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Cuadernos de Material Eléctrico entrevista a Carlos Alberto Pretel, CEO del Grupo Prilux. Durante la conversación, el director general de la empresa manchega analiza el impacto de la crisis sanitaria tanto en su entidad como en el sector de la iluminación, aborda las tendencias hacia las que avanza el mercado, las posibilidades de las soluciones UV-C y apunta cuál es el mayor déficit de los profesionales de la industria, entre otros asuntos.
2020 no ha sido un año fácil. La irrupción del coronavirus ha influido en todos los ámbitos de nuestras vidas, y el sector de la iluminación no se escapa a una pandemia que ha transformado el mundo. La industria cayó un 6,7 % en 2020 respecto al año anterior, según la estimación inicial de la Asociación Española de Fabricantes de Iluminación (Anfalum).
Es verdad que el sector ha acusado la crisis sanitaria, pero también es cierto que puede considerarse un colectivo privilegiado, pues, al menos, ha mantenido su actividad y ha conseguido minimizar una caída del negocio que tiene a otros muchos sectores al borde del abismo.
Lamentarse no sirve de nada. Por ello, desde Cuadernos de Material Eléctrico hemos querido charlar con Carlos Alberto Pretel, CEO del Grupo Prilux, para mirar al futuro más próximo desde un prisma de esperanza. Aunque, es inevitable, esta conversación tiene que comenzar aludiendo a la pandemia. ¿Cómo ha vivido y está viviendo un fabricante como Prilux este periodo tan convulso? Como el resto del sector. Intentando adaptarnos cada semana a la nueva situación. Al principio del confinamiento fue una locura. Cada fin de semana nuevos anuncios, nuevas normas, nuevas restricciones… El equipo directivo se tuvo que reunir en múltiples ocasiones en domingo para tomar decisiones de cara a la semana que arrancaba.
Ha sido un enorme reto para Prilux, para el sector y para la sociedad en general lidiar con esta pandemia. Nada ni nadie te prepara en ninguna universidad o escuela de negocios para afrontar estas situaciones. Sacan lo mejor y lo peor que llevamos dentro.
¿Cómo ha influido el COVID-19 en el volumen de negocio de la empresa y qué perspectivas de recuperación tienen para 2021? Cerramos el año 2020 con una caída del 5 % en nuestras ventas. Tampoco ha ayudado una campaña de Navidad que ha sido muy floja debido a la segunda ola. De
Carlos Alberto Pretel, CEO de Grupo Prilux: “La iluminación conectada es la tendencia más importante dentro del sector”.
hecho, este año no hemos tenido actividad en el mercado sudamericano por culpa de la pandemia.
Para 2021 esperamos recuperar cifras de 2019, pero los primeros meses del año serán complicados, hasta que la vacunación alcance a un porcentaje importante de la población. La tercera ola está siendo dura y se traduce en un parón de la actividad.
Con la llegada de la pandemia, la compañía ofreció una decena de formaciones que reunieron a cerca de 1.000 profesionales. ¿Tienen previsto continuar con estos programas formativos en 2021? Por supuesto. Nuestra idea es seguir ofreciendo formación tanto online como presencial. Esta primavera queremos mostrarle a nuestros clientes lo sencillos que resultan de configurar nuestros últimos lanzamientos en sistemas de control, principalmente, “Los profesionales nuestro Cora Lite. necesitan ayuda con los nuevos sistemas de gestión de alumbrado” En este sentido, ¿qué tipo de formación es la que más le demanda el profesional? Los profesionales necesitan mucha ayuda con los nuevos sistemas de control de alumbrado. La mayoría de ellos tienen poca experiencia tanto con DALI como con sistemas inalámbricos.
Por otro lado, el coronavirus abrió una nueva vía de negocio con las lámparas UV-C. ¿Cómo ha sido la evolución de este tipo de productos en los últimos meses? ¿El interés inicial se ha traducido en un incremento de las ventas? Sin lugar a dudas se están empezando a instalar sistemas para limpiar los ambientes y superficies de virus. Las soluciones UV-C son una buena alternativa combinada con otras tecnologías. Pero estos sistemas requieren de un elevado nivel de seguridad para el ser humano y hay que ser muy cuidadosos para conseguir que nadie resulte dañado por la radiación ultravioleta.
En nuestro caso, estamos trabajando en nuevas soluciones UV-C, pero aún no están disponibles para el mercado. Hay mucha desinformación y malas prácticas y queremos que nuestro producto venga visado por estudios concluyentes sobre la desinfección conseguida. Por tanto, en nuestra cuenta de resultados no ha tenido ningún impacto.
A pesar del contexto, se podría decir que no ha sido un mal año para Prilux: premio a Pyme del Año en la provincia de Toledo, ha renovado el sello de empresa innovadora, han recibido un reconocimiento de Cruz Roja Málaga por sus contribuciones solidarias… Todo reconocimiento público es bienvenido y agradecido, pero el mayor reconocimiento es la confianza de nuestros clientes y ver el entusiasmo de nuestro gran equipo humano.
En 2020 han presentado su herramienta Cora Manager Platform para el control del alumbrado público. ¿Se ha implantado en alguna ciudad o municipio? Si, hemos instalado esta solución en diversos municipios de Castilla la Mancha. Actualmente, unos 200 cuadros eléctricos con unas 10.000 luminarias están siendo telegestionadas con nuestra plataforma.
¿Tienen una estimación del ahorro energético y de los costes operativos que supone implantar este sistema de gestión? El ahorro energético conseguido en estos municipios se acerca al 75 %. No hemos calculado el ahorro operativo, pero se reduce drásticamente gracias a la gestión de alertas y al módulo GMAO que incorpora la plataforma.
En este contexto, ¿cómo está evolucionando el alumbrado exterior? Cada día son más los municipios que solicitan luminarias telegestionadas. Esa es la principal tendencia que observamos. Led o no led, esa ya no es la cuestión. Eso sí, el cliente demanda luminarias de primera calidad con todo tipo de certificaciones y el más alto nivel de exigencias.
Miremos al futuro: el Internet de las Cosas, Human Centric Lighting, soluciones inteligentes… ¿Hacia dónde se dirige el
Imagen aérea de las instalaciones de Prilux en la provincia de Toledo.
sector de la iluminación? ¿Cuáles son las tendencias más importantes? La iluminación conectada, sin lugar a dudas. Y en segundo lugar, complementando esta tendencia, la iluminación cada día “más humana”, respetando los ritmos circadianos y el medio ambiente.
¿En qué trabaja Prilux para los próximos meses? Estamos trabajando en complementar nuestra gama industrial, deportiva y vial. Tanto a nivel de producto como de soluciones de telegestión.
Hace dos años hablábamos en este mismo medio de su programa de expansión nacional e internacional, que se concretó con la ampliación de sus instalaciones de Toledo, la puesta en marcha de un nuevo espacio en Sant Llorenç d’Hortons, la nueva sede de Colombia… ¿Cómo está ahora la operativa logística de la compañía? Hemos implementado nuevas líneas de producción y nueva maquinaria en Toledo durante 2020 y queremos esperar a que el COVID nos dé un respiro antes de acometer nuevas inversiones.
En el terreno internacional, aún tenemos mucho recorrido de crecimiento, sobre todo en Europa, pero no contemplamos nuevas aperturas en este 2021.
Para terminar, Carlos Alberto, ¿qué peso tiene la exportación en la facturación del Grupo Prilux y qué países representan los principales mercados? ¿Cuáles son sus expectativas en este ámbito para 2021? Actualmente, la exportación supone el 15 % de nuestra facturación. Portugal, Francia y Marruecos son nuestros principales destinos exteriores. Por otro lado, para 2021 esperamos crecer en Francia y en Oriente Medio
