Венчурный инвестор 13

От редакции

«Есть только один способ проделать большую работу – полюбить ее» В октябре ушел из жизни Стив Джобс. И многие справедливо заявили, что смерть такого человека сопоставима с завершением целой эпохи, ознаменовавшейся появлением не только устройств и технологий, которые изменили мир, но и новой философии. На днях в США вышла первая официальная биография основателя Apple, написанная американским журналистом и писателем Уолтером Айзексоном. Из нее можно узнать, о каких еще революционных продуктах думал Джобс, как грозился потратить все состояние Apple, чтобы уничтожить похищенную, по его мнению, систему Android, откуда родилось пристрастие к черным свитерам, почему отказывался от операции и о других подробностях профессиональной и личной жизни компьютерного гения. Впрочем, профессиональное и личное в его случае во многом сливаются. Об этом свидетельствует одна из самых популярных заповедей Джобса: «Есть только один способ проделать большую работу – полюбить ее. Если вы к этому не пришли, подождите. Не бросайтесь за дело. Как и со всем другим, подсказать интересное дело вам поможет собственное сердце».

Содержание 10|РЕЙТИНГ Спецсети Сообщества «айтишников», чиновников и даже мертвецов – чего только ни придумают люди, желающие внести свою лепту в развитие соцсетей. «ВИ» оценил плюсы и минусы их творчества.

12|КОНЪЮНКТУРА Ангелы перед кризисом Даже перед лицом очередного экономического спада, наступление которого пророчат финансовые аналитики, некоторые предприниматели готовы попробовать себя в роли бизнес-ангелов. Более того, они считают, что кризис – самое время для запуска стартапов.

15|Круглый стол Преодолевая кредитные барьеры «ВИ» и Пермская торгово-промышленная палата провели круглый стол на тему «Кредитование малого и среднего бизнеса: проблемы роста». О том, что рассказали друг другу представители банков, бизнеса и власти, читайте в нашем отчете.

24|В ОБЪЕКТИВЕ Редиска на миллион Приложения для социальных сетей пользуются бешеной популярностью во всем мире, но пермские предприниматели так и не оценили их финансовый потенциал. Об особенностях этого бизнеса в обзоре «ВИ». Догоняющая медицина В России пока никто не хочет внедрять современные медицинские технологии и создавать новые лекарства. К таким неутешительным выводам пришли ученые, врачи и бизнесмены – участники форума «РусИнноМед».

32|ИННОВАЦИИ

[4]

Титаны имплантологического бума Ведущие мировые производители имплантов ежегодно тратят огромные средства на научные исследования и разработки, чтобы лучшие стоматологические клиники смогли предложить своим пациентам оптимальное соотношение цены и качества. Счетчик поколения next Представители филиала ОАО «МРСК Урала» – «Пермэнерго» рассказали, как «умные» счетчики приживаются в России.

36|ВИ-ПЕРСОНА «Лучший стартовый капитал – энтузиазм» Роман Коломиец, генеральный директор компании Edgestile из Чайковского, поделился секретами успешного бизнеса в интернете.

40|КЛУБ ИНВЕСТОРОВ О ментальных преградах и правильных «покупателях» Что мешает ученым и инвесторам найти общий язык и куда идти за деньгами? На эти вопросы ответили генеральный партнер Helix Ventures Евгений Зайцев, управляющий партнер ADJ Consulting Андрей Зотов и директор Биофармацевтического фонда РВК Егор Бекетов.

44|СТАРТАП Как сера превращается в бетон Способ производства бетона был известен еще шесть тысяч лет назад. Пермские разработчики придумали новый рецепт. Движитель для вездехода Компания из Тюмени изобрела машину, которая может передвигаться по бездорожью, воде и воздуху.

48|ИНКУБАТОР Инновационный супермаркет В Перми планируют создать биржу коммерциализации инноваций. Корреспондент «ВИ» узнал, кому в голову пришла такая идея, и чем будет заниматься новая структура. Правильная среда для бизнес-лидеров Участники ежегодного инвестиционного форума «Инновации для бизнеса» обсудили проблемы взаимодействия науки и бизнеса в Пермском крае.

52|БИЗНЕС И ЗАКОН Будь готов к размытию Чем быстрее растет компания, тем выше риск потерять контроль над ней. Эксперты «ВИ» рассказали, как сохранить свою долю в бизнесе.

56|КОМАНДА IT-кадры нуждаются в «кастомизации» Директор по инновациям ГК «ИВС» Александр Полещук поделился методами воспитания профессионалов в сфере IT. Фильтр для персонала Спецслужбы давно потеряли монополию на использование полиграфа, и теперь он все чаще применяется в частном бизнесе. О пользе «детектора лжи» рассказала генеральный директор учебно-психологического центра «Веста» Лариса Ушакова.

64|ПРОДВИЖЕНИЕ Рискованный маркетинг Чем «маркетинг инноваций» отличается от «инновационного маркетинга»? И почему профессионалы боятся идти в эту малоизведанную область?

[5]

События

В Перми запускается программа по подготовке специалистов MBA

[6]

Правительство Пермского края, Национальное агентство прямых инвестиций и пермский филиал Высшей школы экономики объявили о старте программы «Executive MBA – Investment relations and Investment promotion». Программа стартовала 21 октября, ее главная цель – подготовить профессиональную команду в области IR&IP в Пермском крае. Для обучения планируется отобрать 30 слушателей с высшим образованием, они должны будут пройти анкетирование и собеседование. Еще 10 мест достанется чиновникам краевого правительства. Среди преподавателей будут ведущие российские и зарубежные эксперты, такие как президент НИУ ВШЭ Алексей Шохин, профессора НИУ ВШЭ Петр Авен, Игорь Юргенс, Игорь Вдовин, Дмитрий Зимин, Пауль Фишер, Владимир Столяренко, Саймон Галпин, Франко Бассанини и Карлос Бронзато. «Ключевым для нас является практическая ориентация курса. Мастер-классы, практикумы, семинары имеют одну цель: выпускники смогут сразу по окончании программы начать реальную работу в сфере взаимодействия с инвесторами, будь то в корпоративном секторе или в органах власти», – отметил председатель правления Национальной ассоциации прямых инвестиций Игорь Вдовин.

В Екатеринбурге открылся новый венчурный фонд В Екатеринбурге открылся частный венчурный фонд Red Button, направленный на работу с ITстартапами. Предполагается, что фонд будет вкладывать в проекты от 50 до 250 тысяч долларов. Как сообщает «Деловой квартал», общий объем средств Red Button составляет пять миллионов долларов. Учредителями выступили бывший советник министра инвестиций и развития Свердловской области Дмитрий Калаев и четыре его партнера: директор «Эй Си Эс» Сергей Вахонин, IT-продюсер

Евгений Шароварин и его бывший партнер по ГК «АСК» Сергей Показаньев, а также совладелец i-Jet Media Алексей Костарев. Фонд уже совершил первую сделку. Объектом инвестиций стал проект онлайн-такси – это система интеллектуального самообслуживания, которая устанавливается на мобильный телефон. «Желающий воспользоваться услугами такси отправляет сигнал, и система сама определяет его координаты, а также, какая из машин находится ближе к нему», – поясняет Евгений Шароварин. Объем вложений в проект пока что был ниже 50 тысяч долларов.

Red Button планирует вести работу на территории Екатеринбурга, Челябинска и Перми. По словам Дмитрия Калаева, выходить другие регионы в ближайшие годы фонд не собирается. «Работа с проектом занимает от 8 до 16 часов в неделю, так что вести одновременно стартапы из других регионов – Новосибирска, Томска, Казани или Москвы – не получится. Но скорее всего, через год-два географические рамки расширятся», – отметил г-н Калаев.

Plug and Play Russia отобрал пять стартапов Plug and Play Russia отобрал пять из десяти стартапов для резиденции в технологическом бизнес-инкубаторе. Каждому участнику конкурса давали десять минут, чтобы провести презентацию на английском языке. В оценке проектов участвовал генеральный директор Plug and Play Tech Center Саид Амиди. Как сообщает Venture Business News, право на резиденцию в российском отделении бизнесинкубатора получили следующие проекты: виртуальный офис MTel, интернет-сервис для пожилых людей Family Suite, сетевой сервис для связи с друзьями Vite Me, стратегия на ковре Toytemic (устройства и методы, перенося-

щие компьютерные игры в реальный мир) и web-платформа для ритейлеров Shop Points. Победители получат доступ к венчурному капиталу США и Европы (а это более 180 венчурных фондов), корпоративное партнерство с более чем сотней компаний, а также связь с двумя тысячами стартапов в Силиконовой долине и Европе.

Леонид Богуславский открывает венчурный фонд в США Президент и генеральный директор Ru-Net Леонид Богуславский открывает в Нью-Йорке венчурный фонд RTP Ventures с капиталом в 100 миллионов долларов. Предполагается, что фонд будет инвестировать в разработку программного обеспечения, облачные технологии и электронную коммерцию. Размер финансирования каждого стартапа составит от одного до десяти миллионов долларов, пишет газета Financial Times. По словам Леонида Богуславского, он вынес ценный урок, когда занимался инвестированием во времена интернет-пузыря 19992000 годов: «Если вы делаете хорошие инвестиции, время и ситуация на рынке не имеют значения, особенно если инвестировать в реальные бизнес-модели и на ранних стадиях». Компания Ru-Net на сегодняшний момент управляет фондами, суммарный размер которых по всему миру составляет около 700 миллионов долларов.

Прокуратура взыскала венчурные инвестиции через суд Арбитражный суд Волгоградской области удовлетворил иск прокуратуры, которая потребовала взыскать с управляющей компании 140 миллионов рублей, выделенных на развитие инноваций, сообщает издание Право.ру.

В апреле 2008 года управляющая компания «Ай Мэн Кэпитал» (в настоящее время ЗАО «Управляющая компания «НИКОР кэпитал партнерз») победила в открытом конкурсе и получила в доверительное управление 140 миллионов рублей от некоммерческой организации «Фонд содействия развитию венчурных инвестиций в малые предприятия научнотехнической сферы Волгоградской области». Однако в ходе прокурорской проверки было установлено, что управляющая компания не отвечала условиям конкурсной документации. В частности, отсутствовали финансовые активы в сумме 400 миллионов рублей, не имелось в управлении более двух лет двух закрытых паевых инвестиционных фондов. «В результате 140 миллионов рублей, выделенных солидарно из средств федерального и регионального бюджетов, неправомерно поступили в распоряжение сомнительной управляющей компании», – отметили в прокуратуре. Исковые требования надзорного органа были полностью удовлетворены, итоги конкурса отменили.

Бернанке не допустит появления финансовых «пузырей» Чтобы предотвратить аномальный рост на фондовых рынках и не допустить образования финансовых «пузырей», центробанки вынуждены будут прибегнуть к методам кредитно-денежной политики. Такое заявление сделал глава Федерального резервного фонда США Бен Бернанке. При этом ФРС продолжает искать способы стабилизации финансовых рынков. По мнению Бернанке, инвесторам нужно дать понять, что в ближайшее время финансовые условия не будут ужесточаться. Тем более центробанки наверняка не откажутся от политики четкого обозначения прогнозируемых рамок инфляции для того, чтобы общественность напрямую могла видеть результаты борьбы с возрастающим удорожанием.

[7]

ц ифр ы

15

миллионов долларов инвестировал «Яндекс» в американскую поисковую систему blekko. Кроме российской интер­нет-компа­нии, в развитие blekko вложились венчурные фонды U. S. Venture Partners, CMEA Capital Pivoth North и MLC. Общий объем инвестирования, привлеченный поисковиком, – 30 миллионов долларов. Генеральный директор «Яндекс» Аркадий Волож войдет в совет директоров blekko. Принцип работы нового поисковика заключается в том, что он самостоятельно отсеивает ненужную информацию при составлении результатов запроса. Пока проект находится в стадии бетатести­рования.

2

новых банка стали партнерами ОАО «Пермский гарантийный фонд» – «Транс­ капиталбанк» и «Металинвестбанк». Поддержкой малого бизнеса займется также лизинговая организация «Перминвестлизинг». Таким образом, партнерами «Пермского гарантийного фонда» стали уже 18 банков (с учетом двух исключенных за срыв сроков программ кредитования малого и среднего предпринимательства) и две лизинговые компании.

25

[8]

миллиардов рублей намерен вложить бизнес в развитие лесопромышленного комплекса Пермского края в период с 2008 по 2017 годы. По данным краевого министерства промышленности, инноваций и науки, всего по региону за три года бизнес уже вложил 8 миллиардов рублей в эту сферу, создав, таким образом, 500 рабочих мест. В данное время уже реализуется десять инвестиционных проектов. Проекты ООО «Камабумпром», ООО «Осенцовский ДОК» и ОАО «Пиломатериалы «Красный Октябрь» находятся в стадии согласования.

663

миллиона пользователей насчитывается в Skype на момент приобретения компании корпорацией Microsoft. 13 октября сделка по покупке популярного сервиса интернеттелефонии была официально завершена. Она была инициирована инвестиционным фондом Silver Lake Partners, одним из основных акционеров Skype Technologies. Стоимость приобретения составила 8,5 миллиона долларов. Эксперты отмечают, что это может быть самой крупной сделкой корпорации за 36 лет ее существования.

800

миллионов рублей составила общая стоимость проектов, заявленных на конкурс по отбору проектов научно-исследовательских, опытноконструкторских и технологических работ. Сумма запрашиваемых субсидий – 364 миллиона рублей. Всего было подано 47 заявок. Суть конкурса – стимулирование бизнеса к реализации инновационных проектов, в которой значительная часть бюджета будет уходить на исследования.

20,72

% акций канадской компании Nesscap Energy Inc. было выкуплено ОАО «Роснано» в рамках проекта по созданию в России производства суперконденсаторов. Общий бюджет проекта составил 40 миллионов долларов. Уже подписано инвестиционное соглашение между «Роснано», венчурным фондом I2BF Global Ventures и Nesscap Energy Inc. Новая компания будет производить суперконденсаторы для промышленности, транспорта и бытовой техники. Продукция будет поставляться на европейские и азиатские рынки, где есть высокий спрос на подобный товар.

18

производственных объектов разместит на своей территории индустриальный парк «Осенцы», расположенный в Осенцовском промышленном узле Перми. В октябре состоится открытие парка и его первого резидента – центра металлообработки ООО «Пром-Ойл». Кроме того, на открытии будет подписано соглашение о сотрудничестве между правительством Пермского края и Ассоциацией индустриальных парков России. Цель «Осенцов» – создание условий для эффективной работы производителей машиностроительной, химической и нефтехимической продукции.

140

гектаров земли в Киевской области будет выделено на создание украинского аналога «Сколково». Пока создание подобного проекта находится в стадии планирования. Все проектные работы и юридические вопросы будут решаться в 2012 году. Тем не менее, по словам министра социальной политики Украины Сергея Тигипко, бизнес заинтересован в создании своего технопарка. Кроме производственных и научных площадок, в технопарке планируется разместить несколько учебных учреждений.

Рейтинг

Сложно представить себе обычный распорядок дня без того, чтобы хотя бы пару раз проверить ленту друзей в Facebook или Twitter. Люди любят общаться друг с другом и вступать в сообщества по интересам. Так что возникновение множества специализированных социальных сетей не было сюрпризом. Мы оценили несколько оригинальных и потенциально полезных экземпляров.

Спецсети

[10]

Социальная сеть

Целевая аудитория

Плюсы

Минусы

Социальная сеть стартаперов Cofounder.ru

Стартаперы

Поиск партнеров. Обмен идеями и предложениями. Большая база вакансий.

Медленно наполняется. Примитивный дизайн.

Портфолио работников IT-индустрии it-portfolio.ru

«Айтишники»

Построение в формате блога. Страницы с персональной информацией могут выступать в качестве самостоятельного портфолио. Возможность прямо на сайте просмотреть вакансии.

Скорость работы сайта оставляет желать лучшего. Сеть пока не получила широкого распространения. Раздел «вакансии» пугающе пуст.

Первая социальная сеть для юристов Zakon.ru

Юристы

Приятный интерфейс. Возможность получить юридическую консультацию. Передача опыта от практикующих юристов студентам. Свой видеоканал.

Медленно набирает популярность.

Коллекция рецензий LiveLib.ru

Читающие люди

Возможность группировать людей по литературным предпочтениям. Большое количество рецензий. Возможность купить понравившуюся книгу.

Внешний вид наталкивает на мысль о том, что дизайнером был библиотекарь.

Электронный мемориал «Помни про» – pomnipro.ru

Все русскоязычные люди

«ВКонтакте», только про мертвых людей. Интуитивно понятный интерфейс. Оперативная тематическая наполняемость.

Немного кощунственно.

Благотворительная социальная сеть «Мои земляки» – moizemlyaki.ru

Для тех, кто жить не может без благотворительности

Все благотворительные учреждения в одном флаконе. Возможность оказать помощь онлайн. Большое количество участников. Возможность найти спонсора под публичные и личные проекты.

Логотип напоминает «Одноклассники.ру».

Социальная сеть для чиновников «Регионалочка» – regionalochka.ru

Сотрудники госорганов, ответственные за информатизацию, административную реформу и переход на оказание государственных и муниципальных услуг в электронном виде.

Плюсов не обнаружено.

Так и не стала популярной. Закрытое сообщество, регистрация только для чиновников.

[11]

Конъюнктура

Опрос провел Вячеслав Варанкин

Ангелы перед кризисом Почему люди принимают решение примерить на себя роль бизнесангела? Что заставляет их пойти на риск? Какие проекты интересны инвесторам в период, когда финансовые аналитики говорят о кризисе? Эти вопросы мы задали начинающим пермским бизнес-ангелам. Григорий Меньшиков, председатель наблюдательного совета ООО «Диодные лампы»:

[12]

– Для Перми инвестирование в рискованные проекты – это, по сути, новая культура бизнеса и партнерства. Поэтому я уверен, что, как и во всем новом, начинать надо с себя. В связи с этим в конце сентября мы организовали очередную встречу клуба бизнес-ангелов, куда пришли инвесторы и люди, создающие новые технологии. Первые – задавали вопросы, вторые – защищались. В Прикамье есть интересные начинающие предприниматели, способные придумать новый продукт, и люди, готовые вкладывать в развитие этого продукта. Бизнес-ангелы есть и будут – это те успешные предприниматели, которые хотят диверсифицировать свою деятельность. На этапе презентации стартапов интересны все проекты, но многое зависит от области деятельности бизнес-ангела. Я пытаюсь помогать проектам найти профильных инвесторов. Помощь стартаперам особенно актуальна в период, когда финансовые эксперты говорят о кризисе.

Артем Плесовских, директор ООО «Система» – Меня очень удивляет, что зачастую инноваторам приходится уезжать за границу, чтобы сертифицировать продукт и реализовать свой проект. В Перми бизнес-ангелов можно посчитать по пальцам. Этот бизнес очень рискованный, приходится вкладывать в то, что еще нельзя не только пощупать, но и увидеть. В России тема венчурного инвестирования только начинает развиваться. В данный момент я активно занимаюсь сферой медицины. Некоторые пилотные проекты уже реализуются в Перми. По моим ощущениям, медицинская тема будет очень актуальна через пять-семь лет. К этому времени российские предприниматели смогут предложить свои удобные, понятные и востребованные предложения, а не покупать продукты у иностранцев. Запад уже многое придумал, но некоторые вещи просто нереализуемы у нас. Мы еще не готовы платить, хотя говорят, что это выгодно. Многие стартапы не требуют больших вливаний, но результат от внедрения может быть колоссальный. Риск, безусловно, огромный. Это статистика – один к десяти, но, один раз попав, ты получишь не десять промахов, а сто плюсов.

Александр Кириленко, бизнесмен, владелец ТЦ «Айсберг»: – Как инвестор я нахожусь в постоянном поиске новых интересных проектов, а венчурные инвестиции рассматриваю в качестве одного из вариантов вложений. На сегодняшний день больше всего мне интересны проекты, аналогичные тем, в которых я сейчас присутствую: это, прежде всего, инвестиции в недвижимость. Естественно, я рассматриваю и другие сферы. Эти проекты должны показать, что они имеют хорошую рыночную перспективу и капитализацию. По поводу прогнозов экспертов о предстоящем кризисе могу сказать, что кризис открывает перед нами новые возможности, выводит из расслабленного состояния и заставляет переосмыслить ситуацию. Поэтому не исключено, что бизнесактивность в новых сферах и инновационных проектах будет только увеличиваться.

Дмитрий Теплов, директор Краснокамского ремонтномеханического завода: – Сейчас можно говорить лишь о начальной стадии движения бизнесангелов. Этот процесс должен принять системный характер. Важно, чтобы появились организации бизнесангелов, чтобы их было просто найти, ведь если о венчурных инвесторах никто не знает, значит – их нет. Я сам не так давно принял решение о начале финансирования одного из проектов. Мне интересны любые предложения в машиностроении, так как я сам работаю в этой сфере, и IT. Последние, мне кажется, наиболее перспективны. Хотелось бы, чтобы в Перми появились именно профессиональные бизнес-ангелы, специализирующиеся на вложениях в венчурные проекты, чтобы один человек вел, например, до десятка стартапов. Я не думаю, что разовые сделки скажутся на общей картине. Пока я не знаю в Перми профессиональных бизнес-ангелов, которые бы одновременно профинансировали пять проектов и больше. Что касается кризиса, то он плох тем, что ожидания у людей меняются, появляются опасения относительно развития рынков. Конечно, в такие периоды инвестиционная активность будет снижаться, в том числе и в стартапах.

Евгений Фридман, председатель пермского регионального отделения «ОПОРА России»: – Наша общественная организация уже шесть месяцев занимается форсайтом. Форсайт – это методика заглядывания в будущее для определения ниш и тенденций на ближайшие 10‑15 лет. По результатам нашего форсайта, мы видим, что наиболее перспективным направлением в ближайшее время будет интернет-коммерция. Если эту нишу не освоят российские предприниматели, ее займет Запад, поэтому нашим бизнесменам нужно внимательно смотреть на эту отрасль. Сейчас продажи через Интернет составляют 10‑15 %, но через 5-10 лет этот рынок может занять 50‑70 %. Причем речь идет не только о продаже бутылочки воды, а, например, о предоставлении медицинских и образовательных услуг. Образование и медицина в ближайшем будущем, скорее всего, перестанут быть государственными услугами, и бизнес должен быть готов туда войти. В Перми людей с деньгами много, и все понимают, что держать финансы в тумбочке, банке, вкладывать в недвижимость или проверенные проекты становится невыгодно, поэтому многие смотрят в сторону венчурных проектов. Кризисные и предкризисные явления – это время развития малого бизнеса, в том числе венчурных проектов. В связи с этим можно сказать, что кризис – это старт для стартапов.

[13]

Учредитель Виктория Богданова Издатель ООО «Издательский дом «Венчурный Инвестор»

614000, г. Пермь, ул. Сибирская, 9, офис 513, 515 Редакция 614000, г. Пермь, ул. Сибирская, 9, офис 515

Тел.: +7 (342) 212-37-38, 212-39-89, 212-36-39

E-mail: v.investor2010@gmail.com

www.v-investor.ru Директор журнала Главный редактор

Руководитель рекламных проектов Арт-директор

Корректор

Виктория Богданова Елена Лопатина Алиса Бояршинова Юрий Будин Ольга Зильбер

Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ТУ 59-0340 от 5.04.2010 года выдано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Пермскому краю.

[14]

Информационно-аналитическое издание. Распространяется бесплатно. При перепечатке материалов полностью или частично ссылка на журнал «Венчурный инвестор» и письменное разрешение издателя журнала обязательны. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов.

Порядковый номер выпуска – 8 (13) Выход в свет: 28.10.2011 года Тираж 6 000 экземпляров.

Отпечатано в ООО «Типография «Астер», 614041, г. Пермь, ул. Усольская, 15. Тел. +7 (342) 249-54-01

текст: Алена АЛЕКСАНДРОВА

Организатор кофе-брейка

Круглый стол

Преодолевая кредитные барьеры 19 октября журнал «Венчурный инвестор» и Пермская торговопромышленная палата (ТПП) провели круглый стол на тему «Кредитование малого и среднего бизнеса: проблемы роста». Представители банков, бизнес-сообщества и власти ответили друг другу на взаимные претензии и попытались найти варианты эффективного сотрудничества.

[15]

О вреде стереотипов «Согласно последним опросам, проведенным среди предпринимателей, от 43 до 50 % респондентов считают, что основная проблема в кредитовании малого и среднего бизнеса – это низкая доступность финансовых ресурсов, особенно на срок до одного года и более трех лет», – отметил модератор круглого стола Дмитрий Шишкин. Это действительно острая проблема и, как продолжила директор информационно-делового центра, заместитель председателя комитета Пермской ТПП по развитию бизнеса Юлия Боровых, «именно для обсуждения и решения вопросов получения финансово-кредитных ресурсов в начале этого года в комитете по развитию бизнеса Пермской торговопромышленной палаты начала свою работу группа по финансово-кредитной поддержке бизнеса».

Модератор круглого стола: Дмитрий Шишкин, руководитель направления «Малый бизнес», старший преподаватель ГОУ ДПО «Институт повышения квалификации – РМЦПК», руководитель проектов по молодежному предпринимательству ФГБОУ ВПО «Пермский национальный исследовательский политехнический университет», член Российской ассоциации обучения предпринимательству

Алексей Мошкин, заместитель директора Управления продаж малому бизнесу Западно-Уральского Банка ОАО «Сбербанк России»

Банки-участники:

«До 2008 года было заметно оживление со стороны банков в плане кредитования малого бизнеса, – говорит Виктор Федоровский, директор ООО «Монитрон», председатель комитета по развитию бизнеса Пермской ТПП. – Сегодня же получение долгосрочных кредитов – на срок свыше трех лет – практически невозможно. В 2007 году такие кредиты еще выдавались, я сам их получал. После кризиса и банки, и бизнес стали более осторожными. Если в краткосрочном кредитовании ситуация сейчас более или менее нормальная, то в долгосрочном – полный провал». Представители банков отмечают, что это происходит во многом из‑за непонимания со стороны самих предпринимателей. «Как показывает статистика, основная проблема небольшого бизнеса, который кредитуется в пределах трех миллионов рублей, заключается в том, что с 2008 года эта категория за-

Денис Гайсин, руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти Управления продаж корпоративным клиентам ЗападноУральского Банка ОАО «Сбербанк России»

Борис Кац, главный экономист Управления продаж малому бизнесу ЗападноУральского Банка ОАО «Сбербанк России»

емщиков сильно изменилась в сторону неблагонадежности, их кредитная история оставляет желать лучшего, – отмечает начальник Управления малого и среднего бизнеса Оперофиса «Пермский» АльфаБанка Валентина Жильцова. – Когда мы видим, что текущий долг обслуживается недобросовестно, и клиент не признается в этом, не раскрывает ситуацию изначально, то понятно, что такой заемщик не получит кредит». Многие предприниматели жалуются, что однажды испорченная кредитная история становится непреодолимым барьером для дальнейшего сотрудничества с банками. Однако бывают и исключения. «Мы способны подходить индивидуально к проблеме клиента и обязательно разбираемся в причинах. Почему возникла задолженность? Как долго она не погашалась? Может быть, она связана с какими‑то форс-мажорными обстоятельствами, которые не за-

Валентина Жильцова, начальник Управления малого и среднего бизнеса Оперофиса «Пермский» «Альфа-Банка»

Под грифом «секретно» Еще одна проблема малого бизнеса, по словам Валентины Жильцовой, – «серость» с точки зрения официальной отчетности. К примеру, предприниматель хочет получить кредит на сумму три миллиона рублей, который он будет выплачивать в течение трех-семи лет (так называемое инвестиционное кредитование). Но в соответствии с официальной отчетностью он зарабатывает два миллиона рублей в год. У банкиров в таком случае возникает логичный вопрос: из каких источников клиент собирается выплачивать кредит. Раскрывать банкам реальные схемы поступления доходов предприниматели часто не хотят. По словам и. о. начальника кредитного отдела ОАО «УралТрансБанк» Ольги Соколовой, в случае с малым бизнесом нередко бывает достаточно предоставить управленческую отчетность. «К каждой сделке мы

Ольга Зайцева, заместитель начальника управления корпоративных продуктов и технологий ОАО АКБ «Урал ФД»

висят от нашего клиента», – поясняет заместитель директора Управления продаж малому бизнесу Западно-Уральского Банка ОАО «Сбербанк России» Алексей Мошкин. По его мнению, дело не в том, что у некоторых заемщиков плохая кредитная история – развитию плодотворных отношений между банком и бизнесом мешают стереотипы. Часто предприниматели заранее убеждены, что получить кредит – трудно, дорого и долго. Причина распространения таких стереотипов – низкая информированность бизнеса о том, что в действительности требуется для одобрения кредитной заявки.

Дмитрий Печников, начальник отдела развития сети и организации продаж ОАО АКБ «Урал ФД»

Ольга Соколова, и. о. начальника кредитного отдела ОАО «УралТранс­Банк» филиал в г. Перми

подходим индивидуально. Главное, чтобы бизнес был прозрачен для нас, чтобы мы понимали, что предприятие платежеспособно, – поясняет Ольга Соколова. – Мы выдаем кредиты на срок до пяти лет на приобретение основных фондов, на проектное финансирование. Каких‑то масштабных, подробных бизнес-планов не требуется. Банк самостоятельно проводит оценку перспектив бизнеса. Можно получить кредит под залог приобретаемого оборудования, правда, хотя бы часть залога должна быть оформлена заранее. Несмотря на приближающийся кризис, о котором сегодня многие говорят, ставки в «УралТрансБанке» остаются на прежнем уровне».

[17]

В «ЛОКО-Банке» также утверждают, что препятствий для долгосрочного кредитования нет. «На сегодняшний день мы имеем возможность предоставлять кредиты до пяти лет под залог ликвидного имущества, – рассказывает Вера Бушуева, начальник отдела продаж МСБ ОО «Отделение в Перми» Филиала Самара ЗАО КБ «ЛОКО-Банк». – У наших заемщиков есть возможность получить кредит по программе «Бизнес-ипотека», которая позволяет при первоначальном взносе 30 % оформить в залог приобретаемую недвижимость. Есть программы, дающие возможность получить кредит под залог приобретаемого транспорта или оборудования. Кредиты выдаются юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, которые занимаются бизнесом не менее года, не имеют отрицательной кредитной истории, обладают активами в бизнесе и положительными финансовыми показателями управленческой отчетности».

Екатерина Смердова, директор ОО «Отделение в Перми» Филиала Самара КБ «ЛОКО-Банк» (ЗАО)

[18]

Вера Бушуева, начальник отдела продаж МСБ ОО «Отделение в Перми» Филиала Самара КБ «ЛОКОБанк» (ЗАО)

Виктор Федоровский: «До 2008 года было заметно оживление со стороны банков в плане кредитования малого бизнеса. Сегодня же получение долгосрочных кредитов – на срок свыше трех лет – практически невозможно».

Екатерина Смирнова, директор группы сопровождения крупных клиентов Филиала ОАО Банк ВТБ в г. Перми

Залоговые войны Директор ООО «Умные технологии» Сергей Васильев отметил, что даже при длительных партнерских отношениях банки не всегда идут навстречу клиенту, когда тот сталкивается с временными затруднениями. «Когда пришла пора реструктуризации задолженности, в банке, в котором наша компания давно обслуживается, было заявлено: «У вас ухудшилось финансовое состояние, поэтому мы не дадим кредит». И это несмотря на то, что мы владеем ликвидной коммерческой недвижимостью в центре города, – рассказывает Сергей Васильев. – При этом другие банки опасаются, что предыду-

Дмитрий Карпинский, генеральный директор стоматологической клиники «Гутен Таг»

щий кредитор не выведет из залога имущество, поэтому тоже не готовы дать деньги». Как выяснилось, теперь и у этой проблемы есть решение. «Когда мы реструктуризируем задолженность в другом банке на более выгодных условиях, то бывает, что мы не получаем согласия предшествующего банка на последующий залог, – поясняет Валентна Жильцова. – Поэтому ряд банков, в том числе и «Альфа-Банк», пошли на определенный риск и предусмотрели такую возможность: клиентам деньги дают на рефинансирование, но в кредитном договоре указано, что в течение 60 дней он должен вывести объект из предыдущего банка и заложить нам».

Сбербанк готов предоставить отсрочку на оформление необходимого обеспечения сроком до 90 дней, правда, когда речь идет о среднем и крупном бизнесе с годовой выручкой от 400 миллионов рублей, уточнил руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти Управления продаж корпоративным клиентам Западно-Уральского Банка ОАО «Сбербанк России» Денис Гайсин. Безусловно, отсрочка может быть предоставлена не для всех клиентов данных сегментов. При принятии решения о предоставлении отсрочки Сбербанк оценивает текущее финансовое состояние предприятия: динамику и объем поступающей выручки, качество дебиторской и кредиторской задолженностей и так далее.

В новом направлении Пожалуй, сложнее всего получить кредит под развитие нового направления бизнеса. «Мы занима-

Олег Поляков, руководитель сети кафе и ресторанов «Национальная Кухня»

Марк Волчок, директор ЗАО «Искра-Р»

емся производством и продажей древесного угля. Недавно задумались о запуске более современной линии, – рассказывает Александр Панков, директор ООО «Лиера». – Для реализации проекта нам потребовалось восемь миллионов рублей. Мы стали обращаться в банки и столкнулись с тем, что без залога договориться практически нереально, а приобретаемое оборудование они брать в залог не согласны. Причина отказа в том, что объем инвестиций превышает объем текущей деятельности, хотя мы уже сейчас продаем больше, чем будем выпускать на своем производстве. С помощью Пермского центра развития предпринимательства мы все‑таки нашли вари-

ант, правда, получили кредит несколько меньше запрашиваемой суммы». «В данном случае финансирование предприятия в рамках стандартных кредитных продуктов невозможно, так как все они ориентированы на действующий бизнес. Это, по сути, проектное финансирование, – комментирует Борис Кац, главный экономист Управления продаж малому бизнесу ЗападноУральского Банка ОАО «Сбербанк России». – Клиент должен сформировать деятельность с нуля, завести денежные потоки, приобрести оборудование, сырье и нанять людей. По опыту Сбербанка, больше 60 % подобных проектов развиваются с существенными отклонениями от первоначальных параметров. Это происходит отчасти из‑за изменчивой экономической ситуации. Кроме того, большую роль играет финансовая грамотность предпринимателя, которая напрямую влияет на качество материалов по обо-

Наталья Бабикова, коммерческий директор Центра «Золотое Сечение»

Элина Хомякова, директор Центра «Золотое Сечение»

снованию проектов, предоставляемых в банк. Надо сказать, что в этом плане мы наблюдаем существенный прорыв. Именно в виду высоких рисков подобных проектов. В первую очередь, таким предпринимателям необходим венчурный капитал». Тем не менее, если речь идет о состоявшемся и зарекомендовавшем себя бизнесе, то банки все‑таки готовы выдавать кредиты на новое направление деятельности под залог приобретаемого оборудования. Правда, чаще такие продукты рассчитаны на крупные и средние предприятия, как, например, в банке ВТБ. «Банк ВТБ работает со средними и крупными корпоративными клиентами с выручкой более

[19]

90 миллионов рублей в год. Обслуживанием корпоративных клиентов с выручкой менее 90 миллионов рублей в год занимается банк ВТБ-24, – уточнила директор группы сопровождения крупных клиентов ОАО Банк ВТБ в Перми Екатерина Смирнова. – Когда речь идет о новом направлении существующего бизнеса среднего или крупного предприятия, то банк ВТБ готов предоставить кредит под залог приобретаемого имущества, в частности, оборудования. Мы даем отсрочку на оформление залога с учетом времени перехода приобретаемого имущества в собственность предприятия. После перевода имущества в собственность и оформления залога в банке, ставка по кредиту снижается». Но, как пояснила заместитель начальника управления корпоративных продуктов и технологий ОАО АКБ «Урал ФД» Ольга Зайцева, и для малого бизнеса существуют варианты кредитования на инвестици-

Вячеслав Кропачев, директор ООО «АрмапромПермь»

[20]

Данил Нигматулин, генеральный директор ООО «Центр кислорода»

чества проработки проекта, ситуации на рынке, в котором планируется реализовывать проект, объемов требуемых вложений». Стоит отметить, что именно сейчас, до 31 декабря 2011 года, в «Урал ФД» проходит акция: по кредитному продукту «Инвестиционное финансирование» действует льготная процентная ставка, снижены требования к первоначальному взносу.

Про модернизацию и инновации Некоторым предприятиям, занимающимся производством, порой невыгодно брать кредит по существующим на рынке ставкам. «У нас появилась потребность в техническом перевооружении, – рассказывает директор ЗАО «Искра-Р» Марк Волчок. – Рентабельность нашего производства – 5-7 %. Для машиностроения это хорошие показатели. Оборот достигает 700 миллионов рублей в год. У меня есть за-

Александр Панков, директор ООО «Лиера»

онные цели: «Получить инвестиционный кредит в ОАО АКБ «Урал ФД» вполне реально, это один из стандартных кредитных продуктов для целевого клиентского сегмента «Малый Бизнес». Максимальный срок такого кредита составляет 10 лет. Есть определенные требования к заемщикам, они касаются срока фактического существования бизнеса (не менее 12 месяцев) и его финансового состояния (например, деятельность должна быть не убыточной). Проектное финансирование в качестве отдельного кредитного продукта в банке не выделено. Если потенциальный заемщик отвечает все тем же требованиям, он может получить кредит в рамках инвестиционного кредитования. Все зависит от ка-

Роман Парыгин, финансовый директор ООО «Платан»

логовое имущество. Банки наперебой предлагают кредиты, но по ставкам 13‑14 % и сроком на три года. Это неподъемно для нас. Мне нужен кредит на приобретение нового оборудования сроком на 10 лет по ставке не более 9-10 %». По словам Дениса Гайсина, добиться снижения ставок можно, покупая оборудование за рубежом: «Сбербанк готов предложить специальный продукт – постимпортное финансирование. Под конкретный проект Сбербанк привлекает финансирование иностранного банка, что позволяет получить максимально допустимый кредит для заемщиков по эффективной ставке в пределах 8-10 % годовых сроком до 7 лет. Кроме того, мы можем предоставить кредит

в рублях, несмотря на то, что оборудование приобретается в иностранной валюте, что существенно снижает валютные риски и делает данный продукт очень привлекательным. Мы всегда готовы и открыты к финансированию подобных проектов». Инновационным предприятиям получить кредитные ресурсы еще сложнее, чем производственным. Понятно, что их главный источник финансирования вовсе не банки. Но, оказывается, и у них есть возможности воспользоваться кредитом. «Финансированием стартапов банки занимаются неохотно, поскольку очень сложно спрогнозировать дальнейшее развитие такого бизнеса и понять, вернется ли в

Гарантии сверху Увеличить шансы предпринимателя на получение кредита могут поручительства государства в лице ОАО «Пермский гарантийный фонд» (ПГФ). «На конец третьего квартала текущего года более 350 клиентов получили под поручительства фонда порядка одного миллиарда рублей кредитов, – рассказывает генеральный директор ПГФ Лариса Овсянникова. – На сегодня остаются свободными лимиты в каждом из наших банков-партнеров (а их у нас 18 плюс две лизинговые компании). Несмотря на это, со следующего года мы планируем уве-

Еще одна проблема малого бизнеса, по словам Валентины Жильцовой, – «серость» с точки зрения официальной отчетности.

Юрий Чирков, индивидуальный предприниматель

Ирина Никитенко, генеральный директор ОАО «Пермский центр развития предпринимательства»

итоге кредитный ресурс, который мы предоставим предприятию, – поясняет Екатерина Смирнова. – Но если клиент может показать, что у него есть договоренности с конечными потребителями, есть рынки сбыта, и он способен подтвердить это контрактами, то получить кредит вполне реально». Отсутствие залога при этом не является безвыходной ситуацией. «В Сбербанке в начале года появился новый продукт – беззалоговый кредит «Доверие», который ориентирован на микробизнес, – рассказывает Алексей Мошкин. – Можно получить сумму до двух миллионов рублей. За полгода только на территории Пермского края общий объем кредитов в рамках этой программы составил полмиллиарда рублей».

Лариса Овсянникова, генеральный директор ОАО «Пермский гарантийный фонд»

Сергей Васильев, директор ООО «Умные технологии»

личить размер фонда. Максимальный размер поручительства может быть до 50 % обязательств по кредиту, а для приоритетных направлений деятельности (к которым относятся в первую очередь как раз производственная и инновационная сфера, сельское хозяйство, социальная сфера, микрофинансовая деятельность) – до 70 %, но не более семи миллионов рублей». Как заметила Ирина Никитенко, руководитель рабочей группы по финансово-кредитной поддержке комитета по развитию бизнеса Пермской ТПП, предпринимателям, желающим получить кредит, зачастую приходится ходить между 10‑15 банками по несколько раз. «Хочется развернуть

[21]

Андрей Мущинкин, зам. министра, начальник управления науки и инноваций министерства промышленности, инноваций и науки Пермского края

[22]

Юлия Боровых, директор информационноделового центра, заместитель председателя комитета по развитию бизнеса Пермской ТПП

Виктор Федоровский, директор ООО «Монитрон», председатель комитета по развитию бизнеса, член Правления Пермской ТПП

эту ситуацию, чтобы банки немного «поборолись» за клиента. Поэтому при участии Пермской ТПП мы запускаем новый проект по созданию «единого окна» – электронной площадки, куда будут стекаться предложения от бизнеса по получению кредитов. Они будут обрабатываться в Пермской ТПП и Пермском гарантийном фонде и направляться в банки-партнеры», – сообщила Ирина Никитенко. «В рамках рабочей группы мы начали отрабатывать часть проекта, сформировали единую базу кредитных предложений, – продолжила Юлия Боровых. – И сейчас решили протестировать другое

Алла Маренко, заместитель министра предпринимательства и торговли Пермского края, Начальник управления малого и среднего предпринимательства

направление – собрать заявки бизнеса на приобретение кредитных ресурсов».

Психологический водораздел В процессе обсуждения выяснилось, что не все пермские предприниматели сталкиваются с проблемами получения кредитного ресурса. Так, по мнению руководителя сети кафе и ресторанов «Национальная кухня» Олега Полякова, больших проблем с кредитованием сегодня нет: «Можно получить и долгосрочные кредиты, и договориться о реструктуризации долга, но все эти вопросы решаются в индивидуальном порядке. Предпринимателям, которые

первый раз обращаются за кредитом, безусловно, немного сложнее. В целом, предлагаемые сегодня банковские продукты вполне отвечают потребностям бизнеса. Мы работали и с «Альфа-Банком», и со Сбербанком. Все вопросы решаются эффективно и быстро. Возможно, это связано с тем, что мы работаем с этими банками давно». У генерального директора стоматологической клиники «Гутен Таг» Дмитрия Карпинского другое мнение на этот счет: «По итогам круглого стола можно сделать вывод, что малый бизнес и банки – две структуры, существующие параллельно друг другу, точек соприкосновения у нас очень мало. Возникает вопрос: почему не обратиться к банкам за рубежом? Например, если вы инвестируете в экономику Латвии определенную сумму, открывая предприятие, покупая недвижимость или совершая другие вложения, то вам предоставляют возможность полу-

Павел Носков,

На правах рекламы

начальник отдела развития малого и среднего предпринимательства департамента промышленной политики, инвестиций и предпринимательства администрации Перми

что состоялось такое мероприятие, потому что на моей памяти случаев, когда банки и бизнес собираются вместе, чтобы обсудить общие проблемы, очень мало, – подчеркнул г-н Мущинкин. – Тем не менее, надо признать, что договориться друг с другом не получается. И это не проблема предприятий или банков, это проблема менталитета и специфика бизнеса в России. Я когда‑то работал в банке, поэтому могу сказать, что инструкции пишутся не самими банками. Они появляются, потому что есть Центробанк. Необходимость залогов, поручительств – это реалии системы в целом, а не конкретного кредитного учреждения. Не надо забывать, что банки еще и отвечают перед своими вкладчиками. Что касается поддержки со стороны региональной власти, то она может распространяться на три категории предприятий: малый бизнес, сельское хозяйство и инновационные компа-

Елена Орлова, представитель пермской краевой организации российского профсоюза работников малого и среднего предпринимательства

чать кредит по ставке 4,5-4,8 %. Почему сегодня многие хотят уехать из страны, чтобы продолжить бизнес в более благоприятной финансовой среде? Пока экономика будет опираться на нефть, газ, и пока банки не будут заинтересованы в малом и среднем бизнесе, потому что есть спрос на дорогие денежные ресурсы со стороны крупного бизнеса, никакого прорыва в предпринимательстве не будет, особенно в инновационном». Заместитель министра промышленности, инноваций и науки Пермского края Андрей Мущинкин считает, что водораздел между банками и заемщиками проходит на уровне менталитета. «Приятно,

Лариса Черкасова, начальник отдела инвестиционного проектирования ОАО «Агентство содействия инвестициям Пермского края»

Николай Косвинцев, советник министра промышленности, инноваций и науки Пермского края по общим вопросам

нии. Инновационным предприятиям банки никогда кредиты давать не будут. Для этого нужны другие источники финансирования – бизнес-ангелы и венчурные фонды. Информацию о них вы можете найти в журнале «Венчурный инвестор». Круглый стол показал, что банкам, бизнесу и власти еще есть о чем поговорить и многие проблемы нуждаются в дополнительном обсуждении. Не исключено, что журнал «Венчурный инвестор» и Пермская ТПП еще не раз предоставят такую возможность, поскольку многие участники отметили полезность подобных обсуждений «лицом к лицу» на независимой площадке.

[23]

В ОБЪЕКТИВЕ

текст: Вячеслав ВАРАНКИН

Редиска на миллион [24]

Набить наколки и установить свои порядки на зоне, посадить редис и накормить свиней, построить дом и защитить свое ранчо от диких животных, создать ядерное оружие и покорить мир… Это не мысли сумасшедшего. Об этом ежедневно думают миллионы россиян, и на этом зарабатывают миллионы долларов. Речь идет о приложениях для социальных сетей – продукте, набравшем бешеную популярность, но так до конца и не оцененном пермскими бизнесменами. Приложение для социальной сети – это программа, которая дополняет соцсеть новыми функциями. Существуют два вида приложений: игровые и информационные. Название первого говорит само за себя: потребителям пред-

лагается некая игра, в которой участвуют и другие пользователи соцсети. Обычно выстраивается рейтинговая система, и игрок может сравнить свои успехи с результатами конкурентов. Основная цель – выбиться в лидеры.

Информационные приложения, или сервисные, – это функциональные дополнения соцсети, расширяющие ее возможности. Установив их, можно, например, в режиме онлайн слушать различные радиостанции, смотреть те-

леканалы, читать новости, переводить тексты, планировать дела через календари, посещать кинотеатры, отправлять друзьям вебподарки и так далее.

Игры, попавшие в сети Изначально в социальных сетях не были предусмотрены приложения – сервисы развивались исключительно за счет онлайнкоммуникации пользователей, из которых разработчики не могли извлечь выгоду. Затем выяснилось, что люди хотят не только общаться, но и играть вместе. Так онлайн-игры перебрались в соцсети и стали основным способом их капитализации. Создатели соцсетей предложили сторонним программстам создавать различные приложения. Зарабатывают на них просто: игрок, желающий выбиться в лидеры, обычно «прокачивает» персонажа, наделяет его редкими способностями. За это расплачивается конвертируемыми в виртуальную валюту деньгами. Второй способ заработка – деньги рекламодателей. Сотни самых разных приложений набирают аудиторию свыше миллиона человек, логично было бы этим миллионам показывать баннеры в специально отведенных местах, либо ненавязчиво, в процессе игры, информировать о бренде, продукте или услуге (prodact placement). На приложениях зарабатывают как сами разработчики, так и соцсеть: программистам предлагают делиться доходом. Возможности этой рекламы давно оценили крупные европейские компании. «К нам часто обращаются представители известных мировых брендов: Loreal, Garnier, Mars, Coca-Cola и другие. Для них приложения – это относительно дешевый способ нестандартного продвижения, информирования больших объемов аудитории о но-

вых акциях и возможностях. Это бывают мини-игры, брендированные календари, опросы, сервисы шуточно-развлекательной направленности. У всех подобных приложений упор делается, собственно, на социальность. То есть вся суть сводится к призыву «пригласи друзей, тут круто!», – говорит руководитель пермской компании

В процессе доработки продукта какие‑то нюансы могут меняться, но генеральная идея и костяк остаются. Игровые приложения обычно развиваются и приносят деньги в течение 6-12 месяцев. За это время пользователи успевают потратиться, добиться определенных результатов и охладеть к игре.

Руслан Шарапов: «Обольщаться не стоит, примерно 80 % запущенных игровых приложений убыточны, либо кое‑как отбивают свои расходы».

Sociality, занимающейся разработкой приложений, Руслан Шарапов. Как отмечает собеседник, классическая реклама в социальных сетях уже всем приелась, ее эффективность порой бывает очень низкой, но дорогостоящей. Например, если вы хотите показывать рекламу по таргетингу: город Пермь, люди от 18 лет – то «ВКонтакте» выставит цену в 17 рублей за клик. В приложениях клик обойдется в 1-1,5 рубля.

Жизненный цикл приложения Процесс создания приложений похож на разработку любого сервиса или сайта в интернете. Сначала формируется общая идея: определяются возможности приложения, целевая аудитория, прописываются цели и задачи. Затем создается небольшой концепт-документ, в котором тезисно описывается вся суть грядущего продукта. После согласования с ответственными лицами начинает формироваться полноценный дизайн-документ, который включает в себя все аспекты приложения: от схем интерфейса до формул и таблиц с цифрами.

Сервисные приложения живут, пока не потеряют актуальность. При этом не каждый эксперт сможет предугадать, пойдет ли игра в народ, для этого требуются специальные знания и опыт. Некоторые приложения могут принести создателям баснословные деньги. Другие, при внешнем лоске, будут отвергнуты пользователями. «Обольщаться не стоит: примерно 80 % запущенных игровых приложений убыточны, либо кое‑как отбивают свои расходы, – говорит Руслан Шарапов. – Это очень тонкая материя, в мире нет еще рецепта для запуска 100 % успешного продукта. Данное заявление актуально не только для приложений, но и для «больших» онлайн игр. Рынок приложений всегда в движении, нужно вечно держать руку на пульсе. Запуск одной успешной игры вовсе не означает, что вторая будет столь же популярна. Кому‑то вдруг удается «выстрелить», и коллеги без стеснения берутся за «копировальную машинку». Этим никого уже не удивишь, впрочем, случаев прямого воровства в мировой индустрии не так уж и много (хотя Россия этим особо славится)».

[25]

бизнес в провинции еще не оценил все преимущества приложений, в основом их заказывают компании из Москвы, СанктПетербурга и Европы. Разработка простейшего продукта может обойтись в 10 тысяч рублей, создание технологичной игры со сценарием, качественным дизайном, возможностями развития персонажа стоит порядка 200 тысяч рублей. Участники пермского рынка рекламы и PR пока не отмечают особенную активность местных рекламодателей в социальных сетях, а уж тем более в приложениях для них. Небольшие компании, в основном, занимающиеся торговлей в интернете, сами создают

Хиты из провинции

[26]

На данный момент в самой популярной российской соцсети «ВКонтакте» наиболее востребованы приложения «Тюряга» с 7,5 миллионами участников, «Топфейс» с аудиторий в 6 миллионов человек, где пользователям предлагается посмотреть самые красивые фотографии других людей, и «Вормикс» с 8 миллионами игроков, участвующими в мультяшной битве. Рынок приложений достаточно насыщенный, однако в Перми в данном направлении работают всего несколько компаний. По словам Руслана Шарапова, помимо Sociality, в Перми приложениями для соцсетей занимается AlternativaPlatform. Кроме того, рынок заполнен фрилансерами. Соотвественно, стоит расценивать и риски работы с физическими лицами. Среди компаний существует определенная конкуренция: есть лидеры мировые и локальные. Но как признаются сами разработчики, у любой команды есть шанс создать что‑то такое, что вмиг затмит продукты лидеров.

Восемь из десяти самых успешных приложений – плод труда команд программистов из провинции. Дело в том, что отдаленность от финансовых центров позволяет им более творчески подходить к разработке продуктов. Как отметил в одном из интервью создатель «ВКонтакте» Павел Дуров, восемь из десяти самых успешных приложений – плод труда команд программистов из провинции. Дело в том, что отдаленность от финансовых центров позволяет им более творчески подходить к разработке продуктов и не натыкаться на различные препоны в виде настоятельных рекомендаций менеджеров. По словам Дурова, хитами все чаще становятся работы команд из Поволжья, Украины и Белоруссии, с Урала.

Недооцененный рынок По словам разработчика приложений в соцсетях Михаила Елизарова, спрос на подобный продукт достаточно высокий. Правда,

свои группы в том же «ВКонтакте» и достаточно успешно работают – на их страницы подписываются тысячи жителей Прикамья. Что касается крупных рекламодателей из Перми, то пока они предпочитают размещение информации в традициионных СМИ или на новостных сайтах. «К нам обращалась для продвижения в социальных сетях только крупная западная сеть, имеющая свое представительство в Перми. В Европе и Америке совершенно другое отношение к этим ресурсам, – говорит заместитель директора кансалтингова центра «Площадь круга» Елена Жданова. – Видимо, должно вырасти поколение бизнесменов, которые на «ты» с компьютерами».

Долгосрочные отношения

На правах рекламы

Если с получением краткосрочных займов проблем у предпринимателей обычно не возникает, то длинные деньги найти достаточно трудно. Об особенностях долгосрочного инвестиционного кредитования «ВИ» рассказала начальник управления малого и среднего бизнеса Операционного офиса «Пермский» ОАО «АльфаБанк» Валентина Жильцова.

– В каких случаях чаще всего у бизнеса возникает потребность в инвестиционном кредите?

– Зачастую, клиенты заинтересованы, прежде всего, в инвестировании своих доходов в активы, напрямую связанные с их бизнесом, поэтому обращаются с намерением приобрести коммерческую недвижимость или оборудование, которое до поры до времени арендуют. Обычно в таких случаях ежемесячная плата по кредиту равна или немногим больше стоимости аренды за аналогичный срок. У кого-то возникают идеи по расширению бизнеса. Аппетит приходит во время еды, когда клиенты понимают, насколько комфортно и безболезненно они могут использовать кредит. При этом у клиентов уходят риски зависимости от арендодателей, риски роста арендной платы и стоимости приобретаемого имущества.

– Возможен индивидуальный подход к размеру ставки?

– Ставки зависят от нескольких параметров. В первую очередь, банк заинтересован в клиенте-партнере, поэтому, чем больше точек взаимодействия находится со временем у клиента и банка, (расчетные и валютные операции, платежные терминалы в торговых точках, зарплатные карты) тем индивидуальнее и выгоднее его условия кредитования. Такие параметры как сумма кредитования и срок так же влияют на величину процентной ставки, но уже в гораздо меньшем объеме.

– Почему многие банки не очень охотно идут на долгосрочное кредитование бизнеса?

– В первую очередь это связано с макроэкономической ситуацией в стране и в мире. Чем сложнее спрогнозировать будущую динамику, тем сложнее предугадать

финансовым аналитикам риски сохранности и перспективности кредитуемого сейчас бизнеса через 10-15 лет. Тем не менее, долгосрочное кредитование, наоборот, выгодно банку, поскольку в итоге он получает партнера на длительный период. С 2008 по 2010 годы клиенты сами неохотно шли на инвестиционные проекты, поскольку не понимали, за счет чего они смогут отдавать заемные средства в сложившейся экономической ситуации. Примерно с середины 2010 года рынок оживился. Подстроившись под потребности клиентов Банк увеличил вновь сроки кредитования. Сейчас, в среднем, инвестиционные кредиты рассчитаны на период от трех до семи лет, что является оптимальным для клиентов.

– Каковы главные преимущества кредитования в вашем банке?

– Во-первых, отсутствие каких-либо скрытых комиссий. Еще в 2007 году была принята политика единой процентной ставки. В одну цифру заложено все, и клиент понимает, сколько будут стоить деньги. Во-вторых, у нас достаточно оперативные сроки рассмотрения заявок: в течение недели клиент предоставляет документы, и еще одна неделя уходит на их рассмотрение, принятие решения и подготовку договоров. В-третьих, за каждым клиентом нашего банка закреплен свой менеджер, к которому можно обратиться по любому вопросу. Мы полностью сопровождаем развитие бизнеса наших партнеров. Оперофис «Пермский» ОАО «Альфа-Банк» г. Пермь, ул. Советская, 45, тел. (342) 220-68-62 www.alfabank.ru

В ОБЪЕКТИВЕ

текст: Елена ЛОПАТИНА

Догоняющая медицина

[28]

В конце сентября в Перми прошел первый российский медицинский инновационный форум «РусИнноМед-2011». Одна из дискуссий была посвящена теме «Медицина будущего. Россия в мировой индустрии здравоохранения». Суть обсуждения сводится к тому, что Россия возмутительно отстает с точки зрения внедрения современных медицинских технологий и создания новых лекарств, однако некоторые направления имеют шанс стать прорывными.

Масштабы отставания «Китай и Индия, сделав ставки на новые технологические направления, не просто выиграли, а продемонстрировали в корне другую динамику. Мы должны понять и показать остальным, что разговоры о современной медицине в России – это не только разговоры», – заявил директор департамента развития и коммуникаций ОАО «Российская венчурная компания» Евгений Кузнецов. По его словам, «Российская венчурная компания» (РВК) в рамках своих возможностей уже вышла за пределы разговоров. «За последние годы в медицинские компании РВК инвестировала почти треть своих средств, в абсолютных числах это 22 предприятия из 75, – сообщил г-н Кузнецов.

– На данный момент мы инвестировали около 8,5 миллиарда рублей, всего в планах – 25 миллиардов. Надеюсь, пропорция в области медицины сохранится, потому что это направление, вне всякого сомнения, – стратегический приоритет для нас всех». Однако пока «стратегический приоритет» откровенно хромает, несмотря на рост некоторых показателей. «Российский фармацевтический рынок за последние пять лет вырос до 18 миллиардов долларов, но на данный момент он занимает менее 2 % общемирового рынка, который оценивается в 860 миллиардов, – рассказывает начальник управления науки и инновационного развития НПО «МИКРОГЕН» Игорь Красильников. – Мировой рынок биотехнологических продуктов сегодня – 128 миллиардов долларов, российский – 2,2 миллиарда, то есть тоже около 2 %. Мировой рынок вакцины – 28 миллиардов долларов, российский – 0,032 миллиарда, около 1 % мирового рынка. В последние годы в мире активно развивается рынок

моноклональных человеческих антител. Реализация препаратов в этом сегменте составляет порядка 50 миллиардов долларов США. В России – всего 0,3 миллиарда, или 0,63 % от мирового рынка, то есть мы сильно отстаем в той области, которая эффективно развивается во всем мире».

Технологии будущего Если говорить о перспективных технологиях, то в ближайшем будущем, по прогнозам экспертов, будут нарастать вирусные заболевания. Соответственно, понадо-

логиях – микрохирургия глаза и компрессионный остеосинтез Илизарова. Генеральный директор Rainbow Biotechnologies Авином Кадури уверен, что одно из самых перспективных направлений в медицине – лечение стволовыми клетками. Однако при большом количестве научных публикаций на эту тему, число успешных компаний, которые внедряют подобные технологии на практике, пока ничтожно мало. Тем не менее, технологии развиваются. «Многие годы крупные фармацевтические ком-

Евгений Кузнецов: «Грант – наиболее невыгодная форма продажи научного труда, поскольку является просто оплаченной работой. В то время как правильно коммерциализированная разработка позволяет за счет роялти, либо за счет других механизмов получать большие деньги». бится защита от них. «Проблема номер один в мире сегодня – СПИД. За последние 20 лет этим вирусом заразились 70 миллионов человек, из них 30 миллионов уже умерли, – отметил академик РАН и РАМН, председатель комитета Госдумы РФ по науке и наукоемким технологиям Валерий Черешнев. – Сегодня по темпам распространения СПИДа мы в восемь раз опередили Европу. В нашей стране официально 648 тысяч больных. Чтобы представить реальное количество, эту цифру можно умножить на два. Получится почти полтора миллиона, или 1 % населения, а это уже эпидемия. При этом ни вакцины, ни лекарства сегодня нет». По мнению Валерия Черешнева, на данный момент Россия конкурентоспособна только в двух наукоемких медицинских техно-

пании боялись показать, что они проявляют интерес к лечению стволовыми клетками. В последние два года ситуация изменилась, и я считаю, что Россия может быть вовлечена в эту область», – говорит г-н Кадури. «Стволовые клетки – перспективное направление, но оно загажено таким количеством жуликов, что, к сожалению, себя компрометировало», – считает Святослав Медведев, член-корреспондент РАМН, директор Института мозга человека РАН. По его мнению, развивать нужно, наоборот, технологии, которые сегодня кажутся неперспективными и будут востребованы в будущем. Правда, назвать примеры таких технологий он отказался. Некоторые из «неперспективных» направлений медицины пока

[29]

с трудом укладываются в сознании. Например, крионика – практика криоконсервации (замораживания в жидком азоте) людей вскоре после засвидетельствованной смерти. Цель этого метода – сохранение только что умерших или термальных, обреченных на смерть, пациентов до того момента, когда будут изобретены технологии восстановления различных функций организма. Так, человек, у которого обнаружен рак четвертой степени, может попросить заморозить себя до лучших времен, когда с этим недугом научатся бороться. По словам Валерия Черешнева, в США на сегодняшний день уже заморожено около 2000 человек, в России – 16 человек. Процедура стоит около 30 тысяч долларов, несмотря на то, что возможность восстановления функций организма после «разморожения» не доказана. Например, у здоровых собак после таких экспериментов полностью исчезает условно-сигнальная деятельность. Чтобы дело не доходило до неизлечимых болезней, необходимо развивать диагностическую медицину. «Появляются инновационные технологии, позволяющие на самых ранних стадиях выявлять негативные процессы, – говорит Евгений Кузнецов. – Еще одно на-

[30]

правление (которое сейчас бурно развивается в Америке) – биоинформатика, в том числе развитие информационных систем взаимодействия пациент-врач, врач-врач и так далее. В нашей реальности самые крупные технологии возникают на пересечении разных областей знаний». По мнению Виталия Швеца, академика РАМН, заведующего кафедрой биотехнологии и нанобиотехнологии МИТХТ имени М. В. Ломоносова, прорывными в России могут стать такие направления, как генная терапия, биофармацевтика, клеточные технологии, стволовые клетки. Одна пока они не доходят до реализации на практике.

Барьеры для отечественного производителя Как отметил Валерий Черешнев, сегодня Россия лишь на 15‑20 % обеспечивает себя лекарствами собственного производства, все остальное – импорт. Даже если представить, что произошло чудо, и в России разработали препарат-блокбастер, выпустить

его на рынок не так‑то просто. Дело в том, что многие зарубежные производители заключают с клиниками и аптеками контракты на 5-10 лет, и отечественным аналогам, пусть более дешевым, почти нереально пробиться сквозь эту стену. Федеральные власти ставят задачу довести уровень производства собственных лекарств до 50 % от общей потребности к 2015 году, а к 2020 году – до 80 %, но в условиях негласной монополии зарубежных производителей сделать это практически невозможно. Поэтому складывается ситуация, когда в огромной стране нет, например, даже своих антибиотиков. Еще одна проблема, из‑за которой затрудняется внедрение в практику научных исследований в области медицины – излишняя перестраховка. По мнению Святослава Медведева, порой врачи неоправданно боятся применять новые методы и технологии лечения.

Недостаток финансирования также тормозит развитие отрасли. «Не все научные и образовательные центры владеют методами привлечения денег за достигнутый результат, – отмечает Евгений Кузнецов. – Грант – это наиболее невыгодная форма продажи научного труда, поскольку является просто оплаченной работой. В то время как правильно коммерциализированная разработка позволяет за счет роялти, либо за счет других механизмов получать большие деньги. Доходы крупных западных научных и образовательных центров поступают от реализации разработок, которые они создали. К сожалению, в России этими механизмами мало кто владеет».

Чем лечить? «Чтобы устранить отставание, необходимо создание инфраструктуры, которая позволяет ученым заниматься наукой. Необходимо нести в страну технологии, которых у нас нет. Важно, чтобы наши ученые постоянно общались со своими коллегами, проходили стажировки, работали за рубежом», – говорит Игорь Красильников. К примеру, в Китае, с которым часто сравнивают Россию, с особым вниманием относятся к подготовке кадров и готовятся к внедрению новых технологий зара-

Сегодня Россия лишь на 15‑20 % обеспечивает себя лекарствами собственного производства, все остальное – импорт. нее. Как рассказал Валерий Черешнев, в Харбине, где 20 лет назад Институт микробиологии размещался в двухэтажном здании неподалеку от местного рынка, теперь стоят шесть 20‑этажных корпусов центра биотехнологий. Из них заняты только два здания. Остальные пока закрыты, потому что кадры готовятся в США и Европе. Часть этажей насыщены оборудованием, остальные – нет, поскольку к возвращению обученных кадров потребуется уже более современная техника. Еще одна необходимая мера – упор на практику. «На научном уровне наша медицина вполне вписывается в международные тренды, но мы решительно отстаем в организационных и идеологических вопросах, – говорит Евгений Кузнецов. – Основной рывок должен быть не столько в потреблении науки, сколько в организации медицины и общества». Сергей Суханов, директор Пермской краевой клинической больницы № 2 «Институт сердца», представляет модель оптимального развития медицины в виде треу-

гольника, одно из ребер которого – заинтересованность власти, второе – энтузиазм и квалификация кадров, третье – образованность и восприимчивость населения. «Люди не готовы воспринимать высокие медицинские технологии, а врачи не хотят нести их в массы, – сетует Сергей Суханов. – Возьмем пример реализации программы по борьбе с острым коронарным синдромом. В Перми мы бьемся три года, чтобы ее запустить. Каждый пятый человек в нашем городе, поступая в медицинские учреждения, умирает от инфаркта. Летальность в Перми – 22 %, в среднем по России – 18‑20 %. Те города, где реализована эта программа, летальность – 4-7 %. Мы можем снизить смертность в четыре-пять раз, но врачи, чиновники и, самое главное, население не хотят». В заключение стоит отметить, что точно предсказать, какие методы лечения будут самыми востребованными, сложно. «В инновационных технологиях надо не видеть на 10 лет вперед, а среагировать за один месяц», – резюмирует Евгений Кузнецов.

[31]

текст: Лилия КИРИЛЛОВА

В стоматологии имплантация достаточно давно перешла из разряда инновационных технологий в категорию привычных операций, однако пространство для совершенствования есть всегда. Неслучайно ведущие мировые производители имплантов ежегодно тратят огромные средства на научные исследования и внедрение новейших разработок.

Титаны имплантологического бума

[32]

«Сегодня производители имплантов уже не успевают за потребностью рынка, – отмечает директор стоматологической клиники «Астра-Мед», специализирующейся на имплантологии, Ирина Кузнецова. – При этом, помимо крупнейших, давно зарекомендовавших себя производителей, появилось много компаний-клонов, которые просто копируют продукцию известных брендов, добавляя какую‑нибудь небольшую деталь (чтобы их не привлекли за нарушение прав на интеллектуальную собственность)». Среди долгожителей рынка можно выделить несколько компаний: Nobel Biocare, Friadent, Astra Tech, Straumann. «Эти фирмы тратят огромные средства на научные разработки. Каждый год в их продуктовых линейках появляется что‑то новое, – рассказывает Ирина Кузнецова. – Они постоянно совершенствуют технологии, делают

гают лидерам рынка производства имплантов оставаться на плаву.

Передовики производства

их более прогрессивными. Мы воочию видим это, когда ездим на обучение в Израиль, Германию, Швецию. Эти компании не замыкаются на конкретных достижениях, как фирмы-двойники, которые, поработав пять лет, уходят с рынка». «ВИ» попытался выяснить, какие особые свойства продукции помо-

Швейцарско-американская фирма Biocare более 40 лет сохраняет лидерские позиции, предлагая дорогие, зато гарантированно качественные импланты Nobel. Как показывает статистика, они в 98 % случаев приживаются в костной ткани. Это происходит благодаря пористому поверхностному слою, который формирует у импланта близкую к натуральному зубу структуру. Запатентованная поверхность TiUnite биологически активна, поэтому вокруг нее быстро формируется кость. Импланты Nobel Biocare легко устанавливаются даже при небольшом объеме костной ткани и выдерживают практически любую нагрузку. На российском рынке довольно прочно обосновались импланты шведской компании Astra Tech, не-

о возможных противопоказаниях проконсультируйтесь со специалистом

ИННОВАЦИИ

о возможных противопоказаниях проконсультируйтесь со специалистом

На правах рекламы

смотря на их высокую стоимость. Эти импланты производят из чистого титана с добавлением инновационных конструкций. Запатентованная поверхность TiOblast обеспечивает надежную фиксацию в костной ткани. Уникальная система крепления абатмента (промежуточной части, на которую устанавливается коронка) к импланту Conical Seal Design позволяет надежно закрепить искусственный зуб. Основатель еще одного лидера – швейцарской компании Straumann – профессор Райнхард Штрауман еще 50 лет назад стре-

становится шероховатой, за счет чего имплант оптимально срастается с костью: между ними постоянно происходит микроциркуляция биологических веществ, а значит, обеспечивается полная совместимость. Крупная резьба позволяет имплантам крепко держаться в кости. Зубные протезы можно ставить непосредственно после установки имплантов. Клиника «Астра-Мед» является официальным дилером Alpha BIO, работает с этими имплантами уже шесть лет, предлагая пациентам оптимальное соотношение цены и качества.

Однако выбрать правильные импланты – это еще не все. Конечный результат зависит, прежде всего, от профессионализма врачей и условий, в которых они работают. Перед установкой имплантов проводится подготовительная работа, иногда требуется операция по восстановлению костной ткани. Чтобы приживление искусственного корня проходило без проблем, необходимо учесть массу технологических тонкостей. В условиях обычного стоматологического кабинета это не всегда возможно, поэтому в клинике «Астра-Мед», которая являет-

Поверхность импланта Alpha BIO травят кислотой, а затем обрабатывают титановой струей. В итоге она становится шероховатой, за счет чего имплант оптимально срастается с костью. мился создать максимально точные и удобные импланты. Как утверждают специалисты, импланты Straumann можно устанавливать даже пациентам с заболеваниями, которые обычно служат противопоказанием к имплантации: сахарный диабет, гепатит, атрофия костной ткани. А технология Bone Control Design позволяет максимально сохранить костную ткань, равномерно распределить нагрузку и уменьшить микроподвижность импланта в кости. Кстати, компания Straumann дает пожизненную гарантию на свою продукцию. Импланты всех перечисленных выше производителей стоят довольно дорого, но есть и более выгодные варианты при таком же высоком качестве. Например, импланты израильской компании Alpha BIO. Поверхность такого импланта травят кислотой, а затем обрабатывают титановой струей. В итоге она

В надежных руках «Мы неоднократно были на заводах Alpha Bio Tec Ltd., где нам абсолютно открыто показывали процесс превращения титановой заготовки в имплант. Поэтому можно быть уверенными, что в таких компаниях соблюдаются все технологические требования, – рассказывает Ирина Кузнецова. – В процессе имплантации важен каждый момент – от структуры импланта до соблюдения стерильности в процессе его изготовления и хранения. Поэтому мы работаем только с сертифицированными продуктами, берем их из первых рук, а не у перекупщиков. Ведь многие привозят из того же Израиля (а еще чаще из Китая и Кореи) чемоданы имплантов, как раньше привозили сумки, набитые майками с надписью D&G. В имплантации подделка неприемлема, поскольку речь идет о здоровье человека».

ся специализированным центром дентальной имплантологии, организовали собственную операционную, оснащенную современным оборудованием. Но каким бы ни было оборудование, решающую роль играет компетенция врача. Все крупнейшие производители имплантов периодически проводят семинары, на которых не только обучают стоматологов со всего мира, но и получают от них обратную связь. Это позволяет постоянно совершенствовать продукцию. Специалисты клиники «Астра-Мед» регулярно участвуют в таких образовательных программах, внося свой вклад в улучшение характеристик имплантов. Стоматологическая клиника «Астра-Мед» г. Пермь, ул. Кирова, 161, тел.: (342) 236‑22‑38, 233‑04‑11, www.astramedclinic.ru

[33]

ИННОВАЦИИ

текст: Лилия КИРИЛЛОВА

Если посмотреть на эволюцию систем учета электроэнергии, то Россия располагается в самом начале пути – на той ступени, где данные со счетчиков приходится собирать вручную. Тем временем, многие страны уже давно перешли на автоматизированный сбор информации о потреблении энергоресурсов. О том, как «умные» счетчики приживаются в России, рассказали представители филиала ОАО «МРСК Урала» – «Пермэнерго».

Счетчик поколения next [34]

В рамках 14‑й межрегиональной выставки «Энергетика. Энергосбережение-2011», которая прошла на территории ВЦ «Пермская ярмарка» 27‑30 сентября, представители филиала ОАО «МРСК Урала» – «Пермэнерго» сообщили, как продвигается реализация пилотного проекта по построению комплексной системы учета электроэнергии на основе технологии Smart Metering.

Пространство для эксперимента Напомним, именно Пермский край по инициативе ОАО «Холдинг МРСК» был выбран для апробации различных технических решений интеллектуальных систем учета электроэнергии. В качестве пилотной площадки выступил Мотовилихинский район

Перми, где будет установлено порядка 50 тысяч приборов учета. Проект Smart Metering рассчитан на 2011‑2012 годы. Общий объем инвестиций – свыше 360 миллионов рублей. Пилотный проект призван протестировать типовые технические решения, выявить системные проблемы и возможности их урегулирования, разработать и испытать в действии методы стимулирования энергоэффективного потребления. В случае успешной реализации проект будет тиражирован на территории всей страны. Как сообщил начальник отдела автоматизации и учета электроэнергии филиала ОАО «МРСК Урала» – «Пермэнерго» Виталий Гречищев, итоги внедрения интеллектуальных систем учета в Перми будут подведены в

конце первого квартала 2012 года, тогда и решится дальнейшая судьба проекта. Проект Smart Metering реализуется в два этапа. Сначала необходимо построить систему нижнего уровня, то есть установить приборы учета на местах – сейчас используется пять различных разновидностей счетчиков. Далее будет строиться система верхнего уровня, которая представляет собой аппаратно-программный комплекс, управляющий всей сетью приборов. На этапе внедрения будет опробовано две таких системы – «Телескоп+» и RDM. Потребители, которые попали в зону действия пилотного проекта, то есть располагаются на территории Мотовилихинского района Перми, получают «умные» счетчики бесплатно: затраты на

Виталий Гречищев: «Около 80 % приборов, которые стоят в квартирах сегодня, не соответствуют действующему законодательству, а Федеральный закон № 261 «Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности…» обязывает потребителя содержать прибор учета в нормативном состоянии». покупку, установку и обслуживание приборов берет на себя «Пермэнерго». На сегодня усилиями пяти подрядчиков в Мотовилихинском районе Перми установлено около 35 тысяч «умных» приборов учета.

Продвинутое потребление «Около 80 % приборов, которые стоят в квартирах сегодня, не соответствуют действующему законодательству, а Федеральный закон № 261 «Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности…» обязывает потребителя содержать прибор учета в нормативном состоянии», – рассказывает Виталий Гречищев. После установки «умных» счетчиков потребитель будет оплачивать точный объем использован-

ной энергии и сможет регулировать ее расходование по времени суток. Тарифы становятся все более дифференцированными, что открывает большие возможности для экономии. Плюс для сетевой компании в том, что у потребителя появляется стимул более равномерно использовать электроэнергию в течение суток, а значит, снизится нагрузка на энергосистему в пиковые часы. Установка современных интеллектуальных приборов учета позволяет в режиме онлайн наблюдать за состоянием сети, фиксировать постороннее вмешательство, оперативно реагировать на отсутствие напряжения в доме, квартире и, как следствие, сократить время устранения повреждений и исключить хищения и потери электроэнергии.

Кроме того, отпадает необходимость снимать показания счетчика и передавать их в энерго­ сбытовую организацию. Функция автоматического снятия данных с прибора сэкономит личное время потребителя электроэнергии. По словам заместителя директора по развитию и реализации услуг филиала ОАО «МРСК Урала» – «Пермэнерго» Игоря Шершакова, в дальнейшем планируется обеспечить автоматизированную передачу данных со счетчика в «Личный кабинет» потребителя на сайте энергосбытовой компании, тут же с помощью пластиковой карты можно будет оплатить услуги электроснабжения. Это еще больше повысит степень автоматизации взаимодействия между потребителем и поставщиком энергоресурсов.

[35]

[36]

текст: Алена КАШИНА

ВИперсона

Роман Коломиец, генеральный директор компании Edgestile:

«Лучший стартовый капитал – энтузиазм» Маленькая IT-компания из Чайковского поставила себе серьезную цель – выйти на мировой уровень. Звучит амбициозно, особенно если представить, что на дворе начало двухтысячных, и страница поисковика загружается несколько минут. Тем не менее, обладая огромным запасом энтузиазма и ворохом новых идей, можно свернуть горы. И деньги здесь играют второстепенную роль. Об этом, а также о том, нужно ли оглядываться на конкурентов, «ВИ» рассказал генеральный директор компании Edgestile Роман Коломиец.

– Чем занимается ваша компания?

– Наш основной продукт – программа SiteEdit. Она позволяет создавать сайты любой сложности: от интернет-визиток до порталов интернет-магазинов. Мы работаем со всем, что связано с сайтами, их продвижением, функционалом, логистикой и так далее.

– В начале 2000‑х о всеобщей «интернетизации» можно было только мечтать. Что сподвигло вас работать в этой сфере?

– Однажды мы попали на семинар, который проводил гость из США. Он рассказал, что грядет время, когда всюду будут компьютерные программы, которые смогут управлять бизнесом в интернете. Тогда это казалось сказкой, потому что страница mail.ru загружалась три минуты, все было очень медленно. Тем не менее, нас заинтересовало то, о чем говорил докладчик. Тогда была англоязычная программа для создания сайтов, но она не работала в России, потому что Интернет у нас был не развит. Мы сделали сначала вспомогательный инструмент, который позволял создавать сайты без выхода в Сеть. В этом и сегодня наше ключевое отличие от конкурентов – мы предлагаем единственную офф-лайн систему, которая может полностью работать без интернета. В то время мы ее не планировали даже продавать, делали для собственного удобства, поскольку работали в студии по созданию сайтов. Нам просто понравилась эта идея, мы ей прониклись. Когда биз-

нес полностью в интернете, никто не может прийти и закрыть его, ты им управляешь, как хочешь.

– Когда поняли, что идея будет жить?

– Если говорить об основных вехах развития нашей компании, то нужно упомянуть два события. Это первый заказ из Москвы – клиент заплатил нам деньги, ни разу нас не увидев. Мы даже с ним не созванивались, он просто зашел на сайт и заплатил. Нам тогда это было удивительно: оказывается, наш рынок не ограничивается регионом. Вторая знаковая точка была, когда мы получили деньги от китайского клиента, город и имя которого я по сей день не смогу даже произнести. Тогда мы поняли, что весь мир у наших ног.

– Вы никогда не сомневались в том, что делаете?

– Сомневались только в том, какую нишу можем занять. В том, что Интернет будет повсеместно распространен и все будут им пользоваться, сомнений не было. Интуиция подсказывала, что мы движемся в нужном направлении. Первые года четыре мы развивались в информационном вакууме. В этой ситуации есть плюсы и минусы, но плюсов все‑таки больше. Минус: мы не смотрели на то, что предлагает рынок. А плюс вытекает из минуса – мы создавали принципиально новый продукт, который не похож на другие. Возможно, мы выбрали не самый простой путь, но благодаря этому отличаемся от всех. Если рассмотреть

[37]

[38]

сегодня любую программу, то можно найти несколько сотен похожих, а вот программу, которая была бы похожа на нашу, найти очень сложно. Мы развивались, не оглядываясь на других, и стараемся придерживаться этой стратегии. Сейчас, конечно, уже мониторим рынок: нам важно понимать потребности клиентов. Тем не менее, совершенствоваться с точки зрения продуктов мы стараемся в своем ключе.

– Насколько мне известно, ваша компания родом из Чайковского…

– Да, в Чайковском находится (и всегда там находился) сервисный центр. Сама компания зарегистрирована в Ижевске, где, помимо офиса, находится учебный центр. Так получилось. Многие наши программисты, в том числе и я, закончили филиал ИжГТУ, который находится в Чайковском. Исторически сложилось, что программисты – ядро нашей компании – живут в Прикамье.

– А вам никогда это не мешало?

– Немного. Мы это плавно устраняем. Сегодня у нас есть офис в Москве, телефоны поддержки, прямая линия из Москвы. Большинство наших клиентов, наверное, даже и не знают, что мы здесь. Интернет позволяет быть где угодно. К примеру, компания «Билайн» расположила 80 % своих call-центров в регионах. Мало кто об этом знает. Все думают, что они в столице, но это было бы дорого и бессмысленно. Тот же mail.ru не может себе позволить держать в Москве весь штат, 70 % программистов «Яндекса» работают удаленно. Сегодня большинство компаний находятся в регионах, хотя бы частично. Чего нам не хватало, так это связи. Мы решили эту проблему с помощью телефонной линии и офиса в Москве для проведения переговоров. На начальном этапе это, может быть, и не нужно, но когда ты поднимаешься выше, должна быть точка присутствия для проведения переговоров. А вообще, наше расположение нам не мешает.

– За границей не планируете открывать офис?

– Есть такое желание. Мы продаем программу на четырех языках: немецкий, английский, испанский и русский. Наверное, будем расширять присутствие не путем открытия офиса, а с помощью партнерских отношений. Весь наш выход за границу проходит так, что не мы туда идем, а нас туда зовут. Люди через Интернет находят программу, сравнивают ее с другими, оценивают продукт, понимают, что он намного проще и понятнее. Таким образом, они сами вовлекаются в наш бизнес и начинают на нем выстраивать свои дела, а мы им помогаем.

– Когда вы только начинали, у вас были инвесторы?

– Нет. Весь наш бизнес я и мой партнер начали на наши личные деньги. Никаких инвесторов никогда не было. Сейчас мы развиваемся без займов, кредитов. Мы полностью развиваем себя сами.

– Вы считаете, что начинающим компаниям не стоит искать инвесторов?

– Все зависит от цели. Мы – какая‑то странная компания: отказываемся от инвестиций, потому что у нас достаточно средств. Не скажу, что у нас много таких предложений, но мы и не ставим себе цель найти инвестора. Однако предложения систематически поступают, особенно много их было, когда «Мегафон» опубликовал услугу «конструктор сайтов», которую мы предоставляем. Нас заметили, мы это ощущаем, но пока смотрим, думаем, анализируем. До тех целей, которые мы себе поставили, мы сможем дойти и самостоятельно. Инвестора рассматриваем только с точки зрения увеличения скорости их достижения.

ная креативная команда. Все, чего мы достигли, можно было достичь с помощью денег, но мы сделали по‑другому, потому что денег у нас не было. А сейчас все, что зарабатываем, мы вкладываем в бизнес.

– Вы говорили о том, что общались с начинающими предпринимателями. Не было идеи поддержать стартаперов финансово?

– Мы были спонсорами мероприятия StartupPoint, и нам было интересно посмотреть на проекты молодых предпринимателей. Встречались неплохие идеи. В Удмуртии, например, был рекорд – четыре шикарных проекта. Такого в подобных конкурсах практически не бывает. Обычно лишь один-два проекта хорошо проработаны. Впрочем, большинство были такими, что я бы сто раз подумал, прежде чем вкладывать в них деньги. Зато было с чем сравнить, была возможность посмотреть, понимает ли человек, чего он хочет, как можно этого достичь. Ведь одна идея ничего не стоит. Мы тоже начинали с идеи, но у нас постепенно выстраивался механизм продвижения

Первые года четыре мы развивались в информационном вакууме. В этой ситуации есть плюсы и минусы, но плюсов все‑таки больше. Минус: мы не смотрели на то, что предлагает рынок. А плюс вытекает из минуса – мы создавали принципиально новый продукт, который не похож на другие. Большинство начинающих предпринимателей ищут инвестиции, так как нет ни опыта, ни средств. Но есть, безусловно, хорошие команды, которые уже могут что‑то показать. В большинстве стартапов, которые мы видели, кроме идеи, ничего не было.

– Сколько составлял ваш стартовый капитал?

– Не помню, потому что стартовый капитал невозможно оценить только в денежном выражении. У нас были, конечно, стандартные расходы на открытие компании. Но самый лучший стартовый капитал – это энтузиазм. Его тогда хватало, и он есть по сей день. Энтузиазм в деньгах не оценить. Есть два пути развития бизнеса. Можно вкладывать большие деньги, делать много рекламы, нанимать людей и так далее. Можно вложить в дело миллион долларов, миллион рублей или всего сто тысяч рублей – и не исключено, что эффект при этом будет один и тот же. Второй путь – сделать все самостоятельно. Кто‑то достигает целей с помощью огромных денежных инвестиций, кто‑то с помощью интеллекта. На начальном этапе у нас был энтузиазм и масса идей, которые постоянно приходили в голову. У нас была отлич-

бизнеса. Если этот механизм правильно настроен, все будет работать и не так сильно зависеть от идеи. Конечно, хотелось бы родить какой‑нибудь глобальный проект вроде Facebook.

– Какие проекты вы планируете осуществить в ближайшее время?

– Будем продолжать расширять «Виртуальный технопарк». Этот проект начался как экспромт, очень много времени мы в него не вкладываем, но он развивается и заставляет развиваться нас. Второй момент – многоязычие. Мы были на выставке в Испании, посмотрели рынок, отметили для себя, что нужно сделать в этом направлении, поставили четкую задачу – расширять рынок. Благодаря простоте программы, у нас есть такая возможность. Мы намерены дальше развивать партнерскую сеть. Конечно, планируем вывод на рынок новых продуктов. Помимо всего прочего, активно работаем с государственными органами. Хотим выстроить схему, в соответствии с которой можно максимально быстро организовать свой бизнес в интернете, без всяких бумажек и ненужных проволочек.

[39]

КЛУБ ИНВЕСТОРОВ текст: Юлия УГЛОВА

О ментальных преградах и правильных «покупателях» Взаимное непонимание, царящее в отношениях ученых и инвесторов, – вечный тормоз венчурного бизнеса. На сессии «Реализация инновационных медицинских проектов в России. От инвестиций до вывода на рынок – диалог ученых и инвесторов», которая прошла в рамках форума «РусИнноМед», собрались преимущественно инвесторы и посредники. Своим мнением по поводу менталитета ученых поделились генеральный партнер Helix Ventures Евгений Зайцев и управляющий партнер ADJ Consulting Андрей Зотов.

Что мешает? Андрей Зотов:

[40]

– Приведу пример. Как известно, начиная с определенной стадии, лечение болезни Альцгеймера невозможно, и ключевым фактором успеха является ранняя диагностика. Во всем мире она осуществляется сложными методами с невысоким уровнем достоверности. Российский ученый разработал метод диагностики по образцам крови с достоверностью свыше 85 %. Мы попытались помочь ему привлечь инвестиции, но очень скоро выяснилось, что даже защититься патентом он боится, потому что если в заявке детально описать технологию, то будет несложно, изменив две-три детали, получить примерно такие же результаты. Еще один пример. Существующие сегодня методы диагностики рака молочной железы основаны на применении тяжелого оборудования, поэтому делать что‑то похожее на массовый скрининг населения просто невозможно с экономической точки зре-

ния. Лет 20 назад группа мамологов начала разрабатывать переносные установки для диагностики ранних форм рака молочной железы. Это устройство размером с пылесос с высоким уровнем достоверности осуществляет диагностику рака молочной железы на ранних стадиях. Мы пытались убедить разработчиков, что надо выходить на массовый рынок, готовить предложение для институционального инвестора. Процесс убеждения занял два года. Вывод: чтобы медицинские инновации в России стали более доступны для инвестора, нужно много работать с авторами, носителями идей и объяснять им, что это не страшно.

Евгений Зайцев: – Менталитет разработчика – это не только российская проблема. Года три назад меня пригласило, как ни странно, тосканское правительство. Пообщались с разработчиками университета, и у них вроде есть интересные идеи, но они их не выпускают за пределы университета, не привлекают финансирование,

не открывают бизнес. Почему? «Понимаете, пока мы это разрабатываем в университете, нас все уважают, – говорят они, – как только мы начнем бизнес, мы сразу станем людьми второго сорта». Есть масса ментальных преград для предпринимательства. Центров научно-технического развития, которые реально коммерциализируют научные разработки, в мире очень мало. Понятно, что в США есть Силиконовая долина, Сан-Диего, Бостон. Это некие центры, где много ученых и предпринимателей, которые четко знают, чего они хотят. Если где‑нибудь в Стэнфордском университете какой‑нибудь профессор разрабатывает новую диагностическую методику, он сразу знает, что с ней можно сделать, за сколько продать, каков примерно рынок. Надо менять менталитет. И изменит его лучше всего история успеха. Как только наши профессора увидят, что их коллега из соседней лаборатории создал новое лекарство и лицензировал его за миллионы долларов, то они сами начнут по‑другому думать о своей деятельности. Сейчас же если спросить российских предпринимателей и студентов, знают ли они основателей Google, они отвечают: «Конечно, знаем – Сергей Брин и Ларри Пейдж». Они знают, что основатель

Facebook – Марк Цукерберг. А вот если спросить, кто основатели «Яндекса» или Parallels, то большинство задумаются. Надо пропагандировать наших ребят, это настоящие герои. Мы все, в том числе инвесторы, призваны их обслуживать и помогать добиваться успеха, который приносит пользу всему обществу.

Куда обращаться? Андрей Зотов: – Условия оформления заявок на получение грантов опубликованы в многочисленных источниках. Но если вы хотите уже существующий бизнес продвинуть дальше, то вам могут потребоваться услуги консультанта. Он поможет разобраться в стратегической цели, которую вы преследуете, определить, какие задачи нужно решить, чтобы ее достичь. По сути, это формирование бизнес-плана. Наша компания осознано работает на венчурной стадии, когда новый бизнес, обладающий чертами уникальности, хочет либо продолжить исследования и разработки, либо перейти с завершенными результатами стадии R&D к стадии экспансии.

[41]

Евгений Зайцев: – Не все компании рождены быть венчурными. И многие предприятия никогда не смогут поднять деньги от венчурного инвестора не потому, что плохие или неинтересные. Просто их характеристики не подходят венчурному инвестору. Ему нужно полу-

чить взрывной рост стоимости активов. Мы инвестируем в интеллектуальную собственность, которая стоит миллион, и рассчитываем, что через пять лет она будет стоить в десять раз дороже нашей инвестиции. Поэтому прежде чем решать, где брать деньги надо на салфетке хотя бы посчитать, сколько ваш бизнес может стоить лет через десять. Это не самая простая задача, тем не менее, какую‑то оценку провести нужно. Поскольку мы инвестируем на ранних стадиях, то мы очень гибко относимся к тому, в какой форме предприниматель подает заявку. Однажды к нам пришла женщина-хирург. Она на доске фломастером нарисовала некое медицинское устройство. Мы поняли, что это здорово, и дали ей первый транш. Если компания не венчурная, то это не значит, что про нее нужно забыть. Для этого есть другие источники финансирования. Например, государственные гранты, которые, кстати, можно получить не только в России, но и в США, Европе. Есть бизнес-ангелы, они часто финансируют самые сумасшедшие проекты, которые никогда не принесут никакой прибыли. Если вы решили, что все‑таки стоит идти к венчурным капиталистам, надо провести домашнюю работу и выбрать тех, кому ваша компания может быть интересна. У каждого фонда своя инвестиционная стратегия. Кто‑то инвестирует в ранние компании, кто‑то – в поздние, одни – в биомедицину, другие – в IT. Важно, чтобы вы шли к правильному покупателю. Иначе вы тратите свое и чужое время.

К О М М Е Н ТА Р И Й

Э К С П Е Р ТА

Чем занимается РВК?

[42]

Егор Бекетов, директор Биофармацевтического фонда РВК: – Основная функция РВК – создание венчурной экосистемы, в которой крутятся частные деньги. Сначала были созданы фонды на основе частногосударственного партнерства в соотношении 50 на 50: «Биопроцесс Кэпитал Венчурс», «Максвелл Биотех» и так далее. С конца 2009 года РВК начала создавать собственные кластерные фонды, где принимает мажоритарное участие. Первой звездочкой стал Фонд

посевных инвестиций (ФПИ). Потом был создан инфраструктурный фонд и в конце этого года появятся еще два кластерных фонда: фонд по интеллектуальным системам и фонд по атомной энергии и чистым источникам. Чем отличаются фонды второй итерации от первой? Если у «Биопроцесс Кэпитал Венчурс» есть возможность самостоятельно инвестировать в проекты, то для проектов Биофонда, ФПИ обязательно присутствие внешнего частного соинвестора. Мы можем за-

крыть только 75 % затрат средствами собственного фонда.

25 % должно быть привнесено частным соинвестором. Многие интересные проекты с сильными командами стопорятся на том, что частных соинвесторов нет. Нам приходится подключаться, искать партнеров. Деньги в России найти достаточно просто. Мы заинтересованы в привлечении компетенций вместе с деньгами. Это должны быть технологические партнеры международного уровня.

[43]

СТАРТАП

текст: Вячеслав ВАРАНКИН

Развитие строительных технологий привело к тому, что города стали появляться на болотах, вместо деревянных лачуг ввысь упираются небоскребы, мосты соединяют не только берега рек, но и морей. Инновациям в строительстве всегда уделяли пристальное внимание, так как даже сравнительно небольшое улучшение физикомеханических свойств материалов открывает новые возможности.

Как сера превращается в бетон

[44]

Способ производства бетона был известен еще шесть тысяч лет назад, и рецепт его изготовления хорошо знали древние римляне. Сейчас бетон используется повсеместно и является одним из основных материалов практически в любом строительстве. В конце сентября команда пермских разработчиков презентовала потенциальным инвесторам новый для России механизм производства этого материала и предложила построить завод по выпуску серного бетона и изделий из него.

Непробиваемый Серный бетон – это состав, в который входят серное вяжущее вместо цемента, а также применяемые при создании традиционного бетона щебень, песок, гра-

вий, металлургические шлаки и прочие породы. Сама по себе сера – достаточно хрупкий материал, поэтому при производстве бетона в нее добавляют дополнительные нанокомпоненты. В результате получаются изделия, обладающие высокой прочностью и устойчивостью к агрессивной внешней среде, механическим и термическим воздействиям. Как заявляют авторы проекта – Алексей Мырзин и Валерий Софьин – серный бетон показывает лучшие характеристики прочности при сжатии (55‑56 МПа против 15‑25 МПа в традиционном), изгибе (9-15 МПа против 6-9) и растяжении (5-7 МПа против 3-4). Морозостойкость такого материала выше, чем традиционного, в шесть раз, химическая стойкость к кислотам равна 84 % (про-

тив 23 %), истираемость, наоборот, ниже – 3 % (против 17 %). Кроме того, серный бетон, в отличие от обычного, можно повторно термически перерабатывать и заново заливать, причем характеристики останутся те же. Главное же преимущество материала – срок набора 100 %-ной прочности. Если для традиционного бетона необходимо около суток, то серный полностью затвердевает за время до четырех часов. «Мы проводили эксперимент, – рассказывает Алексей Мырзин. – Залили горячий бетон, и через 15 минут он уже твердый, а через полчаса плита была готова». При заливке, по словам автора проекта, стоит легкий запах серы, как в тире, при этом производство является экологически безопасным.

Алексей Мырзин: «Мы проводили эксперимент. Залили горячий бетон, и через 15 минут он уже твердый, а через полчаса плита была готова». Универсальный Серный бетон может применяться в самых разных областях. В промышленном и гражданском строительстве – для производства железобетонных свай, фундаментных плит и монолитного фундамента. В благоустройстве он будет полезен при работе с дорожными и тротуарными плитами, канализационными и водопроводными колодцами. Жесткое основание автомобильных дорог и бордюры – область применения серного бетона в дорожном строительстве. Разработчики делают упор именно на эту отрасль, так как в данный момент она является самой емкой для использования смеси. Материал может применяться при плиточной облицовке и создании опор мостов в строительстве гидросооружений. В связи с тем, что серный бетон устойчив к химическим воздействиям, его также можно использовать в производстве ем-

костей для утилизации отходов (кислот, солей, тяжелых металлов и ядерных отходов с низким уровнем радиоактивности) и для покрытия полов на химических и пищевых производствах. Команда проекта настроена решительно и предлагает инвесторам построить завод. Цена вопроса – 21,63 миллиона рублей, из которых собственно на завод пойдет 13,085 миллиона, и 8,545 миллиона – на закупку компонентов вяжущего вещества и текущие издержки. На данный момент подобрано необходимое оборудование, испытан оптимальный по техникоэкономическим параметрам состав серного бетона, проведены необходимые исследования и сравнительные испытания образцов. Алексей Мырзин и Валерий Софьин получили решение о выдаче патента на способ изготовления серобетонной смеси. Раз-

работчиков поддержало министерство транспорта Пермского края, профильный комитет выдал положительное заключение по применению нового материала в дорожном строительстве. Испытания проводились в аккредитованной при комитете строительной лаборатории. Технологию производства серного бетона Россия пока не освоила, хотя такие страны, как Канада, США, Мексика, Китай, Объединенные Арабские Эмираты, уже успешно применяют ее. Это притом что в России запасы серы огромны, так как это химическое вещество является побочным продуктом при переработке и очистке нефти. Пермский край, учитывая наличие такого промышленного гиганта как «ЛукойлПермнефтеоргсинтез», при существующем дефиците традиционного бетона вполне мог бы предложить серный.

[45]

СТАРТАП

текст: Дмитрий САМОЙЛОВ

По горам, оврагам, морям и воздуху в любую погоду на одной машине без пересадок – звучит, как в сказке, но именно такие возможности сможет предложить вездеход на гибридном волновом движителе, разработанный тюменской компанией «Энерком». О проекте нового универсального транспортного средства директор «Энерком» Дмитрий Самойлов рассказал порталу biznesbomba.ru.

Движитель для вездехода

[46]

ООО «ЭнерКом» создано в конце 2009 года с целью внедрения и реализации инновационных технологий в области энергоэффективности, энергосбережения и строительства. В 2010 году «ЭнерКом» получил статус резидента Тюменского областного технопарка (ГАУ ТО «Западно-Сибирский инновационный центр»), представив на технический совет проект внедрения технологии вторичной застройки жилья в Тюмени. С увеличением штата инициативных сотрудников стали зарождаться новые идеи и изобретения. Так возник проект создания «Транспортного средства на гибридном волновом движителе» (ТСГВД). В процессе работы были поданы заявки на изобретение, полезную модель и промышленный образец. В марте 2011 года проект создания ТСГВД также получил статус резидента Тюменского областного технопарка.

Выше ям и шторма Цель проекта – создание и производство вездехода на гибридном волновом движителе, который может быть востребован самими разными категориями потребителей, работающих в труднодоступных регионах: нефтяниками, геологами, туристами, охотниками, оленеводами, лесниками, спасателями МЧС. Вездеход может использоваться в качестве патрульных машин при обследовании водных участков газонефтепроводов, в спасательных операциях по эвакуации людей и животных, для обслуживания населения в затопленных районах, доставки скорой медицинской помощи, охраны поселков от мародеров и для других целей. Новизна проекта в том, что воздушная подушка делится на секции, подача воздуха в которые осуществляется дискретно. Вслед-

ствие этого реализуется волновое колебание секций относительно их вертикальной оси. Шарнирносочлененные связи между ними обеспечивают горизонтальное смещение при подаче потока воздуха по заданному алгоритму. Вездеход способен передвигаться вперед, назад, боком, по диагонали, вращаться на месте, повторять рельеф поверхности. Гибридный волновой движитель адекватно сообщает корпусу вездехода упор на любых профилях поверхностей различных сред и их комбинаций во всем диапазоне скоростей. Устройство имеет подвеску на амортизаторах, осуществляет эффективное торможение, на скоростных режимах создает оперативно регулируемую аэродинамическую разгрузку, не зависит от метеоусловий, переходит из одной среды в другую без предварительной подготовки.

За счет повышенной маневренности и устойчивости оригинальная схема движителя обеспечивает высокий уровень безопасности движения, в частности аварийное торможение на твердом грунте. Вследствие повышения КПД системы потребность в приводной мощности уменьшается в пять раз. Вездеход может преодолевать различные препятствия: склоны, рвы, овраги на суше и большое волнение на море (контактная поверхность движителя способна копировать рельеф препятствий и волн без существенных потерь нагнетаемого воздуха).

Суммируя достоинства Аппараты на воздушной подушке могут передвигаться над водой и твердой поверхностью, однако опыт показал, что, не являясь ни самолетами, ни кораблями, ни автомобилями, они унаследовали недостатки всех этих видов транспорта. Основной минус таких транспортных средств связан с тем, что при заданных массе и скорости для них требуется мощность в три-четыре раза больше, чем автомобилю. Столько же они проигрывают и обычным судам, но при этом для движения им требуется мощность в два-четыре раза меньше, чем для полета самолетов или вертолетов. До 80 % мощности расходуется на воздушном винте

Технические характеристики масса полезной нагрузки

более 500 кг

пассажировместимость

5 + 1 человек

длина * ширина * высота

6,0*3,0*2,4 м

двигательная установка

дизель

скорость хода по воде (макс.)

120 км/час

скорость хода по снегу (макс.)

150 км/час

угол преодолеваемого подъема

35%

высота преодолеваемого препятствия расход топлива емкость топливных баков – приводе поступательного движения вездехода. Достичь приемлемой эффективности транспорта на воздушной подушке с воздушным винтом невозможно. Необходим альтернативный универсальный движитель, свободный

Доходность Ставка дисконтирования

4%

Период окупаемости PB

30 месяцев

Дисконтированный период окупаемости – DPB

30 месяцев

Средняя норма рентабельности – ARR Чистый приведенный доход – NPV Индекс прибыльности – PI

0,8 м 14 л/100 км

142,35% 78 056 951 рублей 8,6

Внутренняя норма рентабельности – IRR

100,2%

Модифицированная внутренняя норма рентабельности – MIRR

41,35%

100 л от недостатков, упомянутых выше, и суммирующий достоинства различных транспортных средств. Решение этих задач доступно вездеходу на гибридном волновом движителе. В данный момент компании требуется финансирование в размере пяти миллионов рублей. Предполагается, что к третьему году реализации проекта себестоимость составит около одного миллиона рублей за единицу при цене продажи два миллиона рублей. По планам, на второй год реализации проекта предприятие начнет получать прибыль, и в течение 2,5 лет проект окупится. Этот и другие проекты ищите на портале biznesbomba.ru.

[47]

ИНКУБАТОР

текст: Карина ВОЗНЕСЕНСКАЯ

«В 20 лет у тебя много идей, но, как правило, нет денег, а в 40 – есть деньги, но уже нет идей», – философски заметил один из участников обсуждения новой инициативы Пермской торгово-промышленной палаты, члены которой планируют развить биржу коммерциализации инноваций.

Инновационный супермаркет

[48]

Руководитель рабочей группы ТПП по защите интеллектуальной собственности и генеральный директор ЗАО «Пермснабсбыт» Александр Редекоп считает, что в Пермском крае недооценивается роль интеллектуальной собственности. «Это огромный резерв, который сегодня предприятиями почти не используется, – подчеркнул бизнесмен. – Сегодня не хватает структуры, которая могла бы помочь вывести на рынок уже существующие инновационные предприятия. Такой структурой станет биржа коммерциализации инноваций. Мы будем вести работу по трем направлениям: защита технических решений (помощь в патентовании), защита прав изобретателей, в том числе представление их интересов в суде, а также создание инфраструктуры для коммерциализации идей». Бизнесмен также сообщил, что у биржи уже появился

офис в центре Перми, функционирует она пока на средства компании «Пермснабсбыт».

Несправедливо По словам Александра Редекопа, главной задачей на сегодня является создание лучшего в России центра трансфера технологий. «В планах у нас – организация торговой площадки по продаже стартапов, – рассказал он.

– Уже сейчас мы устанавливаем контакты с международными компаниями и ведущими зарубежными вузами, ищем бизнесангелов. Возможно, будем заниматься также оценкой и продажей патентов». «В вопросах с патентами нужно быть очень аккуратными, – парирует ректор ПГНИУ Игорь Макарихин. – Серьезно стоит проблема налогообложения. Если наш вуз регистрирует патент и оценивает его в один миллиард

рублей, то нам придется платить колоссальные налоги. А если оценить патент в 10 тысяч рублей и продать его за эти деньги, предприятие, купившее его, заработает миллиарды, – это тоже будет несправедливо». По мнению Александра Редекопа, патенты, помимо прочего, нужны, чтобы защитить свою долю рынка. Это утверждение также вызвало волну обсуждения. Генеральный директор ООО «Лукойл-Пермь» Александр Лейфрид отметил, что защита рынка с помощью патента – спорный метод. «Малейшее изменение в продукте должно быть снова запатентовано, – отметил он. – Конечно, на какое‑то время защитить свою продукцию можно, но рынок не остановить». В пример Александр Лейфрид привел конфликтную ситуацию, которая возникла между компаниями Apple и Samsung.

Александр Редекоп: «В планах у нас – организация торговой площадки по продаже стартапов. Уже сейчас мы устанавливаем контакты с международными компаниями и ведущими зарубежными вузами, ищем бизнес-ангелов. Возможно, будем заниматься также оценкой и продажей патентов».

Рассчитайсь! Как бы то ни было, биржа уже начала свою работу. Первым этапом стала паспортизация существующих инновационных предприятий и включение их в реестр. Директор ГОУ «Институт повышения квалификации – РМЦПК» Анатолий Молодчик рассказал о том, что при проведении этой процедуры был заимствован опыт Санкт-Петербурга, Татарстана и Тюмени. Он отметил также, что заниматься инновационной деятельностью должно быть не только экономически выгодно, но и престижно. «Мы должны создать эффект домино, – продолжил докладчик. – Одни предприятия будут входить в реестр, другие –

смотреть на них и следовать примеру. Чтобы наша деятельность увенчалась успехом, необходима политическая воля, в этом нам поможет ТПП и власти региона». По его словам, сейчас в предпринимательской среде превалирует установка «не высовываться», чтобы не привлекать «нежелательное внимание». «Мы должны создать комфортную среду для работы компанийинноваторов», – резюмировал директор РМЦПК. Цель ведения реестра и создания биржи в конечном итоге заключается в формировании комфортного инновационного климата в Пермском крае, создании условий для увеличения количества инновационных предприя-

тий в регионе, увеличении доли инновационной продукции в валовом региональном продукте. Об этом рассказали инициаторы проекта. До недавнего времени все инициативы, связанные с инновациями, принадлежали, в основном, власти. Все инфраструктурные элементы – венчурные фонды, конкурсы инновационных проектов, технопарки – создавались «сверху». «Радует, что к этим процессам, как это и должно быть, подключился бизнес, – отметила зампредседателя правительства Пермского края Елена Гилязова. – Мы со своей стороны готовы оказывать любые виды поддержки, кроме финансовой».

[49]

ИНКУБАТОР информационный партнер

текст: Карина ВОЗНЕСЕНСКАЯ

19‑20 октября в Перми прошел ежегодный инвестиционный форум биз­н ес-лиде­р ов «Инновации для бизнеса», организованный инвестиционной консалтинговой компанией «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» и Investment & Innovations Group. Напомним, первый форум «Инновации для бизнеса» прошел в Перми в прошлом году. На этот раз центральной темой мероприятия стало взаимодействие науки и бизнеса в Пермском крае.

Правильная среда для бизнес-лидеров День первый

[50]

В первый день форума состоялись три круглых стола: эксперты оценили роль государства в содействии инновационному развитию, обсудили стратегии привлечения инвестиций в проекты и ведущие практики проведения НИОКР в корпорациях. Заместитель министра промышленности, инноваций и науки Пермского края Андрей Мущинкин презентовал план инновационного развития региона. Он отметил, что пока Пермь отстает в развитии от традиционных лидеров инновационного рынка – Москвы, СанктПетер­бурга, Новосибирска, Томска. «На данный момент инновационная инфраструктура Пермского края недостаточно развита, нам не хватает стартапов, индустриальных

парков, университетских кампусов, технопарков, клубов бизнесангелов. Пермский край занимает 16‑е место в рейтинге инновационной активности регионов, наша

цель – место в первой десятке», – подчеркнул г-н Мущинкин. По мнению председателя Международной биржи коммерциализации инноваций Алексан-

дра Редекопа, важнее сформировать благоприятную инновационную среду, а не инфраструктуру, иначе даже проект Сколково может превратиться в примитивный механизм отмывания денег: «На разработки новых технологий выделены колоссальные средства, однако на выходе число готовых патентованных продуктов увеличилось лишь в два раза, и, как показывает практика, на следующий год эти патенты не поддерживаются. Роль государства – в создании правильной среды. Взять, к примеру, Сколково – замечательный проект, но при существующих законодательной базе и правилах игры на рынке – это будет выкачивание денег на Запад». Предметом широких дискуссий стал вопрос взаимодействия науки и бизнеса. «В 2009 году на сферу образования в Пермском крае было потрачено 26 миллиардов рублей, – сообщил Андрей Мущинкин. – Образование – затратная сфера: мы тратим деньги, не умея получать результат. Если сравнивать с Западом, то там это отдельная отрасль экономики, генерирующая наряду с инновационными разработками новые рабочие места». По мнению проректора по науке и инновациям Пермского на-

ционального исследовательского политехнического университета Владимира Коротаева, конструктивное сотрудничество науки и бизнеса предполагает определенную ответственность: «Необходима взаимная ответственность сторон друг перед другом: у университета перед бизнесом,

онных проектов» и «Развитие инфраструктурных / к ластерных программ». Одним из самых ожидаемых гостей форума стал профессор Тель-Авивского университета Семен Лицын, известный IT-сообществу как один из создателей современной флешпамяти. Профессор рассказал о процессе коммерциализации университетских разработок в Израиле. Особый интерес гостей конференции вызвала вторая секция («Развитие инфраструктурных / к ластерных программ»). Участники форума узнали, какие действия предпринимаются представителями власти и бизнеса для развития инновационной инфраструктуры и среды в регионе. Руководитель проекта индустриального парка «Осенцы» Константин Шубников рас-

Андрей Мущинкин: «Пермский край занимает 16-е место в рейтинге инновационной активности регионов, наша цель– место в первой десятке» у бизнеса – перед университетом. Сейчас профессура скептически смотрит на перспективы взаимодействия с бизнесструктурами: предприниматели перенимают научные разработки, сами реализуют их, а выгода исследователей при этом минимальна. Необходима система постоянных коммуникаций, позволяющая достичь взаимопонимания между учеными и предпринимателями».

День второй Второй день форума был интересен корпоративнообразова­тель­ными семинарами «Коммерциализация инноваци-

крыл основные этапы реализации проектов в парке. Директор по развитию ООО «Технопарк «Промсвязь» Александр Тюрин рассказал, каких успехов достигли резиденты технопарка. Завершился форум презентацией инновационного проекта. Разработка, представленная Александром Фурсовым, направлена на повышение качества транспортной авиации. Конференция «Инновации для бизнеса» в очередной раз подтвердила репутацию одной из ведущих диалоговых площадок, объединяющих представителей регионального инновационного сообщества.

[51]

БИЗНЕС И ЗАКОН

текст: Александр ВОТИНОВ

Допустим, у двух приятелей есть гениальная идея, которая если не совершит переворот в отрасли, то, по крайней мере, принесет неплохую прибыль. Они открывают компанию, где им принадлежат равные доли, и приступают к ведению бизнеса. Но однажды сталкиваются с необходимостью идти к инвесторам, а это, кроме приятных аспектов в виде денег, таит в себе минусы: скорее всего, их доли в компании будут размыты денежным потоком.

Будь готов к размытию [52]

Размытие доли – термин, который весьма точно описывает процесс превращения, условно говоря, контрольного пакета в микроскопические проценты. Компания на разных этапах привлекает все больше и больше средств, и часто случается, что первоначальные участники не способны увеличивать свою долю по ряду причин: от нехватки собственных денежных средств до невозможности сделать это из-за условий инвестиционного соглашения. Если учредитель не сын Рокфеллера или его проект не начнет приносить баснословную прибыль чуть ли ни со дня запуска, то размытие доли в капитале – практически неизбежное следствие получения инвестиций. Впрочем, все не так страшно. Стоит следовать нескольким нехитрым пра-

вилам, и тогда можно не опасаться потерять контроль над собственным предприятием.

До прибытия подкрепления В первую очередь, эксперты советуют дольше продержаться без стороннего финансирования, что, по понятным причинам, сделать нелегко. Иногда можно значительное время протянуть на помощи так называемых FFF – family, friends and fools (семья, друзья и дураки) – но рано или поздно могут понадобиться дополнительные деньги. Предполагается, что к этому моменту уже есть какие-то подвижки, например, прошло тестирование прототипа. Есть мнение, что хороший инвестор не будет брать больше 20-30% в компании по простой причине: он всего лишь дает деньги, ему не нужна

ответственность за успех или провал компании, а если он выхватит кусок в 51%, то и отвечать придется соответственно. В таком подходе есть еще один аспект – мотивация. У инвестора нет желания лишить менеджмент мотивации на самом раннем этапе, когда компания еще даже не вошла в «долину смерти». Это уже потом, когда пойдут деньги, инвестор постарается расширить свое влияние и в какой-то мере размыть долю основателей.

Дьявол в деталях Понятно, что размытие доли основателей происходит не просто так. Косвенно в подобных

К О М М Е Н ТА Р И Й Олег Чакров, руководитель филиала НП «Межрегиональная саморегулируемая организация профессиональных арбитражных управляющих «Альянс Управляющих» в Пермском крае: – Чтобы защитить свою долю в бизнесе, нужно, прежде всего, внимательно проверять учредительные документы. В них должно быть прописано, что увеличение уставного капитаситуациях виноваты они сами: нужно внимательно читать документы, особенно акционерное или инвестиционное соглаше-

Э К С П Е Р ТА

ла, допэмиссия проводятся с согласия владельца доли, что он способен повлиять на условия сделки по привлечению дополнительного капитала. К примеру, в уставе может быть предусмотрено, что подобные решения принимаются двумя третями или тремя четвертями голосов. Правда, надо отдавать себе отчет, что подобные условия могут навредить бизнесу, отпугнув инвесторов. ния. Именно там прописываются все условия, без которых сделка не может быть закрыта. Нередко бывает так, что обуреваемый жаждой скорее получить финансирование учредитель не глядя подписывает отказ от права преимущественной покупки акций. Или закрепляет за инвестором право контролировать и менять топ-менеджмент компании. Еще чаще случается, что без соблюдения этих условий инвестор просто отказывается финансировать проект. При каждом новом раунде инвестирования документы переделываются заново, подстраиваются под новые условия. Генеральный директор ООО «Юридическая компания «Шилков и партнеры» Артем Шилков рекомендует тщательно подойти к составлению всех видов документов, в которых затрагиваются взаимоотношения инвестора и основателя: «В документах, а это может быть акционерное соглашение, устав общества, инвестиционное соглашение, прописаны все условия. То есть, каким образом будет осуществляться передача долей или акций, каковы будут условия допэмиссии. При этом стоит понимать, что эти документы не являются безоговорочными, там слишком много моментов, которые сто-

[53]

В России же большей частью ангелы пытаются продавить схему вхождения в капитал либо 50%+1, либо даже 90%+1, тогда как мировой стандарт – до 25%+1. ит учитывать. Тем не менее, в моей практике были случаи, когда инвестор брал 100% долей в проекте, а со временем позволял учредителем выкупать части, и все это строилось на доверии».

Убить ангела

[54]

Бизнес-ангелы зачастую могут использовать инвестирование в виде конвертируемого долга. То есть, займ, который они дали проекту, может быть конвертирован в акции компании после того, как в нее зайдет крупный инвестор. Тут, правда, стоит оговориться, что легко и приятно работать с ангелами в странах Запада, так как там эта культура сложилась давно и работает по экономически обоснованным законам. В России же большей частью ангелы пытаются продавить схему вхождения в капитал либо 50%+1, либо даже 90%+1, тогда как мировой стандарт – до 25%+1. Тут уж как повезет. Бывают ситуации, когда размытие доли участника играет не против учредителя, а на руку ему. Если бизнес-ангел оказался недобросовестным, но при этом владеет немалой долей в компании, то после прихода более крупного инвестора 50%+1 доля ангела превратятся 33%. Инвестор с основателем могут размыть долю противника и вывести его из своего бизнеса. Это работает и в обратную сторону. Еще один пример того, как размытие капитала используется основателями и менеджментом компании против инвесторов, – выпуск конвертируемых облига-

ций и опционов, которые, в качестве вознаграждения, выдаются менеджменту. Так, например, Broadcom, ведущая американская компания-производитель коммуникационных микросхем, с 1998 по 2003 годы выдавала 15% своих акций в год в виде опционов, за это время доля инвесторов размылась практически на две трети. Правда, такая практика не нашла широкого распространения в России.

Секреты обороны Как говорилось выше, размытие доли часто используется для того, чтобы избавиться от неугодных акционеров или партнеров. История знает тому много подтверждений, начиная от размытия доли Эдуардо Саверина в Facebook’e и заканчивая попыткой «Базового Элемента» размыть в «Ингосстрахе» долю чешского миноритарного акционера PPF. В первом случае дело удалось решить полюбовно, во втором – на сторону миноритариев встал закон о защите прав потребителей. Кроме того, развивающееся российское законодательство все чаще прибегает к рекомендациям Высшего Арбитражного суда РФ по этим вопросам. Единого рецепта противостояния таким случаям нет. «Все моменты управления компанией должны быть зафиксированы в соглашениях и учредительных документах так, чтобы даже если у инвестора доля больше, чем у основателя, последний обладал правом решающего голоса. Другой вопрос – пойдет ли на это инвестор», – говорит директор

Агентства юридической безопасности «ИНТЕЛЛЕКТ-С Пермь» Аркадий Берещук. Однако, по его словам, последние изменения в законодательство об ООО позволяют компаниям этой организационно-правовой формы эффективнее противостоять попыткам захвата контроля, в частности размытия доли капитала учредителей. В целом если речь не идет о случаях рейдерского захвата компаний, то при угрозе размытия доли всегда имеет смысл начинать переговоры с инвесторами. Или же прибегать к ухищрениям, как это сделали основатели Google Сергей Брин и Ларри Пейдж, которые ввели в компании нестандартную схему финансирования. Акции Google делятся на два класса – А и В. Акция класса A дает владельцу право на один голос. Акции класса B дают право на десять голосов и принадлежат только Сергею Брину, Ларри Пейджу и генеральному директору Google Эрику Шмидту. При продаже акция класса B автоматически конвертируется в акцию класса A. Таким образом, доля голосов у основателей и гендиректора при продаже уменьшается гораздо меньше, чем могла бы. Конечно, не всегда имеет смысл изо всех сил бороться против размытия собственной доли. Например, аналитик рынка ценных бумаг инвестиционноконсалтинговой компании Grimes & Co Бенджамин Уоллес рассказал газете «Коммерсант» о том, что иногда акционерам можно смириться со сделками, которые приводят к размытию их долей. Понятно, что этот процесс весьма болезненный, но с помощью капитала, привлеченного при такой сделке, удастся избежать более крупных проблем, таких как банкротство, например.

БИЗНЕС И ЗАКОН

Обанкротить работодателя Олег Чакров, руководитель филиала НП «Межрегиональная саморегулируемая организация профессиональных арбитражных управляющих «Альянс Управляющих» в Пермском крае

На правах рекламы

Скоро работники смогут не просто требовать погасить долги по зарплате, но и по собственной инициативе банкротить предприятие, не выполняющее свои обязательства. Соответствующие поправки в закон «О банкротстве (несостоятельности)» разработало Минэкономразвития РФ. В случае принятия законопроекта у сотрудников проблемных компаний появится дополнительный инструмент влияния на нерасторопных работодателей.

– Сейчас обратиться в арбитражный суд с заявлением о признании должника банкротом может сам должник, конкурсный кредитор и ряд уполномоченных органов. В соответствии с законопроектом, разработанным Минэкономразвития, этим правом предлагается наделить также представителя работников должника. На данный момент они не могут прибегнуть к подобной мере, какими бы большими ни были суммы задолженности. Сотрудники предприятий часто пишут жалобы на руководство, пытаясь получить положенную им зарплату, однако эти меры не всегда эффективны. Предлагаемый законопроект расширяет права работников. Механизм банкротства позволит оказывать дополнительное воздействие на работодателя. Если поправки будут приняты, то работники на общем собрании смогут выбрать представителя, который от их лица подаст заявление о признании предприятия банкротом. Этим представителем может быть как человек из числа самих сотрудников, так и независимое лицо. Правда, пока не до конца понятны процедурные вопросы: как будет выбираться представитель работников, каким образом избежать злоупотреблений со стороны третьих лиц. Практика покажет. В законопроекте указано, что право подать заявление о признании предприятия банкротом возникает с момента вступления в силу судебных актов о взыскании задолженности по оплате труда лицам, работающим

или работавшим по трудовому договору, за исключением представителей руководства. Когда инициаторами банкротства выступают сотрудники предприятия, критерии, по которым арбитражный суд принимает решение о возбуждении производства по делу, несколько отличаются от условий, распространяемых на других заявителей. Обычно дело о банкротстве возбуждается, если задолженность юридического лица составляет не менее 100 тысяч рублей или не менее 10 тысяч рублей, когда речь идет об индивидуальном предпринимателе. Если же заявление о признании банкротом подает представитель работников, то оно принимается при условии, что размер задолженности юридического лица по выплате выходных пособий и оплате труда составляет в совокупности не менее трехсот тысяч рублей и не менее пятидесяти тысяч рублей в случае с должником – индивидуальным предпринимателем. Сотрудники предприятия-банкрота, как и прежде, будут входить во вторую очередь кредиторов. Исключения составляют так называемые дополнительные расходы, например, возмещение стоимости расходов на лечение, приобретение лекарств, посторонний уход и так далее. Граждане, перед которыми не выполнены эти обязательства, относятся к кредиторам первой очереди. Думаю, практика обращения в суд для признания работодателя банкротом станет достаточно популярной, хотя некоторые нюансы этого процесса, такие как правила выбора представителя работников, пока не до конца ясны. НП СОПАУ «Альянс Управляющих»: г. Пермь, ул. 3-я Теплопроводная, 11 Тел./факс: (342) 227-52-13, 277-34-46, моб. +7-902-475-85-17 e-mail: chakrov@mail.ru www.kubanbankrotstvo.ru

[55]

КОМАНДА

текст: Евгения СТАРЦЕВА

В чистом «кодописательстве» можно попробовать конкурировать с китайцами и индийцами, но добиться успеха будет сложно. Выиграть на глобальном рынке можно лишь за счет креативных подходов к созданию новых технологий. И здесь нужны «кастомизированные» кадры, то есть обученные под потребности глобального IT-рынка. О том, какие меры могут помочь вырастить настоящих профессионалов, «ВИ» рассказал директор по инновациям ГК «ИВС» Александр Полещук.

IT-кадры нуждаются в «кастомизации» [56]

– В Перми вроде бы достаточно сильная школа программистов. С чем в таком случае связан кадровый голод?

– О сильной школе программирования и развитой ITотрасли можно говорить, когда IT-компании обеспечивают существенную долю в ВРП. Для нашего региона это пока не характерно, несмотря на то, что здесь есть несколько крупных IT-компаний и ряд перспективных стартапов. Любой новый проект рождает проблемы, связанные с дефицитом профессионалов. И вполне закономерное следствие этого – огромная нагрузка, которая ложится на ве-

дущих специалистов в большинстве IT-компаний. Прежде всего, дефицит связан с наличием определенных проблем в подготовке профессиональных разработчиков ПО, отвечающих современным требованиям глобального рынка. Зарубежные эксперты выделяют три парадигмы разработки ПО, которые будут востребованы на ITрынке в ближайшие годы: .NET, JAVA и PHP. Необходимы специалисты по разработке приложений класса Rich Internet Application (web-приложения с насыщенным пользовательским интерфейсом, близким по функционалу к Windows GUI). Сегодня

имеет место замена того, что называется способ доставки приложений – можно выделить две основополагающие концепции: программное обеспечение как сервис (SaaS) и облачные вычисления (cloud computing). Не предлагая своих решений в названных выше парадигмах, сложно конкурировать на глобальном рынке, а скоро эта проблема может встать во весь рост и на региональном рынке. Мне кажется, в процессе подготовки профессиональных разработчиков необходимо шире использовать существующие технологии дистанционного обучения и создавать собственные подоб-

ные ресурсы в регионе, объединив усилия всех заинтересованных сторон: вузов, IT-бизнеса и краевой власти.

– Есть ли механизмы, позволяющие проводить «перезагрузку» образовательных программ на IT-специальностях в вузах под быстро меняющиеся требования рынка?

– Базовые механизмы такого рода в Перми существуют. Например, Microsoft Innovation Center (MIC), открытый на базе ФБГО ВПО ПНИПУ в мае 2009. В рамках деятельности этого цен-

ресованы в развитии своего сотрудничества. С 2004 года в рамках нашей компании действовал проект «Кузница кадров». Мы предлагали студентам третьих-четвертых курсов классического и технического университетов заполнить анкеты, по которым проводился первичный отбор. Студенты, прошедшие в следующий этап, выполняли тестовые задания. После этого оставалось несколько человек, которых мы обучали. Затем они защищали выпускную работу, по итогам которой мы оценивали

спецкурсы MIC. Планируем продолжать эти встречи в дальнейшем.

– Допустим, вы вырастили профессионала, вложив в его обучение время и деньги, а потом он создает свой бизнес, который будет конкурировать с вашим. Не боитесь таких ситуаций?

– Мы не только не препятствуем этому, но, наоборот, помогаем при условии долевого участия ГК «ИВС». Уже есть конкретный пример – компания «Биометрикс», которая разрабатывает про­граммноаппаратный комплекс FlexiScan, позволяющий проводить функци-

На правах рекламы

Александр Полещук: «Мне кажется, еще сильно заблуждение, что включение в состав команды сильного игрока IT-рынка равнозначно потере своего проекта, поскольку доля инициатора проекта размывается». тра мы пытаемся привлечь практикующих программистов к обучению студентов. В качестве перспективы развития MIC возможно создание на основе частногосудар­ствен­ного партнерства постоянно действующего регионального центра подготовки и переподготовки профессиональных, конкурентоспособных ITкадров.

– Как ваша компания решает проблему дефицита квалифицированных разработчиков?

– Надо сказать, что в нашей компании практически с момента ее образования всегда особое внимание уделялось процессу подготовки профессиональных разработчиков ПО. Это делалось в рамках производственных практик студентов вузов и, как правило, имело место продолжение, если стороны были заинте-

успешность прохождения спецкурса. Наиболее подготовленным студентам предоставляли возможность сдать официальный сертификационный экзамен Microsoft, за который они, как правило, получали «5+». Проект «Кузница кадров» получил «вторую жизнь» в рамках созданного MICа. В апреле – мае 2011 года на базе ПНИПУ ведущие разработчики ГК «ИВС» прочитали два спецкурса. В результате среди студентов появилось пять сертифицированных специалистов по технологиям Microsoft, которые теперь являются моими коллегами. В 2010 году мы организовали MIC Farm Club, в рамках которого проводим встречи-семинары со студентами первого и второго курсов ПНИПУ, ПНИУ и ПГСХА с целью их подготовки к «поступлению» на

ональные пробы позвоночника и генерировать персонифицированные корригирующие упражнения. Мне кажется, еще сильно заблуждение, что включение в состав команды сильного игрока IT-рынка равнозначно потере своего проекта, поскольку доля инициатора проекта размывается. Но есть и обратная сторона медали. Как правило, очень много интересных и перспективных проектов дальше стадии pre-seed не уходят. А инновация – это, как известно, кратковременная монополия на рынке. Следовательно, кто не успел, тот опоздал. ЗАО «ИВС-Сети», 614007, г. Пермь, ул. Островского, 65 тел. (342) 238-52-00 факс (342) 219-65-10 innovations@ics.perm.ru www.ics.perm.ru

[57]

КОМАНДА

текст: Евгения СТАРЦЕВА

Во времена СССР полиграф относился к специфической технике, которая применялась в контрразведке. Однако в США уже в 1970-е годы наблюдался бум использования полиграфа в частном бизнесе. Сейчас и в России ситуация меняется. В связи с тем, что бизнес активно развивается, появилась потребность оградить его от неблагонадежного персонала, поэтому многие предприятия все чаще прибегают к услугам полиграфологов. Подробнее об этом направлении работы с кадрами «ВИ» рассказала генеральный директор учебно-психоло­ гического центра «Веста» Лариса Ушакова.

Полиграф в бизнесе – Полиграф часто воспринимается как атрибут спецслужб, правоохранительных органов. Для каких целей он может применяться в бизнесе?

– Нередко бывает, что на работу приходит устраиваться человек, который купил диплом, либо был уволен за воровство или разглашение конфиденциальной информации, хотя в трудовой книжке написано, что он уволился по собственному желанию. На проверку этих сведений порой затрачивается много времени, а иногда это проверить невозможно, бизнес в итоге может понести убытки. Психофизиологическое обследование при помощи полиграфа, или, как его называют в народе, «детекторе лжи» – одна из наиболее эффективных, быстрых и недорогих форм решения таких проблем.

В бизнесе полиграф используется при приеме на работу, при проведении плановых очередных проверок. Это дает хороший профилактический эффект, люди думают: «Если я совершу что‑то неправомерное, то все может обнаружиться, поэтому лучше я ничего такого делать не буду». В результате повышается стабильность бизнеса. «Детектор лжи» используется в служебных расследованиях: при пропажах денег, при разглашении конфиденциальной информации и других случаях, нанесших ущерб компании. Также он может применяться при отборе домашнего персонала: няни, гувернантки, водителя и так далее.

– Есть ли какие‑то законы, регулирующие подобные проверки?

На правах рекламы

– В первую очередь, Конституция РФ. Подобные проверки могут проходить только добровольно, это обусловлено методологически; если человек, опутанный множеством датчиков, изначально против исследования, то мы можем не получить необходимую информацию. Будет непонятно: скрывает он что‑то, говорит неправду, или просто злится на то, что его заставили проходить через эту процедуру. Только с устного и письменного согласия самого человека можно проводить обследование на полиграфе. По Трудовому кодексу РФ работодатель имеет право проверять информацию, которую предоставляет человек при устройстве на работу; также работодателю не запрещено проведение полиграфной проверки в отношении любого работника, если на то получено его личное и добровольное согласие. Кстати, в США после бума 1970‑х годов стало появляться достаточно много неквалифицированных специ­алистов-полигра­фологов, и так получилось, что нарушались права человека, в итоге был принят закон о полиграфе, который в России пока только в проекте.

– Как обычно люди относятся к необходимости пройти обследование на полиграфе?

– Конечно, для многих это пока экзотическая процедура. Но отказываются, как правило, те, кому есть, что скрывать. Как уже говорилось, это исключительно добровольная процедура. В большинстве же случаев люди относятся спокойно, ведь цель обследования – не уличить человека в чем‑то, а доказать его благонадежность и честность.

– Насколько точно полиграф определяет достоверность сведений, предоставленных обследуемым?

– Сам полиграф не определяет достоверность сведений. Он лишь регистрирует физиологические

показатели организма, может провести математический анализ полученных полиграмм, а основная работа полиграфолога остается за кадром, но она и самая главная. Если бы аппарат сам все определял, тогда на любом предприятии могли бы просто закупить полиграф и самостоятельно проводить

подсчета данных, а также инструментами восстановления результатов при случайном удалении. Полиграфы «Диана» используются в судебно-медицинской экспертизе, то есть им доверяют.

– Как не ошибиться с выбором компании, предлагающей проверки на полиграфе?

Лариса Ушакова: «В большинстве случаев люди относятся к процедуре спокойно, ведь цель обследования – не уличить человека в чем‑то, а доказать его благонадежность и честность». проверки без специалиста. А вообще, достоверность исследований при помощи полиграфа приближается к 100 %.

– Какое образование должен иметь специалист-поли­гра­ фолог?

– Специалист-полиграфолог нашей компании окончила Национальную школу детекции лжи (НШДЛ), которая считается ведущей в России. К обучению в НШДЛ допускаются только люди, уже имеющие высшее юридическое, либо психологическое, либо медицинское образование. Полиграф – медикобиологический прибор, который регистрирует физиологические показатели, а главные из задач специалиста – интерпретировать данные и делать заключение по полученным результатам грамотно и качественно.

– Какое оборудование вы используете в своей практике? В чем его преимущества?

– Мы используем полиграф «Диана-04», произведенный российской компанией «Поликониус». Это надежное в работе, безопасное для здоровья оборудование, обладающее удобным интерфейсом, собственным алгоритмом

– Самое первое, что бросается в глаза – цена. Появились фирмы, которые предлагают услуги по исследованию на полиграфе за 1000‑1500 рублей. Это похоже на покупку вещи китайского производства: цена устраивает, а качество не гарантируется. Представьте себе, специалист сначала проводит подготовительную работу, затем само исследование, которое длится не менее двух часов, потом составляет экспертное заключение по полученным данным – все это не может стоить менее трех тысяч рублей. Второе – это образование и квалификация специа­ листа-поли­графолога. К сожалению, сейчас есть курсы, на которых полиграфолога обучают 2-3 недели или вообще обучают дистанционно. Невозможно стать хорошим специалистом при столь малом сроке обучения, тем более при дистанционном образовании – это как учить на расстоянии хирурга. И наконец, третий критерий – опыт работы в данной области. Учебно-психологический центр «ВЕСТА» тел.: (342) 247‑11‑07, +7‑902‑80‑29‑302, www.selusta.ru

[59]

СТРАТЕГИЯ 2012: ДВИЖЕНИЕ НА ОПЕРЕЖЕНИЕ Всероссийский бизнес-форум для собственников бизнеса и топ-менеджеров От организаторов ключевых международных и федеральных событий по маркетингу в России: East-West Marketing Summit, Международный Маркетинговый Съезд, Бизнес-конгресс TOP-CLASSINTERNATIONAL.

10-11-12 ноября 2011 года Отель Хилтон Гарден Инн Пермь ул. Мира, 45Б, 2 этаж

Николас Коро Главный куратор Исследовательского центра брендменеджмента и брендтехнологий (RCB&B), член Совета Гильдии Маркетологов, содиректор компании Brand Public, член комитета по маркетингу ТПП РФ, председатель комитета по международным делам СОМАР. Доклад (телемост): «Нейробои без правил… и по правилам. Битва за потребителя на новом уровне»

[60]

Дорогие друзья, коллеги! Под словом «коллеги» я подразумеваю не только профессиональную составляющую бизнес-активных маркетологов. Я подразумеваю именно тех самых бизнесменов, владельцев предприятий, топменеджеров. Мы – коллеги! Мы заинтересованы в том, чтобы маркетинг приносил прибыль и сверхприбыль, и именно поэтому мы собираемся в России, Белоруссии, Украине, Литве, Казахстане, Польше, Германии, Франции на бизнес-форуме «Маркетинг Успеха». Успех – это деньги, успех – это сверхмаржа, успех – это ваш реальный, подлинный бренд. Вот поэтому мы собираемся на бизнес-форуме «Маркетинг Успеха». Искренне надеюсь, что мы там скоро увидимся. До встречи.

Ключевые темы бизнес-форума: •

Knowledge Management или «золотая лихорадка» XXI столетия. Вливайся или проигрывай! Технологии по управлению знаниями позволяют получать информацию быстрее конкурента, получать и использовать информацию для разработки успешной стратегии и формализации точных решений.

•

Стратегии на опережение. Меньше риска – больше дела. Конвертация знаний и информации в конкретные решения и действия. Действия, предопределяющие успех.

•

Недооцененные медиа – недооцененный тренд. Пора поставить точку в поисках инструмента по снижению издержек вашего бизнеса. Эксперты форума найдут новые медиа, которые рождаются каждый день в вашем городе. Помогут формализовать и ввести в систему работу с ними. Брать и не задумываться, применять сегодня, а завтра искать новые.

•

Love-client-story. Построение системы долгосрочных продаж, пропорциональных лояльным взаимоотношениям с клиентом. Зови клиентов в свои соратники. Действуйте вместе. Соучаствуйте друг другу.

Вадим Ширяев Президент СОМАР, вицепрезидент РАМУ, соучредитель и партнер компаний SEMPERIA и M. I. G. C., центра маркетинговых инноваций BTL’STUDY, предприниматель с 1991 года (реализовал свыше 250 проектов), профессиональный эксперткон­сультант по маркетингу и бизнес-стратегиям с 1999 года (сертификат ARC, USAID), «Лучший маркетинговый эксперт-консультант в России» (в 2009 и 2010 году), магистр в области управления системой дистрибуции. Доклад: «Правила маркетингового движения. Часть 2. Discovery strategy» Дорогие друзья! Мы делаем бизнес не в простых условиях. И пора признать, что лучше точно не будет, а побеждать все равно нужно. Понимая, насколько важно быть на шаг впереди, этот цикл мы назвали «Движение на опережение». В этом году мы поговорим о том, как формировать простые и понятные стратегии прорыва и сокращать затраты. Главная «фишка» – научиться не тратить деньги на маркетинг, использовать недооцененные маркетинговые решения. Эти секреты мы собрали со всех главных мероприятий по маркетингу. В этом главная особенность проекта «Маркетинг Успеха», проводимого осенью – за первые полгода мы собираем со всех фестивалей, внешних бизнес-форумов то, что составляет успех. Мы не делаем ставку на «звезд». Мы делаем ставку на тех, кто еще не известен, на контент, о котором заговорят завтра. Движение на опережение – кредо нашего проекта!

Евгений Кадушин Представитель Traut&­Part­ nets в России, исполнительный директор CURRENT Marketing Partners, профессиональный консультант в области брендинга и маркетинговых коммуникаций, руководитель более десяти успешных проектов с начала

2007 года, автор систем Clamshell Branding и 7Effects, архитектор программного обеспечения ClearSky. Доклад (телемост): «Позиционирование vs брендинг – составляющие ясной, однозначной, простой, выгодной, отличной от других стратегии».

Александр Сазанович Доктор технических наук, профессор, руководитель программы МВА «Стратегический менеджмент» в Московской международной высшей школе бизнеса «МИРБИС», бизнес-кон­суль­тант, консультант по стратегии, сертифицирован London Metropolitan University (Лондон). Видеодоклад: «Ключевые факторы конкурентоспособности в экономике управления знаниями. О чем должен знать лидер»

Иван Смагин Эксперт по управлению информационными ресурсами и бизнес-информацией СКОЛКОВО, соразработчик технологии knowledge hub. Доклад: «Повышение конкурентоспособности компании за счет роста интеллектуальной производительности сотрудников и применения технологий управления знаниями. Технология Innovation Pipeline» ДЕНЬ 1. Бизнес-форум «МАРКЕТИНГ УСПЕХА: Стратегия 2012 года. Движение на опережение». Четыре основных блока выступлений: • Knowledge Management, • Storytelling, • Стратегии, • Продажи и маркетинг. В рамках блоков пройдут выступления спикеров, разбор успешных кейсов маркетинговых решений, мастер-классы с наглядными примерами, круглый стол, горячие дискуссии и поиск эффективных решений животрепещущих проблем маркетинга.

[61]

Креативный директор агентства General Line!, практикующий рекламист, работающий в отрасли более семи лет, постоянный участник национальных и международный фестивалей рекламы. Доклад: «Как сэкономить деньги на нестандартных решениях в рекламе»

Думитро Чаттерджи Основатель и партнер по развитию бизнеса Sales Support Group, председатель комитета по торговому маркетингу Российской ассоциации маркетинговых услуг. Доклад: «Коммуникации в местах продаж»

Екатерина Киктева Консультант, тренер, эвентмейкер, кандидат политических наук. Доклад: «Комплексное управление продажами: как обеспечить рост без потерь»

Ия Имшинецкая

[62]

Практикующий консультант по вопросам рекламы и продвижения, преподаватель и тренер с 13‑летним стажем, автор более 200 стратегических программ продвижения для разных категорий бизнеса. Имеет свою методику психологической экспертизы рекламы. Доклад: «Как не ошибиться с выбором информационного канала в рамках рекламной кампании до того, как за него заплачено? Ошибки дороги нынче…»

ДЕНЬ 2. Семинар-решение «Маркетинговые войны» по технологии Flash-Point под руководством Вадима Ширяева. Участники семинара получат навыки разработки и обоснования маркетинговых проектов, гарантирующих рост продаж и быстрый возврат инвестиций; технологию влияния на ROI в маркетинге; понимание алгоритма расчета минимально необходимого маркетингового бюджета; навыки формирования плана работы по оптимизации маркетинга и продаж. В рамках семинара будет возможность презентовать и решить кейс вашей компании совместно с ведущими экспертами по маркетингу.

Георгий Цеплаков Консультант по проектному управлению, операционному маркетингу и внедрению производственных технологий, бизнес-тренер, кандидат философских наук, автор более 40 публикаций. Разрабатывал и участвовал в создании 12 торговых знаков и инноваций. Провел более 600 кампаний продвижения, более 400 семинаров-тренингов. Занимается практическим консультированием в сфере маркетинга с 1996 года. Мастер-класс: «Дикий маркетинг? Ручной маркетинг! Как заставить слушаться инструменты продвижения?» ДЕНЬ 3. Мастер-класс «Дикий маркетинг? Ручной маркетинг! Как заставить слушаться инструменты продвижения» Вы получите оригинальный рецепт, как заставить разные инструменты продвижения (личные продажи, реклама, PR, мерчандайзинг, стимулирование сбыта, BTL и другие) работать сообща, образуя сложные информационные потоки. Ведущий мастерской расскажет, как быть уверенным в выборе, упорядочении и, главное, в повышении результативности инструментов продвижения. Вы познакомитесь с нигде ранее не описанным авторским инструментом управления коммуникациями «9 жизней», который легко встанет в ряд таких популярных маркетинговых моделей, как 4P, SWOT, пирамида Маслоу. Автор и ведущий – Георгий Цеплаков.

+7 (912) 786‑82‑42, +7 (912) 888‑69‑75, gold_2004@list.ru, www.zolotoe.perm.ru

На правах рекламы

Елена Лукина

[63]

ПРОДВИЖЕНИЕ

[64]

текст: Дмитрий МИХЕЕНКО

Рискованный маркетинг Внедрение на рынок инновационного продукта в нашей стране затруднено, хотя бы потому, что само слово «инновация» вызывает недоверие. Восприятие нового происходит достаточно медленно. Между тем, появляются яркие примеры молодых фирм, продвижение которых заставляет консервативных маркетологов задуматься.

Подмена понятий Маркетинг инноваций есть продвижение товаров, обладающих некими новыми свойствами. Однако не стоит путать специалиста по маркетингу инноваций с грамотным пиарщиком или рекламистом. Профессионалы в данной отрасли – это сотрудники крупных международных или российских компаний, а также высокопрофессиональные консультанты, считает вице-прези­ дент Российской ассоциации маркетинга Татьяна Комиссарова. В настоящее время зачастую происходит подмена понятий. Неквалифицированные маркетологи путают маркетинг инноваций с инновационным маркетингом, хотя это абсолютно разные термины. Как отмечает в материале, опубликованном на портале Unova, генеральный директор «Центра коммерциализации инноваций» Михаил Захаревич, задача специалиста по маркетингу инноваций – найти или создать новые рынки для продукта, оценить их потребительский потенциал, создать спрос практически на голом месте, разработав бизнес-модель по всей цепочке предложения – от производителя до ритейла. В то время как инновационный маркетинг не что иное, как новые способы продвижения продукта, динамично развивающиеся и ориентирующиеся на современные реалии рынка, например, вирусный маркетинг. «Разница между инновационным маркетингом и маркетингом инноваций очевидна, но многие путаются. Это свидетельство того, что у маркетолога нет понимания предмета, которым он занимается», – констатирует г-н Захаревич.

Дискредитированные инновации В чем же причина неразвитости маркетинга инноваций в России? По мнению руководителя

магистратуры «Маркетинг» НИУ ВШЭ-Пермь, кандидата экономических наук Ирины Шафранской, проблема в том, что восприятие инноваций происходит достаточно медленно. Помимо этого, в России высоки риски внедрения на рынок нового продукта, и мало кто готов на них идти. «Сама по

маркетинге инноваций, но есть фактор, который не мотивирует их работать в этой сфере, – отметила г-жа Комиссарова в интервью порталу Unova. – Стартапы денег на предварительные исследования не имеют, бизнес-ангелы экономят на всем, в том числе на детальном исследовании рынка,

Производители товара стараются не выдавать на-гора новинки индустрии, а адаптировать их под уже известный продукт, что обеспечит более высокий уровень доверия со стороны потребителей. себе роль венчурного инвестора предполагает высокие риски, как следствие – она мало популярна», – говорит собеседница. Вторая причина непопулярности маркетинга инноваций кроется в том, что само слово «инновация» себя дискредитировало, говорит г-жа Шафранская. Мало кто доверяет новинкам на рынке, будь то шампунь или лапша. В связи с этим, производители товара стараются не выдавать нагора новинки индустрии, а адаптировать их под уже известный продукт, что обеспечит более высокий уровень доверия со стороны потребителей. «Чем меньше мы говорим об инновации, тем лучше продукт продается», – резюмирует специалист. В-третьих, в России еще очень мало опыта в сфере маркетинга инноваций. По словам Татьяны Комиссаровой, вопреки расхожему мнению, что отрасль маркетинга инноваций лишена профессионалов, специалисты в данной области есть, однако они не заинтересованы работать с инновациями, прежде всего, из-за низкой заработной платы. «Эти спецы гипотетически могут работать в

венчурные компании устраивает Due diligence. Поэтому, если ты профессионал и можешь спокойно работать в классных компаниях, то вряд ли пойдешь на низкооплачиваемую работу и будешь рисковать своей репутацией в случае неудачного запуска стартаппроекта». По мнению Ирины Шафранской, нет смысла отдельно обучать специалистов по маркетингу инноваций, так как это не дает особых преимуществ выпускнику, а, наоборот, сужает сферу его деятельности. Обучать, по ее словам, стоит каким-то базовым принципам профессии, а грамотный специалист, ориентирующийся на рынке, сможет адаптироваться под любой продукт.

Результат стоит ожиданий Самый яркий, ставший хрестоматийным пример внедрения инноваций в повседневную жизнь современного общества олицетворяет корпорация Apple. В июне 2010 года она опередила Microsoft, заняв первое место в мире по капитализации среди технологических компаний. Однако Apple не первопроходец в

[65]

[66]

сфере создания КПК – дорогу в свое время прокладывали Nokia, Siemens и ряд других компаний, производителей сотовых телефонов. Секрет успеха Стива Джобса специалисты видят в грамотно построенном маркетинге продукта.

Специалисты в данной области есть, однако они не заинтересованы работать с инновациями, прежде всего, из-за низкой заработной платы.

За счет собственных торговых точек компания Apple сбывает свои iPhone в розничную продажу без наценки. Наоборот, представители торговли готовы снижать цену на компьютеры от Apple, зарабатывая на продаже комплектующих или на договорах обслуживания. Сборка гаджетов производится в Китае. Как результат, компания Apple увеличивает долю прибыли за каждое проданное устройство. Есть и менее растиражированные примеры. Так, пермская компания AlternativaPlatform, специализирующаяся на техно-

логиях для браузерных игр, в продвижения своего продукта вообще не использовала классических схем маркетинга. «Интернет – великая сила, – рассказывает сооснователь и артдиректор Alternativa­P latform Иван Зыков. – Всех потребителей мы нашли через Сеть, выкладывая информацию на специализированных ресурсах, форумах и блогах». Так или иначе, профессионалы считают, что деятельность в маркетинге инноваций сопряжена с большими рисками, однако, как наглядно показывают вышепри-

веденные примеры, порой это того стоит. По мнению аналитиков, барьером на пути внедрения на рынке новых продуктов может являться и традиционная российская ментальность, и склонность к погоне за «быстрым рублем». В данном случае мы видим, что порой ждать результатов приходится достаточно длительное время. Между тем, в некоторых вузах и учреждениях по повышению квалификации появляются спецкурсы по специальности маркетинга инноваций, что говорит о появлении интереса к данной специальности.

ОТКРЫТИЯ Нобелевский лауреат открыл кристаллы, противоречащие законам природы Открытие израильского ученого Дэниеля Шехтмана, получившего в этом году Нобелевскую премию в области химии, изменило определение понятия «кристалл». Благодаря находке ученого, в мировой науке появилось понятие «квазикристалл», то есть кристалл, свойства которого противоречат устоявшимся представлениям об этой структуре. По информации Нобелевского комитета, свою находку Шехтман сделал еще в 1982 году, изучая спав алюминия и марганца. Тогда коллеги ученого не придали значения открытию, а сам химик подвергся гонениям со стороны представителей профессионального сообщества. Лишь спустя более двух десятилетий аналогичные наблюдения других ученых подтвердили наличие в природе квазикристаллических сплавов. Эти сплавы проявляют свойства, сильно отличающиеся от металлических. Их электрическое сопротивление с ростом температуры падает, а не растет, они обладают низкой теплопроводностью, а отсутствие периодичности замедляет движение дислокаций (линейных дефектов кристалла), что повышает прочностные характеристики материала. Квазикристаллы уже используются для разработки легких и прочных авиационных сплавов, сообщает портал «Наука и жизнь».

[68]

Оборона ВИЧ поставлена под угрозу Группа ученых под руководством Дэнниса Бертона и Иэна Уилсона из Института Скриппса (США) обнаружила новое антитело, способное пробивать оболочку вируса иммунодефицита человека (ВИЧ) и нейтрализовывать до 70% разновидностей этого вируса, пишет журнал Science. Как поясняют микробиологи, вирус СПИДа защищен от воздействия антител иммунной системы плотным «щитом» из гликана, что не дает антителам присоединиться к оболочечному белку вируса gp120, и мешает организму распознать угрозу. Американские ученые выделили группу из 17 антител, способных противодействовать вирусу. Они прикрепляются к двум находящимся рядом друг с другом молекулам гликана и проникают сквозь гликановый щит, присоединяясь к вирусному белку gp120. Таким образом, иммунная система получает доступ к вирусным белкам и может распознать угрозу. Между тем, это еще не означает, что найден способ борьбы с «чумой XX века». Дело в том, что участок, на который должны воздействовать антитела, воспроизводится искусственно, а человеческий организм не в полной мере способен вырабатывать антитела для надежной защиты от вируса СПИДа.

Самый большой вирус обнаружен на побережье Чили Во время международной биологической экспедиции неподалеку от чилийского побережья биологи обнаружили самый большой из известных науке вирусов. Его размеры в 10-20 раз превышают средние размеры вируса, а увидеть находку можно в обычный микроскоп. У мегавируса имеется более тысячи генов, содержащих инструкции по размножению, которое происходит при заражении амебы Аcanthamoeba, сообщает агентство UPI. Предыдущий рекордсмен – вирус из рода Mimivirus – был открыт в Великобритании в 1992 году. Нынешнее открытие – мегавирус – специалисты считают дальним родственником мимивируса.

Ученые изобрели нанодатчик магнитных полей Российские ученые из Физического института имени П. Н. Лебедева РАН разработали датчики, чувствующие магнитное поле в сотни тысяч раз слабее земного, сообщает агентство научной информации ФИАНИнформ. Датчики могут применяться, например, в медицине – в устройствах для магнито-резо­нан­сной томографии. Принцип действия созданного датчика основан на магниторезистивном эффекте – изменении электрического сопротивления материала в магнитном поле. Датчики сверхслабых магнитных полей (магнетометры) необходимы для поиска полезных ископаемых, используются для навигации (на море, в авиа- и космической технике), применяются в астрофизике, медицине и биологии. Нанодатчики магнитных полей также могут использоваться в отслеживающих магнитный «рельеф» Земли системах ориентации подводных лодок.

В 2013 году начнется синтез 119 химического элемента Синтез сверхтяжелого 119 химического элемента должен начаться в 2013 году в Объединенном институте ядерных исследований в Дубне. Эксперимент планируется осуществить в сотрудничестве с американскими учеными из Окриджской и Ливерморской национальных лабораторий. Между тем, сроки начала синтеза сверхтяжелого химического элемента пока условные, сообщает РИА «Новости». В ОИЯИ в разное время были впервые синтезированы сверхтяжелые химические элементы с порядковыми номерами 113-118. В 1997 году в знак признания выдающегося вклада ученых института 105-му элементу таблицы Менделеева было присвоено название «дубний».

Японцы на пути к созданию квантового компьютера Группа ученых под руководством Сембы Коуити из Лаборатории фундаментальных исследований компании NTT создали гибридную квантовую память из сверхпроводника и алмазной пластинки. В кристалл алмаза ученые поместили большое количество искусственных «точечных» дефектов – атомов азота, сообщает Независимое информационное агентство. После устранения некоторых дефектов, изобретение можно будет использовать для лабораторных исследований в области квантовых вычислений. Построение квантового компьютера в виде реального физического прибора является фундаментальной задачей физики XXI века, считают специалисты. В настоящее время созданы только ограниченные его варианты.

[69]

Календарь

31 октября – 3 ноября

Разработка ПО 2011

До 6 ноября

Конкурс У.М.Н.И.К.

В московском центре Digital October пройдет седьмая международная научно-практическая конференция «Разработка ПО 2011» (Software Engineering Conference (Russia) – CEE-SECR 2011) – ключевое событие рынка информационных технологий России, стран Центральной и Восточной Европы. В рамках конференции состоится около 100 событий: 76 докладов, 4 пленарных сессии, 4 круглых стола, 3 семинара, а также однодневная конференция «Разработка ПО 2011: Банки». Среди ключевых докладчиков Бертран Мейер, один из авторитетнейших специалистов в области программирования, создатель языка программирования Eiffel, руководитель Eiffel Software; Джеф Сазерленд, один из создателей методологии Scrum (Скрам), генеральный директор Scrum Inc. и председатель Scrum Foundation; Сергей Белоусов, старший партнер и основатель венчурного фонда Runa Capital и председатель правления компании Parallels, основатель и председатель совета директоров компании Acronis. Также прозвучат доклады экспертов крупных транснациональных компаний: Intel, Luxoft, Parallels, T-Systems, IBM, Adobe, Microsoft, Motorola, Red Hat. 6 октября был дан старт осеннему этапу конкурса У. М. Н. И.К., организованному Пермским представительством «Фонда Содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере». Экспертное жюри конкурса будет оценивать проекты участников, как обычно, по пяти научно-техническим направлениям: 1) биотехнологии; 2) информационные технологии; 3) медицина; 4) химия, новые материалы, химические технологии; 5) машиностроение, электроника, приборостроение. Участники, в возрасте до 28 лет, представившие заявку о своей научной деятельности, имеющей перспективу коммерциализации, получат поддержку размере 200 тысяч рублей на продолжение исследований по своему проекту. Заявку и необходимый пакет документов нужно подать до 6 ноября.

7 ноября Бизнес-диалог

ШОС

11‑13 ноября

iCamp Kazan 2011

23‑24 ноября

XII Российская Венчурная Ярмарка

В бизнес-парке GreenWood (Московская область) в рамках форума «Бизнес-диалог ШОС» пройдет круглый стол «Электронная коммерция и интернет-индустрия на рынках стран ШОС: опыт и перспективы». На мероприятии будут обсуждаться возможности увеличения совместных инвестиционных проектов IT, E-commerce и software компаний стран ШОС, а также возможные пути снижения рисков взаимного инвестирования. По результатам круглого стола планируется создание рабочей группы при «Деловом Совете ШОС» по созданию сетевого агентства экспертов, для отбора взаимных венчурных проектов. На круглый стол приглашаются руководители IT, E-commerce и software компаний, отраслевых ассоциаций, электронных платежных систем, венчурных фондов, систем онлайн-бронирования, консалтинговых компаний стран ШОС.

iCamp Kazan 2011 пройдет в Казани, в крупнейшем IT-парке Восточной Европы. iCamp – это неформальный форум предпринимателей, который проводится с 2008 года. В этом году участниками iCamp будут Фади Бишара, основатель компании-акселератора технологических стартапов blackbox; Александр Галицкий, создатель инкубатора Runa Park, член Совета «Сколково», член Совета директоров мировых технологических лидеров, таких как Parallels и PGP Inc.; Герман Клименко, директор и владелец компании LiveInternet и другие эксперты. Ключевая идея iCamp – дать возможность предпринимателям, уже работающим или только планирующим начать свой бизнес, получить необходимые знания и опыт, наладить связи и громко заявить о себе. iCamp дает участникам возможность прямого взаимодействия с крупными компаниями и фондами.

XII Российская Венчурная Ярмарка пройдет в Санкт-Петербурге. Это одно из ключевых событий для участников рынка прямых и венчурных инвестиций, действующих как в России, так и за рубежом. Каждый год Ярмарка собирает до 700 делегатов: руководителей крупнейших инвестиционных структур, венчурных фондов и фондов прямого инвестирования, банков, консалтинговых организаций, бизнес-ангелов, руководителей и владельцев компаний малой и средней капитализации, журналистов, политиков и других участников этого сегмента бизнеса России, Европы, Америки. На Ярмарке будут обсуждаться такие темы, как развитие индустрии прямых инвестиций в России, фандрайзинг в России и за рубежом, государственно-частное партнерство, поиск перспективных компаний и инициация сделок в технологической сфере, стратегии выхода, риски и наиболее оптимальные варианты, международное сотрудничество в сфере развития высоких технологий.