ВИ11

№6 (11)

От редакции

Послеотпускной сезон, или месяц хороших новостей Бизнес-ангелов хотят освободить от налога на доходы физических лиц, Сколково преодолел юбилейную черту в сто резидентов, InCube запускает бизнес-акселе­ ратор, а в бюджет Пермского края на 2011-2012-й годы планируется внести две статьи расходов, связанные с развитием инноваций и венчурных инвестиций. Подробнее об этих хороших новостях читайте на страницах нашего свежего, «послеотпускного» номера. Также вы найдете немало поводов удивиться. К примеру, мы узнали, что в Перми располагается центр

разработок крупной международной компании и каждые семь из десяти бутылок Coca-Cola или минералки произведены с помощью электроники, созданной в Перми. Еще выяснилось, что космос не такой далекий и безразличный, как может показаться. Он способен повысить эффективность экономики края на несколько десятков процентов. А каждый отдельно взятый предприниматель может повысить свою эффективность, если не будет думать о деньгах и славе. Обо всем этом расскажут наши эксперты и обозреватели.

Содержание 12|РЕЙТИНГ Первая десятка IT-городов Совокупный оборот трех IT-компаний вывел Пермь на третью строчку в ТОП10 российских городов в рейтинге CNews100.

14|КОНЪЮНКТУРА Когда верхи хотят, а низы – не очень Эксперты «ВИ» размышляют о том, насколько проникла в массы мода на инновации, стартапы, инвестиции.

16|В ОБЪЕКТИВЕ Фальшивые «ангелы» Иногда среди инвесторов встречаются особо опасные особи, которые норовят поживиться за счет наивных инноваторов. Почем ГЛОНАСС для народа? Краевые власти решили повысить эффективность экономики с помощью космических технологий. Эпидемия виртуального шопинга Чего только ни продают в интернет-магазинах. К примеру, бейсбольные биты, которыми орудуют участники беспорядков в Британии. Рынок онлайн-торговли продолжает расти как снежный ком, в том числе и в Перми.

28|ВИ-персона

[4]

Оливие Линоссиер, президент группы компаний Eurasia Industries, объяснил «ВИ», почему в Перми удобно разрабатывать новые продукты, но невозможно их производить.

32|ТРИБУНА Деньги и слава – неправильные цели Директор по инвестициям ABRT Venture Fund Николай Митюшин рассказал, от чего «штырит» настоящего предпринимателя. Ищи готовое и используй по-своему Илья Антипов, основатель и руководитель компании RIS Ventures, советует не быть самонадеянным и уметь правильно применять то, что уже сделали другие.

34|КЛУБ ИНВЕСТОРОВ Бизнес-ангелы вырастут из сегодняшних предпринимателей Управляющий директор по альтернативным инвестициям ОАО «Альянс РОСНО Управление Активами» Дмитрий Васютинский планирует договориться с пайщиками о продлении срока действия Пермского венчурного фонда.

36|СТАРТАП Вентилятор с изюминкой Команда из «политеха» придумала энергоэффективное устройство, снижающее концентрацию вредных веществ на производстве.

38|ИНКУБАТОР На «Старт», внимание, гранты Чиновники недоумевают, почему пермские компании упорно не хотят участвовать в конкурсах Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Сила ускорения В России предпринимаются первые попытки создания бизнес-акселераторов. Как они работают, чем отличаются от бизнес-инкубаторов и почему их пока мало, выяснял корреспондент «ВИ».

52|ПРОДВИЖЕНИЕ

[6]

Дресс-код для корпоративного сайта Если сайт разрабатывается по принципу «чтобы был», то он ляжет бесполезным грузом на плечи компании. Если же подойти к его созданию более продуманно, то можно существенно расширить клиентскую базу и увеличить доходы.

56|ТЕХНОСФЕРА Производители гаджетов додумались выпустить бумажник, который открывается только по отпечатку пальца хозяина, куртку на солнечных батареях, камеру с двумя дисплеями и другие полезные мелочи.

60|ЛИЧНОЕ ПРОСТРАНСТВО Репортаж в фотографиях о том, как «Венчурный инвестор» день рождения отмечал.

События Миллиард на инновации Министерство промышленности, инноваций и науки Пермского края предлагает внести в бюджет на 2011-2012‑й годы две статьи расходов. «Самые крупные расходы (750 миллионов рублей за два года) – формирование венчурного фонда ЗПИФ «Кама Фонд Первый» (совместно с «Роснано»), – пишет в своем блоге заместитель министра промышленности, инноваций и науки Пермского края Андрей Мущинкин. – Пока здесь все идет по плану, к концу года Фонд начнет деятельность в Пермском крае. Срок существования Фонда – 10 лет, поэтому эти средства (а также средства, привлеченные от «Роснано» и частных инвесторов) будут работать на экономику в течение длительного периода. Данные расходы бюджета необходимо рассматривать как инвестиции государства в новую (не сырьевую) экономику». Второе направление – гранты и субсидии на проведение научных исследований. На эти цели минпром предлагает потратить более 200 миллионов рублей за два года. «Гранты РГНФ / РФФИ – это инвестиции государства в новые знания фундаментального уровня. Конкурс НИОКР – субсидии бизнесу (то есть компенсация затрат) на проведение научных исследований и разработок. Цель этого мероприятия – содействовать бизнесу в создании нового продукта, довести его до производства и вывести на рынок», – подчеркивает Андрей Мущинкин.

Минпром объявил конкурс НИОКР

[8]

В Пермском каре стартовал открытый публичный конкурс на право получения субсидий из регионального бюджета с целью возмещения части затрат на выполнение НИОКР и технологических работ. В конкурсе могут принимать участие юридические лица, за исключением государственных или муниципальных учреждений, и индивидуальные предприниматели. Для этого необходимо представить в министерство промышленности, инноваций и науки Пермского края заявки с проектами НИОКР по тематикам, соответствующим приоритетным направлениям и критическим технологиям. Заявки должны быть подготовлены и оформлены в соответствии с требованиями, указанными в Положении о субсидиях на НИОКР. Срок выполнения проектов – не позднее 1 декабря 2012 года. Предельный объем субсидии, предоставляемой одному получателю, составляет 10 миллионов рублей на весь период выполнения проекта.

Чиновников научат привлекать инвесторов В сентябре Национальное агентство прямых инвестиций (НАПИ) совместно с Высшей школой экономики запускает специальную программу в Перми для подготовки профессионалов, которых научат грамотно привлекать иностранных инвесторов, сообщает «Российская Бизнес-газета». «Почему Пермский край? Там от этой проблемы не отворачиваются, не считают, что сами могут «кого хочешь научить». Слушателями программы в крае будут чиновники самого высокого уровня, вплоть до губернатора. И часть курса они прослушают вместе с будущей командой агентства», – отметил в интервью газете председатель Совета директоров НАПИ Игорь Вдовин. Программа рассчитана на один год. По словам г-на Вдовина, Пермский край – первый из пилотных регионов. НАПИ работает еще с несколькими регионами и рассчитывает запустить образовательную программу на их территории в этом году.

Компания фонда с участием РВК вышла на IPO Ведущий поставщик онлайновых решений для резервного копирования файлов компания Carbonite, входящая в портфель фонда Institutional Venture Partners XIII (IVP XIII) с участием ОАО «Российская венчурная компания», провела первичное публичное размещение. За первую неделю акции компании поднялись более чем на 50 % от стоимости размещения, равной 10 долларам за акцию. Торги проходят на площадке NASDAQ под символом CARB. Компания Carbonite в начале 2011 года вошла в портфель венчурного фонда поздней

стадии IVP XIII (капитал фонда – 750 миллионов долларов). Фонд IVP XIII специализируется на инвестициях в быстрорастущие медийные и технологические компании. Международный фонд Russian Venture Capital II LP, созданный «Российской венчурной компанией», год назад присоединился к IVP XIII, участвуя, таким образом, на правах партнера во всех инвестициях фонда за данный период.

«Роснано» поддержало НАБА «Роснано» прорабатывает возможность освободить российских бизнес-ангелов от обязанности платить подоходный налог, сообщает РБК daily. Изначально эта инициатива исходила от Национальной ассоциации бизнес-ангелов (НАБА). По словам участников рынка, нововведение могло бы обеспечить дополнительные 1,95 миллиарда рублей инвестиций в венчурные проекты. Напомним, в интервью, опубликованном в «ВИ» № 4, президент НАБА Константин Фокин сообщал о том, что обсуждается возможность освободить инвесторов от налогов: «Если государство хочет, чтобы в высокотехнологичные компании ранней стадии шло как можно больше частных инвестиций, то оно должно понимать, что эти вложения, скорее всего, – потерянные деньги, то есть расходы. А брать налог с расходов – неправильно. В большинстве стран средства, которые вкладываются в акционерный капитал инновационных компаний, не облагаются налогом. Это примерно то же самое, что налоговые вычеты на лечение зубов. Сейчас идея таких вычетов для бизнес-ангелов кристаллизуется, обсуждается на площадках институтов развития».

InCube запускает акселератор Бизнес-инкубатор InCube запускает уникальный для России акселератор, работающий по классической западной схеме – такой, которая позволяет площадкам, например, Y Combimator или 500startups, регулярно выпускать успешные стартапы, пишет habrahabr.ru. На три месяца каждой команде, прошедшей отбор, выделяются pre-seed инвестиции в размере 20 тысяч долларов, чтобы участники смогли посвятить все время только работе над проектом, а также заказать услуги от внешних специалистов. Компании и фонды, проинвестировавшие стартап, получают в нем долю – 10 %. Помимо финансовых вложений, стартаперы получат возможность пообщаться с экспертами из России, Европы и США, поучаствовать в программе мастер-классов по брендингу, разработке, пройти курсы английского. Кроме того, предусмотрена стажировка в Кембридже – мощный недельный курс обучения, дополненный общением с иностранными экспертами и представителями европейского инвест-сообщества. По итогам трех месяцев работы пройдет InvestorDay, где все участники смогут представить проекты инвесторам и рынку. После этого стартапы уходят в свободное плавание. В программе примут участие не более 10 команд, которые получат одобрение от инвестиционных партнеров акселератора.

Evernote купил Skitch Сервис для сохранения и синхронизации заметок Evernote приобрел Skitch – популярное приложение для добавления пометок и аннотаций к скриншотам и другим изображениям. Это первая покупка Evernote и значительное расширение набора приложений, которые помогают пользователям гарантированно сохранять важные мысли, впечатления и объекты, с которыми они сталкиваются в жизни, отмечают в компании. Основатели Skitch – Крис Пирсон и Кейт Ланг – возглавят разработку и развитие своего продукта в рамках Evernote. Evernote также представил первое мобильное приложение Skitch для Android.

[9]

ц иф р ы 81 % предприятий АПК …в Пермском крае по итогам первого полугодия 2011 года сработали с прибылью. Выручка от реализации продукции, работ, услуг превысила 7 миллиардов рублей, составив 121 % к аналогичному периоду прошлого года. Себестоимость реализованной продукции за полгода возросла на 18 %. Прибыль от ее реализации увеличилась на 262 миллиона рублей, достигнув 803 миллионов рублей. Рентабельность продаж в первом полугодии текущего года составила 11,3 % против 9,2 % за первое полугодие прошлого.

3855,8 миллиона долларов …составил внешнеторговый оборот в Пермском крае в январе-июне 2011 года, по данным таможенной статистики. Этот показатель на 60 % больше, чем в 2010 году. Доля экспорта составила 90,6 %, доля импорта – 9,4 %. В десятку основных партнеров края вошли Нидерланды, США, Китай, Бельгия, Бразилия, Финляндия, Швеция, Польша, Германия, Малайзия. Товарооборот с этими странами образует 63,7 % внешнеторгового оборота края. Традиционно Пермский край больше всего отправляет за рубеж продукцию химической промышленности (45,1 %), ввозит – продукцию машиностроения (57,3 %).

14 миллиардов рублей

[10]

…налогов заплатили за семь месяцев жители Пермского края. Это на 448,5 миллиона больше, чем за аналогичный период прошлого года, сообщает УФНС по Пермскому краю. Положительная динамика налоговых поступлений отмечается, несмотря на перенос срока уплаты транспортного налога физических лиц. Более 7 миллиардов рублей поступило для уплаты НДФЛ, это на 10 % больше, чем в прошлом году. Поступления по налогу на имущество организаций оценены примерно в 3 миллиарда рублей (рост около 2 %), по земельному налогу организаций и физических лиц сборы составили 2,7 миллиарда рублей (увеличение – 3 %), по единому налогу на вмененный доход собрано более 748 миллионов рублей (увеличение – 10 %).

1,19 миллиарда рублей …составил убыток «Роснано» по РСБУ за шесть месяцев 2011 года, сообщается в отчете корпорации за второй квартал текущего года. В компании такие результаты объясняют ее высокой инвестиционной активностью. За первое полугодие она профинансировала 50 проектов на сумму 79 миллиардов рублей, сообщили в

«Роснано» агентству РИА Новости. «Убыток в основном связан с выплатой процентов по привлеченным средствам, которые были инвестированы в проектные компании. В период с 11 марта по 30 июня начислен купонный доход по облигациям «Роснано» в размере 901,2 миллиона рублей», – пояснил собеседник агентства.

100 компаний …теперь имеют статус резидентов Сколково. «Появление сотого резидента – особый этап осуществления проекта. Не прошло и года, а у нас уже 100 компаний», – отмечает Президент Фонда «Сколково» Виктор Вексельберг. Звание почетного «сотого резидента» было разыграно в ходе интеллектуальной викторины. Победителем признана компания «Агент Плюс» – разработчик программного продукта, который должен стать инструментом и основой для создания мобильных бизнесприложений. Компания также выиграла сертификат на право выбора лучшего офиса в Сколково.

650 тысяч долларов …в ходе нового раунда финансирования привлек сетевой сервис Drchrono, позволяющий докторам хранить в своих iPad медицинские карты пациентов, расписание приемов и другую подобную информацию, сообщает TechCrunch. Инвесторами выступили глава российского фонда DST Юрий Мильнер и фонд General Catalyst. В прошлом месяце Drchrono привлек 675 тысяч долларов посевных инвестиций от General Catalyst, Charles River Ventures, 500 Startups, Start Fund и бизнес-ангелов. Полученные средства, по словам представителей Drchrono, пойдут на совершенствование функциональных возможностей сервиса.

12,5 миллиарда долларов …потратил Google на покупку компании Motorola Mobility, занимающейся выпуском мобильных телефонов и смартфонов. Интернетгигант заплатит акционерам Motorola Mobility по 40 долларов наличными за каждую акцию.

Google разрабатывает мобильную операционную систему Android, которая устанавливается на смартфоны нескольких производителей, в том числе и Motorola. Как отмечают эксперты, новое приобретение поможет интернет-поис­ко­ вику успешнее конкурировать с iPhone от Apple. Все формальные процедуры по заключению сделки стороны надеются завершить к концу нынешнего или к началу следующего года.

Учредитель Виктория Богданова Издатель ООО «Издательский дом «Венчурный Инвестор»

614000, г. Пермь, ул. Сибирская, 9, офис 513, 515 Редакция 614000, г. Пермь, ул. Сибирская, 9, офис 515

Тел.: +7 (342) 212-37-38, 212-39-89, 212-36-39

E-mail: v.investor2010@gmail.com Директор журнала Главный редактор

Руководитель рекламных проектов Арт-директор

Корректор

Виктория Богданова Елена Лопатина Алиса Бояршинова Юрий Будин Ольга Зильбер

Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ТУ 59-0340 от 5.04.2010 года выдано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Пермскому краю. Информационно-аналитическое издание. Распространяется бесплатно. При перепечатке материалов полностью или частично ссылка на журнал «Венчурный инвестор» и письменное разрешение издателя журнала обязательны. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов.

Порядковый номер выпуска – 6 (11) Выход в свет: 25.08.2011 года Тираж 6 000 экземпляров.

Отпечатано в ООО «Типография «Астер», 614041, г. Пермь, ул. Усольская, 15. Тел. +7 (342) 249-54-01

Рейтинг

Агентство CNews Analytics опубликовало очередной рейтинг крупнейших IT-компаний CNews100. В него вошли три пермских предприятия: ЗАО «Прогноз», ООО «Парма-Телеком» и группа компаний «ИВС». По показателям их совокупного оборота в 2010 году Пермь заняла третье место среди российских городов без учета Москвы. Годом ранее Пермь была на втором месте.

Первая десятка IT-городов

[12]

№ 2010 (2009)

Город

Число компаний

Оборот 2010

Доля в региональном обороте

1 (1)

Санкт-Петербург

6

29 332 706

55,9

2 (3)

Казань

1

3 752 496

7,2

3 (2)

Пермь

3

3 751 327

7,1

4 (7)

Екатеринбург

2

3 340 000

6,4

5 (5)

Воронеж

1

2 830 000

5,4

6 (6)

Краснодар

2

2 440 744

4,7

7 (4)

Новосибирск

2

2 377 206

4,5

8 (8)

Набережные Челны

1

1 190 671

2,3

9 (-)

Уфа

1

1 095 855

2,1

10 (9)

Нижний Новгород

1

952 244

1,8

Источник: CNews Analytics, 2011

«Прогноз» с выручкой почти 2,2 миллиарда рублей занял по итогам 2010 года 55‑е место в рейтинге CNews100. «ПармаТелеком» с выручкой 811,3 миллиона рублей – на 79‑м месте. Группа компаний «ИВС» заработала в прошлом году 756,5 миллиона рублей и заняла в рейтинге 81‑е место. Все три компании сдали позиции по сравнению с данными 2009 года. Тогда они занимали 54‑е, 68‑е и 66‑е места соответственно. Тем не менее, в целом российский IT-рынок показывает положительные тенденции. «Совокупная выручка ста крупнейших ITкомпаний России по итогам 2010 года составила около 757 миллиардов рублей – это максимальный показатель за всю почти десятилетнюю историю рейтинга CNews100. Рост также беспрецедентный – 45 % по сравнению с данными 2009 года. Другими словами, рынок оправдывает прогнозы достаточно быстрого восстановления за счет обещанной на 2010‑2011 годы реализации отложенного спроса», – пишут аналитики CNews. Однако присутствие региональных компаний в рейтинге по‑прежнему незначительно (22 %) и продолжает снижаться, уступая место столичным IT-предприятиям.

Динамика выручки CNews100 в 2001-2010 гг.

Доля регионов в CNews100 по обороту компаний

Конъюнктура

Опрос провела Елена ЛОПАТИНА

Когда верхи хотят, а низы – не очень Мода на инновации, стартапы, инвестиции в России продвигается, в основном, сверху, то есть властями. Насколько эффективен такой путь, если сами предприниматели остаются в большинстве случаев равнодушными? Или распространенное мнение о низкой предпринимательской активности в области инноваций и венчурных инвестиций все‑таки ошибочно? Об этом мы спросили у экспертов. Анатолий Плотников, руководитель направления венчурных инвестиций ОАО «Агентство содействия инвестициям Пермского края»:

[14]

– Если мы говорим о состоявшихся бизнесменах с высоким уровнем доходов, то, безусловно, в Перми крайне невысок процент заинтересованных в подобных инициативах людей. Среди своих знакомых я таких могу по пальцам пересчитать. Если же мы понимаем под предпринимательством и молодые проекты, то я могу сказать, что все больше людей втягиваются в этот процесс, и уже нельзя говорить, что есть только один полюс инициативы – власть. Появляются предприимчивые люди так или иначе участвующие в этих процессах. Другое дело, что мне не представляется возможным развитие инноваций в России без поддержки государства. Да и в любой другой стране первые активные действия всегда были за государством, и уже потом подтягивался бизнес. В нашем регионе первые шаги были сделаны в 2003 году, когда был создан Пермский фонд содействия венчурным инвестициям. В то время мало кто представлял, что

это такое и зачем нужно. Сейчас ситуация изменилась, если не коренным образом, то значительно. Достаточно большое количество людей хотя бы знакомо с основной терминологией. Остается надеяться, что в этой сфере государству удастся добиться больших результатов, чем в текущий момент.

Дмитрий Васютинский, управляющий директор по альтернативным инвестициям ОАО «Альянс РОСНО Управление Активами»: – Я полностью согласен, что у нас многое делается сверху. Государство достаточно плотно участвует в инновационной цепочке и на федеральном, и на региональном уровнях, в том числе вкладывая финансовые ресурсы. Я бы не сказал, что предпринимательской активности при этом совсем нет, но она должна быть гораздо выше. У государства есть задача всячески продвигать и стимулировать предпринимателей. Здесь ничего нового нет. Об этом мы как общество постоянно говорим. Необходимо снять множество барьеров на пути бизнеса, в том числе инновационного, и он будет расти.

Дмитрий Шуваев, директор по развитию ООО «Интернет Контент»: – Обычно все, что насаждается сверху, как‑то не приживается. Все, что идет снизу, напротив, растет и развивается, поскольку обосновано потребностями рынка, людей. Однако я не считаю, что мода на мозги насаждается сверху. Нам никто не позвонил и не сказал: «Ребята, начинайте что‑то делать». Все сейчас говорят, что деньги на инновации проще получить в России. В США эта мода появилась полвека назад и уже прошла пик. В России государство пытается заработать на инновациях. Причем необязательно деньги. Это могут быть политические дивиденды, внутренние или внешние. Кремниевая долина была стихийным образованием. В России, наоборот, строится институт вокруг чьего‑то желания. Хочется верить, что из этого что‑то получится.

Илья Антипов, основатель компании RIS Ventures: – Пять лет назад тоже все говорили «инновации, инновации». Однако работать что‑то начинает, только когда берешь и делаешь. Правительство может задавать направления деятельности. Но все равно должен появиться кто‑то, кто начнет это реализовывать. Когда возникли такие группы, как StartupPoint, StartupIndex, Unova, RIS Ventures, Start in Garage, поддержка Microsoft,

Intel и других компаний, и все они стали формировать какой‑то имидж, спрос на инновационную тематику, тогда это реально стало давать отдачу. И результат виден. Сейчас надо развиваться дальше. В России должна создаваться экосистема, в которой человеку было бы удобно существовать. Пока это все‑таки проблема. Тяжело открыть компанию, разобраться с налогами и бухгалтерией. Надо работать над инфраструктурой и правовой базой. Динамика будет положительной, когда к нам, в Питер, в Пермь, начнут приезжать люди из других регионов и стран.

Олег Чакров, руководитель филиала НП «Межрегиональная саморегулируемая организация профессиональных арбитражных управляющих «Альянс Управляющих» в Пермском крае: – Сложно представить, что можно развить инновационную экономику при помощи государства. В некоторых странах это удается, но там другие условия. У нас же бизнес, особенно когда речь идет о малых предприятиях, лучше всего развивается там, где нет жесткого государственного регулирования. Может быть, проекты, подобные Сколково, станут исключением. В целом результаты деятельности организаций, занимающихся развитием инновационного бизнеса или венчурным финансированием, оценивать пока рано. В Перми сверху реализуются культурные проекты. И вроде бы, что‑то получается. Что касается венчурного бизнеса, то мне кажется, на местном уровне каких‑то особых усилий в этом направлении не предпринимается.

[15]

В ОБЪЕКТИВЕ

текст: Алена АЛЕКСАНДРОВА

Понятно, что не все инвесторы одинаково полезны, и вложить свои деньги, связи, опыт, время в перспективный, по мнению стартапера, проект готов не каждый. Это абсолютно нормально. Гораздо печальнее попасться на удочку мнимых бизнес-ангелов, которые не просто не дают деньги, а надеются обобрать инноватора, пообещав ему золотые горы.

Фальшивые «ангелы» Заполните анкету – получите миллион

[16]

«Когда я только задумался о привлечении инвестиций и ничего об этом не знал, я разместил объявление на сайте investclub.ru. Это площадка, где инвесторы и предприниматели могут искать друг друга. Там есть разделы «Нужны инвестиции» и «Предлагаем инвестиции», – рассказывает генеральный директор ООО «Сателлит Инновация» Артем Разумков. – Я написал, что есть проект в области программного обеспечения для IP-видео­н аблю­д ения, нужна определенная сумма денег, и, как ни странно, получил немало откликов. Правда, большинство инвесторов не продолжили разговор. Но среди них был некий Леонид Симан. Он сказал, что представляет Меж-

дународное сообщество частных инвесторов, что его заинтересовал мой проект, и что я должен позвонить по такому-то телефону и поговорить с Андреем Анатольевичем. Фамилию он не назвал». Так начинается типичный «развод стартапера на деньги». Дальше Андрей Анатольевич, как впоследствии выяснилось, представляющийся фамилией Шумский, провел телефонное собеседование: суровым голосом расспросил подробнее о проекте, узнал, есть ли бизнес-план. В завершение беседы подвел итог, что проект Международному сообществу частных инвесторов действительно интересен. «Заполните анкету, пройдете сертификацию и дадим вам ваши десять миллионов», – заключил г-н Шумский.

«Я тогда просто офонарел от того, как легко можно привлечь инвестиции. Люди годами не могут найти деньги, а тут – “заполните анкету, и дадим вам ваши десять миллионов”», – вспоминает Артем Разумков. Анкета оказалась внушительных размеров – на несколько десятков страниц. Помимо вопросов о проекте, в ней предлагалось что-то типа психологического теста. Инноваторов, к примеру, спрашивали: «Как бы вы сформулировали начало фразы: 1) Мне хотелось бы; 2) Я хочу; 3) Я намерен». Встречались и смешные вопросы: «Назовите максимально точную дату и место вашего рождения». «Когда я, наконец, заполнил анкету, решил еще раз зайти на сайт этого Международного сообщества частных инвесторов,

но оказалось, что сайта уже нет, он куда-то пропал, – рассказывает г-н Разумков. – Я начал искать в интернете информацию о них и обнаружил, что это мошенники, лжеинвесторы, которые работают по следующей схеме. Они задают какие-то вопросы, якобы рассматривают анкету, то есть создают иллюзию изучения лично вас и вашего проекта. Потом говорят, что точно будут финансировать. Но нужно выполнить небольшую формальность – пройти сертификацию, после которой проекту будет присвоен некий индекс. Эту сертификацию можно пройти в двух учреждениях, и стоит она 60 или 80 тысяч рублей. Цена зависит от объемов будущих «инвестиций». Люди платят деньги, получают этот сертификат и остаются ни с чем. Причем схема, вроде бы, чистая. Ведь формально никаких обязательств инвестировать никто не дает. Конечно, вряд ли я стал бы платить за сертификацию, но как минимум полетел бы в Москву, чтобы договариваться с ними. И потратил бы деньги на поездку, если бы не попал по счастливой случайности на тот момент, когда мошенники меняли сайт».

Невыносимая легкость бытия Эта история произошла летом 2008 года. Однако лжеинвесторы до сих пор процветают и действуют по аналогичным схемам. Только аппетиты у них выросли. Видимо, в связи с инфляцией суммы на сертификацию увеличились. На форуме сайта investclub.ru можно найти темупредупреж­д ение «Внимание, лжеинвесторы!», датированную 2011 годом: «Тема выделена персонально для ознакомления с мошеннической деятельностью

[17]

Андрея Шумского и его компании, выходящими под разными именами на разных сайтах». «В поисках инвестора для своего проекта я наткнулся на вожделенное предложение в глобальной сети: «Инвестиционные кредиты без залога и поручителей». Кровь (или иная жидкость) моментально ударила в голову, глаза впились в экран, руки на автопилоте отстучали письмо «доброму ангелу», – пишет пользователь APotapova. – Ангел ответил незамедлительно. Письмо в лучших западных традициях гласило о пришествии на русскую землю международной группы частных инвесторов STELLA. Продвинутые инвесторы предлагали предпринимателям и инициаторам бизнес-проектов фантастические деньги на сказочных условиях: беззалоговые кредиты под бизнес-идеи за 11% годовых, проектное финансирование с нуля. Оказывается, с 1 января 2007 года стартовала программа льготного финансирования среднего бизнеса в России и странах СНГ». А дальше все развивалось по тому же сценарию: анкета, ее одобрение и просьба пройти сертификацию. На форуме investclub.ru можно найти перечень сайтов, на которых работали лжеинвесторы, их имена, названия организаций и контакты.

[18]

Пример письма от лжеинвестора «Здравствуйте, прошу Вас перезвонить нам в международное сообщество частных инвесторов The International Community of the Investors, и мы обсудим возможности финансирования вашего проекта. Просьба звонить в рабочее время (кроме воскресенья) с 10:00 до 18:00 (московское время) по телефону 8-495-227-88-25, и все переговоры по вашему проекту вести через моего партнера Андрея Анатольевича (частного инвестора международного сообщества инвесторов The International Community of the Investors в России). С уважением, Игорь Борисович, Инвестор международного сообщества частных инвесторов The International Community of the Investors 8-495-227-88-25 www.international-capital.ru

Обещать не значит жениться Если инвестор просит деньги со стартапера за что бы то ни было, то это сразу должно насторожить. Кроме того, бросаются в глаза некоторые особенности поведения мошенников: «Во время разговора я обратил внимание на построение речи собеседника с точки зрения психологии, – рассказывает пользователь multik. – Он достаточно хорошо играл на основных чувствах человека: жадность, срочность и возможность потери. Мне это очень не понравилось.

Справка «ВИ» Названия организаций лжеинвестров: «Стелла», «Частные Инвесторы», «Приват Инвесторс», «Международное Сообщество Инвесторов», «Сообщество Частных Инвесторов», «Центр Сертификации Проектного финансирования», «Российский центр Сертификации». Инвесторы могут представляться именами: Андрей Шумский (Андрей Анатольевич), Лев Королек (Лев Николаевич), Ричард Блэш, Николай Стерлин, Альберт Тихонович, Максим Леонидович, Руслан Владимирович, Леонид Симан, Игорь Борисович.

Когда такое используют, значит, что-то тут не так». «Не знаю людей, которых можно было бы назвать лжеинвесторами, а вот лжепосредники или лжеконсультанты встречаются довольно часто, – отметил в беседе с корреспондентом «ВИ» заместитель министра промышленности, инноваций и науки Пермского края Андрей Мущинкин. – И, к сожалению, инноваторы нередко попадаются на их удочку. Если человек обещает сделать что-то и просит за это долю в компании или деньги, но при этом нет никакой гарантии, что он выполнит свои обязательства, то стоит задуматься. Долю он получает сейчас, а выполнение обещаний откладывается на потом. Таких полно. «Приходите к нам с проектом, мы получим в вашей компании 50% и, может быть, дадим деньги». Хотите погубить проект – соглашайтесь. Долю можно отдавать только в обмен на какие-то реальные ресурсы. Это могут быть не только деньги, а, например, юридические, финансовые, посреднические услуги. Но «обещать жениться» и «жениться» – это разные вещи».

[19]

В ОБЪЕКТИВЕ

текст: Евгения ШАДРИНА

Почем ГЛОНАСС для народа?

[20] Космос может служить на благо не только государства, но и каждого гражданина. Спутниковые системы помогают сельхозпроизводителям повысить урожай, нефтяникам – сэкономить время и деньги на разведку месторождений, водителям – не потеряться в незнакомом месте и объехать заторы на дорогах. В общем, космические технологии – бескрайний источник повышения эффективности экономики в целом и отдельных домохозяйств в частности. Это поняли краевые власти и решили максимально глубоко войти в программу ГЛОНАСС.

графических информационных систем Пермского государственного университета (ГИС центр ПГУ), который уже начал взаимодействовать с Роскосмосом в рамках создания специализированного программного продукта. Поэтому участие в федеральной программе так важно для Пермского края.

Большой брат

Космос как предчувствие В конце июля ОАО «НИС ГЛОНАСС», выполняющее функции федерального сетевого оператора в сфере навигационной деятельности, подвело итоги первого этапа формирования партнерской региональной сети. По итогам рассмотрения заявок были определены региональные партнеры в 28 субъектах Российской Федерации. Прикамье не вошло в их число. Однако уже в конце августа Пермский край и Федеральное космическое агентство (Роскосмос) должны подписать соглашение о взаимодействии в области использования результатов космической деятельности. Об этом не так давно сообщил вицепремьер краевого правительства Игорь Орлов, курирующий блок «Управление ресурсами». В июле он выезжал в Москву для решения организационных вопросов по включению Прикамья в проект ГЛОНАCC. Там Игорь Орлов провел встречу с заместителем руководителя Роскосмоса Анатолием Шиловым, курирующим проект ГЛОНАСС, и посетил

офис ОАО «НПК РЕКОД» – полномочного представителя Роскосмоса по реализации программы. Корреспонденту «ВИ» вицепремьер правительства Пермского края рассказал, что сейчас региону необходимо максимально глубоко войти в проект. Тогда отпадут и вопросы финансирования целевой программы «Использование результатов космической деятельности в интересах социально-экономического развития Пермского края». «Чтобы принять участие в проекте ГЛОНАСС, региону нужна сеть локационных антенн. Для покрытия всего края понадобится 14 антенн общей стоимостью порядка 20 миллионов рублей», – сообщил г-н Орлов. Откуда взять эти деньги? Конечно, средства можно изыскать в краевой казне, но региональные власти надеются привлечь к софинансированию Роскосмос. Заметим, что правила, по которым в дальнейшем может осуществляться подобное софинансирование, пока не определены: пропорции могут быть разными, например, 50 на 50 или 60 на 40 процентов. Но одним лишь приобретением локационных антенн не обойтись. Краю потребуется и другое дорогостоящее оборудование. Финансовая поддержка понадобится также Центру гео-

Что проект ГЛОНАСС может дать рядовым пермякам и экономике региона? По словам чиновников, в Прикамье появится Центр космических услуг, куда и будут поступать все данные, полученные из космоса. Это позволит наладить целевые системы мониторинга в различных отраслях. К примеру, в сфере жилищно-коммунальных услуг информацию со спутников планируется использовать для мониторинга инженерных сетей и коммунальной инфраструктуры. В сельском хозяйстве полученные данные позволят снизить расход удобрений, средств защиты и повысить урожайность, в здравоохранении – сократить среднее время доставки бригады скорой помощи к пациенту до пяти-семи минут. Кроме того, региональные власти планируют наладить мониторинг водного, лесного хозяйства и земельных ресурсов, что приведет к повышению эффективности их использования на 25‑30 %, а также мониторинг функционирования дорожного хозяйства (рост эффективности на 20‑30 %). Благодаря постоянному контролю суммарные затраты при добыче полезных ископаемых сократятся на 50‑70 %, а время на разведку месторождений уменьшится на 80‑90 %. Космический мониторинг обрабатывающих производств на 70‑75 % повысит уро-

[21]

Справка «ВИ» ГЛОНАСС (Глобальная навигационная спутниковая система) – советская и российская спутниковая система навигации, разработанная по заказу Министерства обороны СССР. Основой системы должны являться 24 спутника, движущихся над поверхностью Земли в трех орбитальных плоскостях. Принцип измерения аналогичен американской системе навигации NAVSTAR GPS. В настоящее время развитием проекта ГЛОНАСС занимается Федеральное космическое агентство и ОАО «Российские космические системы». Система предназначена для оперативного навигационно-временного обеспечения неограниченного числа пользователей наземного, морского, воздушного и

[22]

вень выявления экологических правонарушений. Развитие спутниковой системы навигации в Прикамье также позволит на 15‑20 % сократить время реагирования экстренных служб в случае возникновения чрезвычайных ситуаций. Снижение стоимости работ по инвентаризации объектов недвижимости на 20‑30 % и повышение производительности труда при выполнении полевых геодезических и кадастровых работ на 70‑80 % также являются неоспоримыми преимуществами развития космического проекта на территории края. Участие в проекте ГЛОНАСС, наконец, позволит наладить мониторинг транспорта, что в итоге приведет к снижению потерь от хищений транспорта и грузов, экономии топлива и ГСМ, увеличению срока эксплуатации транспортных средств.

Эффект синергии Указанные выше цифры впечатляют, но не стоит забывать о том, что сегодня это только слова. При наиболее благоприятном стечении обстоятельств прогнозы начнут сбываться лишь через пару лет. При этом специалисты продолжают критиковать отечественный аналог GPS. «Спутники ГЛОНАСС на орбите есть, а вот аппаратной части, которая позволила бы проекту заработать в полную силу, нет, – рассказал корреспонденту «ВИ» генеральный директор ООО «ГалилеоСкай» Алексей Коняев. – Ситуация начала меняться в лучшую сторону совсем недавно. В России появились отечественные разработки дорогостоящих чипов (на выпуск только пробной партии необходимо порядка 10 миллио-

нов евро – прим. автора) и приборы на базе этих чипов». Критике специалистов подвергаются и сами ГЛОНАСС-прием­ ники. По сравнению с зарубежными GPS-аналогами они менее компактны, потребляют больше энергии, некоторым из них требуются дополнительные компоненты для включения. «Кроме того, что ГЛОНАСС является отечественной разработкой, преимуществ перед GPS у него нет», – считает Алексей Коняев. По мнению специалиста, интересно совместное использование спутников ГЛОНАСС, GPS и Галилео – это позволит получать более точные данные. «Чем больше спутников, тем лучше, – подтверждает Игорь Орлов. – Наша система может работать и параллельно с иностранными конкурентами».

космического базирования. Доступ к гражданским сигналам ГЛОНАСС в любой точке земного шара на основании указа Президента РФ предоставляется российским и иностранным потребителям на безвозмездной основе и без ограничений.

GPS (Global Positioning System) – спутниковая система навигации, разработанная Министерством обороны США. Позволяет в любом месте Земли (за исключением приполярных областей), почти при любой погоде, а также в космическом пространстве вблизи планеты определить местоположение и скорость объектов. Основной принцип использования системы – определение местоположения путем измерения расстояний до объекта от точек с известными координатами – спутников. Расстояние вычисляется по времени задержки распространения сигнала от посылки его спутником до приема антенной GPS-приемника. Галилео (Galileo) – совместный проект спутниковой системы навигации Европейского союза и Европейского космического агентства, является частью транспортного проекта Трансевропейские сети. Система предназначена для решения навигационных задач для любых подвижных объектов с точностью менее одного метра. Ныне существующие GPS-приемники не могут принимать и обрабатывать сигналы со спутников Галилео, хотя достигнута договоренность о совместимости и взаимодополнении с системой NAVSTAR GPS третьего поколения. В отличие от американской GPS и российской ГЛОНАСС система Галилео не контролируется национальными военными ведомствами. Однако в 2008 году парламент ЕС принял резолюцию «Значение космоса для безопасности Европы», согласно которой допускается использование спутниковых сигналов для военных операций, проводимых в рамках европейской политики безопасности.

[23]

В ОБЪЕКТИВЕ

текст: Карина ВОЗНЕСЕНСКАЯ

Эпидемия виртуального шопинга На фоне последних событий в Великобритании в лондонских интернетмагазинах за каких-то пару дней на 5000% вырос спрос на бейсбольные биты, сообщают британские СМИ. Виртуальная торговля стала главным поставщиком средств как для защиты, так и для нападения. Бейсбольная бита, билет на самолет, книга, парфюм, джинсы, ноутбук – список товаров, которые можно приобрести через Интернет, растет в геометрической прогрессии, как и количество онлайн-магазинов.

[24]

В августе социологическое агентство СВОИ опубликовало исследование, посвященное Всемирной сети. Выяснилось, что 55% населения Перми вообще не выходят в Интернет. Активными пользователями являются 38% жителей города, это примерно 294 тысячи потенциальных покупателей. Причем 80% из них заходят в Интернет каждый день. Большинство пермских пользователей проводят на просторах киберпаутины в среднем от полутора до двух часов в день, 14,9% – более шести часов. Также исследователи выяснили, что наиболее активно пользуются интернетом люди с высокими доходами.

Как грибы после дождя По подсчетам Google, в России доля регистрируемых онлайнпокупок с 2008 года выросла более чем в два раза. Самые попу-

лярные объекты виртуального шопинга – авиа- и железнодорожные билеты, бытовая и компьютерная техника, оплата связи и коммунальных услуг. «Как грибы после дождя», «как снежный ком», «в геометрической

прогрессии» – такими выражениями описывают рост рынка онлайн-торговли в Перми местные бизнесмены. Рост числа пермских интернет-магазинов наблюдается постоянно. В прошлом году я открыл собственный, и он

Эффективнее всего продавать через интернет-магазины книги и вещи, которые не требуют примерки, а также то, что покупают не для души, а для дела. меня очень радует своими показателями», – рассказал в беседе с «ВИ» директор интернет-магазина bagaz59.ru Сергей Васильев. Собеседник добавил также, что сам регулярно делает покупки у коллег по цеху, в частности, приобретает электронику, детские товары, книги и автозапчасти. По его словам, эффективнее всего продавать через интернетмагазины книги и вещи, которые не требуют примерки, а также то, что покупают не для души, а для дела, то есть когда нет эмоциональной составляющей выбора – например, бытовую технику и электронику. «Если говорить о моем магазине, то 75% покупателей – мужчины в возрасте 25-45 лет. Меня до сих пор очень удивляет, когда приходят бабушка с дедушкой лет

под 70 и говорят, что нашли наш магазин в интернете», – делится Сергей Васильев. Впрочем, маркетологи уверяют, что среднестатистического пользователя виртуальных торговых площадок описать так же сложно, как и покупателя обычного магазина. Все зависит от специфики товара. Несложно догадаться, что парфюмерию и косметику будут больше покупать женщины, а электронику – мужчины. Интернетмагазин книг или компакт-дисков будет привлекать более молодую публику, чем площадка для продажи недвижимости.

Мораторий на наличные «Несмотря на расхожее мнение о том, что у россиян мало банковских карт и что они опасаются

применять их в Сети, покупатели купонов от Darberry чаще всего используют именно «пластик», – отметила руководитель управления регионального маркетинга компании Darberry Галина Ровенских. Между тем, у Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники (РАТЭК) другие сведения. Представители организации утверждают, что только 5% покупок в интернете оплачиваются электронными деньгами, остальные средства вовлекаются в теневой оборот. РАТЭК не так давно выступала с инициативой запрета оплаты товаров интернет-магазинов наличными деньгами. «Мораторий на оплату наличными позволит выровнять конкурентную ситуацию,

[25]

[26]

так как в настоящее время добросовестные участники рынка очень страдают от своих недобросовестных коллег, ведь к ним также снижается доверие покупателей, – цитирует президента РАТЭК Александра Онищука Федеральный портал малого и среднего предпринимательства. – Вместе с тем данная мера будет способствовать распространению применения банковских карт, повышению уровня соблюдения прав потребителей, гарантии безопасности курьеров интернет-магазинов, которые зачастую подвергаются нападениям из-за того, что перевозят наличные средства». Возможно, ситуация изменится с приходом на российский рынок международной платежной системы PayPal. «Оборот рынка электронных денег в России составил в 2010 году около 70 миллиардов рублей (плюс 75% к 2009 году), из них 33 миллиарда рублей прошло через интернет-кошельки. Если PayPal все-таки запустит бизнес в России, то станет серьезным конкурентом местным платежным системам», – отметил в интервью газете «Ведомости» председатель совета ассоциации «Электронные деньги» Виктор Достов. – Основное преимущество PayPal в том, что это гигантский международный интегратор, к которому подключены сотни тысяч магазинов по всему миру».

Несоответствие картинке По словам Александра Онищука, в настоящее время рынок интернет-торговли в России является практически нерегулируемым. «До 50% некоторых товаров продаются через интернетмагазины с нарушениями. В частности, это продажа нелицензированного, несертифицированного товара, зачастую некачественного, в том числе не соответствующего той картинке, которую покупатель увидел на сайте интернетмагазина. Кроме того, потреби-

тель часто не получает необходимой правовой информации, а также чека», – отмечает г-н Онищук. Стоит отметить, что основной закон, регулирующий отношения между покупателем и продавцом интернет-магазина, – ФЗ «О защите прав потребителей» от 25.10.2007 года. «В соответствии с законом отдельным постановлением введен документ, который называется «Правила продажи товаров дистанционным способом». Он устанавливает четкие требования к продавцам, ведущим продажи через Интернет», – отметила в беседе с «ВИ» юрист Ольга Низенко. По ее словам, документ призван обеспечить безопасность и соблюдение прав покупателя в процессе приобретения товара в онлайн-магазине. «Правилами регламентируется полнота предоставляемой информации о предлагаемом товаре и о самом продавце, а также обеспечиваются дополнительные права покупателя по возврату товара», – подчеркнула Ольга Низенко.

Казус месяца Одна из причин, по которой некоторые покупатели делают заказы в интернет-магазинах – конфиденциальность. Не все могут, к примеру, выбрать понравившееся белье для любимой девушки под пристальным взглядом продавца-консультанта. На поход в магазин интимных товаров некоторые и вовсе не решаются. Обычно виртуальные торговые площадки гарантируют своим покупателям полную конфиденциальность, однако периодически информация о клиентах интернет-магазинов становится доступна широкому кругу пользователей. Так, в конце июля текущего года ряд поисковиков, в том числе Яндекс, Google и Mail.ru выдавали личную информацию о пользователях интернет-магазинов и их заказах. В поисковой выдаче упоминались не только купленные или заказанные товары, но также имена, фамилии и IP-адреса клиентов. В Яндексе объяснили произошедшее ошибкой администраторов интернет-магазинов, забывших запретить индексацию поисковиками с помощью файла robots.txt.

[28]

текст: Елена ЛОПАТИНА

ВИперсона

Оливие Линоссиер (Olivier Linossier), президент группы компаний Eurasia Industries:

«Пермь интересна своими мозгами, но производить проще в Европе» История бизнеса Eurasia Industries в Перми началась в 2005 году, когда состоялась первая встреча Оливие Линоссиер с представителями нескольких научных институтов, организованная нынешним замминистра промышленности, инноваций и науки края Андреем Мущинкиным. Предприниматель из Женевы познакомился с талантливыми учеными в области электроники, телекоммуникаций, медицины, авиастроения. Сейчас разработки, созданные в Перми, производятся и продаются в самых разных точках планеты – от Европы до Китая.

– Что привело вас в Пермь?

– Компания Eurasia Industries присутствует во многих государствах мира. Выбирая место для размещения очередного представительства, мы искали территорию, обладающую определенным промышленным потенциалом – город, в котором есть возможности для развития высокотехнологичного бизнеса, отвечающего потребностям рынка. В России немного таких городов: Москва, Пермь и, может быть, еще несколько. При этом в Перми качество жизни даже выше, чем в Москве. Город не слишком большой и не очень маленький – здесь комфортно. Больше всего нас заинтересовали пермские лаборатории, которые работают в области электроники. Эта сфера здесь очень развита. Например, когда вы покупаете бутылку минеральной воды или CocaCola, то в семи случаях из десяти это будет бутылка, изготовленная с помощью электроники, разработанной в Перми в рамках проекта Eurasia Industries. Еще одно направление, которым мы занимаемся, – инвестиции в исследовательские проекты.

– И в какие же проекты инвестировали?

– Мы предпринимали несколько попыток развития проектов по созданию медицинских приборов, в частности, в области кардиомониторинга. Но когда

изучили рынок Европы, Китая, Америки, то есть те территории, где есть наши представительства, то поняли, что продавать медицинские приборы очень трудно. Поэтому решили отказаться от этой идеи. Потом мы взялись за другой проект – компанию «МАС-компо­зит», которая разрабатывает высокопрочные, износостойкие материалы. Из них могут создаваться детали для авиации, нефтедобывающего оборудования. Компания предлагает уникальное решение, которого больше нет нигде в мире. Работа над технической частью этого проекта началась четыре года назад. Сейчас анализируем рынок, готовим команду, которая будет заниматься продажами.

– В Перми услуги разработчиков стоят намного дешевле, чем в Европе?

– Нет, сегодня в Перми зарплата инженера сопоставима с зарплатой технического персонала во Франции. Если говорить о цене, то дешевле всего услуги разработчиков стоят в Индии. Но вопрос не в том, какими будут затраты на инженеров, а в том, чтобы найти их, потому что в мире очень мало профессиональных разработчиков, а в Перми их, напротив, достаточно много.

– Считается, что русские – недисциплинированная нация. Как вы с этим справляетесь?

[29]

– Все просто: за пятью инженерами следит одна девушка, которая говорит, как надо работать. Мужчины здесь такие же, как в Европе. Мы тоже любим пиво и другие развлечения. Важно организовать в компании правильный менеджмент, и все будет хорошо.

– Почему производство продуктов, которые разрабатываются в Перми, размещается в других странах?

– Пермь интересна, прежде всего, своими мозгами. Многие технологические проекты, которые относятся к области электроники и созданию новых материалов, разрабатываются в Перми, но производить полученные продукты проще на других территориях, например, в Европе. Главным препятствием для производства в Перми являются логистические проблемы.

– В чем они заключаются?

– В первую очередь, нужно упростить систему таможни. Когда товар ввозится на территорию России, его очень сложно оформить. Это длительный процесс, а в бизнесе время имеет большое значение. Допустим, в Coca-Cola или Pepsi-Cola произошли какие‑то проблемы с электронными системами,

Досье «ВИ»

[30]

Оливие Линоссиер (Olivier Linossier), доктор физических наук, президент группы компаний Eurasia Industries. Доктор Линоссиер работал над проектом LHC в ЦЕРН (Женева) до переезда в Бостон для работы в Гарвардском университете. В последующем генеральный директор компании «GOTOP информационные системы» в Монтрё. Собственный бизнес начал в Швейцарии в 1998 году в IТ-секторе. В 1999 году основал компанию OLICORP для работы в отрасли ПЭТ-упаковки пищевых продуктов. В 2006 году создал группу Eurasia Industries, чтобы структурировать портфельные компании, которые работают в нескольких областях: ПЭТупаковка, разработка программных продуктов и электроники, горнодобывающая промышленность, недвижимость и туризм.

которые разработаны в Перми, и необходимо устранить неисправности. Я хотел открыть здесь центр технической поддержки, поскольку именно в Перми сосредоточены разработчики. Но тогда компании из Америки, из Пакистана и других стран должны будут присылать сюда неисправные системы. Однако это практически невозможно, потому что товар надолго застревает на таможне. Если же компания из Пакистана отправила какой‑то продукт в Европу, то уже через день он будет в нужном месте, и можно оперативно устранить неполадки.

– Наверняка, вы сталкивались в России и с другими препятствиями на уровне взаимодействия с различными государственными институтами.

– В Мексике, в Южной Америке, в Китае такие же проблемы. Кстати, когда я был студентом в США, то не мог заменить перегоревшую лампочку, потому что по правилам это должен был сделать специальный техник. Так что здесь все не так плохо. В Европе взаимоотношения между бизнесом и администрацией проще, поскольку там законодательство более проработанное. А вообще, это не столько правовые вопросы, сколько финансовые. Нужно платить деньги специалистам за оформление всевозможных документов.

– Каковы ваши планы по развитию бизнеса в Перми?

– Сейчас здесь находится команда, которая разрабатывает электронные системы для моей компании. В будущем мы хотим предложить подобные технологии и другим крупным корпорациям в Европе. Еще я планирую сформировать новую команду, которая будет создавать продукты, совмещающие в себе новые материалы и электронику. Речь идет о встроенной электронике. Думаю, мы начнем работать в этом направлении в следующем году.

– Можете привести пример таких продуктов?

– Мы можем встроить электронику в сопло самолета и построить ракету. Можно делать клапаны, которые необходимы при производстве бутылок, и снижать на 5 % потребление пластика. Совмещение электроники и материалов позволяет улучшить работу механических частей самых разных объектов. Это очень широкая область. Именно поэтому мы решили инвестировать в нее.

– Как вы находите клиентов?

– Я изначально знаю, кто будет приобретать мои продукты. Это такие компании, как Bosch, Philips, Siemens, Tetra Pak и другие. Я просто звоню и говорю: «Привет, это Оливие», – и узнаю, какие именно технологии, продукты им нужны в данный момент.

Нельзя производить товар лишь потому, что он нам нравится, – мы должны выпускать то, что нужно потребителю. В России часто делают наоборот.

Я не умею продвигать товары для массового рынка, но знаю, как работать в секторе b2b. Только после того, как мы узнали, что нужно клиентам, можно встречаться с разработчиками. Нельзя производить товар лишь потому, что он нам нравится – мы должны выпускать то, что нужно потребителю. В России часто делают наоборот. Ученый говорит: «Я знаю, как это делать», бизнесмен строит завод, а потом выясняется, что продукт никому не нужен.

– Вы в Перми больше пяти лет. Что изменилось за это время?

– Город стал более открытым для иностранцев. Когда я приезжал сюда в первый раз, то был чуть ли ни единственным иностранцем в самолете. Сейчас же сюда прилетает гораздо больше людей из других стран, я часто вижу немцев, итальянцев. Одновременно о Перми все больше узнают за границей. Например, пермский балет был на гастролях во Франции. Людей, которые приезжают в город, чтобы работать, может заинтересовать качество жизни, спорт, культурные особенности. В этом плане Перми удалось очень сильно развиться.

– Может ли Пермь стать неким центром разработок технологичных продуктов в России?

– Все‑таки Москва большая. Санкт-Петербург – это не совсем Россия, он имеет свои особенности,

свою историю. Если говорить о менее крупных городах, то в Казани зарабатывают, в основном, на нефти, в Краснодаре развивается агропромышленный комплекс, в Волгограде и Уфе ничего нет. Екатеринбург зарабатывает на том, что поставляет товары из центра в Сибирь, и наоборот. В Тюмени плохо развиты контакты с Европой. Например, «Люфтганза» туда не летает. Иркутск и Якутск могут быть интересны для туризма. А в Перми есть все для развития технологичного бизнеса. Город недалеко от Европы, из Франкфурта сюда добираться всего четыре часа. Здесь есть университеты, развитая индустрия. Так что есть все шансы стать центром разработки новых технологий.

– Нередко приходится слышать, что местные власти уделяют много внимания и тратят массу денег на культуру, но не достаточно занимаются вопросами развития науки, промышленности.

– Культура и наука – это одно и то же. Математик, инженер или техник, который приходит в университет, связан с культурой. Например, специалист по электронике Анатолий Бабицин, его мама занималась преподаванием классического танца, а его отец был художником. Обычно культура финансируется из местного бюджета, а университеты – из федерального. Власти не должны финансировать и развивать промышленность. Когда я запускал первый бизнес в Женеве, я не говорил: «Господин президент, пожалуйста, дайте денег». Роль государства не в том, чтобы финансировать бизнес, а в том, чтобы создавать условия, делать жизнь проще. Например, строить дороги, по которым удобно ездить.

– В России государство справляется с этими функциями?

– В этом есть прогресс. Например, раньше чтобы оформить визу в Россию, нужно было заполнить множество документов, это занимало уйму времени, а по приезде в Пермь надо было сразу бежать в миграционную службу и регистрироваться. Сейчас все намного проще. Можно предположить, что скоро пересекать границу между Россией и Евросоюзом будет гораздо легче. Но говоря «скоро», я имею в виду лет 50.

[31]

ТРИБУНА

Деньги и слава – неправильные цели Николай Митюшин, директор по инвестициям ABRT Venture Fund:

Летом, по инициативе бизнес-инкубатора ВШЭ «Навигатор возможностей», в Перми впервые состоялся семинар Start in Garage. Тренеры Николай Митюшин и Илья Антипов рассказали, как строить бизнес, привлекать инвестиции, мотивировать команду, и просто зажгли публику оптимизмом.

[32]

– Задача заработать себе на жизнь решается легко: можно пойти работать в банк, или в Intel, например. В 1990‑е годы многие собирали из запчастей компьютеры и продавали их. Я тоже занимался этим и на третьем курсе университета зарабатывал 15 тысяч долларов в месяц, а квартиры тогда стоили по 30 тысяч долларов. Я купил за два месяца квартиру, потом еще одну, и стало как‑то скучно. Затем мы сделали сайт. Это было уже интереснее, потому что я не просто что‑то собирал, а создавал некую новую ценность. Кто‑то этот сайт использует, и кому‑то он нравится. Это даже круче, чем деньги! Потому что ты понимаешь, что благодаря твоему продукту мир меняется в лучшую сторону! Если вы действительно очень сильно любите то, что вы делаете, если вы в этом разбираетесь, хотите стать Мастером, то люди, которые пользуются вашим продуктом, становятся счастливыми. «Как классно то, что вы делаете! Вот вам деньги», – скажут в итоге они. Если ваша цель – деньги и слава, вы изначально оказываетесь в замкнутом круге. У меня был опыт общения с Биллом Гейтсом и Энди Грувом (один из основателей Intel). И Грув сказал: «Сделать себе имя – неправильная цель. Вы должны делать то, что вам нравится». На этом построена вся Силиконовая долина, вся американская культура. Да, конечно, это трудная игра. Тот же Цукерберг не просто так сел и Facebook написал. Истрия началась в 2003 году, а про Facebook все узнали лишь в 2008‑м. Или возьмем Darberry. Елена Масолова еще в 2004 году билась лбом об стену и говорила всем:

«I took the road less travel by’ («Я выбрала дорогу, по которой не ходит никто»). Все идут работать по найму, а она решила стать фаундером (founder – основатель – прим. ред.). Дальше самое страшное: Darberry – это не история успеха. У ребят, которые его основали, в лучшем случае будет несколько сотен тысяч долларов. В Darberry было пять соучредителей, у каждого по 25 %. Приходит инвестор и говорит: «Даю миллион за 50 % компании». Если вы отдаете полкомпании, у каждого основателя остается уже не 20 %, а 10 %. Потом приходит Groupon дает еще несколько миллионов и забирает очередную долю. Быть фаундером приятно, когда вас просто «штырит» от этой игры. Стадии развития компании – это что‑то вроде пирамиды Маслоу. На двух нижних уровнях стоит одна цель – выжить. Как в армии: ты или быстро, или мертвый. Работаем на износ, чтобы корабль не потонул. Кое-как выжили, поступают какие‑то деньги. Дальше уже начинается игра в колхоз: мы хотим быть не хуже всех. Наняли 20 человек, нас все знают в городе, нам весело и хорошо. У некоторых колхозов возникает мысль подняться еще выше, стать лучше всех, построить колхоз номер один в мире. Это такие компании, как Microsoft, Intel. Они создают continuous innovations. И последний уровень – космос. Это бизнес уровня Стива Джобса. Он делает disruptive innovations, то есть абсолютно новые вещи. Никто раньше не знал, что такое iPhone и iPad, теперь все ими пользуются. Фаундеру должно нравиться играть в такие игры.

Ищи готовое и используй по‑своему Илья Антипов, основатель и руководитель компании RIS Ventures:

Ведущий консультант проектов ОАО «Технопарк Санкт-Петербурга», соучредитель и руководитель в компаниях TransDecisions Inc, TEKAMA, RUSSEE Consulting, RIS Ventures советует внимательно смотреть на то, что уже сделано другими, чтобы применять это в своих интересах.

– Есть такая поговорка, что в ураган и индюшка полетит. Сегодня Интернет – очень горячий и динамичный рынок. Но все равно, чтобы склеить проект, собрать его, начать что‑то делать, нужна экспертиза, понимание рынка, технологии. Даже самые простые проекты требуют много труда. Со стороны может показаться, что кто‑то просто взял и сделал сайт. В действительности же пять человек два года работали над ним, и вот в какой‑то момент он выстреливает и становится популярным. И никто не знает, что ребята два года вкалывали, чтобы это свершилось. Все видят только готовый продукт, а не процесс поиска решений, набивания шишек. Поэтому может возникнуть ошибочная мысль: «Все просто, возьму и сделаю то же самое». Это не так. Еще одна распространенная ошибка – пытаться все делать самостоятельно. Была такая история. Люди изобрели ручку, которая считывала то, что человек пишет, и просили три миллиона долларов на ее производство. Вопрос: а зачем вам три миллиона долларов, когда вы будете делать светофотодиод и программное обеспечение? Ответ: «Ну как же, я хочу построить весь цикл производства, чтобы никто не узнал, какое программное обеспечение, какие микросхемы мы используем, разработать дизайн этой ручки». Не делайте этого. Мир очень быстро развивается. Ищите компоненты, модули, чтобы как можно больше собирать из готовых частей. Ноутбук состоит из 2000 компонентов, которые делаются в разных компаниях: в Sony, Hitachi, ABM и других. Диск производят од-

ни, память – другие. Примерно то же самое должно быть в любом другом бизнесе. Если можно найти готовый модуль, либо лицензировать что‑то, ищите, где это позаимствовать. Допустим, есть компания, которая разрабатывает игровой движок. Игрушки для социальных сетей можно писать самостоятельно, а можно лицензировать движок. В Штатах чуть ли ни 80 % проектов построены по этой модели. Ходишь по рынку, смотришь, у кого что есть, и соображаешь: «Хм, крутая штука, а что если ее использовать по‑другому». Приходишь к разработчикам, владельцам говоришь: «Ребята, можно я у вас это попробую. Конкурировать с вами не буду. Если вы дадите лицензию, от вас не убудет, а я вам деньги заплачу». Так появился Microsoft, Parallels и некоторые другие компании. В Европе многие лицензии берут в Китае. Взять, например, i-Jet Media (разработчики игры «Счастливый фермер» и других игр для соцсетей – прим. ред.) – компания, которая в первый же год своего существования зарабатывала по миллиону долларов в месяц. Они посмотрели на Facebook, сказали: «О, круто, игрушки в социальных сетях». Потом посмотрели «Вконтакте»: «Круто, нет никаких игрушек». Подумали: «А где бы нам взять движки, писать самим как‑то не очень хочется». И с помощью Google translate стали писать китайским разработчикам: «Продай лицензию». Какой‑то китаец на 20‑й раз сказал: «Вот вам лицензия». Они ее адаптировали, после чего пачками складывают деньги в ячейки.

[33]

КЛУБ ИНВЕСТОРОВ

текст: Елена ЛОПАТИНА

В августе в Перми побывал управляющий директор по альтернативным инвестициям ОАО «Альянс РОСНО Управление Активами» Дмитрий Васютинский, чтобы воочию увидеть, как работают портфельные компании Пермского венчурного фонда. В беседе с редактором «ВИ» он рассказал о планах по дальнейшему развитию венчурного бизнеса «Альянс РОСНО».

Бизнес-ангелы вырастут из сегодняшних предпринимателей

[34]

– Планируется ли в ближайшем будущем выход Пермского венчурного фонда из некоторых портфельных компаний или вложение дополнительных инвестиций?

– В настоящий момент планируется выделение дополнительных траншей, поскольку все компании фонда имеют живые бизнес-планы, активно развиваются. Так, «Сателлит Инновация» попытается начать продажи на международных рынках. «Экат» нуждается в расширении лабораторной и производственной базы. «Национальный мониторинговый центр» (НМЦ) попробует продавать свои продукты в других регионах, в частности, в Свердловской и Калужской областях, где компания заключила соглашение с ведущими телекомоператорами. Возможно, НМЦ возьмется и за прямые продажи.

У всех компаний есть планы дальнейшего развития, и мы серьезно рассматриваем возможность выделения дополнительных инвестиций из фонда.

– «Альянс РОСНО Управление Активами» управляет венчурными фондами в нескольких регионах. Можно ли сказать, что в каких-то регионах портфельные компании более успешны, чем в других?

– Я бы не сказал, что это напрямую зависит от региона. Более важным фактором является команда проекта, состояние рынка, особенности тех продуктов или услуг, которые предлагает предприятие. Наши компании не привязаны с точки зрения бизнеса к конкретной территории. Их заказчики и партнеры рассредоточены по всей России и за пределами страны.

– Планируете ли инвестировать в новые компании?

– В прошлом году был увеличен размер фонда в Мордовии. Соответственно, мы рассматриваем инвестиции в новые компании на территории этого региона. В принципе, мы готовы были бы рассматривать новые инвестиции и для Пермского фонда, но срок окончания его работы – 2013 год. Мы хотим проконсультироваться с пайщиками, узнать, готовы ли они продлить срок. Если нет, то остается очень мало времени, чтобы инвестировать в компании ранней стадии, поскольку сложно за два года вывести их на рынок. Возможно, мы найдем здесь компании более поздней стадии, чтобы можно было рассчитывать, что мы выйдем из них до окончания периода действия фонда.

– Как будете выходить из портфельных компаний?

– Основная стратегия выхода, которая работает на российском

рынке для небольших компаний, – продажа стратегическим инвесторам. Мы ищем и будем искать покупателей в виде предприятий, которые работают в том же секторе, что и наши портфельные компании.

– В какие из приоритетных направлений инвестирования поступило больше всего средств ваших фондов?

– У нас несколько компаний, в том числе в Пермском фонде, которые так или иначе связаны с системами безопасности, видеонаблюдения или интерпретации видеоизображения. Этот сектор ин­фор­ма­ци­он­ных технологий хорошо развивается в России и предоставляет возможность и предпринимателям, и венчурным инвесторам надеяться на рост.

– Будет ли «Альянс РОСНО» открывать новые венчурные фонды, когда завершат свою работу существующие?

– Во-первых, не хватает проектов и инвестиций на самом раннем этапе. Недостаточно бизнесангелов, которые готовили бы проекты для более крупных инвесторов, – таких, как венчурные фонды. Не могу сказать, что для этого необходимы какие-то вливания со стороны государства. Просто должно пройти время, чтобы сформировалась сеть бизнес-ангелов. Я считаю, что этими бизнесангелами в итоге будут успешные предприниматели, которые сейчас создают свои компании, а потом продадут их и выступят в роли инвесторов для новых проектов. Так происходило в других странах, то же самое будет у нас.

Мы готовы были бы рассматривать новые инвестиции и для Пермского фонда, но срок окончания его работы – 2013 год.

– Наши фонды, по сути, одни из первых в России, поэтому многое будет зависеть от того, какие результаты мы сможем показать инвесторам. Вероятность того, что мы будем создавать другие фонды, инвестирующие в инновационные компании, очень высока. Но скорее всего, они будут организованы не в форме закрытых паевых инвестиционных фондов (ЗПИФ). В ЗПИФах слишком много ненужных ограничений, они не подходят для осуществления венчурных инвестиций. Если бы мы делали фонд сегодня, наверное, пошли бы классическим путем: организовали limited partnership в той юрисдикции, к которой привыкли инвесторы. Основные усилия должны быть связаны не с тем, в какой стране регистрируется фонд, а с тем, куда инвестируются его средства.

– Чего не хватает сегодня в цепочке инновационной экономики России?

Во-вторых, спрос на инновации в российской экономике, честно говоря, низкий. Практика показывает, что зачастую проще ориентировать продукт на западные рынки. Это свидетельствует о том, что усилия, направленные на то, чтобы сделать спрос на инновации внутри российской экономики более живым, пока не принесли результатов. И естественно, нам бы хотелось иметь более простые условия выхода из инновационных проектов, продавать компании российским игрокам. Но в России рынка слияния и поглощения инновационных компаний пока нет. В США крупные технологические лидеры, такие как Microsoft, Google, ежегодно тратят миллионы долларов на приобретение небольших предприятий, разрабатывающих с перспективные технологии. В России эта система еще не сформировалась.

[35]

СТАРТАП

текст: Алексей ТРУШКОВ

Команда из Пермского национального исследовательского политехнического университета в течение нескольких лет работала над устройством, снижающим концентрацию вредных веществ на опасных производствах. В этом году проект по созданию энергоэффективного вентилятора стал победителем в номинации «Промышленность» на конкурсе «Большая разведка». О преимуществах усовершенствованного оборудования для очистки воздуха рассказывает один из авторов проекта – Алексей Трушков.

Вентилятор с изюминкой [36]

Энергоэффективный вентилятор предназначен для перемещения агрессивных и взрывоопасных сред в промышленных цехах. Он смешивает различные газовые и аэрозольные вещества и уменьшает содержание вредных выбросов до предельно допустимой концентрации. Предлагаемое устройство позволит снизить общий фоновый шум в полтора раза, а вибрацию в три раза по сравнению со стандартным вентилятором.

Полипропилен вместо нержавейки Конструкция изготовлена из полипропилена, отличающегося химической и коррозионной стойкостью, взрывобезопасностью и долговечностью. Гладкая полимерная поверхность рабочего ко-

леса вентилятора обладает высоким коэффициентом скольжения. К полипропилену не пристают частицы пыли, грязи, капли краски и других аэрозолей. За счет этого увеличивается срок эксплуатации вентилятора без остановок на очистку. Усовершенствованная интегральная лопатка позволяет увеличить производительность на 10-15%. Передняя кромка лопатки имеет расчетную кривизну и более острый угол атаки, который выравнивает воздушный поток, не допуская противотока и завихрений между частями вентилятора. За счет упругих пластических свойств полипропилена обеспечивается непрерыв-

Справка «ВИ» Энергоэффективный вентилятор может применяться: • в гальванических и травильных производствах; • в химической и нефтехимической промышленности; • в пищевой и фармацевтической промышленности (материал имеет пищевой сертификат); • в отделениях мойки подвижного состава железных дорог и автопредприятий; • для отвода и подачи воздуха в производственных помещениях, в системах рециркуляции; • при создании временных и постоянных вентиляционных систем и комплектации газоочистного оборудования; • для удаления загрязненного воздуха из рабочей зоны при проведении сварочных работ, обработке пластмасс, строительстве, рассеве и упаковке сыпучих материалов, пайке, лужении, зачистке поверхностей в системах, использующих гидроциклоны и гидрофильтры; • для удаления выхлопных газов двигателей автомобилей.

ность перемещения воздушного потока от входного отверстия корпуса вентилятора к выходному. Благодаря малому весу, безопасности и долговечности эксплуатации конструкцию можно устанавливать в системах вентиляции на кровле зданий и сооружений без использования тканевых и прорезиненных вибровставок, усиленных рам и дополнительных опор. Стоит отметить, что полипропилен – достаточно дорогой материал, поэтому изделие из него стоит не дешевле нержавеющих вентиляторов из стандартных материалов. Однако он востребован там, где обычный металл не выдерживает опасную среду.

Универсальный освежитель На сегодняшний день в мире существуют дорогие аналоги, изготовленные из пластмасс, фторо-

пласта, композиционных элементов. Они имеют стандартную конструкцию рабочего колеса, обладают более низким (на 5-7%) КПД и узкой областью применения, что в большинстве случаев не отвечает требованиям, предъявляемым к производству с несколькими вредными и опасными факторами. Технологический процесс часто предусматривает многоступенчатую кооперацию очистных устройств. Для этого необходим взрывобезопасный, стойкий к агрессивным средам, имеющий запас мощности, скорости и долговечности вентилятор. Его энергии должно хватать и на автоматику, и на нейтрализацию, и на рециклинг. Известно, что в промышленности в 95% случаев работают вентиляторы с электродвигателями на 1000 и 1400 оборотов в минуту. Это связано с нагрузкой на подшипниковый узел и, соответ-

ственно, сроком службы. В нашей конструкции вентилятора с рабочим колесом, имеющим новую форму лопатки, может использоваться электродвигатель на 3000 оборотов в минуту. Экономичный режим работы с более низким потреблением электроэнергии и уровнем шума при максимальной производительности и долговечности открывает для этого изделия широкий рынок реализации. Потенциальными потребителями, в первую очередь, являются предприятия, работа на которых сопровождается опасными производственными факторами, например, окрасочное производство, изготовление химических веществ. Устройство также может применяться для обеспечения аварийной вентиляции.

Конструктор для взрослых Чтобы внедрить проект в массовое производство, необходимы внешние инвестиции. Закупка станков, сертификация вентиляторов требует вложений, которыми команда на данный момент не располагает. Ключевым процессом является изготовление рабочего колеса вентилятора и корпуса из полипропилена. В конструкции используются двигатели из стандартной линейки. Их можно закупать у зарубежных производителей по более низкой цене. Части вентиляторов могут быть вырезаны лазером или фрезерными установками, а позже доставлены к потребителю в виде «конструктора». Мы уже изготовили два опытных образца, которые после проведения испытания были проданы в течение недели. Некоторые заводы заявили о заинтересованности в установке подобного оборудования на своих производствах.

[37]

ИНКУБАТОР

текст: Алена КАШИНА

Получить капитал на развитие своего проекта без требования доли в компании или возврата денег – такая возможность есть у многих, но почему-то пользуются ей единицы. Активность предприятий Пермского края в конкурсе «Старт» Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере по-прежнему оставляет желать лучшего. «ВИ» попытался выяснить причины.

На «Старт», внимание, гранты Чиновники решили разобраться

[38]

Напомним, на конкурс «Старт2011» от Пермского края было подано 28 заявок, четыре из которых сразу отсеялись по формальному признаку – из‑за несоответствия документации. В мае жюри подвело итоги: семь компаний получили по одному миллиону рублей на развитие своих проектов. Результативность края – 25 % победителей от общего количества заявок – в сравнении с общей по Приволжскому федеральному округу (33 %) довольно низкая. Лидерами в округе стали республика Татарстан и Нижегородская область. Из Татарстана на конкурс поступило 56 заявок, гранты получили 38 предприятий, Нижегородская область представила 80 проектов – победили 27.

Самые популярные направления среди участников из ПФО – «Электроника, приборостроение» (163 заявки, 49 победителей) и «Информационные технологии» (90 заявок, 26 победителей). От Пермского края поступило семь и восемь заявок соответственно, в каждом направлении победили по два предприятия. В начале августа пермские чиновники провели совещание с руководителями инновационных предприятий края, которые принимали участие в программах Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научнотехнической сфере и получили финансирование. Как сообщает главный специалист отдела науки и наукоемких технологий краевого минпрома Наталья Бундульс, целью совещания была организа-

ция мониторинга деятельности предприятий и обмен опытом участия в программах, а также определение путей их дальнейшего взаимодействия с фондом. «Анализ данной информации поможет выявить факторы успеха и основные проблемы, над разрешением которых необходимо поработать, чтобы в дальнейшем увеличить число победителей по программам из Пермского края, следовательно, повысить рейтинг инновационной активности региона», – отмечает она.

Что‑то не так с вузами В беседе с «ВИ» руководитель направления венчурных инвестиций ОАО «Агентство содействия инвестициям Пермского края» Анатолий Плотников отметил, что заявок на участие в «Старте» от

организаций края поступает мало. «Честно говоря, я не знаю, с чем связана такая низкая активность предприятий, – сетует Анатолий Плотников. – Я давно уже планирую съездить в Казань или Нижний Новгород и посмотреть, что же там они делают такого, что от их регионов так много заявок, и большинство из них подготовлены на высоком уровне. Основной источник конкурса – это вузы. Возможно, что‑то не так с работниками пермских вузов, что‑то в руководстве вузов отличается. Точной причины назвать не могу, потому что не знаю. Потенциальных участников программы «Старт» у нас много: это и предприятия, и вузы, и НИИ. Они могут участвовать, но почему‑то не делают этого». Директор Ассоциации научных и инновационных учреждений и предприятий Пермского края Георгий Полетаев подчеркнул в беседе с «ВИ», что называть активность предприятий низкой неверно. По его словам, в прошлом году от Пермского края было всего два победителя, а в этом году семь – прогресс налицо. «Каждый день мне звонят потенциальные участники и спрашивают, когда можно будет подавать заявки

Георгий Полетаев: В прошлом году оба победителя, Юрий Цветков и Вениамин Трефилов, были пенсионерами. В этом году все победители – молодые бизнесмены. на следующий «Старт”», – поделился он. Георгий Полетаев уточнил также, что в прошлом году оба победителя, Юрий Цветков и Вениамин Трефилов, были пенсионерами. В этом году все победители – молодые бизнесмены. «Видите, как резко поменялся качественный состав участников», – отметил он. «Мы ожидаем, что осенью, когда начнут принимать заявки на новый «Старт», от Пермского края будет участвовать не менее 50 человек. Потенциал в Перми есть и очень серьезный», – добавил собеседник.

Пространственноформальные барьеры Директор Ассоциации научных и инновационных учреждений и предприятий Пермского края подтвердил предположение, что не все могут участвовать в конкурсе из‑за серьезных формальных

требований. «На момент подачи заявки предприятию должна принадлежать интеллектуальная собственность. Деньги выделяются не просто на развитие бизнеса, а на развитие инновационного бизнеса. Еще одно формальное условие: предприятие должно быть создано не более двух лет назад. У некоторых из тех, кто хочет участвовать, нет зарегистрированной фирмы. Но это несложно сделать. Ведь не требуется бухгалтерский баланс и тому подобные документы, нужно просто существующее предприятие», – рассказал Георгий Полетаев.

Money, money, money Все эксперты сошлись в одном: «Старт» является отличной возможностью для получения средств на развитие проекта. «Цель участия в конкурсе у меня была такая же, как у всех: выиграть и получить денежный грант», – говорит Алексей Шапошников. «Перм-

ским компаниям удалось привлечь семь миллионов рублей в собственные стартапы, а потенциально они могут получить еще до 35 миллионов», – добавляет Анатолий Плотников. Как сообщил Георгий Полетаев, прием заявок на участие в «Старте-2012» начнется в ноябре.

Справка «ВИ»

[40]

На очный этап защиты проекта конкурсантам приходится ездить в Нижний Новгород. «Мы пытаемся сделать так, чтобы этот этап проходил в Перми. Нас поддерживают коллеги из Удмуртии и Кировской области – им тоже удобнее было бы защищаться в Перми», – заверил г-н Полетаев. Он отметил также, что фонд планирует организовать семинары с потенциальными конкурсантами. «Мы будем собирать их, рассказывать о том, что можно получить от участия в конкурсе, – продолжил собеседник. – Расскажем, как оформлять заявки, каким требованиям нужно удовлетворять. Хотим проводить тренинги по защите проектов. У нас уже есть успешный опыт: мы проводили тренинги по ораторскому мастерству среди участников проекта «У. М.Н.И.К.». Наша задача: всеми возможными способами увеличить количество заявок». Документы – не самое страшное, считает автор проектапобедителя «Моя территория» Алексей Шапошников. В беседе с «ВИ» он отметил, что соответствовать всем формальным критериям не так сложно. «Сложно победить из‑за большого количества участников», – подчеркнул он.

Список компаний-победителей «Старт-2011»: ООО «Интернет Контент».

PiratePay, проект по созданию инфраструктуры контроля за распространением цифрового контента в сетях основанных на протоколе Bittorrent. ООО «Территория». Построение распределенной информационно-комму­ никационной инфраструктуры с применением GIS-техно­ логий, обеспечивающей эффективное взаимодействие граждан и органов власти для решения актуальных проблем региона («Моя территория»). ООО «СенсоМед». Автономный персональный комплекс по контролю показателей здоровья «Легкое дыхание». ООО «Галогенид». Разработка высокоселективных полимерных амфолитов для селективного извлечения брома и йода из высокоминерализированных подземных рассолов (рапы). ООО «Центр Развития Новых Идей». Производство вендинг-автоматов по продаже молока (молокоматов). ООО «Термо-Модуль». Разработка на базе термоэлектрических модулей метода сохранения работоспособности компрессионных охлаждающих устройств при экстремальном повышении температуры. ООО «Анестафарм». Заключительные клинические исследования, внедрение в производство и реализация мази «Аникол» для лечения домашних и сельскохозяйственных животных.

И Н К У Б АТ О Р

Инноваторы в периметре «Форум «Селигер-2011» – это возможность презентовать свою программу, проект или идею всем заинтересованным структурам, – сообщается на сайте форума. – Это прямой доступ к инвестициям, грантам, фондам крупнейших частных компаний и госкорпораций, к государственным программам. Высочайший уровень качества и напряженности образовательных программ позволяет участникам сравнивать неделю на инновационном форуме «Селигер» с годом обучения в университете». Участники смены «Инновации и техническое творчество» прошедшего в июле форума придерживаются иного мнения. Дмитрий Шуваев, директор по развитию ООО «Интернет Контент»: – Я ездил в первый и, наверное, в последний раз, по крайней мере, как участник смены «Инновации и техническое творчество». Мы выбрали образовательную программу «Создание и развитие стартапа» просто по названию. В итоге оказалось, что большая часть материалов – теория, которую преподают на первых курсах экономических вузов. Ничего нового я не узнал. Выступления практиков были более интересны. Помимо лекций VIP-персон (типа Николая Прянишникова из Microsoft), которые просто рассказывали о судьбах мира, были очень полезные тренинги, например, риторика с Радиславом Гандапасом, таймменеджмент с Глебом Архангельским. В это же время проводилась смена «Предпринимательство», где участвовали владельцы и руководители компаний с серьезным оборотом. Им разрешалось ходить на выступления приглашенных гостей. У нас же была четкая программа, за отсутствие на лекции могли выгнать с форума. Это неправильно и неприятно. Мы вынуждены были отпрашиваться,

чтобы попасть на экспертизу проектов Сколково. Но, несмотря на все недостатки, съездить на Селигер стоит. Я оттуда привез ряд интересных контактов, не только потенциальных партнеров высокого уровня, но и участников других стартапов, которым взялся бы помочь.

Анатолий Плотников, руководитель направления венчурных инвестиций ОАО «Агентство содействия инвестициям Пермского края»*: – Уезжая на форум, я ставил перед собой две цели: образовательная программа и наработка нужных контактов. Эпически провалился по обеим целям. Вопервых, образовательная программа: в моем блоке было 90 % голой теории, не привязанной к практике. Преподавали недавние студенты или люди с основным местом работы – вуз. Те курсы, которые были прочитаны людьми, имеющими практиче-

ский опыт, не расширили моих познаний. Программа сформирована для студентов, имеющих весьма размытые представления об инновациях и венчуре, хотя заявлены были достаточно интересные темы, и, исходя из названий, я решил, что уровень материала будет выше. Кроме того, программа соблюдалась далеко не полностью. Из заявленных восьми часов каждого модуля прочитали всего по четыре академических часа и то не по всем темам. Один из лекторов вообще сказал, что мы обозначенную тему осмыслить не сможем, поэтому он будет читать что-то другое. Кто-то просто предлагал купить свои книги, утверждая, что за четыре часа ни о чем не рассказать. Когда удавалось, сбегал на лекции смены «Предпринимательство», здесь был совсем другой размах, большинство курсов читалось либо действующими бизнесменами, либо практикующими тренерами. Вечерами посещал сессии StartupPoint в надежде увидеть там инвесторов. Кроме Runa Capital, институциональных инвесторов не было – одни консультанты. *отрывок из поста, опубликованного в блоге asplotnikov. wordpress.com

[41]

ИНКУБАТОР

текст: Александр ВОТИНОВ

Сила ускорения Бизнес-акселераторы в последние пять лет разрастаются буйным цветом. Правда, пока только на Западе. В России структуры, занимающиеся ускорением бизнеса в обмен на небольшую долю в компании, пожалуй, можно пересчитать по пальцам одной руки. Но преимущества бизнес-акселератора в том, что он не привязан к месту. Следовательно, стартаперы из разных регионов теоретически могут воспользоваться услугами действующих ускорителей.

Две большие разницы

[42]

Бизнес-инкубатор и бизнесакселератор – понятия смежные, однако разница между ними огромна. Инкубатор зачастую поддерживает своих клиентов в течение продолжительного срока, достигающего нескольких лет. Акселераторы же, как следует из их названия, нацелены на максимально быструю окупаемость. Если компания не может в короткие сроки выйти на рынок и принести прибыль, то ей никогда не стать клиентом бизнес-акселератора. Получение прибыли – ключевое понятие, отличающее эти структуры. Бизнес-инкубаторы, по крайней мере в России, обычно ор-

ганизуются государством с целью поддержки малого бизнеса. Зачастую их смысл сводится лишь к тому, чтобы создать дополнительные рабочие места в регионе. Бизнесакселераторы же заинтересованы только в получении прибыли. Их задача – ускорить процесс развития стартапа от идеи или прототипа до выхода готового продукта на рынок. Собственный интерес ускорителей составляет от 2 до 6 % в капитале фирмы. Еще одно внешнее отличие в том, что инкубаторы держат все яйца в одной корзине, предоставляют своим клиентам офисы, различные консалтинговые услуги и доступ к инфраструктуре. Бизнес-

ускорители, напротив, не привязаны к месту. Их задача – не создать клиенту условия труда, а научить его зарабатывать. В бизнесакселераторах регулярно проводятся тренинги с менторами – ведущими специалистами в различных областях бизнеса. За каждым проектом закрепляют своего наставника, который знает, как избежать подводных камней.

Первопроходцы Создатель первого бизнесакселератора Y Combinator Пол Грэм считает, что для успешного стартапа не нужны деньги, дорогое оборудование и программное обеспечение – нужно просто по-

общаться с опытными бизнесменами и перенять их навыки. Для всего остального есть энтузиазм и бесплатные программы. Не зря в последнее время бизнес-акселе­ раторы считаются своеобразными университетами для стартаперов, гарантией качества. История бизнес-акселераторов начинается с 2005 года, именно тогда Полом Грэмом был создан знаменитый Y Combinator. Он предлагает две трехмесячные программы в год, небольшие посевные инвестиции (от 14 до 20 тысяч долларов), консультирование и предоставление связей с венчурными капиталистами из Силиконовой долины. За все это ком-

пания Грэма просит долю участия в капитале фирмы в размере 6 %. Еще один крупный бизнесакселератор – Techstars – основан в 2006 году в США. Он во многом копирует программу акселератора Пола Грэма, вплоть до размеров инвестирования и доли в капиталах фирм-выпускников. Оба ускорителя занимаются только проектами, связанными с разработкой web-приложений и программного обеспечения. Это вообще характерная черта западных бизнес-ускорителей – преимущественная работа с IT. Показателем полезности этих структур может служить тот факт, что 70 % фирм, прошедших через акселе-

раторы, самоокупаются и продолжают развиваться дальше. По мнению одного из основателей Techstars Дэвида Коэна, в ближайшие пять лет будут открыты порядка 500 бизнес-акселераторов. Он считает, что этим в большей степени будут заниматься группы бизнес-ангелов, имеющие разноплановый и более свежий опыт в предпринимательстве, нежели крупные венчурные инвесторы.

Дефицит личностей В России о бизнес-акселе­ раторах пока слышали немногие. Действующие ускорители можно пересчитать по пальцам. Так, в Казани действует региональный

[43]

Показателем полезности этих структур может служить тот факт, что 70 % фирм, прошедших через акселераторы, самоокупаются и продолжают развиваться дальше. бизнес-акселератор Pulsar Venture, учрежденный Инвести­ ционно-венчурным фондом Республики Татарстан. На базе технопарка «Строгино» начал работу одноименный бизнес-акселе­ ратор. Наконец, самым динамично развивающимся можно назвать московский «Главстарт», основанный Аркадием Морейнисом. В «Главстарте» рассказали о том, почему бизнес-акселераторы пока непопулярны в России. «Во-первых, личностей такого масштаба, которые могли бы на примере собственного успешного опыта дать что-то авторам проектов, у нас в стра-

[44]

не мало, и большая часть из них сейчас очень успешно трудоустроены. Во-вторых, чтобы бизнесакселератор окупался, необходимо организовать поток проектов, а это тяжело. И это именно то, чем мы сейчас занимаемся. Прежде чем у нас появится культура бизнес-акселераторов, необходимо наладить инфраструктуру, чтобы человек, как только у него появилась бизнес-идея, сразу знал, куда идти за ускорением», – отметила генеральный директор «Главстарта» Ольга Гриневская. Одним из несомненных плюсов бизнес-акселераторов является отсутствие привязки к месту. Люди могут реализовать свои идеи и проекты, находясь территориально в совершенно разных местах. Например, пермские предприниматели могут периодически посещать Startup Weekends в Москве, а все остальное время работать с менторами через Интернет. Так, большая часть проинвестированных «Главстартом» проектов находится за пределами Москвы.

Стартап-истерия только началась На вопрос нужен ли Перми бизнес-акселератор, мы получили противоречивые ответы. Антон Толмачев, директор рекламного агентства Lege Artis (кроме своей основной деятельности, ведет блог, в котором нещадно клеймит руководство края за проводимую им эко-

номическую политику), считает, что пермский рынок еще не готов к бизнес-акселераторам: «Пермские стартаперы даже существующим структурам не доверяют и не хотят принимать аксиому, что ценность проекта определяется его доходностью, а не полезностью вообще». Медиа-менеджер Сергей Якупов не уверен, можно ли назвать действующими уже созданные в крае структуры, нацеленные на поддержку начинающих предпринимателей – бизнес-инкубаторы, например. Правда, это бездействие представляется ему временным: «Стартап-истерия только началась, поэтому пока идет немного «безбашенный» период». Именно сейчас можно наблюдать за тем, как появляется огромное количество новых фирм, большинство из которых не проживут и полугода. Предприниматель Павел Рябов, напротив, успешно занимается фандрайзингом. По его мнению, наиболее легко деньги привлекаются в веб-проекты: «Стоит отметить, что пермяки приходят с хорошими наработками, детально прописанными бизнес-планами». Так что дефицита идей не наблюдается. Вообще, в Пермском крае есть практически все для того, чтобы появился бизнес-акселератор: развитая IT-сфера (Пермь занимает третье место после СанктПетербурга и Казани по суммарному обороту IT-компаний, по данным CNews), перспективные проекты и идеи, потенциальные инвесторы и партнеры, начиная от компаний-разработчиков информационных технологий, заканчивая правительством. Не хватает только успешного бизнесмена, который смог бы передать свой опыт и придать ускорение начинающим предпринимателям, получив при этом прибыль.

[45]

БИЗНЕС И ЗАКОН

текст: Лилия КИРИЛЛОВА

Тенденция перевода информации с бумажных носителей на электронные проникает всюду. Так, все больше компаний осознают преимущества электронного документооборота по сравнению с традиционным бумажным. Об особенностях развития этого сектора информационных услуг «ВИ» рассказала руководитель направления электронного документооборота группы предприятий «Ф1» Юлия Ляшенко.

Эра электроники – Юлия, скажите, вы ощущаете, что спрос на услуги по организации электронного документооборота (ЭДО) растет?

– Да, все чаще люди сами звонят, интересуются этой услугой, поскольку действительно есть много компаний, которым неудобно доставлять документы клиентам по почте или с курьером. Сейчас появилась возможность обмениваться бухгалтерскими документами по каналам связи и к тому же еще су-

[46]

щественно экономить на почтовых и канцелярских расходах. Пожалуй, решающим фактором подключения к ЭДО для наших клиентов является скорость. Им больше не нужно ждать почту несколько дней или недель. В системах электронного документооборота наш клиент получает документы в течение пяти минут. Кроме того, как я уже сказала, экономит на почтовых расходах, поскольку не нужно тратиться на бумагу, печать, конверты.

Справка «ВИ» Группа предприятий «Ф1» – один из ведущих поставщиков IT-услуг, которая уже 15 лет успешно работает на информационном рынке Пермского края. В 2009 году компания приобрела статус официального представителя федерального оператора связи – ООО «Компания «ТЕНЗОР». На данный момент «Ф1» обеспечивает круглосуточную техническую поддержку государственных органов (ИФНС, ПФР, РОССТАТ, ФСТ) на территории Пермского края. Более 2 000 организаций сдают налоговую и бухгалтерскую отчетность благодаря сервисам, которые предоставляет «Ф1».

Одно письмо, отправленное через «СБиС++ Электронный документооборот», в среднем обходится в полтора рубля.

– Но все новое обычно приживается с трудом. Сталкиваетесь ли вы с тем, что потенциальные клиенты боятся переводить документы в электронный вид просто потому, что больше доверяют бумаге?

– Конечно. Многие боятся, что компьютер может сломаться, и документы потеряются, а они должны храниться в течение определенных законом сроков. Люди более зрелого возраста обычно не доверяют нововведениям. Такие психологические барьеры есть. И в то же время электронный документооборот становится все более популярным, потому что это удобно, быстро, экономно и безопасно.

– Может быть, люди опасаются, что конфиденциальная информация уйдет на сторону?

– Да, это также один из сдерживающих факторов. Но системы

«СБиС++ Электронная отчетность» и «СБиС++ Электронный документооборот» оснащены средствами криптозащиты, то есть информация шифруется, и ключ известен только нам и клиенту. Сломать его практически невозможно, стандарты защиты подтверждены всеми необходимыми сертификатами. И никакие суперсовременные технологии не позволят подделать электронную цифровую подпись (ЭЦП).

– А на уровне законодательства нет ограничений по использованию электронного документооборота?

– Пока еще есть сложности, связанные с тем, что законодательно не все определено. Документы, подписанные электронной цифровой подписью, получили такую же юридическую силу, как подписанные собственноручно, только весной этого года. Есть нюансы, например, при передаче счет-фактур. Для них предусмотрен особый регламент передачи: должен быть специальный формат документа, который еще не утвержден. Такие моменты иногда затрудняют работу. Поэтому большинство предприятий сейчас используют документооборот в тестовом режиме, благо «СБиС++» в отличие от конкурирующих продуктов в 2011 году позволяет делать это бесплатно.

– Понятно, что обмениваться электронными документами можно только когда технические возможности есть и у адресата, и у отправителя. Много ли в крае компаний, которые пользуются такими системами?

– Пока не так много, но их количество растет. Все пользователи программ электронной отчетности потенциально могут начать применять и электронный документооборот. А электронную отчетность в Пермском крае используют около пяти тысяч компаний! Недавно вышел релиз программы «СБиС++

Электронная отчетность», которая позволит таким компаниям подключать дополнительные опции и пользоваться сервисом документооборота. В дальнейшем планируется еще и предоставить возможность обмениваться докумен-

– Достоинства «СБиС++ Электронная отчетность» оценили уже многие клиенты. Разработчик этой системы – компания «ТЕНЗОР» – одобрен государством для работы с налоговыми органами. Одно из главных преимуществ «СБиС++» в

При подключении системы мы проводим бесплатное обучение и в дальнейшем оказываем круглосуточную техническую поддержку тами клиентам разных систем, то есть будет налажена связь между спецоператорами связи. Таким образом, наши клиенты смогут передавать документы контрагентам, использующим другие системы.

– Почему компания «Ф1» предлагает именно «СБиС++»? В чем ее преимущества?

том, что это очень легкий в применении инструмент. Понять, как работает система, может даже новичок. При ее подключении мы, естественно, проводим бесплатное обучение и в дальнейшем оказываем круглосуточную техническую поддержку. Ну, и вопрос денег немаловажен: «СБиС++ Электронная от-

[47]

[48]

– Наш стратегический партнер – удостоверяющий центр «Тензор» предоставляет клиентам электронную цифровую подпись для участия в торгах на федеральных площадках, на которых размещаются госзаказы, и на коммерческих площадках, которые входят в Ассоциацию электронных торговых площадок. Среди них ЗАО «Сбербанк-АСТ», ОАО «Единая торговая площадка» (Росэлторг), ГУП «Агентство по государственному заказу РТ», ЗАО «ММВБ – Информационные технологии», ООО «РТС-тендер». У нас также можно получить помощь в аккредитации на торговой площадке, в настройке рабочего места для участия в торгах.

– Можете назвать три основные причины, по которым стоит обратиться именно в «Ф1»?

– Во-первых, это круглосуточная техническая поддержка хорошего уровня. Я могу это

утверждать, потому что более 90‑95 % наших клиентов каждый год продлевают с нами договорные отношения. Во-вторых, мы предоставляем максимально широкий спектр услуг: занимаемся и электронной отчетностью, и электронным документооборотом, и организацией доступа клиентов к участию в электронных торгах. В-третьих, мы можем обслуживать клиентов фактически во всем Пермском крае, так как у нас есть партнеры и представительства во всех районах. Важной задачей в нашей работе мы считаем обеспечение круглосуточной технической поддержки всех государственных органов в крае, принимающих отчетность, в том числе налоговых инспекций. г. Пермь, ул. Дружбы,34, 6 этаж, офис 601, тел. (342) 2-200-156 www.sbis.perm.ru

На правах рекламы

четность» и «СБиС++ Электронный документооборот» можно подключить по вполне приемлемой цене.

– Если говорить о начинающих предпринимателях, то для них даже «приемлемая цена» иногда кажется слишком высокой.

– Мы понимаем это и поэтому запустили программу поддержки молодых предпринимателей под названием «Расправь крылья своему бизнесу». Клиенты, которые недавно зарегистрировали юридическое лицо, или индивидуальные предприниматели могут прийти к нам со свидетельством о регистрации бизнеса и получить 50‑процен­тную скидку на подключение «СБиС ++ Электронная отчетность». О подробностях акции можно узнать на нашем сайте sbis.perm.ru.

– Какие еще сервисы в сфере электронной документации может предоставить ваша компания?

БИЗНЕС И ЗАКОН Требовать возврата долгов со злостных неплательщиков можно будет только по строго установленным правилам. Недавно Минэкономразвития разработало проект закона «О деятельности по взысканию просроченной задолженности», регулирующего работу коллекторов. Раньше специалисты по выбиванию долгов руководствовались лишь Гражданским кодексом, а иногда обходились и без него. Теперь у них появится собственный правовой ориентир. Олег Чакров, руководитель филиала НП «Межрегиональная саморегулируемая организация профессиональных арбитражных управляющих «Альянс Управляющих» в Пермском крае:

На правах рекламы

Коллекторов ограничат законом – Взаимоотношения между кредиторами, коллекторами и должниками до сих пор не регулировались отдельным законом. Во многом это связано с тем, что коллекторы не так давно действуют на рынке. Сейчас государство обратило внимание на эту сферу. Большинство норм и методов предлагаемого проекта закона «О деятельности по взысканию просроченной задолженности» взяты из законов «О саморегулируемых организациях», «О банкротстве» и других нормативно-правовых актов. Ничего радикального новый законопроект не вводит, но с его вступлением в силу коллекторы должны будут осуществлять свою деятельность на более высоком профессиональном уровне. В частности, их обяжут страховать свою ответственность перед должниками, кредиторами и иными лицами на сумму не менее пяти миллионов рублей в год. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения требований закона, правил и стандартов коллекторской деятельности пострадавшие должны получить возмещение понесенных убытков. К страховым случаям относится, например, разглашение конфиденциальных сведений, направление уведомления о наличии задолженности лицу, не являющемуся должником, либо направление должнику не соответствующей действительности информации о задолженности. Коллекторы должны будут вступить в саморегулируемые организации (СРО). Это подразумевает наличие компенсационного фонда, из средств которого в случае необходимости будут возмещаться убытки, причиненные должникам, кредиторам или другим лицам. Размер членского взноса в соответствии с законопроектом составляет не менее ста тысяч ру-

блей. Организации, которые не вступили в СРО, будут регулироваться специальным органом, учрежденным правительством. Обязательное страхование профессиональной ответственности и необходимость уплаты членских взносов в СРО означает, что у коллекторов появятся дополнительные расходы. Это должно подтолкнуть их более ответственно подходить к своей работе. Главный плюс для коллекторов в том, что законопроект подробно и четко описывает условия их взаимодействия с кредиторами. Это значит, что на них нельзя будет возложить излишние обязательства. Кроме того, коллекторам разрешат собирать сведения о должниках, запрашивая информацию у органов власти, нотариусов, общественных объединений и иных организаций, за исключением сведений, являющихся государственной тайной. Сейчас доступ к такой информации имеют только судебные приставы. В законопроекте четко прописаны взаимоотношения с должниками. Коллекторам запретят звонить им по ночам, беспокоить более трех раз в сутки. Должник вообще может разрешить общаться с ним только в письменной форме. При этом на конверте с уведомлением нельзя упоминать о долге. Сегодня из-за отсутствия контроля между коллекторами и должниками возникает немало конфликтов. Время покажет, как закон отразится на инструментах по взысканию долгов. НП СОПАУ «Альянс Управляющих»: г. Пермь, ул. 3-я Теплопроводная, 11 Тел./факс: (342) 227-52-13, 277-34-46, моб. 8-902-475-85-17 e-mail: chakrov@mail.ru www.kubanbankrotstvo.ru

[49]

текст: Лилия КИРИЛЛОВА

Раньше предприятия могли заключать договоры на медицинское обслуживание своих сотрудников только через страховые компании. В этом случае потраченная сумма указывалась в качестве расходов при расчете налога на прибыль. Год назад в Налоговый кодекс РФ были внесены поправки, в соответствии с которыми юридические лица могут заключать договоры напрямую с медицинскими учреждениями. О преимуществах этой системы «ВИ» рассказал генеральный директор ООО «СК «Юнит» Юрий Карманов.

Без лишнего звена

[50]

– В чем разница работы с медицинскими учреждениями напрямую и через страховую компанию?

– В первом случае предприятие может, не обращаясь к посредникам, выбрать клинику, в которой будут обслуживаться его сотрудники. Соответственно, клиент получает больше возможностей контролировать процесс. Он всегда знает, насколько качественные услуги предоставляются, какой объем работы выполнила клиника, на какую сумму. Такое взаимодействие подразумевает более индивидуальный подход нежели по программам страховых компаний. Наши клиники работают в нескольких ценовых сегментах, в каждом из которых предоставляются услуги достойного качества.

– Получает ли предприятие финансовую выгоду, когда за-

Заключая прямой договор с клиникой, предприятие получает возможность сохранить неиспользованные денежные средства... ключает договор с клиникой, минуя страховую компанию?

– Заключая прямой договор с клиникой, предприятие получает возможность сохранить неиспользованные денежные средства, поскольку они переходят на новый срок, и люди продолжают получать медицинскую помощь. Клиент сохраняет деньги, если не успел вовремя их вложить в свое здоровье.

– Много ли компаний уже заключили прямые договоры с вашей клиникой?

– На данный момент заключено около десятка договоров – это

первые ласточки. Поскольку закон не так давно вступил в силу, сейчас все только начинают привыкать к новой схеме. Люди интересуются, приходят в клиники, смотрят, как оборудованы кабинеты, общаются с докторами. Ведь очень важно, какая команда работает, даже интерьер клиники имеет значение. Например, самая современная из наших клиник располагается в старинном особняке начала XIX века, на улице Горького, 30. Интерьер также соответствует стилю этого времени. Иностранные гости были в восторге, когда увидели это убранство.

о возможных противопоказаниях проконсультируйтесь со специалистом

КОМАНДА

о возможных противопоказаниях проконсультируйтесь со специалистом

На правах рекламы

– На рынке стоматологических услуг достаточно жесткая конкуренция. Почему стоит обратить внимание на вашу компанию?

– Да, действительно, конкуренция достаточно жесткая. В сфере услуг, конечно, важно владеть технологиями, иметь большой опыт работы, обученный персонал и так далее. Но чтобы клиент оставался лояльным, мы должны всегда давать больше того, что от нас ожидают.

– За счет чего это достигается?

– Мы работаем по принципу «семь раз отмерь, один раз отрежь». Прежде чем принять решение по поводу методов лечения пациента, наши специалисты консультируются друг с другом, организуют внутренние закрытые консилиумы. Проводится тщательная диагностика. В нашей клинике самое современное рентгенологическое оборудование, мы проводим обследование с помощью крупноформатной 3Dтомографии, которая позволяет сразу создавать цельную картину, не допуская даже малейших искажений.

– Наверное, лечение в такой клинике стоит дорого.

– Как дорого вы цените свое здоровье и имидж успешного человека? Это бесценно. Правда? Мы всегда идем навстречу клиенту и предлагаем различные варианты оплаты своего лечения. Например, беспроцентная рассрочка на все виды лечения – это прекрасная возможность решить свои вопросы сейчас, а оплату произвести позже.

– Могут ли по договору предприятия с клиникой лечиться дети сотрудников?

– Да, конечно, могут, как и другие родственники, по желанию клиента. Надо отметить, что для детей у нас создаются осо-

бые условия. Наша клиника не похожа на больницу. В детском отделении нет людей в белых халатах, а лечение проходит в форме игры. Здесь работают психологи и аниматоры. Мы делаем все, чтобы избавить ребенка от страха и стресса. За 20 лет существования клиники уже появились пациенты, которые приводят к нам своих детей и внуков. Мы обслужива-

ем целые династии, причем из разных городов.

– Не было мыслей открыть филиал клиники в другом городе?

– Пока работы хватает и в Перми. Мы планируем развиваться дальше. Сейчас ищем партнеров, чтобы создать медицинский центр, который позволил бы обслуживать жителей Пермского края, Удмуртии и Кировской области. Для этого нужны огромные инвестиции.

Vip-клиника «Юнит» на ул. Горького, 30, тел. (342) 211-06-03 Клиника «Юнит» на ул. Фонтанная, 16, тел. (342) 210-60-67 Клиника «Юнит» на ул. Сибирская, 94, тел. (342) 216-20-10 Клиника «Юнит» на ул. Г. Успенского, 16, тел. (342) 241-11-09 Клиника детской стоматологии «Юнит-Бэби» на ул. Полины Осипенко, 43, т. (342) 2-909-409. Он-лайн консультации на сайте www.skunit.ru

[51]

ПРОДВИЖЕНИЕ

текст: Александр ВОТИНОВ

Не один палец вывихнули маркетологи, вбивая в головы людям простое правило: «Сайт компании – это, в первую очередь, бизнесинструмент». Как любой инструмент, его можно использовать эффективно и не очень. С помощью микроскопа хорошо проводить микробиологические исследования, а забивать гвозди лучше всего молотком.

Дресс-код для корпоративного сайта

[52]

Бывают компании, которым собственный сайт нужен лишь для галочки, их бизнес давно налажен, клиентская база не нуждается в особом расширении, а продукт будут покупать и без представительства в интернете, потому что это, например, хозяйственное мыло. А вот если речь идет о компаниях-стартапах, производящих, допустим, программное обеспечение для GPSнавигаторов, то корпоративный сайт – тот самый инструмент, с помощью которого можно закрепиться на рынке и повысить уровень продаж. Правда, подойти к его созданию придется с той же ответственностью, что и к созданию самого продукта.

Поставить правильную цель В первую очередь, необходимо определиться с целями и зада-

чами. Они, по словам директора ООО «Интернет-Пермь» Натальи Гоменюк, не должны быть «иллюзорными и надуманными». «Цели и задачи должны соответствовать принципам SMART: быть конкретными, измеримыми, достижимыми, ориентированными на результат, который мы в состоянии сформулировать, а также соотноситься с временным планом. Инструменты нужно подбирать в соответствии с задачами и периодически обновлять», – подчеркивает Наталья Гоменюк. Конечный результат будет отличаться от идеального или, по крайней мере, желаемого, если заказчик не прочтет итоговое техзадание. «Сайт, скорее всего, будет плохим, если он делается только для того, чтобы был, исходя из принципа «как можно без сайта – XXI век на дворе», – отмечает собеседница. – Если он соз-

дается по‑быстрому, потому что «потом переделаем», при этом «потом» – очень неопределенная категория. Если разработка сайта поручена системному администратору. Если руководитель компании принимает очень активное участие и лезет во всем разбираться. Если он, наоборот, не принимает никакого участия. Наконец, корпоративный сайт не оправдает связанных с ним надежд, если на его разработке все и закончится».

Нарисовать красивый фейс После того, как все подводные камни планирования преодолены, можно начинать говорить о том, как должен выглядеть сайт. Его внешний вид создает имидж компании, так что все плюсы и минусы дизайна будут так или иначе ассоциироваться с ней. Мало кому хочется прослыть «той

фирмой, у которой голубые зайцы на розовом фоне». У компании, выпускающей программное обеспечение, другие клиенты. Понятие «дресс-код» существует и в виртуальном мире. «Не секрет, что компании, ориентированные на рынок b2b, часто хотят выглядеть строго и солидно, – говорит директор по развитию ООО «Реактив» Евгений Вилюжанин. – Думаю, это можно назвать неким корпоративным стилем. Сайты b2c более живые и могут использовать яркую и эмоциональную графику, однако не всегда это себе позволяют». Сколько бы банальностей на эту тему не произносили, но главная страница – как одежка, по которой встречают. Если на деловые переговоры партнер придет в спортивном костюме, пиджаке

и деревянных сабо, то вряд ли его будут воспринимать серьезно, пусть он академик в седьмом поколении с гениальной идеей, которая перевернет мир. Когда потенциальный покупатель заходит на сайт, у него должна быть возможность легко и быстро получить всю необходимую информацию о предлагаемом продукте. Но он не станет даже читать описание, если сайт написан плохо. Впрочем «плохо» – понятие относительное. Как отмечает директор по инвестициям ABRT Venture Fund Николай Митюшин, бывает, что «сайт, сделанный профессиональным дизайнером, «вылизанный», с кнопочками, может иметь меньшую конвертацию, чем сайт с плохой версткой, сделанный на коленке». Ведь помимо внешнего вида, важна функциональность.

Заманить пчелок в улей Наталья Гоменюк считает, что лучше использовать привычные схемы: «Люди склонны создавать некие модели. Сложно учить кого бы то ни было следовать заданной линии поведения. Еще сложнее переучивать. Когда сайт содержит уже привычную для пользователей функцию, лучше хорошо повторить отработанную схему». Пусть пользователю будет комфортно, даже если он попал сюда случайно. У него не должно возникать таких вопросов как: «Где я сейчас нахожусь? Что это за компания? Как мне перейти в раздел контакты? Что они вообще продают?» В качестве своеобразного совета можно использовать цитату из «Ководства» Артемия Лебедева: «Желание усложнить всегда происходит от другого желания – набить себе цену. Мало кто станет

[53]

[54]

разбираться в сложном – на то и расчет. Подумают: раз сложно, значит, человек знает, что делает. Просто и у дурака выйдет. Поэтому, например, невозможно читать даже школьные учебники по физике – написано так, чтобы в авторитетности автора не возникло ни малейшего сомнения». Лучше забыть обо всем, что может вызвать раздражение пользователя: всплывающие окна, надоедливые баннеры, плохо оформленные ссылки. Даже отсутствие интеграции с такими сервисами, как facebook и twitter, может вызвать недоуменную реакцию. Пользователю надо дать возможность тут же на сайте задать вопрос по интересующей его теме и, что самое главное, возможность быстро получить ответ. Часто встает вопрос, делать ли на сайте новостную ленту. Если новости будут обновляться реже, чем раз в неделю, то сайт будет производить впечатление заброшенного. Если они будут неакту-

Николай Митюшин: «Каждая страница на сайте должна призывать пользователя совершить некие действия. Если человек не готов покупать, то нужно заставить его узнать больше о продукте». альными, неинтересными (этим часто грешат крупные компании, которые свято верят, что кого‑нибудь может заинтересовать то, как они провели корпоратив с шашлыками и выпивкой) и откровенно халтурными, то, опять же, сайт будет выглядеть как тумба для стенгазеты. Особое внимание стоит уделить так называемой landing page. Это страница, на которую попадает посетитель, кликнув на рекламу или перейдя по ссылке с результатов поискового запроса. Если есть цель осуществлять продажи через сайт, то сразу на главной странице могут стоять круп-

ные цифры номера телефона соответствующего отдела. Если цель узнать как можно больше о потребителях, подогреть их интерес, то можно разместить некие цепляющие ссылки, простимулировать зарегистрироваться на сайте, например, ограничив доступ к интересной или полезной информации незарегистрированным пользователям. «Каждая страница на сайте должна призывать пользователя совершить некие действия. Если человек не готов покупать, то нужно заставить его узнать больше о продукте. Заманить пчелок в улей», – резюмирует Николай Митюшин.

[55]

Техносфера текст: Илья Волков

Nokia пошла в бюджет Финская корпорация Nokia в предсмертных судорогах выпустила на рынок бюджетный смартфон Nokia 500. Устройство отличается не только умом, сообразительностью (на борту процессор 1 Ггц) и низкой ценой (всего 150 евро), но и тем, что работает под управлением операционной системы Symbian Anna с улучшенным графическим интерфейсом. Новинка появится в продаже в третьем квартале 2011 года. Ничего принципиально нового в эту модель Nokia не добавила, поэтому считаем целесообразным написать, что телефон выпускается в нескольких цветовых решениях, и можно легко подобрать нужную модель под цвет туфелек или сумочки.

Google захватил книги Google не успокоился на покупке Motorolla и нашел себе новое занятие. Интернет-гигант в сотрудничестве с южнокорейской компанией iRiver приготовили устройство для чтения электронных книг с доступом к магазину GoogleeBooks. Устройство Story HD появилось в продаже 17 июля и обойдется покупателям в 139 долларов. Темпы проникновения Google во все сферы жизни вызывают смешанные чувства. Того и гляди, через пару лет каждому новорожденному будут в голову встраивать капсулу с основными продуктами Google.

[56]

Пыщ-пыщ!

Nintendo до конца этого года обновит консоль Wii. То, что там появятся усовершенствованные контроллеры WiiRemotePlus и Nunchuk – это неважно. Главное, что консоль теперь доступна в белом дизайне! А значит, будет очень гармонично смотреться вместе с белым iPhone и столь же белым iPad. Ну и, конечно же, главная функция этого устройства осталась неизменной: загружаем любимую игру и вперед – пыщ-пыщ врагов!

Неприступный бумажник Легендарная компания AegisInnovation выпустила легендарный бумажник, который открывается только по отпечатку пальца хозяина. Прекрасная вещь! Теперь семейный диалог: «Дорогой, мне бы новую шубу…Конечно, милая, возьми деньги в бумажнике!» – будет пропитан тонким сарказмом. Но на этом его полезные функции не заканчиваются: «умный бумажник» сможет синхронизироваться с вашим телефоном при помощи Bluetooth связи. В случае если бумажник начнет отдаляться от телефона более чем на три метра, сработает сигнализация, которая оповестит хозяина о краже.

Трехмерный смартфон Sharp родил Galapagos Японская компания Sharp выпустила изделие с испанским названием Galapagos, что само по себе удивительно. Не менее удивителен и тот факт, что Sharp одним из последних вышел на рынок планшетников. Galapagos ни что иное, как планшет размером семь дюймов под управлением операционной системы Android 3.2. Хотелось бы написать про это изделие что-то особенное, но ничего особенного нет. Просто сувенир для фанатов компании Sharp, которые искренне считают, что именно в стенах этой фирмы рождаются Самые Лучшие На Свете Электронные Приборы.

HTC выпустил 3Dсмартфон. Два объектива камеры позволяют снимать 3D-видео и 3D-фото. А изображение в объемном формате можно просматривать без специальных очков. То есть теперь снять продолжение «Аватара» может любой желающий. Покрась подружку в синий цвет, подключи ее косу к домашней кошке и развивай сюжет.

Куртка от Хульеты Камера во все стороны Дизайнер Ahlim Son придумал камеру с двумя дисплеями, которые крутятся во все стороны. То есть теперь процесс съемки видят все: и сам фотограф, и его жертвы, и случайные прохожие. Правда, если раньше на фразу фотографа «А теперь вылетит птичка» все точно знали, куда смотреть, то теперь решительно непонятно, что вылетит и откуда именно. Одно слово – дизайнерская вещь.

Аргентинского дизайнера Хульету Гальосо постоянно расстраивали электронные приборы: то ноутбук разрядится, то мобильник. Пробовала пить валерьянку – не помогает. Все равно сплошное расстройство. В конце концов, девушка вспомнила, что она не только Хульета, но еще и дизайнер – и разработала куртку на солнечных батареях. Теперь ноут можно подключать прямо к куртке. И никаких переживаний.

[57]

Календарь

1-29 сентября

Vision: мировые тренды 5-9 сентября

Креативный бизнес 5-9 сентября

Enterprisers Russia

Международная молодежная некоммерческая неполитическая независимая организация AIESEC (от фр. Association internationale des étudiants en sciences économiques et commerciales) проведет серию семинаров «Vision: мировые тренды в Петербурге». Бесплатные образовательные семинары будут проходить в вузах Санкт-Петербурга и на других площадках города. Вот некоторые темы: эмбиент-реклама, реклама как часть окружающей среды, краудсорсинг, CSR, девиртуализация экономики, социальное предпринимательство, IT-рынки, товары и рынки эмоционального потребления. Также будут рассматриваться вопросы, касающиеся взаимодействия техники и человека, построения бренда технологических новинок, удобства использования и эргономики техники. В конце сентября будет проведена завершающая выставка «Мировые тренды в России». Московский Центр креативных технологий «Идеальные решения» проводит тренинг «Креативный бизнес: использование ТРИЗ в бизнесе» (ТРИЗ – теория решения изобретательских задач). В нем примут участие предприниматели, менеджеры, разработчики новых товаров и услуг, инженеры. В курсе вебинаров будут рассмотрены эффективные ТРИЗ-техники, постановки и решения проблем. Курс состоит из пяти занятий по два часа каждое (с 13 до 15 часов по московскому времени). В ходе семинаров-тренингов участники познакомятся с базовыми практическими инструментами ТРИЗ с точки зрения их применения в бизнесе и предпринимательской деятельности. Участники решат более 50 практических бизнес-задач и кейсов.

University of Cambridge совместно с Бизнес-инкубатором InCube при РАНХиГС и GreenfieldProject проводят первую программу Enterprisers Russia в Москве. Enterprisers – практическая образовательная программа для молодых ученых и выпускников вузов, которая проводится на английском языке преподавателями из MIT и University of Cambridge. Enterprisers поможет лучше понять свою мотивацию, приобрести навыки командной работы, развить творческое мышление и познакомиться с известными российскими предпринимателями.

14 сентября

Бизнесидея 2011 16‑18 сентября

Start in Garage

21 сентября Россия – территория эффективного предпринимательства

28‑30 сентября Петербургский международный инновационный форум

14 сентября в Екатеринбургской галерее современного искусства состоится первый отборочный этап конкурса «Бизнес-идея 2011». Конкурс стартовал 1 августа, заявки принимаются до 12 сентября. Их можно подать на сайте www.idea-business.biz . На начальном этапе каждому участнику необходимо представить свою идею перед экспертным советом. Выступающие должны будут в течение трех минут рассказать о сути своей идеи, осветив такие вопросы, как экономическая целесообразность будущего проекта, техническая реализуемость, инновационность и полезность для населения. По итогам презентации экспертный совет выделит наиболее успешные идеи, которые войдут в лонг-лист и продолжат участие в конкурсе. В Innovation Studio МГУ состоится тренинг Start in Garage для интернет-компаний. Интенсивная программа, посвященная только интернет-предпринимательству, проводится при поддержке ряда венчурных фондов, инвестирующих в интернет-проекты (ABRT, eVenture Capital Partners, Mangrove Capital Partners и другие), и компании Microsoft. Программа дает возможность участникам пообщаться с коллегами по индустрии, увидеть и обсудить актуальные проблемы бизнеса в сфере интернета, обменяться опытом, а также наладить отношения с потенциальными партнерами. В курсе подробно рассматриваются следующие темы: создание интернет-стартапа, бизнес модели, способы монетизации, разработка и выбор стратегии развития интернет-проекта, цепочка создания стоимости, формулирование и проверка бизнес-гипотез, позиционирование и поиск ниши на рынке и другие.

21 сентября по инициативе Ассамблеи делового сообщества в Московской школе управления СКОЛКОВО пройдет ежегодный форум «Россия – территория эффективного предпринимательства». Задача Форума – собрать на одной площадке инновационные разработки, проекты и новейшие технологии из разных регионов страны с целью показать их работу в комплексе, оценить результат и полезность внедрения. Форум направлен на популяризацию региональных стратегий и программ, проектов государственно-частного партнерства, обмен опытом в использовании традиционных подходов и новейших достижений в развитии территорий и каждой отрасли. Формат Петербургского международного инновационного форума на протяжении нескольких лет остается неизменным – наряду с конгрессной программой будет организована выставка инновационных компаний и проектов, институтов инновационного развития, инновационной инфраструктуры и инвестиционных фондов. Конгрессная программа откроется пленарным заседанием с участием представителей федеральной власти, зарубежных экспертов в области инновационной деятельности, ведущих участников инновационного развития России. Форум ежегодно собирает более 10 000 человек. Мероприятие будет проходить в ВК «Ленэкспо».

ЛИЧНОЕ ПРОСТРАНСТВО

AKULA YACHTING – 2011 6 августа Федерация парусного спорта Пермского края и Пермская парусная команда провели четвертую регату AKULA YACHTING – 2011. Политики и бизнесмены из Перми и других регионов разделились на 23 команды. Соревнования проводились по четырем классам. Первое место в классе «Конрад 25 Р» заняла команда «ВениВидиВичи» (яхта «Шерхан»), в классе «Конрад 25 РТ» – «Ка2» (яхта «Майя»), «Картер 30» – «Астрон» (яхта «Искра»), свободный класс – «Ураган» (яхта «Дежавю»). Самой быстроходной признана яхта «Дежавю» команды «Ураган» (компания «Пермэнергосбыт») в составе Евгения Исаченко, Алексея Котова и Антона Ильиных. Впервые в рамках AKULA YACHTING – 2011 было проведено соревнование капитанов. Лучшими в своих классах стали Александр Смильгевич (команда «ИНКАБ», яхта «Викинг»), Александр Сивков (команда «Тюлень» («Пермдорстрой»), яхта «Лис»), Алексей Раев (команда «Ка2», яхта «Майя»), Евгений Исаченко (команда «Ураган», яхта «Дежавю»).

[60]

Генеральный спонсор

Информационный партнер

На правах рекламы

[61]

День рождения «ВИ» [62]

В

июле журнал «Венчурный инвестор» отпраздновал День рождения – нам исполнился год. Теплым летним вечером партнеры, друзья и читатели журнала собрались на живописной летней террасе гостиничного комплекса Park Hotel, чтобы вместе с нами отметить эту важную дату. Под аккомпанемент саксофона звучали теплые слова и пожелания. Один из самых красивых и оригинальных подарков – коллекционные шахматы – вручил Эдуард Матвеев, генеральный директор управляющей компании «Парма-Менеджмент», ставшей официальным партнером мероприятия. Генеральный партнер вечера компания «Автомобили Баварии» предоставила возможность гостям вечера

[63]

оценить достоинства автомобилей BMW 5-й и 7-й серии и записаться на персональный тест-драйв. Центральным событием праздника стала эксклюзивная ролевая игра «Дон Инвестор», построенная по мотивам Мафии. Инвестор, как человек уже добившийся успеха, часто играет роль крестного отца по отношению к стартаперу. Отсюда рождается шуточное сравнение с мафией, или Cosa Nostra, что в переводе означает «Наше Дело». Правда, персонажи нашей игры несколько отличались от мафиози и мирных горожан. Действующие лица «Дон Инвестора»: бизнес-ангелы, стартаперы, милицейский и антикризисный управляющий. Целью каждого из них было заработать как можно больше денег. Победителем в итоге стал Григорий Меньшиков, председа-

На правах рекламы

тель Наблюдательного совета ООО «Диодные лампы» и бизнесангел по совместительству. В игре ему досталась роль стартапера, и он быстро смог привлечь максимальное количество «инвестиций» в свой «проект». Григорий Геннадьевич получил в подарок сертификат от галереи стиля Veronica Boss. Завершился вечер танцами и выступлением одной из лучших джазовых певиц Урала Марии Галавуры. Нужно отметить, что чаще всего в поздравлениях гостей повторялась мысль: «Удивительно, что на региональном уровне выпускается журнал такого высокого качества». Благодарим за оценку, постараемся и в дальнейшем соответствовать заданной планке и не только на уровне края.

генеральный партнер

На правах рекламы