Marketing BTL

Se le llama marketing BTL por sus siglas en inglés (“Below The Line” que significa “bajo la línea”) y no es más que todas aquellas estrategias de ventas que tienen como objetivo principal llegar de manera más directa a los consumidores, es decir, de manera más personalizada.

Los grupos de referencia son las personas que influyen en las decisiones de compra de un cliente y pueden ser 3:

Grupos de referencia

Las personas que influyen en la decisión de compra del cliente.

Primario

Familia más cercana

Secundario

Amigos. Familiares. Compañeros de la escuela o trabajo. Gente con la que convivimos

Terciario

Personajes famosos o populares. Publicidad en general. Medios masivos.

Las estrategias BTL suelen basarse en las relaciones que se dan con el grupo secundario pero muchas veces pueden llegar, incluso, a usar personajes famosos.

El aumento en el uso de las estrategias BTL se debe a que la gente está saturada de la publicidad a gran escala y busca una atención más directa.

Los altos costos de la publicidad en medios masivos hacen que sólo las empresas grandes puedan pagarlos y, por lo mismo, el BTL es ideal para empresas de menor tamaño; incluso para los negocios de los niños. La competencia en los mercados es intensa y como emprendedor deberás buscar la forma de llamar la atención de tus clientes.

Recuerda: mientras más te acerques a tu cliente, más posibilidades tendrás de que te compre.

Ideas de estrategias BTL que puedes hacer a bajo costo

Embajadores

Manda a hacer botones con tu logo y regálalos a tus amigos. Así todos verán tu marca. Haz un diseño creativo para que todos quieran usarlo y así otras personas les preguntarán y ellos serán los embajadores de tu marca.

Volantes impresos

Crea tus propios volantes y repártelos en la escuela y en los eventos a los que asistas.

Tu primera activación

Invita a un grupo de amigos a jugar a tu casa y crea algún juego en el que utilices tus productos, de esta forma ellos los conocerán mientras se divierten.

Líderes de opinión

Busca compañeros de clase populares y regálales productos para que los prueben a cambio de que los promuevan entre otros niños.