El líder en equipo ligero de Caterpillar está en todo Perú
Producido por Jassen Pintado Entrevistado Ing. Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ
Construcción
UNIMAQ
L
a trayectoria de
“UNIMAQ - The CAT Rental Store”.
UNIMAQ se distingue
Dos años tras esta transición UNIMAQ
por la incorporación
se convirtió en un líder completo de
y desarrollo de nuevas
equipo ligero Caterpillar, siendo -junto
líneas de negocio
a FERREYROS y ORVISA, su canal
asignadas por su
de venta en la amazonía peruana-
corporación matriz, de
una las empresas de FERREYCORP
tal manera que desde
encargadas de distribuir equipo CAT.
su creación en 1999 la empresa amplía también sus mercados
representa el 55% de la facturación de
y su presencia a nivel nacional,
UNIMAQ, le sigue la minería con 15%,
brindando continuidad dentro de lo
otro 10% para industria en general,
que aporta a FERREYCORP, una de
y el resto se divide en diversos
las corporaciones multilatinas más
sectores. Dentro de FERREYCORP,
importantes del Perú.
UNIMAQ contribuye aproximadamente
Pertenecer a una corporación como
con el 12% de las ventas totales.
FERREYCORP es un gran respaldo
En épocas de inversión y proyectos
para una operación autónoma como
que generan crecimiento en el Perú,
UNIMAQ, la cual en un principio
UNIMAQ ha llegado a facturar US$200
fue ideada para comercializar
millones al año.
maquinaria ligera y otras marcas para
“Durante cinco años consecutivos
complementar al equipo Caterpillar
hemos sido premiados como el
(CAT). En 2007, el corporativo fusiona
Distribuidor de Equipos Ligeros
la unidad de negocios Rentando
Caterpillar con el mayor ‘market-share’
con UNIMAQ, uniendo así los rubros
en el mundo”, comentó el Ing. Alberto
de alquiler y de equipo ligero,
Parodi, Gerente General de UNIMAQ.
convirtiéndose desde entonces en
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La industria de la construcción
Abril 2021
Alberto Parodi de la Cuadra se tituló
UNIMAQ
Construcción
como ingeniero industrial por parte
Kenan-Flagler (de la Universidad de
de la Universidad Ricardo Palma,
Carolina del Norte) impartido por
en Lima, Perú. También obtuvo un
Caterpillar sobre Liderazgo para el
magíster en Administración Estratégica Crecimiento y Rentabilidad, otro de Negocios por parte de CENTRUM,
más en Liderazgo por parte del
escuela de negocios de la Pontificia
INCAE (Instituto Centroamericano
Universidad Católica del Perú.
de Administración de Empresas,
Entre otros cursos destacados, el
Costa Rica), y también de manera
ejecutivo cuenta también con un curso presencial, el curso de Finanzas presencial de la Escuela de Negocios
para No Financieros en la escuela de
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Construcción
UNIMAQ
UNIMAQ | Somos Diferentes! negocios de Harvard (Boston, EEUU).
experiencia en el exterior, habiendo
Y desde 2019 Parodi imparte cátedra
fungido entre 2000 y 2002 como
en la Facultad de Administración
gerente de ventas en Bolivia para
y Negocios Internacionales de la
una empresa de FERREYROS
Universidad Peruana de Ciencias
y del 2010 hasta 2015 como gerente
Aplicadas.
general adjunto en Guatemala para
“Estoy en FERREYCORP desde 1995. He pasado por todas las áreas
Centroamérica del corporativo. Su
comerciales, prácticamente”, señaló
gestión en UNIMAQ arrancó en 2016.
Parodi, quien cuenta además con
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GENTRAC, empresa más grande en
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UNIMAQ
ORGANIZACIÓN ROBUSTA A BASE DE DIVERSIFICACIÓN DE OFERTA
Por producto, UNIMAQ cuenta con las siguientes divisiones: • División Caterpillar • Aliados para construcción • Aliados ligeros • Alquileres • División asiática • Soporte post-venta (repuestos y servicio)
ha incorporado las líneas asiáticas que llevaba anteriormente CRESKO, empresa de la corporación; entre estas líneas asiáticas destacan las marcas SEM, creada por Caterpillar para China, así como los camiones, volquetes y mixers SHACMAN, y chancadoras SHAORUI, marca China creada por METSO. “Ser distribuidor de Caterpillar da un posicionamiento totalmente diferente porque es una marca líder a nivel
Actualmente la línea de negocio que genera mayores ingresos para UNIMAQ es la venta de maquinaria, ofreciendo un amplio catálogo tanto en equipo nuevo como usado, manejando más de 20 marcas que la empresa ha logrado posicionar en el país, más allá del lugar que tiene ganado en el mundo CAT. Entre estas marcas, destacan, además de las máquinas Caterpillar, las
mundial”, agregó Parodi. Para alquiler de maquinaria, UNIMAQ cuenta con una flota cercana a las 1,000 unidades. Estas 1,000 unidades se descomponen en unas 350 máquinas para el alquiler normal y unos 650 montacargas Caterpillar para el alquiler a largo plazo. PRESENCIA EN TODO EL TERRITORIO PERUANO Y EN LÍNEA
UNIMAQ despliega su presencia
autohormigoneras de procedencia
en territorio peruano a través de 16
italiana CARMIX, el equipo de
puntos de venta entre sucursales
compactación -entre otros productos-
y oficinas. Estas últimas toman
de Wacker Neuson, y a partir del 2021
pedidos para ventas de maquinaria,
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Construcción
mientras que las sucursales albergan
UNIMAQ. En 2019 se inauguró la
-además de almacenes- los talleres
primera de estas tiendas en Trujillo,
para brindar servicio. “No hay un
donde en 500m2 la tienda ofrece
competidor que tenga la cobertura
la experiencia de comprar diversos
que tiene UNIMAQ. Tenemos una
accesorios a manera de autoservicio.
logística consolidada, que nos da
El éxito de esta tienda ha sido tal,
una ventaja competitiva contra la
que se planea la inauguración de una
competencia”, añadió el ejecutivo.
nueva “tienda” dentro de la sucursal
La apertura de ubicaciones
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de Arequipa, y antes de concluir 2021
especializadas en ‘retail’ es una de
se anticipa la apertura de un tercer
las inversiones más recientes de
local de estas características en la
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sucursal de Cusco. “La idea de las tiendas ‘retail’ es como entrar en una sucursal de Unimaq en el futuro y entrar a una experiencia nueva de compra en el momento con un servicio ágil, ya sea para adquirir una máquina, un aditamento o repuestos. Esto ha sido una inversión interesante. Queremos abrir más puntos de venta para estar más cerca del cliente”, compartió Parodi. En cuanto a presencia en línea, UNIMAQ ofrece el canal de ventas Parts.CAT.com (PCC), el cual es una web que permite cotizar repuestos Caterpillar de de las máquinas Aliadas que UNIMAQ representa. La fuerza de su ‘call center’ se despliega por todo el Perú, minimizando así el riesgo de contagio de agentes de atención
SOCIOS ESTRATÉGICOS A LA ALTURA DE LAS CIRCUNSTANCIAS
Detrás del éxito de UNIMAQ existen las labores alineadas de proveedores cuya ejecución y trabajo puntual brinda un soporte sólido a la operación de la empresa. Hay tres grupos de aliados que sin duda destacan para mantener la operación de la empresa: • Proveedores: las marcas que UNIMAQ distribuye y representa brindan condiciones que facilitan la continuidad del negocio, solidarizándose con el mismo apoyo incluso durante la pandemia. • Empresas de FERREYCORP: las compañías
telefónica durante la pandemia.
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hermanas del corporativo son aliados estratégicos. Muchas de las máquinas y repuestos comprados en Estados
Las estrictas condiciones impuestas
Unidos son transportadas por Forbis
por el gobierno peruano durante la
Logistics, unidad especializada de
pandemia afectaron a la actividad
FERREYCORP con presencia en
comercial durante marzo, abril y mayo
varios países, entre ellos EEUU, de
de 2020. UNIMAQ pudo tramitar el
manera que Forbis consolida la carga
regreso a las actividades y en junio
total requerida por las empresas de
recibió el permiso para poder operar
FERREYCORP en Perú con viajes
cumpliendo con todos los protocolos
diarios. Otra empresa que facilita
de bioseguridad que la pandemia y el
los temas de logística, en Perú, es
gobierno exigía.
Fargoline.
La seguridad de los empleados
• Bancos: la cuestión financiera
es prioridad para la empresa, y
cobra relevancia no sólo para
por ello se invirtió en insumos para
ofrecer a los clientes facilidades en
cumplir con estos protocolos. Se
la adquisición de maquinaria, sino
establecieron horarios de manera
que han trabajado con la empresa en
que en cada ubicación de la empresa
líneas de crédito que han permitido
se respete el aforo aprobado por el
cumplir con proveedores y nómina,
Estado. UNIMAQ facilitó sus propias
especialmente durante la estricta
camionetas -las cuales contaban con
cuarentena de Perú.
todos los protocolos de bioseguridad-
• CAT Financial: Financiera
para reducir el uso de transporte
de Caterpillar que financia un
público de los colaboradores que
buen porcentaje de las máquinas
laboraban presencialmente.
Caterpillar, que UNIMAQ vende, directamente al cliente final.
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COVID 19: SUMA DE ESFUERZOS PARA SEGUIR ADELANTE
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De acuerdo a las tareas de cada puesto, algunas plazas trabajan desde
Construcción
UNIMAQ
Ser distribuidor de Caterpillar
totalmente diferente porque es una marca líder a nivel mundial da un posicionamiento
- Ing. Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ
casa y con asistencia reducida en
de nómina y proveedores hasta
oficinas, y con base en esta agenda
diciembre de 2020, más allá de que
se ha organizado la periodicidad de
tras el regreso, desde julio las ventas
los tamizajes mediante las pruebas
y las cobranzas volvieron casi a los
de antígenos que se están haciendo
niveles pre-pandemia.
cada 15 días para quienes asisten diariamente, semanalmente o una vez al mes. La empresa cambió su gasto
MÚLTIPLE PRESENCIA EN LA COMUNIDAD
Los lazos de UNIMAQ con
publicitario por campañas de
su comunidad van más allá del
solidaridad con el resto del país. Así
cumplimiento de conceptos de
mismo ajustó sus gastos y levantó
Responsabilidad Social Corporativa,
cash para poder garantizar los pagos
al contribuir a causas específicas:
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• Se trabaja con dos asociaciones para niños con habilidades
de mujeres con capacidades
diferentes en la ciudad de Lima.
técnicas.
• El programa “Sembrando Mi
con la asociación VIDAWASI en la
a chicos de alto potencial que se
construcción del primer Hospital de
encuentran en situación de
Pediatría Especializada en Cáncer
pobreza extrema.
Infantil del Perú, en Cusco. Y forma
a través del programa UNIQAS,
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La empresa contribuye también
Futuro” beneficia mediante becas
• El tema de la inclusión se trata
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el cual facilita la contratación
parte activa de la carrera anual FERREYCORP 4K, con el objetivo
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de reunir fondos para los programas
Hacia mediados de 2021 se tiene
sociales en que se involucra la
pensado trabajar el próximo plan
Asociación Ferreycorp.
estratégico para los próximos cinco años, pero lo que lleva hasta ahora
CRECIMIENTO EN CONSTRUCCIÓN
Tras el alto a la actividad provocado por la pandemia, UNIMAQ recuperó fuerza tras la reapertura bajo nuevas disposiciones.
el 2021 y los planes considerados antes de terminar el año sin duda generan optimismo en UNIMAQ, quién proyecta un importante crecimiento para este año.
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Queremos abrir más puntos de venta
para estar más cerca del cliente
- Ing. Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ
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“Vamos a terminar el 2021 de buena manera y será, para nosotros, un año de transición hacia un importante crecimiento para los siguientes años pues nos agarra sólidos financieramente, unidos y fortalecidos”, finalizó Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ.
FUNDACIÓN:
1999 INDUSTRIA:
CONSTRUCCIÓN PÁGINA WEB: www.unimaq.com.pe Contact.center@unimaq.com.pe
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