COMERCIO EXTERIOR Lic. Salvador Suárez Zaizar GPerspective
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PYMES EXPORTADORAS
L
as Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) de Colima,
elevando la reputación de los productos a través de la promoción
coordinando esfuerzos con el gobierno y las universida-
en distintos medios de difusión masiva. Además, se participa
des del estado, tienen la oportunidad de exportar sus
en ferias y exhibiciones, y se ofrece asesoría para que aquellas
productos de calidad para obtener mayores ingresos. Un ejem-
empresas que cuenten con recursos suficientes operen un “call
plo exitoso es el Centro de Distribución de la Pequeña Empresa
center” (centro de atención de llamadas).
(SBDC, por sus siglas en inglés), una compañía del gobierno de Corea del Sur fundada en 1995 que fortalece la capacidad de mer-
El SBDC es exitoso porque coordina esfuerzos y comparte recur-
cadotecnia de las PyMEs de su país.
sos entre los sectores público y privado. Corea del Sur nos demuestra que gobiernos activos pueden ser capaces de desarrollar
El SBDC selecciona productos de alta calidad, busca puntos de
programas innovadores y efectivos. Los empresarios y empren-
venta en el exterior y los ofrece a precios razonables. Para los em-
dedores en cualquier parte del mundo buscan incrementar sus
presarios y emprendedores gestiona recursos financieros, ofrece
ingresos; por lo tanto, son bienvenidas todas las acciones enca-
una amplia red de compradores, expande sus rutas de venta,
minadas a generar mayores ventas de sus productos y servicios
coordina de forma general el negocio de la exportación y trabaja
dentro y fuera de sus fronteras.
como una organización promotora de los productos coreanos. Tiene un rol activo en todo el proceso, insertando a las PyMEs
¿Por qué no contar con el equivalente a un pequeño SBDC en
en el comercio internacional.
nuestro estado de Colima? La competencia local en productos como el café, ponche, sal, frutas deshidratadas y artesanías
Los compradores extranjeros se benefician del respaldo que
es muy intensa; por lo tanto, se requiere ampliar el mercado,
ofrece esta compañía del gobierno coreano, de la enorme va-
abriendo la posibilidad de vender mayores volúmenes a precios
riedad de productos de calidad y del excelente servicio que
más altos en el exterior. Sin embargo, la mayoría de las PyMEs
reciben durante y después del proceso de compra. Además,
colimenses requieren de asesoría y servicios especializados en
representantes del SBDC visitan distintos países para reunirse
comercio internacional.
con distribuidores y compradores de tiendas departamentales, hipermercados, supermercados y otros puntos de venta; in-
El gobierno de nuestro estado, en coordinación con cámaras em-
crementando las posibilidades de concretar negocios para las
presariales, empresas e instituciones académicas, tiene la oportu-
PyMEs que apoyan.
nidad de aprender de este caso de éxito y desarrollar un pequeño SBDC. El mundo ha cambiado, ya no es suficiente con asesorar a
Otras estrategias de venta son la oferta de sus productos por
las PyMEs, ahora es necesario brindarles acompañamiento para
televisión a partir de la cooperación que mantiene el SBDC con
que cierren negocios. Si queremos incrementar el nivel de vida de
las mayores corporaciones coreanas de compra de artículos des-
los colimenses, debemos generar nuevas oportunidades en torno
de el hogar, o reforzando sus capacidades de mercadotecnia y
al comercio exterior.
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MARZO - ABRIL 2020
