Beauty Professional n.37 by Cesare Quaranta

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professionals In caso di mancato recapito restituire all’ufficio di: 47923 RIMINI C.P.O., per la restituzione al mittente previo pagamento resi.

Beauty Professionals N°37

Rivista specializzata per i professionisti dei centri di estetica e benessere

speciale prodotti

Q-Wave: nuovo,contro cellulite e inestetismi speciale prodotti

Mya E+: la bellezza Total Body

m a r z o 2 0 12

editoriale

professionals

Gentili Amiche, gentili Amici,

Ne siamo convinti perché, a differenza di altri settori merceologici, le aziende che fanno parte del nostro mercato non smettono di operare con una prospettiva evolutiva, investendo nell’innovazione tecnologica e contrastando la stagnazione anche quando altri mercati rallentano nella speranza di tempi migliori. È nel rispetto di questa visione evolutiva che la Cesare Quaranta si appresta a presentare le novità di cui potrete leggere nel corso delle prossime pagine, e che - ne siamo sicuri - costituiranno per le estetiste un ulteriore elemento di evoluzione, aiutandole ad arricchire e affermare, ancora una volta, la loro assoluta professionalità.

Buona lettura! Lo staff Beauty Professionals Beauty Professionals Top News Periodico di attualità, costume e marketing Direttore Responsabile: Paolo Cappelletti Editore e Proprietario: Piras Srl Via Nuova Circonvallazione, 57/C 47923 Rimini - Telefono 0541.776600 Fax 0541.799105 - www.agenziapiras.com Progetto Grafico e Video Impaginazione: Piras Srl R.G. Trib. di Rimini n.720 del 10/09/97 - Dicembre 2010

news

Lungi da noi voler trasmettere una visione incantata del mondo, affermiamo convinti che la fase che sta attraversando il nostro settore sia, piuttosto che una “involuzione” - come ci induce a credere il diffuso pessimismo provocato dall’attuale crisi dei consumi - una “evoluzione” capace di arricchire un patrimonio professionale già di per sé ricchissimo.

“Lavora con noi!”

Cesare Quaranta s.r.l. ti offre la possibilità di entrare a fare parte di un team di persone che vive il proprio lavoro con passione, spirito d’iniziativa e orientamento ai risultati. Una realtà in continua crescita, un ambiente dinamico e stimolante che ti garantisce realizzazione personale e professionale.

Per maggiori informazioni, contatta il nostro numero verde 800.26.86.16

Per informazioni su corsi e eventi: Tel. 011.947.21.32

sommario 04

beauty news

speciale centri

Strumenti e professionalità per battere la crisi

L’ultimo miglio della comunicazione

14 speciale eventi

Mia E+: la bellezza Total Body

beauty news

speciale promozioni

Corsi di formazione 2012

Jei: la pelle rinasce

10 speciale metodiche

Q-Wave: nuovo contro cellulite e inestetismi

estetica per l’uomo

speciale promozioni

Approccio scientifico all’inestetismo

Scegliere tra le forme di acquisto

L’intervista

Strumenti e professionalità per battere la crisi. Come da tradizione del primo numero dell’anno abbiamo intervistato Cesare Quaranta per tracciare un bilancio del 2011 appena concluso, per farci presentare le novità dell’azienda e capire le prospettive del mercato dell’estetica per il 2012. Il 2011 sembra essersi rivelato un “annus horribilis” per il mercato dell’estetica a causa dello stallo intercorso tra la presentazione e l’approvazione delle schede tecniche. Che cosa dobbiamo aspettarci dal 2012? La crisi economica globale è soprattutto una crisi di prospettive sociali e, purtroppo, riguarda tutti i settori, compreso quello dell’estetica. Tuttavia non condivido l’etichetta di “annus horribilis”. Sicuramente, i tempi burocratici per l’approvazione delle schede hanno influito negativamente sulla salute del nostro settore, che ha vissuto uno stallo di diversi mesi. Adesso, però, aziende e centri estetici possono lavorare sulla base di un decreto che delinea con precisione le tecnologie permesse all’estetista. Un intervento in questo senso era auspicabile. Il consumatore che si rivolge all’istituto di estetica è in cerca di benessere. La nostra priorità è rispondere ai suoi bisogni, e le schede tecniche sono state approvate in quest’ottica. Inoltre ritengo non sia corretto imputare la colpa della contrazione del mercato tutta alla questione “schede tecniche”. Sono convinto che fenomeni come, ad esempio, il “group shopping” abbiano influito molto di più, cambiando radicalmente la percezione del consumatore nei confronti del valore e della qualità dei servizi che trova in un istituto di estetica, obbligando molti istituti a ridimensionare i listini – riducendo drasticamente i margini di profitto e contribuendo a svilire una professionalità costruita con fatica nell’arco di anni. Una analisi molto dura. Ma necessaria. Bisogna dirlo con chiarezza: molte estetiste hanno fatto ricorso al “group shopping” d’impulso e senza una attenta analisi dei rischi. Un

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approccio più imprenditoriale allo strumento avrebbe permesso loro di lavorare con soddisfazione, raggiungendo il pareggio dei costi e avvicinando nuova clientela da fidelizzare. È una bocciatura per lo shopping online? No. Può sembrare contradditorio, ma il group shopping è uno strumento promozionale e pubblicitario eccezionale se pianificato con cura. È una valida alternativa rispetto ad investire soldi in pubblicità sui mezzi tradizionali e aspettare dietro il bancone della reception che i clienti varchino la soglia del nostro istituto. Con il group shopping siamo sicuri che i clienti quella soglia la varcheranno ma, come non mi stancherò mai di ripetere, bisogna lavorare prevenendone le criticità.

Allargando l’analisi: come ha chiuso il 2011 la Cesare Quaranta? Solo sul mercato Italia abbiamo registrato un +5% rispetto ai risultati operativi dell’anno precedente. Merito soprattutto della novità Jei, che ha riscosso buoni consensi dal mercato, e dell’incremento di

Le estetiste devono allargare la base utenti anche a segmenti di mercato fin ad oggi poco considerati - come quello maschile - anche se questo può significare sostenere investimenti a medio-lungo termine.

fatturato della linea cosmetica Thal’ion, ormai al terzo anno di distribuzione da parte della Cesare Quaranta. Anche i mercati esteri confermano una crescita ininterrotta ormai da molti anni, con percentuali ben superiori alla crescita del mercato domestico. Quali novità per il 2012? Quest’anno presenteremo due nuovi dispositivi. Il primo è Q-Wave, un’apparecchiatura che associa l’effetto delle onde radiali e del vacuum. Molto utile nel contrasto agli inestetismi della cellulite e dell’adipe localizzato, conferma la nostra specializzazione in apparecchiature dedicate ai trattamenti corpo. L’altra novità sarà un’evoluzione di Mya. Come spesso teniamo a sottolineare, “Mya” è un progetto aperto e in continuo sviluppo. I dati raccolti in oltre dieci anni di attività di questo dispositivo nei centri estetici di tutto il mondo ci permettono di lavorare su continue modifiche atte a migliorarne le performance. Generazione dopo generazione, Mya si rivela un dispositivo sempre più performante. Va detto che il dispositivo che presenteremo nelle prossime pagine nasce da Mya, ma le differenze rispetto al suo predecessore sono sostanziali sia per la calibratura degli ultrasuoni che per il ricorso a metodiche quali la fotobiomodulazione la ionoforesi, non presenti su Mya. Si chiamerà Mya E+ e sarà proposto sul mercato accompagnato da un progetto di “body check up” professionale davvero interessante e con un software di gestione del business. Quest’anno non sarete presenti al Cosmoprof?

Si tratta di una scelta dettata da un profondo cambio nelle strategie di comunicazione verso i mercati esteri. Abbiamo infatti deciso di investire il budget destinato alla fiera a supporto delle attività “above the line” di alcuni importanti distributori esteri, per aiutarli a sviluppare i loro mercati locali. Per la Cesare Quaranta la fiera Cosmoprof ha sempre costituito un contesto dove poter avvicinare nuovi potenziali distributori per i mercati esteri. Oggi la nostra necessità è mutata: non abbiamo bisogno di trovare nuovi partner commerciali, ma di consolidare i rapporti con quelli che già operano con il nostro marchio per aiutarli ad affermarsi sui rispettivi mercati locali. Sarà solo un “anno sabbatico”? Assolutamente. Non mettiamo in discussione la validità del Cosmoprof e manteniamo ottimi rapporti con la Sogecos, ente organizzatore. Per concludere. Quali consigli alle estetiste per affrontare il 2012? Il primo consiglio che mi sento di dare è di mantenere la giusta serenità e concentrazione imparando a diversificare i servizi. Le estetiste devono allargare la base utenti anche a segmenti di mercato fin ad oggi poco considerati - come quello maschile - anche se questo può significare sostenere investimenti a medio-lungo termine. Ricordo loro che sono imprenditrici e un buon imprenditore deve saper stimolare la domanda e aprirsi continuamente nuove prospettive di mercato. Questa è la strada da perseguire con determinazione.

Cesare Quaranta Amministratore Unico Cesare Quaranta srl

Beauty Formazione news

Corsi di formazione 2012 Pubblichiamo anche per il 2012 il calendario formazione relativo all’apprendimento delle metodiche dei protocolli cosmetici professionali Thal’ion e Thali (sens.

Matteo Maletto, responsabile marketing della Cesare Quaranta, introduce la scelta delle location per i corsi: “anche quest’anno abbiamo rinnovato la partnership con il gruppo Marachella, leader nella ristorazione e nell’accoglienza in Piemonte. Rispetto allo scorso anno, durante il quale i corsi si sono tenuti tutti presso il Golf Relais Monforte, per il 2012 possiamo vantare una più ampia scelta di location. Sempre rimanendo nel cuore delle langhe piemontesi il gruppo Marachella ha inaugurato due nuove strutture: il Monastero di Cherasco e l’hotel Antico Borgo di Monchiero, antichi conventi convertiti in strutture ricettive di altissimo livello”. Presso l’hotel Antico Borgo si svolgeranno i primi appuntamenti dedicati alla formazione cosmetica Thal’ion. Molto suggestive le camere - che, arredate con gusto, mantengono i tratti essenziali e i tenui

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colori originali delle celle monacali - e la SPA, il cui idromassaggio è stato ricavato nell’antica vasca di raccolta dell’acqua piovana. Ospitalità e struttura dei corsi di formazione I corsi di formazione si svolgeranno nell’arco di due giorni, tra la domenica pomeriggio e il lunedì mattina. Per gli ospiti che prenderanno parte agli appuntamenti formativi è prevista la sistemazione in camere doppie con trattamento “pensione completa” e accesso gratuito al centro benessere. Nella giornata di Domenica gli ospiti sono attesi per il pranzo, nel corso del quale potranno degustare una selezione di prodotti tipici locali. L’inizio del corso è previsto per le ore 15.00 e si conclude entro le 18.00 per dare la possibilità agli ospiti di rilassarsi presso la SPA dell’albergo. Il programma di lunedì introduce il secondo dei due protocolli previsti dal programma per terminare dopo il pranzo, previsto per le ore 13.30. L’accesso ai corsi è limitato ad un numero ristretto di persone, tra le 12 e le 16, al fine di mantenere alta la concentrazione dei partecipanti e la qualità dell’insegnamento. Nel corso di tutti gli appuntamenti verranno illustrate le qualità della Talassoterapia nel trattamento dei più diffusi inestetismi e saranno affrontati due protocolli specifici. In questa prima parte dell’anno si tratterà in modo particolare dei trattamenti dedicati alla cura del corpo. I corsi avranno un taglio molto pratico: le estetiste saranno coinvolte in prima persona nell’apprendimento della manualità e della ritualità dei protocolli. Nell’arco delle due giornate avranno la possibilità di ricoprire sia il ruolo del cliente, apprezzando così in prima persona l’efficacia del trattamento, sia il ruolo di estetiste, per apprendere nel dettaglio la ritualità del protocollo. Gli appuntamenti Il calendario in questa prima parte dell’anno si concentrerà, come tradizione, sui protocolli corpo. Grande spazio sarà dato a quelli più apprezzati, come Minceur Marine e Cellu Contour, e per i quali è fondamentale apprendere la ritualità prevista dal protocollo. Spazio sarà anche dato ai “soins” Thali

I corsi di formazione si svolgeranno nell’arco di due giorni, tra la domenica pomeriggio e il lunedì mattina. Per gli ospiti che prenderanno parte agli appuntamenti formativi è prevista la sistemazione in camere doppie con trattamento “pensione completa” e accesso gratuito al centro benessere.

(sens ed in particolar modo alle destinazioni “Asia” e “Polinesia”. Domenica 18 Marzo: Corso Thal’ion metodiche corpo Location: Golf Relais Monforte (Monforte d’Alba – Cuneo) Tri Actif Minceur: Avvolgimento molto completo che esplica tre azioni tra loro contemporanee: dimagrimento, rassodamento e remineralizzazione dei tessuti. Trattamento ricco di ferro che compensa le carenze periodiche a cui sono soggette particolarmente le donne. Performance Fermetè: Rassoda e leviga la pelle rendendola visibilmente più tonica e armoniosa. Trattamento indicato per contrastare efficacemente il rilassamento cutaneo e ristrutturare i tessuti di sostegno. Domenica 15 Aprile: Corso massaggio Thali (sens Asia Location: Golf Relais Monforte (Monforte d’Alba – Cuneo) Il massaggio “Asia, Fuga asiatica calmante”, rappresenta una parentesi di pura serenità, ispirata dall’arte di vivere che appartiene alla cultura di questo vasto continente. Un universo ovattato, sereno e armonioso per riconciliare corpo e spirito. Domenica 29 Aprile: Corso Thal’ion metodiche corpo Location: Golf Relais Monforte (Monforte d’Alba – Cuneo) Odyssee Anti Age: Levigare e idratare la pelle per rigenerare il tessuto. Il trattamento agevola l’attività

cheratolitica; Stimola la sintesi delle ceramidi (molecole lipidiche che costituiscono la struttura della membrana cellulare; la loro funzione principale è quella di essere trasmettitori di segnali per le cellule). Drainage Silhouette: Normalizza la circolazione dei liquidi intracellulari e aumenta l’eliminazione delle tossine. Protocollo iniziale per favorire il drenaggio e iniziare così il ciclo di trattamenti snellenti. Domenica 20 Maggio: Corso Thal’ion metodiche corpo Location: Golf Relais Monforte (Monforte d’Alba – Cuneo) Minceur Marine: Parola d’ordine “Snellire”! Grazie alla forte concentrazione di estratti marini snellenti, stimola il metabolismo e favorisce la combustione dei grassi. Risultati eccellenti in presenza di adipe diffuso. Cellu Contour: Il trattamento agisce localmente sulla cellulite, stimolando la lipolisi e disinfiltrando i tessuti da acqua e tossine in esso accumulate. Previene e favorisce l’accumulo di grassi. Grazie allo “Shock Termico” indotto dal trattamento, i risultati sono visibili e apprezzabili sin dalla prima seduta. Domenica 10 Giugno: Corso massaggio Thali (sens Polinesia Location: Golf Relais Monforte (Monforte d’Alba – Cuneo) Massaggio particolarmente armonico, dolce e avvolgente. Grazie a manovre lente, effettuate con un ritmo costante, induce uno stato di profondo relax. La ritualità prevede transizioni studiate con estrema cura affinché il soggetto si senta avvolto in un abbraccio materno dall’inizio alla fine.

Milena Zeoli Beauty Trainer

Speciale prodotti

Q-Wave: nuovo,contro cellulite e inestetismi Q-Wave è l’apparecchiatura dedicata alle metodiche corpo novità nella gamma estetica della Cesare Quaranta per il 2012. Q-Wave associa l’azione delle onde acustiche radiali con il vacuum per trattare efficacemente le forme più compatte di cellulite fibrosa e di grasso localizzato e rimodellare il corpo, sia in profondità che in superficie. Il risultato, dopo 6 o 8 sedute, è un sensibile miglioramento della forma con riduzione delle circonferenze delle zone trattate, netta riduzione dell’aspetto “a buccia d’arancia” della cute, tessuto fermo e tonico. Le Onde acustiche radiali: meccanismo di azione Le onde acustiche radiali (meglio conosciute come ARW, dall’inglese “acoustic radial wave”) sono onde sonore caratterizzate da elevata ampiezza di pressione rispetto alla pressione atmosferica. Gli impulsi di pressione hanno una fase rettangolare positiva (4 microsecondi di durata con pressione fino a 0,5 MPa) seguita da una coda di oscillazioni (20 microsecondi). La regione di alta pressione è limitata al campo prossimale alla sorgente (15 – 30 cm). Il trattamento estetico che ricorre alle onde acustiche utilizza i naturali meccanismi di riparazione del corpo umano per rassodare il tessuto e migliorare la struttura cutanea. In uno stato avanzato della cellulite, risulta ridotta la capacità di scambio tra i sistemi linfatico ed ematico. L‘applicazione delle onde acustiche induce sul tessuto bersaglio una permeabilità temporanea delle membrane cellulari ed un miglioramento dello scambio di sostanze tra le cellule. La permeabilità della membrana cellulare porta all’attivazione delle lipasi, enzimi responsabili della scissione dei grassi. Lo stimolo meccanico prodotto dalle onde acustiche viene pertanto trasformato in attività chimica. La sinergia con il Vacuum L’associazione della metodica ad onde acustiche radiali con il vacuum permette di focalizzare ulteriormente l’azione del dispositivo sul tessuto bersaglio, rendendo possibile trattare anche le zone dove la

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cellulite si presenta più compatta, con un evidente miglioramento di risultati rispetto alla sola azione delle onde acustiche o del solo vacuum. La sua azione riduce la compattezza delle cellule adipose e delle strutture connettivali esercitando un massaggio sui tessuti sottoepidermici, aumentando l’afflusso di sangue a livello micro circolatorio, agevolando l’attività di scambio che si compie nei capillari, contrastando la stasi venosa e permettendo una più adeguata ossigenazione dei tessuti. I risultati sono un miglioramento dei trattamenti dedicati a: Inestetismo della cellulite stadio 1, 2, 3 Rimodellamento corpo Rassodamento muscolare connettivo Il campo di applicazione in Estetica: cellulite e inestetismi cutanei Le onde acustiche radiali trovano applicazione in estetica per il trattamento degli inestetismi della cellulite. La cellulite è sempre connessa ad una ridotta capacità di trasporto dei vasi linfatici. Le onde acustiche radiali stimolano il flusso linfatico, migliorano

il metabolismo e promuovono la eliminazione del grasso. Inoltre, le forze di pressione generate dal trattamento ad onde acustiche stimolano il rilascio di sostanze biologicamente attive, con conseguente potenziamento della circolazione sanguigna in tutti gli strati tissutali, compreso il tessuto connettivo, per l‘effetto della vasodilatazione e della vascolarizzazione. Un ulteriore ambito di applicazione è quello relativo

al trattamento preventivo delle smagliature e delle rughe cutanee, ove le onde acustiche determinano una riorganizzazione del tessuto connettivo fibrillare con conseguente appiattimento degli inestetismi superficiali. I trattamenti Q-Wave Cellulite stadio 1, 2, 3 Rimodellamento corpo Rassodamento muscolare connettivo Congestione linfatico semplice Recupero elasticità tegumentaria Ripristino termoregolazione Livellamento delle rughe cutanee e delle smagliature

In particolare, trova applicazione nelle schede tecniche n.6 (Apparecchi meccanici o dotati di un motore elettrico destinati ad ottenere un massaggio picchiettante) e n.14 (apparecchio composto da un motore, che aziona un generatore aspirante, o da un’elettropompa, non superiore a 80 kPa, con dispositivo per ottenere un’aspirazione costante e/o ritmata).

Particolarità tecniche Rispetto a molti dispositivi presenti sul mercato, il sistema ARW Q-Wave utilizza due modelli di manipolo che permettono rispettivamente di utilizzare la sola azione delle onde acustiche radiali e di associare alla prima metodica la meccanica del massaggio vacuum. La scelta tra i due manipoli viene effettuata sulla base delle caratteristiche dell’inestetismo, i particolar modo per quello che riguarda la cellulite. Il manipolo che associa l’azione del vacuum con l’emissione delle onde acustiche radiali permette l’installazione di tre diversi aspiratori che differiscono per la profondità di aspirazione, consentendo così di modulare l’intensità del trattamento. Il software di gestione dell’apparecchiatura fornisce un’ampia selezione di programmi presettati che suggeriscono il numero, l’intensità e la frequenza di rilascio degli impulsi in funzione della zona da trattare e dello stadio dell’inestetismo. Lo chassis che ospiterà il dispositivo è quello madreperlato giù disponibile per Epilstar 2009. Una scelta dettata dall’alto gradimento della scocca da parte del mercato e dalle dimensioni necessarie per ospitare due tecnologie così importanti. Inquadramento Normativo Il dispositivo estetico Q-Wave rispetta le norme tecniche previste dalle schede tecniche approvate con il decreto ministeriale che disciplina le apparecchiature in uso ai centri estetici.

Luca Musso Ufficio Tecnico

Speciale prodotti

Mya E+: la bellezza Total Body Insieme a Q-Wave – di cui parliamo diffusamente in un articolo dedicato – Mya E+ rappresenta la novità più importante per il 2012 del marchio Cesare Quaranta. Prima di addentrarci nei particolari delle caratteristiche del dispositivo, ci facciamo presentare la novità da Cesare Quaranta, amministratore unico dell’azienda: “Come abbiamo sempre sottolineato, Mya non è semplicemente un dispositivo per estetica, ma un progetto aperto, in continua trasformazione. Naturale evoluzione di Omnia e Mya, Mya E+ rappresenta la terza generazione di questa apparecchiatura “evergreen” e ne migliora sostanzialmente alcuni aspetti, introducendo nuove metodiche viso e ottimizzando l’azione di ultrasuoni ed elettrostimolazione per il corpo”. Nello sviluppo del progetto i laboratori ricerca e sviluppo Cesare Quaranta sono partiti da un obiettivo preciso: allargare l’azione di Mya implementando metodiche viso di ultima generazione. “È il mercato che connota il prodotto. Mya è stato recepito come un ottimo dispositivo corpo mentre il ricorso alle metodiche viso, con nostro grande dispiacere, con il tempo ha perso appeal fino a diventare marginale. La nuova generazione Mya E+ sarà a tutti gli effetti un’apparecchiatura Total Body. Le tecnologie per il viso sono estremamente distintive rispetto a quanto disponibile sul mercato, e di assoluto valore in termini di risultati estetici conseguibili”. Nella progettazione, la Cesare Quaranta ha scelto di sviluppare le metodiche viso sfruttando la tecnologia a Led rosso per la cromo-stimolazione, e rispettando la specificità del dispositivo Mya sul mercato, ovvero la totale autosufficienza nei trattamenti. In Mya E+ la tecnologia è disponibile sia su un manipolo, permettendo all’operatore di focalizzarne l’azione su zone difficili da raggiungere, sia su uno speciale casco ergonomico che, oltre a favorire un’azione uniforme del trattamento fotoaging, rende autosufficiente l’azione del dispositivo.

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Per i trattamenti corpo sono state confermate le metodiche di elettrostimolazione e ultrasuono ad alta frequenza, potenziandone l’azione e rendendo i trattamenti ancora più performanti. Le novità si scorgono subito, alla prima occhiata. Mya è sempre stato ospitato in chassis molto preziosi. La scocca Quar.k aveva ottenuto, nel 2004, il prestigioso premio di design Aesthetic Award. “Mya E+” sarà ospitato su un nuovo chassis che si contraddistingue per il profilo evoluto e le linee leggere, che richiamano alla mente oggetti tecnologici entrati

La nuova generazione Mya E+ sarà a tutti gli effetti un’apparecchiatura Total Body. Le tecnologie per il viso sono estremamente distintive rispetto a quanto disponibile sul mercato, e di assoluto valore in termini di risultati estetici conseguibili”.

nell’uso comune e considerati stato dell’arte del design. Policarbonato e acciaio inox utilizzati nella scocca lo rendono resistente agli agenti esterni e all’usura, mentre il display touch-screen LCD retroilluminato ad alta definizione facilita la lettura da parte dell’operatore. Vediamo nel dettaglio le finalità del dispositivo Mya E+ “Mya E+” è un dispositivo Total Body che risponde con precisione ai desideri estetici del cliente: contrasta, infatti, rapidamente ed efficacemente inestetismi di viso e corpo, unendo in un unico supporto tutte le migliori tecnologie estetiche. Metodiche Viso: Cromo-stimolazione a Led rosso ed elettroporazione Collagenogenesi Riduzione delle rughe Ringiovanimento cutaneo Effetto Lifting Metodiche Corpo: Ultrasuono ad alta frequenza ed elettrostimolazione Drenaggio Riduzione Rassodamento Snellimento

VISO Casco a Fotobiomodulazione La fotobiomodulazione a Led rosso è una metodica anti-age che stimola la risposta biologica da parte dei fotorecettori inducendo un complesso di reazioni biochimiche dei tessuti efficace nel contrastare i segni dell’invecchiamento e del rilassamento cutaneo. La fotobiomodulazione è atermica, indolore e si adatta a qualsiasi fototipo. I benefici: Aumento del turn-over cellulare a livello epidermico; Aumento della produzione di collagene da parte dei fibroblasti; Miglioramento della trama cutanea; Riduzione delle rughe sottili; Ricompattamento dei tessuti; L’azione bio-stimolante viene esercitata attraverso un casco ergonomico che, grazie a 73 fonti led, distribuisce intensità e dose uniforme sulla superficie del viso. Il risultato è una pelle più tonica, elastica e dal colorito giovane e sano in poche sedute. Manipolo a fotobiomodulazione e elettroporazione Il manipolo focalizza l’azione della fotobiomodulazione e vi unisce l’efficacia dell’elettroporazione nella veicolazione transdermica di principi attivi. Grazie al manipolo è possibile trattare l’inestetismo distribuendo uniformemente il cosmetico sulla pelle e favorendo il totale assorbimento dei principi attivi in esso disciolti grazie all’azione dell’elettroporatore che, inducendo piccole modifiche strutturali reversibili a livello dello strato corneo, migliora la permeabilità dei tessuti. Mya E+ prevede una ricca dotazione di cosmetici specifici per il contrasto dei più diffusi inestetismi

Luca Musso Ufficio Tecnico

Speciale prodotti

Mya E+: la bellezza Total Body del viso perché progettati per essere veicolati efficacemente sfruttando la sinergia tra la fotobiomodulazione a infrarossi e l’elettroporazione: Antirughe: Intensivo per un visibile effetto lifting a lunga durata. Idratante: Ripristina il bilanciamento idrico nutrendo la pelle in profondità. Schiarente: Agisce sulla pigmentazione restituendo luminosità alla pelle. CORPO Mya E+ sintetizza tutta l’esperienza Cesare Quaranta nei trattamenti corpo: Drenaggio: stimola efficacemente la circolazione linfatica. Riduzione: delle aree colpite da cellulite e adiposità localizzate. Rassodamento: tissutale e muscolare con effetto a lunga durata. Snellimento della silhouette fin dalle prime sedute. I risultati si ottengono grazie all’azione combinata e simultanea di ultrasuoni ed elettrostimolazione. L’ultrasuono agisce combinando effetto termico e micromeccanico localizzati, grazie ai quali riesce a indebolire le strutture componenti il tessuto cellulitico, in particolare le membrane degli adipociti. Oltre al massaggio tissutale e alla produzione locale di calore, si ottiene il miglioramento della vascolarizzazione e fenomeni di dissociazione molecolare, che portano alla disgregazione del nodulo di cellulite. Il trattamento è assolutamente indolore. Rispetto a Mya, l’effetto dell’ultrasuono è stato potenziato rendendo ancora più performante l’azione dei trattamenti. L’elettrostimolazione agisce su viso e corpo grazie a impulsi profondi, inducendo un lifting muscolare e cutaneo che migliora l’ossigenazione e la rivitalizzazione dei tessuti, favorendo gli scambi metabolici e l’eliminazione delle tossine. L’emissione controllata di correnti dalle differenti forme d’onda, modulate a frequenze che variano dai 33 ai 5.000 Hz, consente l’esecuzione di protocolli estetici personalizzabili ed efficaci. Inquadramento Normativo Le metodiche utilizzate dal dispositivo rientrano nei

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parametri previsti dalle schede tecniche informative n.2, n.19 e n.15. Anche l’attuale generazione di Mya, presente sul mercato in oltre 200 esemplari, rientra perfettamente in quanto previsto dal recente decreto legge. Mya E+ sarà inoltre proposto sul mercato accompagnato da una ricca dotazione che permetterà un approccio ancora più professionale al trattamento dell’inestetismo. In una cabina di soli 20 mq sarà possibile allestire uno spazio dedicato ad una precisa e dettagliata analisi morfoestetica, che aiuterà la professionista a valutare lo stato dell’inestetismo e a motivare la cliente verso il programma di bellezza proposto. Il tutto grazie al software IsidePro, che permette una completa gestione dei dati e dei trattamenti dei clienti. Mya E+ non è un semplice dispositivo estetico, ma un modello di business innovativo che permette di distinguersi dalla concorrenza.

LA BELLEZZA NATA DAL CUORE DELLE ALGHE

CESARE QUARANTA ha scelto THAL’ION perché è in Bretagna, nel cuore di una natura incontaminata, che i laboratori THAL’ION raccolgono le alghe dalle quali estrarre principi attivi efficaci e naturali, veri elisir di bellezza e benessere.

CESARE QUARANTA s.r.l. Unipersonale Via Legnanino, 5 - 10023 Chieri (TO) Italy www.cesarequaranta.it info@cesarequaranta.it

Speciale trattamenti

Approccio Scientifico all’inestetismo La precisa e approfondita conoscenza dello stato fisico ed estetico del soggetto è il punto di partenza per ogni professionista che opera nel nostro settore. Sebbene sia l’esperienza ad insegnarci a distinguere le principali differenze tra i diversi inestetismi, un’analisi condotta con strumentazione scientifica, e attraverso un approccio più analitico al problema estetico, ci mette in condizioni di prevedere con maggiore precisione la risposta fisiologica del cliente ad un determinato protocollo di trattamento e comprendere i motivi che predispongono all’insorgenza dell’inestetismo e ne favoriscono l’evoluzione, ma soprattutto facilita l’operatrice nella scelta del trattamento più idoneo, e garantisce al cliente risultati soddisfacenti e duraturi. Una novità che dal 2012 accompagnerà tutte le apparecchiature Cesare Quaranta finalizzate alle metodiche corpo (Mya, Q-Sonic, Q-Frequency, e le novità Q-Wave e Mya E+) è la nuova metodica di analisi dell’inestetismo: un approccio ancora più professionale che permette un preciso ed attendibile body-check up pre-trattamento ed un monitoraggio costante dei miglioramenti estetici conseguiti dalla cliente nel corso dell’intero ciclo di sedute. Il tutto avviene attraverso l’utilizzo di un software gestionale che guida l’estetista “step by step” nel processo di rilevazione dell’inestetismo. Introduce la novità Cesare Quaranta: “Abbiamo voluto elaborare un protocollo di analisi dell’inestetismo ancora più scientifico, allargando l’offerta degli strumenti di analisi morfoestetica. Il test bia di cui sono dotati i nostri dispositivi permette di tracciare un quadro molto preciso della composizione corporea del soggetto ma, spesso, è necessario evidenziare anche altri aspetti dell’inestetismo osservando, ad esempio, grazie alla termografia a contatto, lo stadio della cellulite o procedendo a misurazioni che ci permettono, rispetto alla semplice osservazione, di definire meglio le caratteristiche morfologiche del cliente. Il nostro obiettivo è consentire all’operatore

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di consolidare una banca-dati scientifica sulla quale elaborare protocolli di trattamenti estetici davvero personalizzati e performanti”. In questo progetto si incontrano il valore dell’esperienza professionale dell’estetista con il know-how progettuale dell’azienda. L’innovativo protocollo di body-check up è stato infatti sviluppato in collaborazione con Monica Bellina, titolare dell’omonimo studio estetico di Moncalieri, di grande competenza nelle metodiche dedicate allo snellimento localizzato, e nel contrasto all’inestetismo della cellulite. Il confronto professionale ha permesso al reparto Ricerca e Sviluppo dell’azienda di definire un percorso di analisi dell’inestetismo davvero efficace, e funzionale alle esigenze dell’estetista professionale. Monica Bellina ed il suo staff hanno inoltre contribuito direttamente nell’elaborazione di molti protocolli di trattamento consigliati dal software al termine del processo di

La certezza di programmare protocolli di trattamento su una base scientifica è il principale vantaggio dello strumento. Ciò aiuta l’estetista a migliorare la performance dei propri percorsi estetici ottenendo risultati ancora più soddisfacenti e duraturi. Il tutto si traduce in un vantaggio per il cliente.

Sempre di più sentiamo l’esigenza di distinguerci non solo per il benessere psicofisico che per la cliente è scontato, ma proprio nel trattamento dell’inestetismo con risultati visibili. Conoscere in modo più approfondito la tecnologia Mya, ci ha permesso di utilizzarla in modo più consapevole ottenendo dei risultati importanti e dandoci la sicurezza di avere tra le mani uno strumento affidabile e scientifico. Ringrazio la CesareQuaranta per avere ascoltato le nostre esigenze e per averci di nuovo dato strumenti che ogni giorno potranno davvero dare più valore al nostro operato. Monica Bellina

rilevazione morfoestetica. Grazie a questo approccio, l’estetista ha a disposizione un software di facile apprendimento ed una dotazione di strumenti professionali per la rilevazione degli inestetismi. Sul software, preventivamente ad un ciclo di trattamenti, verranno immesse tutte le informazioni che emergono dall’analisi morfologiche del soggetto. Tali informazioni, elaborate attraverso il complesso algoritmo del programma, descriveranno la risposta del cliente a programmi di snellimento e rimodellamento corporeo, permettendo all’estetista di orientarsi nella definizione di un protocollo di trattamento estetico personalizzato. Il body-check up preliminare passa attraverso sei fasi di rilevazione: - Misurazione di peso e altezza. - Valutazione fotografica dell’inestetismo. - Rilevazione centrimetrica. - Rilevazione Termografica (focus sull’inestetismo della cellulite).

- Rilevazione Plicometrica. - Analisi Bioimpedenziometrica. Sarà possibile il monitoraggio periodico delle variazioni corporee e dell’aspetto dell’inestetismo a cui è soggetto il cliente durante tutto il ciclo dei trattamenti. Dati che evidenziano i risultati conseguiti con il susseguirsi delle sedute. I vantaggi nel ricorrere a questo strumento sono: - Approccio professionale e scientifico a programmi di contrasto alla cellulite e snellimento. - Servizio innovativo che permette di distinguersi dalla concorrenza; - Risultati e piena soddisfazione per il cliente finale. La certezza di programmare protocolli di trattamento su una base scientifica è il principale vantaggio dello strumento. Ciò aiuta l’estetista a migliorare la performance dei propri percorsi estetici ottenendo risultati ancora più soddisfacenti e duraturi. Il tutto si traduce in un vantaggio per il cliente.

Matteo Maletto Responsabile Marketing

Speciale trattamenti

Jei: la pelle rinasce gione. Mostra una particolare efficacia nei trattamenti antirughe e idratante: grazie alla tecnologia BioMI, permette infatti di far giungere i principi attivi direttamente nei siti dei recettori cellulari dove saranno attivati grazie alla successiva azione biostimolante del Led a infrarosso. Nel trattamento antirughe che viene qui di seguito illustrato potremo apprezzare il ricorso sinergico a queste due tecnologie: BIoMI e Fotobiomodulazione mediante Led Infrarosso. Il trattamento nel dettaglio 1. Detergere viso, collo & décolleté con il latte detergente “Lait demaquillant Onctueux” Thal’ion. Rimuovere l’eccesso di prodotto con una salvietta e sciacquare con acqua. Tonificare la pelle con “Lotion Tonique Confort”. 2. Applicare l’elettrodo negativo in corrispondenza

foto 1 Durante la stagione invernale, il freddo intenso, gli sbalzi di temperatura e l’aria secca degli ambienti chiusi mettono a dura prova la pelle del viso, che tende a devitalizzarsi, opacizzarsi, disidratarsi accentuando più del solito arrossamenti, rughe e micro-rughe. Gli agenti esterni, ed in particolare lo smog, inducono un aumento della produzione di radicali liberi, rallentano il metabolismo e ostacolano il nutrimento e l’ossigenazione cellulare. Jei è un dispositivo molto apprezzato, perché grazie alle sue metodiche viso favorisce l’idratazione e l’ossigenazione dei tessuti, stimolando il rinnovamento cellulare con il risultato di restituire vigore alla carna-

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foto 2

foto 3 della scapola (foto 1). 3. Avvitare il flacone del Gel Activa40 antirughe al manipolo viso collegando l’elettrodo positivo che servirà per elettrificare il cosmetico e favorirne la veicolazione transdermica. Il cuore del cosmetico Activa40 antirughe è l’alta performance garantita da due principi attivi: il Peptide antirughe botox e l’estratto delle gemme di faggio. Il primo riduce le rughe da espressione mediante l’inibizione delle contrazioni muscolari con eccellenti proprietà leviganti e anti-rughe; l’estratto delle gemme di faggio incrementa del 71% il consumo di ossigeno nelle cellule, aumenta del 30% l’idratazione e riduce le micro-rughe. Per la sua ricchezza in flavonoidi e peptidi il prodotto incrementa il metabolismo cellulare. 4. selezionare il programma “BioMI + IR rughe”. Il programma presetta automaticamente il tempo di trattamento. Selezionare l’intensità di erogazione in

base alla sensibilità del soggetto. 5. Procedere al trattamento con manovre molto lente seguendo la muscolatura in prossimità della stazione linfatica, sostando in particolar modo nei punti di maggior vascolarizzazione. Attenzione a distribuire omogeneamente il cosmetico sulla pelle. Proseguire il trattamento fino al termine del programma (foto 2). 6. Rimuovere il gel con una salvietta. 7. Utilizzare il manipolo infrarossi per favorire la biorevitalizzazione dei tessuti. Gli infrarossi di Jei utilizzano una frequenza di 870 nm, che stimola la risposta biologica dei tessuti, inducendo un complesso di reazioni biochimiche efficaci per contrastare i segni dell’invecchiamento e del rilassamento cutaneo. In particolare, aumenta la produzione di collagene da parte dei fibroblasti e migliora la trama cutanea, per un tessuto più tonico ed elastico in poche sedute (foto 3).

LA BELLEZZA NATA DAL CUORE DELLE ALGHE

CESARE QUARANTA s.r.l. Unipersonale Via Legnanino, 5 - 10023 Chieri (TO) Italy www.cesarequaranta.it info@cesarequaranta.it

Marketing

L’ultimo miglio della comunicazione Continuiamo la disamina dei nuovi strumenti pubblicitari ai quali può ricorrere un istituto di estetica per allargare la propria base utenti. Nell’articolo inerente al “group shopping”, presente sul numero di maggio 2011, abbiamo illustrato quanto la crisi dei media, il rallentamento dell’economia e la frammentazione dei target di consumo stiano inducendo i responsabili marketing a ripensare modalità e contenuti della comunicazione, portando sostanziali svolte nella definizione dei budget, ora più orientati a favorire quegli strumenti che permettono interattività e favoriscono il contatto diretto con il potenziale consumatore. L’esplosione del fenomeno “group shopping”, oltre a sottolineare quanto siano diventati importanti i nuovi media nelle strategie di comunicazione, conferma quanto resti elevata l’attenzione del consumatore verso le attività promozionali. Alimentari, elettronica di consumo, cura della persona sono i settori che più fanno ricorso alle attività promozionali, ricorrendo a “instant gift” ma più frequentemente proponendo tagli di prezzi e offerte di acquisto multiple. Le attività promozionali trovano il loro terreno più fertile in quello che viene definito “ultimo miglio della comunicazione”, ossia l’ultimo momento di scelta del consumatore prima dell’atto di acquisto. La

comunicazione ultimo miglio (altrimenti definita “di prossimità”) accompagna il consumatore a partire da casa lungo tutto l’ideale percorso compiuto per raggiungere il punto vendita. In questo percorso l’utente consulta mail, si informa su siti web, raccoglie la posta dalla buca delle lettere, guarda poster, ascolta la radio, osserva le vetrine, acquista giornali e riviste, consuma in bar e ristoranti, telefona e legge sms. Ciascuno di questi contesti può diventare un potenziale veicolo per comunicare un’offerta speciale e attirare la sua attenzione. Pensiamo alle tovagliette americane e alle bustine di zucchero utilizzate nei bar. Entrambe ospitano spesso messaggi pubblicitari di piccoli esercizi locali: autofficine, agenzie di credito al consumo, società immobiliari. Campagne sms marketing La Cesare Quaranta lavora quotidianamente per introdurre nuovi elementi utili nella definizione di strategie pubblicitarie che rispettino quanto più possibile le abitudini mediatiche del consumatore “tipo” di servizi di estetica. Nel corso del 2011 è stato testato con successo il servizio di invio di comunicazioni pubblicitarie via sms grazie ad una partnership che l’azienda ha stipulato con l’agenzia che ha in concessione i media del gruppo Telecom. Una scelta dettata da un fatto oggettivo: oggi il telefonino è il primo strumento di comunicazione. Superiore, per diffusione, alla televisione e a qualsiasi altro mezzo di comunicazione di massa. L’Italia, inoltre, si contraddistingue per alcuni record: è il primo paese in Europa per diffusione di telefonino e smartphone utilizzati con funzioni avanzate da oltre ventinove milioni di italiani. I vantaggi della comunicazione pubblicitaria via sms sono sostanzialmente due: La raggiungibilità dell’utente in qualsiasi momento e luogo: è indubbio infatti che il telefonino accompagni le persone durante tutta la giornata. L’estrema segmentazione del target su cui si sceglie di investire: è possibile decidere di tracciare un profilo sociale e demografico delle persone che intendiamo raggiungere. Ci sono naturalmente tanti altri vantaggi. È immediato: l’offerta è pensata, spedita e ricevuta; è sicuro:

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tutti leggono un sms, qualunque sia il contenuto; è controllabile e misurabile perché è facile determinare quante persone stia contattando e posso decidere quando inviare la promozione. Tuttavia, nonostante tutti questi vantaggi traccino il profilo di uno strumento assolutamente performante, la criticità dell’sms marketing è legata alla difficoltà nella strutturazione di un messaggio efficace. A differenza di ciò che siamo portati a pensare, pianificare correttamente una campagna sms non è impresa facile perché il messaggio deve contenere, in uno spazio di testo molto limitato, tutti elementi utili ad indurre all’azione il consumatore. In 160 caratteri sarà necessario comunicare in modo chiaro: chi siamo, cosa facciamo, dove ci troviamo e cosa offriamo. Il testo del messaggio è la principale variabile per il successo di tutta l’operazione. Altre variabili che influiscono sull’efficacia della campagna di sms marketing sono: il periodo di invio della comunicazione e la corretta definizione demografica degli utenti ai quali si invia la promozione. È meglio favorire l’inizio del mese piuttosto che la fine, periodo durante il quale la gente è orientata a risparmiare in attesa dello stipendio, mentre la corretta profilazione demografica prevede che il messaggio sia inviato alle persone potenzialmente interessate al suo contenuto. Il risultato medio atteso è pari a tre/cinque clienti che varcano la soglia dell’istituto per acquistare servizi di estetica ogni mille sms inviati. Su un bacino di 5.000 utenti raggiunti dal messaggio, ci si possono attendere da 15 a 25 nuovi potenziali clienti che chiamano per ottenere informazioni sulla promozione

loro inviata. Un risultato ottimo, soprattutto considerando il costo molto contenuto che ha l’operazione rispetto ad altri strumenti pubblicitari che è possibile utilizzare. Naturalmente non bisogna sottostimare l’utenza che il messaggio lo riceve ma non recita un ruolo “attivo”. Anche nei loro confronti infatti abbiamo comunque comunicato la nostra presenza sul territorio ed i servizi che offriamo. Un’attività di branding che crea una base di notorietà utile alle future campagne promozionali. L’ufficio marketing della Cesare Quaranta è a disposizione dei clienti per aiutarli a programmare efficaci campagne pubblicitarie di prossimità, siano esse di sms marketing, affissione, volantinaggio o su strumenti meno “tradizionali”, come le tovagliette americane o le bustine di zucchero da distribuire a bar e punti di ristoro vicini all’istituto. L’azienda ha stabilito numerose partnership con attori del mercato pubblicitario sviluppando competenza e consentendo agli istituti di risparmiare sfruttando l’economia di scala di un’azienda che acquista pubblicità per centinaia di migliaia di euro all’anno. Chiudiamo con un aforisma attribuito a Henry Ford, fondatore della Ford Motor Company e precursore nell’intuire l’efficacia di una comunicazione sistematica e continua con i potenziali consumatori: “Chi smette di fare pubblicità per risparmiare soldi è come se fermasse l’orologio per risparmiare tempo”. Una provocazione, certo, ma che sottolinea quanto, in un momento di evidente difficoltà dei consumi, cresca l’importanza della pubblicità come leva anticiclica.

A differenza di ciò che siamo portati a pensare, pianificare correttamente una campagna sms non è impresa facile perché il messaggio deve contenere, in uno spazio di testo molto limitato, tutti elementi utili ad indurre all’azione il consumatore.

Matteo Maletto Responsabile Marketing

Speciale centri

Scegliere tra le forme di acquisto Aggiornare i propri strumenti è un segnale importante di attenzione alle nuove tendenze e alle sempre più specifiche aspettative del cliente. Tuttavia, le oggettive difficoltà che un periodo di congiuntura economica come quello che stiamo attraversando comporta, impone all’estetista una riflessione su quale sia la migliore formula per l’acquisizione di nuove attrezzature professionali. Analizzare a fondo le opportunità offerte dalle diverse formule di acquisto è il primo passo verso un acquisto quanto più possibile al sicuro da rischi economici. Tralasciando i consigli generici su quelle che possono essere le tecnologie più “alla moda” di questi anni o quelle più idonee a soddisfare la domanda di trattamenti estetici da parte del consumatore in questo particolare stagione, ci addentriamo nell’analisi delle differenze che intercorrono tra le più importanti forme di acquisto proposte dalla Cesare Quaranta: locazione operativa, leasing, card a credito ricaricabile. Una premessa necessaria è che, a priori, non esiste una formula migliore di un’altra, ma che ciascuna si rivela più o meno adatta a seconda delle caratteristiche dell’impresa che procede all’acquisto, quali ad esempio: immediata disponibilità finanziaria, frequenza stimata di utilizzo del dispositivo, facilità di accesso al credito da parte dell’istituto. Le forme finanziarie di seguito esaminate hanno come aspetto comune la cessione a tempo determinato del bene. In molti casi infatti l’istituto non diventa immediatamente proprietario del bene, che sarà invece concesso in utilizzo per un periodo di tempo limitato. La Locazione Operativa La locazione operativa può avere una durata compresa tra i 6 e i 60 mesi. Come azienda ci sentiamo di consigliare un periodo di noleggio non inferiore ai 36 mesi perché consente di mantenere un valore di rata accessibile sfruttando appieno il prodotto e la

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tecnologia evitando di assumersi i rischi di obsolescenza del bene, che è possibile restituire al termine del periodo di locazione. I vantaggi fondamentali, per quanto concerne la locazione operativa, si hanno nell’ambito della gestione finanziaria, grazie a costi certi e programmati, all’assenza di flussi di cassa e alla possibilità di coprire ogni costo accessorio che tendenzialmente non viene finanziato in altre forme. In sintesi, grazie alla locazione operativa non viene appesantito il bilancio dell’azienda: Nessuna immobilizzazione dei capitali; Gestione amministrativa semplificata; Assicurazione all-risk compresa nel canone; Azzeramento dei rischi di obsolescenza del bene. A partire dal 2012 la Cesare Quaranta rende possibile anche il noleggio di beni usati e rende disponibile il noleggio anche a società neocostituite (con meno di tre anni di attività). Al termine del periodo di noleggio è possibile esercitare un diritto di riscatto e diventare definitivamente proprietari del dispositivo. Il riscatto del dispositivo è indicato soprattutto verso quelle tecnologie il cui ciclo di vita è molto lungo, ormai consolidate sul mercato e che non rischiano

l’obsolescenza. Un esempio è la tecnologia a luce pulsata, considerata ancora oggi, nonostante siano passati ormai quasi dieci anni dalla sua introduzione nel settore estetico, la tecnologia più performante nei servizi di epilazione. Leasing Il leasing è un finanziamento a medio termine che risponde all’esigenza di acquisire la disponibilità di beni strumentali all’esercizio della propria attività imprenditoriale. Grazie ai benefici fiscali previsti dalla normativa, il leasing rappresenta un’alternativa vantaggiosa rispetto all’acquisto diretto e ad altre forme di finanziamento come l’acquisto rateale. Come per la locazione operativa, dal punto di vista giuridico, il contratto di leasing è un contratto di locazione di beni mobili o immobili. Il locatore acquista il bene oggetto del contratto scelto dal locatario, e ne rimane proprietario per tutta la durata del contratto. Il locatario detiene il possesso del bene, ne ha diritto di godimento e si assume tutti i rischi. Alla scadenza del contratto il cliente può diventare proprietario del bene mediante versamento di un valore di riscatto. Il leasing presenta sia i vantaggi del finanziamento che quelli del noleggio, in quanto consente di poter disporre di beni senza bisogno di immobilizzare la somma di denaro necessaria per acquistarli. Tra i vantaggi rispetto alle forme di finanziamento “tradizionali” il leasing presenta tempi di istruttoria rapidi

e consente di finanziare il costo del bene per intero (iva compresa). Rispetto all’acquisto diretto permette il frazionamento dell’IVA nei canoni periodici e consente un ammortamento accelerato rispetto alle tabelle di ammortamento ordinario, attraverso la detraibilità dei canoni periodici nell’arco della durata del contratto. Card Ricaricabili Il noleggio a “card ricaricabili” è una formula specificamente proposta dalla Cesare Quaranta che mira a soddisfare le esigenze di un particolare tipo di istituto di estetica: di tutte quelle imprese, cioè, che, in attività da meno di due anni, non riescono a fornire le necessarie garanzie che consentono di accedere al credito tramite circuiti convenzionali (banche e istituti di credito in generale). Questa formula prevede un contratto di locazione diretta tra la Cesare Quaranta e l’istituto di estetica per la durata di 24 mesi. Il contratto prevede il versamento di un canone iniziale stimato intorno al 30% del valore commerciale del dispositivo. Questo sistema rievoca le formule di acquisto legate a settori quali la telefonia e i broadcast televisivi ai quali si ispira, ma con alcune sostanziali modifiche: l’acquisto delle chip card precaricate non rimane a “fondo perduto” ma va ad abbattere il valore di riscatto del dispositivo. Di fatto consente all’estetista una rateizzazione flessibile dei pagamenti. Inoltre l’acquisto

A far pendere la scelta verso uno strumento piuttosto che un altro possono concorrere aspetti come la forma giuridica nella quale l’istituto si è costituito, il fatturato generato nel corso degli ultimi anni di attività o eventuali agevolazioni finanziarie concesse dagli enti locali.

Cesare Quaranta Amministratore Unico Cesare Quaranta srl

Speciale centri

Scegliere tra le forme d’acquisto della card avviene con pagamento dilazionato, permettendo al cliente di pagare la card servizi quando questa è già stata completamente ammortizzata. Le card servizi sono disponibili in 3 tagli differenti: 100, 150 e 200 trattamenti. Non sono vincolate da alcuna data di scadenza ed il valore di ogni singolo trattamento precaricato sulla card è inversamente proporzionale al numero di trattamenti disponibili. Tanto più è alto il numero di servizi contenuto nella card, tanto minore sarà il costo di ogni singolo servizio. Invitiamo a farsi guidare nella scelta tra le diverse forme di acquisto/noleggio disponibili soprattutto dai

Natura Scopo

Acquisto

Noleggio

Noleggio con chip card

Cessione dell’utilizzo a tempo

Cessione definitva

Cessione dell’utilizzo a tempo

Proprietà

Anticipo

L'importo viene concordatotra la società di leasing e l'utilizzatore.

Stabilità delle rate Liquidità iniziale

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Leasing

Durante la durata Durante la durata la del contratto la pro- Acquisto alla definiproprietà compete Durante la durata la prietà compete alla zione del contratto. alla società di noproprietà compete società di leasing Il trasferimento della leggio e l’utilizzatore alla Cesare Quaproprietà avviene e l’utilizzatore ne ne ha il possesso. ranta. Alla scadencon la consegna ha il possesso. Alla Alla scadenza za l'utilizzatore potrà scadenza l'utilizzadel bene oggetto riscattare il bene. l'utilizzatore potrà dell’acquisto. tore potrà riscattare riscattare il bene. il bene.

Durata Standard

consigli del proprio commercialista perché, più di ogni altro, è consapevole della disponibilità finanziaria dell’impresa e perché molte scelte possono essere condizionate da variabili sconosciute da parte di chi non opera nel ramo economico e finanziario. A far pendere la scelta verso uno strumento piuttosto che un altro possono concorrere aspetti come la forma giuridica nella quale l’istituto si è costituito, il fatturato generato nel corso degli ultimi anni di attività o eventuali agevolazioni finanziarie concesse dagli enti locali. Per facilitare la lettura illustriamo questa semplice tabella che mette a confronto in maniera molto chiara le differenti forme di acquisto.

Necessario

Deposito cauzionale a discrezione della società di noleggio.

Canone pari al 30% del valore di acquisto

54 mesi

da 6 a 60 mesi

24 mesi

Rate di leasing fisse o indicizzate

Rate fisse (per acquisto a rate)

Rate Fisse

flessibile, ad acquisto delle card ricaricabili

Non necessaria

Necessaria

Limitatamente necessaria