Revista Derecho y Negocios Edición #41 by Derecho y Negocios El Salvador

Edición # 41

www.derechoynegocios.net issn : 2075-6631

Consortium Consortium CentroAmérica Abogados, continúa consolidando su presencia en El Salvador ahora a través de su fusión con la también prestigiosa firma Benjamín Valdez & Asociados. En esta edición comparten los pormenores de la operación.

DERECHO Y NEGOCIOS ANUNCIA SU LANZAMIENTO EN COSTA RICA..........:6

eL “PLAN B” PARA SALVAR A UNA EMPRESA EN CRISIS........................:8

d yn pRESIDENTE jOSé MANUEL CARRANZA

manuelcarranza@derechoynegocios.net

director editorial héctor ramon torres, LL.M.

hectortorres@derechoynegocios.net

Carta del editor

Entrevista con FIRMA CONSORTIUM

editor de negocios felipe torres ftorres@derechoynegocios.net

gerencia Rebeca burgos

gerencia@derechoynegocios.net

dirección comercial jeannette corpeño ventas@derechoynegocios.net

diseño LAURA SAGET

arte@derechoynegocios.net

fotografía gustavo escalante info@derechoynegocios.net

“SE ACERCA EL QUINTO ANIVERSARIO DE DERECHO Y NEGOCIOS”

18 CONTÁCTENOS (503) 2268 6452 (503) 2264 5186 info@derechoynegocios.net

mOSCÚ cobertura especial D&N al congreso global de emprendimiento

“SISTEMAS DE SOPORTE PARA LA TOMA DE DECISIONES Y MANEJO DEL CONOCIMIENTO” 3

calle los abetos #23 COL. SAN FRanCISCO, SAN SALVADOR, EL SALVADOR

PROHIBIDA LA REPRODUCCIóN TOTAL O PARCIAL DE ESTA REVISTA SIN PREVIA AUTORIZACIóN

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Héctor R. Torres LL.M. Director Editorial @hectorrtorres

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Una cuestión de instinto y “good timing” En la antesala de nuestro quinto aniversario, es para nosotros un enorme placer informarles que Costa Rica es el primer país con el que iniciará nuestra expansión regional; la primera edición circulará en territorio “tico” a partir de Julio, por lo que esto nos llena de mucha alegría y emoción. Nuestras sociedades se encuentran en estos momentos a la expectativa de instituciones renovadas, tanto en el sector público como en el privado, las necesidades básicas se mantienen, pero a éstas se suman el acceso a la información, y sobre todo a información veraz, útil y confiable, esto es lo que aporta Derecho y Negocios a sus lectores: herramientas para apoyar sus decisiones. La innovación y la especialización son elementos claves para toda organización que desee mantenerse y crecer en estos mercados tan volubles y competitivos. Sin embargo, esto es más fácil escribirlo que ponerlo en práctica, en especial porque requiere un cambio de los esquemas de nuestra sociedad actual que nos invita a querer obtener todo a través de un camino fácil y rápido. Recuerdo como a partir de nuestra sexta publicación nos preguntaban acerca de cuándo nos expandiríamos a otros países, y nosotros siempre pensamos que el primer paso era consolidarnos y hacernos fuertes en El Salvador para luego llegar a otros países; con el paso de los años las interrogantes seguían, no en el cuándo, sino en el cómo saber que la consolidación había llegado o si contábamos con la fortaleza necesaria. Las respuestas a cuándo era el momento y cómo saber si estábamos listos, llegaron este año 2014. Decidimos invertir, expandirnos e iniciar nuestro proyecto regional por las mismas razones que un buen emprendedor lo hace: información buena y bien analizada junto con la correspondiente cuota de instinto y los riesgos calculados. edición En esta edición les presentaremos a los responsables del proyecto anterior en Costa Rica tanto en la parte administrativa como editorial, Edición # 40 también encontrarán detalles de la fusión que más dio de qué hablar en el quehacer legal de El Salvador, la de las laureadas firmas Consortium y Benjamín Valdez. Asimismo les pido que no dejen de leer la cobertura especial de nuestro editor de negocios Felipe Torres, quien estuvo en Moscú cubriendo el evento más grande e importante del año en el tema de emprendimiento: El congreso global de emprendimiento. Les invitamos a estar pendientes de la nueva edición de Costa Rica, a la cual la podrán acceder gratuitamente a través de nuestra APP y de nuestra página web. Hasta la próxima edición. 5

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Derecho y Negocios anuncia su lanzamiento en Costa Rica

Con mucha emoción y entusiasmo, Derecho y Negocios inicia el camino para su regionalización, una meta trazada desde el inicio de este novedoso proyecto. En San José de Costa Rica, Manuel Carranza, Presidente de D&N cerró todos los por menores de la apertura en ese país, y a través de esta nota, presentamos a las personas encargadas de poner en marcha la primera piedra de nuestra regionalización.

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oméntenos un poco acerca de su perfil profesional. Andrés Villalobos (AV): Estudié derecho en la Universidad de Costa Rica y he laborado toda mi vida profesional en el ámbito de los negocios, muy entrelazado con el estudio paralelo de política y economía. La vida y los estudios me han llevado a compartir estrechamente de la vida profesional, económica y empresarial a nivel centroamericano en especial El Salvador y Guatemala. Víctor Zapata (VZ): Cursé estudios de derecho y en administración de negocios. He realizado estudios de actualización en derecho y política en diversas universidades. Fui presidente de la Asociación Costarricense de Derecho Internacional. De una forma u otra, mi carrera siempre ha estado ligada a los negocios y las empresas en América Central. 6

derecho ¿Cómo decidieron incorporarse al plan de regionalización de Derecho y Negocios? (AV): Ha sido un proceso muy emocionante. El prestigio tanto académico y comercial que ha llevado a la revista a posicionarse como un referente regional de firmas, de temas actuales, y hasta de producción de doctrina jurídica nos llevó a querernos integrar y abordar el plan, en virtud de la necesidad de medios serios y respetados que sean un referente para la creciente demanda de asesoría legal y empresarial de mejor calidad. La tendencia que se percibe en el mercado es hacia la regionalización y estandarización en estratos elevados de negocios, que requieren una asesoría más especializada. La oportunidad de compartir con los más emblemáticos y exitosos abogados y empresarios, y crear un medio donde se puedan generar alianzas, clientes y discusiones doctrinales y filosófica, es necesaria en todos los mercados locales y por ello pensamos en Costa Rica como un país que está sediento de dichas oportunidades, así como aportar nuestro esfuerzo para integrar el mercado regional. (VZ): Conocimos la revista hace ya algún tiempo, e inmediatamente pudimos reconocer que por sí, tenía un gran potencial de expansión. Al mismo tiempo, vimos que en Costa Rica y el resto de la región no había otro medio similar en cuanto a nivel, profundidad y enfoque. ¿Qué esperan aportar a Derecho y Negocios? (VZ): Esperamos poder aportar a su crecimiento; y con nuestra experiencia, contribuir a la mejora del proyecto, con un enfoque regional. ¿Cuál es la meta que tienen para Costa Rica? (AV): Ser el referente por excelencia de servicios legales y de contenidos empresariales, ser una plataforma seria y exigente para hacer negocios, y ofrecer servicios de altísima calidad.

Víctor Zapata

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¿Cuál es la meta que tienen para Costa Rica? (VZ): Lo tenemos claro, aunque es ambicioso: convertirlo en el primer medio de su tipo en Costa Rica. ¿Las publicaciones de El Salvador y Costa Rica tendrán contenidos distintos? (AV): La producción de contenido se diversificará incluyendo temas específicos de la vida empresarial y legal costarricense, pero siempre con una visión regional. Queremos que aparte el contenido de Costa Rica sea de referencia también para vecinos de fronteras y socios comerciales centroamericanos. A su juicio, ¿existen relaciones empresariales considerables entre El Salvador y Costa Rica? (AV): Existe una importante vinculación económica entre las dos naciones. Vemos como hay una creciente inversión salvadoreña en Costa Rica, sobre todo en desarrollos inmobiliarios y mercados financieros. Además existe una creciente cantidad de empresas salvadoreñas que exportan sus productos para el consumo del mercado costarricense. (VZ): Sin duda. Además de las exportaciones e importaciones, en las que son importantes socios comerciales, existen importantes inversiones directas recíprocas entre ambos países. No obstante, aún hay muchas, muchísimas oportunidades para crecer para las empresas y despachos que entiendan la relevancia de la proyección regional e internacional, y de las sinergias que se generan con esa visión.

Meta: “Convertir a Derecho y Negocios en el primer medio de su tipo en Costa Rica”

Andrés Villalobos

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POR {Lic. Héctor R. Torres, LL.M.}

Especialista en Asesoría Jurídica de Empresas

El “plan B” para salvar a una empresa en crisis

Muchos negocios de “toda la vida” han cerrado por no tomar las medidas adecuadas en momentos de crisis, sin embargo, existen herramientas legales que pudieron haber cambiado la historia. www.derechoynegocios.net

ace unos días me interesé a escribir este artículo a raíz de un caso reciente que trabajamos en nuestro despacho y de la situación de una conocida empresa “estadounidense” que reclutaba gente en todo el mundo para hacerla ganar dinero primordialmente mediante la publicación de anuncios en línea, y que hace poco se acogió al “Capítulo 11” de las Leyes de Bancarrota de los Estados Unidos. Nuestra realidad Empezaré reconociendo que cuando hablamos de leyes relativas a la insolvencia, en El Salvador estamos en pañales, y valga decirlo, en pañales sumamente viejos, que nadie o casi nadie puede cambiar. Es por ello que tenemos personas que en su vida volverán a tener récord crediticio así como empleados y proveedores que jamás verán recuperadas sus deudas. El tiempo importa No quiero decir que las leyes de insolvencia evitarían la totalidad de los casos antes mencionados, pero en algunas circunstancias, son problemas que pudieron resolverse. Digamos que su empresa incurra o este próxima a sufrir una situación de insolvencia, ¿cuánto 8

derecho tiempo podría resistir sin cubrir el pago de sus proveedores? El promedio es de 3 a 6 meses. En otros países (Unión Europea, Estados Unidos) cuando se presenta una solicitud de insolvencia generalmente se obtiene una respuesta efectiva dentro de los 45 días siguientes en los que fue presentada, en El Salvador, a los 45 días con suerte se termina de notificar a los acreedores. Con la solicitud de insolvencia se presenta un plan para rescatar la empresa, que generalmente se toma de acuerdo con los acreedores en un plazo máximo de 120 días. En El Salvador, a los 120 días después de admitido el proceso, apenas nos estaríamos reuniendo con los acreedores, y mejor no cuento el tiempo que se tomaría en resolverse definitivamente el proceso. Un problema de leyes Analizando la legislación que está a nuestra disposición tenemos en primer lugar el Código Procesal Civil y Mercantil, que al derogar el Código de Procedimientos Civiles y la Ley de Procedimientos Mercantiles dejó huérfana la regulación para proceder en caso de concurso de acreedores, suspensión de pagos y quiebras de las empresas; sin embargo, percatándose de esa “pequeña” omisión, nuestros legisladores decidieron “revivir” las viejas disposiciones de las leyes derogadas que regulaban esta materia, es decir nos habilitó a aplicar normativa del siglo pasado y antepasado para problemas de insolvencia de nuestros tiempos. Antes de entrar en materia, me he detenido a realizar esta pequeña crítica como muestra de lo alarmante que es esta situación, y los graves problemas que causa en nuestros tribunales en primer lugar por lo inusuales que son y en segundo lugar por la tremenda mezcla de disposiciones vigentes y derogadas que los regulan, y hacen casi imposible que estos procesos puedan seguirse con la celeridad que merecen. ¿Para qué sirven estos procesos? No obstante, la batalla quijotesca tiene una razón de ser: darle una segunda oportunidad a un empresario o a una empresa para que su negocio pueda subsistir en momentos de crisis financieras o de negocios. Los procesos de insolvencia tienen por objeto algunos de los siguientes beneficios: •Permiten la suspensión temporal de los pagos. •Detienen la mora de los créditos y obligaciones. •Cesan momentáneamente el pago de intereses. •Permiten llegar a acuerdos con acreedores. •Facilitan la reestructuración de la deuda y del negocio. •Evita que surjan otros procesos legales derivados de los incumplimientos de pago. Nuestro Código de Comercio establece: “Todo comerciante antes de que se le declare en quiebra, podrá solicitar que se le declare en estado de suspensión de pagos y que se convoque a sus acreedores para la celebración de un convenio general preventivo de aquella.” Nuestra legislación mercantil sustantiva, si bien es antigua, puede ser aplicada como herramienta en momentos de crisis empresariales, 9

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y evitaría aquellos casos de empresas que cierran de la noche a la mañana sus operaciones generando incertidumbre al mercado, a los trabajadores y a sus proveedores. Una vez iniciados este tipo de procesos, si existe un plan de rescate viable para la empresa, los acreedores juegan un papel contralor importantísimo (inclusive como interventores); de manera que se logra que una empresa continúe sus operaciones y los proveedores continúen haciendo negocio. ¿Cuándo se debe pensar en iniciar estos procesos? Financieramente, este tipo de decisiones deben de tomarse cuando no existan posibilidades de inyección de capital al negocio, y segundo, y la más importante, cuando se sabe a cabalidad cuáles han sido las causas que han llevado al negocio al problema de insolvencia, y se tienen las medidas correspondientes para salir adelante. Es una decisión que debe tomar el empresario, previo una asesoría legal y de negocios junto con un análisis financiero del mismo. Puede ser que la recomendación sea el cese de las operaciones, o en su caso de iniciar un proceso de insolvencia que permita que el negocio obtenga el tiempo necesario para reestructurase y retomar su práctica empresarial. Recomendación Dicen que todo empresario debe tener un buen confesor, un buen contador y un buen abogado; es por ello que siempre debe de mantener reuniones periódicas con ambos, para que juntos le hagan las observaciones y propuestas que correspondan, de esta forma, usted siempre contará con el tiempo necesario para planificar todo tipo de decisión empresarial y que su empresa no se convierta en otra estadística más, y para que la gente al dar una dirección no diga: “cruzas ahí donde quedaba la…”

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POR {Marcela A. Avelar, MBA. }

Especialista en Marketing de servicios

¿Cómo cobran los abogados? “La incertidumbre acerca del costo final de los servicios de un abogado es una de las principales causas de preocupación de los clientes.” www.derechoynegocios.net

na de las cosas que no enseñan en la facultad de derecho (y tampoco en muchas otras facultades) es cómo cobrar por los servicios profesionales. Esto es uno de los problemas que a diario se enfrentan los profesionales del derecho. Hoy en día, con la gran gama de servicios legales que existen, no puede haber una única manera de cobrar servicios, y tampoco debe de existir una única estrategia para definir los precios de cada servicio (suponiendo que hayan decidido una estrategia). Por ahí dicen que los clientes que no piden descuento están en vías de extinción, obviamente porque ven a los servicios legales como un gasto y difícilmente como un negocio. Por lo tanto, a la hora de decidir la manera en que se cobran los servicios profesionales, 10

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incertidumbre acerca del costo final de los servicios de un abogado es una de las principales causas de preocupación de los clientes. Algunos de los modos actuales de definir honorarios son los siguientes:

debemos buscar que nuestro método se enfoque a tres objetivos: 1. Predictibilidad para los clientes; 2. Ser poco complejos de facturar; y 3. Que el valor del servicio sea proporcional con el precio. Quién no se ha sorprendido, cuando le llama un cliente y le dice pide precio por un contrato de arrendamiento, y cuando aparece en su oficina le resulta con toda una realidad distinta, y que el dichoso arrendamiento es en realidad un complejo entramado contractual de planificación patrimonial. Consejo: “evite dar precios por teléfono y antes de conocer todo el trabajo a realizar”. Las estrategias para fijar precios son muy importantes, ya que la 11

1. Retainer fee o “tarifa mensual” En un acuerdo de tarifa fija el cliente paga una suma acordada por un trabajo determinado y el abogado o despacho asume el riesgo de gastos que sobrepasen el límite establecido. 2. “Phased fee” o “cobro por etapas” En un sistema escalonado de honorarios se acuerda el precio para cada una de las fases del proyecto. Este tipo de acuerdo funciona bien para litigios y transacciones con etapas que pueden ser definidos y el trabajo puede ser adecuadamente planificado. 3. “Succees fee” o “bono por buen resultado”. Se establece una tarifa horaria baja y una cantidad adicional que se obtendrá si se consiguen los resultados esperados. La suma adicional podría ser fija o un porcentaje de lo obtenido. Es un pacto a través del cual el despacho y el cliente comparten los beneficios de un buen resultado. El despacho no asume la totalidad del riesgo, pero se adjunta al éxito. Es a lo que los vendedores llaman “crossselling” 4. “Retainer based requests” o “tarifa fija por consulta o trabajo” Un monto fijo mensual a cambio de un tipo de trabajo. Se utiliza frecuentemente para asesoramiento regular, en especial consultas en el ámbito laboral y fiscal. 5. “Blended rates” o “cobros mixtos” En este tipo de tarifa horaria fija (tarifa de la firma no del abogado o colaborador). Mitiga en parte la incertidumbre del coste unitario, pero puede ser un incentivo para que la firma destine recursos menos capacitados al asunto. 6. Billable Hour + Floor and Ceiling. “Cobro por hora con un techo” Este enfoque mantiene la hora facturable tradicional como base, pero estableciendo una protección para ambas partes en caso de que el volumen de trabajo resulte ser mayor o menor de lo previsto. 7. “Value billing” o “cobro contra resultado” Bajo este tipo de acuerdos, el abogado sólo cobra si se logra el resultado para el cliente, por lo general, un porcentaje de la recuperación total. Cuando se utiliza este método, la firma asume el riesgo de todos los costos y de un mal resultado. 8. Marketing Discounting o “política de descuento” Como estrategia de cross o upselling de clientes existentes, se puede establecer un descuento en la facturación anual total de la firma si se llega a una suma determinada. Esto funciona como un estímulo a que el cliente concentre su demanda de asesoramiento en un sólo despacho. ¿Cuál método usar? La respuesta a esto debe de llegar luego de realizar una adecuada segmentación de sus clientes y una estrategia de precios sobre los mismos.

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POR {LIC. david claros flores}

asociado de garcía & bodán

“La Administración Pública debe garantizar por igual los elementos fundamentales del proceso licitatorio, es decir la libre concurrencia, la igualdad de los oferentes y la sujeción estricta al pliego de condiciones.”

CONTRATANDO CON LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA, ¿SOLOS O EN EQUIPO?

n muchas ocasiones, empresas locales y extranjeras, especializadas en el suministro de determinados productos o la prestación de determinados servicios, encuentran oportunidades de negocios en las contrataciones con la Administración pública. Sin embargo, para diversos oferentes se vuelve imposible el poder cumplir con algunos de los requerimientos mínimos establecidos por las bases de licitación o de concurso, lo que las lleva a dos escenarios: a) desistir de participar o b) a participar e inevitablemente no ser adjudicadas. El desánimo creado por la imposibilidad de cumplir con partes del perfil requerido por las bases de una licitación, puede hacer surgir la creencia común de que la entidad pública está limitando el derecho de igualdad y el principio de libertad de concurrencia de los ofertantes; la Libre Concurrencia permite el acceso al proceso licitatorio de todas las personas o sujetos de derecho interesados en contratar con la Administración Pública, mediante la adecuada publicidad de los actos previos o del llamado a licitar; sin embargo, este es un principio relativo, no absoluto o irrestricto, porque el interés público impone limitaciones de concurrencia

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relativas, entre otras, a la naturaleza del contrato y a la capacidad e idoneidad del ofertante. No negaremos que una violación a estos derechos y principios fundamentales podría llegar a ocurrir, pero estas situaciones generalmente son solo un reflejo de la búsqueda por parte de la Administración Pública, de la máxima competencia posible y de las condiciones más ventajosas para el interés público. La Administración Pública debe garantizar por igual los elementos fundamentales del proceso licitatorio, es decir la libre concurrencia, la igualdad de los oferentes y la sujeción estricta al pliego de condiciones. Y que en el proceso de calificación de las ofertas, el hallazgo de la “proposición más ventajosa”, deberá estar basado en argumentos justificatorios que incluyan una valoración relativa a los extremos que deben ser atendidos según el pliego de condiciones. Como establecen los doctrinarios Eduardo García de Enterría y Tomás Ramón Fernández, “La libertad de acceder a la contratación del Estado no es absoluta, toda vez que la misma ley le impone ciertas limitaciones, las cuales se encuentran dadas, de una parte, por la capacidad exigida a los proponentes puesto que solo podrán participar aquellas personas que tengan capacidad legal para 12

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proponer y celebrar el contrato y de otra, por la idoneidad técnica, La LACAP, otorga la posibilidad a los oferentes de participar profesional y económica que debe reunir el proponente para individual o conjuntamente con otros oferentes, siendo la RELACAP, asegurar la ejecución del objeto contractual con estándares de la encargada de introducirnos la figura especifica denominada calidad y eficiencia, limitaciones que resultan legítimas y razonables.” “Participación Conjunta de Oferentes” (PCO). Pero entonces ¿deben retirarse y olvidar la idea de participar?, La PCO, es desarrollada por el Art. 4 de la RELACAP. El mencionado ¿Existen más opciones para una empresa que no cumple con el artículo establece la necesidad de acreditar ante la institución perfil mínimo requerido, pero que a contratante la existencia de un acuerdo de la vez es capaz de cumplir con otros participación conjunta (requisito primordial elementos esenciales de la licitación que de contratación), debe ser celebrado por El relacap, a se trate?, la respuesta es SÍ, existe una escritura pública , y cumplir con parámetros introducido la opción que se resume en dos palabras, establecidos por la ley. figura denominada “Alianzas Estratégicas”, las cuales pueden La persona natural o jurídica que participe en “participación llevar a posibles oferentes que no nombre de una PCO, no pueda a la vez, ofertar conjunta de cumplan con todo el perfil, a asociarse en forma individual o como integrante de otra oferentes” (PCO) con otra u otras empresas para unir siempre que se trate del mismo proceso. recursos, habilidades y experiencias, Legalmente no es necesario ni posible que las lleve a complementarse y cumplir con lo requerido por el inscribir dicho acuerdo de “Participación Conjunta de Oferentes”, proceso de licitación. La primera idea que viene a nuestras mentes ante el Registro de Comercio de El Salvador. es formar un “Consorcio”, pero por más que la palabra consorcio Para efectos tributarios si le será aplicable el Art. 41-A del Código sea típica de nuestro lenguaje jurídico y que repetidamente haya Tributario de El Salvador, por lo que deberá ante la Administración sido utilizada vagamente por el legislador, todavía es un concepto Tributaria Unión de Personas (UDP), que se entiende como, “el demasiado oscuro que no ha sido específicamente regulado en El agrupamiento de personas organizadas que realicen los hechos Salvador. Por lo que su uso no sería el más feliz a la hora de buscar generadores contenidos en las leyes tributarias, cualquiera que un vehículo para licitar en conjunto y más aún podría ser un término fuere la modalidad contractual, asociativa y denominación, tales que preste a confusión. La Ley de Adquisiciones y Contrataciones de como Asocios, Consorcios, o Contratos de Participación”. la Administración Pública, ha permitido la unión de varios ofertantes Podemos concluir, que siempre en respeto del principio de “Libre para participar en las contrataciones públicas, sin embargo, no es Concurrencia” y del derecho de igualdad de los ofertantes, existe la hasta la publicación de las últimas reformas a la LACAP en el año posibilidad de buscar las alianzas necesarias para poder participar 2011 y de la publicación de la RELACAP vigente, que correspondeal en las contrataciones con la Administración Pública y contribuir a un año 2013, que se le dio un matiz más claro y concreto a estas Uniones ambiente más competitivo para el correcto desarrollo de todas las de Ofertantes. obras públicas que benefician a El Salvador.

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POR {DR. Roberto oliva de la cotera}

UN HITO EN NUESTRA BATALLA POR LA MEDIDAS CAUTELARES. “Se observa pues, que partiendo de unos inicios modestos, la tutela cautelar se ha desarrollado como un subsistema que a menudo supera la importancia del proceso principal, debido a que con ella se pretende evitar hechos consumados.” www.derechoynegocios.net

omo bien lo puso relieve Eduardo García de Enterría en su ya clásica obra “La Batalla por las Medidas Cautelares”, la tutela cautelar ha pasado de ser considerada una simple exigencia de buen sentido judicial, para convertirse en una exigencia del más alto rango: del constitucional. Así las cosas, a partir de un fuerte movimiento doctrinal liderado por García Enterría en España y secundado por doctrinarios como López Olvera en México, Simón Padros en Argentina, Jinesta Lobo en Costa Rica, Calderón en Guatemala entre otros, así como a raíz de las evoluciones jurisprudenciales del derecho comparado y muy especialmente por los pronunciamientos reiterados del Tribunal de Justicia de la Unión Europea, existe el pleno convencimiento de la conexión intrínseca entre las medidas cautelares y tutela judicial efectiva, ello en vista que esta última garantía constitucional no se puede limitar a garantizar de manera teórica el acceso a la jurisdicción de los ciudadanos, sino que también debe impedir consecuencias perjudiciales 14

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por la demora de la tramitación de procesos. En esta línea, para que el proceso de fondo pueden desaparecer, dañarse o desmerecerse, de sea congruente la actuación de los órganos jurisdiccionales con las manera irremediablemente, si ella no interviene. exigencias de la defensa en juicio, será necesario que el ciudadano En El Salvador este hito ha sido alcanzado recientemente, pues la disponga de los medios institucionales necesarios para garantizar la Sala de lo Contencioso Administrativo motivadamente en el proceso preservación del objeto litigioso, convirtiéndose este derecho en un marcado 396-2013, a fin de adoptar una medida cautelar positiva que deber y obligación del Estado, que debe asegurar buscaba salvaguardar el derecho de salud de un la eficacia de sus actuaciones. ciudadano gravemente enfermo reconoce el Justamente, si las Constituciones imponen rango constitucional de las medidas cautelares. Bajo estas ideas, se a los Estados el deber de garantizar la defensa Cabe apuntar que esta sentencia no es un impondrá la necesidad en juicio, se requiere para que sea efectiva, que hecho aislado, sino surge de una evolución de la tutela cautelar, los procesos se resuelvan en plazos razonables, jurisprudencial importante, donde si bien antes al integrar parte del debiéndose contrarrestar por esto la excesiva de ella podía inferirse, su reconocimiento con contenido esencial de la dilación de los pleitos. Bajo estas ideas, se toda explicites se alcanza mediante resolución garantía a la defensa. impondrá la necesidad de la tutela cautelar, señalada. al integrar parte del contenido esencial de la Observamos pues, una verdadera innovación garantía a la defensa. jurisprudencial que nos pone a la altura de los países más avanzados En este sentido la constitucionalización de las medidas cautelares, en materia Contencioso Administrativa, por lo que no nos queda no sólo busca enunciar su origen constitucional, sino reafirma que la más que aplaudir la ardua labor hecha por la Sala de lo Contencioso exclusión o limitación de estas medidas es contraria a la garantía de la Administrativo que logra de esta forma la máxima protección para defensa en juicio. todos los ciudadanos, llevándonos de esta forma a una nueva era en el La naturaleza constitucional de las medidas cautelares ha sido Derecho Público Salvadoreño. reconocida en España, Italia y Alemania y en lo que respecta al continente americano el reconocimiento de las medidas cautelares como parte integrante de la tutela judicial efectiva, la encontramos en países como Costa Rica donde el Tribunal de lo Contencioso Administrativo lo ha reconocido en su sentencia del 5 de octubre de dos mil uno, también ha sucedido en Colombia mediante su Corte Constitucional en las Sentencias SU treinta y siete del año mil novecientos noventa y siete y SU treinta y nueve del año mil novecientos noventa y siete. Por último, como otro ejemplo tenemos a Argentina según lo ha resuelto la Cámara Nacional de Apelaciones en lo Contencioso Administrativo Federal, que en sentencia de fecha veintitrés de enero de mil novecientos noventa y ocho en el expediente Viceconde contra Ministerio de Salud y acción Social, se enrumba en esta línea; lo anterior sin perjuicio que en otras naciones esta influencia se empieza con mayor medida a sentir. Se observa pues, que partiendo de unos inicios modestos, la tutela cautelar se ha desarrollado como un subsistema que a menudo supera la importancia del proceso principal, debido a que con ella se pretende evitar hechos consumados. Por todo lo anterior, advertimos la manifiesta necesidad que impone la Constitución con respecto a la aplicación de las medidas cautelares, que se formula y conectada con toda explicitud no sólo a los supuestos de daños irreparables para los intereses cuya protección se pretende, sino también a la efectividad de la tutela de fondo. Por lo que será constitucionalmente obligatoria ante cualquier situación en que los derechos o intereses a proteger en 15

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Se acerca el quinto aniversario de Derecho y Negocios ¿Serán los últimos premios locales de D&N?

erecho y Negocios anuncia la celebración de su quinto aniversario con su tradicional gala anual en la cual se entregarán los premios Derecho y Negocios a los mejores abogados y despachos de El Salvador, en un evento en el que los organizadores aseguran, tendrá un sello especial y cosas que nunca antes se han dado en los años anteriores. “El próximo mes de septiembre celebraremos el quinto aniversario de nuestra revista, y con ello iniciará una nueva meta: la regionalización de nuestro medio. Consideramos que hemos abierto una brecha en el sector de las revistas especializadas, con contenidos audaces, fáciles de leer y de aplicar por nuestros lectores. La importancia de cada país se mantendrá y con ello los premios anuales por país, y en unos años esperamos contar además con un gran evento regional.” Fueron las palabras de Manuel Carranza, presidente de la revista al respecto de los futuros planes que llevará a cabo la revista. Con lo anterior, es claro que los premios locales continuaran con el mismo profesionalismo de siempre y con el objetivo que los despachos participen en un futuro en categorías regionales, y que sean reconocidos en cada una de sus áreas de especialidad en otros países. Se han abierto nuevas categorías en los premios entre las cuales destaca la de “Firma mejor valorada por los Clientes”; además dentro del evento se contará con un invitado especial, que dirigirá unas breves pero impactantes palabras a los asistentes al evento.

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Derecho y Negocios en cifras Hasta el momento se han publicado 41 ediciones con más de 788 artículos, y contamos con un promedio de más de 800,000 lectores al año. Accesibilidad

Nuestras ediciones y artículos se pueden leer en nuestra página web, en nuestra exclusiva APP (única en su género a nivel regional), además de nuestro selecto correo de distribución.

Eventos

A nuestra gala anual asisten aproximadamente 1000 personas del sector legal y empresarial del país, siendo el evento más prestigioso del ámbito profesional.

Regionalización

A partir del 2014 iniciamos nuestra expansión en la región con Costa Rica, y esperamos que en los próximos 5 años contemos con presencia en todo Centroamérica.

Contenidos

Se ha dado un gran impulso a la sección de negocios, y contamos con artículos de profesionales de primer nivel en temas de emprendimiento, sustentabilidad, finanzas y otros. 19

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entrevista con

Consortium

Es una de las firmas más reconocidas a nivel centroamericano, lo prueban sus reiterados premios y nominaciones en directorios de gran prestigio mundial como Chambers&Partners, entre otros.

“Este año marca el crecimiento continuo de la firma y la incorporación de nuevos socios a raíz de una fusión con la firma Benjamín Valdez y Asociados. Acá la entrevista con sus socios de El Salvador.” www.derechoynegocios.net

Benjamín Valdez Iraheta (BVI): ¿Cómo afronta este nuevo reto en Consortium? Con mucho entusiasmo. Pocas veces se presentan oportunidades de formar parte de un Despacho con esta trayectoria y con la organización regional que representa. Es un reto, pienso aportar mis 30 años de experiencia profesional y conocimientos, no solo legales, sino que administrativos, mercadológicos y entre otros que he logrado acumular durante ese tiempo. Tengo una alta expectativa de que la fusión multiplicará ese crecimiento a futuro. Confío en el equipo que me acompaña. Oscar Samour (OS): ¿Qué perspectivas tienen como firma para los próximos años? Continuar consolidándonos como una de las firmas líderes en El Salvador, fortaleciendo nuestras áreas de práctica y expandir nuestra cartera de clientes. Esperamos incrementar nuestro equipo de abogados, para continuar brindando a nuestros clientes servicios integrales de la más alta calidad. Estamos haciendo inversiones considerables tendientes a mejorar nuestra infraestructura, tanto en nuestro espacio de oficinas como en nuestra plataforma tecnológica. Diego Martin (DM): Se ha observado un cambio generacional en la firma, ¿Qué mensaje desean proyectar? Desde hace casi 10 años que los socios decidieron eliminar de 20

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forma paulatina los apellidos del nombre de la firma y operar bajo una sola marca regional, el deseo de ellos era preparar nuestra organización para los cambios generacionales necesarios para sostener nuestra organización en el tiempo, como las grandes firmas que se han consolidado a nivel mundial y que cuentan ya con varias generaciones desde sus fundadores. Particularmente en El Salvador ese cambio generacional se dio desde hace 4 años atrás con la invitación que se hizo a cuatro nuevos socios jóvenes entre los que me encontraba yo. Eso ha permitido que la firma continúe con un fuerte crecimiento al combinar la energía y las ideas de los socios más jóvenes con la experiencia, fortaleza y posicionamiento de los socios mayores. También manda un mensaje a todos nuestros asociados y colaboradores, quienes saben que existen oportunidades de crecimiento profesional y personal en nuestra firma, y genera una alta identificación de ellos con la Firma. Eduardo Tomasino (ET): Usted ha observado el crecimiento de la firma, ¿Qué ha hecho que Consortium sea un líder legal en la región? Desde su regionalización en el año 2005 se ha tenido crecimiento gracias a la gran labor realizada por todos los socios fundadores de cada uno de las oficinas de los cinco países que conforman la región y por el empeño puesto por los nuevos socios que se han integrado desde entonces, sus abogados asociados y personal 21

administrativo; así como a la confianza depositada en nosotros por nuestros clientes. La firma es líder en la región porque hemos sido pioneros en un método diferente de regionalización de la firma, en la que cada uno de los miembros que la compone ya eran líderes en sus países, lo que nos ha dado una cobertura profesional muy positiva a nivel internacional. María Alejandra Tulipano (MAT): Muchos despachos regionales se manejan como firmas familiares. ¿Se miran como un ejemplo de la evolución de las firmas de abogados en la región? Las empresas familiares constituyen el núcleo del tejido empresarial no solo a nivel regional sino internacional y, en consecuencia, de la riqueza y el empleo que genera la iniciativa privada en nuestros países. Buena parte se encuentra en manos de la segunda generación que ha venido acompañada de una evolución natural en la incursión de nuevos esquemas corporativos esto abre el espectro a otros socios o accionistas con valores comunes y que permitan construir un equipo cohesionado, de lo cual no está ajeno el sector jurídico. Consortium ha sido partícipe de esta evolución natural y ejecutado una sinergia interna que le permite estar a la vanguardia de las necesidades actuales con un intercambio generacional continuo, actualizado e innovador, por ejemplo, el establecer un código de conducta en el que se defina el papel de los vínculos

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entrevista

Lic. Benjamin Miguel Valdez Tamayo

La firma ha tenido un crecimiento muy estable año con año desde su fundación, tanto financieramente como en número de clientes y seguiremos trabajando muy duro para que dicho crecimiento se mantenga, manteniendo así el posicionamiento de Consortium a nivel latinoamericano. Dr. Eduardo Tomasino

familiares, la unión ante los problemas que se van presentando y la comunicación frecuente, trabajo en equipo con coordinación local y regional, al igual que la toma de decisiones. OS: Usted ha desarrollado toda su carrera profesional en Consortium, ¿Qué sensación le deja el camino que ha recorrido hasta ahora? Ingresé a la firma hace 10 años como colaborador jurídico. Tuve la oportunidad de desempeñarme como abogado asociado por varios años, hasta que finalmente tuve la fortuna de que se me hiciera socio hace algún tiempo. Este camino ha estado lleno de muchas experiencias satisfactorias. He tenido la oportunidad de involucrarme y asesorar algunos de los negocios más importantes que se han llevado a cabo en el país en los últimos años y he compartido y recogido la sabiduría y experiencia de grandes profesionales. Consortium potencializa el desarrollo personal y profesional. Somos una verdadera familia. Benjamín Valdez Tamayo: ¿Qué fue lo que los motivó a unirse a Consortium? Ciertamente nos encontrábamos en un escenario ganar-ganar, y eso nos motivó. Además de una marca altamente reconocida y respetada, contaba con un grupo de abogados profesionales, muy conocedores del derecho y de la profesión. BV&A, por su lado, aporta una trayectoria y experiencia de treinta años que hará sinergia

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perfecta con el entusiasmo y pro actividad de la nueva firma. Es una oportunidad para transformar los servicios jurídicos en nuestro país y la región. No queda la menor duda que Consortium estará a la cabeza en asesoría oportuna y de calidad. ¿Qué pasos deben dar las firmas legales en El Salvador para profesionalizarse? ET - Mantener en forma permanente programas de capacitación profesional y colaborar con los abogados jóvenes para que realicen estudios de maestrías y doctorados. BVI - Capacitar aún más a su personal y darle la oportunidad de poner en práctica los conocimientos adquiridos. DM - La especialización es clave para la profesionalización de una firma. El derecho y la legislación no permiten ya los esquemas del profesional que dice manejar todo, el “todólogo”. BVT - Las empresas se han vuelto muy sofisticadas y globalizadas, por lo que se requiere a un grupo de personas altamente cualificadas para brindar asesoría global. LT - Se deben identificar las diferentes áreas de especialización y enfocarse en desarrollar prácticas en dichas áreas, tratar de ser referentes en el mercado legal en las mismas y lograr con ello un buen posicionamiento a nivel local e internacional. MAT - Profesionalizar la gestión o servicio de asesoramiento jurídico y consolidar una organización con visión empresarial.

entrevista OS - Los negocios no son estáticos, sino que se renuevan constantemente. Los servicios legales deben de mantenerse a la vanguardia; las firmas de abogados deben saber adaptarse a los mismos. Suzanne Tablas (ST) y Luis Tévez (LT): ¿Cómo promueven la capacitación constante de sus abogados ante la intensa carga de trabajo en una firma como la suya? ST - La capacitación forma parte de los estándares de calidad que dentro de nuestra firma. Representa una actividad sistemática, planificada y permanente con el objeto de poder estar al día con la información en materia de cada una de las especialidades que manejamos. Lo que permite brindar a nuestros clientes un alto nivel de calidad en los servicios. LT - A medida que nuestros asociados y colaboradores van capacitándose van accediendo a diferentes niveles de compensación y esto los mantiene motivados a continuar especializándose. Además les hemos dejado claro a nuestros asociados que existen oportunidades de crecimiento en nuestra firma. ¿Qué herramientas legales consideran que haría al país más atractivo a la inversión extranjera? ET - El mejorar la seguridad jurídica y personal -es de suma importancia para que el país sea más atractivo a la inversión directa tanto nacional como internacional.BVI - Enviar señales de que se vive en un estado de derecho con plena observancia de la ley. ST - En materia de propiedad intelectual El Salvador, cuenta con leyes especiales y tratados internacionales de primer nivel. Está vinculada al comercio, inversión y transferencia de tecnología, para elevar la inversión se requiere el respeto a la ley, evitar que se vulneren los derechos de propiedad intelectual de los legítimos titulares. Evitar prácticas desleales a nivel comercial. LT - Aprobación de una Ley de Procedimientos Administrativos; regular a la Administración Pública sería una muestra de que el país quiere erradicar la corrupción y trabajar sujeto al Estado de Derecho, las reglas claras son siempre un atractivo para el inversionista. OS - La reforma de leyes para adecuarlas a los estándares internacionales, de manera que los inversionistas sientan familiaridad respecto a hacer negocios en otros países. ¿Cuáles son las mayores quejas que tiene un inversionista extranjero sobre el país? ET - La excesiva burocracia en la tramitología y poca experiencia de los funcionarios y empleados en los tiempos de respuesta. BVI - Inseguridad jurídica y ciudadana, con sus corolarios de lentitud en los procesos administrativos y judiciales, violencia, criminalidad, corrupción en las instituciones y falta de transparencia. DM - Regulación y legislación que en ocasiones se contradice, la creación de más impuestos que impactan su sector y el costo de los insumos necesarios para la producción de bienes, particularmente de la energía. BVT - La incertidumbre política. El no saber que decisiones

macroeconómicas tomará un nuevo gobierno ahuyenta a la inversión. ST - Inaplicabilidad de la ley y Tratados Internacionales en materia de propiedad intelectual, El retraso y burocracia en las resoluciones judiciales en materia civil. La Piratería desmotiva la innovación, genera éxodo de creadores talentosos, evasión fiscal y cierre de fuentes de empresas, OS - El cambio constante de procesos al interior de las instituciones públicas y la burocracia de los mismos. ¿Qué tipo de profesionales legales demanda el contexto actual de negocios? ET - Profesionales con una dosis de ética y moralidad notoria por encima del abogado común BVI - Que tengan una ética profesional bien cimentada, que se traduzca en dedicación al trabajo, valores, responsabilidad y excelencia en la atención a los clientes. DM - Abogados integrales, con un alto grado de ética, bien preparados académicamente, con estudios de posgrado y de especialización, con la capacidad de comprender el negocio del cliente y brindar respuestas ingeniosas a éstos. BVT - Abogados especializados, con altos estudios, y con sagacidad en su profesión. Los abogados son a quienes las empresas recurren en caso de “emergencia” o “crisis” por lo que deben de saber manejar la urgencia y los conflictos sin sucumbir ante ellos. ST - Abogados que tengan un sólido conocimiento jurídico en el área que se desenvuelven, además una larga experiencia que permita manejar con un alto criterio jurídico para el mejor manejo de los intereses de los clientes. La experiencia y el conocimiento deben de ir de la mano con la Ética.

Lic. Maria Alejandra Tulipano Illuega 23

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Dr. Diego Martín Menjívar

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Negocios

POR {LIC. Luis Sansivirini}

CEO Emprende INVERSIONES

7 factores claveS del éxito Emprendedor

“Cuando hablamos de competencia, pensamos en un pastel, y tenemos que pelear (competir) por obtener la parte más grande. Ahora bien, si el pastel es pequeño, siempre nos comeremos una porción de un pastel pequeño.” www.derechoynegocios.net

l camino del emprendedor es una aventura emocionante, pero llena de riesgos y obstáculos que hacen que alrededor de 3 de 4 emprendimientos fracasan. Veamos 7 factores clave que han ayudado a Kadevjo Studio, compañía salvadoreña de desarrollo de aplicaciones móviles y creadores del juego Guanapolio, a pasar de ser un proyecto emprendedor a una empresa establecida y en crecimiento. 1. Innovación Al hablar de innovación, pensamos en compañías tecnológicas como Apple que han revolucionado el modo de vida moderno. La barra es alta, y podemos creer que la innovación requiere de una organización grande e internacional. Kadevjo nos muestra lo contrario. Desde sus inicios, la empresa se ha enfocado en innovar, primero con el lanzamiento del popular juego de mesa salvadoreño Guanapolio, seguido de su versión móvil para iOS y Android, convirtiéndose así en el primer juego móvil salvadoreño. Y menos de un año de existencia, la compañía dedica una porción importante de sus recursos al desarrollo de productos y servicios tecnológicos novedosos para la generación de nuevas oportunidades de negocio. La innovación es una mentalidad accesible a todos tamaños de 24

derecho empresa, que requiere de esfuerzo continuo de creación y mejora, y es una herramienta de diferenciación y de generación de oportunidades. 2. “La liquidez es reina” Uno de los mayores riesgos de todo emprendimiento son los problemas de liquidez. Al inicio, todo proyecto usa más recursos de los que genera y el reto es ser cuidadoso y selectivo con el uso de cada dólar para garantizar la sobrevivencia y crecimiento del negocio. En Kadevjo, el uso cuidadoso de fondos es regla. Los gastos pasan por un proceso de aprobación, gastos innecesarios no están al orden del día, y se privilegian gastos/inversión que generan un retorno tangible en el corto, mediano o largo plazo. Y finalmente, el monitoreo regular de situación futura de liquidez es de rigor: cuentas bancarias, efectivo, cuentas por cobrar, cuentas por pagar, inventario,... 3. Apoyo especializado Carlos y Nelson, fundadores de Kadevjo, son emprendedores y profesionales extremadamente talentosos en sus áreas de especialización respectivas. Sin embargo, desde muy temprano supieron reconocer que para llevar a cabo su proyecto de forma exitosa, requerirían de apoyo complementario para cubrir áreas en las cuales no contaban con la experiencia necesaria. El diseño, ejecución, mantenimiento y crecimiento de un proyecto empresarial requiere constantemente de insumos multidisciplinarios: diseño y producción del producto/servicio, estrategia, planificación financiera, mercadeo y publicidad, ventas, asesoría legal, contabilidad, entre otros. La realidad es, que el emprendedor deberá involucrarse en todas estas áreas y comprenderlas para saber tomar buenas decisiones, pero su vocación no es convertirse en experto en cada una de ellas – “Zapatero a sus zapatos”. 4. Organizar, priorizar Primero lo primero, y segundo lo segundo. Generalmente un emprendedor tiene su “plato lleno” entre producción, ventas, contrataciones, manejo de recurso humano, manejo de liquidez, administración, atención a clientes, pagos, cobros, etc., quisiéramos tener días de 30h y semanas de 10 días. Durante los primeros meses de operación, Carlos y Nelson dedicaron muchas “horas extras” a organizar y priorizar, usando una herramienta simple pero indispensable: un Plan de Trabajo. La clave está en tomar un tiempo aparte, exclusivamente dedicado a listar las tareas por realizar, ordenarlas en orden de prioridad, poner plazos a cada una y asignar responsabilidades en el equipo. Seguir este Plan de Trabajo es una garantía de mayor productividad, reducción de retrasos y errores, y mejores resultados.

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de ventas, entre otros. Las preguntas claves son: Cuánto? Cuándo? Cómo? La herramienta indispensable para responder a estas preguntas: Proyecciones Financieras. Desde sus primeros meses, Kadevjo ha utilizado proyecciones semanales o mensuales, reflejando entradas y salidas de efectivo para cada período, permitiendo anticipar necesidades de capital y determinar fuentes para cubrir las necesidades de forma eficiente y sin retrasos. 6. Agrandar el pastel Cuando hablamos de competencia, pensamos en un pastel, y tenemos que pelear (competir) por obtener la parte más grande. Ahora bien, si el pastel es pequeño, siempre nos comeremos una porción de un pastel pequeño. Por el contrario, los esfuerzos en Kadevjo se enfocan en buscar sentarse a comer de una mesa con un pastel más grande. Es así como a menos de un año de creación, la compañía ha comenzado a exportar sus productos y servicios a otros mercados más grandes. A la vez, sus esfuerzos de innovación están orientados a diversificar su oferta, permitiéndole ampliar su oferta y desarrollar nuevas líneas de negocio. 7. Publicidad creativa Cada negocio requiere de publicidad a la medida, desde comunicación técnica orientada a un público selecto hasta publicidad masiva. Pero sea cual sea el negocio, la publicidad es indispensable para atraer clientes. Sin embargo, el factor limitante para un emprendedor, es el costo – una campaña en medios tradicionales (TV, radio, vallas, etc…) está usualmente fuera de su alcance, y la creatividad se vuelve su única alternativa. El objetivo principal es crear conciencia de nuestra marca, producto o servicio para atraer clientes. Una de las estrategias empleadas por Kadevjo ha sido la presencia en eventos relevantes – concursos de emprendedurismo, conferencias, etc. El resultado? Contactos directos con potenciales clientes, cobertura mediática, tráfico en sus páginas de redes sociales y boca en boca. El costo? Esfuerzo, entusiasmo y pasión. No existen fórmulas mágicas para el éxito emprendedor, pero sí mejores prácticas que ayudan a reducir riesgos y a mejorar significativamente las probabilidades de éxito - mejor que emprender, es emprender bien.

5. Planificación financiera Tarde o temprano, todo emprendimiento requerirá un cierto nivel de capital, ya sea para compra de activos (maquinaria, equipo, mobiliario, software,…), capital de trabajo (inventario, cuentas por cobrar, anticipos a proveedores,…), cobertura de pérdidas operativas iniciales, esfuerzo 25

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NEGOCIOS

Urbánica presenta un exclusivo e innovador Condominio de Apartamentos: Puerta Los Faros “Puerta Los Faros es el único Condominio de Apartamentos perteneciente a un Conjunto Condominal, que ofrece a sus habitantes el balance perfecto entre ubicación estratégica, amplios espacios de recreación al aire libre y diversidad.”

ORTAL CANARIAS Portal Canarias es un Conjunto Condominal único que inició su construcción en el 2011 con una proyección de inversión de más $60 Millones de dólares. Este conjunto de tres condominios habitacionales: Puerta Gran Canaria, Puerta La Palma y Puerta Los Faros, está desarrollado en 15.7 manzanas, espacio donde se fusionan la naturaleza con la creatividad urbanista, bajo la forma de un archipiélago habitacional y está compuesto por islas, tres residenciales o “Puertas” y una isla central donde se focaliza un diseño con senderos entre árboles adultos, una casa club, gimnasio, juegos infantiles y cancha de fútbol rápido. Todo esto funciona como un área común para las tres puertas, adicionales al espacio común que tiene cada condominio. Como una ventaja adicional Portal Canarias está dentro de un perímetro completamente seguro y posee un único ingreso a través de una caseta de entrada controlada, la cual cuenta con un diseño de seguridad que incluye la combinación óptima entre recurso humano, infraestructura y un sistema tecnológico de primer nivel. Adicionalmente, cada Puerta cuenta con un sistema de acceso adicional, teniendo así cada Condominio un doble control de seguridad. Portal Canarias está ubicado en el nuevo polo de desarrollo de San Salvador: Distrito El Espino, con rápido acceso a las principales carreteras y vías, como Carretera Panamericana, Av. Jerusalén, Blvd. Monseñor Romero, etc. Esta conectividad permite a los inversionistas tener un inmueble con mayor demanda y a los inquilinos nacionales o extranjeros tener todos los productos y servicios que necesitan a pocos minutos de su residencia, permitiéndoles así maximizar su tiempo y mantener un estilo de vida óptimo. En un inicio, se pretendió completar el desarrollo de Portal Canarias en un período de siete años, sin embargo debido a la aceptación del mercado por las propuestas habitacionales y el innovador concepto residencial que cumple con las exigencias de sus ahora propietarios, en tres años las dos primeras puertas ya están terminadas y se iniciará este año con la construcción de Puerta Los Faros, la última fase que tomará alrededor de dos años más.

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derecho negocios Al respecto, el Gerente Comercial de Urbánica, Alvaro Barraza enfatizó, “la aceptación de nuestros clientes y la demanda de residencias de alto nivel creadas pensando en los propietarios e inquilinos, han sido los elementos claves para acelerar el proceso de comercialización y construcción de Portal Canarias y no dudamos que Puerta Los Faros cerrará con broche de oro este desarrollo.” PUERTA LOS FAROS Concebido como una inigualable oportunidad de inversión, Puerta Los Faros está inspirado en un estilo de vida internacional y estará ubicado en la zona de mayor demanda de inquilinos locales y extranjeros de San Salvador, Distrito El Espino 361°. Este Condominio Residencial está conformado por dos torres de 11 niveles y 28 apartamentos cada una, conformando un total de 56 exclusivos apartamentos con áreas desde 120m2 de construcción. “Este nuevo proyecto de apartamentos continua bajo la mística de ofrecer espacios residenciales exclusivos y en armonía con el medio ambiente, enfocado a un segmento de mercadeo de inversionistas visionarios que buscan arrendar espacios premium a un segmento de inquilinos con exigencias internacionales,” comentó Álvaro Barraza. Los apartamentos de Puerta Los Faros incluyen bodega y dos estacionamientos por unidad. Estos, podrán ser adquiridos, según la disponibilidad, por precios desde $233,500.00 (apartamentos tipo de dos habitaciones) hasta un aproximado de $430,500 los apartamentos tipo Penthouse. Asimismo, Puerta Los Faros tendrá un estacionamiento propio para visitas, área de jardín y barbacoas, piscina exclusiva para los residentes de las torres con área de niños y asoleamiento húmedo. Todo esto en un ambiente seguro al considerar un sistema y estándar internacionales de seguridad, con una óptima combinación de recurso humano y tecnológico para resguardar la tranquilidad de sus propietarios y residentes. Para lograr una amplia visibilidad de las bellezas que rodean a Distrito El Espino, tal es el volcán de San Salvador, la cordillera del Bálsamo, el Parque Bicentenario y por las noches, las excelsas luces del Norponiente de la ciudad de San Salvador, cada torre se ha orientado estratégicamente de manera que ninguna sea un obstáculo que demerite la vista de la otra. Cabe destacar que el diseño de estas torres permite que cada apartamento de 3 dormitorios cuente con vista al Norte y vista al sur; los ambientes más importantes de los apartamentos tanto de 2 dormitorios como de tres dormitorios, tienen vista Norte con ligeras desviaciones al oriente para protegerse del asoleamiento matutino y vespertino y aprovechar la mejor iluminación y ventilación. Para finalizar el Gerente Comercial declaró,“todas estas características sin duda enfatizan porque Puerta Los Faros desde donde lo mires, tiene lo mejor en cuanto a ser una inversión inteligente, tener la mejor ubicación y conectividad, ser el único condominio de apartamentos perteneciente a un Conjunto Condominal como Portal Canarias, en fin los esperamos con nuestro equipo de Asesores Inmobiliarios para darles más detalles y la disponibilidad para que puedan hacer sus reservas cuantos antes.” 27

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Urbánica, Desarrollos Inmobiliarios • Urbánica es la división inmobiliaria de Dueñas Hermanos, Ltda., la cual nace con la filosofía de exaltar la integridad de los seres humanos a través de la experiencia de uso de los ambientes diseñados para su realización. • El objetivo primordial de Urbánica, a través del desarrollo de proyectos inmobiliarios innovadores, es ofrecer a sus clientes y usuarios formas diferentes de vida, pero sobre todo entregarles diseño, ambientalismo, calidad y el respaldo que distingue a la empresa, al contar con un Departamento de PostVenta encargado de hacer valer las garantías de los proveedores y apoyar a los clientes en diversas gestiones posteriores a la escritura de sus inmuebles. • Urbánica ofrece ubicaciones privilegiadas, con baja densidad poblacional, respeto ambiental, diseños arquitectónicos innovadores con excelentes acabados, privacidad y calidad de vida con mucha seguridad y respaldo de un grupo reconocido. • Debido a su permanente actualización en materia de desarrollo responsable, Urbánica se convierte a finales del año 2007 en miembro del U.S. Green Building Council, entidad internacional que acredita y asesora a desarrolladores de todo el mundo, en la búsqueda de proyectos equilibrados entre el desarrollo y el ambiente. • Urbánica busca además, el desarrollo de la industria de la construcción en El Salvador para aportarle y contribuir con el fortalecimiento de la economía nacional.

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NEGOCIOS dERECHO

POR {Ing. Felipe Torres, M.Sc. } editor DE negocios DESDE RUSIA

“Líderes del emprendimiento se reunieron en Moscú para intercambiar ideas en el congreso más importante de innovación y emprendimiento a nivel global y que es el puntapié inicial para la Global Entrepreneurship Week celebrado en Noviembre.”

Moscú acogió el Congreso Global de Emprendimiento

pesar de que Rusia está pasando por una de sus peores crisis políticas después de la guerra fría, en marzo, en plena confrontación con Ukrania, más de cinco mil delegados se reunieron en la ciudad en Moscu para el Congreso Global de Emprendimiento (GEC) – una reunión de startup champions interdisciplinarios de más de 140 países del mundo, interesados en compartir sus ideas de la mejor manera posible y de cómo ayudar a nuevas empresas a comenzar y escalar en sus países. Según Sergei Sobyani, alcade de la ciudad de Moscú, el emprendimiento hoy traspasa las fronteras y está por encima de los conflictos geográficos de los países, y Rusia abre así las puertas a la innovación y el emprendimiento. Durante una semana completa, estos líderes del emprendimiento se reunieron para intercambiar ideas en el congreso más importante de innovación y emprendimiento a nivel global; congreso que es el puntapié inicial para la Global Entrepreneurship Week (GEW) celebrado en Noviembre y que además permite fortalecer las

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conexiones que alimentan un ecosistema emprendedor en expansión. La primera edición del Congreso se celebró en 2009 en Kansas City (EE.UU.), y desde entonces se ha realizado en Dubái (Emiratos Árabes), Shangai (China), Liverpool (Reino Unido), Río de Janeiro (Brasil) y Moscú (Rusia) y es posible gracias al apoyo de la Fundación Kauffman y de los distintos gobiernos de los países que acogen el evento. En el 2015 será la ciudad italiana de Milán la responsable de organizar esta cita y para el 2016 se selecciono a la ciudad de Medellín, Colombia. En el pasado, el congreso ha reunido una amplia colección de voces de todo el espectro emprendedor, con la participación previa de emprendedores desatacados como Richard Branson y Marc Ecko, campeones de la comunidad de startups como Brad Feld de TechStars y Dave McClure de 500 Startups, así como funcionarios del gobierno, como el ex El primer ministro de Georgia Nika Gilauri y Wan Gang, ministro de Ciencia y Tecnología de China. En Moscú, los oradores principales incluyeron a Peter Vesterbacka, 28

negocios derecho cofundador de Rovio - los creadores de Angry Birds - y Vivek Wadhwa, el vicepresidente de Investigación e innovación de Singularity University en el corazón de Silicon Valley. Sin embargo, el verdadero motor en el Congreso es una comunidad cada vez mayor de participantes y delegados -emprendedores, investigadores y aficionados que se han asociado con los líderes nacionales en más de 140 países - que trabajan incansablemente para promover startups y la posicionar el emprendimiento como la piedra angular de la prosperidad y estabilidad global. ¿El fin de los clúster industriales de Michael Porter? Durante la cita, una de las charlas más im pactantes estuvo a cargo de Vivek Wadhwa, el vicepresidente de Investigación e innovación de Singularity University quien puso en duda los “clusters industriales” descritos por el economista Michael Porter en los años 90 para fermentar la innovación artificialmente. Según Wadhwa, no existe ningúna evidencia real que este tipo de concentraciones industriales interconectadas en una misma región geográfica haya producido los resultados descritos por Porter, a pesar de haberse gastado sobre los diez billones de doláres en todo el mundo tratando de replicar diferentes versiones del Silicon Valley. De acuerdo al Dr. Wadhwa, Porter falló en reconocer que no fue la academia, la industria, o incluso la financiación del gobierno de los EE.UU. en investigación militar que habían creado Silicon Valley: era la gente y las relaciones que se habían fomentado con tanto cuidado entre los profesores de Stanford y los líderes de las industrias. Un ejemplo exitoso de esto está actualmente siendo incubado por Chile. Nicolas Shea, conferencista del GEC 2014 y fundador de Start-Up Chile explica que éste es un programa desarrollado por el Gobierno de Chile para atraer emprendedores de clase mundial en etapas tempranas de desarrollo con el objetivo que establecer

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redes de contacto y relaciones personales con chilenos y empresas nacionales. Según Vivek, de mantenerse ésta iniciativa, Chile pudiera convertirse en el próximo polo de innovación del mundo, algo que aun está por verse. Modelos de negocio de innovación reloaded Otro que está siendo cuestionado con cada vez más fuerza son los ya obsoletos planes de negocio, aquellos grandes estudios sobre la apertura de un negocio, con sendos estudios de factibilidad, competencia, análisis de mercado, y flujos de cajas que nos tomaban más de seis meses en desarrollar y llevar al papel para que nadie terminar leyéndolos. Bob Dorf, autor del libro The Startup Owner’s Manual junto a Steve Blank, dio una clase magistral de las nuevas forma de diseñar e iterar ideas, empresas y emprendimientos. Basándose en la metodología del Business Model Canvas que fuese desarrollada por Alex Osterwalder e Yves Pigneur las empresas de hoy deben en no más de 8 horas lograr entender la estructura básica de su negocio, enfocándose en el cliente, en la propuesta de valor y de como generar ingresos. Según Dorf, las empresas innovadoras de hoy deben iterar varias veces su concepto y redefinir su modelo de negocio varias otras, en plazos que por lo general van de 6 a 8 meses, lo que deja a los planes de negocio en el tacho de la basura y permite florecer nuevas metodologías – como el Canvas – para idear y prototipar lo más rápido posible. Así, el congreso permitió a los líderes de innovación y emprendimiento a lo largo del mundo de compartir ideas, experiencias y aprendizajes. Pero lo mas importante, dicho de las palabras de Jonathan Ortmans, Presidente de la Semana Global de Emprendimiento, el GEC permite a los líderes a inspirar al mundo a crear un mejor planeta por medio del emprendimiento.

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POR {Ing. Sven Guzmán} Decano Ingeniería de Negocios, ESEN

EL NUEVO PARADIGMA DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA “El aspecto clave para que la estrategia funcione de manera correcta es el liderazgo en la empresa. Se debe proveer cierta estabilidad en medio del cambio.” www.derechoynegocios.net

os últimos avances en estrategia corporativa han complementado y en algunos casos sobrepasado ciertos aspectos de la teoría de Michael Porter. Estrategias que van desde explotar ventajas competitivas temporales y no sostenibles (como sostiene Rita Gunther McGrath en su libro “The End of Competitive Advantage”), pasando por la idea que el verdadero reto del estratega no es cómo obtener y mantener una ventaja competitiva en la industria, sino cómo encontrar nuevas e innovadoras formas de crear valor (la teoría corporativa de Todd 30

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Zenger), finalizando con modelos que estudian de manera efectiva el ambiente dinámico competitivo de las empresas aprovechando el poder de la data para crear modelos matemáticos que orienten sobre la dirección estratégica a tomar (Value Capture Model de Adam Brandenburguer y Harborne Stuart Jr). Es interesante ver como Rita Gunther McGrath analiza a un grupo de empresas con un crecimiento sostenido arriba del promedio en su sector, descubriendo una característica que las diferenciaba del resto: aprovechan las ventajas competitivas temporales. En el mundo actual ¿puede su empresa darse el lujo de dejar pasar oportunidades de negocio porque no estaban establecidas en el plan estratégico quinquenal?, ¿se encuentran usted y su empresa preparados para flexibilizar sus procesos a manera de aprovechar dichas oportunidades de negocio? y quizás una pregunta fundamental sería: ¿puede usted y su empresa aprovechar dichas oportunidades que le ofrecen ventajas competitivas temporales de manera efectiva sin perder de vista su misión, visión y valores?. Esto no significa que su empresa no deba tener un plan estratégico a largo plazo, sino saber reconocer que lo que se encuentra haciendo 31

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ahora no necesariamente va a determinar el futuro crecimiento de la empresa. Los directores y gerentes deben saber reconocer cuando la ventaja competitiva de su empresa disminuye de manera paulatina; debiendo alejarse de la rutina diaria, analizar el panorama general y separarse de algunos de sus paradigmas. Un paradigma importante es pensar que los competidores necesariamente pertenecen al mismo sector. Un aspecto diferenciador con respecto a Michael Porter en esta estrategia es dejar de pensar en sectores o industrias, sino en lo que Gunther llama “arenas”. Observe el caso de las imprentas y Amazon con el despliegue de ebooks, así como Apple entrando al sector de teléfonos. En ambos casos Amazon y Apple han entrado a sectores diferentes y han logrado crear una ruptura (disruption) fundamental en los sectores cambiando las reglas, métricas y el estado en el que se encontraban dichos mercados para siempre. Por mencionar un ejemplo de cambio de métricas, tenemos que en una industria la medida de éxito de una empresa se suele definir como la participación en el mercado, pero trabajando el concepto de “arenas”, ahora se debe medir cómo es la participación en mercados potenciales. La idea principal de Gunther sobre competir aprovechando una ventaja temporal consiste en cinco fases: “lanzamiento”, en la cual la empresa visualiza la nueva oportunidad y se readecuan los recursos necesarios para decidir si la empresa finalmente se optará por la iniciativa. La innovación es parte fundamental de esta fase. La segunda fase es la “subida”, Si la oportunidad gana tracción en la empresa, se implementan los procesos y los sistemas para implementar el modelo. Si se hace muy lento, se pierde la ventaja inicial pudiendo ser copiado por otras empresas. La tercera fase consiste en “explotar” lo más que se pueda el negocio obteniendo ganancias a partir de la diferenciación sobre los competidores. La clave consiste en saber extender esta fase el mayor tiempo posible obteniendo ganancias de ella, sabiendo que eventualmente se terminará. En su momento, el modelo necesitará una renovación y una “reconfiguración” (cuarta fase) en la cual se reconfiguran las personas y los activos hacia la nueva ventaja competitiva que fijará la empresa. La última fase consiste en “desacoplarse”, la empresa retira los activos y otros elementos que no son más relevantes para su futuro. Se debe decidir si se venden, se almacenan o se reconfiguran para pasar a la siguiente ventaja competitiva. Blockbuster es un ejemplo clásico de no buscar a tiempo la siguiente ventaja competitiva; lo mismo puede decirse de las ventas de música en CDs y DVDs en nuestro país. El aspecto clave para que esta estrategia funcione de manera correcta es el liderazgo en la empresa. Se debe proveer cierta estabilidad en medio del cambio. El personal debe confiar en sus líderes y en los valores de la empresa. Saber que la flexibilidad y el cambio son parte de la estrategia de la empresa. Debe haber claridad en las relaciones y en el desarrollo de las personas en la empresa, saber que la innovación no es un componente aislado en la empresa, sino que es parte integral de su ADN y como tal se debe salir de la zona de confort y dar la bienvenida al cambio.

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negocios POR {Lic. David rodríguez}

Gerente General de Columbus Business Solutions

Sistemas de Soporte para la toma de decisiones y manejo del Conocimiento

“Las tecnologías son todas aquellas herramientas que nos permiten facilitar la vida del ser humano, así como un martillo es una tecnología que nos facilita la creación de muebles, una silla es una tecnología que nos permite descansar.” www.derechoynegocios.net

o todos los empresarios somos conscientes de la realidad, nuestras creencias y condicionamientos filtran la manera de ver el mundo y su constante cambio, sufrimos por el hecho de vivir apegados a modelos de negocios que un día fueron exitosos y luego sucumben cuando confrontan una realidad cada vez más cambiante. Nuestros miedos como grandes anclas nos impiden modificar nuestras opiniones, ante un mercado cambiante que nos obliga a tomar decisiones cada vez más rápidamente, la falta de información sobre el futuro produce la duda y esta como un par de remos puede hacernos avanzar a nuevos horizontes o hacernos detener en nuestro camino. La incertidumbre como una tormenta perfecta en los mercados se ha vuelto la norma y no la excepción, esta ausencia de conocimiento sobre el futuro hace naufragar la mayoría de proyectos, el problema previsible más apremiante es una crisis económica de épicas proporciones. 32

derecho negocios No obstante lo anterior, la historia nos demuestra que en un clima de incertidumbre se han creado algunas de las mayores oportunidades y periodos de innovación, los cuales han sido seguidos por periodos de mucha prosperidad. Pocos aprovechamos estas oportunidades, ya que la incertidumbre produce el “Miedo”, el cual es un estado mental no lógico, que produce frustración. Esta frustración nace ante la falta de un sistema de navegación que nos permita guiarnos a buenos puertos en un clima de incertidumbre, este sistema del que hablamos es un sistema de toma de decisiones y gestión del conocimiento documental dentro de nuestras empresas legales. Somos tan buenos como las decisiones que tomamos y en la profesión legal cada vez más nos vemos obligados a tomar decisiones en una nueva realidad, en donde el abogado debe hacer uso de una gran variedad de documentos en soporte y formatos de todo tipo, almacenados en dispositivos muy variados desde ordenadores corporativos y privados tabletas, servidores en red, memoria USB y hasta en “la nube”. Los bufetes de abogados, por lo tanto, tienen que revisar el valor de sus servicios y la utilidad de la tecnología para agilizar sus procesos y con ello aprovechar mejor los conocimientos acumulados de la empresa. Las tecnologías son todas aquellas herramientas que nos permiten facilitar la vida del ser humano, así como un martillo es una tecnología que nos facilita la creación de muebles, una silla es una tecnología que nos permite descansar. En el mundo informático, los sistemas de bases de datos nos facilitan la toma de decisiones en el mundo legal. Como una brújula que nos brinda información para indicarnos “en donde estamos y hacia dónde vamos”, los sistemas de soporte de decisiones necesitan ser comprendidos y asimilados como una ventaja competitiva en el ámbito legal. Los documentos acompañan toda la vida a un abogado, esta información deberá digitalizarse para obtener resultados más rápidos, a través de la adecuada combinación de recursos internos y externos y el mejor uso de las Tecnologías de la Información y las telecomunicaciones (Tic) como una ventaja competitiva. Como señala Isabel Casas, autora de Gestión Documental para Abogados (editada hace sólo unas semanas por Tirant Lo Blanch), “cuente o no con ayuda experta, el abogado es quien ha de tomar las decisiones sobre la gestión documental (GD) de su bufete. Todos los abogados en ejercicio, de uno u otro modo, hacen gestión documental. Crean y utilizan documentos de manera intensiva, y los custodian con celo. Y es que para los abogados la correcta gestión de los documentos no sólo supone eficacia en la atención al cliente, sino que es parte del cumplimiento legal y ético que exige la profesión”. Para Casas, “la tecnología automatiza procesos, nos ayuda a que sean más eficientes y ágiles. Pero el diseño de los mismos es tarea humana y, si los procesos tienen que ver con la práctica jurídica, es tarea de abogados”. 33

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Implantar un sistema de gestión documental, de soporte de decisiones y manejo del conocimiento requiere el establecimiento de unas buenas prácticas en el despacho legal, para lograr esto es necesario que el abogado elabore un Plan que incluya como mínimo lo siguiente: 1. Definir una política de gestión documental para el soporte de las decisiones. Para esto el abogado deberá permitir que un consultor en procesos le asesore, a fin de que la información que genera, se convierta en conocimiento. 2. Deberá establecer una política del resguardo de esa información y conocimiento, mediante el uso ya sea de servidores en sitio o en la nube, así como de copias de respaldo en sitios alternos, para garantizar que la información no se pierda ante la presencia de un evento de desastre. 3. Crear los instrumentos básicos de monitoreo: estructura de los archivos, política de accesos, y sistemas de seguridad entre otros. 4. Establecer procedimientos para el manejo de los documentos. Siempre habrá abogados, que sigan prefiriendo a los documentalistas, archiveros, bibliotecarios. Todo esto por una tendencia a pensar que sólo los despachos de cierto tamaño pueden permitirse el lujo de contratar estos servicios sin saber que hoy en día existen modelos económicos efectivos de obtención de estos recursos en la nube. Todo lo que requerimos como dice la canción de Diego Torres es: “Saber que se puede, querer que se puede, quitarse los miedos, sacarlos afuera”

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Tendencias

Para pasar un buen momento Queremos compartir con ustedes nuestras recomendaciones para esos momentos de distracción tan necesarios:

Cine legal: retomando los clásicos Erin Brockovich Es una película que todo litigante tiene que ver. Se centra en un caso relacionado con el derecho de daños y la obligación de reparación de los mismos. Una gran película con una muy buena historia. The Rainmaker Esta película es un clásico de John Grisham´s, el escritor de novelas legales más famoso del último siglo. Cuenta la historia de un joven abogado deseoso por encontrar una oportunidad, y todas las cosas que tiene que enfrentar en sus primeras experiencias en el mundo del derecho.

Una buena lectura: Una mirada al pasado y una dosis de realidad Un niño afortunado Es la historia del jurista internacional Thomas Buergenthal, quien vivió en carne propia la cruel realidad de la segunda guerra mundial. Un niño recién nacido en Checoslovaquia, prisionero del régimen Nazi, quien sobrevive y se marcha a Estados Unidos, con poco tiempo para recordar el pasado y la gran responsabilidad de apoyar a su familia, poco a poco se ha convertido en uno de los jueces más reconocidos a nivel internacional. The bottom billion Es nuestra recomendación para los amantes de la economía y de la geopolítica. Paul Collier, quien resume en este libro sus experiencias en los cambios económicos de países en vías de desarrollo y las claves que los han llevado a superarse, así como analizar las “trampas” por las cuales los países como el nuestro difícilmente salen adelante.

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