Derecho y Negocios Edición 1 by Derecho y Negocios El Salvador

EDICIÓN No. 1

sitio web www.derechoynegocios.net

El reconocido abogado y presidente de la firma de abogados,Arias&Muñoz, Doctor Armando Arias nos permitió conocer parte de su vida y de los logros profesionales que han marcado su carrera profesional. Esta firma de abogados es una de las más prestigiosas del país.

Con 47 votos de ARENA, PCN Y PDC, Ciro Cruz Zepeda asumirá la presidencia del Órgano Legislativo. Diputados del FMLN y del CD se abstuvieron de votar. Sigfrido Reyes, del FMLN fue catapultado como uno de los vicepresidentes legislativos. Proteja su ingenio y reconozca el verdadero valor de su marca.

Pag.

Marketing jurídico: herramienta útil Pag.site web e indispensable para abogados. www.revistaderechoynegocios.com

Presidente José Manuel Carranza manuelcarranza@derechoynegocios.net

Vice Presidente Ángel Góchez angelgochez@derechoynegocios.net

Director Editorial

Editorial

06 Proteja el producto de su ingenio

Héctor Ramón Torres, LL.M. hectortorres@derechoynegocios.net

Editora Carolina Linares de Sierra edicion@derechoynegocios.net

08 Lo Contecioso Administrativo en El Salvador

Dirección Comercial Florence Staben florencestaben @derechoynegocios.net

Club Derecho y Negocios Reynaldo Nolasco

Club Derecho y Negocios

reynaldonolasco@derechoynegocios.net

Los impuestos y Cristiano

Claudia Jerez

Diseño Ronaldo

arte@derechoynegocios.net

Fotografías Equipo Derecho y Negocios

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Entrevista principal Marketing jurídico

info@derechoynegocios.net

Calle Los Abetos #23 Col. San Francisco, San Salvador Tel.: (503) 2268-6452 comentarios@derechoynegocios.net

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Capital riesgo

Prohíbida la reproducción total o parcial de esta revista sin previa autorización

La abogacía del siglo XXI debe especializarse y profesionalizarse

Directorio legal 03

Una visión diferente

ienvenidos a esta exclusiva fuente de información legal, y sobre todo profesional del país, creada bajo una idea innovadora y arriesgada que encuentra su justificación en la necesidad de dar a conocer al público en general, las mejores alternativas para resolver satisfactoriamente las diversas circunstancias legales a las que se enfrenta cada día; sin dejar de lado la reflexión en las diversas áreas del Derecho. Derecho y Negocios es una revista que abordará temáticas del ámbito jurídico y empresarial del país, temas relacionados con las leyes que rigen el país y con la realidad actual, que de una u otra forma, involucran a toda una sociedad. Creemos firmemente que para crear una nueva percepción, que rompa los paradigmas que encierra el mundo del derecho, tenemos que ofrecer opciones a aquellos destinatarios de los servicios que brindan los abogados; es por ello, que dentro de este espacio incluiremos en cada una de nuestras ediciones, una guía legal en la que encontrará, de primera mano, profesionales dispuestos a cubrir las necesidades de quienes así lo necesiten. Pero también nos enfocamos en los abogados, y estamos interesados en brindarles herramientas que faciliten y optimicen su práctica profesional, generando así un valor añadido al de nuestros artículos, con espacios destinados al marketing legal y a la formación profesional entre otros. et

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En nuestra primera edición, queremos presentar una de las personas que goza de gran trayectoria dentro del ejercicio del derecho y que tiene una fuerte presencia en el día a día de nuestro país, nos referimos al Doctor Armando Arias, quien en esta edición comparte con nosotros su larga trayectoria profesional.

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u d s o, sg po rie em e i t ld n ita a e ap ier c c El an fin

Pr rda otro o un la co fesio pital ades ve con hechido a a pro de ca cied s para r ta ón an eb ci os so le raci no h le d erien fond a las tab emen tas, es cr nis b p s a mpa e e co r, qu posi la ex de lo ayud bases ite in cio ac od e o en cto al es o de ros nes veer erm s o roll qu b o ient se cu m e p o o. ar o, r a im mo Lo , co miem versi a pro qu s soci oci l des esg h o e s crec mis po. pital los e in os y o, lo a su neg E e ri s a a l n , d n ro del te ti de ca nan po d tiv oci par del al s a o es nto rcio e ti obje n neg ades a día pit p r e a c i i z a ca s st l ta po . E su e u ed día de e ml t i n u t i pro go nzar llo d soci el ntil es ca ro las en nes h a s u ca ri an io m er c a al desar r de irse M hay el erac m u ho se mo: o, op el valo miscu erec os, co cier las el n in l D añ s an si ho de e los o tale Fin ec ar ollo o d ech cia, der roll a el sarr pas der eten n d esar adas il, e de n el del mp ció o d trat cant tant e co es Co er nto e ns rela id r co a, qu lidado, d s. La mit en se ho M s ta el o ia o er ci ec m p y ec otr a puedl Der ntratllar ión cuen esp onsu tre co s h te olucconse evas de C , en za en s de s arro an m ne a lo es a ev mo o nu átil, iones fin sola itucio eren en d q u e co cid urs icac las que inst refi mit ci o , er o y trae table ho B mun s ía cio la ue se es p eg es es erec eco om ego ón delas q cual d e n ion D Tel ac a on n ec de vaci uel los s er un de la uras inno , aq os, ct u ra s op s en ones ía, te ic n o co truct de la en atíp tr u n la am uraci del d ones s es és icammo s es senta contr uct en fusi acho y trav pecíf s co le ja pre s en estr ord de esp jera sa s e es ico m p te No s re a la eria s d tran p re a d s, típ s co men s. e la tán mat lo n ex em sult nta en la tual ntile qu es en enen sió la s ue re mie tan ac erca en ales ción ue ti inver d e o q herra men o. o m oca sari liza q de ci a otiv las ple dern oci de ép pre ecia rente ón en te m cer im mo s eg em esp refe ptaci v iv r es no ue se ntil n n nes cado al la el ca p er po a, co s q erca a u billo mer tion on na er s/ . par 0 es a la la su . Es anci delo o M se 2.50 la en nter es fu ento irse par a ales port mo ech arar de rrol la “I al cum mit p ar ion a im os y Der rep ás desa s por s cu e do per nac uch ism del te lo d e o p m se m ecan bito , n ueve % ladores, ión ued rtan ho p po ec ital m ám idado m el 30 reve ond secc ie im Der cap al se s el o tual nd es s de L k ad , es el el cu ad s ac mu cual dato de org.u ue n go en guir el priv resa go s n la el q ”, l. ries ente tin al”, ón emp ries nes En en de lo segú ices w.ifs lujo o es v e s, e de m dis it si s. qu lare ntes Ser : ww un al tera er Cap inver es en al d versi edad nd ac it pit n Fu dó erge cial s en es ca tá en te h ture s de sio cap las in soci ge em an do nds; en o el er es an o a Hed d a d llo port : “V fon inv in par es en Fin blica e Fu tos/ pu edg tem arro im mo los n las térm nto sion n men ó co y cu el es H do rsi lar d desjón, cido nas ue so io, el es, tainver de ve ab ue sulosa no mpra ”, q med jon las ión In h sa y co q g a a te it o lo secc k Par ocer til an er se apas Equ uestr ang o par rg.u n p s n n sl.o co erca go en et vate En pto com w.if M ries tra “Pri as. nce llo as. ww . de cuen os: cid s co arro lidad dres en ad table bo des nso Lon llam es a am de co de ya apar as ente es" rvic ac etap am Se en fect ial nc per Fina

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Este es solo el inicio de lo que será de ahora en adelante Derecho y Negocios, un espacio creado para la comunidad jurídica del país, para el público en general y para aquellos estudiantes que desean una fuente adicional de información. Héctor Ramón Torres Director Editorial

Proteja su ingenio y reconozca el verdadero valor de su marca

l Salvador, a pesar de que no cuenta con recursos naturales, como los que pueden tener otros países como Venezuela o Brasil por ejemplo, sí goza de un capital humano rico y diverso que sin duda es el principal elemento de nuestra economía. Por lo tanto, es muy probable que conozca uno de esos admirables y valiosos emprendedores que contando únicamente con su ingenio, deciden lanzarse al difícil mar de los negocios. Este ingenio o aviamiento, como se le conoce legalmente, implica no solo crear la estructura principal de un negocio; sino también crear a través de un conjunto de palabras o de una figura o signo, una forma para distinguir el producto o servicio que se pretende vender, ese conjunto de palabras o signo se le conoce en términos jurídicos y en otros casos como: MARCA. En nuestro país, la marca es definida por las leyes nacionales como: “Cualquier signo o combinación de signos que permita distinguir los bienes o servicios de una persona de los de otra, por considerarse éstos suficientemente distintivos o susceptibles de identificar los bienes o servicios a los que se apliquen frente a los de su misma especie o clase…”. Si bien es cierto, que las personas han oído hablar de este tema desde hace mucho tiempo, también es real que muchas otras no conocen la importancia de proteger sus marcas y tampoco conocen cómo pueden ser sujetas de propiedad y explotación.

Objeto de propiedad A nivel mundial la marca es reconocida como un “bien”; por lo tanto, se vuelve un objeto de propiedad de una persona natural o jurídica para que pueda ser utilizada como mejor le convenga a su propietario, ya sea reteniéndola e incluyéndola como un activo que forme parte de su patrimonio y que puede ceder e incluso hasta vender, con lo cual podría obtener ganancias únicamente por ser propietario de la misma. Lucrarse de una marca implica no sólo inventarse una frase pegajosa o un signo llamativo, sino también una asesoría y todo un procedimiento previamente establecido por las leyes locales para registrarla y que ésta sea propiedad única y exclusivamente suya. En nuestro país, es la Ley de Marcas y Otros Signos Distintivos es el principal cuerpo legal que regula la propiedad de la marcas y es el Registro de Propiedad Intelectual del Centro Nacional de Registros, CNR, el encargado de registrar dichas marcas.

Cualquier persona que necesite proteger su marca en el país puede hacerlo por medio de profesionales que se especializan en esta área. En El Salvador, hay un buen número de bufetes de abogados que cuentan con una amplia experiencia y que pueden asesorarlo al respecto. Además, estos conocedores de la ley ofrecen el servicio de inscripción de marcas a nivel regional, y en algunos casos a nivel continental, con lo cual podría explotar su marca en un mercado que vaya más allá de nuestras fronteras. Es importante recalcar que no inscribir su marca significa no valorar su propio ingenio, lo cual le permitiría ser una víctima más del hurto intelectual, el cual en el peor de los casos podría llevarle a no poder comercializar sus productos con sus respectivas marcas, debido a que otro u otros sujetos hayan registrado o inscrito esa marca antes que usted. En este caso, sería usted quién tendría que pagar por un producto o marca que nació de su ingenio, de ahí la recomendación de proteger o registrar su marca.

Una aproximación a las fuentes en el Derecho Administrativo

ste libro aborda la problemática de la falta de sistematización normativa de las Fuentes del Derecho Administrativo en El Salvador, dando propuestas concretas de clasificación, criterios de interpretación y coherencia. Expone las normas y los principios constitucionales aplicables para las autoridades de la Administración Pública, los cuales son de obligatorio cumplimiento y que dan pauta a ulteriores controles judiciales. Además de realizar un estudio de los tratados en razón de la materia, nos ilustra con un recorrido de Derecho comparado en los sistemas centroamericanos. Ofrece una exposición sobre las tesis de la desnaturalización histórica de la ley y la instrumentalización de la misma. Desarrolla de manera metódica la potestad reglamentaria en El Salvador, las normativas municipales, el novedoso tópico de las normas técnicas de la Administración y el debate sobre su constitucionalidad. Finaliza con una explicación sobre las diversas fuentes supletorias del Derecho Administrativo.

Autor: Ricardo Mena Guerra Lugar y fecha de Edición: San Salvador 2009 Editorial: Guanaxia y Centro de Estudios Jurídicos Precio: US$6.00 A la venta en: Librería UCA y en 47 Avenida Norte, Condominio Metro 2000; San Salvador. Para más información al teléfono: 2260-5889

Lo Contecioso Administrativo en El Salvador Escrito por Dr. Ángel Góchez Marín

ara nadie es desconocido que el Órgano Judicial ha estado en una profunda y creciente crisis desde hace décadas, que no es posible superar sin una voluntad firme de su máximo organismo, que elabore y ejecute un proyecto ambicioso e integral, con el auxilio de un equipo multidisciplinario, básicamente nacional, que trabaje a tiempo completo, con acceso a las fuentes informativas sin restricción alguna y con total apoyo gubernamental. En tanto se llega a ello, hay medidas que podrían ser llevadas a la práctica, para cumplir entre otros objetivos, con el precepto constitucional del acceso a la justicia. Una de ellas sería el descongestionamiento de la labor administrativa de la Corte Suprema de Justicia, que limita el desempeño de su función esencial, que es la jurisdiccional; y permitiría que hasta los habitantes de los lugares más remotos del país tuvieran posibilidad real de hacer valer sus derechos en la rama contencioso administrativa. En la actualidad sólo existe un tribunal, la Sala de lo Contencioso Administrativo; el único tribunal que decide sobre situaciones conflictivas entre los particulares con cualquiera de las autoridades administrativas del país, y así los habitantes de San Pedro Masahuat, Nueva Concepción, Polorós, Arcatao y de los más de 260 municipios del país tienen que acudir a la CSJ para discutir actuaciones de las autoridades de sus poblados; lo cual provoca el congestionamiento de juicios en la Sala. En verdad no se comprende porqué una tasación errónea de impuesto y tasas municipales de Jiquilisco o de Coatepeque por ejemplo, tengan que discutirse en una Sala de la CSJ. Lo procedente sería convertir la Sala de lo Contencioso Administrativo actual, en una Sala de neta administración del Órgano Judicial, que ahora la desempeña casi en su totalidad, la Corte Plena y su Presidente. Esa Sala podría sin reforma constitucional, conceder pareatis, atender los nombramientos de jueces y magistrados y todo lo relacionado con tales funcionarios, ejecutar el presupuesto (no su elaboración), manejar todo lo relativo a la abogacía y el notariado, etc., etc. Para ello bastaría acudir al Art. 173 Inc. 2º de la Constitución. Lo contencioso administrativo podría agregarse a la función jurisdiccional de determinados jueces, con el recurso de revisión ante Cámaras de Segunda Instancia. Así, las demás Salas se podrían dedicar a su función jurisdiccional. El sistema propuesto no es tan simple como ha sido expuesto, pero no es posible extenderse más sobre él, por la naturaleza y espacio de la Revista, pero valga la buena intención con que se expone.

La Revista “Derecho y Negocios” con el fin de encontrar una manera de interrelacionarse con la comunidad jurídica, empresarial, estudiantil; así como de brindarle beneficios a todas los miembros ha creado el exclusivo “Club Derecho y Negocios”. Este club conformado por un selecto grupo de profesionales del derecho, empresarios y estudiantes ofrece, por medio de una membresía anual, diversos beneficios a sus miembros como: conferencias, reuniones sociales de los miembros del club, entre otras actividades que le permitirán desarrollarse en el área profesional, educativa y social. Las tarjetas de membresias son:

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Descuentos o beneficios en establecimientos VIP's y de prestigio. Recibirás nuestra revista personalizada por correo electrónico. El último viernes de cada mes, se estará realizando la "Fiesta de Derecho y Negocios", donde tendrás la oportunidad de compartir con personas del ámbito jurídico y económico.

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Los impuestos y Cristiano Ronaldo

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o hay nada tan cierto en el mundo como la muerte y los impuestos”. Este viejo dicho del político estadounidense de entre los años 1,706 y 1,790, Benjamin Franklin ha dado la vuelta al mundo en numerosas situaciones relacionándolo con una infinidad de situaciones, para el caso también aplicado al famoso futbolista Cristiano Ronaldo. Esto de los impuestos a pagar al Estado es un tema complejo que abarca puntos que podrían pasar desapercibidos, como es el caso de la decisión de Cristiano Ronaldo de fichar en el Real Madrid, lo cual llama particularmente la atención porque es un tema que está directamente relacionado con los impuestos. El escalofriante fichaje de este futbolista que se acordó en la modesta cantidad de 80 millones de libras, unos 132 millones de dólares aproximadamente, los cuales ingresaron a las arcas del Manchester United, equipo que reportó pérdidas cercanas a los 60 millones de euros en el ejercicio fiscal del año 2008. Este fichaje le permitirá a Cristiano Ronaldo devengar un salario de aproximadamente 13 millones de euros anuales. Sin duda, para el Manchester United esta venta ha significado un negocio redondo, ya que no tendrá que pagar lo que en nuestro país conocemos por impuesto sobre la renta por la totalidad del dinero ingresado a raíz de la venta de su futbolista estelar, pues al final del ejercicio, las pérdidas podrán ser compensadas con el beneficio neto que tendrá en este 2009 y por ende su carga impositiva será mucho menor.

Paraíso fiscal España se ha convertido en un paraíso fiscal para los futbolistas extranjeros debido a las circunstancias impositivas que la madre patria establece a un extranjero en los primeros seis años que comienza a trabajar en España. Es de esperar que Cristiano aproveche lo que se conoce como “ley Beckham”, que no es más que una reforma legal cuyo propósito es atraer a profesionales calificados a España y que se denominó de esa manera porque el jugador británico, David Beckham fue la primera estrella en aprovecharse del régimen de impatriados al fichar con el Real Madrid en el 2004.

Esta ley permite que los jugadores foráneos tributen como un no residente a pesar de trabajar y vivir en España, claro cumpliendo requisitos como: no haber sido residente fiscal en España en los diez años anteriores al fichaje, que su empleo se desarrolle dentro del país y en beneficio de una empresa española. Pero, transcurridos esos seis años, pierden el privilegio y ya no pueden acogerse al régimen especial y es cuando tributan un 43%, lo mismo que Raúl y Xavi, jugadores del Real Madrid y Barcelona respectivamente. En España tributar como no residente equivale a pagar un 24% por las rentas generadas en ese país; en el Reino Unido se prevé que la carga impositiva que le hubiera correspondido a Cristiano rondaría el 50% de sus ingresos, en la actualidad dicha carga en el Reino Unido supera el 40%. Seguramente CR9, marca por la que se conoce a Cristiano Ronaldo, será uno de los asalariados mejor pagados del mundo, y pagará una carga impositiva de personas con rentas relativamente bajas. Esto debido a que en Europa los futbolistas negocian su salario por un valor neto, después de impuestos, es realmente el Club quien absorbe la carga fiscal del mismo jugador. Un estudio de 2007, de Ernst & Young calculó que el coste fiscal de un jugador con un sueldo de dos millones de euros

asciende, en España, a unos 680 mil euros, en Francia la cifra se acerca a los 3.5 millones y en Italia a los dos millones de euros. Adriano Galiani, Vicepresidente del Milan manifestó recientemente que: "El fichaje de Cristiano constituye el enésimo ejemplo de que el fútbol español, gracias a su fiscalidad, se ha convertido en el más fuerte de Europa". Lo anterior significa que contratar un extranjero es un negocio también para el Real Madrid, ya que al asumir el coste fiscal del salario de los futbolistas que adquiera, le permite un ahorro de impuestos. Al adquirir extranjeros asumiría un costo del 24%; mientras que al adquirir a un español el coste fiscal es de un 43%. El hecho que futbolistas que cobran salarios millonarios tributen como simples y humildes asalariados, ha provocado duras críticas; por otra parte, los representantes de futbolistas alegan la corta vida profesional de un deportista para justificar el trato favorable. Y todos estos motivos fiscales son la respuesta al porqué de la decisión de Cristiano Ronaldo de fichar en el Real Madrid.

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Sentimos mucha satisfacción de participar en transacciones que son importantes para el país

l reconocido abogado y presidente del bufete Arias&Muñoz, doctor Armando Arias nos permitió conocer parte de su vida y de los logros profesionales que ha cosechado a lo largo de su carrera profesional. Parte de estos logros, como él manifiesta, son los premios recibidos en su carrera de abogacía entre estos mencionó el Best Corporate & Commercial Law Firm 2009, Word Finance; El Mejor Abogado de Fusiones y Adquisiciones en Centro América, Corporate Governance Law Firm of the Year, ACQ Magazine 2009; IFLR American Award, Latin Lawyer Deal Of the Year 2006 y el Chambers Global Award.

seguridad y la tranquilidad jurídica que cada quien necesita en el desarrollo de su vida.

¿Cuál es la clave de su éxito? La podría plantear en dos partes: A Dios rogando y con el mazo dando, (ya que) se necesita una dosis importantísima de esfuerzo, de sacrificio día a día. Se necesita también el apoyo del Ser Supremo para que a uno le de sabiduría, lo ilumine y pueda dar el mejor consejo y una buena elección a un cliente. Pero en esta carrera, como en la mayoría de carreras profesionales de lo que son servicios, es el esfuerzo permanente por atender a la clientela.

¿Cómo se describe así mismo Dr. Arias? Como un profesional totalmente dedicado a servir a sus clientes, a apoyarlos en todos sus aspectos legales para que puedan desarrollar bien sus negocios y puedan tener la

¿Cuál ha sido el mejor consejo que ha recibido? Ser humilde, prudente. Cuando uno tiene humildad tiene la posibilidad de darse cuenta de todos los aspectos de un problema o de una situación, cuando uno es prudente uno

hace un análisis global de los temas, y dentro de todas las opciones o alternativas que pueden haber tiene uno la posibilidad de dar el mejor consejo.

¿Cuál ha sido el mayor reto en su vida? El mayor reto es mantenerse independiente. A mis clientes les digo que ellos me tienen para escuchar lo que yo pienso y no lo que ellos quieren oir. (Tener) esa imparcialidad y esa independencia de criterio para poder dar el mejor consejo a un cliente, es lo que verdaderamente siento que los clientes aprecian. Cuando mi hija era adolescente me dijo una frase que, muchos años después todavía la recuerdo. Me dijo: “Papá tenes que abrir tu mente porque la mente es igual que los paracaídas, solo funcionan cuando están abiertos”. Entonces tener mucha receptividad para poder escuchar, imparcialidad, que el cliente sepa que uno está haciendo un verdadero análisis para dar el mejor consejo, ya sea favorable o desfavorable.

¿Qué lo motivó a estudiar ciencias jurídicas? Creo que a mi me motivó ser abogado la inspiración que me causaba mi padre, el modelo que tenía de él; mi padre fue Presidente de la Corte Suprema de Justicia, Ministro del Interior, Ministro de Gobernación, Ministro de Justicia, fue Secretario del Presidente, tuvo una distinguida carrera política, y también una muy distinguida carrera profesional. Entonces mi aspiración fue, de alguna manera, ser como mi héroe que a mis casi 60 años mi héroe sigue siendo mi padre por una cantidad increíble de aspectos. Admiro mucho su sencillez, su independencia de criterio, la capacidad que él ha tenido siendo político y siendo profesional del derecho, el poder manifestar lo que realmente cree que es lo mejor para una situación o para un cliente…

¿Hay otra persona, además de su padre, que le haya marcado su vida? Sí, mi madre es mi mejor consejera hasta este momento.

¿Cómo nace el despacho Arias y Muñoz? Arias surge desde el año 1942, que (es cuando) mi padre sale graduado, que por cierto tenemos una foto, toma su título y alquila una pieza porque entonces era una habitación

donde ahora es el mercado central, llega y cuelga su título y dice: “Aquí está el bufete Armando Arias empezando”. Yo me uno a la firma en el año 1976, (cuando aún) me faltaban dos años para graduarme, (recién había) egresado de la Universidad Nacional. Empecé a darme cuenta de que había una necesidad de acceso jurídico, (para entonces) estaban saliendo grandes bufetes como los que han habido siempre, pero sentimos que había un nicho que estaba ávido de tener apoyo, asistencia, (y dijimos) vamos a trabajar y el nicho que vimos fue el empresarial porque el empresario tiene necesidades legales totalmente diferentes a las que tiene una persona natural, la persona natural necesita un respaldo jurídico. Esa es la primera etapa. Cuando mi padre entró al gobierno de los (años) 1,940 a los (años) 1,960, en el bufete se queda una persona haciendo cosas muy limitadas, porque mi padre fue íntegro (esos) 16 años que estuvo en el gobierno jamás se dedicó a su profesión porque era funcionario público. La tercera época que es en el año 1,976, cuando ya (había) egresado de derecho, preparando mis tres privados y mi tesis para salir como doctor ingresé al bufete y empezamos a levantarlo bajo el prestigio de mi papá, bajo la inmensa energía que un muchacho de 26 años puede tener. En mis viajes conocí a José Antonio Muñoz, quien es un costarricense, el era socio de una firma que era muy importante en Costa Rica que se llama Facio & Cañas, una firma de las más tradicionales y respetadas en Costa Rica, el estaba de Ministro Consejero de Costa Rica en Washington. En los viajes empezamos a trabajar y empezamos a tener comunidad de ideas, esto fue a principios de los años noventa, y lo mismo con los otros premios, pero ahí empieza a mediados de los (años) 1,990 la cuarta etapa de nuestro bufete, que es donde estamos ahorita y quiero decirles que estamos pensando en una quinta etapa.

¿Alguna vez se imaginó que iba llegar a ser tan grande o que iba a ser una de las firmas más prestigiosas? Nunca y por eso, mi primer pensamiento del día es para Dios, yo soy católico, y mi último pensamiento del día es para Dios.

¿En algún momento dudó si realmente había tomado la decisión correcta con la fusión de Arias & Muñoz? Sí, lo digo ahorita, voy a decir algo que no lo digo tan en serio, pero si al final me dijeran que lo volviera a hacer, probablemente no lo haría porque todo el nivel de esfuerzo, el nivel de dedicación, el nivel de sacrificio de estar donde estamos. Definitivamente ha valido la pena, somos un ejemplo

para una cantidad de amigos y de colegas porque si nosotros pensamos en esto, a mediados de los (años) 1,990, los amigos que han tratado de emularnos de alguna manera con estructuras fue después del CAFTA, son lo que llamo las firmas POST-CAFTA, firmaron el CAFTA y vieron que este estaba integrando Centroamérica, pero cuando eso sucedió nosotros ya teníamos más de diez años. Por eso le digo que quizá lo que me faltaría serían las fuerzas de tanto sábado, de tanto domingo, de tanta noche de estar en esto porque al final del día hicimos como cuando uno se casa, estamos casados.

¿Qué los motiva a realizar una labor social? Yo creo que cuando Dios ha sido tan bueno con uno, la sociedad ha sido buena con uno y el país también, tiene que haber reciprocidad, es un principio de solidaridad humana. La firma mantiene una clínica en Tacuba desde hace muchos años, nos dimos cuenta de que ahí había mucha pobreza y mucha necesidad.

¿Cree que eso es lo que diferencia a Arias&Muñoz con las demás firmas? Yo no sé que es lo que harán los otros, pero lo que sí te puedo decir es que esa sensibilidad humana está bien presente. Ese es el motor que nos empuja a nosotros, sentimos mucha satisfacción de participar en transacciones que son importantes para el país, participar en el desarrollo económico del país, de ver que empresas que tal vez solas no pueden seguir subsistiendo y se fusionan y sentimos mucha satisfacción haciendo eso.

¿Cuáles son los objetivos de Arias&Muñoz?

no habían noches…. (Además) nosotros como firma, necesitamos canales de comunicación con todos los actores políticos, eso solo me lo va a dar mi imparcialidad y mi no militancia política, que tenga la oportunidad de hablar con todos los gobiernos anteriores y con el actual. Esa posibilidad la tengo, y tengo las puertas abiertas con todos porque tengo buenas relaciones con todos, no lo puedo hacer como profesional que soy.

¿Qué consejo daría a los estudiantes y a los profesionales del derecho? Que se preparen, que tengan altísimos valores éticos y morales porque no hay dinero en este mundo que pueda comprar su tranquilidad. El hecho de que uno pueda dormir todas las noches con la tranquilidad, es mucho más remunerado que cualquier dinero que uno se haya ganado de otra manera. (También) estamos tratando de hacer (junto a otros bufetes) que las universidades rescaten los valores éticos y morales. Porque el título de abogado no es un título para ir a ganar dinero, es mucho más que eso, evidentemente nos ayuda a ganarnos la vida, pero no para otra cosa. A los muchachos que están estudiando y a mis colegas les diría que se preparen, que estudien, que sean absolutamente leales y fieles a sus clientes, que defiendan causas (en las que)estén convencidos que son defendibles moral y éticamente.

¿Qué opinión le merece un proyecto como la revista Derecho y Negocios? Las buenas ideas sobretodo viniendo de los jóvenes, hay que apoyarlas. En ese sentido creo que es una buena idea, sana, que está tratando de llenar un espacio vacío. Ojalá que sirva a mucha gente como un referente, para saber dónde buscar asistencia.

Continuar consolidándonos, ver nuevas generaciones dentro de la firma, empezar a expandirnos con mucho cuidado y mucha cautela, pues tiene que haber un sentido detrás de ese crecimiento.

¿Qué área legal cree que le falta desarrollar al país? Lo que percibo como firma y percibo como abogado de las empresas es que el tema de la seguridad jurídica, entiéndase contar con una Corte Suprema de Justicia, que sea integrada por personas capaces, idóneas, apolíticas. Creo que tiene que implementarse por ejemplo, métodos alternos de resolución de controversia como: los arbitrajes, eso debe de tener un impacto importante porque si al inversionista no se le da seguridad; el inversionista pregunta: ¿Hay seguridad ciudadana, hay seguridad jurídica?. (Es decir) si tengo un problema voy a acudir a los tribunales o a las instancias judiciales con confianza sabiendo que habrá una resolución que sea lo mejor que pudo hacer un Juez, me den o no me den la razón, y que lo hará pronto. Creo que ahí es donde hay mucho espacio para trabajar.

¿Alguna vez ha considerado involucrarse en la política? No, nunca porque viví la experiencia de mi padre, mi percepción fue que mi padre por entregarse al servicio del país, (yo) como persona joven estaba creciendo y hubiera querido tener a mi padre conmigo. Estando él tan cerca de los presidentes, a veces no habían sábados,

DERECHO: Carrera DIOS: Guia EL SALVADOR: Mi país SISTEMA JUDICIAL: Garantía FAMILIA: Segundo después de Dios POLITICA: Profesión PASATIEMPO: Leer COMIDA: Postres LUGAR: Mi casa CAPITALISMO O SOCIALISMO: Capitalismo

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Marketing jurídico: herramienta útil e indispensable para abogados

na firma, un despacho o un bufete que opera en una economía de mercado como la actual, únicamente sobrevive si es capaz de proporcionar los servicios que las personas realmente desean adquirir. Atraer más clientes o mantener los que actualmente se tienen es el reto de los actuales abogados y el marketing jurídico es, sin duda, una herramienta útil que le permitirá conocer qué es lo buscan las personas en su despacho. El marketing legal, marketing jurídico o marketing para abogados no es más que una herramienta que le ayudará a ver más allá de lo que actualmente ofrece a sus clientes. En el país poco se ha desarrollado este recurso que es un excelente aliado de los negocios no sólo jurídicos, sino también de las empresas que desarrollan productos tecnológicos ó productos de consumo. En este sentido los abogados, al igual que los empresarios, se plantean interrogantes comunes sobre: ¿Cómo ampliar el mercado del despacho? ¿Cómo mantener o aumentar la rentabilidad del despacho?. El marketing legal le permite ser asertivo en lo que espera el cliente, lo cual le garantiza la viabilidad y la sobrevivencia de un negocio. Además, le ayudará a reorientar la política privada y pública de su despacho a sectores de mayor demanda.

Según la necesidad Si se sigue el concepto general de marketing, el legal se puede enmarcar como un proceso de gestión que realiza el despacho que reconoce, satisface y se anticipa a las necesidades de asesoramiento jurídico de sus clientes, y que si se implementa de manera eficaz y mucho más eficiente que su competencia, dará como resultado una mejor rentabilidad de su despacho. Actualmente, existen diferentes tipos de marketing y el más conocido es el que promueve y promociona un producto y otros como marketing inmobiliario, turístico y el marketing de servicios, cuyo fin es promocionar la imagen de la empresa en aspectos como la responsabilidad social empresarial, dentro del cual se encuentra el jurídico. Aunque son diferentes tipos de marketing, en todos los sectores se aplica en general, los mismos métodos de estudio y análisis que le permitirán atraer más clientes en función de sus necesidades. Pero cómo aplicar esto a su realidad o qué puede aprender de todos los sectores del marketing: en primer lugar la creatividad, los abogados deben dejar de pensar que no pueden crear algo nuevo y que toda su competencia ofrece exactamente lo mismo, por lo tanto el reto es establecer una diferencia sobre el resto y explicarle al cliente qué los hace ser diferentes del resto.

En segundo lugar, desechar el miedo al ejercicio contemporáneo en detrimento del tradicional, es necesario que el despacho se mantenga innovando sus esquemas según la realidad de la economía actual y la de sus clientes. En tercer lugar, es necesario diferenciar a sus clientes, ya que existen clientes que demandan un servicio más personalizado o especializado, esto lo obligará a adaptar la política de su despacho para conservar y atraer a este tipo de clientes “distintos”. Por último tome en cuenta la realidad social, el despacho tiene que actuar según el entorno social para no ser considerado como un ser privilegiado fuera del alcance de los demás. El marketing legal no es exclusivo de grandes o medianos despachos, ya que según Thibaut Deleval: “la mayor parte de las múltiples herramientas de marketing están al alcance de todos los que quieren hacer el esfuerzo de cuestionarse y empezar un proceso progresivo de orientación hacia el cliente. Para ello, los responsables de los despachos deben adquirir un doble perfil: el perfil del abogado experto en técnica jurídica y el perfil del empresario capaz de detectar los cambios del mercado y de adaptarse contínuamente a ellos.” Todo lo anterior son circunstancias aprendidas del desarrollo del marketing a lo largo del tiempo, y que ahora ayuda a los abogados a incorporarse en la carrera que hace mucho tiempo comenzó. En las siguientes ediciones seguiremos incluyendo temas y herramientas, que seguramente le servirán para desarrollar el marketing en sus despachos.

NOTA DE LA REVISTA

El capital de riesgo,una alternativa financiera en tiempos de crisis

a evolución y el constante desarrollo del Derecho Mercantil trae como consecuencia, que con el paso de los años, se hayan establecido nuevas especialidades del derecho tales como: el Derecho Bursátil, de Consumo, de Competencia, Financiero, de Telecomunicaciones, entre otros. La relación del derecho con la economía y las finanzas ha permitido desarrollar estructuras de negocio, que solamente pueden ser tratadas a través de la innovación de las instituciones del Derecho Mercantil, específicamente, aquellas que se refieren a los contratos tanto típicos como atípicos, los cuales permiten desarrollar las complejas estructuras de negocio que actualmente presentan las operaciones mercantiles. Nos encontramos en una época en que las reestructuraciones empresariales están a la orden del día, la especialización en materia de fusiones es el referente que tienen los despachos para la captación de inversión extranjera y para la supervivencia de las empresas nacionales. Es por este motivo que resulta de mucha importancia, conocer las herramientas, mecanismos y modelos que se implementan en el ámbito del Derecho Mercantil moderno. En la actualidad, no prepararse para un negocio que en el mundo mueve más de 2.500 billones de dólares, de los cuales el 30% se desarrolla en mercados emergentes según datos de revelados por la “International Financial Services”, de Londres, los cuales fueron publicados en: www.ifsl.org.uk sección de documentos/ Hedge Funds; es un lujo que nadie puede permitirse.

crecimiento en comparación con otro tipo de sociedades, del mismo sector, que no han hecho una inversión de este tipo. Lo cual es posible debido a la combinación tanto de capital, como de la experiencia profesional que proporcionan los miembros de los fondos de capital de riesgo. Este tipo de inversiones ayuda a las sociedades a alcanzar sus objetivos y a proveer bases estables para el desarrollo de un negocio, lo que permite incrementar el valor de las sociedades para sus socios o accionistas, sin inmiscuirse en el día a día del negocio. El desarrollo de las operaciones de capital de riesgo, que muchas empresas ahora multinacionales utilizaron, permitió conocer reconocidas marcas en el mercado como: “Apple

Inversión Para hablar del tema del capital de riesgo, es importante conocer que su desarrollo está enteramente en el Derecho Mercantil anglosajón, es importante hacer distinguir el capital de riesgo per se conocido como: “Venture Capital”, el cual se encuentra en etapas tempranas y los fondos de inversión privados llamados:“Private Equity”, que son las inversiones en empresas ya establecidas. En nuestro medio, el término capital de riesgo acapara ambos conceptos anglosajones, tanto para las inversiones en etapas de desarrollo como para las inversiones en sociedades perfectamente consolidadas. Con el pasar de los años, la misma sociedad se ha involucrado en procesos de inversión de capital de riesgo que han demostrado un rápido

1. Datos de "International Financial Services" de Londres. www.ifsl.org.uk sección de documentos/ Hedge Funds.

Inc.”, Federal Express, Microsoft, Avis, entre otras. Como método de financiación, el capital de riesgo tiene algunas ventajas sobre la financiación ordinaria o bancaria. Por ejemplo, la deuda bancaria obtiene un tipo de interés sobre el capital, que concede sumado a que normalmente se ve asegurado dicho préstamo con el patrimonio de la sociedad o personal de los socios. De existir incumplimiento, el banco embarga y deja fuera del negocio al deudor, en algunos casos es la misma deuda bancaria la que asfixia el negocio y lo lleva a la quiebra.

Alternativas El financiamiento que procede del capital de riesgo no se encuentra asegurado con el patrimonio de la sociedad y mucho menos con el de los socios. No obstante, cabe la posibilidad que parte del financiamiento no proceda exclusivamente del capital de riesgo y existan garantías que graven el patrimonio de la sociedad aunque no en la escala que se explicó anteriormente. Por lo tanto, el fondo de capital de riesgo, al igual que los socios, deben asumir el peligro de que el negocio no prospere. Dicho fondo se convierte en un socio capitalista en la sociedad y se recompensa al igual que los demás socios, si la sociedad o compañía triunfa. En concreto, cuando se realiza la desinversión, es decir, cuando abandona la sociedad vendiendo sus acciones o participaciones. En el grafico siguiente se muestran algunas alternativas de financiamiento que tienen las sociedades.

Es importante destacar que los fondos de capital de riesgo se han desarrollado de manera constante con el paso de los años. Numerosos países se han visto beneficiados con ese desarrollo Singapur, es uno de estos países y más recientemente Israel. Realizar un análisis como el que consta en esta nota, debe generar el interés de cambiar sus modelos y volverlos así más eficientes de financiamiento. Es el momento de recordar que el derecho está íntimamente relacionado con otras ciencias como: la economía y las finanzas, que son la raíz de todo el Derecho Mercantil, deviene de la evolución de la economía y del comercio antes que los códigos.

El Capital de Riesgo o “Private Equity”: adquiere la forma de fondos privados de inversión y en algunos casos de sociedades anónimas, cuyo objeto social principal consiste en la toma de participaciones temporales en el capital de empresas no financieras que generalmente en el momento de la toma de participación, no coticen en el mercado Bursátil. Fondos de Inversión: es una entidad que reúne cantidades de dinero provenientes de diversos inversores que comparte un objetivo financiero común. Este dinero se invierte en instrumentos del mercado de capitales, como: acciones, bonos, futuros, entre otros. Los ingresos obtenidos a través de estas inversiones son distribuidos a los inversores en proporción a su aportación monetaria al fondo. En ese sentido, un fondo de inversión es la forma de invertir que comúnmente utilizan los particulares, pues ofrece una oportunidad de invertir de una forma diversificada dentro de las posibilidades y políticas del fondo, en un fondo profesionalmente gestionado a un costo bajo. Apalancamiento Financiero: se denomina apalancamiento a la posibilidad de financiar determinadas compras de activos, sin la necesidad de contar con la totalidad del dinero de la operación en el momento presente. Consiste en utilización de la deuda para aumentar la rentabilidad esperada del capital propio.

La abogacía del siglo XXI debe especializarse y profesionalizarse

a abogacía salvadoreña, al igual que la centroamericana, necesita hacer un giro de ciento ochenta grados para poder llevar el ejercicio de la profesión a escenarios de competitividad y a escenarios modernos que pueden observarse en otras latitudes. Todavía puede observarse como algunos despachos profesionales están conformados por un abogado y un colaborador; y en los casos más afortunados, algún estudiante con deseo de conocer el medio. A la fecha se continúa ejerciendo esta profesión con demasiadas limitantes frente a un contexto jurídico que ahora es demasiado amplio. Tome como ejemplo, a dos amigos emprendedores que reúnen un capital significativo para iniciar su negocio, décadas atrás el abogado únicamente se encargaba de recomendar la constitución de la sociedad, lo cual lo convertía en un mero agente notarial y en décadas pasadas esto era aceptable. Sin embargo, surge la duda sobre si en los tiempos en que vivimos, esto satisface a los clientes actuales. La respuesta es un contundente, no.

Diversificación de servicios Los emprendedores en la actualidad necesitan asesoría mercantil y societaria, de propiedad intelectual - industrial, de competencia, de consumidor, tributaria, registral, municipal, de nuevas tecnologías, etcétera. Ahora las áreas de práctica han crecido y por lo tanto las necesidades de los clientes también. Es poco probable, que hoy en día con el rótulo de fondo gris y letras blancas con realce de las palabras: “Abogado y Notario”, se obtenga “ipso facto” la credibilidad y el respeto de las épocas de antaño, cuando realmente era suficiente para generar un negocio rentable.

Lo anterior, no significa un adiós al abogado generalista que recién se ha licenciado, más bien es necesario partir de esa generalidad para recurrir a una especialización y a la profesionalización requerida para el ejercicio profesional actual. Aún si se lograrán dichas características, es necesario acudir a herramientas extralegales como el manejo de diferentes idiomas y de las herramientas tecnológicas que están a la disposición y alcance de todos. La abogacía del siglo XXI no puede eludir los principios y valores inherentes a la profesión, en ningún momento la especialización y la implantación de nuevos modelos para prestar servicios legales excluye el tan querido decálogo, o el alma del togado, con el permiso del distinguido jurista Ángel Osorio, pero para poder recomendar a las futuras generaciones esta profesión, es indispensable que se brinde una estructura empresarial que motive y garantice la auto realización del jurista. Por tanto esta estructura exige la diversificación de los servicios que se prestan a los clientes, es el momento donde la unión de profesionales debe cobrar fuerza para poder atender las distintas áreas de especialidad que existen. La presente reflexión no pretende ser una crítica al modelo tradicional, que en algunos casos puede sobrevivir y con mucho éxito, basado en el prestigio cosechado de los años de ejercicio, pero que hace imposible el crecimiento del despacho mismo o la diversificación de los servicios que se pueden ofrecer. La preparación y la especialización de las futuras generaciones de abogados depende tanto de los centros de formación como de los mismos profesionales del derecho.

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