Oportunidades comerciales para las exportaciones colombianas en el mercado estadounidense Universidad Autónoma de Occidente

OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS EN EL MERCADO ESTADOUNIDENSE

Oscar Fernando García Saavedra Coordinador del Área Internacional Programa de Mercadeo y Negocios Internacionales. Universidad Autónoma de Occidente

Después de casi ocho años de suscrito el Tratado de Libre Comercio entre los dos países, vale la pena hacer una revisión rápida de sus resultados y analizar las oportunidades comerciales que este acuerdo abre para los productores colombianos en el país del norte, más cuando las exportaciones colombianas deberían estar estimuladas por el valor del dólar, el cual ha alcanzado recientemente niveles históricos que superan los COP 3.800 /USD.

Con la firma del acuerdo comercial entre los dos países en mayo de 2012, se otorgaron beneficios para 10.634 posiciones o partidas arancelarias, de las cuales 1.817 son agrícolas y 8.817 corresponden a bienes industriales y textiles. Al momento de la firma, más de 6.400 bienes obtuvieron desgravación inmediata, otros fueron desgravados después de cinco años, quedando actualmente pendientes por desmontar los aranceles a los bienes sometidos a periodos de desgravación de 10,15 y 20 años.

Estados Unidos de América se ha consolidado como el principal aliado comercial de Colombia, muestra de esto es que demandó en 2019, el 28% de las exportaciones colombianas; superando ampliamente a países como China, Panamá y Ecuador; países que compran aproximadamente el 9, 8 y 5% de los bienes comercializados por Colombia. Otra cifra sobresaliente del intercambio comercial entre estos dos países es que el 25% de las importaciones realizadas por Colombia en el año pasado, eran originarias de EUA.

Según las cifras del DANE, las ventas colombianas hacia los EUA en 2019 alcanzaron un valor FOB de 11.289.111 (miles de USD) representando un 5.8% más que en 2018; mientras que, las importaciones provenientes de Estados Unidos crecieron en un 2.1% con respecto a 2018, con un valor FOB de 12.599.791 (miles de USD). Apartando de la lista los productos minero energéticos, los cinco bienes más vendidos por Colombia a EUA son café, policloruro de vinilo, flores, aceite de palma, y polipropileno.

El Centro Internacional de Comercio, considerando el desempeño de las exportaciones actuales, el tratamiento arancelario y la demanda en el mercado estadounidense, determina una lista de productos colombianos con potencial no explotado. Es decir, aquellos productos que presentan una brecha entre sus exportaciones actuales y su potencial de exportaciones. Dentro de esta categoría de productos se destacan los 5 con mayor capacidad para incrementar sus ventas en EUA, como son: café sin tostar ni descafeinar, flores y capullos frescos para adorno, plátanos frescos o secos, medicamentos para uso terapéutico y los artículos de confitería sin cacao.

Diez productos colombianos con mayor potencial no explotado; según sus exportaciones actuales a EUA y su potencial exportador.

Fuente: Centro de Comercio Internacional

En cuanto a las oportunidades de diversificación de las exportaciones o nuevas oportunidades comerciales para bienes colombianos en el mercado de estadounidense, el Centro de Comercio Internacional ha identificado que los productos colombianos con mejores opciones de éxito son: frutos secos, automóviles para transportar mercancía, tomates frescos o refrigerados, nueces de marañón sin cáscara, frutos capsicum o pimenta, uvas frescas, jugo de piña sin fermentar, entre otros; todos con tratamiento arancelario preferencial en EUA.

Nuevas oportunidades comerciales con mayores posibilidades de éxito en la exportación a Estados Unidos de América.

Fuente: Centro de Comercio Internacional

El panorama actual crea condiciones favorables para que los empresarios colombianos se decidan explorar nuevos mercados, en especial el estadounidense, con el acompañamiento de las organizaciones públicas y privadas encargadas de promover las exportaciones. Igualmente, valdría la pena que los mandatarios regionales analicen cómo desde las cadenas productivas establecidas en sus territorios, pueden brindar un impulso a los potenciales exportadores y propiciar la diversificación de la canasta exportadora colombiana. Es imperativo que, quienes se embarquen en este desafío, adelanten esfuerzos para crear y consolidar ventajas competitivas que conduzcan al aprovechamiento de los beneficios de este acuerdo comercial y de las condiciones del entorno. Para tal fin, se requiere de la implementación de acciones enfocadas en desarrollar economías de escala que les permitan competir con productos a precios atractivos; o encaminadas a la creación de valor en productos que satisfagan necesidades específicas.