Un interviu cu Adrian Bailey, Managing Director al Pariplay / An interview with Adrian Bailey, Managing Director with Pariplay

Un interviu cu Adrian Bailey, Managing Director al Pariplay By Mihnea Popescu-Grisogono

Adoptarea unei abordări proactive a provocărilor viitoare și noi la orizont și crearea de soluții care să permită partenerilor să depășească noi obstacole, cu cea mai mică cantitate de probleme și costuri. Takeing a proactive approach to upcoming and new challenges on the horizon, and building solutions that enable partners to overcome new obstacles with the least amount of trouble and costs.

➤ Te rugăm să ne spui despre istoria Pariplay.

Pariplay are umilele începuturi în 2011, ca o companie concentrată pe B2C, cu un sistem de administrare a conturilor de jucători. În 2013, Pariplay a fost achiziționată de Majesco Entertainment USA și a avut prima sa integrare majoră cu 888. Apoi, în 2014, managementul Pariplay a achiziționat compania și a început noua direcție strategică atunci când Adrian Bailey s-a alăturat ca director general.

Până în 2015, Pariplay a devenit un furnizor cuprinzător de soluții de iGaming B2B. Echipa de dezvoltare a fost extinsă, a început apoi să crească portofoliul de jocuri și să construiască solu ția proprie de agregare a jocurilor companiei numită FUSION. Pe măsură ce tot mai mulți operatori au ajuns la bord și au fost stabili te diverse parteneriate strategice, Pariplay a început să obțină tracțiune și recunoaștere în industrie. Aceasta a dus la o extindere rapidă, din ce în ce mai mulți dezvoltatori și vânzători de jocuri terțe, adăugând portofoliile de jocuri la FUSION. Cu această creștere a venit cererea pentru mai multe produse și soluții, ceea ce a dus la deschiderea unui mare centru de cercetare și dezvoltare în Bul garia în 2017. FUSION a început să evolueze spre o soluție la cheie pentru operatori, cu o suită completă de instrumente, analize și alte servicii. În același timp, dezvoltarea jocurilor a fost extinsă pentru a mări portofoliul de jocuri Pariplay.

Până în 2018, Pariplay a avut peste 100 de parteneri la bord și s-a lăudat cu peste 2000+ jocuri disponibile prin FUSION, plus a deținut licența de jocuri B2B pentru 5 jurisdicții majore. În 2019, Pariplay a deschis un birou suplimentar de dezvoltare în India. În același an, Pariplay a fost achiziționat de Aspire Global ca un acord strategic care ar stimula ambele companii.

Astăzi, Pariplay are peste 70 de

➤ Please tell us about the history of Pariplay.

Pariplay began its humble beginnings back in 2011 as a B2C focused company with a Player Account Management system. In 2013, Pariplay was acquired by Majesco Entertainment USA and had its first major integration with 888. Then, in 2014, Pariplay management purchased back the company and began its new strategic direction when Adrian Bailey joined as the managing director.

By 2015, Pariplay had shifted to be a comprehensive B2B iGaming solutions provider. The development team was expanded, who then started growing the games portfolio and building the company’s proprietary game aggregation solution called FUSION. As more and more operators came onboard and various strategic partnerships were established, Pariplay started gaining traction and recognition in the industry. This led to rapid expansion with more and more 3rd party game developers and vendors adding their game portfolios to FUSION. With this growth came the demand for more products and solutions, which led to the opening of a large R&D Center in Bulgaria in 2017. FUSION started to evolve into a turnkey solution for operators, with a complete back-office suite of tools, analytics and more. At the same time game development was scaled up to enlarge the Pariplay portfolio of games.

By 2018, Pariplay had more than 100 partners onboard and boasted more than 2000+ games available through FUSION, plus held B2B gaming license for 5 major jurisdictions. In 2019, Pariplay opened an additional development office in India. In the same year, Pariplay was acquired by Aspire Global as a strategic deal that would boost bo

membri ai personalului cu birouri în Malta, Gibraltar, Bulgaria și India.

➤ Ce vă face diferiți în comparație cu alte companii similare?

Ceea ce diferențiază Pariplay de concurenții noștri sunt trei componente cheie. Primul și cel mai important lucru este concentrarea noastră asupra valorii adăugate pentru creșterea ROI. Tot ceea ce facem este centrat în jurul ROI pentru partenerii noștri. Fie că este o nouă caracteristică de slot inovativă, cu scopul de a angaja jucătorii pentru mai mult timp pentru a crește veniturile sau a caracteristicilor de construire în soluțiile noastre care îmbunătățesc eficiența și reduc costurile, totul are scopul de a oferi operatorului o valoare mai bună. A doua componentă este inovația. La baza lui Pariplay se află o cultură puternică a inovației și cum putem transforma provocările cu care se confruntă operatorii pentru a crea soluții care ne separă. Unele exemple sunt FUSION GRT (Tehnologia de reglementare a jocurilor) care permite operatorilor să intre pe piețele nou reglementate într-o fracțiune a timpului și pen tru costuri substanțial mai mici. Un alt exemplu excelent de inovație este instrumentul nostru de turnee FUSION, care este primul de acest fel din industrie și care permite operatorilor să lanseze și să gestioneze clasamente cu orice joc indiferent de vânzătorul de jocuri. Elementul final care ne diferențiază este flexibilitatea noastră. Soluțiile noastre sunt proiectate și testate pentru a lucra cu peste 60 de furnizori din afara cutiei. Înțelegem că operatorii utilizează mai mulți furnizori și tehnologii, iar soluțiile noastre le permit să unifice toate acestea. Ceea ce încapsu lează toate acestea, este angajamentul nostru de a oferi servicii și de a ne asigura partenerilor noștri să se bucure de sprijin și servicii excepționale.

➤ Care sunt punctele voastre cele mai tari?

Punctul forte al nostru este capacitatea noastră de a construi parteneriate benefice reciproc, cu valoare adăugată. Nu credem în vânzarea de „produse în cutie” generice, ci ne luăm timpul necesar pentru a înțelege nevoile și mediile fiecărui client. Industria iGaming este în continuă evoluție și prezintă noi provocări, în special pentru operatori. Adoptăm o abordare proactivă a provocărilor viitoare și noi la orizont și construim soluții care să le permită partenerilor noștri să depășească noi obsta cole cu cea mai mică problemă și costuri. Fiind proactivi, suntem capabili să îmbunătățim eficiența și să creștem din nou ROI pentru clientul nostru.

Un alt punct-cheie, menționat anterior, este cultura noastră de inovare și creativitate. Membrii echipei noastre nu sunt doar recrutați în funcție de abilitățile lor, ci și de capacitatea lor de a aduce idei th companies.

Today, Pariplay has over 70 staff members with offices in Malta, Gibraltar, Bulgaria and India.

➤ What makes you different in comparison with other similar companies?

What sets Pariplay apart from our competitors are three key components. The first and foremost is our focus on the value-add to drive up ROI. Everything we do is centred around ROI for our partners. Whether it’s a new innovative slot feature with the aim of engaging players for longer to increase revenues or building features into our solutions that improve efficiency and reduce costs, it is all with the aim to provide the operator with better value. The second component is innovation. At the core of Pariplay is a strong culture of innovation and how can we transform challenges that operators face to create solutions that set us apart. Some examples of this are FUSION GRT (Gaming Regulation Technology) which enables operators to enter newly-regulated markets in a fraction of the time and for substantially lower costs. Another excellent example of our innovation is our FUSION Tournaments tool that is a first of its kind in the industry that allows operators to launch and manage leaderboards with any games irrespective of the game vendor. The final element that sets us apart is our flexibility. Our solutions are designed and tested to work with 60+ vendors out-the-box. We understand that operators utilize multiple vendors and technologies, and our solutions allow them to unify all of this. What encapsulates all of this, is our commitment to service and ensuring our partners enjoy exceptional support and service.

➤ Which are your strongest points?

Our key strength is our ability to build mutually beneficial, value-add partnerships. We don’t believe in selling generic “boxed products”, but instead take the time to understand each client’s needs and environments.

An interview with Adrian Bailey, Managing Director with Pariplay

proaspete, creative și inovatoare. Încurajăm gândirea „din cutie” care aduce vieții concepte de ultimă oră. Realitatea este că lucrăm în tr-o industrie extrem de competitivă și știm că pentru a excela trebuie să fim în fața concurenților noștri și din creșterea noastră excepțională din ultimii ani este clar că strategiile noastre sunt remunerate.

➤ Care sunt produsele voastre cele mai vândute?

Când vine vorba de sloturile noastre dezvoltate in-house, am observat un succes și o absorbție excepționale de către operatori și, la rândul lor, jucătorii lor, în special cu jocurile noastre precum Dragons of the North, Wolf Riches, Joker Joker și altele. Echipele noastre de dezvoltare au extras toate opririle din ultimii ani pentru a aduce teme și caracteristici interesante pe piață. De asemenea, am investit substanțial în optimizarea jucătorului UX pentru a oferi jocurilor noastre un avantaj față de concurenți, mai ales când vine vorba de jocuri mobile.

Când vine vorba de back-office, FUSION este produsul nostru principal, dar este important de reținut că FUSION este mult mai mult decât o simplă agregare de jocuri și oferă clienților noștri o suită completă de tehnologii de back-office pentru a-și conduce întreaga activitate.

O altă soluție pe care am lansat-o în 2016 se numește Ignite Studio Development Program. Ignite este o soluție pentru studiourile de dezvoltare a jocurilor independente, cu idei minunate, care caută să intre pe piață, să-și extindă oferta de produse și care doresc să ajungă la o audiență mai largă, dar care nu au licențe și resurse care să le permită acest lucru.

Ignite oferă o soluție la cheie, simplificată, care include accesul la cadrele noastre de dezvoltare a jocurilor, algoritmi de jocuri testate și aprobate, infrastructură și licențiere. Partenerii Ignite obțin, de asemenea, o distribuție globală imediată prin intermediul rețelei noastre de distribuție FUSION. Ignite acceptă orice limbaj de codare și permite ca jocurile să fie dezvoltate mult mai rapid și mai ieftin. Avem deja câteva studiouri fantastice care beneficiază de Ignite, precum Ruby Play, Skillzz Gaming, BallyWulff și cel mai recent parte

The iGaming industry is constantly evolving and presenting new challenges, especially for operators. We take a proactive approach to upcoming and new challenges on the horizon, and we build solutions that enable our partners to overcome new obstacles with the least amount of trouble and costs. By being proactive, we are able to improve efficiency and once again increase ROI for our client’s.

Another key strength as briefly mentioned earlier, is our culture of innovation and creativity. Our team members are not only recruited based on their skills but on their ability to bring fresh, creative and innovative ideas to the table. We encourage “out of the box” thinking that brings cutting-edge concepts to life. The reality is we are working in a highly competitive industry and know that to excel we have to be ahead of our competitors and it’s clear from our exceptional growth in recent years that our strategies are paying off.

➤ Which are your best selling products?

When it comes to our in-house developed slots we have seen exceptional success and uptake by operators and in turn their players, especially with our games like Dragons of the North, Wolf Riches, Joker Joker and others. Our dev teams have pulled out all the stops in recent years to bring interesting themes and features to the market. We have also invested substantially in optimizing the player UX to give our games advantage over the competitors, especially when it comes to mobile gaming.

When it comes to the back-office, FUSION is our flagship product, but it is important to note that FUSION is way more than just game aggregation and gives our clients a full suite of back-office technologies to run their entire business.

Another solution which we launched in 2016 is called Ignite Studio Development Program. Ignite is a solution for independent game development studios with great ideas, looking to enter the market, expand their product offering and wanting to reach a wider audience, but lacking in licenses and resources to enable them to do so.

Ignite offers a turnkey, streamlined solution that includes access to our game development frameworks, tested and approved gaming algorithms, infrastructure and licensing. Ignite partners also gain immediate global distribution through our FUSION distribution network. Ignite supports any coding language and allows for games to be deve-

➤ Care sunt piațele pe care sunteți prezenți?

Pariplay este certificat pe piețele reglementate din Marea Britanie, Suedia, Bulgaria, Italia, Portugalia, Danemarca și România. Deținem și licențe B2B în Marea Britanie, Malta, Gibraltar, România și New Jersey. Ne așteptăm să fim prezenți, în scurt timp în Spania și să intrăm cu fermitate pe alte piețe cheie reglementate pentru 2020

România se dovedește a fi o piață cheie pentru noi, iar recent am încheiat o tranzacție cu Baumbet, unul dintre cei mai importanți furnizori de cazino din România, care este atât implicat atât în cazinouri terestre cât și online. În plus, jocurile noastre sunt disponibile și pe Netbet.ro, cu mai multe oferte gata de start. Toate jocurile PariPlay sunt deja traduse și localizate în 20 de limbi, inclusiv pentru acele piețe menționate, astfel încât clienții noștri să poată intra pe aceste piețe mult mai rapid și fără probleme cu conținut relevant.

➤ Care sunt planurile pentru viitorul apropiat? Dar pe termen lung?

Avem trei obiective strategice pentru 2020: 1) Să continuăm să ne extindem pe piețele reglementate 2) Dezvoltarea de jocuri cu adevărat inovatoare și antrenante 3) Să continuăm să investim în instrumente de back-office pentru a furniza ROI-ul operatorului pentru platforma noastră de agregare Fusion la nivelul tuturor partenerilor noștri

Reglementarea este unul dintre principalii factori pentru noi, astfel încât, oriunde noile regiuni vor fi reglementate, vom continua să ne asigurăm că suntem pregătiți pentru aceasta și, la rândul nostru, vom permite partenerilor noștri să intre pe piețe rapid și ușor.

Recent, am primit o licență provizorie pentru New Jersey (SUA). O altă piață cheie pe care o urmărim îndeaproape pentru a vedea încotro se îndreaptă reglementarea este Germania, deoarece aceasta este o piață cheie pentru majoritatea operatorilor.

Pe lângă reglementare, obiectivele noastre pe termen mediu sau lung sunt să ne creștem în mod substanțial portofoliul de jocuri și am început deja să dezvoltăm departamentul nostru de jocuri pentru a asigura cel puțin 2 jocuri noi pe lună.

În cele din urmă, concentrarea noastră pentru agregare este să continuăm să dezvoltăm o suită largă de instrumente de achiziție și păstrare pentru baza operatorilor noștri în toate jocurile terților parte din portofoliul nostru de conținut, care în mod optim va conduce ROIul lor, bazându-se pe feedbackul incredibil și succesul instrumentului nostru de turnee lansat recent.

➤ Care este părerea ta despre jocurile de noroc după pandemia covid-19? Ce se va schimba?

În primul rând, vedem deja o presiune uriașă de la toate companiile de jocuri land-based, fie că sunt operatori sau producători

loped much quicker and cheaper. We already have some fantastic studios that are benefiting from Ignite such as Ruby Play, Skillzz Gaming, BallyWulff and our latest partner, Playlogics.

➤ Which are the market you are in?

Pariplay is certified in the regulated markets of the UK, Sweden, Bulgaria, Italy, Portugal, Denmark and Romania. We also hold B2B licenses in the UK, Malta, Gibraltar, Romania, & New Jersey. We expect to be live in Spain shortly and have other key regulated markets firmly in our sights for 2020

Romania is proving to be a key market for us, and we recently concluded a deal with Baumbet, one of the leading casino providers in Romania, that is both involved in land-based and online casino. In addition,

de aparate pentru a încerca să se miște online cât mai curând. Situația covid a evidențiat riscul de a avea întreaga afacere, fie online, fie offline.

Așadar, cred că mergând înainte vom vedea două lucruri: primul este că, companiile online care încearcă să obțină unele afaceri land-based și al doilea, opusul, pentru companiile land-based.

➤ Ce se va întâmpla cu jocurile de noroc tradiționale?

Cazinourile tradiționale terestre vor rămâne mereu și cred că vor reveni puternic, în special în zonele în care se află mai mult resorturi integrate. Căutarea oamenilor de divertisment și jocuri de noroc este doar o parte din această experiență. our games are also available in Netbet.ro, with more deals in the pipeline. All PariPlay games are already translated and localized into 20 languages, including for those markets mentioned, so our clients can enter these markets much faster and seamlessly with relevant content.

➤ Which are the plans for the near future? And for the long run?

We have three strategic goals for 2020: 1) Continue to expand in regulated markets 2) Development of truly innovative and engaging games 3) Continue to invest in back office tools to deliver operator ROI for our Fusion aggregation platform across all our third parties

Regulation is one of the primary drivers for us, so wherever new regions become regulated, we will continue making sure we are ready for it and in turn allowing our partners to enter the markets quickly and easily.

Recently, we have been awarded a provisional license for New Jersey (USA). Another key market that we are watching closely to see where the regulation is headed, is Germany, as this is a key market for most operators.

Besides the regulation, our medium to long term goals are to grow our games portfolio substantially, and we have already started ramping up our game development to ensure a minimum of 2 new games per month.

Finally, our focus for aggregation is to continue to develop a broad suite of acquisition and retention tools for our operator base across all third party games in our content portfolio, which will in tunr drive their ROI, building on the incredible feedback and success of our recently launched Tournaments tool.

7. Which is your opinion about the gaming after the covid-19 pandemic? What will be changed?

First we already see a huge push from all land based based gaming companies be they operators or machine manufacturers to try move online as soon as possible. The covid situation has highlighted the risk of having your entire business either online or offline.

So, I believe going forward we will see 2 things: one is the online companies trying to get some foothold land-based and then the opposite for land-based companies.

➤ What will happen with traditional gambling?

Traditional land-based casinos will always remain, and I believe it will come back strong, especially in areas where its more about the resort. People search for entertainment and gambling is only part of that experience.