Cuadernos de Material Eléctrico número 52 - septiembre 2020 by Digital C de Comunicación

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Nº52 Septiembre 2020

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CONTENIDOS

ma ter ial elé ctr ico

Septiembre 2020

En este número... 8 Entrevista

Amador Valbuena, Retelec

14 Iluminación

¿Luz ultravioleta contra el COVID-19?

22 Entrevista

Ángel Bonet, APIEM

32 Fabricado en España Toscano

Además... 5 7 28 38

I Déjà vu I Falta de sintonía I Actualidad AFME I Claves en el avance del sector del SAI

44 I De qué se habla en la

web de C de Material Eléctrico

46 I LAES, más allá del

suministro de lámparas

52 I AulaPro, primera app de formación para instaladores

54 I Así es la nueva

Estrategia de rehabilitación energética en la edificación

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EDITORIAL

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¿Déjà vu?

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Las definiciones más comunes del término déjà vu explican que se trata de una fuerte sensación de haber pasado con anterioridad por una situación que se está produciendo por primera vez; o bien la percepción de un suceso que se siente que ya se ha vivido, pero en realidad no. Este galicismo viene a cuento porque, después de este verano atípico dominado por las medidas de seguridad frente al Coronavirus, la sensación que vive la ciudadanía tiene un alto grado de situación ya experimentada, pues se está empezando a parecer peligrosamente a las duras semanas que se sucedieron Nos adentramos en tras el comienzo del estado de alarma debido al COVID-19.

el mes de octubre con demasiadas incógnitas

Lo que está ocurriendo en este mes de septiembre se asemeja en cierto modo a ese periodo, pero no es así. Cabría pensar que las Administraciones Públicas, el Gobierno central y sobre todo las comunidades autónomas, aprendieron de esas duras experiencias y habrían adoptado con antelación medidas preventivas para afrontar lo que se presumía un otoño problemático por el rebrote del virus, tal como vaticinaron médicos y científicos. Pero no ha sido así. Esa segunda ola de la pandemia ha tenido lugar en pleno verano y se ha agravado con el paso de las semanas. La salud pública –aunque no entre en los esquemas de muchos políticos– está indisolublemente unida a la salud económica; no existe la segunda sin la primera. Nos adentramos pues en el mes de octubre con demasiadas incógnitas para que los empresarios, sobre todo pymes y autónomos, puedan planificar sus acciones con un mínimo de garantías, ya que han empezado a aplicarse restricciones de movilidad en algunas regiones que –al cierre de esta edición– podrían extenderse a otras áreas geográficas muy probablemente. En esta difícil coyuntura, causada por la emergencia sanitaria, el sector de material eléctrico está dando muestras de una notable capacidad de adaptación y ha buscado soluciones útiles para sus clientes. Un ejemplo son los equipos de radiación ultravioleta (UV-C), empleados para la desinfección de espacios, si bien debe medirse muy bien su uso atendiendo a estrictos criterios de seguridad. Un artículo en el interior detalla esta tecnología

EDITADA POR Grupo C de Comunicación Interprofesional, S.L C/ López de Hoyos, 327 – 6ª planta 28043 Madrid Teléf.: 913 884 777 www.cdecomunicacion.es info@cdecomunicacion.es DIRECTOR Miguel Ángel Jiménez Móvil: 638 735 560 miguel.jimenez@cdecomunicacion.es REDACCIÓN Ángeles Moya angeles.moya@cdecomunicacion.es Pablo García pablo.garcia@cdecomunicacion.es PUBLICIDAD Alberto Cotrina Móvil: 617 002 673 alberto.cotrina@cdecomunicacion.es DISEÑO E IMPRESIÓN DISPUBLIC y COYVE SERVICIOS GENERALES Laura Villar laura.villar@cdecomunicacion.es

DIRECTOR GENERAL Juan Manuel Fernández juanma.fernandez@cdecomunicacion.es PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL Enrique Nogueira enogueira@knr.es © Copyright Grupo C de Comunicación. Queda prohibida la reproducción total o parcial de las informaciones aparecidas en esta publicación, su tratamiento informático o electrónico y la transmisión y difusión por cualquier medio y en cualquier soporte, sin el permiso previo del titular del Copyright. Depósito Legal: M-14540-20103

Portavoz oficial de:

ISSN: 2340-2350

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En mi

OPINIÓN

Falta de sintonía Mucho se ha escrito –también en estas páginas– sobre el papel fundamental que tiene que ejercer el instalador en este proceso de transformación que está viviendo la economía, en general, y el sector de material eléctrico, en particular, sobre todo por la tendencia creciente de la electrificación. Relevancia que también se ha visto en los duros meses que llevamos vividos a causa de la pandemia del COVID-19, cuando las empresas instaladoras han sido, y siguen siendo, clave para garantizar servicios esenciales (suministro eléctrico y de telecomunicaciones de hospitales, fábricas, supermercados, hogares…). Sin embargo, algo ocurre para que este protagonismo se vea ensombrecido y el profesional de la instalación, sobre todo la micropyme y el autónomo, vea en muchos casos su futuro con más nubarrones que claros. Cabe decir que una queja muy común en el colectivo es que se quedan como mera mano de obra en obras y proyectos que son liderados o gestionados por compañías de gran tamaño: constructoras, contratistas de infraestructuras, comercializadoras energéticas, etc.; su aportación se ve así reducida. En este sentido, resulta muy certera la visión de Ángel Bonet, presidente de APIEM (asociación de empresarios de instalaciones de Madrid), al que entrevistamos en este número, que hace un loable ejercicio de autocrítica: “el instalador no hace pedagogía de su trabajo, no sabe venderse”. Esta sea quizás una de las cuestiones medulares en el sector: como en cualquier otro oficio, para avanzar, el instalador debería ser consciente del valor de su trabajo y sus conocimientos técnicos, y cobrar por ello; El instalador y no solo centrarse en el margen del material que utiliza en la ser consciente instalación como vía de ingresos.

debería del valor de su trabajo

El problema es que la inercia de los últimos años hace casi imposible, para muchos, este cambio de mentalidad. A pesar de la difícil coyuntura, derivada de la emergencia sanitaria, una empresa instaladora debería mirar el futuro con algo más de optimismo por los nuevos servicios que demandan empresas y consumidores: autoconsumo, telecomunicaciones y hogar conectado, movilidad eléctrica, asesoría energética, etc., en los que su concurso es imprescindible. Pero en este punto se detecta otro obstáculo. FENIE (Federación Nacional que representa al colectivo) considera que los instaladores adolecen de una “falta de sintonía con las necesidades actuales de sus clientes”, aspecto grave, en mi opinión. Habría que indagar las causas de esta “desorientación” y revertir esta visión. De ello depende su futuro Miguel Ángel Jiménez Director del Área de Material Eléctrico

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ENT R E V IS T A

“Queremos dar un salto cualitativo en la percepción que el mercado tiene de Retelec” Amador Valbuena, director general de Retelec Retelec escala posiciones en el mercado. La compañía se ha mudado a una nueva sede corporativa en la localidad de San Fernando de Henares (Madrid), ha fichado a un nuevo director comercial y está inmersa en la reestructuración de su organización para reforzar el crecimiento de su negocio, cada vez más enfocado a las llamadas Green Solutions. Hablamos de todo ello con Amador Valbuena, director general de la empresa.

etelec trasladó a principios de año su sede y oficinas al polígono industrial de San Fernando de Henares (Madrid), lo que supuso el cierre de las dos oficinas que la compañía tenía en la capital y las dos naves que estaban en la localidad de Meco, también en esta comunidad. Charlamos con Amador Valbuena, Director General, que nos comenta que esta actuación implica no solo un cambio físico sino también una reestructuración de la organización; “ahora somos un grupo de empresas especializada cada una de ellas en un negocio específico”. La decisión responde a tres criterios fundamentales: la estrategia de expansión de la compañía, garantizar un servicio más eficiente y completo para el cliente,

y centralizar la gestión desde una misma ubicación. Este cambio “mejora la comunicación entre las diferentes partes de la cadena comercial”. La unidad de negocio que dirige Amador Valbuena, especializada en baja tensión, gestión de la energía, aplicaciones fotovoltaicas y cargadores eléctricos, cuenta ahora con mayor espacio e infraestructuras: una nave de 1.600 metros cuadrados de almacén en planta con dos muelles de carga, y más de 400 metros cuadrados de oficinas que incluyen un área técnica y espacios para formación (“antes todo estaba repartido en varias localizaciones”), con la intención además de habilitar en breve un showroom para exposición de productos. “Es un salto importante para la empresa”, recalca.

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Vista exterior de la nueva sede de Retelec, en San Fernando de Henares (Madrid), que cuenta con 1.600 metros cuadrados de almacén en planta con dos muelles de carga, y más de 400 metros cuadrados de oficinas que incluyen un área técnica y espacios para formación.

En sintonía con las demandas del cliente La crisis del COVID-19 lo ha transformado todo de una manera profunda. A pesar de los condicionantes impuestos por la situación derivada de la pandemia, Retelec pretende seguir muy activa en su enfoque al mercado: cursos online, difusión en redes sociales, ofertas, etc. “Fuimos de las primeras empresas en poner en marcha formación online para el profesional al inicio del esta“Potenciar el trato do de alarma”.

con el cliente es clave”

Además, “potenciar el trato con el cliente es clave”, resalta Valbuena. Desde el primer momento del estado de alarma, en marzo, la compañía “decidió apoyar firmemente a nuestra red de distribución, cuando hubo incluso momentos de pánico, con planes de financiación, campañas especiales y siendo sensibles a la demanda del mercado”. El recorte en los límites de crédito aplicado por las aseguradoras ha afectado al sector. Por ello, “nuestra obligación es estar en sintonía con nuestros clientes, no te

puedes desentender de su situación”, subraya el directivo, así que Retelec ha realizado “un esfuerzo titánico” para atender las necesidades de obras y proyectos que se retomaron tras el fin del confinamiento más restrictivo en el mes de abril. Asimismo, dentro de los cambios acometidos por la empresa, Amador Valbuena destaca la incorporación en julio de Fernando Flores como nuevo director comercial, con el fin de coordinar el crecimiento del negocio a través del área comercial, y de la gestión y dirección del equipo de ventas a escala nacional. La empresa tiene previsto más fichajes en la plantilla en el último tramo del año. “El objetivo es dar un salto cualitativo en la percepción que el mercado tiene de Retelec y escalar posiciones en la cadena de valor de la distribución”, revela el directivo. Con la entrada de Fernando Flores en el equipo “se pretende reestructurar y potenciar la red comercial, crecer en su profesionalización y aportar una visión global del negocio”. Soporte técnico y desarrollo

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Amador Valbuena sostiene que las soluciones sostenibles y los sistemas de energías renovables, especialmente el autoconsumo, constituyen claras oportunidades de negocio para el sector.

de proyectos, en un enfoque que va más allá del suministro de productos, son aspectos muy importantes de esta estrategia. “Estamos aportando valor añadido que la distribución está valorando”, añade. Proveedor para comercializadoras energéticas En este contexto, la compañía va a crear una nueva división enfocada al ámbito de las compañías eléctricas y utilities energéticas. “Contamos con productos de calidad, servicios y conocimiento de mercado para atender a este tipo de clientes, con la capacidad de diseñar ‘trajes a medida’ en función de sus necesidades”, pone de relieve el entrevistado. La propuesta de Retelec se orienta a colaborar y trabajar con las comercializadoras de energía que se están convirtiendo cada vez más en compañías de multiservicios. La empresa ofrece soluciones en áreas como instalaciones fotovoltaicas, cargadores para vehículos eléctricos o compensación de energía reactiva, entre otras, donde “operamos en nombre de la comercializa-

dora, como es el caso de Iberdrola, dando servicio a pymes y al sector industrial, e incluso con servicios llave en mano”. El entrevistado pone de relieve que “es un segmento de mercado que requiere mucho esfuerzo pero tiene mucho potencial de negocio”. Propuesta Green Solutions Cabe destacar asimismo que la empresa ha configurado una oferta muy interesante de lo que ha denominado Green Solutions, que abarca soluciones de recarga eléctrica, energías renovables y gestión inteligente “Retelec va a crear de la energía. En este sentido, Amador Valbuena seuna nueva división ñala que Retelec va a lanzar enfocada al ámbito un catálogo específico de de las compañías estos equipos con el fin de eléctricas” “proporcionar una solución global”; la empresa está alineada con los objetivos de sostenibilidad que vienen de Europa. “El futuro es sostenible y es lo que nos toca hacer para las próximas generaciones”, añade.

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ENT R E V IS T A

 RETELEC Y LOS VALORES DEL CICLISMO Amador Valbuena es un apasionado del ciclismo por los valores que aglutina: compañerismo, trabajo duro, estrategia, solidaridad…, y un tremendo respeto por el adversario, “que trabaja tan duro como tú o más”. Por eso, destaca la filosofía de Retelec de “apoyarlo desde siempre, con niños, jóvenes y mujeres, en particular, en diversos proyectos porque creo, como padre de una niña, en un mundo igualitario”. Además, Valbuena practica el ciclismo, aunque ha dejado la competición a raíz de un grave accidente. “Pero, a un nivel más relajado, aún me llega para completar 8.000 kilómetros al año”.

Es seguidor del Real Madrid, “si bien soy su primer crítico”. Socio compromisario y también socio de la Peña Madridista La Saeta, “la de toda la vida de don Alfredo Di Stéfano”.

La compañía ha desarrollado un sistema de gestión que integra instalaciones fotovoltaicas, estaciones de recarga para vehículos eléctricos y otros equipos, que están comercializando desde hace dos años. “Se trata de un software abierto para todo tipo de usuarios”, desde profesionales a particulares; por ejemplo, un gestor de apartamentos turísticos puede monitorizar y con“Los negocios trolar el suministro eléctrico de sus alojamientos. pertenecen a

quienes lo saben explotar”

Con esta plataforma software también se puede gestionar y supervisar el consumo eléctrico de líneas de producción en una fábrica, o ver cómo están produciendo los paneles fotovoltaicos de un huerto solar, así como controlar los costes y el retorno si se está volcando la electricidad a la red eléctrica, e incluso manejar las averías en tiempo real. “En suma, el sistema te permite un control preciso de lo que pasa en tu instalación y es posible pagarlo de modo económico como una suscripción mensual”, subraya Valbuena; y se puede emplear con equipos de cualquier marca, no solo Retelec. Eso sí, la empresa ofrece una cuota gratuita de seis meses

de este software si los equipos que se van a instalar son Retelec. Interés creciente por el autoconsumo En la actualidad, Amador Valbuena opina que se percibe mucho interés en el mercado por este tipo de propuestas. “Si algo nos puede servir para recuperarnos de esta crisis va a ser este tipo de soluciones de energías renovables y orientadas a la sostenibilidad”. Para una pyme, la inversión en una instalación fotovoltaica de autoconsumo puede tener un retorno en tres o cuatro años, y para una vivienda unifamiliar algo más, un plazo de seis o siete años. Además, las constructoras también se están interesando cada vez más por el autoconsumo y la tecnología fotovoltaica, “pero esta solución está llegando de la mano de las comercializadoras eléctricas, que subcontratan la mano de obra, el instalador; éste no está siendo un actor proactivo”. No obstante, la empresa está ayudando a este colectivo para que sea consciente de estas oportunidades. En ese sentido, Valbuena se muestra convencido: “los negocios pertenecen a quienes lo saben explotar”

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CMY

I LUM INAC IÓ N

¿Luz ultravioleta contra el COVID-19? Los principales fabricantes de soluciones UV-C (luz ultravioleta) aseguran que esta tecnología, bien empleada, puede acabar con el virus, pero alertan de que, con la pandemia, el oportunismo y el intrusismo han proliferado y, ¡ojo!, porque esas malas prácticas perjudican al sector, y pueden causar daños irreparables en la salud de las personas.

on la pandemia del COVID-19 y la búsqueda incesante de remedios para combatir los virus hubo informaciones precipitadas que daban por hecho que la luz ultravioleta (UV), per se, podía acabar con este tipo de coronavirus. Sin embargo, entidades de diferentes ámbitos llamaron la atención sobre los efectos nocivos para la salud que podía provocar la exposición inadecuada a la radiación UV. “Si bien es cierto que la radiación con luz UV es una tecnología eficaz para la desinfección de patógenos, es fundamental asegurar la correcta selección de fuentes de radiación, siendo, además, factores determinantes a considerar la instalación, el mantenimiento y el uso correcto”, alertaba, por ejemplo, la Asociación Nacional de Fabricantes de Iluminación (Anfalum). En este contexto, se crearon grupos de trabajo específicos para abordar este asunto. La situación lo requería. Y así, tan sólo tres meses después de que se decretase el estado de alarma, Anfalum y la Asociación Española de Normalización (UNE) anunciaban que ya existía normativa para emplear la luz ultravioleta contra el COVID-19.

En tiempo récord, ambas entidades trabajaron para elaborar la primera Especificación de España que definía (define) los requisitos de seguridad que garantizan el uso correcto de equipos de radiación UV-C para desinfectar ambientes y locales. También el Clúster de iluminación CICAT publicó, en julio, una ‘Guía Técnica de Uso e Instalación de Radiación UV’ en la que se daba (se dan) respuestas a las cuestiones planteadas acerca del uso de este tipo de radiación para la desinfección de espacios. En ‘Cuadernos de Material Eléctrico’ hemos querido saber si las empresas que cuentan con soluciones de radiación ultravioleta o productos relacionados con esta tecnología han notado un incremento en la demanda como consecuencia de la crisis del COVID-19; si podría proliferar el fraude con este tipo de productos (precisamente debido a la pandemia); y qué ventajas aportan los productos basados en esta tecnología. ¿Incremento de demanda? Todos los fabricantes consultados coinciden en destacar que ha habido un aumento en el interés por este tipo de soluciones,

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La nueva Lámpara UVC de LightED Safe de ALG incorpora un sensor de movimiento de 360º que desactiva la lámpara si detecta que se aproxima una persona o animal en un radio de 3 metros.

aunque proveedores como ALG indican que, “a pesar de haber aumentado las consultas por parte de nuestros clientes acerca de esta tecnología”, no se ha producido un aumento de la “demanda real”. Eduardo Cunillera, director general de Performance In Lighting España e Iluminación Delta Light España, pone sobre la mesa el hecho de que antes de la pandemia “prácticamente no había demanda de estos productos” y que, además, “eran muy pocos los fabricantes que buscaban soluciones adecuadas para la radiación UV-C”. Este directivo considera que, desafortunadamente, “este tipo de productos se quedarán en el mercado” por los rebrotes que se están produciendo del COVID-19. “Además –incide-, siempre estaremos rodeados de todo tipo de patógenos y estas nuevas soluciones nos ayudarán a su desinfección”.

Carlos Salafranca, especialista en Soluciones de Iluminación y responsable del Canal de Salud de Luxiona, afirma que el incremento de la demanda se notó “inmediatamente después de la generalización de la pandemia” pero que, “tras superar el punto de inflexión de la curva, la demanda también comenzó a bajar”. Oportunismo e intrusión Y no sólo se incrementó la demanda de productos con tecnología UV-C; también lo hizo la oferta, tal y como señala Jesús García, director técnico de Innovación del Grupo Prilux, lo cual ha supuesto un problema. “La oferta en este tipo de soluciones se ha disparado de una manera completamente descontrolada y, en algunos casos, proponiendo soluciones que son irresponsables”. Según relata el representante de Prilux, “están apareciendo muchas soluciones

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Performance In Lighting España e Iluminación Delta Light España comercializan dos tipos de productos dentro de su División Sanitaria: una lámpara germicida UVC de 55 W con una frecuencia de onda de 254 nanómetros (distribuida por PIL España) y un modelo de la multinacional Beghelli, que en este caso distribuye la segunda empresa, llamado SanificaAria 30, que desinfecta el aire del ambiente y lo purifica eliminando las bacterias y los virus (cumple además con la norma ISO 15714). Ambos equipos no generan emisiones de ozono.

oportunistas e intrusos que intentan introducir productos que no cumplen la normativa y que no tienen en cuenta dónde se van a instalar”. En su opinión, “sería una verdadera lástima que, porque existan algunos oportunistas” que no son conscientes de los perjuicios que puede ocasionar una tecnología no homologada, “desaprovecháramos este momento para ir incorporando de forma responsable este tipo de soluciones y que nos ayuden a mejorar nuestra calidad de vida”.

Por tanto, García subraya que “es necesario que la gente se forme e informe”, porque, tal y como destacan desde ALG, “está científicamente demostrado que el espectro lumínico de la luz UV-C (en torno a los 254 nanómetros) es capaz de destruir a este tipo de virus”. Pero Salafranca vuelve a insistir en que hay “una manifiesta desinformación en alguno de los productos, con aplicaciones y expectativas que no se adaptan a la realidad y que, incluso, pueden llegar a resultar peligrosos para los usuarios”.

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Los modelos de Luxiona incorporan, dependiendo de los modelos, detectores de presencia y/o temporizadores que permiten un uso seguro de esta tecnología. Además, existen modelos portátiles para facilitar la desinfección en zonas menos accesibles.

Tecnología peligrosa El responsable del Canal de Salud de Luxiona expone que, en general, “la radiación ultravioleta es perjudicial para los seres vivos”, puesto que “determinadas frecuencias de onda, encuadradas en el rango de los ultravioleta tipo B, pueden causar, entre otros daños, cáncer de piel”. Por tanto, si la radiación no es la adecuada, no está homologada, no se sabe utilizar o no se emplea con responsabilidad, “puede dañar los ojos y la piel, tanto de personas como de animales”, explican desde ALG. “Esto hace que sea de vital importancia que las lámparas UV-C incluyan ciertos protocolos de seguridad, como por ejemplo sensores de movimiento y funciones de autostop”, concluye la compañía. Nuevas oportunidades Sobre la base de todo lo anteriormente dicho, proveedores como Prilux desta-

can que, tanto ellos como “los principales fabricantes de iluminación” están “analizando proyectos o trabajando con socios tecnológicos, y con hospitales y virólogos, en el desarrollo de soluciones eficaces para la desinfección de superficies, aire, etc.”. Jesús García comenta que les están llegando “proyectos muy interesantes y sorprendentes en los que participar y que nos abren la posibilidad de entrar en negocios en los que no estamos actualmente; no sólo por la luz UV-C, también por los sistemas de control asociados para garantizar un correcto funcionamiento en el momento adecuado”. En su opinión, “los fabricantes de iluminación y control seremos buenos socios en los próximos años para otros sectores que quieran sumar los sistemas de iluminación a su propuesta de valor”.

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R E P OR ENT R E VT AJ IS TEA

La visión de Anfalum “La Especificación UNE 0068 ha sido un hito” Alfredo Berges, director general de la Asociación Nacional de Fabricantes de Iluminación, ha concedido una entrevista a ‘Cuadernos de Material Eléctrico’ para contarnos la visión de esta entidad sobre esta tecnología. Y es que, no se puede hablar de luz ultravioleta y de sus propiedades sin escuchar la voz de Anfalum.

Cómo se ve desde Anfalum la polémica surgida a raíz del empleo de la luz ultravioleta para la desinfección de espacios? La crisis del COVID-19 ha propiciado que se hayan difundido mensajes erróneos sobre el empleo de esta tecnología, obviando la necesidad de emplearla teniendo siempre en cuenta una serie de parámetros de seguridad. Todos asistimos a unos momentos de cambio, convulsos, fruto de la pandemia que padecemos a nivel mundial. Es en momentos así cuando los seres humanos tendemos a agarrarnos a cualquier solución o producto, a la desesperada, lo que motiva oportunismos y polémicas. El caso de la radiación ultravioleta de tipo C ha sido un ejemplo. Ya se venía trabajando en el uso de la UV-C como desinfectante y bactericida, pero no se puede usar masivamente y sin control. Estamos ante un tipo de radiación, que, usada de manera incontrolada, provoca daños irreversibles en la salud de los seres vivos, como cáncer de piel, daños en la córnea, etc.

De ahí la vital importancia de ponernos al frente junto a investigadores universitarios, UNE, nuestras empresas, con el apoyo del Ministerio de Industria y del Ministerio de Sanidad, para desarrollar en tiempo récord un grupo técnico de trabajo y la posterior Especificación UNE0068. Nuestra responsabilidad como fabricantes es velar por la seguridad del producto, tanto en sus fases de diseño y producción, como en el buen uso que se le dé, su mantenimiento y su posterior reciclaje. De ahí la importancia de huir de los oportunismos y de los productos que prometen cosas sin control y sin información fiable. ¿Ha acelerado la crisis del COVID-19 la nueva Especificación que define los requisitos de seguridad que se deben tener en cuenta para garantizar el uso correcto de equipos de radiación ultravioleta UV-C? Efectivamente, era una cuestión social, de responsabilidad de todos los que formamos parte de este mercado. Había que coordinar una normativa que hablara de seguridad, fiabilidad, compatibilidad electromagnética, reciclaje, etc. Pero sobre todo lanzar un mensaje claro de cómo se

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ERNT E PROR E VTI SAJ T AE

Alfredo Berges asegura que la UV-C “no será una moda pasajera”.

utiliza la radiación ultravioleta como equipo de uso profesional para desinfección de ambientes y superficies, y esquivar numerosos productos dudosos que llegan por canales de venta online, fuera de control. ¿Qué ventajas ofrece esta nueva Especificación? La Especificación UNE 0068 ha marcado un hito, armonizando la utilidad que tiene la UV-C para combatir el COVID-19 y otros tipos de virus y patógenos. Siempre bajo el prisma de la normativa electrotécnica que nos acompaña inexorablemente a todos los fabricantes de material eléctrico: declaraciones de conformidad, directivas de Baja Tensión, manuales de instrucciones, procedimientos, tensión, compatibilidad electromagnética, además de definir el uso de sustancias peligrosas, reciclabilidad de los materiales usados, etc.

fesionales, y por extensión, de todos los seres vivos. ¿Qué oportunidades de negocio ofrece la luz ultravioleta? El espíritu innovador de la Industria de la Iluminación ha llevado a numerosas firmas que forman parte de Anfalum a crear soluciones específicas para desinfección de ambientes y locales con radiación UV-C, mientras otros han decidido reorientar parte de su producción de lámparas a emisores ultravioletas. No cabe duda de que la UV-C no será una moda pasajera, nos ha traído una nueva familia de productos que incluir en los catálogos generales de los fabricantes de iluminación, y veremos a corto y medio plazo más innovaciones en este sentido

Como ve, es un largo y arduo trabajo que vela por la seguridad y la salud de los pro-

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Ángeles Moya

ENT R E V IS T A

“Hay que hacer más para dignificar la profesión” Ángel Bonet, presidente de APIEM La candidatura encabezada por Ángel Bonet ganó las elecciones a la Junta Directiva de la Asociación Profesional de Instaladores Eléctricos y de Telecomunicaciones de Madrid. Charlamos con el presidente de APIEM para analizar la situación y problemas del colectivo y explicar los proyectos de la entidad, así como la intensa actividad desarrollada para ayudar a los asociados desde el comienzo del estado de alarma.

a candidatura encabezada por Ángel Bonet ganó las elecciones a la Junta Directiva de APIEM (Asociación Profesional de Instaladores Eléctricos y de Telecomunicaciones de Madrid) a mediados de febrero de 2020. Conversamos una mañana soleada de principios de septiembre con Bonet para que nos hiciera una valoración, después de las vicisitudes judiciales que ha atravesado el proceso, y para que nos hablara de los problemas del colectivo y de los retos de la entidad en esta nueva etapa, sin olvidar la intensa actividad desarrollada para ayudar a sus asociados desde el comienzo del estado de alarma por la crisis del COVID-19. En primer lugar, el presidente de APIEM valora positivamente el proceso electoral y quiere ponderar la valía del personal de la asociación en este difícil periodo, resaltando también que se ha ganado finalmente “normalidad y estabilidad institucional”. La crisis derivada de la pandemia ha impactado en el colectivo, pero la junta directiva está muy satisfecha del funcionamiento de

la asociación, aportando estabilidad al llevar a cabo diversas acciones muy importantes para los socios. Y, además, con la incorporación de fichajes nuevos, como es el caso de Manuel Cabrera, nuevo director técnico que se integró en el equipo de APIEM el pasado mes de abril, en pleno estado de alarma, con la finalidad de aportar un mayor respaldo técnico a las empresas asociadas, entre otros objetivos. Compromiso durante el estado de alarma “Los socios nos han transmitido sus felicitaciones para el personal de APIEM por la gestión que sus miembros han llevado a cabo durante las complicadas semanas que se sucedieron a partir del inicio del estado de alarma, bajo la coordinación de su directora general, Desirée Fraile”, subraya Bonet. La Asociación ha mantenido al personal a pleno funcionamiento, aplicando soluciones de teletrabajo y las medidas adecuadas a nivel sanitario. El asociado necesitaba mucha información y de manera rápida con esta crisis derivada de la pandemia, y se ha llevado a cabo un excelente trabajo de aportar información

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E NT R E V I S T A

El presidente de APIEM pone el énfasis en que “tenemos que dar valor a la acreditación profesional de la asociación, a contar con un seguro de responsabilidad civil y otros avales, porque así se evita en gran medida el intrusismo”.

detallada y de manera inmediata a los socios de cualquier cambio normativo, incidencia legal o aspecto relevante que tuviera que ver con su labor en los meses del estado de alarma. Ángel Bonet resalta que esa ha sido una de las áreas en las que se ha centrado la asociación para apoyar a las empresas instaladoras de la Comunidad: canalizar la información necesaria a través de distintas vías (e-mail, whatsapp, newsletter, etc.). Además, la asesoría jurídica de APIEM ha elaborado diversos informes para aportar información útil de índole legal, fiscal o administrativa al socio. “Los empleados han estado muy ágiles en este sentido”, añade.

Por otro lado, la junta directiva de la asociación ha mantenido numerosos contactos con los representantes del Gobierno autonómico para que “se faciliten oportunidades y trabajo para las empresas instaladoras”. En distintas reuniones con Fenercom (Fundación de Energía de la Comunidad de Madrid) y el IDAE se han abordado distintos temas, como la asignación de inversiones para renovables, sobre todo procedentes de los fondos europeos, las ayudas a instalaciones de autoconsumo en viviendas unifamiliares y en comunidades de vecinos, etc. Asimismo, la asociación también ha impulsado un protocolo de seguridad frente el COVID-19, con la finalidad de que opera-

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ENT R E V IS T A

Ángel Bonet refiere que, desde el inicio del estado de alarma, APIEM creó un equipo de trabajo multidisciplinar para informar puntualmente y en tiempo real a los asociados de todas las novedades relacionadas con el COVID-19.

rios y técnicos puedan trabajar en condiciones máximas de seguridad en obras e instalaciones. Bonet quiere destacar una iniciativa muy importante para la asociación: la creación en el pasado mes de abril de un Fondo Solidario destinado a prestar ayudas económicas directas para asociados en situación de vulnerabilidad, que atraviesen graves dificultades para “El instalador no atender necesidades básicas sabe venderse” en su núcleo familiar; “un proyecto en el que hemos puesto mucha ilusión”, destaca. Se trata de una partida de ayudas económicas extraordinarias y directas para los asociados más vulnerables y que atraviesen dificultades en su vida diaria; “consiste en un 5 % del presupuesto anual de APIEM para 2020, y nace con vocación de continuidad”. Falta de liderazgo en la Administración En este complicado contexto que está viviendo el país, el presidente de APIEM se

muestra claro: “como empresario, echo en falta un Gobierno central que transmita ilusión, unidad y que aporte información real de la situación. Los políticos tienen la obligación de ilusionar a la gente, aunque se exijan sacrificios. Falta liderazgo e ilusión”. Ángel Bonet opina que en esta situación excepcional solo se han aplicado “parches”. Por ello, puntualiza, admira la actuación de países como Alemania o Francia, donde se han puesto sobre la mesa ayudas a las empresas por valor de 100.000 millones de euros. En cambio, “en España se ha optado por facilitar créditos, que suponen más carga financiera para los empresarios. Los ERTE son una solución idónea, pero es temporal, e implica un coste global muy alto para todo el país”. Desde su punto de vista, “deberían ponerse en marcha ayudas directas a las empresas por sectores de actividad, que luego se devolverían al Estado vía impuestos”.

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Por otra parte, un eje clave para el presidente de la asociación madrileña es la relación con las compañías distribuidoras, de tal modo que APIEM se ha volcado en solucionar los trámites administrativos que realizan los instaladores con las compañías eléctricas y con la Consejería de Industria. En este sentido, “hemos mantenido contactos con representantes de Industria de la Comunidad para solventar estos temas”; incluso se ha debatido la posibilidad de crear una figura para gestionar los expedientes de las instalaciones, dentro de Industria, para que no se generen retrasos e incertidumbres con estos procedimientos. “El objetivo es poner en marcha esta figura en un plazo de seis meses para agilizar estos procesos y ofrecer una atención eficaz al cliente, al instalador, que le permita conocer cómo está un expediente”.

Además, “creo que desde la asociación habría que hacer más en este sentido”, para así ganar terreno a las empresas que hacen competencia desleal y que rebajan el precio de una manera irresponsable. En esta coyuntura, el presidente de APIEM sostiene que el canal de la distribución debe poner de su parte: “la distribución tiene que ponerse las pilas y no dar cobertura y vender material a empresas incumplidoras de la ley”. Las constructoras también ejercen una suerte de competencia desleal, ya que “pueden comprar directamente al fabricante por el volumen que manejan, y nosotros solo actuar como mera mano de obra”. Aquí llegamos a uno de los meollos del sector: jugar con el material como forma de ingreso, ya que “el instalador, lamentablemente, no

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Dignificar la profesión Dignificar la profesión es otro factor esencial hoy en día y en este punto Ángel Bonet hace autocrítica: “gran parte de los problemas del instalador vienen de la escasa credibilidad que tenemos, que nos hemos ganado a pulso por otra parte. Tenemos que dar valor a la acreditación profesional de la asociación, a que contamos con seguro de responsabilidad civil y otros avales, porque así se evita en gran medida el intrusismo”.

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ENT R E V IS T A

cobra la mano de obra”. Y en este contexto, “el sector de los instaladores es un sector cainita y no nos hacemos valer”, cuando tienen incluso competencia del gremio de los pequeños reformistas, que suelen comprar en grandes superficies de bricolaje. En suma, “el instalador no hace pedagogía de su trabajo, no sabe venderse”, recalca Bonet. Por ejemplo, una cosa tan sencilla como realizar una visita anual a sus clientes para revisar la instalación sería algo muy recomendable, e incluso realizar una inspección cada 3 o 4 años para comprobar tomas de corriente y otros dispositivos. Idoneidad de las inspecciones en viviendas y comunidades “Falta información hacia los usuarios que tienen que conocer los riesgos que conlleva tener una instalación eléctrica en malas condiciones”, añade. En ese sentido, una actuación que podría tener un gran potencial, los Planes Renove, no han funcionado todo lo bien que deberían debido a la excesiva documentación y trámites burocráticos para solicitar las ayudas. Por ello, hace hincapié en que “lo que es muy importante es tratar de activar la realización de inspecciones en viviendas y comunidades de propietarios para aumentar la seguridad”. APIEM está llevando a cabo labores de pedagogía hacia dentro (a sus asociados) y hacia fuera (a la sociedad en general) en este ámbito. “También es preciso que canalicemos esta información a otros colectivos importantes, como los administradores de fincas, para informar sobre aspectos como las posibilidades en la recarga de vehículos eléctricos en garajes de edificios de vivienusuarios tienen das, por ejemplo”.

“Los que conocer los riesgos de tener una instalación eléctrica en malas condiciones”

En esta línea, Ángel Bonet pone en valor el acuerdo de colaboración que la asociación ha firmado recientemente con el Colegio de Graduados e Ingenieros Técnicos Industriales de Madrid (COGITIM), que permitirá crear un portal donde se pondrán en contacto a empresas y profesionales de ambos colectivos para tareas de asesoramiento y también para cooperar en ini-

 RETOS DE LA NUEVA JUNTA DIRECTIVA

DE APIEM

Ángel Bonet resumió los retos de la nueva Junta Directiva de la asociación madrileña, que cuenta con un gran equipo humano, en los puntos siguientes: ◗ Buscar e identificar oportunidades de ne-

gocio para los asociados.

◗ Proteger al instalador pequeño, al autóno-

mo y la micropyme.

◗ Que áreas como las energías renovables sean

aprovechadas por los instaladores, y no solo sean territorio de las grandes compañías.

◗ Potenciar acuerdos con la distribución. ◗ Conseguir una mayor agilidad y rapidez en

los trámites con las compañías eléctricas.

◗ Reforzar el área de dirección técnica. ◗ Potenciar las actividades de formación, in-

cluyendo los cursos telemáticos.

◗ Colaborar en la reducción del problema de

la morosidad y de los plazos de pago abusivos, sobre todo por parte de las compañías constructoras.

ciativas para luchar contra el intrusismo y promover la seguridad industrial. “La sintonía con el COGITIM y con su presidente, José Antonio Galdón es muy buena y estamos colaborando en diversas actuaciones”. Para concluir, el presidente de APIEM pone el foco en el problema de la morosidad y de los plazos de pago abusivos, sobre todo por parte de las compañías constructoras, que llegan a exceder los 300 días, y que sufren especialmente las empresas instaladoras. “Participamos con otras entidades e instituciones para que esto se solucione, ya que el instalador es el más perjudicado en la cadena de cobro”. La situación es tan grave que “las empresas instaladoras hacemos las funciones de financieras de las Administraciones”.

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Miguel Ángel Jiménez

E NT R E V I S T A

“La profesión va a seguir teniendo futuro a largo plazo por la electrificación” Manuel Cabrera, director técnico de APIEM

anuel Cabrera se incorporó como nuevo director técnico de APIEM en el pasado mes de abril, con el objetivo de aportar un mayor respaldo técnico a las empresas asociadas y mejorar la calidad de servicio que se les presta. Hablamos con Cabrera, en primer lugar, sobre formación, una de las demandas habituales del profesional. “Los principales retos formativos del instalador actualmente pasan por el autoconsumo y el vehículo eléctrico, además de una ampliación a otros campos técnicos como pueden ser las instalaciones de climatización, domótica, PCI (protección contra incendios, etc.)”.

Auditoría de instalaciones y asesoría energética “Estos dos campos, y sobre todo las auditorías en instalaciones, son dos áreas que queremos implantar en APIEM. Por un lado, impartir formación, que ya se estaba haciendo, y, por otro, dar nosotros ese servicio al instalador. Los técnicos de APIEM disponen de cualificación importante en estos dos campos, además de contar con los equipos de medida necesarios para poder llevarlas a cabo”, describe Manuel Cabrera.

El nuevo director técnico de APIEM subraya que la asociación tiene un importante grupo de profesionales dedicados a la formación en todos estos campos, tanto en formación presencial como online. “En instalaciones térmicas, tenemos un proyecto de futuro para poder actuar como Entidad de intermediación para poder tramitar los expedientes”, añade.

Por otra parte, Cabrera añade que “los instaladores se están adaptando poco a poco a la digitalización”. La situación sanitaria actual ha provocado una aceleración en este proceso por parte del colectivo. En este sentido, “se han visto obligados a incorporar en su día a día todos los medios digitales disponibles en el mercado. Algunos instaladores han seguido utilizando esos medios digitales, tras el levantamiento del estado de alarma, y la verdad es que agilizan mucho todos los trámites con nosotros y con la Administración”.

En línea con lo comentado anteriormente, las principales consultas que se reciben versan sobre autoconsumo y recarga de vehículo eléctrico, claras oportunidades de negocio. Asimismo, “nos realizan muchas consultas sobre trámites con la Administración o con Organismos de Control (OCA). Últimamente se centran las consultas en el nuevo plan MOVES II, su alcance, presupuesto, solicitudes, etc.”. En cuanto a inquietudes, el profesional quiere ampliar conocimientos en otros campos reglamentarios, “sobre todo en el de instalaciones térmicas”.

Asesoramiento y mayor servicio Para concluir, Manuel Cabrera opina que en el actual escenario sanitario es difícil prever la evolución del mercado. “La profesión va a seguir teniendo futuro a largo plazo porque todo va a girar en torno a la electrificación. El segmento eléctrico es uno de los sectores más importantes del tejido productivo de España. Quizás el asesoramiento técnico y la integración marquen la diferencia entre unas empresas y otras. Las que den un mayor servicio al cliente tendrán un mejor futuro dentro de la profesión”

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AFME ACTUALIDAD

El Pleno del Congreso respalda la aprobación de un régimen sancionador El Pleno del Congreso validó el 21 de julio de 2020 la propuesta de régimen sancionador, que multa a las empresas morosas, medida que expuso el presidente de la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad (PMcM), Antoni Cañete, durante su comparecencia en la Comisión de Reconstrucción Social y Económica el pasado 8 de junio. La PMcM, de la que AFME es miembro activo ostentando el cargo de la vicepresidencia y formando parte de su Junta Directiva, ha valorado positivamente el hecho de que el arco parlamentario entienda que en la era post-COVID “es imprescindible regular los pagos a proveedores, tal y como la entidad viene reivindicando desde hace tiempo”. La PMcM agradece a los diputados el esfuerzo realizado para poner en valor una herramien-

ta imprescindible para las empresas, ya que incrementará su liquidez y mejorará su competitividad, y les ayudará a reducir la necesidad de endeudamiento financiero. Con esta decisión, el régimen sancionador está cada vez más cerca de ser una realidad, confiando en que por la vía de urgencia se pueda aprobar la ya presentada proposición de ley contra los morosos. En el texto original elabora-

do por la citada Comisión para la Reconstrucción Social y Económica figuraba lo siguiente: “Actualmente la morosidad empresarial es una herramienta utilizada por las grandes empresas que asfixia financieramente a pymes y trabajadores autónomos. Por ello es necesaria implementar de manera inmediata un régimen sancionador para desincentivar esta mala praxis”.

Muniello Electricidad, nueva alta en la Plataforma Electronet Muniello Electricidad, empresa distribuidora de material eléctrico miembro de Aúna Distribución, se ha unido a la comunidad de usuarios de la Plataforma Electronet e-Commerce. Muniello cuenta con dos puntos de

venta en Asturias y un tercero en Lugo. La Plataforma e-commerce es una herramienta que facilita la digitalización del intercambio de pedidos, albaranes y facturas electrónicas, entre otros

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documentos. Desde AFME destacan los importantes ahorros de costes y la mejora de procesos que ofrece este servicio, lo que hace que cada vez más empresas estén interesadas en unirse a este proyecto.

Fallece Adriano Mones de Fe, fundador de Grupo Temper Adriano Mones de Fe, impulsor y presidente del grupo asturiano Temper, falleció el 28 de agosto de 2020 a los 75 años tras una larga enfermedad. AFME recuerda a este emprendedor empresario que formó parte de su Junta Directiva durante muchos años, “participando activamente en el desarrollo de nuestra organización”. Temper nació en 1978, en la calle Cimadevilla de Oviedo, y creció de manera sostenida formando un importante grupo, presidido por Adriano Mones de Fe, que llegó a estar integrado por nueve empresas como Phoenix Contact, OBO Betterman, o Temper

Portugal y Temper Polonia. En el año 2001 la compañía adquirió la histórica empresa gijonesa de material eléctrico Crady, que se integró en la organización. Cabe destacar, en este sentido, que en 2007, a las puertas del estallido de la gran recesión, el grupo facturaba 700 millones de euros y contaba con una plantilla de 400 empleados. Natural de Oviedo, Adriano Mones de Fe recibió diferentes reconocimientos y fue uno de los principales impulsores del Club de la Calidad en Asturias. La Asociación traslada a su hijo Adriano Mones Bayo, así como

Adiós a José Brillas, fundador y primer presidente de AFME José Brillas Saguer, fundador y primer presidente de AFME, falleció el pasado 26 de agosto de 2020. Emprendedor emblemático de larga trayectoria, Brillas impulsó junto a otros empresarios del sector la creación de la Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico en el año 1982, entidad que nació con 24 empresas. La vinculación de José Brillas al sector provenía a través de la empresa familiar “Comercial y Fabril Aper” y su marca Starkstrom.

Con posterioridad, la empresa fue adquirida por la compañía norteamericana Square D (que fue adquirida más tarde por Schneider Electric). José Brillas será recordado por su trayectoria empresarial, humildad y cercanía con todos, destacan en AFME. “Trasladamos a la familia Brillas nuestras más sentidas condolencias por tan sensible pérdida”, comunican desde la asociación.

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al resto de su familia, sus más sentidas condolencias en los tristes momentos de la pérdida de este gran empresario.

AFME ACTUALIDAD

La asociación europea CECAPI tiene nuevo presidente, Matteo Gavazzeni Matteo Gavazzeni ha asumido la presidencia de CECAPI, institución europea que agrupa las asociaciones nacionales de fabricantes de material eléctrico de instalaciones. El nuevo presidente fue elegido el pasado 30 de junio y sustituye en el cargo a Dany Sturtewagen. Apoyar la creciente actividad de la asociación y acelerar la adopción de tecnologías de bajas emisiones de carbono son algunos de sus objetivos, informan desde AFME. Natural de Bérgamo (Italia), Gavezzani es director corporativo de certificación, normalización y propiedad industrial del fabricante Gewiss y ha sido miembro del Comité Ejecutivo de CECAPI durante los últimos cuatro años. Además, cuenta con una expe-

El objetivo es encontrar caminos nuevos para apoyar nuestro mercado

riencia de más de dos décadas en el campo de la propiedad intelectual, la normalización técnica y el marco legislativo aplicable a los productos eléctricos a través de su trabajo y sus responsabilidades como coordinador y presidente de varios Comités y grupos de trabajo. Matteo Gavazzeni ha agradecido el “excelente trabajo” llevado a cabo por su antecesor, Dany Sturtewagen, y también por Óscar Querol, actual secre-

tario general de CECAPI y director técnico de AFME. Ante el impacto de la crisis del COVID-19, Gavezzani ha resaltado que, “como asociación a nivel europeo, deberíamos comprometernos a encontrar caminos nuevos y originales para apoyar nuestro mercado, aprovechando todas las oportunidades posibles para compensar el efecto de la pandemia en el mercado”.

La Asociación renueva el acuerdo de colaboración con Equifax AFME renovó recientemente su acuerdo de colaboración con la empresa Equifax para la participación de sus Asociados en el Fichero de Morosidad ASNEF Empresas. “Queremos darles una herramienta más, que viene a complementar nuestro servicio de Incidencias Comerciales, en la prevención y lucha contra la morosidad”, resaltan. ASNEF Empresas proporciona información de solvencia y crédito, y registra los impagados que se producen entre empresas de cualquier sector de

actividad, incluido el sector Bancario y Financiero. ASNEF Empresas tiene tres objetivos: prevención de los impagados para conocer el grado de solvencia o de riesgo de los Clientes antes de concederles crédito comercial; vigilancia de la cartera de clientes; y reducción de la mo-

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rosidad, mejorando significativamente el Recobro de las Deudas Impagadas al poder incluirlas en el Fichero ASNEF Empresas. Para más información, es preciso contactar con Paula Rodríguez, de Equifax (teléf.: 917 687 846, o en el e-mail paula.rodriguez@equifax.com).

AFME ACTUALIDAD

AFME hace balance de Electronet en los ocho primeros meses del año La actividad de Electronet, la plataforma B2B de comercio electrónico entre distribuidores y fabricantes de material eléctrico, se ha visto afectada durante el primer semestre del año por la crisis del COVID-19. De hecho, en los seis primeros meses de 2020 experimentó una caída del 12,5 % respecto al mismo periodo del año anterior. Según informa la Asociación, “esta caída es mucho menos pronunciada que la caída experimentada por las ventas en euros, debido a la bajada en el valor medio de los pedidos tras la crisis”. Desde AFME aclaran que se analizan “el número de pedidos” y no el valor en euros de los mismos, “ya que la plataforma no tiene acceso a esta información”, precisan. Los pedidos en julio y agosto arrojan cifras similares a las de 2019 Asimismo, las transacciones realizadas en julio y agosto a través de Electronet casi igualan al mismo periodo del año

anterior, según destacan ADIME y AFME asociaciones que gestionan la plataforma; datos que resultan esperanzadores para el sector. Así, la información de Electronet muestra que el mes de julio cerró con un nivel de transacciones de 45.382, lo que supone una caída del 2,57 % respecto a julio de 2019. Sin embargo,

agosto ha concluido con un ligero aumento del 1,53 %, lo que ha supuesto un total de 31.648 transacciones. El acumulado del año sigue siendo negativo debido a la crisis, y en los primeros ocho meses el número de pedidos ha registrado un descenso del 9,5 % respecto al mismo periodo de 2019.

AFME facilita un nuevo acceso a datos de comercio exterior en América Latina AFME ha alcanzado un acuerdo de colaboración con la compañía Datasur, que pone a disposición de las empresas asociadas una base de datos de importadores y estadísticas de comercio exterior especializada en los mercados de América Latina, a la que se podrá realizar consultas a un precio reducido. Del mismo modo, la Asociación

también ofrece a sus socios la posibilidad de realizar consultas a la base de datos Kompass. Por una parte, Datasur aporta información sobre las importaciones y exportaciones por partida arancelaria de 13 mercados de América Latina, detallando sus compradores, proveedores, los precios

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y la cantidad de cada operación. De otro lado, la base de datos Kompass contiene información detallada de más de 43 millones de empresas en más de 70 países clasificadas en 71 sectores. A través de AFME, se pueden solicitar informes de mercados concretos acotando por actividad de la empresa, producto y mercado.

Toscano:

planta de Alcalá de Guadaíra (Sevilla) Primer reportaje de la nueva sección ‘Fabricado en España’, en la que se pretende poner en valor los centros industriales que desarrollan tecnología nacional situados en nuestro país y mostrar las capacidades de distintas plantas de producción que ofrecen soluciones no solo para clientes españoles sino también para mercados internacionales. La empresa sevillana Toscano inicia esta sección con su fábrica de Alcalá de Guadaíra.

oscano es una empresa española con casi cuatro décadas de historia, especialista en el diseño y fabricación de equipos de control y protección para los sectores eléctrico, de agua y medio ambiente. Con un sólido espíritu innovador, acumula una trayectoria avalada por clientes de todo el mundo en diferentes ámbitos de aplicación. Actualmente, la empresa está dirigida por los hermanos Francisco y Carlos Toscano junto con Luis Toscano, hijo de Carlos, director de desarrollo, que garantiza la continuidad de esta empresa familiar.

Además de su red nacional de ventas y delegaciones, Toscano opera hoy en día en 56 países a través de sus distribuidores y colaboradores, ofreciendo todo el apoyo para un servicio cercano y experto.

Aunque los inicios de la actividad se remontan a mediados de los años 70 como taller de reparación de motores y montajes de cuadros eléctricos, “es a mediados de los 90 cuando la actividad de la firma da un giro importante y se centra en la fabricación en serie de equipos electrónicos para la protección de bombas y motores, así como relés de control para la automatización de instalaciones para el sector del agua y la industria”, refieren desde la compañía.

◗ Área de producción: 2.800 metros cuadra-

Datos relevantes La empresa tiene su centro de producción en la localidad sevillana de Alcalá de Guadaíra, una moderna planta puesta en marcha en el año 2000, en la que trabajan 65 profesionales y que cuenta en la actualidad con 6.550 metros cuadrados de superficie, repartidos de la siguiente forma:

dos. ◗ Laboratorio: 300 metros cuadrados. ◗ Almacenes: 2.700 metros cuadrados. ◗ Oficinas: 400 metros cuadrados. ◗ I+D: 200 metros cuadrados. ◗ Salas de formación: 150 metros cuadrados.

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Fabricado en España

El almacén de la fábrica ocupa 2.700 metros cuadrados.

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mercado: diseño, fabricación, ensamblaje, pruebas y embalaje final del producto”, explican desde Toscano. “Esto nos da margen de maniobra para mejorar producto, costes, etc., y nos posiciona en el mercado con un producto de calidad con grandes prestaciones y a un precio competitivo”, añaden. Certificaciones y cumplimiento de normativa Los productos que se fabrican en el centro de Alcalá de Guadaíra se destinan a todo tipo de entornos de aplicación: Industria, Agricultura, Tratamiento y gestión del agua, Energías Renovables, Movilidad eléctrica y Residencial. Un aspecto muy relevante es que Toscano exporta una parte significativa de su producción, en concreto, un 32 % a 20 países; los principales mercados de destino son Francia, Alemania, paises nórdicos y Reino Unido, en Europa, y Chile y EEUU. La fábrica en Sevilla cuenta con varias certificaciones y homologaciones oficiales: ISO 9001, ISO 14001, y los certificados CE y UL.

Imagen de archivo de Francisco Toscano, fundador de la empresa.

Desde la firma ponen en valor que el 7 % del equipo de profesionales se dedican a actividades de I+D, lo que refuerza que “Toscano es una empresa con un clara inquietud innovadora y de diseño de nuevos productos”. La compañía ha incorporado recientemente maquinaria y equipos para acometer su producción, tales como nuevas máquinas SMD, máquinas de cortes y serigrafías por láser y generador de onda para los test de ensayos de los equipos de sobretensión. Además, se han realizado varias remodelaciones en diferentes líneas de producción para optimizar tiempos (fabricación en U), y dispone de bancos de pruebas e instalación real de bombeo solar. “En esta planta realizamos todos los procesos para poner el producto en el

Asimismo, “aunque contamos con laboratorios propios, los test de ensayo para las certificaciones los realizamos con laboratorios externos a nivel nacional e internacional”, resaltan desde la compañía. En este sentido, en la actualidad Toscano forma parte de grupos de trabajo donde la empresa colabora en la redacción y elaboración de nuevas normativas, como son la ITC-BT-23, Norma IEC: IEC/SC37A/WG3; IEC/SC37A/WG4; IEC/SC37A/WG5; IEC/ SC37A/AHG9 e IEC/SC37A/AHG10, CLC: CLC/TC37A/WG1 entre otras. Cinco familias de producto El catálogo de productos de Toscano se estructura en cinco áreas: protección de bombas, protección de sobretensiones y pararrayos, control, sensores y ultrasonido. Los representantes de la compañía destacan que la empresa está dedicando más

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Fabricado en España

recursos a equipos ligados a energías renovables, como son bombeo solar, variadores y protección de sobretensiones. En esta línea, “hemos sido el primer fabricante en diseñar un protector de sobretensiones de reconexión automática, con una característica que lo hace único en el mercado: es capaz de rearmar los nuevos contadores de energía en caso de disparo al sobrepasar la potencia contratada”, subrayan en la empresa. Hay que resaltar que Toscano tiene en su haber varias marcas registradas y dispone de varias patentes de equipos.

Laboratorio de test de protectores de sobretensiones.

Máquina de soldadura por ola.

Montaje de protectores de sobretensión.

Banco de test COMBI.

Montaje en serie electrónica.

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Carlos Toscano, CEO de la compañía:

“Tenemos un fuerte ADN innovador” E

ntre los hitos de la historia de Toscano, hay que mencionar que en la década de 2000 se produce la mudanza de la compañía a su actual ubicación en Alcalá de Guadaíra. En este sentido, dice Carlos Toscano, CEO de la compañía, “la implantación actual con más espacio nos ha facilitado un desarrollo más productivo con nuevos procesos en fabricación, adecuación de líneas de montaje con maquinaria y sistemas de producción Lean manufacturing”. Así, las instalaciones cuentan con automatización en todo el proceso de fabricación, desde la implantación automática de componentes, soldadura por ola, bancos de test y preformado hasta etiquetado láser y áreas de montaje. Asimismo, se han ampliado las divisiones, que se estructuran en Electrónica, Vigilec, Vigivolt, Preformados, Test y Packaging.

Carlos Toscano (izda.) y Francisco Toscano, CEO y director de la compañía, respectivamente

“En el devenir de estos años hemos ido incorporando, además, bancos de test hidráulicos reales para los controladores de bombas, de ondas de choque para los equipos de sobretensiones, de temperatura y estrés, así como una plataforma solar para prueba de nuestros variadores de velocidad”, explica.

Actualmente, Toscano ha incorporado un nuevo almacén con 2.000 metros cuadrados para dar respuesta a la cadena de suministro, “aumentando la disponibilidad de nuestros stocks para ofrecer un rápido servicio acorde con la demanda actual”.

También ha sido importante las salas de formación donde se imparten los cursos de aplicación de los productos para profesionales del sector e instituciones educativas. A esto se suman las visitas a fábrica, que “son elementos dinamizadores de promoción”.

De todos modos, Carlos Toscano asegura que la planta está preparada para posibles ampliaciones si aumentaran las necesidades de producción; “ya que hemos pasado por situaciones transitorias de aumento fuerte de la demanda y hemos podido modular la fabricación incrementando los turnos de producción”.

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Fabricado en España

Las instalaciones de Toscano en Alcalá de Guadaíra cuentan con automatización en todo el proceso de fabricación. En la imagen, línea de montaje SMD más horno de refusión.

I+D y oportunidades En lo que respecta a la actividad de I+D, Toscano, “que tiene un fuerte ADN innovador”, ha estructurado este departamento en función de sus divisiones, con cinco responsables de líneas de desarrollo: Vigivolt, Vigilec y TPM, OEMs, y TDS. En la actualidad, la empresa se está centrando especialmente en los segmentos de Movilidad Eléctrica, Sobretensiones, Bombeo Solar y Conectividad Wireless. La compañía “está continuamente invirtiendo en mejorar procesos y, después de la actual situación, que afianza la producción nacional, tenemos previsto invertir en un nuevo sistema de trazabilidad y packaging que permita suministros dinámicos, así como un nuevo ERP de Producción Avanzada”. Por otro lado, el ámbito de las infraestructuras de recarga, vital para la movili-

dad eléctrica, es para Toscano un área de mucho potencial. En este campo, “vamos a demostrar una vez más nuestra apuesta decidida desarrollando productos para el sector. Una prueba de ello es el éxito de nuestro último lanzamiento, el Combi-Pro, un protector pensado para estaciones de recarga”, ponen de relieve. Para concluir, el CEO de Toscano sostiene que, “gracias a Dios, estamos en un sector que no se ha visto tan amenazado como otros” por todo el impacto de la crisis derivada del COVID-19. “Esto, unido a nuestra extensa oferta y que seguimos creciendo tanto a nivel nacional como en las exportaciones, puedo decir –y las cifras así lo demuestran– que esta situación no nos ha afectado; incluso, al ser considerada industria esencial, hemos podido seguir manteniendo nuestra producción, eso sí, con todas las medidas de seguridad”

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R E P OR T AJ E

La digitalización y el auge del comercio electrónico, claves en el avance del sector del SAI En situaciones de excepcionalidad, los SAI son imprescindibles para garantizar servicios tan básicos como la asistencia hospitalaria. Pero hay otros factores que influyen, e influirán, en el crecimiento de la demanda de estos sistemas, como la creciente digitalización, el teletrabajo o el e-commerce, entre otros. Importantes proveedores de este tipo de soluciones nos lo han contado en este número.

a pandemia del COVID-19 (inevitable la referencia) ha puesto de manifiesto que, en una situación de excepcionalidad, “los Sistemas de Alimentación Ininterrumpida (SAI) son equipos que resultan imprescindibles para garantizar la alimentación eléctrica en servicios tan básicos como hospitales y centros sanitarios”. Así lo ponía de manifiesto la empresa Salicru en mayo, cuando el sistema sanitario se encontraba al borde del colapso por el gran número de infectados por el nuevo tipo de Coronavirus. Ese mes, la compañía proporcionó diferentes equipos SAI a las unidades de cuidados intensivos de los hospitales Vall d´Hebrón de Barcelona y Doctor Josep Trueta de Girona, así como al prestigioso hospital Curry Cabral de Lisboa. Pero no sólo se refería Salicru a este tipo de entornos al hablar sobre los equipos SAI. También ponía en valor su importancia para otras muchas aplicaciones críticas, en las que “es necesario -subrayaba- asegurar un suministro eléctrico fiable, continuo y de calidad”, tales como instalaciones y equipa-

mientos de las compañías suministradoras de electricidad, agua y gas; infraestructuras de transporte y telecomunicaciones; o servicios financieros y comerciales, entre otros. En ‘Cuadernos de Material Eléctrico’ hemos querido conocer de cerca si la crisis generada por la pandemia ha generado una mayor demanda de este tipo de equipos; si el crecimiento constante del comercio electrónico o los centros de datos, por ejemplo, podrían ser las principales tendencias para los SAI; y qué otros elementos o aplicaciones pueden influir de manera positiva en el crecimiento de la demanda de este tipo de equipos. Impacto del COVID-19 en los SAI Juan Manuel López, director de ventas Data Center de Eaton considera que el crecimiento que ha experimentado en los últimos años el mercado de los SAI “va a continuar esta evolución en un futuro a corto y medio plazo”, y, aunque reconoce que “estamos inmersos en una situación complicada”, ve el futuro con optimismo: “El mercado de los SAI -argumenta- se presenta como imprescindible a la hora de acercarnos y conectar-

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R E P OR T AJ E

Socomec ha lanzado dos nuevas gamas: Modulys XS para alimentaciones monofásicas hasta 20 kW y Modulys XL para trifásicas hasta 4.800 kW. Esta última ha sido galardonada por ‘Frost & Sullivan’ como producto más innovador este 2020.

nos al futuro digital, hacia el que avanzamos desde todos los sectores”.

pitalaria española está por debajo de la media de los países de la OCDE”, añade.

Algo menos optimista se muestra Jordi Riera, director comercial de la Unidad de Negocio de Critical Power de Socomec Ibérica. “Prevemos que este año la evolución será negativa -pronostica-, dado que así lo corroboran asociaciones del mercado eléctrico”. A su juicio, “es muy difícil recuperar el parón” que se produjo desde mediados de marzo a junio, periodo que duró el estado de alarma y las consiguientes medidas de confinamiento decretadas por el Gobierno.

Robert Gaitán, responsable del Departamento Técnico de Retelec, ve claro que el COVID-19 “ha cambiado la forma de comprar, y el comercio electrónico se ha multiplicado debido a la seguridad y facilidad que proporciona”. Por ello, “se ha generado mucho más tráfico en la red, que será el área que más incentive el mercado de los SAI”, en su opinión. Y esto ocurrirá, y así lo expone Gaitán, “tanto para evitar pérdidas de información, como para hacer un tráfico más fluido y ofrecer mejores experiencias a los usuarios”.

Según los estudios consultados por Socomec, éstos “indican fuertes caídas de inversión en sectores tan relevantes como edificación, industria y transporte ferroviario”, explica Riera. Y en el sector en el que se prevé una mayor inversión a medio plazo es el sanitario (5 %) “ya que la capacidad hos-

Por su parte, Miguel del Moral, director del Negocio de Canal para Vertiv en España y Portugal, considera que, debido a la pandemia, “las empresas han tenido que adaptarse a una nueva situación de la noche a la mañana”, y está convencido de que, “a nivel general”, esta

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R E P OR T AJ E

Retelec ha incorporado la nueva gama de SAI Off-line, con un rango de potencia desde 400 W hasta 3.000 W, “muy demandada por nuestros clientes en el pasado y con la cual esperamos completar nuestra oferta en el catálogo, facilitando una mayor variedad de elección”, señalan desde la empresa.

adaptación “ha sido bastante exitosa”. También asegura que “el canal ha aguantado bastante bien, con un crecimiento del canal de IT del 7,3 % en el segundo trimestre” y, a modo de reflexión final, vuelve a poner en el punto de mira al COVID-19: “La evolución del mercado va a depender de cómo avance esta situación, más aún con las últimas noticias que estamos recibiendo en cuanto a rebrotes por diferentes zonas de España”. La digitalización, aliada de los SAI A la pregunta de si el crecimiento constante del comercio electrónico, el tráfico de datos y el desarrollo de los centros de datos seguirán siendo las principales tendencias para los SAI, la respuesta es contundente en el caso de Salicru, Eaton y Socomec: “Por supuesto”. Para Albert Carrera, director de marketing de Salicru, las medidas de con-

finamiento derivadas del estado de alarma hicieron que el comercio electrónico (e-commerce) proliferara y, en su opinión, “las formas de pago online han venido para quedarse”. Como consecuencia, considera que esto “conllevará una mayor demanda de infraestructura para soportarlo y, por ende, protección eléctrica proporcionada por equipos SAI para asegurar el funcionamiento sin interrupción de estos sistemas”. Riera (Socomec) va más allá. A su juicio, “la digitalización de las empresas es el punto más importante para su éxito y supervivencia, por lo que los SAI son necesarios -afirma- para asegurar su funcionamiento ininterrumpidamente”. En este aspecto también coincide Gaitán (Retelec), quien pone sobre la mesa el hecho de que el mercado “está marcando una tendencia clara

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R E P OR T AJ E

Salicru ha ampliado y mejorado su gama de SAI modulares SLC Adapt. Según explica la compañía, “son equipos que pueden crecer al ritmo de la instalación y que, basando su estructura en la modularidad, ofrecen disponibilidad y flexibilidad para estas instalaciones críticas”.

hacia la digitalización, el control y la gestión a través de la nube”. En este sentido, Gaitán expone que “si existe un desarrollo del tejido empresarial, irá ligado inevitablemente al desarrollo del mercado de los SAI, ya que es una parte fundamental de la empresa para evitar la pérdida de información”. Del Moral (Vertiv) también incide en ello: “Nuestras actividades dependen de dispositivos que están conectados a Internet y, en consecuencia, el volumen de datos digitales generados y consumidos crece exponencialmente”. Por ello, “la necesidad de mantener estos sistemas críticos y la eficiencia energética van a ser extremadamente necesarios en el futuro”, sentencia. ¿Crecerá la demanda de SAI? Con respecto a los elementos que pueden influir de manera positiva en el crecimiento de la demanda de este tipo de equipos, el responsable del Departamento Técnico de Retelec considera que “el teletrabajo puede ser un incentivo a la hora de desarrollar un crecimiento en el mercado de sistemas

de alimentación ininterrumpida de pequeña capacidad, ya que las pérdidas de información se dan en cualquier ámbito, y, en zonas en las que la línea eléctrica pueda ser más inestable, es recomendable tomar medidas preventivas”. Otro elemento a tener en cuenta es, según explica el director de Marketing de Salicru, “el aumento exponencial de la sensometría a todos los niveles, puesto que genera una cantidad de datos ingente que deben ser tratados tanto a nivel local (edge computer) como a nivel más global (data center)”. En su opinión, “cualquiera de estas instalaciones, desde el sensor a los entornos IT locales o globales, deben disponer de una alimentación continua y fiable, y la única y mejor solución para asegurarlo es disponer de un buen SAI para protegerlo”. El crecimiento de los entornos y sistemas relacionados con Internet de las Cosas (IoT por sus siglas en inglés), así como la digitalización son, para el director comercial de la Unidad de Negocio de Critical Power de So-

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R E P OR T AJ E

 EL FUTURO DE LOS SAI Los sistemas de alimentación ininterrumpida se han convertido en equipos muy necesarios para la creciente digitalización que vivimos. Los expertos (representantes de empresas del sector) así lo avalan. ◗ Albert Carrera: “El comercio electróni-

◗ Miguel del Moral: “La evolución del

mercado va a depender de cómo avance la situación relacionada con la pandemia del COVID-19”. ◗ Jordi Riera: “La digitalización de las

co y las formas de pago online han venido para quedarse, lo que conllevará una mayor demanda de infraestructura para soportarlo y, por ende, protección eléctrica proporcionada por equipos SAI”.

empresas es el punto más importante para su éxito y supervivencia, por lo que los SAI son necesarios para asegurar su funcionamiento ininterrumpidamente”.

◗ Robert Gaitán: “El teletrabajo puede

◗ Juan Manuel López: “El mercado de

ser un incentivo a la hora de desarrollar un crecimiento en el mercado de sistemas de alimentación ininterrumpida de pequeña capacidad”.

los SAI se presenta como imprescindible a la hora de acercarnos y conectarnos al futuro digital, hacia el que avanzamos desde todos los sectores”.

comec Ibérica, dos elementos clave, puesto que, para su desarrollo, “se necesita aumentar la infraestructura de edge data center, que a su vez precisan de sistemas de alimentación ininterrumpida”. Para el director del Negocio de Canal para Vertiv en España y Portugal, “un ejemplo de hacia dónde vemos que nos dirigimos es el aumento de aplicaciones relacionadas con la informática de alto rendimiento”, lo que, a su juicio, “conlleva una necesidad de mejorar el sistema de distribución energético y más demanda de energía”.

El SAI 93PM G2 de Eaton reemplazará a los antiguos modelos 93PM de 150-250 kVA y se podrá configurar para utilizar módulos de potencia de 50 kW (PF 1.0) o 60 kVA (PF 0.9).

Finalmente, el director de ventas Data Center de Eaton considera que el edge computing es, “sin duda alguna”, determinante para el crecimiento de la demanda de sistemas de alimentación ininterrumpida. “La computación de entorno o edge computing -explica- favorece la creación de centros de datos cerca de donde está la aplicación; tendemos hacia un mundo hiperconectado, y ello va a requerir pequeños centros de datos que den la mejor respuesta a este escenario, por lo que el edge computing y el IoT son, en definitiva, claves para el auge del mercado de los SAI”

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El ámbito del retail y comercial es uno de los entornos donde LAES está ofreciendo más soluciones (en la imagen, proyecto de iluminación de una tienda en el Barrio Gótico de Barcelona).

LAES, más allá del suministro de lámparas: proyectos y soluciones de ingeniería El sector de la iluminación está evolucionando hacia el entorno de los proyectos y servicios. La firma Lámparas Especiales – LAES, con el aval de más de 60 años de historia, ha reorganizado su estructura interna para orientarla a la realización de proyectos y soluciones a medida del cliente. Ricard Termens, su director comercial, nos ofrece algunos detalles.

ámparas Especiales – LAES es una empresa referente en el sector de la iluminación, que el pasado año cumplió 60 años de trayectoria. Firma reconocida en el sector de la iluminación por la alta calidad en la fabricación de sus lámparas, comenzó en 2018 una evolución en su estrategia y porfolio

de productos con una mayor orientación al área de proyectos y de soluciones de ingeniería, tal como explica Ricard Termens, su director comercial. Fiel a este estilo de calidad, LAES ha puesto a disposición de los profesionales en 2020 un catálogo completo de soluciones de ilu-

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minación en tecnología led. La empresa ha apostado, entre otras novedades, por una nueva gama de proyectores para carril trifásico o las lámparas y luminarias Smart. “Han sido dos años de gran esfuerzo, de cambios internos y de un intenso trabajo por parte de todos los integrantes de la

plantilla, que han culminado en un 2020 repleto de proyectos de iluminación”, a pesar de la situación tan complicada generada por la emergencia sanitaria del COVID-19, pone de relieve Termens. La empresa ha estado dos años testeando para encontrar el producto adecuado,

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I LUM INAC IÓ N

La compañía está trabajando mucho en el segmento de oficinas; un ejemplo es el alumbrado de las oficinas de una asesoría (dcha.). Proyector de carril de LAES utilizado en distintas aplicaciones (izda.).

“prescribiendo nuestra marca y ofreciendo nuestros servicios de ingeniería para poder afirmar que, hoy en día, LAES ya no es solo una empresa líder en la venta de “bombillería” –lámparas y fuentes de luz–, sino además una firma con una alta valoración como suministradora de soluciones de iluminación”, añade el director comercial. El know-how de la empresa le permite ofrecer soluciones en diversos entornos de aplicación como retail, proyectos de oficinas, industrial, recintos comerciales y el canal Horeca (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías). “Nuestro porfolio de productos en luminarias de interior comprende proyectores para carril de tres encendidos y distintos modelos, según las necesidades, pero siempre con Ra>90, y 2.700-4.000K de temperatura de color (según modelo). También fabricamos luminarias en perfilería de aluminio con el máximo rigor. El material siempre sale testeado de nuestro laboratorio”, subraya Termens.

Iluminación Smart Asimismo, la oferta de soluciones de LAES cubre las necesidades nacidas de proyectos para oficinas: paneles, líneas continuas de iluminación, downlights con UGR<19, etc. Junto a los sistemas de control de la empresa, sencillos mediante sensores, o centralizados y pilotados desde una tablet o un simple móvil, se consigue aportar eficiencia en las instalaciones y grandes ahorros energéticos. La compañía hace hincapié también en su gama SMART, lanzamiento realizado en 2018, compuesta por una extensa gama de lámparas y de luminarias inteligentes que se comunican mediante Bluetooth, con tecnología inalámbrica de malla “Mesh Network”. “La clave de su éxito es la facilidad de manejo: en unos pocos minutos, el usuario puede crear el ambiente deseado desde cualquier smartphone; no es preciso además instalación ni conocimientos previos de programación”, detalla Ricard Termens. En este sentido, la evolución constante y la vocación

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El sector Horeca es otro de los que más soluciones a medida está demandando. LAES está llevando a cabo diversos proyectos en este campo (en la imagen, bar de Sevilla cuyo proyecto lumínico ha realizado la empresa).

de estar siempre cerca del cliente final han dado como resultado la nueva serie SMART Wifi, totalmente compatible con los altavoces inteligentes Alexa y Google Home. El director comercial de Lámparas Especiales destaca que los clientes están valorando tanto la amplia oferta en lámparas profesionales como su capacidad de proporcionar soluciones completas de iluminación, “aumentando la confianza depositada en la marca para la realización de proyectos”.

medida de las necesidades de sus clientes, por lo que se puede decir que “LAES vuelve a fabricar en España”. Asimismo, el departamento de proyectos/ingeniería de la compañía gana protagonismo ya que, en contacto permanente con el asesor y el cliente, lleva a cabo los estudios necesarios para garantizar el resultado final.

Productos a medida, proyectos y conectividad Con el aval de más de 60 años de experiencia, la empresa ha rediseñado su estructura interna para “orientarla a la realización de proyectos y ofrecer su conocimiento de una mejor manera al cliente”; este es el mensaje central empresa que trasladan desde LAES.

“La conectividad de los distintos aparatos y la digitalización siempre ha sido un factor importante en los grandes proyectos”, precisa Ricard Termens, “pero actualmente la tecnología nos permite aplicarlo también en proyectos de menor tamaño. Mayor sencillez de los sistemas y precios más asequibles son el resultado”. En esta línea, LAES apuesta hoy en día por una tecnología Wifi, compatible incluso con los altavoces inteligentes tipo Alexa o Google Home.

Cercanía y servicio al cliente son aspectos diferenciadores de esta propuesta. “Somos una empresa pequeña, familiar, experta en iluminación y nuestros técnicos-comerciales actúan como asesores con nuestros clientes: les escuchan, comprenden sus necesidades y juntos desarrollan la idea”, describe Termens. Además, la empresa desarrolla productos a la

Por último, el directivo de Lámparas Especiales señala que la empresa sigue confiando en el sistema de comunicación DALI en el ámbito de iluminación de edificios (oficinas, auditorios, etc.); este programa está totalmente renovado, con un sistema de programación, visual e intuitivo, mediante comunicación con Bluetooth y que, en breve, “podremos controlar y/o visualizar desde cualquier sistema mediante Internet”

La desarrolla productos a la medida de las necesidades de sus clientes

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AulaPro, la primera app de formación para instaladores Una solución de formación sencilla basada en retos y pensada para el instalador. Si eres profesional de la instalación, y quieres ganar premios y descuentos, te presentamos la nueva aplicación gratuita que está desarrollando Hacemos Cosas, el área de estrategia y marketing digital de C de Comunicación.

esarrollada por Hacemos Cosas, el área de estrategia y marketing digital de C de Comunicación, AulaPro es la primera app diseñada para ayudar a los instaladores en su formación, de manera divertida y mediante retos. Un método sencillo para conocer nuevos productos, tendencias, ser prescriptores útiles y, en definitiva, ofrecer las mejores soluciones a los clientes.

Con esta aplicación, cada vez que el profesional consiga superar un reto sumará puntos, con los que accederá a premios y ofertas especiales. La app le permitirá seleccionar sobre qué materia quiere aprender: iluminación, herramientas, hogar conectado, protección eléctrica, etc. Podrá comprobar sus respuestas al instante y medir su progreso. En el contexto actual, con AulaPro la formación se convertirá en algo divertido y

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motivador, que le ayudará a mejorar en su actividad como instalador:

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◗ Adquirirá conocimiento sobre nuevos

productos sin apenas esfuerzo. ◗ Cada reto completado le dará puntos,

con los que podrá medirse con otros instaladores que utilicen la app. Por ello, iremos publicando de forma periódica las clasificaciones con las mayores puntuaciones. ◗ Obtener feedback del interés que generan ◗ Por cada reto superado, participará en el

sus novedades.

sorteo de regalos y premios. ◗ Presentar productos mediante contenido

Ventajas para las marcas Hay que resaltar que las marcas del sector de material eléctrico e iluminación, y otros segmentos afines como telecomunicaciones, domótica o fotovoltaica, son las grandes protagonistas de la app, ya que la formación ofrecida está relacionada con sus productos y soluciones. Para las marcas que deseen participar, las ventajas de AulaPro se resumen en los siguientes puntos: ◗ Multiplicar el alcance y visibilidad de su

marca y de sus productos, llegando a los instaladores de una forma instantánea. ◗ Ahorro económico con una formación

más eficiente y apoyo comercial.

interactivo a través de retos. ◗ Ofrecer incentivos a los instaladores para

que se formen en sus productos. ◗ Acceso a estadísticas.

Además, las diez primeras marcas en confiar en AulaPro consiguen dos beneficios adicionales: descuentos de hasta el 50 % en la licencia de la app durante el primera año y envío gratuito del primer reto antes del lanzamiento oficial de la app (previsto para este otoño). Si representas a una marca y estás interesado, contacta en digital@cdecomunicacion.es

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Así es la nueva ‘Estrategia a largo plazo para la rehabilitación energética en el sector de la edificación’ En el documento, remitido a Bruselas el pasado mes de julio, se introducen, entre otras novedades, que los hospitales se conviertan en un sector prioritario y estratégico de actuación. También se prevén cambios en la certificación energética de los edificios y en el Código Técnico de la Edificación.

l Gobierno remitió a la Comisión Europea, a principios del julio, una nueva actualización (la segunda) de la ‘Estrategia a largo plazo para la rehabilitación energética en el sector de la edificación en España’ (ERESEE 2020). En el documento, que consta de 376 páginas, se efectúa un diagnóstico del parque de edificios residenciales y terciarios; del consumo de energía en el sector de la edi-

ficación y su evolución en los últimos seis años; se abordan los principales retos estructurales en este ámbito; y se fijan los objetivos y escenarios previstos hasta el año 2050, entre otros aspectos. Las principales novedades que se introducen en esta actualización tienen un importante componente relacionado con la pandemia del COVID-19. Por un lado, se reflexiona sobre la relevancia que tiene disponer de una vivienda que reúna unas

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La ERESEE 2020 incluye un apartado dedicado a los retos arquitectónicos y urbanísticos, en el que destaca las nuevas oportunidades que pueden darse en elementos como las fachadas.

condiciones adecuadas, no solamente considerando su confort térmico sino también acústico y lumínico. En lo que respecta al sector terciario, se considera la posibilidad de que los hospitales se conviertan en la próxima década en un sector prioritario y estratégico de actuación. Por un lado, mediante posibles revisiones o actualización de sus sistemas de climatización y ventilación; por otro, aumentando el porcentaje de inter-

vención respecto a otros usos del parque terciario. También se han introducido, entre otras, las siguientes cuestiones: políticas y acciones destinadas a todos los edificios públicos; el establecimiento de una hoja de ruta con medidas e indicadores de progreso mesurables establecidos nacionalmente; abordar el problema de la pobreza energética; y, finalmente, realizar un proceso de participación pública

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Las cubiertas y azoteas no sólo ofrecen la posibilidad de mejorar la eficiencia energética; también pueden convertirse en espacios para la implantación de energías renovables.

que permita recoger la visión de los distintos sectores que juegan un papel decisivo para que la renovación energética de los edificios, en la intensidad y en los ratios deseables, sean una realidad.

La Estrategia recoge cambios en el concepto de vivienda como consecuencia del COVID-19

El Gobierno remitió esta nueva estrategia a Bruselas en cumplimiento de la normativa comunitaria que exige que cada Estado miembro establezca una estrategia a largo plazo “para apoyar la renovación de sus parques nacionales de edificios residenciales y no residenciales, tanto públicos como privados, transformándolos en parques inmobiliarios con alta eficiencia energética y descarbonizados antes de 2050, facilitando la transformación económicamente rentable de los edificios existentes en edificios de consumo de energía casi nulo”. Oportunidades para el sector eléctrico La ERESEE 2020 incluye un apartado dedicado a los retos arquitectónicos y urbanísticos, en el que destaca las nuevas oportunidades que pueden darse en elementos como las fachadas, terrazas, plantas bajas, e incluso mediante el incremento de la superficie útil y la mejora de la habitabilidad de las viviendas. Cabe destacar el apartado referido a las cubiertas y azoteas, que no sólo ofrecen la

posibilidad de mejorar la eficiencia energética, sino que pueden convertirse -según se indica en la ERESEE- en espacios para la instalación de nuevos sistemas de climatización y/o para la implantación de energías renovables, bien pasa uso propio (paneles solares para ACS, solar fotovoltaica para autoconsumo, etc.) o, incluso, para obtener un beneficio económico mediante el alquiler o cesión del espacio o la venta de la energía generada. Objetivos de ahorro hasta el año 2050 En relación con los objetivos de ahorro, para 2030 se pretende disminuir el consumo de energía final en el sector residencial en 26.394 GWh, reduciendo el consumo correspondiente a los usos térmicos (calefacción y ACS) en 21.910 GWh. El escenario base planteado implica la rehabilitación de la envolvente de 1,2 millones de viviendas y la sustitución de más de 3,5 millones de sistemas de calefacción y ACS, con una inversión total de 25.951 millones de euros. Por su parte, en el sector terciario el objetivo de ahorro de energía es de 10.000 GWh. En la Estrategia se prevé un ahorro de 2.915 GWh, con respecto al escenario tendencial, en los usos de climatización, ACS e iluminación, con una inversión total de 3.671 millones de euros, centrada en gran medida en la mejora de la eficiencia energética de los edificios de la Administración Pública (estatal, autonómica y local). Además, se im-

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R E P OR T AJ E

 CERTIFICACIÓN ENERGÉTICA DE LOS EDIFICIOS: CAMBIOS PREVISTOS El Gobierno está tramitando un nuevo Real Decreto para aprobar el procedimiento básico de certificación de la eficiencia energética de edificios. El documento, que se está elaborando de forma conjunta entre los Ministerios de Transición Ecológica y Transportes, Movilidad y Agenda Urbana, incluye importantes novedades, tal y como se refleja en la nueva actualización de la ‘Estrategia a largo plazo para la rehabilitación energética en el sector de la edificación en España’. Los principales cambios que incluirá el nuevo Real Decreto son los siguientes: ◗ Se actualizará la definición de ‘instalación

técnica del edificio’ y se añadirá la de ‘sistema de automatización y control de edificios’.

◗ Se incluirá un nuevo artículo que regula que

los incentivos financieros para la mejora de la eficiencia energética en la reforma de edificios estén ligados a una mejora efectiva.

◗ Se ampliará el ámbito de aplicación, con el

objetivo de promover que un mayor número de edificios mejoren su nivel de eficiencia.

◗ Se incluyen algunas mejoras en el procedi-

miento para aumentar la calidad de los certificados: la obligación del técnico competente de realizar una visita al inmueble (al menos); y la obligación de incluir medidas de mejora

pulsarán los modelos de redes de energía distribuida a nivel de barrio y de edificio. El objetivo para 2050 es reducir un 36,6 % el consumo de energía final del sector de la edificación, respecto al consumo actual, pasando de los 304.276 GWh actuales (67 % corresponden al sector residencial y el 33 % restante al sector terciario) a 192.728 GWh. “El consumo de energía procedente de fuentes fósiles, que se sitúa actualmente en torno a los 126.211 GWh (72.448 GWh en el sector residencial y 53.763 GWh en el sector terciario), se reduciría a prácticamente cero”, destaca la ERESEE 2020.

en los certificados con una estimación de los plazos de recuperación de la inversión. ◗ Igualmente, las medidas de mejora podrán

incluir estimaciones sobre las mejoras en las condiciones de confort, salud y bienestar. ◗ Particulares y empresas tendrán la obliga-

ción de mostrar la calificación energética en la publicidad de venta o alquiler. ◗ Se creará un registro centralizado de certifi-

cados con objeto de disponer de información estadística sobre el estado de calificación energética del parque edificatorio.

En cuanto al sector residencial, los ahorros se producirían fundamentalmente en los usos de calefacción y ACS, que representan de media actualmente más del 60 % del consumo de las viviendas. ¿Hacia un pasaporte energético? Por otra parte, en la ERESEE 2020 también se refleja la posibilidad que está estudiando el Gobierno de implantar un Pasaporte Energético para la renovación de los edificios, un concepto que ya existe en el ámbito normativo comunitario, aunque las autoridades de Bruselas indican que su implantación es opcional.

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R E P OR T AJ E

El Gobierno estudia implantar un Pasaporte Energético para la renovación de los edificios, un concepto que ya existe en el ámbito normativo comunitario.

Por tanto, y aunque no sea obligatorio, el objetivo de este nuevo instrumento iría enmarcado en una de las exigencias de la Unión Europea para los Estados miembros: el desarrollo de “políticas y acciones destinadas a estimular renovaciones profundas y económicamente rentables de los edificios, entre ellas las renovaciones profundas por fases”, así como “apoyar medidas y reformas específicas” que sean económicaEl objetivo para mente rentables. 2050 es reducir un

36,6 % el consumo de energía final del sector de la edificación

En esta línea, el Ejecutivo hace constar en la Estrategia que, hasta el momento, en España se han realizado dos informes no oficiales sobre las posibilidades de implantación del Pasaporte Energético: uno de ellos, elaborado por Garrigues y G-advisory para la Fundación La Casa Que Ahorra, data de 2018 y contempla la opción del Pasaporte Energético como motor para dinamizar el sector de la rehabilitación; y el segundo ha sido realizado por la cooperativa de arquitectura Cíclica y Green Building Council España (GBCe), y establece una hoja de ruta

para facilitar la rehabilitación profunda de los edificios y ayudar a las comunidades a llevarlas a cabo. Cambios en el CTE Finalmente, otro de los puntos interesantes de la Estrategia es el que se refiere al Código Técnico de la Edificación (CTE). De hecho, el Gobierno prepara una modificación del CTE, y así lo hace constar en la ERESEE 2020. La modificación que se está tramitando supondrá, por un lado, una extensión de la exigencia de generación eléctrica al ámbito residencial y su ampliación en el sector terciario y, por otro lado, el establecimiento de unas dotaciones de infraestructura mínimas de recarga de vehículos eléctricos. Además, según se indica en el documento, en lo que respecta a las infraestructuras de recarga se trasladará lo que ya está regulado al respecto en el Reglamento Electrotécnico de Baja Tensión (REBT), “aunque se ampliará el alcance de la exigencia” para dar cumplimiento a la normativa europea

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