Cuadernos de Material Eléctrico nº 75

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CONTENIDOS

8 XIII Mesa Redonda de la Distribución Profesional Grupo Electro Stocks, Grupo Noria, Sonepar y Saltoki exponen su visión del sector

22 Emilio J. Díaz, Consultor en Estrategízate

“Desde las ventas, se puede mejorar la rentabilidad”

32 VII Encuentro ADIME de la Distribución

El 70 % de los 5.800 millones de facturación en 2023 se concentra en 34 empresas

42 En el corazón del CLC Electro Marcilla (Grupo Aúna) Fernando Sueiro, director general, nos muestra el día a día de esta instalación de 10.000 m2

52 Asamble general de AFME

La previsión de crecimiento para 2024 es de entre un 2 y un 4 %

76 I FACEL: El sector del cable español mantiene la estabilidad y continúa con su recuperación

7 I La concentración como vía de crecimiento

64 I Siemens, soluciones vanguardistas para garantizar la eficiencia energética

70 I Iván Tallón, Country Manager Iberia de Wallbox, nos presenta la nueva gama Wallbox eM4

84 I Juan Alberto Pizarro, responsable de Normalización de Schneider Electric en Iberia

92 I Actualidad AFME

I Prysmian siente el latido de la sostenibilidad e innovación

I Víctor Gómez Pujales, Responsable de Calidad, Seguridad, Salud y Medio Ambiente de Cirprotec

I Visitamos las instalaciones de Aiscan en Leganés (Madrid)

I Norma Solar para Cubiertas de la Unión Europea

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Libertad de empresa y de mercado

La libertad de empresa es la base en la que se sustentan las economías de aquellos países cuyos marcos legislativos garantizan y protegen su ejercicio, a través de los mecanismos articulados por los diferentes poderes púbicos establecidos.

La Constitución Española recoge la libertad de empresa dentro de los derechos y deberes fundamentales: “Se reconoce la libertad de empresa en el marco de la economía de mercado. Los poderes públicos garantizan y protegen su ejercicio y la defensa de la productividad, de acuerdo con las exigencias de la economía general y, en su caso, de la planificación.”

Emana de ella, la Ley 15/2007 de Defensa de la Competencia, elemento clave para que el mercado y las empresas que en él actúan lo hagan ajustándose a unas normas de juego iguales para todos, consolidándose como uno de los elementos principales de la política económica. De esta forma, sin intervenir innecesariamente en la libre toma de decisiones empresariales, ofrece los instrumentos precisos para garantizar el buen funcionamiento de los procesos del mercado.

La existencia de una competencia efectiva entre las empresas constituye uno de los elementos definitorios de la economía de mercado

En el preámbulo de la citada Ley se recoge que “La existencia de una competencia efectiva entre las empresas constituye uno de los elementos definitorios de la economía de mercado, disciplina la actuación de las empresas y reasigna los recursos productivos en favor de los operadores o las técnicas más eficientes. Esta eficiencia productiva se traslada al consumidor en la forma de menores precios o de un aumento de la cantidad ofrecida de los productos, de su variedad y calidad, con el consiguiente incremento del bienestar del conjunto de la sociedad

Realizar algún tipo de movimiento en un sector productivo cualquiera, que tenga como objetivo influir en el buen devenir de la competencia, limitando, entorpeciendo u obstruyendo de alguna manera el derecho de una empresa a realizar libremente su actividad, es algo que atenta contra el principio fundamental de la economía de mercado y, por extensión, contra los intereses de la libre elección de los ciudadanos.

En estos tiempos de economía de mercado global las empresas deben ser más “coopetitivas” que competitivas, con el objetivo de crear y aportar valor al sector en el que desarrollen su actividad, convirtiéndose también en garantes del juego limpio y dejando que sea el mercado quien dictamine qué le corresponde a cada uno

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Depósito Legal: M-14540-20103 ISSN: 2340-2350

Portavoz oficial de:

La concentración como vía de crecimiento

Aún estando muy lejos de la situación de concentración en el ámbito de la distribución profesional que se da en Francia, con dos operadores dominantes que se reparten el mercado, no sería de extrañar que, con el paso de los años, pudiera darse un escenario similar en España.

Los datos presentados en el último “Encuentro ADIME” del pasado 6 de junio, así como la última operación de adquisición de Covama por parte de Sonepar, o algunas de las conclusiones extraídas de la XIII Mesa Redonda de Distribución Profesional celebrada por este medio, son claros indicadores de la tal vez, lenta pero imparable, tendencia en el sector.

En 2023, según los datos aportados por ADIME, el 70 % del volumen de facturación del sector (4.060 millones de euros) lo han concentrado 34 empresas (el 8 % de las que operan en el mismo), mientras que un 52,80 % de las empresas (238) tan solo suman entre ellas poco más de 211 millones de euros. Ante esta situación de unos pocos muy grandes y otras muchas pequeñas o muy pequeñas, no es difícil adivinar cual será el futuro que les espera, donde además quedan cada vez más diluidas: cuanto más crecen los grandes, más pequeños se hacen los otros, a pesar de todo su empeño y esfuerzo.

Cuanto más crecen los grandes, más pequeños se hacen los otros, a pesar de todo su empeño y esfuerzo

A la dificultad de estas pequeñas empresas por crecer y ganar cuota de mercado -misión imposible, o casi- se une la terrible realidad del relevo generacional, donde en un buen número de casos, las segundas generaciones no recogen el testigo para continuar con el negocio iniciado por sus progenitores, viéndose por tanto abocadas al cierre o a ser compradas.

Este asunto también lo pudimos abordar en la Mesa Redonda de Distribución, donde los participantes coincidían en que la concentración aporta más ventajas que inconvenientes, principalmente porque, entre otras razones, puede ser la vía para que empresas familiares puedan afrontar las grandes inversiones que requiere la “modernización” o porque los retos a los que se debe enfrentar la distribución demandan un tamaño y unos resultados de empresa que permitan reinvertir en el futuro del negocio.

Hace pocos días hemos conocido la operación de adquisición de Covama -socio de Fegime- por parte de Sonepar, continuando así la multinacional francesa con su hoja de ruta de crecimiento y expansión en el mercado nacional, después de las adquisiciones de Rexel (2022) y de Digamel (2023). A su vez, los demás grupos de compra o empresas de distribución se mantienen atentas y abiertas a analizar nuevas incorporaciones en sus filas, bajo los criterios que cada cual tenga

Lorenzo Tasso Director

El blog de Lorenzo Tasso

Especialización,

marca propia o concentración del mercado: ¿Qué opina la distribución profesional?

C de Comunicación celebró el pasado 20 de mayo la XIII Mesa redonda de la distribución profesional de material eléctrico, cita de referencia que volvió a contar con el patrocinio de Schneider Electric. El encuentro, que tuvo lugar en las instalaciones que el fabricante tiene en la localidad madrileña de San Sebastián de los Reyes, sirvió para debatir sobre múltiples temáticas de interés y enfrentar distintos puntos de vista.

Lola Sánchez

La XIII Mesa redonda de la distribución profesional, tradicional cita organizada por C de Comunicación a través del Área de Material Eléctrico, congregó el lunes 20 de mayo a directivos de cuatro importantes compañías y organizaciones del sector: Grupo Electro Stocks, Grupo Noria, Saltoki y Sonepar

Este encuentro, que volvió a contar con el patrocinio de Schneider Electric, sirvió para abordar distintos temas transversales a la industria y al negocio, poniendo también el foco en las cuestiones más actuales que, de una u otra forma, afectan a la evolución y progreso de las empresas de la distribución profesional.

En primera instancia, los participantes analizaron el desarrollo del 2023, un ejercicio lleno de grandes contrastes, especialmente en el sector de las energías renovables. “En el segundo semestre del pasado año ciertas familias de producto pararon, lo que nos pilló con stocks y equipos sobredimensionados. Hemos tenido que absorber toda esa situación”, expuso Roberto Ramajo, responsable de la división eléctrica de Saltoki Centro

El panorama fue similar para Grupo Electro Stocks, ya que la compañía registró una primera parte con varios meses de récords y una segunda parte con mucha más contracción. “Tenemos que aprender. No podemos dar la espalda a

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De izquierda a derecha: Marcos Angulo (Grupo Noria); Pablo Gosálvez (Grupo Electro Stocks); Roberto Ramajo (Saltoki); Lorenzo Tasso (C de Comunicación); María Arribas (Schneider Electric); Alberto Martínez (Sonepar España) y Javier Arbués (Schneider Electric).

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oportunidades como las renovables, pero hay que llevar cuidado y saber a medio plazo cuánto queremos que ocupen estas nuevas familias en nuestro negocio”, expresó Pablo Gosálvez, director de marketing de GES.

“La clave, -prosiguió-, ha sido no olvidarnos de los básicos, de esas líneas de producto que siempre han sido parte del negocio tradicional y cuya demanda es más estable. En ocasiones, nosotros mismos empujamos sin darnos cuenta a nuestro equipo comercial a enfocarse en lo nuevo, en lo novedoso, porque parece que tiene un retorno más rápido y vivimos en el infinito corto plazo”.

Marcos Angulo, director comercial y adjunto a la gerencia de Grupo Noria, indicó que existe un crecimiento en la demanda energética y la transformación de la tecnología de motores de combustión: “La infraestructura tiene que cambiar y continuar realizándose la inversión en energías renovables, sobre todo en la producción, el transporte, el almacenamiento y la gestión. Por ahí va el camino, aunque los crecimientos serán más estables”.

Ante este panorama, Alberto Martínez, vicepresidente de marketing y desarrollo de negocio de Sonepar España, incidió en que una medida fundamental para corregir los errores cometidos pasa por realizar un análisis más profundo de la situación. “Acabamos de publicar nuestras cifras del año anterior, que fueron excelentes debido también a nuestro proceso de adquisiciones. Eliminando esa parte, la actividad de Sonepar en España experimentó una subida en el primer semestre y una bajada en el segundo semestre”, reflexionó.

Entusiasmo moderado

Pese a que las comparaciones siempre son odiosas, la distribución profesional de material eléctrico mantiene el optimismo en este 2024. “En nuestro sector no hay problemas estructurales de fondo, pero sí que hay ciertas gamas de producto con dificultades, como la iluminación o el segmento residencial. En este sentido, el primer cuatrimestre de este año está en negativo respecto al mismo período en 2023, aunque no es preocupante y nuestra expectativa es que el segundo semestre

Pablo Gosálvez, director de marketing de Grupo Electro Stocks, y Alberto Martínez, vicepresidente de marketing y desarrollo de negocio de Sonepar España.

“El distribuidor tiene que dar un servicio de especialización, de integración de soluciones”

Javier Arbués,

Distribution

Director Iberian Zone de Schneider Electric.

de este año sea ligeramente superior al del ejercicio anterior”, matizó Alberto (Sonepar España).

Pablo (Grupo Electro Stocks) también trasladó un análisis cauto sobre el desarrollo del 2024: “De cara al segundo semestre, hay noticias positivas que nos deben ayudar a que sea un ejercicio que, si bien no será excepcional, nos permitirá seguir consolidando cifras y algo de crecimiento. La compañía seguirá sosteniendo las familias más tradicionales y apoyando el despliegue de gamas más jóvenes o inmaduras, como la climatización y la fontanería”.

Otro argumento optimista vino de la mano de Roberto (Saltoki), quien defendió que el sector todavía tiene varios ejercicios buenos por delante. “Cuando surjan este tipo de mercados, que vienen y van, tenemos que intentar tratarlos de otra manera porque son segmentos que nos aportan, pero que nos distorsionan muchísimo. A final de año, tendremos un ejercicio positivo”, argumentó.

Del mismo modo, Marcos (Grupo Noria) alegó que compararse con años anteriores es un error si se tienen en cuenta los mixes de producto y los actores externos. “La clave está en tener clara la estrategia del producto, la estrategia de venta y trabajar contra presupuestos”, declaró.

Categorías con potencial en 2024

Aun teniendo en cuenta que el autoconsumo fotovoltaico no vivió su mejor momento en 2023, los participantes de la XIII

“Estamos en un sector que nos va a brindar muchísimas oportunidades a futuro”

María Arribas, Regional Sales Distributor de Schneider Electric.

“La concentración nunca será suficiente como para perjudicar la falta de competitividad”

Pablo Gosálvez, director de marketing de Grupo Electro Stocks.

Mesa redonda de la distribución profesional compartieron su visión sobre cuáles creen que van a ser las categorías de producto con mayor proyección de aquí a final de año.

“Hemos hablado de la aerotermia, pero entiendo que todas las fuentes de calor provenientes de combustibles fósiles serán reemplazadas antes o después. Todo lo que conlleve un trabajo eléctrico para producir tanto frío como calor nos va a generar el mayor negocio posible”, aseguró Marcos (Grupo Noria).

De manera paralela, Roberto (Saltoki) apuntó que aquellas familias en pro de la eficiencia energética seguirán desarrollándose, así como las soluciones que tengan que ver con el control y el seguimiento de todo ese tipo de instalaciones. Por su parte, Alberto (Sonepar España) identificó otros vectores de crecimiento dentro del mercado de material eléctrico, como

el almacenamiento y las baterías, la automatización industrial o la gestión de los datos en edificios

El peligro de la banalización del producto

No obstante, una de las familias que más está “sufriendo” es la iluminación, una consecuencia clara de la comoditización del mercado. Para Alberto (Sonepar España), cuando la gama de producto se reduce y ciñe solo a características técnicas “se da lugar a unas economías de escala brutales, a una indiferenciación de la solución y a un mercado más pobre, con menos oferta y, por lo tanto, menos rentable”.

Frente a la banalización del producto, Pablo (Grupo Electro Stocks) manifestó que la industria baraja una gran oportunidad. “En un momento en el que el instalador puede estar abrumado por la cantidad de trabajo que tiene, disponer de un equipo especialista es esencial para recomendar, asesorar e incrementar nuestro valor de servicio como distribuidores profesionales. A su vez, esto nos permite propo-

ner soluciones que, tanto a nivel técnico como de rendimiento, den un mejor resultado”, planteó.

Por su parte, Javier Arbués, Distribution Director Iberian Zone de Schneider Electric, hizo hincapié en la importancia del control y seguimiento de datos para evitar que las soluciones sufran ese proceso de banalización y comoditización: “El distribuidor tiene que dar un servicio de especialización, de integración de soluciones y de asesoramiento energético”.

La especialización, una baza frente a la distribución retail

Las grandes cadenas o plataformas retail, -como Obramat, Leroy Merlin o Brico Depôt-, cada vez están poniendo más el foco en el instalador de material eléctrico. Ante esta situación, la pregunta que surge es: ¿Cuál es el papel que debe defender la distribución profesional?

“Tenemos que poner énfasis en aquellas cualidades de la distribución profesional, como la especialización, que les cues-

Roberto Ramajo, responsable de la división eléctrica de Saltoki Centro, y Marcos Angulo, director comercial y adjunto a la gerencia de Grupo Noria.

“El personal tiene que tener posibilidades de conciliación”

Marcos Angulo, director comercial y adjunto a la gerencia de Grupo Noria.

“Creemos que es compatible una política de marcas exclusivas con ser hipermarquista”

Alberto Martínez, vicepresidente de marketing y desarrollo de negocio de Sonepar España.

ta digerir a la distribución retail. Hay que apostar por la tecnificación de la venta, por tener personal cualificado que sea capaz de proponer y ampliar el conocimiento de nuestros clientes”, formuló Pablo (Grupo Electro Stocks).

Si bien estos actores acumulan una dilatada experiencia, para Roberto (Saltoki) carecen actualmente de ciertos servicios técnicos, de financiación, logística o entrega. “Debemos aprender y reforzar esas facetas que nos van a diferenciar, ya que estas empresas no van a desaparecer y van a seguir ocupando espacios”, alegó.

En todo este proceso de diferenciación y capacitación, será fundamental brindar un buen servicio electrónico y de asesoramiento técnico al instalador profesional.

“Si conseguimos digitalizarnos y posicionar los productos, daremos un gran paso frente a las grandes cadenas retail. Tenemos que invertir en digitalización”, mencionó Marcos (Grupo Noria).

“Las familias en pro de la eficiencia energética seguirán desarrollándose”

Roberto Ramajo, responsable de la división eléctrica de Saltoki Centro.

“Aunque antes existía una mayor reticencia, -continuó-, el Covid-19 lo cambió todo. Nuestros clientes cada día se digitalizan más porque son conscientes de que las nuevas tecnologías constituyen herramientas que les permiten tener el control de las cosas con menos recursos”.

Una perspectiva menos optimista la ofreció Pablo (Grupo Electro Stocks), quien considera que el mundo está en un estatus y el instalador, a nivel de digitalización, se encuentra por detrás. “La digitalización no solo consiste en el uso de las plataformas ecommerce; va mucho más allá. Al final, se está generando un punto de ruptura en el sector entre grandes empresas que están tremendamente digitalizadas y compañías más pequeñas que siguen apostando por modelos de negocio más tradicionales”, especificó.

Al respecto, Javier (Schneider Electric) argumentó que sí que hay grandes instaladores que han dado un paso al frente en digitalización como consecuencia de la propia estrategia de la compañía. No obstante, “tanto fabricantes como distribuidores tenemos que elevar al instalador pequeño y mediano para que sea capaz de conectarse con soluciones más integrales y completas”, indicó.

¿Marca propia en la distribución profesional?

Otro de los puntos calientes durante la decimotercera Mesa redonda de la distribución profesional tuvo que ver con el desarrollo -o no- de la marca propia, una

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 PILARES DE TRANSFORMACIÓN DE SCHNEIDER ELECTRIC

Desde la distribución, Schneider Electric centra su estrategia en cinco pilares de transformación:

◗ Saturación. Campañas específicas por clientela; SDI (Stock de Disponibilidad Inmediata); generación de demanda; omnicanalidad.

◗ Digital. Customer experience (reforzar la experiencia del cliente); mySchneider y marketing digital; ecommerce y BOPP (Best Online Partner Program); herramientas de gestión de datos.

◗ Especialización. Tener clara la propuesta de valor (productos, soluciones y servicios); ser conscientes de la cultura de precio; autodesarrollo con itinerario formativo; adaptación a las nuevas tendencias.

◗ Eficiencia. Modelo comercial con cobertura híbrida; excelencia logística; política comercial; rentabilidad.

◗ Sostenibilidad. Embalaje sostenible; oferta verde; propósito de compañía; escuela de sostenibilidad.

práctica habitual en el sector HVAC (calefacción, ventilación y aire acondicionado), pero inusual en el ámbito eléctrico.

“Existen muchas cuestiones complejas alrededor de la marca propia, como la logística, el margen o la previsión de la demanda. Para nosotros, el significado de ser distribuidor implica escoger a las marcas líderes del mercado e intentar hacer camino juntos. Cada uno tiene su área de influencia y responsabilidades dentro de la cadena que nos lleva hasta el cliente”, razonó Pablo (Grupo Electro Stocks).

En el caso de Sonepar España, llevan dos años trabajando con marcas exclusivas, pero entienden que el distribuidor no es fabricante y respetan su labor en cuanto a innovación, I+D, desarrollo, producción, tecnología o posventa. “Creemos que es compatible una política de marcas exclusivas con ser hipermarquista, como es nuestro caso. No hay que olvidar que tenemos unos requisitos de rentabilidad para asegurar que nuestro negocio sea sostenible”, explicó Alberto.

Asimismo, Saltoki dispone de una marca propia en el mundo de la iluminación (Celer

Light). “Nos tuvimos que adentrar en este proyecto por una situación muy particular que se dio en este segmento. Sin embargo, la estrategia de la compañía se basa en apostar por fabricantes de referencia en el mercado”, aseveró Roberto.

Desde el punto de vista de la producción, Javier (Schneider Electric) aprovechó el debate para realizar un símil con lo sucedido en las renovables en los dos últimos años. “Hemos visto marcas blancas y fabricantes oportunistas, es decir, valía cualquier cosa para un mercado totalmente tecnológico, como es el eléctrico, que tiene que ser todavía más tecnológico y que precisa un fabricante consistente y con una estrategia coherente”, defendió.

La concentración del mercado

El sector de material eléctrico también está viviendo en los últimos tiempos distintas dinámicas de centralización de empresas, ya sea mediante adquisiciones, fusiones o integraciones. En palabras de Marcos (Grupo Noria), la concentración solo aporta ventajas: “En lugar de estar todo tan atomizado, establecer sinergias nos convierte en una industria más competitiva, más productiva y más capaz”.

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En esta línea, Pablo (Grupo Electro Stocks) señaló que la distribución se está profesionalizando cada vez más, lo que exige unos niveles de inversiones que empresas familiares, que lo han hecho muy bien a lo largo de los años, no quieran o no puedan asumirlos. Aun así, “la concentración nunca será suficiente como para perjudicar la falta de competitividad”, matizó.

A modo de ejemplo, Alberto (Sonepar España) presentó una serie de datos muy interesantes sobre la situación de la distribución profesional en España: más del 50 % del mercado todavía está formado por empresas independientes, aunque los tres primeros actores ocupan alrededor del 30 % de la cuota de mercado y, entre los cinco primeros, el 40 %.

“Los retos que tiene el mundo de hoy y mañana demandan un tamaño y unos resultados de empresa que permitan reinvertir en el futuro del negocio y de las personas que formamos parte de él. Una

concentración bien realizada no limita las oportunidades de oferta porque, si algo caracteriza a la realidad actual, es su accesibilidad. Nuestra industria es transversal y europea”, argumentó.

El eterno dilema: la búsqueda de personal

La última cuestión de la mañana osciló en torno a la captación y retención de nuevos perfiles, una preocupación acuciante para todas las empresas y agrupaciones que forman parte de la industria. “Todavía somos un sector poco conocido entre los jóvenes, por lo que tenemos que modernizarnos. Todas las compañías estamos intentando ser más atractivos”, declaró Roberto (Saltoki).

De manera paralela, Pablo (Grupo Electro Stocks) señaló que están apareciendo otros factores que son igualmente diferenciales, es decir, ya no se trata solo del sueldo, aunque la situación es más preocupante dependiendo de la región. “Hay zonas en España donde es muy difícil contratar personal. Debemos ir dando pasos para facilitar la conciliación y volvernos más atractivos porque, de lo contrario, nos seguiremos equivocando”, expuso.

Las políticas de flexibilidad horaria, inclusión y diversidad también marcan actualmente una diferencia para Alberto (Sonepar España), siendo necesario salir del sector para buscar personal. “Además, la inversión en formación continua y en aras de ser más atractivos se hace muy compleja de sostener con la actual endogamia del sector”, añadió.

El broche de oro a la XIII Mesa redonda de la distribución profesional de material eléctrico lo puso Marcos (Grupo Noria), quien remarcó la importancia de activar al personal de las empresas y grupos con responsabilidades y retos no solo a largo plazo, sino también dentro de sus funciones cotidianas. “Los empleados tienen que sentirse cómodos, estar remunerados correctamente y tener posibilidades de conciliación”, concluyó

Javier Arbués, Distribution Director Iberian Zone de Schneider Electric.

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“Desde las ventas, se puede mejorar la rentabilidad”

En esta entrevista, Emilio J. Díaz, socio y fundador de EstrategíZATE, analiza el sector de la distribución profesional de material eléctrico en España, desde sus inicios hasta los retos y oportunidades que este mercado tiene por delante.

Pregunta. ¿Cómo definirías la distribución profesional de material eléctrico en España?

Respuesta. La distribución se ubica en el eslabón entre los fabricantes de material eléctrico y los instaladores profesionales. Estos almacenes se podrían definir como empresas especializadas en llevar a cabo toda una serie de servicios adicionales y de aportaciones de valor dentro del mercado que redundan en una mejora en la calidad del servicio final, pero su figura está infravalorada a distintos niveles.

P. ¿Por qué la distribución está infravalorada?

R. Es un sector relevante que genera empleo y desempeña múltiples servicios clave, aunque socialmente no sea tan reconocido. Por un lado, los almacenes de distribución consiguen aportar capilaridad a los fabricantes y acercar sus productos a los profesionales que los necesiten. Estos centros se encargan de realizar esa comercialización más local, cumpliendo también una función divulgativa de las normativas y diferentes especificaciones que van apareciendo en el mercado y ejerciendo como integradores de distintas alternativas tecnológicas.

De igual modo, se trata de una industria muy importante que, en la actualidad, se enmarca dentro de un conjunto de tenden-

Lola Sánchez

cias de crecimiento mundial, como la electrificación, la movilidad eléctrica o el hogar conectado.

P. ¿Cómo ha sido la evolución del sector?

R. Es un mercado muy marcado por pequeñas y medianas empresas de ámbito familiar que fueron creciendo al compás de la economía española y la propia industria. Como era inevitable, también han aparecido multinacionales extranjeras que han tenido que realizar importantes inversiones y a las que les ha costado encontrar su sitio.

Asimismo, la crisis del 2006-2007 se llevó por delante a grandes líderes del sector, apareciendo con ella un nuevo escenario en el que los agentes de la distribución tomaron posiciones. Como resumen, podríamos decir que existen cadenas multinacionales ocupando una posición importante y líderes locales, empresas familiares españolas agrupadas, que también consiguen un estatus solvente.

Por otro lado, la distribución retail y las cadenas Do It Yourself (DIY) se han hecho fuertes y han conseguido una determinada presencia en España más orientada al usuario final y a productos de menor complejidad técnica, si bien están desarrollando sus propios modelos para los instaladores profesionales. El último factor a tener en cuenta es el comercio electrónico,

Emilio es licenciado en Administración y Dirección de Empresas, MBA y máster en dirección estratégica en marketing y comercialización.

aunque todavía los impactos a nivel global que tienen los canales online son pocos relevantes.

P. En el camino hacia la electrificación y la descarbonización, operarios históricos de la vertiente agua se están adentrando

en el segmento eléctrico, y al revés. ¿Qué suponen estas sinergias?

R. Es lo que llamo movimientos de placas. Una placa sería el material eléctrico, otra sería el sector HVAC (calefacción, ventilación y aire acondicionado) y una tercera podría ser el suministro o la ferretería

EstrategíZATE es una consultora estratégica de negocio que ofrece sus servicios en toda España.

industrial. Todos los desplazamientos van convergiendo y se producen movimientos que aproximan unas placas a otras, ya que las tecnologías se empiezan a solapar y la brecha entre el sector eléctrico y el de agua es más difusa.

Existen sinergias, las infraestructuras generales son las mismas y el modelo de negocio es similar, pero también hay barreras y dificultades en todo este proceso, como la necesidad de talento experto en las diferentes áreas, de dominio de determinados productos o de alcanzar acuerdos de colaboración estrechos con marcas que no son las habituales.

P. Uno de los problemas que enfrenta el negocio de la distribución profesional es la rentabilidad. ¿En qué palancas se pueden apoyar las empresas para aumentar sus beneficios?

R. Por una parte, el margen depende de lo que vendemos, es decir, desde las ventas se puede mejorar la rentabilidad. Si vendemos más de aquello que más margen nos genera, nuestra rentabilidad aumenta. Por lo

tanto, no se trata de subir los precios, que también, sino de concentrarse en trabajar y asignar recursos a aquellas familias o categorías de producto que me generan un margen mayor.

Desde la parte de las compras, se tiene que mejorar la relación entre el fabricante y el distribuidor mediante la generación de sinergias y la búsqueda de un trabajo más colaborativo que competitivo. El tercer gran eje es la productividad, puesto que el gasto más importante de todos los almacenes de material eléctrico es el coste de personal. En la medida en que seamos capaces de mejorar la productividad, mejoraremos la rentabilidad.

P. La marca propia es una práctica inusual en el sector de la distribución profesional de material eléctrico. ¿Por qué?

R. En el sector eléctrico, los proveedores han marcado líneas rojas muy claras y se han puesto siempre de frente de aquellos que han querido sacar su propia marca, es decir, no han entrado nunca al juego de ser ellos mismos los que fabricasen la marca

Para el experto, fabricantes y distribuidores deben trabajar más su relación y realizar ejercicios conjuntos para operar desde la confianza.

propia de un tercero y han penalizado en sus políticas comerciales a cualquiera que lo intentara. En el sector HVAC, muchas de las marcas de distribuidores son producidas por algunos de los actores principales, que han seguido otra estrategia de gestión y relación de colaboración.

Estas marcas propias de distribución tienen un peso relativamente importante, aunque, en el global, siguen siendo firmas secundarias que cumplen alguna función muy concreta. En ocasiones, son un generador de margen; a veces, son un primer precio para ocupar un posicionamiento en el mercado; y otras responden a una cuestión de control.

P. ¿La especialización es una tendencia?

R. Es fundamental tener una estrategia clara y saber cuál es tu modelo de negocio. Cada empresa tendrá que tomar la decisión de qué quiere ser o en qué se quiere convertir. En este sentido, habrá un hueco para los especialistas y otro para los generalistas, pero las herramientas que tienen que utilizar y las condiciones que se tienen que dar difieren en cada caso.

En EstrategíZATE, hemos acuñado el concepto de “empresa zombie”, que se refiere a cuando una compañía todavía está ganando dinero y no sabe por qué. La sociedad se construyó en algún momento, funcionó y generó una rentabilidad muy positiva que, hoy en día, se va viniendo abajo poco a poco. Además, no tiene claro quién es su cliente ni su propuesta de valor y, por consiguiente, no tiene el control de sí misma y deambula en función de lo que pasa en el mercado y hace la competencia. Es imposible ser una compañía pequeña, generalista y rentable.

P. La especialización pasa por tener personal cualificado, aunque la industria se enfrenta a un problema de captación y retención de talento. ¿Cuál es tu percepción?

R. A las compañías y grupos les cuesta captar talento porque estamos en un sector B2B poco atractivo para la gente joven. Hace falta una visión transversal de la problemática en la que toda la cadena de valor trabaje conjuntamente para lograr el reconocimiento sectorial y que la industria se perciba como una oportunidad positiva.

No obstante, demasiadas veces se pone el foco en atraer talento y nos olvidamos de construirlo.

Existe una carencia formativa enorme derivada de un sesgo brutal. Se ha entendido la enseñanza como formación en producto, pero se habla muy poco de todo lo demás. Como consecuencia, hay poquísima formación en negociación, en técnica comercial, en logística o en operaciones.

Lo mismo sucede si subimos hacia arriba. Nosotros hemos identificado una figura, la de los delegados del punto de venta que, por lo general, son autodidactas, vienen del ámbito comercial y carecen de formación en el ámbito de la gestión. En EstrategíZATE, hemos creado un programa específico dirigido a estos profesionales de almacenes de material eléctrico, climatización y calefacción.

En definitiva, hay que seguir invirtiendo en formación de calidad y con criterio. Debemos pensar en qué capacitación requiere mi equipo para aportar un valor diferente y mejorar la productividad.

P. Otro de los desafíos que tiene el sector es la digitalización, donde estamos asistiendo a inversiones muy potentes. ¿Cómo pueden competir los distribuidores más pequeños?

R. Nosotros no hablamos de digitalización, sino de transformación digital efectiva. No se trata de incorporar herramientas digitales porque sea una tendencia o una moda. Tenemos que analizar cuáles son nuestras dificultades, cómo las podemos resolver y cómo puede ayudarme la tecnología mediante un plan correcto de implantación.

En esta transición, las pequeñas compañías distribuidoras pueden ser muy ágiles y adaptarse rápidamente a cualquier cambio que se produzca en el mercado, más aun teniendo en cuenta que la tecnología se ha democratizado y existen múltiples soluciones de bajo coste.

P. En toda esta cadena, ¿qué papel juega la logística?

R. En la distribución profesional, las operaciones juegan un papel esencial, pese a que han sido “un hermano pobre” de muchas

Protección para un funcionamiento sin problemas en las condiciones más extremas

El robusto armario para exteriores combinado con el sistema inteligente de refrigeración Blue e+

 ¿QUIÉN ES EMILIO J. DÍAZ?

◗ Emilio J. Díaz es socio y fundador de EstrategíZATE , una consultora estratégica de negocio que ofrece sus servicios en toda España.

◗ Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, MBA y máster en dirección estratégica en marketing y comercialización, Emilio está especializado en mercados como el de la distribución de materiales y del suministro industrial , con gran experiencia en las áreas de negocio, comercial, compras, operaciones y personas.

◗ En estos momentos, también ejerce como mentor directivo y conferenciante , aportando su formación y experiencia en el campo del emprendimiento. En este sentido, da servicio a startups y pymes en la definición de su negocio y la implantación de estrategias.

empresas que han puesto por delante las ventas y han dejado de lado la logística. Esta realidad no podrá seguir siendo así, pues la logística será un elemento crítico que, además, generará unas enormes capacidades de diferenciación entre unos almacenes y otros, hasta el punto de que algunas de esas diferenciaciones se convertirán en exigencia.

En nuestro día a día, recibimos una cantidad brutal de inputs y empezamos a exigir lo mismo en los mercados en los que operamos, de ahí la necesidad de acortar los plazos, mejorar los niveles de servicio, las plataformas ecommerce o el acceso a la información, bien sea de ámbito particular o profesional.

De igual modo, en la medida en que comienza a haber almacenes que son capaces de vincular todos estos aspectos y asegurar la trazabilidad logística, los profesionales empiezan a demandar lo mismo a todos los demás. Es una corriente imparable.

P. Desde la parte de la producción, ¿qué papel juega el fabricante para conseguir una distribución más rentable y profesional?

R. Los fabricantes y distribuidores deben trabajar más su relación y realizar ejercicios conjuntos para operar desde la confianza y no desde la competencia.

P. A corto plazo, ¿cuáles son los riesgos a los que se enfrenta la distribución?

R. El primer riesgo es asimilar años de menor crecimiento, ya que venimos de ejercicios de un fuerte incremento. En segundo lugar, debemos escoger aquellas oportunidades a las que nos queremos dirigir y fortalecer nuestra propuesta de valor, destinando los recursos de la manera más rentable posible. Vienen años que van a tener que ver más con el margen que con las ventas, con la rentabilidad que con la cifra de negocio.

Por sectores, las compañías de pequeño y mediano tamaño tendrán que hacerse fuertes para competir con los grandes players, que van a seguir invirtiendo y marcando un nivel de exigencia muy alto en el mercado.

P. Por último, ¿cuáles consideras que son las principales oportunidades de la distribución profesional de material eléctrico?

R. Hay muchas opciones y segmentos donde dirigirse, como el vehículo eléctrico, las energías renovables, la industria, el hogar conectado, etc. Además, el mercado crece por encima de la economía, por lo que nos encontramos en un negocio atractivo que sigue generando oportunidades.

A las empresas que saben hacer bien las cosas, el mercado se lo está reconociendo y hay hueco para ellas

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Distribución profesional: un mercado que estabiliza su crecimiento y sigue polarizándose

El VII Encuentro ADIME del Sector de Material Eléctrico reunió el 6 de junio de este 2024 a más de 250 directivos, entre representantes de fabricantes, asociaciones, empresas y grupos de distribución. El evento sirvió como punto de encuentro para discutir tendencias, desafíos y oportunidades en la industria. Desde la estabilización del crecimiento de 2023, el complicado inicio del 2024, el encuentro ofreció una visión amplia y profunda del panorama actual y el futuro del sector.

Sara Portillo

El sector de la distribución profesional de material eléctrico alcanzó en 2023 una facturación de 5.800 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 4’5 % en un escenario de estabilización (frente a los 5.552 millones del curso anterior). Para el 2024, se prevén cifras

similares pese a que el primer cuatrimestre haya sido complicado. Es una de las principales conclusiones que se pueden extraer del VII Encuentro organizado por ADIME (Asociación Nacional de Almacenistas Distribuidores de Material Eléctrico) celebrado el pasado 6 de junio, en Madrid.

Un comienzo volátil para el 2024

El comienzo del 2024 ha sido más volátil, pese a la estabilidad que mostraron los dos primeros meses del año. Así, en marzo del presente año el volumen de negocio cayó un -18’4 %, mientras que en el mes de abril las ventas han reportado una mejoría del 9’3 %, en ambos casos comparando contra los mismos meses de 2023. En total, el primer cuatrimestre de 2024 ha cerrado con un volumen de negocio de 1.387’4 millones de euros, lo que supone una disminución del -3’5 % con respecto al mismo periodo del 2023, que alcanzó 1.437’7 millones de euros.

Destaca el negocio de la electromovilidad, que ha experimentado un crecimiento notorio con un aumento del 49 % con respecto al año 2022, aunque sigue suponiendo una proporción muy pequeña de la facturación total, con un 1’9 % en 2023 y un 1’3 % en 2022. En este sentido, la distribución ejerce un papel crucial en asesorar y canalizar las ventas de infraestructuras para vehículos eléctricos, sin olvidar su participación en proyectos como el OREVE (Observatorio de la Rehabilitación Eléctrica de la Vivienda en España).

Las renovables y la energía regenerativa ha experimentado en 2023 una caída del -32’6 %, representando un 6 % del volumen total de la distribución, por el 9 % que obtuvo en 2022. Entre otras cuestiones, durante el evento se destacó la importancia de la colaboración y la innovación para el futuro sostenible y competitivo de la industria.

Una concentración más polarizada

Otro aspecto relevante que se puede extraer de los datos presentados por ADIME es que la concentración en el sector sigue polarizándose. Aquí el impacto es más importante en las empresas de menor volumen, donde 238 empresas (el 52’8 % de las empresas del sector), tan solo representan el 5’2 % de la facturación total, mientras que en el otro extremo, 34 empresas (el 8 % de las empresas del sector) concentran el 70 % del volumen total.

De igual manera, el crecimiento se concentra también en las empresas de mayor volumen, donde todas aquellas que facturan 20 millones o más son las que ganan cuota de mercado, mientras

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 CUOTA DE MERCADO DE LAS DISTINTAS AGRUPACIONES DE LA DISTRIBUCIÓN PROFESIONAL EN 2023

Fuente: ADIME.

*Los datos correspondientes a la columna ‘Variación 22/23’ se refieren al diferencial en porcentaje existente entre la cuota de mercado 2022 y la cuota de mercado 2023 de cada empresa o grupo.

que aquellas que están por debajo de esa facturación, no son capaces de generar crecimiento.

Por otro lado, la fotografía de 2023 refleja que el 73’4 % de la facturación se concentra en las empresas de distribución profesional de material eléctrico. Un 1’4 % corresponde con la participación de la distribución profesional de material eléctrico en formato online, lo que supone un aumento del 4’9 % con respecto al ejercicio anterior.

En los datos presentados, ADIME estima en 1.471 los puntos de venta repartidos por toda la geografía española en 2023 (por los 1.500 del curso anterior), con una facturación media de 4 millones de euros. El colectivo de los instaladores profesionales es el principal cliente de la distribución, representando un 66 % de las ventas tota-

les. En cuanto a la cuota de mercado, los asociados de ADIME concentran el 75 % de todo el volumen de negocio.

En lo que respecta a las ventas por zonas geográficas, cuatro Comunidades Autónomas aglutinan el 53’1 % de la facturación. Cataluña encabeza esta lista con el 21’3 % -donde están una cuarta parte de los puntos de venta en España-, y suma ella sola lo mismo que la Comunidad de Madrid (11’4 %) y Andalucía (10’8 %). En cuarto lugar por volumen de negocio queda la Comunidad Valenciana, con el 9’6 % de la facturación.

Participación de mercado en la distribución

Durante el encuentro, y como viene siendo habitual, se expuso la situación de la cuota de mercado de los distintos grupos y

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Al VII Encuentro ADIME del Sector de Material Eléctrico acudieron más de 250 personas, entre representantes de fabricantes, asociaciones y empresas y grupos de distribución.

 RANKING DE LA DISTRIBUCIÓN

PROFESIONAL EN 2023

1. Aúna Distribución 17,50 %

2. Sonepar 14,10 %

3. Fegime 11,00 %

4. Grupo Elektra 7,70 %

5. Grupo Electro Stocks 7,70 %

6. Saltoki 7,10 %

7. Empresas independientes no adheridas a ADIME 6,80 %

8. Grupo Noria 6,40 %

9. Grudilec 5,70 %

10. Empresas independientes adheridas a ADIME 5,70 %

11. Nou Grup 5,20 %

12. Grupo Unase 2,60 %

13. Grupo 24 1,60 %

14. Grumelec 1,20 %

Fuente: ADIME.

compañías del sector de la distribución en 2023. Vuelve a ser Aúna Distribución quien lidera la lista, con un 17’50 %, seguida de Sonepar con un 14’10 %. Fegime, a pesar de ver reducida su cuota de mercado en 2023, repite posición en tercer lugar con un 11 %.

Grupo Elektra y Grupo Electro Stocks empatan con un 7’70 %, seguidos muy de cerca por Saltoki con un 7’10 %, ocupando así el sexto lugar. Las empresas independientes no adheridas a ADIME pasan de la cuarta posición en 2022 a ocupar la séptima, dejándose más de 3 puntos de cuota de mercado y quedando en un 6’80 %.

La octava posición del ranking vuelve a ser para Grupo Noria, a pesar de ver reducida su cuota, alcanzando un 6’40 %. Le sigue Grudilec y las empresas independientes adheridas a ADIME, ambas con un 5’70 %. Nou Grup protagoniza un importante crecimiento en 2023, alcanzando un 5’20 %. Las tres últimas posiciones, según los datos de la asociación, las ocupan empresas que han visto reducida su cuota de mercado en 2023: Grupo Unase con el 2’60 %, Grupo 24 con el 1’60 % y Grumelec, que cierra el ranking con un 1’20 %.

Tendencias B2B e impulso del e-Commerce

Los más de 250 asistentes que acudieron al encuentro pudieron participar, además de los datos presentados por el presidente ejecutivo de ADIME, Eduard Sarto, de la ponencia sobre tendencias B2B que ofreció Óscar Torres, experto en dirección de empresas y profesor de Esade. En

 SECTOR DE LA DISTRIBUCIÓN PROFESIONAL: DATOS RELEVANTES

1. Los asociados de ADIME concentran el 75 % de la venta de la distribución.

2. El crecimiento se estabiliza. Crecimiento en 2023 del 4’5 %. Se apunta un crecimiento similar para 2024, según las previsiones.

3 La concentración en el sector se sigue polarizando, teniendo más impacto en las empresas de menor volumen: el 53 % de las empresas del sector sólo representan el 5’2 % de la facturación. El crecimiento se da en las empresas de más de 20 millones de facturación.

4. Cataluña, Comunidad de Madrid, Andalucía y Comunidad Valenciana concentran el 53 % de la facturación.

5. El 73 % de las ventas de material eléctrico al profesional las realiza la distribución. Si añadimos a otra distribución, llega al 78 %.

6. El colectivo de los instaladores profesionales representa el 66 % de las ventas.

7. El e-Commerce no despega: únicamente el 3’5 % de las ventas se realizan por este canal.

8. El distribuidor sigue reforzando su fuerza de ventas y sigue capitalizándose para impulsar su negocio y ofrecer más solvencia.

ella, Torres resaltó la importancia sobre la gestión efectiva en el ámbito B2B, aportando algunas claves para la optimización de procesos y la mejora en el sector, al tiempo que abordó el contexto crucial que se está experimentando como consecuencia de la transformación energética.

Del mismo modo, el experto reivindicó un modelo diferente en ventas y marketing para las empresas B2B sobre las compañías B2C (enfocadas estas últimas en el consumidor final). “El cliente de nuestras empresas compra confianza y lo que no quiere nunca es percibir riesgos. No olvidemos que estamos en un negocio de personas”, apuntó.

Con respecto al e-Commerce, se puso de manifiesto que este sólo representa el 3’5 % de las ventas totales del sector, a pesar del crecimiento del 15’4 %. Pese a esta participación a la baja, los distribuidores continúan reforzando su fuerza de ventas para impulsar el negocio.

La plataforma Electronet sigue creciendo La Plataforma Electronet crece en 2023 y actualmente cuenta con 130 fabricantes activos. Además se han registrado nueve altas: dos distribuidores y siete fabricantes y hasta 315 marcas operan en esta plataforma, que cuenta con más de un millón de artículos activos.

Otro dato revelador es que el modelo ETIM, la clasificación estándar de productos para elaborar datos de calidad, ha duplicado el número de usuarios. No obstante, y pese a que sí se observa un aumento en la digitalización del sector, en el encuentro ADIME se puso de manifiesto que aún se puede mejorar la calidad de los datos para lograr una toma de decisiones más precisa.

Por último, la implantación de tecnologías modernas ha propiciado una mejora en la productividad del sector y los márgenes de beneficio se mantienen estables. Sin embargo, los impagos continúan representando un desafío para algunas empresas

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En el corazón del CLC Electro Marcilla, innovación y eficiencia al servicio de sus socios

Sara Portillo

El Área de Material Eléctrico de C de Comunicación visita las instalaciones del Centro Logístico Compartido Electro Marcilla (CLC) de Aúna Distribución. Durante el encuentro, su director general Fernando Sueiro nos muestra el día a día de esta empresa que nació con el objetivo de reforzar la posición competitiva de sus socios.

Enclavado en el municipio de Marcilla (Navarra) el Centro Logístico Compartido Electro Marcilla (CLC) se emerge comprometido con el progreso en la cadena de suministro de material eléctrico. Una ubicación estratégica, cerca de importantes hubs logísticos y bien conectada con diversas regiones.

Desde este medio visitamos sus instalaciones, de unos 10.000 metros cuadrados, acompañados por su director general, Fernando Sueiro, para sumergirnos en el día a día de la compañía. Una empresa que surgió con el objetivo de reforzar la posición competitiva de sus socios, ayudándolos a mejorar el servicio que pueden ofrecer en cada uno de los mercados locales y guiados por el concepto de gestión global.

Origen en su carácter familiar

El Centro Logístico Compartido Electro Marcilla (CLC) se constituye en 2007 y, pese al complicado contexto que trajo consigo la crisis del 2008, comenzó sus operaciones en 2009. Nació con el carácter “familiar” como uno de sus principales emblemas, “todas las empresas que parti-

cipaban en este proyecto eran empresas familiares, además de pertenecer al sector de la distribución de material eléctrico”. La idea imperante era que los socios de Electroclub pudieran disponer de un almacén único para sus productos de baja rotación.

Con el paso de los años, se fueron incorporando algunas líneas de mejora, de tal manera que el CLC se expandió y diversificó sus operaciones. “Esta empresa existe por y para sus socios”, explica Fernando Sueiro. Inicialmente, contaba con una veintena de socios, ahora son 90. Todos ellos, socios de Aúna.

Diversificación, competitividad y claves para los socios

Ya en el año 2018, con la unión de Electroclub y Almagrupo surge Aúna Distribución y, de esta manera, el Centro Logístico Compartido tuvo que ampliar su alcance, comenzando a incluir materiales de fontanería, calefacción, climatización y energías renovables, además de todos los productos propios de material eléctrico. Todos estos cambios y novedades propiciaron una mejoría en la competitividad de los socios en sus diversos mercados.

Así lo explica Sueiro: “Lo que busca este centro es hacer más competitivos a nuestros socios en el mercado en el que estén, ese alto valor añadido hace que ellos mismos sean capaces de lograr mayores beneficios”.

Es decir, no busca altos beneficios propios, sino ofrecer un servicio de alto valor para sus socios. En este sentido, facilita la compra de pequeñas cantidades de productos a precios competitivos, lo que ayuda a “reducir stocks y el capital que se necesita para los mismos”. A eso se suma la velocidad del servicio: el CLC se marca el objetivo de que todos los pedidos que se reciben, se puedan entregar en 24 horas.

La digitalización entra en escena y se convierte en un actor muy importante en el CLC, que utiliza herramientas digitales con el fin de hacer accesible el stock

a los socios, lo que les permite ver y pedir productos de una manera eficiente.

Además, “no solamente el centro logístico tiene sus herramientas digitales, sino que existen herramientas de stock compartido entre los socios que mejoran aspectos como la disponibilidad o la rotación de productos”. A través de ella, pueden compartir sus propios stocks o comprobar lo que tienen los demás socios, por si en algún momento hay un producto que no está en el CLC, pero sí lo tiene disponible algún otro asociado.

De este modo, los socios pueden dar salida a aquellos productos que no consiguen rotar. “El CLC lo pone en un escaparate superior. Nosotros vendemos cada año entre 120.000 y 200.000 euros de stocks de los socios que no consiguen mover o vender”, asegura su director general.

Otros beneficios que los asociados del Centro Logístico Compartido Electro Marcilla pueden obtener tienen relación con ventajas financieras y operativas. En este sentido, cabe destacar la capacidad que tiene para hacer pedidos de alto volumen: “Al fin y al cabo, contamos con un capital fuerte del conjunto de todos los socios y tenemos una capacidad de compra muy elevada”, indica Fernando Sueiro. Con esto se consiguen mejores condiciones comerciales y financieras que son trasladadas a todos los socios.

Por otro lado, el Centro los ayuda a alcanzar objetivos de compra para obtener rápeles y otros beneficios, gestionando compras estratégicas en los momentos más críticos.

Además, en lo relacionado con las compras, los socios no sólo pueden comprar a través del CLC, sino que también disponen de libertad para realizar compras directamente con fabricantes siempre que encuentren condiciones más favorables. Es decir, en función de las necesidades y circunstan-

cias particulares, cada miembro del Centro puede aprovechar su infraestructura.

Un crecimiento exponencial

El CLC ha experimentado un crecimiento “explosivo” en los últimos años, en los que casi ha duplicado su facturación en un corto periodo de tiempo. En los años 2017, 2018 o 2019 contaban con una facturación de 36 millones, mientras que en 2022, con el conocido como ‘boom de las renovables’ el volumen de negocio ascendió hasta alcanzar los 76 millones, un crecimiento del 110 %. En 2023 protagonizó un momento de recuperación y estabilidad, alcanzando un número parecido al del curso anterior.

Este desarrollo también ha traído consigo un incremento del personal y de la infraestructura, para poder satisfacer una demanda al alza por parte de los clientes. “En los últimos cuatro o cinco años, el CLC ha pasado de tener una veintena de empleados a llegar a los 50”, indica Sueiro.

El reclutamiento y la retención de talento suponen un “desafío”, a palabras de Sueiro. El director general reconoce que el CLC tiene complicado competir con grandes empresas de la zona que pueden permitirse ofrecer sueldos más altos. No obstante, su fórmula consiste en hacer el trabajo más atractivo mejorando las condiciones laborales.

Por ejemplo, unos horarios flexibles pueden responder a las necesidades de sus empleados. En este sentido, los horarios se han ajustado para optimizar la productividad y la calidad de vida de los trabajadores del CLC. Así se consiguen implantar turnos más amigables, lo que deviene en una mayor satisfacción entre los empleados y una mejora en la eficiencia operativa, que redunda además en una mejoría en cuanto a la conciliación familiar

Una buena estrategia de stocks es clave En lo que respecta a los proveedores, el CLC cuenta en la actualidad con 126 y gestiona un amplio catálogo de servicios. “Tenemos un abanico de 60.000 a 70.000 referencias abiertas para comprar o vender”, explica Sueiro.

Fernando Sueiro, director general, aterrizó en el Centro Logístico Compartido Electro Marcilla en el verano del 2020.

Las 90 empresas asociadas representan un total de 450 puntos de entrega en toda la península, Baleares y Canarias a los que el CLC tiene que atender, representando un reto organizativo al que dar respuesta. Además, el volumen de pedidos y recepciones es alto, con alrededor de 2.500 líneas de pedido de ventas y 650 de recepción diarias.

Como es lógico, seguir una buena estrategia de stock y financiera es fundamental. El Centro trabaja en ello realizando previsiones y acopio de stock. Todo, con el objetivo de asegurar el suministro constante a los socios, así como optimizar la liquidez financiera al culmen del ejercicio.

Esto es especialmente importante en los meses de verano, pues es el momento en el que muchos proveedores cierran por vacaciones. “Nuestro stock máximo llega en junio-julio, porque tenemos que prever esa parada, esa falta de red de pedidos y de recepción de material por parte de los fabricantes y tener productos disponibles para nuestros socios”, explica Sueiro.

Gestión de proveedores

Para que todo funcione adecuadamente es también igual de importante realizar una óptima gestión de proveedores, que deben cumplir distintos criterios de selección. En el Centro Logístico Compartido, esta gestión es activa y dinámica, de hecho a lo largo del 2023 se incorporaron 7 nuevos proveedores al tiempo que salieron otros.

Aquí, la relación es bidireccional entre el CLC y Grupo Aúna, siendo requisito fundamental que el proveedor tenga un acuerdo con el grupo. A su vez, cualquier socio puede promover la incorporación de un nuevo proveedor.

“Realizar un estudio de la compañía es imprescindible para valorar si es viable su incorporación y aquí es importante tener en cuenta otros aspectos como la cifra de negocio o el número de socios con los que pueda ya estar trabajando”, apunta Fernando durante el encuentro.

La decisión final se toma con la participación de diferentes comités y jefes de

El CLC Electro Marcilla cuenta con unas amplias instalaciones de unos 10.000 metros cuadrados.

Desembalar, conectar y ¡listo!

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Los horarios se han ajustado para optimizar la productividad y la conciliación de los trabajadores del CLC.

producto. Sueiro detalla que, por un lado, se encuentran los jefes de producto dentro de la oficina central de Aúna y, además, el propio grupo está organizado en comisiones especializadas en determinados ámbitos de negocio y estos son “los encargados de analizar y dictaminar si una incorporación puede o no tener sentido”.

Por otro lado, la propia organización del CLC cuenta con el Consejo de Administración y una Comisión propia, que es la encargada de gestionarlo siempre de forma alineada con los socios. “Se pone toda la información en común y, a partir de ahí, se toma una decisión”. En definitiva, la relación con los proveedores del Centro Logístico Compartido es variable y depende del interés mutuo así como de la viabilidad del negocio.

Potencial de expansión y crecimiento

Actualmente, las instalaciones en las que se aloja el Centro Logístico Compartido en Marcilla abarcan unos 10.000 metros cuadrados, en una parcela de 30.000 metros cuadrados. La superficie edificable es de 17.000 m2, con lo que aún existe

la posibilidad de crecer para seguir adaptándose a las necesidades que determine el negocio.

Por otro lado, la posibilidad de construir un nuevo CLC en otro punto de la geografía española “no se contempla por el momento en los planes de expansión. El crecimiento se centrará en las instalaciones actuales y el enfoque está puesto en la eficiencia de estas instalaciones”, donde según sigue explicando Sueiro, consideran que “la duplicación de un almacén no justificaría la inversión requerida ni los costos adicionales y se apunta a optimizar la capacidad existente antes de considerar nuevas expansiones”.

Sostenibilidad y digitalización, sinónimos de ahorro y eficiencia operativa para el CLC

El Centro Logístico Compartido Electro Marcilla juega un papel importante en la reducción de la huella de carbono a lo largo de la cadena de suministro. En este sentido, la consolidación de cargas y la optimización de envíos propician una distribución más eficiente y sostenible, además de contribuir a la dotación de mayor competitividad a los socios.

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El Centro ha conseguido alcanzar un alto nivel de automatización en los procesos de recepción y gestión de pedidos con una digitalización que ha permitido reducir la dependencia del papel y mejorar la operatividad.

Con un enfoque también en la eficiencia en el transporte, el CLC trabaja con dos importantes agencias logísticas para gestionar la distribución de productos. En ellas se valora la calidad del servicio y la capacidad para manejar productos delicados.

También se busca la colaboración con proveedores y las agencias logísticas para implementar medidas que fomenten la sostenibilidad a lo largo de la cadena de suministro. Así, “consigue mejoras a nivel medioambiental, a nivel de descarbonización y de reducción de huella de carbono. Es una herramienta que funciona desde hace años”, defiende Sueiro.

A ello se suma la instalación y puesta en marcha de una instalación fotovoltaica en la cubierta de las instalaciones del Centro con la que se genera una gran parte de la energía que requiere el complejo. Una iniciativa que, además de reducir los costos energéticos, contribuye a la sostenibilidad ambiental.

Con esta instalación de autoconsumo fotovoltaico,los costes energéticos en el CLC se han reducido considerablemente: “Hemos conseguido reducir nuestras facturas de electricidad en más de 5.000 euros mensuales”, asegura Fernando Sueiro. “Tenemos 71 kW instalados, aunque

podríamos subir porque tenemos la instalación hecha hasta casi 100 kW. También vertemos a red, porque para nosotros es un factor importante”, completa.

Esta inversión en energía renovable se une a los esfuerzos del CLC en materia de digitalización y modernización de procesos Pese a que la empresa siempre ha mantenido un alto nivel de digitalización, con un ERP conectado a los socios a través de APIs, posibilitando una gestión eficiente de stocks, precios y pedidos, trabaja para conseguir un nuevo sistema basado en una plataforma de software de gestión más moderna y preparada para afrontar los retos futuros, que pueda adaptarse al crecimiento de la empresa.

El Centro ha conseguido alcanzar un alto nivel de automatización en los procesos de recepción y gestión de pedidos con una digitalización que ha permitido reducir la dependencia del papel y mejorar la operatividad.

En definitiva, todos estos cambios en materia de sostenibilidad y digitalización han dado como resultado no sólo ahorros significativos sino que también han mejorado la eficiencia operativa y la calidad del servicio que se ofrece a los clientes y, sobre todo, a los socios, el fin último del centro

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Asamblea general de AFME, hitos 2023 y previsión de crecimiento de entre un 2 y un 4 % para 2024

Lorenzo Tasso

La Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico (AFME) celebró el pasado 22 de mayo en su sede social de Barcelona la Asamblea General anual, en la que quedaron aprobados todos los puntos del orden del día y se ratificaron y aprobaron distintos nombramientos y cargos. Francesc Acín continuará en el cargo hasta el 31 de diciembre de 2024, fecha en la que finalizarán sus 10 años como presidente de la asociación. La Asamblea sirvió también para realizar un recorrido por las distintas iniciativas y proyectos en los que AFME está presente, así como para analizar la evolución del sector y las previsiones para 2024.

El presidente de AFME, Francesc Acín, estuvo acompañado durante la celebración de la Asamblea General por el vicepresidente, Hugo Geiger, así como por el nuevo equipo directivo conformado el pasado mes de febrero -tras la retirada de Andrés Carasso- por Alejandro Burgalés, secretario general; Óscar Querol, director general y Pilar González, directora de administración y recursos humanos.

Precisamente fueron para Carasso las primeras palabras que Francesc Acín quiso pronunciar en la apertura de la Asamblea “Me gustaría desde aquí hacer una mención especial a Andrés Carasso, que después de 40 años de hacer AFME, de coserla y de engrandecerla, ha decidido cesar en sus actividades, aunque seguirá vinculado”.

El presidente de la asociación de fabricantes realizó un repaso a lo acontecido en 2023, un

ejercicio que calificó como “un año de más a menos, que acabó prácticamente plano” y que finalmente cerró con un tímido crecimiento del 1,63 % respecto a 2022. Sobre los primeros meses de 2024, Acín apuntó que “creemos que este año será al revés, aunque hasta después del verano tocará sufrir”. La estadística de los miembros de la Junta Directiva refleja un comportamiento de las ventas nacionales -para el periodo eneroabril 2024-, respecto al mismo periodo del año pasado, del -0,79%

“El primer semestre será complicado, pero se anticipa una mejora en el segundo semestre. La previsión para 2024 es finalizar con un incremento de entre el 2 % y el 4 % en las ventas de nuestro sector”, remachaba.

Plazos de pago: avances y cierta satisfacción

Los plazos de pago son siempre un asunto recurrente que preocupan al sector. En este sentido, los recientes avances conseguidos en lo referente a los plazos de pago, aporta a la asociación una cierta satisfacción, ya que “siempre había promesas, pero pocos hechos”, apuntaba su presidente. AFME, como miembro activo de la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad (PMcM) quiso recordar que este pasado mes de abril se ha aprobado el Reglamento Europeo contra la Morosidad, cuya aplicación -al ser Reglamento- es idéntica en todos los Estados miembro. Este Reglamento ha salido adelante con muchas de las pretensiones

que buscaba la Plataforma, contemplando multas y penalizaciones a los incumplidores, lo que de facto, es como si hubiera un régimen sancionador, un aspecto muy deseado y perseguido desde la Plataforma. La previsión de aprobación del texto final se calcula para antes de que finalice 2024, ya que las recientes Elecciones Europeas han supuesto un pequeño freno para el desarrollo del trílogo, la discusión y debate final entre el Parlamento Europeo, el Consejo de Europa y la Comisión Europea, donde deben aprobar el texto de origen o aprobarlo con las modificaciones de aquellos aspectos que consideren.

“Este Reglamento debe ayudar a poner orden donde hay desorden”, enfatizó Francesc Acín.

Comisión de Mercado: visión de la economía mundial y del mercado eléctrico en particular Josu Ugarte, presidente de la Comisión de Mercado de AFME, fue el encargado de desarrollar un detallado análisis sobre la situación de la economía mundial y del mercado del sector eléctrico.

“En un contexto imparable de globalización, revolución digital, expansión del conocimiento y emergencia climática, emergen en los últimos tiempos factores de impacto directo como pandemias, guerras, crisis de materiales y el repunte de la inflación. Todo ello contribuye significativamente a acelerar la transición energética y, de cara al futuro, hay aspectos clave a considerar como el desarrollo y avance exponencial de la Inteligencia Artificial generativa o el Metaverso y cómo será su impacto en el ámbito B2B”, indicaba Ugarte en su exposición.

A todo ello, el problema demográfico, especialmente en Europa y España, así como la escasez de talento en el ámbito digital, deben ser cuestiones a tener en cuenta y a las que el sector debe anticiparse.

El presidente de la Comisión de Mercado quiso referirse también al proceso de concentración que se viene realizando en los últimos tiempos, concretamente en las

Comportamiento del PIB (fuente: AFME)

adquisiciones de integradores de sistemas por parte de empresas consultoras. Además, Ugarte alertó del cambio que está experimentado el peso del material eléctrico tradicional dentro de los distribuidores, donde está disminuyendo a favor de otros como la fotovoltaica, el autoconsumo, el almacenamiento o la movilidad eléctrica, lo que también supone la aparición de nuevos actores en el mercado -principalmente asiáticos- con precios muy competitivos. Los efectos de la propia transición energética, el desarrollo del hidrógeno verde, la figura del prosumidor, el avance del vehículo eléctrico o la eclosión de los CPD -debido al empuje de la IA- son otros aspectos que están haciendo que cambie el entorno de juego.

La evolución del PIB y las previsiones para el presente año 2024 y 2025 en las distintas zonas geográficas analizadas, son elementos de consideración para AFME, puesto que ofrece una visión de desarrollo o contracción por mercados. Durante la Asamblea, los datos mostrados ofrecían comportamientos dispares para Estados Unidos, Latinoamérica, Europa y China.

Además del PIB, los datos correspondientes al sector de la construcción residencial, oficinas e industrial son fundamentales para la asociación de fabricantes, donde también se dan comportamientos distintos por segmento.

En el ámbito de la construcción residencial, los visados de obra nueva cayeron en

2023 un -0,9 % y los indicadores para 2024 no son mejores, ya que los datos apuntan a una caída próxima al 3 %. En construcción de oficinas / terciario la caída en 2023 fue aún mayor, llegando a superar el 8 %.

Para 2024 se espera un ligero repunte para el mes de septiembre y terminar de alcanzar los valores “normales” a finales de 2025.

En el otro lado de la balanza se coloca la construcción industrial, que apunta a valores positivos para 2024 después del mal comportamiento del pasado año. Todo indica que la estabilización de los costes energéticos, de las materias primas y de los tipos de interés, podrán favorecer la recuperación de la construcción en este segmento.

Crecimiento de un 2,9% en exportación para 2024

El vicepresidente de AFME, Hugo Geiger, fue el encargado de abordar los aspectos referentes a la actividad exportadora de los asociados a AFME y de realizar una radiografía de los elementos que pueden suponer amenaza u oportunidad de cara a la exportación, donde también alertó de los riesgos que las medidas proteccionistas pueden provocar en los mercados, con “más reglamentos, más normas y más burocracia”, incluso dentro de la propia Unión Europea.

Con un incremento de las exportaciones de AFME en 2023 del 2,8% -Geiger matizó en este apartado que, eliminando los datos de una multinacional, este crecimiento se situaba en el 5,4%-, la previsión para 2024 continua en página 60 ➔

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 COMPARATIVA DESTINO EXPORTACIONES AFME 2000-2023

cuota de mercado sobre el total, en porcentaje (%)

es optimista y confían igualmente en alcanzar un crecimiento exportador alrededor del 2,9%.

El reparto de las exportaciones por zonas geográficas en 2023 dibuja una gran concentración en Europa (64,8 %), seguido de Latinoamérica (12 %), Norte de África (6,6 %), Oriente Medio (6,5 %), Norteamérica (4 %), Asia (2,8 %), África Subsahariana (2,3 %) y Oceanía (1 %).

El Top 10 de los países de destino de las exportaciones de las empresas asociadas a AFME lo forman Francia (18 %), Marruecos (10,9 %), Portugal (7,9 %), Italia (4,2 %), Alemania (3,7 %), Bélgica (3,5 %), Chile (3,1 %), Reino Unido (3 %), Estados Unidos (3 %) y Dinamarca (2 %)

Para el año 2024, Geiger identificó las posibles amenazas en un tímido crecimiento del PIB en la UE, el devenir de las tensiones geopolíticas actuales, los resultados de las próximas elecciones en Estados Unidos -y su guerra comercial con China- o unos tipos de interés elevados mantenidos en el tiempo. En cuanto a las oportunidades, señaló una inflación decreciente, las oportunidades que emanen de las acciones hacia la transición energética -estratégica en la recu-

peración económica mundial-, los fondos Next Generation que impulsan inversiones vinculadas a la descarbonización y, en sentido doméstico, los datos que apuntan a que España será la economía de las cinco grandes de Europa que más crecerá en 2024 (+1,9 %) y en 2025 (+2,1 %).

Electronet, Oreve y Ambienvases

En cuanto a las distintas iniciativas de las que AFME es partícipe, Álex Burgalés, secretario General de la asociación, presentó los datos de la Plataforma Electronet Este proyecto, participado al 50 % entre ADIME y AFME, quiere facilitar la digitalización de las transacciones comerciales entre las empresas del sector. Esta Plataforma incluye la Base de Datos Electronet, el servicio de intercambio electrónico de documentos Electronet e-Commerce y ETIM España.

En 2023 se superó la cifra de 4,2 millones de transacciones vía Electronet e-Commerce, de las que cerca de un millón, eran facturas electrónicas. También se recordó que la Ley Crea y Crece establece la obligatoriedad de que todas las empresas envíen y reciban facturas en formato electrónico. Cuando el Reglamento sea publicado y se detalle cómo implementar estas obligaciones, las empresas de más de 8 millones de euros

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de facturación tendrán un plazo de un año para adaptarse a la facturación electrónica, mientras que las empresas por debajo de esa facturación, contarán con dos años de periodo de adaptación.

Óscar Querol, director general de AFME presentó durante la Asamblea el recientemente creado Observatorio de la Rehabilitación Eléctrica de la Vivienda en España (OREVE), iniciativa promovida y liderada por 6 asociaciones profesionales, entre las que se encuentran la Asociación Nacional de Almacenistas Distribuidores de Material Eléctrico (ADIME), la Asociación Española de Fabricantes de Iluminación (ANFALUM), la Asociación para el Reciclaje de la Iluminación y el Material Eléctrico (AMBILAMP/ AMBIAFME), la Asociación Profesional de Empresarios de Instalaciones Eléctricas y de Telecomunicaciones de Madrid (APIEM), la Confederación Nacional de Asociaciones de Empresas Instaladoras y Mantenedoras de Energía y Fluidos (CONAIF), y la Asociación Española de Fabricantes de Cables y Conductores Eléctricos y de Fibra Óptica (FACEL) y a la que también se han sumado como partners otras 10 asociaciones y colegios oficiales.

El objetivo del OREVE es generar información y compartir conocimiento sobre la actualización eléctrica de las viviendas en España, dentro del marco de la rehabilitación integral, para visibilizar el importante papel que la instalación eléctrica juega en la descarbonización y en la transición energética, así como en la seguridad hacia las personas y las cosas.

AMBIENVASES, el nuevo Sistema Colectivo de Responsabilidad Ampliada del Productor (SCRAP), fue también protagonista en la Asamblea AFME, diseñado para dar respuesta exclusivamente a las necesidades de los fabricantes de material eléctrico e iluminación en materia de gestión de envases tras la entrada en vigor del Real Decreto 1055/2022 de envases y residuos de envases.

Se estima que en septiembre de 2024 se obtenga la resolución de autorización operativa como SCRAP para que este último cuatrimestre del año se proceda a los contratos de adhesión con los productores (fabricantes e importadores). El 1 de enero de 2025 se realizará la entrada operativa de Ambienvases

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Digitalización: el aliado perfecto para garantizar la eficiencia energética

En nuestro mundo acelerado y tecnológicamente avanzado, cada acción y decisión repercuten en el futuro de nuestro planeta. Una realidad impactante emerge: los edificios, esas estructuras cotidianas que dan forma a nuestros hogares, lugares de trabajo y centros de recreación son responsables del 40 % del consumo total de energía a nivel global. Este considerable apetito energético conlleva un coste oculto en consumo energético y emisiones de carbono.

En este contexto, la eficiencia energética se erige no sólo como un objetivo, sino como una necesidad imperante para reducir costes operativos, minimizar la huella de carbono y forjar un sistema energético más seguro y autosuficiente.

La incorporación de la digitalización en el sector eléctrico promete una revolución: desde detectar anomalías en tiempo real hasta realizar el mantenimiento predictivo y aumentar la seguridad de instalaciones y redes, todo mientras se potencia la productividad y se minimizan los fallos.

Siemens, consciente de esta realidad y guiada por su compromiso con la innovación y la sostenibilidad, cuenta con soluciones vanguardistas que se alinean con las exigencias de nuestros tiempos.

Por ejemplo, SENTRON PowerCenter 3000 se posiciona como un aliado en la optimización de la eficiencia energética en edificios. Con su capacidad para monitorizar y gestionar el consumo de energía de manera precisa y en tiempo real, permite a usuarios y administradores identificar áreas de mejora y actuar de manera inmediata y efectiva para reducir el desperdicio energético.

Esta visibilidad completa es el primer paso hacia la eficiencia, permitiendo identificar áreas de mejora, detectar ineficiencias y tomar decisiones informadas basadas en datos concretos, no en estimaciones.

Además, cada industria y cada comunidad tienen necesidades únicas. Por ello, SENTRON PowerCenter 3000 está diseñado para ser completamente escalable, adaptándose a las necesidades cambiantes de un negocio o comunidad, garantizando así que siempre esté al frente de la eficiencia y la sostenibilidad energética.

IA para mejorar la eficiencia en la baja tensión

La Inteligencia Artificial es un gran aliado para reducir el consumo energético en redes de baja tensión. LV Insights X es la última innovación de Siemens dentro de su plataforma digital Siemens Xcelerator.

Mediante una interfaz intuitiva y capacidades de análisis predictivo, este software ofrece a las organizaciones la capacidad de monitorear y optimizar el consumo energético con una precisión y una facilidad sin precedentes.

La confluencia de inteligencia artificial y big data otorga a LV Insights X la capacidad de analizar profundamente la data operativa. El resultado de esto es la habilidad para identificar tendencias, detectar ineficiencias y sugerir mejoras operativas que reduzcan costes y la huella de carbono a la vez. Por

medio de esta granularidad en la gestión de datos, las organizaciones pueden actuar proactivamente no solo para mantener su competitividad, sino para liderar en el compromiso con la eficiencia y la conservación de recursos.

Soluciones de automatización para sistemas de ventilación y accionamiento Si damos un salto desde los edificios hasta la industria, existen soluciones de automatización para sistemas de ventilación y accionamiento que permiten lograr una mayor eficiencia energética en una instalación industrial. ¿Se imagina, por ejemplo, poder controlar uno o más ventiladores con poco esfuerzo adicional de cableado en sus instalaciones?

A través de MODBUS RTU se pueden controlar a la vez cuatro ventiladores, tener una visión general de su funcionamiento y poder parametrizarlos y controlarlos individualmente o en conjunto. Esta tecnolo-

gía permite la posibilidad de aumentar este sistema de control hasta en 32 ventiladores.

Gracias al empleo de los controladores S7-1200 se simplifica el sistema, se es más eficiente y se ahorra tiempo de puesta en marcha. De esta manera, los ventiladores ebm-papst, que son conocidos por su ahorro de energía, se pueden integrar fácilmente en soluciones de automatización con SIMATIC.

El manejo es muy sencillo gracias a pantallas HMI. Después de un breve tiempo de puesta de servicio, el cliente puede controlar cómodamente sus ventiladores y, desde el panel de operador, se pueden visualizar, por ejemplo, los datos más relevantes, como es el caso del consumo de energía.

Una de las características más interesantes de esta aplicación es que, gracias a su flexible capacidad de ampliación para las distintas tareas de automatización, se puede utilizar en tecnologías relacionadas con ventilación y accionamiento. Además del tradicional ejemplo de uso para sistemas de aire acondicionado, existen otros casos donde se puede aplicar, como son las cintas transportadoras o los intercambiadores de calor de cámaras frigoríficas.

El funcionamiento es muy simple. El controlador S7-1200 consulta cíclicamente la información más relevante sobre el estado de los ventiladores. La comunicación con cada fan es secuencial. De esta manera, si es necesario, se pueden leer parámetros específicos de un ventilador para chequear detalles de su comportamiento. Al mismo tiempo, durante la parametrización o el control se puede acceder a un ventilador o a un grupo de ventiladores. En definitiva, se puede tener acceso automático a casi todos los parámetros de los ventiladores gracias al programa de control que se gestiona desde el S7-1200.

En resumidas cuentas, el esquema es el siguiente:

1. El controlador central, el S7-1200, coordina la comunicación con los ventiladores y calcula los parámetros en la unidad física correcta.

2. Gracias a la placa de comunicación CB 1241 RS485, se permite una comunicación con los ventiladores vía MODBUS RTU.

3. Las pantallas de visualización HMI son necesarias para operar y parametrizar los ventiladores.

4. Con la placa de comunicación CB 1241 RS485, se pueden conectar y controlar hasta 32 ventiladores.

Esta es una de las ventajas de usar el controlador lógico programable SIMATIC S7-1200. Cuando velocidad y flexibilidad son requisitos cada vez más importantes en la construcción de maquinaria y la fabricación, no se puede empezar de cero con cada nueva máquina o ajuste de producción. Se requiere un enfoque estandarizado en la etapa más temprana posible, tanto en la ingeniería como en la aplicación de componentes de automatización.

Un sistema estándar y versátil

Más allá de este caso de uso, el sistema de ingeniería del controlador SIMATIC S7-1200 despliega todo su potencial allí donde se deba implementar la estandarización en un entorno de automatización. La ingeniería está integrada en el marco de software TIA Portal, lo que garantiza una configuración homogénea con respecto a otros controladores y dispositivos HMI de Siemens.

Las librerías para funciones habituales o tareas de comunicación y el diagnóstico de sistema integrado contribuyen a la estandarización. Así se facilita la reutilización

de un módulo de programa en el siguiente proyecto de la instalación o los procedimientos sistemáticos cuando se producen fallos en la producción. La amplia gama de módulos S7-1200 garantiza múltiples posibilidades de aplicación, que la comunicación homogénea con los sistemas S7-1500 o los dispositivos de periferia ET 200 potencia aún más.

En definitiva, el controlador modular SIMATIC S7-1200 es el componente central de la oferta de Siemens para tareas de automatización sencillas, pero de alta precisión. El controlador es modular, compacto y de aplicación versátil: una inversión segura, idónea para una amplia gama de aplicaciones.

El diseño compacto con periferia ya integrada, las interfaces de comunicación que satisfacen los más altos requisitos industriales y una gama de potentes tecnologías integradas permiten utilizar este controlador en amplias soluciones de automatización.

Las CPU S7-1200 están disponibles también con Safety Integrated, a fin de poder realizar tanto tareas estándar como de seguridad

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Los nuevos cargadores

‘Wallbox

eM4’ son la solución ideal para entornos comerciales y semipúblicos

Iván Tallón, Country Manager Iberia de Wallbox Chargers nos recibe en su fábrica de Barcelona para presentarnos la nueva gama de cargadores de vehículo eléctrico “Wallbox eM4”, primera línea de producto que nace de manera conjunta tras adquirir a finales de 2023 al fabricante alemán ABL.

En octubre de 2023 Wallbox anunciaba la adquisición de los activos y el negocio de ABL, empresa alemana especializada en el sector de la movilidad eléctrica, lo que

les permitiría, según declararon “alinear sus departamentos de I+D y compartir así la hoja de ruta de innovación entre ambas marcas, consiguiendo una posición competitiva más sólida”. En el momento de la adquisición,

ambas empresas sumaban más de un millón de cargadores instalados en todo el mundo. Como resultado de ese saber hacer conjunto, tan solo 6 meses después de la integración de ABL, se presenta Wallbox eM4, la nueva gama de cargadores pensada para su uso en espacios semipúblicos, como centros comerciales, restaurantes, supermercados o también para gestores de flotas. Con este nuevo lanzamiento, Wallbox cubre una amplia y completa oferta de cargadores para vehículo eléctrico.

Pregunta: ¿Qué es Wallbox eM4?

Respuesta: Wallbox eM4 es una solución de carga de vehículo eléctrico que ofrece 4 productos distintos, ideales para cubrir una gama intermedia semi rápida, y especialmente enfocada para entornos semi públicos, como restaurantes, hoteles o centros comerciales, aunque también puede ser una solución perfecta para aquellos entornos públicos donde se quiera vender energía.

Es una gama que cubre muy bien un hueco que aún no teníamos cubierto, gracias a sus prestaciones y a la flexibilidad que ofrece.

P. ¿Qué equipos ofrece la gama Wallbox eM4?

R. Wallbox eM4 ofrece dos modelos distintos, uno de doble toma (Twin) y otro de toma simple (Single), ambos de 22 kW. En el caso del equipo de doble toma nos permite cubrir una parte de la demanda que hasta ahora no teníamos cubierta. A su vez, ambos equipos están disponibles en versión Controller, con módulo de comunicación y control integrado, como en la variante Extender, lo que permite la ampliación económica a puntos de carga adicionales a través de LAN o WLAN para formar una instalación de grupo.

Como alternativa, tanto la versión Controller como la versión Extender pueden funcionar de forma independiente. Además, la gestión estática de la carga de una instalación de grupo Controller-Extender puede incluir además la gestión dinámica de la carga, gracias al accesorio ABL Energy Meter

P. ¿Wallbox eM4 está ya disponible en el mercado?

R. La disponibilidad comercial va a ser paulatina en los próximos meses. Ya esta-

Con la nueva gama Wallbox eM4, la compañía cubre una amplia y completa oferta de cargadores para vehículo eléctrico.

Tanto la instalación como el mantenimiento de la nueva gama Wallbox eM4 puede realizarse de forma rápida y sencilla por una persona.

mos vendiéndolo en los mercados que consideramos prioritarios como Italia, Alemania, Austria, Suiza o Francia. En España ya se van a realizar las primeras entregas.

“En España ya se van a realizar las primeras entregas”

La fabricación de Wallbox eM4 se realiza íntegramente en la fábrica de Alemania, lo que garantiza la capacidad de suministro y entrega a clientes y unos plazos de entrega muy rápidos de entre una o dos semanas.

P. ¿Qué ventajas ofrece Wallbox eM4?

R. A nivel técnico, esta nueva gama ya incorpora de fábrica las nuevas protecciones obligatorias por la ITC BT 52 que establece los criterios y requisitos técnicos que deben cumplir, entre otros, los sistemas de recarga de vehículos eléctricos, con el objetivo de garantizar la seguridad, eficiencia y compatibilidad de estos productos. Esto, desde el punto de vista de la instalación, ya es un gran ahorro.

Otra característica es que está preparado para el sistema Plug&Charge, que reconoce automáticamente los vehículos conectados al cargador.

En lo que respecta a la monetización de la carga, Wallbox eM4 incorpora ya el meter homologado MID en sus módulos de potencia, es decir, el sistema de medición certificado para la venta de energía, que es algo enormemente diferenciador frente a otros productos.

Viene ya preparado para poder realizar cobros por venta de energía mediante RFID, por APP y además estamos trabajando en el dispositivo TPV, tipo quiosco, en el que se podrá pagar directamente con tarjeta bancaria.

P. Pensando en los instaladores ¿es un equipo fácil de instalar?

R. La gama Wallbox eM4 está concebida para que pueda ser instalada en poco tiempo y por una sola persona. La configuración es rápida y sencilla mediante la aplicación

ABL Configuration y la interfaz de usuario es muy intuitiva, permitiendo un manejo sencillo gracias a las indicaciones visuales y acústicas.

Una vez instalado y pensando en su posterior mantenimiento o reparación, también es muy sencillo de llevar a cabo. Cuenta con posibilidades de gestión y análisis en remoto y también está pensado para poder ser reparado insitu, ofreciendo características modulares, por ejemplo los módulos de potencia son extraíbles, permitiendo de esta forma poder sustituirlos rápida y fácilmente en caso de necesidad, sin tener que cambiar la configuración del equipo o incluso el equipo entero, algo totalmente novedoso en equipos de AC, lo que redunda en un enorme ahorro de costes para el instalador.

P. Una vez instalado ¿es fácil de gestionar?

R. A nivel de configuración Wallbox eM4 también ofrece una solución muy novedosa. Tradicionalmente, los equipos de recarga ofrecen una única APP, la misma tanto para el instalador como para el propieta-

La planta de fabricación de Estados Unidos es gemela a la de Barcelona y tienen capacidad para producir hasta 1 millón de unidades/año cada una.

“Con ABL sumamos tres fábricas más, dos en Alemania y una en Marruecos”

rio del equipo, lo que puede ocasionar que se acceda a partes de la configuración que requieran un cierto nivel de conocimiento y se generen problemas o desconfiguraciones. En nuestro caso, el instalador cuenta con una APP específica que le permite, una vez ha dejado configurado el sistema, traspasar la “capa” correspondiente al propietario del equipo con una parte del software que no le permitirá acceder a partes sensibles de la configuración. Esto ofrece una mayor seguridad y estabilidad en el uso.

Además, esta APP permite que el instalador pueda configurar, de forma simultánea, múltiples cargadores.

P. Cambiando de asunto ¿cómo ves el mercado de la movilidad eléctrica?

R. Es cierto que el vehículo eléctrico no ha cogido la velocidad deseada en estos primeros meses del año, aunque hay crecimiento, esperábamos un ritmo más alto, ya que cuantos más coches eléctricos estén

en las calles, más puntos de recarga serán necesarios.

Si miramos a Europa vemos que donde hay ayudas e incentivos directos o de tipo inmediato, se dinamiza muchísimo el mercado y ayuda a un despliegue masivo de este tipo de movilidad. Las ayudas del MOVES son buenas, pero el gran problema es el tiempo que tardan en llegar a los bolsillos de los consumidores.

P. Para terminar ¿cuántas fábricas tiene actualmente Wallbox?

R. Contamos con 5 fábricas. Hace dos años llegamos a estas nuevas instalaciones de fabricación de Barcelona, que cuentan con las últimas tecnologías, automatizada, con un nivel altísimo de calidad, donde diseñamos y fabricamos tanto los equipos de AC como los de DC. Aquí podemos llegar a tener una capacidad de producción de hasta 1 millón de unidades.

La fábrica de Estados Unidos es gemela a esta de Barcelona y con la adquisición de ABL sumamos tres fábricas más, dos en Alemania y una en Marruecos

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El sector del cable español mantiene la estabilidad y continúa con su recuperación

Esta fue una de las conclusiones presentadas por FACEL en su Asamblea General, que se llevó a cabo el 24 de abril en Barcelona. De igual modo, Alejandro Saenger anunció su retirada el pasado mes de mayo tras una fructífera y longeva trayectoria como secretario general de la Asociación Española de Fabricantes de Cables y Conductores Eléctricos y de Fibra Óptica.

Lola Sánchez

FACEL (Asociación Española de Fabricantes de Cables y Conductores Eléctricos y de Fibra Óptica) celebró el miércoles 24 de abril en Barcelona su tradicional

Asamblea General. Durante la jornada se abordaron múltiples temáticas de interés, como la situación económica general del país, las cifras evolutivas del sector cablero o las actuaciones institucionales de la entidad.

Tal y como apuntan desde FACEL, el PIB español ha recuperado después de tres ejercicios la caída histórica del 2020 (-11,2 %). En concreto, ha crecido un 6,4 % al cierre de 2021, un 5,8 % al cierre de 2022 y un 2,5 % en 2023.

Las previsiones para este 2024 se están ajustando a la baja por parte de las distin-

tas fuentes oficiales. Esto se debe a que la mayoría de los hogares cuentan con menores ahorros para mantener sus gastos de consumo. Como resultado, se prevé una desaceleración económica y el crecimiento del PIB español se estima en un 1,6 % -según el Banco de España-, lo cual está por debajo de las expectativas de los principales agentes económicos.

De igual modo, el sector industrial experimentó un descenso del 0,7 % en comparación con 2022, mientras que el sector manufacturero mostró un leve avance del 0,2 %. No obstante, la industria de bienes de equipos creció un 4,7 % y el sector de la construcción, que tiene un peso significativo en el sector cablero, experimentó un crecimiento del 2,8 %

En cuanto a cifras menos positivas que en los dos años precedentes, la balanza del comercio exterior español -datos del MINCOTUR- ha experimentado un descenso del 7 % en 2023 tras dos ejercicios muy positivos en 2021 y 2022, donde se registró un incremento conjunto de aproximadamente el 44 %. Respecto a las importaciones, estas también han disminuido en un promedio del 8,5 % durante el pasado ejercicio.

Datos evolutivos del sector del cable español

En este contexto, la cifra de negocio total de los asociados de FACEL en relación con el año anterior muestra nuevamente una estabilidad general, continuando así con la recuperación iniciada en 2022. Si se analizan los grupos de actividad, se observa que la facturación de cables industriales creció un 2 % en 2023.

Además, las ventas de cables de telecomunicaciones y datos experimentaron un incremento conjunto del 1,6 % al cierre de 2023, en comparación con el 11,9 % registrado en 2022. El mercado de accesorios para cables, especialmente en las categorías de baja y media tensión, se mantuvo en niveles de crecimiento, con un aumento del 6,4 % al cierre de 2023 frente al 7,3 % en 2022.

Si se analizan los grupos de actividad, se observa que la facturación de cables industriales creció un 2 % en 2023.

Por mercados, la facturación de los cables industriales de energía en España ha registrado una subida del 5,2 % (en toneladas). Asimismo, los cables de telecomunicaciones y datos han experimentado un incremento del 10,8 %. Sin embargo, las cifras de exportación en el segmento de telecomunicaciones se redujeron en un 4,7 %, mientras que para los cables de energía de uso industrial las exportaciones aumentaron en un 11,5 % (en toneladas).

“En el primer trimestre del 2023 nos enfrentamos a algunos desafíos que han contribuido a un cierto estancamiento parcial de la recuperación en el sector, como el incremento del coste de fletes de transporte, un aumento de precios de las materias primas, el alza de los costes energéticos y un cierto desabastecimiento, situación que se fue

estabilizando a partir del segundo trimestre del ejercicio”, exponen desde FACEL.

Con todo ello, y a pesar de un menor crecimiento en la actividad industrial con unos costes salariales elevados, el Banco de España espera que el PIB del país experimente un crecimiento del 1,6 % junto a una ligera reducción del IPC del 3,6 % -incluida la denominada parte subyacente- en 2024.

Otras actuaciones institucionales de FACEL

En primer lugar, desde FACEL señalan su actuación a través de la Plataforma Contra la Morosidad (PMcM) como agente económico activo en la promulgación de la Ley Crea y Crece en septiembre de 2022, pese a que no contemple el régimen sancionador deseado.

“La Ley existe y es crucial no ofrecer ni aceptar condiciones comerciales de pago que excedan las reguladas por norma, especialmente en el contexto actual. Según una encuesta interna de FACEL, el plazo medio de pago entre fabricantes y clientes se ha reducido a 70 días en 2023 frente a los 74 días en 2022, lo que refleja una mayor atención a las condiciones comerciales actuales”, manifiestan.

Durante 2023, la Asociación también ha continuado impulsando la implementación y la correcta aplicación del Reglamento Europeo que regula la reacción al fuego de los cables de uso industrial en el sector de la construcción (CPR), el cual es de obligatorio cumplimiento. “A pesar de los esfuerzos realizados desde FACEL, constatamos que todavía hoy se comer-

cializan productos en el mercado español que no cumplen todos los parámetros requeridos de acuerdo con su clasificación CPR”, lamentan.

La problemática se verifica tanto en productos de importación como en productos de fabricación nacional, aunque en menor medida. Sobre este punto, la entidad comprende que tiene que perseverar en la voluntad de garantizar que todos los productos comercializados en el mercado español cumplan con las normativas vigentes y los estándares de calidad establecidos

“Desde finales del 2020, y con periodicidad anual en colaboración con laboratorios notificados, se están homogeneizando las diferentes instalaciones

De izquierda a derecha: Rosa Tous, departamento de Administración de FACEL; Francisco Martínez, director técnico y secretario general de FACEL; Alejandro Saenger, exsecretario general de FACEL; y Gerard Martínez, adjunto a la dirección técnica de FACEL.

de ensayo existentes para asegurar que los resultados sean más homogéneos y fiables”, apuntan. Otro aspecto a tener en cuenta, y que agregará valor añadido, es la incorporación de criterios relacionados con la seguridad, sostenibilidad y eficiencia energética en las inminentes estrategias sectoriales.

A su vez, una nueva problemática que afecta al sector cablero resulta de la entrada en vigor de la Ley 7/2022 de residuos y suelos contaminados, y de la aplicación,

desde el 1 de enero de 2023, del nuevo Impuesto sobre los plásticos no reutilizables, “de la cual FACEL ya ha proporcionado información detallada al respecto”, aseveran, y continúan: “Todo esto implica un nuevo incremento de costes en nuestros procesos productivos”.

Otro cambio normativo que ya está teniendo también implicaciones en la industria es el Real Decreto 1055/2022, de envases y residuos de envases, “afectando de pleno a los sistemas de gestión

El Banco de España espera que el PIB del país experimente un crecimiento del 1,6 % junto a una ligera reducción del IPC del 3,6 % en 2024.

 PALANCAS CLAVE PARA PROMOVER LA RECUPERACIÓN ECONÓMICA

En palabras de la asociación, otros factores claves necesarios para mejorar la recuperación económica y esenciales para la evolución del sector cablero en los próximos años serían:

◗ El comportamiento del sector exterior en los mercados de destino de los productos del sector cablero.

◗ La reactivación del sector turístico en España, que experimentó un crecimiento del 18,7 % en el 2023 y representó un 12,9 % del PIB. Las previsiones para el 2024 mantienen un crecimiento del 3,8 %, lo que elevaría su peso relativo en el PIB al 13,4 %, superando los niveles prepandemia.

◗ La aceleración del Plan Nacional Integrado de Energía y Clima . Según el PNIEC, se busca reducir el consumo de energías fósiles en España en aras de la descarbonización.

◗ La implementación ágil de las acciones contempladas en el Plan Nacional para la Reactivación, Transformación y Resiliencia de la Economía Española . Este plan gubernamental se centra en proyectos estratégicos que abarcan desde la transformación de la industria hasta la digitalización de la economía (Agenda Digital 2025), así como la innovación de procesos y la reducción de la huella de carbono (PNIEC).

◗ El Macroproyecto Tractor (MPT) para la rehabilitación energética de instalaciones eléctricas en edificios, comercios e industrias. Este proyecto tiene como objetivo promover la rehabilitación de 350,000 hogares y 150,000 locales comerciales y naves industriales.

de nuestros envases industriales, así como a la adhesión prevista para el 31 de diciembre de 2024 a los sistemas de responsabilidad de nuestras empresas, bien de modo individual o bien de modo colectivo”, argumentan.

Retirada de Alejandro Saenger

El pasado mes de mayo, Alejandro Saenger anunció su retirada tras más de 43 años como secretario general de FACEL. El ingeniero industrial Francisco Martínez ostenta ahora el cargo, el cual compatibiliza con su actual cargo de director técnico.

“Estos más de 40 años han sido plenos de acontecimientos y vivencias de todo tipo, aprendizaje, desafíos, cooperación periódica y, fundamentalmente, observancia del crecimiento de FACEL y reconocimiento de nuestro sector cablero en

todos los ámbitos, logros compartidos apoyados con unas notables y amigables relaciones humanas en todos los sentidos”, declaró Saenger en su comunicado oficial de despedida.

“Me siento satisfecho de haber colaborado profesionalmente con las numerosas y competentes personas de todas nuestras compañías asociadas que componen la familia FACEL. Del mismo modo, con todas las instituciones, asociaciones sectoriales, organizaciones de toda índole, Administración pública, medios de comunicación sectoriales y, por supuesto, de nuestro staff y personal propio, tratando de poner mi granito de arena en el desarrollo de esta Asociación Española de Fabricantes de Cables, Hilos y Conductores Eléctricos y de Fibra Óptica, así como de sus Accesorios”, concluyó

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Avanzando hacia un futuro de edificios sostenibles: la nueva Directiva de Eficiencia Energética

Con la nueva Directiva de Eficiencia Energética de los Edificios publicada por el Parlamento y el Consejo Europeo con el objetivo de reducir las emisiones de gases de efecto invernadero y el consumo de energía en el sector de la construcción en la UE, el papel del profesional eléctrico será fundamental. Así lo explica en este artículo Juan Alberto Pizarro, responsable de Normalización de Schneider Electric en Iberia.

Este mes de mayo, el Parlamento y el Consejo Europeo han publicado la nueva Directiva de Eficiencia Energética de los Edificios, cuyo objetivo es reducir al máximo las emisiones de gases de efecto invernadero y el consumo de energía en el sector de la construcción de la Unión Europea. El objetivo global es reducir las emisiones netas de gases de efecto invernadero en un 55% de aquí a 2030, y ser climáticamente neutrales en 2050. También busca renovar los edificios menos eficientes y mejorar el intercambio de información sobre el rendimiento energético.

Teniendo en cuenta que, en Europa, los edificios representan el 40 % del consumo total de la energía y el 36 % de nuestras emisiones, queda claro que debemos reducir drásticamente su consumo energético para alcanzar dichos objetivos climáticos. En este sentido, el papel del profesional eléctrico será fundamental

Principales puntos de la Directiva

La nueva Directiva de Eficiencia Energética determina medidas para fomentar la adopción de tecnologías más eficientes y sostenibles, impulsando una transición hacia

un sector de la construcción más verde y respetuoso con el medio ambiente. Entre los principales puntos, se establece que todos los edificios nuevos deberán ser de cero emisiones a partir de 2030. En el sector residencial, la directiva impone la obligación de implementar medidas que reduzcan el promedio de energía primaria utilizada, con objetivos específicos de reducción del 16 % para 2030 y entre el 20-22 % para 2035

La directiva también incluye la obligatoriedad de instalar sistemas de automatización y control de edificios (BACS), que regulen aspectos como la temperatura, la calidad ambiental interior y la iluminación, optimizando así el consumo energético y mejorando el bienestar de los ocupantes. Además, se requiere que los nuevos edificios tengan dispositivos autorreguladores para controlar individualmente la temperatura en cada habitación, si es técnica y económicamente viable, mejorando la eficiencia energética y el confort en los espacios habitables.

En cuanto a la movilidad eléctrica, se incrementan los requisitos para la instalación de puntos de recarga, precableados y sistemas de conducción de cables en garajes

de edificios nuevos o sometidos a renovaciones importantes, y se establecen plazos para adaptar los garajes existentes.

¿Cómo hacerlo y qué papel tiene el profesional eléctrico?

Los retos que marca la nueva Directiva son sin duda a largo plazo, ya que los edificios que nos rodean hoy seguirán existiendo en 2030 y muchos también en 2050, pero también debemos abordarlo de forma urgente. Hay mucho margen, por ejemplo, para reducir la demanda de calefacción a través de la eficiencia energética y la electrificación renovable. ¿Cómo pueden ayudar los profesionales del sector eléctrico a hacerlo posible y, al mismo tiempo, aprovechar esta oportunidad para su negocio?

Las tecnologías digitales y las competencias expertas tendrán un rol fundamental en este sentido. Las soluciones avanzadas de gestión de edificios (BMS), por ejemplo, al permitir un control y monitorización detallados de todos los sistemas del edificio, desde la climatización y la iluminación hasta la seguridad y la gestión energética, optimizan el uso de energía, reducen su desperdicio y mejoran la eficiencia de todas las operaciones. Es el caso de soluciones como EcoStruxure Building Operation Esto no solo facilita alcanzar los objetivos de reducción de emisiones y consumo energético establecidos para 2030, sino que también asegura que los edificios se mantengan dentro de los parámetros de eficiencia hasta 2050.

La nueva Directiva de Eficiencia Energética establece que todos los edificios nuevos deberán ser de cero emisiones a partir de 2030.

La colaboración entre todos los actores del ecosistema eléctrico es esencial para alcanzar los objetivos de eficiencia energética y reducir nuestra huella de carbono.

Además, incorpora capacidades avanzadas de automatización y control que cumplen con los requisitos de la nueva Directiva para sistemas BACS (Building Automation and Control Systems). Esta automatización avanzada no solo mejora el confort y el bienestar de los ocupantes, sino que también contribuye significativamente a la reducción de la demanda energética y de las emisiones de gases de efecto invernadero, alineándose perfectamente con los objetivos de sostenibilidad y eficiencia energética de la UE.

Y, como decíamos, es importante estar formado y certificado en competencias que impulsan la eficiencia energética y en digitalización. Schneider Electric, por ejemplo, cuenta con un programa de partners, EcoXpert, una red global con más de 4.500 empresas.

Para ayudar a los clientes a cumplir con la nueva Directiva de Eficiencia Energética para edificios, debemos ser capaces de demostrar una experiencia comprobada en diseño, ingeniería y servicio de soluciones conectadas de gestión de energía y automatización para hogares, como es el caso de la certificación EcoXpert Home&Small Building Automation, así como experiencia en diseño, ingeniería y mantenimiento de soluciones integradas de sistemas de gestión de edificios, incluidos software y hardware. Esto generalmente incluye control de HVAC, gestión de iluminación, control de zonas, dispositi-

vos de campo y otros equipos asociados, como variadores de velocidad y medición.

Las Microgrid son otra tecnología ideal para gestionar de forma óptima los recursos energéticos distribuidos de un edificio, teniendo en cuenta variables como la meteorología o la tarifa eléctrica. Para ello, existe la certificación EcoXpert Microgrid, muy ligada a la plataforma EcoStruxure Microgrid.

Sin olvidar la importancia que tendrá en este nuevo panorama una correcta gestión de las cargas para vehículo eléctrico, para el que soluciones digitales como EVLink proporcionan seguridad, resiliencia y visibilidad. Los profesionales eléctricos pueden formarse en esta línea mediante la certificación EcoXpert eMobility, que les permitirá diseñar y dar servicio a soluciones integradas de carga de vehículos eléctricos.

En definitiva, la Directiva de Eficiencia Energética de los Edificios es un paso fundamental hacia un futuro más sostenible y el profesional eléctrico juega un papel importante en este proceso. Estos expertos no solo deben asegurarse de que las instalaciones cumplan con los estándares más exigentes, sino que también tienen la responsabilidad de innovar y liderar el camino hacia prácticas más eficientes y ecológicas. La colaboración entre todos los actores del ecosistema eléctrico es esencial para alcanzar los objetivos de eficiencia energética y, en última instancia, para reducir nuestra huella de carbono

El carril trifásico con el spot PRIMO, para una iluminación real de los colores y texturas expuestos, fue una de las soluciones de Ansell Lighting para la instalación en la Calle Narváez, 18 (Madrid).

La versatilidad de las soluciones de Ansell Lighting, clave en el proyecto con Coysa

Grupo Coysa, empresa especializada en sanitarios y cuartos de baño, colabora con Ansell Lighting, fabricante de productos de iluminación, para iluminar el espacio de sus ubicaciones en Madrid.

La nueva implantación de espacios en Madrid por parte de Grupo Coysa, empresa especializada en sanitarios y cuartos de baños, abrió una oportunidad de negocio que el equipo de ventas de Ansell Lighting, comandado por Luis Esteban y Pedro Gorgoza, supo aprovechar.

Fernando Maestro (CEO de Grupo Coysa) fue el encargado de dirigirse a la firma con la propuesta. La idea era ejecutar un proyecto en conjunto, en el que ambas empresas tuvieran la oportunidad de trabajar en equipo, velando por la consecución de unos objetivos comunes.

Ansell Lighting, asesoramiento durante todas las etapas Entre las diferentes cuestiones por las que Grupo Coysa se decantó por Ansell Lighting destacan:

◗ El diseño.

◗ El acabado de productos utilizados.

◗ Su rendimiento.

◗ El proceso de cálculo lumínico.

◗ El asesoramiento durante todas las etapas del proyecto.

Este plan comenzó en la Calle Narváez, 18 (Madrid), un ‘showroom’ alojado en una zona comercial de importancia dentro de la capital. Grupo Coysa llamó a la puerta de Ansell Lighting para realizar una nueva instalación, con lo que la compañía especializada en iluminación pudo ser partícipe en el desarrollo de toda la sala de exposición

Como resultado, el cliente quedó satisfecho. Esto se unió a las características anteriores para que Grupo Coysa volviera a confiar en el fabricante para la elaboración de un nuevo espacio de exposición, esta vez, en la calle Príncipe de Vergara, 257 (Madrid). Por último, se llevó a cabo una renovación en la calle Cavanilles

Además del carril, los downlights COMFORT iluminan de manera general el espacio.

Con los Spots WALLWASH 150 se consigue dirigir la iluminación, sin perder el ángulo de apertura.

El proyecto estuvo encabezado por Luis Felipe Esteban (responsable de Ventas en España de Ansell Lighting), quien destaca “la solución dinámica respecto a índices de reproducción cromática (CRI) por encima de 90, creando espacios elegantes y funcionales y permitiendo al usuario transitar por una experiencia de compra relajante e inmersiva”.

 ¿QUIÉN HAY DETRÁS

DEL PROYECTO DE ANSELL LIGHTING CON COYSA?

◗ Nombre: Luis Felipe Esteban.

◗ Cargo en Ansell Lighting: Responsable de ventas en España.

◗ Implicación en el proyecto con Coysa: Como responsable del proyecto tuvo una implicación total, desde el inicio hasta el final estuvo acompañando al cliente.

◗ Tiempo en la firma: Desde su expansión en España, en septiembre del 2020.

*Ansell Lighting lleva un recorrido de más de 30 años en Reino Unido. En el año 2020 decidió tener presencia en el mercado español, de la mano de Pedro Gorgoza y Luis Felipe Esteban.

El proyecto con Coysa: estilo propio y eficiencia

La empresa fabricante de productos de iluminación interna y externa acompañó a Grupo Coysa en todo el desarrollo de sus salas de exposición. Concretamente, y como traslada a este medio Luis Felipe Esteban, se buscaba una “realización y adecuación de los espacios de la compañía, dotándolos de un estilo propio de modernidad y eficiencia”

Un proyecto que “persigue atraer un cliente exigente y conocedor del mercado, así como a profesionales del sector ligados al interiorismo y la decoración”, completa el responsable de Ventas en España de la compañía.

Reto: acabado elegante y carácter práctico

El reto planteado por Coysa requería acentuar de manera conveniente los sanitarios de alta gama, a la vez que se lograba una experiencia visual confortable para sus visitantes. Otro de los objetivos era conseguir que el espacio dentro de la exposición

tuviera un acabado elegante, pero sin olvidar su carácter práctico.

El desafío terminó convirtiéndose en caso de éxito. Como solución se escogieron los downlights COMFORTS y WALLWASH 150, siendo el último basculante y orientable con rotación 355°. Con esto se permite dirigir la luz hacia donde se requiera en una iluminación de acento.

Por otro lado, se llevó a cabo la instalación de los spots de carril trifásico PRIMO

La idea era lograr una iluminación general que, con su óptica antideslumbramiento, creara un confort visual alto para que tanto usuarios como personal se encontraran cómodos.

También se tuvo en cuenta otra necesidad, además de la de dirigir la iluminación, la posibilidad de enseñar el producto de una manera fiable. En este sentido el CRI90 fue clave para conseguir una representación más fiel de los colores que fueron expuestos.

Un proyecto que terminó en caso de éxito

Como resultado, el ambiente generado crea una sensación de confort y relajación en la experiencia de compra. “Se cuida y da valor al producto, mostrándolo no sólo de manera eficiente, sino representándolo de manera fiel”, agregan desde Ansell Lighting.

Para Luis Felipe Esteban, el proyecto dispone de “varios espacios ideados para aportar valor a todo lo que Grupo Coysa ofrece”. En este sentido, el proyecto planteado a la firma terminó convirtiéndose en ‘caso de éxito’.

Lo que más destaca, finalmente, es la “versatilidad” del resultado. Es decir, se consiguen espacios donde transitar en busca de un producto de manera “amable y relajada”; otros de atención al cliente “cuidados y con gran confort visual”; y, sobre todo, aquellos “donde el trabajo diario se realiza de una manera dinámica y productiva”

SOLUCIONES EN ENVOLVENTES Y EXPERTOS EN CLIMATIZACIÓN

La nueva gama de climatización de nVent ofrece una gran variedad de soluciones industriales que garantizan unas condiciones óptimas de funcionamiento en cada aplicación.

Nuestra gama de soluciones en climatización industrial incluye: ventiladores con filtros, climatizadores, intercambiadores de calor aire-agua y aire-aire, refrigeradores líquidos industriales, calentadores, termostatos e higrostatos.

Esta nueva oferta nos ayuda a mantener el compromiso con nuestros clientes de proteger los sistemas eléctricos críticos y maximizar el tiempo de actividad de cada aplicación. Esto significa que somos capaces de dar respuesta fácilmente a sus necesidades en materia de armarios eléctricos y control de climatización.

Las áreas de aplicación de los refrigeradores de nVent van desde las máquinas herramienta, láseres, procesado de plásticos, energías alternativas, industria alimentaria, sector de bebidas y la industria farmacéutica. Garantizando en todas las aplicaciones de estas industrias una solución perfecta para garantizar el control de temperatura preciso y garantizar una absoluta fiabilidad las 24h del día, 365 días al año. Con diseños compactos, mantenimientos sencillos y cumpliendo los máximos estándares de calidad y certificación.

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AFME

ACTUALIDAD 63

AFME participa en la revisión de las reglas sobre protección contra el choque eléctrico en instalaciones en corriente continua

El Grupo de Trabajo de normalización de IEC para la protección contra el choque eléctrico en las instalaciones eléctricas finalizó el primer borrador de la norma internacional sobre protección contra los contactos directos e indirectos.

Enric Fajula, adjunto a la Dirección Técnica de AFME, asistió a la reunión en representación de la Asociación y participó activamente en los debates que concluyeron con la introducción

de numerosos requisitos enfocados a mejorar la protección en instalaciones en corriente continua.

Tal y como explicaron desde AFME, el uso creciente de instalaciones en corriente continua, tales como las fotovoltaicas, o su utilización en la distribución de energía eléctrica en instalaciones receptoras, o incluso en microrredes con generación propia, hace muy necesario que se definan

de forma clara los requisitos de seguridad contra el choque eléctrico en tales instalaciones.

Cabe recordar que la Norma relativa a la protección contra el choque eléctrico (IEC 60364-4-41) tiene un impacto importante en las reglas de instalación españolas, ya que la ITC-BT-24 del Reglamento Electrotécnico de Baja Tensión hace referencia a la transposición española de dicha norma (UNE-HD 60364-4-41).

La nueva edición de las normas de diferenciales alcanza su recta final

Después de más de 14 años desde su última publicación, la cuarta edición de las normas internacionales de referencia para la protección diferencial, IEC 61008 e IEC 61009, ha alcanzado su recta final. La publicación de estas normas de diferenciales está prevista para finales de este año.

En mayo, el grupo de trabajo del Subcomité de Normalización, presidido por la directora técnica adjunta de AFME, Beatriz Novel, se reunió en Cádiz. La cita se organizó con la idea de resolver los últimos comentarios y aprobar el paso a la fase final.

Para su desarrollo, se ha utilizado el procedimiento de bloques y módulos, que permite el alineamiento con los ensayos de otras normas análogas y un mantenimiento más sencillo de las complejas series de normas.

El grupo de trabajo, que cuenta con expertos de más de 15 países, debatió otros temas relevantes. Entre ellos, AFME destaca la protección diferencial para corriente continua, la recarga bidireccional y los monitores de corriente residual.

AFME se reúne con los directores generales de la Secretaría de Estado de Industria

Francesc Acín, presidente de AFME, encabezó la delegación de la Asociación que se reunió el pasado 8 de mayo con Jordi Llinares Sanjuan, director general de Programas Industriales, y Jordi García Brustenga, director general de Estrategia Industrial y de la Pyme del Ministerio de Industria y Turismo.

La reunión sirvió para trasladar el diagnóstico de la entidad sobre el estado del sector y la industria española, así como para presentar propuestas con el objetivo de aumentar el peso de la industria manufacturera en la economía de nuestro país.

Una de las iniciativas presentadas fue la necesidad de considerar la actualización de las instalaciones eléctricas en la Hoja de Ruta de la transición energética, concretamente en el Plan Nacional Integrado de Energía y Clima (PNIEC), y la Estrategia a largo plazo para la

Rehabilitación Energética en el Sector de la Edificación en España (ERESEE).

Por otro lado, se habló de crear un marco fiscal favorable a la reindustrialización, con mejoras en las ayudas y tratamiento fiscal en I+D+i, libertad de amortización de inversiones en

medios productivos o incentivos fiscales para la reinversión en instalaciones industriales. La reunión también sirvió para formular la solicitud del apoyo del Ministerio a la aprobación del Reglamento Europeo contra la Morosidad, así como para exponer otras propuestas de interés.

Nace el Observatorio de la Rehabilitación Eléctrica de la Vivienda en España (OREVE)

El pasado mes de mayo nació el Observatorio de la Rehabilitación Eléctrica de la Vivienda en España (OREVE), el cual ha sido creado con el fin de implementar mejoras en los edificios para incrementar su eficiencia energética y garantizar la seguridad de quienes los habitan.

Las asociaciones y entidades ADIME, AFME, ANFALUM, AMBILAMP/AMBIAFME, APIEM, CONAIF y FACEL han

sido las encargadas de impulsar este Observatorio. En concreto, el OREVE analizará el estado de las instalaciones eléctricas de las viviendas en España y sus necesidades de adaptación y rehabilitación para incorporar las tecnologías necesarias para abordar la descarbonización.

Para AFME, el Observatorio de la Rehabilitación Eléctrica de la Vivienda en España se concibe como una herramienta colectiva, transversal, necesaria y con capacidad de alcanzar al sector de la rehabilitación, la ciudadanía y las administraciones públicas.

Pemsa publica el primer catálogo ETIM xChange

Ya está disponible el primer catálogo mundial en formato ETIM xChange

El fabricante Pemsa, empresa asociada localmente al proyecto ETIM España, ha sido la primera que ha publicado un catálogo completo de productos, con toda su información, en el nuevo estándar que ETIM International ha lanzado al mercado.

ETIM xChange es un formato de intercambio de datos de productos basado en JSON, que se caracteriza por ser

mucho más ligero (tamaño del fichero), versátil y moderno, siendo la tecnología más utilizada en el caso de webservices y APIs.

Adelantándose a cualquier iniciativa, Pemsa, especialista en material de canalizaciones e instalaciones eléctricas, ha presentado al mercado un fichero en formato ETIM xChange , el cual contiene todos los datos de su último catálogo de productos, incluyendo naturalmente los datos ETIM. El hito se ha gestado con la ayuda del partner

tecnológico de ETIM España, Telematel , que ha generado esta nueva modalidad de formato de exportación en su sistema.

Gran éxito de asistencia en la Jornada de Actualidad del Sector

AFME celebró el 29 de mayo una nueva edición de la Jornada de Actualidad del Sector, evento dirigido a los socios para informar de todas las novedades legislativas, normalización e iniciativas sectoriales con impacto en la actividad de los fabricantes. En esta ocasión, se conectaron 98 personas pertenecientes a 62 empresas

La jornada comenzó con la intervención de Óscar Querol , director general de la Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico, quien se encargó de presentar el Observatorio de Rehabilitación Eléctrica de la Vivienda en España (OREVE).

El bloque de sostenibilidad fue abordado por Beatriz Novel, adjunta a la Dirección Técnica

de AFME; el bloque de transición energética fue expuesto conjuntamente por Beatriz Novel y Enric Fajula, adjunto a la Dirección Técnica de AFME; y la sección de transformación digital fue analizada por Carlos Vives, del Departamento Técnico de AFME.

Óscar clausuró la jornada, agradeciendo la participación y subrayando la importancia de estos encuentros para mantenerse al día con las novedades legislativas y técnicas que afectan al sector. La próxima Jornada de Actualidad del Sector se anunció para el 13 de noviembre de 2024

Optimiza tu presencia en internet y aprovecha al máximo los instrumentos online para abrir mercados exteriores

El marketing digital o las ventas en los canales online son aspectos a tener cada vez más en cuenta en las estrategias de internacionalización de las empresas. AFME ofrece desde hace años un servicio para tener una primera aproximación a estos instrumentos. Como novedad, han añadido al servicio una auditoría SEO que será realizada por la consultora en marketing digital Hacemos Cosas

La auditoría SEO incluye un análisis de la competencia y presencia en motores de búsqueda, análisis SEO web On-Page e investigación de keywords, CPC y niveles de búsqueda. Por su parte, AFME comparte la experiencia de la Asociación, detalles de marketplaces en mercados seleccionados, información sobre subvenciones disponibles o proveedores que puedan dar servicios relacionados.

El conocer los aspectos diferenciales del marketing online o el funcionamiento de los marketplaces puede servir para que los fabricantes ayuden a sus importadores y distribuido-

res internacionales a incrementar sus ventas online

También ayuda a entender las dificultades que se crean en los mercados, especialmente de la Unión Europea, por la facilidad que tienen los distribuidores para vender en otros países gracias a la venta online

El servicio se articula en un contacto previo para analizar las necesidades de la empresa y una sesión online personalizada con AFME y la consultora Hacemos Cosas.

Para más información, los interesados pueden contactar con la División de Comercio Exterior de AFME en export@afme.es

AFME sigue creciendo con la incorporación de OBO Bettermann

La empresa OBO Bettermann, fabricante de material eléctrico industrial, se ha incorporado como miembro de la Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico. OBO Bettermann había sido miembro anteriormente de AFME, por lo que la

entidad congratula su vuelta a la organización.

Con esta incorporación, la Asociación alcanza la cifra de 137 empresas asociadas. AFME es una organización profesional sin ánimo de lucro, de

carácter nacional, que abarca los diferentes subsectores de la industria de material eléctrico. De hecho, se trata de la única organización en España donde convergen los diversos ramos de actividad de la industria de material eléctrico

Prysmian siente el latido de la sostenibilidad y la innovación junto al sector eléctrico

El Círculo de Bellas Artes de Madrid fue testigo el pasado mes de mayo de la jornada inmersiva que Prysmian celebró para presentar su estrategia de futuro y reafirmar su compromiso con la sostenibilidad y la innovación. En la parte final del evento, los asistentes pudieron compartir impresiones y conversar sobre el futuro del sector.

Bajo el lema Siente el Latido, Prysmian reunió el pasado jueves 23 de mayo a destacados profesionales del sector eléctrico en un evento marcado por la innovación y el compromiso con la sostenibi-

lidad. El Círculo de Bellas Artes de Madrid fue el escenario que la compañía escogió para presentar su estrategia de futuro y reafirmar su responsabilidad con la transición energética y la lucha contra el cambio climático.

nida. Una atmósfera vibrante y el diseño visual inspirado en la identidad de Prysmian prepararon el ambiente para disfrutar de una tarde llena de dinámicas interactivas y momentos impactantes.

Uno de los instantes especiales de la noche llegó con la intervención de Jordi Calvo, CEO de Prysmian Iberia, quien destacó la importancia de la implicación de todo el sector en la lucha contra el cambio climático. “Sin lugar a dudas, estamos ante una sociedad que se mueve hacia un futuro más limpio, conectado y eficiente. Somos un elemento esencial en ese proceso de cambio”, aseveró. En este contexto de evolución, Prysmian se encuentra ante una nueva fase de su larga historia sin perder de vista su cometido: facilitar la conexión de la sociedad con la energía y la información. “Nuestra misión es ofrecer al mercado productos y soluciones sostenibles e innovadoras respaldadas por nuestra sólida capacidad tecnológica e industrial, así como por el talento de nuestros equipos. Somos un referente del sector”, manifestó Jordi.

Por otro lado, subrayó los principios fundamentales que guían las acciones de la compañía, los cuales se asientan sobre la sostenibilidad, la innovación, la diversidad y la inclusión. De igual modo, compartió con los asistentes la estrategia de doble marca, Prysmian y General Cable, que permite atender las necesidades de los clientes anticipándose de una forma ágil a las variaciones del mercado.

Como broche final a su discurso, el CEO de Prysmian Iberia resaltó la importancia del talento humano, la capacidad industrial y la voluntad colectiva de la sociedad en la consecución de la transición energética

Connect To LEAD & The Digital School Project

Tras una entretenida performance, Marcello del Brenna, CEO de Prysmian Sur de Europa, tomó la palabra para detallar la estrategia Connect To LEAD, organizada en torno a cuatro pilares clave que guiarán a la compañía en su papel de favorecer la transición energética global: capacidad

Jordi Calvo, CEO de Prysmian Iberia.

Marcello del Brenna, CEO de Prysmian Sur de Europa.

Sonia Merino, directora de Recursos Humanos y Organización de Prysmian Iberia.

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 MÁS SOBRE PRYSMIAN

◗ Con casi 150 años de experiencia, cerca de 30.000 trabajadores en más de 50 países, 108 plantas de producción y 26 centros de I+D, Prysmian es una compañía líder en el sector de la fabricación de cable y soluciones para el transporte de energía y telecomunicaciones.

◗ La empresa opera a través de las marcas General Cable, Draka y Prysmian en múltiples entornos industriales y ámbitos de negocio, desde la producción de cables y sistemas para la transmisión y distribución de energía en entornos subterráneos y submarinos hasta cables especiales para aplicaciones en todo tipo de industrias y cables de media y baja tensión para los sectores de construcción e infraestructura.

◗ En cuanto a la industria de las telecomunicaciones, la empresa fabrica cables y accesorios para transmisión de voz, vídeo y datos, ofreciendo una amplia gama de fibras ópticas, cables ópticos y de cobre y sistemas de conectividad.

de expansión propia, catálogo innovador y equilibrado, empoderamiento de la gente y segmentación del negocio.

Asimismo, Marcello hizo hincapié en cómo estos pilares permitirían a Prysmian liderar en innovación y sostenibilidad, en línea con su compromiso con la descarbonización global, la electrificación y el desarrollo sostenible. “El sentido de Connect To LEAD es seguir manteniendo relaciones de largo plazo y contribuir conjuntamente a la construcción de un mundo más sostenible”, declaró.

Por último, Sonia Merino, directora de Recursos Humanos y Organización de Prysmian Iberia, subió al escenario para recalcar la importancia del compromiso social de los organismos e instituciones. “Las organizaciones no solo deben centrarse en los resultados financieros, sino también en su impacto social. Las grandes empresas tenemos la capacidad y responsabilidad de cooperar con las comunidades más vulnerables”, recordó.

En este sentido, Sonia compartió con los asistentes el proyecto en el que Prysmian se encuentra inmerso junto a la ONG Alice for Children en las afueras de Nairobi (Kenia): The Digital School Project

Esta nueva iniciativa tiene como objetivo proporcionar a los estudiantes de secundaria una formación específica en el campo de la informática, abarcando habilidades como la programación, el diseño gráfico, la gestión de redes sociales y el comercio electrónico.

Además, gracias al apoyo a la formación académica de la comunidad, Prysmian contribuye simultáneamente al desarrollo de las actividades cotidianas que mejoran las condiciones de vida y aseguran las necesidades básicas, como la potabilización del agua.

La interacción con el público fue un gran componente durante toda la velada, con Xavi Cabezas creando momentos únicos que conectaron a los asistentes con los ponentes y los mensajes clave. Estas dinámicas culminaron en una experiencia inmersiva que permitió a los participantes descubrir, a través de diferentes acciones, los avances tecnológicos que Prysmian está implementando.

El evento concluyó con un cóctel en el Salón de Baile del Círculo de Bellas Artes, donde los profesionales del sector eléctrico pudieron conversar y compartir impresiones sobre el futuro de la industria

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I P remios C de Material eléctrico

y laboratorio aseguran la calidad y el respeto al medio ambiente de los productos Cirprotec”

Víctor Gómez Pujales, Responsable de Calidad, Seguridad, Salud y Medio Ambiente de Cirprotec, aterrizó en la compañía en 2007.

Víctor Gómez Pujales, Responsable de Calidad, Seguridad, Salud y Medio Ambiente de Cirprotec, que forma parte del Grupo Mersen, explica la evolución de la firma desde su llegada hace 17 años, sus puntos fuertes y el comportamiento del mercado en este 2024.

Desde que Víctor Gómez Pujales entró en Cirprotec, en 2007, han pasado ya 17 años. El actual Responsable de Calidad, Seguridad, Salud y Medio Ambiente de la firma ha sido partícipe de su crecimiento desde su llegada, cuando era una “pyme pequeña de unas 40 personas” hasta la actualidad, donde forma parte del Grupo Mersen (que cerró 2023 con una facturación de 1.200 millones de euros y cuenta con 7.350 empleados).

Este 2024, la empresa especializada en protección contra el rayo y sobretensiones

cumple 30 años y, entre los diferentes hitos de la firma destaca su laboratorio “de referencia mundial”, donde se simulan rayos y sobretensiones, indica Gómez durante una charla con este medio en la que se tratan los distintos factores diferenciadores de Cirprotec con respecto a otras empresas del sector. También analiza el comportamiento del mercado en este año, con ojos optimistas porque “el mundo es cada vez más eléctrico”.

Pregunta: Este año Cirprotec cumple 30 años, ¿qué aspecto destacaría como clave para la consecución de este hito?

personas, hoy, 130. Entré cuando Cirprotec era una Pyme y hoy en día forma parte de Mersen, una multinacional francesa que nos ha dado un gran impulso internacional.

Desde el punto de vista de calidad, medioambiente, seguridad y salud, que es en lo que soy experto, uno de los factores más significativos es y ha sido el laboratorio de alta tensión, una instalación de referencia mundial. En él, simulamos literalmente el rayo, lo que nos permite desarrollar productos, probarlos, ensayarlos y asegurar que son fiables y que realmente protegen y realizan su función, de acuerdo con los más altos estándares del mercado.

P. ¿Qué más destaca de este laboratorio?

R. Está acreditado por ENAC (Entidad Nacional de Acreditación), además, la proximidad del laboratorio al resto de áreas de la organización (I+D, industrialización, calidad y fábrica) nos permite optimizar el trabajo en equipo.

P. Además, implica un posicionamiento elevado para Cirprotec de cara a otros competidores.

R. Exacto. Y yo destacaría la calidad, que empieza por el diseño. No puedes tener un producto de calidad si cuando lo diseñas no estás pensando en cómo será ese producto, cómo lo fabricarás, lo verificarás…

Te aseguras de que ese producto puede soportar un clima, un entorno de vibración determinado… Si todo eso no lo pruebas durante la etapa de diseño, es difícil que luego lo puedas garantizar. Una de las ventajas que tenemos en Cirprotec es que contamos con un área de diseño propio, algo que no tienen otros fabricantes.

P. ¿Cómo ha influido en Cirprotec formar parte de Mersen, además de lo que ya ha señalado?

R. Hay varios aspectos a destacar y uno de ellos es la seguridad y salud, que se ha

hecho mucho más importante desde que formamos parte de Mersen. Esto nos ha permitido tener más herramientas y enfoques. En cuanto a diseño y calidad, tenemos acceso al resto de laboratorios y fábricas del grupo, lo que nos ha permitido diversificar y mejorar otros puntos, como por ejemplo sistemáticas LEAN de ‘mejora continua’.

P. ¿Y de qué manera Mersen se beneficia de Cirprotec?

R. El grupo nos adquirió porque éramos el experto en nuestro sector en España. Somos pioneros y líderes en fabricación de protectores contra sobretensiones. Una figura que no existía y que el grupo necesitaba. Ahora lideramos dentro de Mersen la fabricación, ensayo y diseño de protectores contra sobretensiones.

P. Con respecto a la seguridad, ¿cómo definiría la importancia que tiene para Cirprotec?

R. La seguridad es algo prioritario tanto en Cirprotec como en el grupo Mersen en general, forma parte de la cultura de la empresa. En este sentido, no nos limitamos simplemente a cumplir con la legislación, sino que vamos un paso más allá.

P. ¿Cómo se consigue?

R. Para que la seguridad sea algo cultural en la empresa, hay que lograr que esté en el día a día y que cuando se realice cualquier actividad se piense siempre en todo momento en la seguridad y la salud de las personas. Realizamos de forma sistemática visitas de seguridad, en donde está implicada la alta dirección y los distintos mandos de la organización.

No es un eslogan, es algo que preocupa de verdad a la organización, desde el director hasta el último operario, incluyendo a las subcontratas. Se tienen en cuenta los riesgos que hay, las EPIs que hay que utilizar, etcétera.

P. Ha hablado de medio ambiente, ¿cómo se trabaja desde Cirprotec para cuidarlo?

R. Tenemos en cuenta diferentes cuestiones para minimizar el impacto en el medio

I P remios C de Material eléctrico

El laboratorio se creó en 1999, en Cisterna (Terrassa) y en 2006 se trasladó a las instalaciones actuales, en la calle Navas de Tolosa (Terrasa). En 2013 fue acreditado por ENAC.

ambiente y el ecodiseño es uno de ellos. El hecho de que tengamos diseño propio, lo permite, es una de las principales bazas de Cirprotec: al tener diseño y laboratorio propios, podemos pensar en cómo diseñar y fabricar un producto para que tenga el menor impacto en el medio ambiente.

Por otro lado, reciclamos el 91 % de los residuos que generamos, algo que hacemos con empresas de gestión de residuos externas. Nosotros, internamente, segregamos correctamente el material y trabajamos en el ecodiseño para hacer posible la segregación y la reciclabilidad de los productos. También tenemos aspectos relacionados con el uso de la energía: en Cirprotec el 100 % de la que utilizamos es de origen renovable.

P. La sostenibilidad se ha convertido en una oportunidad de negocio, más allá de la propia responsabilidad social corporativa R. Correcto. Hay que saber ver quién realmente está haciendo algo y quién es ‘green washing’. En Mersen y Cirprotec tenemos auditorías y entes que certifican que realmente trabajamos por ello.

Buena prueba es que contamos con la medalla EcoVadis, una auditoría sobre respon-

Además, en el grupo hay diferentes iniciativas para transmitir esa preocupación por el medio ambiente. Por ejemplo, Mersen es firmante del pacto mundial de la ONU, que cubre los 10 principios fundamentales de derechos humanos, medio ambiente y corrupción.

P. El vehículo eléctrico está convirtiéndose en una tendencia en auge, ¿cómo trabaja en este sentido Cirprotec?

R. Hasta que no baje el precio de estos vehículos no habrá un cambio real del parque automovilístico, algo que está empezando a pasar ahora. Funciona como una cadena. Nosotros ahora tenemos un producto recién desarrollado especial para estaciones de recarga: un equipo protector de sobretensiones que, además, permite rearme automático. Con él, en caso de que se corte el suministro, cuando se recupere la corriente se vuelve a activar la carga del coche.

P. ¿Cómo están siendo para Cirprotec estos primeros meses del 2024?

R. El 2024 tiene que ser un año de consolidación, después de 2-3 años de un crecimiento muy pronunciado. A final del 2023 notamos una ralentización debido a una normalización de unos mercados concretos, y este 2024 ha empezado con una tendencia parecida. Creo que tenemos suerte de estar en el sector de la transformación energética y tenemos muy buenas perspectivas para el futuro.

P. ¿Hay optimismo desde Cirprotec de aquí al cierre del presente año?

R. Sí, como decía el 2024 tiene que ser un año de consolidación, y no esperamos tener los crecimientos que hemos tenido años anteriores. Nuestro mayor mercado es la exportación, y la situación en cada país puede ser diferente, pero somos optimistas para este 2024 y para los años siguientes

Ignacio Mártil

Catedrático de Electrónica en la Universidad Complutense de Madrid.

¿Cuáles son las ventajas de los paneles fotovoltaicos de tejas?

Las células solares en tejado no necesitan barras colectoras en la parte superior de los dispositivos, por lo que se ilumina una mayor cantidad de superficie de la célula solar y, por lo tanto, la mayor parte de las células solares queda expuesta a la luz solar.

Las células no necesitan estar separadas entre sí como en los paneles solares convencionales, por lo que toda la superficie del panel es “superficie útil”, aumentando la producción de energía por metro cuadrado de panel.

Como ya vimos en otro post, los paneles solares convencionales tienen las células individuales conectadas en serie, por lo que, cuando una parte del panel solar está a la sombra...

Emilio J. Díaz

Consultor en Estrategízate.

Los blogueros de Material Eléctrico

Antonio Molina

Director Técnico y de Desarrollo de Productos de Extincise.

La verdad sobre los incendios en instalaciones fotovoltaicas y su solución

¿Los incendios fotovoltaicos son más comunes de lo que las personas creen? Una respuesta rápida sería que sí. Mucha gente piensa que las instalaciones fotovoltaicas no provocan incendios. Otras, sin embargo, consideran que los incendios fotovoltaicos apenas se producen.

Cuando se tiene acceso a información sobre estos incidentes a través de distintas fuentes, uno se da cuenta de que estos eventos son más frecuentes de lo que se piensa. No obstante, hay que dejar claro algunos puntos importantes:

• Seguridad. Las instalaciones fotovoltaicas son muy seguras y causan pocos incendios, siempre y cuando sean instaladas y mantenidas...

Ricardo Abellán

Instalador Electricista y creador de contenidos.

Grandes, líderes, especialistas y sufridores ¿“ITV” obligatoria para instalaciones eléctricas en viviendas?

Esta es mi visión, poco académica quizá, de cómo se estructura el sector de los almacenes de material eléctrico.

Grandes

Cadenas multinacionales o nacionales con gran presencia que asientan su fortaleza en el volumen de compra, la cobertura territorial, la centralización y verticalidad en la toma de decisiones. Asimismo, invierten en innovación y servicio con solvencia financiera.

Líderes

Almacenes locales o regionales con un número más reducido de puntos de venta. Estos amplían su fuerza negociadora con la pertenencia a grupos y, sobre una dilatada experiencia, ejercen una posición...

Trabajando día a día me encuentro con instalaciones eléctricas en viviendas que no cumplen (ni de lejos) no sólo el reglamento actual, sino que son un verdadero peligro para sus usuarios.

• Las deficiencias que más me encuentro en los domicilios cuando voy a reparar averías, muchas de ellas con un pequeño incendio, son las siguientes:

• Protecciones anuladas o simplemente inexistentes, incluyendo el diferencial.

• Secciones menores a la que protege su magnetotérmico.

• Falsos contactos o terminales quemados.

• Falta de toma de tierra...

I P remios C de Material eléctrico

Aiscan nos abre las puertas de su centro de operaciones en Madrid

Aiscan es un fabricante líder de sistemas de conducción y canalización de cables eléctricos, desde tubos hasta bandejas portacables. Desde 1977, sus productos forman parte de las instalaciones en la gran mayoría de

proyectos de referencia en España, tanto en viviendas como en instalaciones de servicios e industriales

La fábrica principal y oficinas centrales se ubican en Biar (Alicante). Todos los productos que suministran son de fabricación

El centro de operaciones de Aiscan en Madrid se localiza en Leganés.

ser de Aiscan son sus clientes, a los cuales dedican todos sus esfuerzos para conseguir su satisfacción.

De igual modo, el fabricante tiene acuerdos marco con las grandes cadenas de distribución de material eléctrico, aunque también apuestan por los distribuidores locales y regionales. “Todos ellos nos ayudan a ofrecer siempre el mejor servicio, poniendo a disposición del cliente final nuestros productos de una forma rápida y eficaz”, argumentan.

Centro de operaciones de Aiscan en Madrid

Para vivir más de cerca el espíritu de esta empresa familiar fundada por cuatro hermanos, el centro de operaciones de Aiscan en Madrid abrió sus puertas a Cuadernos de Material Eléctrico. Ubicado en Leganés, este almacén multiplica por diez el espacio de almacenaje y se encuentra en una zona estratégica, cerca de otros puntos de distribución de material eléctrico.

La decisión de trasladar su almacén regulador a una nueva ubicación se enmarcó dentro de la continua apuesta de la compañía por mejorar y adaptarse a las necesidades del mercado. Con este movimiento, “reforzamos nuestra presencia en Madrid, facilitando el acceso a nuestros productos y soluciones. La expansión en espacio de almacenaje refleja nuestra voluntad de optimizar el servicio y la capacidad de respuesta”, aseveran.

Jose Ramón Frias Aceña, responsable del centro de operaciones de Aiscan en Madrid, tiene claro que disponer de un stock más próximo al cliente natural aumenta la capacidad de venta. “Nuestra idea fundamental era tener presencia y stock, así como proporcionar una rápida atención en obra. Somos capaces de dar respuesta de manera efectiva a esa inmediatez que demanda el cliente”, declara.

El almacén de Madrid alberga entre 500 y 600 referencias.

Teniendo en cuenta la superficie y la inmediatez en la disponibilidad de producto, el almacén de Madrid alberga entre 500 y 600 referencias. Por si no fuera poco, el equipo, formado por tres profesionales con una amplia trayectoria, gestiona unos 700-800 pedidos al mes, lo que supone unos 25 pedidos diarios, aproximadamente.

“Desde el centro de operaciones, servimos a unos 200 clientes de la zona centro (Ávila, Segovia y Madrid), aunque también damos soporte a Castilla-La Mancha”, matiza Jose Ramón, quien considera que estas instalaciones tienen un enorme potencial de crecimiento: “Nuestro elemento distintivo es la calidad del producto y la diferenciación. No hay nada igual en el mercado”.

Aiscan tiene implantados y certificados los sistemas de aseguramiento de calidad (según UNE-EN ISO 9001) y de gestión medioambiental (según UNE-EN ISO 14001). Todos sus productos principales y estratégicos están certificados por AENOR como muestra del compromiso que declara en su política, tanto a nivel de calidad como de respeto al medio ambiente.

Dado el incremento de la demanda en los mercados internacionales, estándares UL (Estados Unidos) y RETIE (Colombia), desde el 17 de mayo de 2024 todos

I P remios C de Material eléctrico

Desde el centro de Madrid, se gestionan unos 700-800 pedidos al mes. Tubos libres de halógenos para canalización eléctrica.

“Nuestro elemento distintivo es la calidad del producto y la diferenciación”

Jose Ramón Frias, responsable del centro de operaciones de Aiscan en Madrid.

los productos para canalización eléctrica, comercializados en Europa como libres de halógenos, deberán aplicar las Normas:

◗ UNE-EN 50642. A partir de 2019, establece los requisitos y procedimientos de ensayo para evaluar la presencia de halógenos en sistemas de conducción de cables.

◗ UNE-EN 61386. En mayo de 2022, se estableció que se integrase la anterior norma para que también aplicara a los tubos libres de halógenos para canalización eléctrica.

“Dichas normas son de obligado cumplimiento por los fabricantes y, como no podía ser de otra manera, Aiscan lleva años cumpliéndolas”, apunta Jose Ramon. Apar-

te de todos los controles de calidad existentes, la compañía dispone de un laboratorio propio, con amplias y modernas instalaciones, en el que se efectúan todos los ensayos de producto de las diferentes normas aplicadas al mismo.

Este laboratorio tiene concedida la acreditación ENAC (Entidad nacional de Acreditación) conforme con UNE-EN-ISO/ IEC 17025, que reconoce oficialmente la competencia técnica del laboratorio para la realización de ensayos.

Presencia internacional

Respecto a la presencia internacional a nivel comercial, Aiscan está presente en Portugal, Francia, Italia, Alemania y en varios países de América Latina. En los últimos años, la empresa también ha iniciado un ambicioso plan de internacionalización mediante la implantación de una planta de producción en Marruecos

A modo de cierre, y como reflexión final, Jose Ramón asegura que lo que más le gusta de Aiscan es su espíritu familiar y la importancia que se le otorga a la parte más emocional. “Como trabajador, me siento parte de la compañía, de su mensaje y de su propuesta de valor. Y no hay nada más importante que eso”, finaliza el responsable

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Norma Solar para Cubiertas de la UE: un impulso para el mercado fotovoltaico

Enmarcada dentro de la Directiva de Eficiencia Energética de los edificios, esta normativa está destinada a revolucionar el mercado fotovoltaico, impulsando la instalación de este tipo de tecnologías en edificios y promoviendo energías limpias. Hablamos con Grupo Noria y Quantica Renovables sobre las oportunidades de negocio y la recuperación del sector tras la desaceleración post-boom del 2022.

La necesidad de adoptar energías limpias y sostenibles hace de la energía solar una importante solución a la hora de reducir las emisiones de carbono y mitigar el cambio climático. En este contexto entró en vigor el 8 de mayo la Iniciativa Europea de Tejados solares o Norma Solar para Cubiertas de la UE, en virtud de la Directiva de Eficiencia Energética de los Edificios de la UE (EPBD), que establece los objetivos compartidos que deben cumplir los estados miembros.

Una normativa que persigue promover activamente la adopción de energía solar en edificaciones con el objetivo de acelerar la transición hacia un modelo energético más sostenible y resiliente y que, además, puede suponer una interesante oportunidad de negocio en un sector fotovoltaico que atraviesa una desaceleración después del conocido ‘boom’ que tuvo en 2022.

En este sentido, la iniciativa busca impulsar las instalaciones solares en viviendas, edificios comerciales, industrias e instituciones públicas a través de diferentes medidas. Entre ellas, se encuentra la obligación de instalar módulos fotovoltaicos en algunos de los edificios de la Unión Europea.

Alcance y objetivos de la normativa

Sara Portillo

El compromiso de la Unión Europea con la reducción de gases de efecto invernadero y la promoción de fuentes de energía limpia y renovable ha llevado a esta normativa, que establece algunos plazos y criterios específicos para la implantación de energía solar en diferentes tipos de edificaciones.

Esta “reducción progresiva de las emisiones procedentes de edificios se resume en dos pasos muy ambiciosos: la reducción en el año 2030 del 60 % de las emisiones en el sector de los edificios comparadas con 2015; y cero emisiones en la edificación en el año 2050”, indica Paco Conesa, director de desarrollo de negocio para autoconsumo residencial en Quantica Renovables

En base a esta regulación, se espera que los nuevos edificios no residenciales y públicos cumplan con estándares de emisiones cero, es decir, que no generen emisiones de CO2 in situ procedentes de combustibles fósiles, a partir de 2027. En el caso de los nuevos edificios residenciales, tendrán el mismo requisito a partir del año 2030

También se establecen plazos para la adaptación de los edificios existentes. El obje-

tivo no es otro que lograr que todos los edificios públicos se adapten para ser energéticamente eficientes a partir del año 2031.

Concretamente, la normativa persigue “que los nuevos edificios sean de emisiones cero a partir de 2028 y los edificios nuevos ocupados, explotados o en propiedad de autoridades públicas, a partir de 2026”, detallan desde Grupo Noria

Impacto en el mercado fotovoltaico

Para lograr el objetivo que se marca la Unión Europea hay dos caminos a tener en cuenta: que los edificios consuman poca energía, mediante la aplicación de soluciones de eficiencia energética o que la energía que se consuma sea de origen renovable, produciéndose localmente o en cercanías.

“De estas dos aspiraciones, se deduce que en general se tiene que producir una electrificación progresiva de los edificios”, dice Paco Conesa. Y se explica: “Es decir, se tiene que sustituir el uso de combustibles fósiles como el gas, gasóleo o carbón, por otras fuentes de energía como electri-

cidad procedente de tecnología renovable, o la biomasa como combustible renovable”.

La demanda generada por la necesidad de cumplir con los requisitos de esta normativa puede traer como consecuencia un efecto de “reactivación del mercado fotovoltaico tras la caída sufrida a partir de la segunda mitad de 2023”, valoran desde Grupo Noria.

La aplicación de esta norma, según cálculos elaborados por la asociación SolarPower Europe, podría suministrar energía solar al equivalente de 56 millones de hogares europeos. “Podría impulsar la instalación de 150 a 200 GW (DC) de energía solar en tejados en los próximos años, suponiendo que el 60 % de los edificios públicos sean aptos y entren en el ámbito de aplicación de la Norma UE sobre cubiertas solares”, apuntan desde Grupo Noria, haciendo mención a los datos de un análisis preliminar elaborado por la mencionada asociación.

“Ahora mismo hay instalados unos 170 GW, lo que supone que se va a duplicar en 4 años lo que se ha instalado durante las últi-

mas dos décadas”, apunta Paco Conesa y resalta que esta nueva Directiva “es muy ambiciosa en lo que concierne a obligación de incorporar energía solar, y es la medida que más va a impactar en el sector del autoconsumo solar”. Conesa enfatiza sobre los plazos, “quedan menos de tres años para que se empiece a exigir el cumplimiento de la misma y la incorporación de energía solar en modo autoconsumo”.

Oportunidades de negocio para las empresas del sector

La implementación de la Norma Solar para Cubiertas de la Unión Europea trae consigo la creación de nuevas oportunidades de negocio que las empresas del sector fotovoltaico pueden aprovechar.

Estas se darán “especialmente en edificios públicos de nueva construcción que cumplan los requisitos y en los que la norma aplicará dentro de un plazo inferior a dos años”, estiman en Grupo Noria. Se trata, sobre todo, de la instalación de sistemas fotovoltaicos en edificios gubernamentales, escuelas, hospitales, etcétera.

La normativa también puede generar oportunidades en otros sectores, como el residencial y comercial, a medida que aumenta la conciencia sobre los beneficios económicos y medioambientales del autoconsumo. No obstante, la compañía de distribución considera que “para el resto de edificios, las consecuencias de la norma aún tardarán en ser apreciables”.

Por su parte, Paco Conesa explica: “Los edificios serán más eficientes energéticamente, pero además veremos que el principal consumo, o incluso el único, será eléctrico. Para cumplir con la Directiva, diseñadores, constructores o usuarios tendrán que procurar que esa electricidad renovable sea producida de forma local o cercana”.

Además, el directivo de Quantica Renovables recuerda que “en el entorno urbano la única tecnología renovable que es viable hoy de forma masiva es la solar fotovoltaica, y la modalidad del autoconsumo ha

crecido exponencialmente en los últimos 4-5 años”. Esta norma “va a obligar a los gobiernos a adoptar medidas que impulsen aún más el sector del autoconsumo”.

Impacto económico y medioambiental “En España contamos con las mejores condiciones para aprovechar nuestro recurso solar y contamos con más horas anuales de sol que casi cualquier otro territorio de Europa, por lo que la industria fotovoltaica en este país tiene una excelente oportunidad”, comienza explicando Conesa.

A las posibilidades de negocio mencionadas, se unen otras consideraciones, como el impacto económico y medioambiental En este sentido, se espera que la normativa genere inversiones importantes en el sector de la energía solar, contribuyendo a su vez a la creación de empleo en áreas como la instalación, la fabricación y la ingeniería de sistemas solares fotovoltaicos.

“En apenas dos o tres años las industrias del sector tendrán que prepararse y dar soluciones a gran escala, y eso va a requerir formación, inversión en recursos técnicos y humanos y una versatilidad para dar soluciones en un enorme espectro de edificios y construcciones”, subraya Paco Conesa.

El impacto no sólo se da en aspectos económicos, sino que la implementación de esta regulación puede devenir en uno más amplio en la sociedad y en el medio ambiente. Por un lado, la adopción generalizada de energía solar en edificaciones contribuirá a la reducción de las emisiones de carbono y al avance hacia los objetivos de la Unión Europea en lo relacionado con el cambio climático y las energías renovables. Por otro, contribuirá al fomento de la innovación tecnológica y la resiliencia en el continente europeo.

En definitiva, si se ejecuta de una manera efectiva, aprovechando todas las oportunidades que puede representar, su potencial para transformar el sector energético y contribuir a la construcción de un mundo más limpio y saludable para las generaciones futuras es enorme

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