Prezent ze stacji? Świetny pomysł Gastronomia

Prezent ze stacji? Świetny pomysł!

W Polsce mamy prawie 8000 stacji paliw. Nie wiem, jaki procent jest połączony ze sklepem, ale zaryzykuję stwierdzenie, że większość obiektów posiada powierzchnię handlową. Operatorzy wiedzą, że rozwój oferty poza paliwowej to szansa na przyzwoite zyski, bo jak pokazują badania, rynek convenience rośnie. Klienci nie patrzą już tylko na cenę, coraz ważniejsza jest dla nich wygoda. Nie oznacza to oczywiście, że są w stanie dużo przepłacać ale spora część konsumentów rozumie, że czas to jedyny nieodnawialny zasób, a co za tym idzie – bardzo kosztowny. Jeżeli optymalnie dobierzemy ofertę, uwzględniając dodatkowo jej sezonowość, możemy naprawdę sporo zyskać.

ANDRZEJ SZULĘCKI PREZES ZARZĄDU EXC MOBILE POLSKA

Weźmy pod uwagę sezon świąteczny, bo najbliżej nam do niego. Możemy ze 100-procenotwą pewnością stwierdzić, że cały kraj ogarnia szał zakupów. Góry, Mazury czy Warszawa, to co się dzieje w galeriach handlowych, to jakiś koszmar! Wszyscy potrzebujemy prezentów i nawet jak wyjeżdżamy na święta, kupimy je niedaleko miejsca zamieszkania albo w Internecie. Sprzedaż wzrasta wszędzie, więc łatwo to wykorzystać, wprowadzając do oferty produkty, które będą stanowiły przydatny upominek. Czyli jaki? Na pewno nie kolejne skarpety z reniferem, żel do mycia w zastawie z dezodorantem czy piżama… Chyba każdy z nas, zna to uczucie, kiedy po raz enty zostaje obdarowany czymś, co zostało kupione, jakby to ładnie napisać… na odczepnego. Warto mieć w ofercie coś, co naprawdę się przyda.

I tu pojawiają się akcesoria do telefonów. Ja wiem, że zabrzmi to, jakbym każdemu polecał kabel do telefonu, ale to idealny kandydat jako prezent np. na Mikołajki. Wystarczy, że wiemy, jakiego telefonu ktoś używa, czego łatwo dowiedzieć się pod byle pretekstem i gotowe. A telefon ma każdy. Mogę zapewnić, że nie znam osoby obdarowanej przeze mnie kolorowym kablem, która by go nie używała. To po prostu przedmiot, którego wartość użytkowa w dzisiejszych czasach jest bezdyskusyjna. Ale zostawmy już te przewody… Słuchawki, powerbank czy uchwyt samochodowy, wszystko to idealnie nadaje się na prezent.

Oczywiście jest kilka warunków – produkt musi dobrze wyglądać, być wysokiej jakości i mieć atrakcyjne opakowanie. Cena też ma znaczenie. Klient, który szuka słuchawek za 1000 pln, pójdzie do specjalisty. Taki, który sam jeszcze nie wie, co kupić ,a oprócz tego nie ma czasu spędzać długich godzin na poszukiwaniach, chętnie skorzysta z oferty, którą mu podsuniemy.

W tym roku wspólnie z Shell, testujemy tę tezę. Za 99 pln można kupić powerbank Pocket z szybkim ładowaniem albo słuchawki bezprzewodowe Cool w technologii TWS. Oba produkty wyróżnia genialne wzornictwo i nowe, ekskluzywne opakowanie, które przykuwa wzrok. Jak akcja się powiedzie, na przyszły rok będziemy chcieli przeprowadzić takie u wszystkich naszych klientów. A sukces jest niemal pewny, bo nasze produkty świetnie się sprzedają na stacjach. Zresztą nie tylko.

Wracając do sezonowości i spoglądając na jej wpływ na sprzedaż, mocno wierzymy, że można uszyć oferty, które będą cieszyły się wzięciem na stacjach, w krótszym bądź dłuższym czasie. Mamy Walentynki i Halloween, Majówkę i Boże Ciało. Mamy ferie zimowe i wakacje itd… Każdy z tych okresów charakteryzuje się innymi zmiennymi, które trzeba wziąć pod uwagę. Co innego sprzeda się nad morzem, co innego w górach czy na Mazurach. Co innego w lato, a co innego w zimie. Halloween jest chętnie obchodzone w całym kraju, za to okres sprzedażowy to zaledwie kilka dni przed 31 października. Podobnie z Walentynkami. Ale im krótsza szansa, tym łatwiej zaskoczyć klienta, któremu brak czasu i podsunąć mu rozwiązanie. To fascynujące, ile można zrobić w tym temacie!

W 2023 roku, chcemy mocno pochylić się nad sezonowością, spoglądając szerzej niż tylko na nasz asortyment, czyli akcesoria GSM. Dajemy radość, a to stwarza nam możliwość nieograniczonego poszerzania oferty o wszystko, co sprawi, że klient, który „jest w biegu”; będzie mógł kupić „dobrany do okazji” prezent w sklepie przy stacji benzynowej.

Czy stacje benzynowe mogą być idealnym miejscem na zakup świątecznych prezentów? Oczywiście!