Edición #34

www.derechoynegocios.net Edición # 34 issn : 2075-6631

“Es imposible llegar hasta donde estoy en todos estos años sin haber escuchado antes a los profesores, colegas, maestros y amigos”. En su entrevista nos comenta qué lo motivó y cómo llegó a ser Secretario General de Telefónica.

Mario Torres Especial: Aquiles Delgado................................................... : 14 “Las 100 historias que siempre quise saber”........................................ : 28

4

to

Aniversario

Fecha: 25 de Septiembre de 2013 Hora: 7:00 p.m.

Informaci贸n: 2264-5186

d yn pRESIDENTE jOSé MANUEL CARRANZA

manuelcarranza@derechoynegocios.net

vice pRESIDENTE janneth carolina brito carolbrito@derechoynegocios.net

Carta del editor Apliquemos “Ley del talión en el combate del crimen” Prestación Económica por renuncia

director editorial héctor ramon torres, LL.M.

hectortorres@derechoynegocios.net

5

editor de negocios Luis Sansivirini lsansivirini@derechoynegocios.net

gerencia Rebeca burgos

gerencia@derechoynegocios.net

6

dirección comercial jeannette corpeño ventas@derechoynegocios.net

diseño aDRIANA CAñenguez arte@derechoynegocios.net

10

fotografía gustavo escalante info@derechoynegocios.net

Entrevista con Mario Torres tekalei

impresión INTERCOLOR PRINTING CORPORATION

CONTÁCTENOS (503) 2268 6452 (503) 2264 5186 info@derechoynegocios.net

20

calle los abetos #23 COL. SAN FRNACISCO, SAN SALVADOR, EL SALVADOR

33 PROHIBIDA LA REPRODUCCIóN TOTAL O PARCIAL DE ESTA REVISTA SIN PREVIA AUTORIZACIóN

3

www.derechoynegocios.net

Héctor R. Torres LL.M. Director Editorial @hectorrtorres

d yn

Un golpe inesperado Con mucho pesar recibimos la noticia del fallecimiento de Aquiles Delgado, quien ha sido para muchas personas un ejemplo de superación, un amigo y un abogado con un estilo profesional difícil de igualar.

Recuerdo como en mayo de 2009, sin haber lanzado ningún ejemplar de la revista (el primer ejemplar se publicó el 1 de septiembre de ese año) le propusimos ser la portada de nuestra segunda edición, con una forma muy particular nos dijo que entre otras cosas aceptaba porque era un proyecto nuevo que venía de jóvenes y porque él mismo sentía un gusto particular este tipo de publicaciones, recordando alguna publicación en la que él había participado activamente en el pasado.

El año 2012 Derecho y Negocios le otorgó el reconocimiento a la Práctica Legal Especializada en Derecho Bancario, un merecido premio por la prestigiosa labor que siguió a lo largo de toda su carrera, fue todo un pionero de las Mari Carmen Aponte Gerencias Legales en los bancos e innovador en la política de crecimiento para firmas legales.

En esta aerolínea de la vida, ha emprendido una nueva etapa una de las personas a las que considero un caballero del Derecho y una persona fiel a sus ideales y principios, y es por ello que hemos preparado una sección dedicada especialmente para él en esta edición.

A la víspera de nuestro cuarto aniversario hemos preparado una edición muy versátil, en el que ampliamente recomendamos nuestra nota editorial con relación al tema edición de los fondos de pensiones en el país. anterior En nuestra entrevista principal presentamos en esta Edición #33 ocasión a Mario Torres, Secretario General de Telefónica para Centroamérica, sin duda alguna ha contribuido activamente al desarrollo de la regulación en materia de telecomunicaciones en la región.

Hemos decidido hacer una apuesta fuerte por nuestra presencia en medios digitales, próximamente podrán acceder a todos los contenidos multimedia de Derecho y Negocios a través de nuestra aplicación, siendo la primera revista especializada en Centroamérica en contar con una aplicación de este género. Nuestra página web ha experimentado muchos cambios y promocionaremos un blog con la opinión libre de profesionales de diversas áreas.

Hasta la próxima edición. www.derechoynegocios.net

EDICIÓN # 33

ISSN : 2075-6631

En la década de los setenta se convirtió en la primera abogada puertorriqueña y años más tarde en la primera embajadora.

En su entrevista nos comenta qué la motivó a estudiar leyes y la trayectoria de su vida diplomática.

UN DERECHO SIN TRAMPAS: DERECHO LABORAL.................. : 8

UNA SEGURIDAD SIN CONTROL......................................................................... : 12

5

www.derechoynegocios.net

d yn

dERECHO POR { emb. AIDA LUZ SANTOS DE ESCOBAR}

Apliquemos “ley del talión” en el combate del crimen “Italia ofrece su

experiencia y cooperación técnica apoyando a países centroamericanos en la prevención social de la violencia y delincuencia, que invierten en juventud, reprimen el delito y erradican la impunidad.” www.derechoynegocios.net

L

a Asamblea Legislativa de El Salvador analiza la Ley de Extinción de Bienes de Origen o Destino Ilícito, presentado por el Ejecutivo. Una Ley crucial para el combate a la criminalidad.

Se ha reconocido que el crimen organizado nacional y transnacional, de violencia y narcotráfico, condicionan la vida de millones de personas en el mundo. Sin un esfuerzo estatal constante y coordinado contra el crimen organizado, no habrá progreso ni integración socio-económica en Centroamérica. Se requiere de políticas anti-crimen en una región que comparte fronteras, historia, perspectivas, esperanzas 6

derecho

d yn

“Actualmente, instituciones italianas, por una irónica remembranza de la “Ley del Talión”, combaten las mafias con el mismo dinero que les confisca. En 2010 y 2011, decomisaron a organizaciones criminales más de DIEZ MIL MILLONES de euros en dinero líquido, actividades económicas y otros bienes”. y frustraciones. La integración Centroamericana sigue siendo lo esencial y solución para el desarrollo integral.

Italia -un país que lastimosamente ha conocido mejor y antes que los demás los flagelos del crimen organizado- basa su lucha en la experiencia acumulada. Saben que las actuaciones de instituciones responsables de la seguridad para controlar el territorio son indispensables; reconocen que medidas de tipo “militar”, desligadas de intervenciones más profundas y complejas, desembocan en recrudecimientos violentos entre el Estado y las mafias. Italia no ignora que las políticas públicas contra las mafias no pueden tratarse solo con militares y policías patrullando calles.

Las estrategias deben ir encaminadas a desarticular los cerebros de las estructuras criminales.

En su lucha contra la delincuencia, Italia reconoce que la violencia no es el núcleo central del problema, sino el efecto social más visible de un fenómeno mucho más articulado, estructurado y complejo. En el combate contra la criminalidad organizada, Italia ha tenido que enfrentar y superar desafíos provenientes de factores sociales, económicos y políticos.

La lucha contra el crimen, implicó para Italia, impulsar investigaciones complejas, utilizando sofisticadas herramientas técnicas y normativas avanzadas, sin detenerse ante un episodio individual del delito. Decidieron investigar y combatir las estructuras complejas, redes y bienes de origen delictivo, de las organizaciones criminales; siguieron el olor del dinero y decidieron darles donde más les duele, en las ganancias ilícitas.

Los resultados investigativos y procesos judiciales han sido excelentes, gracias a la profesionalidad de jueces y policías, quienes con lealtad y valentía han aplicado correctamente instrumentos y normativas innovadoras y eficaces, sin menoscabo de reconocer que la solución permanente del fenómeno criminal seguirá siendo la reafirmación del Estado de Derecho en todas sus formas. Saben que las bandas delincuenciales se organizan y actúan impunemente en países con instituciones débiles, desarticuladas y corruptas.

7

Italia, rastrea la pista de intereses estratégicos, financieros y económicos de las mafias, desmantela sus estructuras delictivas, descubre mecanismos e instrumentos de coordinación de las mafias con otros grupos criminales italianos y extranjeros, lucha constantemente por erradicar la contaminación delictiva en la política, economía y tejido social. Ha logrado visibilizar y publicitar estructuras subterráneas en instituciones públicas y privadas que los respaldan y protegen.

Actualmente, instituciones italianas, por una irónica remembranza de la “Ley del Talión”, combaten las mafias con el mismo dinero que les confisca. En 2010 y 2011, decomisaron a organizaciones criminales más de DIEZ MIL MILLONES de euros en dinero líquido, actividades económicas y otros bienes. La mayor parte de esa riqueza la invierten en la lucha contra el crimen y en actividades sociales a favor de la población en mayor riesgo de ser influenciadas o reclutadas por el crimen organizado.

Italia ofrece su experiencia y cooperación técnica apoyando a países centroamericanos en la prevención social de la violencia y delincuencia, que invierten en juventud, reprimen el delito y erradican la impunidad. Consideran que muchos Estados, por si solos no lograran enfrentar la arremetida criminalidad e insisten, en que la comunidad internacional debe diseñar política publicas nacionales y regionales para la persecución y erradicación del crimen, creando unidades de intervención especializadas, con armonización de instrumentos legales, para evitar que criminales se abriguen bajo la sombrilla de la impunidad que reina en otros países cercanos.

Estos son los desafíos que enfrenta y debe superar el SICA con el apoyo político de los gobiernos de la región centroamericana.

De allí el interés de Italia por apoyar mediante el Programa de Cooperación al Desarrollo, priorizando proyectos dirigidos a sectores sociales vulnerables, sobre todo para los jóvenes, quienes están ampliamente expuestos a influencias en su escala de valores y a ser absorbidos por bandas criminales.

www.derechoynegocios.net

d yn

derecho POR { Licda. Gabriela Silis }

“Los grupos empresariales consolidados no surgen de la nada, y se deben en la gran mayoría de casos al esfuerzo constante, tropiezos, riesgos afrontados y buenas decisiones de sus fundadores y de sus sucesores quienes han logrado desarrollarse y expandirse a otros niveles y sectores, más allá de los originalmente contemplados.

Aplicación de Precios de Transferencia en PYMES

s claro que los grupos empresariales consolidados no surgen de la nada, y se deben en la gran mayoría de casos al esfuerzo constante, tropiezos, riesgos afrontados y buenas decisiones de sus fundadores y de sus sucesores; quienes en virtud de “una buena idea”, han logrado desarrollarse y expandirse a otros niveles y sectores, más allá de los originalmente contemplados.

Veamos el siguiente ejemplo: Jaime es propietario de unas hectáreas destinadas al cultivo de piña; con su hermano Pedro, forman una empresa de la cual Jaime es el accionista mayoritario, y empiezan a producir dulces y postres a base de piñas cultivadas por Jaime, destinados al consumo local. Viendo el éxito de estos productos, Jaime se asocia con su prima Christine, residente en Estados Unidos, para comercializar exclusivamente estos dulces y postres en dicho país; años más adelante, con el capital acumulado, Jaime decide promover con su hermana Sofía -ingeniera en medio ambiente- una microplanta de

www.derechoynegocios.net

generación de energía a base de biomasa (de desechos orgánicos), con lo cual potencialmente gozará de beneficios fiscales, y que se abastece, en parte, de los desechos de piñas de las cosechas de Jaime.

Desde una perspectiva económico-social, Jaime podría considerarse un emprendedor exitoso, pues con su liderazgo, recursos y contactos confiables, ha logrado generar ganancias, fuentes de empleo y administrar diversos negocios: a) cultivo de piña; b) fabricación y venta local de productos derivados de la piña, c) exportación de productos derivados de piña, y d) generación de energía a base de biomasa. Sin duda alguna, si Jaime continúa con sus esfuerzos, logrará formar un grupo empresarial de alto prestigio y que busca, al final de la línea, el máximo rendimiento para sus accionistas. A través de este ejemplo, vemos cómo la integración vertical de los negocios en una misma familia ha derivado en un beneficio mayor para Jaime y, además, de quienes lo rodean: proveedores, clientes, empleados y socios.

8

derecho Ahora bien, a los ojos de la Administración Tributaria, Jaime deberá hacer frente a las siguientes interrogantes, en caso de una fiscalización de Precios de Transferencia (PT): ¿Podría considerarse Jaime un sujeto relacionado con Pedro, Christine y Sofía, para efectos tributarios?, ¿Los precios pactados por Jaime en las transacciones de insumos y productos antes descritos corresponden a los precios que hubiera determinado para cualquier otra persona, o la relación que mantiene con sus socios ha influenciado de alguna manera dichos precios?, ¿Cuál fue la base para la determinación de estos precios? ¿Son razonables los márgenes de ganancia en cada transacción? ¿Qué documentación se tiene de soporte para respaldar estos puntos?

Precisamente, un análisis de PT pretende dar respuestas a estos aspectos; pero ¿qué debemos entender por este concepto? La historia de los PT es bastante reciente, y podría decirse que inicia a nivel internacional en 1979 cuando la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OECD, por sus siglas en inglés) emite las directrices “Fijación de Precios de Transferencia y Empresas Multinacionales”, por medio de las cuales se introduce el principio de “Plena Competencia” (“arm’s length principle”). Actualmente las directrices de la OECD se dirigen también a las Administraciones Tributarias, y una versión revisada fue publicada en Agosto de 2010. El Principio de Plena Competencia se incorpora en el artículo 9 del Modelo de Convenio Tributario sobre la Renta y el Patrimonio de la OECD así: “1. Cuando (…) dos empresas estén, en sus relaciones comerciales o financieras, unidas por condiciones aceptadas o impuestas que difieran de las que serían acordadas por empresas independientes, las utilidades que habrían sido obtenidas por una de las empresas de no existir dichas condiciones, y que de hecho no se han realizado a causa de las mismas, podrán incluirse en las utilidades de esa empresa y someterse a imposición en consecuencia.” Así, entonces, este Principio regula la posibilidad de realizar ajustes a las utilidades para efectos tributarios, en caso que no exista una competencia real, en virtud de las condiciones en que se han celebrado las operaciones entre partes relacionadas.

Adicionalmente, las directrices de PT de la OECD incluyen 5 métodos complejos para realizar un análisis económico y funcional

d yn

que permita establecer si las condiciones de una relación comercial o financiera entre empresas relacionadas son consistentes con el referido principio. Además, una vez escogido el método, las directrices indican que deberán tomarse en cuenta ciertos “comparables” (i.e. características de los bienes o servicios, funciones realizadas, riesgos asumidos, activos utilizados, términos contractuales, circunstancias económicas, estrategias de negocio) para realizar ajustes y eliminar los efectos que pudieran generar diferencias en los precios o márgenes.

Así pues, el análisis de PT no es un estudio a ciencia cierta, e influye en gran medida el dominio de estos métodos y comparables, las bases de datos empleadas, y la información disponible; y dicho sea de paso, corresponde a un estudio especializado que requiere de la intervención de profesionales expertos en la materia, lo cual claramente representa una inversión de recursos significativa para un pequeño empresario.

Nuestro sistema tributario intenta recoger el Principio de Plena Competencia, en el artículo 62-A del Código Tributario; lastimosamente, su orientación es indistinta del tipo de contribuyente que se trate, pues no aplica únicamente a empresas multinacionales, como lo indican las directrices de la OECD. En adición, los artículos 199-A a 199-D del Código Tributario habilitan a que la Administración Tributaria pueda realizar ajustes y estimaciones con las bases imponibles de los tributos (precios de transacciones y, por ende, de las utilidades gravables) en caso que el precio utilizado sea “superior o inferior al precio corriente de mercado”, siguiendo ciertos parámetros vagamente regulados. En un esfuerzo por desarrollar esta temática de PT, la Administración Tributaria emitió la Guía de Orientación 001/2012, la cual intenta basarse en las directrices de la OECD; sin embargo, la fuerza normativa de este instrumento no es la adecuada para la regulación de elementos que podrían afectar cómo la Administración Tributaria pretende alterar elementos básicos de los tributos, tales como la base imponible de impuestos en los que el precio de la transacción es propiamente la base imponible (e.g. IVA), o se toma en cuenta para determinar los ingresos gravables (e.g. Impuesto sobre la Renta). En ese sentido, una aplicación directa de esta Guía de Orientación violentaría claramente con el Principio de Reserva de Ley Tributaria, en caso que contraríe o regule más allá de lo dispuesto en la normativa secundaria.

La problemática para el colectivo resulta en que, personas emprendedoras como Jaime, ostentan la carga de la prueba respecto de la adecuada fijación de sus precios frente a la Administración Tributaria; sin embargo, realizar estudios de PT que justifiquen sus márgenes y precios implica la inversión de recursos que pudieran ser mejor destinados a la aceleración de la actividad económica. Por lo tanto, un sistema simplificado especialmente orientado a las PYMES debería ser considerado en el desarrollo de nuestra normativa sobre PT; especialmente considerando que la Administración Tributaria ya ha iniciado su labor de fiscalización en esta materia sobre la base de “guías” generales no consensuadas en el pleno legislativo, lo cual podría obstaculizar el fiel cumplimiento de Principios de Legalidad, Reserva de Ley y Seguridad Jurídica, contemplados en nuestro ordenamiento constitucional.

9

www.derechoynegocios.net

d yn

dERECHO POR {Lic. Juan José Planas}

“En un sentido técnico, esta prestación no equivale a una “indemnización”, ya que indemnizar implica resarcir un daño, y en el caso que un trabajador renuncie a su empleo, puede advertirse que no hay ningún daño o perjuicio que le pueda haber sido inferido al trabajador por parte de su empleador, como sí sucede naturalmente en el caso de un despido de carácter injustificado, donde sí surge el derecho a ser indemnizado, por lo que es incorrecto denominar al derecho en cuestión como una indemnización”.

Prestación económica por renuncia

L

a prestación económica por renuncia al empleo es un derecho que se encuentra consagrado en el Artículo 38 ordinal 12º de la Constitución, el cual establece textualmente lo siguiente: “La ley determinará las condiciones bajo las cuales los patronos estarán obligados a pagar a sus trabajadores permanentes, que renuncien a su trabajo, una prestación económica cuyo monto se fijará en relación con los salarios y el tiempo de servicio.” Asimismo, y de forma complementaria, el Artículo 252 del mismo cuerpo normativo establece: “El derecho establecido en el ordinal 12º del artículo 38 de esta Constitución, tendrá aplicación hasta que sea regulado en la ley secundaria, la cual no podrá tener efecto retroactivo.”

Es importante tomar en consideración que este derecho nació con la entrada en vigencia de nuestra actual Constitución, es decir, a partir del 20 de diciembre de 1983. No obstante lo anterior, su aplicación a la fecha no ha sido posible debido a que nuestro

www.derechoynegocios.net

ordenamiento jurídico no contempla en ninguna ley secundaria las condiciones bajo las cuales deberá otorgarse esta prestación, tal como lo prescriben la disposiciones constitucionales antes citadas.

Es por ello que, a falta de regulación y ante demanda de inconstitucionalidad interpuesta por la omisión de dichos Artículos, el día 1 de febrero de 2013, la Sala de lo Constitucional declaró la inconstitucionalidad por la omisión alegada y ordenó a la Asamblea Legislativa emitir la ley correspondiente a más tardar el día 31 de diciembre del presente año, por ser este Órgano de gobierno a quien, precisamente, le corresponde la atribución de decretar las leyes secundarias de acuerdo a lo establecido en el Artículo 131 ordinal 5º de la Constitución.

De esta manera, estando aún dentro del plazo que la Sala de lo Constitucional fijó a la Asamblea Legislativa para darle cumplimiento a lo que establecen los Artículos 38 ordinal 12º y 252 de la Constitución, resulta conveniente y oportuno hacer algunas consideraciones legales, tanto conceptuales como prácticas, que 10

derecho son importantes acerca del derecho a la prestación económica por renuncia:

“La ley determinará las condiciones bajo las cuales los patronos estarán obligados a pagar a sus trabajadores permanentes, que renuncien a su trabajo, una prestación económica cuyo monto se fijará en relación con los salarios y el tiempo de servicio.”

1) En un sentido técnico, esta prestación no es equivalente a una “indemnización”, ya que indemnizar implica resarcir un daño o perjuicio, y en el caso que un trabajador renuncie a su empleo, puede advertirse que no hay ningún daño o perjuicio que le pueda haber sido inferido al trabajador por parte de su empleador, como sí sucede naturalmente en el caso de un despido de carácter injustificado, donde sí surge el derecho a ser indemnizado, por lo que es incorrecto denominar al derecho en cuestión como una indemnización. Más bien su naturaleza jurídica es diferente, pues se trata de una compensación económica que por un fin de justicia social se otorga al empleado que con su prestación de servicios en relación de dependencia logró contribuir a la producción durante el tiempo que tuvo vigencia el contrato de trabajo.

2) Es una prestación que procede exclusivamente para casos de renuncia, la cual se puede definir como la terminación unilateral y voluntaria del contrato individual de trabajo por parte del trabajador, ya que hay que tomar en cuenta que hay otras formas de ponerle fin a un contrato de trabajo, como la terminación por mutuo acuerdo, la cual tiene su base legal en el Artículo 54 del Código de Trabajo, pero que el derecho no alcanza a ninguna otra figura diferente a la renuncia.

3) De acuerdo a lo establecido por el mismo Artículo 38 ordinal 12º de la Constitución y atendiendo a la misma naturaleza del contrato, este derecho es aplicable únicamente a trabajadores permanentes, es decir, a aquellos que tienen un contrato de trabajo de carácter indefinido y no a los que se encuentran empleados por medio de un contrato sujeto a plazo, partiendo de la base que dicho plazo sea válido por estar contemplado dentro de cualquiera de los supuestos establecidos en el Artículo 25 del Código de Trabajo.

4) En legislación comparada, existe la figura de preaviso de renuncia, la cual consiste en la obligación legal que tiene el trabajador de dar a su empleador un aviso previo de renuncia, lo cual implica que dicho aviso sea dado con un período mínimo de anticipación que establece la misma ley con el objeto que el empleador tenga la oportunidad de reorganizarse en los asuntos de trabajo en un tiempo razonable y no verse afectado, por lo que ya que en nuestro país está por legislarse la prestación económica por renuncia, puede aprovecharse el momento para introducir dicha figura, relacionada también con la renuncia, en nuestro ordenamiento jurídico.

11

d yn

5) Es necesario legislar todo lo necesario para evitar que con la prestación económica por renuncia exista un incentivo para que un empleado que está por ser despedido de su trabajo por haber cometido un hecho constitutivo de causa justificada de terminación de contrato de trabajo de acuerdo al Artículo 50 del Código de Trabajo, interponga anticipadamente su renuncia, pues esto colocaría al empleador en desventaja frente a este tipo de situaciones en las cuales la misma ley le otorga la facultad legal de despedir sin derecho a ninguna prestación a un trabajador cuando este ha realizado alguna conducta que incurra en una causa justificada de despido.

6) Si el empleador se niega a pagar la correspondiente prestación económica a un trabajador que renuncia, el mismo Artículo 38 ordinal 12º de la Constitución ya prevé que la consecuencia es que dicha negativa se entenderá, salvo prueba en contrario, como un despido de carácter injustificado, por lo que en tal caso el empleador estará obligado a pagar la correspondiente indemnización de acuerdo a lo establecido en el Artículo 58 del Código de Trabajo, es decir, en términos generales, por un monto equivalente al salario básico de 30 días por cada año de servicio, incluyendo las fracciones de año.

7) Conforme a lo que regula el Artículo 252 de la Constitución, una vez que se emita el decreto legislativo correspondiente que regule la prestación económica por renuncia, su aplicación no será de carácter retroactiva, lo que significa que cualquier trabajador que hubiere renunciado a su empleo antes de la entrada en vigencia de la respectiva ley, no tendrá derecho a que le sea pagada dicha prestación, pues esta solo aplicará para futuro.

Tal como puede advertirse, resulta conveniente que antes de emitir la ley correspondiente, la Asamblea Legislativa realice una serie de valoraciones en torno a la figura de prestación económica por renuncia, lo cual permitirá de la mejor manera darle cumplimiento no solo a los preceptos constitucionales sino que también al objeto que persigue el Código de Trabajo, el cual consiste en armonizar las relaciones que existen entre patronos y trabajadores.

www.derechoynegocios.net

d yn

dERECHO POR {Licda. Geraldina Leiva}

“Ustedes lo llaman monopolio, yo lo llamo empresa” ~ John D. Rockefeller

El programa “antivirus” del mercado ha encontrado actualizaciones disponibles “Utilizando el símil de la informática, las prácticas anticompetitivas son como un virus del mercado. Resulta así imprescindible actualizar nuestra LC, ya que existen conductas, condiciones y aspectos que ponen en riesgo la competencia en un mercado, y si estos no están reconocidos en el patrón de definiciones de la normativa, no servirá tener un antivirus instalado.” www.derechoynegocios.net

S

quare Deal (que sería como decir “Acuerdo justo y honesto”) fue un programa de Theodore Roosevelt, presidente de E.E.U.U. en 1901-1909, dirigido a su política interna de impulsar a la clase media y luchar contra los poderosos monopolios consolidados de la época. La prosperidad de estos apenas coloreaba un sector de esa sociedad, mientras sus beneficios económicos no alcanzaban a los trabajadores, desempleados y consumidores del común. Standard Oil fue uno de los primeros monopolios que ese gobierno sancionó aplicando la Sherman Act de 1890. Este escenario antimonopolios (antitrust) presenta la fotografía de un nuevo comienzo para Estados Unidos como potencia mundial, producto de los beneficios que las nuevas reglas pro competencia contribuyeron a fortalecer. Lo demás es historia; presente y futuro.

Pero la Sherman Act requirió actualización. El Congreso estadounidense aprobó varias enmiendas que conforman la actual Antitrust Law, relacionadas con la prohibición de los acuerdos de 12

derecho exclusividad, acuerdos de vinculación, y fusiones y adquisiciones que redujeran sustancialmente la competencia del mercado (Ley Clayton Antitrust, 1914), la prohibición de abusos de ciertas prácticas de los fabricantes (Acta Robinson-Pitman, 1936), entre otras.

El Salvador tiene vigente su Ley de Competencia (LC) desde enero de 2006, y la ha reformado una vez. Luego de 7 años de su vigencia, el 8 de mayo del presente año se presentó en la Asamblea Legislativa una propuesta de reformas que, siguiendo la infografía publicada por la Superintendencia de Competencia (SC) en su sitio web, pueden sintetizarse en mejoras para procesos, nuevas figuras, sujetos, y mayor alcance. Dentro de este último aspecto, similar a las enmiendas del Antitrust Law, figuran ampliaciones descriptivas de prácticas anticompetitivas ya reguladas en otros países.

Por ejemplo, en abril 2013 la Comisión de Promoción y Defensa de la Competencia de Uruguay multó con US$1,36 millones a Fábricas Nacionales de Cerveza (FNC), -denunciada por Osanil, ex importadora de Heineken–, por la práctica anticompetitiva de limitar el acceso de la cerveza importada Heineken a comercios minoristas, mediante una bonificación diferencial ofrecida a cambio de excluir esa marca de sus góndolas. Se determinó que abusó de su posición dominante (participación de 97% en mercado relevante).

d yn

aquel Square Deal, coinciden en buscar el equilibrio en el bienestar de las empresas y proteger al consumidor. Igual que la Sherman Act, el espíritu de las leyes sobre prácticas anticompetitivas sigue vigente, pero el tiempo les obliga a “actualizarse” de manera que respondan eficazmente a nuevas realidades.

Utilizando el símil de la informática, las prácticas anticompetitivas son como un virus del mercado. Resulta así imprescindible actualizar nuestra LC porque, como ocurre con los nuevos virus que amenazan la seguridad de las computadoras, existen conductas, condiciones y aspectos que ponen en riesgo la competencia en un mercado, y si estos no están reconocidos en el patrón de definiciones de la normativa, no servirá tener un antivirus instalado, pues éste podrá identificar los virus que intenten afectar el sistema pero no podrá hacer nada con ellos, ya que la información de reparación está contenida en el patrón de definición.

Los agentes económicos deben concebir la LC como el programa antitrust de su mercado. En esta coyuntura, el programa ha encontrado actualizaciones disponibles. Esperemos que los legisladores protejan el mercado, y que los agentes económicos piensen como competidores.

Así, todos estaremos de acuerdo en que las reformas optimizan la competencia, y ésta nos beneficia a todos.

Asimismo, en 2004 la Comisión para Promover la Competencia costarricense multó a Coca Cola con US$137 mil –confirmado judicialmente en 2011–, y le ordenó cambiar su forma de realizar negocios, debido a que la embotelladora realizó contratos de exclusividad con vendedores e impuso precios desplazando a sus competidores.

Los casos citados son sólo ejemplos de conductas que pueden afectar las relaciones comerciales en cualquier mercado y, si bien no son sancionables per se, la posibilidad de ser revisadas por las autoridades de competencia es una señal positiva para los actores del mercado. La LC vigente no reporta claridad para entrar a conocer acerca de ese tipo de conductas, aún y cuando puedan afectar la competencia.

En esa dirección la reforma para la LC propone que la SC pueda analizar si la imposición de precios u otras condiciones a un distribuidor/proveedor en cada caso investigado constituye práctica anticompetitiva vertical, dando una mayor cobertura a dicha ley, y a los actores económicos. Asimismo, se propone la tipificación de la fijación o imposición de la distribución exclusiva de bienes o servicios, o por territorio, clientes o proveedores, así como la prohibición de vender, distribuir, prestar bienes o servicios, a fin de garantizar a los agentes económicos una cobertura más clara y amplia para sus condiciones de competencia. Recordemos que donde menos obstáculos a ésta encuentren, más beneficios económicos obtienen.

Esas son algunas de las reformas propuestas para la LC que, como 13

www.derechoynegocios.net

d yn

Especial

Aquiles delgado {dr. Ricardo Cevallos}

Le conocí en 1988 siendo yo un colaborador jurídico. Lo que más recuerdo es que él nunca fue egoísta con sus conocimientos desde jurídicos hasta como llegar a tal o cual oficina. Nos hacía mucha gracia que cuando me conoció y sabía que venía de la UCA, él pensaba: “este ha de ser un gran izquierdista” y luego fue cayendo en cuenta que ambos compartíamos una conciencia social muy orientada por principios cristianos.

Tomamos caminos separados, terminando él en el Banco Cuscatlán y yo fuera del país. Siempre que teníamos oportunidad Viendo hacia atrás, es en la diversidad que platicábamos, almorzábamos y mantuvimos una estaba la fortaleza del equipo inicial y esa buena relación de amistad y compañerismo, aún característica quedó marcada en la genética con las dificultades de las comunicaciones de los 90s de nuestra oficina, buscando siempre utilizábamos el fax y el correo tradicional. Durante una diversidad de pensamiento y de fortalezas. de sus visitas a su prima en Nueva York, en el verano de 1998 fuimos a cenar a un pequeño restaurante italiano en el área de Lincoln Center y platicamos mucho. Ahí surgió la idea de crear lo que más tarde bautizamos como Delgado & Cevallos, abriendo nuestras puertas para atender a los clientes. Nuestra primera oficina, no muy lejos de donde estamos ahora tendría unos 50 m2, ahí comenzamos ambos con su hermana Ana Judith, quien era nuestra “office manager” y una colaboradora o colaborador. A su salida del gobierno, Eduardo Tomasino, se incorporó también como socio fundador.

Nos reuníamos frecuentemente y analizábamos tanto temas internos como externos. Nuestras prioridades eran la captación de clientes y sobretodo dar un buen servicio. Así fuimos creciendo, Aquiles siempre aportó, aparte de sus conocimientos; su don de gentes y su capacidad de relacionarse con otros, cualidades que ayudaron muchísimo al rápido crecimiento de la oficina.

www.derechoynegocios.net

“Lo que más recuerdo es que él nunca fue egoísta con sus conocimientos desde jurídicos hasta como llegar a tal o cual oficina”

14

Especial

d yn

Recuerdos del Amigo, Socio y Colega {Lic. José Eduardo Tomasino}

Hablar de Aquiles es remontarse veinticinco “Aquiles, no te decimos años atrás, cuando ambos compartíamos adiós, te decimos hasta ideales, sueños, principios y una fuerte y siempre, porque pronto grandiosa amistad, en la que el trabajo y la responsabilidad que ambos teníamos por estaremos disfrutando dirigir Gerencias Legales de dos Bancos del de la vida eterna, frente Sistema Financiero del País, Banco Cuscatlán, a nuestro Creador y de S.A. y Banco de Construcción y Ahorro (BANCASA), nos llevaban a elucubrar cual era nuevo esperaremos que tú el manejo ideal de esas gerencias en beneficio también nos reciba con un de la banca en general y en particular de los fuerte abrazo.” bancos a nuestro cargo.

La diferencia de responsabilidades era obvia, ya que la magnitud del trabajo que Aquiles desarrollaba por lógica era muy superior a la mía; no obstante, cuando disponíamos conversar sobre ello lo hacíamos pensando en mejorar en igualdad de condiciones las gerencias bajo nuestra responsabilidad.

Lo anterior siempre era tema de conversación cuando una vez al mes, disfrutamos de una comida, siempre en un buen restaurante. Por medio de Aquiles conocí a Ricardo Cevallos, quien junto a nosotros fundamos la sociedad Jurista, S.A. de C.V., en el año 2000 y en el 2005 fundamos con nuestros socios Centroamericanos la firma regional Consortium Centro América Abogados, gracias a la buena dirección de Aquiles, Evenor Taboada, José Ramón Paz, Alfredo Rodríguez y Rolando Laclé.

El legado que Aquiles ha dejado es digno de respetarse y seguir su ejemplo para que Consortium siga siendo lo que él siempre soñó: “La Mejor firma de Abogados de la Región y de cada uno de los países que conformamos Centro América”.- Aquiles, no te decimos adiós, te decimos hasta siempre, porque pronto estaremos disfrutando de la vida eterna, frente a nuestro Creador y de nuevo esperaremos que tu también nos reciba con un fuerte abrazo.

{Licda. Marcela Zelaya} Sin lugar a dudas recordar es volver a vivir, innumerables momentos compartidos vienen a mi mente al recordar a Don Aquiles, quien fue un ser humano excepcional, dotado no solo de excelentes cualidades humanas sino también profesionales; un líder innato, mentor y sobre todo amigo para los que tuvimos el privilegio de trabajar junto a él durante su estancia en esta vida terrenal, hoy ante su inesperada partida, deja en cada uno de nosotros un huella indeleble, con una trayectoria profesional dentro de la historia del derecho bancario de nuestro país, pero sobre todo como un ser humano incansable, con una personalidad única y un carisma que nos hará recordarle y admirarle por siempre.

{Licda. Stephanie Montoya} Tuve el privilegio de conocer al Lic. Aquiles Delgado desde mi último año de colegio ya que con su entusiasmo y pasión por el Derecho me inspiró a optar por esta carrera en una charla vocacional. Con el transcurrir del tiempo tuve la gran oportunidad de iniciar mi vida laboral en la firma Delgado & Cevallos, actualmente convertida orgullosamente en Consortium Centro América Abogados y en la cual siempre conté con la extraordinaria mentoría del Lic. Delgado. Quienes le conocimos sabemos que hemos perdido a un gran profesional, un gran maestro, pero sobre todo a un gran ser humano. Me siento profundamente agradecida y afortunada por haber compartido con él y haber podido considerarle no sólo un excepcional guía en mi carrera profesional sino sobre todo por haber contado con su sincera amistad y cariño. La comunidad jurídica ha perdido a un emblemático personaje.

15

www.derechoynegocios.net

d yn

Especial

“Sentimos mucho el fallecimiento de Aquiles.

En el tiempo que lo conocimos, fue una persona fuera de serie en todo sentido. Su atención incondicional, ganas de servir, excelente criterio, agradable, sonriente, integro, entre otras cosas, no hay duda que Dios tiene mejores planes para personas fuera de serie como lo fue Aquiles”

~ Lic. José Iturbide Dir. Financiero Grupo Ubica Desarrollador del proyecto residencial “Las Luces”

“Lamento muchísimo esta pérdida de un Gran Hijo y Amigo de Dios, me parece increíble y siento una gran tristeza, mi más sentido pésame”

“Conocí a Aquiles y era una gran persona. Un fuerte abrazo a la distancia y nuestro más sentido pésame para su familia y para Consortium”.

~Dr. Diego Salto – Socio Asesores Fiscales Corporativos, Costa Rica

~Ing. Ricardo Bolaños UNO

“El Salvador perdió a un gran hombre, patriota y dedicado a su trabajo, un visionario, emprendedor y gran abogado; la familia de Aquiles a un gran padre, esposo e hijo. Yo perdí a un amigo. Reciban de mi parte mi más sentido pésame”

~ Mario Velasquez President and CEO EnFuturo, LLC

“Hemos recibido con devastador dolor la noticia de la muerte de nuestro querido amigo Aquiles. Los pensamientos y oraciones de mi esposa y míos los acompañan a todos y a la familia de Aquiles en estos difíciles momentos”

~Lic. Ricardo Arango, Socio de la Firma Arias, Fábrega y Fábrega – Panamá (y señora).

“Siento mucho la pérdida [del Lic. Aquiles Delgado].

Era un gran hombre y sé que ustedes [Consortium] trabajaran para hacer su legado igual de grande con ese gran equipo que tienen. Por favor compartir mis condolencias con toda su gran familia. Les mando un fuerte abrazo y le estaré pidiendo a Dios que este cerca de ustedes.

Bendiciones”

~ Carlos Calleja Vicepresidente Grupo Calleja

We learned of the loss of Aquiles and we are deeply saddened by it. It is a loss for CONSORTIUM and a loss for El Salvador. Please know that our thoughts and sympathies are with you and the rest of the firm in this difficult time.. ~Sean Harrington VP, Business Development | Sensity Systems

www.derechoynegocios.net

“Siempre recordaremos a Aquiles por su sabio consejo, su hablar sereno, su dedicación y complicidad con el cliente, pero sobre todo por su calidad personal y profesional. Quiero transmitirles mi más sentido pésame por su fallecimiento.

Aquiles ha dejado un enorme legado que todos debemos valorar y aprovechar. Un fuerte abrazo y solidaridad en estos momentos” ~Lic. Ruben Alberto Contreras Dir. Legal División Industrial Pecuaria, Corporación Multi Inversiones, Guatemala.

“Su partida deja en mi corazón un vacío enorme pero encuentro consuelo en saber que siendo Aquiles un hombre de familia, de principios y valores, y lo más importante, un hombre que amaba y temía a Dios, se encuentra en estos momentos sin duda alguna disfrutando de Su gloria”. ~Lic. Oscar Samour Socio Consortium El Salvador

“Aquiles era una gran personal y un excelente profesional. Sin duda, se ha perdido un gran hombre”.

~Jessica Salas Arroyo, LLM Abogados, Costa Rica.

16

Especial “Aquiles siempre aportó, aparte de sus conocimientos; su don de gente y su capacidad de relacionarse con otros, cualidades que ayudaron muchísimo al rápido crecimiento de la oficina. Viendo hacia atrás, es en la diversidad que estaba la fortaleza del equipo inicial y esa característica quedo marcada en la genética de nuestra oficina, buscando siempre diversidad de pensamiento y de fortalezas”.

~Dr. Ricardo Cevallos Socio Fundador de Consortium, El Salvador

“Familia de Consortium, les acompañamos en oración y les enviamos un fuerte abrazo.

Sabemos que con el esfuerzo y eficiencia que les caracteriza ustedes seguirán honrando al Lic.Aguiles Delgado y seguirán poniendo en práctica todas sus enseñanzas para que él esté siempre presente en la empresa”. ~Ileana Paredes Grupo Ubica Guatemala

“Expresamos nuestras condolencias por la partida del Doctor Aquiles, honorable persona con quien tuvimos la dicha de conocerlo y observamos como desbordaba ese carisma de todo un caballero integro, sencillo y humilde.

Nuestras oraciones con su familia y con ustedes, que nuestro Amado Padre les de esa fuerza y valentía para soportar esta partida temporal, ya que él vivirá siempre en los corazones de quienes le conocimos por esa laborar y entrega en la búsqueda del bien común”. ~Doña Rosa Maria Araujo Sociedad San Vicente de Paúl El Salvador

“Conocí personalmente a Aquiles y tuve la oportunidad de trabaja con él en varios asuntos profesionales. Conocí de su gran don de gente y de su alto nivel profesional.

No hay duda de que su prematura desaparición nos deja perplejos y que su ausencia dejará un gran vacío, pero estoy seguro de que su trayectoria ejemplar deja un legado que perdurará en nosotros.

Nuestras plegarias al Señor para lo tenga junto a Él”.

d yn

“Aquiles será recordado como una persona integral, como muy pocas existen. Él era un líder, un caballero, una persona reflexiva, un hijo, hermano, esposo y papá amoroso, un excelente amigo que siempre estaba presente para ayudarte. El Salvador como país y la región ha perdido uno sus miembros más valiosos.

Personas como Aquiles son difíciles de encontrar. Ahora nuestro reto es tratar de seguir su ejemplo y dar lo mejor de nosotros mismos en todos los niveles, en nuestras familias, nuestra comunidad y en nuestra profesión. Ésta fue la lección principal que nos dejó”. ~Dr. Diego Martín Menjívar Socio, Consortium El Salvador

~Luis Chalhoub, Socio, Icaza, González-Ruiz & Alemán, Panamá

“The Central American legal community is mourning the passing of Consortium Centro América Abogados - El Salvador founding partner Aquiles Delgado, described by colleagues and friends as combining the gentility of a “caring person” with the gravitas of a “great banking lawyer”.

~Latin Lawyer Julio 18, 2013

17

www.derechoynegocios.net

En Septiembre...

La Aplicaci贸n

negocios POR { Lic. Luis Sansivirini }

Consejos de Emprendedores de Éxito

K

adevjo Studio es una compañía joven, con emprendedores jóvenes, pero que después de pocos meses de establecerse, ha logrado éxitos indiscutibles: Ganadores de 3 prestigiosos concursos de emprendedurismo en El Salvador y finalistas en New York, introducción al mercado del ya reconocido juego de mesa Guanapolio, creación de una cartera de clientes de alto nivel para desarrollo de aplicaciones móviles – incluyendo un cliente en Estados Unidos líder en la industria – entre muchos más.

Conversando con Carlos y Nelson, fundadores de Kadevjo Studio, pudimos identificar algunos puntos clave que han jugado un rol esencial en el éxito alcanzado hasta la fecha por la compañía.

1. Ejecución, ejecución, ejecución “El principal aprendizaje que hemos tenido es arriesgarse”.

Para ser emprendedor, no basta solamente con tener ideas que puedan parecer buenas, el reto está en hacerlas realidad, y demostrar a través de la ejecución que son realmente buenas. La ejecución comienza con una etapa de preparación y análisis del proyecto o idea: ¿Existe un mercado para mi producto o servicio? ¿Puedo llegar a ese mercado? ¿Existe competencia? ¿Cuáles son mis proyecciones de ventas, costos y gastos para determinar la rentabilidad potencial del proyecto? ¿Qué riesgos existen y cómo puedo mitigarlos o manejarlos? ¿Cuál es la inversión requerida – en qué y cuánto? ¿Cuáles son mis fuentes de financiamiento para ejecutar el proyecto?

Una vez validada la viabilidad del proyecto,

19

d yn

“El principal aprendizaje que hemos tenido es arriesgarse.

Arriesgarse es pasar la idea del papel a la realidad, es explotar realmente las capacidades que se tienen.”

no queda más que empezar paso a paso el proceso operativo de la ejecución. Los pasos dependerán del tipo de proyecto, pero generalmente incluirán algunos de los siguientes: diseño y producción del producto o servicio a ofrecer, trámites administrativos, legales, fiscales y laborales para constituir la empresa, identificación de la ubicación ideal, identificación de proveedores clave, distribuidores y clientes, labor de venta, entre otros. La ejecución es una etapa intensa que requiere compromiso, perseverancia y tiempo.

Es un proceso durante el cual se comenten errores, se aprende, se mejora, y se avanza.

2. Networking “El principal impulsor de lo que ahora es nuestra empresa, ha sido la participación en 2 concursos que nos abrieron las puertas a premios que nos ayudaron a iniciar, pero mejor que los premios, fueron los contactos y el exposure de nuestras habilidades.”

La clave no está necesariamente en ganar concursos, sino en participar activamente en eventos relevantes para el negocio y que permitan exponerse antes potenciales futuros clientes, proveedores, socios, empleados, etc.A través de eventos como concursos, seminarios, conferencias, ferias, se multiplican las probabilidades de conocer dichas personas y de compartir acerca de nuestra empresa o proyecto. La exposición a través de eventos relevantes, es además un método altamente eficaz de “publicidad”, ya que permite en muchas ocasiones, una interacción directa con individuos parte de nuestro mercado meta, y aún mejor, con tomadores de decisión en el

caso de clientes corporativos – sin olvidar el impacto de dar a conocer nuestra marca en un medio especializado.

3. Planeación y Organización “La organización y el desarrollo metódico de un proyecto, son fundamentales para poder alcanzar los resultados esperados. Como emprendedores, a veces se potencia la habilidad nata y se descuida un poco las habilidades administrativas.” Las ideas deben convertirse en proyectos, y los proyectos deben ejecutarse en base a una planeación que garantice una ejecución adecuada. Recordemos que una idea tendrá valor real solamente hasta el momento en que el proyecto se materialice. Muchas ideas de negocio muy bien analizadas y con alto potencial, no logran concretarse, o peor aún, fracasan en el intento, debido a una planeación pobre y una organización deficiente. Una mala planeación y organización, resultan sin excepción en un producto o servicio de mala calidad, retrasado o mucho más costoso de lo esperado o que los competidores. Esto implica sobre todo, clientes insatisfechos que posiblemente no regresarán, mala reputación, precios altos o rentabilidad baja, todos factores críticos que pueden resultar en el fracaso del proyecto. Hoy en día, al igual que en Venecia en el siglo XVI, el cliente requiere de tres elementos esenciales: Precio, Calidad y Puntualidad. Nuestro esfuerzo de planeación y organización adecuada debe de ir enfocado a proporcionar el mejor nivel de producto y servicio a nuestros clientes, con lo cual lograremos obtener su fidelidad y garantizar buenas referencias.

www.derechoynegocios.net

d yn

entrevista Mario Torres

con

secretario general DE telefÓnica

“mi aspiración es que el departamento legal de Telefónica sea el despacho centroamericano más grande de toda la región.”

“…Te puedes imaginar una empresa que esté dimensionada para tener veinticinco mil clientes en tres años, y que los tenga en un mes. Yo era el único abogado, no iba a haber más abogados en tres años, entonces se cayó todo lo planeado y al siguiente mes teníamos 50 mil clientes y al final del primer semestre ya teníamos 150 mil clientes, era un caos, necesitábamos una red más grande, necesitas contratar gente, conseguir un edificio más grande…” en esta edición tenemos el agrado de presentar en nuestra entrevista al Mario Torres, Secretario General de Telefónica para Centroamérica, que nos comenta sus experiencias dentro de esta gran empresa española. www.derechoynegocios.net

20

d yn

¿Cuáles son los recuerdos de su infancia que lo motivaron a estudiar derecho?

En realidad casi todo el mundo. Mis amigos me decían que tenía que ser abogado porque alegaba mucho, siempre tenía una respuesta espontánea y tenía un carácter como de que nunca pierdo. En la práctica del derecho te das cuenta de que definitivamente la negociación y el llegar acuerdos con otras gentes es la base de la carrera más que pelearte; el último recurso que utilizamos los abogados tiene que ser este. Digamos que ha sido una agradable elección el estudiar esta carrera. ¿De su familia nadie es abogado?

Ni padres, ni abuelos, ni hermano. Ninguno. No hay. En mi infancia no hay ningún antecedente familiar importante o destacado de gente que haya estudiado derecho. ¿En qué ciudad nació, y adónde estudió?

Soy de San Salvador, nací en San Salvador soy salvadoreño, estudié en el 21

colegio Externado San José, consecuentemente en la UCA. No tenía una larga tradición de formar abogados (UCA) ni una escuela de derecho tan importante como otras universidades pero en realidad me lo confirma ahora la práctica que tenía los mejores profesores y maestros. Salí en el ‘96, luego hice una maestría. ¿Algún profesor que recuerde que haya dado algún buen consejo o algún recuerdo de la universidad?

Es imposible llegar hasta donde estoy en todos estos años sin haber escuchado antes a los profesores, colegas, maestros y amigos, es difícil nombrar uno en específico porque he recibido consejos y clases de muchísimos profesores, yo empecé muy joven aquí en telefónica entonces tenía 26 años y no sabía en aquel momento que esto iba a ser una de las mayores empresas de El Salvador porque no teníamos una cultura de empresa de telecomunicaciones recién se estaba abriendo el mercado de las telefonías tampoco tenía muy claro que telefónica era una de las empresas más grande del mundo; entonces no lo sabía, simple y sencillamente decidí

www.derechoynegocios.net

d yn

entrevista

“El derecho de las telecomunicaciones no es muy conocido a niveles judiciales o arbitrales, es un derecho muy especializado así como la aplicación del mismo en El Salvador. Las relaciones con la superintendencia de competencia y todos esos factores que ayudan a conformar un marco jurídico o una normativa bastante amplia” emprender un cambio de trabajo yo creo que lo importante es eso escuchar a tus mentores a tu familia a tus maestros y a tus amigos que son los que mejores consejos te pueden dar.

Dentro de todo esto estudió una maestría.

Decidí estudiar un MBA en la Universidad de Barcelona, no todas las maestrías son ajenas a nuestra formación académica.

Háblanos de tus inicios en el ámbito profesional y luego el paso a telefónica.

Empecé trabajando como un asistente de un abogado que estaba recién iniciando su despacho, me tocaba duro porque tenía que trabajar y estudiar a la vez; luego trabajé en un banco que ya no existe aquí en El Salvador, estando ahí se me dio la oportunidad de venir a telefónica me costó mucho.

Otra vez escuchando a mis mentores y a mis amigos, me recomendaron que diera este paso. ¿Cómo fue ese inicio?

A nosotros nos tocó empezar de cero, esta compañía tenía la concesión para explotar el espectro radioeléctrico, y nada más ni un cliente ni una antena ni nada entonces todo esto lo hemos hecho en los últimos 15 años. Hoy por hoy sin embargo nosotros tenemos la misma red de telecomunicaciones que Europa y Estados Unidos o mejor, los más modernos equipos los más modernos terminales. Un teléfono sale al mercado en Estados Unidos o Europa y ya está en El Salvador con la misma tecnología o mejor.

Podemos decir que hemos sido un ejemplo. No tenemos nada que envidiar a ningún país, ni Asia, ni Europa, ni Estados Unidos, sino todo lo contrario; de hecho, El Salvador por ejemplo puede contar con hechos inéditos:

www.derechoynegocios.net

como el que Telefónica El Salvador tuvo el primer operador triple play en Latinoamérica marca Integra. ¿Algo que todavía esté pendiente?

A nivel de leyes y reglamentos tenemos todavía una deuda como sector; como abogados que trabajamos en el medio, tampoco hemos sido exitosos al pasar por ejemplo leyes que nos ayuden a proteger la privacidad de los clientes.

Cuando entró a Telefónica, ¿Cuál fue su primer cargo?

Pues yo era abogado, entré aquí y vi al director de administración y me preguntó: ¿Bueno, y cómo te ponemos en la tarjeta? Le pusieron abogado, nadie iba a saber si soy gerente legal o jefe jurídico, pero nadie ponía en duda que yo era el abogado de la empresa.

Abogado de Telecomunicaciones, ¿Qué recuerdas de ese inicio?

El primer día tuve que negociar las interconexiones de redes con Telemovil, yo creí que era una broma, ¡Dónde estaba la cámara escondida!, yo no sabía ni por donde agarrarme, si por atrás, adelante, en medio, no tenía ni idea. ¿Ahora el departamento legal de Telefónica es totalmente distinto?

Sí. Ya es muy experimentado, pero nunca ha sido grande, ni seremos, creo yo. Pero si todos los abogados que están aquí en telefónica tienen muchísima experiencia, tienen una formación impresionante, tanto en lo mercantil, fiscal, etc. La rotación también ha sido muy baja, hay un señor que tiene un mes menos que yo, quince años, pero el resto andará en promedio ocho a 22

entrevista nueve años de estar aquí. ¿Qué aspectos toma en cuenta un departamento legal a la hora de seleccionar sus abogados externos?

Varias cosas, primero la especialidad.

A la hora de contratar servicios externos, ¿?Importa más el despacho o el abogado?

El abogado. No miramos el tamaño del despacho ni donde están sus oficinas; de hecho a mí me agrada y tenemos un montón de abogados jóvenes que demuestran tener una experticia en cierta área, vienen y nosotros los contratamos, buscamos experiencia. En Telefónica tenemos un equipo legal bastante experimentado y lo que buscamos es el complemento con nuestros abogados internos. ¿Qué dice su tarjeta de presentación ahora? ¿Director Legal?

No, dice Secretario General, porque es una empresa pública en España. Y bueno al encargado de los asuntos legales, se denomina secretario general, yo soy el de Centroamérica. ¿A partir de cuándo inicia esta nueva etapa?

En el año 2002. Telefónica entra en operación en el ‘98, y en el ‘99 en Guatemala, y en el 2001 Telefónica decide hacer una sola estructura regional, me nombran secretario general encargado de asuntos legales y regulatorios.

Luego yo acompañé el crecimiento de la compañía, en 2011 entramos a Costa Rica completando los cinco países, y así hemos ido aportando en las operaciones y procesos, mi aspiración es que el departamento legal de Telefónica sea el despacho centroamericano más grande de toda la región. ¿Cuál ha sido una de tus experiencias en estos años?

La experiencia más enriquecedora que he podido tener es estar coordinando grupos de diferentes nacionalidades para un objetivo común, un abogado panameño y uno guatemalteco pueden estar trabajando un contrato que van a suscribir todos los países de la región para alguna compra o negociación, y yo tengo que coordinar todos los días esos diferentes grupos.

d yn

¿Cómo les afecta como empresa internacional la crisis institucional que existe en el país?

En Telefónica somos 25 países y hay un solo pastel, se invierte más donde hay mayor estabilidad jurídica, la percepción de la forma de hacer negocios es aceptable y los cambios en las normas jurídicas también influyen. ¿En ese sentido, El Salvador es uno de los más afectados?

Quizás no de los más afectados pero si le ha afectado, y no solo en Telefónica.

Entre más se pongan entre dicho la seguridad jurídica de un país es más difícil atraer inversiones, si es un país en el que las cosas pueden cambiar de la noche a la mañana o se ponen un impuesto a las telecomunicaciones sin ser consultadas todas esas cosas van minando la credibilidad del país. ¿Cuál cree que es la diferencia entre los abogados que están en un departamento legal empresarial y los abogados que están en despacho?

La primera es que el abogado interno es especialista en su rama. Nosotros somos expertos en nuestro negocio y esperamos del despacho que sea experto en lo que lo vamos a contratar entonces lo que espero es que seamos complementarios. ¿Algo que quisieras agregar?

Dar las gracias a todos mis colegas y amigos abogados que siempre están cerca de mi dándome buenos consejos y en especial a Víctor Zapata, un compañero mío del trabajo, con quien me toca tomar las decisiones más importantes en la carrera, es alguien que a pesar de que no lo conozco hace mucho pero que sí hemos tomado decisiones difíciles y que siempre hemos confiado en ese criterio jurídico que es una moneda al aire. Y también a ustedes, animarlos a que sigan con revistas como ésta, que no solo destacan la importancia de nuestra carrera sino que también la asimilan con los negocios, que es al final lo que nos da de comer a todos. Todo lo que ustedes publican lo lee mucha gente, que quienes son los abogados o despachos mas recomendados todo eso está ahí.

¿Todos los países trabajan en equipo o están separados?

Trabajan en equipo. Todo el mundo cree que dirigir un grupo de abogados en C.A. significa que yo me tengo que saber las leyes de todos los países, aclaro, con creces conozco las de El Salvador, como para conocerme las cinco. Lo que uno le aporta a otros colegas, no es que les vas a dar una lección de derecho, sino que les vas a dar tu experiencia. ¿Cómo compararías el sistema judicial de El Salvador con los demás países de la región?

El sistema judicial salvadoreño ha evolucionado para bien, creo que todavía se mantienen los índices de credibilidad convenientes para hacer negocios en el país. Definitivamente tenemos que tomar en cuenta que el país está pasando por una crisis institucional importante y todos tenemos que contribuir para que eso cambie.

23

www.derechoynegocios.net

d yn

negocios POR {Editorial D&N}

Entendiendo el sistema de pensiones Se ha escrito y debatido mucho acerca del impacto que tienen las restricciones de inversión de los fondos de pensión en El Salvador sobre la rentabilidad de dichos fondos. Pero ¿qué tan bien conocemos y entendemos el sistema y sus resultados? www.derechoynegocios.net

O

riginalmente, las necesidades de los ancianos, viudas o de aquellos que sufren de alguna incapacidad para trabajar, eran suplidas por la solidaridad inter-generacional (familiar).

Según recuentos históricos, a mediados del siglo XVII se ve por primera vez en Alemania un tipo de fondo de pensiones destinado a viudas y luego para maestros. Pero es a partir del siglo XIX que empiezan a surgir en países Europeos, sistemas de pensión más similares a los que comúnmente conocemos hoy en día. Actualmente, la mayoría de países en el mundo cuentan con un sistema de pensiones obligatorio, en algunos casos, complementado por un sistema opcional adicional.

24

negocios El mundo moderno industrializado, ha visto cambios fuertes en sus estructuras sociales, incluyendo la ruptura progresiva de los lazos de solidaridad inter-generacional. Este fenómeno ha incrementado la necesidad de sistemas que aseguren que todo ciudadano pueda contar, de forma independiente, con los recursos financieros necesarios durante su vejez o en caso de incapacidad de trabajo.

Dos modelos principales de sistemas de pensión En el mundo existen dos tipos principales de sistemas de pensiones: los sistemas de repartición (el más común en países de la OCDE) y los sistemas de capitalización individual; ambos buscan cumplir el mismo objetivo de proporcionar los recursos necesarios a retirados o incapacitados, pero difieren fundamentalmente en su metodología de su financiamiento.

Bajo el sistema de repartición, las cotizaciones de la población activa financian las pensiones de los jubilados a través de un fondo común usualmente manejado por el gobierno, y garantizando la pensión durante el resto de la vida del jubilado e incluso del conyugue que sobrevive. Esto asume que la base de cotizantes es suficientemente amplia para cubrir el costo de pensiones de los jubilados.

Algunos países Europeos en particular, están experimentando déficits en sus sistemas de pensiones debido en gran parte a que la generación desproporcionalmente grande del “baby boom” (post-segunda guerra mundial), está jubilándose hoy en día, mientras que la natalidad desde los años 60’s ha sido relativamente baja. La pirámide demográfica se ha invertido y esto implica pocos cotizantes para cada día más jubilados. Esta situación coyuntural, y específica a estos países, ha resultado en ciertas medidas para financiar estos déficits, como por ejemplo el aumento de años de cotización o aumento de las cotizaciones. Mas; sin embargo, cualquier déficit remanente es financiado por el gobierno.

Bajo los sistemas de capitalización individual por el contrario, las cotizaciones de cada individuo van directamente a una cuenta de “ahorros” individual. Estas cuentas son consolidadas dentro de fondos de pensión, administrados por empresas privadas cuyo rol principal es el de invertir dichos fondos y obtener un retorno sobre las inversiones a fin de hacer crecer los ahorros de los cotizantes. Llegado el momento de jubilarse, el individuo contará con el monto ahorrado más el retorno obtenido a través del fondo. Por lo tanto, la pensión por recibir estará generalmente limitada al monto disponible de los ahorros y la rentabilidad sobre esos ahorros.

d yn generales, se estima que el riesgo es menor con bonos del estado, y mayor con títulos de acciones en empresas privadas, cuyo valor puede fluctuar fuertemente. En contraparte, se anticipa rentabilidades mayores mientras más riesgosas son las inversiones.

De este dilema surge en parte el debate sobre el impacto de la regulación impuesta por el gobierno a los fondos de pensión, que limita sus posibilidades de inversión a títulos con perfil de riesgo mayor. La pregunta es entonces, ¿adónde está el balance ideal entre riesgo y retorno, tomando en cuenta que se trata de nuestras pensiones?

Esta pregunta es muy válida, pero limita el debate a una sola dimensión, cuando en realidad el tema es multi-dimensional, y existen factores adicionales que tienen un impacto fuerte sobre la rentabilidad de nuestros ahorros.

De acuerdo con la legislación vigente, las AFP tienen el derecho de cobrar un máximo de 2.2% sobre el ingreso bruto del cotizante en concepto de cargos por seguros y administración de las cuentas. Sin embargo, este porcentaje no refleja claramente el hecho que dichos cargos representan en realidad el 16.92% del total de contribuciones hechas por el asalariado y el patrono. Es decir, que por cada $100.00 de contribuciones, los cargos representan $16.92, es decir que mi ahorro no es $100, sino $83.08.

Ahora, según las estadísticas oficiales proporcionadas en los sitios web de las AFP (un tanto confusas y poco comparables), la tasa de rentabilidad nominal acumulada desde Junio 1998 a Junio 2010 fue de 11.85%, lo que parece insuficiente incluso para recuperar lo pagado en cargos, mucho menos para generar una rentabilidad positiva y aún menos si tomamos en cuenta el nivel de inflación del país.

Las pensiones es un tema extremadamente importante que amerita un debate amplio, sin limitarse únicamente a las restricciones regulatorias, sino que incluya los demás factores que afectan al cotizante, como por ejemplo la competitividad de los cargos: ¿cómo se comparan los cargos de fondos de inversión en el mundo por el manejo de montos similares de dinero? ¿Qué tan competitivas son las tarifas de los cargos por seguro, en particular dado que los proveedores de dichos seguros son compañías relacionadas a las mismas AFP? ¿Cuál es el retorno real de mis ahorros, tomando en cuenta dichos gastos?

Entendiendo los fondos de pensión y AFPs en El Salvador En 1998, El Salvador cambió de un sistema por repartición a un sistema de capitalización individual, creando así fondos de pensión manejados por las Administradoras de Fondos de Pensión (AFP). Los fondos provenientes de las contribuciones de los cotizantes deben ser invertidos a través de los mercados de valores por las AFP con el objetivo de hacer crecer estos ahorros.

Un factor importante de considerar, es el nivel de riesgo que se está dispuesto a tomar al invertir estas pensiones. Las inversiones en mercados de valor conllevan riesgos más o menos elevados – en términos 25

www.derechoynegocios.net

d yn

negocios POR { Licda. Ingrid de Sansivirini}

EMpujando el cumplimiento D

Se va a enterar que lo más gratificante de empujar el desempeño es la satisfacción, solidaridad y el entusiasmo generado en sus colaboradores, al llegar a una meta importante o lograr terminar un proyecto exitósamente. Superar un reto exigente con los compañeros tiene un impacto positivo sobre el trabajo en equipo y a la vez a en su lealtad con la compañía. Da ganas de seguir cumpliendo. www.derechoynegocios.net

espués de haber planificado la estrategia e implementado indicadores e iniciativas clave, falta asegurarse de la ejecución y el cumplimiento de los mismos.

Muchas personas han leído libros o participado en cursos sobre gestión del tiempo o la belleza de la ejecución eficiente de sus tareas, mientras la ley de la ejecución de tareas es simple: Planear paso a paso el logro de objetivos desafiantes, pero realistas, y no dejarse distraer del seguimiento de esta lista.

Posiblemente su compañía ya 26

negocios está empezando el proceso de planificación de una revisión de la estrategia para el siguiente año. Esto le ayudará a asegurarse que el presupuesto esta basado en las prioridades deseadas. Después del proceso de presupuesto para el siguiente año, es aconsejable empezar a trabajar en la creación de Balanced Score Cards (cuadros de mando integral) para sus ejecutivos, los cuales derivan las metas para todo el personal en su organización.

Pero esto ya es preparación para el año que viene. Sin embargo, ¿qué pasa con el desempeño del año vigente?

Al implementar una medición del desempeño de la estrategia de su compañía (Derecho & Negocios, edición # 33), fácilmente se dará cuenta de las tareas que han logrado el avance deseado y cuáles no progresan a la velocidad o calidad que se esperaba. Le invito a indagar con cada responsable de dichas tareas de manera transparente y no acusativa.

Seguimiento ejecutivo Para cada indicador así como cada proyecto de una compañía, debería darse seguimiento mensual con los gerentes. Para la Junta Directiva, debido al tiempo muy limitado, se propone resumir los avances trimestralmente contra la estrategia en un análisis de brechas (“Gap Analysis”): •¿Cómo va el avance de los KPIs (“Key Performance Indicators” o indicadores clave, sea un proyecto tanto como una métrica)?

•¿Por qué discrepa de la meta – positivo o negativo?

•En el caso de una discrepancia negativa ¿tenemos un plan de mitigación?

•En el caso de discrepancias positivas ¿qué estamos haciendo tan exitosamente, para poder replicarlo en otras áreas o mantener esa brecha positiva?

d yn

Igual de importante como explicar los resultados es tener un plan de alineamiento en el caso que un KPI – sea de un proyecto o una métrica - no rinde satisfactoriamente o se encuentra fuera del cronograma. Es el análisis de brecha que nos proporciona igualmente los planes de mejora.

Exijan a sus equipos el acostumbrarse a presentar cualquier atraso junto con explicaciones y planes de mejora. En caso de retrasos, como ejecutivo es importante no aceptar ninguna excusa, pero enfocarse en planes de recuperación de tiempo o tarea. Eso va a ser lo único que necesitan saber los directivos, deje el análisis de la raíz del estancamiento a los mandos medios, ya que ellos disponen de más detalle.

Para el seguimiento de proyectos es necesario preparar igualmente updates mensuales con la ayuda de un Schedule Performance Index (“SPI” - Índice del desempeño de la programación). El primer paso de un análisis profundo sería analizar las tareas que presentan una demora y entender la estructura de las mismas. ¿Es siempre el mismo tipo de tarea, ej. diseño o análisis? ¿Se trata de los mismos departamentos?

Facilitador o cuello de botella Se podría encontrar con el hecho que unos equipos están avanzando rápidamente y con entregables adecuados, mientras otros equipos están estancados con sus proyectos o indicadores.

En vez de acusar a sus colaboradores por retrasos, es preferible darles el beneficio de la duda en una conversación privada. Lo que parece una falta de enfoque, podría derivarse de una carga de trabajo inadecuada o un equipo desequilibrado, lo que se puede arreglar con un ajuste de prioridades. Hay que decidirse donde la persona es más valiosa: En el proyecto o en otras tareas. Una vez decidido, informe a los compañeros de equipo para lograr una aceptación de responsabilidades.

En equipos – multidisciplinarios o no – es clave que se encuentren diferentes tipos de personas. Se necesitan por lo menos personas analíticas, conductoras, creativas (personas que piensan ‘fuera de la caja’ - out of the box thinkers), y se recomienda incluir colaboradores de diferentes antigüedades en la compañía y combinar varios departamentos, para asegurar una mejor aceptación de los resultados y sus consecuencias.

Lo único permanente es el cambio En ocasiones puede ocurrir que durante el año, la base de una meta se cambia drásticamente, como por ejemplo el cierre de una línea de productos, que no permite cumplir con dicha meta. En este caso se puede evaluar el intercambio de una métrica con otra, que pueda medir el objetivo estratégico de una manera más eficiente o poner en marcha un plan de mitigación.

Normalmente eventos materiales negativos, como la bancarrota del cliente más grande o la renuncia del gerente de ventas principal, no deberían ser una sorpresa para compañías bien informadas. Aún si no se practica una gestión de riesgos sistemática, es conveniente mantenerse enterado y tener un plan B para eventos de impacto. Lo que en todo caso se debe evitar son ajustes al presupuesto del año corriente. Para mantener estabilidad y no mandar señales de flexibilidad equivocadas, se debería explicar factores influentes como por ejemplo nueva competencia, pero mantener lo establecido.

27

www.derechoynegocios.net

d yn

ACTUALIDAD

“Las100 historias que siempre quise saber” “las vivencias, fracasos, éxitos, consejos de estos salvadoreños, que los han llevado a ser un ejemplo de éxito y orgullo para el país que los vio nacer”.

H

istorias que inspiran, asombran, que hacen reflexionar.

Son, artistas, sastres, periodistas, ingenieros, escritores, documentalistas, empresarios, doctores entre muchos otros, pero lo más importante de todo esto es que todos son salvadoreños. Así es este tercer tomo de las 100 historias que siempre quise saber.

De la mano de dos jóvenes autores salvadoreños Manuel Carranza y Margarita Chávez, nos traen una nueva serie de este tan exitoso libro.

El tercer tomo de “Las 100 Historias Que Siempre Quise Saber” ha sido lanzado. En un evento que ha reunido a los personajes que han compartido cientos de historias y anécdotas con familiares y amigos, las cuales muestran el potencial de nuestra gente salvadoreña en los diferentes ámbitos de la sociedad.

Todas y cada una de las historias han sido documentadas por salvadoreños para los salvadoreños, ya que estas cuentan las vivencias

www.derechoynegocios.net

28

actualidad

d yn

“es más valiente aquel que hizo el ridículo, fracasó y fue rechazado, que aquel que se quedó en su casa soñando” ~Verónica María Milchorena (Milcho)

se pueden mencionar son programas de radio y televisión en diferentes partes de los Estados Unidos, así como en conversatorios y exposiciones en nuestro país.

de estos en cualquier parte del mundo en el que se encuentren, uno de los datos a destacar es que el éxito tiene muchas caras y facetas no conocidas por muchos de nosotros, ya que para algunos se puede creer que el dinero, la fama o la fortuna se denomina “éxito”, pero en estos relatos nos damos cuenta que esto no es ni por cerca lo que nosotros creemos es el verdadero éxito.

Esta que es su tercera edición y los tomos anteriores, ya están a la venta en los diferentes librerías, líneas ejecutivas de Avianca y almacenes de prestigio de nuestro país, así como en el sitio oficial. Se espera que su última edición; el tomo cuatro, salga para finales de 2014.

Para mayor información se encuentra a disposición la página web oficial de este, en la dirección www.100historias.com, en el cual se puede hacer una consulta de cada uno de los tomos anteriores, leer breves reseñas de cada una de estas historias, así como el hacer contacto con los personajes de cada ~Anabel Tinoco de Meza uno de los tomos anteriores o con los autores.

“...definitivamente, el éxito no es el dinero sino, que es lograr hacer cosas buenas y es algo más... hacer que otros triunfen”.

Ahora bien, en donde está el éxito, como encontrarlo, como alcanzarlo; el éxito para los lectores es el poder conocer y retomar estas enseñanzas que cada uno de estos personajes deja, no solo en sus relatos en el libro, sino en las personalidades que se pueden ~María de los Ángeles Mazzini de Pleités llegar a conocer de cada uno de ellos; que si no es por este libro, sería muy difícil el conocer con lujo de detalles.

“...De la mano de dios nadie se escapa, dios todo lo hace a su tiempo y en su oportunidad”

Este es un esfuerzo que ha sido reconocido en diferentes medios de comunicación locales e internacionales.

Son 26 nuevos personajes los que se suman; llegando a un total de 74 que se han recopilado en el período de un año como tal. En este tomo se pueden encontrar las historias de Don Rodolfo Dutriz, Nori Flores, Fernando LLort, Ruz, Milcho, Mario Andino, Ana María de Martínez, esta última ha recibido un reconocimiento especial por parte de todos los presentes con un minuto de aplausos ya que por complicaciones de salud murió meses antes de esta gala. Entre otras personalidades que se encuentran en este se encuentran Carlos Araujo, Víctor Saca, Rubén Martínez, Rhina Toruño, entre otros.

La gala de presentación se ha desarrollado en un hotel capitalino, en el cual se han entregado reconocimientos por parte de los personajes que previamente han sido participes en los tomos anteriores a los de este edición más reciente.

Al mismo tiempo este se ha presentado en el exterior, entre los que 29

Más de 1,000 personas asistieron al evento...

www.derechoynegocios.net

d yn

ACTUALIDAD Todo depende de la forma en el decir

U “Regulación de los Acuerdos entre Competidores en El Salvador”

R

ecientemente se presentó el libro “Regulación de los Acuerdos entre Competidores en El Salvador”. Obra de la Dra. Lilliam Arrieta de Carsana.

Tras un poco más de siete años de vigencia de la ley de Competencia, el presente trabajo constituye una de las primeras investigaciones que realizan un análisis de la aplicación de la primera ley de Competencia, pasando por el examen de los ordenamientos comparados con mayor experiencia en la aplicación de la legislación de competencia, así como la jurisprudencia que ha ido dando forma la normativa. Cada tema se completa con el análisis de la documentación producida por la Superintendencia de Competencia, concluyendo con la revisión analítica de los pronunciamientos que las autoridades de defensa de la competencia del país han proveído hasta la fecha de terminación del presenta trabajo.

El presente libro tiene como objeto realizar una investigación de la temática así como acompañarla de teoría que servirá a los estudiantes de derecho y la comunidad jurídica en general como manual práctico del tema.

El libro contiene cinco capítulos y los temas que se abordan son relacionados a los fundamentos constitucionales del derecho de la competencia, objeto y fines de la Ley, ámbito subjetivo, prohibición de los Acuerdos entre competidores y no competidores y tratamiento de los acuerdos entre competidores, para concluir con algunas propuestas de mejoras a la Ley de Competencia.

www.derechoynegocios.net

na sabia y conocida anécdota árabe dice que en una ocasión, un sultán soñó que había perdido todos los dientes.

Después de despertar, mandó llamar a un adivino para que interpretase su sueño.

- ¡Qué desgracia mi señor! - exclamó el adivino - Cada diente caído representa la pérdida de un pariente de Vuestra Majestad.

- ¡Qué insolencia! - gritó el sultán enfurecido.

- ¿Cómo te atreves a decirme semejante cosa? ¡Fuera de aquí!

Llamó a su guardia y ordenó que le dieran cien latigazos. Más tarde ordenó que le trajesen a otro adivino y le contó lo que había soñado. Éste, después de escuchar al Sultán con atención, le dijo: - ¡Excelso Señor! Gran felicidad os ha sido reservada. El sueño significa que sobreviviréis a todos vuestros parientes.

Iluminose el semblante del sultán con una gran sonrisa y ordenó le dieran cien monedas de oro. Cuando éste salía del palacio, uno de los cortesanos le dijo admirado: -¡No es posible! la interpretación que habéis hecho de los sueños es la misma que el primer Adivino. No entiendo por qué al primero le pagó con cien latigazos y a ti con cien monedas de oro.

Recuerda bien amigo mío - respondió el segundo adivino - que todo depende de la forma en el decir...

Esta historia que acaban de leer refleja la importancia que tiene el saber comunicar de modo eficaz en cualquier faceta profesional. Cada vez más, en todos los ámbitos profesionales la comunicación es un factor determinante. En el campo de la abogacía es obvio que se requiere saber preparar y desarrollar un alegato eficaz. Pero en cualquier trabajo de dirección, es esencial que un profesional aprenda las técnicas que políticos y grandes comunicadores usan para arrojar más seguridad como oradores, y por tanto para dar más credibilidad a su discurso.

Programas como el Master en Asesoramiento de Imagen y Consultoría Política de la Universidad Francisco Gavidia y la Universidad Pontificia de Salamanca, vienen a satisfacer esta creciente demanda de formación y de especialistas en el campo de la comunicación estratégica, no solo política, sino también empresarial e institucional.

Decía de modo muy acertado Albert Einstein, “Uno no sabe realmente algo hasta que no logra explicárselo a su abuela”. Y, ¿cuántas veces nos ha pasado que sabemos algo, pero no sabemos expresarlo?

Por: Santiago Martinez (España) Docente del Msc. en Asesoramiento de Imagen y Consultoría Política de la Universidad Pontificia de Salamanca en convenio con UFG. 30

actualidad

d yn

Una Costumbre legal

E

n septiembre de 2009 nos propusimos brindar herramientas para la profesionalización de la práctica legal en El Salvador a través de la revista Derecho y Negocios. Cuatro años después, hemos pasado de una publicación en papel, a ediciones online, programa de televisión y ahora una faceta más interactiva a través de nuestra aplicación para dispositivos móviles.

Este nuevo aniversario develará los nuevos cambios que incorporará en su quinto año Derecho y Negocios, y Como no podía ser de otra manera, esta cuarta edición de los Premios Derecho y Negocios incorpora la participación de más firmas, nuevas categorías y una ponencia magistral, del Dr. Rodolfo Luis Vigo, quien es un distinguido jurista internacional que nos acompañará procedente de Argentina.

Entre las nuevas categorías que hemos agregado se encuentran la de práctica en sectores regulados, firma en Derecho Público

31

y firma en áreas especializadas.

Con estas categorías pretendemos cubrir el importante trabajo que muchos abogados están realizando en temas como Derecho de la Competencia, Derecho Constitucional, Administrativo, Familia, Penal, Urbanístico, entre otros.

Más de 23 firmas legales participarán en esta edición de los premios, el cual será nuevamente auditado por KPMG. El jurado calificador para este año ha sido escogido con mucho cuidado, velando por la imparcialidad y objetividad del mismo. Esperamos el próximo año incorporar despachos de otros países centroamericanos, con el objeto de reconocer el esfuerzo por la regionalización de los despachos en nuestra región.

Serán nuevamente más de 1000 invitados a nuestra gala anual, en donde esperamos poder compartir con el sector legal y empresarial una noche para reconocer a los profesionales

del Derecho que más se han destacado en el último año.

Agradecemos de antemano a todas las empresas patrocinadoras que hacen de este evento, con diferencia, el de mayor prestigio y clase en El Salvador, que llena un vacío en el ambiente socio económico del país, en el cual los abogados tienen una gran influencia y responsabilidad.

Las categorías de este año son: • Firma en derecho corporativo • Firma de arbitrajes y litigios • Firma de propiedad intelectual e industrial • Firma en sectores regulados • Firma más comprometida con la RSE • Firma com mayor crecimiento • Firma en derecho tributario • Firma en derecho público • Firma en áreas especializadas • Firma del año

www.derechoynegocios.net

Tendencias

d yn

tekalei Tekalei Island Grill Tiki Bar, ofrece una nueva opción de restaurante al estilo hawaiano en San Salvador.

Cuentan con un menú de 70 platillos, entre mariscos, cerdo y pollo.

L

a herencia hawaiana es una de las más diversas en el mundo, gracias a su situación geográfica en el centro del océano pacífico. Cientos de años de ricas tradiciones culturales del pueblo hawaiano se entreverán a crear una sinergia distinta a todo lo que usted haya experimentado antes.

Ambientado al estilo hawaiano, Tekalei Island Grill Tiki Bar, abre una nueva opción de restaurante en San Salvador. Cuentan con un menú de 70 platillos, entre mariscos, cerdo y pollo que ofrecen un sazón de la isla con toques salvadoreños.

Entre las entradas que ofrecen se encuentran costillas de cerdo, alitas de pollo y deditos de queso. También, se puede degustar tacos de pescado y camarón con un exquisito aderezo.

Imperdibles son sus platillos de carnes. Además, se puede disfrutar de camarones gratinados con champiñones, bañados con salsa de queso y acompañados con pan con ajo. Quienes gustan de la frescura de los mariscos pueden degustar cocteles y ceviches de calamar y camarones, por mencionar algunos.

33

Tekalei Island Grill atienende desde las 11:00 a.m. hasta las 11:00 p.m. de domingo a miércoles, y hasta las 12:00 de la noche de jueves a sábado. Ubicado en la esquina de la 89a. Avenida Norte y 1a. Calle Poniente, colonia Escalón.

El Tiki Bar es de estilo polinesio en el cual ofrecen coctelería tradicional, así como bebidas de creación propia. Cuentan con una amplia carta de vino, tequila, ron y champaña. Al igual que ofrecen cervezas tanto nacionales como internacionales sin falta las de la casa: Sunset Hawaiian y Blue hawaiian beer, las cuales son idóneas para acompañar los diferentes platillos.

Tekalei, es un restaurante donde puedes disfrutar de los manjares más exquisitos de la comida hawaiana, lo mejor en tragos y cócteles.

www.derechoynegocios.net

felicita a

en su

35 aniversario

35

directorio legal d y n

Member or TAGLaw, a worldwide network of quality law firms

www.derechoynegocios.net

d y n directorio legal

¨El Servicio al cliente de la firma es excepcional¨

Chambers Latin America - 2012

Mejor Firma Legal 2012 El Salvador*

www.consortiumlegal.com *Reconocimiento otorgado por el prestigioso directorio legal internacional ¨Chambers & Partners¨, publicación líder en el sector legal desde hace mas de 20 años

Especialistas en asesoría jurídica de empresas

79 Av. Norte, 3º C. Poniente #4220 Edificio La Hacienda, Local 1-C. Col. Escalón PBX: (503) 2263-4963 www.lexabogados.com.sv

www.derechoynegocios.net

36

37

directorio legal d y n

www.derechoynegocios.net

d y n directorio legal

Conozca mรกs de nuestros servicios: Direcciรณn: Boulevard Santa Elena, Centro Comercial Atrium Plaza, 2do nivel, No.6, Antiguo Cuzcatlรกn, contiguo a Plaza Madero.

Tel: (503) 2246-0715, Tel/Fax: 2246-0714 Web: www.ticasriveraabogados.com Email: info@ticasriveraabogados.com

www.derechoynegocios.net

38