R E P OR T AJ E
Grandes cadenas de construcción, reforma y bricolaje: foco creciente en el profesional En los últimos tiempos importantes enseñas del sector de la construcción, la reforma y el bricolaje están aumentando claramente su apuesta por los profesionales de la instalación, incluyendo los sectores de climatización, fontanería y energías renovables. Leroy Merlin, Bricomart y BigMat, tras la adquisición de La Plataforma de la Construcción, son los que más están potenciando esta orientación, que ejerce de competencia para la distribución profesional en algunos ámbitos.
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na tendencia en ascenso que se viene produciendo en los últimos tiempos es la creciente apuesta de las grandes enseñas del sector de la construcción, la reforma y el bricolaje por los profesionales de distintos oficios, entre los que se hallan los instaladores de climatización, fontaneros, técnicos de renovables y electricistas. Enseñas como Leroy Merlin, Bricomart y BigMat, tras la adquisición de La Plataforma de la Construcción, están intensificando en mayor o menor medida esta estrategia, que representa una clara competencia para la distribución profesional en algunos ámbitos y en determinadas gamas de producto. Leroy Merlin: el 10 % de sus ventas en 2022 procederán de profesionales La multinacional francesa (perteneciente el Grupo Adeo) informó este año que su objetivo es que el 10 % de sus ventas en tien-
das de gran superficie proceda de compras realizadas por profesionales, entre los que se encontrarían los instaladores de climatización, calefacción y fontanería. Es más, “este objetivo podría llegar al 15 % del total de sus ventas”, señalan fuentes próximas a la enseña francesa. Una parte del negocio que actualmente supone entre el 4 y el 5 % del total de su facturación. “Cada vez nos vamos asentando más en este target de cliente”, afirman desde Leroy Merlin. En este sentido, “la oferta en el sector de climatización, calefacción y fontanería ha aumentado tanto en número de soluciones como en marcas, para satisfacer una demanda que vemos que es creciente”, han concretado desde la empresa a esta publicación. Además, “en el segmento PRO diferenciamos entre aquellos profesionales que son
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