DengiUA 255 by Dengi.ua

Специальный выпуск: Бизнес по образцу

Обыск в офисе

стр.12

Обналичка Депозиты Недвижимость стр.16 Евро

стр. 8 стр.8,9 стр.48 стр. 8

Франчайзинг: преимущества и риски, реальный опыт покупателей франшиз

ТАЮ ЩИЕ ВАЛ ЮТНЫЕ

ISSN 2075-681X

итого

1 3 0 1 3

№13 (255) 4 июля 2013

и к и ом н о эк й о ск н и укра

РЕЗЕРВЫ

ие н е дл е м ны в и р г с за р у к тить с у п о к н а б ац заставят Н

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Деньги Содержание Новости Гривна

Что будет с курсом

6 стр. 6

Финансовые рынки Курс евро, депозиты, золото, обналичка стр. 8, 9

На июль. Кассы пока без модемов. Налог на недвижимость

стр. 10

Колонка читателя Максим Лавринович – об оффшорах

Анна Казимирова не ездит в Крым и Буковель стр. 34

Свой бизнес Кредиты Банковские гарантии

Важные дела

стр. 11

Экспертиза

Управляем деньгами

Гривна

Вкладываем гибко

Инвестируем в бриллианты

Потратить с умом

Свой бизнес

Уикенд

Что должен знать предприниматель, покупающий франшизу. Какой франшизой можно обзавестись в общепите, торговле едой, турбизнесе, услугах химчистки, торговле одеждой, обувью и аксессуарами стр. 16

Париж на три дня

В ПРОДАЖЕ С 18 ИЮЛЯ

Вкладываем деньги

Драгметаллы

стр. 15

стр. 36

Самое выгодное

Ответы читателям

Главный интерес

Франчайзинг Чем интересен и рискован бизнес по образцу. Общепит, торговля едой, турагентства, химчистки, торговля одеждой, обувью и аксессуарами – хит-парад франшиз, доступных украинским предпринимателям cтр. 16

Карточка – мгновенно стр. 38

Депозиты

стр .14

Свой бизнес

Карты

Что делать сотрудникам, если в офисе – обыск стр. 12

ДТП «без протокола». Налоги с подарков

Специальный номер

Колонка читателя

Подсчеты «Денег» указывают на цифру 8,8 к концу года стр. 40

Налог на недвижимость Что делать, если не прислали уведомления к 1 июля

стр. 10

стр. 42

Безопасность

Как себя вести, если пришли в офис с обыском

стр. 12 стр. 45

В Сети

Автомобили С-класс: картинка после спецпошлин стр. 46

Официальный сайт: dengi.ua Соцсеть: facebook.com/DengiUA Микроблог: twitter.com/DengiUA Блог главреда: facebook.com/groups/money.secret/

Недвижимость Столичные квартиры для привередливых

стр. 6

стр. 48

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ВЫПУСК: РЫНОК ТРУДА – 2013

Сколько стоит нанять персонал. За сколько могут продать себя топ-менеджеры

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Состав редакции Выходные данные

Всеукраинский журнал

От редактора

Бабло – на бочку

Учредитель – ЗАО «Украинская Медиа Группа» Издатель – ООО «Издательский дом УМХ»

МВФ подтвердил, что денег не даст. Президент подписал программу реформ в образовании. По просьбе налоговиков изъяли украинские серверы Вконтакте. Налоговики обещают ввести поголовное декларирование доходов физлицами. Александр Крамаренко ачну с образования. 25 июня Виктор Янукович издал Указ о стратегии развития образования до 2021 года. Там много чего предусмотрено. Конкретики не просматривается. Единственная норма, которая мне показалась прописанной на удивление четко, – об упрощении программы в старших классах. Формулировки в документе, понятное дело, выглядят респектабельнее и развесистей. Но на самом деле – да, о снижении стандартов образования. Кто-то мне объяснит, зачем делать из школы камеру хранения детей, если современная экономика требует все более умных и знающих людей? А причем тут деньги, спросите вы? Да при том, что родители будут все более щедро оплачивать образование: и из взимаемых с нас налогов, и в виде гонораров за частные уроки. Школу ведь превращают в отстойник великовозрастных оболтусов, как ни крути. Дети обеспеченных родителей, скорее всего, смогут получить образование, папы с мамами проинвестируют детские мозги. А что делать детям из не слишком обеспеченных семей, если денег на учебу не окажется? Пополнять ряды гопников и младший состав силовых ведомств? Почему не дает денег МВФ – вполне понятно. Не потому, что не поднимают в

Руководитель проекта – Надежда Шаломова Главный редактор – Александр Крамаренко Редакторы – Елена Буруль, Наталия Богута Журналисты – Ольга Полякова, Елена Куцая Ответственный секретарь – Наталия Улановская Арт-директор – Ирина Трегубова Дизайнеры-верстальщики – Наталья Чепур, Анна Пилипенко Фотограф – Александр Ильницкий Сайт – Николай Балецкий Реклама UMH Publishing Sales, тел.: (044) 494-39-74 Коммерческий директор – Остраков Игорь Директор департамента деловых изданий – Чернышук Неля Отдел рекламы – Пищур Галина, Гуненко Наталия

подпишитесь на журнал

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Украине цену на газ для населения, это все отговорки. А потому, что украинская экономика сейчас не имеет возможности расти и в будущем вернуть займы, которые правительство выпрашивает у Фонда. МВФ не доволен, прежде всего, инвестиционным климатом. Вслух об этом в Фонде скажут вряд ли. Система взаимоотношений – не та, двоечникам это экзаменаторы не подсказывают, предлагают догадаться самим. И самим написать нужные слова в очередном меморандуме о кредите. Украинское правительство нужных слов пока не подобрало. P. S. Идея о поголовном декларировании доходов физлиц с 1 января 2014 года была вновь внятно заявлена в конце июня на… инвестиционном форуме. Я не верю в обещание о реальном снижении налоговой нагрузки в обмен на поголовное декларирование. Во внедрение косвенных методов для подсчета налогооблагаемого дохода – верю легко. Для этого поголовное декларирование и понадобилось.

Адрес: 04073, Украина, г. Киев, пер. Куреневский, 17-Г. Тел./факс: (044) 207 97 05, 494 39 74 E-mail: reklama@dengi.ua Маркетинг – Анжелика Адаменко Сбыт – Лариса Гриценко (lg@ph.umh.ua) Адрес редакции: 04073, Украина, г. Киев, пер. Куреневский, 17-Г. Тел.: (044) 207 97 05, 06, 00 Е-mail: dengi@dengi.ua www.dengi.ua Подписной индекс Укрпочта: 96183 Номер заказа 13-6862 Тираж: 33000 экз. Подписано в печать 27.06.2013 2006 © Свидетельство о государственной регистрации КВ №18412-7212ПР выдано МЮ Украины 01.11.2011 г. Все права на материалы, опубликованные в журнале «Деньги.ua», принадлежат ООО «Издательский дом УМХ». Перепечатка без письменного разрешения запрещена. При использовании материалов ссылка на «Деньги. ua» обязательна. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях. Присланные материалы не рецензируются и не возвращаются. Мнения авторов не всегда совпадают с позицией редакции. Использована информация ИА «Интерфакс Украина». Материалы, отмеченные символом , публикуются на правах рекламы. Выходит один раз в две недели, по четвергам. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Цена договорная. Отпечатано в типографии «Новый Друк», г. Киев, ул. Магнитогорская, 1. В журнале использованы фото с сайта shutterstock.com

Позвоните (044) 207 97 25

(время работы: пн-пт 9:00-18:00) Обложка: Ирина Трегубова

будьте при ДЕНЬГАХ

Оплатите подписку

реклама на стр. 5

Стоимость подписки: 6 мес. - 109 грн. 12 мес. - 218 грн.

Потребуйте, чтобы Вам оформили подписку

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Новости

Будет падать Курс гривны – последний оплот стабильности для правительства. Когда он спрыгнет на следующую ступеньку, выяснили «Деньги». Елена Буруль В пользу девальвационных опасений НБУ говорит и продление обязательной продажи валютной выручки, и ужесточение требований резервирования (см. стр. 9), а также введение ограничения на наличные расчеты (населению придется сдавать валюту, чтобы провести безналичный платеж, так как единственным легальным средством платежа на территории Украины является гривна). Все эти административные меры, безусловно, поддержат гривну. Примерно так же, как противосимптомные порошки помогают лечить грипп. Больной начинает ненадолго лучше себя чувствовать, но болезнь никуда не девается. Ведь глубинных причин для девальвации хватает – замедление экономики, падение экспорта, огромные выплаты по госдолгу и сложности в привлечения внешнего финансирования.

Денег нет Острый финансовый голод подтверждается внеплановым размещением ОВГЗ на сумму 1,16 млрд. грн., состо-

Резервы НБУ и размер выплат по госдолгу, млрд. долл.

Динамика CDS и курса грн./долл.

34 32 30 28 26 24 22 20

1000

400

8,0

Май 2013

8,05 Июнь 2013

475 Март 2013

8,10

Апрель 2013

550

Январь 2013

8,15

Февраль 2013

625

Ноябрь 2012

8,2

Декабрь 2012

700

Июль 2012

8,25

Август 2012

01/12 02/12 03/12 04/12 05/12 06/12 07/12 08/12 09/12 10/12 11/12 12/12 01/13 02/13 03/13 04/13 05/13 06/13 07/13 08/13 09/13 10/13 11/13 12/13

2,5

775

Май 2012

Выплаты по госдолгу, млрд. долл./мес.

8,3

Июнь 2012

8,4

850

Апрель 2012

Среднемесячный курс

8,35

Март 2012

CDS

925

Январь 2012

Объем резервов НБУ (прогноз), млрд. долл

Февраль 2012

Объем резервов НБУ (факт)

Октябрь 2012

«М

на межбанке составил 625,5 млн. долл. (разница между проданной и приобретенной валютой), что на 4,9% больше, чем за аналогичный период 2012 года. Учитывая, что золотовалютные резервы НБУ с конца 2012 года держатся на опасной отметке в 24 млрд. долл., нужно придумать новые средства для сдерживания курса. Потому что с такими темпами расходования резервов надолго их не хватит. Настораживает также информация о том, что НБУ отказал банкам в праве изменять курс обмена валют в течение дня. Данное ограничение уже устанавливалось Нацбанком раньше – во время кризиса. Тогда это делали, чтобы избежать манипуляций с курсом во время острых скачков. Но такая мера приводила к тому, что банки просто прекращали продавать валюту по невыгодному для них курсу. Отказ банкам в праве менять наличный курс в соответствии с изменениями на межбанке свидетельствует о том, что в Нацбанке не уверены в курсовой стабильности.

Сентябрь 2012

не кажется, нашим людям надоело слушать сплетни и слухи по поводу того, сколько будет стоить гривна к концу 2013 года. По-моему, этот анекдот я слышал с 2010 года не один раз», – заявил Николай Азаров в ответ на вопрос о возможной девальвации на пресс-конференции в середине июня. Премьер-министр посоветовал следить за прогнозами Нацбанка, которые назвал «самой надежной информацией». Спорить с авторитетностью прогнозов НБУ сложно. Во многом потому, что, собственно, Нацбанк и регулирует этот самый курс. Есть у него такая возможность, если валютные резервы еще имеются. В то же время, также сложно представить себе заявления чиновников из НБУ о грядущей девальвации, даже если предположить, что она действительно неизбежна. Они снабжают рынок инъекциями оптимизма. А еще НБУ снабжает рынок валютой из своих резервов. В январе–мае 2013 года объем интервенций НБУ

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

явшимся 20 июня. Казалось бы, ну что в этом такого? Минфин и раньше проводил внеплановые размещения облигаций. Однако в этот раз средства были привлечены на очень короткий срок – четыре месяца. Обычно облигации размещаются на 3, 5, 7 лет. Учитывая, что в июне Украине предстоит погасить госдолг на сумму свыше 10 млрд. грн., поспешность Минфина вполне понятна. Тем более что на международном рынке ссужать Украине деньги желающих уже не слишком много. МВФ кредитовать нас явно не собирается. Ведь ключевые требования о повышении цен на газ для населения и свободном курсообразовании, по заверению Виктора Януковича, выполнены не будут. ЕБРР, в свою очередь, заявил, что если МВФ не возобновит работу с Украиной по программе stand-by, то и этот банк примет жесткое решение – снизит объемы кредитования до 70% от прошлогоднего объема. Размещение евробондов, за счет которых в последнее время закрывались бюджетные дыры, стало для Украины недешевым удовольствием. Перед сдачей номера в печать доходность десятилетних европейских облигаций выросла до 9,5–9,7% годовых в долларах. А если бы Украине пришлось выходить на международный рынок сейчас, стоимость привлечения, по оценке инвестбанкиров, составила бы минимум 10% годовых, в долларах, разумеется. реклама

Иностранные и отечественные эксперты без устали прогнозируют, что до конца года курс гривны снизится до 8,8 грн./долл. В пользу этого сценария говорят и расчеты Международный скепсис Пессимистичное настроение международных инвесторов отражают и рост CDS (это кредитно-дефолтные свопы, которые отражают оценку инвесторами вероятности наступления дефолта). Так вот, те самые CDS 24 июня подскочили до кризисных 930 пунктов. В спокойное время Украине дают 600–650 пунктов. При этом NDF (безпоставочные форвардные контракты на курс гривны к доллару) на 6 месяцев с начала июня 2013 года выросли с 8,6 до 8,8 грн./долл. Другими словами, международные инвесторы ожидают, что к концу 2013 года курс гривны просядет до 8,8 грн. долл. Правда, отметим, что по NDF прогнозы обычно существенно жестче, чем тот курс, что реализуется впоследствии. И мы бы утешились этим соображением, но аналитики рейтинговых агентств не позволяют впасть

в чрезмерный оптимизм. Ожидания инвесторов подтверждают аналитики международных рейтинговых агентств. Директор подразделения «Суверенные рейтинги» Standard&Poor’s Тревор Куллинан заявил на пресс-конференции в Киеве, что фундаментальные основания для девальвационного давления на гривну остаются, и агентство сохраняет прогноз курса на конец года на уровне 9 грн./долл. В конце мая Moody’s заявляли, что ожидают снижения курса гривны на 10–15% в течение ближайших 12–18 месяцев. Это означает, что до лета-осени 2014 года курс гривны просядет до 8,8–9,2 грн./долл., а до конца 2013-го может упасть до 8,6–8,8 грн./долл. Апрельский консенсус-прогноз, составленный под эгидой Министерства экономического развития и торговли Украины практически дублирует прогноз Moody’s. Согласно мнению опрошенных экспертов, по итогам 2013 года гривна девальвирует до 8,68 грн./долл., а на конец 2014 года – до 8,84 грн./долл. Напомним, правительство при расчете бюджета 2013 года использовало среднегодовой курс 8,4 грн./долл. Причем, в 2012 и 2011 годах курс, заложенный в бюджет, совпал с фактическим (с отклонением в 1–2%). То есть бюджет рассчитан на то, что к концу года курс может достичь 8,7–8,9 грн./долл.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Новости Евро качает ФРС и ЕЦБ ведут игру на ослабление валют. Кто зальет больше денег в экономику, тот и выиграет. Елена Буруль В июне курс евро/доллар раскачали заявления представителей ФРС (Федеральная резервная система) и ЕЦБ (Евроцентробанк). Коридор колебания составил 1,3– 1,34 долл./евро. 21 июня Бен Бернаке, глава ФРС, заявил, что если экономика США продолжит восстанавливаться такими же темпами, то Центробанк может сократить объемы количественного смягчения к средине 2014 года. Читай – прекратит заливать доллары в экономику с прежней скоростью. Одни аналитики назвали это заявление преждевременным – мол, пусть экономика сначала «зацепится» за эти темпы. А другие заявили, что, по сути, это не говорит о завершении эмиссии, а скорее о неизменности политики количественного смягчения еще на год. 26 июня глава ЕЦБ Марио Драги заявил о том, что политика ЕЦБ «останется стимулирующей». При этом у европейцев вновь возникли проблемы с созданием банковского союза, а МВФ грозится приостановить финансирование Греции, если главы европейских стран не закроют дефицит в программе финподдержки Еллады. Таким образом, евро оказался в более слабой позиции и продолжает терять центы в схватке с долларом. «До конца текущего года стоимость доллара, вероятно, продолжит подниматься. ФРС становится все более агрессивной по сравнению с другими центробанками», – говорит валютный аналитик Societe Generale SA в Лондоне Элвин Тан.

Обналичивание

8,21% Такова стоимость обналичивания: б/н гривна нал. гривна, по состоянию на 27 июня 2013 года. Указанный показатель отражает затраты субъекта бизнеса при выводе безналичных ресурсов в наличные. Оценка сделана на основании открытых источников, располагающих средними уровнями фискальных рисков. На начало года цена обналичивания составляла 7,67%.

Курс евро/доллар на международном рынке

Средний курс продажи наличного доллара

1,35

8,18

1,34

8,175

1,33

8,317

1,32

8,165

1,31

8,16

1,30

8,155

1,29

8,15

1,28

8,145

1,27 17/06 18

8,14 17/06 18

Лондонские фиксинги по золоту

Украинский индекс депозитов физлиц

1400

на 27.06.2013* Гривна

1376,25 14,80

1352,5

16,23

Доллар

Евро

17,34

1328,75 1305,0 1281,25

4,67

1257,5

5,55

7,01 3,85

4,44

5,78

1233,75 1210

17/06 18

19 20 21 24 25 26 27

Золото продолжает дешеветь. Впервые за три года цены на «желтый» металл приблизились к отметке 1200 долл./тр. унцию. «В среднесрочной перспективе мы ожидаем, что стоимость золота продолжит снижаться», – заявили аналитики Goldman Sachs, понизив прогноз по золоту на 2013 год до 1300 долл./тр. унцию, а на 2014 год – до 1050 долл./тр. унцию.

Динамика индекса Украинской Биржи (UX) 880

3 6 12 мес. мес. мес.

Депозитные ставки продолжают плавное снижение. Доходность годовых вкладов в долларах за две недели упала на 0,15 п. п., в гривне – на 0,09 п. п., в евро – на 0,07 п.п. Полугодовые депозиты в долларах подешевели на 0,11 п. п., в евро – на 0,05 п. п., в гривне – на 0,01 п. п. Подорожали лишь короткие вклады в нацвалюте, прибавив к доходности 0,1 п. п.

Доходность инвестиционных фондов (за год) g Индекс «Денег»*

875

по открытым фондам

7,78%

870 865

g Индекс «Денег»*

по интервальным фондам

860

-0,98%

855 Для справки: g Индекс Украинской Биржи

850 845 840 17/06 18

3 6 12 мес. мес. мес. *Источник НБУ.

-10,84% 19

21 8

*Средневзвешенная доходность топ-10 крупнейших инвестфондов по размеру СЧА.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Новости На заметку Валюту повязали

Проверят онлайн

За счет вкладчиков

Нацбанк пытается убедить физлиц и юрлиц отказаться от валютных вкладов в пользу гривневых. Для этого НБУ повысил нормы резервирования валютных вкладов. По долгосрочным депозитам норматив обязательного резервирования повышен с 3% до 5%, краткосрочным – с 9% до 10%, по текущим счетам и вкладам до востребования – с 10% до 15%. Постановление Нацбанка вступило в силу 1 июля 2013 года. Банкиры полагают, что это приведет к снижению доходности валютных вкладов на 0,5–0,8 п. п. Наиболее значительно снизится доходность вкладов до востребования, которая и так находится на низком уровне (3–4%). Доходность годовых вкладов пострадает менее заметно – минус 0,3–0,5 п. п. На дату сдачи номера в печать Индекс ставок по депозитам физлиц на год в долларах составлял 7%, в евро – 5,8%.

С 1 января 2014 года плательщики единого налога смогут сдавать отчетность онлайн (приказ Миндоходов от 3.06.13 №143). Предпринимателям достаточно будет сообщить в органы Миндоходов о своем желании пройти проверку дистанционно за 10 дней до ее проведения. Однако право на проведение онлайн-проверки еще надо заслужить: это будет доступно тем, кого налоговая на основании собственных соображений зачислит в ряды компаний с «незначительной степенью риска». Конечно, для онлайн-отчета нужно будет получить ключи для цифровой подписи. Не рискованно ли отказываться от личного общения с ревизорами? «На мой взгляд, рисков нет, однако, зная «профессионализм» инспекторов, существенного упрощения администрирования налогов ожидать не стоит», – уверен Ростислав Кравец, адвокат, старший партнер АК «Кравец и Партнеры».

Министры финансов стран Евросоюза 27 июня согласовали единые правила поведения в случае возникновения банковского кризиса. Согласно принятому решению, для рекапитализации банков в первую очередь будут использоваться средства кредиторов и вкладчиков, остаток на счетах которых превышает 100 тыс. евро, в размере 8% от суммы депозита. Сверх того в качестве источников финансирования могут быть задействованы как государственные специализированные фонды, так и помощь общеевропейского European Stability Mechanism. Данная норма вступит в силу в 2018 году после принятия Европейским парламентом. Учитывая, что Украина адаптирует свое законодательство к европейским нормам, есть вероятность внедрения аналогичной нормы и в нашей стране.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Новости Важные дела, которым стоит уделить внимание в июле Бизнес и карьера оплатить авансовый взнос по единому налогу плательщикам 1-й и 2-й групп за июль

до 19 июля

подать декларации по акцизному сбору, по НДС и отчет по ЕСВ

до 22 июля

оплатить ЕСВ за июнь

до 22 июля

подать квартальную отчетность

до 25 июля

Персональные финансы купить евро (для тех, кто планирует провести летний отпуск в Европе)

сейчас

забронировать банковскую ячейку для хранения ценностей на время отпуска

сейчас

выбрать гибкий вклад для хранения временно свободных средств

сейчас

Личные дела начать процедуру оформления визы (для тех, кто отправляется на отдых за границу

сейчас

подыскать новую квартиру для аренды, если прежняя не устраивает

сейчас

На заметку Кассовые аппараты – пока без модемов

В ожидании налога

Верховная Рада Украины приняла 21 июня решение об отсрочке до 1 января 2014 года штрафных санкций за отсутствие модемов и интернет-отчетности в кассовых аппаратах. Соответствующий законопроект «О внесении изменений…» (рег. № 2087а-1) подписали депутаты всех фракций, за него проголосовали 293 депутата. «Я два месяца согласовывала отсрочку с чиновниками, месяц мы выносили проект в зал. Теперь задача Президента подписать и обнародовать этот закон к 1 июля 2014 г., – заявила Оксана Продан (на фото). – Следующей задачей депутатов является подготовка комплексного законопроекта по внесению изменений в Закон Украины «О применении регистраторов расчетных операций…» с тем, чтобы, наконец, упростить отчетность и администрирование кассовых аппаратов. И мы сделаем этот проект вместе с предпринимателями и отработаем его в профильном Комитете, часть предложений уже подготовлена председателем Николаевского облпрофсоюза малого и среднего бизнеса «Единение» Еленой Герасимчук. Мы сделаем все для того, чтобы новый комплексный проект также поддержали все фракции Верховной Рады Украины».

Верховная Рада так и не смогла до 1 июля проголосовать за инициируемую Кабмином отсрочку введения налога на недвижимость для физлиц до 1 января 2014 года (законопроект № 2405). Указанный проект предлагал не взимать в 2013 году налог на недвижимость, поскольку Миндоходов необходимо время на формирование реестра плательщиков. Согласно Налоговому кодексу, до 1 июля 2013 года налоговые органы обязаны разослать по адресам местонахождения недвижимости квитанции с суммами начисленного к уплате налога и реквизитами для оплаты. «Расчет суммы налога на недвижимость для граждан проводится органами налоговой службы по месту нахождения объекта жилой недвижимости на основании данных Госреестра имущественных прав на недвижимое имущество», – напоминает Юрий Семенюк, партнер ЮФ «Лексфор». Налог необходимо уплатить в течение 60 дней после получения квитанции. Как уже сообщали «Деньги» (см. номер от 9.04.2013 г., доступно на dengi.ua), для квартир жилой площадью от 120 до 240 кв. м (для жилых домов – от 250 до 500 кв. м) ставка налога на недвижимость составляет 1% минимальной заработной платы (11,47 грн.) за метр жилой площади. Также налог придется платить тем, кто имеет в собственности более одного объекта недвижимости. «Деньги» опросили ряд собственников жилой недвижимости, которые сообщили, что по состоянию на конец июня никаких уведомлений от налоговых органов не получали.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Максим Лавринович Деоффшоризация стала одним из способов наполнения бюджетов Управляющий партнер Юридической фирмы «Лавринович и Партнеры» Максим Лавринович – о кризисе оффшоров и последних убежищах. ще совсем недавно швейцарские банкиры помогали клиентам открывать оффшорные компании, сами организовывали их, предоставляли директоров и содействовали всеми возможными способами тому, чтобы клиент работал именно с ними. Сегодня же такие крупнейшие банки, как Credit Suisse и HSBC, не принимают деньги из Кипра. Европа отказывается принимать средства из европейских банков. У наших клиентов были реальные случаи, когда большая часть средств, которые пересылаются на Credit Suisse и другие крупные структуры, попросту возвращалась обратно. Несмотря на то, что никто не отменял положения Договора о Европейском сообществе относительно свободного передвижения капитала между государствами – членами ЕС, европейские банки деньги не принимают, швейцарские – особенно, боясь ответственности, штрафных санкций и потери репутации. Запущены чрезвычайно жесткие механизмы наказания. Все банки Кипра сейчас проходят аудит европейской «большой тройки» (Германия, Франция, Великобритания). Банкиры задают клиентам вопросы о событиях пятилетней давности (которые, в принципе, должен был задавать банк еще на этапе, когда происходили операции), требуют подтвердить происхождение средств, угрожая заблокировать их. Теперь компании делают виновными за операции, контрагента по которым уже давно может не существовать, равно как и документов.

Насколько это честно и правильно? Страны-доминанты экономически и политически давят на зависимые правительства, вынуждая сотрудничать и раскрывать информацию о бенефициарах.

Для немцев, австрийцев, датчан было удобно иметь швейцарские счета, зарабатывать дома и хранить за границей. Сейчас борьба с налоговыми «партизанами» идет полным ходом Поскольку любые платежи, которые идут в долларах или евро, полностью контролируются США и Евробанком, используются также все рычаги, чтобы мировые банки соглашались с новыми жесткими условиями, которые им предъявляют в отношении их клиентов.

Деоффшоризация стала одним из способов наполнения бюджетов. Для немцев, австрийцев, датчан было довольно удобно иметь швейцарские счета, зарабатывать дома и хранить за границей, таким образом экономя. Сейчас борьба с налоговыми «партизанами» идет полным ходом. Доступность оффшорных услуг в течение ближайшего года будет сведена к минимуму, работа с оффшорами станет очень дорогостоящей и рискованной. Бизнес, в том числе украинский, ищет решение – что делать, и куда эти средства переводить. В данном случае спасением становятся панамские и мексиканские банки, банки в странах третьего мира, которые не настолько надежны, как швейцарские, или банки в странах Азии. Однако для работы с азиатскими необходимо действительно разворачивать системный бизнес и убеждать банкиров, что эти средства пойдут в их экономику. Клиентам приходится переводить деньги даже в банки Молдовы. Литовские банки – одна из последних гаваней, которую любили украинцы, пока благосклонны к средствам из Кипра. Но надолго ли? Украинское законодательство не так легко позволяет открывать счета иностранцам. Тем не менее, средства, эвакуированные из Кипра украинскими предпринимателями, возвращаются в Украину. Эти деньги постепенно заходят в качестве инвестиций в уставные капиталы отечественных компаний, соответственно, ложась на их банковские счета. Впрочем, то, что возвращается из оффшоров, – это капли в море по сравнению с тем, что остается внутри страны. Капиталу некуда бежать, он не может найти себе тропинку и начинает искать перспективные объекты для инвестиций на родине. В этом, пожалуй, и заключается единственный плюс оффшорной войны.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Как вести себя персоналу * налоговой милицией Когда могут проводить обыск в офисе Обыск проводится только после открытия уголовного производства в порядке и сроки, предусмотренные Уголовно-процессуальным кодексом Украины. Согласно п. 2 ст. 234 УПК Украины обыск проводится по постановлению следственного судьи. Копия постановления остается у обыскиваемых. Согласно п. 5 ст. 234 постановление об обыске должно содержать следующие сведения: 1) срок действия постановления, он не может превышать одного месяца со дня вынесения определения; 2) имя прокурора, следователя, который подал ходатайство об обыске; 3) положения закона, на основании которых выносится постановление; 4) жилье или другое владение лица либо часть жилища или иного владения лица, которые должны быть подвергнуты обыску; 5) лицо, которому принадлежит жилище или иное владение, и лицо, в фактическом владении которого оно находится; 6) вещи, документы или лица, для выявления которых проводится обыск. Другие нормативно-правовые акты могут выполнять дополнительную роль, например, Закон Украины «О милиции» или Налоговый кодекс Украины, которые определяют полномочия сотрудников налоговой милиции. Обратите внимание: В УПК речь идет о помещениях, принадлежащих какомулибо лицу, и в которых необходимо провести следственные действия. Отдельного указания на помещения, используемые и принадлежащие юрлицам, нет.

Что важно помнить офисным сотрудникам Согласно ст. 63 Конституции Украины, лицо не несет ответственности за отказ давать показания или объяснения в отношении себя, членов семьи или близких родственников. Если человек, в отношении которого проводится следственное действие, личный осмотр, не согласен с его проведением, он вправе требовать внести соответствующие данные в протокол обыска. Действия обыскивающих могут фиксироваться при помощи технических средств. И это требование необходимо обязательно внести в протокол обыска. Также человек имеет право требовать присутствия адвоката.

С 22 часов до 6 часов утра проведение следственных действий запрещено (п. 4 ст. 223 УПК Украины), за исключением ситуаций, когда задержка может привести к потере доказательств.

Важно: обыск осуществляется с обязательным участием не менее двух понятых.

Не отпускают? Задержание сотрудника или посетителя в офисе в то время, когда ему нужно уехать по рабочим или личным вопросам Закон позволяет такие действия. УПК Украины (ст. 236) указывает, что следователь, прокурор имеют право запретить любому лицу покидать место обыска до его окончания и совершать какие-либо действия, препятствующие проведению обыска. Покинуть обыскиваемый офис в связи с ухудшением состояния здоровья или иными вескими причинами можно только с разрешения следователя. В случае ухудшения здоровья, необходимо вызвать скорую помощь, при этом даже скорая может забрать лицо, которому стало плохо, только с разрешения следователя.

Если в офисе оказались посетители предприятия (клиенты, партнеры и т. п.), они точно так же, как и сотрудники, могут покинуть обыскиваемое помещение только с разрешения обыскивающих

NO EXIT

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

при обыске офиса Личность – неприкосновенна Изъятие личных вещей

В ходе обыска могут быть изъяты предметы, документы, в том числе и личные вещи, разрешение на отыскание которых прямо указано в определении суда.

Личный досмотр сотрудника

УПК Украины позволяет следователю в ходе обыска, при наличии оснований, проводить обыск лица, присутствующего при обыске. Обыск лица должен быть произведен лицами того же пола.

Осмотр личных вещей (в том числе, содержимого сумки)

Изъятие личных вещей из сумки

Налоговая милиция может совершать осмотр содержимого личной сумки, если есть достаточные основания предполагать, что лицо, присутствующее при обыске, скрывает при себе (в том числе и в личных вещах – сумке и т. д.) предметы и документы, имеющие значение для уголовного производства. Достаточность таких оснований определяет следователь.

Если в сумке находятся такие предметы, которые явно не имеют отношения к уголовному производству, то следователь не должен их изымать. Если все-таки изъятие произошло, то необходимо обязательно внести соответствующее заявление в протокол обыска. Необходимо указать, что изъяты личные вещи, абсолютно не имеющие отношения к уголовному производству, и что действия следователя незаконны.

Оставайтесь на связи Запрет на пользование мобильным телефоном и его изъятие

Изучение содержимого личного (служебного) мобильного телефона

Согласно ст. 236 УПК следователь, прокурор вправе запретить любому лицу покинуть место обыска до его окончания и совершать любые действия, мешающие проведению обыска. Поэтому лицо, проводящее обыск, может запретить пользоваться мобильным телефоном, а если есть подозрение, что данный мобильный телефон применялся при совершении преступления, то его могут изъять. Можно попробовать позвонить, чтобы уведомить близких и тем, с кем назначены рабочие встречи. Однако если следователь запретил это делать, то сделать это не удастся. В таком случае необходимо требовать присутствия адвоката и не участвовать в следственных действиях до его прибытия, о чем требовать внести запись в протокол обыска. Следователь не может запретить адвокату звонить либо изъять его телефон.

Следователь может осматривать и личный (или служебный) мобильный телефон, то есть «рыться» в нем, а также изымать его. УПК Украины дает следователю во время обыска полномочия: на обыск лиц, находящихся в помещении, если есть достаточные основания считать, что они скрывают у себя предметы или документы, имеющие значение для уголовного производства; на изъятие и осмотр в ходе обыска, в том числе и у присутствующих в помещении, вещей, имеющих значение для уголовного производства. Владелец телефона не должен препятствовать следственным действиям. Однако у него может не оказаться с собой его телефона, либо он может забыть свой PIN-код.

* При подготовке были использованы материалы, предоставленные юристами ЮФ «Beiten Burkhardt», АК «Кравец и Партнеры», ЮФ «КПД Консалтинг».

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Ответ читателю

Как самостоятельно урегулировать ДТП? Недавно попал в ДТП. С другим участником столкновения решили «разойтись мирно» и не вызывать сотрудников ГАИ. Но теперь волнует вопрос – могут ли меня обвинить в том, что я покинул место аварии? Как себя вести в подобных ситуациях – о чем подумать и что предусмотреть? Игорь, Кривой Рог равилами дорожного движения (ПДД) Украины предусмотрена обязанность лиц при ДТП вызывать сотрудников ГАИ. В принципе, чрезвычайно сложно доказать факт того, что место ДТП было оставлено. Так как это может быть зафиксировано органами ГАИ только при непосредственной фиксации самого ДТП и составлении протокола о нарушении ПДД. Решение «разойтись мирно» без вызова работников государственной автомобильной инспекции основывается исключительно на доверии сторон. Ведь один из участников аварии может остаться на месте происшествия и в последующем вызвать работников ГАИ, которые зафиксируют факт ДТП. Тог-

да другого участника аварии могут обвинить в оставлении места ДТП. А это чревато для него административной ответственностью (в соответствии со ст. 122-4 Кодекса Украины об административных правонарушениях). Избежать обвинений в оставлении места ДТП можно, если участники ДТП составят уведомление о случившемся самостоятельно. Согласно украинскому законодательству это допустимо в том случае, если никто из них не был в алкогольном, наркотическом либо ином опьянении. В любом случае не стоит забывать о том, что, если стороны решили самостоятельно урегулировать все возникшие последствия ДТП, единственным доказательством факта ДТП выступает

соответствующий протокол о нарушении правил дорожного движения, составленный сотрудниками ГАИ. Если авария произошла без травм и смерти потерпевших – в последующем такой протокол направляется в суд, где принимается решение о виновности либо невиновности лица в совершении ДТП. А признание судом виновного является основанием для взыскания с него убытков, причиненных вследствие ДТП. Кроме того, в будущем при возникновении всевозможных споров потерпевшая сторона без протокола не сможет предоставить надлежащие доказательства самого события и его последствий. Однако если стороны решили «разойтись мирно», страховые компании, скорее всего, не станут ничего возмещать. И дальнейшая перспектива взыскать страховую сумму в судебном порядке также достаточно низка, поскольку для этого необходимо установить наличие вины в действиях участников ДТП. А это можно сделать исключительно судебным решением. Ответ подготовила Ольга Медведская, юрист МЮФ Integrites

Что налоговая подразумевает под «подарками» для физлиц?

онятие «подарок» закреплено Гражданским кодексом Украины. Согласно ст. 718 это могут быть движимые вещи (в том числе деньги и ценные бумаги) и недвижимое имущество. «Интересно, что подарком может быть и некое имущественное право, которое либо уже есть у дарителя, либо может возникнуть у него в будущем», – объясняет юрист ЮФ «Ильяшев и Партнеры» Николай Алексюк. Действительно, Налоговый кодекс Украины закрепил обязанность физлиц уплачивать налоги в случае получения подарков: пунктом 164.2.10 ст. 164 НКУ предусмотрено, что в общий месячный (годичный) налогооблагаемый доход налогоплательщика включаются доходы в виде имущества, полученного как подарок.

«Физлицо не включает в сумму общего месячного налогооблагаемого дохода только те подарки, стоимость которых не превышает 50% одной минимальной заработной платы, установленной по состоянию на 1 января отчетного года», – говорит Николай Алексюк. Таким образом, по состоянию на 2013 год, не подлежат налогообложению подарки, общая сумма которых (за месяц) не превышает 573,5 грн. «Ставка налога зависит от степени родства сторон договора дарения. Так, нулевой ставка налога будет в том случае, если физлицо получило подарок от членов своей семьи первой ступени родства – родителей, мужа, жены, детей», – комментирует управляющий партнер ЮФ «Мисечко и Партнеры» Владимир Мисечко. Если физлицо получит подарок от лиц, 14

которые не являются членами первой степени родства, ставка составит 5% налога. А в случае получения подарка от нерезидента – 15–17 % налога. Кроме того, надо помнить, что если стоимость подарка превышает 850 грн., согласно законодательству, договор дарения должен быть удостоверен нотариально. Если дарение удостоверено нотариально, то получение такого подарка облагается налогом в обязательном порядке. «Нотариус, который удостоверяет такую сделку, выступает налоговым агентом – он обязан направить информацию по таким сделкам в налоговую службу. Что касается подарков, полученных без заключения нотариально заверенных договоров, – их декларирование и, соответственно, уплата налога остается на совести налогоплательщика», – говорит Владимир Мисечко.

реклама на стр. 15

В конце 2012 года заговорили о новациях в части налогообложения подарков физическим лицам – за подарки на сумму свыше 500 грн., в том числе и в неденежной форме, физлицам придется отчитываться и платить подоходный. Какими законами/подзаконными актами регулируется этот вопрос, и что в понимании налоговой относится к «подаркам»? Ольга, Николаев

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес

Франчайзинг позволяет предпринимателю быстро запустить бизнес и начать получать прибыль. Вот только свободы рук у него будет очень немного – самодеятельность наказуема. Кроме того, не будет уникальности. Все это стоит учесть, подписывая договор с франчайзером. Наталия Богута изнес по франшизе – идея интересная и успешно реализуемая не одной сотней предпринимателей в Украине. Впрочем, франчайзеры признаются, что создание своего дела согласно четкой концепции и под контролем другой компании подходит далеко не всем. Многие опрошенные «Деньгами» франчайзеры рассказывали истории о конфликтах с франчайзи, что в итоге приводило к расторжению договора. Однажды предприниматель, открывший франчайзинговую точку по продаже кофейного оборудования, со временем понял, что большая часть прибыли идет не от продажи самих кофейных аппаратов, а от продажи кофе и свежевыпеченных булочек. И франчайзер разорвал договор с бизнесменом – ведь пункты договора гласили о том, что предприниматель обязан торговать лишь оборудованием, а не превращать магазин в кафе «со стаканчиками и печенюшками». Есть и ряд других, не менее интересных историй. «Довольно успешный франчайзинговый магазин одежды отработал около двух лет, после чего франчайзер в силу доверительного отношения к франчайзи отошел от систематизированного контроля объекта. Спустя несколько месяцев, посещая точку в очередной раз, франчайзер столкнулся с тем, что магазин все так же успешно работал, под тем же руководством, но уже под другим названием (ТМ). Конфликт возник по факту использования концепта биз-

Нужен ли вступительный взнос, и если да, то в каком размере?

В чем заключаются требования франчайзера к помещению и каковы затраты, необходимые на его аренду и ремонт?

неса под другой торговой маркой», – рассказала заместитель генерального директора по работе с франчайзи компании «Франчайз-Груп» Юлия Черняк. Одним словом – франшиза есть инструмент обоюдоострый.

Помощь из центра Работа по франшизе предполагает определенные финансовые обязательства со стороны франчайзи – в виде ежемесячной оплаты роялти и, возможно, рекламных платежей. Кроме того, часть сетей за вступление в свои ряды берет вступительный взнос. Суммы всех этих платежей разнятся широко: «Стандартных условий нет. В каждой франчайзинговой сети – свои индивидуальные условия. Но, скажем, в общепите – всегда процентное роялти и со второго, третьего месяца работы точки. Здесь франчайзеры всегда поставляют оборудование и технологические карты, – объясняет директор компании «Франчайз Груп» Мирослава Козачук. – В торговле, как правило, нет вступительных взносов, поскольку это сбытовой франчайзинг. А если они есть, то довольно небольшие или за высокую популярность бренда. Рекламные взносы есть во всех сетях, которые проводят общенациональную рекламу». Поддержка со стороны компаниифранчайзера – передача готовой модели бизнеса – существенно минимизирует риск банкротства новой фирмы. «Развитие бизнеса – это всегда рискованно и трудно, поэтому лучшее решение для новых или небольших ту16

Каков срок договора франчайзинга? Являются ли неизменными условия договора на протяжении указанного срока?

рагентств – это франчайзинг», – напоминает руководитель отдела франчайзинга компании «Join UP!» Наталья Контемир. Так называемый франчайзинговый пакет, который передается франчайзи, включает набор стандартов и методологий по ведению конкретного бизнеса. Если речь идет о франшизе в торговле, то франчайзи получает гарантию своевременных поставок, а также минимальные цены на поставляемую продукцию. Помогает франчайзер своим партнерам в подборе помещения, разработке его дизайна согласно фирменным стандартам, регулярными консультациями по ведению бизнеса. Немало времени и сил вкладывают центральные офисы в обучение менеджеров и продавцов. Среди других преимуществ работы по франшизе – глобальные рекламные

!!! Внимание:

Бизнес по образцу

12 главных вопросов, которые

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

необходимо прояснить до подписания договора о покупке франшизы

До подписания договора франчайзинга рекомендуется передать такой договор юристам для его экспертизы и выявления возможных спорных пунктов.

Какова сумма роялти (регулярного платежа за право пользоваться франшизой) и каков порядок ее расчета и оплаты?

Во что на самом деле обойдутся инвестиции на старте (как правило, выше минимальной суммы на 20-30%)?

Каков ориентировочно период выхода компании на текущую самоокупаемость (выясняется у франчайзи, которые уже работают с конкретным франчайзером)

Каковы требования франчайзера к закупке товара и оборудования у него? Насколько велики будут затраты на такую закупку?

В чем заключается ответственность франчайзи за нарушение условий договора? Характер санкций? Порядок оспаривания санкций?

В чем состоят взаимные обязанности франчайзи и франчайзера, перечисленные в договоре франчайзинга?

Каковы обязательства франчайзи по проведению рекламных и маркетинговых мероприятий, а также ориентировочные затраты, связанные с этим?

Каковы обязательства франчайзера по рекламной поддержке франчайзи? Есть ли гарантии от «каннибализма» (роста сверхгустой сети франшизы в регионе)?

Существуют ли запреты на сотрудничество с иными торговыми марками? Если да, то каковы они?

кампании, забота о которых ложится на плечи франчайзера. При этом франчайзи не ограничен в проведении собственных рекламных акций, просто центральный офис необходимо уведомить о таких планах и согласовать рекламные макеты. Большинство франчайзеров также передают своим партнерам специальное программное обеспечение, которое позволяет заказывать товар, контролировать продажи, прогнозировать рентабельность и просчитывать эффективность работы сотрудников. «Плюс франчайзинга – гарантированный тыл: обеспечение товарного запаса, программное обеспечение, обучение персонала, маркетинговые мероприятия, возможность обменавозврата товара. Новичок не будет предоставлен сам себе», – уверяет директор ТД «Жива» Елизавета Алфйорова.

Поддержка со стороны компании-франчайзера – передача готовой модели бизнеса – существенно минимизирует риск банкротства новой фирмы Конечно, на старте новичкам все равно придется решать самостоятельно вопросы финансирования своего дела – лишь некоторые франчайзеры согласны за собственный счет поставить оборудование своим франчайзи. Единицы готовы кредитовать новую фирму на старте. «Мы готовы в исключительных случаях кредитовать наши офисы при открытии последующих точек продаж», – говорит Александр Лукьянов, директор развития сети «Куда Угодно». 17

Есть возможность получить кредит на оплату аренды, выкуп помещения, оборудование и закупку товаров у франчайзи таких компаний, как Pizza Celentano, New York Street Pizza, Spar, Tez Tour, SUN Studio, Scorini. Дело в том, что все перечисленные франчайзеры аккредитованы в Укрсоцбанке, который предлагает франчайзи воспользоваться пятилетним кредитом на открытие бизнеса по франшизе указанных компаний. Согласно условиям кредита, первоначальный взнос составляет 30%, кредитная ставка – 23% годовых, а разовая комиссия – 1%. Как ни старались «Деньги» отыскать другие кредитные предложения для франчайзи, увы, безуспешно. Хотя мы и не исключаем, что такие программы есть – франчайзи нужно уточнять этот вопрос, обсуждая детали сотрудничества со своим франчайзером.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес Читаем договор франшизы* На что нужно обратить внимание, чтобы защитить свои интересы Эксклюзивность – обязательство франчайзера не передавать франшизу другим предпринимателям в пределах определённого (например, для конкретного города) рынка. Условие о неконкуренции, запрещающее франчайзи конкурировать на рынке с франчайзером во время действия договора и в течение какого-то времени после его прекращения. Степень вмешательства франчайзера в оперативную деятельность франчайзи и способы контроля со стороны центрального офиса. Пункт об одностороннем расторжении договора: закон устанавливает минимальный срок для предварительного уведомления – 6 месяцев, но практически договор может быть расторгнут и вследствие существенного нарушения его условий франчайзи. Требования франчайзера к ценовой политике франчайзи. Законодательство прямо запрещает франчайзеру устанавливать фиксированные, минимальные или максимальные цены на товары франчайзи, но это может делаться в скрытой форме: путем установления «рекомендательных» цен или систем скидок. Возможность передачи франшизы в субконцессию, то есть от франчайзи к субфранчайзи. Это условие может придать договору франчайзинга большую гибкость. Ответственность франчайзи за нарушения условий франшизы: это может считаться ущербом торговой марке и деловой репутации франчайзера, который вполне может быть исчислен в виде шести-, семизначной суммы. *На какие пункты договора нужно обратить внимание будущему франчайзи.

Ревизор не дремлет Решаясь на открытие бизнеса по франшизе, предприниматель должен помнить: он будет работать под пристальным взглядом центральной компании, и за нарушения последует наказание в виде штрафа или расторжения договора. «Принимая решение работать по франчайзингу, нужно четко понимать, что вы готовы и будете прислушиваться к рекомендациям франчайзера и соответствовать его виденью относительно ведения бизнеса. Если такой формат сотрудничества не является приемлемым – не стоит спешить с франчайзингом», – предупреждает Юлия Черняк.

Что же интересует франчайзера в первую очередь? Конечно, соблюдение корпоративных стандартов компании: вывеска, логотип, раскладка товара, сам товар или набор блюд в меню, одежда персонала – все это должно соответствовать стандартам франчайзера. То есть, работая по франшизе Carlo Pazolini, нельзя в оформлении магазина использовать стилистику, схожую с магазинами сети «Welfare». Торгуя продукцией «Віденські булочки», нельзя продавать заодно еще и выпечку «Форнетти» или мороженое собственного производства. Также франчайзи не может без согласования с франчайзером поменять 18

локацию – просто взять и переехать в другой офис или торговый центр. Кроме того, франчайзер следит за выполнением франчайзи финансовых обязательств: своевременной оплатой товара, выплатой роялти и рекламных взносов. Немаловажную роль в контроле над точками франчайзи играют «тайные покупатели» – именно с помощью этих специалистов, работающих на франчайзера, центральная компания выявляет нарушения в работе партнеров. В то же время, «тайный покупатель» может и помочь франчайзи – например, проверить персонал точки на предмет качества выполняемой работы. Ведь собственник далеко не всегда может уследить, насколько профессиональны, вежливы и приятны в общении его продавцы, когда хозяина нет на месте.

Договор – всему голова Последствия нарушений договора для франчайзи могут быть самыми разными – от штрафа в размере 4–16 тыс. грн. до расторжения договора и длительных дорогостоящих судебных разбирательств. «Сеть – это живой организм, где есть место ошибкам и неправильным решениям. С нашей стороны мы расторгаем договор только в случае невыполнения стандартов нашими франчайзи и невыплат роялти. Но таких случаев было мало», – говорит Наталья Контемир. Как же франчайзи уберечь себя от возможных штрафов и судебных разбирательств с франчайзером? Прежде всего, юристы рекомендуют внимательно изучить компанию, чья франшиза рассматривается предпринимателем. «Еще до заключения договора франчайзинга франчайзи необходимо подробно изучить информацию о системе франчайзинга, в которую он планирует вступать, – ее деловую репутацию, сколько объектов работает, сколько закрылось, насколько успешно работают объекты. Франчайзи должно насторожить, если отсутствует информация о действующих франшизах в Украине. Это значит, что, скорее всего, франчайзи будет первым подопытным кроликом в Украине, и франчайзинговый пакет не адаптирован к украинским реалиям и украинскому законодательству», – отмечает Анжела Махинова, юрист ЮФ «Саенко Харенко».

подпишитесь на журнал Еще франчайзи стоит задаться вопросом о целесообразности покупки франшизы, если основные торговые марки компании не зарегистрированы в государственном реестре Украины. «В таком случае франчайзи рискует купить франшизу, защитить которую от использования третьими лицами в Украине будет практически невозможно», – объясняет г-жа Махинова. Если репутация франчайзера вопросов не вызывает, самое время наведаться в офис центральной компании для общения с ее специалистами и изучения договора. «Для оценки юридических рисков нужно обязательно подключать юристов на стадии до заключения договора. Важно чётко понимать объём своих обязанностей и ожидания со стороны франчайзера. Вряд ли стоит идти на заключение договора с чрезмерно жесткими условиями – слишком большие отчисления, большое количество сопутствующих обязанностей, широкие полномочия франчайзера вмешиваться в оперативную деятельность франчайзи», – советует Даниил Федорчук, старший юрист международной юридической фирмы Beiten Burkhardt. Необходимо помнить: обычно в договоре франчайзером четко прописаны права и обязанности франчайзи. Однако если потенциальный франчайзи сомневается в каком-либо условии, он должен обсудить его с франчайзером – центральные компании идут навстречу партнерам и вносят изменения в договор. Главное – не стесняться спрашивать и выражать свое мнение. «Франчайзи следует достаточно внимательно ознакомиться со всеми пунктами договора. Например, зачастую договорами франчайзинга предусматривается, что франчайзи не имеет права на протяжении определённого количества лет после окончания срока действия договора вести аналогичную деятельность на территории действия договора (чтобы не создавать конкуренцию франчайзеру). Нередко франчайзер настаивает на включении в договор пунктов, обязывающих франчайзи оплачивать разнообразные дополнительные услуги (рекламные акции, маркетинговые исследования). В итоге, учитывая все расходы, которые должен нести франчайзи, рентабельность его предприятия может оказаться значительно ниже заплани-

До принятия решения о покупке франшизы стоит изучить компанию, чья франшиза рассматривается, – ее деловую репутацию, сколько объектов работает, сколько закрылось, насколько успешны точки рованной», – отмечает юрист юридической фирмы «Гвоздий и Оберкович» Ирина Кальницкая. Обязательно заключить договор в письменной форме. «В противном случае такой договор является недействительным. Стороны договора коммерческой концессии (франчайзинга. – Ред.), как физические, так и юридические лица, обязательно должны являться субъектами предпринимательской деятельности. Иначе сделка недействительна. Также договор коммерческой концессии подлежит государственной регистрации органом, который осуществил государственную регистрацию правообладателя», – объясняет Валентина Силецкая, юрист компании «Сюткин и партнеры». Впрочем, вопрос регистрации договора между франчайзером и франчайзи сегодня законодательно не урегулирован. Юристы отмечают, что Гражданский и Хозяйственный кодексы требуют, чтобы договоры коммерческой концессии (франчайзинга) регистрировались в Укргосреестре. «Однако ни один закон не предусматривает такой функции Укргосреестра, как регистрация договоров коммерческой концессии, а потому регистраторы резонно отказывают в осуществлении регистрации. Как следствие такой неопределённой ситуации, нередко можно услышать призывы избегать заключения договоров франчайзинга, вместо них заключая лицензионное соглашение или договор на оказание услуг, или некое «партнёрское соглашение», которые не требуют регистрации. Тем не менее, договоры франчайзинга на практике имеют большое распространение, а суды рассматривают споры из таких договоров, невзирая на отсутствие регистрации», – говорит Даниил Федорчук. 19

через редакцию: Зайдите на веб-страницу подписки

http://post.umh.ua/ru/ products/details/dengi/index.html QR:

Выберите оформить заказ срок подписки и нажмите «оформить заказ» 6 месяцев – 109 грн. 12 месяцев – 218 грн.

Заполните форму с Вашими реквизитами и подтвердите заказ

Воспользуйтесь подсказками для оплаты и завершения процедуры подписки

получайте больше

ДЕНЕГ

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес

Кормим по порядку

Открыть кофейню или пиццерию по франшизе довольно просто. Возврат инвестиций – за пару лет, если будут соблюдаться все правила и при этом немного повезет. Ольга Полякова раншизы в общепите – самые популярные во всем мире. «В общепите стартовать с нуля очень сложно. Можно скопировать чью-то модель бизнеса, но сложно узнать все секреты работающей модели. Проще всего купить франшизу», – настаивает руководитель портала «БизРейтинг» Валерий Жергеля. Чтобы начать кормить людей и на этом зарабатывать, предпринимателю нужен солидный первоначальный капитал – от нескольких сотен тысяч гривен. Помимо инвестиций в ремонт помещения и покупку оборудования для будущего кафе, ресторана или фастфуда ему сначала предстоит купить у франчайзера право работать под известным брендом. «Мы сотрудничаем

с партнерами, которые выплачивают нам комиссионное вознаграждение за нашу поддержку в размере 30 тыс. долл. Это плата за то, что мы продаем предпринимателю копию своего бизнеса и помогаем ему на всех этапах развития», – говорит руководитель отдела развития компании «Кофе Хауз Украина» Игорь Огородник. Франчайзеры начинают сотрудничество со всеми, у кого есть желание и нужное помещение. «Главное, чтобы у франчайзи на момент подписания с нами договора франшизы на руках был договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение, в котором будет открыт ресторан», – говорит руководитель сети ресторанов быстрого питания Royal Burger Ирина Терлецкая. 20

Точная копия «Открыть ресторан с нуля можно в течение 2–3 месяцев», – утверждает заместитель директора по развитию сети ресторанов McFoxy Андрей Борсук. А все благодаря тому, что, в отличие от всех иных франшиз, в общепите четко копируются все процессы существующей модели бизнеса. Заведения, работающие под одним брендом, напоминают близнецов. И не только внешне. У них всегда единый ассортимент блюд и напитков по одинаковым ценам. «Наше главное производство, которое выпекает хлеб, круассаны, пироги, доставляет эту продукцию как на собственные точки, так и в кафе-франчайзи. При этом цены на венские булочки везде одинаковые.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес Условия франшиз общепита* Royal Burger

Burger Club

«Кофе Хауз»

«Віденські булочки»

McFoxy

Вступительный взнос

нет

243 тыс. грн.

нет

162 тыс. грн.

Роялти

2% от оборота, начиная с 3-го месяца работы

2% от оборота

5% от оборота

Минимальная сумма инвестиций

300–350 тыс. грн.

445–500 тыс. грн.

Срок возврата инвестиций

12–16 мес.

7–12 мес.

Coffee Life

Rusty's

Paradise

202,5 тыс. грн.

9,7 тыс. грн.

6,5 тыс. грн.

нет

4–6% от оборота

5% от оборота

324 грн./мес. после 6 мес. работы

450 грн./мес., начиная с 13 мес. работы

650–700 тыс. грн.

162–1500 тыс. грн.

500–800 тыс. грн.

730–800 тыс. грн.

25–30 тыс. грн.

32–40,5 тыс. грн.

24 мес.

2–3 года

22 мес.

2–4 мес.

6–9 мес.

Площадь в ТЦ – от 60 кв. м

Площадь 70–100 кв. м с вытяжкой с 10-кратным оборотом воздуха

Площадь от 80 кв. м

Площадь от 9 до 50 кв. м

Площадь 3–5 кв. м в кассовой зоне гипермаркетов или галереях ТЦ

Параметры франшизы / компания

Место с интенсивным человекопотоком Площадь в центре горо40–60 кв. м Требования да, в районах для зоны к помеще- концентрации кухни нию офисов, и фуд-корт учебных от 100 кв. м заведений и т. д. Площадь – от 100 кв. м

Площадь от 55 кв. м

* Данные компаний-франчайзеров, сайтов franchising.ua, franch.biz, newbiz.com.ua.

Если повышается или снижается цена, то это делается во всех кафе одновременно. Это – одно из основных условий работы и открытия франчайзинговой торговой точки», – рассказывает генеральный директор сети кафе «Віденські булочки» Надежда Росинская. С одной стороны, такой подход в бизнесе существенно ограничивает свободу франчайзи. С другой – у предпринимателей меньше проблем при ведении бизнеса, поскольку франчайзер обеспечивает его всем чем нужно. В общепите франчайзеры максимально помогают покупателям своих франшиз на всех этапах организации бизнеса. Первый этап – выбор помещения. «Оно должно находиться в самых проходимых частях города, же-

лательно с паркингом. У него должны быть панорамные окна, отдельные туалеты для персонала и посетителей и два входа – для поставщиков и клиентов. Площадь – от 100 кв. м», – рассказывает Ирина Терлецкая. Если у франчайзи нет подходящего помещения, его помогут найти. Далее идет разработка бизнес-плана под конкретную торговую точку. «У нас разработана финансовая модель, которая позволяет потенциальному франчайзи понять, насколько экономически выгодно открывать кафе в данном месте с определенным количеством посадочных мест», – говорит Надежда Росинская. Франчайзер рассчитывает прогнозируемый срок окупаемости проекта и ожидаемый доход партнера. «Бизнес21

план детализируется по каждой статье. Например, ожидаемый товарооборот в день, неделю, месяц, год. Какова будет себестоимость товара? Сколько нужно инвестировать в оборудование и мебель для конкретного помещения? Какая должна быть длина столов и холодильников?», – объясняет Игорь Огородник. Затем продавец франшизы предоставляет будущему партнеру возможность закупить оборудование и расходные материалы по внутренним корпоративным ценам. Обычно они ниже среднерыночных и выгодны новичку. Следующий этап – помощь в подборе и подготовке персонала. Франчайзеры обучают мастерству поваров и официантов на базе своего действующего предприятия.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес Но и на этом помощь предпринимателям не заканчивается. «Когда кафе готово к началу работы, наша команда «запуска» выезжает в кофейню, и мы стартуем вместе с новым персоналом. Когда кофейня выводится на планируемые показатели прибыльности и товарооборота, мы плавно передаем эту кофейню инвестору», – рассказывает Игорь Огородник. Инвестору при такой схеме остается только работать и контролировать персонал.

Курс на прибыль За предоставление готовой модели бизнеса и помощь в его организации придется ежемесячно платить. И платить немало. Роялти в общепите обычно устанавливается, исходя из оборота конкретной точки: от 2 до 5% в месяц. «На-

Франчайзер сам разработает бизнесплан под конкретный ресторан франчайзи. Прибыльность партнера важна: роялти насчитывается в виде процента от оборота личие роялти – хороший знак, хотя это часто не нравится начинающим предпринимателям. Это означает, что франчайзер рассчитывает зарабатывать на своих инвесторах. А значит, он сделает от себя все зависящее, чтобы франчайзи стали успешными, работали и не закрывались», – считает Валерий Жергеля.

Каждый франчайзер по-разному контролирует доходы своего партнера. Один из распространенных способов – составление планов по товарообороту. «Мы не контролирующий орган и не надзиратели. Поэтому мы с партнером согласовываем план по товарообороту, он должен быть выполнен. А уже исходя из этого объема платится роялти», – говорит Игорь Огородник. Но рассчитывать на суперприбыли в этом бизнесе все же не стоит. «Рентабельность – 30%, окупаемость – 12–16 месяцев», – констатирует Ирина Терлецкая. И это при условии, что первоначальные инвестиции в открытие одной точки не превышают 400 тыс. грн. Если затраты на старте составляют около 1 млн. грн., вернуть инвестиции удастся приблизительно за 3 года.

Опыт франчайзи «У ресторанов фаст-фуда перспективное будущее. Нынешняя молодежь живет в таком быстром темпе, что им некогда посещать обычные рестораны или кафе. Среди наших клиентов много студентов, но не только. Завсегдатаями нашего заведения также являются работники офисов, банков. В ближайшее десятилетие ситуация вряд ли изменится, а значит наш бизнес будет оставаться прибыльным. Так что в такой бизнес имеет смысл инвестировать. Я абсолютно не жалею, что начала работать по франшизе. Главная компания все расскажет, объяснит, научит, поможет советом. В целом ресторан быстрого питания по франшизе можно открыть за два месяца. Все благодаря поддержке франчайзера: у него все просчитано и прописано, а также понятны все расходы на старте. Оправдываются и все прогнозные финансовые ожидания. Я думаю, что большую роль в этом сыграло и то, что, прежде чем открыть свой ресторан, мы тщательно изучили рынок, своего потенциального покупателя, его вкусы и потребности. Будущим франчайзи советую тщательно выбирать себе партнера – продавца франшизы. Нужно изучить портфолио этой компании, узнать, какие и сколько таких ресторанов уже работает, насколько они успешны, какой ассортимент блюд реализовывают, попробовать их. И только проанализировав всю полученную информацию принимать решение об инвестициях в конкретное дело», – Мария Дахим, собственница ресторана быстрого питания Royal Burger (Тернополь).

«Покупать франшизу однозначно выгодно, потому что ты за деньги получаешь чужой опыт. Тогда не нужно изобретать велосипед, а просто можно пользоваться уже наработанными решениями. Какую франшизу выбрать, решает сам франчайзи. Что ему ближе и интереснее. Есть модели бизнеса в общественном питании, которые на 100% – бизнес и на 0% – ресторан. Это именно фабрика по зарабатыванию денег. Продавец таких франшиз четко регламентирует все действия своего инвестора. Шаг влево, шаг вправо не то чтобы не приветствуются – они запрещены. Есть бизнесы по франшизе, где их покупателю можно самому что-то привносить, но только в пределах того, что им позволит франчайзер. С другой стороны, модель того же «Макдональдса» требует минимального участия в его работе. Это как раз тот вариант, когда купил франшизу, наладил бизнес – и отдыхаешь на Канарах. Главное – найти толковых менеджеров, обучить их и наладить систему контроля. Что касается показателей прибыльности, то нужно помнить, что любой бизнес – это риск. Франчайзер не будет за вас искать помещение, а это весьма важный фактор успешности заведения общественного питания. Поэтому тут все зависит от вас, где вы найдете место и за сколько ухитритесь его взять в аренду или купить. В Киеве, чтобы открыть ресторан по франшизе, нужно порядка 300 тыс. долл. первоначальных инвестиций. Когда-то эту сумму можно было вернуть за два года. Сейчас период окупаемости составляет порядка четырех лет», – Виктор Слюсар, владелец ресторана Al Faro (Киев).

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес

Еда по разнарядке Продуктовый магазин по франшизе интересен инвестору организованной системой поставок. Удачно выбранное помещение под магазин сможет сократить период окупаемости до 5–6 месяцев. Ольга Полякова франшизы продовольственных магазинов и торговых точек по продаже фирменной одежды и обуви есть нечто общее – продавцы франшиз обязуют своих франчайзи продавать с полок свой товар. «Продукты, которые продаются в магазинах, открытых по франшизе, всегда имеют свою индивидуальную специфику или изготавливаются из уникального сырья. Сотрудничество строится по принципу: вы покупаете у нас товар и продаете его у себя в магазине. Проще говоря, франчайзер находит себе партнера, через которого распространяет свою продукцию», – описывает схему руководитель портала «БизРейтинг» Валерий Жерегеля. Наиболее часто предлагаются фран-

шизы магазинов здорового питания и органической продукции. Реже – минимаркетов в формате «у дома». Чтобы открыть одну небольшую торговую точку на 30–40 кв. м, потенциальный франчайзи должен обладать минимальным капиталом в размере 80 тыс. грн. Если речь идет о большом магазине в 300 кв. м, потребуются инвестиции в сумме не менее 500 тыс. грн. Любому предпринимателю, который решился открыть продуктовый магазин, предстоит провести маркетинговое исследование – оценить потребности покупателей и конкуренцию в конкретном районе, продумать ассортиментный ряд магазина, найти

поставщиков и распланировать систему логистики, отыскать помещение и нанять опытный персонал. Покупателям франшиз все эти заботы не грозят – франчайзеры предоставляют уже готовые решения. Все, что нужно на старте, – желание заниматься торговлей и необходимое количество денег. «Стоимость паушального (разового) взноса составляет 15 тыс. грн., а ежемесячное роялти – 3 тыс. грн. Будущий франчайзи должен обладать суммой в размере 90–130 тыс. грн. Этого капитала должно хватить на открытие одного магазина. Для открытия бизнеса потребуется порядка месяца, но это все очень индивидуально», – рассказывает директор по развитию «Эко-лавки» Александр Петренко.

нашла компанию-франчайзера. 10 декабря мы подписали с ним договор, и 18 декабря я уже открыла магазин. Правда, эти 8 дней я практически не спала, но у меня было желание быстро начать дело. Второй свой магазин я открывала уже в свободном режиме: договор подписала 1 числа, а открылась 13-го. Такая скорость достигается благодаря тому, что тебе предоставляют детальную инструкцию, что делать: какая нужна мебель и где ее купить, какая продукция и где ее заказывать, как делать ремонт, кто делает вывески. Ты просто работаешь по наработанной схеме. Что касается торговых позиций, то они идентичны во всех магазинах этого бренда. Поэтому часть продукции доставляется со склада франчайзера. Вот у нас два раза в неделю осу-

ществляется централизованная развозка со склада главной компании. Остальную продукцию ты заказываешь тогда, когда тебе удобно. У меня есть все контакты поставщиков. Роялти – фиксированное. Я сначала была удивлена, почему не процент от оборота. На что мне сказали, что это стимулирует франчайзи работать лучше. Ты заплатил роялти, а все, что сверху, – твое. В этом есть смысл. Прибыльность торговой точки во многом зависит от правильно выбранного помещения и профессионализма продавцов. Мой франчайзер помогает в выборе помещения. Директор по развитию главной компании просто не разрешит открывать франчайзи магазин там, где он, возможно, не будет прибыльным», – Анна Корсун, собственница двух магазинов «Эко-лавка» (Киев).

Съедобная модель

Опыт франчайзи «Покупка франшизы интересна тем, что ты фактически покупаешь готовую модель бизнеса. Она уже работает, ты можешь видеть ее плюсы и минусы. А когда ты открываешь что-то свое, есть риск, что людям это не понравится. Открыть магазин по франшизе можно очень быстро. Впервые я задумалась о том, чем хочу заниматься, в середине октября. Через месяц я уже

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес По его словам, подобный бизнес не подойдет человеку, который хочет вложить деньги и наблюдать за проектом со стороны. По мнению франчайзера, магазин натуральных продуктов требует повышенного внимания, особенно первые три месяца своей работы. Другой продавец франшизы для магазина по торговле органическими и фермерскими продуктами Terra Organica предупреждает, что смешивать ассортиментный ряд в их бизнесе категорически запрещено. «Требование одно – соблюдать заявленное высокое качество продукта и ассортимент здорового питания. Если вы хотите продавать спиртное, сигареты и органическое мясо, ничего не выйдет», – говорит учредитель «Би Органик» Ольга Иванова. Помещение для магазина также имеет значение. Например, для точки «Гаврилівських курчат» может хватить и 4–5 кв. м на рынке. Продавцы франшиз «Здоровая Лавка» советуют партнерам снимать площади до 20 кв. м неподалеку от кассовой зоны в супермаркетах и гипермаркетах. А винные супермаркеты «Поляна» требуют от своих франчайзи арендовать помещения площадью 300 кв. м.

Все, что нужно на старте, – желание заниматься торговлей и необходимое количество денег. Большинство франшиз по продуктам питания предусматривают вступительный взнос. Но главные расходы – это аренда помещения и закупка товара Главное правило одно – торговая площадь должна находиться в местах с высоким потоком людей и соответствовать всем санитарногигиеническим и пожарным нормам. «Приоритетным для нас является чистота и аккуратность помещения, а также, чтобы торговая точка выглядела эстетично. Условия нашей франшизы не имеют жестких требований, например таких, что франчайзи обязан открыть магазин площадью не менее 40 кв.м. Это может быть и фирменный киоск по реализации охлажденного куриного мяса, рыночная торговая точка, витрина

в мясном павильоне или многоцелевом магазине», – рассказывает начальник отдела франчайзинга компании «Комплекс Агромарс» Сергей Чуприна. В последнее время открытие магазина не является единственной альтернативой для тех, кто хочет торговать продуктами питания. Появляются инновационные проекты, которые создают витрины магазинов в Интернете. «Наш проект – не просто интернет-магазин, это действующая система приема заказов и эффективного взаимодействия с фермерамипоставщиками, которая помогает организовать качественную службу доставки и правильно выстроить логистику», – рассказывает директор проекта «Из деревни» Владимир Демяненко. Впрочем, несмотря на кажущуюся простоту, франчайзи в подобных проектах может стать далеко не каждый. Причина в том, что предпринимателю нужно будет потратить средства на автомобили для доставки заказов клиентам, аренду или покупку складов и фасовочных цехов. «Новички с нулевым стартовым капиталом не смогут заниматься этим бизнесом. На старте для открытия одного от-

квартального продуктового магазина не встречал. И не уверен, что смог бы его создать. И когда у меня возникло желание заняться торговлей продуктами питания в розницу, я решил купить франшизу инновационного проекта «Из деревни». При этом затраты на открытие обычного магазина и участия в этом проекте почти одинаковы. Только я сейчас могу обеспечивать качественными и вкусными натуральными продуктами не только покупателей одного квартала, но и всех жителей таких больших городов, как Донецк и Макеевка. В будущем планирую начать работу еще и в других крупных городах области. С покупкой франшизы я получил очень удобный инновационный инструмент продаж. Благодаря его работе, я полностью выстраиваю все свои бизнес-процессы: получаю заказы, планирую логистику. Предприниматель,

который хочет принять участие в проекте «Из деревни», должен иметь опыт работы с продуктами питания или нанять профессионалов, которые будут ему помогать организовывать процесс работы. Он очень живой и технологичный. Очень много элементов работы в разных секторах: логистика, распределение заказов, приемка товара, фасовка, хранение и т. д. Но при желании можно во всем разобраться. Среди плюсов – командная работа, ведь одна голова хорошо, а две – лучше. Компания-франчайзер сама успешно реализовала такой проект и отработала на практике все бизнеспроцессы, поэтому, когда я сталкиваюсь с какой-то проблемой, мне всегда подскажут, как ее решить», – Ярослав Присяжнюк, собственник отделения «Из деревни» (Донецк).

Опыт франчайзи «У квартального магазина, по моему мнению, есть ряд существенных недостатков. Например, высокие требования к месту расположения. Он должен находиться рядом с транспортными магистралями, в густонаселенных жилых кварталах. Соответственно, стоимость такой недвижимости или ее аренды является существенной статьей расходов. От удачного местоположения и зависит количество клиентов. Разве что магазин должен стать суперизвестным, чтобы туда съезжались покупатели со всего города. Лично я такого

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес деления нужно инвестировать около 1 млн. грн.», – говорит Владимир Демяненко.

Платная помощь Главный риск в торговом деле – отсутствие спроса. Если продукты испортятся, не дождавшись покупателей, предприниматель понесет убытки. Торговля товарами под известным брендом, который уже успел получить признание покупателя, этот риск минимизирует. «Компания «Комплекс Агромарс» работает на рынке уже 15 лет. Поэтому реализовывать куриную продукцию через уже оформленную и брендированную торговую точку очень легко», – уверяет Сергей Чуприна. Но это преимущество одновременно является и главным недостатком продуктового магазина, открытого по франшизе, поскольку центральный офис всегда жестко ограничивает «самодеятельность» предпринимателя в вопросе формирования ассортиментного ряда. Он должен торговать только той продукцией, которая предусмотрена договором франшизы. За право торговать под известным брендом франчайзеры часто требуют заплатить вступительный взнос. Его

Центральный офис всегда жестко ограничивает «самодеятельность» предпринимателя в вопросе формирования ассортиментного ряда. Магазин должен торговать только той продукцией, которая предусмотрена договором франшизы размер – от 4–10 тыс. грн. Но есть и те, кто такой платы не требует. Обычно это сети супермаркетов, такие как «АВС маркет» или «Наш край». Размер роялти обычно символический или вообще отсутствует. Это абсолютно логично, ведь франчайзеры зарабатывают на проданном количестве своей продукции через точки своих франчайзи. Это распространяется и на многопрофильные супермаркеты, поскольку главные компании поставляют в магазины своих франчайзи товар собственного импорта. Владельцы франшизы, в свою очередь, готовы обучить секретам торговли и пра-

вилам работы магазина любого предпринимателя. «Мы готовим магазин к открытию, предоставляем льготные условия при закупке оборудования, помогаем проводить переговоры с поставщиками товаров, обучаем персонал. Кроме того, мы предоставляем предпринимателю информацию о технологии работы магазина, правилах работы внутренних подразделений, должностные инструкции для всех работников магазина, информацию об организации планирования и отчетности, базы поставщиков и ассортимента товаров, а также программное обеспечение», – рассказывает руководитель франчайзингового отдела сети супермаркетов «АВС Маркет» Тарас Садовский. Срок окупаемости торговой точки зависит от удачно подобранного помещения, схемы выкладки товара, приветливых продавцов и продуманной ценовой политики. Обычно франчайзер не диктует франчайзи, какими должны быть цены на продукты, а лишь рекомендует размер наценки. «Наценки на продукты – от 15 до 45%. Рентабельность – 17–20%. Срок окупаемости в среднем от 6 месяцев, все зависит от первоначальных вложений», – резюмирует Ольга Иванова.

Условия франшиз по торговле продуктами питания* Параметры франшизы / компания

Terra Organica

«Эко-лавка»

«АВС маркет»

«Гаврилівські курчата»

Вступительный взнос Роялти

«Из деревни»

«Здоровая Лавка»

«Поляна»

«Наш Край»

4 тыс. грн.

15 тыс. грн.

нет

105,5 тыс. грн.

14,5 тыс. грн.

486 тыс. грн.

нет

3 тыс. грн./мес.

нет

1 тыс. грн./год

6,0% от оборота

нет

1 тыс. грн.

1,5% от реализации

64–80 тыс. грн.

25–30 тыс. грн.

650–700 тыс. грн.

60–70 тыс. грн.

400–500 тыс. грн.

162–730 тыс. грн.

4 мес. – 5 лет

5–6 мес.

12–18 мес.

6–12 мес.

2–3 года

Минимальная 40–50 90–130 тыс. сумма инвестиций тыс. грн. грн. Срок возврата инвестиции 5–6 мес. (ориентировочно)

Требования к помещению

5–12 мес.

Площадь От 4–5 кв. м от 150 кв. м в для торговой густонаселенных Нежилой Площадь Площадь точки на от 20 кв. м районах, или Площадь фонд, от 50 кв. м Площадь рынке и до Помещение в кассовой на оживленных – от 50 до площадь – в местах от 300 кв. м 40–50 кв. м не нужно 100 кв. м от 30 до с хорошей зоне дорогах, для супермаркетов или возле 60 кв. м проходимостью фирменного транспортных магазина развязок

* Данные компаний-франчайзеров, сайтов franchising.ua, franch.biz.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес

Лицензия на чистоту Сложные технологии, высокая конкуренция – с этим сталкиваются инвестирующие в запуск бизнеса на химчистке. Многим помогает покупка франшизы, но даже с ее помощью вывести точку на окупаемость удастся не менее чем за 2 года. Ольга Полякова ихаил Рогоза открыл химчистку по франшизе «Ун Моменто» еще в 2004 году. По его словам, этот бизнес создается на годы и вполне может быть прибыльным. Главное – не экономить на старте: качественно отремонтировать помещение для цеха, закупить хорошее профессиональное оборудование, серьезно подойти к подготовке и обучению персонала, не экономить на рекламе. Только так удастся привлечь и потом удержать клиентов. «Просто хорошего обслуживания сегодня недостаточно, сегодня обслуживание должно быть великолепным, чтобы быть конкурентным на рынке», – настаивает заместитель директора по маркетингу и продажам сети химчисток «КИМС» Татьяна Кузнецова.

Условия старта Выбор франшиз химчисток сегодня в Украине скудный. Франчайзеры объясняют это тем, что этот бизнес технологически сложен, требует большого умения и первоначальных затрат, а срок окупаемости существенно усту-

пает той же торговле или общепиту. Спрос на такие франшизы не слишком высок, поэтому и предложение ограниченное. Из предложенных сегодня на рынке самая доступная франшиза – у сети химчисток «Персия». Они специализируются на чистке ковров. Чтобы снять и оборудовать помещение, для этого бизнеса хватит всего 40–50 тыс. грн. и два-три месяца на подготовительные работы. «В этом бизнесе надо уметь ублажать клиента, а он сейчас стал капризный. Второе – правильно подобрать расходные материалы. Химия должна быть качественная, а значит дорогая. Но самое глав-

К помещению для химчистки особые требования: оно должно находиться в нежилом здании, на расстоянии от жилых домов, школ, больниц или заведений общепита не менее чем на 100 метров

ное – нужно уметь ею правильно пользоваться», – рассказывает учредитель сети химчисток «Персия» Евгений Романов. Чтобы оборудовать точку по чистке одежды, понадобится гораздо больше первоначальных инвестиций: около 0,6–1,2 млн. грн. За эти деньги можно укомплектовать отремонтированное помещение машинами для чистки текстиля, кожи и меха, а также закупить качественные химреактивы, после чистки которыми не остается неприятного запаха химии. Сейчас большинство франчайзеров требуют от покупателя франшизы оплаты первоначального взноса – от 12 до 80 тыс. грн. Говорят, что это компенсирует их труды по запуску объекта новичка. Но основной заработок франчайзера – все-таки ежемесячное роялти, которое может достигать 5% от оборота франчайзи.

Момент риска Прежде чем принять свой первый заказ от клиентов, покупателю франшизы предстоит решить три задачи: найти и отремонтировать помещение, закупить качественное обо-

Опыт франчайзи «Что касается рисков, я считаю, что они существуют в любом деле. Но начинать бизнес с франчайзером – проще. Дело в том, что вы берете готовую модель бизнеса, и ваше дело – только следовать существующим рекомендациям и раскручивать торговую марку. Этот бизнес нельзя назвать

простым. У нас в городе химчисток мало, потому опыта работы в этой сфере у нас не было. И первое, в чем помогает франчайзер, – это обучение персонала. Он рассказывает и показывает, как происходят все технологические процессы чистки. Кроме того, помогает с настройкой и отладкой машин. Проще говоря, мы берем уже готовые «рецепты» и сами «готовим». Также, что немаловажно, оказывается серьезная рекламная поддержка бизнеса. Много значит и то, что мы открываем в городе не очередную химчистку, а предприятие под известным брендом, который рабо-

тает на рынке уже более 16 лет. То есть мы сходу располагаем доверием клиентов. Прежде чем открыть химчистку, мы проводили детальное исследование местного рынка. Нужно понимать, в каких услугах нуждается клиент, и какую цену готов за нее платить. Одно могу сказать точно: рынок этих услуг растет из года в год. Появляется все больше людей, которые готовы платить за профессиональный уход за своими вещами», – Юлия Червинская, исполнительный директор химчистки «КИМС» (Черкассы).

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес рудование и обучить персонал. К помещению для этого бизнеса предъявляются особые требования. Для полноценной химчистки с широким ассортиментом услуг понадобится арендовать или купить помещение минимум 100–150 кв. м, на меньшем метраже просто не поместится оборудование. Также оно должно находиться в нежилом здании, на расстоянии от жилых домов, школ, больниц или заведений общепита не менее чем на 100 метров. При этом высота потолков в цехе должна быть от 3,3 м. Кроме того, франчайзи придется потратиться на ремонт, оборудовав помещение будущего цеха химчистки мощной приточно-вытяжной вентиляцией. Следующий шаг – закупка оборудования. Экономить на этой статье расходов опасно – если некачественно почистить вещь клиента, можно безнадежно испортить репутацию своего салона. «Мы помогаем франчайзи с закупкой оборудования – они получают прямую скидку от производителя, больше, чем обычные покупатели», – обещает Евгений Романов. Но самое важное в «чистом» бизнесе – обучение персонала. «Мало купить хорошее оборудование, необходимо, чтобы люди умели на нем работать. Мы предлагаем своим франчайзи бесплатное обучение на базе нашего работающего предприятия, где отлажены все технологические схемы чистки разных вещей. Кроме того, они получают в письменном виде задокументированные и расписанные технологические схемы

Условия франшиз для химчисток* Параметры франшизы / компания

«КИМС»

«Персия»

«Ун Моменто»

5àSec

Вступительный взнос

81 тыс. грн.

12,1–24,3 тыс. грн

56,7 тыс. грн.

нет

Роялти

по договоренности

810 грн./мес.

21,1 тыс. грн./год.

5% от оборота

Минимальная сумма инвестиций

1,2 млн. грн.

40–50 тыс. грн.

600–650 тыс. грн.

Срок возврата инвестиций

18–24 мес.

6–8 мес.

5–7 лет

до 5 лет

Требования к помещению

Отдельно стоящее помещение площадью от 20 кв. м

Площадь – от 40 Площадь – от 50 до 70 кв. м на кв. м в отдельно первом этаже стоящем Площадь – от 40 с системой помещении до 70 кв. м с хорошей приточновентиляционной вытяжной вентиляции системой

* Данные компаний-франчайзеров, сайтов franchising.ua, franch.biz, newbiz.com.ua.

работы с разными материалами. Это гарантия предоставления качественной услуги», – рассказывает Татьяна Кузнецова. Некоторые продавцы франшиз даже заставляют персонал своих франчайзи сдавать аттестационные тесты после прохождения обучения на их производственных базах. В общем, по наблюдению франчайзи, чтобы обучить сотрудника «с нуля», потребуется минимум 3–4 месяца стажировки. А потом – месяцы приобретения практических навыков в работе.

И еще, как бы странно это ни звучало, в этом бизнесе присутствует сезонность. «Могу сказать откровенно, январь-февраль – месяцы слабые по объемам продаж. Они, как правило, в 90% случаев убыточные. Плюс июль – месяц отпусков – тоже слабый. Поэтому предприниматель к этому должен быть готов и иметь финансовый резерв для покрытия операционных расходов в эти месяцы», – резюмирует Евгений Романов. Кстати, это наблюдение стоит использовать при планировании запуска такого бизнеса.

больше. Франчайзер помог мне быстрее начать дело и получать прибыль. Меня консультировали во всем, начиная от технологий и заканчивая тем, как правильно принимать заказы у клиентов. Более того, с любыми вопросами я могу обратиться к своему франчайзеру и сегодня. Но использование известного бренда накладывает и определенные обязательства на меня как франчайзи. Мы обязаны придерживаться стандартов качества компании, поддерживая тем самым ее имя. Существуют методы контроля со стороны франчайзера, и я считаю это хорошим стимулом качественной работы.

Как и в любом бизнесе, существуют риски и у нас. Но франчайзинг позволяет предприятию избежать многих из них», – Лариса Дзюба, собственница химчистки «Персия» (Луганск).

Опыт франчайзи «Бизнес клининговых услуг не является финансово емким. Клининговое оборудование может купить практически каждый. Я начала свой бизнес, имея специальное оборудование, имея теоретическую базу, но мое дело развивалось очень медленно. Тогда я нашла и купила франшизу. Химчистка под фирменным брендом заработала уже через два месяца. Этого времени хватило, чтобы подготовить помещение, подобрать и обучить персонал, а главное – освоить правильную технологию. Если бы я все делала самостоятельно – времени понадобилось бы значительно

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес

Стиль навынос Главное при запуске магазина одежды или обуви по франшизе – соблюдение общего стиля сети, проходное место и личные договоренности с франчайзером, которые позволят уменьшить затраты на закупку товара и рекламу. Наталия Богута редприниматель Виктор Манько работает в обувном бизнесе уже более 15 лет – примерно столько же бизнесмен знает компанию, по франшизе которой год назад он решил открыть магазин «Ti Amo» в Кривом Роге. «Начиналось наше сотрудничество с франчайзером лет 15 назад – это была оптовая компания, которая в 2012 году решила развивать сеть магазинов через франчайзинг. Я решил открыть магазин, так как хорошо знаком с этими людьми, у нас за прошедшие годы сложились очень доверительные отношения», – рассказал «Деньгам» Виктор Манько. По его словам, главные условия франчайзера – это проходное помещение, ремонт, выдержанный в общем стиле сети, а также продажа продукции только от одного поставщика – собственно, компании-франчайзера.

На открытие магазина ушло два месяца, и самым сложным этапом оказался ремонт – он вылился в сумму большую, чем рассчитывал предприниматель изначально. Впрочем, работой по франшизе г-н Манько доволен – он верит, что через год магазин точно выйдет на самоокупаемость, хотя и признает, что некоторые сложности в работе присутствуют. «Нас абсолютно не пугают ни контроль со стороны франчайзера, ни «тайные покупатели». Сложно подобрать хороший персонал – люди не хотят брать на себя ответственность, не хотят работать, а хотят просто получать деньги», – делится своими впечатлениями бизнесмен.

Каждому по одежке? Одежные и обувные сети развиваются по франшизе стремительно, среди них как известные международные брен-

ды, так и еще весьма молодые украинские компании: Tom Tailor, Columbia, Mexx, Top Secret, Reserved, Mango, Carlo Pazolini, «Весна», Jhiva, Respect, Welfare, Crocs и многие другие. Политику в отношении своих франчайзи торговцы стильными вещами формируют по-разному: вступительный взнос в сумме 8–25 тыс. грн. есть лишь в некоторых сетях, большинство брендов за вступление в свои ряды никакой платы не берет. То же касается и роялти – некоторые сети полностью отказались от взимания ежемесячной мзды. Почему? Потому что основной заработок франчайзера – это вовсе не роялти, а объем товара, который тот реализует с помощью своих франчайзи. Рост количества магазинов под маркой определенного франчайзера гарантирует увеличение товарооборота центральной компании, а значит

Условия франшиз в торговле одеждой, обувью и украшениями* Crocs

Ti Amo

Casablanca

JHIVA

Вступительный взнос

нет

8,5–18 тыс. грн.

20 тыс. грн.

Роялти

нет

2% от оборота (+0,5% от оборота – рекламные отчисления)

240 тыс. грн.

300 тыс. грн.

96–240 тыс. грн.

100–250 тыс. грн.

12–18 мес.

16–18 мес.

7–8 мес.

до 12 мес.

Помещение в популярном ТЦ, в зоне одежда-обувь

Торговая площадь от 60 кв. м, не выше 2-го этажа, торговый центр – год постройки не ранее 2000 г., наличие якорных арендаторов

Магазины самообслуживания: площадь – 22–70 кв. м на центральных улицах в больших ТЦ; островки: площадь – 5–10 кв. м исключительно в ТЦ

Площадь: 40-60 кв. м или 70–90 кв. м, в местах с высокой проходимостью (не менее 600 чел. в час)

Параметры франшизы / компания

Минимальная сумма инвестиций Срок возврата инвестиций

Требования к помещению

* Данные компаний-франчайзеров, сайтов franchising.ua и franchising.org.ua.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес и рост прибыли. Поэтому франчайзеры весьма лояльны к предпринимателям, желающим открыть магазин по франшизе сети. Иными словами, требований к ним немного. Главное – это согласовать с франчайзером место расположения магазина, отремонтировать его согласно дизайн-проекту (предоставляется франчайзером), брендировать фирменной вывеской и продавать товар, приобретенный исключительно у компаниифранчайзера. Открыть свой магазин одежды или обуви по франшизе можно в течение 3–5 недель, по крайней мере, так утверждают франчайзеры. На практике почти все предприниматели сталкиваются с проблемой подбора помещения. Бывает, франчайзер отвергает все варианты, предложенные потенциальным франчайзи, и остается лишь размещение в крупном торговом центре (ТЦ), где, увы, свободных площадей нет. Поэтому франчайзи терпеливо ждут 2–4, а то и 6 месяцев или дольше, чтобы подписать договор с определенным ТЦ и наконец-то начать работать. Впрочем, долгое ожидание впоследствии с лихвой компенсируется хорошей выручкой. «Самый длительный этап в организации магазина – подбор помещения. Если к нам обращается

MЕХХ

Mavi Jeans

партнер с помещением, это очень ускоряет процесс. Чаще всего наши магазины открывают в торговых центрах – это логичный выбор, так как есть отчетливая динамика перемещения покупательских потоков в торговые центры, и выгоднее открывать точку там. Обычно сам франчайзи подбирает варианты, из них наши эксперты выделяют приоритетные, и когда круг сужается до двухтрех вариантов, наш эксперт выезжает на место, чтобы изучить помещения», – рассказала директор ТД «Жива» Елизавета Алфйорова. Большинство франчайзеров предпочитает развиваться через площади в торговых центрах, расположенных в ключевых районах городов с населением свыше 100 тыс. человек. Обязательное согласование места размещения магазина – ключевой вопрос для франчайзинга в сегменте одежды и обуви. Если франчайзи самовольно переедет в другой торговый центр или витринный зал на первом этаже жилого дома, не известив об этом франчайзера, ему грозит разрыв договора. «Самым жестким нарушением считается изменение формата торговли, когда нарушается утвержденный формат магазина. Из нашей практики: франчайзи переехал в другое помещение и поставил нас перед фактом.

Welfare

Zarina

нет

нет данных

24 тыс. грн.

нет

Нет / вложения в рекламу – 4–6% от оборота магазина в течение сезона

2,4 тыс. грн. ежемесячно

1600 грн. за кв. м площади

от 280 тыс. грн.

от 400 тыс. грн.

от 240 тыс. грн.

от 1,2 млн. грн.

10–24 мес.

16–18 мес.

48 мес.

Площадь – 80–500 кв. м, на центральных улицах либо в хорошем ТЦ

Площадь – Три формата: 70–150 кв. м, 1. Магазин-хедлайнер, в центральном районе от 80 кв. м, центр города, или густонаселенном ТРЦ класса «премиум»; Площадь – от 80 кв. м районе, в ТЦ или 2. Стандарт: отдельно стоящем от 40 кв. м, ТРЦ; магазине на первом 3. Дисконт: этаже от 30 кв. м, ТРЦ

Опыт франчайзи «По франшизе я работаю уже почти три года. Начиналось все с покупки обуви этой торговой марки – нам понравилось качество, в Крыму на тот момент эта обувь не продавалась, и мы решили заняться тем, чего нет у других. Договорились о сотрудничестве с франчайзером мы очень быстро, а вот нужного нам помещения ждали около года: в нашем самом главном ТРЦ «Муссон» очереди из предпринимателей, все хотят туда попасть. Других сложностей в открытии магазина не было: франчайзер нам помог отобрать товар, посоветовал самые ходовые модели, дал контакты, где купить оборудование в торговый зал. Бренд яркий, интересный, мы довольны. В целом на открытие полноценного большого магазина нужно более 30 тыс. долл. Среди преимуществ работы по франшизе Crocs – никто, кроме меня, в нашем регионе этой обувью не торгует. В июне я открыла еще один магазинчик – небольшой, в Балаклаве. У меня есть скидка на закупку товара. Меня не ограничивают в рекламе. Также я могу сама объявить скидку на определенный товар, мои финансы франчайзер не контролирует. Но если Наши героицентральный франчайзи офис проводит признаются: один какую-то из главнейших акцию, я обяфакторов, зательно ее влияющих на прибыльность дела, – поддерживаю. договоренность с Начинающим франчайзером о том, франчайзи я что в определенном бы посоветорайоне или вала все прогороде другими считывать предпринимателями до открытия точки сети открываться не будут. магазина: надо учитывать аренду, раскрутку (пройдет время, пока люди узнают бренд), зарплаты, доставку, все до мелочей. Нужно внимательно читать договор. При франчайзинге можно договориться, например, что продавец сам поставит оборудование, или что рекламные расходы берет на себя франчайзер, – все обсуждается», – Катерина Холодова, руководитель магазина Crocs (Севастополь).

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес Опыт франчайзи «По франшизе я работаю четыре месяца – открыла свой магазинчикостровок в харьковском торговом центре. Идея работать под этой торговой маркой посетила меня во Львове – я была там проездом и случайно зашла в магазин Casablanca, который мне очень понравился. Позже я на сайте franchising.ua нашла всю информацию о франчайзере и решила открыть точку. Это мое первое дело, и около 6 месяцев я потратила на подготовку к открытию – в основном на поиск локации. А на оформление договора и прочие подготовительные моменты ушел месяц. Так что самый сложный этап – это все же поиск проходного места, где можно разместить магазин. А вот оформить ЧП мне удалось за несколько дней – это совсем не сложно. Преимущества франшизы – это известность торговой марки, хорошо ведь, когда люди знают бренд. К тому же франчайзер помогает рекламной поддержкой. А еще есть проработанная не одним предпринимателем схема работы. Один из важнейших плюсов – это работа с одним поставщиком, не нужно заключать десятки договоров и самим заботиться об импорте. А вот минусов в работе по франшизе я пока не выявила. У нас в сети нет ни роялти, ни рекламных взносов. Рекламу я могу и сама заказывать, когда решу, что это нужно, согласовав, конечно, с франчайзером. Теоретически островок выйдет на самоокупаемость через 7–8 месяцев. Мы видим спрос со стороны покупателей. Когда открывались, были сомнения, но результат по продажам превзошел все ожидания. Самые большие затраты на старте – это товар, торговое оборудование и аренда», – Екатерина Климоченкова, директор магазина Casablanca (Харьков).

Однако новое помещение не соответствовало нашему формату, и договор был разорван», – вспоминает Елизавета Алфйорова. В систему поддержки франчайзи со стороны центральных компаний входит своевременная поставка товара, помощь в поиске локации, предоставление электронных систем, необходимых для анализа продаж и прогнозирования получения прибыли, мерчендайзинг магазина специалистами франчайзера, обучение продавцов, рекламная поддержка. Схема оплаты товара у франчайзеров отличается, главное – кто как договорится. «Отсрочка платежа за товар, которую готова предоставить компания, дает возможность уменьшить начальные инвестиции», – говорит коммерческий директор компании Sico Fusion (франшиза «Ti Amo») Наталья Зайцева. Стандартная схема работы с франчайзером – это стопроцентная предоплата. Но также возможны и варианты отсрочки платежа и даже получения определенной партии под реализацию. Впрочем, льготные условия (та же отсрочка платежа) доступны проверенным партнерам. Возврат инвестиций? Обычно за год-полтора: «Мы заявляем о возврате инвестиций через 12–18 месяцев, – говорит представитель компании Crocs Елена Теряева. – Но в зависимости от месторасположения торговой точки эти сроки могут сокращаться до 6 месяцев». Влияет на уровень рентабельности франчайзи оборот магазина: чем лучше идут продажи, тем более выгодные скидки на товар доступны предпринимателю от компании-франчайзера. Основные риски в одежно-обувном франчайзинге связаны с покупательским спросом и сезонностью. Для некоторых обувных марок низким сезоном становится лето, а для ряда одежных брендов – наоборот, зима. «Торговля одеждой – очень сезонный бизнес. Спрос сильно зависит от погодных условий – отсутствие весны, жара влияет на колебания продаж, это метеозависимый бизнес. К тому же конкурентное поле насыщено, идет война маркетинга», – предупреждает Елизавета Алфйорова.

Франшизная красота Предоставляют возможность открыть магазин по франшизе и компании, торгующие аксессуарами, бижутери30

ей, подарками, ювелирными изделиями. Среди таких брендов – Casablanca, Wow Shop, Majorica, Zarina, Silver Star, Jenavi. Самые скромные стартовые затраты – на создание собственного островка аксессуаров и бижутерии площадью 5–10 кв. м в торговом центре. «Потенциальный партнер, который планирует сотрудничество с нами на условиях франчайзинга, должен быть готов инвестировать в бизнес 96– 120 тыс. грн. для формата «островок» и 160–240 тыс. грн. – для открытия магазина самообслуживания», – подчеркивает администратор торговой сети Casablanca Игорь Семенюк. А вот собственный ювелирный бутик, конечно же, потребует больших инвестиций: минимум 600–800 тыс. грн. Что касается роялти, то здесь все зависит от франчайзера: например, в сети Majorica и Casablanca его уплата не предусмотрена, а в сети Silver Star обязательные расходы франчайзи включают рекламные отчисления (2% от валового оборота) и платеж за информационную поддержку (1% от валового оборота). Окупаемость инвестиций в магазин зависит от расходов на старте: если магазин бижутерии и подарков вернет инвестиции за 7–9 месяцев, то ювелирная точка – не меньше чем за 1,5–2 года. Конечно, франчайзеры в сегменте торговли ювелирными украшениями одного наедине со всеми бизнес-заботами своего франчайзи не оставят. «Мы предлагаем франчайзи управление ассортиментом, поддержку оптимального товарного запаса, логистику (доставку товара), технологию ведения бизнеса (1С, аналитику продаж и финансовой эффективности), разработку дизайн-проекта салона, помощь в наборе и обучении персонала, а также размещение данных о магазине во всех рекламных материалах, юридическую поддержку», – рассказала Маргарита Королева, руководитель департамента дистрибуции компании «Ювелирный дом Zarina». Вопросы оплаты товара в этом бизнесе решаются индивидуально: стандартная схема предполагает 100-%-ную оплату товара, однако при проведении успешных переговоров франчайзи может рассчитывать на отсрочку платежа и даже получение партии на условиях ее полной реализации. Главное – не бояться торговаться и уверенно вести переговоры.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес

Под крутым флагом Как выделиться из армии турагенств? Многие решают эту задачу, покупая право работать под именитым брендом. Но высокая конкуренция на туристическом рынке позволяет заработать не всем. Наталия Богута лександра Ляховецкая открыла свое первое туристическое агентство в Киеве в ноябре 2010 года. Весной 2012 года предпринимательницей был открыт второй офис, а несколько месяцев назад – еще один. Все три агентства работают по франшизе сети «Поехали с нами». Франчайзинг привлек внимание Александры возможностью развивать бизнес под вывеской известного бренда. «Это имя, бренд, а еще постоянная помощь центрального офиса: согласование вопросов с туроператорами, решение юридических проблем. Бы-

вают ситуации, например, когда не туда заселили клиента или что-то не так с документами у туриста. С крупной сетью больше считаются», – уверена г-жа Ляховецкая. По ее словам, чтобы открыть в столице свое турагентство по франшизе, достаточно инвестировать 100 тыс. грн. Как быстро окупятся вложения и каковы риски?

Цена дела Найти туристическую компанию, которая предлагает открыть агентство по франшизе, несложно – как правило, все крупные сети развиваются че31

рез франчайзинг. Среди них такие известные компании, как Tez Tour, TUI, «Куда угодно», «Поехали с нами», «Join UP!» (их условия – в таблице). Туристический франчайзинг довольно привлекателен с точки зрения затрат на старте: на открытие агентства необходимо 25–100 тыс. грн. Итоговая сумма инвестиций зависит от расположения, площади помещения, арендной ставки и количества наемных сотрудников. Как правило, агентства размещаются в нежилом фонде, часто – в торгово-развлекательных центрах, в офисах площадью 20– 30 кв. м.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес Обычно от начала общения франчайзера с потенциальным франчайзи до запуска нового агентства проходит 2–4 месяца. «Первый этап – встреча, знакомство. Мы рассказываем о компании и ее продуктах. Потом технический этап – выбор помещения, а после его согласования франчайзи набирает менеджеров, которых мы обучаем», – отмечает руководитель франчайзингового направления сети турагентств «Поехали с нами» Сергей Гировец. В некоторых компаниях от франчайзи потребуют также бизнес-план на ближайшие полгода. Кроме всего перечисленного, придется заняться требуемыми в этом бизнесе формальностями: «Необходимо провести регистрацию предприятия (ФОП), открыть счет в банке, – напоминает директор развития сети «Куда угодно» Александр Лукьянов. – А также получить

банковскую гарантию (см. стр. 36 – Ред.), оформить офис». За поддержку центрального офиса франчайзера (юридическую, рекламную и техническую) франчайзи «платит» отсутствием «самодеятельности», то есть соглашается строить работу согласно четким стандартам. «Основными условиями предоставления франшизы является огромное желание работать и развиваться, но при этом четко выполнять требования и стандарты международного бренда, – говорит начальник отдела маркетинга и рекламы TUI Ukraine Ирина Вычавка. – Все наши агентства проходят предварительное обучение и аттестацию, прежде чем приступить к работе. Каждый партнер получает пакет документов, который позволяет за короткое время вникнуть в особенности ведения бизнеса и наладить продуктивную работу».

За возможность работать по франшизе крупной сети франчайзи ежемесячно платит франчайзеру роялти – 1–2% от каждого реализованного тура. Заработок самого агентства-франчайзи – это процент, предоставленный туроператором (сегодня в среднем по рынку это 10–12% стоимости тура). Важно помнить: для работы турагентства нужна банковская гарантия на 2 тыс. евро. «Такой документ может предоставить большое количество финансовых учреждений, но на рынке есть два явных лидера по этой услуге: это банки «Контракт» и «Старокиевский». Они предлагают очень простой способ получения гарантии – заключение двустороннего договора между вами, банком и страховой компанией. При этом вам не нужно замораживать на счету 2 тыс. евро, все риски берет на себя страховая компания. Нужно только оплатить услуги банка и стра-

Опыт франчайзи «Я открыла агентство под брендом TUI в 2010 году, на тот момент у меня был свой бизнес (организация конференций). Привлекла хорошая репутация франчайзера, это британская компания-туроператор. Около пяти месяцев ушло на подбор помещения, обучение менеджеров, также нам тогда пришлось получать лицензию (которую вскоре отменили для турагентств – Ред.). Мы продаем в основном туры компании TUI, однако предлагаем и продукты других операторов (около 10 компаний), если таких направлений нет у TUI, и речь идет, например, об автобусных путешествиях, Шри-Ланке, Индии, Грузии. В этом бизнесе есть низкие сезоны – с октября по март очень низкий уровень продаж, а лето – это высокий сезон, и поток туристов резко возрастает. Среди преимуществ работы по франшизе – брендинг от главной компании. Это очень важно, ведь не всякому агентству нынче доверяют туристы. У нас есть имя крупной компании, а еще – выгодные условия по турам и оплате роялти. Кстати, условия по франшизе улучшились – больше нет так называемого «плана продаж», а есть программа, выполняя которую можно получить бонусы и более выгодные условия по турам и оплате роялти. Среди минусов франчайзинга – в данном случае, ограничение по туроператорам. Также центральный офис в любой момент может проводить проверки работы менеджеров (как «тайный покупатель»). Мне кажется, это не всегда нужно. Пока инвестиции в агентство еще не окупились, я посмотрю, какой будет ситуация на рынке, и в будущем, возможно, открою еще одну точку», – Алиса Майборода, директор «TUI турагентство» (Киев).

«Наше агентство открылось в мае 2012 года. Тогда у меня не было никакого опыта в бизнесе, но я активно искала, где себя реализовать. Поступило предложение об открытии турагентства под брендом «Join UP!», и год я обдумывала, стоит ли это делать. Привлекло в работе по франшизе полное сопровождение – в первое время я фактически «жила» в центральном офисе. Много времени ушло на подбор оптимального помещения – пять месяцев. После того как офис был найден и согласован с франчайзером, полтора месяца ушло на решение вопросов с документами и подбор персонала. Для меня все было непросто – ведь я в бизнесе новичок. Но самое сложное, пожалуй, это подбор менеджеров. Все хорошие менеджеры уже имеют стабильное место, свою клиентскую базу. Такие специалисты обычно открывают свои агентства. Приходят же на собеседования менеджеры без опыта, без знаний, их надо учить. Очень важен в этом бизнесе опыт путешествий. Ведь, побывав в стране, продаешь туда туры с гораздо большим энтузиазмом, нежели те направления, которые видишь только на страницах каталогов. Наш франчайзер постоянно учит менеджеров: организовывает семинары, вебинары (онлайн-семинары через веб-камеру), бывают и выездные встречи, вечеринки, рекламные туры и ворк-шопы. «Плюс» работы по франшизе в том, что в любой момент есть на кого положиться, можно обратиться в центральный офис и решить все вопросы – от печати визиток до каких-либо проблем конкретного туриста. Инвестиции в агентство окупились через 7–8 месяцев после начала работы», – Кристина Митю, руководитель агентства «Join UP!» (Киев).

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Главный интерес ховой компании – около 2 тыс. грн.», – объясняет руководитель отдела франчайзинга сети «Join UP Турагентство» Наталья Контемир.

Деньги – не для всех Самым неприятным «сюрпризом» в турбизнесе может оказаться так называемый «провальный сезон» – время, когда поток туристов резко снижается и прибыли просто нет. По словам предпринимателей-франчайзи, такими периодами ежегодно становятся октябрь-ноябрь, а также март-апрель. И если менеджеры не смогут привлечь туристов и продать нужное количество туров (в идеале – 3–5 в день), то франчайзи может «уйти в минус». В целом туристическое агентство может вернуть инвестиции в течение 4–5 месяцев после открытия. Но это при условии удачного расположения офиса и толковых менеджеров-продавцов. «Партне-

ры, которые ставят себе целью выйти на окупаемость через год-два, нам не партнеры. Это слишком длительный срок. Если франчайзи будут следовать нашим рекомендациям и вести активную деятельность по привлечению клиентов, выход на окупаемость может составить до 4 месяцев», – уверен Александр Лукьянов. Спорить с франчайзером мы не будем, скажем лишь, что из общения с франчайзи разных сетей «Деньги» узнали, что средний срок возврата инвестиций в столице составляет 6–9 месяцев. Хотя, конечно, все индивидуально, и чем выше были первоначальные вложения, тем дольше агентство может идти к возврату инвестиций. Очень важно учесть фактор конкуренции: сегодня на рынке работает очень много агентств, и заработать могут лишь те, в которых менеджеры сумеют построить доверительные отношения с туристами и нарастить собственную

клиентскую базу. «Открываться надо в начале сезона – март-апрель, это очень важно, чтобы сразу начать зарабатывать. Размещение офиса – необязательно в центре, главное – коллектив, менеджер, к которому приедет турист», – подсказывает рецепт успеха Александра Ляховецкая. И еще. Некоторые франчайзеры устанавливают жесткое ограничение на продажу туров от конкретных операторов. Обычно это происходит в сетях, созданных крупными туроператорами, – там в приоритете продажа собственных направлений. Судя по услышанному от франчайзи, предпринимателю выгоднее работать по франшизе сетей, которые сотрудничают с разными туроператорами, – в этом случае спектр предложений (направлений и отелей) будет шире, а значит, заинтересовать клиента принести в агентство свои деньги – гораздо проще.

Условия туристических франшиз* «Куда угодно»

«Поехали с нами»

TUI

Join UP!

Tez Tour

Вступительный взнос

нет

20–35 тыс. грн.

16–24 тыс. грн.

16 тыс. грн.

40–56 тыс. грн.

Роялти

1% от оборота

1–2% от оборота

1% от оборота

800–2000 грн./мес.

1% от оборота

Минимальная сумма инвестиций

50 тыс. грн.

70 тыс. грн.

40–80 тыс. грн.

25–50 тыс. грн.

48 тыс. грн.

Срок возврата инвестиций

3–6 мес.

1–3 года

6 мес.

1,5–2 года

Площадь – 6–35 кв. м

Площадь – 15–30 кв. м

Параметры франшизы / компания

Площадь – от 20 кв. м. Площадь – 15– В нежилом фонде, 100 кв. м, в центральной в местах с высокой или в деловой Требования Максимальная проходимостью, части города, в к помещепроходимость, желательно местах с высокой нию площадь 20–40 кв. м на первом этаже проходимостью, (либо в торговом желательно на первом центре) этаже * Данные компаний-франчайзеров, сайта franchising.ua.

Деньги №13 №12 (255) (254) 20–июня 4 17 июля – 3 июля

Директор проектов Noblet Media CIS Анна Казимирова об отдыхе в Украине, прелестях национального сервиса и любви к европейским каникулам. етом хочется думать и мечтать об отдыхе. У большинства людей это вызывает в голове устойчивую ассоциацию: турецкий, египетский, таиландский или, не дай, Бог, крымский пляж. Почему не дай, Бог? А вы там были? Не буду спорить с теми, кто считает Крым уникальным природным заповедником, это факт. Но этот факт не отменяет другого – сервис, чистота, порядок, стиль отдыха и общения наших милых соотечественников, как отдыхающих, так и работающих в индустрии гостеприимства, вынуждают искать альтернативы. Но поскольку я не эксперт в пассивном пляжном отдыхе, то в духе поговорки «готовь сани летом» сейчас вынашиваю план на активный зимний отпуск. Может показаться, что рано. Но нет, самое время. Что в Карпатах, что в Альпах раннее бронирование приносит неплохую экономию. Куда же ехать – может, в Буковель? Вроде и подъемников много, и виза не нужна, но… Непреодолимыми для меня препятствиями на пути к Буковелю стоят воспетые уже на всех форумах хамство и неадекватные цены. Говоря о хамстве, речь идет не только о возможности «мило» пообщаться с персоналом, но и о поведении коллеготдыхающих на трассах, в ресторанах и очередях. Видели, как ведут себя водители на наших дорогах (не все, конечно, но показательных случаев за день можно вдоволь насмотреться)? Так и на лыжных трассах. А ведь тут речь идет не только о спокойствии, но и о безопасности. Почему-то на европейских трассах практически не встречаются «гонщики», ломящиеся по склонам, невзирая

на остальных. Поведение зарубежных туристов не сравнить с бесшабашным катанием неадекватных лыжников и сноубордистов в Буковеле. И даже наши соотечественники в Европе ведут себя немного спокойней. Дороговизна Буковеля тоже общеизвестна. Но за те же деньги, а то и меньшие, в Европе можно получить намного больше: больше впечатле-

Непреодолимыми для меня препятствиями на пути к Буковелю стоят воспетые уже на всех форумах хамство и неадекватные цены ний, больше катания, больше красоты, больше кайфа от продуманных мелочей и больше вежливости, то есть в итоге – более качественный отдых. Для начала можно съездить на словацкий горнолыжный курорт Ясна или в польский Закопане. Вроде не так далеко, а разница уже ощутима. Проживание в Ясна есть на любой кошелек – и пять звезд, и три звезды. Для сравнения: эконом-номер в Буковеле в высокий сезон обойдется на неделю от

675 евро (со скидкой за раннее бронирование), а в отеле «Юниор» (Словакия), расположенном прямо на трассе, можно уложиться в 300 евро (с завтраком). Немаловажно для туриста – как организовано его питание и сколько оно будет стоить. На словацком горнолыжном курорте пиво на горе и в ресторанах стоит одинаково: 1,7 евро. За хороший ужин в ресторане тратишь до 10 евро на человека. В соседней Польше тоже отдыхать комфортнее и дешевле, чем в Украине. Доехать до горнолыжного курорта Закопане можно автомобилем или автобусом. Все склоны – частные. Система оплаты – продуманная и понятная. Например, на склоне «Носаль» в кассе под небольшой залог получаешь магнитную карту, вносишь на нее деньги и катаешься на любом из шести подъемников. При этом ты можешь в любой момент сдать эту карту и получить неизрасходованные деньги обратно. Отдых в Закопане будет интересен тем, кто любит разнообразные развлечения после лыж: трассы находятся прямо в городке, и вечером можно сходить в кино (есть сеансы на английском), на каток, в бассейн, посетить множество ресторанчиков и клубов, погулять по центральной улице. Но все же в этих краях туристов из Украины и России достаточно много, отрыв от «родной» среды будет неполным. Лучше – в Альпы. Тут выбор курортов огромен, на любой уровень катания и состав компании. Проезд – лоукост в Мюнхен или Тревизо, проживание – очаровательные альпийские гестхаузы и коттеджи, катание – великолепное. И за неделю – ни одного бранного слова на «великом и могучем» в эфире! Главное помнить, что бюджетную поездку в Альпы планировать нужно действительно летом – к осени хорошее и недорогое жилье уже обычно разобрано.

реклама на стр. 35

Анна Казимирова «Ездить за границу нужно хотя бы для того, чтобы было с чем сравнивать»

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Свой бизнес

Банк поручится Банковские гарантии позволяют экономить оборотные средства и ускорять расчеты. «Деньги» узнали, насколько этот инструмент подходит малому и среднему бизнесу. Светлана Шмелева анковские гарантии для крупного бизнеса работают в Украине давно, эту услугу предлагали крупным и очень крупным предприятиям ПриватБанк, УкрСиббанк, Ощадбанк, ОТП Банк, Финансы и Кредит и много других. Банковская гарантия является обязательством, поручительством банка за клиента-принципала (должника, покупателя, заказчика) произвести платеж в пользу второй стороны бенефициара (кредитора, продавца, поставщика, исполнителя) в пределах указанной суммы в случае, если клиент банка не может выполнить свои обязательства. «По сути, поставщик отгружает продукцию покупателю при наличии гарантийного письма от банка о том, что платеж за продукцию будет выполнен согласно условиям контракта. В случае невыполнения этих условий банк обязуется осуществить платеж за клиента (покупателя)», – объясняет директор департамента развития продуктов для малого

и среднего бизнеса «Креди Агриколь Банк» Виктория Ступак.

Гарантии в ассортименте Сейчас с гарантиями работают большинство украинских банков, которые обычно предлагают на выбор 4–5 видов продуктов. Во-первых, это тендерные гарантии, когда банк берет на себя обязательство покрыть убытки заказчика тендера при невыполнении его условий другим участником. Во-вторых, платежные гарантии, которые обеспечивают выполнение платежных обязательств в рамках договоров и контрактов. В-третьих, гарантии авансового платежа, обеспечивающие возвращение суммы аванса покупателю в случае невыполнения продавцом договорных обязательства. В-четвертых, гарантирование обязательств по контракту, когда банк обеспечивает поставку товара, выполнение работ или предоставление услуг в соответствии с договором между сторонами. И в-пятых, кредитные гарантии, обеспечивающие возвращение

Мнение эксперта «Скорость оформления банковской гарантии, как и других кредитных продуктов банка, зависит от качества и полноты предоставленных документов, финансового состояния принципала (по его обязательствам предоставляют гарантию), наличия обеспечения, структуры самой операции и т. д. Наиболее быстро оформляются тендерные гарантии и гарантии, обеспеченные залогом денежных средств, – в день обращения клиента. Самые трудоемкие документарные операции – с участием иностранных финансирующих институтов и агентств страхования экспорта – оформляются в срок до одного месяца.Чтобы выдать гарантию клиенту, банк должен быть, в первую очередь, уверен в возможности принципала выполнить обязательства, обеспечиваемые этой гарантией. В процессе принятия решения о выдаче гарантии банком учитываются стаж обслуживания и другие стороны деятельности клиента. Основываясь на оценке принимаемого на себя риска, банк может настаивать на проведении или переводе в банк определенного объема оборотов и других банковских операций такого клиента», – Владимир Витюк, начальник отдела документарных операций Банка ПИВДЕННЫЙ.

кредитору суммы кредита и/или процентов по кредиту. Кроме того, некоторые банки предоставляют судебные гарантии, а также гарантии для обеспечения выполнения обязательств туроператоров и турагентов перед туристами. Причем, нередко банковскую гарантию путают с аккредитивом. Но если аккредитив является по своей сути прямым денежным обязательством банка, которое он берет на себя по поручению клиента в пользу бенефициара, то гарантия является именно средством обеспечения обязательств принципала (клиента банка) перед бенефициаром (подрядчиком или контрагентом), а не одной из форм проведения расчетов между ними.

А что взамен? Чтобы банк выдал гарантию, в обязательном порядке нужно предоставить залог, от вида которого, кстати, будет зависеть и сумма. Наилучшим и наиболее ликвидным залогом являются депозит, средства на блок-счету (особый замороженный на определенный срок счет без права пополнения и частичного снятия) и банковские металлы. При таком залоге размер гарантии может достигать 85–90% от его суммы. Также банки изредка, но все-таки готовы принимать в виде обеспечения недвижимость, оборотные средства. Однако в этом случае объем гарантии вряд ли превысит 50–60% оценочной стоимости предоставленного имущества. Бланковые гарантии – явление редкое и используются лишь для тендерных процедур. К тому же, их стоимость будет чуть ли не вдвое выше, чем при гарантиях, обеспечиваемых под залог. От вида залога зависит итоговый тариф по гарантии, который в большинстве случаев оплачивается ежеквартально. «Гарантия в гривне с денежным покрытием клиента обойдется

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Как работает банковская гарантия

Клиент заключает с банком договор гарантии

Банк берет на себя обязательства выплатить за клиента гарантированную сумму второй стороне – бенефициару (например поставщику)

Ключевые условия предоставления гарантий украинскими банками

Срок 6–24 месяца (для туристических компаний и агентов – до 36–50 месяцев)

Сумма гарантии

От 50 до 90% стоимости залога

в 2–4% годовых. Стоимость выпуска и обслуживания гарантии при наличии другого обеспечения составит 5–6% годовых», – оценивает тарифы начальник управления организации продаж корпоративным клиентам Пивденкомбанка Ирина Понырко. Перечень документов, необходимых для получения гарантии, относительно невелик: копии учредительных документов, копия контракта или тендерной документации, копия финансовой отчетности за год, перечень активов и имущества, которые клиент готов предоставить в качестве залога банку, и выписка из реестра отягощений движимого или недвижимого имущества. Срок, на который предоставляется гарантия, может колебаться от 6–12 до 24 месяцев. Причем, банки покрупнее, как правило, выдают гарантии на бо-

Стоимость гарантии

Условия сотрудничества

От 2–3% до 6–8% в год

После выполнения гарантии банк взыскивает уплаченную сумму с клиента

лее короткие сроки, чем финучреждения второго и третьего эшелона. Но не нужно забывать, что гарантия все равно не может превышать длительность договора между клиентом и контрагентом, под который она заключается. Банки уверяют: если с документами все в порядке, а у компании или предпринимателя нет негативной кредитной истории либо подпорченной деловой репутации, гарантия оформляется в течение 1–2 дней. Хотя в реальности на эти процедуры может уйти гораздо больше времени, особенно если банк захочет более глубоко проверить состояние не только клиента, но и его контрагента, который выступает второй стороной в рамках гарантии.

Подождем немного Разумеется, банк платит за клиентапринципала не сразу, а после того, 37

Бенефициар (например поставщик) выставляет банку требование по гарантии

Банк уведомляет о требовании по гарантии первую сторону – клиента и при отсутствии причин для отказа выплачивает гарантированную сумму бенефициару

Банк взыскивает с клиента (например заказчика – дебитора) компенсацию, которую он уплатил бенефициару

как бенефициар выставляет требование об уплате по гарантии. И если подрядчик (дебитор) не может его выполнить, в процесс уже включается банк. Однако особенность состоит в том, что если контрагент все же срывает выполнение контракта, это в будущем все равно становится его проблемой. «Банку приходится «раскрывать гарантию» (оплачивать задолженность перед поставщиком), клиент превращается в должника банка на принципах кредитования, а непогашение задолженности влечет за собой ее принудительное взыскание», – напоминает Виктория Ступак. Помимо этого, при перезаключении договора гарантии с неблагополучным клиентом банк, скорее всего, предложит ему более высокий тариф.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Управляем деньгами

Мгновенно-карточно «Деньги» узнали, кому пригодятся неименные платежные карты, и в чем их отличие от персонифицированных карт. Наталия Богута иевлянке Валерии Немчук, планирующей туристическую поездку в Грецию, при подаче документов на визу пришлось немного поволноваться. «Я тогда толькотолько закрыла свой валютный карточный счет, поскольку средства были успешно инвестированы в покупку небольшого дачного домика. И тут выяснилось, что для получения визы нужна выписка по карточному счету, а его-то у меня уже нет. Времени ждать, пока банк выпустит карту Classic или Gold, не было, и менеджер предложил оформить мгновенную неименную платежную карту Visa Instant», –

рассказала г-жа Немчук.По ее словам, на оформление карты ушло не более пятнадцати минут. Затем счастливая владелица карты активировала ее в банкомате, пополнила счет через киоск самообслуживания и попросила менеджера банка подготовить выписку по счету – благо, картсчет, в отличие от самой карточки, все-таки персонифицированный. «В итоге в тот же день я смогла подать документы в посольство, и уже через десять дней улетела на море», – поделилась Валерия.

Главное – скорость Мгновенные неименные (или неперсонифицированные) платежные карты банки выпускают на базе про-

дуктов международных платежных систем Visa и MasterCard. Основное видимое отличие такой карточки от именной, которую банк выпускает обычно в течение недели, – отсутствие фамилии и имени держателя на самой карте. Именно поэтому оформление неименной карты занимает считанные минуты. Кстати, это основное преимущество таких карточек. «Как правило, выпуск неименной карты занимает до одного часа, в то время как именная может выпускаться до нескольких дней. Потому такие карты оформляют преимущественно те клиенты, у которых нет возможности ожидать выпуск имен-

Мгновенные неименные карты в крупнейших банках* Плата за снятие наличных

Банк/сайт

Тип карты

Плата за выпуск и год. обслуживание

Ограничение по количеству средств на картсчете

в банкомате сети банка

в банкоматах других банков

ПриватБанк privatbank.ua

НМ MasterCard Maestro

Нет

Райффайзен Банк Аваль aval.ua

НМ Visa Instant

10 грн.

Нет

1,50%

НМ Visa Electron, Cirrus Maestro

85 грн.

Нет

нет

1,5%+5 грн.

НП Visa Gift

Нет

8 тыс. грн.

нет

1,5%+5 грн.

ПУМБ pumb.ua

НМ Visa Classic Unembossed, MasterCard Standard Unembossed

20 грн.

Нет

0,50%

1,5%+5 грн.

Альфа-Банк alfabank.com.ua

НМ Visa Electron Instant Issuer

Нет

нет

1,5%+5 грн.

НМ VISA Instant

25 грн.

Нет

0,8% (миним. 5 грн.)

1,5%+5 грн.

НП Maestro Prepaid

25 грн.

8 тыс. грн.

0,8% (миним. 5 грн.)

1,5%+5 грн.

Финансы и кредит fcbank.com.ua

НМ VISA Electron Instant Issue, MasterCard Standard Instant Card

Нет

1,50%

Сбербанк России sberbank.ua

НМ Visa Electron Instant

15 грн.

Нет

1%+1 грн.

1,5%+5 грн.

Укрсоцбанк ru.unicredit.com.ua

Укрэксимбанк eximb.com

*Данные финучреждений. Взяты банки-лидеры по числу активных карт, банкоматов, точек приема платежей, которые выпускают неименные мгновенные карты.

НМ – неименная мгновенная, НП – неименная предоплаченная. 38

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

ной карты», – отмечает начальник отдела технологий платежных карт Банка Национальный кредит Игорь Панченко. Неименная карта также привязана к личному счету клиента, как и именная. Однако у мгновенной карты есть ряд особенностей. Прежде всего, владельцу такой карты нужно быть готовым всегда при расчетах в магазинах и ресторанах вводить ПИН-код в терминале. Это не просто неудобно, но и небезопасно – чем чаще владелец карты на глазах у других людей (кассиров, охранни-

11 особенностей мгновенной неименной карты Оформляется и выдается в банке за 10–20 минут Для оформления нужен паспорт и код ИНН Все операции по карте – с введением ПИН-кода Годовое обслуживание мгновенной карты стоит 10–85 грн. Тарифы по получению наличных в банкоматах банка, как правило, идентичны тарифам по другим картам банкаэмитента – обычно это 0–1% снимаемой суммы

можно

Картой можно заплатить через POS-терминал в торговой или сервисной точке

можно

С карты можно снимать наличные в банкоматах

можно

Картой можно пользоваться за рубежом

можно

Картой можно оперировать в рамках интернет- и мобильного банкинга

можно

Можно проводить безналичные платежи, оплату коммунальных услуг и мобильной связи

нельз

Карту нельзя использовать для бронирования отелей и автомобилей (например, нельзя использовать в booking.com)

Выпуск неименной карты занимает обычно не более 30 минут. Важно: неименная мгновенная карта всегда привязана к именному счету клиента ков, клиентов) вводит свои секретные цифры, тем выше риск, что данные станут известны мошенникам. Рассчитываясь такой карточкой, стоит максимально отгораживать терминал от чужих глаз, стараться прикрывать его рукой, совершая ввод данных. Но это – не единственный минус мгновенных карт. «Собиралась в деловую поездку в Ригу, нашла в системе онлайн-бронирования чудесный отель по хорошей цене, уже на этапе бронирования поняла, что данные моей карты отель не примет – ему нужна именная карта», – рассказывает одесситка Наталья Вишневская. Если оплатить товары или услуги через терминалы такой картой возможно (будь то в Украине или за рубежом), то забронировать номер отеля или автомобиль через различные онлайн-системы не удастся. «С точки зрения функциональности по такой карте могут возникнуть проблемы при расчете в сети Интернет, бронировании гостиниц, а также в случаях, когда требуется сверка фамилии на карте с паспортными данными клиента (например, снятие наличных в кассах некоторых банков)», – подчеркивает начальник от39

дела карточных продуктов Банка Кипра Евгений Жуков. Тарифы по мгновенным неименным картам обычно идентичны общим стандартным тарифам банка, правда, оформление и годовое обслуживание такой карточки обойдется несколько дешевле – от 10–15 до 85 грн. За получение наличных в банкоматах предусмотрена комиссия в размере 1–1,5% от суммы. Впрочем, как и в случае с именными картами, здесь действует простое правило: чем выше стоимость годового обслуживания карты, тем больше шансов, что за снятие наличных в банкоматах «своего» банка не будет установлена комиссия.

Предоплаченная свобода Есть у банков и другие мгновенные неименные карты – так называемые предоплаченные. Оформляется такая карточка в отделении банка за 15–20 минут, при этом оформитель предоставляет банку свой паспорт и код ИНН. Здесь же на счет карты вносятся средства – в сумме до 8 тыс. грн. Далее клиент сам решает, кто именно будет пользоваться подарочной картой, то есть, кому она будет подарена. К карте не привязан личный счет, и «жизнь» такой карты весьма непродолжительна – пока не закончатся зачисленные деньги. Никаких особых тарифов для таких карт нет, правда, в отличие от других карт, за получение наличных в банкоматах банка-эмитента не предусмотрена комиссия. Пользоваться такой платежной картой можно без ограничений в торгово-сервисной сети и банкоматах по всему миру. После использования остатка на карте этот платежный инструмент «самоликвидируется»: когда лимит исчерпан, пользователь может самостоятельно вывести карту из обращения (разломать или разрезать). Кроме того, предоплаченные карты могут использоваться для проведения расчетов электронными деньгами. «Карты могут иметь электронный кошелек или давать доступ к определенным электронным кошелькам платежных систем, которые являются эмитентами электронных денег», – говорит директор департамента розничного бизнеса Пивденкомбанка Светлана Мараховская.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Вкладываем деньги

До востребования «Деньги» узнали, сколько можно заработать на гибких вкладах, и на какие особенности следует обратить внимание при выборе такого депозита. Елена Куцая ибкие вклады сегодня очень популярны среди украинцев – к такому выводу «Деньги» пришли, пообщавшись с представителями многих украинских банков. Одно из главных преимуществ – хорошая возможность заработать, оставив за собой право в любой момент выдернуть деньги из банка. «Вкладчиков я бы разделил на три группы, – говорит первый зампред правления банка «Контракт» Павел Крапивин. – Первая – те, кто вносит средства на депозит и снимает их по мере надобности, вторая – кто не желает дома хранить деньги, предназначенные для потребления в скором времени. И третья – те, кто не доверяет банкам в среднесрочной перспективе, но готов разместить средства с

возможностью их быстрого снятия без потери процентов». Доходность таких депозитов сегодня достигает 10–12% годовых в гривне и 2–4% – в валюте. Да, она существенно ниже, чем в стандартных срочных депозитах, но в целом ставки относительно стабильны в течение всего 2013 года. Разве что имело место небольшое снижение ставок весной – на 1,5 п. п. в нацвалюте, и 0,5 п. п. в инвалютах. Будут ли ставки снижаться дальше? «Ситуация обусловлена тем, что снижение доходности по средствам, размещенным до востребования, зависит от общего падения стоимости ресурсов на банковском рынке Украины», – объяснила «Деньгам» директор департамента розничных продуктов

Предложения крупнейших банков по гибким вкладам в гривне Комиссия за пополнение средств

Форум forum.ua

2 года

12%

Да

Есть

Альфа Банк alfabank.com.ua

БС*

10%

Да

Нет/да

Credit Agricole agricole.com.ua

БС

10%

Да

Нет

1 год

9,1%

Да

Есть

БС

Да

2 года

Да

Нет/да

БС

Да

Нет

Финансы и Кредит fcbank.com.ua

БС

Да

Нет/да

УкрСиббанк ukrsibbank.com

БС

Нет

БС

5,5%

Нет

Есть

5 грн.

Укрсоцбанк unicredit.com.ua ВТБ Банк vtb.com.ua CityCommerce Bank

Интернетбанкинг

Комиссия за снятие средств

Срок вклада

ПУМБ pumb.ua

Ставка (грн.)

Привязка к платеж. карте

Название банка

*Бессрочный вклад.

citycommercebank.com

Райффайзен Банк

Аваль aval.ua

ВТБ Банка Екатерина Федоровская. Несмотря на это, банкиры обещают поощрять клиентов в летний период различными акциями. «Именно за счет специальных предложений во второй половине III квартала ожидается рост ставок на 1–1,5%», – отметил начальник отдела развития продуктов физлиц Идея Банка Андрей Малахов.

Дело – в сроке На рынке можно найти различные программы по срочным и бессрочным «гибким» депозитам. Разница между ними в том, что срочные заключаются на конкретный период, при этом процентная ставка фиксируется на все время договора, измениться может только при автоматической пролонгации вклада. К негативным особенностям можно отнести тот факт, что в случае введения моратория на досрочное снятие депозита, владельцы срочных вкладов не смогут воспользоваться своими сбережениями до окончания срока вклада. Даже несмотря на то, что в договоре прописана возможность доступа к деньгам в любой момент. «Бессрочные вклады учитываются на текущих/карточных счетах до востребования. Поэтому им мораторий Нацбанка не грозит», – успокаивает зампредправления Форум Банка Геннадий Заря. И все же у бессрочных депозитов есть свой серьезный недостаток – процентная ставка или обслуживание по депозиту может быть изменено банком в одностороннем порядке. И банку не придется для этого вносить изменения в действующий договор.

Дают в придачу Просмотрев условия многих украинских банков, «Деньги» выяснили, что практически все гибкие вклады сегодня – бессрочные. Хотя есть исключения, и их немало. Комфортно пользоваться гибким вкладом можно только в том случае,

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Правильный гибкий депозит Неснижаемого остатка – не имеет* Пополнение счета – бесплатно Снятие средств – бесплатно Счет привязан к платежной карте Проценты начисляются ежемесячно путем присоединения к телу депозита Ставка по депозиту неизменна в течение срока * Или он не превышает 10 грн./1 долл./1 евро

если все операции по ним (пополнение, изъятие денег) клиенты могут проводить быстро и без лишних трат на комиссии. Обычно банки привязывают «гибкие» депозиты к платежной карте. «К какой именно, зависит от суммы вклада. Мы, к примеру, предлагаем VISA Electron или VISA Classic», – рассказала заместитель директора департамента по организации разработки и продвижения продуктов на рынке банковских услуг CityCommerce Bank Алла Давидюк. Как уверяет Геннадий Заря, привязка к карте выгодна как клиенту, так и банку. «Первый получает возможность круглосуточного доступа к средствам, второй – экономию операционных затрат», – говорит он. Как правило, средства или начисленные проценты направляются по поручению клиента на карту, в том числе и при помощи дистанционного обслуживания. «Многие банки предлагают так называемые депозитные карты, на остатки по которым начисляются повышенные проценты. По сути, такая карта – аналог депозита до востребования с возможностью пользоваться деньгами в режиме 24/7», – уточнил начальник отдела технологии и созда-

ния продуктов Банка Национальный кредит Станислав Рапач. Привязка к пластиковой карте дает возможность снять деньги в банкомате, рассчитаться за покупки в магазине, пополнить вклад не только через кассу, но и через cash-in банкомат. Но в некоторых банках привязки к карте нет, к примеру в ПриватБанке, УкрСибБанке, Райффайзен Банке Аваль. Очень полезно, если «гибким» депозитом можно пользоваться через интернет-банкинг. «Это позволяет осуществить операции по счету в любое время и делает депозит по-настоящему гибким», – уверен исполнительный директор ПУМБ Стефан Гуглиери. Однако стоит учесть, что за интернет-банкинг банк может потребовать дополнительную оплату. Как, к примеру в банке ПУМБ, где ежегодная сумма за обслуживание составляет 50 грн. при условии, что суммма депозита до 50 тыс. грн. (от 50 тыс. грн. – интернет-банкинг бесплатный). Но даже если интернет-банкинг платный, это очень удобно, ведь экономится время на визитах в банк.

Цена вопроса Особое внимание следует уделить комиссии за пополнение и обналичку «гибких» вкладов. В большинстве случаев на сайтах банков отсутствует подобная информация, да и операторы callцентров могут рассказать не обо всех условиях. Поэтому нужно внимательно изучать тарифы на расчетно-кассовое обслуживание физлиц. Обычно банки требуют комиссию при пополнении счета не в том отделении банка, где он открыт. К примеру, за пополнение счета владельцем по безналичному расчету в другом отделении банка, в Райффайзен Банке Аваль придется отдать 0,7%, а вот пополнение вклада наличными обойдется в 0,7% от суммы, но не менее 5 грн. (1 долл./евро). «Чтобы не тратиться на комиссионные, можно перевести счет в другое отделение и обслуживаться в нем», – посоветовал «Деньгам» сотрудник CityCommerce Bank. Комиссии действуют и за частичное снятие с депозитного счета. Если операция была проведена в отделении, где открыт вклад, в Райффайзен Банке Аваль отдать придется 5 грн. (1 долл./евро), в другом отделении – 0,7%, минимум – 5 грн. (1 долл./евро). 41

К тому же, в некоторых банках деньги берут и за снятие средств с карты. Например, в ПУМБ бесплатно это сделать можно только два раза в месяц, дальше – взимается 0,5% за операцию. Впрочем, есть исключения – во многих банках пополнение счета в чужом отделении и снятие наличных не оплачиваются.

Важные детали Оформляя «гибкий» депозит, нужно помнить о сумме неснижаемого остатка. В большинстве финучреждений можно опустошать счет полностью, но некоторые банки требуют держать на нем определенную сумму. Ничего страшного, если это символические 10 грн., как в Банке Финансы и Кредит, ВТБ Банке. Но совсем иначе обстоят дела, если сумма достигает 1 тыс. грн. (к примеру, Альфа Банк) и больше. Кстати, в качестве неснижаемого остатка могут назначать сумму первого взноса. А она в среднем по рынку колеблется от 100 грн. (10 долл./ евро) до 2 тыс. грн. (400–500 долл./ евро) и выше. То есть, если положить сразу 2 тыс. грн. – это и будет считаться неснижаемым остатком. Такие детали лучше уточнять сразу. Что касается начисления дохода по «гибким» вкладам – здесь все довольно просто. В конце дня начисляется процент на остаток, а в конце месяца все эти проценты суммируются, присоединяясь к телу депозита. «Начисления процентов на сумму вклада прекращаются за день до даты возврата депозита вкладчику», – уточнила начальник управления розничных продуктов и перекрестных продаж Альфа-Банка (Украина) Елена Шостак. Некоторые банки устанавливают прогрессивную ставку – чем больше сумма на счете, тем выше проРезюме цент. К примеру, положив до 500 грн. на депозит Внимательно в CityCommerce изучаем пункты Bank, можно подоговора, в лучить 3% в мекоторых речь сяц (100 долл./ идет о комиссиях евро – 1%). А поза пополнение ложив от 15 до вклада и снятие 50 тыс. грн. – зас него средств. Эти издержки работать полусущественно чится 7% (от 2 снижают до 10 тыс. долл./ доходность. евро – 2%).

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Вкладываем деньги

Вечные ценности Д

*Источник: Rappaport, Idex

рагоценные камни считаются залогом сбережения собственного капитала, особенно в периоды экономического спада. Поэтому инвестировать в бриллианты и другие камни выгодно, даже несмотря на то, что участники рынка этот бизнес не считают сверхприбыльным», – рассказала «Деньгам» аналитик аналитического департамента компании Pro-Consulting Ирина Степанюк. Как правило, бриллианты не подходят для краткосрочных инвестиций. «Это – долгосрочный инструмент, не на 1–3 года, а на десятилетия», – объяснила г-жа Степанюк. За последние 15 лет мировые цены на алмазы выросли на 60%. То есть речь идет примерно о 3,3% годовых в валюте. Немного? Возможно. Зато более или менее стабильно. И не зависит от состояния банковской системы. Поэтому-то к сильным сторонам инвестирования в драгоценные камни относится надежность вложений и высокая степень концентрации стоимости, то есть высокая цена и небольшая масса, что обеспечивает легкость хранения и транспортировку. А вот слабой стороной подобных вложений является их низкая ликвидность. «Разница между ценой покупки и продажи некрупных бриллиантов огромна, продать их через несколько лет даже по той цене, что были куплены, вряд ли удастся. А использовать бриллианты в качестве спекулятивного инструмента вообще нереально», – считает директор ювелирной фирмы «Листаль» Илья Бибик. К слабым сторонам инвестирования в бриллианты относится также значительная сумма первичных инвестиций. «Для старта инвестору понадобится около 25 тыс. долл., примерно столько придется отдать за камень весом в один ка-

Динамика мировых цен на бриллианты, 1960–2013 гг.* тыс. долл./карат

20 15 10 5 1970

1980

1990

2000

2005

2010

2013

Динамика фондового индекса S&P 500 и мировых цен на бриллианты, золото, нефть, 2008–2013 гг.* 150 100 50 0 -50 2008

2009

Бриллианты

2010 Золото

рат. Но это при условии, что бриллиант имеет высокие характеристики по цвету, чистоте, огранке и пропорции. В принципе, бриллиант весом в один карат можно купить и за 1,5 тыс. долл. Но инвестиционный портфель формируется именно из камней от одного до трех каратов с высокими показателями», – говорит Илья Бибик. Объектом инвестиции могут быть и камни свыше трех каратов. Их еще называют коллекционными камнями, а цена за один карат при условии хороших характеристик стартует от 60 тыс. долл. Илья Бибик утверждает, что в Украине такие камни найти нереально, даже на поиски за рубежом надо потратить немало сил и терпения. Плюс оформление сделки займет больше месяца, ведь инвестируя такие крупные суммы, следует все тщательно проверять. Что касается небольших камней, до одного карата, то, по словам эксперта, заработать на них ма42

2011 S&P 500 Index

2012

2013

Нефть на NYMEX

лореально. Считается, что драгоценные камни никогда не падают в цене. «Покупая бриллиант, инвестор сразу выходит на безубыточность, так как падение цен наблюдалось только один раз – в 90-е годы во время нефтяного кризиса в США», – говорит Илья Бибик. За последнее десятилетие бриллианты (1–2 карата) стабильно росли в цене. «Безусловно, наблюдались и периоды стагнации, однако затем всегда следовал значительный рост. В предкризисный период 2007–2008 годов крупные камни (пять каратов и выше) продавались с премией по отношению к Rapaport до 25%. Возможно, люди с хорошей интуицией таким образом готовились к кризису», – предположил г-д Бибик.

Что предлагают Стоимость бриллианта формируется, исходя из четырех основных характеристик – чистоты, цвета, веса в каратах, огранки и напрямую зависит от

*Источник: Bloomberg, Rappaport, Idex

Биржевые индексы сходят с ума, валюты колеблются, золото то взлетает, то дешевеет. Есть смысл присмотреться к бриллиантам? Елена Куцая

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Вкладываем деньги Что нужно помнить при инвестировании в бриллианты

Порог входа от 20 тыс. долларов

Горизонт инвестирования от 5 лет

Необходимость верификации камня при покупке

Камни до 1 карата малопригодны для инвестирования

этих показателей. Оптимальным вариантом для покупки будет считаться баланс между этими характеристиками. Однако идеально чистых природных бриллиантов практически не бывает, поскольку в камнях присутствуют различные мелкие вкрапления пород. Цифрами 1/1 обозначаются высший цвет и чистота. Допустимы также показатели 2/2 и 3/3. Чем выше значения, тем ниже цена камня. Также цена зависит и от каратности бриллианта – чем больше в одном камне каратов, тем стоимость одного карата выше. По словам г-жи Степанюк, «средняя цена одного карата в камне размером 1–2 карата колеблется от 7 до10 тыс. евро, тогда как в камне в 10 каратов стоимость одного карата может доходить до 100 тыс. евро. Серьезный вклад в ценность бриллианта вносит тип огранки. Сегодня бриллиантом называют алмаз, имеющий не менее 57 граней. Именно пятидесяти-

Есть сложности со сбытом

Нужно тратиться на хранение камня

Приоритет качеству камня над его размером

семигранная круглая огранка признана классической в ювелирном мире. «Бриллианты огранки «круг» – самые дорогие», – говорит Илья Бибик. С ростом требований к уникальности и эксклюзивности камней, термин «бриллиант» значительно расширился и распространяется на камни различных форм. Есть также изумрудная огранка (восьмиугольной формы), грушевидная, принцесса (прямоугольная в плане) и фентези (сердце, звезда и прочее – по задумке дизайнера).

Что с ценами Когда известны все четыре показателя (чистота, цвет, вес, тип огранки), прицениться можно с помощью прайслиста Рапапорта. Этот прайс-лист является сводкой розничных цен предложения бриллиантов на рынке Нью Йорка. Он отражает мнение экспертов Rapaport Corporation об уровне цен на бриллианты, не являясь предложени43

Долларовые цены на бриллианты растут на длинных интервалах примерно на 3–5% в год

ем на покупку либо продажу. За бриллиант с высокими, но не идеальными характеристиками, отдать придется от 10 тыс. долл. до 15 тыс. долл. за карат. «Если выбирать между крупным камнем с низкими качествами и камнем с меньшими размерами, но с лучшими характеристиками, предпочтительней приобретать более качественный камень, особенно если речь идет об инвестировании на длительный период. Тем не менее, покупатель должен самостоятельно решать, что для него важнее», – советует Ирина Степанюк. Медленно в цене растут камни размером менее карата. Стабильный рост показывают бриллианты с высокими характеристиками по чистоте, цвету и каратности. Если инвестор владеет камнем со средними характеристиками, все равно он сможет неплохо заработать. Такой бриллиант можно использовать в ювелирном украшении, переместив акцент с чистоты камня на дизайн.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Вкладываем деньги Альтернатива бриллиантам Кроме бриллиантов, выгодной инвестицией считаются изумруды и рубины цвета голубиной крови. «Последние – достояние коллекций самых богатых коллекционеров мира, – говорит Татьяна Коновал. – Изумруды, в отличие от бриллиантов, всегда имеют изъяны, однако в некоторых камнях их меньше всего – они очень высоко ценятся». Очень важно месторождение камня – самые дорогие изумруды из Колумбии, ценятся также камни из Шри-Ланки и Индии. Сапфиры, добытые в Бирме (Индия), тоже являются выгодной инвестицией.

«В итоге он ничего не потеряет в цене», – уверена Татьяна Коновал. Но если инвестор решится купить бриллианты, вмонтированные в ювелирные украшения, – такое приобретение специалисты считают нерациональным. В брендовых магазинах цена на камни в украшениях завышена, и покупатель в таком случае переплачивает 100–150% – за дизайн, имя производителя и т. п. Наиболее стабильный рост в цене сегодня показывают бриллианты фантазийных цветов – голубые и розовые. «Это аукционные камни, их стоимость доходит до нескольких миллионов долларов. К примеру, недавно на аукционе «Кристис» в Нью-Йорке розовый бриллиант «Маленький принц» был продан за 40 млн. долл. Спрос на такие камни среди очень состоятельных людей высок, поэтому темпы роста цены по ним тоже высоки. Каждый аукцион по подобным камням – новый мировой рекорд по стоимости за карат», – говорит Илья Бибик.

Где купить? В Украине игроков на рынке драгоценных камней очень мало. Поэтому приобрести сами бриллианты довольно сложно, большинство ювелирных магазинов продают их только в украшениях. В принципе, заказать камень можно через объявления в Интернете, но это очень рискованно – можно выбросить деньги на ветер. Корреспонденты «Денег» все-таки нашли несколько официальных продавцов неоправлен-

ных бриллиантов. Это – салон всемирно известной алмазной компании De Beers (Киев), сеть магазинов «Ювелирная карта» (Киев), «Алмаз-Диамант» (Киев, Харьков), Ювелирный дом «Лобортас» (Киев), ювелирная фирма «Листаль» (Киев), компания «УкрДиамант Трейд» (Одесса) и Винницкий завод «Кристалл» (Винница). Определить на глаз – настоящий камень или нет, клиенту не удастся. Поэтому важно, чтобы у продавца был сертификат, подтверждающий характеристики камня. Самый авторитетный сертифицирующий орган – Gemological Institute of America (GIA – Геммологический институт Америки). Не менее авторитетными экспертными лабораториями, в которых могут быть проведены геммологические экспертизы, считаются EGL (Европейская геммологическая лаборатория в США, Израиле, Канаде и Бельгии), HRD (Высший алмазный совет в Антверпене, Бельгии), IGI (Международный геммологический институт в США, Бельгии, Канаде, Индии и Японии), а также AGS (лаборатория Американского геммологического общества в Лас-Вегасе, США). В Украине тоже существует подобный центр – Государственный геммологический центр Украины, который осуществляет независимую оценку качества драгоценных и полудрагоценных камней. «Однако на рынке ходят слухи, что сертификаты могут быть поддельными, – предупреждает директор Ювелирного дома «Лобортас» Игорь Лобортас. – К тому же говорят, что в нашем Госгеммологическом центре характеристики бриллиантов могут оцениваться намного ниже. Они определяются по системе установленной еще в Советском Союзе, а это создает не малые погрешности, в сравнении с мировыми сертификатами».

Что делать с камнем потом Если купить бриллианты в Украине можно легально и беспрепятственно, то продать камни довольно проблематично. «Законодательством запрещено магазинам покупать бриллианты у физлиц», – говорит Татьяна Коновал. Как вариант камень с высокими характеристиками, подтвержденными международным сертификатом, можно сдать ювелиру. «Он может вставить 44

камень в любую оправу и продать ее как изделие», – говорит г-жа Коновал. Продать неоправленные бриллианты все-таки можно через аукцион, ломбард и комиссионный магазин. Однако у этих каналов продаж есть свои существенные недостатки – в ломбардах все ценности принимаются за полцены, в комиссионном магазине камень могут продать не сразу, а для участия в аукционе необходима лицензия Минфина на осуществление операций с драгметаллами и драгкамнями. К тому же участвовать в аукционе физлицо может только в том случае, если воспользуется услугами биржевых брокеров, требующих вознаграждение за свои услуги. Продавать бриллианты за рубежом совсем несложно, да и покупать намного проще, чем в Украине. Возможно, поэтому многие украинские инвесторы предпочитают бриллианты за пределами родины. На всякий случай напомним, что согласно части второй ст. 373 Таможенного кодекса перемещать через границу драгоценные камни можно на сумму до 10 тыс. евро. Если больше – это будет импортноэкспортная операция со всеми вытекающими последствиями.

Они подлинные? Покупая бриллианты, без помощи эксперта, специализированного оборудования и геммологических знаний не обойтись. Однако есть несколько признаков, по которым можно самостоятельно определить подлинность драгоценного камня: - если опустить бриллиант в соляную кислоту, ему невозможно причинить вред. А вот на подделке останутся пятна; - поскольку твердость алмаза гораздо выше других драгоценных камней, он оставляет царапины на них; - дешевую подделку под бриллиант можно обнаружить, потерев камень наждачной бумагой – останутся следы. На природном же алмазе никаких признаков царапин не будет; - если подделку опустить в глицерин или воду – она будет плохо видна или вообще исчезнет из виду, в то время как бриллиант будет сверкать. Вот только вряд ли в магазине разрешат покупателю проводить с бриллиантами подобные манипуляции.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Потратить с умом В Париж на три дня за €3400 Летние выходные в столице Франции: Lido, Диснейленд, брендовые бутики и изысканная французская кухня. Наталия Богута ето в Париже – теплое и солнечное, но 30-градусная жара – явление редкое. Погода в это время в городе достаточно мягкая, то есть условия идеальны для длительных неспешных прогулок, путешествий на корабле по Сене, обедов и ужинов на открытых террасах элегантных французских ресторанов. Лететь в Париж можно прямым рейсом компании «Эйр Франс» или МАУ (830 евро на двоих). Очень важно заранее забронировать номер в отеле: хотя Париж не испытывает недостатка в гостиницах, летом туристы слетаются в город со всех концов света. Поселиться в гостинице уровня «пять звезд» можно за 700–1600 евро (три ночи). Есть, конечно, откровенно шикарные, а потому и более дорогие отели: за три ночи в самом центре Парижа и сервис класса «люкс» попросят минимум 2,8 тыс. евро.

Мир развлечений Если первое путешествие в Париж ассоциируется с Лувром, Елисейскими полями, Люксембургским дворцом и Эйфелевой башней, то второе (или третье) – с поездками по окрестностям города и развлекательной программой. Да, в Париже есть где разгуляться! Днем можно смело вернуться в детство, отправившись на целый день в знаменитый Диснейленд. Среди экстримразвлечений – американские горки, «Гремящая гора», «лифт». Если тянет на прогулку на свежем воздухе в окружении старины, стоит отправиться в Блуа. Эта роскошная резиденция Людовика XII и Франциска I находится в центре одноименного города. Еще одна здешняя «изюминка» – знаменитый замок Шамбор, величественный и романтичный, словно сошедший со страниц книг о великом прошлом Франции.

Сколько стоит уикенд в Париже* Статья расходов

Проезд Проживание Питание Развлечения Транспор

Детали

Сумма (для двоих взрослых), евро

Киев – Париж («Эйр Франс») Victoria Palace Hotel (5*) Обеды и ужины Ужин и шоу Lido (lido.fr) Посещение Диснейленда (disneylandparis.co.uk)

830 827 600 500 200

Такси

400

ИТОГО

3357

* При самостоятельной организации поездки в период с 25 по 28 июля.

А можно ли в Париже попасть на пляж? Оказывается, можно. Ведь на юго-западе города есть один из крупнейших в Европе аквапарков – «Аквабульвар». На открытом пространстве аквапарка – бассейны с песчаными пляжами. Есть также закрытая часть с водопадами, бассейнами, спа, джакузи, саунами. Водный парк работает с 9 утра до полуночи. Изысканный вечер в окружении ярких костюмов, будоражащей музыки и эмоциональных танцев обеспечит посещение кабаре Lido. Это зрелищное шоу уже давно считается одним из символов Парижа. Расположившись за столиком, во время программы можно насладиться французской кухней. Кстати, забронировать и выкупить билеты можно на сайте кабаре – lido.fr.

Отдых со вкусом Из Парижа без обновок? Так не бывает! В центре города, на авеню Montaigne, можно посетить бутики Gucci, Dolce Gabbana, Chanel, Dior. А на улице Faubourg St-Honoré свои но45

винки последних коллекций представляют модные дома Yves Saint Laurent, Hermes, John Galliano, Cristian Lacroix, Miu Miu. И, конечно, какой же Париж без изысканной французской кухни? Свежайшие устрицы можно отведать в ресторане Huitrerie Regis. Французский луковый суп, фуа-гра и улитки в чесночном масле предложат в ресторане Mollard. Интересные блюда из морских гребешков, лангустов и лобстеров подают в элегантном Thoumieux (открыт только на обед). Средний чек за ужин в парижском ресторане (включая вино и десерты) – 160–300 евро.

Эпилог Париж – бесконечен. Открывать его можно слой за слоем, возвращаясь вновь и вновь. Те, кто распробовал этот пафосный, роскошный, дорогой, местами высокомерный город, все равно сюда приедут опять. Не зря говорят, что каждая поездка туда – всего лишь разведка перед следующим визитом.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Потратить с умом

Играем в «гольф» «Деньги» узнали, какие автомобили С-класса сегодня есть в салонах и какие премьеры ожидаются нынешним летом. Ольга Полякова о С-классу спецпошлины врезали больнее всего. Все то, что не собирается в Украине хотя бы отвертками, после апреля подорожало на весьма приличные суммы. Май и июнь были провальными для дилеров – тот, кто хотел что-то купить, желание свое реализовал давно. Но и сами салоны, как писали «Деньги» в конце июня, стояли полупустыми: самые ходовые модели разобрали во время апрельской «толкучки». «Украинский рынок в мае откатился до уровня 2011 года. Скорее всего, летние месяцы также не порадуют дилеров хорошими продажами и могут оказаться даже несколько ниже, чем в мае», – прогнозирует директор Отделения стратегического развития «Атлант-М» Алексей Терещенко. В то же время подорожание бензиновых версий авто сыграло на руку дизелям. Сейчас модели с такими двигателями претендуют на роль

лидеров продаж. «Если ранее дизельные версии занимали внушительную долю в 40–50% общих продаж каждой модели, то уже в ближайшем будущем представительство «Ситроен Украина» ожидает, что дизельные версии станут доминирующими и займут 70% продаж», – сообщил «Деньгам» директор представительства «Ситроен Украина» Лоик Сибрак.

Украинские «иностранцы» А вот автомобили, которые сегодня собираются в Украине, явно не в дефиците. Выбор цветов и комплектаций в автосалонах удовлетворяет любым запросам, а ценники радуют стабильностью. «Крупноузловая сборка Skoda осуществляется в Украине. Поэтому введение пошлин на его цену не влияет», – объясняет бренд-менеджер в Украине холдинга «Атлант-М» Юлия Кажарская. В С-классе у Skoda сегодня есть только одна модель – Rapid (от 122,8 тыс. грн.). Эта новинка поступила в продажу еще в январе 2013 года. В июле ожидается старт продаж Octavia третьего поколения, которую относят к классу «С+». Анонсированная цена – от 171,9 тыс. грн. Машину уже сегодня можно заказать

в салонах дилеров. Для этого нужно внести предоплату в размере 1 тыс. грн. и подписать предварительный договор купли-продажи. Новинку продавцы обязуются поставить максимум в течение 3 месяцев. В салонах Chevrolet – эта марка также собирается в Украине – настоящее раздолье для покупателя. Переднеприводный хетчбэк С-класса Chevrolet Cruze (от 157,7 тыс. грн.) представлен в салонах бренда во всех трех комплектациях. По словам продавцов, цены на модели Chevrolet в ближайшее время могут вырасти. «Введение спецпошлин не повлияло на цены наших автомобилей. Но, хочу вас огорчить, цена на машины будет меняться в ближайшее время, и не в лучшую сторону», – предупреждает продавец Сергей Еременко. Удивляться нечему – есть реальный рост потребительских цен и есть подорожание у конкурентов из-за спецпошлин. Так что поводов к пересмотру ценников хватает.

Сдержанный выбор В целом дефицита автомобилей С-класса в автосалонах сейчас не наблюдается, хотя выбор их комплектаций и цветов оставляет желать луч-

Какие авто С-класса предлагают в салонах

Skoda Rapid

Renault Fluence

Nissan Note

Mitsubishi Lancer

Цена: от 122,8 тыс. грн. Объем двигателя: 1,2 л, 75 л. с., трансмиссия: 5-ступ. МКП, макс. скорость: 175 км/ч, расход топлива*: 5,8 л

Цена: от 185 тыс. грн. Объем двигателя: 1,5 л, турбодизель, 105 л. с., трансмиссия: 6-ступ. МКП, макс. скорость: 185 км/ч, расход топлива*: 4,5 л

Цена: от 121,8 тыс. грн. Объем двигателя: 1,4 л, 88 л. с., трансмиссия: 5 МТ, макс. скорость: 165 км/ч, расход топлива*: 6,3 л

Цена: от 169,7 тыс. грн. Объем двигателя: 1,6 л, 117 л. с., трансмиссия: 5 МТ, макс. скорость: 190 км/ч, расход топлива*: 6,2 л

eurocar.com.ua

(дизель) renault.ua

nissan.ua

niko-ukraine.com.ua

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Потратить с умом шего. Например, популярный среднеклассник Nissan Note (от 121,8 тыс. грн.) сегодня можно купить только с объемом двигателя 1,4 л и механической коробкой передач. А желающим ездить на «автомате» продавцы Nissan рекомендуют приглядеться к Qashqai (от 180,6 тыс. грн.). Но если покупатель захочет особую комплектацию, ее придется заказывать. Доставить автомобиль обещают в течение двух месяцев. «Нужно внести предоплату в размере 10% и заключить договор с указанием предварительной цены автомобиля. На момент внесения предоплаты цена на авто не фиксируется, потому что мы не знаем, какой будет курс доллара на момент поставки авто в Украину», – рассказывает продавец столичного салона Nissan Николай Акимов. А вот Toyota не жалуется на дыры в ассортименте. Ее среднеклассник Auris (от 150,1 тыс. грн.) представлен практически во всех цветах и комплектациях. Кстати, при предварительном заказе Toyota с покупателя берут всего 3% стоимости автомобиля. А вот сроки его поставки – как у всех, в течение двух месяцев. Выбор Mitsubishi в категории «С» не слишком широк: есть в наличии Mitsubishi Lancer (от 169,7 тыс. грн.) – в черном, белом и красных цветах с двигателем 1,6 л и пятиступенчатой механической коробкой передач. В салонах Volkswagen тоже все в порядке с ассортиментом. Их Golf (от 199,4 тыс. грн.) сегодня пред-

Если раньше авто с дизельными двигателями стоили на 2–3 тыс. долларов дороже своих бензиновых братьев, то сейчас они практически сравнялись в цене ставлен в трех комплектациях: Trendline, Comfortline, Highline. «Эти автомобили сегодня можно купить в автоцентре без очереди, дефицита на них нет – на складе представлен хороший выбор», – приглашает Юлия Кажарская. По ее словам, во второй половине года в Украине состоится премьера универсала Golf Variant. Ориентировочная цена комплектации Trendline – 215,6 тыс. грн. И еще одна С-новинка будет презентована в конце июля – обновленный седан Honda Civic 2013 модельного года. От своих предшественников он будет отличаться более агрессивным динамичным обликом и новой отделкой салона. Также у нового Civic будет усовершенствована подвеска, дополнительно отрегулирована система управления и модернизирована ходовая часть. Какова будет его цена в рознице, пока неясно, однако вряд ли ниже нынешней.

Дизельная мода Если раньше авто с дизельными двигателями стоили на 2–3 тыс. долл. дороже своих бензиновых братьев, то сейчас они практически сравнялись в цене, а то и оказались дешевле. Например, дизельную версию среднеклассника Renault Megane со 105-сильным двигателем объемом 1,5 л предлагают за 165 тыс. грн., а бензиновая версия в той же комплектации только с более мощным двигателем 1,6 л и 110 «лошадями» под капотом обойдется в 175 тыс. грн. Благодаря спецпошлинам, естественно, а не снижению цен на «дизели». Естественно, в таких условиях украинцы выбирают более экономичные дизельные версии иномарок, и темпы их продаж начинают зашкаливать. С начала 2013 года Citroёn DS4 (от 263,4 тыс. грн.) стал доступен с дизельным двигателем HDi 160 и автоматической коробкой передач. А в июне стартовали продажи специальной версии этой модели – Electro Shot (от 285,4 тыс. грн.). В перспективе модельный ряд дизельных авто в украинских салонах будет расширяться. Их поставки планируют начать даже те автодилеры, которые раньше принципиально не завозили дизели в Украину. «На данном этапе Honda не поставляет в Украину автомобили с дизельными двигателями. Однако в наших планах начать такие поставки к 2015 году. Скорее всего, первой дизельной моделью станет популярный кроссовер Honda CR-V», – сообщает пресс-служба компании. * В смешанном цикле на 100 км.

KIA Cerato kia.ua

(дизель) hyundai.com.ua

Hyundai i30

Toyota Auris

Volkswagen New Golf

Цена: от 165,7 тыс. грн. Объем двигателя: 1,6 л, 123 л. с., трансмиссия: 6АТ, макс. скорость: 190 км/ч, расход топлива*: 6,4 л

Цена: от 168,7 тыс. грн. Объем двигателя: 1,4 л, 90 л. с., трансмиссия: 6-ступ. МКП, макс. скорость: 182 км/ч, расход топлива*: 4,1л

Цена: от 150,1 тыс. грн. Объем двигателя: 1,6 л, 97 л. с., трансмиссия: 6-ступ. МКП, макс. скорость: 200 км/ч, расход топлива*: 5,9 л

Цена: от 199,4 тыс. грн. Объем двигателя: 1,2 TSI, 105 л. с., трансмиссия: 6-ступ. МКП, макс. скорость: 194 км/ч, расход топлива*: 4,3 л

toyota.ua

volkswagen.ua

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Потратить с умом

Метры для привередливых Жилье бизнес-класса в Киеве возводится, а вот в городах-спутниках столицы ощущается дефицит жилых комплексов, которые порадовали бы покупателя качественной инфраструктурой. Наталия Богута аячащие на виду у жителей столицы и пригородов стройки – явление весьма заметное, а рекламные объявления повсюду гласят о заманчивых ценах и преимуществах покупки метров «именно в этом» жилом комплексе. Цены меняются неспешно и несущественно – дорожают квартиры в домах, где застройщик заканчивает строительные работы и готовится сдать объект в эксплуатацию, и пока еще дешевы там, где стройка лишь начинается. Однако в целом ценовая ситуация стабильна. По данным компании SV Development, за последние три месяца средняя цена квадрата первичной недвижимости в Киеве поднялась всего на 0,4% – до 14,08 тыс. грн. за квадратный метр. С каждым месяцем строек в столице и пригородах становится все больше – это факт. «На рынке тенденция такова, что застройщики всеми силами стремятся достраивать замороженные объекты. Особенно это относится к тем компаниям, в портфеле которых не один проект», – считает Алексей Говорун, заместитель генерального директора по стратегическому развитию и маркетингу ТММ. Впрочем, несмотря на разнообразие предложений, интересных проектов бизнес-класса по-прежнему не так и много. Отчасти это обусловлено тем, что мест для размещения качественных объектов все меньше – столица все-таки не резиновая. «Самым важным критерием выбора при покупке недвижимости является цена. В сегменте более высокого класса повышенные требования предъявляются к месторасположению дома, видовым характеристикам, инфраструктуре комплекса, применяемым технологи-

Протесты жителей соседних домов редко когда отменяют начатую стройку, но могут надолго ее затянуть. Исследуйте ситуацию вокруг выбранного объекта! ям, материалам и оборудованию», – констатирует г-н Говорун. Впрочем, судя по тому, как бодро в центре Киева сносят простаивающие промышленные предприятия, автобазы и т. п., расчищая площади под строительство жилых комплексов, вскоре на рынке появится много новых предложений.

Столичная мозаика Большой выбор строящихся домов бизнес-класса обнаружен «Деньгами» в Голосеевском, Оболонском, Святошинском и Печерском районах. Несколько домов бизнес-класса есть в Подольском районе, два объекта возводится в Дарницком районе, и ни одного – в Деснянском. Основное правило, согласно которому можно отличить дом бизнес-класса от экономпроектов, – наличие развитой инфраструктуры вокруг, непосредственная близость парка, леса, реки или озера, а также внимание застройщика к инфраструктурному наполнению своего дома. Именно в таких объектах на первых этажах обычно размещают все, необходимое для комфортной жизни, – супермаркет, ряд магазинов, салон красоты, аптеку, отделение банка, фитнес-клуб. 48

Увы, развитой инфраструктурой могут похвастать единицы комплексов бизнес-класса. Почти все застройщики заявляют о планах оснащения комплекса магазинами, ресторанами и спортклубом, но на практике во многих сданных в эксплуатацию киевских новостройках можно обнаружить часто лишь паркинг, охрану территории да детскую площадку. Не верится? Вот рассказ одной из читательниц «Денег»: «Выбирая для себя квартиру – а это была не первая наша квартира, мы искали более просторное жилье, – я обращала внимание на месторасположение комплекса – важно было, чтобы школа была в шаговой доступности, а также зеленая зона, озеро или река, – рассказала киевлянка Ирина Громченко. – Учитывали мы и то, сколько времени на авто нужно добираться до центра города». По ее словам, изначально жилой комплекс, где приобреталась квартира, был заявлен как дом бизнес-класса. «Цены там высокие – более 15 тыс. грн. за метр. Однако после сдачи, которая случилась на два года позже заявленного срока, обнаружилось, что не только обещанных магазинов и кафе в доме нет и не будет, но даже подземный паркинг, где мы купили два паркоместа, не запущен из-за какихто проблем с пожарными», – разочарована Ирина. В Киеве сегодня заявлены застройщиками как жилые комплексы бизнес-класса более 40 объектов, которые находятся на разной стадии строительства. Цена «квадрата», в зависимости от расположения дома, – 11–20 тыс. грн. Большинство объектов бизнес-класса – это комплексы из нескольких (двух-шести) многоэтажных домов, реже застройщик возводит один крупный многоквартир-

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Потратить с умом ный проект. Как правило, отдельные корпуса комплекса возводятся по очереди. Это хороший шанс проверить качество материалов и посмотреть на планировки, ведь всегда можно сходить на просмотр в квартиры первой очереди. К тому же, увидев уже возведенный объект первой очереди, можно пообщаться с его инвесторами и уточнить, реализовывался ли проект в соответствии с заявленным графиком. Практически все застройщики предлагают приобрести квартиру в рассрочку. Минимальный начальный платеж покупателя – 5–30% цены квартиры. Остаток средств обычно должен быть выплачен до завершения строительства дома, то есть в течение 9–16 месяцев. Важно помнить: компании часто не фиксируют цену квадратного метра в договоре рассрочки. Это означает, что купленная в рассрочку квартира будет постепенно дорожать. В некоторых объектах (например, ЖК «Зеленый остров – 2») цена метра фиксируется после выплаты покупателем 75% стоимости квартиры. Обычно погашение

Как отличаются цены в строящихся и уже построенных домах* Район Киева

Первичный рынок

квартира

Вторичный рынок

1-к.

2-к.

3-к.

1-к.

2-к.

3-к.

Голосеевский

600 тыс. грн.

900 тыс. грн.

1,25 млн. грн.

1,1 млн. грн.

1,3 млн. грн.

1,5 млн. грн.

Печерский

1,2 млн. грн.

1,8 млн. грн.

2,3 млн. грн.

1,9 млн. грн.

2,8 млн. грн.

3,2 млн. грн.

Оболонский

630 тыс. грн.

980 тыс. грн.

1,2 млн. грн.

990 тыс. грн.

1,2 млн. грн.

1,46 млн. грн.

Шевченковский

590 тыс. грн.

840 тыс. грн.

1 млн. грн.

1,2 млн. грн.

1,4 млн. грн.

1,6 тыс. грн.

Святошинский

550 тыс. грн.

900 тыс. грн.

1,1 млн. грн.

1 млн. грн.

1,3 млн. грн.

1,5 млн. грн.

* За базу сравнения взяты похожие по характеристикам объекты-новостройки, сдача которых запланирована на 2014 год, и дома бизнес-класса, построенные и сданные в эксплуатацию в течение 2010–2012 гг.

Топ-5 фактов о столичном бизнес-классе 1. Площадь квартир: для однокомнатной – 43–60 кв. м, двухкомнатной – 54–86 кв. м, трехкомнатной – 101–120 кв. м. 2. «Средний чек» при покупке квартиры в домах бизнес-класса – 700–900 тыс. грн. (однокомнатная), 850 тыс. – 1,4 млн. грн. (двухкомнатная), 1,2–1,8 млн. грн. (трехкомнатная). 3. Средняя цена квадратного метра – 14–20 тыс. грн. для столицы и 6–9,5 тыс. грн. для пригородов Киева. 4. В некоторых домах есть возможность выбора многокомнатных апартаментов площадью 160–220 кв. м. 5. Инфраструктура большинства комплексов включает наземный (реже – подземный) паркинг, детскую и спортивную площадку, озеленение. Реже ЖК бизнес-класса на первых этажах размещают магазины, салоны красоты, спортклубы и другие точки сферы услуг.

Деньги №13 (255) 4 – 17 июля

Потратить с умом

Объект / расположение

ЖК «Новопечерский двор», Киев, Печерск ЖК «Відпочинок», Киев, Святошинский р-н

Компания-застройщик

Планируемый срок сдачи

Цена кв. м

Возможность и параметры рассрочки

«Укрбуд»

IV кв. 2014 г.

11,5–13 тыс. грн.

Мин. взнос – 25%, полная выплата остатка до завершения строительства (декабрь 2014 года)

Stolitsa Group

IV кв. 2013 г., II кв. 2014 г.

11–14 тыс. грн.

Мин. взнос – 10%, процент. ставка – 14% годовых. Срок – до сент. 2014 г. Срок – до 5 лет. Мин. взнос – 5%. Без процентов – до момента сдачи дома (16 мес.). Далее – 10% годовых

ЖК «Парковый город», Киев, Оболонь

UDP

2015 г.

15–18 тыс. грн.

ЖК «Гранд», Киев, Оболонь

Банк «Аркада»

IV кв. 2014 г.

11,8 тыс. грн.

Кредит до 30 лет, 16% годовых

ЖК «Пражский квартал», Петропавловская Борщаговка

Building Design Company

IV кв. 2013 г.

6,8–7,8 тыс. грн.

Мин. взнос – 50%, срок – 6 мес.

ЖК «Rich Town», Буча

«Будрегионинвест»

август 2014 г.

6,1–6,5 тыс. грн.

Мин. взнос – 30%, оставшиеся 60% – до окончания строительства и 10% по факту получения документов и ключей

ЖК «Квитневый», Вышгород

«Каскадбудсервис»

II кв. 2014 г.

8,1 тыс. грн.

Первый взнос – 30%. Выплата до окончания строительства

средств происходит ежемесячно равными платежами. Единицы объектов готовы продлить срок рассрочки – то есть не ограничивают сроков выплат исключительно временем строительства дома. Однако такая рассрочка – это уже, скорее, кредит на 1–3 года, ведь по ее условиям придется отдать 10–14% годовых.

Пригородный дефицит Традиционно в столице выбор объектов бизнес-класса гораздо разнообразнее, чем в городах-спутниках Киева. Однако «Деньгам» удалось отыскать ряд проектов и в пригородах. Цена квадратного метра в таких комплексах в разы ниже, чем в Киеве, – в

среднем 6–9,5 тыс. грн. Кроме цены, отличительной чертой пригородных новостроек бизнес-класса является площадь квартир – она там гораздо скромнее по сравнению со столичным размахом. Например, если в столице площадь двухкомнатной квартиры в комплексе бизнес-класса в среднем составляет 75–94 кв. м, то в пригороде – 65–74 кв. м. Преимуществом новостроек так называемого «комфорт-класса» в городахспутниках является их некая «клубность», чего в Киеве не сыщешь. В Буче, Ирпене и Вышгороде возводятся комплексы из нескольких четырехшестиэтажных домов с благоустроенной и обособленной территорией. 50

Конечно, чтобы привлечь покупателей, пригородные застройщики активно предлагают приобретение квартир в рассрочку. Хотя цена квадратного метра однозначно приятнее в случае стопроцентной оплаты. К примеру, метр однокомнатной в ЖК «Rich Town» (Буча) стоит 6320 грн., а если приобретать квартиру в рассрочку – то 6480 грн. Как правило, компании готовы оформить беспроцентную рассрочку на срок до завершения строительных работ, от покупателя потребуется лишь готовность внести 30% стоимости выбранной квартиры и ежемесячно равными платежами выплачивать оставшуюся часть до обозначенной в договоре даты.

* Данные застройщиков, сайта lun.ua. Указанным перечнем список ЖК бизнес-класса не исчерпывается.

В каких домах бизнес-класса предлагаются квартиры от застройщика*