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EL SALVADOR
Edición # 48
issn : 2075-6631
Lic. Carlos Guzmán Segovia En pleno proceso electoral para la Corte Suprema de Justicia, Carlos Guzmán esta al frente de una de las gremiales más reconocidas del país
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nueva elección: magistrados de csj y consejales de cnj...................: 16 detección y gestación del talento en la venta profesional.......................: 26
d yn pRESIDENTE jOSé MANUEL CARRANZA
manuelcarranza@derechoynegocios.net
director editorial héctor ramon torres, LL.M.
hectortorres@derechoynegocios.net
Carta del editor
editor de negocios felipe torres ftorres@derechoynegocios.net
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dirección comercial JANETH DE OVIEDO ventas@derechoynegocios.net
una matríz energética más verde LA DEMANDA DE MEDICAMENTOS EN EL SALVADOR
ENTREVISTA CON EL LIC. CARLOS GUZMÁN SEGOVIA ¿pORQUÉ BUSCAR LA EFICIENCIA ENERGÉTICA EN EL SALVADOR 3
diseño LAURA SAGET
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derecho
Héctor R. Torres LL.M. Director Editorial @hectorrtorres
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Una sensación de libertad. Es un gusto saldarlos en esta nueva edición la cual está llena de temas y noticias de actualidad y marcadas en el momento electoral en que nos encontramos, el que dicho sea de paso, se nos está volviendo costumbre. El derecho a elegir a nuestros gobernantes es una de las manifestaciones más bellas y elegantes de la libertad, la cual nos permite ratificar a los que nos parecen buenos funcionarios, ignorar a aquellos que han fallado, y también, por qué no, dar una oportunidad a aquellas personas que desean trabajar por el país. Detrás de la elección de alcaldes y diputados hay una elección trascendental: Corte Suprema de Justicia y Consejo Nacional de la Judicatura. Estas dos instituciones son un pilar para la democracia del país, una se encarga de mantener el Estado de Derecho a través de su facultad de juzgar y la otra de formar a los aplicadores de justicia del país. La renovación establecida por la Constitución para la CSJ es vital para dar un baño de realidad de lo que diariamente vive un abogado fuera de tan bello edificio, cada tres años estos nuevos 5 magistrados deben de INTEGRAR la institución y luchar porque 15 magistrados trabajen juntos por el bienestar del país, respetando que cada quien tiene su propia forma de edición pensar. anterior Nuestros jueces y los empleados del órgano judicial Edición # 47 necesitan apoyo en todo sentido, necesitamos capacitarlos y formarlos mucho más que en derecho: hay que formarlos en habilidades gerenciales, atención al cliente, recursos humanos, tecnología. Cuando votamos nace en cada uno esa sensación de poder, de saber que nuestra opinión cuenta y que creemos que nuestra elección es lo que nuestra sociedad necesita, al votar tenemos esa sensación de libertad que desearíamos que no se perdiera por lo que vivimos todos los días. Este 1 de marzo vamos todos a votar, y los abogados, el 28 de marzo también.
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por { lic. Benjamín Rodríguez } Asociado de Arias & Muñoz
Una Matriz Energética más Verde
El Salvador no es el país de la región Centroamericana en el que se encuentra la energía eléctrica más cara, siendo aún superado por Honduras y Nicaragua, en donde el precio pagado por kilowatt/hora en los sectores comercial e industrial supera al pagado por dicho insumo en el territorio nacional.
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istóricamente El Salvador ha tenido una estructura de generación eléctrica altamente dependiente de los productos derivados del petróleo tales como el búnker y el diésel, alcanzando casi un 50 % en la capacidad instalada para el año 2013 (exactamente el 49% según el documento titulado “El camino del cambio de la matriz energética en El Salvador” elaborado por el Consejo Nacional de Energía - CNE), lo cual ha impactado en gran manera la variación, mayoritariamente al alza, en el precio de la energía pagada por el usuario final, sobre todo, en las épocas del año en la que la generación hidroeléctrica (segunda fuente de generación de energía según el documento del CNE) se ve disminuida por factores meramente naturales. No obstante lo anterior, y como producto de la competencia que opera en el sector eléctrico a partir de la apertura del mercado, El Salvador no es el país de la región Centroamericana en el que se
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derecho encuentra la energía eléctrica más cara, siendo aún superado por Honduras y Nicaragua, en donde el precio pagado por kilowatt/hora en los sectores comercial e industrial supera al pagado por dicho insumo en el territorio nacional. En los últimos años, sin embargo, se han dado cambios importantes en el marco regulatorio del sector eléctrico de El Salvador. En el año 2008 entró en vigencia la Ley de Incentivos Fiscales para el Fomento de las Energías Renovables en la Generación de Electricidad (Ley de Incentivos Fiscales), como respuesta a la necesidad de contar con una ley que fomente el aprovechamiento de fuentes renovables en la generación de energía eléctrica (tales como hidráulico, geotérmico, eólico, solar y/o biomasa), y que a la vez permita las inversiones que posibiliten el desarrollo sostenible de proyectos que utilizan este tipo de recursos energéticos disponibles en el país; pero no es hasta el año 2012 que se introducen las reformas necesarias en el Reglamento de la Ley General de Electricidad y el Reglamento Aplicable a las Actividades de Comercialización de Energía Eléctrica que posibilitan el ingreso de empresas de generación de energía mediante el uso de recursos renovables en el mercado salvadoreño. La referida Ley de Incentivos Fiscales establece que las personas que sean titulares de nuevas inversiones en nuevos proyectos de instalación de centrales para la generación de energía eléctrica mediante la utilización de fuentes renovables de energía, previo el cumplimiento de ciertos requisitos, gozan de beneficios e incentivos fiscales como: (i) exención del pago de los Derechos Arancelarios de Importación de maquinaria, equipos, materiales e insumos destinados a la ejecución de los proyectos; (ii) exención del pago del Impuesto sobre la Renta; y (iii) exención total del pago de todo tipo de impuestos sobre los ingresos provenientes directamente de la venta de las “Reducciones Certificadas de Emisiones” (RCE) en el marco del Mecanismo para un Desarrollo Limpio (MDL) o mercados de carbono similares, obtenidos por los proyectos calificados y beneficiados conforme a la mencionada Ley. El resultado del cambio normativo anterior permitió que en el año 2012 se lanzara una licitación convocada por las distribuidoras de electricidad que operan en el país y bajo la supervisión de la Superintendencia General de Electricidad y Telecomunicaciones (SIGET), para la contratación de 355MW de potencia y su energía asociada, teniendo como condiciones, entre otras, el excluir ofertas que utilicen búnker o diésel para generar la energía. El resultado de dicha licitación adjudicación de los 355 MW a una empresa que instalará la primera planta de Centroamérica de generación eléctrica a partir de gas natural. El resultado pareció entusiasmar a las compañías distribuidoras que en el 2013 lanzaron primero una licitación en pequeña escala, por 15MW de energías renovables, dirigida a pequeños productores con tecnología solar fotovoltaica, incluyendo a productores residenciales; pequeñas centrales hidroeléctricas y plantas de biogás que estén conectados directamente en las redes de las distribuidoras; y 7
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CNE estima que para el año 2018 El Salvador contará con una estructura de generación eléctrica que dependería sólo en un 15% de productos derivados del petróleo, volviéndose así cada vez más verde. posteriormente una licitación exclusivamente para recursos solar fotovoltaico y eólico, para la contratación de 100MW en mercado mayorista para un plazo de 20 años. Ambas procesos de licitación pueden calificarse de exitosos, pues resultaron en la adjudicación de 106.36MW del total de 115MW licitados inicialmente, los cuales fueron repartidos en 35 diferentes proyectos de energía generada a partir de recursos renovables, ampliando de manera significativa la matriz energética del país, por lo que el CNE estima que para el año 2018 El Salvador contará con una estructura de generación eléctrica que dependería sólo en un 15% de productos derivados del petróleo, volviéndose así cada vez más verde.
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dERECHO por { lic. Ligia Menéndez } socia consortium legal
La demanda de medicamentos en El Salvador
Por ejemplo, el artículo 20 de la Ley señala que en la receta se escribirán la marca comercial y la denominación genérica del medicamento, fomentando con esto el consumo de medicamentos genéricos, que suelen ser más baratos que los innovadores.
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l complejo mercado de los medicamentos ha sido sujeto de numerosos análisis y debates sobre su regulación. Como consecuencia, se han creado varias políticas que buscan favorecer su Demanda. Sin embargo, muchas veces el impacto que se busca no se logra o se distorsiona debido a diferentes factores. Tomando en cuenta lo anterior, vale la pena hacer un somero análisis sobre el caso de nuestro país, quien ha
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optado por la fijación de precios como medida principal para la consecución del fin antes mencionado. El debate surge al tratar de balancear, por un lado, un mercado caracterizado por todo tipo de imperfecciones, y, por el otro, una exigencia legal para el Estado derivada de la obligación de garantizar el derecho a la salud de sus ciudadanos . Bajo este supuesto, entró en vigencia en el año 2012 la Ley de 8
derecho Medicamentos, la cual estableció el control de precios máximos de medicamentos, política que tiene como principal objetivo favorecer en términos de acceso, calidad y eficiencia a los agentes que conforman la demanda de medicamentos de nuestro país, entendiéndose como parte de ella a los usuarios/pacientes, médicos y a las instituciones encargadas de brindar servicios de salud. La demanda generada por los usuarios proviene de la automedicación o la auto prescripción. La automedicación es la decisión individual de consumir un medicamento cuyo uso no requiere intervención del médico, para el tratamiento de una enfermedad fácilmente identificable. La auto prescripción es la decisión de un individuo de formularse un medicamento que debería ser prescrito por un profesional autorizado o de aceptar la recomendación de consumir un medicamento hecha por un tercero no habilitado para prescribir . En relación a la medida en cuestión, efectivamente se logró que más usuarios tuvieran acceso a medicamentos con mejores precios, lo cual ha significado una mejora considerable en el bolsillo de la población . A pesar de ello, nuestra cultura, entre otras cosas, ha permitido una demanda de medicamentos que no son necesarios. De tal forma que los medicamentos más vendidos en el país no corresponden a nuestro perfil epidemiológico. Los médicos son un importante generador de la demanda de medicamentos, ya que deciden la combinación tecnológica propia de un tratamiento, los medicamentos que serán usados y su dosificación. Por esta razón, una parte sustancial del esfuerzo comercial de los laboratorios productores de medicamentos se orienta a incidir en la decisión de los médicos mediante información, estímulos e incentivos para la prescripción de un determinado medicamento . En el tema de precios este ha sido el sub conjunto de demanda menos influenciado de manera directa, ya que, como antes se expuso, se limitan a decidir cuál, como, cuánto de medicamento se consumirá. La ley ha tenido a bien regular temas como la promoción, la publicidad dirigida a profesionales de la salud y la prescripción de medicamentos, con lo cual se trata de obligar a los médicos a ser objetivos y a no favorecer a determinados Laboratorios o marcas de medicamentos. Por ejemplo, el artículo 20 de la Ley señala que en la receta se escribirán la marca comercial y la denominación genérica del medicamento, fomentando con esto el consumo de 9
art. 20 La Ley señala que:
En la receta se escribirán la marca comercial y la denominación genérica del medicamento, fomentando con esto el consumo de medicamentos genéricos, que suelen ser más baratos que los innovadores.
d yn medicamentos genéricos, que suelen ser más baratos que los innovadores. Finalmente, la demanda institucional de El Salvador está formada por seis instituciones gubernamentales prestadoras de servicios de salud. A saber: el Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social y todas sus dependencias, el Fondo Solidario para la Salud (FOSALUD), Sanidad Militar (Ministerio de Defensa), el Instituto Salvadoreño del Seguro Social (ISSS), el Instituto Salvadoreño de Bienestar Magisterial (ISBM) y el Instituto Salvadoreño de Re-
habilitación de inválidos (ISRI). Teóricamente, la medida benefició a la demanda institucional al permitirle la adquisición de medicamentos a menores precios, lo cual se traduce en ahorro del gasto público. Sin embargo, se han hecho numerosos cuestionamientos sobre la transparencia en las licitaciones y sobre la calidad de los productos que se suministran a los usuarios del sistema . Un tema de vital importancia ha sido el desabastecimiento de ciertos medicamentos para tratamientos especiales con los cuales no se cuenta y los pacientes han debido adquirir por cuenta propia . Es importante reconocer que el impacto en la demanda tiene que ser analizado en conjunto con el que la medida pudo crear por el lado de la oferta (por ejemplo, el abandono del mercado de varias líneas de productos de calidad y la falta de incentivos en la innovación); concluyendo que una verdadera política de regulación debe hacer contrapeso a los efectos “no previstos” que se generaron en nuestro mercado de medicamentos. La automedicación y la auto prescripción, son causas que culturalmente se encuentran arraigadas en nuestra población y es necesario contrarrestarlas con fuertes campañas educativas. Es necesaria la promoción de una norma que regule el uso de DCI (Denominaciones comunes internacionales) en las prescripciones. Es importante fomentar la reducción en la asimetría de la información que poseen por una parte, los médicos, y por otra los fabricantes. Finalmente, el papel más importante es para la institución vigilante, la que tiene que promulgar mecanismos de supervisión y verificación que aseguren la calidad y seguridad de los medicamentos.
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dERECHO Derecho
por { Dra. María José Hernández Domínguez } BL advisers
La pensión compensatoria en la legislación salvadoreña
¿Qué es la pensión compensatoria? La pensión compensatoria es un derecho personal del cónyuge al que la separación o divorcio produce un empeoramiento de su estatus económico anterior, sin vinculación con la idea de la responsabilidad por culpa de uno de los esposos.
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a figura de la pensión compensatoria no es de reciente creación, sin embargo su aplicación efectiva es poca, por muchas razones. En la actualidad esta figura ha originado problemática en los Tribunales de Familia, por varias razones, una de ellas es, la falta de conocimiento que tienen los Abogados de la República de El Salvador, sobre la misma; además porque hay varios vacíos en nuestro Código de Familia en cuanto a su aplicación efectiva, como por ejemplo, la aplicación de la temporalidad, es decir el otorgamiento de pensiones compensatorias por tiempo definido, las formas de modificación de la pensión compensatoria entre otros. Pero, ¿qué es la pensión compensatoria? La pensión compensatoria es un derecho personal del cónyuge al que la separación o
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divorcio produce un empeoramiento de su estatus económico anterior, sin vinculación con la idea de la responsabilidad por culpa de uno de los esposos. Consiste en una prestación que corresponde a un criterio estrictamente igualitario entre los cónyuges, establecida por razones objetivas basadas en el desequilibrio económico producido a cualquiera de los cónyuges a consecuencia de la separación y el divorcio, siempre que dicho desequilibrio produzca un empeoramiento en la situación económica de uno de los esposos, en relación con la posición que disfrutada durante el matrimonio y dirigida fundamentalmente a restablecer el equilibrio entre las condiciones materiales de los cónyuges, roto con la cesación de la vida conyugal. Desde el punto de vista de nuestra legislación familiar, se puede decir que la pensión compensatoria es una obligación de 10
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derecho personalísimo que se le da solo aquel, que el divorcio le cause un desequilibrio económico, comparado con el nivel de vida que llevó durante el matrimonio; y no requiere que quien solicita esta pensión adolezca de discapacidad o minusvalía, sino que basta con que se dé el presupuesto de quedar desequilibrado económicamente. El fundamento de la figura, de la pensión compensatoria, radica en hacer valer el principio de igualdad jurídica entre los cónyuges. Es decir evitar el desequilibrio económico de la pareja luego de la disolución del vínculo matrimonial. Por lo cual, para hablar de la figura de la pensión compensatoria, es necesario hacer referencia a otras instituciones socio – jurídicas tales como: La familia, el matrimonio, los regímenes patrimoniales y el divorcio.
el establecimiento al derecho de una pensión compensatoria sino también a cuantificarla, ya que todas las circunstancias deben ser valoradas por el Juez de Familia en el momento en que se dicte la sentencia de divorcio, ya que es este el momento procesal apropiado. Actualmente la generalidad de la doctrina como de la Jurisprudencia, está de acuerdo en la enumeración de dichas circunstancias y son las siguientes: Los acuerdos a que hubieren llegado los cónyuges, la edad y estado de salud del acreedor, la calificación profesional y las probabilidades de acceso a un empleo, la dedicación personal pasada y futura a la atención de la familia, la duración del matrimonio y la convivencia conyugal, la colaboración con su trabajo en las actividades particulares del otro cónyuge. El caudal y medios económicos de cada uno de los cónyuges.
El matrimonio y comunidad de vida Partimos que el matrimonio da origen a la comunidad de vida que existe entre los cónyuges; pero al darse un rompimiento del vínculo matrimonial por ser insostenible la vida en común de los esposos; procede la disolución del vínculo matrimonial; es decir el divorcio y en consecuencia se dan efectos personales y patrimoniales; y dentro de los efectos patrimoniales tenemos la disolución del régimen patrimonial; momento en el cual se da el presupuesto necesario, para que el cónyuge al cual el divorcio le cause un desequilibrio económico que implique una desmejora sensible en comparación con la que tenía dentro del matrimonio, solicite ante el juez competente, la fijación de una pensión compensatoria, de conformidad al art. 113 del Código de Familia salvadoreño. Es importante dejar establecido que existen requisitos necesarios para que proceda efectivamente la posibilidad de solicitar una pensión compensatoria, dentro de los cuales está que debe existir una sentencia de divorcio y cumplirse los presupuestos necesarios para el otorgamiento de ésta de conformidad al artículo 113 del Código de Familia Salvadoreño; quedando incluido el desequilibrio económico en el que se encuentra uno de los cónyuges; estas circunstancias no solo contribuyen a determinar si procede o no
Para tener en cuenta Podemos concluir diciendo que no todo divorcio lleva implícito la procedencia de la pensión compensatoria. El esposo demandante que pretenda hacerse acreedor de este derecho deberá demostrar que el divorcio le ha colocado en una situación desventajosa en relación a la del otro cónyuge y con la que disfrutaba durante el matrimonio; de no darse el anterior presupuesto no procedería la pensión compensatoria. La finalidad de esta figura jurídica, ha sido equilibrar el nivel de vida, esto es, la situación económica desventajosa en que puede quedar uno de los cónyuges posterior a la separación o disolución del matrimonio. Si no existe esta desmejora económica, no se establece el presupuesto para establecer la pensión compensatoria. En otras palabras, el desequilibrio económico en el que queda la parte acreedora de la pensión compensatoria es el fundamento o presupuesto para su procedencia. Considero que la figura de la pensión compensatoria y su aplicación efectiva en las uniones matrimoniales es un tema de interés social y existe la oportunidad legislativa para una mejor regulación de la misma. Asimismo existe la posibilidad que haya un estudio exhaustivo de la institución de la pensión compensatoria y como consecuencia se pueda actualizar la normativa existente para que exista una aplicación efectiva de la misma.
El fundamento de la figura, de la pensión compensatoria, radica en hacer valer el principio de igualdad jurídica entre los cónyuges.
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dERECHO derecho por { LIC. Mauricio Sánchez Montiel } sym abogados
Responsabilidad penal;
¿de la sociedad mercantil?
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nivel mundial muy frecuentemente, ya sea en círculos empresariales, sociales, académicos entre otros, se controvierten diversos temas de interés legal empresarial, nuestro país no es indiferente a ello, ya que a lo largo de los años se ha venido despertando un interés manifiesto en conocer las circunstancias que rodean el trafico jurídico mercantil desde una premisa básica y fundamental: ¿Quién responde penalmente por las actuaciones temerarias de una Sociedad? Es así pues, que para entrar al desarrollo del Tema debemos establecer una diferencia primordial que nos servirá a la hora de controvertir nuestros puntos de vista en las temáticas que se diluyen en los círculos mencionados, tomando como base que actualmente en nuestro país el tipo de sociedad en auge y por la que muchas personas se deciden a la hora de constituirse como tal, es la SOCIEDAD ANONIMA, ya que como su mismo nombre lo deja entre ver, los socios no se exponen al público en general, o por lo menos es lo que se cree; La Sociedad mercantil como tal, necesita una herramienta que la haga producir, según nuestro legislador seria la Empresa, que es la herramienta útil y necesaria para la consecución de los fines de tal sociedad, que busca sin duda un ánimo de lucro para la obtención de frutos para la distribución entre sus socios. Pero qué sería de ésta sin un ser humano que realice las acciones necesarias para la consecución de sus fines, ya que la empresa no puede realizar ningún tipo de actos sin el motor humano. Aquí pues es donde inicia la disyuntiva del tema que hoy abordamos, por lo cual nos hacemos la siguiente interrogante: En la búsqueda de la obtención de riquezas, si las actuaciones de la empresa lesionan o ponen en peligro un bien jurídico tutelado por nuestro legislador, ¿Quién responde penalmente? A manera de ejemplo: Aquel Representante legal de una Lotificadora, que engaña a un sinfín de personas mediante la supuesta venta a plazos de ciertos inmuebles, los “compradores” al haber
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A manera de ejemplo: Aquel Representante legal de una Lotificadora, que engaña a un sinfín de personas mediante la supuesta venta a plazos de ciertos inmuebles, los “compradores” al haber pagado en su totalidad el precio de la supuesta compra, exigen su título de propiedad, pero dicho Representante Legal desaparece del mapa. pagado en su totalidad el precio de la supuesta compra, exigen su título de propiedad, pero dicho Representante Legal desaparece del mapa. Parece lógico entonces en el presente caso, determinar la acción reprochable que cometió el Representante Legal de esta sociedad, conociendo el resultado directo de la afectación al cliente y las consecuencias jurídicas que esta conducta ilícita conlleva; pero ¿la Sociedad puede ser Penalmente responsable? La Doctrina, en aras de estudiar a fondo el problema que hoy desarrollo, ha tratado de explicar dicho fenómeno, una de sus conclusiones se manifiesta mediante el principio de societas delinquere non potest, (locución latina que significa: “Las sociedades no pueden delinquir”); principio que ha sido criticado ya que muchos doctrinarios persiguen la idea de conseguir de alguna forma la responsabilidad directa de las personas jurídicas; y no a través de sus representantes o de las personas físicas que forman parte de ellas, sino directa de la propia persona jurídica; pero dicha critica queda expresamente inhabilitada por la misma estructura de la teoría general del delito al no poder atribuir la responsabilidad penal a una persona jurídica, ya que la legislación penal requiere que el sujeto activo del delito haya actuado con dolo o por lo menos con culpa, pudiendo el derecho penal como ultima ratio sancionar únicamente comportamientos que sean acciones u omisiones regidas por una voluntad en sentido psicológico, en contra de aquel que haya tenido el dominio del hecho, por lo que mayoritariamente podemos asegurar que las personas jurídicas no gozan de una verdadera capacidad de acción penal, ya que de lo contrario estaríamos frente a una responsabilidad penal objetiva que indica que debe castigarse a aquel que haya producido un resultado sin importar que haya o no tenido la voluntad de realizarlo; quedando de manifiesto entonces que una
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empresa carece por si misma de tomar decisiones ya seas licitas o en este caso ilícitas, no pudiendo atribuirle per se responsabilidad penal alguna. Otra elemento a tomar en consideración, es realizar el análisis de este tema a la luz de la misma teoría de la pena, ya que tanto a nivel de corrientes doctrinarias como en nuestra legislación penal lo que se busca mediante un proceso penal es establecer la verdad real de las imputaciones que se le hacen al justiciable con el fin último que, der ser condenado pague su pena en el sistema penitenciario en donde, por lo menos en teoría, encontrara la reinserción a la sociedad al haber cumplido su condena, este elemento como se denota es físicamente imposible si hablamos de una imputación penal hacia la empresa, quedando la posibilidad, depende de las circunstancias que rodearon el hecho, para la persona jurídica algún tipo de consecuencias accesorias por la actuación de sus representantes o administradores, a manera de ejemplo, sanciones de carácter pecuniario, cierre de la empresa, disolución de la sociedad, entre otras, ya que el sujeto activo del delito actuó en nombre o por cuenta de la persona ficta, pero siempre tomando en cuenta que la conducta ilícita fue un hecho totalmente ajeno a la “voluntad” de la sociedad como tal. He aquí pues, que al inversionista o empresario no le queda más que hacer una selección exhaustiva al momento de nombrar una Representante Legal ya que como hemos visto con mucha probabilidad las actuaciones ilícitas de éste pueden traer aparejada algún tipo de sanción de carácter administrativo/ pecuniario en contra de la sociedad como tal, y esto no es más que la posición de garante que adquiere al alta administración de la sociedad mercantil, ya que es su deber impedir la comisión de actos que rigen la normalidad jurídica.
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dERECHO derecho por { derecho y negocios }
CEJ elige candidatos a CSJ y CNJ
El CEJ es uno de las organizaciones de abogados más importantes en nuestro país ya que también organiza capacitaciones, foros entre otros para todos los miembros y abogados en general con diferentes autoridades locales y regionales.
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l Centro de Estudios Jurídicos ha electo a sus representantes que han de participar en la votación de magistrados de la Corte Suprema de Justicia y Centro Nacional de la Judicatura en las elecciones convocadas por FEDAES. Esta ha sido la primera reunión del año del Centro de Estudios Jurídicos, en el cual entre otros temas se han avalado las propuestas de este para las futuras elecciones de magistrados de la Corte Suprema de Justicia de El Salvador; así como el Consejal del Consejo Nacional de la Judicatura. Entre las propuestas mencionadas en esta asamblea se encuentran 6 postulaciones en total. Para la Corte Suprema de Justicia se encuentra la Dra. Dafne Sánchez, Dr. Saúl Morales, Licda. Ana María Cordón, el Lic. Jaime Campos y para Consejo Nacional de la Judicatura esta postulada la Lic. Victoria Molina y Dr. Mauricio Rodríguez. “Estos son los 6 candidatos que nosotros estaríamos llevando como CEJ” Nos comentaba el presidente de este organismo el Lic. Carlos Mauricio Guzmán Segovia del Centro de Estudios Jurídicos.
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Estos han sido seleccionados por una comisión especial la cual ha revisado los perfiles que todos los miembros de este organismo habían propuesto en su última reunión el pasado Diciembre de 2014, en el cual se retomaron los perfiles que podría ser parte de este proceso. Cabe mencionar que estas elecciones están programadas y han de ser desarrolladas por FEDAES que es la Federación de Abogados de El Salvador el día sábado 28 de marzo, luego de las elecciones de diputados y alcaldes. En esta reunión general cada uno de los miembros abogados elijen a los candidatos que se consideran los más apropiados para estos cargos, los cuales han de tener una importante participación en la palestra política de El Salvador. El CEJ es uno de las organizaciones de abogados más importantes en nuestro país ya que también organiza capacitaciones, foros entre otros para todos los miembros y abogados en general con diferentes autoridades locales y regionales. 14
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dERECHO por { derecho y negocios }
Nueva elección: Magistrados de CSJ y Consejales de CNJ “Estas elecciones son trascendentales, se trata de la elección de las personas que integrarán el máximo Tribunal de Justicia en El Salvador; permite que exista una renovación constante de la Corte Suprema de Justicia por medio de la manifestación democrática por parte de los Abogados.”, explica el doctor Torres Reyes.
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e espera que el próximo 28 de marzo, con más de 26 mil abogados con facultades de votar, se elijan a quienes serán los nuevos magistrados de la Corte Suprema de Justicia (CSJ), durante los próximos nueve años, así como los nuevos Consejales del Consejo Nacional de la Judicatura (CNJ) por los próximos cinco años. El proceso de elección de los magistrados y sus suplentes está siendo organizado por la Junta Directiva de la Federación de Asociaciones de Abogados de El Salvador (FEDAES) y, también está coordinando la elección de los miembros del Consejo Nacional de la Judicatura (CNJ), ya que este año, ambos procesos se realizarán simultáneamente. Con estas elecciones, se sustituirá a cinco magistrados de la CSJ: Rosa María Fortín, Lolly Claros, Mario Valdivieso, Miguel Trejo, Juan Manuel Bolaños, y sus suplentes. El procedimiento para elegir a los magistrados de la CSJ consiste en que la Asamblea Legislativa los elige de una lista de 30 abogados que formará el CNJ, la cual incluye los 15 aspirantes más votados en las elecciones de abogados y 15 que selecciona directamente el pleno del CNJ. Desde el 16 de febrero de este año, inició el plazo para que las asociaciones representativas del gremio de abogados de El Salvador acrediten y postulen aspirantes ante la FEDAES, para participar en el proceso de elección de candidatos a magistradas y magistrados de la Corte Suprema de Justicia. A partir del 16 de febrero los profesionales tuvieron ocho días continuos para poder realizar este proceso.
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Según el Doctor Héctor Ramón Torres Reyes, quien ha sido propuesto por la Asociación de Abogados del Órgano Judicial de El Salvador, (ABOJES), por la Asociación de Abogados, Empleados Públicos y en Libre Ejercicio de El Salvador (ADEPUSAL), por el Círculo de Abogados Salvadoreños (CAS), y por la Asociación de Abogados de Oriente (AAO) estas elecciones son de suma importancia y un paso muy importante para el país. “Estas elecciones son trascendentales, se trata de la elección de las personas que integrarán el máximo Tribunal de Justicia en El Salvador; permite que exista una renovación constante de la Corte Suprema de Justicia por medio de la manifestación democrática por parte de los Abogados.”, explica el doctor Torres Reyes. El doctor Harold Cornejo Ávalos, también del CAS, explica que esta gremial ya postuló a cinco candidatos a magistrados: la Doctora Sandra Chicas Bautista, de la Cámara Especializada de lo Penal, el Magistrado Suplente de la Cámara Segundo de lo Penal, Sergio Luz Rivera Márquez; Armando Serrano, ex catedrático de la Universidad Nacional (UES), Carlos Murgas, presidente de la Cámara Mutual de El Salvador, y el doctor Héctor Ramón Torres Reyes, ex director de la Escuela de Capacitación Judicial del CNJ. El Centro de Estudios Jurídicos (CEJ) es otra de las asociaciones que ya tiene a sus candidatos a magistrados: Los jueces de primera instancia en materia civil y mercantil, Saúl Morales y Ana María Cordón; el actual comisionado del Instituto de Acceso a la Información Pública, Jaime Campos y la especialista en derecho administrativo, Dafne Sánchez. 16
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El CEJ está desarrollando foros de discusión cuyo propósito fundamental ha sido trasladar las propuestas al escrutinio público. También, siempre con el respaldo del CEJ los candidatos se han dirigido a distintas instituciones, organizado encuentros con el gremio de abogados, participado en actividades académicas y harán un llamado a los distintos medios de comunicación social, para divulgar sus propuestas y realizar debate de ideas. Oscar Canjura, miembro del CEJ considera que el criterio de renovación es muy importante, porque se trata de funcionarios que tienen cargos relevantes, que para desarrollarlos plenamente, necesitan de la renovación periódica. La Asociación de Abogados Empleados del Órgano Judicial de El Salvador (ABOJES), aún está en proceso de postular a sus candidatos. Santos Grijalva, miembro de la esta gremial, considera que cada vez que se llevan a cabo las elecciones, el país da un paso importante, que abona a la justicia del país. En general los requisitos que deben cumplir los candidatos a
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magistrados son: ser nacionalidad salvadoreña, mayor de 40 años de edad, abogado de la República, de moralidad y competencia notoria, haber desempeñado una magistratura de segunda instancia durante seis años o una judicatura de Primera Instancia durante nueve años, o haber obtenido la autorización para ejercer la profesión de abogado, por lo menos diez años antes de su elección, estar en el goce de los derechos de ciudadano y haberlo estado en los seis años anteriores al desempeño de su cargo. La ley del CNJ encomienda a la FEDAES realizar este proceso electoral en toda la República, y le provee de instalaciones, apoyo informático y logístico. Este año las elecciones tienen una relevancia especial, ya que por primera vez se están llevando a cabo dos procesos electorales simultáneos: La elección de los magistrados y a la vez, a de los miembros del CNJ. Esto ha necesitado de una coordinación especial, ya que hay que realizar el evento con distintos reglamentos, instructivos y papeletas. Los nuevos magistrados iniciarán su ejercicio el 1 de julio de 2015.
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POR { lic. Eduardo Calderón Odio } colegio de abogados costa rica
Deontología Jurídica, Vigilancia y Excelencia Académica “Desde su creación, el Colegio está éticamente comprometido con la sociedad costarricense y sus agremiados, este compromiso nos hizo emprender el proceso para la verificación de la excelencia de las y los profesionales en derecho”
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l Colegio de Abogados y Abogadas de Costa Rica (el “Colegio”) aprobó el pasado lunes 8 de diciembre durante Asamblea General Extraordinaria, el Reglamento para la Deontología Jurídica, Vigilancia y Excelencia Académica (el “Reglamento”). Este paso histórico culmina un proceso iniciado por los presidentes de las dos juntas directivas anteriores del Colegio, doña Ericka Hernández y don Gary Amador, y tiene precedentes en otras iniciativas que habían impulsado presidentes de Juntas Directivas del Colegio como las presididas por don Juan Diego Castro y don Juan José Delgado hace algunos años. La aprobación ha sido aplaudida en forma abrumadora por distintos sectores que urgían este paso desde hace mucho tiempo, mas fueron necesarios ciertos requisitos previos como fue la reforma a la Ley Orgánica del Colegio. Para la Junta Directiva que presido nos llena de satisfacción esta meta cumplida pues asumimos nuestro mandato con total convicción de que es necesario promover mecanismos que busquen hacer realidad el mandato legal del Colegio de Abogados y Abogadas de “vigilar la excelencia académica de los egresados de derecho”. El examen recientemente aprobado tiene como objetivo verificar el conocimiento del derecho, además de la formación deontológica que se requiere para ejercer la profesión de acuerdo con las obligaciones que tiene todo abogado y abogada para con sus clientes y con la sociedad. Esta prueba es parte de una estrategia
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derecho institucional y tiene como fin garantizarle a la sociedad costarricense que el ejercicio profesional de las y los abogados incorporados sea de calidad. La nota mínima para aprobar la prueba es de 80 sobre una base de 100 y será necesaria para poderse incoporar como abogado o abogada al Colegio. Nuestra institución Nos complace que sea nuestra institución la que propicie un debate nacional sobre la educación de calidad y abrimos nuestras puertas a todos los sectores para, como lo sugirió un estimable colega el día de la aprobación del Reglamento, nuestro Colegio sirva de catalizador para la discusión y generación de nuevas ideas entre todos los actores del proceso educativo sobre la forma que hoy día se realiza la enseñanza del derecho. Tenemos la firme convicción que esta iniciativa tendrá como resultado un “elevar la barra” de la educación nacional y la formación de nuestros profesionales. En Costa Rica existen aproxidamente 29 universidades que imparten la carrera de Derecho. Es una cifra comparativamente alta en relación con nuestra población y muchas jurisdicciones en el mundo. Estamos dentro de los países con el mayor número de abogados per cápita en el mundo; pero como hemos indicado en reiteradas ocasiones, no es un problema de cantidad sino de calidad, y sobre este último punto es que trabaja nuestra Junta Directiva. El Colegio por mandato legal debe vigilar la excelencia académica de los egresados de las universidades así como la de sus colegiados mediante mecanismos de control y seguimiento de la calidad académica. Es conocida la problemática en la educación que afecta no solo a la profesión del derecho, sino a muchas otras profesiones, y ello tiene impacto negativo en nuestra sociedad. En el caso del Derecho es de atención especial que los futuros agremiados al Colegio estén preparados y habilitados para brindar un servicio público y social efectivo que pueda colaborar con la búsqueda de equidad y con la realización del derecho de acceso a la justicia. Somos conscientes que para el desarrollo social, económico y humano de nuestro país se requiere contar con profesionales serios y bien preparados que si deciden incursionar en el plano jurisdiccional tengan la preparación académica para dictar las mejores resoluciones posibles; al igual que si deciden ejercer la profesión privadamente o bien trabajar como abogados para entidades estatales o municipales. Tal y como lo señala la justificación del Reglamento, el Colegio regula por ley el ejercicio de la profesión, por lo que la incorporación resulta obligatoria para todos aquellos graduados en Derecho que deseen realizar funciones propias de su carrera. La institución que presido tiene el deber de 19
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velar por los derechos de todas y todos los agremiados y realizar gestiones que garanticen el debido ejercicio profesional, vigilando por la idoneidad y el decoro de sus integrantes, para garantizar a la sociedad costarricense la calidad, la excelencia académica y la práctica ética del ejercicio profesional. Nuestro compromiso como Junta Directiva es procurar una prueba de excelencia académica totalmente objetiva y transparente que permita una valoración integral del profesional de cara al servicio que se brindará a la sociedad costarricense. Para ello, actualmente estamos en el proceso de seleccionar a los 6 profesionales que conformarán el Comité para el Examen de Excelencia Académica (el “Comité) y que tendrán la tarea, entre otras, de elaborar la prueba. En una primera fase, dicha evaluación escrita y materias básicas de las distintas áreas del derecho, como: derecho constitucional, laboral, penal, civil, familia, comercial y administrativo, así como sus normas procesales. SEGUNDA FASE Para una segunda fase, quedó previsto en el Reglamento que la Junta Directiva pueda adicionar otras materias según se determine necesario así como pedirle criterio al Comité para realizar ajustes en la metodología en la evaluación de forma que, una vez superada la etapa inicial y el ajuste requerido por la introducción del examen, la prueba se pueda ampliar para introducir evaluaciones orales y otras siempre en equilibrio y con el resguardo de los derechos fundamentales de los interesados en incorporarse al Colegio. Dada la seriedad de esta iniciativa, nuestro Colegio buscó no solo expertos en temas de educación a nivel local sino que también se contó con asesoría de la International Bar Association (IBA) que es la organización de abogados y Colegios de Abogados más grande del mundo. Aún nos quedan pasos muy importantes para consolidar esta gran reforma pero trabajamos con mucha mística en aras de cumplir el mandato legal que nos impone la Ley Orgánica, y como parte de estos esfuerzos pronto esperamos anunciar un robustecimiento del programa de educación continua que tanto éxitos ha dado al Colegio por los últimos 4 años. Adicionalmente, como lo indica el Reglamento también se trabaja en el Reglamento del Programa de Recertificación Profesional Voluntaria, mediante el cual se pretende que los abogados y abogadas ya incorporados puedan voluntariamente refrescar sus conocimientos en diferentes materias y con ello reciben un reconocimiento por parte de la Corporación. Los invitamos a que nos envíen sus sugerencias, recomendaciones o comentarios con el fin de robustecer todas estas iniciativas. Nuestras puertas como Junta Directiva están totalmente abiertas.
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dERECHO por { ROMERO PINEDA & ASOCIADOS }
romero pineda asesora a transportes aéreos de el salvador
Taes es una empresa de capital salvadoreño con el objetivo de conectar el país y la región, facilitando el desarrollo económico de El Salvador.
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uestra asesoría para la empresa nacional Taes tuvo como objetivo abrir operaciones en el país con vuelos nacionales. Fuimos responsables de todo el trámite legal de obtención de permisos y certificación para volar al interior del país. Actualmente la meta de Taes es buscar efectuar recorridos a otros países de Centroamérica. El tramite duró un año y finalizó en diciembre del 2014. Nos emociona ser parte de este proyecto, por tener antecedentes históricos en el país. Taes es una compañía que operó en los años
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80´s durante el conflicto armado. Ahora reactivará operaciones con vuelos comerciales entre las ciudades Salvadoreñas de San Salvador y San Miguel y la ciudad de Guatemala inicialmente, con planes de expandirse en la región. Taes es una empresa de capital salvadoreño con el objetivo de conectar el país y la región, facilitando el desarrollo económico de El Salvador. En caso de necesitar información adicional, por favor no dude en contactar a la Licenciado Freddy Zometa de la División de Propiedad Intelectual al (503) 2505-5555 o al correo electrónico: fzometa@romeropineda.com será un gusto poderle atenderle. 20
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entrevista dERECHO Lic. Carlos Mauricio Guzmán Segovia
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Presidente de Estudios Jurídicos
“Mi consejo a los abogados jóvenes seria: no se cansen de prepararse” “inicio su carrera en el año de 1993, en uno de los bufetes más prestigiosos del país guandique segovia quintanilla. teniendo como mentor a uno de los más grandes abogados de el salvador el dr. luis nelson segovia, actualmente esta al frente del centro de estudios juridicos, una de las asociaciones de profesionales del derecho, más respetadas del país” www.derechoynegocios.net
¿Cómo inicia su carrera en el mundo legal? Mi carrera inicia con una pasantía en julio de 1993 en el Bufete Guandique Segovia Quintanilla, por un plazo de treinta días. Pasados los cuales regresaría al puesto la persona que estaba cubriendo. Una vez finalizo dicho periodo los socios fundadores de la firma me ofrecieron quedarme trabajando a tiempo completo y desde aquella fecha no he dejado de laborar en la misma, convirtiéndome en socio en enero de 2008. ¿Quién ha sido uno de sus mentores o quien lo motiva al estudio del derecho como tal? Desde el momento que ingrese a la firma a penas en mi segundo año de la carrera de derecho, tuve la oportunidad de trabajar al lado de quien se convertirá en mi mentor, en mi consejero profesional, mi socio; hablo de mi tío el Dr. Luis Nelson Segovia, quien hace unos meses fallecería. Fue el quien se preocupó por mí para motivarme a estudiar esta apasionante carrera, a enseñarme cosas que no se aprenden en la universidad, a sentirse satisfecho del trabajo hecho con excelencia, a defender las causas justas, a luchar por un mejor país. 22
derecho entrevista
¿Dentro de las ramas del derecho cual es la que más le gusta y por qué? Mi práctica ha sido principalmente en el área del derecho comercial. He tenido la oportunidad de asesorar a empresas nacionales y extrajeras en operaciones de fusiones y adquisiciones, inversión extrajera así como también el área del derecho de competencia. ¿Los abogados jóvenes tienen grandes deseos de ser parte de firmas importantes que consejo les puede recomendar en su experiencia. Mi consejo a los abogados jóvenes seria no se cansen de prepararse. Las firmas más importantes de abogados tanto locales como extranjeras ponen sus ojos en aquellos talentosos estudiantes que se convertirán en abogados. Por lo tanto deben de están siempre preparados para que cuando llegue la oportunidad sepan aprovecharla. ¿Cuál ha sido el mayor reto profesional al que se ha enfrentado? El mayor reto profesional haber asumido la dirección de un caso muy complejo que tenia muchas incidencias, incluso políticas. 23
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¿Cuál ha sido el mejor consejo legal que ha recibido? Nunca dejar de luchar por tus derechos. ¿Qué es el CEJ? El Centro de Estudios Jurídicos es una asociación de profesionales del derecho, académica, completamente apartidaria, sin fines de lucro, cuyos objetivos principales son difundir el pensamiento jurídico en sus diferentes manifestaciones. A lo largo de su existencia se ha convertido en una de las asociaciones de abogados más respetadas por la comunidad jurídica del país, por sus valientes posiciones en la defensa de la institucionalidad del país. ¿Cómo nace el CEJ? Nace en los años 60 fundada por un grupo de reconocidos abogados de la época, como el Dr. Fortín Magaña y el Dr. Abraham Rodríguez, quienes tuvieron la visión de fundar una entidad que pudiera acoger a los mejores abogados de país de distintas corrientes, y poder contribuir a la sociedad salvadoreña orientando la opinión en temas jurídicos.
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¿Quienes forman parte de CEJ? La asociación está formada por más de cuatrocientos abogados, unos en el libre ejercicio de la profesión y otros en diferentes cargos en la judicatura. ¿Cómo se ingresa? El interesado debe de llenar una ficha con sus datos personales adjuntando cierta documentación. Debe ser recomendado por otro miembro de la asociación y luego su solicitud es sometida a aprobación de la junta directiva. Una vez aprobada, el miembro es juramentado en un acto público donde está convocada la membresía.
¿Cuál es la importancia del CEJ para la sociedad salvadoreña? Ser una vos que orienta la opinión jurídica en distintos temas de actualidad nacional. Somos una de las pocas asociaciones de abogados que tenemos un espacio de opinión semanal en un importante medio escrito del país, desde donde informamos y tratamos de ser orientadores de opinión para la ciudadanía. ¿Cuál es la función principal del CEJ? Propiciar la superación del gremio de abogados y la dignificación de la profesión. Estamos en un año electoral muy cargado, venimos de una elección presidencial, ahora una de alcaldes diputados y Parlacen, así también en la corte suprema de justicia entre otros, nos pude comentar la iniciática del CEJ como observadores de estos procesos, está es una iniciativa muy importante. En el último evento electoral, es decir las elecciones Presidenciales del mes de febrero y marzo del año pasado, tanto en la primera como en la segunda vuelta, el CEJ participo como observador del proceso. Formamos un grupo de cerca de 50 personas distribuidas en los principales centros de votación de mayor afluencia en los tres departamentos del país con mayor número de votantes. Eso nos permitió recoger de primera mano cómo se estaba desarrollando dicho evento electoral. Rendimos un informe al Tribunal Supremo Electoral donde hicimos notar las bondades del proceso pero también aquellas cosas había que mejorar. Este año participaremos de nuevo como observadores electorales; por lo cual aprovecho para hacer un llamado para aquellos que deseen servir como observadores para que se avoquen a nosotros. ¿Nos puede mencionar alguno de sus miembros que han estado ya en la palestra pública y que ha significado esto para el CEJ? Hay muchos miembros del CEJ que han sido y actualmente lo son servidores públicos en el gobierno central, en el servicio diplomático, en el Órgano Judicial, entre otros, y que se han destacado por su buen trabajo. Algunos de nuestros miembros han llegado a ser vicepresidentes de la Republica, Presidentes de la Corte Suprema de Justicia, Magistrados de CSJ, Presidentes del Consejo Nacional de la Judicatura, Ministros, embajadores, en fin. Esto sin duda ha sido un verdadero honor para nuestra asociación ya que la han puesto muy en alto. ¿Nos puede comentar alguna de las propuestas que se han generado al interior del CEJ y que han trascendido a nivel nacional? Ha habido varias. En los últimos años el CEJ ha formado parte de dos importantes redes de la sociedad civil. Uno de ellos es el Grupo Promotor de la Ley de Acceso a la información Pública, desde el
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¿Cómo representante de CEJ como perfila el futuro legal en nuestro país? Creo que el mercado legal se perfila todavía más competitivo, por ello se requiere cada vez más que los abogados se especialicen. Se acabo aquello que el abogado era “todolo” y debía de saberlo todo. Ahora entre mas especializado mas oportunidades tiene de sobresalir. Por otro lado, veremos mas bufetes que van a la búsqueda de nuevos mercados en la región, incluso fuera de ella, apostándole a la regionalización en las prestaciones de sus servicios legales.
Formar parte de una asociación de abogados debe ser algo que este siempre en la mente de todo abogado¨
¿Cuáles son los retos a corto y largo plazo para el CEJ? A corto plazo tenemos un reto muy importante como la participación en las elecciones de candidatos para el Consejo Nacional de la Judicatura y de candidatos para Magistrados para la Corte Suprema de Justicia y le estamos apostando muy fuerte para que nuestros candidatos puedan estar incluidos en los listados definitivos que deberá de considerar la Asamblea Legislativa. A largo plazo pues continuar incidiendo en propuestas que ayuden a mejorar la administración de justicia y fortalecer las instituciones. Para los abogados, ¿cuál es la importancia de formar parte en una asociación o gremio como este? Formar parte de una asociación de abogados debe ser algo que este siempre en la mente de todo abogado, ya que es atreves del gremialismo como pueden defenderse de mejor manera los intereses comunes de todos y tener una incidencia real en contribuir en la solución de la problemática legal. Un mensaje a todo el gremio legal Insto a mis colegas abogados a engrandeser esta noble e profesión.
cual junto a otras organizaciones promovimos la creación de ley de acceso a la Información Pública, luego su reglamento y las instituciones necesarias para su aplicación. También participamos de Aliados por la Democracia, una organización de la sociedad civil que aglutinas a más de 100 organizaciones de trabajadores, empresarios, mujeres, jóvenes, abogados, académicos, etc, que tienen como principal objetivo realizar propuestas para el fortalecimiento democrático de nuestro país. A través de esta red hemos lanzamos un documento que contiene nuestra propuesta la cual denominamos COMPROMISO PAIS. Una de las principales logros ha sido las despartidización de las principales instituciones como la Fiscalía General de la Republica, el Tribunal Supremo Electoral, la Corte de Cuentas de la Republica. Además impulsamos el voto por rostro y voto cruzado como máxima manifestación del voto libre de los ciudadanos. De todo ello nos sentimos orgullos de ser parte de esta nueva historia del país y haber contribuido junto con otras organizaciones a lograrlo.
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negocios POR { Lic. Fabián Pérez } Director Specialization of Sales Management
Detección y gestación del Talento en la Venta Profesional
“Los buenos vendedores profesionales se contratan”
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ecuerdo el día en que escuché la frase citada más arriba: “Los buenos vendedores profesionales se contratan”. Esta frase, en principio, afectó mi autoestima, y ello tiene que ver con mi vocación natural de formar profesionales; de hecho, en la actualidad me desempeño en esta actividad formativa. Fue frustrante que alguien me dijera eso. Yo quería tomar del barro un pedazo y formar vendedores profesionales a más no poder..., pero choqué con esta aseveración, nada menos que de alguien que al momento de su retiro sumaría casi cuarenta años en el apasionante mundo de la venta profesional. Imagine usted, por un instante, que quisiera desarrollar un cafetal, ¿qué ocurriría si comprase una parcela de tierra desértica? Seguramente, desarrollar un cafetal con la materia prima incorrecta (la parcela de tierra) dificultaría la concreción del proyecto, ¿no le parece? Algo semejante puede ocurrir con los profesionales. Esta es la razón de la frase de apertura de esta nota. Por ello, contrate para ventas a personas con ciertas características de personalidad, que le brinden la posibilidad de crear un gran cafetal. En nuestro caso, un profesional de la venta. Para ello vamos a ver, como se gesta el talento esta compleja como apasionante disciplina, como lo es la venta profesional.
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1.
EL TALENTO
El talento, según el diccionario, es “un conjunto de cualidades o virtudes que posee una persona. Es la aptitud para el desempeño de una ocupación o la realización de una cosa”. No obstante, para quienes hemos trabajado (y lo seguimos haciendo) en la venta profesional, el talento es una sumatoria de factores, a saber: uDones naturales uConocimientos técnicos uPráctica uSeguimiento
1.1 Dones naturales
Los dones son las habilidades naturales que poseemos para desarrollar una tarea. Por ejemplo, la empatía es un don, y por cierto que en la venta profesional no es un tema menor. Imagínese que contrata a un vendedor de 26 años, quien es notoriamente tímido. La pregunta es: ¿qué posibilidades tiene usted como su supervisor (cuando decimos supervisor puede ser jefe, gerente o director, es decir, alguien que en sus funciones debe supervisar a otro), de convertirlo en alguien notoriamente extrovertido? Escasas, ¿no es cierto? Pues bien, no estamos para hacer milagros, la venta profesional, como otras disciplinas, es ni más ni menos que el arte de lo posible. Pensemos en un joven de 18 años que desea fervientemente ingresar a Medicina, ¿no cree usted que debe poseer al menos algunos dones naturales para llevar adelante una carrera exigente como la de Medicina?
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negocios Hagámonos la siguiente pregunta: ¿cualquiera puede ser médico? Yo opino que no; de hecho, jamás me hubiera animado a entrar en una morgue... habiendo tantas profesiones maravillosas en el mundo (como la de médico, por cierto). ¿Por qué elegiría una que para mí resultaría una tortura? Créame, me impresiona mucho ver a alguien lastimado, entonces, ¿cómo podría ayudarlo? Pienso que sería muy difícil. Así, ¿cómo ser exitoso, al menos en el mediano plazo, en una profesión que se sufre? Es muy probable que todos seamos malos profesionales en algunas disciplinas; en otras, regulares, y en alguna otra, realmente valiosos. Busquemos entonces entre las personas a contratar a aquellas que posean dotes aptas para la venta.
1.3
1.2
Conocimientos técnicos Los conocimientos técnicos o competencias técnico-profesionales son los conocimientos que recibimos de una manera formal. Es decir, y para dejarlo bien claro, son los conocimientos que adquirimos por ejemplo en la Universidad y también en nuestra actividad del día a día, o sea que la experiencia tiene aquí un rol importante también. Volvamos ahora al ejemplo del estudiante de Medicina. Ya dijimos que ingresa a la Universidad por vocación. Pero para el ejercicio de su profesión esto no es suficiente (aunque es una condición necesaria); además, debe adquirir conocimientos técnicos para aprender a curar. Y aquí tropezamos con uno de los grandes problemas que tiene esta maravillosa profesión. Preguntémonos lo siguiente: ¿cuántas universidades conocemos de Medicina, Marketing o Ingeniería? Muchas, ¿no es cierto? De hecho, el mundo está superpoblado de ellas. Ahora, una buena pregunta “lacerante” (entendiendo por lacerar: lastimar, golpear, herir o dañar, o sea, una pregunta que duela...): ¿cuántas universidades conocemos de Venta profesional? Ninguna, ¿verdad? Este es una de las razones por las que la venta profesional es percibida como un oficio u ocupación habitual y no como una profesión. Si usted quiere, podemos desafiarnos en este preciso instante: imagine que su hija (si aún no es padre, imagínelo por unos segundos), un día en su adultez decide presentarle dos candidatos, con uno de los cuales compartirá su vida de allí en más: uno es ingeniero y gana en promedio $4.000 mensuales y el otro es vendedor profesional y su ingreso promedio es $5.000. Ambos parecen excelentes personas, pero usted, ¿a quién preferiría? Imagino en este momento su sonrisa. Quienes dirigimos equipos comerciales, tenemos que capacitar técnicamente a nuestros equipos comerciales; pero la mayoría de quienes dirigen equipos comerciales no tuvieron dónde estudiar esta profesión. Por lo tanto, lo que ocurre es que personas de cualquier otra profesión, o con mucha experiencia, dirigen equipos de ventas sin la adecuada preparación. He aquí uno de las grandes falencias y desafíos de la venta profesional.
Práctica Hagamos un pequeño repaso: para desarrollar el talento de nuestros comerciales, lo primero que debemos observar es que posea dones naturales, y luego brindarle capacitación técnica. Una vez cumplimentados estos dos pasos podemos pasar a una tercera instancia, que es la práctica. Volvamos al ejemplo del joven que a los 18 años decide ingresar a la Facultad de Medicina porque siente una fuerte vocación hacia dicha profesión. La Universidad le brindará los conocimientos técnicos para que usted y yo vivamos más y mejor en este paso por la vida. Piense en lo siguiente: cuando un alumno de Medicina aprueba la última materia, ¿está en condiciones de ejercer su profesión de manera independiente? La respuesta, obviamente, es que no. Para hacerlo debe ejercer uno o dos años (esto varía según cada país) de “residencia” o “práctica”, durante la cual demuestra, y se demuestra a sí mismo, cuánto sabe. Después de ese tiempo, estará listo para ayudarnos a vivir mejor. La Demostración es la “máxima” instancia de la venta profesional.
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1.4 Seguimiento Los grandes especialistas en Recursos Humanos estiman que en la
actualidad, cuando uno obtiene su título de grado, debe volver al aula para aprender conocimientos complementarios a su profesión. Por ejemplo, hoy en día es frecuente ver un aviso clasificado en el diario donde se pide un ingeniero con conocimientos de “trabajo en equipo” para llevar a cabo un proyecto, pero todos sabemos que en Ingeniería no existe una materia con dicho formato. Es por ello que estos profesionales deben recurrir, por ejemplo, a escuelas de negocios para adquirir estas nuevas competencias. Estimado lector, pensemos juntos: ¿tenemos un programa de capacitación para desarrollar y potenciar las habilidades de nuestros equipos comerciales? Profesionalizar nuestros equipos comerciales, no es una opción, es una necesidad que se prolonga en el tiempo y es seguramente nuestra función o tarea más importante como Directivos Comerciales. A un árbol se lo conoce, por sus frutos. No lo olvide.
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NEGOCIOS por { Ing. Carlos F. Membreño } Director INGENIUM, S.A. de C.V.
¿Porqué buscar la eficiencia energética en El Salvador?
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“Tenemos varias opciones tecnológicas y conocimientos a la mano, solo hace falta visión emprendedora y acción para convertirnos poco a poco en un país más eficiente”
e todos es conocido que el mundo está enfrentando una crisis finacera desde hace ya algunos años atrás. El Salvador, nuestro país, no es ajeno a esta crisis internacional, y si sumamos diversos factores internos propios de cada empresa, podemos visualizar un enorme reto de ser mas eficientes si queremos seguir compitiendo en este mundo globalizado. La energía es el motor que mueve el mundo y a cada una de nuestras empresas: todos tenemos al menos una computadora, un impresor donde llevamos nuestros controles de ventas e imprimimos reportes; algunos cuentan con más: aires acondicionados, lámparas refrigeradores, congeladores, motores industriales de distinta índole, entonces estaremos de acuerdo que la demanada energética está en aumento y seguirá así durante muchos años, los recursos naturales del país cada vez serán menos no solo porque los gastamos, sino porque además los desperdiciamos y no los cuidamos. Frente a este problema que va tomando tintes de gravedad, debemos tomar decisiones rápidas encaminadas a gastar menos recursos pero produciendo más. Para lograr este escenario de eficiencia se necesita del involucramiento de todos los sectores, empresa privada, administración pública y la sociedad misma. En nuestro país ya existe el Consejo Nacional de Energía CNE, organización estatal que promueve el ahorro energético. Ya está en manos de nuestra asamblea legislativa un proyecto de ley de energía (que aún no se aprueba). Esta ley deberá buscar como incentivar fiscalmente a las empresas y organizaciones que promuevan la eficiencia energética, y mejor aún, si se cambia la matriz tradicional a una nueva renovable, que aproveche mejor el recurso agua y la radiación solar. En países como Guatemala y Honduras ya se están construyendo plantas fotovoltaicas generadoras de hasta 50 MW, estas plantas inyectarán energía más barata a la red de cada país con la consecuente baja de costos de producción. Nicaragua está pronto
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a construir plantas fotovoltaicas similares, los gobiernos de esos países han creado incentivos fiscales por ejemplo no pago de renta durante los primeros diez años de producción; ya hay tarifas establecidas para la compra de esa energía. En El Salvador nos estamos quedando atrás en la renovación de la matriz energética. Una vez más, la sociedad y nuestras empresas, nosotros, debemos participar más activamente, con una visión innovadora más al futuro y a mediano y largo plazo, no solo para el beneficio de nuestras empresas o instituciones, sino con visión sostenibilidad medio ambiental, total, debemos ser concientes que si degradamos el medio ambiente al ritmo que llevamos actualmente, en pocos años llegaremos a una crisis con carácter irreversible.
Eficiencia energética y ahorro energético
Ambos términos están relacionados aunque no son los mismo. El ahorro está enfocado a la toma de medidas, educación de las personas para el uso racional de aparatos, herramientas que usan energía eléctrica y no necesariamente cambiando el sistema que produce tal energía. La eficiencia energética está enfocada a innovar con nuevas tecnologías que reduzcan considerablemente el costo de la energía a través de generación por radiación solar, hidráulica, eólica, geotérmica. Si de ahorro hablamos, ya hay varias campañas para cambiar las luces de casas y oficinas por focos ahorradores y más recientemente por luces LED que son más eficientes lumínicamente hablando. Hay en el mercado dispositivos que mejoran el flujo de carga reduciendo el consumo de corriente entre el 8 y el 10% ayudando adicionalmente a la protección de los equipos conectados a la red. Si adoptamos medidas de ahorro energético y las cumplimos estrictamente podemos llegar a tener ahorros considerables; el Con28
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sejo Nacional de Energía en su “informe de rendición de cuentas” del año 2011, en la página 14, anota que las oficians de algunos ministerios que participaron adoptando medidas de ahorro, tuvieron hasta un 31% de ahorro en la factura anual de energía, esto es un ahorro considerable. Si de cambiar el sistema de energía se trata, hay en el mercado paneles solares policristalinos con una eficiencia del 85%. El costo por construir una pequeña planta solar con este tipo de paneles debe verse como una inversión a mediano plazo: el período de retorno de la inversión puede ser de un poco más de 4 años. Existen instituciones como CENTROMYPE y BANDESAL que manejan fondos para financiar este tipo de proyectos ofreciendo algunas ventajas a los empresarios que están asumiendo este reto. Imagine usted como
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su empresa puede competir mejor al tener una baja en sus costos de energía combinando un cambio de sistema de generación con una buena política de ahorro.
Conclusión
Es urgente y necesario comprometerse a buscar ser más eficientes energéticamente y en consonancia con el cuidado del medio ambiente. Con los cada vez más escazos recursos naturales en nuestro país, con la contaminación ambiental, lo único seguro que tenemos es un futuro con menos oportunidades de desarrollo y por lo tanto con una crisis social y económica más grave. Tenemos varias opciones tecnológicas y conocimientos a la mano, solo hace falta visión emprendedora y acción para convertirnos poco a poco en un país más eficiente.
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actualidad por { derecho y negocios }
El único riesgo es encontrar
el éxito
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l coordinar actividades que fomenten esta nueva forma de gestión económica que ha tenido tanto auge en estos últimos años es lo que ha marcado este punto de partida entre estas dos instituciones tan importantes Y es que La Universidad Francisco Gavidia la cual junto con el acompañamiento de Entrepeneurs´ Organization capítulo El Salvador los que serán los encargados del desarrollo de todo este modelo de formación profesional, el cual genera una gran cantidad de oportunidades de negocios en todo el mundo y al mismo tiempo generan una dinámica económica constante y variada. Mentorías para estudiantes, para emprendedores, participación en concursos de emprendimiento, pasantías, entre otras muchas son los compromisos a los que estas dos instituciones se han comprometido en la firma de esta carta de entendimiento. Entrepeneurs´ Organization es la única red mundial exclusiva para empresarios y entre alguno de sus principales apuestas en el mundo es el ayudar a destacados emprendedores a aprender emprender y crecer a través del aprendizaje de igual a igual, por medio de experiencias, conexiones con expertos entre otros.
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Esta organización tiene un aproximado de 10 mil miembros en todo el mundo, los cuales suman un promedio de más de $52 millones en negocios entre todos estos; por otra parte esta organización cuenta con una serie de herramientas las cuales están a total y completa disposición de todos y cada uno de sus miembros. Entre estas herramientas se encuentra foros, eventos globales, eventos locales en cada uno de sus países donde se tiene presencia, educación ejecutiva, conexiones exclusivas mundiales con diferentes líderes en los diferentes mercados en el mundo, entre otros muchos beneficios. Esto hace que junto con La Universidad Francisco Gavidia se cree una mancuerna única en nuestro país ya que la suma de todo el conocimiento de este tanque de pensamiento se apega firmemente al desarrollo de la formación profesional; así como la formación del estudio constante que es tan importante en nuestros días, y más aun hoy día que el mundo de los negocios necesita una nueva forma de generar beneficios a estas pequeñas, micros o grandes empresas; no solo locales sino que del mundo.
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d y n TENDENCIAS Café Caracol la mejor opción en bebidas y platillos gourmet
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u sabor, y su calidad de exportación son algunas de las características que hacen especial y diferente a Café Caracol, que inició como un “Coffe shop”, ubicado en El Paseo El Carmen, que llamó la atención de los salvadoreños y también de turistas que visitan el lugar. Conforme aumentaban los negocios de comidas y cafés en el Paseo El Carmen, los propietarios de Café Caracol decidieron innovar y evolucionaron de un café a un moderno bar que es uno de los más visitados de la zona. Siempre ofrece su delicioso café, pero ahora también tiene a disposición de sus clientes, exquisitos platos gourmet de carnes, y platos de boquitas como hongos al ajillo, aceitunas al pesto, pinchitos napolitanos y crepas. Aunque en el lugar siempre sirven platillos convencionales, Café Caracol trata de darle a todas sus especialidades un toque diferente. Algunos de los platos favoritos de los visitantes son: las crepas, especialmente las de pollo al curry, la caribeña y vegetariana; también los pinchos de lomo con una salsa especial de la casa, que es la recomendación de Café Caracol para compartir con amigos. Todos los platillos son inspirados en la cocina internacional pero tropicalizados a lo salvadoreño. También se ofrece cervezas nacionales e internacionales que son las que más piden los clientes, micheladas, que se les puede pedir con una variante con saborizante, hay cerveza verde, roja y todos los licores y cocteles, que algunos son especialidad a base de café de exportación. Para todos los amantes del café hay buenas noticias, ya que Café Caracol distribuye su delicioso café en oficinas y bufetes, que quieren complacer a sus clientes. El café es preparado con diferentes métodos, y los clientes pueden degustar y catar las diferentes variedades que se ofrecen. La idea del café es un bistro, tipo boutique, pequeño pero muy acogedor, que logra que los clientes se sientan en ambiente donde puedan hablar, y sentir el concepto que es vintage, acompañado de música de antaño, que en definitiva permite hacer un alto con el estrés diario. Café Caracol atiende de miércoles a sábado de 4:00 de la tarde a 10:00 de la noche, y fin de semanas desde las 4:00 de la tarde, hasta las 2:00 de la madrugada.
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d y n directorio legal Marcas Patentes Derechos de Autor Litigio Especializado Av. Ol铆mpica, pje. Caribe No. 12, Col. Escal贸n, San Salvador, El Salvador, C.A. PBX. (503) 2223-3380 FAX. (503) 2223-3379 Mail: info@delagasca.com
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