www.derechoynegocios.net Edición # 36
Dr. Javier Siman
issn : 2075-6631
Director de una de las gremiales más importantes de El Salvador. En esta entrevista intercambiamos opiniones sobre la realidad de nuestro país con el sello personal que nos caracteriza.
La Noche legal más esperada del año.............................: 06 “...No se Aprende a andAr en bici sin montar en bici”................ : 32
d yn pRESIDENTE jOSé MANUEL CARRANZA
manuelcarranza@derechoynegocios.net
director editorial héctor ramon torres, LL.M.
hectortorres@derechoynegocios.net
Carta del editor
Entrevista con javier siman
editor de negocios Luis Sansivirini lsansivirini@derechoynegocios.net
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gerencia Rebeca burgos
gerencia@derechoynegocios.net
dirección comercial jeannette corpeño ventas@derechoynegocios.net
diseño aDRIANA CAñenguez arte@derechoynegocios.net
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fotografía gustavo escalante info@derechoynegocios.net
DHL un aliado para poder desarrollar tu plataforma de negocios
Romero Pineda Gana denominación de origen a favor de Perú Consortium C.A. Ganandor absoluto en Chambers Latinoamérica 2013. 3
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impresión INTERCOLOR PRINTING CORPORATION
CONTÁCTENOS (503) 2268 6452 (503) 2264 5186 info@derechoynegocios.net
calle los abetos #23 COL. SAN FRNACISCO, SAN SALVADOR, EL SALVADOR
PROHIBIDA LA REPRODUCCIóN TOTAL O PARCIAL DE ESTA REVISTA SIN PREVIA AUTORIZACIóN
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Héctor R. Torres LL.M. Director Editorial @hectorrtorres
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¡CINCO AÑOS!
Con mucha energía y dando un fuerte impulso a los distintos rubros de Derecho y Negocios iniciamos nuestro quinto año de circulación. Ha sido un camino de mucho aprendizaje y de grandes cambios, pero que nos han servido para consolidarnos y asegurar un crecimiento continuo en una época en que la economía de la región ha enfrentado grandes retos. Es una gran alegría informarles que a partir del mes de diciembre nuestra edición regresa a su formato de entregas mensuales, a través de nuestra gran apuesta digital. Alternaremos a la edición impresa una edición digital aprovechando nuestra presencia web, en redes sociales y nuestra “app” que está disponible para todos los dispositivos móviles, tabletas y teléfonos inteligentes tanto en versión android como para Apple. En esta edición encontraran una amplia cobertura a nuestra gala anual 2013, en la que celebramos nuestro cuarto aniversario y con el mismo dimos inicio a nuestro quinto año de circulación. El evento fue todo un éxito con cerca de mil asistentes, excelentes patrocinadores, un coctel de mucha altura y sobre todo con el reconocimiento a los mejores abogados y Cuarta Gala despachos del país. Fue una noche fantástica donde Derecho y Negocios pudo comunicar su apuesta digital con el lanzamiento de la “DYN APP”, la reingeniería de nuestro sitio web, la formación de nuestro blog y el nuevo formato mensual de la revista. La revista impresa tiene un promedio de vistas de 7 personas por revista impresa, es decir más de veintiún mil lectores edición físicos, la revista digital tiene un promedio de treinta y cinco anterior mil lectores por edición, lo cual nos permite llegar a más Edición #35 de cincuenta mil lectores por edición. Con nuestra apuesta digital esperamos duplicar esa cifra a lo largo del año. En esta edición tuvimos el gusto de conversar con el Presidente de la Asociación de Industriales, el Doctor Javier Simán. A la entrevista asistimos junto con el Presidente de Derecho y Negocios, el Licenciado Manuel Carranza, dicha entrevista sirvió para acercar los lazos entre la ASI con Derecho y Negocios, por lo que en un futuro estaremos informando los alcances del mismo. También esta edición incluye artículos de especial interés con respecto al tema de imposición internacional, cobertura a hechos de relevancia empresarial y notas enfocadas en la calidad de vida en las sección salud y dónde comer. Gracias por iniciar con nosotros este quinto año.
edición especial digital
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Edición # 35
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La única revista que reúne lo más exclusivo del sector legal y comercial en nuestro país y la región llega a su cuarto aniversario, entregando la información más especializada y de utilidad para estos.
La etapa digitaL deL derecho en eL saLvador ha LLegado..... : 20
derecho y negocios en números............................................................. : 22
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La noche LEGAL más esperada del año www.derechoynegocios.net
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LA GALA Llegamos a nuestro cuarto aniversario lleno de satisfacciones y proyecciones que solo una revista especializada como Derecho y negocios puede ofrecer. Con una imagen renovada en nuestro sitio web en el cual contamos con un tráfico de más de 750 mil visitas al año y con una de las comunidades legales únicas en nuestra región entre socios, bufetes legales y los despachos más importantes; además de esto lanzamos la única aplicación legal en el páis y la región para dispositivos móviles en la cual pueden encontrar entre otras cosas, noticias económicas, legales políticas, tips, entrevistas exclusivas, entre otras. Ganadores: Arias & Muñoz (arriba) Categoría: Firma del Año Categoría: Firma en Sectores Regulados Categoría: Firma en Derecho Corporativo Sáenz & Asociados (derecha) Categoría: Firma con Mayor Crecimiento Categoría: Firma de Arbitrajes y Litigios 7
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Portal & Asociados Categoría: Firma en Derecho Tributario
Romero Pineda & Asociados Categoría: Firma en Sectores Regulados Categoría: Firma en Propiedad Intelectual e Industrial
Henrimor Categoría: Firma en Áreas Especializadas
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Otras Categorías Categoría:
Departamento Legal Empresarial del año:
Ganador: Scotiabank
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Firma más comprometida con la RSE:
Ganador:
Benjamín Valdez & Asociados
Categoría:
Firma en Derecho Público:
Ganador:
Mena Guerra & Asociados
Trayectoria Profesional Categoría:
Reconocimiento Trayectoria Profesional:
Galardonado: Dr. Abraham Rodríguez
Categoría:
Premio a la Proyección profesional:
Galardonado:
Lic. Benjamín Valdez Tamayo
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Reconocimiento Práctica legal especializada – Derecho Bancario:
Galardonado: Lic. Adolfo Torres
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Patrocinadores
Un cuarto aniversario que llega por todo lo grande y lo hemos celebrado de esa forma, a lo grande. Nuevos retos y nuevas tecnologías para el sector legal, expansión en la región en Centro y Suramérica; un sitio web dedicado a las leyes y al derecho local y regional, todos y cada uno de estos no puede ser posible sin el apoyo incondicional de todas las marcas que creen en proyectos editoriales que marcan la pauta en la región como nuestro medio Derecho y Negocios. “Una fiesta, una gala, un éxito. Éxito que Gracias a todos nuestros clientes y patrocinadores como Montecarlo, Samsung, Plan El Salvador, La Joya, Pencho y Aida, Telefónica, Grupo Agrisal, Urbanica, Electrónica 2001, KMCA, Grupo G, KPMG, ID interactive, Publiciti y La Prensa Gráfica, a nuestros columnistas, y sobre todo lo más importante, gracias a todos los abogados que creyeron y siguen creyendo en nosotros.” Lic. Héctor Torres Director Editorial de la Revista Derecho y Negocios
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“El grupo Derecho y Negocios no fuera lo que es ahora si no fuera por el apoyo de todos ellos, nos debemos a ellos y vamos a seguir trabajando para ellos. Muchas Gracias a todas las firmas que participaron en este certamen y a los asistentes al evento. Fue una velada muy agradable en la que todo el gremio legal pudo celebrar sus triunfos.� Lic. Manuel Carranza. Presidente de la Revista Derecho y Negocios.
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Asistentes a la Cuarta gala Toda una tradición legal que llega a su Cuarto Aniversario, se ha celebrado a lo grande junto con el más selecto grupo de profesionales relacionados a las diferentes ramas del derecho nacional y regional, así como con nuestro grupo de invitados especiales, diplomáticos, embajadores, colegas, amigos y patrocinadores. Gracias a todos y cada uno de ustedes.
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dERECHO POR { Lic. Nelson Hernández}
FISCALIDAD DE LOS SERVICIOS DE ASESORIA TéCNICA SUMINISTRADOS POR EMPRESAS ESPAÑOLAS “El poder del Estado para establecer impuestos es una consecuencia básica de su soberanía, es por ello que el legislador primario en el artículo 131 ordinal 6° de la Constitución de la República de El Salvador confirió el ejercicio de tal potestad al legislador secundario -Órgano Legislativo-.”
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l poder del Estado para establecer impuestos es una consecuencia básica de su soberanía, es por ello que el legislador primario en el artículo 131 ordinal 6° de la Constitución de la República de El Salvador confirió el ejercicio de tal potestad al legislador secundario -Órgano Legislativo-. Existen ordenamientos jurídicos tributarios, que en el ámbito de impuestos directos (Renta), se basan en principios generales de renta mundial y de territorialidad o de la fuente. Ambos principios poseen diferencias intrínsecas respecto a la gravabilidad de rentas obtenidas, pues en caso el ordenamiento establezca como hecho imponible (génesis de la obligación jurídica 18
derecho tributaria) del impuesto sobre la renta, gravables todos aquellos ingresos que provengan de fuente u origen indistinto estamos en presencia del sistema de renta mundial. Sin embargo, en caso el hecho generador del impuesto aludido sean las rentas obtenidas en la circunscripción territorial de un país determinado el principio aplicable es el de territorialidad que implica someter a imposición las rentas obtenidas en dicho país, excluyendo las rentas de origen indistinto. En nuestro país, el sistema tributario se rige bajo el principio de territorialidad, de conformidad al artículo 16 de la Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR), en razón que a partir del año 1992 se eliminó el sistema de renta mundial contenido en el artículo 15 de la LISR. A vía de excepción encontramos la imposición de rentas obtenidas que no fueron gravadas en el extranjero (16 in fine); las generadas por títulos valores e instrumentos financieros en el exterior (14-A inciso 6°); e intereses devengados por depósitos en instituciones financieras radicadas en el extranjero (27). En España, el sistema es inverso, en virtud que el Texto Refundido del Impuesto sobre Sociedades en su artículo 4 numeral 1°, adopta el principio de renta mundial; gravando aquellas rentas obtenidas de fuente u origen indistinto por agentes económicos con domicilio fiscal en España. Adicionalmente, se gravan las rentas percibidas en el territorio por un no residente. Delimitado lo expuesto, conviene analizar la fiscalidad del comercio transfronterizo de servicios (realizado usualmente entre sujetos vinculados: matriz – sucursal, matriz – afiliada ó afiliada – afiliada), bajo el supuesto de una empresa con domicilio en España (suministrante) y una empresa salvadoreña (suministrada). En el supuesto apuntado, la empresa con domicilio en España tributará por sus rentas obtenidas en ambos países (formulándose con ello la doble tributación internacional), en ocasión al suministro de servicios a la empresa salvadoreña. La doble tributación puede ser interna o internacional, cuya bifurcación es jurídica o económica. En este caso, se configura la vertiente jurídica, pues existe identidad de sujetos (empresa española) y de impuesto (renta), en dos países. De forma unilateral, algunos países adecuan su sistema tributario para evitar la doble tributación internacional, mediante el otogarmiento de exenciones o tax credits (deducciones) sobre lo percibido en el extranjero. En El Salvador, por excepción concede en el artículo 27 inc. 3 letra c) de la LISR incorporar como rentas no sujetas (el hecho generador del impuesto es concurrente pero no se gravan) los ingresos provienentes de intereses por depósitos en instituciones financieras del exterior siempre que el tipo de gravamen sea igual o superior a la que procede aplicar en el país. Sin embargo, para erradicar la doble tributación internacional ambos países, multilateralmente, mediante las autoridades competentes suscribieron y ratificaron el Convenio para evitar la doble tributación internacional en materia del Impuesto sobre la Renta y del Patrimonio, estableciendo tipos de gravamen reducidos para determinadas actividades y deducciones mutuas de conformidad al artículo 24 del Convenio. Dicho instrumento 19
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internacional está vigente en nuestro país a partir del uno de enero de dos mil diez. Respecto al suministro de servicios, el artículo 13 inciso 2° del Convenio dispone que las rentas obtenidas por una Empresa con domicilio fiscal en España en ocasión al referido suministro pueden ser sujetas a imposición en El Salvador a un tipo de gravamen del 10%, siempre que la empresa española no posea establecimiento permanente (Sucursal, Oficinas, Dirección o Administración Efectiva, Fábricas, Talleres, entre otros) en El Salvador para cumplir con su obligación tributaria. A efectos de obtener el citado beneficio y eliminar la doble tributación, la empresa con residencia fiscal en España deberá proporcionar a la empresa salvadoreña de conformidad al romano V (Protocolo del Convenio), certificado de residencial fiscal en España emitido por la Agencia Tributaria, para con ello la empresa salvadoreña realizar la retención en la fuente del 10%. Caso contrario debe efectuarse la retención del 20% a que se refiere el artículo 158 del Código Tributario. Cabe mencionar que para efectos de deducibilidad el agente de retención (empresa salvadoreña) deberá enterar al fiscus las cantidades retenidas (artículo 60 de la LIRS), que se presumen impuestos pagados (artículo 53 de esa misma Ley), sin perjuicio que el Código Tributario en el artículo 158 inciso 5° le otorgue un carácter de pago definitivo. En otro orden, la Ley del Impuesto a la Transferencia de Bienes Muebles y a la Prestación de Servicios (artículo 14), establece como hecho generador del impuesto indirecto IVA la importación de servicios de asesoría técnica al tipo de gravamen establecido en el artículo 54 de la referida Ley (13%). En este supuesto, la empresa salvadoreña en base al artículo 161 del Código Tributario deberá retener el impuesto del 13% y enterarlo al fisco para su deducción (artículo 65). Finalmente, el soporte de contable de las operaciones es indispensable para efectos de evitar contingencias fiscales, que se traduzcan en objeciones de gastos por ausencia de materialización de los servicios o de la realidad efectiva de estas.
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entrevista Dr. Javier Siman con
Presidente de la Asociación salvadoreña de industriales (ASI)
“Mi llamado a los jóvenes es: involúcrense, este es su país y este es su futuro, lo que ustedes influyan ahora es lo que va a incidir en las oportunidades de empleo y de crecimiento que van a tener.”
“ Una industria sólida, en crecimiento, ¿Qué le genera a un país? La industria representa el 92% de las exportaciones, el 40% del empleo directo formal del país, sin contar el indirecto, que calculamos que es 3 a 1, por cada empleo formal se generan tres empleos indirectos, la industria aporta el 24% de la economía directamente. No es que nos opongamos a los programas sociales, nosotros sí creemos, siempre y cuando estén enfocados a los más necesitados, aquí enfocan los programas sociales a la mayoría que puedan alcanzar que les va a deber un favor, una preferencia electoral.”
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Cuéntenos un poco el entorno familiar con el que usted creció, ¿Cómo era su entorno familiar? Estamos en un negocio familiar, desde pequeños íbamos a la tienda en el centro, aprendimos a trabajar jugando todos los veranos, todas las tardes, se volvió parte de nuestro quehacer y ahí aprendimos todo. Todos soñábamos con ser cajeros y luego ser vendedores. Fui a estudiar a Estados Unidos, pero debes tener una licenciatura primero; es un doctorado, estudié administración de empresas, la saqué en tres años y medio, luego me vine a trabajar aquí, y me agarro el terremoto del ochenta y seis, se cerró la tienda del centro y me fui a abrir la tienda, en aquel entonces teníamos el terreno donde es Galerías. ¿Qué universidad? Loyola en Nueva Orleans, Loyola School of Law porque en Nueva Orleans, es el único estado en E.E.U.U. donde puedes estudiar la tradición legal anglosajona “common law” y la tradición latino romana que es la “civil law”. 20
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¿En qué colegio estudió? Aquí, en el Liceo Salvadoreño. Así que tuve la educación marista y allá tuve la educación Jesuita, muy buena combinación. Así que, la vocación de derecho simplemente de películas, ¿nada de la familia? No, en la familia no hay ningún abogado, soy el único y estoy tratando que los sobrinos, alguien se me anime y no veo ninguno, yo ya quiero soltar el departamento a una nueva generación. ¿Cuántos hermanos tiene? Mira el negocio familiar nuestro, mi papá, su familia eran diez hermanos, pero solo cuatro hermanos son los que están juntos en el negocio. Entonces, continúan juntas las cuatro familias. ¿Cómo ve usted la profesión legal en El Salvador? No es un problema de la profesión, sino de las universidades, estamos trabajando de cerca con ellas, porque gradúan muchos y no encuentran empleos, entre ellas derecho y administración de empresas; nos hemos 21
acercados para intercambiar sobre lo que necesita la industria, lo que necesitamos no lo están impartiendo. El Derecho requiere mucha integridad, valores, principios y tiene que ser alguien muy dedicado a la lectura, la filosofía, al análisis lógico y no todos traen para eso. El gremio legal sufrió un cambio que quizás no fue para bien, desde finales de los noventa, hasta la actualidad, el gremio legal como que ha venido tornándose un poco más político… Y más popular porque tenés tantos abogados que no logran encontrar un empleo sólido, entonces terminan dependiendo del notariado. Comparado con Estados Unidos, allá te toca tomar un examen previo, que es el LSAT, Law School Admission, lo tomaron ochenta mil, pero lo pasaron como veinte mil, de esos tal vez admitieron unos diez mil, el primer año se fue la mitad, casi me voy también, nos habremos graduado unos tres mil, de una tanda de ochenta mil. Lo primerito que me enseñaron allá fue, “usted tiene que aprender a hablar plain english, tiene que aprender a hablar en lenguaje sencillo,
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entrevista
“Este período de gobierno nos ha fortalecido y ha dado una visión clara de que debemos luchar, de nada sirve que promovamos políticas públicas a favor de la industria, si lo que está en juego es la nación.” para que su cliente le entienda, usted no tiene que aprenderse de memoria las leyes, usted tiene que saber adónde encontrar la ley, como aplicarla y cómo interpretarla”. Hasta ahorita van a volver a hacer el examen de notariado, después de muchos, ¿Qué opinión le merece? Hay muchachos que ya se graduaron, que ya egresaron, que están ejerciendo y que no han tenido la oportunidad, pero por otro lado, se truenan a todos. A veces uno se queda con la duda, cuál es el propósito, yo no puedo hablar porque yo nunca lo tome, te reconozco que nunca me incorporé. Tengo abogados en mi departamento que no lo han podido tomar por años, el notario da fe de que lo que se está diciendo en una escritura es real es verdad, en E.E.U.U. el notariado no es para abogados, allá no se ganan la vida de notarios, se ganan la vida de consejeros, representantes, defensores, litigantes. Lo más valioso es tener un abogado consejero para evitar caer en problemas y es más valioso alguien que me orienta en ilegalidad o en incumplimiento. Su trayectoria profesional es bien marcada en el sector empresarial, ¿Cómo combinó o como le favoreció, si lo hizo, el hecho de también tener la formación legal? La mayoría de lo que he aprendido lo he aprendido trabajando, hubiera querido trabajar más antes de haber estudiado, ahora me arrepiento de cosas que recuerdo que vi en la universidad y que no le preste atención. Cuando usted venía graduado de abogado, ¿Su familia qué le dijo? Vine a asumir la parte de los temas legales de las empresas del grupo, al mismo tiempo era operativo, era director de tienda, abrí Santa Ana, San Miguel, Galerías. Mi responsabilidad legal era paralela, dependía
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mucho de abogados externos. Yo no sabía nada de industrias textiles, pero mi tío sí. Él fue como mi mentor. Y ahí empezó su trayectoria gremial en el sector textil. Desde hace como dieciocho años empezó mi trayectoria en Unitex, era la Unión de Industrias Textiles, estuve en la cámara de comercio, en ASIC que era la Asociación Salvadoreña de Industria de la Confección, fusionamos Unitex con ASIC, para crear CAMTEX, que todavía existe y soy director de CAMTEX, de la Cámara Salvadoreña Textil, Confección y Zona Francas, yo fui socio de la ASI por muchos años, después me retiré de la ASI por problemas y terminé regresando a la ASI. Ahora, no simplemente fue electo, sino que también reelecto. No crea que en las gremiales hay mucha competencia, uno tiene que empezar a generar a traer nuevos miembros jóvenes, nueva sangre, para que se vaya involucrando y vaya aceptando el reto. Como gremial, ¿Cómo afecta la inestabilidad jurídica que existe? Ese es nuestro reto principal, nos toca entrar a la cancha política para gestionar políticas públicas que favorezcan a la industria, o para tratar de corregirlas y armarlas. Ellos (los industriales) nunca nos han dado la representatividad en temas político-partidarios, cada socio puede tener su propia preferencia política. Vamos a coincidir con aquellas instituciones, partidos o candidatos que defiendan los mismos principios que nosotros: libre mercado, democracia, institucionalidad, estado de derecho, transparencia. ¿Qué opinión le merece a usted la labor que han estado haciendo los Magistrados de la Sala de lo Constitucional, no en estos últimos 22
entrevista años, sino en todo el período que llevan? Institucionalidad quiere decir que las instituciones del Estado están al servicio de la población, no al servicio de partidos políticos; insistimos que los funcionarios tienen que ser independientes, con criterio propio y no con compromisos a ningún partido. Estamos a favor de que no haya intromisión de la Asamblea Legislativa en la labor de la Sala de lo Constitucional; es la única que tiene la facultad de interpretar la Constitución, a veces nos van a gustar las resoluciones a veces no, se pueden equivocar como todos, pero nos guste o no, ellos son la autoridad y no podemos estar jugando con eso. Curiosamente, muchos dicen de que en la elección donde ellos resultaron electos, fue como una cosa rara que paso en la Asamblea que por primera vez después de muchos años, eligieron una corte con mucho criterio profesional y algunos dicen que fue un error político, otros dicen que fue un buen error de los diputados, ¿Qué opinión le merece eso? Tengo la impresión que los partidos del bloque eligieron algunos de estos magistrados porque pensaron que iban a ser sumisos a ellos por su historial ideológico. Florentín Meléndez estuvo en la UCA, en Naciones Unidas como representante en el tema de derechos humanos. Mi impresión es que ellos pensaron que iban a ser sumisos a ellos, su sorpresa fue que son hombres con integridad, con principios institucionales donde no cabe la ideología partidista. Desde la óptica empresarial, sabemos y esta circunstancia de resoluciones afectan un poquito el tema de negocios y muchos no alcanzan a comprender por qué afecta el clima de negocios. Nos afecta más lo que hace la Asamblea, cada vez que hay una plenaria, los empresarios cruzamos los dedos que no vayan a salir con un madrugón, con una nueva ley que ni siquiera se discute, yo creo que es al revés, la Corte genera certidumbre y es la Asamblea la que está generando incertidumbre. Porque hay decretos que el Presidente los ha firmado en 15 minutos y han salido publicados el mismo día, como el famoso decreto 743 y hay otras leyes que el Presidente se toma 15 días para ratificarla o que no han salido publicadas todavía, no entendemos esa incoherencia. Nosotros creemos que este es el gobierno que más impuestos ha recaudado, hay que reconocer que han sido efectivos, sin embargo, esas reformas que hicieron han tenido un impacto muy negativo en la economía. La visión de ellos es solo recaudar mientras están en el poder, no les importa el impacto negativo que está teniendo en la economía. Dicen que lo han invertido en programas sociales Ha gastado más de lo que han recaudado, se han endeudado, este país lo que necesita es inversión pública, no gasto público. Nosotros insistimos en que el tema fiscal tiene cuatro pilares: la recaudación y ellos solo se han enfocado en cobrar más impuestos, segundo, inversión pública, tienes que invertir en infraestructura, eso genera empleo, también le permite al país ser más competitivo, puentes, carreteras, aeropuertos, si el país hubiera invertido en esto, nosotros fuéramos logísticamente el mejor de Centroamérica, seguiríamos siendo el mejor aeropuerto de la región y lo hemos dejado de ser, y está el gasto público, el gobierno solo se enfoca en recaudar más y en gastar más. El otro año tenemos elecciones presidenciales, ¿Cómo se ve el 23
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panorama económico para la industria? siempre que hay elecciones se ve afectada por la inseguridad de quien va a ganar, pero en tema de números, ¿Qué tanto le puede afectar a la industria? Desafortunadamente, aquí estamos todo el tiempo en campaña política, elecciones en 2009, 2012, 2014, 2015, 2018, 2019, en cada elección nos estamos jugando mucho, podemos irnos en un rumbo u otro. Esto no le toca al gobierno definirlo, le toca a la ciudadanía; el gobierno de turno solo tiene que facilitar que alcancemos el rumbo, no tiene que estar definiendo o cambiando este, eso es lo que nos ha pasado con cada cambio de gobierno. En las circunstancias actuales que se encuentra el país, económicas, sociales, políticas, en general, ¿Cuáles son las oportunidades que tiene El Salvador, para crecer como país? Muchísimas y las estamos desperdiciando. Tenemos la mano de obra más laboriosa en toda Centroamérica, la mejor red vial, estamos bien ubicados geográficamente, nuestro mayor mercado es Estados Unidos, es el 46% de la exportación de nuestro país. E.E.U.U. de un furgón es de 65 millas por hora, en Centroamérica es de 5 millas por hora, porque las carreteras están en mal estado, tienes que pasar la frontera y pierdes tres, cuatro horas o un día entero en la frontera, todos esos son obstáculos. Para terminar, ¿Qué consejo le daría a todos esos jóvenes que quieren estudiar derecho? Que se involucren, los jóvenes ya son el presente, tiene DUI, ya votan. No comprendemos porque no se indignan de lo que está pasando, no se preocupan y están pasando cosas que afectan su futuro, como las pensiones, hay un hoyo de 16 mil millones, si te jubilas antes del 2014 te van a pagar el 70% de tu salario promedio, si te jubilas después, nos van a dar 30% ¿Quién va a pagar eso? Los jóvenes. Mi llamado a los jóvenes es: involúcrense, este es su país y este es su futuro, lo que ustedes influyan ahora es lo que va a incidir en las oportunidades de empleo y de crecimiento que van a tener.
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Negocios POR {Editorial D&N}
DHL un aliado para poder desarrollar tu plataforma de negocios “el conocer ciertas cosas puede generar empatía, genera confianza, rompe el hielo y la negociación puede ser más fluida. El hacer negocios con China ha dejado de ser un sueño para los que están interesados en realizar transacciones comerciales con este que se ha convertido en la segunda potencia en la actualidad sobre el comercio mundial”. www.derechoynegocios.net
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l hacer negocios con China ha dejado de ser un sueño para los que están interesados en realizar transacciones comerciales con este que se ha convertido en la segunda potencia en la actualidad sobre el comercio mundial. Jyh Chyang Hwang Trade Line Manager China-CSA platica con nosotros sobre su experiencia, ha sido entre otros como ejecutivo comercial, cuenta con una experiencia de 12 años ya en DHL; conversamos sobre cómo tienen que negociar, los requisitos para importar, como exportar, cuidados, que se tiene que conocer antes de comenzar la negociación entre otros. Un conocedor en la materia de negocios entre China y Latinoamérica y no es casualidad que cuando uno abre las noticias económicas, uno se encuentre cada vez más con el protagonismo que ha tomado China y DHL. Este último se convierte en un aliado para poder desarrollar tu plataforma de negocios con la segunda economía del mundo. Jyh Chyang Hwang “Gracias por la invitación, es la primera vez que visito El Salvador. Estoy encantado. Quiero partir primero que comencé como ejecutivo comercial hace 12 años ya en DHL, he tenido la oportunidad de mantener el tema de idioma, cultura y por azares del destino comienzo a realizar traducciones, trabajaba en DHL y también 24
Negocios como interprete, luego los fisione los dos. La poca o nada participación de Latinoamérica, no significa que no hay negocio, si hay comercio, solo que el volumen sigue bajo, en relación a otras regiones del mundo; es bueno o malo?…más que eso el mensaje es oportunidad. No somos el top 10 pero eso es una oportunidad para hacer negocios en la región. ¡Cómo puedo negociar con el gigante de Asia! Nada es imposible y El Salvador por pequeño que sea, está en condiciones con China para esto. China está dividido en regiones y si se entiende a donde se puede segmentar lo que quiero vender voy a una región determinada. Cada uno fomenta cada sector muy especializado. Así es el mercado de consumo. En un territorio de más de 9.5 millones de km. tienes diferentes características como el clima frio ó trópico, así como los comportamientos socioeconómicos, si bien es grande pero se puede segmentar para pegar bien al target. ¿Qué consejos son los que se puede ofrecer a estas nuevas tendencias de realizar negocios en nuestra región? La tendencia sigue tendencias. Por ejemplo en los 70´s Japón, en los 70´s y 80´s el tigre de Asia, Taiwán, Corea del Sur y Japón. Si tienes más de 40 años todos los juguetes eran de esa región; luego, la tendencia cambió y comenzaba a ser “Made In China”. Los productos no eran bien desarrollados, pero ahora en la medida ya se ha superado mucho y todo depende del precio que la gente quiera pagar por estos bienes de consumo. Hay gente que tiene dominio del inglés en China y tiene una pronunciación perfecta; no es el común denominador, escribir es una cosa, hablado otra y sumado a la estructura del idioma, el empresario puede tener un buen nivel en “espanglish” o “chinglish”; pero ahí se puede generar distorsiones y más. ¿Ha cambiado la forma de realizar negocios de China hacia nuestra región? Si ha cambiado. Tengo más de 10 años de interactuar con empresarios chinos que ya estaban realizando negocios con Latinoamérica, desde los 90´s donde se comenzaban a formar ya estas empresas y desde el 2000; esta última década ha sido la fase de expansión. ¿Que es la triada? Si lo maneja es un éxito seguro. Son tres conceptos que giran en torno a las vivencias de cualquier ciudadano oriental. Son patrones
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culturales que se han heredado, las relaciones o conexiones con el entorno, la cadena de favor social. Al chino le encanta hacer favores y más si no tiene precio y para terminar es la confianza; pero la confianza en China lo vale todo. La puntualidad. Como dicen, la hora latinoamericana es llegar tarde. Si uno llega tarde el chino no puede confiar en esa persona. Con la confianza no se juega, confío en el proveedor en China y yo confío en que me pagas en tres semanas; ok, tres semanas o antes, no como dicen acá en Latinoamérica, “para mañana, para mañana” eso no cuenta, no pega bien en la forma del negocio. El equilibrio lo da la dignidad para los chinos, como dicen “prefiero perder la vida pero jamás la dignidad”. Por ejemplo en el regateo de precios, si un latino llega a una tienda y sabe que puede regatear, lo hace; pero el chino lo más seguro es que lo saque de la tienda, porque puede creer que su dignidad fue pisoteada, y se ofende. Si englobamos esto se puede entender mejor el tema de las negociaciones. Al pan pan al vino vino El internet ha ayudado a acortar la distancia y a tener otras formas de hacer negocios. Lo mejor es manejar el lenguaje, Inglés, Español o Chino, y asegurarse que el mensaje ha llegado bien y se ha sido lo más explícito posible, no hay conjugaciones en el idioma chino, las preguntas con muchos adornos o respuestas pueden llegar a confundir. Tienen que ser muy puntuales casi estilo telegráfico. Por ejemplo, quiero orden 100, hay stock o no hay stock. Si o no y punto. ¿Qué visión debe de manejar el empresario para poder llegar al éxito dentro del mercado chino? Lo primero es saber que quiere. Y tener el target definido. Acá se exporta mucho café, pero no me sirve de nada si el proveedor produce 100 toneladas anuales cuando china quiere 100 toneladas semanales. Tiene que saber su capacidad y segmentar bien a quienes les va a llegar. Si vas a importar deben de saber la demanda. Cuanto puede introducir mensualmente, si eres comprador de estas cantidades y la fábrica no te cumple, lo mejor es no hacerlo. Cualquier negocio no puede estar muy separado de la logística. ¿Cuáles son las ventajas de tener un aliado como DHL para el éxito de estas transacciones? Somos la empresa logística número uno en el mundo con una fuerte presencia en El Salvador. Contamos con más de 30 años de experiencia, y tenemos dos vuelos propios que llegan todos los días, esto los convierte en un país privilegiado. Somos una empresa donde los funcionarios y colegas, son especialistas certificados, están siendo constantemente capacitados, sobre programas internacionales. Esto nos convierte en expertos en comercio exterior o dependiendo de lo que quiere el cliente podemos diseñar ese portafolio de servicios de logística, podemos trabajar las diferentes tareas, por ejemplo como yo, estamos para ayudar a los clientes para entender en donde esta y ayudamos al entender las razones de donde está el negocio y hacia a donde se dirige en este momento. Algún consejo o recomendación Ser claro, manejar bien la triada y no sentir miedo, es un país chico pero es grande para el negocio. Tiene que saber cuál es mi realidad. Yo soy El Salvador y tengo que segmentar.
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dERECHO
La Navidad se vive en grande en Restaurante El Bodegón.
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a toda una tradición culinaria que se vive en nuestro país y más aún en esta época del año de fiestas navideñas, es una gran alegría para el restaurante El Bodegón, el cual se decora con un ambiente familiar único en nuestro país.
Contamos con los siguientes servicios: ·Servicio de Restaurante. ·Servicio para cócteles en el Restaurante. ·Dos salones privados, uno pequeño y otro con capacidad máxima de 25 personas. ·Servicio a domicilio.
Un restaurante español que se destaca con productos internacionales diferentes y distinguidos en esta época; pero que reúne los platos tradicionales de todos los años como los lechones, pierna de cordero entre otros.
Abie Abierto de lunes a sábado, de 12:00 del mediodía a 3:00 p.m. y de 6:00 p.m. a 11:00 p.m.
En esta época del año El Bodegón tiene a su disposición en el servicio para comer en el restaurante o para llevar para su mayor comodidad.
PASEO GENERAL ESCALÓN Y COLONIA ESCALÓN, 77 AVENIDA NORTE No. 395, SAN SALVADOR, EL SALVADOR, C.A. • TELÉFONO: (503) 2263-5283
El Bodegón tiene a su disposición reservaciones para celebraciones ejecutivas de negocios, familiares o empresariales, venga y conozca este lugar clásico en nuestro país.
/RestauranteElBodegon
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derecho d n Romero Pineda Gana denominación de origen a favor de Perú
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“Nunca había sucedido esto, es una situación queelEstadoReconoció que cometió un error”. ~ Carlos Enrique Castillo Romero Pineda & Asociados
Luego de más de 15 años, El Salvador reconoce que cometió un error al otorgar a Chile la denominación de origen del Pisco. Esta es una de las bebidas más emblemáticas de Suramérica en todo el mundo, y no es de menos ya que son varios los países que se han disputado su origen. Este es uno de los casos que han llevado a dos países, Perú y Chile, a disputas legales por esta. Los abogados que han seguido este caso desde los años 90, el Presidente de la Firma el Dr. Roberto Romero Pineda y su socio Director Lic. Carlos Enrique Castillo, han sido reconocidos por la República del Perú, otorgándoles la Condecoración al mérito por servicios distinguidos en el grado de “Comendadores”, por la defensa legal de la Denominación de Origen PISCO. 27
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dERECHO de las denominaciones de Origen, y se presentara la solicitud de registro y protección a favor de la República del perú, siendo esta la primera que se presentó el primer día de la vigencia de la ley (el 17 de Julio de 2002). Respecto a la oposición chilena sobre este caso, no logró probar mejor derecho, ni reunir los requisitos legales, tanto internacionales como nacionales y en consecuencia dicha oposición fue desestimada. De la denegativa registral en contra de la oposición peruana, se interpusieron todos los recursos habilitados en la Ley, sin que el CNR atendiera las razones legales y las abundantes y contundentes pruebas aportadas, lo que derivó en una demanda contencioso administrativa (enero de 2008) reclamando la ilegalidad de la actuación administrativa.
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uego de más de 15 años, El Salvador reconoce que cometió un error al otorgar a Chile la denominación de origen del Pisco. Esta es una de las bebidas más emblemáticas de Suramérica en todo el mundo, y no es de menos ya que son varios los países que se han disputado su origen. Este es uno de los casos que han llevado a dos países, Perú y Chile, a disputas legales por esta. Algunos de los argumentos que la República Chilena manifestaba era de que ellos lograban mucha más producción de esta y más consumo, a lo cual esto no ha sido un dato de peso; ahora, El Salvador se suma a los países en el mundo que dan la denominación de origen a Perú sobre el Pisco. Desde finales de la década de los ´90, la República del Perú, solicitó a las Autoridades salvadoreñas por medio de nuestra firma, el reconocimiento y protección de su icónica denominación de origen PISCO, y no fue hasta el día quince de marzo de dos mil cinco que se logró obtener el reconocimiento y protección de tal Denominación.
El 23 de julio de 2013, la Honorable Sala de lo Contencioso Administrativo de la Corte Suprema de Justicia, dictó una magistral sentencia que se contrae a reconocer la ilegal actuación del CNR, que afectó el derecho de la República del Perú, sobre su Denominación de Origen PISCO. La Honorable Sala de lo Contencioso Administrativo, emite un ejemplar fallo, cargado de una académica exposición, que descansa en las pruebas y alegatos de la representación peruana, y a consecuencia, declara nula de pleno derecho, la resolución que concedió a la República de Chile, la denominación de Origen PISCO en El Salvador. Los abogados que han seguido este caso desde los años 90 el Presidente de la Firma el Dr. Roberto Romero Pineda y su socio Director Lic. Carlos Enrique Castillo, quienes han sido reconocidos por la República del Perú, otorgándoles la Condecoración al mérito por servicios distinguidos en el grado de “Comendadores”, por la defensa legal de la Denominación de Origen PISCO.
No obstante que El Salvador ya había reconocido y protegido la Denominación Peruana, Chile al amparo de su Tratado de Libre Comercio, celebrado con la región Centroamericana, pretendió también derechos sobre la misma Denominación de Origen, a lo cual con justo derecho, se opuso la representación peruana; sin embargo, inexplicablemente, el Centro Nacional de Registros desestimó dicha oposición; y contrario a Derecho, el CNR en violación de Ley, concedió a la representación chilena, el reconocimiento y registro para la misma denominación PISCO. No fue hasta el que entrara el vigencia la ley de marcas y Otros Signos Distintivos que ya incorporando la figura
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Noticias
Consortium CentroamÉrica. Ganador absoluto en Chambers Latinoamérica 2013.
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onsortium Centroamérica Abogados, es la mejor firma de Centroamérica. El premio lo han ganado en Chambers Latin America Awards for Excellence 2013.
Recientemente en Miami ha sido la sede en donde se han llevado estos reconocimientos, en lo cual los mejores despachos, bufetes y abogados de toda nuestra región Latinoamericana han sido premiados en diferentes categorías, en las cuales Consortium ha ganado como “Central America Law Firm of the Year” así como “Guatemala Law Firm of the Year” por cuarto año consecutivo en ambas categorías, “Nicaragua Law Firm of the Year” en su quinto año consecutivo haciendo esto el ganador absoluto de este año, en esta gala.
poder seleccionar los ganadores en los 175 países en los que esta tiene presencia. “…la firma agradece a sus clientes y colegas consultados por la elevada valoración otorgada a los servicios que nuestra firma les ha brindado en la región y reitera con su compromiso con la excelencia, valores éticos y la responsabilidad social empresarial que le ha caracterizado” ha declarado la firma centroamericana.
Con un total de 3 premios a la excelencia, Consortium Centro América Abogados es la firma más galardonada de América Latina en esta edición 2013 y ha sido la junta directiva regional la que ha recibido estos. Se encuentra conformada por Mario Archila (Guatemala), Ricardo Cevallos (El Salvador), José Ramón Paz (Honduras), José Evenor Taboada (Nicaragua) y Rolando Laclé Castro (Costa Rica). Chambers & Partners publica reconocidas y prestigiosas guías de estudios y abogados en todo el mundo, año con año se realizan cientos de entrevistas con los clientes de cada uno de estos en profundidad con el único objetivo de conocer la reputación y experiencia para el
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Salud N Diseño Personalizado de la Sonrisa Contamos con el sistema CEREC IN LAB que nos permite realizar restauraciones libres de metal en 24 horas. Colonia La Sultana, Calle Las Rosas No.6, a un costado de la Hacienda de los Miranda. Teléfono: 2502-2482
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Sistema in lab
uestra vida diaria está rodeada de tecnología, desde las tablets, celulares, Computadoras. Y la odontología no es la excepción ya que la compañía Sirona Dental (Alemania), desarrollo la innovadora tecnología InLab. Sistema computarizado que permite elaborar coronas, carillas, incrustaciones y puentes totalmente libres de metal en tan solo 4 horas. Restauraciones altamente estéticas realizadas mediante un software y confeccionadas a partir de bloques de cerámica de una forma computarizada. Una sonrisa estéticamente agradable es lo que se desea en la sociedad contemporánea, sin embargo la estética es un concepto altamente subjetivo variando de persona en persona. No siempre dientes claros, bien alineados y totalmente simétricos producen un resultado natural. La vertiente que más gana importancia actualmente es la estética natural que consiste en la ciencia de copiar o armonizar un trabajo con la naturaleza, con el Sistema InLab es posible restablecer una nueva sonrisa que se adapte al estilo de vida del paciente, a su trabajo, posición social y realzar sus características estéticas. Fusión Dental
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Eventos
“…no se aprende a andar en bici sin montar en bici”
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Lo más importante en Comunicación es escuchar lo que se dice”. Comunicar y Negociar, elementos fundamentales para todo buen abogado. Las mejores herramientas para el ámbito legal de nuestro país te los trae tu revista Derecho y Negocios, en esta ocasión son dos los seminarios que se estarán brindado por Santiago Martínez Suárez. Los cuales se denominan “Técnicas avanzadas de negociación”, así como “Estrategias de comunicación y oratoria pública”. Cada uno de estos seminarios se permitirá a los participantes desarrollar las competencias necesarias para dominar la comunicación política, y liderar o formar parte de un equipo de campaña, así como también los estilos de negociación, preparación de la negociación. (técnica MAAN), cómo argumentar y condiciones en una negociación, fases de una negociación entre otros. Santiago Martínez Suárez es Consultor político y Media Trainer internacional además de Profesor del Máster de Imagen y Comunicación Política de la Universidad Pontificia de Salamanca, Universidad Camilo José Cela y Universidad Francisco Gavidia Campeón nacional de debate en 2007 y 2008 (Madrid), subcampeón en 2005 (Valladolid) y mejor orador del IV Torneo Latinoamericano en 2006 (Santiago), ponente del seminario de comunicación y liderazgo político del Instituto de Estudios Legislativos de la Asamblea Legislativa del Salvador, Asesor y director de diferentes campañas electorales en España y Latinoamérica,
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Trainer en comunicación, técnicas de expresión oral, argumentación, elaboración de discurso y presentaciones eficaces para altos directivos, políticos nacionales y extranjeros y Trainer de diputados autonómicos del Parlamento Gallego, entre otras muchas áreas. El seminario “Estrategia de Comunicación y Oratoria Política”, se van a desarrollar en Hotel Sheraton Presidente en los siguientes horarios: grupo # 1: miércoles 27, jueves 28, viernes 29 de noviembre en el horario: 4:30 p.m a 8:30 p.m.; en el grupo #2: jueves 28, viernes 29 y sábado 30 de noviembre, en los horarios de 8:00 a.m. a 12:00 m.; las horas a desarrollar en total 12 horas por cada uno, la inversión de este es de $300. Para el seminario “Técnicas avanzadas de negociación”, lunes 25 de nov. Conferencia para todos los grupos de 8:00 a.m. – 12:00 m., grupo #1: lunes 25 de noviembre de 2:00 p.m. - 6:00 p.m., grupo #2: (agotado), grupo #3: martes 26 de noviembre de 2:00 p.m. – 6:00 p.m., grupo #4: miércoles 27 de noviembre de 8:00 a.m. – 12 m., horas: 4 teóricas / 4 prácticas, costo: $175.00 curso teórico-práctico incluye diploma por participación, $75 curso teórico. Nota: cupo para 4 grupos con un máximo de 10 personas por grupo. Para más información puedes escribirnos al correo:info@ derechoynegocios.net, donde con mucho gusto se brindará con más detalle información sobre los seminarios. 32
Eventos
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“Técnicas Avanzadas de Negociación”
Santiago Martínez Suárez Especialista Santiago Martínez Suárez es Consultor político y Media Trainer internacional.
“Estrategia de Comunicación y Oratoria Política”
Profesor del Máster de Imagen y Comunicación Política de la Universidad Pontificia de Salamanca, Universidad Camilo José Cela y Universidad Francisco Gavidia. Campeón nacional de debate en 2007 y 2008 (Madrid), subcampeón en 2005 (Valladolid) y mejor orador del IV Torneo Latinoamericano en 2006 (Santiago). Ponente del seminario de comunicación y liderazgo político del Instituto de Estudios Legislativos de la Asamblea Legislativa del Salvador. Asesor y director de diferentes campañas electorales en España y Latinoamérica. Trainer en comunicación, técnicas de expresión oral, argumentación, elaboración de discurso y presentaciones eficaces para altos directivos, políticos nacionales y extranjeros. Trainer de diputados autonómicos del Parlamento Gallego, entre otras muchas áreas. En este curso como bien lo cita nuestro facilitador; Santiago Martínez Suárez, será el encargado en impartir este, “...no se aprende a andar en bici sin montar en bici”, pretende enseñar practicando, procurando una asimilación de los conceptos teóricos con la realización de ejercicios y talleres prácticos e individualizados.
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Seminario para abogados: d yn “Técnicas Avanzadas de Negociación” Lugar: Hotel Sheraton Presidente Fechas: Lunes 25 de nov., conferencia para todos los grupos, de 8:00 a.m. a 12 m. Grupo 1: Lunes 25 de nov., de 2:00 p.m. a 6:00 p.m. * Grupo 2: Martes 26 de nov., de 2:00 p.m. a 6:00 p.m. * Grupo 3: Miércoles 27 de nov., de 8:00 a.m. a 12 m. * Horas: 4 teóricas / 4 prácticas Costo: Curso teórico $75 Curso teórico-práctico $175 (Se entregará diploma) * Máximo de 10 personas por grupo
Seminario para políticos: “Estrategia de Comunicación y Oratoria Política” Lugar: Hotel Sheraton Presidente Grupo 1: Miércoles 27, jueves 28 y viernes 29 de noviembre * (Horario: 4:30 p.m. a 8:30 p.m.) Grupo 2: Jueves 28, viernes 29 y sábado 30 de noviembre * (Horario: 8:00 a.m. a 12:00 m. ) Horas: 12 horas Costo: $300 * Máximo 16 personas por grupo
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