EDIÇÃO 39 - NOVEMBRO/DEZEMBRO 2016
NEWS A REVISTA DA ABRACY - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DOS CONCESSIONÁRIOS YAMAHA
ENOIR BUTZKE INICIA GESTÃO NA ABRACY TOUR INTERATIVO COM A NOVA CROSSER
AS ESTRELAS DO ANO NMAX 160 E MT-03 VENCEM O PRÊMIO MOTO DO ANO 2017
Abracy_39_final.indd 1
14/12/2016 19:06:31
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
2
Abracy_39_final.indd 2
14/12/2016 19:06:41
EXPEDIENTE
EDITORIAL
OTIMISMO E CONFIANÇA Eu acredito nesta marca, eu acredito nesta empresa, a qual eu já era apaixonado muito antes de estar neste negócio. Acredito mais ainda na capacidade e na força da Rede de Concessionários, uma Rede que consegue verdadeiramente fazer milagres em tempos tão difíceis. É com muito orgulho e alegria que, depois de diversas gestões como diretor e vice-presidente, que hoje assumo a responsabilidade de ser o presidente da Abracy. Sei muito bem o tamanho da responsabilidade que este cargo requer, mas tenham certeza que farei o meu melhor. Os desafios que temos pela frente, serão gigantes, pois passamos por um dos momentos mais delicados do nosso segmento, mas tenho certeza que com a equipe de diretores que assumem junto comigo, estes desafios serão superados. Se a rentabilidade é a palavra de ordem na Montadora, saibam que esta também será a meta que tenho como presidente, para toda a nossa Rede. A parceria que foi construída entre Abracy e Yamaha, nos últimos anos, precisa ser fortalecida. Mas temos que ficar atentos ao que realmente significa isto. Ser parceiro, significa uma rela-
ção de cumplicidade. E acreditem, pela primeira vez conseguimos sentir que a diretoria da Yamaha está alinhada com este propósito, de tal forma que conseguimos logo perceber que estamos sendo verdadeiramente respeitados. Mas, precisamos ir além. A Abracy pode contribuir muito mais para que a marca Yamaha alcance os seus objetivos. Senhores diretores, representar a Abracy nas suas regiões, é motivo de muito orgulho, mas não esqueçam que os compromissos que assumiram, são desafiadores. Não se economizem, façam o melhor pelos seus liderados, lembrando que fazer o melhor, não significa concordar, mas sim mostrar o caminho. Lembrando aquele ditado de Winston Churchill: “Basta fazer a nossa obrigação, para que o mundo vire uma droga”. Portanto, façamos muito mais. Para finalizar, gostaria de agradecer ao mestre Carlos Porto, com o qual aprendi muito nestes últimos anos. Desejo que você tenha o mesmo sucesso como vice-presidente do segmento de duas rodas na Fenabrave, que teve como presidente da Abracy. Pois, o seu sucesso será também o nosso. Muito obrigado e Boas festas para todos.
Enoir Butzke
Transcrição do Discurso de Posse
Abracy_39_final.indd 3
ABRACY - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DOS CONCESSIONÁRIOS YAMAHA - GESTÃO 2017/2018. PRESIDENTE: ENOIR BUTZKE; VICE-PRESIDENTE: FERNANDO A. SANTIAGO HUNKA; DIR. ADM. FINANCEIRO: RICARDO TEIXEIRA; DIRETORES DE NYR´S: 1A ALFREDO EDUARDO KIRCHNER,1B - RICARDO TEIXEIRA, 1C - ADRIANA MANFRINATO VINCI, 2A - JOSÉ ALCIDES JORIO JR., 2B - MARCIO R. BAPTISTA, 2C - ASDRUBAL LACERDA C. DE PAULA, 2D - LEANDRO MONNERAT CELES, 2E - JOSÉ ALBERTO MURAD, 2F - SERGIO G. DE MORAIS, 3A - CLAUDIO ELÍSIO LOPES COTRIM, 3B - FERNANDO A. SANTIAGO HUNKA, 3C - FRANCISCO WILLIAM S. FIGUEIREDO, 3D - RICARDO PARENTES SAMPAIO FILHO 4A SHIRLEY LUIZA O. LEAL, 4B - ARY CANDIDO TEODORO JR. 5A - ADONIELTO SANTIAGO DE ESCOBAR, 5B - CLAUDIO NORIO HIKAGUE. DIRETOR EXECUTIVO: ODAIR DONATTI JR. SUPERVISORA COMERCIAL: GRACE VIANA, COMERCIAL@ABRACY.COM.BR; ANALISTA DE COMUNICAÇÃO: ANA CAROLINA COSTA REVISTA REDE YAMAHA: DIRECIONADA AOS CONCESSIONÁRIOS YAMAHA. PROJETO, CRIAÇÃO E EXECUÇÃO: FATTO & MULTTICLIQUE WWW.MULTTICLIQUE.COM.BR - 11 5507-5590. DIRETOR DE CONTEÚDO/JORNALISTA RESPONSÁVEL: ROGÉRIO NOTTOLI - MTB: 31056, E-MAIL, R.NOTTOLI@FATTOSTAMPA. COM.BR; REDATORA: JULIANA NOTTOLI; COPYDESK: CAMILA NOTTOLI; DIRETOR DE ARTE: RENATO PRADO; EDITOR DE ARTE: BRUNO NOTTOLI; ASSITENTE DE ARTE: ISIS SPLENDORE; FOTOS: FATTO STAMPA, SHUTTERSTOCK, 123RF, VISUAL HUNT E DIVULGAÇÃO.
O CONTEÚDO DE ARTIGOS E ANÚNCIOS É DE RESPONSABILIDADE EXCLUSIVA DE SEUS AUTORES. A ABRACY E A REVISTA REDE YAMAHA NÃO SE RESPONSABILIZAM PELO CONTEÚDO DE ANÚNCIOS E ARTIGOS ASSINADOS.
AV. PEDRO BUENO, 1.328 – JABAQUARA CEP: 04342-001 – SÃO PAULO – SP TEL./FAX: (11) 5035-5454 WWW.ABRACY.COM.BR ABRACY@ABRACY.COM.BR
Presidente da Abracy
14/12/2016 19:06:43
ÍNDICE
20 16
08
18
06
Marketing Digital Buscando conquistar maior espaço no mercado digital, Abracy agora conta com departamento de marketing digital.
Novo Presidente Matéria especial mostra os bastidores da posse de Enoir Butzke, novo presidente da Abracy.
22
14
A Arte de Liderar Para quem pretende ser um bom empreendedor, é importante ter coragem para proteger suas equipes.
Crosser 2017 Confira o resultado da parceria que uniu a criatividade dos engenheiros brasileiros e japoneses da Yamaha.
18
Tour Interativo Seis personalidades viajam, com a Yamaha Crosser 150 para comprovar toda a sua versatilidade.
Ícone da Esportividade O que é bom pode ficar ainda melhor, a Yamaha aprimorou a R6 2017.
22
Prêmio Moto do Ano Yamaha NMax 160 e MT-03 brilham no maior comparativo de motos do mundo.
4
Abracy_39_final.indd 4
14/12/2016 19:07:00
ANÚNCIO CONSÓRCIO
5
Abracy_39_final.indd 5
14/12/2016 19:07:01
ABRACY
MARKETING
DIGITAL
SIMONE WATT E GRACE VIANA, DA ABRACY, RESPONSÁVEIS PELO PROJETO.
uscando conquistar um maior espaço no mercado digital, a Abracy agora conta com um departamento de marketing digital. Para início do trabalho, foi lançado um projeto piloto para 60 concessionárias, com o objetivo de padronizar o visual entre Yamaha e sua rede, além de realizar sua inclusão digital. Os números não mentem! Atualmente 66% das pessoas procuram lojas e serviços em seus smartphones, ou seja, o site da sua concessionária, precisa estar preparado para receber os acessos via celular. O primeiro passo para atrair seus clientes potenciais é criar um site adequado para plataformas móveis. Pensando nisso a Abracy agora oferece a oportunidade de adaptar seu site convencional em móvel, visível, portanto em smartphones. É simples. É fácil. É necessário. Com 27 milhões de brasileiros usuários de smartphones, as pequenas e médias empresas estão
descobrindo que a era móvel pode significar mais negócios. Além disso, a Abracy irá oferecer uma plataforma de gerenciamento de links patrocinados, automatizando sua operação e disponibilizando recursos para otimizar suas campanhas. Possibilitando a gestão de diversas campanhas: search, display e remarketing, simultaneamente. Aumentando assim a oferta, e realizando a inclusão digital cada vez maior dos concessionários. O projeto já tem seu layout aprovado e está em fase de implantação. Para dar vida e acompanhar este projeto a Abracy conta atualmente com “As meninas do marketing” unindo suas expertises, Grace Viana (formada em administração) e Simone Watt (formada em publicidade), vem apresentando um projeto com possibilidades vastas para a rede, de forma a atrair seu público e aumentar a presença da marca no mercado digital.
6
Abracy_39_final.indd 6
14/12/2016 19:07:09
7
Abracy_39_final.indd 7
14/12/2016 19:07:14
GESTÃO
CONHEÇA O NOVO
PRESIDENTE
8
Abracy_39_final.indd 8
14/12/2016 19:07:21
A
última reunião da diretoria da Abracy terminou com a escolha do novo presidente da Associação para o biênio 2017-2018: Enoir Butzke, proprietário da Concessionária Moto Sport Yamaha, em Passo Fundo, no Rio Grande do Sul. Ele foi vice-presidente de Carlos Porto e o substituiu na presidência, quando Porto deixou o cargo para assumir a vice-presidência da Fenabrave para o segmento de motocicletas. Agora eleito, Butzke sabe bem o tamanho da responsabilidade que este cargo requer e os obstáculos que tem pela frente. “Os desafios serão gigantes, pois passamos por um dos momentos mais delicados do nosso segmento, mas tenho certeza que com a equipe de diretores que hoje assumem junto comigo, estes desafios serão superados”, disse o executivo. O gaúcho Butzke começou a trabalhar com a Yamaha em 2000, com uma revenda autorizada em Erechim (RS). No mesmo ano, inaugurou a loja em Passo Fundo. E com seu espírito empreendedor, enfrentando todas as adversidades do mercado, a Moto Sport foi se firmando, no norte do Estado, como referência em venda de motos, tornando a marca Yamaha cada vez mais difundida na região. E não parou mais de crescer, ampliando os seus negócios para as cidades de Carazinho, Santo Angelo, São Luiz Gonzaga e Nova Prata. No 2º semestre de 2016, mesmo diante de muitas dificuldades do négocio de duas Rodas, está iniciando duas operações na Serra Gaúcha. Bento Goncalves e Caxias do Sul. Enoir Butzke quer aplicar toda a sua experiência para vencer os obstáculos que cruzarem o seu caminho. Ele garantiu que “vai trabalhar em prol de conquistas para a evolução dos negócios da Rede Yamaha, seguindo e enfrentando os desafios com coragem, ânimo e muita disposição”. O novo presidente da Abracy fez questão de deixar claro que o trabalho não será fácil. Mas, acredita que mantendo as ações da Associação alinhadas com as necessidades dos Concessionários e da Yamaha pode-se garantir a união em prol de melhores resultados.
9
Abracy_39_final.indd 9
15/12/2016 18:18:26
GESTÃO
MOMENTOS QUE MARCAM A HISTÓRIA DA ASSOCIAÇÃO: ENOIR BUTZKE, O NOVO PRESIDENTE, RECEBE APOIO E HOMENAGENS DE TODA A DIRETORIA DA ABRACY, DA FENABRAVE E DA YAMAHA.
Enoir Butzke e Carlos Porto
José Maurício Andreta Jr, vice-presidente da Fenabrave
Itaru Otani, Enoir Butzke e Ricardo Susini
Ricardo Susini, diretor comercial da Yamaha
10
Abracy_39_final.indd 10
14/12/2016 19:07:48
11
Abracy_39_final.indd 11
14/12/2016 19:07:50
GESTÃO
SOB NOVA DIREÇÃO 2.
3.
1.
12.
O
novo presidente, Enoir Butzke, e toda a sua diretoria vão encarar uma gestão de muitos desafios. Mas pelo tom dos discursos proferidos durante a posse, na sede da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave), em São Paulo, a tempestade não dura para sempre - pelo menos foi o que deixou claro José Maurício Andreta Júnior, vice -presidente da Fenabrave. “Devemos continuar unidos
13.
e preparados para a retomada do crescimento, que deve ocorrer a partir do próximo ano. Há razões para acreditar que, aos poucos superaremos todas as dificuldades atuais”, afirmou Andreta, garantindo que “com as recentes definições políticas do País, os índices de confiança já mostram indícios de recuperação e já temos uma previsão de PIB positivo em cerca de 2% para 2017”. O executivo da Fenabrave foi além: “Com um bom rumo na política, na
4.
14.
economia, com bons produtos e um sistema de distribuição eficiente, certamente prosperaremos”. Já Ricardo Susini, diretor comercial da Yamaha, demonstrou em suas palavras que não há Yamaha sem a Rede e Rede sem Yamaha. “Como já mencionamos diversas vezes, nós da Yamaha Brasil entendemos que a proximidade com a Abracy, que representa os Concessionários da nossa marca, é essencial para o desenvolvimento sustentável do nosso negócio.
5.
6.
15.
Isso porque não existe e não existirá nunca crescimento de um fabricante qualquer no mercado de motocicletas ou de automóveis sem que haja crescimento e fortalecimento concomitante de sua Rede de Concessionárias”, esclareceu o executivo. Depois de falar sobre a estratégia da Yamaha no mercado de duas rodas, Susini terminou seu discurso reforçando o espírito de parceria. Para ele, a tarefa é sempre “encontrar as melhores al-
12
Abracy_39_final.indd 12
14/12/2016 19:07:55
José Maurício Andreta Jr, vice-presidente da Fenabrave
7.
8. 10.
9.
16.
ternativas para o fortalecimento do nosso negócio. Tem sido assim até agora e temos a certeza que continuará sendo assim nesta próxima gestão”. E, ao agradecer a diretoria que se despede, concluiu: “Conto com o apoio dos novos diretores e do novo presidente para que continuemos cada vez mais unidos e fortes para construirmos juntos o futuro das nossas empresas e da nossa marca, levando a Yamaha a posição que ela merece”.
17.
11.
18.
1. Claudio Cotrim 2. Adonielto Santiago de Escobar 3. Ary Candido Teodoro Jr. 4. José A. Jório Jr. 5. Marcio R. Baptista 6. Leandro Celles 7. José Alberto Murad 8. Sergio G. de Moraes 9. Asdrubal Lacerda C. De Paula 10. Odair Donatti Jr. 11. Dr. Paulo Pelegrini 12. Adriana Manfrinato Vinci 13. Ricardo P. Sampaio Filho 14. Fernando A. Santiago Hunka 15. Enoir Butzke 16. Ricardo Teixeira 17. Claudio Norio Hikague 18. Francisco W. S. Figueiredo
13
Abracy_39_final.indd 13
14/12/2016 19:07:58
NEGÓCIOS
A FANTÁSTICA ARTE DE
LIDERAR
É IMPORTANTE SABER QUE LIDERANÇA NÃO É UMA CAMPANHA DE MARKETING. NÃO SE TRATA DE CONVENCER PESSOAS, MAS DE CUIDAR DELAS. A CORAGEM PARA PROTEGER A EQUIPE E PARA ARRISCAR QUANDO PRECISO SÃO FUNDAMENTAIS PARA QUEM PRETENDE SER UM BOM EMPREENDEDOR.
14
Abracy_39_final.indd 14
14/12/2016 19:07:58
S
er um bom líder depende de inúmeros fatores. Mas um deles, segundo o inglês Simon Sinek, especialista em gestão, é importantíssimo: a coragem para proteger as equipes e para arriscar quando necessário. O bom empreendedor molda a cultura de sua organização e, mais do que isso, dita, pelos seus comportamentos, o que é aceitável ou não. Há líderes e há aqueles que lideram. Os líderes têm uma posição de poder ou autoridade. Mas aqueles que lideram inspiram, são seguidos. Servem de exemplo. Ousados, arriscam. Dão sempre o primeiro passo. E isso é realmente extraordinário para os negócios. Afinal, o papel de um gestor de pessoas é desenvolver equipes, fazendo com que os funcionários sejam porta-vozes de suas ideias. Características como egocentrismo e ganância acabam com o significado da palavra liderar. A liderança é sobre cuidar das pessoas pelas quais você é responsável. Aqueles que se esquecem disso não são líderes, são simplesmente autoridades que mandam usando ferramentas como medo ou a necessidade que o empregado tem de manter aquele trabalho. Mas lembre-se: Liderança não é uma campanha de marketing. Não se trata de convencer as pessoas, mas de cuidar das pessoas. Liderança não é sobre enviar uma mensagem. É sobre a mensagem. Pense em Martin Luther King, por exemplo. Mais de 250 mil pessoas foram ouvi-lo falar de perto. Não houve lembretes por e-mail, cam-
A CONFIANÇA E A COOPERAÇÃO SÃO SENTIMENTOS INDUZIDOS PELO AMBIENTE ONDE TRABALHAMOS, SENDO QUE O MESMO É CRIADO PELOS LÍDERES.
SIMON SINEK
panha no Facebook ou hashtags para atrair a multidão. Todos eles se reuniram porque tinham algo em comum – acreditar em uma América em que as leis deveriam ser iguais para todos, independentemente de cor da pele, religião ou classe econômica. King foi capaz de criar um movimento forte em um momento de crise porque não ficou esperando por um futuro melhor. E para liderar num momento de grande dificuldade econômica no Brasil, é preciso ir além, sair do senso comum. Usar a criatividade para estar mais perto dos clientes de motocicletas e para não deixar os próprios colaboradores desanimados. Por exemplo, se o empreendedor pede corte de custos, ele mesmo precisa começar. Os verdadeiros líderes preferem sacrificar seus interesses para cuidar bem das vidas das pessoas que fazem parte de sua equipe – e nunca sacrificam a vida do time para cuidar de seus
próprios interesses. São protetores. E quando as pessoas se sentem seguras, elas transmitem essa segurança para os colegas, clientes e consumidores. Heróis são aqueles que inspiram um grau elevado de confiança. Afinal, são os bons líderes que constroem as empresas líderes. Segundo o especialista no assunto Simon Sinek, a nossa inclinação natural é para confiar e cooperar. Todavia, a confiança e a cooperação não funcionam com ‘instruções’. Não basta dizer ao outro que pode confiar em mim, e também não é possível ordenar a duas pessoas que cooperem entre si. “A confiança e a cooperação são sentimentos induzidos pelo ambiente onde trabalhamos, sendo que o mesmo é criado pelos líderes”, analisa o consultor inglês. Uma coisa é certa: os clientes jamais amarão sua concessionária até que seus funcionários a amem primeiro. Por isso, outra característica fundamental do bom líder é saber ouvir, uma das habilidades mais importantes para ajustar o comportamento e a cultura da empresa. O objetivo de negócio de uma empresa não deve ser apenas vender para qualquer um, mas para aqueles que acreditam no que você acredita. E o mesmo vale para contratações. Se os seus apoiadores acreditam no que você acredita, eles permanecerão fiéis a sua causa. Resumo da ópera: liderar é a arte de conduzir pessoas a trabalharem em equipe, gerando os resultados desejados. Diante disso, é fundamental saber ouvir, conversar e realizar sonhos.
15
Abracy_39_final.indd 15
14/12/2016 19:07:58
LANÇAMENTO
A
Yamaha Crosser 150 2017 é resultado da parceria que uniu a criatividade dos engenheiros brasileiros e japoneses da marca dos três diapasões em busca de oferecer a melhor experiência de pilotagem, levando em consideração as características das ruas brasileiras. A motocicleta foi desenhada especificamente para atender o uso diário do nosso consumidor, que
O
não abre mão de conforto, economia de combustível e busca ótima performance. Com uma nova cor, a “Competition Blue”, a Crosser 2017 permanece com seu detalhe singular: o “Up Fender” recortado, localizado abaixo do farol. Além das carenagens do tanque, com entradas de ar funcionais e da tampa de combustível com design integrado ao tanque, suas linhas continuam fortes, agressivas, robustas
e modernas. Agora os grafismos inspiram mais ousadia, jovialidade e esportividade. Seu conjunto óptico apresenta faróis com lâmpadas halógenas e piscas com lentes transparentes. O lampejador de farol alto adicionado na Crosser 2017 proporciona ainda mais segurança ao piloto, por exemplo, no momento de ultrapassagem. Para completar, as rodas raiadas com aro 17” (traseira) e 19” (dianteira) são pró-
prias para diferentes terrenos. O para-lama dianteiro, próximo a roda, permite uma dirigibilidade sem trepidação e ainda protege a área de deslizamento do garfo dianteiro de impactos de pedras e outros detritos. O bagageiro moderno com alças de apoio em alumínio resultado em praticidade e segurança, tem capacidade de carga de 7 kg. A Yamaha Crosser 2017 é equipada com motor mo-
16
Abracy_39_final.indd 16
14/12/2016 19:08:13
O
2017
nocilíndrico com injeção eletrônica de 12,2 cv de potência (gasolina) e 12,4 cv (álcool) Blue Flex de 2ª geração, sistema que permite o uso eficiente de gasolina, etanol ou mistura em qualquer proporção, trazendo melhor distribuição de torque e de potência. O tanque de combustível tem capacidade de 12 litros. Seu escapamento, posicionado em ângulo bem acentuado, foi inspirado em
modelos de alta cilindrada da Yamaha. O sistema YRCS (Yamaha Ram Air Cooling System), exclusivo em motocicletas Yamaha, tem a função de potencializar a refrigeração do sistema de ignição e do motor de 150cc, fazendo com que o desempenho e performance da motocicleta seja otimizado e todo o torque e potência seja entregue com fidelidade ao piloto. Outro diferencial da
Crosser 150 é o sistema de suspensão/amortecimento Monoshock com link, único da categoria 150cc bicombustível. Ele oferece mais conforto, absorvendo melhor os impactos e contribuindo na concentração de massa para melhorar a estabilidade e “manobrabilidade” da motocicleta. E para potencializar esse conforto, a Crosser 2017 está com um novo acerto da suspensão traseira,
agora 10mm mais alta (99mm no curso da roda). A Crosser 2017 já está disponível em todo o mercado nacional nas cores Competition Blue, Sports White e Cinza Rock, em duas versões: E, com freios a tambor e preço sugerido de R$ 9.990,00 + frete, e ED, equipada com ajuste de guidão, freio dianteiro a disco e traseiro a tambor com preço sugerido de R$ 10.990,00 + frete.
17
Abracy_39_final.indd 17
14/12/2016 19:08:21
TOUR INTERATIVO
AS AVENTURAS DE
UMA MOTO VERSÁTIL E RADICAL
O
Tour Interativo Crosser comprovou toda a versatilidade do modelo. Passando por diversos tipos de terreno, foram quase 2.500 km, da sede da Yamaha, em Guarulhos-SP, até Porto Jofre-MT, no Pantanal. Os pilotos Jorge Negretti, ícone do motocross; Lawrence Wahba, explorador e documentarista de vida selvagem; e Glauber Leite, autor da “Jornada 9 de Julho”, onde percorreu 45 mil km por sete países com uma Ténéré 250; Teo Mascarenhas, jornal O Estado de Minas e Vrum; Eliana Malizia, site Acelerada e Revista Playboy; e Tiago Toricelli, da Yamaha do Brasil; participaram da grande aventura. As motocicletas Crosser 2017 não receberam nenhum tipo especial de preparação e rodaram com a mesma especificação padrão do modelo que está à venda nas Concessionárias Yamaha. Além dos deslocamentos entre as cidades, os seis viajantes curtiram experiências proporcionadas pela Yamaha. Em Campo Grande-MS,
por exemplo, visitaram o cativeiro onde estão os peixes que serão expostos no futuro Aquário do Pantanal, ainda em estruturação. Todos os participantes da viagem também tiveram a chance incrível de observar as onças pintadas selvagens em seu habitat natural, além de muitas outras aventuras. O piloto Jorge Negretti disse que viveu momentos inesquecíveis. “A Yamaha está de parabéns, o projeto foi maravilhoso”, avaliou. Já estou até escolhendo a cor da minha Crosser, quero fazer outras viagens iguais a essa. Existe agora um Negretti antes e um depois desses dias, porque na minha história de competições, já fiz Arena, Motocross, Supercross, Enduro, Supermoto, mas nunca tinha feito nada de aventura, de viagem longa, e agora eu descobri um Negretti aventureiro. A Crosser é incrível, a leveza dela, a versatilidade, a facilidade de condução, tudo isso permitiu até quem não tinha experiência em terrenos mais difíceis, se saísse muito bem”.
18
Abracy_39_final.indd 18
14/12/2016 19:08:24
A INTERATIVIDADE COM O AMBIENTE, QUE SÓ A MOTO É CAPAZ DE OFERECER, FEZ COM QUE A NATUREZA TIVESSE MUITO MAIS PRÓXIMA DOS PARTICIPANTES.
19
Abracy_39_final.indd 19
14/12/2016 19:08:27
EVOLUÇÃO
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
A LENDÁRIA
YAMAHA R6 A YZF-R6 É UMA LENDA! NA RUA E NAS PISTAS, COM TRÊS TÍTULOS MUNDIAIS SUPERSPORT NOS ÚLTIMOS ANOS. MAS COMO O QUE É BOM PODE FICAR AINDA MELHOR, A YAMAHA APRIMOROU A R6 2017.
s modificações na R6 foram inovadoras, com controle de tração, nova suspensão dianteira e novas carenagens, que melhoraram em 8% a eficiência aerodinâmica. O tanque também foi redesenhado, outra mudança para diminuir a resistência ao vento, e o assento tem nova inclinação, o que também mudou a ergonomia para o piloto. Os discos de freios da dianteira ficaram 10 mm
maiores e agora têm 320 mm de diâmetro. O motor é o mesmo da versão anterior, com 4 cilindros de 599 cc, refrigeração por líquido, com 4 válvulas DOHC e com 100 cv de potência. A Yamaha anunciou que a nova moto estará disponível em três cores (preto mate, azul e branco, como a moto da equipe Yamaha e prata fosco), todas a partir de U$ 12.199. As vendas começam em março de 2017, nos Estados Unidos.
20
Abracy_39_final.indd 20
14/12/2016 19:08:36
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
21
Abracy_39_final.indd 21
14/12/2016 19:08:38
0 2
PRÊMIO
YAMAHA NMAX 160 E MT-03
MOTOS DO ANO
A
coleção de troféus da Yamaha ficou ainda maior. Dois produtos - NMax 160 e MT-03 - brilharam na festa da premiação “Moto do Ano 2017”, um dos eventos mais respeitados do setor, organizado pela especializada Revista Duas Rodas. O NMax 160, que alia estilo, facilidade e agilidade, com o motor mais potente da categoria, único com freios ABS e painel 100% digital, além da iluminação
22
Abracy_39_final.indd 22
em LED, venceu na categoria “Scooter”. Outra moto premiada foi a Yamaha MT-03, que carrega o DNA da MT-09 e MT-07, entregando performance e agilidade para o uso urbano. Ela faturou a categoria “Street”. O evento contou com 56 motocicletas inscritas em 10 categorias participantes, com avaliações feitas em pista por jornalistas especializados, e diante de uma comparação direta entre os concorrentes.
14/12/2016 19:08:57
017 Atualmente, o evento é o maior comparativo de motocicletas do mundo. Os jurados testaram as motocicletas de cada categoria e deram notas em sete quesitos: motor, suspensões, freios, agilidade, conforto, custo/benefício e design. A vencedora de cada categoria foi o produto que somou mais pontos. O prêmio “Moto do Ano” foi criado em 1998 e elege os melhores lançamentos dos últimos 12 meses em cada
categoria do mercado. As duas supercampeãs - Scooter e Naked - estão disponíveis nas concessionárias da Rede Yamaha e nos pontos de vendas autorizados em todo o Brasil. Esses prêmios são muito importantes, pois rapidamente se tornam fortes argumentos de vendas para os exigentes consumidores, que buscam sempre os melhores produtos do mercado de duas rodas.
23
Abracy_39_final.indd 23
14/12/2016 19:09:13
POR DENTRO DA REDE
VENTANIA INAUGURA
CONCESSIONÁRIA Acaba de ser inaugurada a nova loja da Concessionária Yamaha Ventania, em Maringá-PR. Durante o coquetel de lançamento, que contou com as presenças importantes da Diretoria Comercial da Yamaha, além de executivos da Divisão Náutica e da Área de Pós-Vendas, aconteceu também a apresentação da Nova Neo 125 2017, muito elogiada pelos clientes da Ventania. Após 14 anos no antigo endereço, a mudança foi uma boa oportunidade para a Ventania se reposicionar estrategicamente na região paranaense. O espaço
foi planejado para oferecer a melhor experiência possível para o cliente que entra na Concessionária. Com espaço amplo, é possível, por exemplo, ter a visão total do showroom com as motocicletas, do setor de peças e serviços e também das salas de trabalho, totalmente integradas. O ambiente é simples e agradável e o acesso a oficina divide os showrooms de moto e náutica. O grande destaque é o mix de produtos, onde os departamentos comercial e pós-vendas podem trabalhar em conectividade total com os clientes que vão até a Ventania.
24
Abracy_39_final.indd 24
14/12/2016 19:09:21
YAMAHA FELTRIN VAI A
UNIVERSIDADE competente equipe da Yamaha Feltrin está sempre em busca de novas soluções para o negócio de distribuição de motocicletas no Brasil. Dessa vez, para atingir os consumidores mais jovens, montou um estande na Universidade Ibirapuera, em São Paulo. Com baixo investimento, a ideia foi um sucesso. O foco da ação era buscar novos clientes para não ficar só esperando as pessoas irem até a loja. O time de vendas participante foi escalonado em dias e horários al-
ternados até a última aula na faculdade. Esse é o caminho. No concorrido mundo dos negócios, é extremamente importante estar onde os clientes estão. Para saber o que ele quer, o que pensa, como se comporta e - principalmente - para ter a oportunidade de encantá-lo com bons produtos e atendimento de boa qualidade. É isso: precisa-se conhecer bem o cliente para atender suas reais necessidades. E a Yamaha Feltrin fez acontecer.
25
Abracy_39_final.indd 25
14/12/2016 19:09:22
ANIVERSÁRIO
ABRACY COMPLETA 37 ANOS COM
CONQUISTAS REAIS
E OLHAR PARA O FUTURO ONLINE
N
ossa Associação completou 37 anos, no dia 26 de novembro, numa trajetória de conquistas para toda a Rede Yamaha. São vitórias que muito nos orgulham e que trazem um sólido valor aos nossos distribuidores, não apenas pelo foco no presente, mas, acima de tudo, pela visão firmemente focada no futuro, cada vez mais online! A construção do patrimônio, por meio da aquisição da sede da Abracy, foi apenas o primeiro passo para o estabelecimento do compromisso e da segurança que a entidade
representa para os Concessionários da Marca. Depois, vieram realizações que trouxeram força à atuação institucional, como a assinatura da Convenção da Marca e o planejamento e estruturação do Bônus de Localização, iniciativas que possibilitam organização para a atuação das empresas e selam a parceria entre a rede e montadora. Aliás, foi por meio da seriedade dos projetos e compromissos fi rmados que conquistamos o respeito da Yamaha, hoje, mais do que em qualquer outro momento, uma indústria parceira da área de distribuição.
Ao olhar para o futuro, vejo que avançamos claramente para ações que elevarão a rentabilidade dos negócios da marca e a qualidade do relacionamento com a Rede, em especial pelo investimento de energia e recursos nas ferramentas online de gestão, comunicação e vendas. Obrigado por seu apoio e sua confiança para alcançarmos 37 anos com tanto vigor! E, saiba, motivação é o que nos impulsiona a dar sequência à construção dessa história de imenso e sólido valor. Parabéns Rede! Parabéns Abracy!
Atenciosamente, PRESIDENTE DA ABRACY
26
Abracy_39_final.indd 26
14/12/2016 19:09:24
kwarup.com
Escolha o Banco PAN. Líder* no mercado de motos. O Banco PAN oferece condições comerciais exclusivas, atendimento diferenciado e estrutura dedicada, além de agilidade na concessão de crédito**. Tudo isso para garantir a satisfação de parceiros e clientes. E foi essa dedicação que fez do Banco PAN o líder no mercado de motos.
Fale com um representante do PAN responsável pelo seu atendimento ou acesse www.bancopan.com.br para mais informações.
*Líder no mercado de financiamento de motos, exceto montadoras. **Crédito sujeito a aprovação cadastral e demais condições do produto.
Segurança, velocidade, inovação. O que determina a escolha da moto também vale para o parceiro de negócios.
27
Abracy_39_final.indd 27
14/12/2016 19:09:25
28
Abracy_39_final.indd 28
14/12/2016 19:09:27