EDIÇÃO 43 - JULHO/AGOSTO 2017
NEWS A REVISTA DA ABRACY - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DOS CONCESSIONÁRIOS YAMAHA
O MARKETING DA
Congresso Otimismo e confiança na Reunião da Marca. Especial Yamaha coleciona pioneirismo em 62 anos. Negócios Ideias para criar um programa de fidelização.
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EXPEDIENTE
EDITORIAL
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Todo o foco no varejo
udo indica que a economia brasileira está deixando a crise para trás. E sem ser excessivamente otimista, arrisco a dizer que o pior já passou – uma prova disso é que enquanto o mercado de motocicletas caiu cerca de 10% no primeiro semestre do ano, as vendas da Yamaha cresceram 2%. Isso não é pouco, é o resultado do investimento em um portfólio de produtos atuais, que têm agradado os consumidores e tem trazido mais oportunidades de negócios. É resultado do fortalecimento do nosso relacionamento com os dirigentes da Yamaha, na criação de ações que beneficiam os nossos negócios. E a expectativa é boa e tudo indica que vamos navegar aproveitando novos ventos ainda este ano para crescer em 2018. Na Reunião da Marca, que aconteceu durante o Congresso da Fenabrave (vale a pena ler a matéria que está nas páginas 8 e 9), nós apresentamos nossos objetivos, com muito foco no varejo – não adianta, por exemplo,
ABRACY - Associação Brasileira dos Concessionários Yamaha - Gestão 2017/2018. Presidente: Enoir Butzke;
mandar 100 motos para uma Concessionária que só vende 40. É necessário um equilíbrio entre o atacado e o varejo. Não há como brigar com as vendas se não tivermos um estoque correto, com um mix correto. A Yamaha tem dado muita atenção ao varejo e está estudando um novo formato de distribuição que vai atender os concessionários de todo o Brasil, seja ele grande ou pequeno. Passo a passo, estamos nos preparando para a retomada. Isso quer dizer que temos que continuar fazendo a nossa lição de casa, enxugando custos e investindo apenas em ações que trarão bons resultados. Para avançar é preciso continuar trancando o cofre. É certo que quando os ventos começarem a soprar a favor todos estaremos preparados para crescer e crescer. Para finalizar, gostaria de convidá-los para aproveitar o conteúdo da nossa revista, que traz nesta edição matérias muito interessantes. Boa leitura.
Enoir Butzke
Presidente da Abracy
Vice-Presidente: Fernando A. Santiago Hunka; Dir. Adm. Financeiro: Ricardo Teixeira; Diretores de NYR´s: 1A Alfredo Eduardo Kirchner,1B - Ricardo Teixeira, 1C - Adriana Manfrinato Vinci, 2A - JOSÉ ALCIDES JORIO JR., 2B - Marcio R. Baptista, 2C - ASDRUBAL LACERDA C. DE PAULA, 2D - LEANDRO MONNERAT CELES, 2E - JOSÉ ALBERTO MURAD, 2f - Sergio G. De Morais, 3A - Claudio Elísio Lopes Cotrim, 3B - Fernando A. Santiago Hunka, 3C - FRANCISCO WILLIAM S. FIGUEIREDO, 3d - Ricardo Parentes Sampaio Filho 4A SHIRLEY LUIZA O. LEAL, 4b - Ary Candido Teodoro Jr. 5A - ADONIELTO SANTIAGO DE ESCOBAR, 5B - CLAUDIO NORIO HIKAGUE. Diretor executivo: Odair Donatti Jr. Supervisora Comercial: Grace Viana, comercial@abracy.com.br; Analista DE COMUNICAÇÃO: Ana Carolina Costa REVISTA Rede YAMAHA: direcionada aos concessionários Yamaha. Projeto, criação e execução: Fatto & MULTTICLIQUE www.fattoMULTTICLIQUE.com.br 11 5507-5590. DIRETOR DE CONTEÚDO/ Jornalista Responsável: ROGÉRIO NOTTOLI - MTb: 31056, e-mail, R.NOTTOLI@ FATTOSTAMPA.com.br; RedatorA: JULIANA NOTTOLI; COPYDESK: CAMILA NOTTOLI; diretor de Arte: Renato Prado; EDITOR DE ARTE: Bruno Nottoli; ASSITENTE DE ARTE: ISIS SPLENDORE; Fotos: FATTO STAMPA, Shutterstock, 123RF, Visual Hunt e Divulgação.
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conteúdo
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um PROGRAMA PARA FIDELIZAR E FICAR MAIS PRÓXIMO DO CLIENTE.
TUDO SOBRE A REUNIÃO DA MARCA NO CONGRESSO FENABRAVE.
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CONFIRA três CASES DE SUCESSO DA REDE YAMAHA.
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OS MELHORES APLICATIVOS PARA EMPREENDEDORES.
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YAMAHA COLECIONA PIONEIRISMO NOS SEUS 62 ANOS DE HISTÓRIA.
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marketing das pistas para vender mais motos.
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notas
Estradeira com central multimídia A recém lançada Yamaha Star Venture, é uma clássica estradeira. Equipada com motor V4 arrefecido a ar de 1.854 cc e transmissão de seis marchas, ela chega aos Estados Unidos para brigar com a Harley-Davidson Ultra Limited ou a Indian Roadmaster. O modelo tem 435 quilos e traz um motor elétrico para ajudar nas manobras em baixa velocidade. Mas a grande novidade é sua central multimídia com tela de 7 polegadas, bem no centro do painel, com GPS e sistema de som com gestão de áudio para capacetes, telefonia, intercomunicador para piloto e garupa.
Salão Duas Rodas muda de endereço O Salão Duas Rodas 2017, que acontecerá na cidade de São Paulo, de 14 a 19 de novembro, está de casa nova. Mudou do Anhembi para o São Paulo Expo, local que sediou o último Salão do Automóvel. Os ingressos variam entre R$ 15,75 (meia entrada) e chegam até R$ 300, em um pacote VIP. Aproximadamente 260 mil pessoas deverão visitar o megaevento, que contará com 55 mil metros quadrados de área.
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Abracy investe no Projeto Oficina
A Abracy contratou o consultor Oduvaldo Cardoso Filho – pós graduado em Engenharia Automobilística, para desenvolver um estudo sobre o desempenho das Oficinas, através de diagnósticos personalizados, além de sugestões para melhorar o desempenho das revendas participantes. No piloto foram avaliadas 40 Concessionárias dentro dos 17 NYR’s. Inicialmente as Concessionárias passaram por avaliação na oficina, através de meios eletrônicos. Os dea-
lers apresentam informações sobre o desempenho e custos de Oficina dos últimos 3 meses, contendo valores, quantidades e descrições solicitadas. Com o estudo é possível identificar onde ocorre a falha de produtividade no serviço e quais as mudanças necessárias para auxiliar o controle de custos dentro da oficina. A meta é expandir o projeto para toda a Rede, dando suporte aos dealers no início do processo e, depois, precificação de horas/serviços mais eficaz.
Inauguração da Concessionária Nacar Motorcycles.
Noite de festa na nova sede da Nacar Motorcycles.
Conheça as inaugurações da Yamaha no Brasil Com o objetivo de fortalecer a relação e a satisfação dos clientes, a Yamaha inaugurou duas novas Concessionárias e um ponto de venda no Brasil: a Nacar Motorcycles, em São Paulo, a Nagano Motos, em Cachoeiro do Itapemirim, no Espírito Santo
e o ponto de venda da Belcar Motos, em Goiânia. Moderna e funcional, a Nacar Motorcycles estreia um novo padrão de revenda para a Rede Yamaha, com o objetivo de promover a experiência de compra dos consumidores da Marca. Localizada em uma
A inauguração do ponto de venda da Belcar Motos.
Novo ponto de venda da Belcar Motos.
área nobre, próxima ao aeroporto de Congonhas, a nova loja oferece a oportunidade de comprar uma Yamaha em um ambiente tranquilo e agradável. “A estreia do novo padrão da Rede de Concessionárias da Yamaha é um dos pilares no processo de
reformulação da marca”, garante Ricardo Susini, diretor comercial da Yamaha. “O grupo Nacar agora agregará a família Yamaha, temos mais um parceiro que se destaca pelo seu profissionalismo e expertise no mercado de duas rodas”.
Equipe da Belcar recebe Ricardo Susini, da Yamaha.
Concessionária Nagano Motos.
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Congresso
Yamaha cresce na crise
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27º Congresso & ExpoFenabrave, realizado nos dias 8 e 9 de agosto, no Transamérica Expo Center, em São Paulo, comprovou sua força. Com o tema “Confiança. É preciso acreditar para vencer”, o maior evento do setor de distribuição de veículos da América Latina recebeu cerca de 3 mil pessoas e mais de 50 expositores em 10 mil m2 de área. Palestras, workshops, novas ideias e inúmeros negócios. O presidente da República, Michel Temer, fez o discurso de abertura do Congresso e aproveitou para pedir confiança, o tema do evento para aprovar as reformas, além de falar sobre a renegociação
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das dividas dos Estados e do controle da inflação. A palestra magna foi realizada por Leandro Karnal, um dos mais conceituados palestrantes do Brasil. Ele mostrou um panorama além do horizonte da crise, como forma de criar o salto necessário para a retomada. “É preciso ver a crise em perspectiva e agir dentro dela para atingir bons resultados”, analisou Karnal.
Reunião da Marca
Foi muito positivo o encontro da Marca Yamaha no Congresso Fenabrave. O otimismo foi perene nos momentos mais adversos e, agora, os negócios devem melhorar junto com a retomada das vendas. O foco é trabalhar, tra-
balhar e trabalhar. O presidente da Abracy, Enoir Butzke, garantiu que a Associação tem feito longas reuniões com os executivos da Yamaha e que os resultados são bons: “Estamos avançando, mas não é fácil”, disse. “Eu e minha diretoria prometemos que faríamos uma gestão visando ampliar a rentabilidade da Rede, e pouco a pouco estamos conseguindo”. Butzke foi além: “Todo o trabalho que realizamos nesses últimos sete meses foi através de uma relação madura e promissora com a montadora. Ainda há muito para fazer, mas uma coisa está muito clara: o negócio Yamaha está cada dia crescendo mais e tendo mais valor agrega-
do. Para nós concessionários cabe melhorar nossas lojas, nosso atendimento, qualificar os nossos profissionais para que os nossos negócios continuem prosperando. E cabe a Yamaha continuar dando respaldo ao nosso trabalho”. Para concluir o presidente ressaltou que “com uma boa gestão podemos vencer mesmo na crise”. O diretor Comercial da Yamaha, Ricardo Susini, fez questão de mostrar que mesmo com a crise ainda presente a Yamaha está reagindo: “Vejo que temos mais sorrisos no rosto do que a alguns meses atrás. Os resultados estão indo bem”. E é fácil explicar, apesar da queda nas vendas (10% no primeiro semes-
vencedores na melhor gestão de leads, market share FORAM convidados a participar do 27° congresso Fenabrave.
tre do ano, em comparação com 2016), o varejo da Yamaha cresceu quase 2%”. Ou seja: mesmo com o mercado nessa posição, o market share vem crescendo sustentavelmente. Susini explicou que esse avanço é resultado de ações que tornaram a Yamaha mais presente no mercado, com inúmeros lançamentos. “Eu acho que 2017 está sendo um ano excelente com o pouco que já foi feito, mas fiquem tranquilos que há muita coisa por vir”, disse o diretor comercial. “Então tem muita coisa para acontecer nos próximos anos. E eu não posso deixar de falar aqui que estamos construindo, e eu digo honestamente, muitas coisas juntos”.
Enoir Butzke e Itaru Otani.
Evandro Hoppe de Goes (Jet Motos).
Marcello Esteves Moura (Grupo Recol).
Ana Inês Dias (Moto Sport).
Alberto de Carvalho Filho (Concorde Motos).
João Gilberto Marcato (Marcato Motos).
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CONCESSIONÁRIAS
volte
O verdadeiro significado da frase
E
CRIAR UM PROGRAMA DE FIDELIZAÇÃO É UMA EXCELENTE FERRAMENTA PARA APROXIMAR AS REVENDAS YAMAHA DOS EXIGENTES CONSUMIDORES BRASILEIROS.
ncantar, surpreender, fidelizar e saber que o cliente vai voltar. O custo de manutenção de um consumidor é sempre muito mais baixo do que o valor para captar novos clientes. Ter uma equipe de vendas bem treinada, por exemplo, com as melhores práticas de atendimento, é a chance de se diferenciar no concorridíssimo mundo do varejo. Mais que isso: criar um programa de fidelização é uma excelente ferramenta para aproximar as Concessionárias da Rede Yamaha do público alvo, tendo a oportunidade de oferecer soluções personalizadas e direcionadas. É importante que o programa atenda às necessidades da empresa e que seja relevante para o cliente, dentro de um contexto em que ambas as partes saiam ganhando e que a relação fique cada vez mais fortalecida. Segundo os dados da Associação Brasileira das Empresas do Mercado de Fidelização, a adesão aos programas cresceu: foram 90 milhões de cadastros em 2016, mais de 20% acima dos núme-
ros alcançados em 2015. No entanto, não foram apenas os cadastros que aumentaram, o volume de conversões de pontos por prêmios cresceu 9% no ano passado. No caso específico das revendas Yamaha é possível pensar em um programa de fidelidade para os clientes que comprem suas motocicletas e continuem utilizando os serviços de manutenção e assistência de determinada Concessionária. Outra opção interessante é oferecer benefícios para os consumidores que indicam a empresa aos amigos e pessoas de seu ciclo, criando uma rede completa de vantagens e indicações. O mais importante para a criação e implementação de um programa de fidelidade é a determinação da estrutura e do funcionamento. É preciso definir, então, como ocorrerá o acúmulo e a contagem de pontos dos clientes e quais serão os benefícios e prêmios entregues. O equilíbrio é fundamental: os benefícios devem ser interessantes o suficiente para atrair o interesse e motivar a ação dos clientes, mas
também não custar caro demais a ponto de prejudicar o orçamento da empresa. Por isso é básico conhecer os seus clientes e entender o que é valor para ele: um desconto maior numa próxima compra? A entrega de um produto exclusivo e personalizado? Uma área reservada e atendimento preferencial na Concessionária? Além de entender as necessidades do público alvo, é preciso superar as expectativas para surpreender os clientes. Destacar-se no mercado é um desafio e tanto, mas um dos principais obstáculos para sobreviver e crescer é ter
sempre
novas ideias - elas são fundamentais. De acordo com Jeffrey Gitomer, autor de “A Bíblia de Vendas”, “o cliente só vai voltar e só vai contar aos outros se a experiência de compra for a melhor e os serviços, memoráveis”. Foco total no cliente. Assim, a fidelização deve ser o compromisso de toda a empresa, pois as Concessionárias que, em todos os níveis, não estiverem preparadas para o relacionamento estreito com seus clientes, vão ficar para trás. Por exemplo, se um funcionário acredita ser “somente o gerente”, então também vê o cliente como “somen-
te um cliente”. Contar com uma equipe motivada e capacitada é essencial. Para que o cliente se cadastre e faça parte do seu programa de fidelidade é indispensável que ele conheça as vantagens, as condições e até mesmo a existência do programa, certo? Então, não deixe de investir em comunicação: uma boa estratégia de marketing pode ser determinante para o sucesso do seu programa. Comunique ao público os diferenciais, as vantagens e as condições de participação. E para os clientes já cadastrados, uma boa opção é lembrá-los de suas vantagens através de comunicados eficientes e simpáticos, como um bom e-mail marketing. Lembre-se sempre que o programa de fidelidade é uma ferramenta de consolidação da imagem da sua marca e, por isso, deve funcionar de forma eficiente, conquistando cada vez mais clientes e admiradores. Planeje, pesquise e coloque em prática: os resultados vão impulsionar o crescimento da sua Concessionária no mercado.
Programa de Fidelização em 7 passos
1. ENTENDa AS NECESSIDADES DOS CLIENTES 2. DECIDa O TIPO DE RECOMPENSA 3. ESCOLHa OS PRÊMIOS 4. DEFINa COMO VAI FUNCIONAR 5. DETERMINe QUANTO VALE CADA PONTO 6. CRIe UM NOME 7. AVALIe OS RESULTADOS
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POR DENTRO DA REDE
globo da morte
para surpreender Radical. Esqueça o tradicional. A Concessionária Yamaha Tropical foi além do normal. Para atrair o público alvo na cidade de Marechal Cândido Rondon, Paraná, a equipe da revenda apostou num simulador do Globo da Morte para garantir o sucesso do Expo Feirão
Yamaha, que aconteceu simultaneamente com um dos eventos mais importantes da região: a Expo Rondon. Durante a ação foram coletados mais de dois mil cadastros, aproveitando o grande volume de pessoas para divulgar ainda os produtos e serviços da Concessionária.
fEIRÃO DE fábrica
no shopping center A Yamaha Jet Balbek investiu cerca de R$ 12 mil para realizar um Feirão de Fábrica no Shopping Iguatemi Esplanada, na cidade de Sorocaba, em São Paulo. A ideia foi levar o mix de motocicletas Yamaha direto ao público alvo para despertar o desejo de compra, vendas imediatas
e futuras. O estande da Jet Balbek ficou muito bonito, num local climatizado e com ótima passagem de pessoas. Assim, o projeto foi um sucesso. Afinal, para fazer a diferença é preciso inovar sempre as ações de vendas, além de preparar e manter a equipe totalmente focada.
rock and roll
no café da manhã
A Concessionária Yamarios, que fica na cidade de Três Rios, no Rio de Janeiro, encontrou uma maneira única de reunir os apaixonados por motocicletas. Organizou um café da manhã com banda de rock para reunir o pessoal na revenda. Uma boa oportunidade para
oferecer produtos e serviços para os clientes que gostam de motocicleta e boa música ao vivo. Além disso, foram realizados sorteios de diversos brindes. A Concessionária Yamaha recebeu a visita de grupos de motociclistas da região: o evento foi um sucesso.
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ANOS
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Yamaha acaba de completar 62 anos, colecionando pioneirismo, como, por exemplo, o fato de ter sido a primeira montadora de motocicletas a construir uma fábrica no Brasil, em 1974. A história da Yamaha no segmento de duas rodas começa em julho de 1955, quando a divisão de motos da Nippon Gakki Corporation começou a construir seu primeiro modelo: a 125 YA1. No aniversário deste ano, porém, a marca dos três diapasões voltou a surpreender: aumentou o seu valor corporativo, ao definir uma estratégia global que elege a data de fundação da empresa (1º de julho) como o “Dia da Marca”. O conceito “Dia da Marca” foi criado com o objetivo de fortalecer o sentimento de que todos os funcionários da Yamaha no mundo possam sentir maior orgulho, compreensão e carinho em relação à marca - e ir além, manifestar “o estilo único da Yamaha” através de produtos e serviços. Com esta ação, a alta administração da empresa busca também promover ainda mais a “Estratégia da Marca Global”, melhorando o seu valor corporativo e a sua força. OS 62 ANOS A história conta que a Yamaha nasceu da ilustre obra do visionário Genichi Kawakami, presidente da Nippon Gakki, que criou, em 1955, com a mesma perfeição dos acordes da Yamaha Musical, a primeira motocicleta da companhia, a YA-1. Ela era equipada com motor dois tempos de 125 cm³, com arrefecimento a ar que rendia potência máxima de 5,6 cv. A moto ficou conhecida popularmente como “Akatombo” ou “Libélula Vermelha” - e fez muito sucesso por onde passou. Desde então, a Yamaha só cresceu. Hoje é uma marca global com diversos produtos, tanto no mundo de duas rodas, quanto no mundo aquático. Os produtos são vendidos em mais de
200 países. O importante, entretanto, é a mudança no estilo de vida que a Yamaha promove a cada segundo na vida de tantos consumidores, por meio do Kando – uma palavra japonesa que exprime sentimento de profunda satisfação e de intenso entusiasmo, experimentados quando nos deparamos com algo de excepcional valor. NO BRASIL Os produtos são facilmente reconhecidos pela alta qualidade, pelo design dinâmico e refinado, além da alta. No Brasil, a Yamaha está presente desde 1970, inicialmente como importadora e, depois, como a primeira fabricante de motocicletas a se instalar no País. Vale ressaltar que no lendário dia 10 de outubro, de 1974, foi produzida no Brasil a
primeira Yamaha, a RD 50. Grandes mudanças ocorreram deste então. Na fábrica de Manaus são produzidos e montados modelos icônicos e de grande representatividade no mercado nacional, como as motos da família Ténéré, MT, Fazer, Crosser, Factor e tantas outras. Uma história de sucesso que todos os parceiros da Rede de Concessionárias têm orgulho de participar. Parabéns, Yamaha. Continue acelerando e marcando bons momentos na vida dos brasileiros.
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tecnologia
os 5 melhores aplicativos para
empreendedores 1 4 Evernote Você pode criar lembretes ou anotar insights, usando texto ou anexando imagens, áudio e até desenhando. Depois, pode criar cadernos para organizar suas notas.
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Go to Meeting Permite realizar reuniões no seu dispositivo móvel. É possível participar, hospedar ou agendar videoconferências com até 25 usuários simultâneos. GuiaBolso O app tem uma tecnologia de conexão com os bancos que puxa automaticamente as suas informações financeiras e coloca em um único lugar de forma organizada e gráfica.
as oportunidades não surgem. é você que as cria.
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AÇÃO
Yamaha Riding Academy
Hidenobu Toh
HUMANIZAÇÃO e segurança PRIORIDADES DA YAMAHA
Fun Ride Off-Road
Moto Check-Up
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m dos maiores investimentos DIVERSÃO E INSTRUÇÃO da marca Yamaha é contribuir Uma das melhores formas de para a humanização do trânsito aprender a pilotar, é se divertindo. e instrução dos motociclistas. E Seguindo essa filosofia, a YRA (Yamaha ela não tem poupado esforços para Riding Academy) promoveu o Fun Ride alcançar seus objetivos, trabalhado de off-road. A moto utilizada é a valente forma incisiva em diversas ações de seYamaha TT-R 230. gurança. E uma delas, nas instalações da A ação que aconteceu na Fazenda Concessionária Ecovias em São Paulo, a ASW, em Mogi das Cruzes (SP), teve marca dos três diapasões realizou o Treicomo finalidade instruir divertindo. namento de Condução Segura de MotoIsso porque, além de promover a cicletas e a reciclagem dos instrutores do cultura off-road e toda emoção que YRA no Brasil (Yamaha Riding Academy). a condução na terra é capaz de proporcionar, o participanO destaque deste treite do Fun Ride recebeu namento foi a participação dicas de pilotagem por do instrutor Hidenobu meio dos instrutores Toh, que faz parte da YRA altamente qualificados. do Japão e tem mais de 40 YAMAHA Os fundamentos minisanos de experiência, habiINVESTE PARA trados aos participantes lidade na pilotagem e na HUMANIZAR contribuíram para que condução dos treinameneles utilizem suas mototos. Ele é considerado um O TRÂNSITO cicletas de maneira mais dos melhores instrutores E INSTRUIR OS segura no dia a dia. de pilotagem do mundo. MOTOCICLISTAS. Outro atrativo do Fun Ao fim do curso, os insRide foi a comodidade. trutores formados, tivePara participar e se diram como avaliação final vertir no off-road, não treinar outros 10 novos foi preciso ter a motocialunos que atuam como agentes de trânsito na Companhia de cleta e nem mesmo os equipamentos Engenharia de Trânsito (CET). de proteção. Tanto a TT-R 230, 100% apropriada para o fora de estrada, Outra importante ação da qual a Yamaha participou foi a 21ª edição do quanto o capacete, botas, joelheiras, Moto Check-Up da Abraciclo, na Margicotoveleiras e luvas (todos previamennal Pinheiros, em São Paulo. Em três dias te higienizados), foram fornecidos da ação, cerca de 3.000 motociclistas pela Yamaha aos participantes. tiveram 21 itens de segurança de sua As atividades começaram com motocicleta checados e também receuma breve palestra, passando em beram valiosas dicas de frenagem e de seguida para alongamento e exercomo evitar os riscos dos pontos cegos, cícios práticos com as Yamaha TT-R assistindo um vídeo do Yamaha Riding 230. Os participantes treinaram desAcademy – YRA –, que foi exibido dude o posicionamento na motociclerante o evento. A Rede Yamaha de São ta, até como realizar curvas, sem Paulo e Grande São Paulo contribuiu, deixar de lado como pilotar de pé cedendo mecânicos para a checagem ou simplesmente frear. Ao final do de segurança, tanto em motocicletas da evento, os participantes receberam Yamaha quanto das demais marcas. um certificado de participação.
competição
REDE YAMAHA
E O MARKETING DA VELOCIDADE
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s ótimos resultados nas competições nacionais e internacionais só comprovam a qualidade das motocicletas Yamaha. Mais que isso: são as vitrines das Concessionárias da Rede e ajudam até mesmo a vender mais. Afinal, os consumidores assistem as corridas para escolher as melhores motos. Porque fixação de marca e imagem são determinadas pelo cliente, essa é a essência do marketing. Só para se ter ideia, a MT-07 virou um objeto de desejo após o excelente desempenho de Rafael Paschoalin, piloto de Road Racing da Yamaha, na corrida de subida de montanha de Pikes Peak, em Colorado Springs, nos EUA. Na prova, uma
das mais difíceis e emblemáticas do mundo, o piloto conquistou o 2º lugar na categoria Middleweight, que neste ano demonstrou ser uma das mais disputadas da competição. No Pikes Peak de 2017, ele conseguiu o tempo de 10:42.793. Já o vencedor, o americano Codie Vahsholtz, cravou 10:34.967. Foram 156 curvas em um percurso de 20 km. A largada acontece a cerca de 2.300 metros de altitude; e a chegada, a mais de 4.300 m, colocando os pilotos e motocicletas em função do ar rarefeito. Segundo Rafa, “a Yamaha MT-07 foi simplesmente perfeita”. A MT-07 foi lançada no Brasil em 2015 e se destaca pelas características herdadas da família MT: visual
arrebatador, facilidade de pilotagem, leveza e um baita torque. São 6,9 kgfm de torque máximo a 6.500 giros, originais de fábrica. A moto do piloto brasileiro, entretanto, não conta com farol; piscas; retrovisores e suporte de placa. O modelo apresenta ainda mudanças no cabeçote e no mapeamento da injeção eletrônica e a introdução de filtro de ar esportivo e escapamento de maior vazão. Há também suspensão dianteira com fluído mais viscoso (para tornar o funcionamento mais rígido e para atender a demanda de uma utilização extrema); suspensão traseira com novo amortecedor mais rígido e pneus homologados para corridas. Dá-lhe Yamaha!
Rafael Paschoalin PILOTA MT-07 NO PIKES PEAK
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competição
Arena Cross em Criciúma O piloto da Yamaha, Jean Ramos, brilhou na segunda etapa do Arena Cross, que foi disputado em Criciúma, Santa Catarina. A bordo de sua YZ450F ele ganhou o Duelo 1×1, ficou em 3º na primeira bateria e venceu a bateria final. Jean deu um verdadeiro show de pilotagem. Agora, abriu 18 pontos de vantagem na liderança do campeonato.
Mundial de Endurance A Yamaha sagrou-se tetracampeã no mundial de Endurance. Em um fim de semana histórico, a YZF-R1 venceu em Suzuka, com a equipe Factory Racing, além de conquistar o título da temporada com o time oficial GTM94 Yamaha EWC, que ficou na 11ª posição na prova japonesa. Já a equipe YWR YARTHA foi a 3ª colocada no campeonato.
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Yamaha R3 Cup O piloto da Yamaha Racing, Eliton Kawakami, foi o destaque da segunda etapa do R3 Cup. Ele garantiu a vitória no grid geral da categoria. Ton, que largou em segundo, conquistou a liderança logo na primeira volta e nela se manteve até o final. Na categoria Pro, Bruno Cesar Borges, foi quem recebeu o troféu de primeiro lugar.
Campeonato de MotoGP 2017 Para ampliar o sucesso da Yamaha no MotoGP, o piloto Jonas Folger, da equipe Yamaha Tech 3, conseguiu uma histórica 2ª colocação na etapa da Alemanha, disputada no circuito de Sachsenring. Vale ressaltar que a dupla da escuderia Movistar Yamaha, Valentino Rossi e Marc Marquez, está na disputa pelo título do campeonato de motovelocidade.
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A R P A S V A I C AJA I D R SO
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viagem
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e você quer sentir a liberdade que só uma motocicleta pode proporcionar, pegue a sua Yamaha e caia na estrada. Pilotar uma moto provoca diferentes emoções, pois ao estar sobre duas rodas a experiência se torna fascinante a cada quilômetro rodado, a cada curva ou a cada nova paisagem. Para viajar sozinho, entretanto, existem alguns cuidados que devem ser tomados para garantir o conforto e a segurança. Um jogo de ferramentas, por exemplo, é fundamental. Além disso, vale ter sempre um super canivete suíço, aqueles com muitas funções. Em caso de algum problema mecânico, esse utensílio pode ajudar muito. Leve também uma lanterna, um rolo de fita isolante e um kit para reparo de pneus. A ‘armadura’ deve ser completa: jaqueta, botas, luvas de couro e capacete fechado. O capacete aberto é mais charmoso, porém, é inviável devido à chuva, insetos, poeira, pedras e pássaros. É sempre conveniente le-
var também uma capa de chuva. Outra dica importante: não leve mochila nas costas, pois elas provocam um grande cansaço e são desconfortáveis nas curvas. Quanto mais longa a viagem, maior a bagagem. Lembre-se que em excesso ou mal alojada pode trazer riscos ao piloto, agredindo a sua posição de pilotagem e a aerodinâmica da moto. Aloje sua bagagem corretamente e leve sempre amarras e elásticos extras. Sugerimos um kit básico, que poderá resolver a grande maioria dos problemas com a sua moto. É necessário verificar a cada 500 km o nível do óleo do motor, a lubrificação e a tensão da corrente. Sempre que parar para abastecer, aproveite e verifique se os pneus precisam de calibragem. Tudo fica mais divertido com uma moto da Rede Yamaha. Faça revisões preventivas e só use peças originais. O conforto e a segurança sempre levam mais longe. Mais que isso: viajar de moto ajuda a combater o estresse. Por isso, viaje tranquilo. Viaje de Yamaha!
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OBJETO DE DESEJO
O MELHOR
DO PASSADO E DO FUTURO
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design retrô presta um tributo as motos clássicas, mas ela tem o melhor e mais moderno conjunto motopropulsor a disposição da inovação. A XSR900 é simplesmente brilhante. Uma experiência de condução extraordinária proporcionada pela tecnologia de ponta e influenciada por uma herança de competição inigualável. O mais recente motor de planos cruzados de 850cc, com 3 cilindros em linha, disponibiliza uma aceleração inacreditável. O quadro em alumínio extremamente leve, conjugado com a posição de condução natural, proporciona uma agilidade fantástica. A inspiração da XSR900 baseia-se na combinação da história de motos esportivas de design do passado com a tecnologia de ponta da Yamaha.
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