Rubalcava alonso carmen c act 1

18-2-2015

DESCICIONES MERCADOLOGICAS LIC. LUCELY ESCALANTE BARRAGAN

ACTIVIDAD 1 ESTUDIO DE MERCADO

CARMEN C. RUBALCAVA ALONSO (110I0048)

¿Por qué tienen sentido la segmentación de mercado y el marketing de objetivo?

Es un proceso por el cual un mercado se divide en distintos subconjuntos de clientes con necesidades y características semejantes que los llevan a responder de maneras similares a un ofrecimiento de un producto y un programa de marketing particulares.

El marketing de objetivo requiere evaluar el atractivo relativo de diversos segmentos y la misión de la empresa, así como sus capacidades para proporcionar lo que cada segmento necesita.

El posicionamiento de un producto consiste en diseñar ofrecimientos de producto y programas de marketing que establezcan una ventaja competitiva.

Estos 3 procesos, están estrechamente vinculados, deben considerarse y ponerse en práctica para que la empresa tenga éxito en la administración de una relación determinada de producto a mercado.

La mayoría de los mercados son heterogéneos Los mercados rara vez son homogéneos en los beneficios deseados, las tasas de compra y las elasticidades de precio y promoción, por lo cual sus tasas de respuesta a los productos y los programas de marketing difieren.

Las realidades del mercado actual suelen hacer imperativa la segmentación   

El crecimiento de la población se ha desacelerado y más mercados de producto están madurando.

Fuerzas sociales y económicas como los ingresos disponibles en expansión, los niveles educativos superiores y más conciencia del mundo Hay una tendencia cada vez mayor hacia el micro segmentación.

La segmentación de mercado ofrece los siguientes beneficios:  Identifica oportunidades para el desarrollo de nuevo producto  Ayuda al diseño de programas marketing  Mejora la asignación de recursos de marketing estratégicos.

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¿Cómo se definen mejor los segmentos de mercado?

El proceso de segmentación de mercado entraña varios objetivos importantes:  Identificar uno o más prospectos de compradores relativamente homogéneos utilizando las 4ps  Las diferencias deben ser pequeñas en comparación con las que hay en diversos segmentos  Deben medir o describir los segmentos con la claridad suficiente.  Determinar el tamaño y el potencial del mercado de cada segmento para basarse en ellos.

Con estos objetivos, ¿qué tipos de criterios de segmentacion, o factores descriptivos, son más útiles?  

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FACTORES DESCRPTIVOS DEMOGRAFICOS (quienes son los clientes objetivos). Son útiles para segmentar mercados de organizaciones.

FACTORES DESCRIPTIVOS GEOGRAFICOS (donde están). Las diferentes ubicaciones varían en su potencial de ventas, tasas de crecimiento, necesidades del cliente, culturas, etc.

FACTORES DESCRIPTIVOS DE COMPORTAMIENTO. (diversas clases) se basan en las necesidades del consumidor.  NECESIDADES DEL CONSUMIDOR: expresan los beneficios buscados en un producto o servicio particular.  USO DEL PRODUCTO  LA LEALTAD  LA PREDISPOCICION DE COMPRA  LA INFLUENCIA DE COMPRA  ESTILO DE VIDA  ESTRUCTURA DE COMPRA

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Segmentación de mercado global El enfoque tradicional ha consistido en ver a un país o grupo de países como un solo segmento que comprende a todos los consumidores. Este enfoque tiene graves deficiencias porque se apoya en variables del país, más que en el comportamiento del consumidor.

Segmentacion innovadora. Una clave para las operaciones de avanzada en marketing Es la base de muchos avances de marketing se halla a menudo un inteligente esquema de segmentacion enfocado de manera precisa en el sentido del comportamiento

Elección de segmentos atractivos de mercado: un proceso en 5 pasos: 1. Elegir criterios para medir el atractivo de mercado y la posición competitiva.

2. Ponderar los factores de atractivo de mercado y posición competitiva para reflejar su importancia relativa 3. Tasar el valor de la posición actual de cada mercado objetivo potencial en cada factor.

4. Proyectar la posición futura de cada mercado con base a las tendencias esperadas ambientales, de clientes y competitivas.

5. Evaluar las implicaciones de posibles cambios futuros para las estrategias de negocios y los requerimientos de recursos.

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DIFERENTES ESTRATEGIAS DE FIJACION DE OBJETIVOS CONVIENEN A OPORTUNIDADES DIFERENTES Las empresas nacientes de emprendedores a riesgo compartido mas exitosas toman como objetivos segmentos de mercado estrechamente definidos al comienzo.

Hay 3 estrategias comunes de objetivos: o Estrategia del nicho de mercado o Estrategia del mercado masivo o Estrategia del mercado de crecimiento.

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