Puleva Omega 3 MARKETING
ANALISIS INTERNO
SITUACIÓN INTERNA BOSTON CONSULTING GROUP
Situación interna • En Puleva trabajan por el bienestar de toda la familia. • Emplean su experiencia y conocimiento en ofrecer alimentos saludables y llenos de placer. • Esta filosofía guió el nacimiento de Puleva hace más de 50 años, la misma que ha convertido a esta empresa en pionera en el desarrollo de alimentos saludables
Misión
Estrategias de marketing Valores • Salud, innovación, compromiso, calidad, solidaridad, respeto, educación y la importancia de la familia.
• Puleva es propia de productos de compra frecuente y requiere, por norma general, canales de distribución largos. • La estrategia llevada por Puleva es la de "push" ya que orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor. Se basan en realizar acciones a otros miembros del canal y no al consumidor final, al contrario que la estrategia "pull". • Esta estrategia sirve para motivar a los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa. • Los precios son muy competitivos. • Lleva a cabo estrategias de investigación y desarrollo, como factor de diferenciación tecnológica. • Como estrategias de comunicación, lleva a cabo campañas publicitarias, eventos promocionales, visitas a fabricas, concursos, está presente en redes sociales como Twitter, Facebook, en Tuenti, YouTube, Google +, etc.
Boston Consulting Group EbroPuleva
Lácteos Puleva Interrogantes Puleva Leche Fresca Puleva Ecológica
Perros Puleva A+D Puleva Calcio con Isoflavonas de Soja
Estrellas Puleva Max Batidos Puleva
Vacas Puleva Calcio Puleva Peques Puleva Omega 3 Puleva Mañanas Ligeras
Puleva omega 3
Interrogantes
Estrellas
Queso Burgos Omega 3
Leche Puleva Omega 3
Perros
Vacas Leche Puleva Omega 3 con Nueces
ANALISIS EXTERNO ANÁLISIS DEL MERCADO COMPETENCIA COMPARACIÓN PUBLICITARIA CON DANACOL CONSUMIDOR
Anรกlisis del mercado
Alimentos funcionales
¿Qué son?
• Aquellos alimentos que han demostrado científicamente que ofrecen beneficios para una o varias funciones del organismo.
El mercado de alimentos funcionales se ha mantenido estable durante los dos últimos años…..
alcanzando unas ventas en octubre de 2011 de 2.900 millones de euros
con una cuota que supera ligeramente el 7% sobre el mercado de gran consumo
incrementando sus ventas en un 2% respecto al mismo periodo del pasado año.
Fuente: Góndola Digital, año 2012
En España se comercializan unos 200 tipos de
alimentos funcionales con un volumen de negocio de 3.500 millones de euros. Las ventas de los productos con Omega-3 están en auge en España y como resultado, los pro-bióticos se consumen cada vez más como un aditivo diario en la dieta de los consumidores.
Los principales tipos de alimentos funcionales en España son: Leches enriquecidas (Con ácidos grasos omega-3 (EPA y DHA)*, con acido oleico, con acido fólico, con calcio, con vitaminas A Y D, con fósforo y cinc) Leches infantiles de iniciación y continuación (con ácidos grasos, con vitaminas y minerales) Yogures enriquecidos (con calcio, con vitaminas A y D) Leches fermentadas (con ácidos grasos omega-3 (EPA y DHA)* y ácido oleico) Zumos enriquecidos (con vitaminas y minerales) Cereales fortificados (con fibra y minerales) Pan enriquecido (con acido fólico) Huevos enriquecidos (con ácidos omega-3) Margarinas enriquecidas (con fitosteroles) Sal yodada (con yodo)
Lácteos
La leche es una de las categorías en las que la incorporación de elementos que le otorgan características funcionales está más desarrollada.
En conjunto, las leches especiales suponen el 11,8% del valor total de ventas de leche y el 8,2% del volumen del mercado, y no paran de crecer.
Estratégicamente, es un mercado muy rentable, con crecimientos alrededor de un 4,6 % anual todos los años. Dentro del mercado funcional (cardiosalud), cabe destacar el liderazgo que ha tenido Puleva, con su producto Puleva Omega 3, una leche desnatada con Omega 3, acido oleico y vitamina E, que aúna los beneficios de la leche con nutrientes beneficiosos para la salud. El potencial del producto es enorme, teniendo en cuenta que en la actualidad el 31% de la población padece dos o mas factores de riesgo cardiovascular y mas de la mitad de la población tienen niveles altos de colesterol. Desde 1998 PULEVA colabora con Bioserch (antiguamente Puleva Biotech) para desarrollar este producto.
Las ventas de productos de Omega 3 de Bioserch en 2009 alcanzaron los 3.542 miles de euros. Las ventas acumuladas a Junio en 2010 alcanzaron los 4.041 miles de euros, cifra que representa un 4,99% más que la correspondiente al mismo período del año anterior. En cambio, durante el primer trimestre de 2011 el negocio de Omega-3 retrocede un 32,97% con unas ventas de 744 miles de euros.
4000 3000 2000 1000 0
2009
2010
2011
Fuente: GesproBolsa, resultados primer trimestre 2011 Bioserch/ Informe de gestión intermedio Biserch año 2009 y 2010
El 83% de la leche que vende Puleva contiene algún tipo de aditivo, como calcio o el ácido graso Omega 3, del que Biotech es pionero y líder mundial. Puleva controla el 60% del mercado español de leches con aditivos que favorecen la salud cardiovascular, como el omega, según datos de Nielsen de julio
“Puleva”, es líder en preparados lácteos con Omega 3, con una cuota de mercado del 76,9% en volumen y del 82,7% en valor
Fuente: Énfasis logística online, año 2010/ Alimarket 2009.
Posicionamiento Puleva Omega 3 durante mas de 10 años, ha sido líder en ventas, hasta que el producto ha llegado a su fase de madurez, tras la irrupción de Danacol, por parte de la compañía Danone, arrebatándole el posicionamiento original que tenía Puleva sobre el colesterol. A partir del año 2008, Puleva Omega 3, dada la fuerte competencia de Danacol, cambió su posicionamiento, hacia una mayor prevención y desde un punto de vista estratégico. Dado su gran conocimiento del mercado español, su apuesta en Investigación y Desarrollo, y su posicionamiento en prevención de los mayores problemas cardiovasculares hace que Puleva disponga de una ventaja favorable hacia el mercado con sus productos y necesita explotarlos.
Limites de mercado Limites físicos
Según datos facilitados por el Instituto Omega 3, los españoles consumen aproximadamente 110 litros de leche al año, lo que significa poco más de un vaso diario.
El consumo de Omega 3 en España no llega al 0,5 del total de la dosis diaria recomendada, cuando lo recomendable es ingerir el 1%.
Según el Instituto Omega 3 el consumo de leches enriquecidas está aumentado en España, porque los consumidores se preocupan cada vez más de cubrir las necesidades nutricionales que garantizan una dieta sana, y saben que las leches enriquecidas les pueden ayudar.
Según las características del consumidor
Demográfico
El consumo de la leche con Omega 3 está recomendado para todas las personas, pero especialmente para las que tienen los niveles altos de colesterol y triglicéridos en sangre y que consumen en exceso grasas saturadas. Es un complemento ideal para aquellas personas que buscan en los productos alimenticios una composición nutricional que abarque diferentes aspectos positivos de su dieta. No hay límite en su consumo, ya que se puede tomar sin límite de tiempo, cuando se quiera y la cantidad que se desee.
Socioeconómicos Puleva vende la leche un 25% más cara que si no tuviera Omega 3, debido a sus beneficios añadidos, pero aun así de esta manera sigue siendo asequible. Las personas que adquieren la leche PULEVA Omega 3 pueden pertenecer a cualquier clase social debido a su precio asequible.
Étnicos y culturales
Se adapta a los nuevos estilos de vida y hábitos de un nuevo siglo, que ha desencadenado una serie de hábitos cada vez más diferentes
Los nuevos estilos de alimentación de los españoles poco tienen ya que ver con la dieta de nuestros abuelos, propia de la cultura mediterránea. Esto ha hecho que se pierda la dieta rica en ácidos grasos insaturados, pasando a un segundo plano en favor de una con exceso de grasas saturadas.
De esta manera, está enfocada a personas modernas de cualquier tipo de etnia o cultura que quieran mantener una dieta saludable.
Según el producto Es un producto que busca poder mantener el equilibrio en la ingesta de grasa desde el punto de vista cualitativo. Mezcla los valores de la
alimentación tradicional (la leche, el ácido oleico del aceite de oliva y los ácidos grasos Omega-3 (EPA y DHA del pescado azul) en un producto con la más avanzada tecnología aplicable.
Tipos de Clientes
Mercado de consumo:
Es un mercado de consumo ya que PULEVA Omega 3 est谩 destinado a personas para un consumo particular o familiar, tanto para solteros, parejas mayores, familias con hijos mayores en casa, familias j贸venes y para parejas j贸venes.
En estos tipos de cliente el consumidor es una persona que quiere mantenerse saludable, y con el Omega 3 que le ofrece PULEVA de esta manera se cuidan.
• Mercado industrial • Lo abarcan tanto las grandes superficies como Carrefour, El Corte Inglés… como pequeñas tiendas de ultramarinos, comercios 24 horas… • En estas tiendas se compran durante todo el año el producto PULEVA Omega 3. Pero las ventas del año no son iguales en todas las épocas, en verano es la época donde hay más compras significativas de este producto, debido a la necesidad que surge de querer cuidarse de manera más intensa.
Divisiรณn de mercado en sectores Leche PULEVA Omega 3 Es un producto lรกcteo elaborado a partir de leche desnatada
a la cual se ha incorporado รกcido oleico procedente del aceite de oliva, รกcidos grasos Omega-3 (EPA y DHA) y vitamina E.
Leche PULEVA Omega 3 con nueces
Utiliza un ingrediente natural propio de nuestra dieta mediterránea que además de otorgar múltiples beneficios por su alto contenido en ácido oleico le aporta el sabor natural de las mejores nueces.
Mezcla los valores de la alimentación tradicional (la leche) y los ácidos grasos Omega-3 (EPA y DHA del pescado azul) en un producto con la más avanzada tecnología
Queso de Burgos Omega 3
Es un producto que ayuda a mantener un corazón saludable porque es fuente de ácidos grasos Omega 3 y de calcio.
COMPETECIA DIRECTA Marca
Producto
Precio Aproximad o
Características
En particular
HACENDADO Omega 3
Leche desnatada Brik de 1 Litro Elaborado por COVAP
1.09€
Ayuda a reducir el colesterol. No tiene gluten.
Calidad de marca a un precio más reducido al venderse como marca blanca.
0.90€
Leche enriquecida con omega 3 DHA, contiene minerales y vitaminas + los nutrientes propios de la leche
Leche dirigida especialmente para los niños, les ayuda en el crecimiento y les aporta energía.
1.35€
Ayuda a reducir el colesterol. Contiene ácido oleico, ácido fólico y vitaminas A, E, D, B6 y B12. Sin gluten.
Marca blanca, precio más bajo que el resto de marcas
HACENDADO Energía + crecimiento omega 3 CARREFOUR Omega 3
Brick 1 Litro
Leche desnatada Brik 1 Litro
Marca
Product o
Precio Características Aproximado
COVAP Omega 3
Leche desnatada. Brik 1 Litro.
0.95€
Enriquecida con omega 3, contiene vitaminas A, D y E, B6, B9 y ácido fólico. Mejora la función pulmonar y favorece el sistema nervioso central. Reduce el colesterol.
LAUKI Omega 3
Leche Brik 1 Litro
0.90€
Ayuda a cuidar el corazón reduciendo problemas como el colesterol.
PASCUAL Omega 3
Leche desnatada Brik 1 Litro
1.10€
Ayuda a mantener los niveles adecuados y evitar oxidaciones gracias a sus vitaminas. Afronta las carencias de la población de 45 años en adelante.
GAZA Omega 3
Leche desnatada Brik 1 Litro
1.30 €
Contiene aceite de girasol, marino y de oliva, así como vitaminas C, D, A E, B6 y ácido fólico.
En particular Covap realiza un estudio para comprobar los resultados de la ingesta de su leche. Este estudio, junto con covapsaludable.com y la campaña Sábados saludables forman parte del convenio formado entre Covap y la Fundación Colegio de Médicos
Cuenta con campañas en televisión, radio, prensa e internet. Y acciones específicas en los puntos de venta.
COMPETENCIA INDIRECTA Galletas Yogures Y otros derivados de la leche
Leche de soja Mantequilla y Margarina Embutidos y Carne
• Galletas B-San - Galletas Hacendado • Galletas El Gorriaga con omega 3 - Galletas Cuétara • Galletas Hacendado omega 3 - Galletas Flora • Galletas Gullón • Danone Savia Soja • Yogures Pur Natur • Queso Fresco Puleva
- DANACOL - Preparado lácteo Eroski
• Leche Asturiana Alpro Soja • Hacendado Soja Natural con Calcio • Bebida de Soja Carrefour
• Mantequilla Tulipán • Margarina Flora • Margarina Kaikú Benecol • Salchichas Argal Top – Dog queso con omega 3 • Chorizo Cerrillo Fontecha con omega 3
Huevos
• Huevos frescos Dhul con omega 3
Postres
• Flan Dhul con omega 3
Zumos
• Juver Melocotón y Naranja • Hacendado Piña, fresa y melocotón
Aceitunas
• Aceitunas La Española enriquecidas con omega 3
Pescado Azul: sardinas, anchoas, bonito, atún, jurel, arenque, salmón…
Verdura: Pepinos, coles, espinacas, lechugas, verdolagas.
Fruta: Piña, fresas
Marisco: mejillones, ostras, berberechos
Productos Sustitutivos
Frutos Secos: nueces, avellanas, almendras
DANACOL ¿QUÉ ES? Danacol es un producto de DANONE: es una leche fermentada que contiene, además de fermentos lácteos, esteroles vegetales añadidos. Se ha demostrado científicamente que el consumo diario de una cantidad de esteroles vegetales, junto con un estilo de vida saludable, ayuda a reducir eficazmente los niveles.
ACCIONES DE MARKETING Danone posee una página web exclusiva para su producto Danacol. Esta página web ofrece distintos consejos para mejorar la salud y un plan para reducir el colesterol. También se puede realizar un test para comprobar en qué condiciones se encuentra el corazón del consumidor. Danacol ofrece una gran cantidad de información a cerca de la salud, que supone una fortaleza para DANONE y una amenaza para PULEVA. Otras de las ventajas de Danacol es el envase, en monodosis, muy pequeño y práctico. El producto se presenta en packs de 6 unidades de 100g/u por un precio de 4€.
Evolución campañas de comunicación Puleva PULEVA Omega 3, desde su lanzamiento en 1998, ha
ido evolucionando en su estrategia publicitaria, cambiando tanto el estilo como el contenido de los spots para ir adaptándose a la evolución del producto. Antes del lanzamiento de Danacol
la publicidad de PULEVA Omega 3 consistía en informar de las cualidades y
características del producto pero sin explicar que es el Omega 3.
Tras la aparición de Danacol
Su publicidad no varió mucho, pero si comenzó a tener en cuenta la explicación de las cualidades y ventajas que el Omega 3 poseía. Las campañas de Danacol se enfocaban en la explicación de los riesgos que produce el colesterol, y las soluciones que el nuevo producto daba con resultados a corto plazo. El eje de comunicación de las campañas de Puleva se debe enfocar a la prevención y al freno del colesterol, pudiendo llegar a ser un producto sustitutivo de los fármacos a largo plazo.
La diferencia con Danacol sería que sus campañas están enfocadas más a la cura que a la prevención como se puede observar en la campañas de Manolo Escobar, que sufre problemas de corazón. Es decir, lo enfoca sólo a personas con problemas utilizándolo como un tratamiento.
CAMPAÑAS ENFOCADAS A LA PREVENCIÓN Esta es la razón por la que sus campañas deben
enfocarse a la prevención, para llegar a personas con estos problemas y también a aquellas personas que se cuidan y tienen una dieta equilibrada y están preocupados por su salud.
Debido a las propiedades y a los nutrientes del producto Danacol este requiere un consumo mas estricto que el de Puleva Omega 3. La imagen que ofrece Danacol es la de una disminución del colesterol y de problemas cardiovasculares más rápida que la que ofrece Omega 3.
Para ello, Danacol utilizó una publicidad muy persistente, y entre, 3 y 4 veces superior a la de Puleva Omega 3. Además se ejercía a través del medio de televisión y llevaba a cabo acciones de Marketing como el “Reto Danacol” dónde invitaban a la gente a participar y con esto concienciar de la importancia de tener un control del nivel de colesterol. Mientras que Puleva apostaba en mayor medida por los medios de prensa y radio.
CONSUMIDOR Perfil y caracterĂsticas del consumidor Preocupados por su salud Con deseos de llegar a la madurez de forma plena
Adultos entre 30 y 60 aĂąos
Realizan una vida sana en base a una dieta saludable y complementada con ejercicio
Con esperanzas de reducir el colesterol y evitar las enfermedades cardiovasculares
Personas alérgicas al pescado Poder adquisitivo medio-alto
Informados sobre el Omega3 y sus beneficios
Se podrían denominar a los consumidores de estos productos sanos «Health Active Shoppers»
VENTAJAS Mantiene el equilibrio de las grasas en la sangre. Puede ser una fuente dietĂŠtica interesante para quienes padecen alergia al pescado Son lĂpidos fundamentales para el desarrollo y funcionamiento favorable del sistema nervioso central.
Inhiben los mecanismos de agregaciĂłn plaquetaria, que inciden de manera positiva como agentes preventivos de riesgo cardiovascular.
INCONVENIENTES Falta de informaci贸n veraz y fiable sobre los efectos beneficiosos para la salud sobre el Omega 3
Personas intolerantes a la lactosa S贸lo consumidores de leches fermentadas (semidesnatada, desnatada) Parte de la poblaci贸n la cual no consume mucha leche deforma regular Excesivo precio
DIMENSIONES A CONSIDERAR DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Que compra
Leche con Omega 3
Quien compra
Consumidor antes descrito
Porque compra
Preocupaci贸n por su salud
Cuando compra
Semanal o mensualmente
Cuanto compra
Entre 1 y 6 bricks
Donde compra
En grandes supermercados
ESTRATEGIAS DE MARKETING
ANALISIS DAFO OBJETIVOS PLANES DE MARKETING
ANALISIS DAFO
ANÁLISIS INTERNO Fortalezas Debilidades
FORTALEZAS
OCURRENCIA
IMPORTANCIA
-Marca de prestigio.
3
2
-Puleva Bioserch para el desarrollo y mejora de productos.
4
3
-Eficacia demostrada de la prevención de los problemas cardiovasculares.
2
2
-Alimento natural de uso diario.
2
2
-La cantidad que se quiera tomar sin riesgos ni efectos secundarios.
3
3
-Primeros en introducir en el mercado productos de Omega 3.
4
2
-Al ofrecer un producto nuevo, podremos obtener más beneficios en un principio.
2
2
3
2
-Beneficios saludables del Omega 3; equilibrio de las grasas en sangre, agentes preventivos de riesgo cardiovascular, funcionamiento favorable del sistema nervioso central gracias a sus lípidos, fuente dietética para los alérgicos al pescado…
DEBILIDADES
OCURRENCIA
IMPORTANCIA
-Productos poco diferenciados respecto a la competencia
3
2
-Envase familiar, lo que implica escasez de formatos.
3
2
-Falta de informaci贸n para la dosis adecuada.
3
3
-Precio alto comparado con otros productos de las mismas caracter铆sticas y precio menor.
4
3
-Falta de informaci贸n veraz y clara al consumidor sobre los efectos saludables del Omega 3.
3
3
3
3
- Publicidad poco agresiva e informativa.
ANALISIS DAFO
ANÁLISIS EXTERNO Oportunidades Amenazas
OPORTUNIDADES:
OCURRENCIA IMPORTANCIA
-Los nuevos estilos de vida.
3
2
-Crecientes costes sanitarios.
4
3
-Preocupación por la salud.
3
2
-Mayor conocimiento relación dieta-salud.
2
2
-Deseo de reducir colesterol y los triglicéridos.
3
2
-Evitar enfermedades cardiovasculares.
2
1
-Personas alérgicas al pescado.
1
2
-Descontento de los consumidores con el sabor de otras leches del sector.
3
1
-La leche es un artículo de primera necesidad, y el aumento poblacional supone también el aumento del consumo de este producto.
3
2
-Se exigen alimentos más saludables, naturales y con alto valor añadido; esto genera una revolución en el sector lácteo.
4
2
-Respecto a los aspectos medioambientales en este sector; se invierte cada vez más en políticas de calidad y de respeto al medioambiente, ya que son los propios consumidores quienes exigen y se preocupan por adquirir productos que sean respetuosos con el medio.
2
2
-Como ventaja competitiva, el lanzamiento de nuevos productos basados en la aplicación de la biotecnología, permiten obtener alimentos más seguros y que cumplan las expectativas de calidad nutricional.
2
3
-El consumo masivo trae como consecuencia la comercialización de nuevos productos.
4
2
-Investigación continua que desarrolle nuevos productos-procesos que ayuden a mantener o incrementar la cuota de mercado.
3
3
-La reforma de la política agraria de la unión Europea en materia de subvenciones y ayudas al sector lácteo.
3
3
4
2
-El aumento del tiempo de trabajo y la disminución del de ocio, junto con la incorporación de la mujer al trabajo, produce un aumento del consumo de productos semielaborados que favorece a su vez el aumento del consumo de productos lácteos
AMENAZAS:
OCURRENCIA
IMPORTANCIA
-Tasa de crecimiento baja.
4
3
-Competencia de diversas marcas.
4
3
-Grupo de compradores muy concentrados (mayoristas) con alto poder de negociación.
2
2
-Crisis financiera.
4
3
-Excesivo precio.
3
3
-Descontento con el sabor.
4
2
-Información poco clara sobre el Omega 3 y sus propiedades.
3
3
-Falta de información sobre los efectos de nuestro producto.
3
3
-Personas intolerantes a la lactosa.
3
2
-Personas que no consumen habitualmente leche.
2
2
-Sólo consumen nuestro producto consumidores de leches fermentadas.
2
2
-Potente competidor principal: Danacol.
4
3
-Fuertes campañas publicitarias de Danacol.
4
3
-El incremento de población y el del consumo de leche no tienen porqué ser proporcionales debido a la importancia que han cobrado en el mercado los productos derivados de la leche.
1
2
-El sector lácteo atraviesa una situación económica problemática, lo que ha hecho a la UE activar las ayudas para el sector.
2
3
3
3
-La OCU sitúa a Puleva en el puesto número 43 en el ranking de marcas de calidad, dejándola entre las 10 peores y desaconsejando su compra.
4
3
-La competencia, Mercadona y Pascual, son situadas por la OCU como las de mayor calidad.
4
3
-Los productores lácteos viven una crisis ya que se da más oferta que demanda.
Conclusión TRAS REALIZAR EL ANÁLISIS DAFO, HEMOS LLEGADO A LA CONCLUSIÓN DE QUE PULEVA OMEGA 3, SEGÚN SUS FORTALEZAS Y AMENAZAS, DEBE SEGUIR UNA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN.
Plan de marketing OBJETIVOS
Incrementar la satisfacci贸n del consumidor
Aumentar la credibilidad de la marca y el producto, cumpliendo la normativa impuesta por autocontrol
Aumentar el target y publico objetivo
Mejorar la comunicaci贸n con los clientes
Aumentar las ventas en un 15% durante el 2013
mantener la cuota de mercado (79%) durante el ejercicio del 2013
Marketing Mix 1ª estrategia Debido a que diversos estudios han posicionado a
Puleva en los últimos puestos del ranking de calidad de la OCU y además fue obligada a retirar algunos mensajes de su publicidad por parte de Autocontrol por no ser considerados veraces, vamos a centrarnos en una estrategia de comunicación para solucionar dichos problemas y basada en limpiar su imagen, con un contenido más amplio y veraz y demostrado científicamente.
Marketing mix las 4 P’s
Producto
• Relanzar una line de productos para el consumo familiar y enfocados a todos los integrantes de la familia de diferentes edades. • Batidos de sabores Puleva Omega 3 para los mas pequeños, en packs individuales para su fácil transportación. • Cambio de formato del envase tradicional de Puleva Omega 3: de los tetra-bricks de leche a botellas de plástico de un litro mas cómodas.
Precio
• El precio no es una variable a modificar pero si se puede enfocar hacia la situación actual de crisis proponiendo ofertas de productos a menos precio del fijado.
Distribución
Comunicación
• La distribución se llevara a cabo en grandes superficies. • Se presentaran los productos juntos en un mismo lineal o agrupados en una góndola. • También en supermercados, hipermercados y pequeñas superficies.
• Anuncios específicos para esta línea de productos en televisión, revistas, periódicos… • Enfatizar que los productos son preventivos no curativos, ya que no seria fiel a las propiedades de los productos. Los datos han de ser veraces. Además entraríamos en una competencia directa de guerrilla con Danacol, pues este último está más dirigido a la cura que a la prevención. . • Para dejar claro los beneficios de estos productos se llevaran a cabo charlas informativas
Marketing mix 2ÂŞ estrategia
BasĂĄndonos en las preferencias de los consumidores de los productos lĂĄcteos, podemos ver que estos prefieren consumir leche en polvo, por lo que hay una oportunidad en este mercado.
Marketing Mix Las 4P’s
Producto
• Vamos a desarrollar un nuevo producto en polvo que multiplicara las posibilidades de incorporar dicho producto a diferentes variedades de alimentos. • Nuestro producto es una leche en polvo desnatada con vitaminas B6, C y E y ácidos grasos omega 3 (EPA Y DHA: 120 mg). Es un suplemento alimenticio apto para cualquier edad llamado Puleva Omega 3 Plus. • Disponible en su formato original: leche y en dos sabores: chocolate y vainilla. Y en botes de 300 gr y formatos individuales en sobres de 20 gr contenidos en cajas de 6 sobres cada una.
• En comparación con otras leches en polvo enriquecidas y suplementos alimenticios y debido a su contenido en Omega 3 el precio estimado para este producto es de 8€ , y de 8,70€ para las variantes con sabor en las botes de 300gr.
Precio
• Para los sobres monodosis, el precio estimado para la caja es de 4,90€
Distribución
Comunicación
• Debido a que es un producto con valor añadido se distribuirá en las farmacias, parafarmacias y herbolarios además de en las grandes superficies. • También puede distribuirse a hospitales y clínicas.
• Para dar a conocer este producto se llevaran a cabo campañas de promoción en televisión y graficas. • Como punto de apoyo se repartirán folletos informativos que irán adjuntos a los todos los productos de Puleva para llegar al publico y conseguir un nivel elemental-intermedio de notoriedad.
Comparación de estrategias La primera estrategia esta centrada en la comunicación para el relanzamiento de productos existentes y nuevos y para limpiar la imagen de marca de Puleva Omega-3 que se ha visto afectada por los malos resultados de estudios de calidad , la opinión de os consumidores y demandas por parte de Autocontrol y CAPSA en cuanto a la falsedad de su publicidad.
La segunda estrategia, se centra en el desarrollo de un nuevo producto a través de una estrategia de diversificación y entrada a nuevos mercado.
Nuestro producto: Puleva Omega 3 Plus
FUENTES EROSKI CONSUMER WWW.NUTRITELIA.COM WWW.DANACOL.COM WWW.PULEVA.ES WWW.MERCADONA.ES WWW.PULEVASALUD.COM WWW.CARREFOUR.COM WWW.ELCORTEINGLÉS.COM WWW.CENTRALELCHERAASTURIANA.ES INVESTIGACÓN EN SUPERMERCADOS WWW.ATENCIONGLOBAL.OCU.ORG WEB ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO WWW.IPMARK.COM