Revista 19 - Outubro de 2011 by CRECI RS

ANO V • Nº 19 • OUTUBRO DE 2011 Foto Laercio Lacerda

A cultura gaúcha presente no pampa imobiliário

Exercício Ilegal da Profissão

Marketing Imobiliário

4º CONSIM

Na mira da Fiscalização

Conquiste Clientes

Sucesso Consagrado

Páginas 4 e 5

Página 18, 19 e 20

Página 22 e 23

PALAVRA DO PRESIDENTE

Qualificação profissional e consolidação do Programa de Aperfeiçoamento para Corretores de Imóveis e Funcionários: PACIF com grande satisfação que cumprimento e parabenizo a todos os colegas corretores e corretoras de imóveis pela passagem do dia 27 – Dia Nacional do Corretor de Imóveis. Comemoramos os 49 anos de regulamentação de nossa profissão com diversas atividades que ocorreram em vários municípios gaúchos. Os festejos contaram com o apoio institucional do conselho, e o empenho das nossas delegacias regionais e associações de corretores de imóveis que fizeram dessa data, um importante momento para reunir e consolidar a classe. Realizamos a 1ª Jornada de Palestras do CRECI-RS, em Porto Alegre que foi destinada aos profissionais, estagiários e demais interessados em aprofundar seus conhecimentos sobre o mercado imobiliário. No total, seis palestras foram promovidas pelo Programa de Aperfeiçoamento para Corretores de Imóveis e Funcionários – PACIF, que tiveram como valor da inscrição, 1 kg de alimento não perecível. A categoria mais uma vez demostrou um show de solidariedade: mais de meia tonelada de alimentos foi arrecada e entregue a ONG Banco de Alimentos. Promovemos também o 1º Encontro dos Corretores de Imóveis no Parque da Redenção em Porto Alegre, exatamente no dia 27 de agosto. Uma tenda com 25m² foi pequena para o tamanho do orgulho que sentimos em demostrar para

toda a sociedade que o corretor de imóveis é um profissional cada vez mais respeitado e imprescindível para o desenvolvimento de nosso estado e país. O retorno por parte da população e da categoria foi muito positivo e nos deu forças para fazer no próximo ano, um 2º Encontro ainda mais grandioso. O Departamento de Fiscalização mais uma vez demostrou seu empenho e dedicação em fazer desse conselho um exemplo no combate à ilegalidade na nossa profissão. A coordenação e todos os agentes de fiscalização estão de parabéns pelo ótimo trabalho que tem sido feito, através do desempenho diário de suas atividades, blitzes e plantões nos finais de semana. Os festejos Farroupilhas fazem parte da tradição do nosso conselho e para celebrar esse importante momento, a equipe de reportagem entrevistou o 1º expresidente do CRECI-RS e atual presidente do Instituto Gaúcho de Tradição e Folclore do Estado, Rodi Pedro Borguetti. Essa 19ª edição da Revista CRECI-RS está cheia de novidades e de relevantes informações, que com certeza, serão muito úteis à categoria. Desejo a todos uma ótima leitura! Um forte abraço Flávio Koch Presidente CRECI-RS Triênio 2010/2012

CRECI-RS 3ª REGIÃO

CONSELHO REGIONAL DE CORRETORES DE IMÓVEIS DO RIO GRANDE DO SUL

GESTÃO 2010/2012

DIRETOR-PRESIDENTE

Flávio Koch

ENDEREÇO

A v. B o r g e s d e M e d e i r o s , 3 0 8 15º Andar • CEP 90020-020 Porto Alegre Rio Grande do Sul AT E N D I M E N T O

Segunda à Sexta, das 9h às 18h FONE

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EDIÇÃO Departamento de Comunicação do CRECI-RS c o m u n i c a c a o @ c r e c i - r s . g o v. b r

Jornalista Responsável J a n a í n a Te i x e i r a Rp 14319 DRT/RS

DESIGN GRÁFICO Departamento de Comunicação do CRECI-RS

AGRADECIMENTOS Colaboram nesta edição COFECI, CRECI-PR e CREFONO-RS

IMPRESSÃO Contgraf

TIRAGEM 17.000 Exemplares A Revista CRECI-RS não se responsabiliza pelo conteúdo ou opiniões expressas nos artigos e/ou entrevistas

OUVIDORIA DISQUE-DENÚNCIA

0800 600 1588 o u v i d o r i a @ c r e c i - r s . g o v. b r

REVISTA DO CONSELHO REGIONAL DE CORRETORES DE IMÓVEIS • 3ª REGIÃO • BRASIL • OUTUBRO 2011

COFECI

Presidente João Teodoro recebe a mais alta Comenda do Sistema Cofeci-Creci Lideranças do mercado imobiliário concederam, em votação unânime, o Colibri de Ouro ao dirigente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis, pelos relevantes serviços prestados à sociedade e à categoria.

epresentantes do mercado imobiliário de todo o Brasil concederam, em votação que alcançou a unanimidade, a mais alta comenda do setor ao presidente do Sistema Cofeci-Creci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis e Conselhos Regionais), o paranaense João Teodoro da Silva. Ele é a 32º personalidade, na história da autarquia, a receber a comenda, batizada de Colibri de Ouro. A homenagem a João Teodoro, com a entrega da comenda, aconteceu em Curitiba, na quinta-feira, dia 1º de setembro, em sessão solene após a Plenária com a presença de corretores de imóveis e lideranças do setor oriundas de todo o país. Quando ocorreu a votação para a concessão do Colibri de Ouro, no primeiro semestre, em Aracaju (SE), Teodoro não estava presente à reunião. O HOMENAGEADO Natural de Primeiro de Maio e criado em Maringá, Teodoro atua no mercado imobiliário do Paraná desde 1972. Em 2000, assumiu a presidência do Sistema Cofeci-Creci, que é a autarquia federal responsável por regulamentar e fiscalizar a profissão de corretor de imóveis no país. “Desde que João Teodoro assumiu a presidência, a categoria tem alcançado conquistas que se refletem em todo o mercado imobiliário, pela inestimável colaboração do nosso homenageado”, definiu o vice-presidente da entidade, o decano Newton Marques Barbosa, de 81 anos, conselheiro federal do CRECI-MG. Teodoro segue atuando como corretor de imóveis e presidente do Cofeci. Sua formação acadêmica inclui graduação em Direito, Ciências Contábeis e Matemática, Gestão de Negócios Imobiliários e pós-graduação em marketing. “Trata-se da mais justa homenagem, pelas conquistas da gestão de João Teodoro em prol da categoria. Esse prêmio é o reconhecimento dos Corretores de Imóveis e dos Conselhos Regionais por sua capacidade, desprendimento e representatividade. Temos grande orgulho e satisfação em tê-lo como o representante maior da classe”, declarou o presidente do CRECI-DF, Hermes Alcântara, que estava presente no evento em Curitiba. Para Flávio Koch, presidente do CRECI-RS,“esse prêmio foi uma das homenagens mais merecidas que já fizeram. É o reconhecimento por seu incansável trabalho procurando elevar a categoria, e por seu forte empenho na busca da qualificação profissional dos corretores de imóveis. Fiquei muito feliz em participar dessa entrega do Colibri de Ouro.” Ao todo, cerca de 250 corretores de imóveis de todo o país participaram da solenidade. A mesa que presidiu o evento foi composta pelas seguintes lideranças do mercado imobiliário: presidente do CRECI-SP, José Augusto Viana Neto, presidente do CRECI-SE, Sérgio Sobral, o conselheiro federal do CRECI-CE Armando Cavalcante (que também é diretor-tesoureiro do Cofeci), o secretário-geral da instituição, Edécio Cordeiro, do CRECI-RJ, e pelo decano Newton Marques, que presidiu a mesa.

REALIZAÇÕES DE JOÃO TEODORO À FRENTE DO COFECI Levantamento feito junto aos líderes do setor imobiliário, diretores e conselheiros federais do Sistema Cofeci-Creci identificaram as principais conquistas dos corretores de imóveis nos últimos anos, geradas pela gestão de João Teodoro da Silva. “A valorização da profissão de corretor de imóveis, a aproximação entre o corretor e a sociedade, como um parceiro do consumidor, e a realização de ações para a projeção do mercado imobiliário brasileiro no exterior são alguns dos avanços encabeçados pelo presidente João Teodoro. Sua gestão trouxe credibilidade ao Cofeci a nível federal, o que possibilitou também credibilidade aos Crecis em seus Estados. Sua atuação trouxe novas perspectivas, crescimento e credibilidade aos corretores de imóveis”, analisa Sérgio Sobral, presidente do CRECI-SE. Sergipe registra, nos últimos dois anos, o maior crescimento da categoria dos corretores de imóveis no país. Para Armando Cavalcante, conselheiro federal do CRECI-CE, a atual gestão do Cofeci trouxe representatividade para o setor, unificou a categoria, implantou a comunicação com a sociedade e o corretor e garantiu várias conquistas aos corretores de imóveis. Ele cita alguns avanços, conquistados a partir da gestão de João Teodoro: implantação do curso superior de Gestão de Negócios Imobiliários; instituição e regulamentação da função de avaliador de imóveis para o corretor; criação de cursos especializados para avaliadores imobiliários; construção de oito novas sedes de Conselhos Regionais; aquisição de um terreno no Eixo Monumental, em Brasília, para a construção da nova sede do Sistema Cofeci-Creci; aprimoramento do setor de Fiscalização, em defesa da profissão e da sociedade; renovação da frota de veículos para a Fiscalização em todos os Crecis; interiorização da atuação dos Crecis, com a instalação de delegacias no interior dos Estados; parceria do Sistema Cofeci-Creci com entidades de outros países em todo o mundo; luta pelos honorários da categoria; realização de pesquisas sobre a categoria e o mercado imobiliário; recenseamentos periódicos para levantar o perfil e as necessidades do corretor de imóveis.

FISCALIZAÇÃO

Fiscalização intensifica combate ao exercício ilegal da profissão A presença do CRECI-RS em plantões de venda e eventos do mercado imobiliário tem coibido a ação de pessoas não credenciadas pelo Conselho.

Departamento de Fiscalização do CRECI-RS, coordenado por Cleber da Costa Santos, divulgou no mês de julho, o mapa do controle semestral do trabalho realizado pelos agentes de fiscalização. De janeiro a junho, contabilizou-se 31.312 procedimentos, sendo que nesse mesmo período foram atendidas 2.101 diligências. Os dados também apontam quase 13 mil autos de constatação. O combate ao exercício ilegal da profissão foi intensificado gerando 149 autos de infração que resultaram em 38 ter-

mos circunstanciados, os quais os infratores, responderão processo por infringir o artigo 47 da Lei das Contravenções Penais. Para o coordenador do departamento, Cleber Santos, a Operação Veraneio contribuiu para o elevado número de autuações no início desse ano: “Nesse período, de aproximadamente 90 dias, intensificamos a fiscalização para que os veranistas não sejam lesados por conta da ação de contraventores”. Segundo ele, após a temporada de verão, os agentes de fiscalização são escalados para trabalhar nos finais de semana com o objetivo

de coibir a presença de pessoas descredenciadas nos plantões de venda. “Esta ação tem nos proporcionado bons resultados, pois dificultamos ainda mais a atuação desses aproveitadores, ao mesmo tempo, em que conquistamos o apoio da categoria, que hoje, entende e valoriza o trabalho do CRECI-RS”, finalizou Cleber. Segundo o presidente do Creci gaúcho, Flávio Koch, a presença do conselho em eventos fez diminuir as ocorrências em relação ao exercício ilegal da profissão. “Temos realizado blitzes em todo estado, princi-

Agentes de Fiscalização do CRECI-RS contam com o apoio da Brigada Militar em blitzes e operações

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FISCALIZAÇÃO

palmente em cidades reincidentes, além de reforçar a presença da fiscalização em ‘feirões’ do mercado imobiliário”, salientou. De acordo com Flávio Koch, o apoio da categoria também é fundamental para dar andamen-

to às ações de fiscalização: “Boa parte dessas diligências que foram atendidas, surpreendentemente partiram de corretores de imóveis e imobiliárias que denunciaram os contraventores e os maus profissionais. C o n t i n u a re m o s a g i n d o d e

A Fiscalização do CRECI-RS também está presente nos eventos do mercado imobiliário

forma ética e objetiva, punindo quem não estiver exercendo a atividade de forma legal. Estamos recebendo um apoio incondicional da classe, o que tem facilitado muito o nosso trabalho”, concluiu o presidente do CRECI-RS.

PERSONALIDADE

Entrevista

Ubirajara Szekir de Oliveira “Se pegarmos um grupo de 100 corretores, a grande maioria concorda com a exclusividade, só que poucos a praticam”. Conselheiro Federal do COFECI CRECI-RS 2806, desde 1973. Ex Diretor, Delegado Regional, Conselheiro Regional, Conselheiro Federal, Eng. Civil (UFRGS) 1980. Atua como Corretor de Imóveis em Canoas, sendo titular da CB Imóveis (CRECI 660-J).

Por que os corretores de imóveis têm receio em adotá-la? Aqueles corretores que pensam que determinado imóvel é mais um que irão colocar na carteira de venda, e o preço depois se ajeita, esses, não terão vez. Se tu tens a

exclusividade, tens que assumir a responsabilidade da condução do processo de venda, do início ao fim. O proprietário está te contratando como profissional, porque ele quer reciprocidade e precisa de uma resposta em termos de venda. Tu podes até não vender, por uma situação ou outra, mas tu não podes simplesmente superavaliar um imóvel para conquistar a simpatia do cliente. Deve o corretor mostrar com clareza o real valor de mercado a quem o contrata. Muitas vezes, alguns corretores preferem simplesmente não ter esse compromisso, porque a exclusividade não é só benesse, ela põe nos teus ombros a obrigação. Quais os benefícios do contrato de exclusividade para o corretor de imóveis? No momento que tu tens a segurança de um contrato de exclusividade, tu podes investir em divulgação de produto, sabendo que não terá outro corretor querendo tirar vantagem sobre o teu investimento em anúncio. Infelizmente sabemos que existem profissionais que trabalham em cima do anúncio dos colegas. A exclusividade é mais uma segurança nesse sentido. É também para o proprietário, por que ele vai poder cobrar e exigir daqueles que ele deu a exclusividade. Eu brinco dizendo que exclusividade é que nem onça, todo mundo defende, mas poucos querem ter em casa.

O CRECI-RS, assim como os outros conselhos irá penalizar os corretores que não possuírem o contrato de exclusividade? O conselho não tem ficado passivo, mas também não vamos ficar praticando um terrorismo no mercado profissional. Agora, não podemos deixar que impere a desorganização, aonde tiver que intervir, ele irá intervir. Até porque é obrigação dele fazer isso. Essas interpretações e questionamentos ocorrem no país inteiro. Estamos muito perto de achar uma solução, não modificando o que está escrito nas resoluções, mas que fique bom para as partes envolvidas, porque é possível trabalhar com exclusividade sem perder a característica do mercado, que é a competitividade. Além de nos trazer mais segurança está escrito no código civil brasileiro. (Artigo 726 do Código Civil Brasileiro: “Iniciado e concluído o negócio diretamente entre as partes,nenhuma remuneração será devida ao corretor; mas se, por escrito for ajustada a corretagem com exclusividade, terá o corretor direito à remuneração integral ainda que realizado o negócio sem a sua mediação, salvo se comprovada sua inércia ou ociosidade). Código civil Parte Especial Livro I – Do direito das Obrigações Título VI – Das várias espécies de contrato. Capítulo XIII- Da corretagem Art. 722 a 729.

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creci-rs

ual é a legislação do Cofeci que prevê o contrato de exclusividade? A questão da exclusividade começa na nossa própria legislação, lá na lei 6.530 de 12 de maio de 78, através do decreto regulamentador 81.871/78 no seu Artigo 38, inciso 4º. A partir de 1978, para que, um imóvel seja anunciado à venda, o corretor tem que ter essa autorização por escrito do vendedor. O que aconteceu depois disso foi uma evolução. Em 9 de agosto de 1996, o Conselho Federal de Corretores de Imóveis, baixou a resolução 492/96 que estabelece multa aplicável para quem não tem a autorização com exclusividade por escrito. Isso não é novidade, é desde 1996. No próprio decreto, uma das atribuições dos conselhos regionais, é cumprir e fazer cumprir essas resoluções. Evidentemente que o CRECI-RS não vai sair imediatamente multando todos os profissionais que não se enquadrarem, mas estamos presentes e precisamos disciplinar o mercado. O que acontece: se pegarmos um grupo de 100 corretores, a grande maioria concorda com a exclusividade só que poucos a praticam.

CONFIANÇA

Segundo Flávio Koch, a Corregedoria Federal agilizará os processos administrativos e disciplinares de origem nacional

Flávio Koch é nomeado Corregedor Federal do COFECI

Uma das atribuições do cargo será acelerar o julgamento dos processos administrativos e disciplinares do Conselho Federal de Corretores de Imóveis.

“

Essa nomeação significa mais um passo importante do Conselho Federal de Corretores de Imóveis na busca do aperfeiçoamento na área de processos administrativos e disciplinares”, foi com essa frase que o presidente do Creci do Rio Grande do Sul recebeu a notícia da nomeação designada através da portaria nº 041/2011 que legitima sua a atuação perante o Cofeci como Corregedor Federal. A decisão de nomear Flávio Koch foi adotada pelo presidente do Cofeci, João Teodoro da Silva, na ses-

são plenária realizada no dia 8 de junho, em Brasília. Na ocasião, o presidente do Creci gaúcho foi aplaudido pelos participantes em relação à decisão tomada pelo Plenário. De acordo com o documento, ficou estabelecido que o corregedor federal terá como atribuições, realizar correições e inspeções gerais, ordinárias e extraordinárias, totais ou parciais, compreendendo orientação, fiscalização e inspeção sobre os procedimentos atinentes à tramitação e ao julgamento de processos administrativos e disciplinares do Cofeci e

em todos os Conselhos Regionais do Sistema Cofeci-Creci. Segundo Flávio Koch, a Corregedoria Federal proporcionará maior agilidade no andamento dos processos: “Existem processos que vêm se arrastando por um longo tempo, descaracterizando um dos objetivos do Cofeci e dos Crecis, trazendo prejuízo aos corretores de imóveis e à sociedade. Dessa forma, evitaremos eventuais prescrições, que desmoralizam a seriedade da instituição”, concluiu o presidente do CRECI-RS e Corregedor Federal do COFECI.

Flávio Koch Natural de Porto Alegre, Flávio Koch é corretor de imóveis (CRECI-RS 1.937) e Perito Avaliador pela Ulbra. Iniciou a carreira em 1968. Ainda neste ano concluiu o curso de corretor de imóveis na 1ª turma do SENAC. Em 2002, foi eleito diretor do SINDIMÓVEIS-RS, cumprindo mandato até junho de 2003. No mesmo ano foi eleito conselheiro efetivo do CRECI-RS e diretor tesoureiro dessa Autarquia Federal na gestão 2003/2006. Eleito presidente do CRECI-RS para a gestão 2007/2009 e 2010/2012, tem como objetivo trabalhar pela valorização da categoria e lutar por um melhor mercado de trabalho. Flávio Koch, passou por grandes empresas, como a Júlio Bogoricin, Terraço, Gus Livonius e Maciel de Sá Construtora e Incorporadora, RIAL Imóveis, CAPA Engenharia, Cia Província S/A, Escritório de Engenharia Joal Teitelbaum, sempre atuando na área de vendas. Koch também desempenhou cargos importantes em empresas multinacionais consagradas como a Philips do

Brasil, Shell, Petrobras, Fiat e Cecrisa, sendo que estas duas últimas ocupou o cargo de diretor. Atualmente, ele está em seu segundo mandato como presidente do CRECI-RS e vicepresidente de integração da 1ª Região do Cofeci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis), que engloba os estados do sul: Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, sendo também conselheiro federal. Em 2010, foi eleito primeiro vice-presidente do Fórum dos Conselhos das Profissões Regulamentadas do Rio Grande do Sul, além de participar como conselheiro do CONDECON/PROCON de Porto Alegre. Recentemente Flávio Koch foi agraciado com o título de Cidadão Emérito de Porto Alegre, tornando-se o primeiro presidente do CRECI-RS em pleno exercício da função a receber essa honraria, passando a integrar o Conselho de Cidadãos Honorários de Porto Alegre. Em 22 de junho de 2011, Flávio Koch foi nomeado Corregedor Federal do Cofeci.

Voz: seu instrumento de trabalho "A voz é como o restante do nosso corpo, sofre mudanças, envelhece e até adoece, por isso deve ser bem cuidada". Marlene Danesi Presidente do CREFONO- RS

ocê sabia que a voz, além de ser um meio pelo qual você se comunica, conta as novidades, desabafa, é um verdadeiro instrumento de trabalho para profissionais como professores, atores, cantores, e corretores de imóveis, entre outros? Muitas pessoas só se dão conta de que precisam cuidar da voz quando ela está causando desconforto no falante ou no ouvinte. Em geral, só percebemos nossa voz quando ela falha em cumprir seu papel. Mas por que isso acontece? Bem, existem várias doenças que podem comprometer a voz como as laringites e até o câncer de laringe, em casos extremos. Porém, existem problemas de voz que não são causados por doenças como essas. Tais problemas são decorrentes de hábitos vocais inadequados que levam a um mau uso e abuso do mecanismo vocal. Portanto, se você quer responder positivamente à pergunta inicial, procure evitar situações como falar e cantar gritando; pigarrear; falar em ambientes ruidosos, tentando se fazer ouvir acima do ruído; usar roupas ou acessórios muito apertados na região da cintura, prejudicando a respiração ou na região do pescoço, apertando a laringe onde se encontram as pregas

vocais; fumar; forçar um tipo de voz que não é o natural; comer demais ou alimentos muito pesados antes de utilizar a voz profissionalmente ou antes de dormir; falar sem abrir suficientemente a boca; beber pouca água; dormir pouco; dentre outros. Eliminando ou minimizando esses fatores, você garantirá a sua voz um melhor desempenho e não mais sentirá aquelas sensações desagradáveis na garganta como ardência, queimação, “bolo”, aspereza, dor, corpo estranho, cansaço e dificuldades para falar. Podemos cuidar da nossa voz e mantêla saudável para desempenhar sua função de comunicação. Se você ainda não sabia como cuidar da sua voz, experimente essas dicas! Para nós, Fonoaudiólogos, a Voz é tão importante que, todos os anos, no dia 15 de abril comemoramos o “Dia Mundial da Voz”, data instituída com o intuito de chamar a atenção das pessoas para os cuidados com a voz e para a importância dela na comunicação. O ser humano não tem uma voz, mas várias, com as quais ele cria emoções, aproxima ou afasta pessoas e, por meio do diálogo, consegue organizarse, criando sociedades, tornando-se um indivíduo com identidade. A voz interfere na conquista amorosa, na

duração do relacionamento e nas promoções no trabalho, pois ela é reveladora de vários fatores como a condição física, cultural e emocional. O recém-nascido tem voz, mas não fala. Na adolescência a voz muda, e entre 30 e 40 anos, atinge-se o ponto de máxima eficiência vocal. A partir dos 60 anos, a voz pode sofrer algumas mudanças de tom, sendo que o homem fica com a emissão um pouco mais aguda e a mulheres, com a voz mais grave. A rouquidão, reflete vários motivos, como respirar inadequadamente e uso inadequado de projeção vocal. A voz é tão marcante que, dependendo da sua entonação, a nossa fala resulta em um novo significado. Quanto mais feliz estamos, mais a voz torna-se aguda e, ao ficarmos tristes, o timbre fica empobrecido. O Fonoaudiólogo e o médico Otorrinolaringologista são os profissionais especializados para cuidar da voz, caso ela apresente algum tipo de alteração. A maioria das doenças da voz tem tratamento com fonoterapia, medicamentos específicos, ou cirurgia. Portanto, quando o problema é diagnosticado mais cedo, maiores são as chances de preservação da voz, principalmente em casos de câncer de laringe. Cuide bem do seu instrumento de trabalho!

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CAPACITAÇÃO

Neste segundo semestre do ano lançamos o "Programa Fidelidade".

HOMENAGEM

Senado Federal presta homenagem à categoria A inclusão dos corretores de imóveis no Simples Nacional foi abordada pelo plenário durante a homenagem realizada em Brasília.

dia do Corretor de Imóveis foi comemorado pelo Senado por meio de uma sessão especial realizada no dia 15 de agosto, em Brasília. O evento foi requerido pelo senador e corretor de imóveis, Gim Argello que afirmou que os corretores de imóveis têm um papel importante neste momento de crise econômica mundial: os investidores procuram "refúgio seguro" para seu dinheiro no mercado imobiliário. Na ocasião foi abordada a inclusão dos corretores de imóveis no Simples Nacional, sistema de arrecadação simplificada de impostos do governo federal, que poderá ser viabilizada por emenda ao projeto de lei do Senado (PLS 90/10). O presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), João Teodoro da Silva, afirmou que dados mais recentes indicam que os profissionais com cursos superiores já representam 64% da categoria. Teodoro apontou também crescimento da participação feminina, que hoje chega a 34% da categoria, contra 8,3% em 1995.

Dia do Corretor de Imóveis é comemorado pela Câmara de Vereadores

Participaram da homenagem, membros da diretoria do CRECI-RS além de representantes de entidades de classe ligadas ao segmento imobiliário.

Plenário da Câmara de Vereadores de Porto Alegre ficou lotado por estudantes, corretores de imóveis e demais participantes

Câmara Municipal de Vereadores de Porto Alegre celebrou no dia 25 de Agosto, os 49 anos da regulamentação legal da profissão de corretor de imóveis. A solenidade foi conduzida pela presidente da Câmara, Sofia Cavedon, sendo que a homenagem foi requerida pelo vereador e corretor de

imóveis, Bernardino Vendruscolo. Vendruscolo disse que sugeriu a homenagem também para saudar uma das mais antigas profissões, que obteve reconhecimento somente em 1962, com a Lei 4.116. Anunciou que, em 2012, a Casa, com certeza, fará uma grande sessão para marcar os 50 anos da lei. Na opinião do vereador, o papel do corretor de imóveis é fundamental para uma compra segura. “O mais sensato seria sempre uma pessoa procurar primeiro um corretor e depois o imóvel”, afirmou. Durante o ato solene, o presidente do CRECIRS foi aplaudido pelos corretores de imóveis e também por um grupo de alunos da Escola Técnica Parobé, que estavam no local para participar de outra solenidade. Koch falou sobre a importância da profissão para o desenvolvimento econômico-social de Porto Alegre e lembrou dos tempos em que foi aluno do Colégio Parobé. Os estudantes vibraram quando o presidente do Creci cumprimentou-os e disse que ali estavam futuros corretores de imóveis.

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COMEMORAÇÕES

CRECI-RS comemora o Dia do Corretor de Imóveis no Parque da Redenção, em Porto Alegre A ação teve como objetivo promover a integração entre o conselho, a população e os seus inscritos.

urante todo sábado (27/08) o Conselho Regional de Corretores de Imóveis do RS, esteve presente no Parque Farroupilha, tradicionalmente conhecido como Parque da Redenção, em Porto Alegre. No local, próximo ao Monumento Expedicionário foi montado um quiosque onde a população recebeu informações e dicas de como realizar um negócio imobiliário com segurança. A sociedade foi alertada sobre a importância de procurar um corretor de imóveis registrado no conselho e sempre exigir o número do CRECIRS. Os visitantes também contaram com a distribuição gratuita de água quente e erva-mate para o chimarrão. Na ocasião, centenas de corretores de imóveis estiveram presentes participando do sorteio de brindes. A comemoração ao Dia do Corretor de Imóveis na Redenção foi a primeira ação aberta ao público realizada pelo CRECI-RS, num local de grande circulação de pessoas, e que teve como objetivo promover a integração entre o conselho, a população e seus inscritos. Participaram da organização do evento, funcionários dos Departamentos de Comunicação e Fiscalização do CRECI-RS, além do presidente Flávio Koch.

Visitantes contaram com a distribuição gratuita de água quente e erva-mate para o chimarrão

Corretores de Imóveis saíram dos plantões de venda e visitaram o quiosque do CRECI-RS

ATUALIZAÇÃO

Qualificação profissional, tecnologia, carreira e mercado imobiliário foram os temas abordados durante a jornada

CRECI-RS promove 1ª Jornada de Palestras em comemoração ao Mês do Corretor de Imóveis O evento faz parte do calendário oficial do Conselho, que no mês de agosto ofereceu à classe uma programação especial em homenagem ao Dia Nacional do Corretor de Imóveis.

os dias 22 e 23 de agosto, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Rio Grande do Sul promoveu, em Porto Alegre a 1ª Jornada de Palestras destinada à categoria. Mais de 500 pessoas participaram das seis palestras ministradas por professores e profissionais conceituados do segmento imobiliário, que abordaram temas como o mercado de trabalho e seus desafios, documentação e contabilidade imobiliária, tecnologia, valorização profissional, entre outros assuntos. O presidente Flávio Koch falou com emoção sobre a importância do conselho promover eventos como esse para a categoria. “A presença de todos nessa jornada significa mais uma etapa cumprida dessa gestão que é o de levar o conhecimento para os corretores de imóveis”.

O CRECI-RS além de promover a qualificação da categoria por meio de palestras através do Programa de Aperfeiçoamento para Corretores de Imóveis (PACIF), também estimulou os seus credenciados a exercerem a solidariedade. O valor da inscrição para participar da jornada, foi 1 Kg de alimento não perecível por palestra, sendo que no total, foi arrecadada mais de meia tonelada que teve como destino, a ONG Banco de Alimentos. Participaram da mesa de autoridades, o presidente do CRECI-RS, Flávio Koch, o presidente do CRECI-SP, José Augusto Viana Neto, o presidente da Associação Gaúcha dos Advogados do Direito Imobiliário Empresarial, César Augusto Boeira da Silva e os vereadores de Porto Alegre, Bernardino Vendruscolo e Nelcir Tessaro.

José Augusto Viana Neto - Presidente do CRECI-SP Corretor de Imóveis: a nova realidade da profissão Hoje, os corretores de imóveis fiscalizam o Minha Casa, Minha Vida. Nós temos um plus para oferecer à sociedade. Em todo o Brasil, fazemos gratuitamente para o Ministério Público as avaliações de imóveis de projetos e processos que estão estagnados. Colocamos esses projetos para frente ao mesmo tempo em que mostramos que temos outras utilidades para a sociedade, além de realizar somente a intermediação imobiliária. Agora, quem intermedia, tem que fazer bem feito, observando principalmente os critérios de seriedade e honestidade da nossa profissão. Devemos observar mais o nosso código de ética.

Cleber Bado Nova Contabilidade para Pequenas e Médias Empresas Imobiliárias Hoje em dia eu não posso dizer que a contabilidade é uma coisa a parte da empresa. A contabilidade é algo imprescindível para verificarmos o controle patrimonial. Se o patrimônio aumenta de valor e eu sou sócio, quando vender, naturalmente receberei a mais. Nós temos que começar a cuidar dos nossos clientes, para que depois quando formos apresentar as informações, não tenhamos problemas.

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ATUALIZAÇÃO

Renato Pereira

HOME SWEET HOME: Vendendo com Bom Humor Quando encontramos um grupo de corretores de imóveis tão diverso como os que estão aqui presentes, de várias imobiliárias e também de outras cidades, entendemos que essa profissão vai ter cada vez mais concorrência porque os jovens estão descobrindo que não basta ter uma faculdade. Devemos deixar o bom humor nos contagiar, pois assim cativaremos também nossos clientes.

Elaine Pagani

Palestra (mini curso) de Extensão em Documentação Imobiliária O que é a documentação imobiliária? Não é apenas um documento, são todos aqueles que vamos precisar para realizar determinado negócio jurídico. Pode ser um contrato de compra e venda ou um contrato de compromisso de compra e venda, ou de cessão de direitos hereditários, permuta ou incorporação imobiliária. São todos os documentos necessários para que nós tenhamos um respaldo de que a nossa negociação está o mais próximo possível da realização de um negócio jurídico. Não podemos fazer um negócio no fio do bigode. Não devemos ter nenhum constrangimento em requerer que o nosso cliente nos alcance sua documentação, assim como a documentação de um imóvel.

Deiverson Viegas

Tecnologias para Corretores de Imóveis: O Diferencial para o Mercado Imobiliário A tecnologia faz parte da nossa vida. Somos obrigados a utilizar as ferramentas como a internet, celulares e tablets. Hoje, temos que pensar em mobilidade. Não existe profissional que mais precise de mobilidade do que o corretor de imóveis. Infelizmente vocês não vão ficar somente no plantão. O corretor também precisa estabelecer seu networking, ampliando assim, sua rede de contatos. No tempo em que vocês estão assistindo essa palestra e se qualificando, tem gente acessando o site de vocês, visitando imóveis, sendo que possivelmente essas pessoas entrarão em contato via e-mail ou telefone. Enquanto vocês estão atendendo um cliente pelo telefone, o site de vocês poderá estar recebendo mil clientes de uma única vez. Pensem nisso.

Carlos Stein Mercado Imobiliário: Oportunidades e Desafios Na medida em que nós percebemos o mercado imobiliário, começamos a entender os nossos clientes. Temos metodologias e subsídios que nos possibilitam verificar o que o mercado na verdade está querendo de nós para realizar as suas expectativas, mas o que leva o cliente a querer comprar cada vez mais? Pode ser orgulho, status, necessidade, segurança, investimento, apelo da mídia, satisfação e conquista. Será que nós corretores de imóveis também temos que ser um pouco psicólogos, engenheiros e administradores?

Banco de Alimentos - Uma ação empresarial pela cidadania Para ajudar a combater a fome no Brasil, no ano de 2000, um grupo de empresas, sindicatos, entidades e grupos de serviços reuniram-se e criaram no Conselho de Cidadania da FIERGS o primeiro Banco de Alimentos do Brasil. O Banco de Alimentos é uma Organização da Sociedade Civil de Interesse Público, que atua como um gerenciador de desperdícios administrando três operações: coleta, armazenamento e distribuição qualificada de alimentos. Em dez anos, o Banco de Alimentos já arrecadou e distribuiu mais de 16 milhões de quilos de alimentos. Somente no último exercício, o Banco de Porto Alegre distribuiu 2,8 milhões de quilos de alimentos, beneficiando mensalmente 353 instituições, ou 21 mil famílias. A sistemática de trabalho do Banco de Alimentos é muito simples. Os alimentos doados são coletados nos locais e dias indicados pelos doadores. Em seguida, as doações são armazenadas na central de arrecadações, um depósito próprio do Banco de Alimentos. Neste local, as nutricionistas analisam e determinam quais os tipos de alimentos necessários para as instituições, conforme as quantidades e valores nutricionais ideais para suprir suas necessidades. Posteriormente ocorre a distribuição qualificada dos alimentos, entregues gratuitamente para as instituições previamente cadastradas no Banco de Gestão e Sustentabilidade. As entidades beneficentes (entidades assistenciais como creches, escolas, asilos, lares de excepcionais, associações de bairros, entre outras) também recebem treinamento sobre segurança alimentar, higiene, e aproveitamento adequado dos alimentos.

EVENTOS

Comemorações marcaram o

Dia Nacional do Corretor de Imóveis

Diversos municípios gaúchos celebraram o dia 27 de Agosto com atividades que mobilizaram a classe a se reunir para comemorar os 49 anos de regulamentação da nossa profissão.

Festas, jogos, homenagens, jantares, bailes, missas e carreatas foram organizados pelas associações de corretores de imóveis de várias cidades juntamente com as delegacias regionais do CRECI-RS.

Capão da Canoa Aproximadamente 200 pessoas participaram do 11º Jantar Baile dos Corretores de Imóveis que aconteceu no dia 27 de agosto, no Centro Comercial Rosilar, em Capão da Canoa. A banda Cia Show 4 foi a grande atração da noite, contagiando os corretores de imóveis, familiares e demais convidados.

Ijuí Os corretores de imóveis de Ijuí tiveram uma programação variada para comemorar o dia nacional de regulamentação da profissão. As atividades incluíram jogo de futebol, bocha, boliche campeonato de canastra, missa e para finalizar, uma carreata no dia 27 de agosto seguida de um jantar-baile.

Santo Ângelo No dia 22 de agosto, foi realizada pela Câmara Municipal de Vereadores uma solenidade em homenagem aos 49 anos de regulamentação da profissão. A delegacia do CRECI-RS no município também promoveu um jantar à categoria e um campeonato de boliche no Arena Gril.

São Leopoldo 230 pessoas participaram do 1º Jantar Baile dos Corretores de Imóveis de São Leopoldo, realizado no dia 26 de agosto, na Sociedade Orpheu. A atração musical ficou por conta da banda Hawaí que empolgou os convidados. A imprensa local e as principais autoridades do munícipio receberam uma homenagem especial durante o evento.

Passo Fundo Um almoço de confraternização foi organizado no dia 20 de agosto, na sede campestre do Clube Juvenil para 140 corretores de imóveis, incluindo seus familiares e demais representantes do segmento imobiliário. No dia 26 de agosto foi oferecido à categoria, um coquetel na sede social do Clube Juvenil no Salão Leopoldo Bilhar.

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EVENTOS

Rio Grande Aproximadamente 80 corretores de imóveis e seus familiares participaram de um jantar no dia 26 de agosto no restaurante Pimenta Americana, em Rio Grande. Na ocasião, o grupo lembrou de dois corretores queridos que faleceram em 2010: Juarez Peres Pedroso e Tania Maria Portela.

Santa Cruz do Sul Mais de 230 pessoas participaram do jantar-baile em comemoração ao Dia do Corretor de Imóveis e aos 10 anos de existência da Sociedade das Empresas Imobiliárias de Santa Cruz do Sul. O evento aconteceu no dia 6 de setembro no Restaurante Águas Claras, tendo como atração musical o Grupo Adam.

Pelotas A cidade dos famosos doces pelotenses, comemorou o Dia Nacional do Corretor de Imóveis com um jantar, no dia 24 de agosto. Reuniram-se na Churrascaria Lobão aproximadamente 190 pessoas, entre corretores de imóveis, familiares e convidados.

Bagé Um jantar-baile para 300 pessoas no Clube Comercial reuniu no dia 27 de agosto, corretores imóveis, familiares e demais representantes do setor imobiliário de Bagé. Na ocasião foram sorteados diversos brindes aos convidados, incluindo até uma televisão LCD. A Banda Leblon foi a atração musical da noite.

Bento Gonçalves Um jantar foi oferecido aos corretores de imóveis no dia 8 de setembro no restaurante Don Ziero, localizado no Vale dos Vinhedos, em Bento Gonçalves. Quase 130 pessoas comemoraram o dia 27 de agosto, que contou com o show musical de Dante Ramon Ledesma.

Lajeado Quase 50 pessoas participaram de uma palestra sobre crédito imobiliário, oferecida pelo Banrisul. O encontro aconteceu na Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) do município e logo após foi servido um coquetel em comemoração ao Dia Nacional do Corretor de Imóveis.

Tramandaí Centenas de pessoas participaram do tradicional Jantar-Baile dos Corretores de Imóveis, realizado na Sociedade de Amigos de Tramandaí (SAT) no dia 27 de agosto. A atração musical da 24ª edição do baile ficou por conta da banda Áudio 5 que contagiou o público presente.

Rodi Pedro Borguetti O precursor da corretagem de imóveis no sul do Brasil

ngressou na profissão de corretor de imóveis em 1956, sendo que, em 23 de outubro de 1962 foi eleito o 1º presidente do CRECI-RS da 3ª Região, que na época abrangia o Rio Grande do Sul e Santa Catarina. Foi reeleito oito vezes presidente até o ano de 1970 e, em 20 de agosto de 1992 recebeu do Cofeci, a Comenda COLIBRI. O senhor já foi presidente do Movimento Tradicionalista Gaúcho (MTG). O que o tradicionalismo representa e agrega na sua vida? O Tradicionalismo para mim é praticamente uma filosofia de vida. Eu acho que o tradicionalismo é a base dessa identidade que está no homem comum e no homem do campo. Via de regra, no homem do campo, especialmente nos mais antigos, que eram homens cheios de virtude, corajosos, amantes da família e respeitosos. Essas são as virtudes do gaúcho. As etnias formadoras do povo gaúcho começaram com os índios, os missioneiros e depois com os negros e o gaúcho propriamente dito, que é uma cruza dessas

No tradicionalismo, foi Patrão (presidente) do pioneiro 35CTG, e presidente por duas vezes do Movimento Tradicionalista Gaúcho (MTG). Atualmente Rodi Pedro Borguetti é presidente do IGTF (Instituto Gaúcho de Tradição e folclore) e membro/ fundador do Grupo Cavaleiros da Paz, grupo, que já percorreu mais de 10.000 km a cavalo na América do Sul.

etnias. Logo após veio a influência dos imigrantes. Em 1825 vieram os alemães e em 1875, os italianos, que foram as duas maiores imigrações que tivemos aqui. E cada um desses povos deixou um pouquinho da sua tradição e seu folclore, que aos poucos foi se incorporando na identidade do gaúcho. Conte-nos como surgiu essa ideia de fundar o grupo Cavaleiros da Paz? A primeira cavalgada que fizemos foi em1990. O Antônio Augusto Fagundes é o nosso comandante do grupo Cavaleiros da Paz e eu, o subcomandante. Nós dois fomos os fundadores, com mais outros colegas. Fizemos o primeiro trajeto de

Alegrete até Assunção no Paraguai, percorrendo o mesmo caminho que foi realizado na Guerra do Paraguai. Em vez de fazermos com canhões, armas e ódio, fizemos uma cavalgada pela paz, levando cantigas, amor, violões com o interesse de congratular com outros povos e culturas. Foram 700km em 18 dias para completar a cavalgada. No ano seguinte fomos a La Plata, na Argentina, saindo de Santana do Livramento. Isso foi no ano de 1992. Já em 93 fizemos nossa maior cavalgada, de onde saímos do Atlântico Sul em Cidreira, até Vina Del Mar, no Chile. Subimos e descemos a Cordilheira dos Andes a cavalo. Percorremos quase 3.000 km em 60 dias no lombo do animal e depois

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Sacramento. A maioria de nossas cavalgadas foram internacionais, sendo que visitamos praticamente toda a América do Sul. O grupo de cavaleiros conta com mais ou menos 20 homens, e agora nesse ano, veja bem, fomos ao extremo sul do continente, na cidade de Ushuaia, lá no fim do mundo como se chama, na Patagônia. Qual é a emoção em visitar outros países e levar a tradição gaúcha, além das nossas fronteiras? Em todas as nossas cavalgadas, nós temos um mote, uma razão de ser. Começamos a ficar conhecidos e saímos até nos jornais locais. As pessoas esperavam nossa chegada. Procuramos divulgar nossa tradição e o nosso folclore. Os alunos dos colégios quando sabiam que estávamos chegando iam para estrada e o Nico Fagundes, fazia uma palestra ali mesmo, explicando nossa tradição. Estamos pensando em ir para a Austrália. Depois que voltamos do Canadá, falei para o pessoal: estou com uma sensação que podemos cavalgar em qualquer parte do mundo. Se nós fizemos do extremo sul do continente americano ao extremo norte, para nós não existem mais fronteiras. Quando a profissão de corretor de imóveis surgiu na sua vida? Meu patrimônio todo, inicialmente, foi por conta da corretagem imobiliária. Nasci em Flores da Cunha e vim para Porto Alegre em 1950 e logo depois fui estudar no colégio Júlio de Castilhos. Nessa época, trabalhava durante o dia e estudava à noite, até quando cursei a faculdade de direito na UFRGS. Na época só existiam duas imobiliárias: a Tancredo Oliveira e a do filho dele, a Brasilar. Comecei a trabalhar com o Tancredo Oliveira. Naquele tempo, o corretor de imóveis não era uma figura conhecida. Quando sai do quartel, queria desempenhar uma profissão que não precisasse prestar conta para

ninguém e foi aí que comecei a fazer plantão nessa imobiliária. Em 1960, quando começaram a pensar na Lei 4.116, houve um movimento nacional, muito grande e logo criamos o conselho. Tivemos duas personalidades políticas que pouca gente sabe, mas que nos ajudaram muito: um deputado aqui no Estado, chamado Adilson Mota, e o grande Ulisses Guimarães, de São Paulo.

retores de imóveis. Naquela época, eu atuava também como advogado, e então tive que sair para uma audiência. Quando eu voltei e entrei no clube, todos começaram a bater palma para mim. Foi então que o Simões me disse que fui eleito presidente por unanimidade, sem estar presente. Depois da primeira gestão, fui eleito mais oito vezes para presidente do conselho.

Como foi realizada a primeira eleição para a presidência do Creci no Rio Grande do Sul? Tivemos uma reunião num clube aqui de Porto Alegre. Essa seria a primeira assembleia para definir quem seria a primeira diretoria. O Armando Simões Pires ficou responsável por abrir aquela sessão que reuniu centenas de cor

Como o senhor avalia a evolução da corretagem de imóveis no país? Hoje, temos muitos profissionais no mercado e muita concorrência, mas o mercado tem espaço para todos. Um dos mais nobres objetivos do corretor de imóveis é encontrar a casa própria para as pessoas, e isso o diferencia das

MARKETING

Tecnologia 3D aliada ao mercado imobiliário Soluções criativas facilitam as intermediações imobiliárias com os clientes e auxiliam o trabalho do corretor de imóveis no dia a dia.

ocê já pensou em visitar um apartamento sem sair de casa ou modificar em apenas um clique a disposição das paredes, cores e móveis, e testar tudo isso antes de conhecer o apartamento físico decorado? Atualmente já é possível. Cada vez mais as novidades no ambiente virtual têm conquistado os clientes do segmento imobiliário e também os corretores de imóveis que veem nessa novidade uma importante ferramenta de trabalho. A empresa gaúcha Neorama é pioneira no assunto, em criar cenários digitais, imagens e filmes promocionais em 3D. Com vasta experiência no mercado internacional a boutique criativa e multidisciplinar (como eles a denominam) possui escritório no Brasil e também nos Estados Unidos. Para os diretores da empresa, Ernani Cravo e Márcio Carvalho, foram muitos desafios até a Neorama se consolidar no mercado brasileiro. “Quando

entramos em São Paulo, notamosVivian que Belochio eles não estavam dispostos a receber essa novidade. Também não enxergavam como uma ferramenta de venda fundamental, mas com algumas provocações que fizemos ao longo do tempo, eles perceberam como essa ferramenta é importante. Hoje, o mercado brasileiro é um dos mais fortes do mundo em 3D”, explica Ernani. A empresa se consagrou ainda mais no mercado quando criou o primeiro tapume 3D do mundo. Essa novidade repercutiu nos principais escritórios de publicidade e design do Brasil. No dia em que foi lançado o empreendimento localizado na Rua Amélia Teles, no bairro Petrópolis em Porto Alegre, a rua praticamente parou. “Tínhamos um desafio de produzir um apartamento decorado para um empreendimento de alto padrão com apenas oito unidades à venda. O incorporador nos procurou com a ideia de mostrar o

Visitantes: O primeiro tapume com visualização 3D foi lançado em Porto Alegre

apartamento, mas sem construir o decorado. Na nossa criação desenvolvemos uma solução que casou com algo que toda construção tem que é um tapume com uma tecnologia razoavelmente antiga que é uma imagem 3D”, conta Márcio. O convite para o lançamento, já que se tratava de um público específico, se deu basicamente por meio das redes sociais e email, sendo que no local foram distribuídos para os visitantes os óculos para a visualização do tapume. Além dessa iniciativa, a agência também foi a primeira a fazer um filme 3D para o mercado imobiliário, onde o cliente visitou um imóvel virtual em tempo real. Segundo os diretores, a intenção não é substituir o apartamento decorado, mas sim levar o empreendimento para um estande de um shopping, de um quiosque ou para internet, com o intuito de fazer aquele visitante ter vontade de conhecer o espaço físico. Toda essa tecnologia, de acordo com os empresários, está à disposição dos corretores de imóveis para auxiliá-los nas vendas. “Como existe muita oferta de imóveis, o corretor tem uma responsabilidade muito grande em ajudar o cliente a filtrar o que ele quer. Nossas ferramentas são produzidas com vistas ao corretor de imóveis, pois esse material vai estar no laptop dele, para que não corra o risco de esquecer algum detalhe importante”, conclui Márcio.

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MARKETING

Clientes Classe A: Ações de Marketing diferenciadas Construtoras apostam em estratégias inusitadas para conquistar clientes diferenciados que buscam empreendimentos milionários.

ar uma escapada do tumultuado trânsito de Porto Alegre durante a semana e em horário comercial para conhecer um luxuoso empreendimento imobiliário na serra gaúcha, não é para todo mundo. Ainda mais se a construtora resolver dar uma carona para você de helicóptero até o local. Cada vez mais empresas do mercado imobiliário adotam ações de marketing diferenciadas para conquistar os seus clientes. Segundo o diretor comercial da Alphaville, Fábio Valle, o mercado brasileiro está mais competitivo e não abre mão de se utilizar de diferentes ações para chamar a atenção do seu público. Promover estratégias inusitadas como, por exemplo, campanhas de fidelização e merchandising em novelas podem gerar uma positiva repercussão em relação à marca da empresa. De acordo com Fábio Valle, o mercado gaúcho está entre os melhores e mais atraentes mercados nacionais, ao mesmo tempo em que exige grande criatividade por parte dos empreendedores. Especificamente, no caso de Gramado, ele avalia que a preocupação era com o público altamente sofisticado e exigente, por isso a ação de marketing teve que ser a altura do futuro cliente.

Fábio Valle, Diretor Comercial da Alphaville

Realizada em 2006, a estratégia tinha como objetivo fazer com que os clientes se deslocassem até Gramado para uma visita monitorada ao empreendimento. “A empresa disponibilizava um motorista para levar o cliente, a partir de sua residência, ao hangar do aeroporto de Porto

Alegre. Lá chegando, eram recepcionados e encaminhados ao helicóptero, que por sua vez fazia o trajeto até Gramado. O tempo de vôo era de aproximadamente 35 minutos”, explica Fábio. Os clientes ao chegarem no heliporto, eram recepcionados com champagne e convidados a visitar o empreendimento. Após uma hora e meia ele retornava a Porto Alegre. Além dessa ação, outra do mesmo grupo também fez sucesso, como o passeio de Ferrari para conhecer o local do empreendimento em Gramado. Segundo Fábio, novas ações como estas já estão sendo projetadas para o estado. “O mercado gaúcho é muito atrativo e principalmente depois dos resultados obtidos com os quatro produtos lançados no Estado. A cada novo lançamento, novas ações criativas devem fazer parte do plano de comunicação, para atender esse mercado tão exigente como é o gaúcho”, conclui.

MARKETING

Para o especialista em marketing imobiliário, o importante é identificar o público Direcionar o foco do produto contribui para o sucesso nas vendas, mas o profissional que comercializa o empreendimento precisa ter conhecimento para vendê-lo.

“

Todos os clientes precisam ser mimados, afinal, todo mundo gosta de se sentir importante, porque na realidade todos nós somos importantes”. É assim que Ricardo Sondermann, formado em Administração de Empresas e especialista em Marketing pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul é enfático ao afirmar que todos os clientes de certa forma merecem ser “mimados”. Segundo Ricardo, que também é professor em graduação e pósgraduação na Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPMSul), quando se pensa num empreendimento imobiliário, a primeira coisa que devemos identificar é o público para quem esse produto é destinado. “Cada público tem uma forma de se comunicar com ele. O bom marketing começa quando entregamos aquilo que prometemos, porque senão tu tens uma frustração por parte do cliente e ele generaliza o trabalho do corretor de imóveis e da empresa que está construindo”. Cada vez mais é difícil atingir um público específico, pois existem muitos meios para serem utilizados na divulgação do produto. De acordo com o especialista, para um produto destinado à classe A, são inúmeras as possibilidades. “Podes fazer festa, eventos fechados, palestras, passeio de helicóptero, barco, tudo isso funciona para dar uma roupagem nesse produto, porque é isso que o cliente espera quando ele compra aquele apartamento de três milhões. Ele quer ter a sensação que fez realmente um ótimo investimento e quer que todos saibam que ele vive bem”, explica Ricardo. Para o cliente que adquire um imó

vel popular a situação não é diferente, pois o entusiasmo de conquistar um bem é independente de qualquer classe social. “No imóvel popular, principalmente do programa Minha Casa Minha Vida, não é muito diferente, pois ele esta saindo eventualmente de uma submoradia em um lugar provavelmente em área de risco e está indo para um local estruturado. Esse senso de vitória que o cliente tem na hora de comprar um imóvel é algo que devemos acompanhar. Temos que engrandecer o espírito desse compra-

Para o professor, o corretor de imóveis é o elemento de contato do cliente com esse mundo de sonhos que ele deseja tornar realidade. “Não adianta ter o melhor produto do mundo, com o melhor terreno e preço se eu não conseguir transmitir isso para as pessoas que estão entrando em contato comigo seja visitando o plantão, telefonando e entrando no site. Esse site pode ser 3D ou não, mas o que realmente vai fazer a diferença é o profissional corretor de imóveis”, conclui o professor.

Ricardo Sondermann é Administrador de Empresas, especialista em Marketing pela UFRGS e mestrando em Comunicação Social na PUCRS. Sócio-diretor da MIXMIDIA também é Vice-Presidente da FEDERASUL e coordenador da divisão de Varejo, além de ser Professor na ESPM-SUL.

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EVENTOS

CRECI-RS prestigia a 14ª Construsul Mais de 500 expositores participaram da feira que é considerada uma das maiores do país no segmento da construção civil.

Flávio Koch (d), o presidente da Sul Eventos Cláudio Richter, o governador Tarso Genro e o presidente da Acomac, Arcione Piva

conteceu entre os dias 3 e 6 de agosto no Centro de Eventos da Fiergs, em Porto Alegre, a 14ª edição da Construsul: Feira Internacional da Construção. Na ocasião, o corte inaugural da fita foi feito pelo governador e demais autoridades que estiveram presentes. Tarso Genro destacou a necessidade de qualificação da mão de obra no setor. “Em matéria de emprego nosso problema é qualificar a mão de obra para ocupar as ofertas de emprego existentes. Temos uma taxa de desemprego no Brasil que é irrisória perto de países altamente desenvolvidos. Nós temos é que preparar e qualificar esses trabalhadores”, disse. O governador gaúcho anunciou medidas que, segundo ele, prometem criar uma rede de formação superior que ser

virá de exemplo para todo o país. As perspectivas de crescimento se refletem também no cenário municipal. O prefeito de Porto Alegre, José Fortunati, lembrou a crise nos Estados Unidos e a onda de desemprego em países como Espanha, Inglaterra, Portugal e França. “De uma forma ou outra, esses países sempre foram um norte para economia brasileira e com essa situação percebemos com muita clareza que o Brasil está caminhando em passos muito firmes no sentido correto”, declarou. O diretor da Sul Eventos, Paulo Richter, ressaltou que nas últimas décadas a construção civil vem se consolidando como um dos principais propulsores do desenvolvimento do Brasil.

Flávio Koch destacou a relevância da feira para o segmento imobiliário: “É de extrema importância, o corretor de imóveis estar atento as novidades ligadas à construção civil, pois esse conhecimento faz toda a diferença na hora de argumentar com o cliente, para se concretizar um bom negócio”, salientou. Também estiveram presentes na cerimônia de abertura o Presidente da Acomac-Porto Alegre, Arcione Piva; Presidente da AbemecRS, Miguel Núnez, Presidente da Federação das Indústrias do Rio Grande do Sul, Heitor José Muller; Presidente do CREA-RS, Alcides Capoani e o Prefeito de São José dos Ausentes representando a Famurs, Erivelto Velho, entre outros.

AGADIE promove o VII

Simpósio de Direito Imobiliário

os dias 25 e 26 de agosto a Agadie – Associação Gaúcha dos Advogados do Direito Imobiliário Empresarial promoveu a sétima edição do Simpósio de Direito Imobiliário, realizado no Centro de Eventos do Hotel Plaza São Rafael, em Porto Alegre. Na programação, dez palestrantes abordaram temas relacionados a condomínios edilícios, tributação incidente sobre negócios imobiliários, regularização fundiária e seus aspectos ambientais, incorporações imobiliárias, locação de imóveis urbanos, financiamentos habitacionais, entre outros. O presidente do CRECI-RS, Flávio Koch foi convidado pelo presidente da

Agadie, César Augusto Boeira da Silva a ser um dos coordenadores durante a palestra de Regularização Fundiária e Meio Ambiente, proferida pelo especialista em Direito Registral Imobiliário, Dr. João Pedro Lamana Paiva. O VII Simpósio de Direito Imobiliário da Agadie contou com o apoio institucional do Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Rio Grande do Sul, do Sindicato da Habitação (Secovi/RS), da Associação Gaúcha de Empresas do Mercado Imobiliário (Agademi), da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB/RS) e do Sindicato da Indústria da Construção

O Presidente da Agadie, Dr. César Augusto Boeira da Silva

4º CONSIM

4º CONSIM reúne centenas de participantes em Foz do Iguaçu

4º Congresso Sul Imobiliário – Consim, realizado de 29 de setembro a 1º de outubro em Foz do Iguaçu, no Paraná reuniu centenas de corretores de imóveis, estudantes e demais profissionais de todo o Brasil, especialmente da Região Sul. O Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Paraná, CRECI-PR foi o responsável pela organização do Congresso com a co-realização do Cofeci, CRECI-RS e CRECI-SC. Diante de grandes eventos esportivos que o Brasil irá sediar em 2014 e 2016, a programação contou com palestras sobre a evolução do mercado imobiliário, tributação, avaliação, franquias,

angariação, motivação entre outras. O 4º Consim teve como objetivo elevar o profissionalismo dos corretores de imóveis, dando continuidade ao histórico criado pelos eventos anteriores. Flávio Koch destacou a realização do 4º Consim como um importante marco no desenvolvimento da capacitação dos corretores de imóveis. “Devemos observar e nos preparar para tais eventos esportivos, que certamente afetarão positivamente o mercado imobiliário, gerando excelentes oportunidades de negócios, mas somente para aqueles que estiverem atentos e preparados profissionalmente”, salientou. Na cerimônia de encerramento, os pre

sidentes de todos os Crecis que estavam presentes, subiram ao palco, representando os corretores de imóveis que vieram de vários estados para participar do evento. Durante a solenidade, foi anunciada a 5ª edição do Consim que acontecerá em 2013 no estado de Santa Catarina. Florianópolis, Camboriú e Joinville disputam uma vaga para sediar o próximo Congresso Sul Imobiliário. Integram o quadro de presidentes da Região Sul do Sistema Cofeci-Creci, o presidente do CRECI-PR, Alfredo Canezin; o presidente do CRECI-SC, Carlos Beims e o presidente do CRECIRS, Flávio Koch.

O 4º Consim reuniu mais de 900 pessoas

do os desafios e falou sobre d Flávio Kochimobiliário para a Copa ra e abertu mercado u discurso d 2014, em se

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4º CONSIM

Palestra de Lars Grael finaliza o 4º CONSIM e emociona os participantes

o último dia do evento, a palestra do campeão olímpico de vela, Lars Grael fechou o 4º Consim com chave de ouro, o que fez o público presente se emocionar com a sua história de vida e de superação. Durante a palestra motivacional, o atleta falou sobre o início da sua carreira e as dificuldades que encontrou pelo caminho, em relação à falta de patrocínio num país onde o futebol é a paixão nacional e a vela, um esporte pouco reconhecido. Na ocasião, Lars relembrou do dia em que sofreu o trágico acidente em 1998, na cidade de Vitória, onde teve sua perna amputada, mas logo falou do apoio que recebeu por parte de amigos, familiares e da população que deram forças para que ele retomasse sua vida de atleta profissional. O velejador disse que logo após o acidente, já recuperado, teve dificuldades para aceitar sua atual condição de deficiente, porém a paixão pelo esporte e a vontade de viver foram fatores determinantes para que ele voltasse a competir. “Até o acidente eu era um velejador profissional que visava: medalha no peito, diploma na parede, troféu na estante e dinheiro na conta. Hoje, eu posso mostrar para as outras pessoas, já numa idade passada para ser um atleta olímpico, de 47 anos, e com uma deficiência severa que posso ser capaz de superar o preconceito. O fato de eu poder continuar minha carreira ativa e servir de inspiração e motivação para pessoas que passaram por uma situação semelhante faz com que eu mantenha acesa minha chama olímpica”, disse Lars Grael, emocionando a todos que de pé, aplaudiram o medalhista olímpico.

Sucesso & Superação

ars Grael começou sua vida esportiva muito cedo. Seu pai era militar do Exército Brasileiro amante da educação Física e grande incentivador do desporto, por isto os Grael sempre gostaram de praticar esportes. O patriarca Preben Schmidt originalmente praticava o hipismo, mas ao chegar no Rio de Janeiro, no princípio do século passado e se deparar com a Baía da Guanabara, logo comprou um barco e começou a velejar. A paixão passou para os filhos Axel, Erik, Ingrid e Margarete que por sua vez legaram também aos seus descendentes o amor pelo mar. Quando morou em Brasília, Lars frequentou as aulas de vela do Iate Clube e começou a competir de Optimist e Pinguim. Depois, foi como proeiro do irmão Torben, na classe Snipe, já morando em Niterói, que eles conquistaram os primeiros títulos. Mas foi no Tornado, o velocíssimo catamarã olímpico, que Lars mais títulos conquistou. Além das duas medalhas de Bronze, em Seul 1988 e Atlanta 1996, ele

ainda foi pentacampeão sul-americano, 10 vezes campeão brasileiro e campeão de tradicionais semanas de vela, como Kiel, na Alemanha, além de representar o Brasil também nos Jogos Olímpicos de Los Angeles 1984 (7º) e Barcelona 1992 (8º). Atualmente, compete nas classes Star e Oceano, sempre conquistando títulos e se destacando nas raias. Em fevereiro de 2009, após 11 anos do acidente, Lars Grael volta a integrar a Equipe Permanente de Vela Olímpica ao conquistar a Semana Pré Olímpica em Porto Alegre. Em 2010 chegou a ocupar a 4ª colocação do ranking internacional da classe Star da Federação Internacional de Vela - ISAF. Como palestrante, está entre os mais bem avaliados do mercado brasileiro, com cerca de 500 palestras proferidas em todos os estados e com temas diversificados como: Superação; Volta por Cima; Espírito de Equipe; Inovação; Prevenção à Acidentes; Política Esportiva; Cota de Portadores de Deficiências nas empresas.

NOTÍCIAS

CRECI-RS e Banrisul assinam convênio para uso do Pregão Online

ssinado no dia 20 de junho, um convênio entre o Conselho Regional de Corretores de Imóveis e o Banrisul para o uso do Pregão Online, nos processos licitatórios do CRECI-RS. Segundo a instituição financeira, o serviço proporcionará maior transparência e segurança, reduzindo significativamente o tempo e os custos operacionais. Além das vantagens, o conselho terá acesso aos lances em tempo real, via web, sendo que,

fornecedores de todo o país também poderão participar. O Pregão On Line Banrisul é um portal na internet, desenvolvido para facilitar o processo de compras do setor público, onde a disputa é pelo menor preço. Participaram da assinatura, o presidente Flávio Koch, o gerente de Relacionamento com o Setor Público do Banrisul, Fabiano Baptista e o gerente geral da Agência Azenha do Banrisul, Luiz Felipe Costa.

Flávio Koch e o gerente da Agência Azenha do Banrisul, Luiz Felipe Costa

IV FOCO Nacional debateu a atuação dos Conselhos Profissionais

om uma programação variada, o IV FOCO Nacional (Fórum dos Conselhos) reuniu profissionais, gestores e entidades representativas que fazem parte do Fórum Nacional dos Conselhos de Profissões Regulamentadas. O evento foi realizado

entre os dias 12 e 14 de outubro no Centro de Convenções do Hotel Dall’Onder, em Bento Gonçalves, na Serra Gaúcha. Durante os três dias do evento, foram abordados assuntos relacionados às anuidades dos Conselhos, fiscalização, aspectos jurídicos,

credenciamento de profissionais, a importância dos departamentos de comunicação, entre outros. O objetivo do IV Foco foi proporcionar aos gestores dos Conselhos um fórum técnico de debate e atualização, fortalecendo a imagem dos conselhos como importantes Autarquias Federais que trabalham pela fiscalização do exercício profissional e em defesa da sociedade brasileira. Nesse ano, a coordenação do evento ficou sob responsabilidade do Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Rio Grande do Sul.

CRECI-RS participa do Salão Pense Imóveis

os dias 22 a 25 de setembro, o Centro de Eventos do Barra Shopping Sul, em Porto Alegre foi palco de um evento, promovido pelo Grupo RBS: o Salão Pense Imóveis. Durante os quatro dias do evento o CRECI-RS esteve presente com um estande dando dicas para os visitantes sobre como realizar um negócio imobiliário com segurança. Os corretores de imóveis e representantes de imobiliárias puderam tirar dúvidas relacionadas a inscrições, anuidades, fiscalização e 24

demais serviços oferecidos à categoria. “O Corretor de Imóveis do presente O Salão Pense Imóveis foi uma exce- e do futuro". Assistiram à palestra aprolente oportunidade para quem estava ximadamente 50 pessoas. procurando empreendimentos residenciais e comerciais em Porto Alegre e região. Em um mesmo espaço, reuniram-se construtoras, incorporadoras e imobiliárias. No local também foram proferidas palestras gratuitas sobre o mercado imobiliário. Na oportunidade, o presidente Flávio Koch ministrou uma palestra no dia 22 de setembro que teve como tema O CRECI-RS esteve presente nos quatro dias do evento

REVISTA DO CONSELHO REGIONAL DE CORRETORES DE IMÓVEIS • 3ª REGIÃO • BRASIL • OUTUBRO 2011

CRECI-RS marca presença no Acampamento Farroupilha

Curiosidades sobre o chimarrão O Chimarrão pode ser tomado de três maneiras MATE SOLITO: quando não precisa de estímulo maior para matear, a não ser a sua própria vontade. É o verdadeiro mateador. MATE DE PARCERIA: quando se espera por um ou mais companheiros para matear a fim de motivar o mate, pois não gosta de matear sozinho. RODA DE MATE: é na roda de mate, que esta tradição assume seu apogeu, agrupando pessoas sem distinção de raça, credo, cor ou posse material. Irmanados num clima de respeito, o mate integra gerações numa trança de usos e costumes, que floresce na intimidade gaúcha.

Fonte: MTG

Seguindo as tradições, como de costume todos os anos, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis marcou presença no Acampamento Farroupilha no dia 15 de setembro, no Parque da Harmonia, em Porto Alegre. As comemorações dos festejos farroupilhas foram realizadas no Piquete Cavaleiros da Tradição, onde foi servido um carreteiro de charque aos funcionários, membros da diretoria e demais visitantes. Na ocasião, o presidente Flávio Koch salientou a importância da Semana Farroupilha para os gaúchos. “O Acampamento Farroupilha é um símbolo da nossa tradição, ele caracteriza nossa cultura e reforça nossa identidade”, afirmou Koch.

A cuia nova Quando a cuia é nova, é necessário curti-la antes de começar a matear. Para tal, é necessário enchê-la de erva-mate pura ou ainda misturada com cinza vegetal e água quente, que deve permanecer de dois a três dias, mantendo a umidade, para que fique bem curtida, impregnando o gosto da erva em suas paredes. O uso da cinza é para dar maior resistência ao porongo. Após o tempo determinado, retira-se a erva da cuia e, com uma colher, raspa-se bem o porongo, para retirar alguns baraços que tenham ficado.

Funcionários recebem treinamento para prevenção de incêndios

m parceria com o Departamento de Recursos Humanos do CRECI-RS, o técnico em Segurança do Trabalho e instrutor de Brigadas de Incêndio, Edegar Reis, ministrou no dia 18 de agosto para os funcionários do conselho, o curso Noções Básicas de Combate ao Fogo. As aulas foram realizadas na sede do CRECI e contaram com a participação de aproximadamente 50 funcionários que expuseram suas dúvidas sobre como agir corretamente na prevenção de incêndios.

Na ocasião, o instrutor informou aos colaboradores os possíveis riscos, as classes de fogo, os materiais com maior poder de combustão, os métodos de extinção e o tipo de extintor mais adequado para cada caso. A realização do curso está de acordo com a portaria do Ministério do Trabalho e Emprego Nº 3.214/78 que prevê na Norma Regulamentadora nº 23 o treinamento de pessoas para o uso correto de equipamentos para combater o fogo.

Aproximadamente 50 funcionários participaram da capacitação

OPORTUNIDADE

Colaboradores em Destaque Reconhecimento, palavra chave em nossa política de valorização de profissionais e apoiadores, nesta edição, damos continuidade as devidas homenagens no intuito de agradecer aos nossos colaboradores.

Lembrando que o CRECI-RS, homenageando tais funcionários, vem por meio destes agradecer ao profissionalismo apresentado, não só por estes em destaque, mas também por todas aquelas pessoas que dedicam seu trabalho a autarquia.

Deiverson Viegas

Supervisor do Departamento de Tecnologia da Informação

Começou no CRECI-RS no início de 2002, no Departamento de Cobrança, mais tarde, recebeu um convite para trabalhar no Departamento de TI. Em 2005, resolveu abrir sua própria empresa, saindo do CRECI nesse mesmo período. No ano de 2009, retornou as suas atividades a convite do presidente Flávio Koch. Essa experiência foi muito boa, para eu aprender, que a vida de empreendedor não é fácil em nosso País, mas graças a Deus, como Empresário, aprendi que para ter sucesso, devemos gerenciar nossas vidas como uma empresa. Não devemos nunca desanimar em uma queda e sempre levantar, pois uma queda não é o fim, e sim o início de um novo caminho, cair, nos ensina a levantar. Recebi um convite do Sr. Presidente Flávio Koch, para regressar a esta casa. Notícia que recebi com uma imensa alegria. Agradeço também aos meus colegas pelo acolhimento e carinho que desfruto todos os dias nesta Entidade, que tenho orgulho de fazer parte, o que me motiva a sempre fazer mais e o melhor para a Classe que este Conselho representa.

Lislene Borba

Agente Administrativa do Departamento de Supervisão de Delegacias

Iniciou suas atividades no Creci como estagiária na Delegacia de Gravataí em fevereiro de 2008. Em março de 2009, foi transferida para sede. Sendo que no mês de fevereiro de 2010, foi efetivada como Agente Administrativa do Departamento de Supervisão de Delegacias. Acordo muito contente toda manhã por saber que passarei maior parte do meu dia ao lado de pessoas alegres e satisfeitas com seu trabalho. Tenho certeza que os corretores ao entrarem em nosso ambiente de trabalho também percebem esse clima de harmonia e a receptividade existente. Esse clima só contribui para o meu constante aprendizado. Hoje trabalho dando suporte às Delegacias Regionais, e apoiando o coordenador do departamento, Luís Sehnem. Sem dúvida formamos uma família chamada Creci, uma família unida, bem estruturada, e muito bem liderada pelo nosso Presidente.

Maria Alzira Matos Machado Telefonista

Começou no Creci no ano de 2009, no apoio administrativo. Em setembro desse ano foi contrada para trabalhar como telefonista do Conselho. Encaro o dia a dia como uma oportunidade de crescimento pessoal e profissional. Acredito que o espírito de equipe é muito importante para o crescimento e sucesso da instituição. Além disso, estou sempre investindo em cursos que transformam uma oportunidade profissional flexível e pronta para atuar onde houver necessidade, como por exemplo, na telefonia onde tenho demonstrado empenho e dedicação. REVISTA DO CONSELHO REGIONAL DE CORRETORES DE IMÓVEIS • 3ª REGIÃO • BRASIL • OUTUBRO 2011

CONHECIMENTO

Joãozinho e seus Registros

oãozinho nasceu. Seu pai, consciente da necessidade, declarou este fato, o qual foi registrado gratuitamente, garantindo ao seu filho, além da individualização frente a todos os demais seres humanos, seus direitos de personalidade (nome, idade, sexo, filiação, nacionalidade, naturalidade, estado civil, proteção à honra e à imagem etc.). Com as graças do Bom Deus, Joãozinho cresceu e se desenvolveu. Na escola, embora nunca tenha se destacado, demonstrava um intelecto mediano e, por isso, aos dezesseis anos foi emancipado, e teve registrado este ato. Continuou seus estudos com afinco e viu seu diploma ser registrado na Universidade. Teve registrado o seu casamento. Teve filhos e os registrou, também gratuitamente. Trabalhou como empregado e teve seu emprego registrado. Juntou capital suficiente para começar um negócio. Teve constituída sua empresa, através de um registro, o que lhe garantiu a separação do patrimônio pessoal do destinado para fins econômicos. Laborou arduamente, debaixo de sol e chuva, mas, mesmo assim, viu registrado um protesto contra a sua empresa. Não desanimou e seguiu em frente, fazendo prosperar o seu negócio. Com os frutos do seu trabalho, comprou seu primeiro imóvel e o registrou, para lhe adquirir a propriedade. Comprou um veículo e também o registrou. Sempre atuante na sua comunidade, junto com seus amigos decidiu criar uma organização religiosa (para agradecer as graças do Bom Deus) e o fez através de um registro. Com seus amigos resolveu criar um sindicato e o teve que registrar. Resolveu empreender com imóveis e registrou uma

incorporação e um loteamento. Se candidatou a vereador e teve que se registrar num partido devidamente registrado. Fez uma dação em pagamento e a registrou, para quitar a sua dívida; assim, alcançou o cancelamento do protesto. Adquiriu diversos outros bens, das mais variadas espécies, e sempre os registrou. Registrou a doação de alguns bens que fizera aos seus filhos. Prestou fiança a um parente, a qual foi registrada. Passou a observar que os alimentos que comprava, além de estarem registrados no Ministério da Agricultura ou da Saúde, foram feitos por uma empresa registrada. Viu que até as marcas das empresas estavam registradas e resolveu registrar a da sua também. Depreendeu que a roupa que usava, o jornal que lia, o rádio

por Tiago Machado Burtet

que escutava, o remédio que consumia, tudo estava relacionado, de alguma forma, com algum registro. Mesmo com o seu intelecto mediano, constatou que a sociedade em que vivia possui institutos e mecanismos eficientes para garantir seus direitos sem que fosse preciso se socorrer de outros meios. E assim levou sua vida inteira, realizando atos da vida civil e empresarial e os registrando, na mais perfeita ordem. Até que num fatídico dia o Joãozinho se foi... Dizem por aí que para uma Melhor ... (onde talvez não existam tantos registros, mas que de Lá se tem tido muitos registros). E, por aqui, foram seus filhos registrar o seu óbito para depois fazer e registrar a partilha dos bens, seguindo o fluxo natural da vida.

Tiago Machado Burtet - Registrador Titular dos Serviços de Registros Públicos de Campinas do Sul-RS (art. 236 da Constituição Federal) desde 2006. Bacharel em Ciências Jurídicas e Sociais pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul - PUCRS (1999). Especialista em Direito Notarial e Registral pela Universidade do Rio dos Sinos – Unisinos (2002). Professor do PACIF.

Nessa edição, o Espaço do Leitor traz o depoimento dos corretores de imóveis que participaram da 1ª Jornada de Palestras oferecida pelo Programa de Aperfeiçoamento para Corretores de Imóveis e Funcionários (PACIF) do CRECI-RS. Os corretores de imóveis expressaram sua opinião sobre a importância de se qualificar profissionalmente para encarar os desafios impostos pelo mercado de trabalho. Veja a opinião dos colegas: Eu acho essa iniciativa excelente, além de estarmos em contato com os profissionais, tivemos a oportunidade de nos atualizarmos também. Eu me formei recentemente e tenho uma expectativa muito grande, principalmente assistindo a essas palestras. Todas elas foram muito boas, mas gostei bastante sobre a de documentação imobiliária, que me tirou bastantes dúvidas. Eu acho que estas palestras foram complementares ao curso de TTI, pois não ficamos totalmente capacitados somente com o curso. Caren Coelho

Carmem Avila

CRECI 40.344

É uma experiência única e ao mesmo tempo, acho que inovadora do PACIF. Esses encontros deveriam se repetir mais vezes. Temos muito que aprender ainda, pois é essencial estarmos sempre nos informando e nos atualizando. Eu sou aposentada da Caixa Econômica Federal, e o mercado está muito propício, por isso eu entrei nesse ramo. Capão da Canoa está com um mercado muito aquecido com grandes oportunidades, mas ainda sou nova na profissão.

Quem não se qualificar profissionalmente, o trem passa por cima e está fora do mercado. Para atender os clientes bem, temos que buscar a qualificação e o Creci é uma porta para isso. Além de fiscalizar, achei muito importante essa iniciativa de oferecer para a categoria, cursos de capacitação. Gostei muito da palestra do professor Deiverson e da palestra do presidente do Creci de São Paulo. A palestra do Renato Pereira, vendendo com bom humor, também foi fantástica. O cliente de hoje é muito exigente, se tu não tiveres capacitado para atendê-lo, tu não consegues espaço no mercado. Jaime Beck

Jair Alves

CRECI 39.294

CRECI 35.002

CRECI 36.841

Esses eventos são essenciais, porque muitas pessoas saem dos cursos com uma mentalidade, mas na prática é bem diferente. Os assuntos abordados nas palestras e nos cursos do PACIF vêm agregar valor para nossa profissão. Eventos assim, nos trazem o conhecimento no ramo da corretagem e nos atualizam sobre o mercado. Quando conclui o curso de TTI, eu peguei muito a parte de lançamentos e vendas. Então tu ficas um pouco desatualizado na parte de documentação. Foi muito boa a palestra de documentação imobiliária.

Eu acho que essa atitude do Creci em possibilitar capacitação aos profissionais do setor imobiliário é de suma importância para que nós corretores possamos prestar um melhor serviço ao cliente. Ele procura a melhor opção e espera que o profissional atenda-o bem. Aos poucos vamos adquirindo experiência, mas sempre fica uma lacuna. Sentimos falta de buscar o conhecimento, trocar informações com aquele pessoal que esta há mais tempo no mercado. Aconselho a todos os colegas a buscar a capacitação, e a sempre estar ligado ao seu Creci. Por que eles realmente se preocupam em ajudar aos que estão se formando e entrando nesse mercado. Notei que nessa 1ª Jornada, a faixa etária variou de 25 a 60 anos, então foi uma troca de experiências muito positiva.

Valdir Bauer

CRECI 40.692

Lázaro Reis

CRECI 36.654

Não só como corretor, mas em qualquer outra profissão a atualização é muito importante. Acho bastante relevante principalmente da forma como foi feito, comemorando a data que é o dia do corretor de imóveis. Mesmo sendo de Novo Hamburgo, compareci todos os dias. Tu sempre tens alguma coisa para aprender se não for com as palestras, será com os colegas, na troca de ideias. Esse evento serviu também para fortalecermos nossos contatos profissionais.

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Eu vim de Santa Maria e achei a organização muito boa, pois cheguei a participar no ano passado do 1ºFórum dos Corretores de Imóveis, em Porto Alegre, que teve como um dos palestrantes o Max Gehringer. Isso me motivou a vir nessa jornada em comemoração ao dia do corretor. Os assuntos foram todos de relevância do nosso dia a dia, abordando as perspectivas do setor imobiliário, o que é muito bom. Nossa capacitação é que vai fazer a diferença na hora de fecharmos um negócio. Eu vim da carreira de bancos, e estou me capacitando pra começar a trabalhar no ramo da corretagem a partir de 2012. A qualificação é o diferencial para ser um profissional ou ter uma empresa de destaque no mercado. Luiz Coelho

Márcia Albuquerque

Futura corretora de imóveis

Eu acho bem interessante, pois estou sempre acompanhando o site do PACIF, e recebendo as novidades por e-mail. Depois que você termina o curso, na teoria é uma coisa, na prática é outra. É sempre bom estar relembrando e nos atualizando, porque muitas coisas são ditas no curso de TTI e acabamos esquecendo. É no dia a dia que você vai ver realmente como é que funciona. Eu já trabalhava em imobiliária e sempre achei interessante ajudar a realizar o sonho das pessoas. Por mais que as pessoas tenham outros objetivos, elas sempre vão cultivar o sonho da casa própria.

A 1ª Jornada contribuiu para que eu fizesse muitos contatos profissionais. A palestra do presidente do Creci de São Paulo trouxe para nós muitas informações importantes. Faz uns dois meses que recebi meu Creci e não cheguei a atuar como profissional, somente quando estagiei. Esse evento é mais uma forma de me familiarizar com a profissão que escolhi. Meus projetos e planos para 2012 incluem trabalhar por conta fazendo uma rede de contatos com outros colegas. O que eu vi aqui nessa jornada veio de encontro aos meus pensamentos. Essas informações que eu recebi, só vieram a reforçar os meus projetos.

Patrícia Pompermaier

CRECI 38.896

Maria Alcaria

CRECI 40.209

O mercado está cada vez mais competitivo e definitivamente não existe mais espaço para profissionais que não se atualizam e não se qualificam. O Creci está de parabéns por essa iniciativa e agente espera que muitas outras oportunidades surjam como essa, para que possamos nos manter sempre atualizados. Assisti à palestra do Renato Pereira e da Elaine Pagani. O Renato nos trouxe aquela motivação com muita propriedade falando sobre os aspectos reais dentro da nossa profissão. Em relação à documentação, o assunto é muito sério, pois o sucesso de qualquer negócio depende de uma boa CRECI 34.759 avaliação e de uma documentação completa. Sempre é bom relembrar e ficar atento.

Eu acho muito boa essa iniciativa, para o corretor ficar a par do que existe no mercado imobiliário atual e se qualificar cada vez mais. Assuntos como web e gestão administrativa, vêm a agregar valor ao profissional. Hoje minha imobiliária funciona totalmente via web e os corretores trabalham com esse meio. Isso tudo é muito bom para termos mais contato online com os clientes. Acho que os colegas deveriam participar mais de iniciativas como esta. Hoje, vivemos numa realidade virtual com o celular, Ipad, enfim, muitos corretores ainda estão desatualizados nesse aspecto. Paulo Simões Lopes Neto

CRECI 36.405

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ENTREVISTA

Entrevista Arcione Piva Diretor administrativo e financeiro do Grupo Elevato, Arcione Piva, atualmente é o presidente da Associação dos Comerciantes de Material de Construção de Porto Alegre (Acomac) e vice-presidente de Relações Políticas e Institucionais do Sindilojas Porto Alegre. Sempre atuou no segmento de material de construção, tendo iniciado suas atividades em 1988 quando comprou junto com seus irmãos seu primeiro estabelecimento. Como está sendo esse ano para o varejo de materiais de construção? Este ano está sendo muito bom para o setor, embora para o varejo não seja tão visível assim, pois está voltado mais para a indústria. As grandes obras, estão sendo feitas, tais como a duplicação da Avenida Tronco, a reforma do Beira Rio, a construção da Arena e a ampliação do aeroporto. Todas essas grandes obras passam longe do lojista, porque a indústria vende direto para a construtora e não chega a passar pelo varejo, mas de qualquer forma essas notícias fazem com que o mercado fique animado. E o mercado estando animado, os lojistas também ficam. Como o senhor avalia para o setor esse aquecimento do mercado imobiliário? Vemos com bons olhos, o ano é de crescimento e temos uma expectativa que no mínimo até 2016 continue esse crescimento. Mesmo com a crise de 2008, o ano de 2009 foi um ano de bastante crescimento, algumas regiões mais, outras menos. Mesmo não passando esse grande volume, as grandes obras da construção civil, 30

sejam imóveis residenciais ou comerciais, terão que fazer algum tipo de reforma. Quando receber o seu imóvel, o cliente vai fazer alguma coisa, uma pintura ou um acabamento. Qual é o perfil do consumidor que frequenta as lojas de materiais de construção? O grande consumidor das lojas de materiais de construção não são as construtoras. No passado isso representava para muitas lojas, 50% do negócio, hoje, representa apenas 5%. O grande consumidor do varejo dos materiais de construção são as pessoas físicas. Aquelas pessoas que fazem sua reforma no seu escritório e na sua casa. Esse é o grande consumidor. As franquias são uma boa opção para os empresários do segmento? Eu vejo as franquias como uma grande solução para muitos empreendedores, pois não vão sofrer tanto com o aprendizado do novo negócio. Para o material de construção, as franquias não são positivas devido as pequenas margens de lucro que

elas disponibilizam. Diferentemente da confecção e Fastfoods, esses têm margens que permitem o franqueador pagar um bom percentual para o franqueando. O ramo de material de construção até pelo volume de estoque precisa de um espaço maior, geralmente não é algo padronizado, tendo certa dificuldade a mais em relação aos outros segmentos. Quais os desafios impostos ao mercado? O grande desafio é a mão de obra. E é onde a ACOMAC tem trabalhado muito, oferecendo cursos, treinamentos e palestras, para tentar desenvolver a mão de obra especialmente para o varejo de material de construção. No passado, as pessoas não sabiam o que fazer e iam vender material de construção. Hoje, tem muita tecnologia agregada ao material de construção. O vendedor precisa saber a composição dos produtos, onde pode ser utilizado. Somente argamassa existe mais de 30 tipos. Se o vendedor não tiver qualificado mais adiante a empresa terá problemas.

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NOTÍCIAS

Projeto prevê bares, restaurantes, lojas e estabelecimentos culturais

Concessionária entrega projeto de revitalização do Cais Mauá

omprometida com a celeridade na tramitação do projeto de Revitalização do Cais Mauá, a prefeitura de Porto Alegre estará disponibilizando nesse próximo mês, a primeira etapa do Estudo de Viabilidade Urbanística (EVU) aos empreendedores responsáveis pela obra. O anúncio foi feito no dia 12 de setembro, pelo prefeito José Fortunati, na solenidade em que a empresa Porto Cais Mauá Brasil entregou os primeiros documentos técnicos para tramitação no município. Fortunati enalteceu que a composição de forças entre a prefeitura e o governo do Estado foi fundamental para viabilizar o

projeto, somada à atuação da Câmara de Vereadores que discutiu e votou a proposta. "O Cais Mauá e o Metrô de Porto Alegre são dois antigos sonhos da população que estão muito perto de virar realidade, graças à intensa mobilização de todos os atores", reforçou. Representando o governo do Estado na cerimônia, o chefe da Casa Civil, Carlos Pestana, reafirmou o compromisso da administração com a obra. "O governo está comprometido com a iniciativa pelo papel que ela pode cumprir no desenvolvimento da cidade. É uma vitória da população gaúcha", considerou Pestana. O urbanista e ex-governador

do Paraná, Jaime Lerner, é o responsável técnico do projeto, que compreende trecho de aproximadamente 2,5 quilômetros, da Rodoviária à Usina do Gasômetro. O plano prevê a construção de prédios comerciais e mistos, além da recuperação dos armazéns para o funcionamento de bares, restaurantes, lojas e estabelecimentos culturais. A empresa responsável pelo empreendimento estima a geração de 9 mil empregos diretos e indiretos na operação. As obras estão previstas para começar no primeiro semestre de 2012, com a entrega dos armazéns revitalizados já em 2014.

BB oferece condições especiais para consórcio e financiamento nos salões imobiliários

Banco do Brasil e a BB Consórcios prepararam condições especiais de consórcio e financiamento de imóveis para os principais salões imobiliários que acontecem pelo país durante os meses de setembro, outubro e novembro. Os contratos de financiamento

da casa própria originados durante os eventos de negócios terão juros reduzidos de 8,4% ao ano + a taxa referencial (TR). Essas condições são válidas para a aquisição de imóveis residenciais de até R$ 500 mil (SFH) por meio da a linha BB Crédito Imobiliário.

O público-alvo são clientes e não clientes do Banco com renda superior a R$ 1,5 mil. Os imóveis devem estar prontos e com o “Habite-se” já emitido. As condições serão mantidas pelo prazo de 180 dias para negócios iniciados durante os eventos dos quais o Banco participa. 31