METODOLOGIA APLICADA Os conteúdos programáticos incorporam experiência profissional de consultadoria, ensino e pioneirismo e trabalhos publicados de líderes em Marketing no nosso país. Ideal para tirar o melhor partido do investimento realizado, muito mais que receber novos conteúdos, o participante colocará em prática nas aulas novos conhecimentos que aumentarão a eficácia das suas competências profissionais. A metodologia em que se apoia o curso, com enfoque prático e dinâmico, potência a troca de experiências e criação de dinâmicas entre os participantes, o que lhes permite conhecer outras realidades, reforçar o seu networking e valorizar a aprendizagem na sala de aula.
A QUEM SE DIRIGE? Considerando os desafios que se colocam à actividade das Vendas, e à luz da interpretação do modelo Vendas 3.0, que questiona o estado da função Vendas actualmente e revê a sua importância na estratégica da organização. A nossa proposta de valor destina-se aos Gestores que usam e tomam decisões com base em análise de mercado e Responsáveis de Vendas. A função das Vendas numa organização, está nesta óptica mais que nunca ligada à capacidade desta de transmitir o valor da empresa como um todo ao cliente. A compreensão por parte da função estratégica da empresa da necessidade de integrar a actividade operacional das vendas numa estratégia de marketing 3.0, coloca função das Vendas num novo patamar na orgânica da empresa. Neste programa os Profissionais perceberão as novas formas de conhecer, analisar, acompanhar o consumidor através de meios para utilizar essa informação.
COMPETENCIAS-CHAVE Integrar as actividades da Gestão estratégica na Era do Marketing conduzido pelos clientes; Compreender como o apoio de disciplinas neurossociais trouxe incontestavelmente novo papel e ferramentas ao Marketing na empresa; Rentabilizar as ferramentas de analise de cliente, permitindo criar novos produtos mais bem sucedidos; Aprender a tornar a organização transparente para o cliente; Desenvolver relações win-win com o cliente, reconhecendo – lhe na função de consumidor todas as outras funções que ele tem como ser Humano;
MBA EM VENDAS 3.0 • vender na era das ideas