5.2.
Índice de Contenidos
5.3.4.
5.3.5.
5.3.6.
5.3.7.
5.3.12.
1. Leyenda……………………………………………………………………………………………………………………………………….……. 9 2. Introducción……………………………………………………………………………………………………………………………..…….. 11 3. Preguntas y respuestas que debes hacerte sobre la venta en Amazon………….. 14 4. Amazon Seller……………………………………………………………………………………………………………………………..…. 18
Detalle del Top 10 vendedores…………………………………………………………………………….………….. 19 4.2. Tabla Top 30 vendedores……………………………………………………………………………………….………….. 34 5. Amazon Brands (Familias de producto)……………………………………………….…………………………… 37 5.1. Fitosanitarios………………………………………………………………………………………………………….……………… 39 5.1.1. Semillas Batlle………………………………………………………………………………………………………………. 40 5.1.2. Compo……………………………………………………………………………………………………………………………… 43
Cultivers…………………………………………………………………………………………………………………………… 46
Flower……………………………………………………………………………………………………………………………….. 49
4.1.
5.1.3.
5.1.4.
Mobiliario de jardín……………………………………………………………………………………………………….……. 52
Jardín202…………………………………………………………………………………………………………………………. 55 5.2.2. Gardiun…………………………………………………………………………………………………………………………….. 58 5.2.3. Catral…………………………………………………………………………………………………………………………………. 61 5.2.4. Nortene…………………………………………………………………………………………………………………………….. 64 5.3. Herramientas de jardín y riego……………………………………………………………………………….…… 65 5.3.1. Greencut ………………………………………………………………………………………………………………………… 68 5.3.2. Aqua Control………………………………………………………………………………………………………………….. 71
Suinga………………………………………………………………………………………………………………………………. 74
5.2.1.
5.3.3.
Gardena…………………………………………………………………………………………………………………………… 77
Fiskars………………………………………………………………………………………………………………………………. 80
Oregon….………………………………………………………………………………………………………………………….. 83
S&M……………………………………………………………………………………………………………………………………. 86
Rain Bird…………………….……………………………………………………………………………………………………. 89 5.3.9. Hozelock………………………………………………………………………………………………………………………….. 92
Stihl……………………………………………………………………………………………………………………………………. 95
Airaj……………………………………………………………………………………………………………………………………. 98
5.3.8.
5.3.10.
5.3.11.
Husqvarna……………………………………………………………………………………………………………………….. 101
Garland………………………………………………………………………………………… ………………………………… 104
5.3.13.
1.4. Herramientas de mano
1.4.2.
1.4.3. Mannesmann…………………………………………………………………………………………………………..
1.4.4. Tayg………………………………………………………………………………………………………………………………
1.4.5. Silverline
1.4.6. Bellota…………………………………………………………………………………………………………………………
1.4.13. Wera……………………………………………………………………………………………………………………………..
1.5.1. Bosch
1.5.4.
1.5.5.
1.5.6.
1.5.10.
1.5.11.
……………………………………..………………………………………………….…… 105 1.4.1. Stanley……………………………………………………………………………………………………………………….. 108
111
Bosch Home and Garden……………………………………………………………………………………
114
117
120
Tools………………………………………………………………………………………………………….
123
126
129
132
135
1.4.7. BGS Technic……………………………………………………………………………………………………………..
1.4.8. Wolfcraft…………………………………………………………………………………………………………………….
1.4.9. Workpro……………………………………………………………………………………………………………………..
1.4.10. Salki……………………………………………………………………………………………………………………………..
138
1.4.11. Knipex…………………………………………………………………………………………………………………………
141
1.4.12. Bahco…………………………………………………………………………………………………………………………..
144
KS Tools………………………………………………………………………………………………………………………. 147 1.4.15. Rapid……………………………………………………………………………………………………………………………. 150
153
Rubí………………………………………………………………………………………………………………………………. 156 1.4.18. Huepar…………………………………………………………………………………………………………………………. 159 1.4.19. Gedore………………………………………………………………………………………………………………………….. 162 1.4.20. Ridgid…………………………………………………………………………………………………………………..………. 165
1.4.14.
1.4.16. Facom…………………………………………………………………………………………………………………………..
1.4.17.
168
KWB………………………………………………………………………………………………………………………..……… 171
174
Draper………………………………………………………………………………………………………..………………….. 177 1.4.25. Wiha………………………………………………………………………………………………………….…………………… 180 1.4.26. Stabila…………………………………………………………………………………………………………………..……….. 183
…………………………..……………………………………………………………….…… 184
1.4.21. Rothenberger……………………………………………………………………………………………………..……..
1.4.22.
1.4.23. Alyco…………………………………………………………………………………………………..…………………………..
1.4.24.
1.5. Herramientas eléctricas
Professional……………………………………………………………………………………………………. 187
190
1.5.2. Einhell……………………………………………………………………………………………………………………………..
193
1.5.3. Dewalt……………………………………………………………………………………………………………………………..
Black+Decker……………………………………………………………………………………………………………….. 196
Makita……………………………………………………………………………………………………………………………… 199
Dremel………………………………………………………………………………………………………………………..….. 202
Worx………………………………………………………………………………………………………………………..………. 205
Milwaukee……………………………………………………………………………………………………..……………… 208
1.5.7.
1.5.8.
211
1.5.9. Hychika……………………………………………………………………………………………………………………………
Teccpo……………………………………………………………………………………………………………………………… 214
Tilswall……………………………………………………………………………………………………..……………………… 217
1.6. Maquinaria
1.6.3.
1.7.1.
1.8. Adhesivos y selladores
Faxamol………………………………………………………………………………………………………………………………… 220 1.1.13. Proxxon…………………………………………………………………………………………………………………………………. 223 1.1.14. Metabo………………………………………………………………………………………………………………………………….. 226
Festool…………………………………………………………………………………………………………………………………… 229
232
Ryobi………………………………………………………………………………………………………………………………………. 235
238 1.1.19.
241 1.1.20. Stanley-Fatmax…………………………………………………………………………………………………………………. 244
1.1.12.
1.1.15.
1.1.16. Stayer……………………………………………………………………………………………………………………………………..
1.1.17.
1.1.18. Teeno………………………………………………………………………………………………………………………………………
Hikoki……………………………………………………………………………………………………………………………………...
…………………………..…………………………………………………………………………………………….……….… 245
248
1.6.1. Cevik……………………………………………………………………………………………………………………………….……….
251
1.6.2. Vevor……………………………………………………………………………………………………………………………..………….
Telwin……………………………………………………………………………………………………………………..……………….. 254
Welding Group………………………………………………………………………………..………………….. 257
260
…………………………..………………………………………………………………………………………..…………….…… 263
1.6.4. Stamos
1.6.5. Stahlwerk…………………………………………………………………………………………………………….…………………
1.7. Ferretería
Fischer…………………………………………………………………………………………………………………………………….. 266 1.7.2. Command……………………………………………………………………………………………………………………………… 269 1.7.3. Index………………………………………………………………………………………………………………………………………… 272 1.7.4. Micel…………………………………………………………………………………………………………………………………………. 275
Connex…………………………………………………………………………………………………………………………………….. 278 1.7.6. Spax…………………………………………………………………………………………………………………………………………... 281
1.7.5.
…………………………..…………………………………………………………………….…….….… 282
TESA…………………………………………………………………………………………………………………………………………. 285 1.8.2. Pattex………………………………………………………………………………………………………………………………………. 288 1.8.3. Loctite……………………………………………………………………………………………………………………………………… 291 1.8.4. Sika……………………………………………………………………………………………………………………………………………. 294
Ceys…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 297
Quilosa…………………………………………………………………………………………………………………………………….. 300
1.8.1.
1.8.5.
1.8.6.
303
Soudal………………………………………………………………………………………………………………………………………. 306
UHU…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 309
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. 310 1.9.1. WD-40……………………………………………………………………………………………………………………………………… 313 1.10.
…………………………………………………………………………………………………………………………………… 314
Vileda………………………………………………………………………………………………………………………………………… 317
HG………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 320
Monestir…………………………………………………………………………………………………………………………………… 323
1.8.7. Quiadsa…………………………………………………………………………………………………………………………………….
1.8.8.
1.8.9.
1.9. Lubricantes
Limpiadores
1.10.1.
1.10.2.
1.10.3.
1.11. Abrasivos
1.11.3.
1.12. Hidrolimpiadoras
1.12.1. Kärcher……………………………………………………………………………………………………...…………..
…………………………………………………………………………………………………………………………….. 364
367
370
1.15. Pintura
1.15.1. Bruguer…………………………………………………………………………………………………………………..
1.15.2. Proa………………………………………………………………………………………………………………………..…
373
376
1.15.3. Jovira Pinturas………………………………………………………………………………………………………
1.15.4. Hammerite…………………………………………………………………………………………………………....
379
Colors…………………………………………………………………………………………………… 382
Titanlux…………………………………………………………………………………………………………………… 385 1.15.8.
388
392
…………………………………………………………………………………………………………………….… 393
396
399
Yale…………………………………………………………………………………………………………………………... 402 1.16.4.
Assa Abloy…………………………………………………………………………………………………… 405 1.16.5. IFAM………………………………………………………………………………………………………………………… 408 1.16.6. FAC…………………………………………………………………………………………………………………………… 411
Lince………………………………………………………………………………………………………………………… 414 1.16.8. MCM………………………………………………………………………………………………………………………… 417
……………………………………………………………………………………………………………………….. 418 1.17.1. Philips Hue……………………………………………………………………………………………………………. 421
424
1.15.5. Macy…………………………………………………………………………………………………………………..……..
1.15.6. Montana
1.15.7.
La Pajarita………………………………………………………………………………………………………………
1.15.9. Pintyplus…………………………………………………………………………………………………………………
1.16. Seguridad
1.16.1. Arregui……………………………………………………………………………………………………………………..
1.16.2. Abus……………………………………………………………………………………………………………………..…..
1.16.3.
Tesa
1.16.7.
1.17. Domótica
1.17.2. Garza………………………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………. 337
340
Nilfisk…………………………………………………………………………………………………………..…..…….. 343
………………………………………………………………………………………………………………………….. 344 1.13.1. Intex………………………………………………………………………………………………………………………… 347 1.13.2. Bestway……………………………………………………………………………………………………………..….. 350 1.13.3. Gre…………………………………………………………………………………………………………………………… 353
……………………………………………………………………………………………………………………….. 354
Oryx…………………………………………………………………………………………………………………………. 357
Hailo………………………………………………………………………………………………………………………… 360 1.14.3. Faraone………………………………………………………………………………………………………………….. 363
1.12.2.
1.13. Piscinas
1.14. Escaleras
1.14.1.
1.14.2.
………………………………………………………………………………………………………………………. 324 1.11.1. S&R………………………………………………………………………………………………………………………….. 327 1.11.2. IZAR………………………………………………………………………………………………………………………… 330
Tyvoly……………………………………………………………………………………………………………………… 333
336
1.11.4. Pferd………………………………………………………………………………………………………………………..
1.18. Material eléctrico…………………………………………………………………………………………….…………
1.18.1. Osram……………………………………………………………..…………………………………………………………
1.18.2. Brennestuhl……………………………………………………..……………………………………………………..
1.18.3. Legrand………………………………………………………………..………………………………………………..…
1.18.4. Philips Lighting………………………………………………..…………………………………………………...
1.18.5. Fluke…………………………………………………………………….……………………………………………………
1.18.6. Simon………………………………………………………….…………….……………………………………..……….
1.19. Protección laboral
1.19.1. 3M…………………………………………………………………………………………………..……….……………………
1.19.2. Velilla……………………………………………………………………………………………..……………………………
1.19.3. Wolfpack Linea Profesional………………………………………………..……………………………..
1.19.4. Teamwork…………………………………………………………………………………..…..………………………..
1.19.6. Paredes……………………………………………………………………………………………………………………..
1.19.7. Portwest……………………………………………………………………………………………………………………
1.19.8. Panter…………………………………………………………………………………………………………………………
1.20. Accesorios de baño………………………………………………………………………………………….……………
1.20.1. Ibergrif…………………………………………………………………………………………………………………………
1.20.2. Wenko…………………………………………………….…………………………………………………..………………
1.20.3. YIGII………………………………………………………………………………………………..…………………………….
Zeller…………………………………………………………………………………………..………………………………..
1.21. Barbacoas…………………………………………………………………………………………………………………..………
1.21.1. Weber…………………………………………………………………………………………………………..……………… 487
1.21.2. Campingaz…………………………………………………………………………………………..……………………. 490
1.22. Carros de compra………………………………………………………………………………………..…………………. 493
1.22.1. Rolser……………………………………………………………………………………………………………………………. 497
1.22.2. Garmol…………………………………………………………………………………………………………..……………..
1.23. Accesorios de menaje
1.23.1. Lékué……………………………………………………………………………………………………………..……………..
1.23.2. Lacor……………………………………………………………………………………………………………..……………… 507
1.23.3. Brabantia…………………………………………………………………………………………………..…………………
1.23.4. Tatay………………………………………………………………………………………………………………..……………..
1.23.5. Ibili………………………………………………………………………………………………………………………….……….
1.23.6. Curver………………………………………………………………………………..…………………………………………..
1.23.8. Metaltex………………………………………………………………………………………………………………..……….
484
500
…………………………………………………………………………………………………… 501
504
510
513
516
519
522
1.23.7. Rayen……………………………………………………………………………………………………………………..………
525
528
531
1.23.9. Tescoma………………………………………………………………………………………………………….…………….
1.23.10. Valira…………………………………………………………………………………………………………………..……………
474
471
477
483
480 1.20.4.
……………………………………………………………………………..……………………..….. 444
447
450
453
458
461
1.19.5. Delta Plus…………………………………………………………………………………………………….……………
464
467
470
425
428
431
434
437
440
443
1.24. Industria…………………………………………………………………………………………………………………………… 532
1.24.1. Wiltec………………………………………………………………………………………………………………………… 535
1.24.2. Hilitand……………………………………………………………………………………………………………………... 538
1.24.3. Ayerbe……………………………………………………………………………………………………………………….. 541
1.25. Otras marcas…………………………………………………………………………………………………………………… 542
1.25.1. Cecotec……………………………………………………………………………………………………………………… 545
1.25.2. Emuca……………………………………………………………………………………………………………………….. 548
1.25.3. Cofan………………………………………………………………………………………………………………………….. 551
Introducción
Soy usuario de Amazon España. Imagino que igual que el 100% de los lectores y lectoras de este informe e igual que varios millones de personas en España. Es difícil escapar a los tentáculos de Amazon. Sus más de 200 millones de productos disponibles (solo en España) y la comodidad que nos supone comprar en Amazon como usuarios provocan que incluso sus mayores detractores acaben comprando a través de su plataforma alguna vez.
Amazon es retailer y es marketplace, además de otras muchas cosas: compañía de servidores en la nube, plataforma de vídeo, música y audiolibros bajo demanda; lector de libros electrónicos; compañía de robótica, de logística… plataforma para retransmisiones en directo; desarrolladora de videojuegos; asistente virtual; o fabricante de todo tipo de productos, entre otras decenas de áreas de negocio. En definitiva, un pulpo de mil tentáculos cuyas distintas herramientas son usadas por un gran porcentaje de la población.
En el informe que hemos elaborado analizamos al Amazon como plataforma de comercio electrónico. Concretamente, la categoría de productos del sector de ferretería y bricolaje en Amazon. Uno de los comportamientos habituales de Amazon es que facilitan pocos datos, muy pocos. Por no saber, no sabemos con certeza lo que Amazon vende en España a través de amazon.es, la plataforma de comercio electrónico de referencia en el mercado español. Sabemos que en 2020 Amazon declaró en España unos ingresos de 5.400 millones de euros pero ni siquiera este dato coincide a buen seguro con sus ingresos reales producidos en España y, por supuesto, tampoco sabemos lo que corresponde a cada área de negocio de este gigante tecnológico.
Como especialista en el desarrollo del negocio digital de marcas y empresas, Amazon atrajo mi interés desde el punto de vista del vendedor desde el principio. Cualquier producto objeto de venta siempre busca estar allí donde estén sus potenciales clientes. ¿Cómo una marca no iba a querer estar en un escaparate donde potencialmente tendría a cientos de miles de compradores? Con este afán llevo estudiando en profundidad la plataforma de Amazon como vendedor desde 2017. Desde 2018, en Hacemos Cosas acompañamos a marcas que quieren mejorar su posicionamiento y sus ventas online en Amazon y otros canales de venta online.
Como ya habrás adivinado o sufrido, Amazon evoluciona a diario y esto exige un proceso de continuo aprendizaje. Raro es el mes que no añaden una nueva funcionalidad, una nueva comisión o penalización por incumplimiento, una nueva fórmula para posicionar un producto o una marca y, por supuesto, un nuevo cambio en el algoritmo que ordena las búsquedas de los cientos de millones de productos que ofrece la plataforma.
11
Localidad: Aveiro
TOOLS PRO STORE
VOLUMEN DE VENTAS (estimado)
Valor máximo
Valor mínimo
NÚMERO DE PRODUCTOS
€
€
ÍNDICE
DE VISIBILIDAD
(últimos 6 meses)
Valor Máximo
Valor Mínimo
RESEÑAS
MARCAS QUE COMERCIALIZA
1.245.000
1.224.000
Total 2.848
263
135 Variabilidad (%) 94,81%
reseñas 394 % valoraciones positivas 76% PALABRAS
Orgánico 186.577 Patrocinadas 17.141 Combinación 196.024
Número de
CLAVE
TOP 3
Stanley DeWalt DeWalt RDGID
Stanley 24
azón social: TOOLS PRO STORE GLOBAL SOLUTIONS LDA
TOP 3 MARCAS BUYBOX
Alessi
R
TOOLS PRO STORE
MERCADO
Volumen de ventas máximo 122.000 € 817.000 € 412.000 € Volumen de ventas mínimo 120.000 € 814.000 € 407.000 € Número de productos totales 1194 1366 1826
de visibilidad 49 26 52 25
de
Índice
Volumen total
ventas estimado: 2.597.000 €
8. ADHESIVOS Y SELLADORES
ADHESIVOS Y SELLADORES
VOLUMEN DE VENTAS (estimado)
Valor máximo
994.000 €
Valor mínimo 610.000 €
NÚMERO DE PRODUCTOS Total 2.002
ÍNDICE DE VISIBILIDAD (últimos 6 meses)
Índice
Valor Máximo
Valor Mínimo
Variabilidad (%)
RESEÑAS
Puntuación media 4,3
Últimos tres meses 508
Desviación
PALABRAS CLAVE
TESA
279,45
526,078
258,609
103.43%
media 0,52
78.986 Patrocinadas 8.418 Combinación 82.285 281
Orgánico
ADHESIVOS Y SELLADORES
TOP 5 CATEGORÍAS
1. Ferretería
2. Adhesivos y selladores
3. Cintas adhesivas
4. Material de oficina
5. Cintas, adhesivos y sujeciones
TOP 5 PRODUCTOS
B01M27PKTD
B08LR7B41X
Tesa Pack - Cinta de embalaje fuerte (polipropileno acrílico silencioso, 66 m x 50 mm) color transparente + Pack - Cinta de embalaje estándar (polipropileno, 66 m x 50mm) color marrón.
Tesa Cinta de embalaje tesapack fuerte, transparente + Cinta de embalaje tesapack fuerte (66mm x 50 mm) color marrón.
B00T9L976E Cinta de embalaje tesapack fuerte ( 66 m x 50 mm), transparente
B08LR8SV1R
B01N7TJLWJ
Tesa 57167-00000-05 - Cinta adhesiva transparente, 50 mm x 66 m, 6 unidades + Torre de rollos de cinta de embalaje (PVC, 50mm x 66m, fuerte, 6 unidades), color marrón.
Tesa 57167-00000-05 - Cinta adhesiva transparente, 50 mm x 66 m, 6 unidades + Torre de rollos de cinta de embalaje (PVC, 50mm x 66m, fuerte, 6 unidades), color marrón.
TESA
ASIN
producto
Nombre del
282
TESA
MERCADO
€
mínimo de ventas
€
€
Volumen
457.000
475.000
Número de productos totales 3.007 5.840 2.522 Índice de visibilidad 203,71 825,86 170,96 ADHESIVOSY SELLADORES 283
Volumen máximo de ventas 2.156.000
10.942.000 € 597.000 €
3.365.000 €