©1000 ml
LIVEWAVES BY FEDRIGONI SELF-ADHESIVES
il consumatore con il prodotto.
in sé, una bella storia dice
“Bisogna cogliere tutte le opportunità per comunicare la
molto di più sull’identità
ragione per la quale i consumatori dovrebbero scegliere
del produttore dello stes-
un marchio e inoltre fare branding fa bene anche all’a-
so prodotto”, dice Nicole.
zienda che produce quel prodotto, rafforzando la coesio-
Un marchio può fare mol-
ne interna e l’orgoglio aziendale”, aggiunge Nicole.
to scegliendo l’etichetta e
Fondamentale stabilire il target: chi deve conoscere il
la confezione più adatta a
prodotto, a chi mi rivolgo e a chi lo devo vendere, sen-
far parlare il prodotto con-
za dimenticare l’importanza del posizionamento, ovvero
tenuto. Un esempio citato
quelle azioni messe in atto per creare la percezione che
da Nicole è l’etichetta sviluppata da 1000 ml per l’Amaro
vogliamo si concretizzi nel cervello del nostro target per
del Ferdy: Agriturismo Ferdy è una realtà familiare che
rendere il nostro marchio accessibile.
dalla cucina allo shop online ha come obiettivo la valorizzazione delle materie prime montane e delle tradizioni
ATTACCO SENSORIALE, ANCHE E SOPRATTUTTO CON UN’ETICHETTA O CON UNA CONFEZIONE
del territorio. Dal mix di erbe spontanee, raccolte a mano
Possiamo davvero parlare di un attacco sensoriale, che
ca alla base di una raccolta di erbe non coltivate, quindi
dovrebbe coinvolgere tutti i sensi, “fare leva sulle emozio-
spontanee. Per esprimere questo concetto sull’etichetta
ni, raccontando una storia per creare un collegamento
è stata inserita capra orobica, razza autoctona in via d’e-
umano e coinvolgimento, se le persone sentono di far
stinzione, che si arrampica tra le rocce, alla ricerca delle
parte del tuo progetto e percepiscono che vuoi condi-
erbe migliori, proprio come fa la famiglia Ferdy! La carta
videre il progetto e i sogni con loro, allora ti seguiranno
utilizzata è Tintoretto Gesso Greaseproof FSC™ fornita da
e saranno fedeli; il più forte strumento di marketing per
Fedrigoni Self-Adhesives, stampata con HP Indigo 6800 e
promuovere è proprio raccontare una storia; le persone
finitura su Digicon Serie 3.
sono interessate al come e al perché più che al prodotto
Per la gamma di vini pugliesi biologici Album di Famiglia
nei boschi della Val Brembana, nasce l’Amaro del Ferdy. La confezione doveva trasmettere la dedizione e la fati-
ENGLISH Version
To be competitive, a brand must... LIVEWAVES WEBINAR ORGANIZED BY FEDRIGONI SELFADHESIVES PRESENTED SOME STRATEGIES TO ENSURE THE IMPACT OF A BRAND TO MAKE IT TRULY UNIQUE AND EXCLUSIVE IN THE EYES OF CONSUMERS
L
ed by Nicole Poggi, an international brand strategist in the wine and beverage industry with experience in management and global markets, the webinar delved into strategies on how to create better connections between brands and markets to increase awareness and improve performance, whether to increase sales, margins, commercial or consumer loyalty. Nicole is the founder of Route’n Roots, an agency that creates strategies and designs tools to build a brand, increase its performance and make it distinctive nationally and internationally. We can certainly say that packaging is the power given by the package to its contents.
Taking into account product positioning and having the right tools and strategies to increase impact and meet the demands of today’s extremely competitive markets is crucial. BUYOLOGY - WE ARE ALL CONSUMERS Buyology is the title of a book by Martin Lindstrom that analyzes buying behavior, through a three-year study costing more than seven million dollars, which has become a real case in the industry. The first to create the combination of marketing and science, a combination that was missing in the range of tools available to communication, namely neuromarketing or buyology
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in its original name. Because a lot of what happens in the brain is in fact emotional, not cognitive, Nicole pointed out. Neuromarketing provides a more accurate view of people’s psychological reactions to stimuli and, therefore, of their actions at the time of purchase because people cannot always verbalize their feelings and thoughts in precise and unambiguous ways. Therefore, marketers use neuroimaging techniques to identify decision-making actions among shoppers to help companies click directly on the “buy button” in the customer’s brain to increase sales. So how you can build up a brand: “selling is like wooing and the goal is to find those who believe in what we believe, we have to be extraordinary, but few are really willing to know that there is something new, many don’t buy a new product because they don’t have the time, money or simply don’t need it; it is necessary to stimulate the limbic area of the brain that controls feelings, decisions, trust and behavior, because 90% of purchasing decisions are unconscious, dictated by
emotion”, says Nicole. When you create a brand, you give it qualities, features and personality. The brain attributes to the brand almost a religious, mystical aura. It has been demonstrated that the brain responds to brands in the same way it responds to religion: the religious symbols and iconography of the brand ignite the same areas of the brain, which it will then identify the brand with a value, which is an emotional connection with its target, is the brand that gives the consumer a reason to choose and buy it. Competing products and price will not affect this decision, the brand is reassuring and makes the consumer identify with the product. “We must seize all the opportunities to communicate the reason why consumers should choose a brand and also doing branding is also good for the company that manufactures that product, strengthening internal cohesion and corporate pride”, says Nicole. It is essential to establish the target: who needs to know the product, to whom I address and to whom should I sell it, and positioning
