Construcci贸n y Montajes Experiencia Chilena en Colombia
Expositor: Rodrigo H眉bner Grasso Ingeniero Civil, PUC de Chile Gerente General Adjunto, ConSalfa S.A.S.
Por qué Colombia? •
Inversión
Colombia ha sido de los pocos países en Latinoamérica que han mantenido en forma sostenida porcentajes de inversión en el sector de infraestructura en general superiores o iguales al 2% de PIB, igualmente los flujos de capitales privados le han dado gran dinamismo al sector. En el periodo enero - septiembre de 2010 la Inversión Extranjera Directa en Colombia fue US$6.714 millones y el 83% del total de esta inversión corresponde al sector de minería e hidrocarburos.
Por qué Colombia? •
Crecimiento
Casi US$40.000m se invertirán en el sector energético colombiano durante los próximos seis años. El sector petrolero experimentará una inversión de US$24.000m en actividades de exploración y producción hasta el 2015 y aproximadamente US$9.000m de estos se destinarán a inversiones en infraestructura de transporte de crudo y gas y en refinación. El sector de generación eléctrica recibirá US$6.500mn hasta el 2015 y US$1.900m serán desembolsados en nuevos proyectos de transmisión y distribución El Sector de la Minería a Gran Escala aporta el 2,21% del PIB; genera el 23,7% de las exportaciones totales; entrega el 19% de todas las regalías que reciben las regiones colombianas; y recibe el 30,4% de la Inversión Extranjera Directa.
Panorama actual de proyectos objetivo 2011-2015
Proyectos objetivo
$ 14.080
Proyectos objetivo con presupuesto aprobado
$ 16.000
$ 12.000
$ 8.000
Valores en MMUSD
$ 4.000
$-
$ 6.495
Proyectos objetivo 2011 – 2015 con presupuesto aprobado por sector $ 1.750 27%
$ 674 10%
Proyectos objetivo
Proyectos objetivo con presupuesto aprobado
HIDROCARBUROS ENERGIA MINERIA OTROS
$ 239 4%
$ 14.080
$ 3.832 59%
$ 16.000
$ 12.000
$ 8.000
$ 4.000
$-
$ 6.495 Valores en MMUSD
Proyectos objetivo 2011 – 2015 con presupuesto aprobado por año ejecución $ 115 2%
$ 1.646 25%
A EJECUTAR EN 2011 Proyectos objetivo
$ 14.080
$ 4.733 73%
Proyectos objetivo con presupuesto aprobado
A EJECUTAR EN 2012 A EJECUTAR DE 2013 A 2015
$ 16.000
$ 12.000
$ 8.000
$ 4.000
$-
$ 6.495 Valores en MMUSD
Por qué Colombia? •
Mercado
OFERTA
DEMANDA
1,400 MMUSD
1,650 MMUSD
38,000,000 H-H
45,000,000 H-H Estimaciones año 2012
Por qué Colombia? • Oferta
INELECTRA COLOMBIA 3% H L INGENIEROS 4% MONTECZ 5%
PROING S.A. 3%
ISMOCOL 21%
y ConSalfa ???
SADEVEN 8%
CONEQUIPOS 8%
MONTAJES JM 13%
TERMOTECNICA 11%
SCHRADER CAMARGO 11%
MONTAJES MORELCO 13%
Ventas año 2009
Experiencia en Chile respecto a los Proyectos de Inversión •
Ventajas Competitivas.
OBJETIVO
Peso en el mercado Peso en el mercado Chileno Colombiano
Minería
40%
24%
Energía
30%
13%
Oil & Gas
11%
51%
Industrial
15%
9%
Otros
4%
3%
Estrategias Aplicadas en Colombia • Socio Local Conocedor del Mercado y de la Idiosincrasia de sus Recursos
• “Know How” y Experiencia
Barreras • Se Encuentra con un País con Prácticas menos Estructuradas en Comparación a las Chilenas ⇨ Licitaciones
• Obtención de Tecnología de Punta Limitada (equipos, insumos, etc.) ⇨ Cultura de lo “Artesanal” • Limitación de Recursos Especializados • Percepción de Colombia en el Exterior ⇨ Riesgo País
Barreras • Excesiva Burocracia en el día a día • Certificación en ISO / OHSAS • Cultura Prevención de Riesgos en Proyectos Industriales
Barreras
Cómo se han Superado las Barreras? • Acompañamiento CONSALFA
de Multinacionales en la Gestión
• Elaboración de Procedimientos Corporativos e Incorporación en los mismos de Clientes y Proveedores • Aprovechamiento Aprovisionamiento
del
Mercado
Chileno
para
• Importaciones desde China, con el apoyo de la oficina de SALFAGESTION en este país
Cómo se han Superado las Barreras? • Entrenamientos Prolongados (3 años) de Profesionales Colombianos en Chile para Incorporar la Cultura Empresarial • Búsqueda de Tecnologías Extranjeras para Suplir de Manera Optima las Necesidades (importación directa desde EE UU / EUROPA / ASIA) • Apoyo Técnico desde Chile ⇨ Piping, Rigging, QA/QC, HSE
Gestión de Proyectos • Implementación de Metodologías Eficientes para el Gerenciamiento de Proyectos (Control, Tiempos, Recursos y Costos), con Sistemas como el SAP y Otros • Fortalecimiento de las Áreas Técnicas y de Control en los Proyectos, Dándoles la Misma Importancia que a el Área de Producción
• Seguimiento y Acompañamiento de las Gerencias en el Apoyo a los Proyectos y la Gestión ante los Clientes • Apoyo de Profesionales Chilenos para Reforzar Recursos Locales e Implementar Procedimientos de Estándares Internacionales
En Que Estamos? PROYECTO REFICAR • • • •
Cliente: CB&I para Refinería de Cartagena Alcance: Obras Civiles de la Refinería Duración: 24 Meses Horas Hombre: 1,900,000
111 - COKE
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En Que Estamos? PROYECTO HIDROSOGAMOSO • • • •
Cliente: ISAGEN Alcance: Montaje Electromecánico Duración: 35 Meses Horas Hombre: 850,000
GRACIAS