ВИ8

№3 (8)

тел. 270-00-70

[1]

От редакции

Нашествие ангелов К 2015 году в России будет 10-15 тысяч бизнес-ангелов, а объемы их инвестиций составят около 500 миллионов долларов в год. Такие прогнозы строит руководство Национальной ассоциации бизнес-ангелов (НАБА). Сами частные инвесторы обычно говорят, что сегодня их не больше сотни, от силы – двести человек. Сложно представить, что всего за четыре года эта цифра вырастет до нескольких тысяч. Кроме того, даже сегодняшние немногочисленные бизнес-ангелы находят не так много адекватных проектов. Вряд ли стоит винить в этом инноваторов, среди которых, впрочем, встречается немало людей, мечтающих не построить бизнес, а получить деньги на его развитие и желательно безвозмездно. В течение последних полутора-двух лет инноваторы и инвесторы привыкали к своим новым ролям, изучали друг друга на всевозможных бизнесфорумах и конференциях, осознавали, что им не хватает разумных законов, профессиональных менеджеров и просто опыта. Несмотря на все пункты из серии «не хватает», число участников «венчурно-инновационного» процесса действительно растет. Если прогнозы НАБА по поводу многотысячной армии бизнес-ангелов сбудутся хотя бы на одну треть, то на следующем этапе можно будет ожидать перехода количества в качество.

Содержание 12|РЕЙТИНГ «У.М.Н.И.К» размножается Подведены итоги III студенческого краевого конкурса инновационных проектов, победители которого получат по 200 тысяч рублей.

14|КОНЪЮНКТУРА Лопнет – не лопнет? Некоторые специалисты говорят об образовании стартапного пузыря на рынке инноваций, который вот-вот должен разорваться. Эксперты «ВИ» поделились своими мыслями по этому поводу.

16|ПРОЖЕКТ «Фабрика» по трансферу технологий На базе семи промышленных предприятий края должны появиться технопарки. Одним из них уже заинтересовались иностранные компании. Но большая часть предприятий даже не определилась с концепцией инновационнопромышленной площадки.

20|СТРАТЕГИЯ Не накаляй – дороже будет Энергосбережение из модного слова превращается в задачу первой необходимости. Учиться экономить электроэнергию пермякам помогает компания «Пермэнерго», реализующая в Перми уникальный «пилотный» проект «Энергоэффективный квартал».

22|ИННОВАЦИИ «Осиротевший» транспорт Автобусы и троллейбусы могут прекрасно обходиться без кондукторов, которых заменяют турникеты, а вместо привычных билетов можно использовать магнитные транспортные карты. Подобные системы уже работают в некоторых регионах. Пермский проект пробуксовывает несколько лет.

[4]

26|В ОБЪЕКТИВЕ Сейф для информации В защите нуждается не только коммерческая тайна, база данных клиентов, электронный кошелек или счет в банке, но и архив домашних фотографий, и папка с любимой музыкой. Как не допустить проникновения зловредных программ в ПК? Об этом в обзоре рынка информационной безопасности.

30|VIP-ПЕРСОНА Игорь Макарихин, ректор Пермского государственного университета Новый человек – новые правила. С его приходом были сделаны первые шаги по «перезагрузке» вузовского бизнес-инкубатора и преобразованию классического университета в инновационно-предпринимательский вуз.

На правах рекламы

[5]

34|КЛУБ ИНВЕСТОРОВ Предприниматель и бизнесмен – это два абсолютно разных существа. Первый – творец, созидатель, второй – управленец. Эксперты «ВИ» расскажут, чем они еще отличаются друг от друга.

36|СТАРТАП Аксессуар для трудоголиков Не любите работать спустя рукава – молодцы! Изобретенный пермскими студентами аксессуар и не позволит вам этого сделать. «Юзер» носит PRANA Если вы «живете» в блогах и социальных сетях, то наверняка оцените проект Prana – модуль для интерактивного интернет-вещания, позволяющий пользователям сделать собственное телевидение: производить контент и размещать его в Сети.

40|ИНКУБАТОР Признаки взросления Очень часто инноваторы не могут понять, на какой же стадии развития находится их проект. Эксперты «ВИ» расскажут, чем «посевная» стадия отличается от стартапа.

42|БИЗНЕС И ЗАКОН Патентная дисфункция Российский патент не гарантирует эффективную защиту отечественных изобретений, уверяют венчурные инвесторы. Они советуют инноваторам защищать свою интеллектуальною собственность за рубежом.

46|КОМАНДА

[6]

«Золотая доля» Венчурное финансирование является самым дорогим. Ведь в этом случае стартапер привлекает деньги не под процент, а взамен доли будущего бизнеса. Будет это 1% или 99% компании, зависит от договоренности сторон, каждая из которых рьяно отстаивает свои интересы.

50|ПРОДВИЖЕНИЕ Купон на клиентов Мир захватили скидочные сайты, которые становятся одним из наиболее популярных средств продвижения товаров и услуг в Сети. Однако такая реклама приходится по вкусу далеко не всем компаниям. Пять бичей бизнес-презентаций Плохая презентация может в считанные минуты перечеркнуть многочасовые труды. Каких ошибок нужно избегать при создании бизнес-презентаций, расскажет специалист по корпоративной рекламе Андрей Скворцов.

События месяца Три команды из Перми едут на Поволжский БИТ

В Прикамье потекут налоги Национальное агентство прямых инвестиций (НАПИ) разработало «Программу привлечения инвестиций в Пермский край». Предполагается, что она будет способствовать размещению на территории края производств ведущих компаний в различных сферах. Как отмечает генеральный директор ОАО «Агентство содействия инвестициям Пермского края» Олег Шатов, заявляемая экономическая эффективность от реализации программы составит 150 рублей налоговых поступлений на каждый рубль вложенных средств.

Три IT-проекта из Пермского края прошли в окружной финал конкурса «Бизнес инновационных технологий». На региональном этапе конкурса было отобрано 12 инновационных проектов. Лучшими из них признаны: Megatable – система поиска и обработки данных для анализа рынка, Timetable – онлайнресурс, переводящий всю рутинную жизнь кампуса вуза в Интернет, «Моя территория» (Streetjournal.org) – открытая интернетплощадка для взаимодействия жителей города с органами власти по проблемам инфраструктуры. Авторы этих проектов будут участвовать в окружном финале конкурса «БИТ – Поволжье 2011», который состоится в Нижнем Новгороде 27 апреля.

SIFE подвел итоги

[8]

ПГТУ подружился с НИИ авиаматериалов Пермский государственный технический университет и ФГУП «Всероссийский научноисследовательский институт авиационных материалов» (ВИАМ) подписали соглашение о сотрудничестве. Как поясняют в университете, совместная работа «с крупнейшим поставщиком инновационных материалов и технологий для авиационно-космического комплекса будет способствовать развитию и коммерциализации результатов интеллектуальной деятельности ученых вуза».

В апреле в Перми впервые прошел региональный этап международной программы «SIFE – студенты в свободном предпринимательстве». В нем участвовали семь команд вузов города. Победили студенты Пермского государственного педагогического университета с проектом адаптации несовершеннолетних правонарушителей после окончания срока пребывания в местах заключения. Вместе с ними в мае на российский этап SIFE поедет занявшая второе место команда Пермской государственной медицинской академии, которая представила программу обучения людей приемам оказания первой медицинской помощи на туристических и спортивных объектах. Программа SIFE призвана развивать в студентах лидерские качества и стимулировать их помогать другим в постижении принципов рыночной экономики.

РВК инвестирует в медиа для женщин

Dev Generation ищет программистов Венчурный фонд Softline Venture Partners и фонд Runa Capital объявляют о старте конкурса идей в сфере разработки программного обеспечения и интернет-приложений Dev Generation 2011. К участию в конкурсе приглашаются студенты и аспиранты из России, СНГ и Балтии. Заявки можно подавать до конца июня. Победитель конкурса получит инвестиции на реализацию своего проекта в размере 100 тысяч долларов от генерального партнера конкурса, фонда Runa Capital. Компания ActiveCloud предоставит трем победителям Cloud Server для размещения и запуска любых проектов. Партнер конкурса REG.RU вручит сертификаты на услуги регистратора доменов авторам пяти лучших интернетпроектов.

Венчурный фонд поздней стадии Institutional Venture Partners XIII объявил о совместных с Sequoia Capital инвестициях в быстрорастущую медийную компанию для женщин Sugar Inc. в размере 15 миллионов долларов США. Sugar Inc. планирует использовать привлеченные средства для развития бренда, поглощения компаний и активного продвижения на международном рынке. Цель компании – стать крупнейшим в мире производителем контента для женщин в категории lifestyle. Общая сумма полученных компанией инвестиций на данный момент составляет 46 миллионов долларов США. Напомним, в сентябре 2010 года ОАО «Российская венчурная компания» присоединилась к Institutional Venture Partners XIII через свой международный фонд RUSSIAN VENTURE CAPITAL II LP (Великобритания), вложив в него десять миллионов долларов США.

Студентов приглашают к Цукербергу

«Яндекс» запускает фабрику стартапов «Яндекс» планирует инвестировать в российские и зарубежные интернет-стартапы в рамках программы «Яндекс.Фабрика». В числе приоритетных направлений геосоциальные сервисы, мультимедийные технологии, связанные с распознаванием объектов в реальном мире, а также анализ поведения пользователей в интернете и, в частности, в социальных сетях. В самые перспективные проекты компания инвестирует от 50 до 150 тысяч долларов.

Организаторы конкурса «Бизнес-Успех 2011» объявляют о появлении новой номинации – Международной Студенческой Премии в области предпринимательства GSEA. Молодые предприниматели могут получить уникальную возможность презентовать свои проекты легендарным представителям мирового бизнес-сообщества: Ричарду Бренсону, Сэму Волтону, Марку Цукербергу. Обладатель главного приза получает инвестиции на развитие своего бизнеса. Принять участие в конкурсе могут студенты высших учебных заведений со всего мира, совмещающие образование с предпринимательской деятельностью и управляющие собственным бизнесом не менее шести месяцев.

[9]

ц иф р ы 25 % сверх плана …поступило в доходную часть бюджета Пермского края в первом квартале 2011 года. Общая сумма доходов – 13 миллиардов рублей. Основной вклад в увеличение суммы внесли поступления двух налогов. Сборы налога на прибыль составили семь миллиардов рублей, что на 46 % больше запланированных показателей. Поступления по налогу на доходы физических лиц достигли 3,4 миллиарда рублей, что на 12,5 % больше плана.

100 миллионов керамических блоков …в год будет выпускать компания Klimabloc. В качестве инвестора выступает ООО «Чусовской завод строительной керамики», заключившее договор с австрийской компанией PR Ceramic Engineering GmbH на право пользования технологией производства керамических блоков. Общая стоимость проекта составляет более одного миллиарда рублей. Эти средства планируется вложить в строительство производственной площадки, разработку глиняного карьера, покупку и монтаж оборудования. Предполагается, что новый завод будет введен в эксплуатацию во втором квартале 2012 года.

329 студентов пермских вузов …примут участие в первом туре краевого конкурса студенческих инновационных проектов «Большая разведка-2011». С участниками проводятся занятия по коммерциализации идей и деловым переговорам. Часть проектов «Большой разведки-2011» будут представлены в рамках молодежной программы VII Пермского экономического форума. Финал конкурса состоится в мае 2011 года.

[10]

10‑12 миллионов цыплят …в год составит мощность первого в России комплекса по производству родительского стада куры-несушки, который будет построен на территории Нытвенского района. В создание высокотехнологичного племрепродуктора инвестирует немецкий агрохолдинг EW GROUP. На первом этапе холдинг вкладывает около 12 миллионов евро в строительство инкубатора и семи ферм. На следующем этапе планируется вложить еще восемь миллионов евро. EW GROUP также рассматривает возможность строительства своего комбикормового завода и создания полного цикла для качественного хранения зерна.

м е с я ц а 10‑20 % «Яндекса» …будет продано на бирже NASDAQ в конце мая – начале июня, сообщает Wall Street Journal. Правда, издание не уточняет, планирует ли компания проводить эмиссию новых бумаг или нынешние владельцы расстанутся с частью своих долей. По подсчетам аналитиков Renaissaince Capital, «Яндекс» сегодня можно оценить в семь миллиардов долларов.

56 % россиян …не знают, что такое «Сколково». Таковы данные исследования, проведенного ВЦИОМ. Доля тех, кто имеет сложившееся представление об инновационном центре, составила 32 %. Остальные 12 % респондентов заявили, что знают про «Сколково», но что именно им известно, вспомнить не смогли. У многих при этом слове возникают ассоциации с Дмитрием Медведевым и Владимиром Путиным. По значимости для страны создание «Сколково» россияне ставят на третье место после Олимпиады в Сочи и Чемпионата мира по футболу.

250 тысяч долларов …в 2011 году получили из Фонда посевного финансирования Microsoft проекты, направленные на разработку программного обеспечения. Грант в размере 80 тысяч долларов достался стартапу ePythia, 70 тысяч – IdeaBilling, ранее 100 тысяч долларов Фонд выделил на реализацию проекта PiratesPay пермской компании «Интернет контент». Следующее заседание экспертной комиссии Фонда состоится в конце мая.

15 рекламных щитов …в виде дерева планирует «посадить» в Перми дизайнер Артемий Лебедев. Новая конструкция, по его мнению, должна быть установлена на пересечении улицы Революции и бульвара Гагарина, где сейчас стоит обычный рекламный щит. По замыслу автора, щиты на «дереве» будут предоставляться под социальную рекламу, для продвижения молодых дизайнеров и под культурные проекты. Как предполагает Артемий Лебедев, каждый рекламодатель «будет считать своим долгом разместить на этом дереве рекламу», а каждый прохожий будет его фотографировать, следовательно, проект должен окупиться.

Учредитель Виктория Богданова Издатель ООО «Издательский дом «Венчурный Инвестор»

614000, г. Пермь, ул. Сибирская, 9, офис 513, 515 Редакция 614000, г. Пермь, ул. Сибирская, 9, офис 515

Тел.: +7 (342) 212-37-38, 212-39-89, 212-36-39

E-mail: v.investor2010@gmail.com Главный редактор

Выпускающий редактор

Руководитель рекламных проектов Арт-директор

Корректор

Виктория Богданова Евгения Шадрина Алиса Бояршинова Юрий Будин Ольга Зильбер

Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ТУ 59-0340 от 5.04.2010 года выдано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Пермскому краю. Информационно-аналитическое издание. Распространяется бесплатно. При перепечатке материалов полностью или частично ссылка на журнал «Венчурный инвестор» и письменное разрешение издателя журнала обязательны. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов.

Порядковый номер выпуска – 3 (8) Выход в свет: 22.04.2011 года Тираж 3 000 экземпляров.

Отпечатано в ООО «Типография «Астер», 614041, г. Пермь, ул. Усольская, 15. Тел. +7 (342) 249-54-01

Рейтинг

«Умников» в Перми становится все больше. В первом студенческом региональном конкурсе «У.М.Н.И.К.», прошедшем весной 2010 года, победителями были признаны авторы 13 инновационных проектов, во втором – лучшими стали 16 инноваторов, а в третьем конкурсе, итоги которого были подведены в конце марта, жюри выбрало 21 проект. Победители нынешнего конкурса, как и их предшественники, получат от Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере по 200 тысяч рублей без учета налогов.

«У.М.Н.И.К.» размножается

[12]

Победители III студенческого краевого конкурса инновационных проектов по программе У.М.Н.И.К. ФИО

Место учебы

Тема работы

Арсений Артемов

ПГТУ

Разработка технологических основ создания материалов нового типа – синтетических минеральных сплавов

Константин Синяев

ПГТУ

Разработка новой схемы отбелки сульфатной целлюлозы

Федор Чернов

ПГТУ

Устройство выделения нано-ультрадисперсных оксидов из конденсированных продуктов сгорания аэровзвесей металлических порошков

Химия

Медицина и фармакология Дмитрий Барановский

ПГМА

Создание нового лекарственного средства для комплексной терапии больных хроническим миелолейкозом

Олеся Бронникова

Memory – новое перспективное соединение с высокой ноотропной активностью

Ольга Горева

ПГМА

Разработка комплекса ортодонтических ретенционных мероприятий у пациентов в период лицевого роста

Анна Ершова

ПГМА

Ранняя диагностика эндотелиальной дисфункции при различных заболеваниях человека

Алексей Кучумов

ПГТУ

Разработка программного продукта для прогнозирования исхода хирургического вмешательства в системе желчных протоков и желчного пузыря

Евгений Пестов

ПГМА

Разработка индивидуальных тренировочных и нутритивных режимов у спортсменов на основании генетического тестирования

Ольга Седегова

ПГМА

Разработка и внедрение биологически совместимых композиционных углеродных и композиционных полимерных материалов для лечения больных с патологией зубочелюстной системы Биотехнологии

Ульяна Салгаева

ПГУ

Модифицированные биологическими системами строительные материалы с улучшенными характеристиками на основе фторангидрита

Зоя Самойлова

ИЭГМ УрО РАН

Комплексный подход для оценки влияния экстрактов лекарственных растений на развитие устойчивости бактерий к антибиотикам и другим противомикробным препаратам

Мария Субботина

ПГСХА

Применение золы от термического обезвреживания биологических отходов в качестве фосфорного удобрения Информационные технологии

Константин Гаврилов

ПГУ

Геоинформационная система моделирования распространения лесных пожаров

Сергей Елисеев

ПГУ

Автоматизация оценки деятельности компании и персонала по kpi с использованием предметно-ориентированных языков

Валентин Никонов

ПГУ

nixa 3.0: система распознавания пользователя персонального компьютера

Александр Чугунов

ПГУ

АудиоВерсия

Владислав Щапов

ИМСС УрО РАН

Протокол piv

Варвара Богоявленская

ИМСС УрО РАН

Создание сети деформационного мониторинга природных объектов

Павел Кучев

ПГТУ

Использование комбинированных плазменных технологий для обработки металлов

Алексей Шестаков

ИМСС УрО РАН

Разработка и создание элементов автоматизированных систем мониторинга механических процессов в инженерных и строительных сооружениях

Машиностроение

[13]

Конъюнктура

Опрос провели Евгения Шадрина, Елена Лопатина

Лопнет – не лопнет? Есть мнение, что сегодняшний рынок стартапов перегрет и переполнен людьми, которые занимаются лишь сбором инвестиций, а не созданием реального бизнеса. Эксперты ждут, когда же этот пузырь лопнет, и рынок очистится от «сора» – инноваторы, наконец, займутся коммерциализацией своих разработок, а инвесторы – финансированием потенциально успешных проектов. Можно ли говорить об образовании стартапного пузыря на рынке инноваций? На этот вопрос ответили эксперты «ВИ». Илья Балашов, директор Пермского венчурного фонда, ОАО Альянс РОСНО Управление Активами:

[14]

– Пузыри типичны для быстроразвивающихся отраслей экономики. Начинается ажиотаж, пузырь активно растет, потом кризисом пену смывает, и на рынке остаются качественные активы, проекты и предприятия. Сегодня многие говорят об образовании пузыря на рынке стартапов. На мой взгляд, признаки его формирования действительно существуют. Все большее количество инвесторов обращает внимание на венчурный рынок, все больше предпринимателей, узнав, что кто‑то смог поднять деньги, бросаются их искать. Денег на рынке сейчас больше, чем качественных проектов, поэтому цена проектов все чаще необоснованно завышается. Если спекулятивные настроения усиливаются, формируется классический пузырь.

Андрей Скворцов, генеральный директор группы «Меркатор»: – Сегодня в России и в Перми, в частности, проходит очень много мероприятий: различных «Стартап Поинтов», съездов молодых предпринимателей, конкурсов. Движение – это хорошо, ребята учатся, пробуют свои силы. По активности это действительно выглядит как пузырь, но экономически это не так. Пузырь был бы, если бы стартапы привлекали огромные инвестиции, в них массово вкладывались бы деньги. Однако, на мой взгляд, бума инвестиций в российские стартапы пока не наблюдается, они еще не начали «сжирать» деньги инвесторов. Возьмем, к примеру, тот же HeadHunter, инвестирующий деньги в перспективные проекты. Из 200 рассмотренных ими стартапов финансирование получает всего один проект, и это в лучшем случае.

Андрей Мущинкин, заместитель министра промышленности, инноваций и науки Пермского края: – Проектов в последнее время действительно стало больше, особенно в Интернете, потому что многим кажется, что организовать бизнес в Интернете несложно, и все считают себя специалистами в этой сфере. По-прежнему много непроработанных проектов, у которых нет модели монетизации. Некоторые люди ходят от конкурса к конкурсу просто, чтобы «потусоваться», и этих людей сложно назвать предпринимателями. При этом о пузыре в классическом понимании этого термина говорить нельзя, потому что инвестиций пока практически нет. Конечно, многие сделки не афишируются, но из публичных проектов за весь прошлый год инвестиции получил, по сути, только проект Pirates Pay, который заинтересовал Microsoft. Реальных инвестиций пока очень мало, по крайней мере, в Перми.

Константин Савельев, управляющий партнер группы компаний United Professionals: – Любое очищение от «сора» полезно, но именно этот «сор» формирует основную массу проектных идей. Принадлежат они людям, имеющим заветную мечту, что немаловажно в современных условиях. К сожалению, до стадии стартапа доходят далеко не все из них, и это нормально: успешными предпринимателями, открывшими бизнес на собственные средства, становятся лишь единицы. Камнем преткновения в реализации новаторских идей становится низкая предпринимательская и инвестиционная грамотность их инициаторов, которые чаще всего просто не могут формализовать свои мысли в коммерческий проект. Это‑то

и становится причиной пустого хождения за деньгами. Ведь инвестору важно прочувствовать именно коммерческую сторону проекта, увидеть его обоснованность и жизнеспособность. Сама же идея стоит не так уж много. Рынку необходимо помогать. Нельзя сидеть сложа руки в ожидании разрыва стартапного пузыря, нужно заняться повышением грамотности инициаторов проектов. Это позволит увеличить количество реализованных стартапов. Как показывает мировая практика, сегодня только 10 % от подготовленных стартапов находит своего инвестора. Но это число может измениться в большую сторону. Увеличение количества реализованных стартапов зависит также от числа подготовленных проектов, этот показатель тоже должен расти. Постоянное совершенствование института инвесторов, работающих со стартапами, изменение инвестиционного законодательства, приведение его в соответствие текущим потребностям сообщества предпринимателей будут этому способствовать.

Григорий Меньшиков, председатель Наблюдательного совета ООО «Диодные лампы»: – Сейчас усилия государства направлены не на то, чтобы появлялось больше бизнесменов, а на порождение людей, умеющих преподать себя и свои проекты. Мероприятия, где обычно собираются инноваторы, в любом случае – хорошая школа для них, помогающая найти полезные контакты, но государство инвестирует не в проекты, а лишь в презентации. Оно выполняет социальные функции, раздавая гранты, но не воспитывает предпринимателей. О каком пузыре в таком случае может идти речь? Просто в какой‑то момент бюджет прекратит выделять деньги на всевозможные инновационные активности, и они исчезнут. Чтобы бизнес работал, государство должно не поддерживать его, а стимулировать. Сюда входит борьба с коррупцией, устранение административных барьеров и так далее. Рынок должен быть свободным. Если же говорить о частных инвесторах, то пока они не так много проектов профинансировали. Часть из этих проектов могут не выжить, но это нормально для венчурного бизнеса.

[15]

ПРОЖЕКТ

текст: Гульнара СМИРНОВА

[16]

«Фабрика» по трансферу технологий На базе семи крупнейших предприятий края должны появиться технопарки – «фабрики» по производству малых и средних наукоемких фирм и трансферу технологий в экономику. Некоторые промышленники уже определились с помещением, в котором расположится технопарк, и даже успели заинтересовать проектом зарубежных коллег, другие еще не разработали концепцию парка. Однако на активную помощь государства надеются все.

лают конкурентам ценный подарок – отдают своих клиентов. Чтобы не допустить этого, ведущие мировые промышленники с середины прошлого века начали концентрировать производство, науку и бизнес-инкубаторы в одном месте. «Важно понимать, что технопарк – это своеобразная «фабрика», специализирующаяся на выпуске малых и средних наукоемких фирм, а разработка новых технологий – это удел научноиссле­дова­тельских институтов и кон­струк­торско-техно­логических бюро», – отмечает президент ассоциации «Технопарк» Валентин Шукшунов. Технопарк не должен дублировать функции НИИ и КТБ, его задача – передать созданные ими технологии в экономику, коммерциализировать их в короткие

ческих центров. С ее помощью открыто около 200 малых фирм различной формы собственности. Однако представители томского технопарка рассказали «ВИ», что экономическая выгода от реализации их проектов практически не ощутима. Отсутствие прибыли объясняется совокупностью факторов. «В России и, в частности, в Томской области для наукоемких предприятий не были созданы аналогичные зарубежным условия функционирования, – отмечают специалисты томского технопарка. – Государство не предоставило технопаркам никаких льгот в части налогообложения, выделения производственных площадей и технологических мощностей, обеспечения производственной программы федеральными либо муниципальными заказами, кре-

Технопарк не должен дублировать функции НИИ и КТБ, его задача – передать созданные ими технологии в экономику, коммерциализировать их в короткие сроки Три в одном История умалчивает, обогатился ли первобытный изобретатель колеса, а вот те, кто впервые явили миру iPhone, социальные сети, нейлоновые чулки и «микроволновку» не только сделали жизнь современников беззаботнее и ярче, но и сорвали приличный финансовый куш. Любое производство рано или поздно сталкивается с проблемой инноваций. Потребители постоянно хотят чего-то нового, более качественного, функционального, компактного, вкусного или морозостойкого – искомое качество зависит от продукта. Те, кто не успевает за растущими потребностями рынка, невольно де-

сроки, в том числе с помощью «выращенных» на этих технологиях малых и средних инновационных фирм.

Из инноваторов в челночники Первый российский технопарк, в современном понимании этого слова, появился в 1990 году в Томске как ассоциация со 100-процентной государственной собственностью. Сегодня эта структура принимает участие в коммерциализации научной, инновационной, маркетинговой и образовательной сфер деятельности, участвует в создании малых наукоемких предприятий, бизнес-инку­ба­ торов, иннова­ци­онно-техно­логи­

дитования проектов. Как следствие, наукоемкие предприятия занимались и занимаются производственной деятельностью в условиях хозрасчета, то есть создание наукоемкой продукции полностью финансировалось и финансируется за счет собственных средств». Это не могло не сказаться на положении малых наукоемких предприятий, часть из которых ушла с рынка, не выдержав конкуренции, другая – переориентировалась на коммерцию.

Счастливая семерка Несмотря на существующие проблемы, Пермский край стремится стать лидером и в этой области. В Перми планируется построить семь

[17]

Участниками проекта станут не только малые предприятия, но и компании, созданные при активном участии научных коллективов НИИ, вузов и независимых исследователей

[18]

технопарков на базе промышленных предприятий. О желании принять участие в региональном проекте по модернизации производств и организации технопарков заявили представители ОАО «Мотовилихинских заводов», ОАО «Пермского моторного завода», ОАО «УралГорнефтемаш», ОАО «Промсвязь», ОАО «Галоген», ЗАО «Чайковский текстиль» и ЗАО «Пермский кремний».

ПМЗ: германские перспективы Одним из самых проработанных проектов считается технопарк на базе «Пермского моторного завода». Управляющий директор завода Михаил Дическул рассказал «ВИ», что впервые идея строительства технопарка

на территории ПМЗ была озвучена Олегом Чиркуновым в июне 2010 года во время визита губернатора на предприятие. Более детальное обсуждение проекта состоялось в январе 2011 года. «Со своей стороны мы готовы выделить здание по улице Маршрутная. При наличии заинтересованных компаний оно может быть частично освобождено для размещения технопарка уже в этом году», – сообщил Михаил Дическул. По его словам, при строительстве технопарка планируется организовать управляющую компанию, взаимодействуя с которой, малый бизнес сможет получить на аутсорсинг заказ ПМЗ на производство деталей газотурбинных двигателей или на

отдельные технологические операции. При этом участниками проекта станут не только малые предприятия, но и компании, созданные при активном участии научных коллективов НИИ, вузов и независимых исследователей. Это позволит развивать техническую научно-исследова­ тель­скую базу. «Сегодня перед ОАО «ПМЗ» и правительством Пермского края стоит задача по разработке максимально эффективных и взаимовыгодных форм софинансирования проекта, таких как бюджетные кредиты, субсидии и субвенции из федерального и краевого бюджета, инвестиционные налоговые кредиты, венчурные фонды», – отметил директор завода. Министр промышленности, инноваций и науки Пермского края Дмитрий Дробинин в свою очередь рассказал, что власти готовы помочь малому и среднему бизнесу в привлечении кредитных ресурсов и субсидировании процентных ставок. «Важно, что уже

определена площадка, которая обеспечена всеми коммуникациями. Самое главное – у потенциальных участников парка есть заказчик, который готов размещать заказы», – подчеркнул министр. Презентация проекта технопарка ПМЗ состоялась недавно в рамках деловой программы десятой выставки «Станки. Приборы. Инструменты – 2011», прошедшей на базе «Пермской ярмарки». «Четкая позиция предприятия в реализации проекта вызвала заинтересованность представителей крупнейшего технологического концерна Германии «ТиссенКрупп», – отмечает начальник управления промышленности краевого минпрома Сергей Толчин. – Состоялось активное обсуждение возможности участия промышленного концерна в реализации определенных моторостроителями направлений. В ближайшее время договорились совместно с ОАО «ПМЗ» подготовить официальный запрос в немецкий концерн по их участию в реализации проекта».

«Мотовилиха»: равнение на КамАЗ Член совета директоров ОАО «Мотовилихинские заводы» Вагаршак Сарксян отметил, что

Четыре предприятия Пермского края пока не определились с концепцией будущих технопарков предприятие решило брать пример с КамАЗа. «На базе КамАЗ есть технопарк. Туда с разными проектами пришли предприятия, которые готовы дать востребованную продукцию. Наши сотрудники уже ездили на КамАЗ смотреть, что это такое. Сегодня мы с краевыми властями обсуждаем, что нужно для Перми. Переговоры ведем с восемью предприятиями, смотрим на их потребности. Но пока это на уровне переговоров», – подчеркнул собеседник. Генеральный директор ОАО «Мотовилихинские заводы» Николай Бухвалов, в свою очередь, отметил, что специалисты завода обращаются также к опыту Новосибирска, где уже реализован подобный проект. «Безусловно, «Мотовилиха» обладает необходимой территорией и площадями для технопарка, и мы хотим создать что-то действительно серьезное», – резюмировал он.

К О М М Е Н ТА Р И Й Олег Чакров, руководитель филиала НП «Краснодарская саморегулируемая организа­ ция профессиональных арбитражных управля­ ющих «Кубань» в Пермском крае: – Появление технопарков, созданных на базе крупных предприятий края, безусловно, положительно скажется на экономике региона. Кстати, на многих российских предприятиях технопарки уже существуют, но в несколько ином виде (ряд направлений производства выводится на аутсорсинг). Статистика выживаемости компаний, работающих в технопарке, впечатляет. По сути, они живут в тепличных условиях: специализированные консультационные и организационные

Неопределившиеся ЗАО «Чайковский текстиль» занимается производством тканей для спецодежды и униформы, у компании есть собственная научная лаборатория. «Сотрудничество с ведущими мировыми исследовательскими институтами позволяет применять в производстве тканей новейшие красители, волокна, химические вещества, внедрять новые методы производства», – рассказали «ВИ» в пермском региональном центре «Чайковского текстиля». Планы по созданию технопарка, между тем, на данный момент остаются только планами. Еще четыре предприятия Пермского края пока не определились с концепцией будущих технопарков. Понимание того, что инновации, кооперация и производство должны идти рядом, есть, однако четких планов по реализации проекта нет. Но они обязательно появятся, не зря же промышленники стали участниками региональной программы по модернизации.

Э К С П ЕР Т А

услуги, льготные условия аренды, готовые коммуникации, гарантированный заказ от «якорного предприятия» – все это способствует развитию субъектов малого предпринимательства. С другой стороны, такая зависимость резидентов технопарков от базовых предприятий может сыграть с ними злую шутку. Если пошатнется финансовая устойчивость «якорной организации» или изменятся приоритетные направления производства, резидент технопарка может оказаться на грани банкротства. Однако мобильность и высокая степень адаптивности малых компаний помогает им выжить. При необходимости, резидент технопарка может переналадить производство, обновить команду и продолжить работу внутри структуры.

[19]

СТРАТЕГИЯ

текст: Инесса СУВОРОВА

Затраты на энергию и энергоносители составляют значительную долю в себестоимости любой промышленной продукции, а также съедают немалую часть бюджета большинства российских семей. Поэтому энергосбережение становится задачей номер один не только для крупных компаний, но и для отдельных домохозяйств. Учиться экономить электроэнергию пермякам помогает компания «Пермэнерго», реализующая в краевой столице уникальный «пилотный» проект.

Не накаляй – дороже будет

[20]

Существующие технологии энергосбережения могут сократить потребности в энергии на 20 % уже к 2020 году, подсчитали специалисты компании McKinsey & Company. И хотя говорить об ажиотажном спросе населения на установку приборов учета ресурсов и применение энергосберегающих технологий пока рано, этот процесс постепенно набирает обороты. В Перми, например, началась реализация масштабного «пилотного» проекта, направленного на создание комплексной системы учета электроэнергии на основе технологии Smart Metering. Он был инициирован российской сетевой компанией ОАО «Холдинг МРСК». Подробнее о проекте рассказал директор филиала ОАО «МРСК Урала» – «Пермэнерго» Олег Жданов.

– Олег Михайлович, поясните вкратце суть эксперимента.

– В конце прошлого года краевое правительство и Холдинг МРСК заключили соглашение о координации действий по реализации в Пермском крае «пилотного» проекта, предполагающего построение комплексной системы учета электроэнергии. В рамках проекта обычные приборы учета будут заменены так называемыми «интеллектуальными» счетчиками. В качестве экспериментальной площадки выбран Мотовилихинский район города Перми. Там будет установлено порядка 50 тысяч «умных» приборов, которые предстоит интегрировать в единую автоматизированную инфор­маци­ онно-изме­ритель­ную систему. Добавлю, что финансирование проекта (около 360 миллионов рублей) предусмотрено в инвестиционной программе филиала ОАО «МРСК Урала» – «Пермэнерго».

– В чем инновационная ценность проекта?

– Многотарифный счетчик позволяет вести более точный учет использованной электроэнергии, ее объема и мощности. Он также дает возможность грамотно управлять своими расходами. Умный потребитель сможет анализировать свои траты и сможет вносить коррективы в процесс потребления электроэнергии. Например, использовать энергоемкие электроприборы (стиральную, посудомоечную машину и прочее) в ночное время суток, когда действуют минимальные ночные тарифы. Все мы помним, что еще недавно у операторов связи было только два тарифа – абонентская плата и «межгород». Теперь абонентам предлагается масса тарифных планов. Фактически в по-

треблении электроэнергии должно произойти то же самое. Через несколько лет у нас появится возможность выбирать, оптимизировать тарифные планы в энергетике. Кому‑то будет удобнее рассчитываться за пользование электроэнергией по принципу абонентской платы, кому‑то – платить за конкретный объем потребления. Так, как это сегодня происходит в других странах.

– Проект должен побудить людей к более экономному потреблению энергии?

– Именно. Чтобы жить в комфорте, но не сжигать столько энергоресурсов, людям нужно научиться их расходовать. В данном

Через несколько лет у нас появится возможность выбирать, оптимизировать тарифные планы в энергетике. Кому‑то будет удобнее рассчитываться за пользование электроэнергией по принципу абонентской платы, кому‑то – платить за конкретный объем потребления случае точный учет – это лишь подзадача проекта. Главная задача – перейти к продуманному потреблению.

– А что реализация проекта даст самой сетевой компании?

– Всем известно о негативном влиянии «пиков» потребления на

Олег Жданов, директор филиала ОАО «МРСК Урала» – «Пермэнерго»

энергосистему. Чтобы избегать аварий, необходимо иметь большой запас мощности в сети. Предполагается, что анализ данных, в том числе самим населением, позволит более гибко управлять этой ситуацией.

– Какие компании будут осуществлять техническую сторону проекта (монтаж, программное обеспечение)?

– Изначально к участию в проекте проявили интерес более 50 российских предприятий, специализирующихся на разработке и внедрении автоматизированных систем учета. В результате серьезного отбора победителями открытых конкурентных переговоров признаны пять компаний: ООО «АльянсСтрой», Москва (система «Матрица»), ОАО «Концерн Энергомера», Ставрополь (система «Энергомера»), ЗАО «Русэнергоинформ», Москва, (система «Меркурий»), ООО УК «РусЭнергоМир», Новосибирск (система «Sagem», Франция), ООО «ИЦ Энергоаудитконтроль», Москва (система «Eсhelon», США). Подбор компаний, ориентированных на разные системы и типы приборов учета, был сделан намеренно. Для нас важно опробовать их все, чтобы прийти к оптимальному варианту. По итогам реализации проекта будет принято решение о возможности тиражирования пермского опыта в другие регионы Российской Федерации.

[21]

ИННОВАЦИИ

текст: Лара САДЫКОВА

Пермский общественный транспорт мог остаться без кондукторов еще пару лет назад. Но инновационный проект по внедрению турникетов и магнитных карт в автобусах и троллейбусах не нашел горячей поддержки местных властей и перевозчиков. Хотя в других регионах подобные системы работают весьма успешно.

«Осиротевший» транспорт Магнитная карта позволяет оплачивать проезд в общественном транспорте без использования наличных. Задумка проста: автобус или троллейбус оборудуется турникетами и валидаторами – устрой-

[22]

ствами для считывания данных с карт. При наличии таких устройств необходимость в кондукторах отпадает, посадка пассажиров производится только через переднюю дверь, а высадка – через остальные.

Льготы превращаются… в бизнес Впервые проект был запущен в 2001 году на одном из городских маршрутов подмосковного Зеленограда, а в 2002-м система

действовала уже во всем городе. «Стартаперы хотели не просто внедрить турникеты, а превратить в бизнес социальные льготы, – отметил в беседе с корреспондентом «ВИ» профессор Высшей школы экономики, учредитель НП «Центр корпоративного предпринимательства» Сергей Чернышев. – В то время в общественном транспорте ездило много льготников, предъявлявших различные «корочки», среди которых нередко встречались «липовые». По договоренности с транспортниками были разработаны и поставлены турникеты, введена система пунктов, в которых человек мог обменять свое право на льготу на стандартный магнитный билет. Внедрение проекта не позволило полностью избавиться от коррупции на транспорте, но серьезно ее сократило, а инноваторы еще и сумели на этом заработать».

Московский провал В Москве транспортные карты стали использоваться с сентября 2007 года. Постепенно эта практика распространилась на весь наземный общественный

Пассажиры стали пользоваться чужими картами, проходить по одной карте вдвоем, перепрыгивать через турникеты и пролазить под ними, а также садиться в автобус через двери, из которых производится высадка транспорт. Но совсем недавно мэр столицы Сергей Собянин заявил, что систему турникетов следует отменить, причем уже в 2011 году. Многие годы правительство Москвы убеждало население в эффективности новой системы. Но в конечном итоге Сергей Собянин заявил о серьезных убытках транспортников. Более того, техническое оснащение турникетами и валидаторами, произведенное за счет бюджетных средств, по его словам, так и не окупилось. При всем своем удобстве система продемонстрировала массу недостатков. Посадка в транспорт затягивается, удлиняя время прохождения по маршруту и создавая дополнительные препятствия на дорогах. Кроме того, пассажиры стали пользоваться чужими

картами (льготников-пенсионе­ ров), проходить по одной карте вдвоем, перепрыгивать через турникеты и пролазить под ними, а также садиться в автобус через двери, из которых производится высадка. Причем сами перевозчики не имеют права штрафовать «зайцев».

Риск платежа «В свое время и мы пытались внедрить транспортные карты, но нам это не удалось», - рассказал «ВИ» экс-руководитель департамента дорог и транспорта администрации Перми Алексей Ковыев. Причин несколько. Во-первых, в Перми работают преимущественно частные перевозчики. «В других городах существуют и муниципальные. Там, где они занимают хотя бы половину рынка, новые механизмы вне-

[23]

дрять гораздо проще. Частникам транспортные карты не выгодны, их внедрение – это лишние издержки и дополнительный контроль за выручкой», – пояснил эксперт. Во-вторых, в других городах внедрение подобных проектов осуществлялось за счет бюджета. «Мы же считали, что эта услуга исключительно рыночная, и платить за нее бюджетные деньги нет необходимости», – говорит г-н Ковыев. Если есть муниципальный заказчик услуги, то именно он должен нести расходы по проекту, но власти это невыгодно. Есть и другой вариант, когда за внедрение платит не бюджет, а сторонний бизнес. Но в этом случае ему нужно договариваться уже и с властью, и с перевозчиками, что очень сложно. В целом внедрение системы транспортных карт представляет определенный риск для власти. Есть плюс: повышается качество контроля за расходованием бюджетных средств, которые выдают перевозчикам в виде компенсаций за обслуживание льготных категорий граждан. Но при этом имеется и опасность: внедрение системы может обнаружить явное недофинансирование пере-

[24]

возчиков. Вдруг окажется, что льготники совершают гораздо больше поездок, чем компенсирует бюджет?

Пути для маневров

Частникам транспортные карты не выгодны, их внедрение – это лишние издержки плюс дополнительный контроль за выручкой сторонними органами

Тем не менее, прошлый неудачный опыт совсем не означает нежизнеспособности транспортных карт. Переоборудование автобусов возможно как за счет перевозчиков или бюджета, так и за счет средств стороннего бизнеса. Сами транспортные карты могут вводиться и в чистом виде, и в качестве дополнительных функций различных пластиковых карт, работающих по системе электронного кошелька. При этом разработчики могут предусмотреть дополнительные скидки для пользователей транспортных карт, например, при поездках по маршрутам, не пользующимся большой популярностью, или в часы наименее плотного пассажиропотока. Существует и масса других возможностей, позволяющих моделировать систему. И уже сейчас некоторые пермские предприниматели всерьез озадачились этой проблемой.

[25]

В ОБЪЕКТИВЕ

текст: Карина ВОЗНЕСЕНСКАЯ

Сейф для информации С каждым годом информационные технологии все глубже проникают в бизнеспроцессы компаний и повседневную жизнь людей. Однако у этой тенденции есть и оборотная сторона – кибермошенники, виртуальные воры и праздные хакеры, взламывающие системы из «спортивного интереса». Оставаться незащищенными становится крайне опасно.

[26]

Утрата семейного архива фотографий или полного собрания сочинений любимых музыкантов – ощутимая потеря. Однако это не так страшно, как кража электронного кошелька, незаконный перевод денег со счета в банке, взлом клиентской базы, коммерческой переписки или секретных разработок компании. Предотвратить нежелательные последствия проникновения в компьютер помогают системы информационной безопасности.

Пять слоев защиты Безопасность информации в целом и компьютерную безопасность, в частности, можно условно разделить на несколько основных направлений. Во-первых, физическая защита – оборудование, которое предотвращает доступ к компьютеру, содержащему информацию, и к другим носителям. К этому виду защиты относятся здания, сооружения, входы-выходы, электронные пропуска и так далее. Во-вторых, организационные аспекты безопасности – назначение паролей, контроль доступа отдельных сотрудников и целых подразделений к различным видам данных, разграничение доступа по мере необходимости. Сотрудники, которые не имеют рабочей потребности в определенной информации, не должны

иметь доступа к ней. Это обеспечивается не только стандартными средствами, встроенными в операционную систему, но и отдельными программными продуктами. В-третьих, шифрование. Очень важно, чтобы в случае выхода информации за пределы организации или при физическом доступе к носителям, данные не были расшифрованы. Защита осуществляется с помощью аппаратных устройств и программных средств.

рования данных, резервное копирование, архивирование, создание устойчивых к разрушению систем.

Вездесущая зараза Компьютерные вирусы действуют примерно по одному и тому же механизму: они распространяются, копируя свое тело и обеспечивая его последующее воспроизведение, внедряя себя в код других программ, заменяя собой некоторые программы, прописываясь в автозапуск и так далее.

При возникновении вирусных эпидемий у пользователей не должно быть проблем. В противном случае репутация компаниипроизводителя антивирусного ПО будет подмочена В-четвертых, защита каналов передачи данных. При помощи шифрования передаваемых данных можно обеспечить их безопасность. Это особенно актуально в том случае, если организация состоит из нескольких офисов, работающих удаленно. И наконец, защита информации от случайного повреждения, то есть от вирусных атак, сбоев в аппаратной части. В первом случае используется антивирусное ПО, во втором – системы клони-

Из истории Первые компьютерные вирусы появились в 1981 году, они назывались Virus 1,2,3 и Elk Cloner. Были разработаны в США для ПК Apple II. Первые антивирусные программы появились лишь три года спустя, в 1984 году, их создал Энди Хопкинс, он дал им название CHK4BOMB и BOMBSQAD. В 1987-1989 годах впервые в истории человечества произошла вирусная эпидемия, поразившая Европу и США.

Вирусом или носителем вируса могут быть не только программы, содержащие код, но и любая информация, в которой есть автоматически исполняемые команды, например, пакетные файлы, документы Microsoft Word и Excel, содержащие макросы. Для проникновения в компьютер вирус может использовать уязвимые места в популярном ПО, например, Adobe Flash, Internet Explorer, Outlook. Распространители вирусов внедряют их в «безобидные», на первый взгляд, данные: картинки, тексты, музыкальные файлы. Параллельно развиваются и антивирусы. Сегодня они защищают, как от случайного, так и от умышленного повреждения, рассказал корреспонденту «ВИ» директор ООО «ХайТек Сервис» Петр Белобородов. Например, ком­ пания-конкурент пытается при помощи троянских программ отыскать в чужом компьютере нуж-

[27]

[28]

ную информацию. Антивирус поможет скрыть данные от посторонних. «Кроме того, фактически у всех производителей антивирусов в расширенную линейку входят продукты, защищающие компьютер от сетевых атак, так называемые Firewall (сетевые экраны – прим. ред.), позволяющие обеспечить сохранность каналов связи», – добавил он. Но каким бы мощным ни был антивирус, ни один из них не может гарантировать 100 % безопасности. Хотя покупатели платных версий антивирусных программ в этом случае в более выгодном положении.

За деньги – надежнее Приобретая платный антивирус, пользователь получает существенную помощь. Если случается какая‑то проблема, у потребителя есть возможность обратиться в службу поддержки или к продавцу. В случае обнаружения нового, ранее не пойманного вируса, для клиента будет найдено оперативное решение. Это не значит, что компания восстановит все поврежденные данные, тем не менее, поддержка будет. Производители бесплатных антивирусов чаще всего предлагают и платную версию с расширенным функционалом. Бесплат-

но антивирусы обычно распространяются в качестве пробника или для захвата рынка: чтобы люди привыкали, а потом переходили на более удобную платную версию, вирусные базы которой обновляются с большей частотой. «Каждый коммерческий антивирус следит за тем, чтобы обновления баз происходили как можно чаще. При возникновении вирусных эпидемий у пользователей не должно быть проблем. В противном случае репутация компании-производителя антивирусного ПО будет подмочена. Бесплатные программы на такие ве-

Обычно за защиту платят не более 10% стоимости информации. Каждый пользователь сам решает, насколько ему дорог архив семейных фотографий или его счет в банке щи реагируют медленнее», – считает Петр Белобородов. По его словам, практика использования платных антивирусов с пиратскими ключами сейчас сходит на нет. «К примеру, в случае с лабораторией Касперского, те пиратские ключи, которые можно найти в Интернете, характеризуются средним сроком жизни – не больше двух недель. Пользователь тратит время, ставит пиратский ключ, проходит две недели, ключ вылетает, пользователь остается незащищенным и снова тратит уйму времени на поиски ключа», – отмечает эксперт. Заметим, средняя цена продукта составляет порядка 1000‑1500 рублей – сумма, которую за год нужно потратить всего один раз. Обычно в этот пакет входит лицензия сразу на две, а то и на три ма-

Буква закона В Уголовном кодексе сфера IT представлена в 28 главе «Преступления в сфере компьютерной информации». Согласно статье 272, неправомерный доступ к охраняемой законом компьютерной информации, если это деяние повлекло уничтожение, блокирование, модификацию либо копирование информации, нарушение работы ЭВМ, – наказывается штрафом в размере до двухсот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до восемнадцати месяцев, либо исправительными работами на срок от шести месяцев до одного года, либо лишением свободы на срок до двух лет. А наказанием за создание и распространение вирусов является лишение свободы на срок до трех лет со штрафом.

шины. Продление предлагается со скидкой от 30 до 40 %.

Антивирусная популярность Пермяки, видимо, следуя лозунгу «поддержи отечественного производителя», чаще всего приобретают антивирус Касперского. Впрочем, растет число поклонников и других средств защиты. «Из бесплатных программ до недавнего времени очень популярен был Avast, но с приходом на рынок бесплатного антивируса Microsoft Security Essentials, Avast начинает сдавать позиции, – рассказал «ВИ» менеджер компьютерного магазина «НоутовЪ» Юрий Солотоненко. – Также есть такие варианты, как Avira и иже с ними, но они гораздо менее популярны. Из платных, несмотря на огромное количество очевидных минусов, по рейтингу продаж в моей личной статистике лидирует антивирус от лаборатории Касперского. Также получил распространение менее «трудный» продукт от компании ESET – NOD32. Но лидерами рынка остаются антивирус Касперского и Dr.Web». В заключение стоит сказать о «золотом правиле»: цена защиты не должна превышать цену информации. «Обычно за защиту платят не более 10 % стоимости информации, – отметил Петр Белобородов. – При этом каждый пользователь сам решает, насколько ему дорог архив семейных фотографий или его электронный счет в банке».

[29]

[30]

V I P - П е р со н а

текст: Евгения ШАДРИНА Фото: Денис Винниченко

Игорь Макарихин, ректор Пермского государственного университета, доктор физико-математических наук:

«Очень важно иметь комплексную команду, состоящую не только из хороших физиков или программистов, но и из экономистов и юристов» Приход Игоря Макарихина на должность ректора ПГУ положил начало новому курсу развития alma mater. В основу этого курса легла капитализация знаний, которая, в свою очередь, предполагает трансформацию ВУЗа из «образовательного» типа в «предпринимательский». Важным моментом этой трансформации стала «перезагрузка» вузовского бизнесинкубатора.

– В ПГУ бизнес-инкубатор появился еще в марте 2009 года. Что изменилось с тех пор?

– Бизнес-инкубатор ПГУ стал первым вузовским инкубатором в Прикамье. Сегодня же в регионе работает семь подобных структур: три вузовских и четыре муниципальных бизнес-инкубатора (БИ). До начала декабря 2010 года мы работали как все: искали потенциально успешные разработки среди студентов, аспирантов и ученых ВУЗа и создавали условия для их последующей коммерциализации. Сейчас подходы меняются.

– С чем это связано?

– Предыдущий подход базировался на поиске перспективных, по оценкам руководства БИ, проектов и доведении их до уровня трансфера. Мы поддерживали разные научные идеи. Одни из них смогли коммерциализоваться, как проект Артема Разумков (IP-видеонаблюдение – прим. ред.), а другие – нет. В конечном итоге судьбы проектов решал рынок, точнее рыночный спрос, а не мы.

– В чем сущность нового подхода?

– Не отрицая предыдущий подход, БИ ПГУ запускает новый процесс. Отныне идеи могут формироваться фактически под заказ. Не важно, серьезные научные они или нет, главное, чтобы они отвечали

конкретным потребностям рынка. До нужной кондиции идеи доходят позже, в результате бизнесинкубации. Кстати, у нас уже появились первые заказчики. Недавно руководство крупнейшего регионального агрохолдинга обратилось к студентам и аспирантам ПГУ с просьбой разработать смарт-упаковку для продукции холдинга. Изобретателям гарантируется финансирование, заказчикам – решение их проблемы. Это один из первых примеров работы не «от проекта», а «от потребностей бизнеса». Надеемся, его ждет успех. Сегодня мы должны отработать структуру, которая безотносительно удачи, конкретной личности и других факторов будет генерировать трансфер технологий. Если мы научимся генерировать бизнесы даже на элементарных идеях, не имеющих отношения к специфике ПГУ, мы уже достигнем цели. Ведь в таком случае нам удастся запустить процесс формирования команд, которые будут создавать свои предприятия. Даже если завтра сменится власть и новый президент скажет: «Инновации нам больше не нужны, будем нефть качать», – нам будет уже все равно. К этому времени мы успеем наладить конвейер по

[31]

[32]

производству проектных команд. Он даст нам определенное преимущество над другими ВУЗами: студенты «классического» университета будут получать не только знания, но и навыки создания и ведения бизнеса.

– Как вы собираетесь наладить конвейер по производству проектных команд?

– Со следующего года на всех естественнонаучных факультетах ПГУ будет введен специальный трехсеместровый курс, на гуманитарных факультетах – по желанию руководства. Первый семестр фактически будет посвящен менеджменту. Студенты узнают, что такое бизнес-план, как его писать и добиваться исполнения, как строить бизнес и управлять им. Следующие два семестра будут посвящены инициации идеи проекта (не обязательно научной), ее детальной проработке и преобразованию идеи в технологию. Студенты также должны будут провести оценку востребованности этой технологии на рынке, проверить патентную чистоту и организовать управление проектом. В результате мы получим как минимум прототипы некой интеллектуальной собственности и проектные команды. В дальнейшем наиболее успешные команды смогут «стартануть» через бизнес-инкубатор. Если же ребята окажутся достаточно грамотными, они смогут выйти на рынок и без помощи вузовского БИ. Но тут очень важно иметь комплексную команду, состоящую не только из хороших физиков или программистов, но и из экономистов и юристов.

– Участие в программе будет обязательным для студентов?

– Ни абитуриент, ни студент-первокурсник не должен быть инноватором, закон об образовании от него этого не требует. Поэтому обязать всех изучать такую дисциплину мы посчитали неверным. Скорее всего, это будет либо факультатив, либо курс по выбору. Но если уж студенты выберут этот курс, они обязаны будут дойти до конца: сдать зачет или экзамен.

– Недавно руководство биз­нес-инкубатора ПГУ заявило о начале его «перезарузки». Что входит в это понятие?

– Создание инновационных центров при факультетах ВУЗа, организация проектных команд для решения проблем государства и бизнеса, отбор проектов, претендующих на статус резидента инкубатора только после их «упаковки» на базе экономического факультета, – это лишь некоторые новинки, предусмотренные программой развития бизнесинкубатора на 2011‑2013 годы.

Вообще, «перезагрузка» биз­нес-инкубатора ПГУ идет полным ходом. На сегодняшний день полностью выстроена схема работы инно­ваци­онно-пред­ при­ни­ма­тель­ской инфраструктуры университета, которая включает в себя четыре основных этапа: мотивационная часть (работа инновационных центров), образовательная часть (реализуется в рамках образовательной программы «Business UP»), конкурсная часть (конкурс биз­нес-проек­тов «InCamp UP»), инкубация про­ектов-победи­те­лей.

– «Перезагрузка» вузовского бизнес-инку­ батора является реакцией на вызовы окружающей среды?

– В каком‑то смысле да. Свою роль также сыграло обострение конкуренции. Мы почувствовали движение на рынке, связанное с развитием вузовских и муниципальных бизнес-инкубаторов, и решили, что БИ ПГУ должен соответствовать эталонам. На достижение этой цели требуется много времени и денег. Ресурсов не хватает, но мы делаем все, что в наших силах.

ли которых получили серьезное финансирование на развитие инкубаторов. Надеюсь, что в следующих конкурсах ПГУ удастся стать победителем.

– Финансирование потенциально успешных проектов также проходит за счет средств ВУЗа?

– Чаще всего финансирование проектов осуществляется через участие в конкурсах по таким программам, как «Старт», «У.М.Н.И.К.» и так далее. Считается, что это один из наиболее простых способов привлечения денег. Но у него есть весьма существенный недостаток. Привлечение инвестиций из этого источника зачастую не способствует повышению инвестиционной привлекательности финансируемых проектов в глазах бизнес-сооб­ щества.

– Частные компании планируете привлекать?

– В планах есть. В факте – разовые акции по сбору небольших сумм денег.

– «Перезагрузка» бизнес-инкубатора отразилась и на его кадрах?

Наиболее успешные команды смогут «стартануть» через вузовский бизнес-инкубатор. Если же ребята окажутся достаточно грамотными, они смогут выйти на рынок и без его помощи Развитие инновационной инфраструктуры в крае поддерживается на уровне заместителя председателя правительства. Особое внимание этому вопросу уделяет и губернатор края. Власти поддерживают нас в моральном и организационном плане, надеемся, что в скором времени появится и финансовая поддержка.

– А сейчас ее нет?

– Университеты не получают деньги на сопровождение бизнес-команд. Это, в определенной мере, наши собственные затраты. В нынешней парадигме высшего образования университет – это, прежде всего, научная организация. А создание бизнесинкуба­торов при университетах – всего лишь заказ государства, своего рода кампания, ресурсы под которую не выделяются. Ситуация может измениться только тогда, когда появится безусловное требование сделать университет обра­зова­тель­но-науч­ноиннова­цион­ным. Но говорить о том, что государство совсем не поддерживает развитие вузовских БИ было бы неправильно. На федеральном уровне, к примеру, уже проходили достаточно крупные конкурсы, победите-

– У нас произошла внутренняя перестановка сил. Но связано это не столько с «перезагрузкой», сколько с началом выполнения программы наци­ онально-иссле­до­вательского университета. Работа по реализации этой программы легла на бывшего руководителя БИ, который является представителем одного из естественнонаучных факультетов. На его место в вузовском инкубаторе пришел новый человек, работающий на экономическом факультете. Новый человек всегда приносит новое видение. Если раньше упор делался на научную сторону проекта, то теперь большее внимание будет уделяться организационной стороне дела, бизнес-компоненте.

– Вы считаете это правильным?

– По крайней мере, мы точно не проиграем. Научная компонента деятельности университетских студентов, аспирантов, ученых всегда была достаточно сильной. А вот моменты, связанные с доведением научной разработки до уровня коммерциализации, «провисают». Здесь слаба не только молодежь, но и старшие товарищи. Так что попробовать надо, жизнь покажет.

[33]

клуб инвеcторов

Предприниматель – не бизнесмен Сергей Чернышев, профессор, директор Русского института, учредитель Центра корпоративного предпринимательства

Не нужно путать черное с красным, предпринимателя с бизнесменом, человека, который делает бизнес, с человеком, который им управляет, – это совершенно разные люди. У них разный склад ума, разные мечты и цели. Предпринимателями могут стать единицы, бизнесменами – миллионы.

[34]

– В просторечии слово «предприниматель» часто используют как синоним слова «бизнесмен», а «бизнесмен» как синоним черт знает чего. Бизнесмен – человек, который занимается бизнесом. Он покупает станки, сырье, нанимает работников, которые производят и продают товары. Если чего‑то не хватает, бизнесмен сам затыкает «дыры». Цель его деятельности – получить больше, чем было потрачено. Кто такой предприниматель? Считается, что им может стать один человек из тысячи. Для этого он должен родиться, у него должны гореть глаза и быстро двигаться руки, он должен закончить ВУЗ, потратить кучу денег на MBA, попасться на дороге мастеру, проработать с ним много лет, а потом, скорбя, ностальгически вздыхая и оправдываясь, что он патриот, уехать в Силиконовую долину. Ведь именно там сосредоточена вся инфраструктура: бизнесангелы, венчуры, инкубаторы, стартапы, кредиты. В принципе, людей, способных к чему‑то новому, – от силы пять процентов. Их удел – пройти примерно такой путь. Потом наступает следующий этап, когда эта деятельность становится массовой, охватывает десятки, сотни, тысячи, миллионы людей. На заре века тоже только отчаянные храбрецы могли сесть в самобеглую коляску, из которой выпрягли кобылу, поставили паровой двигатель, и она понеслась с чудовищной скоростью восемь миль в час, от которой у нормального человека кружится голова и внутренности разрываются на части. Сейчас же никого не смущает, что водить могут и старики, и женщины, и даже дети. Эта де-

ятельность стала стандартной, понятной, инструментальной. В любой работе есть пласт рутины, который даже у самого творческого человека отнимает 95 % времени. Технологизация этой рутины поднимает человека в «чистый креатив», в нем снова появляется рутина и так по спирали вверх. Это не означает, что для творчества дверь закрылась. Просто научившись делать простые проекты, человек переходит к более сложным. Это и отличает настоящего предпринимателя. Предприниматель в узком, не философском смысле этого слова – человек, который производит бизнесы. Он не управляет ими (не является бизнесменом), он их делает. Создав бизнес, предпринимателю становится не интересно оставаться в нем, поэтому он его продает. Есть функция, а есть первая производная. Человек, который делает бизнес и бизнесмен – это принципиально разные существа. Между бизнесом и предпринимательством нет никакой связи. Также как между товарным и фондовым рынком нет никакой связи, кроме того, что люди игриво употребляют термин «рынок» и там, и там. Есть изобретатели автомобилей, и есть те, кто на них ездят. Первые должны знать массу вещей, владеть технологиями производства, знать инженерное дело, сконструировать автомобиль, сделать экспериментальный образец, испытать его и, в конце концов, довести через маркетинг до продаж. А вторые должны крутить руль, переключать скорости и смотреть в зеркала.

Ангельский склад ума Константин Савельев, управляющий партнер группы компаний United Professionals

На Земле проживает не более 5 % людей, способных к чему‑то новому, родившихся с даром предпринимателя. Это аксиома, не зависящая ни от общества, ни от эпохи, отмечают специалисты. Венчурные инвесторы, бизнес-ангелы относятся к их числу. Они умеют находить «неограненные» идеи и помогают инноваторам преобразовывать их в «бриллиантовый» бизнес. Может, дело в особом складе ума?

– Простых бизнесменов не бывает. Все эти люди способны на риск, предпринимательский риск. Но в основной массе бизнесменов и предпринимателей находится и совершенно особая категория людей – это бизнес-ангелы. Чем отличается бизнес-ангел от предпринимателя? Во-первых, он обладает более качественными знаниями, постоянно отслеживает изменения, происходящие в мировой экономике, имеет четкое понимание основных трендов развития тех или иных отраслей, хорошо знает инвестиционный рынок России в целом и отдельных регионов страны в частности. Во-вторых, он всегда может разглядеть риски и оценить их. Это очень важное качество, ведь бизнес-ангелы работают в сегменте высокорискованных проектов. Вложения бизнес-ангелов являются крайне рискованными, и это, с одной стороны, выражается в требованиях к высокой доходности удачных вложений, с другой – в большой доле поражений. Согласно статистике, 34 % актов инвестиций заканчиваются для бизнес-ангелов полной неудачей и потерей денег, частичные потери или же выход на точку безубыточности возможен в 13 % случаев, невысокая доходность – в 17 %, а высокая доходность в размере 50 % годовых и выше – всего в 23 % случаев. Поэтому частные инвесторы прилагают все усилия, чтобы снизить свои финансовые риски. В современных условиях бизнес-ангелов, безусловно, интересуют инновационные проекты. Это

инновационные идеи, реализация которых приводит к появлению продукта, обладающего научно-техни­ чес­кой новизной, значительными конкурентными преимуществами, огромным коммерческим потенциалом. Риски, появляющиеся при производстве и организации продаж этого продукта желательно на больших и быстро растущих рынках, должны быть прогнозируемы. При этом очень важно иметь возможность защиты интеллектуальной собственности. Еще один легкий штрих к портрету бизнесангела – чутье, а именно чутье на деньги. На основании этого качества принимаются решения и вкладываются деньги в проект. Хотя слагаемым в принятии решения является и сам предприниматель, его решимость реализовать проект, его практические действия в этом направлении. Конечно, бизнес-ангел должен быть руководителем и лидером, иметь компетенции юриста и маркетолога, бухгалтера и управляющего проектом. Но, как говорится, одна голова – хорошо… В общем, у бизнес-ангела также должна быть дружная команда, в состав которой входят все необходимые узкоспециализированные эксперты. Но и это еще не все. Главной отличительной особенностью любого бизнес-ангела является то, что он рискует собственными деньгами. И здесь он выступает в роли очень рачительного хозяина, который не потратит на проект больше нужного. Однако жесткость управления и требовательность к проекту только вселяет веру в успех.

[35]

СТАРТАП

текст: Алена Петрова

Аксессуар для трудоголиков

[36]

Не привыкли работать спустя рукава – молодцы! Изобретение пермских студентов – держатель для рукавов – поможет вам работать еще лучше. Небольшой кусок яркой ткани и два магнитика решат проблему не только трудоголиков, но и шопоголиков.

Стартапы разные нужны, стартапы всякие важны. Несерьезная, на первый взгляд, разработка компании CooN, учредителями которой являются студенты пермской ВШЭ, – яркое тому подтверждение. Молодые изобретатели придумали держатель для рукавов, имя ему Upper. Это небольшой тканевый аксессуар, принцип крепежа которого основан на магнитах.

Такой и не такой, как все По рассказам создателей аксессуара, он позволяет фиксировать рукава на необходимом уровне, декорировать одежду (собирать, подгибать), обеспечивать наиболее удобное и эффективное ношение. Upper также можно использовать в качестве дизайнерского аксессуара для различных интерьеров, например, как держатель для штор, вешалка и так далее. Магнитный держатель рассчитан на сектор B2B и на B2C. Он может стать частью корпоративного стиля, что позволит идентифицировать сотрудников компании, или, наоборот, поможет выделиться из общей массы за счет креативного подхода – станет «изюминкой» любого образа. Разработка дизайна (внешнего оформления, фурнитуры и дополнительных функциональных элементов) магнитного держателя может происходить в соответствии с требованиями конкретных заказчиков и по индивидуальным эскизам, утверждают изобретатели.

Мода на закатанные рукава Разработчики уверены, что Upper будет пользоваться спросом потребителей. Это подтверждают результаты недавно проведенного опроса, в котором приняли участие более двух с половиной сотен человек. Так, 82 % респондентов ответили, что любят закатывать рукава, 79 % из них не нравится,

что они постоянно спадывают. «Это говорит о том, что существует потребность в удовлетворении данной проблемы», – отмечают представители компании CooN. Актуальность своего изобретения они объясняют довольно просто. Во многих предметах одежды встречаются увеличенные детали: рукава, штанины и так далее. Зачастую они стесняют движение людей, портятся при контакте с окружающими предметами, а также становятся причиной травматизма, например, при использовании велотранспорта или при работе вблизи

В Перми хорошо, а в Китае лучше Разработчики Upper уверены, что их продукт является универсальным и уникальным. Именно поэтому они подали заявку на получение российского патента на магнитный держатель. Также идет разработка международного патента. Это позволит представителям компании CooN выйти на рынок более защищенными. На сегодняшний день команде проекта требуется 952 тысячи рублей. Деньги нужны для начала производства продукции. Плани-

82% респондентов ответили, что любят закатывать рукава, 79% из них не нравится, что они постоянно спадывают механизированного оборудования с открытыми вращающимися частями. Эти проблемы обычно решаются закатыванием штанин и рукавов. При этом фиксация деталей одежды ненадежна, требует значительных затрат времени, а также приводит к деформации ткани. Поэтому появляется необходимость в аксессуаре, позволяющем временно регулировать форму и размер отдельных деталей одежды. Это подтверждается ростом популярности рубашек с уже встроенными тесьмами, регулирующими длину рукавов, которые, к сожалению, не являются отдельным украшением одежды. Броши и зажимы также имеют ряд недостатков, от которых избавлен Upper. Он обладает более широким набором потребительских характеристик и свойств, способствующих более полному и точному удовлетворению потребностей клиентов. Магнитный держатель, ко всему прочему, остается аксессуаром – дает возможность выделиться из толпы.

руется, что в день будет производиться 400 магнитных держателей. Точки простой безубыточности изобретатели намерены достичь через три месяца после начала производства. Дальнейшая прибыль будет реинвестироваться в проект. Одним из наиболее значительных ограничений проекта является отсутствие рынка магнитных держателей – нужно потратить огромные деньги на то, чтобы сделать продукт узнаваемым. Сейчас продвижение Upper проводится через интернетресурсы: социальные сети, блоги. Разработчики намереваются продавать магнитные держатели за 135 рублей – это первоначальная цена за пару, которая будет снижаться с увеличением масштабов производства. Эксперты «ВИ» считают эту цену нежизнеспособной. Кроме того, они посоветовали изобретателям начать производство не в Перми, а сразу в Китае.

[37]

СТАРТАП

текст: Мария САУЛИНА, директор www.biznesbomba.ru

Социальные сети, интернет-стартапы – эти слова в последнее время не сходят с уст предпринимателей. Опыт успешных проектов, заработавших миллионы, очень притягателен, и Интернет постоянно находится в состоянии ожидания новых взрывных стартапов. На biznesbomba.ru приходят люди с интересными идеями в этой сфере, но часто они не отличаются проработанностью и не имеют под собой перспективной бизнес-модели. Однако встречаются исключения, к числу которых относится проект интерактивного интернет-вещания PRANA.

«Юзер» носит PRANA Телевидение своими руками

[38]

В апреле 2010 года Ольга Ермасова опубликовала на портале biznesbomba.ru любопытный проект под названием PRANA – это уже разработанный модуль для интерактивного интернет-веща­ ния. Идеологически проект попал в тренд: все больше людей отдают предпочтение Интернету, а не телевидению. Пользователи «живут» в блогах и социальных сетях, создавая собственный контент. Не прекращаются разговоры о том, что блогам пора присваивать статус СМИ. В этом смысле PRANA соединяет два актуальных направления: позволяет пользователям делать собственное телевидение и размещать свой видеоконтент в Интернете. Надо отме-

тить, что авторы реалистично подошли к описанию перспектив проекта. В современном Рунете он действительно представляет новую модель. Авторы проекта не имеют в виду интернет-телевидение, которое просто меняет телевизор на компьютер. Речь также не идет об односторонней работе с видео, которую предлагают ресурсы вроде YouTube или Яндекс.Видео. PRANA – это социальная сеть, в основе которой создание видеоконтента: новостей, программ, дискуссий. Сегодня на интернет-рынке есть все предпосылки для появления такого ресурса, но соответствующих разработок пока нет. Здесь уместно вспомнить Рэя Брэдбери, который в романеантиутопии «451 градус по Фа-

ренгейту» описывал телевидение будущего: домохозяйка включает сериал, где ее ждет вторая семья, персонажи советуются с ней, она участвует в развитии действия.

PRANA, по сути, воплощает то, что еще недавно представлялось

фантастическим будущим: каждый пользователь может создавать и продвигать свое ток-шоу или любую другую программу, используя обычную вэб-камеру или мобильный телефон. Аудиторией PRANA являются активные интер­нет-поль­зователи, большинство из которых давно отказались от просмотра традиционного телевидения.

Реклама по интересам Ольга Ермасова оценивает объем необходимых инвестиций в пять-десять миллионов рублей. Для подобных проектов мате­ риаль­но-техническая база является не менее значимой, чем сама идея: без достойной реализации

PRANA соединяет два актуальных направления: позволяет пользователям делать собственное телевидение и размещать свой видео-контент в Интернете

стартап не сможет претендовать на солидный уровень. В качестве путей монетизации проекта авторы называют размещение рекламы, в первую очередь, в интерактивных программах, а также продажу контента, трафика и платных услуг в социальном пространстве. По мере роста популярности ресурса и увеличения численности аудитории площадка будет все более привлекательной для рекламодателей. Причем авторы проекта полностью отказались от традиционной баннерной рекламы в пользу видеорекламы, которая может действовать по контекстуальному принципу и просто быть интересной зрителю.

Стоит добавить, что PRANA подразумевает введение большого количества сервисов – от службы знакомств до виртуального кинотеатра – что при точной технической и маркетинговой стратегии привлечет поток пользователей. Авторы предполагают, что проект окупит себя через год с момента запуска.

PRANA был запущен в конце 2010 года и к настоящему времени уже обзавелся постоянными рубриками и передачами. Над модулем работает команда, которая занимается как разработкой специальных программных продуктов, так и созданием первичного контента. Более подробно ознакомиться с особенностями проекта можно на сайте www.nweb.su.

[39]

ИНКУБАТОР

текст: Андрей ДРУЖИНИН

Как 13‑летний подросток мучается вопросом: «Я еще ребенок или уже взрослый человек?», так и любой инноватор рано или поздно задумывается о том, на какой стадии развития находится его проект: на посевной (seed) или на стадии стартап. Это важно понять не только для самоопределения, но и для правильного выстраивания бизнес-процессов, в частности, привлечения финансирования.

Признаки взросления Об инноваторах и дверях

[40]

Даже самый уверенный в себе инноватор, разработавший весьма перспективный проект, может не получить инвестиции (см. «Отказ без прикрас», № 2 (7) март, 2011 год). Порой, причина обидного отказа проста до безобразия: инноватор постучался не в те двери, поэтому получил не тот ответ. Носитель идеи, к примеру, пришел за финансированием к венчурному инвестору, а ученый-теоретик попытался привлечь средства по программе «Старт». Нужно понимать, что потенциальными инвесторами инновационных компаний, находящихся на посевной стадии развития, являются бизнес-ангелы, посевные и государственные фонды, а также организаторы различных грантовых программ. Венчурные фонды же занимаются исключительно стартапами.

Прототип – это еще далеко не продукт. Это нечто, созданное на коленке, в единичном экземпляре. Прототип еще нельзя продать. Однако именно он позволяет убедиться в работоспособности идеи Итак, чтобы не долбиться в закрытые двери, не стараться получить финансирование из источников, до которых инноваторы еще не доросли или, наоборот, которые они уже переросли, им необходимо самоидентифицироваться. Для этого нужно иметь четкое понимание того, чем стадия «сид» отличается от стартапа.

Главное – прототип Посевная стадия является первой стадией инновационного проекта. «Она характеризуется наличием перспективной мысли,

возможно, математических расчетов, в общем, новой идеи, работоспособность которой, однако, еще не подтверждена на практике, – рассказал корреспонденту «ВИ» генеральный директор ООО «Сателлит Инновация» Артем Разумков. – Например, мы придумали новую технологию индексирования видеоданных, она в будущем сможет ускорить поиск видеоархивов более чем в 10 раз. Но мы еще не сделали никакой программы, которая бы демонстрировала, что эта технология, действительно, работает и позво-

ляет ускорить поиск. В данном случае проект находится на посевной стадии развития». Итак, отсутствие прототипа – это первая отличительная особенность стадии «сид». Но прототип крайне необходим для инвесторов, считает директор компании «Альтернатива» Александр Карпович. «Если в слайдах презентации проекта написано одно, разработчик говорит другое, а на практике оказывается третье – это никуда не годится. Инвесторы хотят видеть рабочий прототип, который реализует, как минимум, базовые функции проекта», – говорит он. Создание прототипа – это своего рода проверка для команды, добавляет эксперт «ВИ». Если разработчики не могут сделать прототип, то венчурному инвестору стоит задуматься, нужно ли доверять деньги таким людям. Конечно, многое зависит и от самого проекта. Создать новый материал или оборудование, к примеру, в одиночку будет не так уж просто. «Прототип – это еще далеко не продукт, – поясняет Артем Разумков. – Это нечто, созданное на коленке, в единичном экземпляре. Прототип еще нельзя продать. Однако именно он позволяет убедиться в работоспособности идеи». «Прототип поднимает инноватора на новый уровень. Он даже презентацию проекта строит иначе, – добавляет генеральный директор группы «Меркатор» Андрей Скворцов. – В глазах инвестора он тоже заметно прибавляет в весе».

Команда: переходный период или гибель Когда у команды появляется образец инновационного продукта, ее можно поздравить с переходом на новую стадию – стартап. Кстати, в переходный период развития инновационной компании значительные модификации

происходят и внутри команды проекта. Если на стадии «сид» работает один инноватор или группа единомышленников, то на стадии «запуск» команда уже обычно сформирована. Самое главное, у каждого члена команды появляется четкая зона ответственности и четкие компетенции. Чаще всего на «посевной» стадии команда проекта состоит из изобретателей, людей с техническим образованием, именно они знают, как преобразовать инновационную идею в продукт. Позже к ним присоединяются юристы, экономисты – люди, которые будут заниматься коммерциализацией и обслуживанием проекта.

Все же «сид» или стартап? Подведем итог. На стадии «сид» компания находится в процессе формирования, у нее

нет прототипа (имеется только идея или проект), процесс создания управленческой команды еще далек от завершения. На этом этапе развития проекта изобретатели проводят НИОКР, маркетинговые исследования, определяются с концепцией бизнеса. В это же время начинается сбор первых финансовых ресурсов. Недавно образованная компания, владеющая опытными образцами и более или менее сформированной командой, является стартапом. На стадии «запуск» компания пытается организовать производство и выход продукции на рынок, проводит анализ конкуренции, осуществляет поиск и привлечение первых клиентов, выполняется переход от прототипа к действующему масштабируемому продукту.

[41]

БИЗНЕС И ЗАКОН

текст: Элина ЕРЕНКО

Венчурные инвесторы и бизнес-ангелы настойчиво рекомендуют инноваторам получать зарубежные патенты на изобретения. В противном случае российских ученых могут опередить иностранные коллеги, разработавшие аналогичные проекты. Ведь российский патент не гарантирует эффективную защиту интеллектуальной собственности на территории других государств.

Патентная дисфункция Испорченная ситуация

[42]

Если инноватор получил «экспортно-ориентированный» патент в России, но вовремя не предпринял действий по защите своего продукта в других странах, не исключено, что ситуация уже испорчена. В скором времени аналогичную разработку можно будет встретить на зарубежных рынках, а прибыль от нее не будет иметь к российским авторам никакого отношения. Дело в том, что банк интеллектуальных продуктов России открыт всему миру: сведения об изобретениях, полезных моделях и промышленных образцах регулярно публикуются в бесплатных бюллетенях Роспатента. Поэтому уберечь их от копирования и использования за рубежом практически невозможно. «Отечественный патент обеспечивает защиту технического

решения только на территории России, а на международном уровне права на разработку оказываются под угрозой. Запатентованный в России объект может свободно использоваться любыми лицами за рубежом», – поясняет патентовед Алексей Калиниченко. В результате складывается ситуация, в которой Россия становится поставщиком бесплатного интеллектуального продукта для мирового сообщества.

Формалисты и иррационалы Проблема «утечки идей», актуальная для бывшего СССР, характерна и для современной России. Зачастую это происходит из‑за неверного поведения ученых и специалистов по патентованию, оформляющих права на интеллектуальную собственность. Значительная часть инноваций не может применяться в России из‑за низкого технологического развития страны. Тем временем, порочная практика формального получения патентов без дальнейшего плана на коммерциализацию изобретения продолжает работать. Причина проста: кое‑где еще сохранились пережитки советской системы, когда НИИ должны были вырабатывать план по количеству авторских свидетельств. Определенная доля вины принадлежит и самим новаторам. Получение патента для многих из них остается задачей первостепенной важности. И только после оформления прав на интеллектуальную собственность ученые задумываются о практическом применении своих идей и возможности заработать на них. Последовательность действий изобретателя, изначально настроенного на успешную коммерциализацию идей и, как следствие,

получение прибыли от своих разработок, должна быть принципиально иной, считает Алексей Калиниченко. Уже на начальных этапах бизнес-планирования инноватор должен определиться в отношении инструментов защиты

Но следовать описанному выше пути довольно опасно. «Патентование отчасти обеспечивает «чистоту продукции», хоть и не гарантирует ее полностью, – комментирует эксперт по защите результатов интеллектуальной

Россия становится поставщиком бесплатного интеллектуального продукта для мирового сообщества своей разработки (патент или режим ноу-хау), и территории защиты, которая, кстати, может значительно отличаться от рынка сбыта. Первоначальные меры следует принимать как можно быстрее: в случае патентования – подать первую заявку, а в случае ноу-хау – определить сведения, которые будут составлять тайну. Эти и последующие процедуры заложат основу технологической безопасности проекта.

Патентовать или скрывать? Пока российская система патентования предполагает публикацию информации о новейших разработках, а отечественный патент не защищает интеллектуальный продукт на международном уровне, у отечественных инноваторов остается несколько способов успешной коммерциализации изобретений в России и за рубежом. Во-первых, можно не получать патент вовсе, таким образом, сохранить тайну своего изобретения. К примеру, итальянские мастера не получают патенты на производство венецианского стекла, потому что в этом случае им бы пришлось раскрыть суть своих изобретений. Тогда всего через 20 лет, то есть после окончания действия патента уникальные технологии смогут использовать все без исключения.

деятельности Ассоциации научных и инновационных учреждений и предприятий Пермского края Владимир Степанов. – В любом случае без патента производитель не будет уверен, что не объявится автор аналогичного изобретения и не заявит о своих правах». Во-вторых, чтобы реализовать и защитить инновацию на международных рынках, изобретатель может получить патент за рубежом. Это дает правовую охрану при экспорте продукта, а также возможность продать лицензию на использование технологии иностранцам.

«Забугорная» защита Существует несколько видов процедур патентования за рубежом. Можно подать заявку в па-

[43]

[44]

тентное ведомство государства, на территории которого автор изобретения намерен получить патент, либо в региональное ведомство. Во втором случае заявители используют права, которые предоставляются им в соответствии с конкретной региональной конвенцией. К ним относятся Европейская и Евразийская патентные конвенции, а также Соглашение о создании африканской организации интеллектуальной собственности и Соглашение о создании африканской региональной организации по охране промышленной собственности. В последнее время все более популярной становится процедура РСТ, осуществляемая в соответствии с Договором о патентной кооперации (Patent Cooperation Treaty). Международное патентование по процедуре PCT целесообразно в том случае, когда изобретение должно быть защищено в нескольких странах. Этот способ предусматривает две фазы: международную и национальную. Сначала испрашивается патентная охрана изобретения одновременно во всех 137 государствах, связанных Договором о патентной кооперации. Делается это путем подачи одной заявки в одно ведомство: Роспатент, Евразийское патентное ведомство или Международное бюро Всемирной организации интел-

Международное патентование по процедуре PCT целесообразно в том случае, если изобретение должно быть защищено в нескольких странах лектуальной собственности. На второй фазе через патентных поверенных подаются заявки в ведомства конкретных стран. Затем проводится экспертиза заявок на соответствие законодательству выбранных государств. Примечательно, что в одних странах патенты могут быть получены, в других – нет. Это происходит потому, что патентные законы не унифицированы. «Патентовать нужно и в США, и в Европе. Все зависит от целевого рынка, – советует президент Ассоциации бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции» Эдуард Фияксель. – Чаще всего наши опытные инноваторы и предприниматели открывают фирму за рубежом и

от ее лица патентуют разработку в США и Европе». По мнению эксперта, в России есть еще одна проблема, связана она с отсутствием института патентных поверенных – профессионалов, которые в совершенстве знают патентное право.

Региональный интерес «В настоящее время в Пермском крае планируется создание механизмов стимулирования международного патентования, – отмечает главный специалист отдела науки и наукоемких технологий управления науки и инноваций краевого минпрома Наталья Бундульс. – Это необходимо для развития международных связей местных предприятий. Различия между российскими и зарубежными патентами создают сложность для коммерциализации разработанных технологий на зарубежном рынке. Патент имеет непривычную и, возможно, поэтому малопонятную для иностранного лицензиара форму, что вызывает настороженное отношение с его стороны». Но какие бы механизмы ни придумывали власти, выбор – получать формальную защиту или реальную – остается за автором

ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ ИНИЦИАТИВЫ Сегодня только очень настойчивые кредиторы банкротящейся компании могут добиться взыскания долгов с ее иностранных «дочек» или офшоров, отмечают специалисты рынка. Причина – отсутствие ФЗ «О трансграничной несостоятельности (банкротстве)» в российском законодательстве. Недавно Минэкономразвития решило восполнить этот пробел и разработало соответствующий законопроект. Олег Чакров, руководитель филиала НП «Краснодарская саморегулируемая организация профессиональных арбитражных управляющих «Кубань» в Пермском крае:

Из офшора с любовью

На правах рекламы

– У банкротства не должно быть границ. Это утверждение не нуждается в доказательстве. Организации должны отвечать за свои долги всем имуществом, даже зарубежным, и перед всеми кредиторами, вне зависимости от того, где они проживают. Однако действующее российское законодательство не может урегулировать проблемы, возникающие в случае несостоятельности должника, имеющего зарубежные активы или иностранных кредиторов. У нас даже закона «О трансграничной несостоятельности (банкротстве)» нет, в отличие от других цивилизованных стран. До недавнего времени он был не особо‑то нужен России. Дело «Юкоса» стало одним из первых судебных разбирательств, в котором фигурировало имущество, расположенное за рубежом. Однако ситуация постепенно меняется. Сегодня российский бизнес все больше интегрируется в мировую экономику: в стране появляются трансграничные корпорации, предприниматели осваивают офшорные зоны, приобретают активы за рубежом, берут взаймы и дают в долг иностранцам. Таким образом, становится очевидно, что тянуть с модернизацией законодательства больше нельзя. Мы итак подошли к критической точке. Поэтому Минэкономразвития и подготовило проект федерального закона «О трансграничной несостоятельности (банкротстве)». Ведомство предложило ввести принцип параллельного производства по делу о банкротстве (основного и неосновного производств), а также разработало понятие «центр основных интересов должника». Основное производство будет проходить по праву той страны, в которой находится этот центр. Центр основных интересов банкротящейся компании (индивидуального предпринимателя) может не совпадать с местом ее (его) регистрации. Он будет зависеть от нескольких факторов: где расположено основное имущество должника, где находится основная часть его кредиторов и так далее. Таким образом, должникам больше не удастся «отсидеться» за рубежом, где‑нибудь в офшорной зоне. Если же Россия не будет признана «центром основных интересов должника», местные кредиторы, управляющий российским производством или другие заинтересованные лица все же смогут возбудить производство по делу о банкротстве, правда, неосновное. Законопроект еще находится на стадии проработки – он может измениться. Практики ведения подобных дел также пока не наработано. Истина должна родиться в процессе судебных споров. Однако уже сейчас могу сказать, что появление закона, регулирующего вопросы трансграничной несостоятельности, должно положительно сказаться на российской правовой системе. НПО СОПАУ «Кубань», г. Пермь, ул. 3‑я Теплопроводная, 11 Тел. / факс: (342) 227‑52‑13, 277‑34‑46, моб. 8‑902‑475‑85‑17 e-mail: chakrov@mail.ru www.kubanbankrotstvo.ru

[45]

КОМАНДА

текст: Лариса ЦЕЛИЩЕВА

Венчурное финансирование проекта обычно оказывается самым дорогим. Ведь в этом случае инноватор привлекает деньги не под проценты, а взамен доли будущего бизнеса. Будет это 1% или 99 % компании, зависит от договоренности сторон, каждая из которых рьяно отстаивает свои интересы.

«Золотая» доля [46]

Есть мнение, что первыми высокорисковыми проектами, получившими серьезные инвестиции, стали средневековые мореплавательные экспедиции. Вкладываться в них было опасно: из большого числа парусников, отправлявшихся на поиск неизведанных земель, возвращались единицы. Однако успех одной экспедиции с лихвой окупал все неудавшиеся проекты. Оценить перспективность таких путешествий в то время было крайне сложно. Особое внимание уделялось самим мореплавателям – инвесторы оценивали организаторские, лидерские и прочие личные качества тех, кто собирался в путь. Сегодня возможности привлечения средств извне существенно расширились: венчурные фонды, бизнес-ангелы, частные инвесторы готовы профинансировать носителей перспективных

идей за долю в компании. При этом субъективное восприятие проекта инвестором остается главным фактором при принятии решения, а успех инноватора в поиске инвестиций преимущественно зависит от его предпринимательской зрелости и умения вести переговоры.

Правила деления Стандартной модели построения взаимоотношений между инвесторами и инноваторами не существует. Но есть правила игры, тщательное выполнение которых значительно увеличивает шансы сторон найти друг друга и создать команду, способную добиться высокого результата. Инвестор стремится преумножить вложения. При этом гарантией возврата инвестиций является доля в компании. Главная цель инноватора – получить возможность «раскрутить» свой про-

ект, оставаясь при этом собственником предприятия. По словам директора Пермского венчурного фонда Ильи Балашова, инноватор, прежде всего, должен ответить на вопрос, готов ли он стать предпринимателем, забыть на долгие годы о семье и друзьях, отдавшись проекту даже не на 100, а на 1000 %? Также он должен понимать, что деньги, полученные от инвестора в обмен на долю, – самые дорогие. Поэтому сначала следует использовать все возможности, не требующие жертвования долей компании. Отправляясь к инвестору, стартапер должен помнить, что план его проекта будут оценивать очень жестко, рассматривая его как оптимистичный. В случае удачного преодоления такого «сита», попросят долю в бизнесе, как правило, контрольную, чтобы обеспечить прозрачность компа-

нии и возврат инвестиций, потребуют гарантий сохранности инвестированного капитала и выдвинут еще ряд требований. Часть из них будут завышены в расчете на то, что последует переговорный процесс.

Заранее наведите справки о том, у кого вы просите денег – не у всякого инвестора их стоить брать «Чем лучше развит ваш бизнес, тем дороже он стоит – инвестор согласится на меньшую долю. Но не переоценивайте стоимость себя и своего проекта, – советует Илья Балашов. – Сразу определите крайнюю планку, до которой вы можете уступить. Будьте предельно честными, так как потеря доверия на любом этапе приводит к разрыву. Заранее наведите справки о том, у кого вы просите денег – не у всякого инвестора их стоить брать. Ищите своего инвестора – честного, имеющего опыт и связи в нужной области. Хорошо подумайте, как будете расставаться, в том числе и в случае провала. Конечно, можно согласиться на опцион инвестора или личные гарантии, но что вы будете делать, если проект окажется неуспешным?»

Бутстрэппинг, или сделай сам «Нужно иметь план работы с инвесторами и вести «базу данных», в которую записывать все детали общения с потенциальными инвесторами, а также промежуточные результаты переговоров», – рекомендует гендиректор ЗАО «ЭКАТ» Александр Макаров, которому несколько лет назад удалось получить инвестиции Пермского венчурного фонда на развитие проекта в области каталитических технологий. По словам руководителя успешного стартапа, инноваторы должны быть терпеливыми и готовыми услышать «нет». При этом не нужно отчаиваться, ведь любой правильно понятый отказ увеличива-

[47]

ет стоимость проекта и повышает шанс получить инвестиции в будущем. «Важно понимать, что самой выгодной стратегией является позиция bootstrapping (биться до последнего своими силами). К инвестору нужно обращаться только тогда, когда уже полностью исчерпаны все другие возможности работы над проектом. Такая самостоятельность поможет вашей команде профессионально подрасти, что увеличит шансы на успех», – считает Александр Макаров. «Если инвестор требует в обмен на инвестиции долю в компании в размере 99 %, на это не стоит согла-

[48]

шаться, хотя в определенных случаях и такая доля может быть обоснованна», – говорит Артем Разумков, гендиректор ООО «Сателлит Инновация», которое также получило инвестиции Пермского венчурного фонда. Напомним, его команда занимается разработкой интеллектуального программного обеспечения для профессиональных систем IP-видеонаблюдения. «В поиске инвестора важна готовность к разумным компромиссам, а дальнейшая работа с ним должна быть построена на глубоком взаимном доверии. Советую пытаться работать сразу с не-

К О М М Е Н ТА Р И Й Константин Савельев, управляющий парт­ нер группы компаний United Professionals: – На самом деле распределение долей – это правовая объективизация баланса ресурсов, интересов и рисков. Если исходить из принципа существования четырех витальных ресурсов, распределенных в порядке увеличения ценности: деньги, энергия, знания и время, – можно проанализировать подходы сторон при построении модели взаимоотношений. В действительности инвестор обладает наименее ценным ресурсом (деньги), но наиболее значимым для инноватора, обладающего знани-

сколькими инвесторами, чтобы иметь выбор и более выигрышную позицию в переговорах, – отмечает Артем Разумков. – Также следует начинать обсуждать доли в компании, предлагая инвестору меньшую часть, чем та, которую вы действительно готовы отдать. Это позволит в дальнейшем прийти к соотношению долей, выгодному обеим сторонам. Нужно быть готовым обосновать любую цифру, приведенную в бизнесплане, и помнить, что в переговорах с инвестором, как и в любых других, важны аргументированность и настойчивость».

Э К С П ЕР Т А

ями. При этом интересы сходятся в понимании стоимости последнего ресурса: «деньги во времени» для инвестора и «время как экономический результат знаний» для инноватора. К инструментам, влияющим на формирование договоренности, также относят степень зависимости, зачастую, это инструмент «манипуляции». Обязательным фактором, влияющим на модель, являются риски проекта и их распределение. Таким образом, самодостаточность, понимание инноватором потребности в тех или иных ресурсах, их значимость для проекта могут определять форму его договоренности с инвестором.

ПРОДВИЖЕНИЕ

текст: Алена КАШИНА

Купон на клиентов [50]

Неумолкающий телефон, толпящиеся в помещении покупатели, нескончаемый поток заказов – мечта любого бизнесмена. Воплотить ее в жизнь, хотя бы на время, может каждый. Сравнительно недавно появились компании, поставляющие своим партнерам огромное количество новых клиентов. Делается это в кратчайшие сроки. Взамен «поставщики» требуют предоставления скидки для новых покупателей в размере 50-90 % от стоимости товара или услуги.

Когда пользователь Интернета узнает о существовании сайта, на котором можно приобрести купон на скидку, первое время (от нескольких дней до нескольких месяцев) он ничего не покупает, зато часто просматривает предложения. Совершив первую покупку, новоиспеченный любитель скидок начинает пользоваться сервисом в среднем три раза в месяц.

Американская мечта for sale Идея сайта, на котором регулярно появляются предложения товаров и услуг с привлекательными скидками, возникла в Чикаго. Компания Groupon (от слияния английских слов group и coupon) первая заинтересовала покупателей дисконтом, а представителей бизнеса – наращиванием клиентской базы и бесплатной рекламой. В декабре 2009 года компания получила финансирование от венчурного фонда Accel Partners. С помощью 30 миллионов долларов Groupon превратился в международную сеть. В 2010 году журнал Forbes назвал «скидоч-

ную» компанию самой быстроразвивающейся за всю историю человечества.

«Халява» по‑русски Первые сервисы, аналогичные американскому, появились в России весной 2010 года: с 1 марта продавать купоны начала компания Biglion, а с 10 марта – Darberry, впоследствии приобретенная компанией Groupon. Сегодня в Москве действует порядка 30 сайтов, подобных Groupon, а в Перми успешно функ-

• • • •

Кому скидку? «Сайт предлагает своим клиентам купоны на посещение развлекательных и оздоровительных заведений города со скидками от 50 до 90 %. Публикуется каждое из таких предложений на сайте недолго, в течение одного-трех дней. Затем его сменяет следующее, не менее заманчивое», –

Совершив первую покупку, новоиспеченный любитель скидок начинает пользоваться сервисом в среднем три раза в месяц ционируют три площадки. Первооткрывателем региона стала компания Darberry, ее сервисы заработали в мае 2010‑го, в октябре того же года в Перми появились Biglion и KupiKupon. Если на первые предложения «скидочников» откликалось всего несколько человек, то теперь количество купленных купонов измеряется сотнями. Директор по

Справка «ВИ» • • •

развитию компании Biglion Олег Савцов рассказал «ВИ», что на данный момент на рассылку сайта подписаны 100 тысяч пермяков.

Сеть компании Darberry Охватывает 240 городов мира; Насчитывает более 22 миллионов пользователей; Привлекла более миллиона жителей России и Украины; Имеет более тысячи партнеров, работающих с Darberry на эксклюзивной основе; Ежемесячно инвестирует более 15 миллионов рублей в рекламу своих партнеров. Является одним из крупнейших рекламодателей Рунета, работает с такими ресурсами как: Вконтакте, Одноклассники, Яндекс, Google, Mail, Facebook; Интернет-пользователи видят рекламу Darberry более 6 миллиардов раз в месяц.

объясняет принцип работы системы скидок руководитель управления регионального маркетинга компании Darberry Галина Ровенских Зарегистрированные пользователи регулярно получают новые интересные предложения по e-mail. «После поистине символической оплаты купоны отправляются пользователям по электронной почте для последующей распечатки, также они появляются в «Личном кабинете» подписчика. Как показала практика, человек, купивший купон хотя бы раз, начинает делать это довольно часто», – отмечает Галина Ровенских. При этом покупатель может выбрать наиболее удобный для него способ оплаты: банковская карта, SMS, платежные терминалы, квитанции Сбербанка или электронные деньги.

Бочка меда «Секрет стремительного развития Groupon в том, что выигрывают все: и поставщики услуг, и

[51]

покупатели купонов», – говорит Галина Ровенских. По ее мнению, выгода для бизнеса очевидна: «Поставщики получают бесплатную рекламу на многомиллионную аудиторию социальных сетей и, соответственно, большой приток новых посетителей. Клиенты приходят с друзьями и коллегами и часто возвращаются в понравившееся заведение».

2. Бесплатная реклама. Это и рассылка пользователям нашего сервиса, и ежедневная аудитория сайта, а также социальные сети, контекстная реклама и прочее. Партнер ничего не платит за рекламу. Помимо собственно новых клиентов, которые к нему пришли, мы повышаем узнаваемость его торговой марки.

По данным Darberry, только 20% участников акции становится постоянными клиентами компании По словам директора по развитию компании Biglion Олега Савцова, выгода для партнеров сайта держится на «трех китах»: 1. Гарантированные новые клиенты. Приобретая купон со скидкой, клиент «пробует» услугу партнера. Если она ему нравится, он становится постоянным клиентом компании. Учитывая количество купивших, прирост весьма ощутим.

[52]

3. Деньги. Сразу после завершения акции компания-партнер сайта получает вырученные за нее средства. Таким образом, за короткий срок партнер получает не только новых клиентов, но и деньги для своего бизнеса.

Ложка дегтя При всех своих преимуществах, «скидочная» система обладает и рядом очевидных недо-

статков, основным из которых является невозможность обеспечения лояльности новых клиентов. По данным Darberry, только 20 % участников акции становятся постоянными клиентами компании. Кроме того, сложно справиться с неоднозначным отношением компаний-партнеров к клиентам с купонами. В глазах некоторых бизнесменов они выглядят жаждущими «халявы» и не способными на покупку за полную цену. По словам Олега Савцова, чаще всего партнерами сервисов, предлагающих купоны, становятся кафе, рестораны, развлекательные центры, кинотеатры, базы отдыха, бутики одежды, туристические компании, автоцентры и салоны красоты. Однако встречаются и другие компании, ведь сайты, продающие купоны на скидки – отличная база для стартапов, считает представитель компании Biglion. «Выгоды для бизнеса, особенно начинающего, очевидны», – подчеркнул собеседник.

П Р О Д В И Ж Е Н И Е

Пять бичей бизнес-презентаций Пять-семь грамотно выстроенных слайдов или короткометражный фильм помогут отчитаться о результатах деятельности компании, рассказать о новом продукте, сообщить итоги маркетингового исследования или изложить бизнес-план проекта за несколько минут. Только сделать это оказывается не так просто. Эксперт в области корпоративной и индустриальной рекламы Андрей Скворцов рассказал «ВИ» об основных проблемах бизнес-презентаций. Отсутствие ясной цели, перегруженность слайдов, использование общих слов, отсутствие структуры, неправдоподобное поведение – вот пять основных бичей любой бизнеспрезентации. Расскажем подробнее о каждом из них.

1) Нет ясной цели. Предположим, компания решила сделать презентационный фильм. На вопрос исполнителей: «Для кого мы его делаем?», заказчики отвечают просто: «Для всех, а если честно, то для себя любимых». Большинство компаний просто хотят похвастаться своими достижениями, продукцией, персоналом, социальными проектами. Но здесь возникает великое противоречие – интересы зрителей не совпадают с интересами заказчиков. Занудные фильмы, слайды и постоянное «яканье» оказываются совершенно не интересными аудитории. Цель должна лежать за пределами самой работы. Снять фильм или рассказать о компании – это не цель. Цель – это всегда решение проблемы, которая должна быть четко сформулирована.

2) Перегруженность. Часто создатели презентаций буквально нашпиговывают их информацией, не оставляют ни сантиметра свободного места. Такие слайды просто не воспринимаются зрителями, вызывают у них отрицательные эмоции, близкие к отвращению. Еще одна серьезная ошибка – чрезмерный

креатив. Столбики, графики, картинки, спецэффекты – это, конечно, хорошо, но они не должны мешать восприятию основной информации. Первый принцип инфографики – не потерять смысл. Любой креатив проходит проверку именно этим.

3) Общие слова. «Мы заботимся о клиентах», «Мы думаем об экологии» – это общие слова, которые на подсознательном уровне воспринимаются как ложь. Признаками об-

щих слов являются: отсутствие уникальности, фактов. «Наша компания динамично развивается» – это не факт. А вот «наши продажи увеличились на 20 % за прошедший год» – это уже факт.

4) Отсутствие структуры. В хорошей презентации обязательно должна быть история. Сначала обозначается актуальная проблема, ее даже можно немного обострить, а потом предлагается решение этой проблемы. Затем приводится два-три весомых аргумента, поясняющих, почему эту проблему нужно решать именно так, а не иначе. В заключение можно повторить проблему и ее решение, закольцевать презентацию.

5) Не верю. Говорить нужно от сердца, без наигранности. Заученные фразы обычно плохо воспринимаются слушателями, они не только не запоминаются, но и вызывают негативное отношение к говорящему. Инвесторы, собственники компании, клиенты могут простить несовершенную речь, но не фальшь.

[53]

Техносфера текст: Илья Волков

Автомобильные «примочки» Автомобилисты – народ продвинутый. Производители ценят этот факт и ежемесячно предлагают водителям десятки новых «примочек» для колесных друзей. Именно об автомобильных гаджетах (настоящих гаджетах, а не милых цветочках на фотоэлементах, которые машут листиками) мы сегодня и поговорим.

Не спи за рулем

[54]

Датская компания ASP (Anti Sleep Pilot) представила миру одноименный прибор, который не позволит водителю уснуть за рулем. После покупки девайса (который стоит, кстати, 250 долларов США) водителю нужно заполнить небольшую анкету на сайте компании. В результате он узнает свой уровень риска, то есть потенциальную возможность увидеть сладкий сон прямо во время поездки. Полученные параметры вводятся в датчик, и все готово. Настырный прибор будет периодически требовать, чтобы его потрогали пальцем. А если этого не случится, начнет предпринимать профилактические действия: противно верещать и мигать красным светом. Кроме того, прибор следит за тем, сколько времени водитель находится за рулем. В случае чего он подаст сигнал о необходимости сделать остановку – 10 минут на отдых.

Кофе всегда под рукой Чем можно заняться в автомобиле, завязнув в пробке на пару часов в отсутствии очаровательной спутницы, способной поддержать светскую беседу? Ура, теперь проблема решена! Отныне в авто можно готовить свежий кофе и пить его, разумеется. А еще можно готовить кофе и продавать его соседям по несчастью, которым повезло очутиться в пробке рядом с вами. В общем, прибор Handpresso – одно из лучших изобретений для отечественного автомобилиста. Handpresso позволит приготовить прекрасный кофе в любом месте. Все, что вам нужно сделать, – засыпать любимый сорт кофе в специальный «стаканчик», нажать на кнопку и спустя пару минут наслаждаться ароматным напитком.

Аварийный молоток Пожалуй, самый «высокотехнологичный» гаджет нашего обзора – аварийный молоток. Его можно бесплатно позаимствовать в каком‑нибудь автобусе, там они висят прямо на стенках. Но это незаконно, поэтому лучше взять 180 рублей и потратить их на собственный молоток.

Сканер отпечатка пальца Кнопкой Start вместо ключа зажигания уже никого не удивишь. А удивлять‑то хочется. Видимо, для этого, а еще для того, чтобы повысить защищенность авто от угона, и был изобретен прибор ATRD M10. Теперь автомобиль заведется только после того, как опознает хозяина по отпечатку пальца. Приложил палец – поехал. Приложил другую часть тела – не поехал. Все просто. А сколько плюсов! Теперь ни жена, ни родня не смогут взять у вас машину, даже если вы сами не против этого. Главное: пальцы берегите.

Этим чудо-прибором можно делать две вещи: можно разбивать стекло, а можно и не трогать его. Еще есть вариант разбить стекло кому‑то другому, что тоже незаконно, поэтому не будем раскрывать эту тему. В общем, хороший молоток лучше иметь, чем не иметь.

Покажи выхлоп

Лобовое стекло без дворников Нанотехнологии рвутся в нашу жизнь – в мире исчезают дворники. В России они исчезли преимущественно во дворах, а вот в Италии начинают пропадать даже на лобовых стеклах авто. Итальянский автомобильный дизайнер Леонардо Фиораванти, работающий в ателье дизайна Pininfarina, разработал стекло, которое обладает исключительными водогрязеотталкивающими свойствами – дворники ему не нужны в принципе. В состоянии ли оно самоочищаться от российских комаров, тоннами гибнущих на лобовых стеклах российских авто летними вечерами, – пока загадка.

Дизайнер Каролина Собека предложила устройство, которое наглядно демонстрирует как сильно тот или иной автомобиль загрязняет окружающую среду. Гаджет представляет собой прибор в виде светящегося облака, которое крепится на выхлопной трубе. Если авто «гадит» не сильно, облако будет светиться зеленым цветом, если же сильно – красным. Забавно было бы развесить такие штуковины на автобусы. Хотя ГИБДД, или как их теперь называют, вряд ли оценит подобную подсветку. В конечном итоге она подпадает под статью ПДД «Нештатные световые приборы».

[55]

Календарь

21-24 апреля Пермский экономический форум

22 апреля Казанская венчурная ярмарка

VII Пермский экономический форум будет посвящен теме «Россия 90-00-10. Как развиваться дальше?». Участники форума проведут анализ социально-экономической ситуации и перспектив развития России, а также обсудят проблемы взаимодействия между федерацией, региональной властью, бизнесом и обществом. В первый день основной программы форума, 22 апреля, эксперты вспомнят события последних 20 лет новейшей истории страны и попытаются спроектировать повестку на будущее (Стратегия 2020). 23 апреля участники продолжат работу в формате «мозгового штурма» в дискуссионных группах. Завершит форум пленарное заседание «Россия 2010-2020. Новый общественный договор».

В работе VI Казанской венчурной ярмарки примут участие компании, заинтересованные в привлечении прямых частных инвестиций для развития своего бизнеса, а также представители российских и зарубежных венчурных фондов и фондов прямых инвестиций, стратегические и частные инвесторы, бизнес-ангелы. Кроме того, на ярмарку приглашены представители крупных корпораций, специалисты инвестиционных компаний и банков, юридических и консалтинговых организаций, сотрудники министерств и ведомств федерального и регионального уровней. Ключевой особенностью ярмарки является предварительная экспертиза заявок малых и средних предприятий с целью проверки компаний на соответствие требованиям венчурного инвестора.

26-27 апреля

Уральский венчурный форум 11-13 мая

ОТ НАУКИ К БИЗНЕСУ

17-18 мая Бизнес-форум YEES 2011

Участники III Уральского венчурного форума, который пройдет в екатеринбургском бизнес-центре «Палладиум», обсудят проблемы, препятствующие развитию и успешной коммерциализации инноваций в России, и предложат новые возможности привлечения инвестиций в бизнес-проекты. Гостями форума станут свыше 200 человек из Екатеринбурга, Перми, Челябинска, Тюмени, Москвы и Санкт-Петербурга – представители российских и международных организаций, работающих в сфере поддержки инноваций, руководители региональных венчурных фондов, управляющих компаний, действующих инновационных предприятий.

V международный форум «От науки к бизнесу», посвященный теме «Современные подходы взаимодействия ВУЗов с наукоемким бизнесом» пройдет в Санкт-Петербурге. Мероприятие является ежегодным, оно представляет собой серию международных конференций по обсуждению различных сторон эффективного и взаимовыгодного сотрудничества власти, бизнеса и науки, и носит научно-практический характер. Основная задача пятого форума – презентация, обсуждение российского и международного опыта, а также разработка рекомендаций для государственных органов власти, бизнес-сообщества и научнообразовательной общественности по вопросам эффективного взаимодействия для создания экономики, построенной на знаниях. В этом году в рамках мероприятия впервые пройдет молодежная школа «Практика инкубирования малого инновационного предприятия» и мастер-класс «Инновационная культура как условие создания новой экономики».

Бизнес-форум YEES (Your Education Enables Success) – это ежегодное событие, собирающее предпринимателей, стартаперов, инвесторов, политиков, общественных и культурных деятелей. YEES 2011 пройдет в Москве, в центре Digital October. Форум отличается разнообразием тем: футуродизайн, технологическое предпринимательство, новые медиа и социальные сети, инновации, ноу-хау и их финансирование, искусственный интеллект, креатив и творчество в разрезе бизнеса, экологичный образ жизни.

YEES – единственная в России площадка для интенсивного обмена информацией и опытом между лидерами в сфере бизнеса, информационных технологий, науки, образования, искусства и моды.

Оформление подписки на журнал «венчурный инвестор» тел. +7 (342) 212-37-38, e-mail: v.investor2010@gmail.com

Н овы й BeoCom 5 И нновационная ф ункция гром кой связи обеспечивает нечто уникальное для беспроводного телеф она –

на правах реклам ы

знам енитое качество звука Bang & Olufsen

г. П ерм ь, ул. П етропавловская , 12 тел. (342) 2-120-240 www.Bang-Olufsen.ru

г. Пермь, ул. Героев Хасана, 44 тел. (342) 249-41-11 www.yellowbaze.ru

ПОДВЕСНЫЕ ЛОДОЧНЫЕ МОТОРЫ TOHATSU

на правах рекламы

ЛЕГКОСТЬ, МОЩНОСТЬ, НАДЕЖНОСТЬ