Cuadernos de Climatización Nº18 - Abril 2024

climatización y confort uadernos

CARLO ANCELOTTI

Maxima brand ambassador 2024

*En comp ara ción con otros sistem a s de c a lef a cción convencion a les de combustión fósil.

En este número...

8 Tendencias de mercado

Los fabricantes de aire acondicionado, ante el reto de transitar hacia los gases refrigerantes renovables

18 Pablo Lázaro, gerente de Grupo Fyce

“Estamos trabajando en un proyecto que busca modernizar la distribución”

22 Las bombas de calor híbridas piden paso en el camino hacia la descarbonización

Los fabricantes analizan las oportunidades de estos sistemas

30 Desde el punto de venta

Fanair Fuenlabrada: 2.500 metros cuadrados convertidos en un autoservicio

Además...

5 I La gran fiesta del sector

7 I Los sistemas híbridos también juegan el partido de la descarbonización

34 I El papel de las energías renovables en la descarbonización, protagonista de GENERA

40 I Entrevista a Nicola Fabbi, vicepresidente y cofundador de Maxima

44 I La F-Gas marca la hoja de ruta

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climatización

La gran fiesta del sector

Desde su nacimiento hace más de 13 años, C de Comunicación ha perseguido un objetivo claro: contribuir al progreso de todas las industrias en las que opera para construir sectores más fuertes y competitivos.

La información actualizada de ámbito profesional basada en el rigor y la calidad es nuestra gran aliada, pero durante todo este tiempo también hemos conseguido aportar valor a nuestros sectores a través de la organización de eventos (mesas redondas, congresos, jornadas técnicas…)

Por este motivo, el área de Climatización y Confort ha decidido dar el paso de lanzar una iniciativa valiente e inédita: los I Premios a la Excelencia en la distribución en el sector de la climatización, calefacción y fontanería.

A través de encuestas, los profesionales del sector (fabricantes, instaladores, prescriptores y representantes de las asociaciones) están eligiendo de manera anónima y espontánea el nombre de las empresas distribuidoras, grupos de compras y puntos de venta que destacan en un total de 21 categorías (que valoran desde el autoservicio hasta el asesoramiento técnico, pasando por la plataforma de e-commerce, la gestión de la información digital o la imagen corporativa, entre otras variables).

Las votaciones de los profesionales del sector nos permitirán ofrecer una percepción real sobre la situación de la distribución

Las votaciones de fabricantes, instaladores, prescriptores y asociaciones nos permitirán ofrecer al mercado una información de valor incalculable: una percepción real sobre la situación de la distribución profesional en España. Y el dibujo será verídico, fidedigno y representativo porque estará trazado, precisamente, gracias a las opiniones de los profesionales que trabajan día a día con los diferentes agentes de la distribución.

Una vez finalizado el proceso de votación se publicará el nombre de los tres finalistas de cada una de las categorías, que recibirán una invitación para participar en la gala de entrega de premios que se celebrará el próximo 6 de junio en un espacio privilegiado, el Club de Golf Olivar de la Hinojosa de Madrid

El sector de la climatización, calefacción y fontanería merece una gran fiesta como esta gala de entrega de premios que estamos preparando, una cita que prevé reunir a cerca de 200 personas y que servirá para reivindicar la vitalidad de toda la cadena de valor

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Depósito Legal: M-2059-2020

ISSN: 2660-7336

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Los sistemas híbridos también juegan el partido de la descarbonización

Los fabricantes de calefacción son muy conscientes de que los sistemas híbridos compuestos por una bomba de calor y una caldera jugarán un papel determinante en la descarbonización de edificios en España durante los próximos años.

Su accesibilidad económica, bajo impacto medioambiental, capacidad de integración en edificios antiguos, posibilidad de alcanzar altas temperaturas para calentar el circuito del agua o la flexibilidad a la hora de realizar la instalación son solo algunos de los argumentos que respaldan la apuesta por este tipo de soluciones, que tendrán mucho que decir en el futuro.

Y es que, aunque el mercado de las bombas de calor híbridas en España es aún pequeño en comparación con otros países de nuestro entorno, su proyección es enorme, sobre todo si tenemos en cuenta que el parque de calderas de gas es de unos nueve millones de equipos, y que la tasa de reposición anual es del 4 %, lo que supone un mercado potencial de más de 300.000 equipos al año

La proyección de los sistemas híbridos es enorme, sobre todo si tenemos en cuenta la elevada tasa de reposición de las calderas

Precisamente, una de las particularidades de este tipo de sistemas híbridos es que brindan la oportunidad de seguir utilizando la caldera, que se encarga de aportar el soporte necesario para mantener el confort de la vivienda en aquellas situaciones en las que la bomba de calor no puede ofrecer la potencia requerida a la temperatura deseada, constituyendo una alternativa a la electrificación total

Hasta el momento, las nuevas normativas europeas permiten la utilización de las calderas en el futuro, siempre y cuando estén preparadas para funcionar con gases renovables. De hecho, la Directiva de Eficiencia Energética de los Edificios aprobada recientemente en Europa solo establece restricciones al uso de combustibles fósiles en este tipo de tecnologías a partir de 2040, pero deja la puerta abierta al uso de biocombustibles y a la coexistencia de bombas de calor y calderas.

Con el objetivo de seguir impulsando las soluciones renovables en la descarbonización de los edificios, el área de Climatización y Confort de C de Comunicación organizará una jornada sobre hibridación de tecnologías en el sector HVAC el próximo 7 de mayo en las instalaciones de Agremia, sobre la que ofrecemos todos los detalles próximamente en nuestro boletín

Javier Espada Director del Área de Climatización y Confort

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El mercado del aire acondicionado, ante el reto de transitar hacia los refrigerantes renovables

Tras conocer el contenido de la normativa F-Gas, los fabricantes aceleran sus esfuerzos para adaptarse al fenómeno que marcará el sector durante los próximos años: la transición hacia los gases refrigerantes renovables como el R-290. En este contexto, encaran con previsiones optimistas la campaña de aire acondicionado, que estará marcada por las altas temperaturas y se extenderá más allá de las fechas tradicionales.

Los fabricantes de equipos de climatización centran desde hace meses todas sus miradas en la inminente campaña de aire acondicionado, que se caracterizará, según las primeras previsiones, por las

altas temperaturas que se esperan durante los meses de primavera y verano.

Estas circunstancias climáticas, unidas al interés de los usuarios por las soluciones que aportan un mayor confort y eficien-

cia en sus domicilios, invitan al optimismo en las previsiones de unos fabricantes, que tras conocer el contenido definitivo de la normativa F-Gas, deberán trabajar a contrarreloj para incorporar los refrigerantes renovables en sus equipos.

Así lo explica Miguel Ángel Navas, RAC & Channel Sales Manager de LG Electronics, que asegura que la temporada de la primavera y verano de 2024 “será tan calurosa o más que la del año pasado, según las noticias que nos llegan de la Organiza-

El equipo de aire acondicionado LG Dualcool (que incorpora la inteligencia artificial), destaca por su máxima eficiencia en frío y calor, además de sus detectores de presencia (que dirigen el flujo del aire para que no sea molesto), y sus detectores de ventanas abiertas.

ción Meteorológica Mundial, que ya ha anticipado altas temperaturas al menos entre marzo y mayo”.

“Este fenómeno, junto a la subida de los precios de la energía, provocará que los usuarios deriven cada vez más su compra de aire acondicionado hacia modelos mucho más eficientes, que consumen un 60 % menos en sus facturas”, pronostica Navas.

Un vaticinio que también comparten desde Frigicoll-Midea, compañía desde la que subrayan que las temporadas de calor “son cada vez más largas, extendiéndose más allá de los meses de primavera y verano”.

“Las ventas son cada vez menos estacionales porque no hay capacidad suficiente para instalar todos los equipos durante los meses de verano”

Además, apuntan que las nuevas modalidades de teletrabajo que han establecido muchas empresas desde la pandemia “provocan que el usuario busque el confort en su domicilio durante estas horas laborales, estando dispuesto a sacrificar un aumento en su factura de la luz en favor del bienestar durante su jornada de trabajo”.

Gerardo Antequera, director comercial de Lumelco, también se suma a estas predicciones optimistas sobre la campaña de aire acondicionado y se apoya en los datos del informe de AFEC, que arrojan un crecimiento del mercado de los equipos de climatización, bombas de calor y producción de ACS de un 21 % en 2023, lo que “nos sitúa en una estupenda línea de salida para afrontar este año”.

Aunque reconoce que las ventas de bombas de calor para la producción de ACS han sufrido un receso durante los últimos meses, no se muestra especialmente preocupado porque este fenómeno pueda representar una amenaza para el negocio y confía en que el proceso de descarbonización “seguirá adelante a un ritmo más moderado, pero muy firme”.

No obstante, advierte sobre algunos factores que se han hecho notar en este principio de año y que podrían influir negativamente, como la inflación o las demoras en los aprovisionamientos debido fundamentalmente al conflicto en el Mar Rojo.

La desestacionalización de la campaña se acelera

Como en años anteriores, la campaña será madrugadora debido a varios factores que

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 LA DISTRIBUCIÓN EXHIBE OPTIMISMO

Por su parte, la distribución también exhibe optimismo sobre la campaña, destacando especialmente la fuerza de la demanda de los equipos de conductos y otras soluciones para el ámbito doméstico.

Así lo indica Borja Castelló, director general de Grupo HDF, que confiesa que las predicciones que maneja son “positivas” e incluso augura “un deslizamiento de lo que han sido las ventas de aerotermia en los últimos años hacia soluciones del ámbito doméstico y comercial que ofrecen una respuesta correcta por aplicación y que son más económicas para el usuario”.

Una opinión a la que se suma Carles Urpinell, Product Manager de Climatización de Fluid Stocks (GES), que espera “un leve repunte de las ventas respecto al año anterior”, siguiendo así con un crecimiento superior al del mercado y focalizado especialmente en equipos de conductos y casetes, aunque también advierte de que los cambios significativos en factores como la inflación o los precios de la energía “podrían suponer alteraciones en el mercado”.

Desde Salvador Escoda también trasladan optimismo sobre la campaña, ya que “las ventas durante los primeros meses del año se han comportado de una manera muy positiva y la previsión es que los veranos sean cada vez más calurosos, lo que incrementará la demanda de equipos”.

contribuyen a acelerar su desestacionalización. Entre ellos, se encuentran las demoras para realizar las instalaciones durante los periodos de picos de venta debido a la disponibilidad de stock y la escasez de profesionales, la apuesta de los distribuidores por poner en marcha campañas durante los meses anteriores al verano, y las características de algunos sistemas como la aerotermia, que permiten su venta durante todo el año.

Así lo resume Nuno Lourenço, HVAC & B2B Iberian Sales Director de Hisense, que señala que “la tendencia es que las ventas sean cada vez menos estacionales porque no hay capacidad suficiente para instalar la totalidad de los equipos demandados durante los meses de verano, a lo que se une que el mercado está apostando por lanzar ofertas a los clientes para que anticipen la compra de los equipos antes del verano”.

Por su parte, Santiago Perera, Iberia Business Director de Eurofred, también percibe que el proceso de desestacionalización de la demanda a lo largo del año “es cada vez más evidente” y achaca este comportamiento a dos razones principales: el adelan-

to de las promociones de los distribuidores y las cadenas de retail, y la mayor anticipación por parte del consumidor a la hora de adquirir los equipos para asegurar la disponibilidad.

Una opinión que respaldan en Frigicoll-Midea, compañía desde la que han observado durante los últimos años que existe una “falta de profesionales para cubrir toda la demanda que se genera en instalaciones en los picos de venta de la temporada, por lo que los usuarios que se adelanten a la adquisición podrán beneficiarse de una rápida instalación”.

Desde Lumelco, Gerardo Antequera añade que “esta distribución más homogénea de la curva de ventas a lo largo del año es el resultado de que el usuario ha identificado a la bomba de calor como una solución de calefacción”, aunque subraya que el pico de ventas de los equipos de climatización “seguirá concentrándose entre los meses de abril y julio”.

Mientras que, para Borja Castelló (HDF), que también reconoce que la desestacionalización es cada vez mayor, “la clave de la

campaña será el comportamiento a partir del mes de abril, ya que, con la Semana Santa ya concluida y sin parones en la actividad, los resultados de este mes marcarán una tendencia clara”.

Los fabricantes trabajan para adaptarse a la F-Gas

Tras conocer el contenido definitivo de la normativa F-Gas, los fabricantes centran la mayoría de sus esfuerzos en trabajar a contrarreloj para adaptarse al fenómeno que marcará el sector durante los próximos años: la transición hacia el gas refrigerante R-290 (propano), que tendrá implicaciones tanto a nivel tecnológico como de mercado.

Aunque la normativa aprobada en el mes de enero por el Parlamento Europeo establece el año 2050 como la fecha límite para la eliminación de todos los gases fluorados, su desaparición será progresiva y contiene una serie de pasos previos, tal y como detalla de manera pormenorizada Carles Urpinell (GES).

◗ El primer corte llegará en el año 2025 y solo afectará a los gases fluorados con mayor potencial de calentamiento global (GWP), por lo que quedarán prohibidos los refrigerantes con un GWP superior a 750 para su uso en sistemas split de menos de 3 kilogramos de carga, como el R-410

◗ Por su parte, para las unidades de menos de 12 kW de aire-agua (equipos como aerotermia y enfriadoras), el uso de refrigerantes fluorados con un PCA igual o superior a 150 se prohibirá a partir del año 2027

◗ Posteriormente, se incorporarán también a esta eliminación los equipos de aire-aire de más de 12 kW, previsiblemente en 2029, quedando para 2032 los de poca potencia, por debajo de los 12 kW.

Tal y como asegura Urpinell, “por ahora y hasta 2034 todas las unidades por debajo de los 12 kW (la mayoría de máquinas domésticas) podrán contener el gas R-32, mientras que las de mayor potencia podrán hacerlo hasta 2029”.

Algunos fabricantes como LG también confirman este escenario, apuntando al 1 de enero de 2029 como fecha límite para poder usar el refrigerante R-32 en los equipos de aire acondicionado de gama doméstica, ya que a partir de esta fecha el gas empleado debe tener un PCA por debajo de 150.

No obstante, confían en que “las ventas se incrementen antes de la entrada en vigor de esta limitación debido a la incertidumbre existente a día de hoy sobre cuál será el refrigerante elegido para sustituir al R-32 y los posibles impactos que pueda generar esto a nivel de costes o de instalación”.

Ekokai (marca de Grupo HDF) ha lanzado recientemente la bomba de calor ACS Ekokai Baltic, con capacidades para 200 y 270 litros, que trabaja con gas R-290 y que cuenta con una clasificación energética A+ y con un SCOP de hasta 3,90.

Como reconoce Gerardo Antequera, los fabricantes llevan trabajando desde hace casi una década para adaptarse al marco normativo de la Unión Europea. “En tan solo diez años hemos pasado de trabajar con el R-410 como gas refrigerante dominante en el mercado europeo a estar hoy en una situación en la que el C02 y el R-290 se erigen como los gases más vanguardistas y con menores GWP” explica el director comercial de Lumelco.

“Los fabricantes trabajan a contrarreloj para incorporar el R-290 en sus equipos, lo que tendrá implicaciones tanto a nivel tecnológico como de mercado”

Sin embargo, para Antequera, la gran clave es saber “qué pasará con el R-32, que a día de hoy representa aproximadamente el 80 % de los refrigerantes usados en los equipos de climatización y no tiene un relevo garantizado”.

Por su parte, Santiago Perera (Eurofred) pone deberes al sector. En su opinión, “si

queremos lograr este objetivo común, debemos potenciar el desarrollo de tecnología más eficiente y la integración de refrigerantes naturales sostenibles en nuestros porfolios”.

En este sentido, Perera reconoce el trabajo de los proveedores para expandir sistemas como la aerotermia, considerada una energía renovable capaz de cubrir todas las necesidades de aire acondicionado, calefacción y ACS con un mínimo consumo energético. Además, destaca sus posibilidades de hibridación con otras fuentes renovables, como la solar fotovoltaica o la solar térmica, lo que “permite reducir todavía más el consumo”.

Por último, los distribuidores como Salvador Escoda también son muy conscientes de que la nueva normativa F-Gas “es muy restrictiva con el sector de la climatización, obligando a los fabricantes a desarrollar productos con gases de bajo PCA, pero que son altamente inflamables, por lo que el nivel de seguridad deberá extremarse para evitar incidentes”, advierten.

La bomba de calor aerotérmica Monobloc Active de Daitsu (Eurofred) está especialmente diseñada para proyectos de reformas y Planes Renove de calderas en aplicaciones que necesitan alcanzar los 70ºC de impulsión en calefacción y los 65ºC en ACS.

Todos los caminos llevan al R-290 A tenor de las restricciones establecidas en la normativa, el R-290 (también conocido como propano) tiene todas las papeletas para convertirse en el gas dominante en el futuro en los equipos de aire acondicionado.

Pero para conseguirlo, será necesario implementar una gran transición, sobre todo si tenemos en cuenta que a día de hoy el R-32 está presente en la mayoría de los equipos de aire acondicionado, tanto de las gamas de producto residencial (RAC), como las de semi-industrial (PAC), y que el R-410 se utiliza en grandes sistemas de volumen de refrigerante variable para la climatización de edificios donde se concentra mucho refrigerante, como expone Gerardo Antequera.

Desde Frigicoll-Midea apuntan que esta transición solo será posible con una flexibilización y clarificación de la normativa, tal y como se ha realizado en otros países como Alemania, donde existe un mercado cada vez más extenso de splits de aire acondicionado con refrigerante R-290.

En este sentido, advierten de que “hasta que no se aborde un proceso de regulación para relajar la normativa, el gas más extendido seguirá siendo el R-32”.

Miguel Ángel Navas (LG) manifiesta ciertas dudas sobre el tipo de gas que dominará el futuro en los equipos de aire acondiciona-

do de gama doméstica, pero asume que el R-290 será el gas elegido en máquinas de aerotermia tipo monobloc. A pesar de ello, reconoce que el R-32 continuará utilizándose en los equipos de aire acondicionado por encima de los 12 kW al menos durante los próximos 10 años, ya que la normativa así lo permite.

Mucho más tajante se muestra Carles Urpinell (GES), que no tiene dudas de que el gas refrigerante más empleado en los equipos de aire acondicionado durante los próximos años será el propano.

Para Urpinell, las propiedades termodinámicas del R-290 permiten su utilización en sistemas de refrigeración y aire acondicionado para sustituir a gases sintéticos más comunes como el R-32 o el R-410-A, que generan un mayor impacto medioambiental.

A todo ello se suma que las principales marcas del sector “están realizando un esfuerzo continuo de I+D para evolucionar hacia nuevos gases más sostenibles, seguros y eficientes, y con menor impacto medioambiental”.

Aunque reconocen el potencial del R-290 por su GWP de 3, desde Eurofred también contemplan otras opciones, como el CO2, “un gas totalmente natural que aporta una elevada eficiencia energética, al tiempo que minimiza el impacto medioambiental de los equipos”.

El modelo Fresh Master de Hisense destaca por sus máximas prestaciones y su eficiencia energética A+++.

La gama split pared Serie H14X de Mundoclima destaca especialmente por disponer de la mayor clasificación energética disponible en el mercado, ya que se trata de un equipo clase A+++ en refrigeración y A++ en calefacción respectivamente.

“En definitiva, se impondrán aquellas alternativas que sean más amables con el medioambiente y nos permitan alcanzar el objetivo marcado por la Unión Europea de conseguir un parque inmobiliario cero emisiones de aquí a 2050”, tal y como resume el propio Perera.

Las tendencias tecnológicas de futuro

La búsqueda de la eficiencia energética, la apuesta por las energías renovables con la aerotermia como punta de lanza, la conectividad o la incorporación de los nuevos gases renovables se antojan como las grandes tendencias que marcarán los próximos años en el mercado.

“La nueva normativa obliga a los fabricantes a desarrollar productos con gases de bajo PCA, pero que son altamente inflamables”

Así lo indica Santiago Perera (Eurofred), que identifica tres grandes tendencias: la conectividad, por las ventajas que ofrece en torno a la eficiencia de los edificios y a la gestión del usuario a través de sus funcionalidades, las energías renovables, y la apuesta por los gases refrigerantes de bajo impacto ambiental, lo que “provocará que la presencia de sistemas como los aerotérmicos se expanda día a día, tanto en

proyectos nuevos como en obras de rehabilitación”, predice.

Una previsión a la que también se suma Nuno Lourenço (Hisense), que tiene muy claro que “los próximos años estarán marcados por la continua apuesta por la aerotermia, debido a su elevada eficiencia y a su capacidad para ser una solución global para climatización y agua caliente sanitaria”.

Por su parte, desde Frigicoll-Midea apuntan a dos grandes movimientos que pueden marcar los próximos pasos del sector: el desarrollo de nuevas gamas de producto que respondan a la normativa F-Gas y utilicen refrigerantes de bajo PCA, y la incorporación de equipos con recuperadores de calor que permitan aprovechar la energía generada para producir ACS”.

Por último, desde la distribución, Carles Urpinell augura que “la eficiencia energética y la combinación o hibridación de sistemas, como la integración con energía fotovoltaica, ganarán protagonismo en el mercado del aire acondicionado, sin olvidar la tendencia hacia la búsqueda de soluciones que permitan no solo la generación de frío, sino también de calor y ACS, con el menor consumo energético posible”, concluye

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“Estamos trabajando en un proyecto apasionante que busca modernizar la distribución”

Pablo Lázaro, gerente de Grupo Fyce

Con la plataforma logística de Zuera (Zaragoza) como gran valor añadido para sus socios, Grupo Fyce continúa reforzando su expansión con nuevas incorporaciones y con la implementación de servicios que mejoran su oferta, como el Departamento de Ingeniería o la puesta en marcha de un proyecto que pretende aportar soluciones a las empresas que se enfrentan a desafíos de continuidad sin una sucesión clara.

La gran vitalidad que exhibe a día de hoy el sector es el resultado del trabajo diario de todos los actores que conforman su cadena de valor, pero no hubiera sido posible sin la determinación de aquellos empresarios valientes que un día apostaron por emprender en nuevos negocios para dinamizar la actividad.

Empresarios como los que, hace ya más de 25 años, pusieron la primera piedra del proyecto de Grupo Fyce, confluyendo en una visión con la que buscaban fortalecer su posición en el mercado. Con la colaboración y la innovación como elementos diferenciadores, estos emprendedores desarrollaron una gran plataforma logística propia, que a la postre se convertiría en un servicio de incalculable valor para todos sus socios.

Este fue el punto de partida de este grupo de compras de almacenes de calefacción,

fontanería y climatización, que ha logrado consolidarse hasta sumar un total de 44 socios repartidos por todas las comunidades autónomas españolas, a excepción de La Rioja, Navarra y Extremadura.

Actualmente, la red de distribuidores de Grupo Fyce está compuesta por 72 puntos de venta que abarcan unos 200.000 metros cuadrados, y cerró el ejercicio de 2023 con una facturación de más de 200 millones de euros, lo que “refleja su amplia cobertura y capacidad de servicios”.

Grupo Fyce refuerza su expansión

Aunque ha trabajado durante más de 25 años en diferentes empresas del sector e incluso ha explorado el ámbito del marketing y el desarrollo tecnológico, Pablo Lázaro aterrizó en Fyce hace tan solo cinco años para convertirse en el nuevo gerente del grupo, aportando su experiencia y contribuyendo a su crecimiento.

Pablo Lázaro es el gerente de Grupo Fyce desde el año 2019.

Fachada de las instalaciones de Grupo Fyce en Zuera (Zaragoza).

Desde su llegada a la dirección, la central de compras ha consolidado su proyecto con varias incorporaciones y ha ampliado el abanico de servicios para sus socios, logrando una oferta cada vez más atractiva.

En el capítulo de nuevo socios, Grupo Fyce ha comenzado el 2024 sumando a los distribuidores Cfrica y Airpal, lo que le ha permitido desembarcar en Andalucía, comunidad autónoma en la que no estaba presente hasta ahora.

Tal y como explica Lázaro, “la presencia en Andalucía nos ayudará a seguir optimizando la logística, y contribuirá a la eficiencia y reducción de costes para nuestros socios”. Además, reconoce que la especialización de los dos nuevos distribuidores en el ámbito de la climatización “fortalecerá al grupo de manera muy especial”.

Como asegura el gerente, la central de compras analiza de manera pormenorizada cada posible incorporación, examinando los factores que influyen a la hora de tomar la decisión de sumar a un nuevo socio al proyecto.

En este sentido, desde Grupo Fyce son muy conscientes de que “la reputación, su alineación con nuestra filosofía y su capacidad para complementar nuestra red son aspectos clave, para lo que es necesario que los distribuidores compartan nuestro compromiso con la calidad, orientación al cliente y la colaboración”.

“Actualmente, los socios del grupo son empresas homogéneas que optan por

combinar el asesoramiento técnico especializado con el autoservicio en los puntos de venta, adaptándose a las necesidades de cada cliente y asegurando una experiencia integral y de calidad”, indica Lázaro.

Nuevo departamento de Ingeniería

Durante los últimos meses, Grupo Fyce también ha apostado por ampliar su cartera de servicios con la creación de un nuevo Departamento de Ingeniería, y reforzando su Departamento Comercial

De este modo, la central ha destinado gran parte de sus esfuerzos a poner en marcha el Departamento de Ingeniería, que permite a los socios y a los clientes profesionales resolver consultas técnicas y optimizar proyectos.

“Con el Departamento de Ingeniería hemos conseguido mejorar el valor y la calidad del servicio que ofrecemos, marcando una diferencia significativa con nuestros competidores”, tal y como asegura el propio Pablo Lázaro.

Además, el grupo de compras ha reforzado su Departamento Comercial con nuevas incorporaciones como la de Juan Iranzo, que se ha convertido recientemente en el nuevo jefe de Ventas.

En palabras de Pablo Lázaro, “el objetivo es fortalecer el soporte a nuestros socios mediante estrategias de venta mejoradas, formación y herramientas de marketing, enfocadas en la eficiencia y el éxito comercial, además de la unificación de criterios de elección de proveedores”.

El gran pulmón logístico de Zuera

Además de implementar estas novedades, desde Grupo Fyce tienen muy claro cuál es su servicio de mayor valor identificativo y trabajan a diario para seguir mejorándolo. Se trata de la plataforma logística de Zuera (Zaragoza), un centro de 15.000 metros cuadrados que juega un papel crucial en la cadena de suministro y competitividad de los socios.

Y es que, como señala el propio Lázaro, “la plataforma logística es esencial para nuestro objetivo de reducir el stock de nuestros socios, ya que les permite comprar un solo palet al precio de un contenedor y competir al más alto nivel de precios, manteniendo la rentabilidad”.

Marcas propias y nuevos proyectos

Aunque reconoce que la concentración en la distribución es una estrategia para “mejorar la posición negociadora y ser más competitivos”, el gerente de la central señala que su proyecto se centra en la “colaboración y la optimización de servicios más que en ejercer presión a los fabricantes”.

En este sentido, indica que “Grupo Fyce busca mantener una relación de colaboración con los proveedores que nos permita crecer juntos, para lo que es fundamental seleccionar a aquellos que se alinean con nuestra filosofía y evitar duplicar proveedores”. Y es que, como subraya Lázaro, “la fidelidad en los compromisos con los fabricantes es fundamental”.

Sin embargo, Fyce combina esta colaboración con las grandes marcas del sector con su trabajo con las marcas propias en diversas categorías con el objetivo de “ofrecer calidad y precios competitivos”.

Y es que, además de los productos de la marca Fyce (relacionados con fontanería), el grupo de compras cuenta con dos marcas propias: Kalenta, que incluye sistemas de calefacción y ACS como acumuladores, calderas o termos eléctricos, y Glif, que cubre todas las necesidades en grifería, platos de ducha, mamparas y tratamiento de agua.

“Con nuestras marcas propias buscamos aportar elementos diferenciales a los clientes profesionales de nuestros socios, por lo que también hemos creado un departamento postventa para ofrecer cobertura y tranquilidad”, indica Lázaro.

De hecho, avanza que desde la central están evaluando la posibilidad de expandir el catálogo de marcas propias con la incorporación de soluciones especializadas para aerotermia.

Sobre los proyectos de futuro, el gerente señala que “la estrategia actual se centra en expandir nuestra red de puntos de venta y continuar innovando en servicios que aporten valor, como la digitalización, el Departamento de Ingeniería y el servicio de postventa, lo que nos permite mantenernos a la vanguardia del sector”.

En este camino hacia la vanguardia, Fyce está poniendo en marcha un nuevo proyecto bautizado como Kairós. Aunque todavía es pronto para desvelar más detalles, Lázaro adelanta que “el objetivo es ofrecer al mercado una visión moderna de la distribución y aportar soluciones a empresas viables que se enfrentan a desafíos de continuidad sin una sucesión clara”

Sala de Juntas de la central de compras en sus instalaciones de Zuera.

Las bombas de calor híbridas piden paso en la carrera hacia la descarbonización

En el contexto de descarbonización de edificios marcado por las normativas europeas, la hibridación de bomba de calor y caldera emerge como una solución con un enorme potencial de desarrollo en España, debido a diferentes factores como su accesibilidad económica o su capacidad de adaptación a la tipología de las viviendas.

La accesibilidad económica, el bajo impacto ambiental motivado por la reducción del consumo energético, su capacidad de integración en edificios antiguos o la flexibilidad a la hora de realizar una instalación son solo algunas de las razones que convierten a las bombas de calor híbridas en una solución que puede jugar un papel determinante en la descarbonización de edificios en España durante los próximos años.

Los fabricantes de calefacción son muy conscientes del gran potencial de crecimiento de este tipo de soluciones en nuestro país, debido a la tipología de muchas de las viviendas (construcciones verticales) y al elevado parque de calderas, que supera los nueve millones de equipos

Así lo explica Alberto Jiménez, jefe del Departamento Técnico, Formación y Soporte de Baxi, que destaca el ahorro de espacio y la seguridad de instalación, pero sobre todo la reducción de la inversión inicial y la posibilidad de calentar el circuito de agua a altas temperaturas como las principales ventajas de apostar por este tipo de equipos híbridos.

Para Jiménez, una de las claves de este sistema es que los picos de demanda más intensa se cubren con la potencia de la caldera, lo que “posibilita la instalación de bombas de calor más pequeñas, y por lo tanto, más baratas”.

Además, la utilización de la caldera permite alcanzar temperaturas altas que las bombas de calor eléctricas “no pueden ofrecer o lo hacen de manera muy ineficiente, ya que en función del gas refrigerante que utilicen pueden tener limitada la temperatura a la que calentar el circuito de agua”, apunta.

Una opinión a la que también se suman desde Junkers Bosch, compañía desde la que subrayan que “este tipo de sistemas garantizan el confort incluso a temperaturas exteriores muy bajas de hasta -20ºC y hasta 45ºC, así como el suministro inmediato de agua caliente sanitaria”.

Su capacidad de adaptación a la tipología del edificio y la facilidad de instalación también son argumentos a favor de la implantación de este tipo de soluciones híbridas, tal y como expone Javier Henche, jefe de producto de Climatización de Ferroli

Wolf cuenta con la bomba de calor aire-agua CHA Monoblock, de instalación tanto para obra nueva como para la renovación de salas de calderas con calefacción centralizada.

Según Henche, “estos equipos son especialmente interesantes para integrarse en edificios antiguos, normalmente con poco aislamiento, ya que no requieren una modificación o sustitución del sistema de calefacción existente en la vivienda, que habitualmente son radiadores”.

Además, el hecho de que no sea necesaria la instalación de un depósito de alma-

cenamiento de ACS (la caldera ya satisface esa demanda), “reduce el espacio necesario para la instalación de estos sistemas en el interior de las viviendas”, señala.

A todas estas ventajas, Moisés Sánchez, managing director de AIC Calefacción, añade otros beneficios como el temprano retorno de la inversión que pueden representar este tipo de soluciones frente a la sustitu-

 ¿CÓMO FUNCIONAN LOS SISTEMAS HÍBRIDOS?

Pero, ¿cómo funcionan este tipo de equipos? ¿Cuál es el papel de los sistemas de control en estas soluciones? ¿Es posible combinar una caldera y una bomba de calor de diferentes fabricantes? Estas son algunas de las preguntas más repetidas entre los instaladores sobre la hibridación de tecnologías, una opción que todavía es desconocida para muchos de ellos.

Tal y como detalla Alberto Jiménez (Baxi), estos sistemas están compuestos por una bomba de calor, una caldera y un control que gestiona el funcionamiento de los equipos.

De manera general, este sistema de control prioriza el funcionamiento de la bomba de calor frente a la caldera, por lo que la primera intenta cubrir toda la demanda y únicamente si no se alcanza la potencia o la temperatura de impulsión necesaria, se activa la segunda.

Así lo reafirma David Martínez, Category Manager de Soluciones Colectivas de Groupe Atlantic, que subraya la importancia de estos controles porque “toman decisiones en tiempo real para optimizar la eficiencia de los sistemas”.

“Bajo estas condiciones -continúa Martínez-, el sistema va a poder entregar siempre la potencia requerida, ya que, aunque la bomba de calor no sea capaz de ofrecer por sí sola dicha potencia a la temperatura deseada, la caldera aportará el soporte necesario para mantener el confort en la vivienda”.

A todo ello se suma que la hibridación puede llevarse a cabo con bombas de calor y calderas que pertenezcan a diferentes fabricantes (package system), tal y como confirma Moisés Sánchez (AIC Calefacción).

ción total por sistemas puros de bombas de calor, su capacidad para adaptarse de manera automática a la oferta que circula por la red eléctrica en cada momento, o la optimización del coste energético.

Las oportunidades de los gases renovables A pesar de las informaciones falsas publicadas por algunos medios generalistas sobre el fin de las calderas de gas que generaron un innecesario alarmismo entre los consumidores finales, lo cierto es que las normativas europeas que se han aprobado recientemente en las instituciones europeas no limitan la utilización de esta tecnología en los hogares.

Estas normativas, que establecen restricciones a los combustibles fósiles empleados, no prohíben la instalación de calderas en nuevas viviendas, ya que la mayoría de ellas están preparadas para funcionar con gases renovables que podrían imponerse en el futuro, como el hidrógeno o el biometano.

Así de tajante se muestra Daniel Carrasco, jefe de producto de Grupo Vaillant Saunier Duval, que reconoce que la Directiva de Eficiencia Energética “no fija ningún tipo de prohibición al uso, instalación o venta de calderas, ya que solo establece compromisos obligatorios sobre el aumento de la eficiencia energética y el ahorro en el consumo de energía”.

Además, la nueva Directiva relativa a la Eficiencia Energética de los Edificios aprobada hace unos días por el Parlamento Europeo “solo establece el fin del uso de combustibles fósiles en las calderas a partir del año 2040, pero abre la puerta a la utilización de gases renovables”, matiza.

“Por lo tanto, las nuevas directivas no prohíben la instalación a futuro de calderas de combustión a gas siempre y cuando estén adaptadas a los gases renovables”, resume el propio Carrasco.

Las bombas de calor aerotérmicas compactas aroTHERM de Vaillant se caracterizan por el uso del refrigerante natural R-290, mientras que las calderas de condensación inteligentes y ecoeficientes ecoTEC pueden trabajar con hasta un 20 % de hidrógeno o biometano.

Una opinión respaldada por Günter Kenk, Product Manager de Wolf Ibérica, que señala que a día de hoy las calderas “son compatibles con los gases renovables como el biometano o el hidrógeno, ya que tenemos la tecnología y las redes preparadas para la distribución de otro tipo de energía más renovable”.

Desde Junkers Bosch también se muestran convencidos de que la caldera tiene aún mucho futuro por delante porque, en su opinión, “descarbonizar no significa exclusivamente electrificar”.

En este sentido, destacan la apuesta por las calderas de condensación como “un primer

MARIA.

ECOINSTALADORA, COMPROMETIDA

El sistema híbrido de AIC Calefacción compuesto por una caldera de condensación Nesta y por la bomba de calor Aurax está diseñado para garantizar las mejores prestaciones y el máximo ahorro energético.

paso dentro de la transición energética”, una tecnología madura capaz de reducir el consumo de energía hasta en un 30 % frente a otro tipo de caldera, lo que se traduce en “un ahorro económico significativo y en una importante reducción de las emisiones de gases de efecto invernadero”.

“Las reformas de instalaciones de ámbito colectivo pueden ser una de las opciones más interesantes para la hibridación”

Por su parte, Juan Miguel Hernández, Product Marketing Manager de Ariston España, advierte sobre el importante papel de estos equipos en el campo de la reposición, aunque reconoce que “lo más normal es que las calderas vayan quedando de lado debido a las restricciones impuestas por las normativas europeas”.

Por último, Moisés Sánchez (AIC Calefacción), augura “una época en la que calderas y bombas de calor coexistirán”.

Las principales razones que lo explican son la necesidad de un tiempo para potenciar la capacidad de generación de energía eléc-

trica por medios renovables, la necesidad de adecuación de los edificios para soportar las futuras instalaciones, y la importancia del sentido común a la hora de renovar las instalaciones existentes, además de la aportación de soluciones como el hidrógeno verde o el biometano, “que reforzarán el papel de las calderas en el camino hacia la transición energética”.

El potencial de crecimiento de la hibridación

Aunque el mercado de las bombas de calor híbridas en España es aún pequeño en comparación con otros países de nuestro entorno, su proyección es enorme, sobre todo si tenemos en cuenta que el parque actual de calderas de gas es de unos 9 millones de equipos y que la tasa de reposición anual es del 4 %, lo que supone un mercado potencial de más de 300.000 equipos al año, frente a las 90.000 viviendas de obra nueva.

En este sentido, desde Junkers Bosch han percibido “un interés creciente en esta solución durante los últimos años por parte de los usuarios españoles, ya que no

El sistema híbrido más instalado de Baxi es la Platinum BC Mural i R32 Hybrid, una bomba de calor partida con gas refrigerante R-32 que permite el conexionado hidráulico de una caldera externa formando un sistema híbrido.

La bomba de calor Aptae de Groupe Atlantic es un producto compacto de alta temperatura para producción de agua caliente sanitaria, calefacción y refrigeración desde 15 hasta 50 kW. Además, el uso del refrigerante R-290 le permite impulsar agua hasta 75º C con alta eficiencia energética.

requiere el reemplazo completo de la caldera existente en casa, sino que simplemente incorpora el sistema de una bomba de calor como generador principal”.

“Esta tendencia indica un enfoque hacia soluciones más sostenibles sin la necesidad de realizar cambios de gran impacto en la infraestructura existente, pero evaluando

Ferroli ha incorporado recientemente a su catálogo en España el sistema híbrido Omnia S Hybrid C, que combina una bomba de calor split (con refrigerante R32) con una caldera de condensación de última generación, aprovechando las ventajas de ambos sistemas.

cada caso de manera personal para ofrecer la mejor solución”, argumentan desde el proveedor.

Una visión que corrobora David Martínez (Groupe Atlantic), que también sostiene que la hibridación “tendrá mucho más recorrido en la reforma de instalaciones existentes que entre las nuevas instalaciones”.

Compress 2000 AWF de Bosch es una bomba multitarea aire-agua compacta 100 % hidráulica que no requiere de unidad interior al incorporar todos los componentes hidráulicos en la unidad exterior, lo que facilita una instalación sencilla.

Además, concretamente, las reformas de instalaciones de ámbito colectivo pueden ser una de las opciones más interesantes para la hibridación. Y es que, como explica el propio Martínez, “debemos tener en cuenta que esta tipología consta de dos generadores, lo que conlleva implicaciones en términos de espacio requerido para su instalación y pone ciertos impedimentos a las instalaciones híbridas individuales, donde es habitual encontrar espacios de instalación muy reducidos”.

Desde Vaillant Saunier Duval también se muestran optimistas de cara al futuro del mercado de la hibridación en España, ya que, pese a que “actualmente es pequeño”, confían en que “crecerá durante los próximos años debido al incremento de la demanda del resto de tecnologías renovables e impulsada por las posibles ayudas que puedan implementarse desde las diferentes administraciones”.

El centro y el norte de España, plazas de hibridación

Aunque los sistemas híbridos pueden instalarse en cualquier ciudad de España en la que exista una vivienda con una demanda de calefacción y ACS, lo cierto es que las zonas con climas más fríos como

el centro y el norte peninsular son las más proclives a una mayor penetración de este tipo de soluciones hibridadas.

Así lo apunta Javier Henche (Ferroli), que señala que una de las principales ventajas de estos equipos es la reducción del consumo energético (que aumenta cuanto mayor es la demanda de la calefacción de la vivienda), lo que hace que “la hibridación sea una opción muy adecuada para las zonas más frías de nuestro país”.

Juan Miguel Hernández (Ariston) también refrenda esta opinión y reconoce que “a pesar de que la hibridación en España aún está un poco verde, poco a poco está tomando fuerza, especialmente en las regiones del norte del país”.

Además de las zonas frías del centro y norte peninsular, las grandes ciudades (en las que existe un gran parque de instalaciones colectivas) “pueden convertirse en las primeras en desarrollar los híbridos, aunque hay otras aplicaciones en las que la integración de bombas de calor en la generación de ACS también puede representar una opción muy rentable, como los hoteles”, concluye Moisés Sánchez (AIC Calefacción)

BOMBA

Por fin ha llegado una para el Instalador herramienta de

Precisas,

BOMBA

DISTRIBUIDOR

Fanair Fuenlabrada: 2.500 metros cuadrados convertidos en un autoservicio

Fanair se dedica a la distribución y venta de material para instalaciones de ventilación y climatización. Desde sus inicios en una pequeña tienda de algo más de cien metros cuadrados, donde los recovecos valían oro, hasta sus más de 7.500 metros cuadrados que tiene, a día de hoy, repartidos en diferentes naves brinda al profesional más de 140.000 referencias de productos.

El punto de venta de Fanair en Fuenlabrada se encuentra en el polígono industrial de La Cantueña.

La empresa especializada en la distribución y venta de material para instalaciones de ventilación y climatización, Fanair, recibe a los profesionales del sector HVAC en sus instalaciones centrales, ubicadas en el número 8 de la calle Papiro, en el polígono industrial La Cantueña, en Fuenlabrada. Pero de los 2.500 metros cuadrados de almacén, con autoservicio y las oficinas que se ven ahora, hay que remontarse a los inicios para comprender que en el detalle está el secreto del éxito.

Fanair nació en 1993, en un espacio que apenas sobrepasaba los cien metros cuadrados de superficie, donde cada pequeño recoveco era aprovechado al máximo por los, entonces, fundadores que echaron a andar el proyecto, con José Serrano Cogolludo -actual gerente- a la cabeza.

Aquel pequeño local se encontraba en la calle Lago Constanza, en pleno barrio de Ventas de la capital española. Como curiosidad para comprender el tamaño de aquel primer punto de venta, las barras de cinco metros se tenían que colocar entre las vigas del espacio, pues era el único lugar donde cabían tales artículos.

La idea que llevó a abrir el negocio no fue más que “dar respuesta a la necesidad que había en el mercado de distribuidores de material de climatización y ventilación”.

Apenas tres años después, vieron la necesidad de trasladarse. Y lo hicieron a Fuenlabrada, ya con nueve trabajadores, en una nave de 400 metros cuadrados. Diez años después, se mudaron al polígono industrial Cobo Calleja. Por aquel entonces, eran ya diecisiete trabajadores. Pero fue en 2014 cuando adquirieron la nave que, desde hace diez años, da servicio a todos los profesionales que cada día acuden a buscar los materiales de climatización y ventilación al polígono industrial de La Cantueña.

Allí, apenas unos metros calle abajo, en el número 2 de la vía con el mismo nombre, se encuentra otra gran nave de 2.000 metros

El nuevo autoservicio de la compañía cuenta con 900 metros cuadrados a disposición del cliente y mantiene un mostrador.

cuadrados, con veintidós trabajadores. Se trata de Fan Duct, el taller de fabricación de conductos mecánicos perteneciente al grupo de empresas.

Además de los cuarenta y ocho empleados que trabajan desde sendas instalaciones de la calle Papiro, hay que sumar a los siete que lo hacen desde Fanair Norte, una delegación ubicada en Bilbao, abierta en 2013. Una nave de 1.100 metros cuadrados, desde la que se quiere dar respuesta a las necesidades del norte del país.

Además, desde el año 2022, con el fin de responder a las necesidades del mercado, en cuanto a disponibilidad de producto se refiere, Fanair adquirió provisionalmente una nave logística de 4.500 metros cuadrados en la localidad vecina de Getafe, que dará servicio hasta que finalice la construcción de la nueva planta de 7.000 metros cuadrados en la localidad de Parla.

El autoservicio, su gran apuesta Con la llegada de 2024, lo que hasta entonces era una tienda/mostrador donde se formaban grandes colas de profesionales tratando de conseguir sus artículos, en hora punta, se ha convertido en un autoservicio de 900 metros cuadrados. El gran mostrador que sus clientes encontraban al superar el umbral de la puerta se ha transformado en dos cajas y un mostrador de atención al cliente. Una apuesta en positivo para que “los clientes puedan realizar sus pedidos de manera más rápida y eficaz”.

“Ellos mismos pueden recoger el material, sin esperar colas; creo que ha sido un cambio positivo”, asegura Juan Ángel Ávila, actual socio de la compañía. No obstante, el autoservicio no implica que los empleados de Fanair no continúen junto al profesional para poder solucionar cualquier duda que

le surja. “Aquellos usuarios que requieran un asesoramiento lo pueden tener en cualquier momento”, asegura Ávila.

Cuando tenían mostrador, en muchas ocasiones, “las colas salían de las instalaciones”, recuerdan los empleados de Fanair. Ahora, con el espacio reconvertido, los instaladores pueden recorrer los pasillos, llenos de productos de ventilación y climatización.

Marcas y familias del sector HVAC

Entre las 9.000 referencias de productos que se pueden llegar a encontrar en las estanterías de Fanair, la compañía cuenta, además de con su marca propia Fan Duct, con la distribución en exclusiva del sello Free-O en Madrid. Se trata de una marca de aire acondicionado, sobre todo en doméstico, aunque cuenta con alguna solución de semiindustrial y conductos, pensada para dar respuesta a las exigencias técnicas y competitivas que solicita el mercado.

Aunque dicha empresa les permite contar con un producto económico, Fanair también distribuye productos japoneses, tales como Daikin, Panasonic o Mitsubishi Electric

Juan Ángel Ávila es uno de los socios de Fanair en la actualidad.

En el número 2 de la calle Papiro, en Fuenlabrada, Fanair cuenta con su fábrica de conductos, Fan Duct.

En lo que respecta a las familias del sector, Juan Ángel Ávila considera que tanto la climatización como la ventilación han vivido un crecimiento considerable. En este caso, destaca el producto de Soler & Palau, en la ventilación, “líder indiscutible del mercado de la ventilación en España”.

La aerotermia, un mercado de futuro

También el mercado ha crecido en el caso de la aerotermia, aunque el último trimestre del pasado año comenzara la caída. Si bien es cierto que Fanair ha crecido en la venta de máquinas de aerotermia, partían de “no contar con apenas ventas en este sector”. Esta escasez se debía a que “el instalador no estaba preparado para realizar instalaciones de aerotermia y, ahora, poco a poco, se ha ido especializando”.

En este aspecto, desde Fanair consideran que dicho mercado es “una apuesta de futuro que se acabará imponiendo sobre otro tipo de sistemas”, pero también de presente. Por este motivo, Fanair ha hecho un gran esfuerzo en la apuesta por este tipo de producto, reforzando con personal

especializado la empresa y formando, a su vez, a clientes e instaladores.

Para Ávila, las opciones de aerotermia, incluyendo el renting, están llegando al usuario final. Y lo tiene claro: “si no se instala aerotermia es porque el cliente no puede acceder a ella por los altos costes”. Pero acabará llegando: “se terminará imponiendo con respecto a las calderas”.

Para que este contexto ideal se convierta en una realidad, deben darse dos condiciones. La primera, la reducción del precio. La segunda, el tamaño de las instalaciones. “Actualmente un depósito de cien litros no lo puede meter todo el mundo en su casa”. ¿Por qué? Por una razón muy sencilla: “Las construcciones no están adecuadas para hacer aerotermia”. Pero hay esperanza: tampoco lo estaban para el aire acondicionado y multitud de edificios cuentan con condensadoras en sus fachadas

El papel de las energías renovables en la descarbonización, protagonistas de GENERA

La Feria Internacional de Energía y Medioambiente dio pie a hablar de la importancia de la hibridación de bomba de calor y solar térmica, con la celebración del XVI Congreso de la Energía Solar Térmica, así como la relevancia de la aerotermia, con la conferencia de AFEC ‘Desarrollo de casos prácticos de bomba de calor’.

El futuro del sector de la climatización, de los hogares y, en grandes rasgos, de la sociedad pasa por el famoso y tan mencionado concepto de la descarbonización. Dicho proceso progresivo de reducción de las emisiones de carbono a la atmósfera pasa, sí o sí, por el empleo de energías renovables. Y en el mercado de HVAC la respuesta la tienen las energías renovables térmicas, clave para “acelerar” este mismo proceso.

En este contexto, GENERA (la Feria Internacional de Energía y Medioambiente), celebrada del 6 al 8 de febrero en Ifema Madrid, estuvo marcada por coloquios y debates que pusieron de manifiesto la impor-

tancia de las energías renovables térmicas. Fue el caso de la XVI edición del Congreso de la Energía Solar Térmica, organizado por ASIT (Asociación Solar de la Industria Térmica), y la conferencia ‘Desarrollo de casos prácticos de bomba de calor’, preparada por AFEC.

El evento de ASIT sirvió para presentar los datos del informe anual de la asociación y para poner en valor la importancia de la hibridación de tecnologías en el proceso de descarbonización. Y España cerró el último año batiendo nuevos récords.

En el año 2023, nuestro país registró cifras nunca alcanzadas en la generación de energía renovable, tal y como desprenden los

La feria GENERA, celebrada del 6 al 8 de febrero en Ifema Madrid, centró su programación en el papel de las energías renovables.

El presidente de la asociación, Oleguer Fuertes, destacó que, a pesar de la coyuntura inestable dominada por los altos tipos de interés, la inflación, los conflictos bélicos o el contexto geopolítico, “la energía solar térmica se ha comportado muy bien durante el pasado año”.

A nivel global, el mercado se contrajo En lo que respecta a cifras globales, el mercado solar térmico mundial se contrajo un 9,3 %, según los datos que aportó ASIT, que se corresponden al ejercicio completo de 2022. Esta caída se debió, principalmente, a los descensos del negocio en China e India, a pesar de que la tendencia en algunos países europeos sí fue positiva.

Y en este mercado global se comienza a ver el rumbo del mismo. Algunas de las que se erigen como las grandes tendencias, representando alrededor del 60 % de las instalaciones anuales de todo el mundo, son los sistemas solares de calentamiento de agua a pequeña escala y los sistemas para la preparación combinada de agua caliente y la calefacción de espacios para casas unifamiliares, edificios de apartamentos, casas multifamiliares, hoteles y edificios públicos.

Mientras, el mercado industrial se antoja como un segmento con una enorme proyección de crecimiento para las aplicaciones solares térmicas, debido a las grandes cantidades de energía consumidas en los procesos industriales.

La hibridación de tecnologías, el camino a la descarbonización

datos de ASIT. Y el papel de la solar térmica fue clave en este crecimiento, contribuyendo con 96 MWt y alcanzando una capacidad total instalada de 3,6 GWt. O lo que es lo mismo: más de cinco millones de metros cuadrados instalados.

En la actualidad, la calefacción y el agua caliente sanitaria representan el 80 % de la demanda en el sector de la construcción en España. De este alto porcentaje, la mayor parte de dicha energía tiene su origen en los combustibles fósiles, lo que pone de manifiesto la necesidad de tecnologías como la solar térmica para “acelerar el proceso de descarbonización”, en palabras del presidente de ASIT.

En esta misma línea, Oleguer Fuertes explicó que “las nuevas regulaciones han

El director general de ASIT, Pascual Polo, abrió la XVI edición del Congreso de la Energía Solar Térmica.

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La solución a los aguaceros

En los últimos años, las lluvias se caracterizan por repuntes violentos y repentinos cada vez más frecuentes.

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izquierda

primado la electrificación de la demanda energética de nuestros edificios, sin aprovechar todo el potencial que tenemos a nuestro alcance”.

Sin embargo, para Fuertes, “la clave radica en la hibridación, ya que la combinación de tecnologías nos permitirá avanzar hacia los edificios de consumo de energía casi cero”. En esta línea, añadió que la hibridación de bomba de calor con energía solar térmica es un “binomio muy favorable tanto en términos de eficiencia energética como en emisiones de CO2”.

Sustituciones hacia la aerotermia Mientras tanto, también con el fin de hablar de energías renovables, en este caso de aerotermia, AFEC llevó al foro del pabellón 9 a representantes de diferentes casas de fabricantes de equipos de climatización, junto a Marta San Román, directora general, por motivo de la conferencia ‘Desarrollo de casos prácticos de bomba de calor’. Los invitados llegaron desde Daikin, Carrier, Lumelco y Vaillant: David Díaz, Miguel

Nájera, Javier Maroto y José Ignacio Modamio, respectivamente.

Para comprender la premura e importancia de la aerotermia, es necesario aportar ciertos datos antes. La mayor parte de las viviendas que estarán habitadas en 2050 -es decir, que serán el hogar de las familias para entonces- ya están construidas. Más de veinticinco años antes. Por no hablar de cuántas viviendas se han construido antes de los años 80 del siglo pasado. Desde 1981, se han levantado algo más de 12,6 millones de viviendas. Antes, más de 14 millones.

Una afirmación que pone de manifiesto la relevancia de la rehabilitación de edificios no como un problema de futuro, sino del presente. Un rompecabezas, el de cómo llevar a cabo la rehabilitación, que necesita del desarrollo de casos prácticos y ejemplos para comprender cómo realizar las sustituciones hacia la aerotermia, los problemas más frecuentes con dicha tecnología y cómo trabajar, toda la cadena

De

a derecha, Miguel Nájera (Carrier), Javier Maroto (Lumelco), José Ignacio Modamio (Vaillant), David Díaz (Daikin) y Marta San Román (AFEC).

de distribución, para conseguir un parque edificatorio rehabilitado y sostenible.

Y en este punto, los cuatro expertos y Marta San Román desmenuzaron la nueva guía ‘La bomba de calor en la rehabilitación energética de edificios’, de AFEC y el IDAE. Y se centraron en el final del cuento: el anexo que trata los problemas más frecuentes que afectan a los equipos de aerotermia.

Aquí, David Díaz, que lleva más de quince años trabajando en el sector de la bomba de calor, lo dijo alto y claro: “El más frecuente es la parada de la máquina por falta de caudal”. Es decir, el daño más repetido, por su experiencia, lo achaca a la parte hidráulica del equipo, un asunto “inquietante”, también para Miguel Nájera.

El doble de caudal que una caldera de gas Para comprender los problemas de caudal, Díaz explicó que la bomba de calor requiere el doble de caudal que una caldera de gas, pues los altos térmicos del sistema de aerotermia son la mitad que los equipos tradicionales. Es ahí donde reside la dificultad, en “mover la cantidad de agua que necesitamos”.

Javier Maroto se centró también en la demanda de caudal de la bomba de calor, teniendo en cuenta si, además de calefacción y refrigeración, se demandaría ACS. Todo ello, expuso, “es energía que también asume la bomba de calor”.

Además del asunto hidráulico, José Ignacio Modamio puso sobre la mesa la ventilación de la unidad exterior. “Cuando la máquina está situada en un espacio menor para su ventilación, esta no va a dar ningún fallo porque todos los equipos están preparados para soportar temperaturas de hasta -20 o -25 ºC”. Pero ¿a costa de qué? “Un mayor gasto, pues tendrá que desescarchar”.

Condiciones a tener en cuenta Marta San Román aprovechó el enunciado de uno de los casos-tipo en el que se hablaba de una vivienda unifamiliar, de 140 metros cuadrados, en clima cálido, donde se quería sustituir la caldera de gas de

aerotermia. Las opciones eran dos: realizar una reforma integral o mantener los radiadores tradicionales. La pregunta de la directora general de AFEC fue más allá: ¿Qué condiciones previas hay que estudiar para acometer este tipo de instalación?

David Díaz aseguró que lo primordial es recabar todos los datos posibles. Y dio tres pistas para ello: utilizar tu vista y tus oídos, no el teléfono móvil; preocuparte por la facilidad, cómo funciona el sistema que ya tienen; y tener siempre en cuenta que no es lo mismo una bomba de calor que una caldera de gas.

La calefacción y el agua caliente sanitaria representan el 80 % de la demanda en el sector de la construcción en España, y la mayor parte de esa energía tiene su origen en combustibles fósiles

En esta línea, Modamio añadió que “primero, debemos estudiar las necesidades y luego, las posibilidades”. Es decir, centrarse en los hábitos del usuario. “Tenemos que optimizar al máximo el rendimiento de la aerotermia, cuyos equipos no son tan flexibles como la caldera de gas”, incidió. “Diez grados de diferencia en la temperatura de impulsión pueden variar hasta un 20 % el rendimiento de una bomba de calor”, concluyó.

Para terminar la conferencia, Miguel Nájera puso el foco en la importancia del mantenimiento: “Es indispensable tener un buen plan, contar con inspecciones, que los fabricantes hablemos del ciclo de vida de los equipos…”. En esta línea, San Román apostilló que “antes, hablábamos de un mantenimiento correctivo; después, preventivo; y, ahora, nos encontramos ante un mantenimiento predictivo”.

Es decir, el acceso a internet, las plataformas con extracción de datos, la información en la nube. Todo ello permitirá predecir el estado de una máquina a partir del tratamiento de datos. Motivo por el que, coincidieron todos, “el fabricante debe ser partner del instalador, han de estar en contacto para poder progresar”

“El distribuidor que comience a trabajar con nosotros se llevará las principales cuotas de mercado”

Nicola Fabbi, vicepresidente de Maxima

Nicola Fabbi, vicepresidente y cofundador de la compañía italiana especializada en herramientas y máquinas para corte y perforación en la construcción, detalla los motivos de su irrupción en el mercado español y los distribuidores con los que está manteniendo contactos para abrir nuevas cuotas de mercado.

¿Cuáles son los orígenes de Maxima?

¿Nos puedes ofrecer unas breves pinceladas sobre su historia?

Maxima nace en el año 2001 en Poviglio, en la provincia italiana de Reggio Emilia. Desde nuestros comienzos, tuvimos muy claro que nuestro objetivo era convertirnos en los líderes del sector y que la base de nuestro proyecto eran valores como la transparencia, la sencillez y la pasión verdadera por el trabajo.

La compañía está especializada en herramientas y máquinas para corte y perforación en la construcción. Con el paso de los años, el incremento de nuestros volúmenes de venta ha sido constante, incluso en los periodos de recesión económica.

Estos resultados alentadores son una confirmación positiva de nuestro acierto en las elecciones comerciales, de marketing y empresariales.

De esta manera, hemos evolucionado desde la pequeña nave en la que comenzamos la actividad a la nueva sede de la empresa, que se construyó en el año 2008, lo que nos permitió responder de manera más efectiva a las necesidades comerciales y de abastecimiento rápido de los clientes.

Maxima siempre ha creído en la sencillez para las relaciones con las personas, en la sencillez en la forma de presentar los productos, e incluso en la sencillez en el catálogo, que puede ser consultado fácilmente por los profesionales menos expertos.

La elección de vuestro nombre y de vuestro símbolo no es algo casual. ¿Nos puedes desvelar las razones?

La certeza de querer prestar servicios y ofrecer productos de un nivel superior fue lo que nos llevó a elegir nuestro nombre. La decisión de decantarnos por su forma latina

expresa longevidad y clasicismo, ofreciendo ese toque de elegancia que nos caracteriza. Además, la combinación de las tonalidades cromáticas sigue esta misma dirección, uniendo la pasión representada por el color rojo a la elegancia y sencillez del blanco.

Nuestro símbolo es el del Discóbolo de Mirón, que es un modelo de perfección artística y atlética, elementos que están presentes en el ADN de nuestra empresa.

Por último, el dinamismo del movimiento es un reflejo de nuestro espíritu de empuje hacia el futuro.

¿Dónde está ubicado vuestro centro de producción?

Estamos ubicados en el norte de Italia, en Poviglio (un pequeño pueblo de la provincia de Reggio Emilia situado entre Milán y

Bolonia), en una zona estratégica cercana a las principales conexiones de transporte (trenes, carreteras y aeropuertos).

La fábrica se encuentra muy cerca del distrito de Sassuolo, donde están los principales productores de cerámica, como si fuera una especie de Castellón italiano.

A día de hoy, nuestra planta de producción cuenta con una superficie de 1.500 metros cuadrados, pero en unos días comenzaremos la construcción de unas nuevas instalaciones que nos permitirán duplicar nuestra nave actual.

¿Cuándo irrumpió Maxima en el mercado español? ¿Por qué habéis decidido apostar por nuestro país?

Maxima está presente en el mercado español desde el mes de junio de 2023. Desde

Nicola Fabbi es vicepresidente y cofundador de Maxima.

la compañía creemos en este mercado porque pensamos que nuestras soluciones son realmente necesarias para todos los fontaneros, instaladores de aire acondicionado y electricistas, y sabemos que vamos a cambiar su forma de trabajar, tanto como ya lo hicimos en Bélgica, Francia, Polonia o Grecia.

Nuestras experiencias en otros países nos han convencido de que España también es un país desarrollado que necesita nuestras soluciones.

¿Disponéis de instalaciones en España?

En la actualidad contamos con un equipo de cuatro comerciales distribuidos en Galicia, Comunidad de Madrid y Comunidad Valenciana, pero nuestro objetivo es cubrir todo el territorio con más de diez comerciales en un plazo de tres años.

A día de hoy, Maxima España no tiene oficinas, es solo una entidad fiscal. No obstante, la principal dificultad que estamos encontrando es la traducción de nuestros productos al castellano. No encontramos palabras que expliquen exactamente lo que hacemos y esto es un gran problema para nosotros cada vez que mantenemos reuniones con los distribuidores.

¿Cuál es la relación actual con los distribuidores españoles?

Acabamos de empezar a buscar distribuidores y ya hemos mantenido algunas reuniones interesantes con la mayoría de los principales distribuidores, entre los que se encuentran Saltoki o Salvador Escoda. Aunque tienen un poco de miedo de entrar a un mercado que no conocen, se sienten atraídos por nuestras soluciones y son conscientes de nuestro potencial. Estoy seguro de que el distribuidor que comience a trabajar con nosotros, se llevará las principales cuotas de mercado.

¿Cuáles son las familias de productos que Maxima ofrece al mercado y bajo qué marcas?

Maxima es líder en discos diamantados y equipos para corte, pero en España hemos introducido actualmente la gama completa para coring

Contamos con soluciones que no están presentes en el mercado y hemos llegado a ser líderes en Italia, Francia y muchos otros países gracias a nuestro principal elemento diferenciador: somos la primera compañía que permite a los profesionales perforar (sacar testigos) en hormigón armado en seco sin necesidad de agua, a mano y con seguridad (hasta 205 mm de diámetro). Esto es algo absolutamente innovador para los profesionales cuando necesitan instalar sistemas de aire acondicionado, calefacción, y ventilación.

¿Cuál es la situación actual del mercado de la reforma?

El mercado principal de Maxima es la reforma porque queremos que en un futuro todo esté en un mismo sitio, por lo que no estamos involucrados en nuevas construcciones.

En Italia, la nueva construcción se ha trabajado mucho en los últimos años porque el Gobierno implementó unas subvenciones llamadas Ecobonus que estaban disponibles solo para obra nueva.

Aunque actualmente observamos que el mercado no está creciendo, desde Maxima tenemos un incremento continuo y gradual

Nicola Fabbi, durante la entrevista realizada en la Mostra Convegno Expocomfort de Milán.

de nuestras cifras de ventas, ya que en los últimos años hemos aumentado nuestra actividad en un 13 % cada año. La principal razón que hay detrás es que estamos ofreciendo formas innovadoras de trabajar.

¿Cuáles son las principales tendencias tecnológicas en el mercado de las herramientas de corte?

Más que de corte, en Maxima hablamos de coring, que es una palabra que no existe en castellano. En cualquier caso, las tecnologías se centran principalmente en la seguridad, en las piezas de diamante y en reducir el peso de las herramientas. Es decir, en todos los puntos que buscan mejorar las condiciones laborales de los profesionales.

Recientemente, habéis apostado por fortalecer vuestra estrategia de marketing con la incorporación de Carlo Ancelotti como embajador de marca ¿Por qué lo habéis elegido a él?

Nuestro objetivo siempre se ha basado en apoyar a nuestros minoristas en la adquisición de nuevos clientes y mercados, enfocándonos en la excelencia de productos y servicios, brindando políticas de ventas

claras y respetuosas, manteniendo un estilo sobrio y al mismo tiempo elegante.

Carlo Ancelotti encarna perfectamente estos cánones y fue elegido por este motivo. Él es un caballero ganador que también nació en Reggio Emilia y con el que hemos desarrollado una campaña publicitaria que se implementará durante todo el año 2024.

En este sentido, hemos querido subrayar el gran vínculo con el territorio del que venimos: Don Ancelotti también es emiliano, como nuestra empresa, y para nosotros es importante poder promover un mensaje con un claro significado simbólico vinculado a la excelencia en el rendimiento, que sin duda distingue al míster, reconocido en todas partes como un ganador.

¿Cuáles son vuestras previsiones de negocio para el año 2024?

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Instalaciones de Maxima en Poviglio (Italia).

El sector de la refrigeración industrial se enfrenta al reto de migrar hacia refrigerantes más sostenibles, tras la publicación de la F-Gas.

La F-Gas marca la hoja de ruta de la refrigeración industrial

El sector de la refrigeración industrial tiene que adaptarse, a pasos agigantados, al nuevo Reglamento UE 2024/573, conocido como la F-Gas, vigente desde el pasado 11 de marzo. La nueva ley obliga al sector a llevar a cabo la transición hacia sistemas que empleen gases refrigerantes con menor potencial de calentamiento atmosférico (PCA).

El Reglamento UE 2024/573 se publicaba el 20 de febrero de 2024 en el Diario Oficial de la Unión Europea y, veinte días después -tal y como marca la normativa-, la nueva ley de F-Gas entró en vigor, coincidiendo con el pasado 11 de marzo. La legislación europea sobre gases fluorados supone un nuevo impacto para fabricantes, instaladores y distribuidores del sector de la refrigeración industrial. El objetivo de esta ley implica la reducción gradual de los gases fluorados de efecto invernadero que pueden comercializarse en la UE y la prohibición del uso en determi-

nadas aplicaciones en función del potencial de calentamiento global (GWP, según las siglas en inglés) del refrigerante. En concreto, supone la eliminación total de los hidrofluorocarbonos (HFC) de aquí a 2050.

El impacto de la nueva normativa supone un antes y un después en la fabricación de equipos y en el funcionamiento de los ya existentes. Por el momento, ya hay fechas marcadas en rojo en el calendario de toda la cadena de valor del sector de la refrigeración industrial. El 1 de enero de 2025, por ejemplo. A partir de ese día, quedarán prohibidos los gases refrigerantes con un GWP

superior a 750 para su uso en sistemas split de menos de 3 kilos de carga, como el R410.

Por otra parte, para las unidades de menos de 12 kW, los equipos aire-agua -es decir, aerotermia y enfriadoras-, que son los que trabajan con mayores cargas de gas, se prohibirá el uso de refrigerantes fluorados con un PCA ≥ 150 a partir de 2027. Por su parte, las unidades de mayor potencia, por encima de 12 kW, podrán contener gas R32 hasta 2029. Y será en el periodo 2032/2035 cuando la mayoría de equipos de potencia superior a 12 kW, deberán funcionar con gases no fluorados.

Y en el sector de la refrigeración industrial, las reducciones marcadas negro sobre blanco en la normativa europea son consideradas un reto para los próximos años. Un sector que, a falta de los datos oficiales, desde la Asociación de Empresas de Frío y sus Tecnologías (Aefyt), estiman un crecimiento en ventas de equipos de, aproximadamente, el 6 % en 2023. Y con estos datos, la asociación tiene la esperanza de que “el empuje que puedan producir las técnicas innovadoras rediseñando equipos de frío y bombas de calor utilizando refrigerantes naturales, como el amoniaco (NH3), el dióxido de carbono (CO2) y los hidrocarburos

Los fabricantes buscan crear sistemas de baja carga con amoniaco o propano y sistemas de CO 2 , entre otros.

(HC), puedan ayudar a la actividad mínima básica de la refrigeración a minimizar las desviaciones con respecto a 2023”.

El gran reto del sector de la refrigeración industrial

A partir del 1 de enero de 2025, quedarán prohibidos los gases refrigerantes con un GWP superior a 750 para su uso en sistemas split de menos de 3 kilos de carga

El camino tomado por Europa para reducir sus emisiones de carbono repercute directamente en todos aquellos fabricantes, distribuidores e instaladores de equipos de refrigeración industrial. Precisamente, quienes forman parte del sector señalan que la normativa F-Gas supone “el gran reto presente”. En el caso de Keyter, lo califican como “un desafío el cual llevamos afrontando ya desde hace unos años con el desarrollo de nuevas tecnologías basadas en el uso de refrigerantes con GWP menor de 150”.

Desde el fabricante, explican que “se activan mayores restricciones al uso de HFC reduciendo también horizontes de uso

y obligando al sector a utilizar y migrar durante los próximos años hacia el uso de gases refrigerantes de bajo o nulo PCA”. El gran desafío, continúan, es “la existencia todavía de un alto número de instalaciones de refrigeración, tanto en retail como en industrial, con gases fluorados y que deberán ir hacia nuevas tecnologías”.

¿Cuáles son las soluciones que proponen desde Keyter? Entre sus opciones, los gases refrigerantes naturales, como pueden ser “sistemas de baja carga con amoniaco o propano y sistemas de CO2 transcríticos y subcríticos o bien gama de equipos con refrigerante A2L (R454C o R455A)”.

Para la empresa Cofrico, el futuro está “lleno de retos y oportunidades”. La obligación de la normativa hacia una transición hacia refrigerantes más sostenibles y eficientes es una de ellas. “Nos ha llevado, a las empresas, a migrar hacia instalaciones con refrigerantes naturales como el CO2 y el NH3”, explican desde la compañía.

Y van más allá. “Tanto la normativa europea y la española como las creencias y expectativas de los consumidores, nos llevan irre-

 ‘PRINCIPALES PUNTOS DEL ACUERDO SOBRE LA F-GAS’

Las principales novedades que se han hecho públicas sobre el acuerdo de la F-Gas, según Aefyt, son las siguientes:

◗ El consumo de HFC se eliminará por completo para 2050.

◗ Los derechos de producción de HFC se reducirán de manera progresiva a un mínimo de un 15 % a partir de 2036.

◗ Viabilidad de eliminación progresiva del consumo de HFC y revisión en 2040 de la necesidad de HFC en los sectores en los que todavía se utilizan, teniendo en cuenta la evolución tecnológica y la disponibilidad de alternativas.

◗ Prohibición total de colocar los productos y aparatos que contienen HFC en el mercado para varias categorías, incluidos frigoríficos, enfriadores, espumas y aerosoles domésticos. Además, se adelantan algunos plazos para las prohibiciones y se amplían a los productos que utilizan gases fluorados con un menor potencial de calentamiento atmosférico.

◗ Prohibición total de los gases fluorados en pequeñas (<12 kW) bombas de calor monobloque y aire acondicionado que contengan gases fluorados con un PCA de al menos 150 a partir de 2027 y eliminación completa en 2032.

◗ Prohibición total de los gases fluorados de aire acondicionado y bombas de calor divididos a partir de 2035, con plazos más tempranos para ciertos tipos de sistemas divididos con mayor potencial de calentamiento global.

◗ A partir de 2025, se prohibirá el mantenimiento de equipos de refrigeración que utilicen gases fluorados con alto potencial de calentamiento atmosférico, a menos que los gases se recuperen o reciclen, en cuyo caso se beneficiarán de una excepción hasta 2030. Se introduce una prohibición similar para el mantenimiento de equipos de aire acondicionado y bombas de calor para 2026, con una excepción para los gases reciclados hasta 2032.

◗ El precio de asignación de cuotas de HFC se fija a 3 euros, ajustable por inflación.

mediablemente a un objetivo de reducir el consumo de energía final y las emisiones de CO2 de las instalaciones industriales”.

La americana Carrier tiene una apuesta muy clara, tras “un año récord” como ha sido 2023: “desde Carrier tenemos las mejores soluciones en CO2, con los refrigerantes naturales”. También en esta línea, Epta se considera “líder en la investigación e implantación de soluciones que permiten la utilización de refrigerantes naturales como son el CO2 y el R290 (propano)”.

“La normativa que aplica a los refrigerantes utilizados en el sector, F-Gas y fiscal, incide particularmente en el mercado de la refrigeración obligando a que se adopten nuevos refrigerantes respetuosos con el medio ambiente y más eficientes”, explican desde Epta.

Oportunidad de crecimiento

Pero es que el fabricante de refrigeración Epta consigue tener una visión ‘diferente’ a la del desafío en sí mismo. Y ve en la adversidad una posibilidad. “Vemos dos fuertes factores de crecimiento del mercado”, aseguran. Y el primero lo asocian a esa necesidad de adecuarse al nuevo contexto normativo con el Reglamento de gases fluorados. “Esto implicará la transformación de un parque en muchos casos obsoleto, en tiempos reducidos, dado las exigentes ratios de disminución planteadas en la última revisión de la norma”.

Por su parte, el distribuidor de refrigeración industrial Pecomark percibe que “los cambios de normativa dificultan la elección de tecnología para instalaciones de medio tamaño hasta la fecha”, a lo que añaden los sobrecostes de las nuevas alternativas, que

afectan a la toma de decisiones. De hecho, sus previsiones a medio plazo giran en torno a “la tendencia de implantar tecnologías basadas en refrigerantes naturales”. Y concretan: “instalaciones de NH3, CO2, pero también enfriadoras A2L y freones”.

La situación del mercado actual

La normativa F-Gas marca la hoja de ruta de los fabricantes y, en general, del sector al completo, pero no es lo único que preocupa a los fabricantes, distribuidores y asociaciones de la cadena de valor. Cómo está el mercado y hacia dónde va son las grandes preguntas que salen a relucir constantemente en los consejos y asambleas de las compañías por ser la cuestión a resolver para seguir en la cresta de la ola de un mar que se mueve rápido. Para evitar acabar encallados, faltos de nueva tecnología e innovación, o remolcados por la resaca de los grandes ‘buques’ del sector.

En esta línea, conocer el mercado es primordial. Para Pecomark, este es “un

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mercado altamente tecnológico, que valora la fiabilidad y la eficiencia energética, donde se implantan soluciones de, cada vez, mayor valor añadido”. Precisamente por ello, desde Epta son muy claros: la clave está en ser “capaces de ofrecer desarrollos tecnológicos que respondan a este nuevo contexto y contribuyan a la meta de descarbonización”. A fin de cuentas, un mercado tecnológico necesita de innovaciones tecnológicas.

Pero esa capacidad de crecer que le atribuye Epta al sector está asociada a la madurez del mercado, que obliga a “diferenciarse y ‘captar’ clientes a la competencia”. En esa solidez coinciden desde Cofrico, que perciben que “la diferenciación y competitividad radica en el tratamiento del dato y en el control de la instalación”.

Desde Keyter, ven que el de la refrigeración industrial es un sector esencial para “garantizar los procesos industriales que nos permiten obtener materias primas”. Por

ello, es un ecosistema donde intervienen diferentes actores. Es decir, un ecosistema donde conviven el usuario final, la empresa mantenedora, la empresa instaladora, la ingeniería de proyectos, los fabricantes de equipos y los distribuidores de componentes y equipos. Lo resumen: “Un sector en constante movimiento y evolución, que precisa de formación constante y de personal altamente cualificado a cualquier nivel”.

En este último punto, como en casi todos los procesos industriales, se halla el quebradero de cabeza de la refrigeración industrial. “Preocupa la baja disponibilidad de estudios tanto de grado medio como superior enfocados en refrigeración y que provoca que haya una deficiencia en mano de obra disponible y técnicamente cualificada”, lamentan varios fabricantes del sector.

El 2024: ¿buen o mal año?

Tras un 2023 de crecimiento sostenido a nivel nacional y más acentuado a nivel internacional, desde los fabricantes hay sentimientos encontrados con el actual 2024. Si desde Keyter las sensaciones son buenas -”Esperamos un buen año, a nivel nacional y europeo”-, Aefyt prefiere ser

prudente y “no hacer previsiones para el futuro próximo”. A esta última postura, se suman desde Epta. “Tenemos por delante un horizonte turbio, difícil de prever”. Eso sí, no pierden la esperanza, ya que “si miramos hacia atrás, en situaciones de crisis, el sector ha reaccionado siempre mostrando su resiliencia”.

Desde la distribución, Pecomark también siente que, tras dos años en los que las inversiones en el sector industrial se han visto afectadas por los aumentos de costes derivados de la inflación de materias primas, “el año 2024 seguirá en la línea positiva de 2023, con inversiones en grandes recintos y la renovación del parque de instalaciones existentes”.

La dificultad para prever lo que pasará acecha a todos los profesionales del sector de la refrigeración industrial, la aprobación del nuevo reglamento de F-Gas sí termina con las dudas que, durante los últimos años, asaltaban a los fabricantes, distribuidores e instaladores. Ahora, para bien o para mal, la hoja de ruta está marcada y, a partir de ella, deben trabajar. El objetivo es claro: la eliminación total de hidrofluorocarbonos en 2050. Manos a la obra

Epta implanta soluciones que permiten la utilización de refrigerantes naturales como son el CO 2 y el R290.

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