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Anche in una categoria così vasta e variegata, per quanto riguarda sia le tipologie sia il posizionamento, la Ferramenta, più o meno specializzata a seconda dei casi, resta un canale di riferimento. “Per scelta”, spiega Alessandro Cicala Product Manager di Fervi, “il canale che presidiamo è la Rivendita, dalla piccola ferramenta alla grande utensileria. A seconda della tipologia di Rivenditore la gamma è più o meno completa. In generale, comunque, i nostri clienti del Canale Rivendita gestiscono sempre la nostra gamma di utensili manuali in quanto soddisfa ottimamente le esigenze dei nostri utilizzatori finali”.

“Il nostro canale distributivo principale è la rivendita nei settori ferramenta, colore ed edilizia”, dichiara Enrico Ullmann, amministratore di Ullmann. “La particolare composizione del nostro Catalogo ci permette di presentare al cliente tutta la gamma. Chiaramente per ogni tipologia di cliente c’è un diverso prodotto di “apertura”. Serviamo grossisti su tutto il territorio nazionale con l’obiettivo di raggiungere anche i negozi più piccoli e lontani che la forza vendita non riesce a intercettare. Per scelta”, chiarisce Ullmann, “non lavoriamo con la grande distribuzione. È una politica aziendale che nasce per tutelare il valore del prodotto, garantire i giusti margini a tutti gli operatori della filiera e offrire al professionista la garanzia di assistenza e sicurezza”. Anche

Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex spiega “la