NEWS A R E V I S TA DA A B R AC Y - A S S O C I A Ç Ã O B R A S I L E I R A D O S C O N C E S S I O N Á R I O S YA M A H A
EDIÇÃO 18 - ABRIL/MAIO 2013
Entrevista com o diretor executivo da Yamaha de Manaus
mercado começa dar sinal de vida
EDITORIAL
Recuperar e crescer com consistência O mês de Abril tem significado importante para a marca Yamaha, pois atingimos 10,9% de participação de mercado principalmente em função do lançamento da nova linha Factor YBR 125. Estamos motivados com o potencial mercadológico deste produto, que foi muito bem lançado e já representa acréscimo de 0,66% de participação de mercado quando comparamos o mês de abril com o 1º quadrimestre de 2012. Outro sinal de competitividade na nossa marca é a contribuição dos mecanismos de crédito, onde temos a liderança do Banco Yamaha no volume de financiamentos de motos da marca e a crescente atratividade do Consórcio Yamaha. Vale destacar também a melhora no nível de giro de estoques da montadora e da Rede de Concessionários: operamos hoje com 1/3 da situação do início de 2012. Esta otimização dos recursos e de custos, nos permite focar a energia nos desafios de vendas neste mercado difícil, que como previsto, apresentará taxas de crescimento somente a partir do 2º semestre. Atuar mais enxuto faz parte da estratégia global da marca e exige aprendizado e nova postura por todos nós. Exemplo disso é o volume de pedidos em abril ser 3 vezes superior a quota e é indicador que precisamos melhorar no processo de planejamento de pedidos por parte da Rede e da Montadora. Para fazer isso de forma organizada e consistente trabalhamos juntos Rede e os executivos da marca no que denominamos Projeto Competitividade Yamaha que tem como objetivo principal a melhoria das vendas e da lucratividade dos parceiros: Concessionários e Montadora. Em maio de 2013 completamos 12 meses de trabalho, com resultados concretos abrangendo estratégia de novos produtos, novas estratégias comerciais, competitividade dos produtos financeiros e consórcio, mecanismos de melhoria na gestão e controle de estoques, Test Drive, Bônus de Localização, Fundo de Capitalização, entre outras. E como ainda há muito o que fazer, queremos manter este processo de trabalho conjunto entre Rede e Yamaha para aumentar a competitividade da nossa marca no mercado. Portanto renovo a convite para que todos os associados se informem e participem deste projeto trazendo informações e ideias.
Forte abraço,
Carlos Porto
Presidente da Abracy
EXPEDIENTE
ÍNDICE
ENTREVISTA
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10
O Diretor Executivo da Yamaha de Manaus
O mês de abril fechou com alta de 18% na produção de motocicletas
conta que está feliz vivendo no Brasil e quer trabalhar para que mais pessoas descubram o prazer de pilotar uma motocicleta. CONSÓRCIO
12 A Yamaha Corretora de Seguros está sorteando R$ 16 mil mensais na promoção “Minha Yamaha”. O prêmio será distribuído entre os participantes dos consórcios da marca. BATE-PAPO
14
Alfredo Fodor fala das vantagens do Consórcio Yamaha, principalmente em época de crise.
COMPETIÇÃO
20 18
Foi incrível a primeira prova do mundial de motos, no Qtar: uma festa da Yamaha, uma prova de competência de Jorge Lorenzo e Valentino Rossi.
REVISTA REDE YAMAHA
AVENTURA: DE PORTO ALEGRE ATÉ SÃO PAULO PARA VER VALENTINO ROSSI.
26 uma aposta no público feminino, com a Penélope charmosa.
Pagando o Consórcio Yamaha em dia? Então é só torcer.
Todos os consorciados Yamaha com as mensalidades em dia concorrem mensalmente ao prêmio de 16 mil reais* para gastar como quiser.
16mil
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Confira os últimos ganhadores: Gilmar Mora Saraiva - NOVA ERA Clayton Luiz Vidal - INDIANA MOTOS Francisco A. Silva - F.C. MOTOS Manoel Moreira - DOURAMOTO Francisco Rodrigues - VEREDA Fabiano Nascimento - LFC MOTO Emerson Gomes - AGAJE MOTOS
Mantendo o pagamento das parcelas em dia os consorciados Yamaha concorrem todos os meses, pela Loteria Federal, ao prêmio de 16 mil reais*. Aproveite e informe seus clientes mais esse diferencial que a Yamaha Corretora de Seguros oferece aos clientes do Consórcio Yamaha.
Acesse: www.yamaha-motor.com.br * Valor bruto de Imposto de Renda conforme legislação em vigor. Título de Capitalização emitido pela MAPFRE CAPITALIZAÇÃO S/A, CNPJ 09.382.998/0001-00 e Processo SUSEP 15414.001553/2012-37. A aprovação deste título pela SUSEP não implica, por parte da Autarquia, em incentivo ou recomendação a sua aquisição, representando exclusivamente, sua adequação as normas em vigor. Leia o Regulamento completo no site: www.yamaha-motor.com.br/servicos-financeiros/corretora-de-seguros/titulo-decapitalizacao. Central de Relacionamento com o cliente: (11) 2431 6000 / SAC: 0800 774 3233 sac.consorcio@yamaha-motor.com.br. Ouvidoria 0800 774 9000 ouvidoria@yamaha-motor.com.br. CAS - Atendimento ao deficiente auditivo ou de fala - 0800 774 1415.Central de Relacionamento: (11) 2431 6000 / SAC: 0800 774 3233 sac.consorcio@yamaha-motor.com.br. Ouvidoria 0800 774 9000 ouvidoria@yamaha-motor.com.br. CAS - Atendimento ao deficiente auditivo ou de fala - 0800 774 1415.
GIRO TOTAL
Yamaha ganha prêmio ‘Guidão de Ouro’ Moto e piloto de motocross foram consagrados A liderança e a tradição da Yamaha nos principais campeonatos de Motocros foram mais uma vez confirmados. A motocicleta super campeã YZ 450F conquistou o Prêmio Guidão de Ouro 2013 de Melhor
Iveco assina com a Yamaha
Motocicleta de Motocross. O piloto espanhol Carlos Campano, patrocinado pela marca nipônica, que conquistou o titulo do Campeonato Brasileiro de 2012, foi consagrado como Melhor Piloto de Motocross.
Leiloada Yamaha de Kenny Roberts Um colecionador pagou US$ 200 mil pela YZR500
A empresa continua investindo na MotoGP A fabricante de caminhões Iveco vai seguir investindo na MotoGP. A empresa renovou contrato com a Yamaha Factory Racing, equipe que participa da competição, até o final deste ano. A relação entre Iveco e Yamaha começou na temporada 2008 e inclui espaço para o logo da montadora nas motos da equipe. O valor do negócio é mantido em sigilo.
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A Yamaha YZR500 pilotada pelo supercampeão Kenny Roberts Jr. em sua estreia no Mundial de 500cc acaba
de ser vendida para um colecionador particular por US$ 200 mil. A YZR500 Yamaha também foi campeã
mundial com Eddie Lawson (1984, 1986 e 1988) e com Wayne Rainey (1990, 1991 e 1992).
ENTREVISTA
Seijiro
Diretor Executivo da Yamaha de Manaus
e a m Tera
O que a fábrica de Manaus representa para a Yamaha no Japão? A fábrica de Manaus tem grande importância estratégica para nossa Matriz, pois representa a expectativa de atendimento a um dos 5 maiores mercados de motocicleta do mundo. O Brasil é um mercado específico, mas importantíssimo, pois apresenta alta demanda para as motos de baixa e média cilindradas, e ao mesmo tempo, tem uma procura crescente nas motos mais sofisticadas de alta cilindrada.
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“
A fábrica de Manaus tem grande importância estratégica para nossa Matriz, pois representa a expectativa de atendimento a um dos 5 maiores mercados de motocicleta do mundo.
“
O Diretor Executivo da Yamaha de Manaus está feliz vivendo no Brasil. Ele gosta da cidade e quer trabalhar para que mais pessoas descubram o prazer de pilotar uma motocicleta.
Qual a prioridade que a matriz da Yamaha dá ao mercado brasileiro? A cada ano temos aprimorado a sinergia entre as empresas, pois consideramos o mercado brasileiro estratégico para nossa atuação global, por este motivo temos promovido mudanças que buscam resultados duradouros. Ressalto que o Brasil, assim como os demais países, possui particularidades e essa sinergia é indispensável. A Yamaha Brasil em parceria com a matriz tem trabalhado arduamente para conquistar o consumidor brasileiro, não somente com a venda de motocicletas, mas como uma marca que preza a qualidade e a excelência.
Qual é o nível de tecnologia na produção de motos Yamaha no Brasil? No Brasil precisamos atender às regras de nacionalização impostas pelas autoridades fiscais, como contrapartida aos incentivos concedidos às empresas sediadas na Zona Franca de Manaus, e isso implica em alto desenvolvimento de componentes e de processos industriais que permita manter a mesma qualidade do produto feito aqui em relação ao padrão Yamaha em todo o mundo. Por isso, estamos alinhados com a melhor tecnologia empregada em todas as demais plantas industriais da Yamaha. Por exemplo, estamos em fase final de
implantação da linha automatizada de solda de chassi, além de concluirmos investimentos no desenvolvimento de infraestrutura em laboratórios, que nos permite fabricar motocicletas com o mesmo padrão de qualidade que os países da Ásia e da Europa. A Yamaha do Brasil em parceria com a matriz tem trabalhado arduamente para conquistar o consumidor brasileiro
REVISTA REDE YAMAHA
Quais são as dificuldades de se produzir motocicletas no Brasil? Os custos de produção, com destaque para a carga de tributos incidente sobre a folha de pagamento e as dificuldades logísticas interferem na produção. Mas isso não afasta o propósito da Yamaha em confiar no país, e por isso, segue desenvolvendo novos produtos que completem a linha de atendimento aos consumidores brasileiros, com destaque para a Yamaha Factor Segunda Geração 2014, lançada recentemente, e Yamaha XTZ 250 Ténéré, desenvolvidas especialmente para o público brasileiro, e novos modelos que vem por aí.
Como o senhor vê o papel da Abracy para a Yamaha? Acreditamos que a parceria com a Abracy é indispensável. Por meio dessa parceria conseguimos maximizar nosso contato direto com todos os Concessionários. Vale ressaltar que, constantemente, a Yamaha tem buscado alternativas e soluções para otimizar nossa participação no mercado nacional. A comunicação entre Concessionário e montadora é fundamental para atingirmos sucesso e crescimento.
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“
A comunicação entre concessionário e montadora é fundamental para atingirmos sucesso e crescimento.
O senhor gosta de morar em Manaus? Gostei muito de Manaus. Na fábrica, todos os funcionários são sérios e competentes. Na cidade, todos têm sorriso no rosto, cumprimentam sorrindo, atendem sorrindo e respondem sorrindo. As pessoas são muito carinhosas. Estou muito feliz por ter a oportunidade de trabalhar em Manaus. A minha intenção é estreitar cada vez mais a relação com os manauaras e amazonenses. Também quero trabalhar e contribuir com ações que visam melhorias em relação a segurança dos motociclistas, para que cada vez mais pessoas possam descobrir o prazer de pilotar uma motocicleta e aproveitar ainda mais as atrações da cidade e da região.
CAPA
O MERCADO
COMEÇA A DAR SINAL
DE VIDA O
mês de abril fechou com alta de 18% na produção de motocicletas, de acordo com dados divulgados pela Abraciclo (Associação Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas e Similares): foram produzidas 154.670 unidades no mês, contra 131.174 em março. Comparando com abril de 2012, o crescimento foi de 6,2% e o acumulado de 2013 apresenta produção 18,1% inferior. Já os emplacamentos aumentaram 6,6% em abril, totalizando 140.878 unidades, ante 132.201 unidades, informou a entidade. No entanto, em abril de 2013 houve dois dias úteis a mais de comercialização - a média diária de vendas ficou em 6.404 unidades, enquanto em abril de 2012 foram vendidas 6.610 unidades por dia, um recuo de 3,12%.
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Comparação mostra alta de 6,2% na produção e 6,6% no emplacamento.
A Abraciclo acredita que as vendas vão reverter o recuo e crescer 2,4% em 2013.
“Apesar dos índices ainda permanecerem abaixo dos atingidos em 2012 e das adversidades com relação ao crédito, esperamos uma recuperação gradativa a partir do segundo semestre”, disse Marcos Fermanian, presidente da Abraciclo, em comunicado. A associação acredita que as vendas vão reverter o recuo do início do ano e fechar 2013 com alta de 2,4%, chegando a 1,66 milhão de motos - em 2012, o mercado se limitou a 1,63 milhão de unidades, o pior desempenho desde 2009. Varejo No acumulado do primeiro quadrimestre (janeiro a abril), os licenciamentos retraíram 14,2%, passando de 574.713 unidades, em 2012, para 493.038 unidades, em 2013.
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Ainda no acumulado, as vendas no atacado recuaram 13,5% em relação ao mesmo período de 2012, caindo de 607.101 para 525.364 unidades. O grande problema continua sendo a retração dos financiamentos bancários. Preocupados com a inadimplência do mercado os Bancos acabam negando créditos que anteriormente eram conseguidos com certa facilidade. Isso vem abrindo espaço aos consórcios. Segundo a Abraciclo, a participação dessa modalidade no total vendido subiu de 27% em 2011 para 35% no ano passado - e continua crescendo (leia entrevista com o Gerente do Consórcio Yamaha, Alfredo Fodor, na página 14). tendência Os números provam que o setor de motocicletas tem espaço para crescer:
hoje, no Brasil, há uma moto para cada dez habitantes. Na Itália há uma moto para cada sete pessoas; na Indonésia, uma a cada cinco; na Tailândia e no Vietnã, a relação é de uma para quatro. Para se ter uma ideia, a quantidade de motocicletas em uso no país quadruplicou em uma década, saltando de 4,6 milhões para 18,4 milhões de unidades entre 2001 e 2011 - o que equivale a um crescimento médio de 15% ao ano. No mesmo período, a frota de carros, ônibus e caminhões aumentou 73% (ou 5,6% ao ano), para 34,7 milhões de veículos. É por isso que a Abraciclo acredita que o segundo semestre será melhor para o mercado de motos e que a sua previsão é de fechar 2013 com crescimento de 2,4%.
“Os dados mostram estabilidade no mercado, permitindo a perspectiva de recuperação, mesmo que ainda tímida”. José Eduardo Gonçalves, diretor executivo da Abraciclo.
Consórcio
Corretora Yamaha sorteia
R$ 16 mil por mês O prêmio será distribuído entre os participantes dos consórcios até agosto de 2013.
A
Yamaha Corretora de Seguros está sorteando R$ 16 mil* mensais na promoção “Minha Yamaha”. O prêmio será distribuído entre os participantes de consórcios da marca até agosto de 2013. Para participar da promoção é preciso residir no Brasil, ter mais de 18 anos e possuir cota de consórcio ativa e com as mensalidades em dia durante o período da promoção. Os consorciados têm direito a participar de um sorteio por mês. Quem adquirir uma cota de consórcio participará dos sorteios a partir do mês seguinte à adesão. Os consorciados Yamaha que atendam os requisitos acima, concorrerem ao prêmio automaticamente e podem acompanhar o sorteio com o número da sorte que está disponível no site: www.yamahamotor.com.br/servicos-financeiros/ corretora-de-seguros. Os números da sorte mudam a cada mês e os sorteios são apurados com base na extração da
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Entenda o
sorteio:
1º prêmio 35.549 2º prêmio 27.725 3º prêmio 18.020 4º prêmio 66.322 5º prêmio 43.537 Número sorteado 9 5 0 2 7
Loteria Federal, do último sábado de cada mês. Os ganhadores serão aqueles que tiverem o número igual ao formado pela leitura do último dígito de cada sequência numérica sorteada pela Loteria.
O consorciado premiado receberá o valor líquido de 12 mil, já com desconto de impostos, em conta corrente em até 15 dias úteis
após o envio da documentação exigida para a Corretora Yamaha. Confira quem já ganhou:
A promoção “Minha Yamaha”
JANEIRO DE 2013
existe desde
Francisco Araújo Silva - Codó/MA
setembro de 2012. Ao todo serão distribuídos
Concessionária: F.C. MOTOS DEZEMBRO DE 2012 Os consorciados têm direito de participar de um sorteio por mês.
Manoel Moreira da Silva Rio Brilhante/MS Concessionária: DOURAMOTOS NOVEMBRO DE 2012
Os números da sorte
Francisco Cícero Rodrigues Crato/CE Concessionária: VEREDA
mudam a cada mês
OUTUBRO DE 2012
e os sorteios são
Fabiano Ferreira do Nascimento Natal/RN Concessionária: LFC Motos
apurados com base na extração da Loteria Federal, do último sábado de cada mês.
REVISTA REDE YAMAHA
SETEMBRO DE 2012 Emerson Bernardo Cohim M Gomes - Natal/RN Concessionária: AGAJE
R$ 192 mil. Para mais detalhes, consulte o regulamento da promoção. * Valor bruto de Imposto de Renda conforme legislação em vigor. Título de Capitalização emitido pela MAPFRE CAPITALIZAÇÃO S/A, CNPJ 09.382.998/0001-00 e Processo SUSEP 15414.001553/2012-37. A aprovação deste título pela SUSEP não implica, por parte da Autarquia, em incentivo ou recomendação a sua aquisição, representando exclusivamente, sua adequação as normas em vigor. Leia o Regulamento completo no site: www. yamaha-motor.com.br/servicosfinanceiros/corretora-de-seguros.
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BATE-PAPO
INSTRUMENTO PARA VENDER MAIS Alfredo Fodor fala das vantagens do Consórcio Yamaha, principalmente em época de crise.
modelo de novos planos exclusivos e muito interessantes. Temos o Plano de 60 meses com uma taxa de administra-
Como o Consórcio Yamaha atua no mercado de motos no Brasil? O Consórcio Yamaha tem grande importância neste mercado, principalmente no sentido de fornecer aos clientes uma excelente oportunidade de conseguir realizar o sonho de ter uma motocicleta Yamaha, bem como auxiliar os Con-
ção promocional abaixo das praticadas no mercado, e cujos grupos podem contemplar até 10 consorciados por assembléia, o que é extremamente atraente para o consumidor. Inovamos também ao criar o primeiro plano decrescente do segmento, onde a cada 12 meses o cliente tem redução dos valores das parcelas, que traz como benefício uma facilidade de planejamen-
O mercado de motos brasileiro está passando por um período difícil, como o consórcio pode ajudar? Realmente o mercado tem sofrido muito com a retração dos Bancos no financiamento, e o Consórcio se torna uma opção importante, pois permite ao cliente uma opção segura de ter uma Yamaha, podendo se programar para tanto. Por outro lado, o Consórcio tem regras de aprovação mais bem definidas, que permitem ao consorciado que foi contemplado, e que atender as políticas de crédito, obter sua motocicleta com toda a segurança, certeza e confiança. Mas é importante ressaltar que para ser uma boa opção para a venda de motocicletas, é necessário que as Concessionárias trabalhem bem a venda do produto
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Existem ações para tornar o consórcio de motos mais conhecido, mais atraentes para o consumidor? Quais? Sim. O consórcio vem fazendo uma série de ações para a divulgação do produto, trabalhando em conjunto com a Rede, incentivando o aumento de equipes de vendas existentes e criação de novas, e formulando novos planos mais atraentes. No entanto, o consórcio tem um forte apelo no “boca a boca”, que é onde precisamos atuar intensamente. Logo, as equipes de vendas externas são fundamentais para levar aos clientes todas as informações e divulgação necessárias, além de importante elo de ligação entre a Concessionária e os clientes. Qual é a estratégia para fazer a nova Factor bombar no consórcio? A Nova Factor 2014 trouxe muitas inovações e com forte apelo de segurança, conforto e economia. O Consórcio Yamaha criou para este importante
“
Precisamos estreitar o laço com o cliente e lembrá-lo constantemente do sonho que originou a compra de uma Yamaha.
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cessionários no escoamento de seus estoques, haja vista que o financiamento ainda vem sofrendo com a restrição ao crédito por parte das Instituições Financeiras que atuam no segmento.
consórcio, para formação de carteiras que garantam a retirada futura de produtos. Para que haja sucesso, é importantíssimo focar no pós-vendas, como maneira de criar um vínculo de relacionamento com o cliente, evitando a inadimplência e o cancelamento que enfraquece os grupos, e reduz as contemplações.
Em 2012 no mercado brasileiro, o Consórcio foi responsável por 35% do total de motocicletas vendidas.
to do orçamento do cliente, ajudando-o a se manter adimplente e conquistar sua tão sonhada Yamaha. Aliás, este plano permite a contemplação de até 20 clientes por assembleia, garantindo maior rapidez na retirada da motocicleta. Outro plano importante é o plano destinado a Moto Escolas que tem uma taxa de administração extremamente atraente e cujo foco é colocar a Nova Factor nas Moto Escolas, para que os entrantes do segmento possam desfrutar do prazer de aprender a pilotar em uma motocicleta com alta qualidade, segurança e conforto. Quais seriam suas dicas para a Rede Yamaha, investir mais na venda de consórcios, treinando equipes só para isso? Bem, primeiramente acreditar no consórcio como importantíssimo canal de vendas. Só para termos uma ideia, em 2012 no mercado brasileiro, o consórcio foi responsável por 35% do total de motocicletas vendidas. Então não podemos nos dar ao luxo de ignorar a força que este produto representa em nosso segmento. A outra dica é com relação ao canal de vendas no Concessionário. É extremamente importante ter equipes exclusivas para a venda do produto, pois diferentemente da venda de showroom, para a venda do consórcio precisamos ir ao cliente, levan-
REVISTA REDE YAMAHA
do a ele as informações e as opções que estão disponíveis para ele adquirir uma Yamaha. Este cliente muitas vezes ainda não sabe que pode ter uma motocicleta Yamaha, por acreditar que não haverá crédito disponível para ele. Outro ponto importante é criar relacionamento com este cliente, por meio de ações de pós venda. Precisamos estreitar o laço com o cliente e lembrá-lo constantemente do sonho que originou a compra da cota, ou seja, seu desejo de ter uma Yamaha. Como é o relacionamento do Consórcio Yamaha com a Rede de Concessionários? O consórcio e a Rede tem se aproximado cada vez mais. Hoje, existe muito claro na Rede a necessidade deste produto, e o consórcio tem buscado estar presente e estreitar nossos laços com os Concessionários. Este ano também iniciamos a retomada da equipe Comercial exclusiva do consórcio, que nos deixará mais próximo da Rede, buscando contribuir para nossa parceria de maneira efetiva e ajudar os Concessionários que têm interesse em avançar com o produto. O que a Rede de Concessionários pode esperar do consórcio ainda este ano? Para 2013 teremos muitas novidades. Como já disse anteriormente, estamos voltando a ter uma equipe comercial totalmente dedicada ao consórcio que vai ajudar muito no desenvolvimento da Rede. Já está no ar também, a Campanha de Vendas 2013 cujo tema Acelera Yamaha vai englobar o conjunto de campanhas que idealizamos para o ano, e que
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alfredo fodor - GERENTE DE CONSÓRCIO DA YAMAHA MOTOR
oferecerá prêmios sensacionais para toda a cadeia de vendas e também para as áreas administrativas das Concessionárias. Outro ponto importante será a nova grade de treinamentos para 2013, onde teremos além de novos módulos atualizados para as equipes de vendas, também módulos para equipes administrativas com foco em processos e como trabalhar o pós-vendas e as entregas, e ainda um treinamento de multiplicadores com foco em maior autonomia e agilidade para a Concessionária integrar novos colaboradores ao negócio imediatamente. O que o trabalho da Abracy representa para o Consórcio Yamaha? A Abracy tem um caráter muito importante com relação a proximidade entre a montadora, suas áreas e a Rede de Concessionários, e tem trabalhado bastante junto com a Yamaha, com o objetivo de fortalecermos nossa Rede e nossos negócios. No Consórcio acreditamos que o caminho aberto por essas ações, por meio do Projeto Competitividade, vem contribuindo muito para encontrarmos juntos novos caminhos e alternativas aos nossos negócios. Aliás, nós do Consórcio Yamaha estamos muito felizes de poder participar e contribuir com o Projeto Competitividade, e muitas de nossas ações atuais estão refletindo nesta participação.
ARTIGO
VEÍCULO DESTINADO A
“TESTPROCEDIMENTOS DRIVE”FISCAIS.
T
est drive é a condução de um veículo com fim de avaliar sua dirigibilidade e funcionamento. Trata-se de um teste usualmente disponibilizado pelos fabricantes ou concessionárias aos potenciais clientes, para que os mesmos possam avaliar o veículo antes de adquiri-lo. Os veículos destinados a test drive são dirigidos por muitas pessoas, havendo desgaste e quilometragens rodadas, razões pelas quais perdem a condição de mercadoria nova. Assim, sugerimos que sua aquisição seja feita para incorporar o Ativo Imobilizado da concessionária. Não há qualquer regulamentação legal, referente aos procedimentos fiscais dessa modalidade de operação – aquisição de veículos para test drive. Recentemente, o Estado do Mato Grosso publicou o Decreto nº 1.644/2013, que trata da venda do veículo adquirido para fins de test drive. Nos demais Estados, a respeito desse tema, existem apenas simples respostas a consultas formuladas pelos contribuintes junto ao fisco. Dessa forma, seguem premissas básicas para auxiliar os Concessionários:
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Passo 1º Fábrica vende motocicleta para concessionária para fins de “test drive”.
Passo 2º Concessionária vende motocicleta utilizada test drive para consumidor final.
1 Venda da MTC destinado à Test
1 Venda da Moto usada (Ativo) para o
Drive da Concessionária - CFOP
cliente final - CFOP 5.551/6.551 (Na
5.401/6.401(incidirá PIS/COFINS /ICMS sobre
venda de Ativo Imobilizado não há tributação
vendas , acrescido PIS/COFINS e ICMS - ST)
PIS/COFINS, o ICMS em regra geral não
2 Concessionária escriturar e incorporar Ativo Imobilizado – CFOP 1.551 /2.551 (efetuar crédito de ICMS de 1/48 avos em sua escrita fiscal - CIAP)
incide na operação; mas por tratar-se imposto estadual; sugerimos que procurem Posto Fiscal Local ou contador responsável, para certificar-se).
observação
observação
1 A concessionária deverá escriturar a Nota Fiscal de aquisição da moto destinada a test drive, no seu Registro de Entradas, no CFOP 1.551 ou 2.551 (Compra para o Ativo Imobilizado); 2 A concessionária poderá tomar crédito na fração de 1/48 avós, sobre o valor do ICMS calculado sobre o preço de comercialização/operação da Yamaha; escriturando-o através do CIAP - (“Controle de Crédito do ICMS do Ativo Permanente”); 3 Na Nota Fiscal emitida pela Yamaha, deverá constar no campo de dados adicionais, a mensagem “VEÍCULO DESTINADO A TEST DRIVE”.
1 A venda do Ativo Imobilizado deverá ocorrer após uso normal a que se destinarem e decorridos no mínimo 12 (doze) meses da respectiva entrada; 2 Não será admitido o crédito da fração relativa ao restante das parcelas de 1/48, a partir da data em que ocorrer à venda do Ativo Imobilizado da moto adquirida;
Vera Lúcia Sant´Ana. Depto. Tributário/Yamaha
CONSORCIO YAMAHA
Versões a partir de:
104,
O valor da parcela em reais é de referência, conforme tabela do fabricante, com inclusão do valor do frete e seguro de transporte, válida para todo o território brasileiro, podendo ser reajustado sem prévio aviso em razão do valor sugerido pela montadora para este bem. Condição referente ao modelo FACTOR, versão K1, na tabela do plano Nacional do Consórcio Yamaha Motor. Os grupos de 72 meses têm taxa administrativa de: 25% e Seguro de: 8,7336%. Consulte o contrato de adesão para mais esclarecimentos sobre a composição do referido valor. As motocicletas Yamaha estão em conformidade com o Promot - Programa de Controle de Poluição do Ar por Motociclos e Veículos Similares. SAC Yamaha: (11) 2431-6500 - sac@yamaha-motor.com.br I Central de Relacionamento com o Cliente: (11) 2431 6000 I SAC: 0800 774 3233 - sac.consorcio@yamaha-motor.com.br I CAS - Atendimento ao deficiente auditivo ou de fala: 0800-774-1415 I Ouvidoria: 0800-774-9000 - ouvidoria@yamaha-motor.com.br.
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COMPETIÇÃO
a festa da
yamaha no
gp do qtar
F
oi incrível a primeira prova do mundial de motos, no Qtar: uma festa da Yamaha, uma prova de competência de Jorge Lorenzo e a eterna mítica de Valentino Rossi. Eles subiram ao pódio em primeiro e segundo lugares. É claro que outras provas já foram disputadas, mas a primeira emoção é a que fica. Fica a grata sensação de que o título pode ser azul e branco e que a equipe Yamaha estará sempre ‘brigando’ pelos primeiro lugares. Na motoGP nada é fácil, mas uma coisa é certa: nosso time é VENCEDOR.
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Equipamento primoroso e pilotos vencedores, uma receita que tem tudo para dar certo.
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VIAGEM AVENTURA
porto
alegre
até
São paulo Com a nova Yamaha Factor 2014, para ver Valentino Rossi.
O
objetivo era chegar a São Paulo - partindo de Porto Alegre -, para participar do encontro com o mítico piloto Valentino Rossi. “Convidei amigos de estrada, o jornalista do grupo RBS, Renato Gava, e o motociclista e empresário Humberto Lague. Ambos com grande experiência em viagens teste com motocicletas, prontamente aderiram a ideia da viagem”, conta Rogério Schröder, da Motoryama Yamaha. Tudo foi programado para sair três dias antes da chegada de Rossi, em São Paulo. “Recebemos as primeiras unidades da nova Factor 2014 e fizemos a viagem com elas para aproveitar melhor o espaço na mídia espontânea”, explica Rogério. E assim foi - a viagem rendeu quatro matérias nos jornais Zero Hora e Diário Gaúcho, os de maior circulação no Sul do Brasil com tiragem diária média de 170 mil exemplares cada.
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Uma aventura de três apaixonados por motocicletas para ver o piloto da Yamaha na MotoGP, Valentino Rossi.
DIÁRIO DE BORDO Rogério Schröder conta os detalhes da viagem: Saímos da Motoryama de Porto Alegre, no dia 13 de março, próximo ao meio dia, com duas Factor 0 km, sendo uma Factor K1 e, outra, versão ED. Eu fui pilotando uma Factor 125 K 2009, com 40 mil km rodados. A ideia era comparar o modelo antigo com a nova versão. Rodamos em torno de 250 km até o primeiro abastecimento, mantendo uma velocidade em torno dos 100 km/h. As motos fizeram uma média de 34 km por litro, praticamente não ouve diferença de consumo entre os três modelos. Após 6 horas de estrada, já à noite, chegamos a Florianópolis, onde pernoitamos. No dia seguinte, seguimos viagem em direção ao Paraná. O tempo fechou, a garoa fina passou a chuva forte e assim foi o nosso “passeio” de Factor por 10 horas de estrada, até chegar a Guarulhos. As motos se mostraram muito valentes, enfrentamos a BR 101, entre automóveis e caminhões com muita tranquilidade. O interessante foi
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Nenhum problema: a nova Factor enfrentou o desafio com tranquilidade. aproveitar a aerodinâmica (vácuo), tanto das motos como dos carros e caminhões, para ter um melhor desempenho. Chegamos literalmente “moídos”, porém muito satisfeitos com a viagem sem nenhum problema, ao contrário, nos divertimos muito - é que normalmente viajamos com motos de grande cilindrada. Na sexta pela manhã,
REVISTA REDE YAMAHA
resolvemos visitar a Yamaha e para nossa grata surpresa a fábrica estava em festa, todos os funcionários vestiam camisetas azuis com o tradicional número 46. Fomos muito bem recebidos por todos e nosso presidente Hayakawa se mostrou muito satisfeito com o resultado de nossa viagem. De quebra “tietamos” o Valentino, tirando fotos e recebemos autógrafos do nosso grande piloto. As valentes Yamaha Factor foram transportadas de caminhão na volta para Porto Alegre e nós de avião.
Nem a chuva atrapalhou: foram 1.145 km rodados.
VIAGEM Consórcio
Conheça melhor o programa de incentivo que está acelerando toda a rede Yamaha. Quem acelerar as vendas de cotas de consórcio ganha prêmios.
D
esde o dia 1º de Abril todas as vendas de cotas de consórcio
são convertidas em quilômetros do
DUAS CAMPANHAS DE VENDAS Campanha “Acelerando” Ainda mais vantagens para a rede Yamaha Abril a junho
Entre os meses de abril e junho, além de pontuar no programa
Novembro. Nessa fase serão
Com esses quilômetros os partici-
“Acelera Consórcio Yamaha”, todos
distribuídas 40 viagens para os
pantes cadastrados poderão resgatar
os participantes somam pontos
vendedores e supervisores com os
diversos produtos Yamaha e ganhar
na Campanha “Acelerando”. Nesta
melhores resultados de vendas, eles
até mesmo motos.
fase será possível resgatar prêmios
irão direto para o paraíso chamado
São duas forma de ganhar:
incríveis, tais como: Tablets, TVs,
Fernando de Noronha.
PROGRAMA DE INCENTIVO – ACELERA CONSÓRCIO YAMAHA Abril a dezembro
Com o intuito de fidelizar e manter as equipes de vendas motivadas, o Programa “Acelera Consórcio Yamaha” irá converter vendas em quilômetros,
Celulares entre outros a sua escolha. Como grande prêmio, serão entregues 10 motos zero km, modelo Factor K1 e 01 para o melhor vendedor de cada um das 5 regiões e outra para o supervisor da equipe de vendas com o melhor desempenho.
que permitem o resgate de prêmios. Para participar os vendedores, administrativos, supervisores, gerentes e titulares precisam se cadastrar no site: www.aceleraconsorcioyamaha.com. br, assim todas as vendas de cotas e também participação em treinamentos (online ou presencial) passam a valer quilômetros que são somados ao seu saldo. Esses quilômetros dão acesso a uma vasta linha de produtos com a marca Yamaha, que podem ser resgatados no site do programa a qualquer
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entre os meses de Setembro e
programa Acelera Consórcio Yamaha.
momento durante todo o ano.
Campanha Top Dez Os titulares das concessionárias não vão ficar de fora! Abril a dezembro
Os 10 titulares das concessionárias com os melhores resultados no período de Abril a Dezembro vão ganhar uma viagem incrível
Campanha “Destino Paraíso” O paraíso está a alguns km de distância. Setembro a novembro
Essa será a segunda fase da campanha de vendas que acontecerá
totalmente paga pelo Consórcio Yamaha, com direito a acompanhante. Os detalhes serão divulgados em breve, mas os resultados nas vendas de cotas já estão valendo.
PROGRAMA ACELERA CONSÓRCIO YAMAHA JAN FEV MAR ABR MAI JUN
JUL AGO SET
OUT NOV DEZ
DESTINO PARAÍSO
ACELERANDO TOP DEZ
DIVIRTA-SE
ouro líquido O
azeite oferece sabor, aroma e cor, integra os alimentos, personaliza e identifica um prato. Mais do que isso: tem um extraordinário valor nutricional e terapêutico. Pois, os estudos comprovam e os especialistas assinam embaixo, o azeite só possuí propriedades do bem, por isso, é
uma unanimidade internacional. Na Espanha, apresenta aromas ricos; os franceses são suaves. Na Itália, são produzidos para todos os gostos. Aqui você terá o irresistível prazer de desvendar os segredos milenares dos azeites mais famosos do mundo. Aproveite e purifique a sua vida!
TRE COLLI Surpreenda-se com a sutileza desse italiano com gosto de amêndoa fresca e infinita suavidade. É um dos mais badalados do mundo.
SAN GIOVANNI RAFTELI Sua reputação data dos primórdios da antiguidade grega. Ele seduz pelo leve paladar de maçã verde, alcachofra e planta aromática.
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Fabricada em um dos dez maiores terrenos oleículos da bacia mediterrânea, esse italiano acompanha com maestria massas e alcachofras.
CHÂTEAU VIRANT Esse azeite francês faz boas parcerias com peixe frito ou grelhado, frango e aiolli. Suas olivas são beneficiadas pelo solo da região, muito rico em cálcio.
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HUILES LEVANT É o melhor azeite da Turquia. Seu olival, que produz grandes azeitonas, cultiva apenas a variedade ayvalik. Nota-se um leve toque de avelãs frescas.
AIRES DEL TORO Rico e denso, esse azeite espanhol é resultado de um pomar singular situado de frente para o mar. Ganhou fama por sua lendária suavidade.
REVISTA REDE YAMAHA
MOULIN DOZOL Esse francês produzido através das olivas tanche, consideradas as melhores do mundo, dão um toque todo especial as sobremesas.
VIAGEM destaque da edição
penélope charmosa A aposta da Yamaha no público feminino.
D
esenvolvida especialmente para o público feminino, a nova Crypton Penélope Charmosa ganhou cor e grafismo que remetem ao estilo elegante e cheio de atitude da simpática loira. A cor rosa metálico se destaca entre as novidades, combinando com o desenho da silhueta da Penélope Charmosa na parte dianteira. O grafismo na parte traseira remete ao movimento dos
1.500 será a produção desta edição limitada.
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cabelos da personagem. Para esta edição limitada serão produzidas na fábrica da Yamaha, em Manaus, 1.500 unidades na versão ED, com a facilidade da partida elétrica e a segurança do freio a disco. O modelo já está disponível na Rede de Concessionárias Autorizadas Yamaha com preço público sugerido de R$ 5.550,00. O modelo tem motor monocilíndrico de 113,7 cm3 e é capaz de gerar até 8,2 cv potência.
A Yamaha Penélope Charmosa é resultado de um acordo inédito de licenciamento com a Warner Bros.
NOVA
FACTOR 2ª GERAÇÃO 2014
NOVO DESIGN, NOVO ESTILO E, SE VOCÊ COMPRAR UMA, NOVO VOCÊ. SÓ O BANCO YAMAHA OFERECE CONDIÇÕES TÃO EXCLUSIVAS PARA O MODELO FACTOR K1 ENTRADA +
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SEM COMPROVAÇÃO DE RENDA E PAGAMENTO PARA 45 DIAS
Modelo YBR Factor K1 ano/modelo 2013/2014;Valor do Preço Público Sugerido de R$ 5.390,00 (à vista) com frete incluso. Financiamento na modalidade CDC em 50 meses, com 10% de entrada e parcelas fixas de R$ 189,00. Taxas de juros de 2,47% a.m. 34,02% a.a. Custo Efetivo Total (CET) de 42,61% a.a.. IOF no valor de R$ 20,41 e Tarifa de Cadastro de R$ 520,00 estão incluídos na operação e foram considerados no cálculo do CET. Valor total a ser financiado R$ 4.851,00 e valor final total (com encargos de financiamento) de R$ 5.391,41. Para planos com 50% de entrada, não será exigida a comprovação de renda. Crédito sujeito a aprovação pelo Banco Yamaha Motor do Brasil S.A. Condições válidas até o dia 30/04/2012 limitado ao estoque de 600 motos. A efetivação do negócio está sujeita a condições comerciais praticadas, bem como a condições estabelecidas para a realização dos contratos de financiamentos, quando for o caso. / Consulte concessionárias participantes. / A Yamaha reserva o direito de corrigir eventuais erros gráficos ou erros de digitação deste anúncio. As motocicletas Yamaha estão em conformidade com o Promot (Programa de Controle de Poluição do Ar por Motociclos e Veículos Similares).
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novo design, novo estilo e, se voce comprar uma, novo voce.
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CORES
Respeite os limites de velocidade. O valor das parcelas em real é de referência conforme tabela do fabricante, com inclusão do valor do frete e do seguro de transporte. Válido para todo o território brasileiro e podendo ser reajustado sem prévio aviso, em razão do valor sugerido pela montadora para esse bem. Condição referente ao modelo FACTOR Segunda Geração 2014, versão K1, na tabela do Plano Nacional do Consórcio Yamaha Motor vigente desde o dia 14/3/2013. Os grupos de 72 meses têm taxa administrativa de 25% e seguro de 8,6976%. Consulte o contrato de adesão para mais esclarecimentos sobre a composição do referido valor. As motocicletas Yamaha estão em conformidade com o Promot – Programa de Controle de Poluição do Ar por Motociclos e Veículos Similares. SAC YAMAHA: (11) 2431-6500 - sac@yamaha-motor.com.br I Central de Relacionamento com o Cliente: (11) 2431-6000 I SAC: 0800 774-3233 - sac.consorcio@yamaha-motor.com.br I CAS – Atendimento ao Deficiente Auditivo ou de Fala: 0800 774-1415 I Ouvidoria: 0800 774-9000 - ouvidoria@yamaha-motor.com.br