I Gonzalo Battaner gerente del distribuidor Battaner

Battaner ‘se regala’ un crecimiento del 26 % por su 135 aniversario

Gonzalo Battaner, gerente

El distribuidor alcanzó los 3,5 millones de euros de facturación el pasado año y prevé crecer en torno al 15 % este ejercicio. Junto a Gonzalo Battaner, su gerente, repasamos los principales objetivos de la compañía para 2022, que pasan por un “ambicioso” plan de desarrollo del autoconsumo, la atracción de talento joven y la consolidación de su proceso de digitalización.

Battaner celebró en 2021 su 135 aniversario y, a pesar de su longevidad, sus constantes apuntan a que goza de buena salud. La cifra de negocio del distribuidor, socio de Fegime, creció el pasado año un 26 % respecto a 2020, hasta alcanzar los 3,5 millones de euros, una cifra nada desdeñable teniendo en cuenta que se trata de una compañía con dos puntos de venta y 13 trabajadores.

Además, su volumen de compras se incrementó un 35 % el pasado año y su stock un 20 %. “Esto se debe a que recalculamos nuestras necesidades por la situación de escasez provocada por la crisis de las materias primas y decidimos dotar al almacén de mucho más material. La otra parte del crecimiento de las compras corresponde a la subida de las ventas que hemos registrado”, explica Gonzalo Battaner, gerente del distribuidor. “La incorporación de los variadores de frecuencia de ABB a nuestra oferta ha sido clave, pero también hemos tenido un incremento muy significativo en movilidad eléctrica. El tercer factor es el crecimiento orgánico, básicamente hemos vendido más de lo que vendíamos”, expone Gonzalo para explicar qué segmentos son los que más ‘tiraron del carro’ en 2021.

Objetivos para 2022

Battaner se ha marcado como objetivo crecer un 15 % a finales del presente ejercicio. Para ello, el distribuidor ha definido varias metas que incluyen potenciar nuevas líneas de negocio, completar su proceso de digitalización y la incorporación de talento joven, entre otros aspectos.

“En primer lugar, queremos fomentar y consolidar estas dos áreas de negocio (variadores y movilidad eléctrica) y poner

El volumen de compras de Battaner se incrementó un 35 % el pasado año y su stock un 20 %. Para 2022, el distribuidor prevé aumentar sus existencias en un 10 %.

el foco en el autoconsumo. El año pasado hicimos algunas cosas en este sentido, pero creemos que todavía tenemos una capacidad de desarrollo importante”. En esta línea, el gerente de Battaner remarca que el distribuidor pondrá en marcha este año un “ambicioso” plan de desarrollo para impulsar el negocio del autoconsumo.

Ligado con este apartado se encuentra otro de sus objetivos, la atracción de talento joven. La empresa incorporó a mediados de febrero a un nuevo empleado y tiene previsto sumar otra incorporación próximamente, fundamentalmente, para potenciar el negocio del autoconsumo. Además, y tal y como viene haciendo durante los dos últimos años, mantendrá su colaboración con diversos centros formativos.

Por otra parte, Battaner espera completar su proceso de digitalización este año. El distribuidor, de la mano de Fegime, implantó en 2021 la plataforma de comercio electrónico y la app, convirtiéndose en la primera empresa del grupo en poner en marcha estos servicios. “Estamos muy contentos”, afirma Gonzalo.

“El objetivo es que el e-commerce sea un punto de referencia para nuestros instaladores, que sea una herramienta que les ayude en la ejecución de sus proyectos, más que un punto de atracción de ventas, que estamos seguros que también lo será”, añade. Además, actualmente el distribuidor está en pleno proceso de integración de EDI, el sistema de digitalización de transacciones para clientes y proveedores de Fegime.

Para cerrar este capítulo, Battaner también ha decidido aumentar en un 10 % su stock, para hacer frente al previsible incremento del negocio. Asimismo, en 2022 espera mantener las acciones conjuntas con proveedores y puntos de venta, que el pasado año crecieron un 20 % con motivo de su aniversario.

Battaner, ADN castellano

El distribuidor, de origen vallisoletano, cuenta con dos puntos de venta, uno en Burgos y otro en Palencia, aunque su intención es ampliar su red con un tercer establecimiento en un plazo de dos años.

El centro burgalés, considerado como su sede central, cuenta con unas instalaciones de 1.000 metros cuadrados, mientras que el palentino dispone de 700 metros cuadrados