1
Вопросы потенциальному покупателю/арендатору перед выездом на осмотр Я задаю эти вопросы, чтобы Вы не теряли свое драгоценное время, и чтобы нам с Вами не упустить хороший объект, потому что лучшие объекты (а Вы ведь именно лучший объект хотите купить, не правда ли?!) уходят с рынка быстро. Из своего богатого опыта я знаю, как нелегко принять решение о покупке лучшего объекта. Часто оно откладывается, и потом люди жалеют об упущенной возможности. Я никогда не видел более разочарованных людей, чем тех, кто нашли себе максимально подходящий объект, но не успели купить его. Я не хочу, чтобы это произошло с Вами. Давайте более детально поговорим о Ваших потребностях. Примерные правильные вопросы покупателю: 1. Как быстро вы хотите купить и въехать? Какое состояние объекта предпочтительнее? Готовы (хотите) ли Вы заниматься ремонтом? 2. Вы предпочитаете новый дом или обжитой (первичный / вторичный) рынок? 3. Вы хотите переехать в эту квартиру и жить в ней или выгодно вложить деньги? Какая это для вас инвестиция: финансовая или личная? 4. Я спрашиваю потому, что в том числе считаю этот объект удачной инвестицией. Для первичного рынка: За последнее время нами продано ____ квартир в этом доме! Осталось ___ квартир. Знаю, что застройщик рассматривает решение о повышении цен. 5. Вы местный, хорошо знаете город? 6. Вы до этого покупали когда-нибудь недвижимость? Как обычно Вы в семье принимаете такие важные решения? 7. Кто будет принимать окончательное решение о покупке, с кем будете советоваться? Сколько на это потребуется времени? Придется ли нам выезжать на просмотры дважды? 8. Для кого осуществляется эта покупка? У вас есть дети? Сколько им лет? Есть ли в Вашей семье пожилые люди, будут ли они жить, приходить в эту квартиру? 9. Есть ли у вас особые требования к объекту, к инфраструктуре, к соседям? 10. Что для Вас важнее: местонахождение объекта, его состояние, условия оформления, сумма Ваших затрат? Можем ли мы вместе с Вами расставить приоритеты? 11. Вы уже смотрели другие объекты? Какие? Что понравилось / не понравилось? Почему не купили? Лучший объект познается в сравнении с другими объектами. Я задаю эти вопросы, чтобы помочь Вам профессионально определиться с Вашим желанием. 12. Хотите знать, чем названные Вами объекты отличаются от наших? 13. Вам приемлемы эти диапазоны цен наших объектов? 14. Вы определились с финансовыми возможностями? Какая максимальная цена объекта еще приемлема Вам для начала переговоров об условиях оформления вашего права собственности? Почему именно столько? 15. Выше какой стоимости Вы уже даже не будете смотреть объект, подходящий Вам по всем параметрам, и говорить о его покупке? 16. Какая схема финансирования вам приемлема? Какую сумму наличных затрат Вы можете себе позволить? А 100% расчет возможен? 17. А вам необходимо что-то продать, перед тем как покупать? Вы уже выставили свой объект на продажу? Кто занимается продажей? 18. У Вас есть знакомый риэлтор, которому Вы доверяете? Работаете ли Вы сейчас с кем-нибудь из моих коллег по покупке объекта? 19. Где Вы сейчас живете? Что бы Вы улучшили в этом объекте, если бы оставались в нем? Артур Оганесян
www.art.est.ua