De Ondernemer december 2014

Beleving )41 &BB: + Het succes van ,:54< + In gesprek met ),*(C $<<8>45598 + Positieve '=<?<A9598 + Sfeer en beleving bij )<7=6 04?598:B8B;417 + )<%"9?; -9;98!B?; Brabant is nog lang niet af

Beste kwaliteit, laagste prijzen

Het hele jaar druk met $%%8"98#

CASH & CARRY

33

/B4?59?B?=9 2B!!9@

in Brabant

3.

www.meledi.nl

Welkomstpakket voor elke nieuwe klant

of 10% Korting

sarisenpartners.nl/blog ETER DE ECONOM

8 ,7

IJFER

ECONOMIEC

Toin Saris

Nieuwe HORECA-klanten heten wij van harte welkom.

Lever deze advertentie in en ontvang: • een welkomstpakket t.w.v. € 50,• of 10% extra korting. *Actie tot 1 januari 2015

+(4 *>>20>;0 ;25 3 & :>.426>0 )7 6494=<42 )1+' & $4:4 <,*!>04 ,/ 44; 98==429,-!4 #,.0>"4 ">; %2><>;./ $>0<!>6

Moeskampweg 3 5222 AW Den Bosch

Snel metaal op maat!

's-Hertogenbosch

Nog meer online bestelmogelijkheden in 2015

Grootschalige kavels beschikbaar op De Rietvelden

1,9 ha

2,0 ha

2,8 ha 1,6 ha

8,5 ha

2,9 ha

Rien Geurts, directeur BCTN b.v.

• Uploaden snijfiles • Knippen • Kanten • Webcad

• Buislasersnijden (medio 2015) • Handel en zaagwerk • Aanvullende bewerkingen Laarakkerweg 18 5061 JR Oisterwijk T. 013 – 523 20 00 F. 013 – 523 20 01 info@decromvoirtse.nl

Laser, plasma en autogeen snijden • Kanten • Buislaser snijden Zagen • Oppervlakte behandeling • Knippen

“De inlandterminal Den Bosch heeft dagelijkse af- en aanvaarten met Antwerpen (1x), Rotterdam (4x) Maasvlakte (5x)”

Op logistiek centrum De Rietvelden zijn diverse grootschalige kavels beschikbaar, bestemd voor grootschalige (food) productie en/of logistiek Nadere inlichtingen over bedrijfshuisvestingsmogelijkheden op De Rietvelden of elders in ‘s-Hertogenbosch: t: 073-6155603 e: economischezaken@s-hertogenbosch.nl of kijk op internet: s-hertogenbosch.nl/vestigen

ADVERTORIAL

SARIS & PARTNERS

MAKELAARS IN BEDRIJFSHUISVESTING

‘CRISIS ALS KATALYSATOR’ “HOOGCONJUNCTUUR HEEFT VEEL BIJEFFECTEN. GOED GEDRAG IS KENNELIJK NIET SEXY. HET LEERT ONS ONDER MEER DAT EEN MARKT KENNELIJK EEN CRISIS NODIG HEEFT OM TOT INKEER TE KOMEN.” TOIN SARIS VAN SARIS & PARTNERS MAKELAARS IN ’S-HERTOGENBOSCH SPIEGELT ALS BEDRIJFSMAKELAAR DE FINANCIËLE WERELD: “DE HUIDIGE SITUATIE IS VERGELIJKBAAR MET DIE IN 1986. IK ZIE DE AFGELOPEN JAREN ALS EEN LEERMOMENT, EEN KATALYSATOR, TOEN EN NU.” De kritische maar meedenkende opstelling van Saris en zijn medewerkers ervaren opdrachtgevers ook in het zaken doen.

“We waren toen en zijn nu nog consequent.

Soms een beetje rigide maar een eerlijke advisering betaalt zich in de toekomst uit.

Diegenen die vanuit het verleden zaken met ons deden, zullen dat nu beamen.” Saris & Partners richt zich voornamelijk op het Midden en Klein Bedrijf. “Bedrijven waar zes mensen maar ook duizend werken maar wel waar de directeur ook vaak eigenaar is.

Allemaal hebben ze zorgen om de crisis door te komen. Wij kennen hun zorgen, weten dat ze daarvan wakker hebben gelegen maar onze ervaring leert dat ze alles in het werk stellen om bedrijf en personeel door de moeilijke periode te loodsen.”

al is dat niet altijd positief, het zorgt voor leermomenten”, signaleert de bedrijfsmakelaar in een gesprek waarin hij zich uitspreekt over misstanden bij overheid en grote banken.

Leermomenten De financiële wereld en de daaraan gekoppelde bedrijfshuisvestingsmarkt staan permanent in de belangstelling. “Ook

Persoonlijk Centraal in de dienstverlening van Saris & Partners Makelaars staat de persoonlijke werkwijze en betrouwbaarheid. “Meedenken,

Nee, Saris is geen doemdenker. Hij signaleert, anticipeert en staat borg voor een helder advies en een goede begeleiding als het gaat over vastgoed. “De oude economie is failliet. We staan voor een herstart. De markt moet lering trekken uit het verleden. Hopelijk laten we het kwade achter ons en nemen we het goede mee.

Daarom zie ik de crisis als een zegen. Het is een opstap om door te groeien: het vraagt om keihard werken en werkt daarom tevens als katalysator.”

meevoelen. Dat doen we al vijftien jaar.

Menige relatie van ons kantoor beschouwt ons als sparringpartner en dat niet alleen voor huisvestingszaken.” Relatiemarketing is een diepgewortelde karaktereigenschap van Saris & Partners. Het kantoor richt zich niet persé op het verkrijgen van zoveel mogelijk opdrachten. Er wordt geacquireerd op relaties en er worden andere bronnen aangeboord om opdrachten te vervullen.

“Misschien wel tegen de markt in hebben we de afgelopen jaren veel geïnvesteerd in internet en digitale media. Om dat de juiste invulling te geven, hebben we al twee jaar een fulltimer in dienst. Een nieuwe site met bijvoorbeeld een innovatieve chatfunctie maakt dat we onze relaties op elk moment ook online van dienst kunnen zijn.” Saris omschrijft het als maatwerk: “Wij zijn ondersteunend en faciliteren.”

Spilfunctie Evenals zijn aanpak zetten ook zijn uitlatingen aan tot denken. “We zien dat in de regio Midden-Brabant de crisis wegebt.

“Het ondernemersvertrouwen is weer terug en dat is, ook al roepen ze in Den Haag misschien anders, tien keer belangrijker dan het consumentenvertrouwen. MKBondernemers hebben een spilfunctie en dragen de economie. Juist daarom moeten we deze ondernemers koesteren en dan volgt het consumentenvertrouwen vanzelf.”

Toin Saris: ‘Wij leveren maatwerk, zijn ondersteunend en faciliteren’.

Rietveldenweg 84, 5222 AS Den Bosch Postbus 2265, 5202 CG Den Bosch Tel: 073 - 623 33 11 Fax: 073 - 623 87 87 info@sarisenpartners.nl www.sarisenpartners.nl

10 (*10'*0,0' "

!'ÿ!ÿ*%& 1ÿ/!.ÿ1 !ÿ(0)1ÿ. %/ 10"0-$0) %*'#

%-0,ÿ

%2!-*+20#.2$/2. 32 ,$*%2.ÿÿ& &(! 32 .2+)/&ÿÿ1 (11+!+22. ('2* $F% LÿHb?9'R%#<J `#P#\ 7F`.\F 'FF RR% JF #DZN<M*F #!F%<%B 8R% JF %<F97F ;FN?%<F.8*F9BF* 8R% @H) JF QF<:B`RRD RR% JF O9%\F*RR` <% +FB?F*1 a<: _!`R. F%.F*F 7##`JF% F% 'RR.\F \#\ FF%<FJF`_ 8F`'RR. FF% 8`F9BJFJR%_:F F% *<F\ ?<F`'FF 3<F% JR\ JF RDJF*<%B ;FN?%<F. 4 =R'F%*F8<%B ?F*F'RR* .*RR` <_ 8##` JF \#F.#'_\1 &F ?9'R%#<J <_ JF `#P#\ J<F ?F\ J<N?\_\F P<: JF 'F%_ .#'\1 $` 3<:% R* \#F!R__<%BF% R*_ '#JF*, *F`RR` #D `#P#\PRP51 (F*.F _#N<R*F `#* JF 'F%_`#P#\ BRR\ _!F*F% <_ %#B F8F% RD7RN?\F% 'RR` 3F.F` <%\F`F__R%\ #' JF #%\7<..F*<%BF% \F 8#*BF%1

$(('#(('1

32 ".+0 #((&$+%

&F 8F`%<F97JF ;FN?%<F.8*F9BF* <% +FB?F* <_ _<%J_ J<\ _N?##*:RR` <% BFP`9<. 'RR` JF #DZN<M*F #!F%<%B 7R_ X2 JFNF'PF`1 ^% FF% _DFF`8#**F 7<%\F`_F R'P<R%NF 7F`JF% JF BR_\F% #%\8R%BF% P<: JF %<F97F F%\`FF 8R% JF ;FN?%<F.8*F9BF*, B`F%3F%J RR% JF !R`.FF`!*RR\_ 8R% &F O9%\F*RR`1 &F <%BR%B \`F.\ JF RR%JRN?\ 'F\ #!8R**F%JF Q$&b8F`*<N?\<%B F% _<B%<%B1 &F *#.R*F% 8R% JF RDJF*<%B ;FN?%<F. 4 =R'F%*F8<%B ?FPPF% FF% J9PPF*D9%N\<FK J##` ?F\ #!F%F% 8R% \9__F%JF9`F% .9%%F% JF !`R.\<:.`9<'\F% P<: JF \?F#`<F*#.R*F% BF\`#..F% 7#`JF%1 +F`JF` <_ #1R1 JF \#\R*F <%`<N?\<%B 8F`%<F97J F% 9!b\#bJR\F BF'RR.\1 ÿDJF*<%B_J<`FN\F9` $J7<% -`9__F% 8R% ;FN?%<F. 4 =R'F%*F8<%B0 C&F ;FN?%<F.8*F9BF* <_ 'FF` JR% R**FF% FF% !*F. 7RR` #%JF`7<:_ 7#`J\ BFBF8F%1 aF\ <_ ?I\ ;FN?%<F.NF%\`9' 8##` JF ?F*F `FB<#, 7RR` JF 8F`P<%J<%B \9__F% #%JF`7<:_ F% PFJ`<:D_*F8F% 7#`J\ BF*FBJ1E &F RNN#''#JR\<F <_ 8F`P#97J J##` ÿR%%F'<%B_PFJ`<:D )#`%F*<_ #%JF` *F<J<%B 8R% #9JbQF<:B`RRYFF`*<%B @99J $'#%J_1 G&F 8F`P#97<%B <_ F6RN\ 8F`*#!F% 8#*BF%_ ?F\ !*R% 8R% RR%!R. F% JF !*R%%<%B1 $` _\RR\ %9 FF% DR%\R_\<_N?F *FF`#'BF8<%B 7RR` 7F ?FF* \`#\_ #! 3<:%1 ;FN?%<F. ?FFD\ JF

! JPP[Z $I:?% -<[[F%, I?\FLZF<\ >FLA%?F. 8 @P'F%*F;?%C, IF JÿH^A<'P%#?I \#N#Z I?F 'FF:F\.ZF PP% IF #DUL?K*F #!F%?%C ;P% IF %?F<:F >FLA%?F.;*F<CF* ;P% BH) IF OF?=C\PPD ?% +FCAF*

&ÿ+ 10 )01ÿ"(,0

?F\ BF%#\ 8R% FF% ?R!:F F% J`R%.:F1 ^% J<8F`_ *#.R*F% 7F`JF% JF'#%_\`R\<F_ BF?#9JF%1

\#F.#'_\, JF _FN\#` ?FFD\ %<F97F <%_\`##' ?R`J %#J<B1 ^. ?##! JR\ JF3F ;FN?%<F.8*F9BF* ?<F` RR% .R% P<:J`RBF%T1 LR JF \#F_!`R.F% 7R_ F` 8##` R**F BF%#J<BJF% BF*FBF%?F<J #' JF %<F97F ;FN?%<F.8*F9BF* 9<\BFP`F<J \F PF.<:.F% #%JF`

H! 3#%JRB S DFP`9R`< W2XV ?#9J\ @H) &F QF<:B`RRD 7FF` H!F% a9<_, 7RR`P<: \#F.#'_\<BF _\9JF%\F% F% R%JF`F BFA%\F`F__FF`JF% FF% .<:.:F .9%%F% %F'F%1 OF% .R% F` 7#`._?#!_ 8#*BF% F% .F%%<_'R.F% 'F\ PFJ`<:8F% 7RR` @H) JF QF<:B`RRD 8FF* 'FF _R'F%7F`.\1

(*10'#+)&

(F ?FPPF% _R'F% FF% 8FF*PF7#BF% :RR` RN?\F` JF `9B1 $` 7R`F% F% 3<:% _!R%%<%BF% <% ?F\ O<JJF%bH#_\F% F% <% JF HF.`RA%F F% 7F 7F`JF% 7`FFJ #!BF_N?`<.\ J##` JF RR%_*RB #! 8*9N?\ OaXU1 ÿ**F'RR* 3R.F% 'F\ 8F`_N?`<..F*<:.F FDDFN\F% 8##` PF\`#..F%F%1 ORR` 3F ?RJJF% ##. BF8#*BF% 8##` JF FN#%#'<F <% LFJF`*R%J F% J9_ 8##` JF P9_<%F__ 8R% #%JF`%F'F`_1 aF\ *FF. <F\_ PF\F` \F BRR% 'F\ JF FN#%#'<F F% JF PF9`3F% 'RR` <%FF%_ 7R_ ?F\ \#N? 7FF` .#''F` F% .7F* J##` R**F`*F< P#5N#\RN\<F_1 LR\99`*<:. *R\F% JF`BF*<:.F BFPF9`\F%<__F% %<F'R%J #%PF`#F`J1 ORR` \#N? <_ ?F\ #!8R**F%J ?#F 7F JRR`'FF #'BRR%1 (R%\ %#B %<F\ 3# *R%B BF*FJF% _!`R. <FJF`FF% #' JF J`<F 3<%%F% ?F\ 7##`J GN`<_<_T 9<\1 $% JR\ J#F% 7F 8`<:7F* %<F\ 'FF`1 (R\ :F 7F* `FBF*'R\<B ?##`\, <_ P<:8##`PFF*J GJF %<F97F 7F`.F*<:.?F<JT #D JF`BF*<:.F PF7##`J<%BF%1 $% J<F ?FPPF% R**F'RR* FF% ?F*F R%JF`F .*R%.1 ^% <FJF` BF8R* 8FF* !#_<\<F8F` JR% GN`<_<_T1 (F 3<F% ?F\ ##. <% &F $N#%#'F\F`1 &F JF_.9%J<BF% P*<..F% JRR`<% 8##`9<\ %RR` W2XV1 $% 3<F0 ##. JRR` FF% !#_<\<F8F \##%1 (F ?FPPF% JF 7FB %RR` P#8F% 7FF` \F !R..F%1 LR\99`*<:. <_ ?F\ ] #' <% JF _DFF` 8R% JF3F \<:J \F P*<:8F% ] %#B BFF% ?R**F*9:R, 'RR` 7F 3<F% 7FF` *<N?\ RR% ?F\ F<%J 8R% JF \9%%F*1 -`RPR%\ ?FFD\ .R%_F%, %9 #%*R%B_ ?F\ #%JF`?#9J 8##` [="b'#\#`F% ?<F` <_ GBF*R%JT1 (F 3<:% ?<F` B#FJ <% ?<B?\FN?, *#B<_\<F. F% RB`<D##J1 H' 'RR` FF%_ FF% !RR` _FN\#`F% \F %#F'F%, 7RR` 'F%<B R%JF`F !`#8<%N<F :R*#F`_ #! 3#9 3<:%/ QR\F% 7F JRR`#' #%3F 3FBF%<%BF% \F**F%1 =R'F% BRR% 7F .%R**F%J ?F\ %<F97F :RR` <%1 ^. 7F%_ 9 FF% BF3#%J F% 8##`_!#FJ<B W2XV> ÿJ aF_F'R%_ )#''F`N<FF* J<`FN\F9` -`RPR%\_ &RBP*RJ

)HOH"HJ V IFH%IF\%F'F\ ?[ FF% <?ZCP;F ;P% (FCF%F\ MFI?P -+ E#[ZN<[ 543, 35Q6 ]- G[^]F\Z#CF%N#[LA V -F7#F.PI\F[0 +FF'P\.Z.PIF S, 3555 ÿ$ G[^]F\Z#CF%N#[LA V IFH%IF\%F'F\ ;F\[LA?=%Z N?= -\PNP%Z[ &PCN*PI V /?ZCF;F\0 (FCF%F\ MFI?P -+, IFH%IF\%F'F\ ?[ CF!\#I<LFF\I #%IF\ ;F\P%Z:##\IF*?=.AF?I ;P% MP\.FZ?%C V -*PI'P%PCF\0 ÿI ]F[F'P%[ V E\#=FLZ*F?I?%C0 $\:?% +F\.<?=*F% V E\#I<LZ?F F% F?%I\FIPLZ?F0 >F.[ZN<\FP< &F Y#%C, H#[ZF\A#<Z '1'1;1 YPL. M#%IF >F.[Z8MFI?P V IF#%IF\%F'F\2NI1%* V 2-&IFH%IF\%F'F\ V H%Z:F\! 8 +#\'CF;?%C0 (FCF%F\ @!FL?P*F E\#I<LZF%, #%IF\IFF* ;P% (FCF%F\ MFI?P, QSS ^ Q6 45STT V ÿI;F\ZF%Z?F[0 &?\FLZ @P*F[, QSS ^ Q6 4RRRT V OF7F\[[F\;?LF0 -&0 QSS ^ Q6 4RR4Q V&\<.0 (FCF%F\ J?F<:[I\<. -+ -F[Z V )#!9\?CAZ0 ÿ**F P<ZF<\[\FLAZF% F% IPZPNP%.\FLAZF% ZF% PP%7?F% ;P% IF ?%A#<I ;P% XIF ?%A#<IW ;P% IF7F <?ZCP;F :#\IF% <?ZI\<..F*?=. ;##\NFA#<IF%1 &F7F \FLAZF% NF\<[ZF% N?= (FCF%F\ MFI?P1

* %" ()%"')"+"' !)$"'&!"#

HF@VH Y&@ &##V,V8J@ &J #O&)V0&O

HJ@+VQQ&O&J : D&ÿOVB&D&J .ÿJ +HJVJ!&J

(& 0H2+B&,@HD QÿMF@ JH! B@&&(B M&@ (& Y&.V!& Jÿ+&&8J .ÿJ (& #VJÿJ,V8O& ,DVBVB4 !&Y&&O @&!&J (& B@DHHM VJ 0O&&# .ÿJ +ÿJDHHVT 0H2+ &J HJ@+VQQ&OVJ! VJ !&##&J (& ÿ#!&OHF&J TÿD&J &J .HHDÿO VJ 6R75 B2,,&B.HO VJ YÿÿD BF&,VÿOV@&V@ 0VT 2V@B@&Q4 $''& !ÿ%" )'($# ':A Z#AH:K+:XA:X JAX[A?X DA $&X6://A+:&=- 7A[/$$# A& J$86 7K& #[$9AHX(KX:=A ;88[] A& /$$#6$&:&=A&2 C$/ 7$$[ ;AX &:A86A 9KK[ 4:AX ;AX A[ =8&ZX:= 8:X 7$$[ ;AX .[KJK&XZA J$86JAD[:9?2 \AX JAD[:9? DK&/X DKX Z8HHAZ 7$$[K+ KK& :&XA[&AX(K[/AX:&=/$[XA $&X6://A+] A& J$86X:9D 7K& #[$9AHXA& A& ;AX TA5:JA+A A& /$ZXA&A?UH:G&XA 6$&:&=H$&HA#X C#X:$2 ,K& )K&[$$:9 :Z AA& ?K(:+:AJAD[:9? #8[ ZK&= A& =A7AZX:=D :& "A??A&2 'A X6AADA =A&A[KX:A 7$[(X :&(:DDA+Z DA D:[AHX:A 7K& DA $&DA[&A(:&=2 'A AA[ZXA =A&A[KX:A- DA X6AA 9$&=ZXA J[$A[Z 8:X AA& =A4:& 7K& 4AZX:A& /:&DA[A& :& "A??A&- JA=$& PO 9KK[ =A+ADA&2 .AZH;A:DA& JA=$& D:X X6AAXK+ (AX 6A[/A& :& $&DA[KK&&A(:&= A& /+A:&A $#D[KH;XA&2 "A+A:DA+:9/ J$86DA& 4A ;8& $&DA[&A(:&= 8:X X$X DA JAD[:9?Z$(7K&= D:A ;AX &8 ;AA?XE AA& ZXA[/A Z#A+A[ :& DA [AK+:ZKX:A 7K& &:A86J$866$&:&=A& A& /$#+$#A[ :& F$$[D].[KJK&X2 C&DK&/Z DA &AA[6KK[XZA /$$#6$&:&=(K[/X A& K?&K(A 7K& $(4AX7$+8(A ;AA?X ,K& )K&[$$:9 4:H; DA +KKXZXA 9K[A& 8:XA[(KXA =$AD ZXKK&DA 6AXA& XA ;$8DA&2 )KK[ 7A+A JAD[:97A& :& DA J$86ZAHX$[ !8K $(7K&= 4:9& =AZ+$&/A& $?

4A+?Z ?K:++:AX 4:9& 7A[/+KK[D- 6:ZX ;AX JAD[:9? ;KK[ =A4$&DA U&K&H:G+A JKZ:Z XA JA;$8DA&2 %A& 7K& DA [ADA&A& ;:A[7$$[ :Z DKX DA /[:(# 4:H; ;AA?X 7$$[=ADKK& :& ;AX 8:XJAZXADA 6A[/2 'A ZX[KXA=:A :Z 7K& $8DZ;A[ $( $# 9KK[JKZ:Z 4A+?

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

! DGEA%*P'PEGX YG'IXA1 Y>-WLCGX NA? GG' H"UA% "X%?GLU A' HAXWLC%U3 H'W H"UA%ZL%'LG"U AW IPPXNA? GG' EX%%U =%%XIGG-4 YGU L%'LG"U AW >AUGXWU SG;ANG- A' CPPX %"9GU/ NG=PU GG' X>A*G NAN-A%UCGG1 =P' *%IG-"-PUUGEX%'IG' =%%X P--G <%'A'ELPUGE%XAGK' $&X6://A+D A& =AJ$86D2 \8+ZH;A[ 7A[XA+X1 >C#X:$ :Z &&J !H&( ,HJ,&F@ K+Z H$&HA#X 7$+=[$A:D2 \AX 6AA[Z#:A=A+X DA A:=A& /:9/ VJ ,HM0VJÿ@V& 7K& ,K& )K&[$$:9 $# ;AX 4$ A?UH:G&X A& TA5:JA+ ($=A+:9/ M&@ HJ$& (V!V@ÿO& $&X6://A+A& A& [AK+:ZA[A& 7K& 6$&:&=A&7$$[ K++A D$A+=[$A#A& MÿDQ&@VJ! &J A& U&K&H:A[:&=ZHKXA=$[:AG&2@ 'A /A[& 7K& ;AX H$&HA#X 6$[DX -0 ;00!F #0507F0 E7B0!F0#E7" B<7 G0F 803#EC$ 80F#0$F 30 84D@ B<7 007 54;&=0F0 Y&@ F&DBF&,@V&# =A7$[(D D$$[ H$&Z8(A&X=A[:H;XA 7E0D@0 !G4@#44; E7 6<<#3078D#". 3E0 30 80!F<<730 E7 >E0= B0#B<7"F* ?0F ($DA+#+KXXA=[$&DA&- D:A $#X:(KK+ E! 8EC'4730# 07 F0"0=ECA0#FEC3 A07;0#A073 B44# 9<7 6<7#44EC 3<F 'EC E7 007 .ÿ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ÿ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

ÿ.'",%,!"*,$ (+-)&. &. #+..&. ".)&*'&-&.

'% ,-'%)-%/%) .

*)ÿ*ÿ-&( 'ÿ#*!ÿ' !ÿ'1(2ÿ/ %0 21"1.$1( %,&#

+),$"%!

?/=ÿ/ÿC: M< C@! FÿC! CM%: ÿ"4 FÿC!#ÿÿD !ÿÿ: P%: M%:< /%:%= D%: (% %+@C@DM%3 @@H (% -@@=1M:#M+P:%C -@@= (% /@1*<%+:@= #MKC M%:< !1C<:M!%=3 (ÿ: M< !@%( *ÿC: %= M< %%C ÿ+P:%=<:ÿC( @C:<:ÿÿC3 @C(%=C%D%= PÿC< !%%=:DÿC. ÿF!%D%%C (M=%+:%1= -ÿC P1&/=%!:< =%F@1 /- %C =%!M@DÿCÿ!%= =%C5 D%&/@@D -ÿC /@1*%C( C%(%=FÿC( #1M( <:%FF%C (ÿC @@H2 ?/=ÿ/ÿC: M< C@! FÿC! CM%: ÿ"34 2**( )1'1( 21 +*-/ ?%^ :] &$> 6CC* [C L$75C&A, 6C^[C*[ KC3L$$(0 ?%*. 8OO^ .$(C& C^ :& -^OLO&[ CC& .*C:&C X10111 <7:]<$7GC&] L:80 9$[ C& (C[ W1W1 5$^GC& C^ 8OO^*:8.] :& -^OLO&[ J:^JO TT11 5$&:&>C& L:8 >CL$75G0 'OO^(CC 6$*G$C 8C &:C[ OO& GC LC<$C@[C0 'O[ LC[C.C&[ GO[ 8C ][^7J[7^CC* [C 5C:&:> L$75[0 -C*O&>^:8. "7&[ :] &O[77^*:8. GC Y&O&J:C^LOO^<C:G0 _C[ :] :& GC2C [:8G *O][:> $( >C*G [C *C&C&0A !CC^[(O&/ ?+C^5OJ<[:&> :] GO[ <C[ LC6$*.:&>]OO&[O* "O] :& W1U1 5CC^ >OO[ O@&C(C&0 E$. >^$C:[ <C[ OO&[O* <7:]<$7GC&] G$$^GO[ C^ (CC^ .*C:&C <7:]<$7GC&] C& (CC^ O**CC&][OO&GC& 2:8&0 -$6C&G:C& 2:8& C^ (CC^ ST` "*7]]C^]0 _7& OO&[O* 6C^G7LLC*[ [$[ W1V10 #:8 5$&C& *O&>C^ 2C*@][O&G:> C& 6OO. >OO[ <C[ $( CC&"C^]$$&]<7:]<$7GC&]0 %^ .$([ G7] $$. (CC^ 6^OO> &OO^ OO&>C"O][C 5$&:&>C&0 A -^OLO&[ <CC@[ &7 CC& (:*8$C& 5$&:&>C&, 67*[ KC3L$$( OO&0 ?%C& LC*O&>^:8. GCC* GOO^6O& :] &$> &:C[ C&C^>:C27:&:>0 'C $6C^<C:G 2$7 >C*G ($C[C& :&2C[[C& $( GC .5O*:[C:[ 6O& G:C 5$&:&>C& [C 6C^LC[C^C&0 'O[ 2$7 6CC* 5C^. $"*C6C^C&0 'C L$75]CJ[$^ ($C[ (CC^ ^7:([C

.^:8>C&0 %C& $&GC^&C(C^ G:C CC& O""O^[C(C&[C&J$("*C4 5:*GC L$75C&, (OO^ GO[ "*O& 6O&5C>C GC CJ$&$(:]J<C ]:[7O[:C 5:*GC OO&"O]]C&, ($C][ $"&:C75 *C>C] LC[O*C& OO& GC >C(CC&[C0 'OO^:& 2$7GC& 2C ]$C"C*C^ ($C[C& $"C^C^C&0 )C 2:C& >^$[C 6C^]J<:**C& [7]]C& >C(CC&[C& C& $$. L:8 J$^"$^O[:C]0A ':C 5$&:&>J$^"$^O[:C] 2:8& 6$$^O* :& GC ][CGC& OJ[:C@, 2C>[ !CC^[(O&0 ?ÿ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

^7:([C 6$$^0 'C ÿTP ($C[ 5$^GC& 6C^L^CCG C& 'C =7:[ L:8 %:&G<$6C& :] LC"OO*G $$. >CC& $6C^L$G:>C *74C0 _C[ G$C* :] &:C[ $( 5C>C& [C L$75C&, (OO^ $( [C 6$*G$C& OO& CC& LC*O&>^:8.C ^O&G6$$^5OO^GC 6$$^ GC CJ$&$(:]J<C $&[5:..C*:&>0A _:8 6C^6$*>[/ ?'OO^$( 2:8& 5C $$.

L*:8 GO[ B^$6:&J:O*C ;[O[C& <CLLC& :&>C][C(G (C[ 6$$^Y&O&J:C^:&> 6O& GC 6C^]&C*GC 6C^L^CG:&> 6O& GC ÿTP0 'OO^G$$^ .O& GC 5C> CC^GC^ 5$^GC& 6C^L^CCG0 -$75C&G HCGC^*O&G <CC@[ 2:J< GOO^ ]O(C& (C[ GC -#) C& GC QO(C^ 6O& Q$$"<O&GC* 6$$^ :&>C2C[ :& GC ;[:J<[:&> ÿTP0 KOO^ &OO][ G:C >^$[C "^$8CJ[C& 6$^(C& $$. *$.O*C C& "^$6:&J:O*C 5C>C& CC& OO&GOJ<[]"7&[0 )C 2:C& $6C^ GC <C*C *:&:C XT [$[ W1 "^$JC&[ (:&GC^ 7:[>O6C& 6$$^ &:C75C 5C>C& C& 6$$^ $&GC^<$7G0 'O[ *C:G[ 2C*@] [$[ $&6C:*:>C ]:[7O[:C], ][C*[ GC ÿH)-0A !CC^[(O& 6$C>[ [$C/ ?)C 2:8& &O GC O@>C*$"C& 8O^C& [C^CJ<[ >C.$(C& :& DGC &:C75C 5C^.C*:8.<C:G0 %^ 2:8& (:&GC^ >^$$[]J<O*:>C "^$8CJ[C&0 %^ 2:8&

(% %+@C@DM<+P% <M:1ÿ:M% #@=!: -@@= %%C "FMCH% ÿ+P:%=<:ÿC( MC /@1* %C MC"=ÿ

! /$97$'B>O'>)>O PG'N !>>OL)G' J,;'0NI >' =>'A D>6E$$) 8G' /$97>'B C>B>O,G'B #9;B

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`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` C& :&@^O*CGC& :& -^OLO&[, N:(L7^> C& #CC*O&G0

%3+31,5 2/.#)-($).),) 4#).")!,*0&'

$" '($"&(")"& ! $" "%'(')"#"& )C &H%(%*CTCW AC*=FFC-F P/O

K=H?T %"T=*=V*C .EE@ )&$& &)U<U& X&00&G +& EG$& BÿG&KK&)&G !&.@ÿÿ!) &&G 0KUM .EE@1U< <& +&@B&G Gÿÿ@ 7N863 .@US+&K 1GÿGU&I @&M&G&G $& EB &&G 0&<&@ Sÿÿ@3 X&< ,US#&@ U> &&G P/O3 )ÿ< U> X&K&IÿÿK GU&< >K&,X</ Gÿ Sÿ@&G IÿKÿU>&3 SE> .ÿG )EG!&G RUG.&G<U.& ,EG<@EKQ .EE@$U&< D&&G <@ÿ!& !@E&U43 $USG ,EKK&!ÿ XÿG> .ÿG !UK> .ÿG 0)E ><&K< )ÿ< X&< !E&) U> EI <& 0&>&##&G )ÿ< +& )& +&! Gÿÿ@ 0E.&G <& BÿMM&G X&00&G3 EEM X&GG' )& Xÿÿ> $U&< I&&@ .&@<@E1+&G/ &.&GÿK> )& @ÿ0E0ÿGMY&,EGEI&G/ ><&K< )U@&,<U&.EE@$U<<&@ <UK01@! &G EI><@&M&G/ +UI 0&G>3 Bÿ1K @5BB $U&< EB<UIU>I& 0US )& ><1)&G<&G .ÿG ÿ.ÿG>3 &G )ÿ< U> 0&KÿG!@USM2 +ÿG< .ÿG )& S&1!) IE&<&G +& X&< UG )& <E&MEI>< X&00&G3

0CWT BL;-=

%,.,$9;,,#., &*

7,3 0%J X;TTC(

dc 1&85&KIBIEcJ OhJ _hhJ -]B+IcEcJG @IIE 9EhfhJB ]C d]B ce^B ccJ HEhe^B]_c OhJC IK ChKcJ KcB dcCO-Jd]_cJ Bc *cEOcJ hhJ ]JJI+hB]c cJ dhhEKcc >cCB& cJ V]ddcJ&9EhfhJB +hJ HcECHceB]ca Bc +IIE%]cJb

VcB ^cB KIBIEcJIJdcE& ^I-d hMC fhC]C IJBCBhhJ cE KI_cM]\O^cdcJ IK +cE& f]Jd]J_cJ KcB CceBIEcJ hMC ^]_^ Bce^[ Kh]JBcJhJec cJ MI_]CB]cO Bc Mc__cJ cJ %I dc ceIJIK]Ce^c CBE-eB--E +hJ 9EhfhJB Bc +cECBc+]_cJb

4hhEJhhCB CBcMMcJ Ohf]JcB cJ HEI+]Je]cC OIKcJd \hhE +IIE ^cB ccECB _c%hKcJM]\O 55 K]M\IcJ c-EI fcCe^]O& fhhE IK ]JJI+hB]c f]\ ^cB K]ddcJ& cJ OMc]JfcdE]\a I+cE Ec_]I_EcJ%cJ ^ccJ Bc CB]K-McEcJb 9I+cJd]cJ

OE]\_cJ KOf&IJdcEJcKcEC ccJ+I-d]_cE cJ fcBcEc BIc_hJ_ BIB MhJdcM]\Oc cJ Ec_]IJhMc ]JJI+hB]cK]d& dcMcJ[ *hhEKcc %]\ CJcMMcE dIIE O-JJcJ _EIc]cJb

KhEOB +IIE accCBcJ cJ HhE& B]\cJ %hM dIIE dc IJ_-JCB]_c >XR&Ec_cM]J_ ]cBC OE]KHcJb TJ%c +]BhM]Bc]BChhJHhO ]J dc fcdE]\aCehBcE]J_ %IE_B IIO ]J :g;5 +IIE ccJ CBc+]_c _EIc]b 4c %IE_KhEOB ]C IJE-CB]_` ]cdcEccJ %IcOB %]\J *c_b @IIE .-BBcJ fcBcOcJB ^cB

dhB *c ^IHcJ dE]c J]c-*c eIJBEheBcJ Bc CM-]BcJb >c +cE*he^BcJ +ccM +hJ IJ%c J]c-*c BhO[ K-MB]CcE+]ecCb .-BBcJ _hhB hMC ccJ ^IBcMKh& Jh_cE hMMc ahe]M]Bh]Ec d]cJCBcJ f]\ fcdE]\+cJ IE_hJ]CcEcJb 4hhEJhhCB CBcOcJ *c +ccM c(BEh caaIEB ]J IJ%c e-MB--E

KcB HEI_EhKKh=C d]c %IE_cJ +IIE ccJ CBc+]_c Q^hE]J_ 6IKK-J]B'b TJC ]JJI+hB]c& ecJBE-K 1IIdCF-hd OIKB KcB CHhJJcJdc d]J_cJ` _Icdc IJeIMI_]Ce^c +Icd]J_[ +Icd]J_ f]\ d]hfcBcC[ HEc& cJ HICBIHcEhB]c+c +Icd]J_[ cBeb TIO OIKcJ *c KcB

ccJ Ec+IM-B]IJh]E HMhJ IK +cECH]MM]J_ Bc_cJ Bc _hhJb >c LCBEcBe^cJ= IJ%c HEId-eBcJ[ ChKcJ*cEOcEC cJ IJ%c fcCBhhJdc f-C]JcCC JhhE ccJ CBccdC +cEhJdcEcJdc BIc& OIKCBb XIEBIK *c ^cffcJ cE %]J` *c _hhJ IJdcEJcKcJ cJ I+cEJcKcJG

,O %]B JI_ +IMIH ]J d]B \hhEb VhhE JhB--EM]\O CBcM ]O hM *cM K]\J dIcMcJb 4c IH*hhEBCc M]\J dIIE%cBBcJ cJ J]c-*c IHdEhe^B_c+cEC +]JdcJb XhJ ]O :g;7 c+cJhEcJ Ia %cMaC I+cEBEcaacJD ,O fcJ CMce^BC ccJ +hJ dc +cMc %%H=cEC d]c 9EhfhJB

BcMBb VhhE Ia \c JI- %%H=cE[ KOf=cE Ia K-MB]JhB]IJhM fcJBN ]cdcEccJ O]\OB BcE-_ cJ +IIE-]Bb TIO dc HEI+]Je]c dccd dhB IJMhJ_C B]\dcJC ccJ eIJ_EcC I+cE dc +cEhJdcEcJdc hE& fc]dCKhEOBb 9EhfhJB MIIHB +IIEIH hMC ^cB IK hEfc]dC&

KhEOBfcMc]d _hhBb U]cB +IIE J]cBC *cEd cE hM c+cJ _cMcdcJ ccJ hOOIIEd _cCMI& BcJ B-CCcJ IJdcEJcKcEC[ IJdcE*]\C cJ I+cE^c]db 9EhfhJB hhJ ^cB *cEO ^I-& dcJ %IdhB *c ccJ _c%IJd OM]KhhB fc^I-dcJb >cEO%c& OcE^c]d f]cdcJ ]J HMhhBC

+hJ fhhJ%cOcE^c]db >hJB ccJ *cEOcJdc HEI+]Je]c ]C cE ccJ d]c cE ceIJIK]Ce^ CBcEOcE +IIE CBhhBb 4c ceIJIK]c OEhffcMB IH KhhE ]C JI_ fEccOfhhEb 2E ^IcaB KhhE ccJ S^]M]H VIEE]C Bc %]\J cJ ccJ Y]JO dccM +hJ IJ%c HEI+]Je]c

@IIE _EIc] %]\J +Icd]J_C& CBIaacJ JId]_b X]\OcJd JhhE IJ%c ceIJIK]c cJ dc ]JCHhJJ]J_cJ +hJ dc I+cE& ^c]d[ *IEdcJ dc%c +IM_cJC ccJ OMhJB +hJ IJC JI_ Bc *c]J]_ BIc_cd]cJdb .cB ]C ce^BcE _Icd IK Bc ^IEcJ dhB 4c UcdcEMhJdCe^c 9hJO

ccJ OMc]Jc _EIc] +IIECHcMB +hJha :g;5b 4c IIE%hhO +]JdcJ *c ]J ^cB +cEfc& BcEcJd eIJC-KcJBcJ& cJ HEId-ecJBcJ+cEBEI-*cJb 4hhEJhhCB ^IEcJ *c IH dc *IJ]J_KhEOB HIC]B]c+c _cM-]dcJ J- ^cB d]cHBcH-JB dhhE _cHhCCccEd ]Cb >c

%]cJ ^cB IIO f]\ dc OMhJBcJ +hJ 94Tb .cB +cEBEI-*cJ CB]\_B cJ dc +cE*he^B]J_cJ %]\J HIC]B]c+cEb 4hB ]C _Icd hhJ_c%]cJ LceIJIK]c= +IIE ccJ _EIIB dccM IIO LHC'e^I& MI_]c= ]Cb @cEBEI-*cJ +hJ eIJC-KcJBcJ cJ HEId-ecJ& BcJ ]C eE-e]hhM +IIE _EIc]b

VhhE +IIE ccJ ce^Bc ]KH-MC %]\J IIO ce^Bc ]J+cCBcE]J_cJ JId]_b Ta*cM +Icd]J_C& CBIaacJG <I +cE*he^B 4c UcdcEMhJdCe^c 9hJO dhB *c ]J :g;3 %cMaC ccJ _EIc] +hJ :[:! %I-dcJ O-JJcJ fc^h& McJ[ hMC cE ce^B _c]J+cCBccEd %I- *IEdcJb .cB *he^BcJ ]C

@IIE dc *cCBcECc *cEcMd ^ccaB ^cB fc^hM+c ccJ Mh_c HE]\C JI_ ccJ KII] f]\ca& aceB` ]JCBhf]M]Bc]B ]J d]c Ec_]I +cE_EIIB dc Khe^B +IIE ^cB *cCBcJb VhhE ]O dcJO dhB ^cB J]cB _Icd ]C +IIE dc *c& EcMdceIJIK]c hMC cE Bc +ccM ]JCBhf]M]Bc]B ]C[ IIO hM OIKB

^cB dc *cCBcECc *cEcMd _Icd -]B hMC \-]CB d]c MhJdcJ _cBEIaacJ *IEdcJ dIIE dc Mh_c IM]cHE]\Cb PIe^ ^cf ]O ^cB _c+IcM dhB IJ%c ceIJIK]c d]B CIIEB d]HHcJ *cM hhJOhJ cJ dhB cE MhJ_%hhK KccE +cEBEI-& *cJ OIKBb 4c *cEOMIIC&

^c]dC_EIc] ]C BcJ c]Jdcb 4c HIM]B]cO ^ccaB dc fc_EIB]J_ IJdcE eIJBEIMc cJ fc_]JB dc ccECBc Kcc+hMMcEC hM *ccE *c_ Bc _c+cJb 4c 2-EIHcCc HIM]B]cO ]C cE IIO IH _cE]e^B IK KccE -]B Bc _c+cJ cJ CB]K-MccEB 4-]BCMhJd IK Bc ]J+cCBcEcJ cJ J]cB IH ^cB

]J%]e^B KIcBcJ McEcJ O]\OcJb @hJ-]B d]c _cdhe^Bc %]c ]O :g;7 hMC BEhJC]B]c\hhEb U]cB KhOOcM]\O KhhE ^cB *hC JId]_` %IcOcJ JhhE ccJ J]c-* HcECHceB]cab VcB hJ& dcEc ]J%]e^BcJ O]\OcJ JhhE \c%cMa cJ JhhE dc IE_hJ]ChB]c

cJ %hOcJ KcB cMOhhE IH ccJ hJdcEc KhJ]cE IHMICCcJb >hJB *hB IJBCBhhJ ]C & *c JIcKcJ ^cB eE]C]C $ ^cffcJ *c KcB cMOhhE _ceEcAcEdb 4c KhJ]cE +hJ IJdcEJc& KcJ KcB cMOhhE ]C +cEhJdcEd cJ dhB *hC ^hEd JId]_b U]c-*c IHMICC]J_cJ IKdhB

dc I-dc J]cB KccE *cEOcJb 4cJOcJ +hJ-]B ccJ J]c-* HcECHceB]cab >hJB ]J :g;5 Kh_ L+cEf]Jd]J_= ^cB B^cKh %]\Jb 2J ^cB +]JdcJ +hJ ccJ J]c-* HcECHceB]ca %IdhB *]\ hMC KcJCcJ O-JJcJ _EIc]cJ KcB cMOhhEb 4hhEf]\ ]C dc ]J& %cB +hJ LhJdcEC *]MMcJ dcJ&

J]J_ _cCe^cBCBb ÿMIK MccaB dc *cJC JhhE ccJ+I-d]_cE *cB_c+]J_ cJ +cEMh_]J_ +hJ fcMhCB]J_dE-Ob ÿEfc]d ]C IJ& fcBhhMd _c*IEdcJb VIKcJ& BccM _c+cJ K-MB]JhB]IJhMC %IhMC S^]M]HC[ XWV[ .c]Jc& OcJ hhJ dhB ^cB MIIJOICBcJ& _cfI-* %]\J _EcJ%cJ ^ccaB

fcEc]OBb 4c IJBCMh__IMa ^ccaB cE IJ_c*]Md BIc _cMc]d dhB dc OICBcJ +hJ hEfc]d _IcdOIHcE *IEdcJb 4]B %]cJ *]\ dh_c& M]\OC BcE-_ J- ccJ _EIIB dccM +hJ dc #IJ+E]\*]MM]_c" %%H=cEC $JIId_cd*IJ_cJ $ fcEc]d %]\J ^-J d]cJCBcJ Bc_cJ hafEhhOHE]\%cJ hhJ Bc f]cdcJb

2E ]C hMMc EcdcJ IK ^cB J]c-*c \hhE KcB _cKhB]_d IHB]K]CKc Bc_cKIcB Bc %]cJb <I ]C fcOcJd_cKhhOB dhB UcdcEMhJd hMC ??J +hJ dc 2-EIHcCc MhJdcJ ]J dc BIc& OIKCB ^cB IJdcE^I-d hhJ

:g;7 *hC *ccE fcBcE dhJ :g;8` *c _EIc]dcJ KcB ;; HEIecJB cJ ^cB EcJdcKcJB _EIc]dc Kccb >c *IJJcJ HEhe^B]_c HE]\%cJ +IIE fcMc]d cJ +hO& KhJCe^hHb .-BBcJ ^ccaB ccJ hKf]B]c-C CBEhBc_]Ce^ HMhJ cJ *c +cE*he^BcJ ccJ _EIc] +hJ ;g[7 HEIecJB +IIE :g;5b 4c

69;;,1 )3;,#:1"

7,5 ,=(F9 FC M%(=(A

', 0/1:1" -,.:3

7 XL(V :L( !=-V

+'( )/1!95;31;!

6,7 XC((9 FC XLLV

6/$$,12#/97,#!

7,2 UWC(C EA=CW

4]+cECc MhJdcM]\Oc fc_EI& B]J_cJ ^hJ_cJ Z_--EM]\O hhJ IM]c cJ +hhO IIO _hCb 4c ceIJIK]Ce^c ChJeB]cC +IIE R-CMhJd[ KhhOBcJ J]cB ce^B ]JdE-O IH SIcB]Jb VhhE dc dhMcJdc IM]cHE]\C %hM ^cK ^hEdcE EhOcJb <IhMC IIO d]+cECc hJdcEc MhJdcJb 9&0 #%7* 007 3-58!00: 7)0* 53!5,,07 :0* 40 407#")(60 4)0 +0* +00.* $0-55-6;;#*<2 1')7,*0)7/ TIO O-J \c %c__cJ` \c O-JB ^cB J]cB IHMICCcJ IH ^cB J]+ch- *hhEIH ^cB ]C IJBCBhhJb )c %-MB +hJ-]B ccJ hJdcE HcECHceB]ca Ia J]c-*

)3#.31 %#/,$

6,7 S%V :L( )%(AC(

418,1;:8, )/1;#/5

7

>hC :g;7 ccJ \hhE +hJ CBhf]& M]ChB]c cJ IHOEhffcMcJ[ *IEdB :g;5 ^cB \hhE +hJ BEh_c _EIc]b ÿMMc C]_JhMcJ ^]cE+IIE CBhhJ IH _EIcJ` dc EcJBc ]C aIEC _cdhhMd[ KccE c(HIEB dIIE ccJ %*hOOcEc c-EI[ ccJ f]\Jh _c^hM+ccEdc IM]cHE]\C[ eIJC-& KcJBcJ _c+cJ KccE -]B[ dc

*IJ]J_KhEOB +cEfcBcEB cJ dc *cEO_cMc_cJ^c]d JccKB BIcb TJMhJ_C ^cffcJ *]\ _c+]cEd ^Ic ;gg \hhE _cMcdcJ #;/ dcecKfcE ;/;7" dc >cB IH dc ,JOIKCBcJfcMhCB]J_ ;/;7 *cEd ]J_c+IcEdb ,J ^cB +IIE\hhE *IEdcJ dc eIJBI-& EcJ +hJ dc fcMhCB]J_^cE%]c&

:g;5 *IEdB ccJ KII] \hhEG

OE]\_B ccJ OJh-*b ,O ^IIH dhB :g;5 cE ccJ *IEdB +hJ J]c-*c OhJCcJ +IIE dc +cMc *cEO%IcOcJdcJ[ CBhEBcEC[ %%H=cEC KhhE IIO +IIE KOf cJ %cMaC dc K-MB]JhB]IJhMb Q-eecC JI_ KcB dc MhhBCBc MIId\cC cJ ccJ KII] J]c-* \hhEb .I-dIcG d-C *hJJccE dc%c ]J+cC& BcE]J_cJ OIKcJb @IIE J]C ^cB _Icd IK Bc fcCcaacJ dhB *c dc *c_ JhhE fI+cJ Bc HhOOcJ ^cffcJb 2cJ KII]cEc haCM-]BcE +IIE :g;7 cJ dc%c eIM-KJ OhJ ]O Kc J]cB *cJCcJb 2cJ _c%IJd cJ HEhe^B]_ :g;5 BIc_c*cJCBG _cMd Bc fM]\+cJ %]BBcJb 2E OIKcJ KhhBEc_cMcJ IK dc ]JYhB]c hhJ Bc *hOOcEcJb 4hhEIK fcJ ]O IHB]K]CB]Ce^ I+cE dc ceIJIK]cb

OcJ= +IIE ccJ]cdcE _c+Ehh_db 9cdE]\+cJ[ T+cE^c]d[ TJ& dcE*]\C[ 9hJOcJb QhKcJ IH *c_ KcB +ccM EcCHceB JhhE cMOhhE %IdhB ccJ]cdcE _c%]cJ *IEdB cJ ccJ]cdcE ccJ OhJC ^ccaB IK Kcc Bc dIcJG 4hB _ccaB E-]KBc BIB _EIc] cJ _ccaB OhJCcJb ,J+IcE]J_ +hJ ccJ 90W&+cE& OMhE]J_ ]C dhJ IIO -]B dcJ fI%cG VI_c dc I+cE^c]d hMC LE-HC\c JII]B _cJIc_= ]J :g;5 OMc-E fcOcJJcJ cJ I+cE dc ^cMc M]J]c BIB ccJ MhCBcJ+cE& M]e^B]J_ OIKcJ %IJdcE dhhE eIKHcJCcEcJdc ^caZJ_cJ Bc_cJI+cE Bc CBcMMcJb

%# )*%#'*#,#' +

('ÿ(ÿ*$& %ÿ"(!ÿ% "ÿ&%)'ÿ$ !, '%(%.*%) !+#-

$::5 271 ;07%"7 /??5 VK-jPPeMf h_^ fe&e -LLI/_FhP_Q _G `eF KLG_F_-_GNe -jM -eeP feePMeNeIGd 1efeK/FeeIfe ;eIF Uj/P_ $4gLMLN_Gg`e >jQeM eM ;eGF//I# MLeNF `eF ce_F fjF WefeIPjMf `eF LMfeI`L/f jjM fe +S2'NLFLIeM Nja /_F-LeIeM eeM QjMG -LLI NeF MjNe X_ffeM';IjhjMFd ;Lh 0/FFeM % e_aeMP_^Q jPF_^f LKF_N_GF_Gg` % -LLI&_eF -LLI -LPaeMf ^jjI eeM aILe_ -jM &_^M LMfeIMeN_Ma NeF NjjI P_ecGF =i KILgeMFd TLMjPf -jM T_eF -jM TSU XjQePjjIG &ja `eF jcaePLKeM ^jjI fjF fe NjIQF -LLI hefI_^cG`/_G-eGF_Ma jjMFILQd 6_-eIGe feePMeNeIG ,_^&eM eILK fjF `eF LMfeIMeNeM _G -eIjMfeIf fLLI fe gI_G_Gd 4I QLNF NeeI GjNeM,eIQ_Mad AjF .IeMe Va_eI -jM fe 8jIfjM 1ILeK heFIecF] NLg`F fjF LLQ ,ePd ÿPG F`eNj -LLI -LPaeMf ^jjI MLeNF &e O-eIh_Mf_Ma?d 6e NjM_eI -jM LMfeIMeNeM NeF ePQjjI _G -eIjMfeIf eM fjF ,jG `jIf MLf_a] GFePF Va_eId ;>A'-LLI&_FFeI UeFeI SFI/_Q fLeF eeM LKILeKb PjFeM ,e GjNeM -jM/_F ;IjhjMF _M <i=7 eeM -/_GF NjQeM ,jjI `eeP WefeIPjMf heFeI -jM ,LIfFd VM&e ILFG _M fe hIjMf_Ma] `LLa' PeIjjI egLMLN_e S(P-eGFeI 4_^c\MaeI -jM R_Ph/Ia EM_-eIG_F(] `L/fF LMG NeF he_fe heMeM LK fe aILMfb `eF ,LIfF eeM LM&eQeI ^jjI ,jjI_M -eIQ_e&_MaeM QLNeM -LLI UIL-_Mg_jPe SFjFeM f_e heKjPeMf &_^M -LLI fe 4eIGFe [jNeId ;L-eMf_eM _G eI eeM aILMf_ae `eI-LIN_Ma -jM `eF hePjGF_MaGFePGeP jjMaeQLMf_afd VLQ TLh 0eMfI_QG -jM S_N' NLMG Z S_NNLMG _G -LLI&_g`F_ab O6e -LLI/_F&_g`FeM &_^M a/MGF_ad 4g`FeIb `eF hP_^cF eeM Q,eFGhjjI ae`eePd?

,?%! +-88

fe egLMLN_ed RLg` P_^QeM ,e `eF ^jjI he`LLIP_^Q jc Fe GP/_FeMd 0eF 8;S ajc jjM fjF _M ;IjhjMF fe -LLI/_F&_g`' FeM _M fe hL/,GegFLI heFeI &_^Md WL-eNheI ,jG LK fe ,ea fe fI/QGFe GK_FGNjjMf -jM `eF ^jjId 0LLK LK heFeIe F_^feMH ;_^ LM&e GF/feMFeM

L-eI`eeIGF LKF_N_GNed VLQ fjjI aILe_ _M jjMFjPPeM _MGFILNeIG BM jcGF/feeIfeIG NeF _M fe NeeGFe GF/f_e' I_g`F_MaeM eeM he`LLIP_^Q hjMeM'KeIGKegF_ecd 4M fjF MjjGF KIjg`F_ae _MML-jF_e-e LMF,_QQeP_MaeM ,jjIh_^ QeMM_G_MGFePP_MaeM NeF he'

fI_^-eM GjNeM,eIQeMb 1jFe< _M T_^eM] SKjIQ h_^ 0e_^NjMG _M ?G'0eIFLaeMhLGg`] /_FeI' jjIf fe 0_a` Reg`gjNK/G _M 4_Mf`L-eM eM fe ÿ/FLNL' F_-e 8jNK/G _M 0ePNLMf MjjGF fe LMF,_QQeP_MaeM LK fe 1IeeM 8jNK/G $h_L' hjGef egLMLN(# _M ;eIaeM

ReI,_^P fe e_Mfe^jjIGKe' I_QePeM M/ MLa -LPLK jjM fe ajMa &_^M] ,eIK _Q aIjja eeM hP_Q -LLI/_Fd 0eF ajjF hL-eMaeN_ffePf aLef NeF fe ;IjhjMFGe egLMLN_ed XjjI eI _G f/Ic eM Pe_feIGg`jK MLf_a LN e*FIj GFjKKeM Fe Q/M' MeM &eFFeMd ÿPG _Mf/GFI_e' eM

e*KLIFKIL-_Mg_e KIL\FeeIF ;IjhjMF jPG eeIGFe -jM fe jjMFIeQQeMfe egLMLN_ed 6jjIMjjGF heGg`_QQeM ,e L-eI GFeIQe egLMLN_Gg`e gP/GFeIG] eeM aLefe N_* -jM N/PF_MjF_LMjPG] cjN_P_ehefI_^' -eM] `LLa,jjIf_a NQh eM eeM aLef c/MgF_LMeIeMfe FI_KPe

`eP_*d VN LM&e /M_eQe KL' FeMF_e aLef Fe heM/FFeM] NLeF eI MLa ,eP ,jF aehe/IeMb LM' feI NeeI `eF -eIheFeIeM -jM fe _McIjGFI/gF//I] `eF &eQeI' GFePPeM -jM heFjjPhjIe eMeIa_e] eeM FLeQLNGFheGFeMf_ae jIhe_fGNjIQF eM eeM GFeIQ KIL-_Mg_jjP _Mf/GFI_ehePe_fd

CeIheFeI_MaeM ,jjIh_^ ,e M_eF NLeFeM ,_PPeM ,jg`FeM LK 6eM 0jja NjjI `eF `ecF _M e_aeM `jMfeM NLeFeM MeNeM LN LM&e e_aeM FLeQLNGF Fe heKjPeMd [LIFLN OSKePeM LN Fe ,_MMeM? &LjPG eeM LMfeIMeNeI f_F -jM MjF/Ie fLeFd XeF LM&e -eeP&_^f_ae he'

6e NjIQF _G -LPjF_eP NjjI fe -eI,jg`F_Ma _G fjF `eF egLMLN_Gg` aILe_FeNKL -eIGMePF _M <i=7d 4MQePe cjgFLIeM LMfeIGFe/MeM f_e aILe_] &LjPG fe aefjjPfe eMeIa_eKI_^&eM eM IeMFed 6jjIfLLI hP_^-eM fe QLGFeM -jM aePfPeM_MaeM IePjF_ec

Pjja eM hP_^cF fe QLeIG -jM fe e/IL LMfeI fI/Qd 6jF -eIhe' FeIF fe gLMg/IIeMF_eKLG_F_e -jM fe e/IL&LMe FeM LK' &_g`Fe -jM `eF fLPPjIaeh_efd 6e ,_MGFeM -jM hefI_^-eM ajjM ,eeI FLeMeNeM eM fe 48; P_^QF jc Fe QLeIGeM LK eeM NeeI GF_N/PeIeMf he'

Pe_fd 6jF heFeQeMF fjF NeM -eI,jg`F fjF fe _M-eGFeI_M' aeM fLLI eM _M `eF hefI_^cG' Pe-eM FLeMeNeM eM LLQ fe QIef_eF-eIGFIeQQ_Ma fLLI hjMQeM ,eeI aILe_Fd VLQ fe `/_&eMKI_^&eM GF_^aeM] &_^ `eF PjMa&jjNd 6e LMI/GF LK fe \MjMg_DPe NjIQFeM _M

GeKFeNheI eM LQFLheI P_^QF ,eaaeDhfd 0eF gLMG/NeM' FeM-eIFIL/,eM _G aeGFeaeMd T_G_gL?G &_^M eI MLa GFeefG &LjPG eeM IeMFe-eI`La_Ma $fLLI fe 246# Lc eeM `jIfe PjMf_Ma -jM fe 8`_MeGe egL' MLN_ed RLg` &_^M fe -LLI' /_F&_g`FeM a/MGF_ad 4g`FeIb

N_ae GeaNeMFeM eM_ae Gg`jjIGFe QjM LMFGFjjMd .M fe hefI_^cGNjF_ae GceeI &_^M KjMfeM NeF IePjF_ec -eeP QjMFLLI] -eIL/feIfe /_FGFIj' P_Ma] heKeIQFe -I_^e `LLaFe eM feIaeP_^Qe _MgL/IjMFd UjMfeM NeF eeM aLefe NjjF-LeI_Ma] -eI`L/f_M'

aeM eM heIe_QhjjI`e_f &_^M gL/IjMFd 6e _MgL/IjMFeIe gjFeaLI_e QjNKF NeF Peea' GFjMf FeI,_^P fe GKLeP_Ma _M fe GceeI -jM heFeIe Lh^egFeM f/MMeI ,LIfFd CLLI fe QjM' FLIeMNjIQF QjM aeGKILQeM ,LIfeM -jM eeM aLef ^jjI LcGg`LLM `eF -eeP -eIKPjjF'

G_MaeM heFIecceM f_e `eF ae' -LPa &_^M -jM -eIN_MfeIfe I/_NFehe`LecFed 6_e FIeMf &eF &_g` MjjI LM&e -eI,jg`' F_Ma LLQ _M <i=7 -LLIFd 6e ,_MQePNjIQF hP_^cF &LIaeP_^Qd CeeP QeFeMG `ehheM `eF NLe_P_^Qd 6e FIeMf _G aILLF' Gg`jP_a`e_f eM -eIGg`IjP_Ma

eeM &jjQ eeMG] MjNeP_^Q fjF fe hePjGF_Ma LK jIhe_f LNPjja NLeF LN fe egLML' N_Gg`e aILe_ eM ,eIQaePe' aeM`e_f Fe GF_N/PeIeMd 6e U-fÿ ,_P f_F \MjMg_eIeM fLLI eeM `LaeIe hePjGF_Ma LK QjK_FjjP] `eFaeeM fe CC6 jc,_^GFd 6e CC6

,_P fe PjaeIe hePjGF_Ma LK jIhe_f \MjMg_eIeM fLLI `eF Gg`IjKKeM -jM jcFIeQKLG' FeM eM `ec\MaGQLIF_MaeM eM -_MfF fjjIh_^ GFe/M h_^ 86ÿ eM 655d 6jM ajjF `eF M_eF jPPeeM LN eeM $GLg_jPe# -PjQFjQG] NjjI LLQ LN eeM /M_cLIN ;RA'FjI_ecd 6e

hePjGF_Ma`eI-LIN_Ma _G `eF hePjMaI_^QGFe K/MF LK fe KLP_F_eQe jaeMfjd .M NjjIF <i=7 &_^M eI -eIQ_e&_MaeM -LLI fe UIL-_Mg_jPe SFjFeM] f_e heKjPeMf &/PPeM &_^M -LLI fe GjNeMGFePP_Ma -jM fe 4eIGFe [jNeId ReI,_^P fe eMe gLjP_F_eKjIFMeI $CC6#

fe aILe_ _eFG N_MfeI jc`jMQe' P_^Q -jM fe /_F-LeI eM &/PPeM e_MfeP_^Q LLQ fe KjIF_g/P_eIe gLMG/NKF_e eM fe ,LM_Ma_M' -eGFeI_MaeM ,eeI FLeMeNeMd 6_F FeaeM fe jg`FeIaILMf -jM eeM IefeP_^Q] NjjI -eIIe -jM GKegFjg/Pj_I aILe_eMfe ,eIePf' egLMLN_ed CLLI fe e/IL&LMe

-eI,jg`FeM fe TjhLhjMQ'egL' MLNeM eeM P_g`F `eIGFePd ;Ij' hjMF QjM fjjI-jM KIL\FeIeM fLLI `jjI P_aa_Ma] LMFGP/_F_Ma] ,eIQaePeaeM`e_f eM LMfeI' MeNeIGaeeGFd YjMfeP_^Q -jPF LK fjF _M X_ffeM';IjhjMF `eF jjMfeeP hjMeM _M hePjMaI_^Qe GegFLIeM jPG _Mf/GFI_e] &jQeP_^Qe

f_eMGFeM] aILLF`jMfeP] &LIa Z ,eP&_^M eM \MjMg_DPe f_eMGF' -eIPeM_Ma `LLa _G] MjNeP_^Q 55!d 6_F NjjQF fe Iea_L &eeI gLM^/MgF//Iae-LeP_ad 0eF EAC -eI,jg`F `_eI eeM hjMeMaILe_ -jM i]:!d 2Pe*_h_' P_GeI_Ma -jM fe jIhe_fGNjIQF] _M-eGFeI_MaeM _M LMfeI,_^G eM

AjjI ,e fjg`FeM fjF <i=9 egLMLN_Gg` `eIGFeP &L/ LKPe-eIeM] PeeQ `eF FeaeM' feeP Fe aehe/IeMd 6e GKjM' M_MaeM _M X_ffeM'VLGFeM eM VeQIj@Me] fe jjMGPja LK -P/g`F X0=3 eM fe hL(gLFG L-eI eM ,eeI NeF T/GPjMf ,jIeM M_eF he-LIfeIP_^Q -LLI

-<61!

6,2 ,7175 *15%0#

3..#$?@@+# *)0

7 +:< '7;950#3

;?55.1! % ;?55.1!

6,9 +:;?!9 $?; +071

=;' ,6:+866#!

6,9 *=!$73175 (0/6&;475

0eF heaLM Gg`LLI-LeFeMf NjjI _M fe PLLK -jM `eF ^jjI _G fe NjIQF -LLI he' fI_^cG`/_G-eGF_Ma f/_feP_^Q ,jF jjMaeFILQQeMd CLLI QLNeMf ^jjI -LLI&_eM ,_^ fjF `eF hILGGe `eIGFeP &_g` -LLIF&eFd CIeeNf aeMLea P_^QF `eF eILK fjF _M GLN' 6e WefeIPjMfGe egLMLN_e ,jg`F _M <i=7 eeM LM&eQeI KLP_F_eQ ^jjId 4I NLeF eeM aILMf_ae `eI-LIN_Ma -jM `eF hePjGF_MaGFePGeP QLNeMd 6jjI &_^M -I_^,eP jPPe egL' MLNeM eM KLP_F_g_ `eF L-eI eeMGd 0eF `/_f_ae Qjh_MeF' T/FFe .. _G `eF NjjI L-eI

9?82>#" 71?<+#!?@4

6,8 .0> )7;3

(?#+/@?+<$& =62.261: 9?82>#" +&.&

6,7

6e WefeIPjMfGe egLMLN_e aILe_F _M <i=7 NeF =" ! F,ee QeeI &L `jIf jPG _M <i=9d 6e ,eIQPLLG`e_f fjjPF] `eF heGFeefhjIe _MQLNeM -jM `/_G`L/feMG MeeNF LKM_e/, FLe eM `eF `eIGFeP LK fe ,LM_MaNjIQF &eF fLLId 6LLI fe&e LMF,_QQeP_MaeM ,LIfF

LK >LLN eM ;Iefjd ;IjhjMF [eMM_G eM `eF hefI_^cGPe-eM ,eFeM ePQjjI Fe -_MfeMd 6jF NLeF _M <i=7 -eIfeI hPLe_eM eM aeecF eeM _NK/PG jjM fe ;IjhjMFGe egLMLN_ed ÿjM fe h_^Mj =iidiii GF/feMFeM _M `eF ;IjhjMFGe 0LaeI VMfeI' ,_^G &jP `eF M_eF P_aaeMJ fI_^-_a`e_f eM QeMM_G Q/MMeM ,e KI_Nj &ePc LKPLGG_MaeM hefeMQeM -LLI hePjMaI_^Qe -IjjaGF/QQeMd YjFeM ,e jPG FI_KPe `eP_* -jM/_F ;IjhjMF _M <i=7 eeM -/_GF NjQeM ,jjI `eeP WefeIPjMf heFeI -jM ,LIfFd ;IjhjMF `eecF FeMGPLFFe jPPeG _M &_g` LN Fe ,_MMeMJ

`eF hP_^cF eeM Q,eFGhjjI ae`eePd ÿPG jjM eeM jjMFjP egLMLN_Gg`e QMLKKeM ,eeI eeM -eIQeeIfe fIjj_ ,LIfF aeae-eM] QjM fe aILe_ &LNjjI ,eeI FLF GF_PGFjMf QLNeMd .Q ,eMG jPPe Pe&eIG eeM NLL_] eMeI-eIeMf eM G/ggeG-LP <i=7d -jM jjMhLf] NjjI `eF _G fe Q/MGF LLQ `LLa,jjIf_aeI] aef_cceIeMF_eeIfeI jjMhLf Fe `jMf`j-eMd 4eM hePjMaI_^Qe LKaj-e hP_^cF `eF LN geMFIj jjMFIeQQeP_^Q Fe `L/feM -LLI `eF K/hP_eQd 0eF QLLIf _G f/M eM fe /_Ffja_MaeM _M <i=7 &_^M ,eeI aILLFd &_g` IefeP_^Q `jMf`jjcF] ajjF fe jMfeIe gLjP_F_eKjIF' MeI $U-fÿ# `ePeNjjP LM' feI/_F _M fe Ke_P_MaeMd 4eM IjNK&jP_ae /_FGPja -LLI fe U-fÿ &jP fe GFjh_P_Fe_F h_M' MeM fe gLjP_F_e jjMFjGFeM eM `eF Qjh_MeF -LLIF_^f_a fLeM -jPPeMd eeM LK Pe-eMGPjMa PeIeM aeI_g`F KILaIjNNj &_^M MLLf&jQeP_^Q LN LMG LK fe FLeQLNGF -LLI Fe heIe_feMd ;IjhjMF -eI-/PF `_eI_M eeM hePjMaI_^Qe ILP NeF `jjI LMfeI,_^GMeF,eIQd 6e -_G_e LK <i=7 -jM TjhLhjMQ' egLMLNeM] PeeGF / LK ,,,d IjhLhjMQdgLN)egLMLN_ed

’S-HERTOGENBOSCH KONINGINNENLAAN 7 + 11

‘S-HERTOGENBOSCH EUROPALAAN 24

• Onderdeel van een monumentale strip van kantoorpanden en herenhuizen (bouwjaar ± 1900) • Schuin tegenover het NS-Station en de ‘Bossche Draak’ • Twee zelfstandige kantoorunits van elk 300 m² • Verdeeld over souterrain (150 m²) en beletage (150 m²) met binnenstadstuin! • Vele authentieke details zijn nog aanwezig • Definitieve opleveringsniveau èn aanvaarding in overleg • BTW-vrij huren is bespreekbaar.

• Wie wordt de nieuwe medegebruiker van dit onlangs gerenoveerde (interieur) kantoorgebouw, op zichtlocatie aan de A2? • ABAB Accountants, InfoBridge én Rottier Advocaten huren hier sinds geruime tijd • Vanwege een herindeling zijn er op de b.g. enkele units beschikbaar • V.a. 115 m², maar 200 m², 300 m² of zelfs een grote unit van 600 m² is mogelijk • Opleveringsniveau in overleg • Parkeren op eigen terrein • Reclame zichtbaar vanaf de A2 is (onder voorwaarden) bespreekbaar.

’S-HERTOGENBOSCH EUROPALAAN 12A

‘S-HERTOGENBOSCH AFRIKALAAN 5

• Kantoorruimte op de begane grond ter grootte van 270 m² op De Herven • Moderne uitstraling en eigentijds opleveringsniveau (bouwjaar 2010) • V.v. inbouwpakket, bestaande uit stoffering en een indeling met systeemwanden • Ruime parkeergelegenheid op eigen terrein • Aanvaarding kan al per direct.

• Gelegen binnen het gebied dat gezien wordt als de autoboulevard van Den Bosch, op bedrijventerrein De Herven • Zeer goed bereikbaar, nabij de afrit aan de A2 • Bushaltes op loopafstand • Showroom (595 m²), met kantoorruimte op de begane grond (51 m²) en verdieping (48,5 m²) en een werkplaats (301 m²) • Het kantoor is voorzien van een indeling, systeemplafonds met verlichting en vloerafwerking • De showroom is v.v. een nette vloerafwerking, systeemplafonds met verlichting en verwarming middels heaters • Het pand is ook voor andere activiteiten geschikt • Voor het pand zijn bezoekersparkeerplaatsen aangelegd en aan de zijkant zijn er parkeerplaatsen voor de stalling van auto’s en het parkeren van medewerkers • Het terrein is afgesloten middels een hekwerk.

’S-HERTOGENBOSCH ZILVERENBERG 21 • Gelegen op bedrijventerrein Maaspoort • Bedrijfsruimte op de begane grond met werkplaats, kantoor en toilet, tussenvloer met goederenlift, representatieve entree voor kantoor, luxe kantoor op verdieping met keuken en spreekruimte, showroomruimte en/of archief • Voorzien van een luxe verlichtinginstallatie, nieuwe systeemplafonds, pantry, laminaatvloer en centrale verwarming met radiatoren • Ruim voldoende parkeergelegenheid voor het pand en aan de openbare weg.

Collegiaal met Willaarts & Willaarts

’S-HERTOGENBOSCH DE GROTE BEER 7 EN 41 • Perfecte ligging op bedrijventerrein De Brand, dichtbij de A2 en N279 • Beschikbaar is nr. 7 (108 m² kantoor en 268 m² bedrijfsruimte) • Medio 2015 komt nr. 41 beschikbaar van 129 m² kantoor en 308 m² bedrijfsruimte • Kantoorruimten twee bouwlagen • De bedrijfsruimte beschikt over een hoge overheaddeur, is kolomvrij, goed geïsoleerd, voorzien van krachtstroom en een gladde betonnen vloer.

‘S-HERTOGENBOSCH BRABANTLAAN 3

• Namens de Provincie Noord Brabant bieden wij u aan: fantastische kantoorruimten in de ‘nieuwbouwvleugel’ van het Provinciehuis op kantorenpark Pettelaarpark • Perfect zichtbaar (en bereikbaar) vanaf de A2 • Eveneens goed bereikbaar per openbaar vervoer • ICT onderneming Cadmes huurt per 1 januari 2015 de derde en vierde verdieping • Beschikbaar zijn nog een gedeelte van de begane grond (250 m²), eerste verdieping (1.300 m²) en tweede verdieping (1.400 m²) • Energiezuinig kantoorgebouw (energielabel A), voorzien van een WKO en sprinkler installatie • De verdiepingen zijn voorzien van een compleet inbouwpakket en kunnen eventueel gemeubileerd verhuurd worden • Medegebruik bedrijfsrestaurant, receptie diensten, vergaderruimten etc is eveneens bespreekbaar • Aanvaarding in overleg.

‘S-HERTOGENBOSCH LARENWEG 46

ROSMALEN HINTHAM 156

VEGHEL STIRLINGWEG 12-12A

• Gelegen aan dé doorgaande weg van bedrijventerrein Maaspoort, de Larenweg, hoek Guldengaarde • Op- en afrit van en naar de A59 is binnen enkele autominuten bereikbaar • Bushalte op loopafstand • In 2006 volledig verbouwd en ingericht (instapklaar) • In totaal 1.280 m², waarvan 1.005 m² op de begane grond • Transparante werkplekken en vergaderruimten • Koude en warmte optimaal geregeld • Aanvaarding in overleg.

• Op steenworp van de A2 en de verbindingswegen naar het centrum van Den Bosch • In overleg met de eigenaar komt een afsluitbaar gedeelte van de begane grond (180 m²) beschikbaar • Zeer compleet en representatief inbouwpakket (zelfs de databekabeling is aanwezig) • Aanvaarding in overleg.

• Gelegen op bedrijventerrein De Dubbelen • Goede ontsluiting via de A50 (Nijmegen-Eindhoven) en de N266 (’s-Hertogenbosch-Helmond) • Totaal groot 840 m² • Hoogwaardig opleveringsniveau • Bedrijfsruimte v.v. betonvloer, overheaddeur, lichtstraten, TL-armaturen en een heater • Kantoorruimten v.v. airco-units, lamellen, kabelgoten en UTP Cat. 5-bekabeling • Vraagprijs € 335.000 k.k.

WAALWIJK TAXANDRIAWEG 11

VEGHEL DOORNHOEK 3915

VEGHEL EISENHOWERWEG 21

• Op perfecte zichtlocatie aan de A59 gelegen • Zeer representatief, op zichzelf staand kantoorgebouw • Onder fraaie architectuur en degelijk gebouwd waarbij transparantie het uitgangspunt was • In totaal 970 m² kantoorruimte • Op een perceel van bijna 3.000 m² • Ruim parkeren op eigen terrein en openbaar terrein • Uitbreiding aan de achterzijde is mogelijk • Aanvaarding in overleg.

• Op prima zichtlocatie op bedrijventerrein Doornhoek • Zeer herkenbare en fraaie uitstraling • 588 m² kantoor (v.v. kantine en kleed-/wasruimte met kleedlockers) • 2 bedrijfshallen van totaal 2.302 m² en verdiepingsvloer van 246 m² • Vrije hoogte 7,2 meter • Hoogwaardig opleveringsniveau w.o. spuitcabine, geluiddempende wanden, mogelijkheid voorbovenloopkraan (10 ton), krachtstroom, perslucht- en gasringleiding.

• Vrijstaand bedrijfscomplex op bedrijventerrein De Dubbelen • Uitstekend bereikbaar via de A50 • 133 m² kantoor/kantine en twee bedrijfsruimten van in totaal 1.444 m² en 267 m² betonnen verdiepingsvloer • Betonvloer, twee elektrisch bedienbare overheaddeuren, krachtstroom • Ruime bestemmingsplanmogelijkheden • Oppervlakte perceel 2.945 m² • Per direct te aanvaarden.

SCHIJNDEL GALVANIWEG 29

ZALTBOMMEL OUDE BOSSCHEWEG 7

• Gelegen op uitermate goede zichtlocatie Bedrijventerrein Duin III • Dit deel van het bedrijventerrein is laatste jaren enorm ontwikkeld met een diversiteit aan bedrijven zoals Karwei, Pipingcare Benelux B.V., Meubiflex Parketvloeren en KGT B.V. • Kantoorpand (4 bouwlagen; totaal 574 m²) met hoogwaardige bedrijfs-/productieruimte • De bedrijfsruimte is v.v. 2 ABUS kraanbanen, krachtstroominstallatie, lichtstraten, warmteverdelers, persluchtleidingen, overheaddeuren etc • Vloeroppervlak van 3.752 m², (betonnen) verdiepingsvloer van 102 m² en een volledig ingerichte kantine/toiletgroep met kleedruimte van 102 m² • Ruim parkeerterrein aan de voorzijde met enkele oplaadpunten voor elektrische auto’s • Huurprijs nader overeen te komen.

• Strategisch gelegen op de Waluwe, aan de A2 (afslag 17) • Schitterende onder architectuur gerealiseerde vrijstaande kantoorvilla • Vijf bouwlagen inclusief de zolderverdieping, totaal groot 1.150 m² • V.v. o.a. liftinstallatie en moderne en energiezuinige klimaatinstallatie • Deelverhuur mogelijk vanaf 250 m² • Op het omliggende afgesloten buitenterrein ruim voldoende parkeergelegenheid • Aanvaarding in overleg.

VOOR ALLE INFORMATIE BELT U 073-6488750 RSP MAKELAARS ’s-HERTOGENBOSCH C.V. • KONINGSWEG 66, POSTBUS 375, 5201 AJ ’s-HERTOGENBOSCH TEL (073) 64 88 750 • FAX (073) 64 88 755 • INFO@RSPMAKELAARS.NL • WWW.RSPMAKELAARS.NL ALLE GENOEMDE PRIJZEN DIENEN VERMEERDERD TE WORDEN MET BTW. ALLE GENOEMDE METRAGES ZIJN ALTIJD AFGEROND EN BETREFFEN DE VERHUURBARE OF VERKOOPBARE OPPERVLAKTE

FA S T FO R W A R D I N Z A K E L I J K VA S TG O E D

"( &# )*&#'*#+#' *#%$#'!#*

&&E *ÿ=G Rÿ=9 -CC= /C;+R *OE9&=@ÿ=ÿ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ÿ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

! -%%Q4:NNAQ @:ANAQ /J0 <AAN DA >JPNA' N:8DA'P DA P"%'P%QH%QQA, 5A,0%) A' 5A'PN P7FFAP H:8 <AN F7Q,A' %? BL7:N0ANA,PF<:ANA'3

! 9AQ5:8, DA P"A,QA>A,P 5%QDA' 7:N>A,A>D. 5%QDN DA :8PHJJ' '%> A6A' :' %"N:)J,A F%'D:N:A >AHQJF<N

! !AA' B>A5%'A3 F7Q,:'>PNA'A' )JJQ P"AF:JJ, 6AQ45JJQDA /%PPF<A L7:N0ANA,P 5%QDA' :' DA PNQ:8D >A5%Q"A'

! (AAA,'A)AQP A' %Q>J':PJN%QP DQ:'0A' 4:F<4A,? '%> 5JN )%AD :'. J,6%QA'P DA P"A,A' 07''A' HA>:''A'

! IJ'>P DA :8PHJJ' PNA,,A' P7""%QNAQ 4:F< %" %) DA NAJ)P JJ' NA )%AD:>A'. %? DA 07'PN 6J' F7Q,:'> J? NA 0:80A'

#I1O9K&9&I ;+RO&9&E -CC= ;@CE;C=;

! GAN 6AA, >A6%A, A' :'4AN "Q%HAAQDA' DA DAA,'A)AQP <7' L7:N0ANA, 4% DF<N )%>A,:80 H:8 DA BQ%%P3 NA ",JJNPA'2

! ÿJ' NJ?A, 5AQD DQ70 'J>AP"Q%0A' <%A 5A:':> <AN ?A:NA,:80 PF<AA,DA

! $%5A, 6%%QJ? J,P 'J JL%%" 6J' DA 5ADPNQ:8D 5JP <AN AA' >A4A,,:> %'DAQ%'P :' DA P?AAQ6%,,A ?AAPNNA'N

! (A 5:''JJQP >:'>A' 'JJQ <7:P )AN AA' LAP H7HHA,P A' DA AA75:>A Q%A)

! RAN /%PF< *:'NAQ"JQD:8P :' DA P"Q%%08APJF<N:>A J)H:J'FA 6J' DA @JQJDA AA' ?AAPN %) AQ NA )%>A' 4:8'

ÿ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

(% -.(%+.%/%+ ##

,+ÿ,ÿ.'* (ÿ$,!ÿ( !ÿ'1(2ÿ/ %0 21"1.$1( %,&#

".'%+)"%&

;9&#ÿE G&+KNE!1 Q&9 Q&I& Lÿÿ= .&$N! G&9 -00=*&=K 9NL(&E; C0( 5 EN&0* !&EN&9&E GNILC&E&E G&E;&E -ÿE -00=*&=K2 (& 9=ÿ(N9N& -ÿE -00=*&=K ÿ#;9&K&E N; NE E&(&=IÿE( .&@&=K9 9C9 (& Lÿÿ=*N;;&INE!2 NE =NL&E N; ;9&#ÿE G&+KNE! &+Q9&= Q&9 Q&I& Lÿÿ= Qÿ=( G&9 -00=*&=K .&$N! CG 9& $C=!&E (ÿ9 Q&9 C@ 9NL( .&;+QNK.ÿÿ= N;2 2**( )1'1( 21 +*-/ &DKD(MDY :X GD GY7/XVD (NN%G 6##Y GD (D%XD% :% =DV !N%G #! MDGY:86D%VDYYD:% &D ZNN%XMDY? :% >:8D%1 LNNY 6##Y DD% 677Y5DY/:(!#YVD7Y ?NNV =DV 5DY/ =DV =D+D 8NNY G##Y- +D?V MDGY:8AX+D:GDY ;VDAN% LDK/:%? 7:V1 @ÿ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

! -77P6AP/O"AF:J,:OM ;MA?J' *AF/:'> JJ' <AM 6AP/ :' =:8A'2 Bÿ, %'4A )ADA6AP/APO 4:8' 4A,? %%/ ,:A?<AHHAPO23

"ÿ./#)$/+ !,*+ 0,& *ÿÿ' !//' ()(%-ÿ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

&D %:D75D XVYD%?D YD?D+?D6:%? :% IDGDY+N%G (:XV 3:8% 7:V5DY/:%? %:DV1 @;:%GX R2S2 (#DV =DV 677Y5DY/ ?D!Y#G7KDDYG 5#YGD% 6#+?D%X GD *$[Y:K=V+:8%D%1 ,##YGNV DD% NYV:/D+ :% !Y#G7KV:D ?NNV(#DV DDYXV 5#YGD% ?DV#DVXV #A =DV ?D(NN/V /N% 5#YGD% M:%%D% GD Y:K=V+:8%D%1 &N% 5#YGV =DV !NX

:% !Y#G7KV:D ?D%#(D%1 9:8GD%X =DV !Y#G7KV:D!Y#KDX 5#YGD% DY G:6DYXD VDXVX ?DGNN% D% 6##Y GD 6DYXK=D!:%? %NNY IDGDY+N%G #%GDY?NNV D+/ !Y#G7KV DD% MNVK=VDXV1 CNX N+X =DV !Y#G7KV GD MNVK=VDXV =DDAV G##YXVNN% D% 5:8 GD VDXVYN!!#YVD% =DMMD% #%V6N%?D% ?D6D% 5D ?Y#D% +:K=V D% /#(V =DV

B(& .&0K GC&9 &=NE CG (N9 IC!N;9N&K& Q0$ÿ=&E;90KL& 0N9 9& -C&=&E G&9 QCE(&=( G&E;&E3

677Y5DY/ #%3D /N%V #!1 F! =DV (#(D%V GNV =DV :% IDGDY+N%G NN%/#(V- K#%VY#+DDYV GD #6DY=D:G ##/ %#? DD%X #A N++D !Y#KDG7YDX ?#DG 3:8% G##Y+#!D% D% 5#YGD% DY (#%XVDYX ?D%#(D% G:D #! GD LNNX6+N/VD 5#YGD% NA?DXK=#VD%1 CNX GNNY%N G:XVY:M7DYD% 5D =DV %NNY GD 5:%/D+X1 $D% NKV:D6D Y#+ :X 5D??D+D?G 6##Y GD MYN%K=D6DYD%:?:%? .D+N%?D%6DYD%:?:%? C4Y#VDK=%:D/ IDGDY+N%G1 LDV 3#O% D%#Y( 5#7G 6N% YD?D+?D6:%? (#DV 8D N+X MYN%K=D ?#DG ?D#Y?N%:XDDYG 3:8%1 F%3D (DGD5DY/DYX 3:8% +:DA =DMMDYX1 ÿ++D(NN+ 5NYD% 6##Y 3D =:DY MD?#%%D% N+ NKV:DA :% GD 677Y5DY/MYN%K=D- #A :% GD GDVN:+=N%GD+ #A N+X (DGD5DY/DY M:8 677Y5DY/D6D%D(D%VD%1 $+/ 8NNY 6DY3#Y?D% 5D 677Y5DY/GD(#OX 6##Y #%3D GDN+DYX1 &D NA?D+#!D% V5DD 8NNY 3:8% 5D ##/ MDVY#//D% ?D5DDXV M:8 GD #Y?N%:XNV:D 6N% =DV D%:?D DK=VD 677Y5DY/ADXV:6N+ 6N% $7Y#!N0 GD "D%N 9Y#!=4 :% .D+?:J1 &NNY /#(D% 3# E% S21222 +:DA =DMMDYX #! NA1 F#YX!Y#%/D+:8/ 5NX =DV

0N6N)7" K:8N:O <: KNO( D H-2

MDG#D+G N+X !DYX#%DD+XADDXV8D (NNY GNV :X YDGD+:8/ 7:V GD =N%G ?D+#!D%1 W%(:GGD+X 3:8% 5D ##/ ?D6YNN?G #( =DV 677Y5DY/ 6##Y GD "5NYVD *Y#XX VD 6DY3#Y?D%1 )D =DMMD% DD% X!DK:NN+ !N//DV 6##Y =D% #%V5#Y!D% D% GNV V:8GD%X =DV ADXV:6N+ ?D!YDXD%VDDYG0 :DGDYDD% 6#%G =DV ?D5D+G:?1 &NV ?DDAV 5D+ DD% D%#Y(D /:K/1 W/ GD%/ GNV 8D N++DD% (NNY X7KKDX6#+ /7%V 3:8% :% :DVX N+X 8D =DV ##/ DK=V +D7/ 6:%GV1B ÿ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

profiel

starter is Jaap Verhoof Het gaat niet zo goed met de modebusiness in ons land. Veel gerenommeerde winkels en merken lijken Het op basis Van prijsstelling af te moeten leggen tegen discounters en websHops. bij de startende mode bij jaap sinds februari Vorig jaar geVestigd aan de sint janstraat in uden gaat Het prima. tekst&foto jACk MoNDe Mode bij Jaap is nou niet bepaald een dertien in een dozijn kledingwinkel. In de winkel verkoopt men zogenaamde Casual/Dress-Outfits voor de hedendaagse man. Het interieur kent een opvallend(e) design en inrichting. Niet het ‘rendement per vierkante meter’ is voor deze retailer ‘leading’, maar wel het presenteren van herenmode met telkens een nieuwe, verrassende beleving. Dat blijkt te werken.

Naamgever en bedenker van het concept is de jonge ondernemer Jaap Verhoof. In zijn modezaak gaat het om kwaliteitskleding, een zeer klantgerichte benadering en een vrijwel continue ‘brandactivation’ van het merk ‘bij Jaap’. Als we hem spreken is hij nog merkbaar aan het nagenieten van het optreden dat de 3JS de dag ervoor in z’n winkel gaven. Ze deden dat ter promotie van hun nieuwe Kerst CD waarvan er 250 stuks ‘limited edition’ met een ‘Acoustic Christmas Bij Jaap’ hoesje. Ze zijn onderdeel van een kerstpakket in samenwerking Superieur Pilsener Swinckels en

de 3JS. Hierin ook twee kaartjes tot een “bij Jaap LIVE in Concert” in maart 2015. En een dergelijke muzikale samenwerking was niet voor het eerst in de jonge geschiedenis van het bedrijf. Eerder gingen Guus Meeuwis (‘Het kan hier zo mooi zijn bij Jaap’) en Jan Smit (‘Jij en ik bij Jaap’) het Volendamse trio voor en er zit komend jaar nog veel meer in het vat. Maar het blijft niet bij muziek Jaap: “Ik ben al vanaf m’n veertiende bezig met mode omdat ik daar echt iets mee heb. Zeker in de beginjaren gaf ik veel van de euro’s die ik verdiende ook uit aan kleding voor mezelf. Ik kan me nog herinneren dat ik de kledinglabels van nieuwe modeartikelen in de winkels waar ik werkte in een schriftje plakte bij wijze van verlanglijstje. Zo werkte ik als weekendhulp bij Verspaandonk in Bladel, liep op de middelbare detailhandelsschool stage bij Tatio, alwaar ik ook in de weekenden werkte en maakte die opleiding af als BBL student bij Wildenberg in Eindhoven, alwaar ik vervolgens

! starter jaap Verhoof is nog merkbaar aan het nagenieten van het optreden dat de 3js de dag ervoor in z’n winkel gaven. eerder gingen guus meeuwis (‘Het kan hier zo mooi zijn bij jaap’) en jan smit (‘jij en ik bij jaap’) het trio voor. negen jaar werkzaam was. Voordat ik voor mezelf begon rondde ik m’n HBO deeltijdstudie ‘Small Business en Retail Management’ succesvol af en werkte ik ook nog een paar jaar bij ons familiebedrijf Cokoen Interieurmaatwerk in Eindhoven.

Maar ik miste daar op een gegeven moment toch weer de kleding en de vertrouwde retailomgeving. Met de nodige kennis en ervaring, maar zeker ook nieuwe inzichten op zak wist ik dat ik niet meer voor een werkgever moest gaan werken. Tijd dus voor een eigen onderneming, waarbij ik me pas veel later realiseerde dat het in economisch

Starten als ondernemer?

Dennis denkt met je mee.

Rabobank De Langstraat brengt je in contact met andere ondernemers Als startende ondernemer wil je snel aan de slag. Maar ook op een doordachte manier. Rabobank De Langstraat kent de lokale markt en brengt je graag in contact met andere ondernemers om kennis te delen. Zo start je met een voorsprong.

Ontdek het op rabobank.nl/delangstraat Een aandeel in elkaar

opzicht nou niet de allerbeste tijd was om wat voor mezelf te beginnen. Authenticiteit bleek het sleutelwoord. Mode, muziek, gezelligheid en lifestyle zijn de vier elementen die het dichtste bij mezelf staan. Deze gebruik ik dan ook bij elke beslissing die ik neem voor m’n zaak. Ze bieden de mogelijkheid om actief samen te werken met bijvoorbeeld bedrijven, artiesten en merken die ook met een van deze elementen werken. Een oprechte win-win situatie voor alle deelnemende partijen is daarbij het uitgangspunt.

‘Bij Jaap’ is het platform waarop

de samenwerking plaatsvindt. Zo was er in de zomer ‘IJs bij Jaap’ in samenwerking met een plaatselijke ambachtelijke ijssalon die hiervoor speciaal ijs had gemaakt. Iedereen die een ‘ijsselfie’ op onze Facebook pagina plaatste, maakte vervolgens kans op een kledingbon van 50 euro. Maar zo hadden we bijvoorbeeld ook ‘Silent DJ bij Jaap’ en ‘Loombands bij Jaap’. Zo is er altijd wat te doen, waarbij er steeds meer ambassadeurs voor het merk ‘bij Jaap’ bijkomen. Voorop blijft staan persoonlijke aandacht, kwaliteit en service, waarbij Jaap zelf in de winkel staat.

0/ ()0/&)/+/& #"

!&ÿ!ÿ)$% 0ÿ-!,ÿ0 !ÿ'1(2ÿ/ %0 21"1.$1( %,&#

'&(.*/,

AD?;ÿÿJ DF'%?F%H%?= 7 !%H%%F;%F RF U%; .%'?RP,%F D,%?J%! ?%!RD ;RJ.0?! O.D?;N #RPF Hÿÿ? JR%"=; 54M DF'%?F%HRF!%F ,%?;%!%F)DD?'R!'2 ÿ',D*ÿÿ; Hÿ?* U%0,%JHÿF= R= ?0RH %%F Pÿÿ? ,DD?#R;;%?2 URP ,%?)ÿ*U; ,%%J ,ÿF U%; LDH%F'% Pÿÿ?H%'% ,ÿF)%!% '% FR%0)% D?!ÿFR=ÿ;R%=;?0*;00?2 2**( )1'1( 21 +*-/ aF98F+)O'_ =_ AFM%`F' F' AF]%AF' <=+M9`AF`1 G%/ 8O'9=] 3=;' 7F`/ M=; .%AOF`]_ 4 !`%F'F' /F'] ?=; IF `FA=% A%FI1 B*F 7F`/F' 8FF+ 8%%` CO)=+=FMFI`=;8F'- 8OO/ )=IIF+A`%]F LQ.b%'IF`'F)='AF' )F] S2 ]%] W22 7F`/'F)F`_1 (OO` ?FFC] <=+M9`A F` 8FF+ 8O' F' 7F `=K?]F' %'_ O+_ /O']%%` 8%%`O+ %" I=F A`%F"1 *F 3=;' "`%OK]=FC0 7F++=K?] 3=;' F` "`%M+F)F' F' /9''F' 7F IOO`M=; ?F+"F'1 *F /9''F' %" MO_=_ 8O' 8O_]F ]O`=F8F' F' '% 7=' '% CFFbOO'M=FI='AF' I%F'1 G'3F MF'OIF`='A 7F`"] 8`9K?]F' OC1 &' 8%%` V2WS 3=F] ?F] F` %%/ A%FI 9=]1D ^' ?F] 8F`+FIF' ]`OI ?=; =' IF `FA=% 8FF+89+I=A %" O+_ K9`O]%` M=; CO=++=__F)F']F'1 BJ9 3=] =/ )FF` OO' IF %'IF`'F)F`_/O'] F' 8%`)] OI8=_F`='A IF ?%%CI)%%]1 LOO` 'O]99`+=;/ ?%9IF' 7F %'_ %%/ 8FF+ MF3=A )F] K%'X=K]9F93F _=]9O]=F_ 7OO`M=; ?F] 9=]I`OO=] %" "`%KFI9`F_1 (OO`=' /9' ;F ;F %'IF`_K?F=IF' F' IO] I%F' 7=;1 G%/ ?FMMF' 7F )FI=O]%`_- I=F /9''F' 8%%`/%)F' IO] ?F] ]%] "`%KFI9`F_ /%)]1D ÿ+ 8O'OC V22W =_ aF98F+)O'_ OK]=FC +=I 8O' ?F] .G@<1 B(O] ?OI %%/ ]F )O/F' )F] FF' 8F`O'IF`='A M=; %'_ /O']%%` =' G=_]F`7=;/7OO`M=; =/ )F )FF` %" <=+M9`A MF' AOO' `=K?]F'1 ^/ MF' )F]FF' +=I AF7%`IF' 8O' I=8F`_F 'F]7F`/F' %) %'3F 'OO)_MF/F'I?F=I ]F

8F`A`%]F'1 (O] ?FM =/ ]=F' ;OO` AFIOO'1 *F ?FMMF' 8%%`]`FCCF+=;/ 3O/F' AFIOO' =' IF3F `FA=%1 (OO`%) ?FMMF' 7F %%/ MF_+%]F' %) =' ?F] aO`] 8O' .`OMO'] ]F AOO' 3=]]F'0 =' <=+M9`A1D (F OI8%KOO] 7O_ O+ +=I 8O' <GE &6K+9_=FC- IOO`8%%` LQ. <GE AF?F]F'1 B^' V22T 7F`I =/ 8%%`3=]]F` 8O' <GE1 ^' V2WV 7F`I IO] %'IF`IFF+ 8O' ?F] .G@< F' 7F`I =/ MF_]99`_+=I1 >='I_ %/]%MF` V2WU MF' =/ 8%%`3=]]F` 8O' .G@<D8F`]F+] aF98F+)O'_1 B^/ 3%F/ A`OOA %'IF`'F)F`_ %"1 ^/ OI8=_FF` ?F' A`OOA1 \F )%F] ;F %'IF` ?F' MFAF8F'- O'IF`_ 7FF] ;F '=F] 7O] ?F' I`=;C]1 (O] /O' O++FF' O+_ ;F OK]=FC MF'] =' 'F]7F`/F'1 ÿ+_ =/ IOO` FF' M=;I`OAF OO' /O' +F8F`F'- _]F+ =/ )F A`OOA K%'_]`9K]=FC %"1D aF] .G@< =_ FF' )%%=F %`AO'=_O]=F- 8='I] IF 8%%`3=]]F`1 B*F 3=;' 8%%`]AF/%)F' 9=] IF .$* F' `=K?]F' %'_ %" IF MFI`=;8F']F``F='F'1 (=F ?OIIF' 8`%FAF` F=AF' K%))=__=F_ %C 8F`F'=A='AF'1 LOO` F` 7O`F' %%/ AF3O)F'+=;/F MF+O'AF' 3%O+_ %'IF`7=;_ 8%%` "%]F']=FF+ "F`_%'FF+ F' HH' OO'_"`FF/"9'] `=K?]='A IF AF)FF']F1 (O] =_ ?F] .G@< AF7%`IF'1 *F ?FMMF' _]`9K]9`FF+ %8F`+FA1 <7FF /FF` "F` ;OO` O+_ MF_]99` )F] ?F] 8%++FI=AF K%++FAF F' FF'_ =' IF 3F_ 7F/F' )F] 7F]?%9IF` (F @=IIF` 8O'

&K%'%)=_K?F $O/F'- )F] 7=F 7F %%/ FF' ?%]+='F ?FMMF' 8%%` 3O/F' 7OO` ?OO_] M=; AFM%IF' =_1D (F _]`9K]99` IF9A] 8%+AF'_ aF98F+)O'_1 B*F ?FMMF' FF' `%F`=A ;OO` AF?OI1 (O] ?%9I] IF %`AO'=_O]=F 'O]99`+=;/ 8=]OO+1 *F ?FMMF' IF OCAF+%"F' ;O`F' AF7F`/] OO' ?F] "O`/)O'OAF)F']1 *F 7=+IF' IO] _O)F' )F] IF AF)FF']F _]`9K]9`FF+ `FAF+F' F' C`FF`=IF`_ 9=]MO''F'1 (F 3F_ MFI`=;8F']F``F='F' /`=;AF' =FIF` FF' F=AF' ,=]OO+b8F`F'=A='A- 7OO` %'IF`'F)F`_ A`O]=_ +=I 8O' /9''F' 7%`IF'1 (F ]F``F='F' QO'OO+3%'FQ`OO=8F'- QO]_M%A]F'- aF] NOO`N%8F' F' ,%__F'MF`A I%F' )FF1 (F %'IF`'F)='AF' MF]O+F' `FK+O)FMF+O_]='A1 (F AF)FF']F _]%"] IO] MFI`OA- ;OO`+=;/_ 3%R' U-S ]%'- =' ?F] G'IF`'F)F`_C%'I_ F' _]F+] IOO`'OO_] FF' 3F+CIF MFI`OA MF_K?=/MOO` 8%%` "O`/)O'OAF)F']1 (O] AF+I 7%`I] AFM`9=/] 8%%` "`%;FK]F' %" IF MFI`=;8F']F``F='F'M=;8%%`MFF+I 8%%` MF8F=+=A='A- %C M`FFIMO'IK%))9'=KO]=F1D B(F %'IF`'F)F`_ MF]O+F' I9_ O++F)OO+ O+ K%']`=M9]=F =' I=] _5_]FF)1 &' O+_ 3F 7=++F'/9''F' 3F +=I 7%`IF' 8O' IF

CHR==*UR%F R= U%; '% ;RJ.0?!=% ,DJL=ÿÿ?'1 )% H%LL%?%F UR%? FR%; #D =F%J %F AÿLL%F 'DD?3

MFI`=;8F'8F`F'=A='A %) ]F /9''F' )FFMF_+=__F' %8F` IF MF_]FI='A 8O' ?F] AF+I1 (F FF`_]F 8%%`3=]]F`_ 8O' I=F 8F`F'=A='AF' 3=;' %%/ MF_]99`_+=I 8O' ?F] .G@<1 (OO` =_ %%/ ?F] .G@< 8O' ]%FAF8%FAIF 7OO`IF1 *F 3=;' ?H] "%`]OO+ 8%%` IF MFI`=;8F']F``F='F' F' IF AF)FF']F1D (F 8F`F'=A='AF' 8O' IF MFI`=;8F']F``F='F' /9''F' '9 8%%` ?F] F=AF' AFM=FI FK?] 3O/F' `FAF+F'8F`7OK?] IF 8%%`3=]]F`1 BaF] AOO] %%/ )FF_]O+ %) OO'AF+FAF'?FIF' I=F _"FK=YF/ AF+IF' 8%%` HH' MF"OO+I ]F``F='1 (OO`%) 7F`/] I=] _5_]FF) MF]F`1 &' 8%%` 3O/F' I=F IF ]F``F='F' %8F`_]=;AF'- =_ F` ?F] .G@<1 *F ?FMMF' )F] 3R' O++F' FF' CO']O_]=_K?F _]`9K]99` %"AF]9=AI1 &` 3=;' 8F`F'=A='AF' %"AF`=K?] F' F` =_ FF' <=+M9`A G'IF`'F)F`_ #%'I_ [<G#Z1 ^' V2WS AOO' 7F I=] 8F`IF` 9=]`%++F'1 (=] AFFC] %%/ IF )%AF+=;/?F=I M=;8%%`MFF+I %) %" A`%]F`F _K?OO+ =' ]F /%"F'1 ^/ /=;/ F` )F] 8F`]`%97F' 'OO` 9=]1 ^/ MF' F`8O' %8F`]9=AI IO] 8`=;7F+ =FIF`FF' AOO] )FFI%F'1 ^FIF`FF' 7=+ =' FF' 8F=+=AF %)AF8='A %'IF`'F)F'7OO` ;F "+F3=F`=A 'OO` ]%F /9'] `=;IF' F' 7OO` IF %)AF8='A F` C`=_ F' _K?%%' 9=]3=F]1D aF] AF)FF']FMF_]99` 3=F] IF 8%%`IF+F'- _]F+] aF98F+)O'_1 B(F MFI`=;8F']F``F='F' 3=;' MF+O'A`=;/1 (OO` 7%`I] 8FF+ AF+I 8F`I=F'I F' IO] 7%`I] F+IF`_ =' IF _]OI 9=]AFAF8F'1 JO]99`+=;/ =_ IF K`=_=_ '=F] OO' %'_ 8%%`M=; AFAOO'1 LOO` IF +FIF' 3=;' O+]=;I OK]=FC AFM+F8F'1 $F ?FMMF' IF /%""=F_ '=F] +O]F' ?O'AF'1 L=__K?=F' =_ ?F] 7F+ IF <=+M9`A_F 8%+/_OO`I1 *F )F//F`F' '=F] 3% _'F+ F' "O//F' I%%`1 <=+M9`A_F %'IF`'F)F`_ OKKF"]F`F' IF '=F97F `FO+=]F=] F' AOO' I%%`1 $F ?%9IF' IF M+=/ %" IF ]%F/%)_]1D

! .D?;V8$$T6<QQBT HKTG UB98B+(K&S1 C;<+I9T@SB $&EBT&B(BTS /9&&B& &9 BG>Q 6K/B& TB@B+B& 8$$T >BQ B<@B& IBET<:8B&QBTTB<&23 &0,01 ())!+ $)/", . '#!-*/%

$.%'% -!ÿÿ&) (..+ %%/ ,!"# (..+*"& ^' ?F] IOAF+=;/_ +F8F' =_ aF98F+)O'_ OK]=FC O+_ OI8%KOO] F' 8F''%%] M=; .%AOF`]_ 4 !`%F'F'- AF8F_]=AI %" IF IF`]=F'IF 8F`I=F"='A 8O' ?F] &']`OIObAFM%97 OO' IF ÿSP1 *=F /9' ;F MF]F` 8`OAF' FF' M+=/ 8%%`9=] ]F 7F`"F' IO' =F)O'I %" I=F "%_=]=F: aF98F+)O'_ MFA%' VU ;OO` AF+FIF' O+_ OI8%KOO] M=; ?F] /O']%%`1 B*F 3=;' F'/F+F ;O`F' AF+FIF' 'OO` <=+M9`A 8F`?9=_I1 a=F` ?FF`_] FF' O'IF`F I5'O)=F/1 G'IF`'F)F`_ 9=] IF3F _]OI /=;/F' O+_ 3F ;9`=I=_K?F ?9+" '%I=A ?FMMF' 'OO` OI8%KO]F' =' <=+M9`A1 (F A9'COK]%` _"FF+] %%/ FF' `%+1 aF] AOO] %%/ 8OO/ %)0 /'%7+=/F- ]`9_]1 *F ?FMMF' ?=F` FF' "`OK?]=AF /O']%%`+%KO]=F F' /9''F' ?=F` A%FI OO' %'3F "%_=]=F =' IF )O`/] 7F`/F'1D

"+ %# )*%#(*#,#( *!#'$& !'ÿ#& "ÿ# $ÿ(%#

! @%LLFTQ .<FTL%%*/ HF ,&G 8N( ?FQ QFN*/ 7NS FTA QF S"TF1F( %8FT R((%8NQ<%( <( N +FF14 BUFQ L-<:CQ HF ?F-F 7FF1 9<QHNAF(H4 RFHFTF HNA 7NS N(HFTS>D )F QT%CFF F( ?FQ 1-F<(F <(8FSQFT<(ASLFHTNA 6<:( *FFT HN( A%FH QFTFJ?Q AF1%*F(4 .N( HF6F AT%F" %(HFT(F*FTS ANN( 7F %(AFQ7<:CF-H *FFT ?%TF(

RI 55I +&&O

"(#!-/&% %$+,#./&/* %(!+ÿÿ. (*0/&*/,/*

.ÿI R)&&

;G; RIIG.ÿ;R&# E@G)2,; ÿ#!&MGE&I KÿÿI) .GI) )& 2R;@&RORI! .ÿI )& RIIG.ÿ;RGI ÿ+ÿ@)= EMÿÿ;= RI )& !@2';&@ #ÿ0@R&O RI )&I 0G=,U4 Iÿ $&.&I )ÿ!&I =ÿK&I+&@O&I ÿÿI &&I ,GKEM&&; IR&2+ E@G)2,; G# ,GI,&E;/ +&@)&I )& &RI)@&=2M;ÿ;&I .ÿI .RP# =;2)&I;&I;&ÿK= 0&GG@)&&M) )GG@ &&I .ÿOO2I)R!& P2@'4 RIIG.ÿ;RGI RI ÿ +&&O/ )& &&@=;& =;ÿE GE +&! Iÿÿ@ =2,,&= .GG@ =;2)&I;&I K&; GI)&@I&K&@=M2=;

4d (dFdOe _E )IO MIadO_^Q`dedK dK MdD gd`+OH )iK ;h d'HdFDE] 7 edE_aKdFE dK : Ddf`KIOIa_dBK _E `dD ed :5 ED+edKDdK adO+QD e_D Dd gd(_^$dKc 2'ifD ddK (ddQ adOdedK OddFedK ed ED+edKDdK )iK ÿ)iKE ,IadEf`IIO] ,ÿT ,IadEf`IIO dK UW6 ed Zd_^aFiib dOQiiF QdKKdK dK )iKeiia O_dDdK $_^ $_dK `Id EKdO $d iOE DdiM fIKfFdDd HOiKKdK `dggdK Q+KKdK MiQdK @K +_D(dFQdKc 4d H_Df`dE )iK )iKM_eeia IKedFEDFddHDdK ed adeif`Dd eiD adi)iKfddFed Ddf`KIOIa_d Fi$dKeEKdO _E IM Dd $dDDdK KiiF fIKfFdDd HFIe+fD)IIFEDdOOdKc ÿOE ^d MiiF EiMdK(dFQDP eiK _E g_^Ki iOOdE MIadO_^Qc 4d )_^b DdiME MdD ED+edKDdK QFdadK ed ibadOIHdK (ddQ gdadOd_e_Ka )iK MdKEdK MdD HFiQD_^QdF)iF_Ka _K `dD IKedFKdMdFEf`iHc 4IIF ed QdKK_E )iK )dFEf`_OOdKed IHOd_e_KadK Dd fIMg_KdFdK MdD HFiQD_^QdF)iF_Ka] $_^K dF HFif`D_ad FdE+ODiDdK Dd gd`iOdKc 4d$d bIFM+Od _E _K :h;;

adeIIHD DID *KKI)iD_IK _K i ?ddQ] ddK ^iiFO_^QE DdF+aQdFdKe d)dKdMdKD )IIF ^IKad dK iMg_D_d+$d ED+edKDdKc 4d eddOKdMdFE `dggdK iOE eIdO _K ddK (ddQ D_^e ddK HFIe+fD Dd fFdBFdK (iD IH dKD`I+E_iEMd dK IKedFEDd+K_Ka )iK IKedFKdMdFE dK _K)dEDddFedFE QiK FdQdKdKc <IeiD `dD $I EKdO MIadO_^Q ed MiFQD IH QiKG *KKI)iD_IK _K i ?ddQ (dFe Mded MIadO_^Q adMiiQD eIIF WKedFKdMdFEZ_bDR] e_d ed$d dKdF)dFdKed (ddQ EDd+KD )iK+_D ed eF_d Hd_OdFE _KKI)iD_d] ED+edKDIKedFKdMdFEf`iH dK QdKK_E)iOIF_EiD_dc WKedFKdMdFEZ_bDR (_O ed IKedFKdMdKe`d_e _K ed Fda_I XIIFeIIED%9FigiKD )dFaFIDdK dK e_D eIdD $d Icic eIIF QdKK_E IM Dd $dDDdK _K g+E_KdEE dK eIIF ddK HIe_+M Dd fFdBFdK )IIF E+ffdE)IOOd EDiFD%+HEc 4d eddOKdMdFE (IFedK IHD_MiiO IKedFEDd+Ke] adMID_)ddFe dK ad>KEH_FddFe dK e_D FdE+ODddFD _K

E+ffdE)IOOd fIKfdHDdK dK HFif`D_ad HFIe+fDdKc WH ed OiiDEDd eia )iK *KKI)iD_IK _K i ?ddQ )IKedK ed d_KeH_Df`dE HOiiDEc 4d ^+F& QIIE Ki OiKa gdFiie )IIF SdiM .FIdK iOE (_KKiiFEc SdiM .FIdK EDIKe )IIF `dD e_a_DiO_EdFdK )iK ddK d_adKD_^eEd (ddQMiFQD] (iiFg_^ ed MiFQDQIIHMiK )iK iOOd adMiQQdK (IFeD )IIF$_dK dK (iiFg_^ ed fIKE+MdKD ad>KEH_FddFe (IFeD IM KiiF ed MiFQD Dd aiiKc [IFDIM] ddK MiFQD )IO gdOd)_KadKc YdD ed iHH (IFeD ed MiFQD Ef`dMiD_Ef` dK aFi\Ef` (ddFadad)dK] Q+K ^d adMiQQdO_^Q ed )IIFedO_aEDd QIIH^dE IHEHIFdK dK QF_^a ^d _K$_f`D _K ed HFIe+fDdKc XiiED _K$_f`D _K ed HFIe+fDdK e_d )dFQIf`D (IFedK] QF_^aD ed fIKE+MdKD IIQ _KbIFMiD_d I)dF ed HFIe+fD`dFQIMED dK HFIe+fdKD_KbIFMiD_dc WH ed$d MiK_dF (IFeD ed (ddQMiFQD MddadKIMdK KiiF ed DIdQIMEDc

4d adMddKDd 9dFK`d$d (_O gdeF_^)dK aFiia ED_M+OdFdK IM EIf_iiO Dd IKedFKdMdKc ,dD ibadOIHdK ^iiF _E e_D adgd+Fe eIIF `dD fdFD_\fiiD VFdEDiD_dOieedF TIf_iiO WKedFKdMdK #VTW" DId Dd HiEEdK g_KKdK ddK iiKDiO iiKgdEDde_KadKc <d `dggdK eiiFDId $d)dK )I+f`dFE (daadad)dK (iiF Mdd gdeF_^)dK QIFD_Ka QFdadK IM `+K gdeF_^b VTW Dd fdFD_\fdFdKc WIQ K+ addbD ed adMddKDd _K EiMdK(dFQ_Ka MdD TDiFD 0I+KeiD_IK )_^b )I+f`dFE (da e_d ;chhh d+FI QIFD_Ka ad)dK IH `dD fdFD_\fiiDc 4d VFdEDiD_dOieedF TIf_iiO WKedFKdMdK #VTW" _E ddK MiK_dF (iiFMdd gdeF_^)dK Q+KKdK iiKDIKdK _K (dOQd MiDd $d EIf_iiO IKedFKdMdKc 4_D adgd+FD eIIF M_eedO )iK `dD gd`iOdK )iK ddK fdFD_\fiiDc 4d bd_DdO_^Qd HFdEDiD_dE )iK ed EIf_iOd g_^eFiadK (IFedK `_dFMdd adMdDdKc 4d OieedF QdKD 7 HFdEDiD_dK_)di+E (iiFg_^ (IFeD iiKadDIIKe _K (dOQd MiDd $_^ g_^eFiadK iiK (dFQadOdadK`d_e )IIF MdKEdK MdD ddK Q(dDEgiFd iFgd_eEMiFQDHIE_D_dc

!(& "ÿ* 0/& -/+)0/* ("/& '.#%%/* /* ,+**/* "ÿ* %#!!/%

! ,%T 8N( HFT UF<:HF(3 B)9TC QF AF(<FQF( 8N( ?FQ %(HFT(F*FTSJ?N"D

S_^edKE ddK _KEH_FiD_di)IKe )iK NV_fQK_fQ MdD ddK [O_Q=e_d ad`I+edK (dFe _K ed bFii_d dK aiED)F_^d OIfiD_d )iK *KDdFHIO_E _K S_Og+Fa] EHFiQ 6IF )iK edF ,d_^edK] )IIF`ddK d_adKiiF dK e_FdfDd+F )iK Ef`IIKMiiQgdeF_^b 6TC _K CedK )IIF ddK aFIdH EDiFDdFE I)dF J4d HO+EEdK dK M_KKdK )iK T+ffdELc <ddF IHdK`iFD_a dK +_DadgFd_e EHFiQ ed K+ 15%^iF_ad DIH%IKedFKdMdF I)dF ed E+ffdEEdK MiiF IIQ ed )iOQ+_OdK e_d `_^ iOE IKedFKdMdF DdadKQ(iMc <I EDiFDDd `_^ _K ;-3/ N6OdiK_Ka TdF)_fd CedK= MdD ;hchhh d+FI _K QiE iOE ddKMiKEgdeF_^b IM `dD +_D Dd $_dK aFId_dK DID ddK gdeF_^b eiD )iKeiia ed eia ;/chhh Mded(dFQdFE DdOD] MdD ddK IM$dD )iK F+_M 8:h M_O^IdKc 4iD adEf`_deed K_dD $IKedF EOia Ib EDIIDc *K ed OIIH edF ^iFdK (dFe EIME )ddO OddFadOe gdDiiOe )IIF gdHiiOed gdEO_EE_KadKc <I KIdMed KIdMed AiK

edF ,d_^edK `dD IKDgFdQdK )iK ddK HFIbdEE_IKdOd ieM_K_EDFiD_d dK ddK aIde gdOd_eEHOiK _K ed gda_K^iFdK J(dFQdK iOE ddK Q_H $IKedF QIH dK )iFdK IH _KD+_D_dLc WIQ ddK Dd aFIID )dFDFI+(dK _K MdKEdK dK `dD IKDgFdQdK )iK )IOeIdKed NfIKDFIOd=] IIQ IH e_dKE d_adK b+KfD_IKdFdK] Od_eed DID bI+DdKc 9dOiKaF_^Q KIdMed `_^ `dD N_K ed EH_dadO e+F)dK Q_^QdK= iOE IKedFKdMdFc .Ided EDiHHdK _K $_^K IKedFKdMdFEf`iH )IKe `_^ ed gdKIdM_Ka )iK ddK Uiie )iK ÿe)_dE] OiDdF UA6] ed EDiHEad(_^$d IKD(_QQdO_Ka )iK HOiiDEdO_^Q KiiF ddK OiKedO_^Qd IKedFKdMdK_Ka] ed bIf+E IH ed fIFdg+E_KdEE NEf`IIKMiiQ= dK ed Qd+$d )IIF EHIFDEHIKEIF_Kac T_KeE :hh/ gdHiOdK biM_O_d #Q_KedFdK" U)6 dK e_FdfD_d `dD gdOd_e g_^ 6TC] eiD ^iiFO_^QE ddK (_KED gIdQD gI)dK ed 5 ! _K ed ibadOIHdK ;h ^iiFc

54 +,54*,4.4* &"

#*ÿ#ÿ,() 5ÿ1#0ÿ5 !ÿ*7,8ÿ4 &5 87"72$7, &/(#

(/4.ÿ (-0#'*1

,-4'$4 3',!(-4 2ÿ,*170 'ÿ0 870 3-'70 '--,!1**7, +*1"3*104 "3'

"''0 70#'4' -,.-.+#*#' 3ÿÿ,1'' %'* /#)%/'2& .(' 4ÿÿ,* 4ÿ0 /'**'0$ ZmGEbhL *mL ihL -J*hL "<.69!` )JGiE IhG < amL,mGb ;l<6 ih Lbh,)h *JJG#bEEhG *mL SEbjcEbLd 7,PE,,Gcm*hL BhdchPg 5h#h JGdmLbFmEbh bF *JGbd ammG JIdhGbjcE EhL khcJh*h *mL ih c,bF*hFEbLd hL chE khchhG *mL chE Lbh,)h Q,LFE \ j,PE,,GjP,FEhG bL hhL ihhP *mL ih *JJGNmPbdh NhLd*JhihGfmkGbhQ JI 7-B YJJGiQmihg BmL ihL -J*hL *JPdE cbhGNhh [JhQ SbakhGF JI ibh ih mfdhPJIhL amGhL mPF Q)mGEbhGNmQhG hL bLEhGbN$*JJG#bEEhG mjEbhf )mF *JJG ih FEbjcEbLdg 5h bL BhdchP )JJLmjcEbdh ZmGEbhL *mL ihL -J*hL bF LJd EJE < amL,mGb NmLmdbLd ibGhjEJG :,EEhG \ ZbPQIJ)ihG` JLihGihhP *mL 1GbhFPmLi 7mNIbLmg 5mmGLmmFE khQPhhiE cba LJd mLihGh khFE,,GPbaQ f,LjEbhF` )mmGJLihG ibh *mL *JJG#bEEhG *mL ih Ummi *mL 7JNNbFFmGbFFhL *mL UmkJkmLQ DihL BhdchPg ZmGEbhL *mL ihL -J*hL khFjcbQE J*hG G,bNh NmLmdhNhLEhG*mGbLd JI ibGhjEbhLb*hm, hL hhL dGJJE #mQhPbaQ LhE)hGQg +L chE *hGPhihL )mF cba JLihG mLihGh *JJG#bEEhG *mL ih 7JLEmjEdGJhI BhdchPFh XLihGLhNhLbLdhL "7BX!g ZmGEbhL *mL ihL -J*hLe K+Q chk chE *JJG#bEEhGFjcmI NhE *hhP dhLJhdhL JI Nh dhLJNhL JNimE bQ IhG < amL,mGb NhE *GJhdIhLFbJhL dm kba 1GbhFPmLi7mNIbLm hL i,F NhhG Ebai QGbad JN Nh bL Eh #hEEhL *JJG ih BhdchPFh dhNhhLFjcmIg +Q ihLQ imE BhdchP NhE ih JLE)bQQhPbLd JI 7-B YJJGiQmih hhL ,LbhQh IGJIJFbEbh bL cmLihL chhfE )mmGNhh chE #bjc#hPf JI ih QmmGE QmL #hEEhLg Ym hhL bLEhLFbh*h hL F,jjhF*JPPh JIkJ,)fmFh bF L, ih Ebai dhQJNhL JN ih h'IPJbEmEbh *mL chE j,PE,,GjP,FEhG *hGihG *JGN Eh dh*hL` mPFNhih *hGkbLibLdhL Eh *hGFEhGQhL NhE khFEmmLih hL Lbh,)h ImGEbahL JI 7-B YJJGiQmihg +L imE QmihG #bh bQ ih QJNFE *mL chE 1JJijP,FEhG bL ;l<6 hL ih *hFEbdbLd *mL RchmEhG 5h :Pm,)h ]hb *JJG ;l<2 mPF khPmLdGbaQh Lbh,)h NbaPImPhLMg 5h J,ih NhLd*JhihGNmjcbLhF #)badhL bLNbiihPF` NmmG ih Lbh,)h 7-B YJJGiQmih PmmE *mL #bjc cJGhLe j,PE,GhPh khiGba*hL hL JLihGLhNhGF dmmL iJJG NhE Nb'hL hL NhLdhLg 7,PE,,G NhE fJJig :hiGbafFPh*hL NhE Q,LFEg X,ihGhL NhE aJLdhGhLg ZmmG JJQ )hGQ hL *Gbah Ebai )JGihL FmNhL dhkGmjcE JI ih#h ,LbhQh PJjmEbhg 7hLEGmmP dhPhdhL bL :GmkmLE *bLiE , ih#h bLi,FEGbCPh` kGhhi bL#hEkmGh h*hLhNhLEhL PJjmEbh` dhPhdhL mmL ih 7-B YJJGiQmih bL BhdchPg

! (3AE!364:A ?>DD%A3?E43:<8326 5Gbh _LmPbFEhL NmQhL QmLF JI chE )bLLhL *mL ih :JLQ` ih 7JNN,LbjmEbhIGbaF :GmkmLEg 5h QmLFchkkhGF #baL X'fmN +LEhGLmEbJLmP NhE c,L bL#hLibLd O:hcbLi Ech kGmLiF> "k,Ghm,e SjchILhE!` SEbjcEbLd UJ#h ZmmLimd NhE c,L bL#hLibLd O/m% BbPPmdh> "k,Ghm,e SjchhIhLF! hL ih SEbjcEbLd V,bhE 6ll` NhE c,L mGNJhihdPJFF% ih V,bhE 6ll "k,Ghm,e 3hQhPmmG FEGmEhdbFjch *JGNdh*bLdg XI ibLFimd 4 amL,mGb )JGiE ih IGbaF ,bEdhGhbQE bL ih Y@3 BJGFE bL RbPk,Gdg 5h 7JNN,LbjmEbhIGbaF :GmkmLE )JGiE *JJG ih LhdhLEbhLih QhhG dhJGdmLbFhhGi iJJG 7JNN,LbjmEbhjP,k :J,GdJLibC` hhL mjEbh*h khGJhIF*hGhLbdbLd NhE #J>L 9ll PhihLg BJPdhLF a,G%*JJG#bEEhG WbhEhG -hNhPF LJhNih chE Lb*hm, *mL ih <2 bL#hLibLdhL ibE ammG OJLdhPJJ^baQ cJJd>g SEhNNhL QmL *bm )))g ihkJLQgLPg @bh JI 4 amL,mGb EbaihLF ih Ybh,)ammGFkbahhLQJNFE ih NhhFEh FEhNNhL chhfE` )bLE ih I,kPbhQFIGbaFg

54, #+)!/

! +%86%6 B3>BE6:= :?>A>DC 3hL hjJLJNbh ibh iGmmbE JI kbJNmFFm mPF dGJLiFEJfg 5mE bF *JPdhLF *hPhL ih EJhQJNFEg -Jh ibh EJhQJNFE Eh kh)hGQFEhPPbdhL bF` QmL bhihGhhL *mLmf fhkG,mGb dGmEbF PhGhL bL ih JLPbLh j,GF,F *mL chE 7hLEGh Jf 3'IhGEbFh :bJkmFhi 3jJLJN% "7J3 ::3!g 5bE bF hhL FmNhL)hGQbLd *mL ÿ*mLF -JdhFjcJJP hL -= DLb*hGFbE% Jf ÿIIPbhi SjbhLjhFg 7J3 ::3 cJ,iE *mLmf fhkG,mGb ih hhGFEh ZmFFb*h XIhL XLPbLh 7J,GFh "ZXX7!

JI ckJ$Lb*hm, ibh bL YhihGPmLi dhNmmQE )JGiEg /hi,GhLih 0 )hQhL QJNhL *hGFjcbPPhLih JLihGihPhL *mL ih kbJkmFhi hjJLJN% mmL kJig 5h GhhQF khFEhhiE JLihG mLihGh mmLimjcE mmL kbJ$Gmf_Lmdh` *JhibLdFFEJffhL` kbJIJP%NhGhL` kbJ$hLhGdbh` ih GhPmEbh NhE NJLibmPh "NbPbh,!IGJkPhNhL` *hGFjcbPPhLih FJjbmmP$hjJLJNbFjch fmjEJGhL ibh ih J*hGdmLd kh?L*PJhihL hL ZmmEFjcmIIhPbaQ BhGmLE)JJGi XLihGLhNhLg 5h j,GF,F bF 3LdhPFEmPbd` NmmG )hP YhihGPmLiF JLihGEbEhPi hL khFEmmE ,bE JLPbLh

jJPPhdhF iJJG iJjhLEhL hL PhjEJGhL` JhfhLbLdhL` IGhFhLEmEbhF iJJG bLEhGhFFmLEh dmFEFIGhQhGF hL ibFj,FFbhFg ZhhG bLfJGNmEbhe )))g jJhkkhgLP&IGJahjE&NJJj

(-0#'*1

! /:?:<43: -0/, -hE :hiGba*hL X*hGPhd UhdbJ RbPk,Gd ":XUR! cJ,iE )JhLFimd 2 amL,mGb FmNhL NhE ih :=@ ZbiihL$:GmkmLE hhL Lbh,)ammGFkbahhLQJNFE bL chE @bPPhN ++$FEmibJL mmL ih /JbGPhFh)hd bL RbPk,Gdg RchNm bF ibE ammG O-hE Ybh,)h /J,i` imEm #JLihG dGhL#hL>g 5h GhjhIEbh i,,GE *mL <6g9l EJE <.gll ,,Gg ZhhG bLfJGNmEbhe kJGETk#)gLP JNNJP,E PJGEbh EbF LbN LJFEbh jJNNJi NmdLm jJLFhH,mEbh ihPbE

%41/40

! .!378> (>>= '8>%< B:64: 634: SPbdGJ 1JJi /GJ,I chhfE ih khFEh _LmLjbCPh )hkFbEh *mL mPPh YhihGPmLiFh kh,GFfJLiFhLg 5bE kPbaQE ,bE chE ammGPbaQF JLihG#JhQ imE bLEhGLhEmi*bhFk,Ghm, (,LdPh ZbLiF chhfE ,bEdh*JhGi bL chE QmihG *mL ih 15 -hLGb SbaEcJff$IGbaFg

017)%.ÿÿ,+"-0"7,* 2ÿÿ6* '7,$108104 BJJG ih E)hhih QhhG )hGQhL ih [bJLF 7P,k XFF hL UX7 ih [hbadGmmf FmNhL kba chE Ybh,)ammGFjJLjhGE *mL ih [bJLFg XI *Gbaimd . amL,mGb ;l<6 bF bL ih m,Pm *mL ih [hbadGmmf bL XFF chE jJLjhGE` imE JN ;lg<6 ,,G khdbLEg 5bE QhhG EGhhiE ih 3i)bL 3*hGF :mLi JIg -hE h*hLhNhLE bF hhL *JJGkhhPi *mL ih *hGkbLibLd E,FFhL JLihG)baF hL chE GhdbJLmPh khiGbafFPh*hLg 5h JGdmLbFmEbh *mL chE Ybh,)ammGFjJLjhGE bF hhL FmNhL)hGQbLd E,FFhL ih [bJLF 7P,k XFF hL ih PhhGPbLdhL *mL ih mfihPbLd -JGhjm \ RJhGbFNh *mL UX7 ih [hbadGmmfg YbhE mPPhhL *hG#JGdhL PhhGPbLdhL ih NmmPEbai *JJG ih B+W$dmFEhL` JJQ EGhihL PhhGPbLdhL JI mPF dmFEchhG&dmFE*GJ,)` )hGQhL #h bL ih khibhLbLd hL #baL #h mjEbhf bL ih kh*hbPbdbLdg YmE,,GPbaQ FEhhiF JLihG khdhPhbibLd *mL iJjhLEhLg 5JjhLE UJPf ÿFkGJhQe OXLihGLhNhLi JLihG)baF LJhNhL )ba ibEg -hE khiGbafFPh*hL LmmG chE JLihG)baF kGhLdhL hL *bjh *hGFmg 5h ,bEimdbLd JI#JhQhL hL jJLFEmLE *hGLbh,)hLg 5bE bF ih

! *: D%@3#E!: !:3=3A7 36 3A 5EA=:A $EA *& :A =8%DD:8 )="3A )$:86; 1::8 3A9>8DE43: >< """;!3>A6?>A?:84;A! ,PEbhNh hG*mGbLd *JJG FE,ihLEhLg ZJJbhG Q,LLhL )h chE LbhE NmQhLg XJQ ibE ammG PmEhL )h )hhG #bhL imE ih Q)mPbEhbE *mL JL#h PhFFhL hL FEmdhF hhL dh)hPibdh EJhdh*Jhdih )mmGih bF *JJG ibE FJJGE FmNhL)hGQbLdF*JGNhLg> BJJG#bEEhG ZbjchP [hhNc,bF *mL ih [bJLF 7P,k XFF

Ybh,)ammGFjJNNbFFbhe O5bE jJLjhGE bF bL ;6 ammG ,bEdhdGJhbi EJE cAE Lbh,)ammGFh*hLhNhLE *mL XFFg U,bN 6ll kh#JhQhGF dGbaIhL ih dhPhdhLchbi mmL JN JLihG chE dhLJE *mL hhL dPmF jcmNImdLh hL hLQhPh cmIahF hPQmmG ih khFEh )hLFhL Eh FjchLQhLg ]mmGEhL #baL *bme PbJLFjJLjhGETPbJLFjJLjhGEgLP

1C6A8=ACA@= 5C!!=B ?; 3?:!> )!C99 1C6A8=ACA@=< XLdh*hhG LhdhL ammG dhPhihL iJQhL *JJG chE hhGFE ih )JJGihL ONmbLEhLmLjh *mPPh%> JI hL )hGihL ih#h dhQJIIhPi mmL chE Lbh,) Eh QJIhL amjcE*PbhdE,bd Oih (S1> Jf fJGNhhP ih 1$96 [bdcELbLd ++` mPF JI*JPdhG *mL ih khQhLih hL khIGJhfih 1$<4g +L chE GhdhhGmQQJJGi *mL U,EEh ++ )hGi immGLm dhFIGJQhL J*hG OZmbLEhLmLjh BmPPh% @hFE$ hL ZbiihL$:GmkmLE> hL *mLmf ;ll2 Q)mN ih EhGN O@JGPi 7PmFF ZmbLEhLmLjh> GhdhPNmEbd bL chE Lbh,)F` )mmGkba JJQ hhL GhPmEbh )hGi dhPhdi NhE Oih (S1>g +Gg [h' :hFFhPbLQ` ibGhjEh,G 5,Ejc +LFEbE,Eh @JGPi 7PmFF ZmbLEhLmLjh PhdE ,bE cJh imE bL hPQmmG #bEg K-hE bihh mjcEhG ZmbLEhLmLjh BmPPh% )mF hL bF JN kba hhL khPmLdGbaQh mmLQJJI iJJG ih YhihGPmLiFh GhdhGbLd ih ImGEbjbImEbh *mL ih YhihGPmLiFh bLi,FEGbh LbhE ,bEFP,bEhLi Eh PmEhL IPmmEF*bLihL bL ih IGJi,jEbhfmFh NmmG *JJGmP JJQ bL ih bLFEmLicJ,ibLd$ hL dhkG,bQFfmFhg -bhGkba )hGi jJLjGhhE dhimjcE mmL chE ,bE*JhGhL

2ÿ,)4, %++* #*ÿ#ÿ,( 'ÿ0 87 ,78ÿ"*17

! ,33" /2 //6 ;+: 2/:/"+1/1.+";/8. 7//" .+ ()&- 91 *+.+"431. ':+ 43:+1 431.+1% 2/+:+1 +" +0;:+" 7//"3# 1/! 5+4 ++1 331:34 $36+1 91 !31! 5/".+1 !+$+:

*mL chE NJEJGJLihGcJ,i *mL ih 1$96` cJJd)mmGibd EhjcLJPJdbFjc )hGQ` )mmG NJdhPbaQ JJQ chhP )mE FIbL Jff *mL #J, Q,LLhL QJNhLg XLPmLdF QGhhd YhihGPmLi ibh JGihG *mL ih ÿNhGbQmLhLg 5mmGLmmFE khFEmmE hG JJQ hhL hjcEh O*mPPh%>` LmNhPbaQ chE [JdbFEbhQ 7hLEG,N bL @JhLFiGhjcE`

)mmG JI bLLJ*mEbh*h )ba#h bL FmNhL)hGQbLd NhE Jgmg 5,Ejc ÿhGJ ShG*bjhF ih NJEJG *mL ih 1$<4 )JGiE JLihGcJ,ihLg ZmmG JN JJQ chE NJEJGhLJLihGcJ,i *JJG ih 1$96 bL YhihGPmLi OEh PmEhL PmLihL> NJhEhL hG hjcEhG *JJGmf LJd )hP hhL mmLEmP #mQhL bL dmLd )JGihL dh#hEg =JmPF bL*hFEhGbLdhL *JJG

hhL FIhjbmPh JLihGcJ,iFcmLdmG NhE EhFEfmjbPbEhbEhL` ibh QPmmG NJhE #baL JI chE NJNhLE imE ih hhGFEh NJEJGhL QJNhL *JJG JLihGcJ,ig ZmmG JJQ mmL chE Q,LLhL *JPiJhL hL Q,LLhL Ph*hGhL *mL ih Q)mPbEhbE ibh iJJG ih IGJi,jhLE *mL chE *PbhdE,bd` [JjQchhi ZmGEbL` hL *mL ih NJEJGhL` WGmEE \ @cbELh%` )JGiE dh*Gmmdig 5h#h fmkGbQmLEhL kPba*hL LmNhPbaQ hhL khPmLdGbaQh NmEh *mL *hGmLE)JJGibLd cJ,ihLg :J*hLibhL NJhE ih ÿNhGbQmmLFh J*hGchbi hGNhh bLFEhNNhL` JNimE chE *hGEGJ,)hPbaQ NmEhGbmmP hL bLfJGNmEbh khEGhfEg -hE c,bibdh NJEJGhLJLihGcJ,i *mL ih 1$<4$ NJEJG )JGiE imL JJQ dh#bhL mPF hhL fGmmbh FIGbLdIPmLQ JN *hGihG Eh JLE)bQQhPhL hL mmL Eh kbhihL *JJG ih NJEJGhL *mL ih 1$96g R)hh ammG Lm ih PmLjhGbLd *mL ZmbLEhLmLjh BmPPh% )hGi i,bihPbaQ imE ih JLihGcJ,iFFhjEJG *JJG QmIbEmmPbLEhLFbh*h dJhihGhL bL

=,bi)hFE$YhihGPmLi` NmmG JJQ hPihGF` LJd hhL dGJEh dGJhb #J, Q,LLhL NmQhLg XI ammGkmFbF )JGiE bL ih#h FhjEJG jbGjm 9l NbPamGi h,GJ JNdh#hE` kbaLm 6 IGJjhLE *mL JLF :YW` hL kbhiE chE )hGQ mmL NhhG imL 9llglll NhLFhLg 5JJG EhjcLbFjch hL FJjbmPh bLLJ*mEbhF` i,F khcmP*h Lbh,)h EhjcLJPJdbh JJQ *hGLbh,)bLd *mL chE OJGdmLbFhGhL hL jJLEGmjEhGhL> hL ih IJFbEbh *mL c,NmL jmIbEmP` QmL YhihGPmLi bL ih#h FhjEJG QJIPJIhG )JGihLg 5bE bL chE *JJGihhP *mL ih Eh JLihGcJ,ihL khiGba*hL hL bLFEmPPmEbhF` ibh cbhGiJJG c,L jJLj,GGhLEbhIJFbEbh *hGFEh*bdhLg 5h bLLJ*mEbh*h ,bE*JhGhLih JLihGcJ,iFkhiGba*hL JI c,L kh,GE QGbadhL ih NJdhPbaQchbi c,L QhLLbF hL hG*mGbLd NhE ibh bLLJ*mEbhF mPF h'IJGEIGJi,jE JI ih NmGQE Eh #hEEhLg Y, chE khFP,bE *JJG ih 196 bF dhLJNhL` bF chE *hGihG ,bE)hGQhL *mL ih bLFEmLicJ,ibLdfmFh` hhL fmFh NhE hhL EbaiFcJGb#JL *mL 9l EJE 8l ammG` JJQ )hhG FLhP EhG cmLi dhLJNhL hL *bLihL hG L, JI ib*hGFh EhGGhbLhL mjEbhF IPmmEFg

Wat brengt 2015 uw onderneming?

De Schipper Groep - adviseur naast Ondernemen anno 2015, gaat u de uitdaging aan?

Erik van den Dobbelsteen, de ondernemer Commercieel Manager De Schipper Volgens een goede traditie zoekt de Schipper Groep aan het einde van het jaar haar klanten op. Met een lezingenreeks op diverse locaties in het werkgebied van de Schipper Groep, bereikten de accountants en adviseurs zo’n 500 ondernemers met

informatie over de veranderingen en uitdagingen voor 2015. De Schipper Groep wil veranderingen en problemen die op ondernemers afkomen tijdig inzichtelijk maken.

Wat brengt 2015 uw onderneming?

Groep en HBO-docent Strategie CE “Gebruik 2015 voor het ontwikkelen van nieuwe inzichten en het loslaten van oude ideeën. Door de derde IT revolutie veranderen klanten en gaan zij producten en diensten anders gebruiken. Binnen 10 jaar zal er een grote generatiewissel plaatsvinden in mkb-ondernemingen en dit vraagt dus van u om vooruit te kijken op het nieuwe ondernemen. Mijn advies is dan ook om nu te starten met in kaart brengen wat nieuwe klanten in de toekomst willen. De nieuwe klant is gewend om alles te kunnen delen, nieuws te ontvangen, te communiceren via beelden en hij of zij wil daarvoor best een stukje van de privacy opgeven. Dit komt

o.a. door de invloeden van social media. Dit biedt de kans om een enorme hoeveelheid digitale data te verzamelen. Maar wat ga je als ondernemer dan doen met deze ‘Big Data”? Analyseren en de uitkomsten vertalen naar uw aanbod op basis van

consumentenkeuzes. Dit wordt de belangrijkste factor voor succesvol ondernemen. Laat u uw bedrijf consolideren en zingt u het uit?

Of springt u mee naar het nieuwe ondernemen? De Schipper Groep is ook hiervoor uw gesprekspartner!”

Wat brengt 2015 voor de zelfstandige ondernemer?

Wat verandert er voor u als DGA en uw BV? Sebastian van Wijk, partner Schipper Groep en Belastingadviseur Schipper Fiscaal - Rotterdam “In 2015 is het aantal nieuwe regels beperkt, maar er zijn wel grote administratieve consequenties.

De aanpassingen in het flexibele arbeidsrecht bijvoorbeeld, waarbij o.a. de VAR (waarschijnlijk) wordt vervangen door de BGL (Beschikking geen Loonheffing), brengt meer administratieve handelingen met zich mee. Voor iedere opdracht met andere voorwaarden moet er een BGL worden aangevraagd en dat heeft vooral administratieve

consequenties.

Een maatregel, die de DGA (directeur groot aandeelhouder) zelf treft, is het aannemelijk maken van de hoogte van het salaris uit de BV. De Belastingdienst stelt dat het salaris moet overeenkomen met een salaris dat recht doet aan de kennis en het niveau van een vergelijkbare baan in loondienst. De bewijslast van de hoogte van het salaris komt voortaan meer bij de DGA zelf te liggen. De toezegging van de overheid om de regeldruk te verminderen komt daarmee onder druk te staan, want ook in 2015 komen er opnieuw regels bij!”

Jan Rutjes, partner Schipper Groep en Belastingadviseur Schipper Fiscaal Goes “Het economische herstel laat zich in het MKB voorzichtig zien en steeds meer oudere ondernemers durven

de stap te zetten naar de overdracht aan een nieuwe generatie. Deze trend gaat in 2015 doorzetten. De Schipper Groep begeleidt deze intensieve trajecten al een groot aantal jaren.

De ervaring leert dat het financieel en fiscaal allemaal snel kan gaan.

Maar daarna begint het pas voor de nieuwe garde. De Schipper Groep ontwikkelde speciaal voor deze nieuwe ondernemers een praktische cursus ‘Bedrijfsopvolging en geeft daarnaast advies en ondersteuning in het ontwikkelen van een eigen beleidsvisie. Voor de sociaal emotionele aspecten en het omgaan met personeel zetten wij onze Schipper P&O adviseurs in.”

In 2015 zien wij ook de vraag toenemen naar verduurzaming van bedrijven. In 2014 hebben wij diverse concepten opgezet om fiscale besparingen te realiseren bij plaatsing van zonnepanelen. Veel ondernemers onderzoeken niet (tijdig) genoeg de fiscale subsidiemogelijkheden bij verduurzaming van bedrijfspanden, machines en wagenpark. Bij nieuwe investeringen brengen wij altijd in beeld welke fiscale (subsidie) mogelijkheden er zijn. Informeer daarom tijdig naar de mogelijkheden van aftrek bij investeringen.

Kijk eens in uw eigen P&O spiegel!

Dorianne Oerlemans, HR-adviseur Schipper Personeel & Organisatie in Rotterdam en Noord-Brabant

(fotografie: Paul van Bueren)

SCHIPPER ONLINE www.facebook.com/schippergroep www.linkedin.com/company/schipperoaz

“In 2015 krijgen ondernemers te maken met het nieuwe arbeidsrecht.

Per 1 januari a.s. gaat deze in het kader van de ‘Wet Werk en Zekerheid’ in, een aantal veranderingen treden in werking vanaf 1 juli 2015.

Er verandert op het gebied van arbeidsrecht wettelijk dan veel voor u en uw personeel. Per 1 januari is de werkkostenregeling verplicht. In onze huidige dynamische wereld verandert alles continu en steeds sneller. Ook uw personeel moet daarin mee. Niet alleen opleiding en werkervaring zijn van belang; competenties, het gedrag dat een werknemer vertoont ofwel hoe iemand zijn werk uitvoert zijn vaak bepalend. Wanneer dit gedrag aansluit bij uw bedrijfsidentiteit zal uw klant dit direct herkennen en een bijdrage leveren aan succesvol ondernemen. Wilt u uw personeel

succesvoller inzetten? Dan kan Schipper Personeel & Organisatie u daarbij helpen o.a. met de online HR-scan. De HR-scan laat zien hoe HR er in uw organisatie voor staat en of dit het verwezenlijken van uw bedrijfsdoelstellingen optimaal faciliteert. U kijkt als het ware in

de spiegel. Aan de hand van de uitkomsten van de scan, heeft één van onze adviseurs een persoonlijk gesprek met u en ontvangt u een maatwerk adviesrapport. Vervolgens is de keuze aan u hoe u verder aan de slag wilt met het ontwikkelen van uw personeel!”

Vestigingen:

Goes – Made – Middelharnis – Oud-Beijerland – Rijen – Rotterdam – Terneuzen – Tholen - Vlissingen – Zierikzee – Zundert

@schippergroep www.SchipperGroep.nl info@schippergroep.nl

Accountants >> Fiscaal >> Corporate Finance >> Pensioen >> Personeel & Organisatie