¿Tendré que Comer Arroz? Como ser un proveedor clave
Situaci贸n de La Polar
PROCESO DE CAPITALIZACIÓN
Te invitamos a conocer una nueva Polar
En Resumen 1. Aumento de Capital por 280 millones de dólares. 2. Plan de crecimiento 12 a 15 locales más en los próximos 4 años 3. 40 Locales en Chile. 4. Ventas esperadas para el año 2020 de 800 millones de dólares.
Entorno Econ贸mico
Inversión Extranjera Directa – Colombia (Valores en millones USD$)
13.298
14.000 12.000
10.620
10.252
10.000
9.049 7.137
8.000
6.656
6.746
6.000 4.000 2.000
3.016
2.542 2.134 1.720
-
Fuente: Banco de La Republica – Balanza de Pagos – Cálculos Proexport
3.523 3.657
Tratado de Libre Comercio - Colombia HOY
EN NEGOCIACION
Comunidad Andina (Perú, Ecuador y Bolivia)
Corea
México
Panamá
Chile
Turquía
Mercosur (Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay)
Asociación Europea de Libre Comercio (3*)
Triangulo del Norte (El Salvador, Honduras y Guatemala)
Unión Europea (27*)
Suiza (Jul - 2011)
Venezuela
Canadá (Ago - 2011)
Japón
Estados Unidos (Oct - 2011)
Australia Singapur Comunidad del Golfo Republica Dominicana
Meta Gobierno Nacional para el 2014 es llegar a 13 tratados vigentes con más de 50 países. (*) Negociaciones con 27 economías de la Unión Europea y tres más de la Asociación Europea de Libre Comercio (Noruega, Islandia
Producto Interno Bruto Per cápita – Colombia (Valores en USD$)
¿Qué Buscamos?
ALTA COSTURA
PRET A PORTER
DIFUSION
BRIDGE
MERCADEO DE MASAS
COMPOSICION DEL MERCADO
Innovadores Adaptadores tempranos Mayoría Temprana
Lolas
Mayoría Tardía
Mujer Adulta
Rezagados
Cadena de Valor de un Retail
DISEÑO & DESARROLLO DE PRODUCTOS
SOURCING & FABRICACIÓN
LOGÍSTICA INTERNA
VENTAS & OPERACIÓN TIENDAS
BACK OFFICE RRHH – TI – ADM&FIN – CONTROL INTERNO – HERRAMIENTAS GESTIÓN
MARKETING & INTELIGENCIA CLIENTES
Esta Cadena de Valor Exige “Capacidad de Reacción” en las distintas etapas y control de costos ELEMENTO CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES
DISEÑO & DESARROLLO PRODUCTO
SOURCING & FABRICACIÓN
• Visita/copia/diseña • Mix de proveedores • Desarrollo colección • Calidad / precio objetivo • Muestras • Incorporación de • Selección proveedor Procesos en origen muestras (etiquetado, sensado, • Costeo
LOGÍSTICA INTERNA • Procesos Ágiles de Importación • Procesos Ágiles en el Centro de Distribución • Rapida reposición a tiendas • Trazabilidad de la cadena logística
predistribución)
FACTORES CLAVES DEL ÉXITO
• Sentido Moda • Conocimiento de: • Consumidores • Amplio Mix de Proveedores • Velocidad reacción
• Materia prima innovadora • Velocidad producción • Control de costos • Selección de proveedores
• Mínimizar los tiempos de importación • Procesos de crossdocking y almacenado rápido • Minimi días a tienda y constante • Eficiencia Logística de acuerdo al objetivo
INDICADORES
Las Lasprimeras primerasetapas etapasde delalacadena cadenade devalor valortienen tienenque queser serexcelentes excelentesen enhabilidades habilidadespropias. propias.
VENTAS & OPERACIÓN TIENDAS
MARKETING & INTELIGENCIA CLIENTES
En Conclusión • Necesitamos proveedores ágiles Cadena de suministro ágil Producción y distribución ágil Estar integrados con muy buenos sistemas de información Formar un gran equipo
Como Generar la Demanda: Ejemplos • Calzado – Diseño o comodidad – Reponer la tarea o el número – Ejemplos: Clarks, Aldo • Fabrica de Zapatillas New Balance en USA (compite con China) • Planeta ZARA • Apertura Bucaramanga
BUCARAMANGA Pilares
Proveedores de Servicios • Cumplir con los plazos, lo que podamos cumplir. – Reparto a Domicilio: No somos Alemanes • Dar visibilidad del servicio – Mostrar cada etapa de lo que hacemos y los tiempos • Ante problemas, avisar (para ver soluciones) • Ser “Ágiles” – Entrega lo más rápido incrementa la ventas. Ejemplo: Fabricación de Muebles. • En Resumen: ponerse en el puesto del cliente, mostrar cosas nuevas que otorguen valor
Relación con Nuestros Proveedores • • • • • •
Plazo: vender antes de lo que pagamos Pronto Pago Integración para buscar eficiencias Correcta relación Precio, Calidad y Diseño Básicos desde China, Moda desde…….. Buscar la relación en que ambos ganamos
En Conclusión • No queremos ser “apostadores de Casino” • Cambiar constantemente • Buscamos mostrar moda disminuyendo los descuentos
El Reto no es saber que hacer, es como HACERLO POSIBLE
¿Qué comeremos?
Prefiero una “Bandeja Paisa y el Ajiaco” …………y después una “Buena Siesta”
Contactos • Gerente Vestuario: Alejandro Von Muhlenbrock avon@lapolar.com.co • Gerente Hogar: Juan Luis Calvo. Email: jcalvo@lapolar.com.co • Gerente General: Francisco Martínez. Email: fmartinez@lapolar.com.co
FIN