NEWS A R E V I S TA DA A B R AC Y - A S S O C I A Ç Ã O B R A S I L E I R A D O S C O N C E S S I O N Á R I O S YA M A H A
Homenagem a Shigeo Hayakawa
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A rede yamaha parabeniza e agradece a Shigeo Hayakawa pelo trabalho e parceria. Essa edição é uma homenagem da diretoria da Abracy e de sua rede de concessionários.
EXPEDIENTE ABRACY - Associação Brasileira dos Concessionários Yamaha - Gestão 2015/2016. Presidente: Carlos Porto; Vice-Presidente: Enoir Butzke; Dir. Adm. Financeiro: Ricardo Teixeira; Diretores de NYR´s: 1A, ENOIR BUTZKE,1B - RICARDO TEIXEIRA, 1C - ADRIANA MANFRINATO VINCI, 2A - JOSÉ ALCIDES JORIO JR., 2B - Marcio R. Baptista, 2C - ASDRUBAL LACERDA C. DE PAULA, 2D - LEANDRO MONNERAT CELES, 2E - JOSÉ ALBERTO MURAD, 3A - VANDERLEI VILAS BOAS SALES RIOS, 3B - FERNANDO A. SANTIAGO HUNKA, 3C - FRANCISCO WILLIAM S. FIGUEIREDO, 3D - PAULO HENRIQUE COUTINHO MELO, 4A - SHIRLEY LUIZA O. LEAL, 5A - ADONIELTO SANTIAGO DE ESCOBAR, 5B - CLAUDIO NORIO HIKAGUE. Diretor executivo: Odair Donatti Jr. Assistente Comercial: Grace Viana, comercial@abracy.com.br; Assistente DE COMUNICAÇÃO: Ana Carolina Costa REVISTA Rede YAMAHA: direcionada aos concessionários Yamaha. Projeto, criação e execução: Fatto MULTTICLIQUE - www.MULTTICLIQUE. com.br - 11 5507-5590. DIRETOR DE CONTEÚDO/Jornalista Responsável: ROGÉRIO NOTTOLI - MTb: 31056, e-mail, R.NOTTOLI@FATTOSTAMPA.com. br; RedatorA: JULIANA NOTTOLI; COPYDESK: CAMILA NOTTOLI; Editor de Arte: Renato Prado; SUBEDITOR DE ARTE: Bruno Nottoli; ASSITENTE DE ARTE: ISIS SPLENDORE; Fotos: FATTO STAMPA, Shutterstock e Divulgação. O conteúdo de artigos e anúncios é de responsabilidade exclusiva de seus autores. A Abracy e a Revista Rede Yamaha não se responsabilizam pelo conteúdo de anúncios e artigos assinados. Av. Pedro Bueno, 1.328 – Jabaquara CEP: 04342-001 – São Paulo – SP Tel./Fax: (11) 5035-5454 www.abracy.com.br abracy@abracy.com.br
Perfil
Especial Shigeo Hayakawa
s H
HIGEO
AYAKAWA
Shigeo Hayakawa é um executivo que navegou pelo mundo, trabalhando para a Yamaha. Japonês de Shizuoka (capital da região de Chubu, na ilha Honshu), 54 anos, formado em Marketing, iniciou sua carreira na empresa japonesa em 1985, passando por quase todos os departamentos do universo comercial da Yamaha no Japão. Em 1999, Hayakawa deixa de lado as lembranças da natureza bela e exuberante, da rica herança histórica e cultural de Shizuoka, e parte para o México, onde tinha o desafio de desbravar o mercado de duas rodas como diretor comercial. Missão cumprida. Voltou para a matriz até surgir outro chamado. Desta vez o Brasil. E por aqui ele ficou de 2001 até 2005, desenvolvendo as atribuições de Diretor Executivo. Porém, mais uma vez ele foi indicado para emprestar a sua competência como presidente da Yamaha Itália e, em seguida, Presidente da Yamaha Europa. “Tive a honra de trabalhar em diversos países. Foram muitos desafios vencidos e, agora, tenho a importante atribuição de presidir a Yamaha do Brasil”. Era 18 de maio de 2010, quando Shigeo Hayakawa fez essa afirmação durante um encontro com os diretores da Abracy. Foi a primeira demonstração de que ele queria trabalhar junto com os concessionários da Rede Yamaha. De março de 2010 a dezembro de 2015, Shigeo Hayakawa promoveu inúmeras
mudanças na Marca aqui no País. Autor do plano de inovação da empresa, ele foi responsável pelos maiores investimentos da Yamaha no Brasil, por uma ampla reestruturação interna e, principalmente, pelo novo plano de lançamentos, apresentando ao mercado produtos altamente competitivos. Shigeo Hayakawa sucedeu Yutaka Hume na presidência da Yamaha do Brasil. E desde sempre demonstrou que sua gestão teria grande ligação com a Abracy, até mesmo nas cobranças para crescer. Na primeira reunião com a Associação lhe perguntaram como ele via o papel da Abracy junto da Yamaha. E a resposta foi de quem já conhecia profundamente o mercado que iria enfrentar: “A Abracy é fundamental para o sucesso da Yamaha. São muitos os pontos que a Associação pode colaborar com a Marca. Desde a preservação da política de estoque mínimo e produtos para atender em regime de pronta entrega, passando pelo fortalecimento da grade de serviços e na venda de peças e acessórios, até a superação das metas de vendas”. A visão empreendedora de Hayakawa tinha uma receita que ele perseguiu desde que sentou em sua cadeira de presidente: “Seja qual for a situação da economia do País, a Yamaha vai continuar investindo, ampliando sua capacidade produtiva e desenvolvendo novos modelos voltados para a necessidade dos brasileiros”. E a frase que ele mais gostava de dizer: “Isso é a maior demonstração de que acreditamos no Brasil”.
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Motos
Ténéré 250
xj6n xj6f
2010 Ténéré 660
Super Ténéré
2011 Fazer 250 BLUEFLEX
SéRIE ESPECIAL Racing Blue
2012 Fazer 150
2013
vmax crosser 150 mt-09
2014 Especial Shigeo Hayakawa
Lançamentos na gestão de hayakawa
Ele conduziu com perfeição seu plano de lançamentos. Entre as que considera mais importantes: “A Fazer 150 é um produto dedicado inteiramente para o brasileiro”.
2015
mt-07 yzf r1
Yzf R1m
factor 150 mt-09 tracer
yzf r3
YZ 250F/ YZ 450F 60 anos Ténéré 1200 60 anos
R1 60 anos
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Documentos
Depoimentos depoimentos carta de despedida
Hoje é um dia muito especial pra mim. Há seis anos comecei uma grande história de parceria com o Brasil, que só foi possível porque conheci pessoas competentes e batalhadoras na montadora e na rede de parceiros concessionários. No próximo ano assumo um novo desafio, trabalharei como presidente da Yamaha Motor na Tailândia, outro mercado de motocicletas muito importante para a Yamaha, onde também temos grandes desafios. Mas quero dizer algumas coisas pra vocês. Eu estou muito orgulhoso da história que construímos juntos. Foram anos de muito trabalho, de desafios, mas também de inovar e de superar. O mercado continua muito difícil, mas sei que vamos continuar crescendo – pois reconheço a fortaleza de cada parceiro concessionário no crescimento e resultado dessa poderosa marca. Mesmo com o cenário econômico brasileiro muito difícil ainda assim
conquistamos muitas coisas. Nossa marca está mais forte e o consumidor se identifica muito mais com os nossos produtos. Após diversos lançamentos importantes que realizamos nos últimos anos, temos agora uma linha de produtos muito competitiva e se tornará ainda mais competitiva com os próximos lançamentos já programados. Também tivemos uma importante reformulação de equipe na montadora nos últimos anos e tivemos relevantes melhorias na rede. Nossa forma de trabalho em conjunto entre montadora e Rede, cada vez mais parceira e transparente, também melhorou. O novo presidente da Yamaha Motor do Brasil, o senhor Otani, dará continuidade neste trabalho e nesta história. Ele tem muita experiência e certamente será um grande parceiro e terá ótimos parceiros na Rede para trabalhar. Sinto-me vitorioso por tudo que conquistamos juntos e gostaria que vocês
também reconhecessem o ótimo trabalho conjunto que fizemos e continuem em frente. Estamos na reta final deste meu ciclo e por isso peço a todos empenho para finalizarmos bem este ano de 2015. Vou sentir saudades – palavra e sentimento que só descobri aqui! Desejo sucesso a todos e sintam, por favor, meu agradecimento profundo – de coração – por fazerem parte da minha história profissional e de vida! Muito obrigado! Sigam sempre em frente! Sucesso a todos!
ShigeoHayakawa
última entrevista O presidente da Yamaha sempre se destacou como um dos principais executivos do Brasil. Em sua última entrevista a Revista Rede Yamaha Shigeo Hayakawa demonstrava muito otimismo e acreditava que com novos produtos e os investimentos que a fábrica vinha fazendo, o mercado da Yamaha deveria melhorar. Ele sempre esteve ao lado dos Concessionários da marca e preconizava que “é preciso trabalhar com ações criativas e ousadas” para vencer os obstáculos.
Sobre o mercado de motocicletas no Brasil.
“Nos últimos anos, o setor como um todo, abrangendo todo o mercado brasileiro de motocicletas, foi impactado por restrições de crédito devido, entre outros fatores, ao aumento da inadimplência. Este cenário deve perdurar por algum tempo, mas vale ressaltar que há mercado para conquistarmos e consequentemente ocuparmos uma nova posição.”
Balanço do setor nos últimos anos.
“O setor no geral está retraído – como já era esperado. Porém, a partir do lançamento da Nova Factor, a Yamaha vem
retomando participação de mercado, o que nos deixa confiantes em relação às novas estratégias que estamos implantado. A Yamaha tem investido fortemente em um novo plano de negócios e este plano tem gerado resultados positivos. Continuaremos nosso trabalho rumo à nova trajetória da Yamaha no mercado.”
Expectativa de Futuro.
“Nossa expectativa é positiva, temos novos produtos recém lançados e outros em desenvolvimento para serem lançados muito em breve, além de novas estratégias e ações de mercado que nos conduzirão a resultados cada vez melhores. Um ótimo exemplo disso foi a Fazer 150, pois desenvolvemos um produto específico para o mercado brasileiro e totalmente novo, com a melhor tecnologia e design, a preços competitivos.”
Sobre a atuação do Concessionário.
Toda a Rede de Concessionários deve ser muito atuante. Cada Concessionário precisa ter um marketing forte, pois servirá para nos distanciar do concorrente. No momento, o fato de termos planos de lançamentos de novos modelos e a atual situação de nossos concorrentes, nos deixa com certa vantagem para iniciar uma bela batalha. Precisamos trabalhar com ações criativas e ousadas.
Sobre planejamento financeiro.
“O gerenciamento de capital dos Concessionários é essencial. Pois a introdução de novos modelos, seguido de atividades de Marketing forte e vendas de Consórcio resultarão no aumento de vendas. O próximo cuidado é com a estrutura financeira dos senhores Concessionários. É necessário dispor de um plano de vendas bem firme, acompanhado de um plano financeiro executável para concretizá-lo. Baseado na análise desses números e aos que concluírem que necessitarão de maior capital, peço que desde já busquem recursos eficientes para injeção de maior capital nos seus negócios.”
ABRACY e Yamaha.
“Temos a consciência de que uma Associação de Concessionários forte é fundamental para os negócios da Yamaha no Brasil, bem como de sua Rede de Concessionárias. Em conjunto temos, continuadamente, buscado alternativas e soluções para superar os desafios, bem como aperfeiçoar nossa atuação. Acreditamos que esta parceria é indispensável para facilitar a comunicação entre Rede e montadora, de forma a otimizar a performance da Rede de Concessionárias.”
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Memória
Sobre o investimento em novos produtos: “A Yamaha tem excelentes produtos em todos os segmentos e queremos oferecê-los aos brasileiros”.
Sobre o otimismo: “Projetos como o da R3 ou o da Factor 150 não acontecem de um momento para outro. Exigem trabalho de equipe entre a matriz e nossa engenharia. Agora o momento não é favorável, a economia do País passa por problemas, mas confiamos que é algo passageiro e alterar nosso planejamento não seria adequado.”
Sobre a filosofia da Yamaha: “Temos como filosofia o Kando – palavra japonesa que significa profunda satisfação e intenso entusiasmo quando deparamos com algo de excepcional valor. Significa oferecer novas experiências e enriquecer a vida das pessoas através de nossos produtos e serviços”.
Sobre o novo slogan: “Nosso novo slogan mundial, ‘Revs Your Heart’, pode ser traduzido como ‘acelere seu coração’, e é isso que estamos fazendo no Brasil, acelerando”.
Especial Shigeo Hayakawa
Momentos À esquerda, Shigeo Hayakawa fala com toda a Rede Yamaha durante a Convenção Nacional de 2015. E, à direita, acompanhado de Carlos Porto, recebe prêmio no Congresso Fenabrave.
Visita ao Japão Em 2014, Shigeo e a diretoria da ABRACY foram juntos ao Japão para discutir estratégias. O resultado foi positivo, pois lá assinaram o fundo de capitalização para a rede YAMAHA. Abaixo, ele recebe placa de homenagem da diretoria da Abracy.
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