LIVEWAVES BY FEDRIGONI SELF-ADHESIVES By Barbara Bernardi
Per essere competitivo un marchio deve…
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IL WEBINAR LIVEWAVES ORGANIZZATO DA FEDRIGONI SELF-ADHESIVES HA PRESENTATO ALCUNE STRATEGIE PER GARANTIRE L’IMPATTO DI UN MARCHIO E RENDERLO DAVVERO UNICO ED ESCLUSIVO AGLI OCCHI DEI CONSUMATORI
ondotto da Nicole Poggi, brand strategist internazionale nel settore vini e bevande con esperienza nel management e nei mercati globali, il webinar ha approfondito le strate-
gie su come creare migliori connessioni tra marchi e mercati per aumentare la consapevolezza e migliorare ©Spazio di Paolo
le prestazioni, sia che si tratti di far aumentare le vendite, i margini, la fedeltà commerciale o del consumatore. Nicole è fondatrice di Route’n Roots, agenzia che crea strategie e progetta strumenti per costruire un marchio, aumentarne le prestazioni e renderlo distintivo a livello nazionale e internazionale. Possiamo senz’altro affermare che l’imballaggio è il po-
lizzano le tecniche di neuro-immagine per identificare le
tere dato dalla confezione al suo contenuto. Tenere in
azioni decisionali tra gli acquirenti per aiutare le aziende
considerazione il posizionamento del prodotto e dispor-
a fare clic direttamente sul “pulsante di acquisto” nel cer-
re degli strumenti e delle strategie giuste per aumentare
vello del cliente per aumentare le vendite.
l’impatto e soddisfare le richieste dei mercati estrema-
“Vendere è come corteggiare e l’obiettivo è trovare
mente competitivi di oggi è vitale.
quelli che credono in quello che crediamo noi, dobbiamo essere straordinari, ma sono pochi quelli che voglio-
BUYOLOGY – TUTTI SIAMO CONSUMATORI
no davvero ascoltare che c’è qualcosa di nuovo, molti
Buyology è il titolo di un libro di Martin Lindstrom che
tempo, denaro o semplicemente non ne hanno biso-
analizza i comportamenti di acquisto, attraverso uno
gno; è necessario stimolare l’area limbica del cervello
studio, durato tre anni e costato più di sette milioni di
che controlla sentimenti, decisioni, fiducia e comporta-
dollari, che è diventato un vero caso nel settore. Il primo
mento, perché il 90% delle decisioni di acquisto sono
a creare il binomio marketing e scienza, un abbinamento
inconsce, dettate dall’emotività”, afferma Nicole.
che mancava nel novero degli strumenti a disposizione
Quando si crea un marchio, gli si danno qualità, tratti e
della comunicazione, cioè il neuromarketing o buyology
personalità. Il cervello attribuisce al marchio quasi un’au-
nella sua denominazione originale. Perché molto di quel-
ra religiosa, mistica. È stato dimostrato che il cervello ri-
lo che succede nel cervello infatti è emozionale, non co-
sponde ai marchi nello stesso modo in cui risponde alla
gnitivo, ha sottolineato Nicole. Il neuromarketing fornisce
religione: i simboli religiosi e l’iconografia del marchio ac-
una visione più accurata delle reazioni psicologiche delle
cendono le stesse aree del cervello, identificandolo come
persone agli stimoli e, quindi, delle loro azioni al momen-
un valore, collegandolo emotivamente al suo target, è
to dell’acquisto poiché le persone non possono sempre
fornendo al consumatore una ragione per sceglierlo e ac-
verbalizzare i propri sentimenti e pensieri in modi precisi
quistarlo. Prodotti concorrenti e prezzo non influiranno su
e non ambigui. Perciò i professionisti del marketing uti-
questa decisione, il marchio è rassicurante e fa identificare
116 CONVERTER Flessibili - Carta - Cartone
non comprano un nuovo prodotto perché non hanno
