Ejecutivos 118 by Dervish Editorial

REVISTA DEL CLUB DE EJECUTIVOS DEL PARAGUAY

118 FEBRERO 2021

Bioceánica

Relaciones internacionales

ABRE UNA RUTA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS PARA EL PAÍS PG.40

SEBASTIEN LAHAIE

LA IMPORTANCIA DE REPRESENTAR AL SECTOR PRIVADO EMPRESARIAL PARAGUAYO EN EL EXTERIOR

GUSTAVO KOO

PG.34

LAURA RAMOS

ÉTICA EMPRESARIAL

BASE ESENCIAL EN LOS NEGOCIOS Los miembros electos del Tribunal de Ética del Club de Ejecutivos hablan sobre el enfoque y alcance que darán a su labor PG.16

3 DÍAS, 19 HORAS, 14 MINUTOS Es el tiempo que tardó Howard Hughes en dar la vuelta al mundo, lo que le convirtió en el hombre más rápido en viajar por aire en 1938. Contó con la ayuda de su cronómetro de navegación astronómica Longines para determinar la posición de su aeronave por la noche y sobre el océano.

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C ARTA

DEL

PRESIDENTE

118

Una visión estratégica de 5 ejes y como protagonistas: los socios El 2021 arrancó con algunas respuestas y muchos desafíos para cada uno en su área de gestión. Algunos continúan luchando la batalla feroz de replantear sus modelos de negocio, otros, con mayor éxito, han transitado una adaptación rápida y eficaz ante el nuevo escenario. De todos, he escuchado la misma frase: “saldremos para adelante como sea”. Estas palabras son propias de nuestra esencia de emprendedores, ejecutivos y empresarios, y dan claridad a la visión de lo que nos depara el futuro porque expresan lo que caracteriza a los miembros de nuestro Club: la mirada diferente, disruptiva, ansiosa de aprender y gestionar de la manera más eficiente las labores diarias para lograr nuestro objetivo. El Club cuenta entre sus socios con empresarios de gran trayectoria, profesionales que han ocupado cargos desafiantes en la estructura del gobierno y ejecutivos de primera línea en empresas tanto paraguayas como multinacionales. Tenemos una gran diversidad y ahí radica nuestra mayor fortaleza. En diciembre y enero, el Directorio trabajó intensamente definiendo los ejes estratégicos en los que nos enfocaremos durante los dos semestres de 2021. Separamos el año en semestres entendiendo que la política de salud hará una transición y el segundo semestre propondrá un contexto diferente donde desarrollar actividades más dinámicas que las que hasta la fecha hemos podido plantear. Nuestra propuesta de valor parte de entender que el Club es escenario del desarrollo integral de sus socios, tanto de sus capacidades humanas como profesionales. Y ampliando la visión, el Club debe incidir en la agenda pública con una voz que nos identifique con propuestas y no solo opiniones. Además, el Club de Ejecutivos debe ser el referente directo de la llegada de

inversores al sector privado paraguayo, y el lugar donde esos inversores encuentren pares calificados y socios locales con quienes llevar adelante sus inversiones. Las acciones alineadas con estos objetivos serán impulsadas por Comités de Socios que podrán exponer sus ideas e iniciativas para que tengamos un Club dinámico y ágil.

t JAIME EGÜEZ Presidente Club de Ejecutivos

Nuestra visión estratégica tiene 5 ejes principales y a los socios como protagonistas: - Propósito de Negocios, crearemos espacios de integración y negocios entre los asociados. - Capacitación Disruptiva, crearemos espacios de crecimiento y aprendizaje profesional que apoye la recuperación ante la coyuntura que atravesamos. - Networking, potenciaremos la comunicación entre socios. - Expansión Nacional e Internacional, posicionaremos al Club y sus integrantes en el país y el exterior. - Agenda Pública, daremos al Club una voz clara y fuerte en los temas de la agenda pública que nos competen. Un buen clima de negocios y una clara participación del sector privado pueden facilitar el desarrollo de inversiones y políticas que nos beneficien a todos. E JEC UT I VOS 2021 7

CONTENIDO 16

118

8 E J ECU T I VO S 20 21

Tribunal de ética

Laura Ramos, Sebastien Lahaie y Gustavo Koo son los socios electos para integrar el Tribunal de Ética y conducta del Club de Ejecutivos.

Relaciones internacionales

Antonio Espinoza, miembro del Directorio, impulsa la creación de relaciones internacionales del Club para beneficio de los socios.

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CONTENID O

118 www.clubdeejecutivos.org.py DIRECTORIO DEL CLUB DE EJECUTIVOS PRESIDENTE JAIME EGÜEZ VICEPRESIDENTE GLORIA AYALA PERSON SECRETARIO LAURA MÉNDEZ

PERFIL

TESORERO CÉSAR CÁCERES DIRECTORES LIZ RAMÍREZ ESTEBAN BRITOS ANALÍA LIRD ANTONIO ESPINOZA JORGE BERNARDEZ SANDRA ZANDONÁ

Oscar Llamosas, el nuevo titular de Hacienda compartió con Ejecutivos algunas reflexiones. Aparte de conocer más sobre sus estrategias en materia fiscal, vimos al hombre detrás del cargo.

RODRIGO WEIBERLEN SÍNDICO TITULAR AGUSTÍN ANDRADA SÍNDICO SUPLENTE JAIME ZÚÑIGA

EXTERIOR

TALENTO

El embajador argentino en Paraguay, Domingo Peppo, tiene el propósito de afianzar relaciones comerciales entre empresarios de su país y el Paraguay en búsqueda de desarrollo y crecimiento.

Se requiere cada vez más de personas con conocimientos y habilidades digitales para operar y hacer buen uso de la tecnología, la informática y las formas digitales de trabajar.

ECONOMÍA

VIDA

La Región Occidental se va a convertir en un centro logístico internacional y Paraguay en un aliado logístico en Sudamérica con el paso más corto entre el Pacífico y el Atlántico.

El año pasado, por la pandemia, el home office, los niños estudiado online, etc. hubo mayor apertura al plan de vivir en barrios cerrados alejados de la capital y en entornos de naturaleza.

10 E J EC U T I VO S 20 21

STAFF DEL CLUB ENCARGADO DE COMUNICACIÓN CÉSAR PEREIRA DA COSTA COORDINADORA VIVIANA DA COSTA ADMINISTRADORA Y CONTADORA NADUA FRETES ASISTENTE COMERCIAL Y OPERATIVO EDSON COLMÁN AUX. ADMINISTRATIVA CLARA AGUIRRE ATENCIÓN AL SOCIO Y ADMISIÓN LARISSA ARECO SERVICIOS BEATRIZ MARTÍNEZ Avda. España 766 casi Gral. Garay Asunción (021) 664 886

E D I T O R I A L DIRECCIÓN JANINE GIANI PATTERSON DIRECTOR CREATIVO BRUNO TARTALLONE REDACCIÓN ALFREDO SCHRAMM NATHALIA LLERENA PRODUCCIÓN SILVANA SALAS FOTOGRAFÍA CHELO ENCINA RETOQUE DIGITAL JORGE TORRES GERENTE COMERCIAL PAULA ARRICOBENE PUBLICIDAD NOEMÍ ORREGO Prócer Teniente Pedro Alcántara Estigarribia 1178 Asunción 0992 572 381 Ejecutivos© es una publicación del Club de Ejecutivos realizada por Dervish Editorial y distribuida de forma gratuita y exclusiva. Prohibida su venta. Los artículos que integran esta edición son responsabilidad de sus autores y no representan necesariamente la opinión de los editores. Los avisos publicitarios publicados en esta edición son responsabilidad de las empresas auspiciantes y/o autores. Las reproducciones son con permiso de autor mencionando su fuente original. Las producciones fotográficas son propiedad de Dervish Editorial.

ejecutivos

NOTICIAS Ark Studio, industria nacional con orgullo U N E S T U D I O D E arquitectura y diseño paraguayo que incluye una carpintería semi industrial, fabrica muebles de diseño nacional de estilo moderno. La colección puede apreciarse en su Arktienda. Ofrecen un servicio integral que puede iniciar con un asesoramiento de diseño interior y seguir con la fabricación de los muebles sugeridos. Los materiales utilizados en los muebles son maderas nativas certificadas con terminación y lustre de calidad italiana, fabricación con encastres sin tornillos ni clavos aplicando tecnología computarizada (CNC). ArkStudio fue ganador del premio Adec del 2019. www.arkstudio.com.py

Premio Nacional “Excelencia y experiencia de clientes y centros de contacto” E L P R E M I O S E entrega anualmente a empresas de todos los sectores de la economía que se destacan en los procesos de interacción con los clientes por el servicio que prestan y el índice de satisfacción de los mismos. El premio se divide en 10 categorías que califican desde la mejor estrategia de ventas hasta el o la mejor ejecutivo/a del año pasando por todos los demás estadios de la empresa. El jurado está conformado por miembros de la Alianza Latinoamericana de Organizaciones para la Interacción con Clientes – ALOIC. Premios otorgados: www.premioexcelenciacontactcenter.com.py

Ley de Competitividad de Frontera D E S P U É S D E L L E G A R a acuerdos con los gremios de importadores de la capital que inicialmente se oponían, las Cámaras de Comercio de Ciudad del Este, Pedro Juan Caballero, Encarnación y Saltos del Guairá están expectantes a la conformación de una mesa técnica de negociación con representantes de Aduanas e Industria y Comercio para debatir los alcances de la Ley que consideran será sustancial para seguir en competencia comercial frente a las tiendas duty free de los países vecinos. El ministro de Industria y Comercio, Luis Alberto Castiglioni, se comprometió a impulsar las negociaciones.

La recuperación según el FMI E N U N I N F O R M E D E febrero 2021 el FMI estimó que este año las economías de América Latina y el Caribe experimentarán una recuperación del 4,1% —medio punto porcentual más de lo que anticipó en octubre pasado— ante la expectativa de campañas de vacunación y la recuperación de los precios de algunas materias primas. El FMI considera que la contracción de las economías de la región en 2020 fue menor al -8,1% que proyectó en octubre, lo redujo a -7.4% por la rápida recuperación que experimentaron entre julio y septiembre economías grandes como Argentina, Brasil y Perú. También influyeron la reactivación del sector de manufacturas —aunque no el de servicios— y las exportaciones netas que ya regresaron a niveles previos a la pandemia. No obstante, la inversión y el consumo se mantienen rezagados. 12 E J EC U T I VO S 20 21

– GENERACIÓN (E) UNA NUEVA

GENERACIÓN DE EJECUTIVOS

Empresarios comprometidos, Ejecutivos abiertos, Emprendedores innovadores Empresas exitosas

14 E J EC U T I VO S 20 21

necesita una nueva generación de ejecutivos, conscientes de la necesidad de renovar lo que actualmente no está funcionando. En este momento las empresas y el mundo necesitan líderes capaces de integrar visión, innovación, ética e inteligencia emocional para dar vida a una existencia mejor. UN MUNDO EN CAMBIO

El Club de Ejecutivos está en plena sintonía con estos conceptos renovadores e impulsa a la Generación (E) de ejecutivos, conformada por todas las generaciones, porque lo que importa no es la edad ni el género, sino la visión de un mundo construido por quienes comprenden que la productividad debe generar felicidad, salud y abundancia social. En sus 21 años de existencia el Club ha crecido con el empresariado local gestando esta nueva generación de ejecutivos que hoy tiene cada vez mayor incidencia el mundo de los negocios del país, y sigue trabajando para hacer realidad un escenario mejor estructurado para los negocios y el desarrollo de las ideas.

d ¿Cómo es tu estilo personal en los negocios? Soy un ejecutivo de carrera corporativa, líder natural formador de equipos, estratega, visionario, incisivo, enfocado en entregar el resultado comprometido. ¿Qué te inspira? Me inspira contribuir con el desarrollo empresarial, aportar desde el lugar gerencial a la adaptación de las empresas y las personas a los nuevos desafíos, construir la estrategia, automatizar procesos, preparar al talento humano para lo que vendrá. Una decisión excelente en tu vida... Establecerme definitivamente en Paraguay en el 2009; encontramos con mi familia nuestro lugar en el mundo, cosechando lazos valiosos que nos hacen sentir como en casa.

PABLO KALBERMATTEN EXXIS GROUP

GOLD PARTNER SAP

GERENTE GENERAL

PARAGUAY - URUGUAY

Responsable del estado de resultado del negocio de la filial de Exxis Group en ambos países. Gerencia el crecimiento comercial, administra la productividad de la operación y desarrolla de manera continua el talento con el objeto de lograr el cumplimiento de las metas en el corto y largo plazo.

¿Qué aprendiste en el 2020 que podés aplicar en el futuro? Que hay que estar siempre listo para reinventarse, que más allá de la mejor estrategia, el cambio está siempre presente y que la resiliencia es la mejor aliada para procesar los desafíos. ¿Cuál ha sido el mayor desafío que has enfrentado con tu empresa? El desarrollo y retención del talento local en un mercado en evolución y con mucha competencia. Si tuvieras que comenzar de nuevo ¿qué harías diferente? Después de 30 años de carrera profesional, uno ve sus desaciertos como la base de su crecimiento. No cambiaría ninguna decisión tomada ya que con ellas construí quien soy hoy. ¿Cómo ves tu futuro y el de tu empresa? El sector tecnológico continuará su crecimiento, las empresas seguirán requiriendo sistemas para mejorar sus procesos, enfrentar la transformación digital, generar negocios de manera diferente y ordenar a la gente, Exxis mantendrá el liderazgo en ventas de SAP en Paraguay ya que continúa apostando e invirtiendo en el país.

G E N E R A C I Ó N (E)

ÉTICA EM PRE SA RIAL

UNA CONDUCTA É TICA BUSCA E L MODO COR R E C T O DE V I V IR Y A PL IC A D A A L A E MPR E S A , BUSC A E L MODO COR R E C T O DE DE S A R ROL L A R L A A C T I V ID A D E MPR E S A R I A L . representante del mundo empresarial paraguayo, la ética es fundamental, una condición sine qua non para quienes integran el Club. Aquí presentamos a los socios que conforman el Tribunal de Ética electo. ¿Pero qué es precisamente la ética? La autora y filósofa española Adela Cortina, catedrática de Ética de la Universidad de Valencia, la define como “un saber práctico que dota de coherencia a la conducta humana, ajustándola a valores aceptados por la mayoría”. En la vida empresarial la ética es el conjunto de valores, normas y principios que hacen a la cultura de la empresa y que se reflejan en sus decisiones y acciones concretas. La ética empresarial, un poco más estricta que la personal, está definida por estándares sociales considerados correctos, por normas éticas comerciales y finalmente por estándares legales. El objetivo de un comportamiento ético es lograr armonía con la sociedad, los clientes, los colegas y colaboradores. En un entorno ideal, las empresas que observan una conducta ética de integridad y transparencia disfrutan de la preferencia del público y consecuentemente, tienen mayor posibilidad de lograr éxito empresarial duradero. Sin embargo, no siempre es todo tan claro porque las empresas están integradas por personas y las normas morales de conducta personal no están legisladas y varían de acuerdo a diferencias personales y culturales. Cada sociedad tiene una estructura de valores que orienta sus normas de conducta, y en un mundo globalizado a veces se hace difícil definir esa estructura moral por la fragmentación y las contradicciones aparentes. PARA EL CLUB DE EJECUTIVOS

ESCRIBIR UN NUEVO CAPÍTULO Además interpela la siguiente afirmación: “El propósito principal de una empresa es obtener beneficio”, y hay oportunidades en que el logro de este objetivo crea dilemas sobre la justicia, la equidad y la honestidad. Cuando surgen dudas éticas empresariales deben ser siempre analizadas en profundidad. En definitiva, la ética debe manejarse dentro de un marco intercultural que considere los puntos de vista: de la sociedad, el medio ambiente, el individual y el corporativo. Un buen líder empresarial debe estar atento a las preguntas y dilemas éticos que, sin duda, aparecerán ante él o ella por la ausencia de una superestructura de valores siempre clara. Finalmente, cuando tiene que ver con la empresa, ganar dinero no es malo, es la forma en que se gana lo que hace que una empresa tenga ética o no la tenga. TRIBUNAL DE ETICA DEL CLUB DE EJECUTIVOS Para ser custodios de estos temas nada sencillos, en la Asamblea General Ordinaria del 8 de octubre de 2020 se eligieron los integrantes del Tribunal de Etica. Los socios Laura Ramos, Gustavo Koo y Sebastien Lahaie serán los encargados de asesorar a la Comisión Directiva y la Asamblea de Asociados en la interpretación y aplicación del Código de Ética y Conducta del Club. El Tribunal tendrá la función de investigar y emitir dictámenes para casos concretos a solicitud de la Comisión Directiva y tomar decisiones en procedimientos sumarios que se abran para tratar la aplicación de amonestaciones, suspensión o exclusión de asociados que transgredan los lineamientos éticos del Club. 18 E J EC U T I VO S 20 21

ES LA PRIMERA VEZ QUE LAURA RAMOS

integra este Tribunal, según afirma y nos cuenta que están enfocados en desarrollar el Código de Ética y Conducta del Club, como también un Reglamento Interno. Laura se siente agradecida por esta nominación y considera un honor que sus colegas la designaran como presidente del Comité. “Apenas se conformó el equipo comenzó el trabajo principal de crear el código donde figuren las conductas deseadas, el posicionamiento ético y los principios que rigen a nuestro Club ofreciendo transparencia sobre el conjunto de valores que guía su discurso y sus prácticas cotidianas”, detalló. Cualquier asociado o colaborador podrá elevar una denuncia si estima que se ha violado el Código o el Estatuto Social. La denuncia se podrá hacer vía correo electrónico, será confidencial y se pondrá a consideración de la Comisión Directiva. El Tribunal de Ética será responsable de evaluar la seriedad de las denuncias e iniciará la investigación si lo encuentra necesario. Laura Ramos aclara que el tribunal no aplica sanciones, es un órgano consultivo de la Comisión Directiva y son los miembros de esta comisión los encargados de aplicar las sanciones que correspondan. El caso extremo de expulsión será decidido en asamblea extraordinaria de asociados.

LAURA RAMOS

SEBASTIEN LAHAIE

2 0 E J ECU T I VO S 20 21

ESENCIAL PARA LOS NEGOCIOS Y LA VIDA

“MY WORD IS MY BOND”, EN ESPAÑOL

“Mi palabra es mi compromiso”, es la frase que Sebastien Lahaie menciona al hablar de la importancia de la confianza y la buena conducta para los ejecutivos. “Se pueden firmar todos los contratos y tener los mejores abogados, pero es más fácil trabajar con gente que tiene la misma visión ética y de conducta para evitar problemas futuros. Esto es una base esencial en los negocios y en la vida en sociedad en general”, dijo. Cuando la seguridad jurídica es débil o no se puede confiar en los procesos, es importante contar con un mismo código de comportamiento. En el Club de Ejecutivos señaló, el comportamiento que se exige a la sociedad en general y a los políticos en particular, también debe exigirse dentro del Club. El proceso de elaboración del Código de Ética y Conducta a cargo del Tribunal de Etica, comenzó con una página en blanco. Buscaron inspiración en códigos de escuelas privadas y de clubes sociales para elaborar el documento final que está perfectamente calzado lo que es el Club, su espíritu y su funcionamiento propio. “Se publicarán los detalles una vez aprobados ambos documentos, tanto el Código como el Reglamento Interno, pero podemos adelantar que los procesos serán transparentes para las partes involucradas y que la confidencialidad de los denunciantes será completamente respetada”, agregó Lahaie. EJEC UT I VOS 2021 2 1

GUSTAVO KOO

2 2 E J ECU T I VO S 20 21

REVA LORIZAR EL BIEN

ANTE LA PERSPECTIVA DE UN PAÍS

sumido en la corrupción y la impunidad, Gustavo Koo destaca la importante decisión de abrir un nuevo capítulo enfocado en la ética. “Es el momento del país para que la ética -en este caso en lo empresarial y de un club- tome la relevancia que le corresponde”, mencionó. Este capítulo no solo beneficiará a los socios del club, también va a contribuir para sensibilizar sobre la importancia de la ética en todos los aspectos de la vida. “Es un gran paso para revalorizar el bien por encima del mal”, aseveró. Gustavo Koo describe la primera fase de trabajo de este tribunal como un proceso de mucho diálogo y consenso. Elaborar el Código de Ética y Conducta es de gran relevancia porque debe sentar una buena base. “Nosotros, desde el sector de la sociedad civil y empresarial, siempre apuntamos con el dedo a la total falta de ética y corrupción del sector público, pero olvidamos que para este “juego del mal”, siempre hay una contraparte y esa contraparte somos todos nosotros”. Finalmente resaltó que para poder criticar y construir se debe cultivar el valor moral tanto en lo personal como en todos los gremios y las organizaciones de la sociedad civil. EJEC UT I VOS 2021 2 3

U N L I B RO

DIEZ LECCIONES PAR A U N MU NDO POSPA NDEMICO DE FA R E E D Z A K A R I A

ED ZAKAR

riesgos naturales y biológicos hasta el surgimiento de la “vida digital” y un orden mundial bipolar emergente, Zakaria nos conduce a pensar más allá de los efectos inmediatos de COVID-19. Analiza las formas en que COVID-19 puede haber cambiado fundamentalmente nuestras relaciones con el trabajo, la tecnología y el gobierno.

Lenin dijo una vez: “Hay décadas en las que no pasa nada y semanas en las que pasan décadas”. Este es uno de esos momentos en los que la historia se ha acelerado. PIENSE EN LOS CAMBIOS QUE HEMOS

aceptado en nuestras propias vidas en respuesta a la pandemia. Hemos aceptado aislarnos durante largos períodos. Hemos trabajado, asistido a reuniones y tenido conversaciones personales hablando con nuestras computadoras portátiles. Hemos tomado cursos en línea y visto a médicos y terapeutas por telemedicina. En un mes, las empresas cambiaron las políticas que normalmente les habría llevado años revisar. De la noche a la mañana, las ciudades quedaron desiertas y las avenidas parecían pasillos peatonales. Cambió la actitud hacia las personas que antes se pasaban por alto, como se ve en la frase recién adoptada “trabajadores esenciales”. Y los gobiernos abrieron sus arcas de formas que antes eran inimaginables. En la mayoría de las épocas, la historia avanza por un camino establecido y 2 4 E J ECU T I VO S 20 21

el cambio es difícil. Pero el coronavirus revolucionó a la sociedad. La gente sigue un poco desorientada. Las cosas han cambiando y, en esta atmósfera hacer más cambios todavía se vuelve más fácil. En medio de todo esto, el presentador de CNN, columnista del Washington Post y autor de best-sellers, Fareed Zakaria, ve posibilidades. “Esta es una oportunidad si la aprovechamos, para seguir adelante y hacer algunos de los grandes cambios que todos sabemos que necesitamos”, dice. En su libro recientemente lanzado Diez Lecciones para un Mundo Pospandémico, Zakaria ayuda a los lectores a comprender la naturaleza de este nuevo mundo y las consecuencias políticas, sociales, tecnológicas y económicas que pueden tardar años en manifestarse. Escrito en forma de diez “lecciones”, que cubren temas que van desde los

En una entrevista reciente para el diario argentino La Nación, Zakaria dijo: “Esta pandemia es más global que cualquier evento que hayamos experimentado antes. Es la primera crisis que todos los seres humanos del planeta hemos experimentado simultáneamente y todos hemos sido afectados de alguna manera, sea por el virus o las medidas sanitarias y económicas o las cuarentenas. Este es uno de los eventos más importantes de la historia mundial y debemos preguntarnos qué surge de esto”. Dijo que escribió el libro pensando en los países pequeños y medianos porque los grandes tienen más facilidades para salir de esto, pueden emitir y colocar su propia deuda y tienen mercados internos muy grandes. Como ejemplo, mencionó que el 85% de la economía de Estados Unidos es su mercado interno. Las exportaciones de China como porcentaje de su economía se redujeron al 17%. Pero los países pequeños deben entender qué está pasando en el mundo, tienen que abrirse paso porque su población es menos del uno por ciento de la población mundial y tienen que entender qué está pasando con el otro 99% de la humanidad. ¿Cuáles son las oportunidades, cuáles los desafíos? La mayor aplicabilidad de este libro es para aquellos países que tienen que navegar por el mundo. El mensaje central aparece en el último párrafo: “Esta fea pandemia ha ... abierto un camino hacia un mundo nuevo”. ¿Cuál? Es lo que trata de explicarnos Fareed Zakaria.

ANTONIO ESPINOZA Director

RELACIONES

UN PUENTE PARA CREAR RELACIONES INTERNACIONALES El relacionamiento internacional ha sido siempre un factor importante para las empresas, pero hoy, cobra aún mayor relevancia en un mundo donde todo parece estar al alcance de la mano. permite una comunicación inmediata, una facilidad operativa y un transporte nunca antes vistos. En este escenario muchos ven la internacionalización como una necesidad irreversible para las empresas. LA TECNOLOGÍA NOS

El Club de Ejecutivos ha interpretado esta necesidad y se ha propuesto facilitar a sus socios este tipo de relacionamiento. El nuevo Directorio decidió embarcarse en la creación de relaciones con otras entidades similares en el exterior para incentivar sinergias y acuerdos fuera del país que ofrezcan a los socios la posibilidad de hacer negocios internacionales. La tarea ha quedado en manos de una comisión y principalmente del director electo Antonio Espinoza, quien está convencido de que este es el momento apropiado para potenciar las relaciones internacionales del Club. ¿Pero cuáles son las ventajas de internacionalizarse? Crecer es un motivo básico. Aprender y ganar competitividad y eficiencia, es ciertamente otro. Aprender de los competidores del exterior: cómo son sus estrategias de producción, de marketing, sus alianzas locales, etc. “Entrar en ese círculo virtuoso de internacionalización-competitividad es un camino sólido para la prosperidad de las empresas y de las sociedades en general” escribe el economista de Estado y profesor de Relaciones Internacionales Enrique Fanjul. Además del crecimiento y la competitividad, Fanjul menciona otros dos beneficios básicos para buscar internacionalizarse: la diversificación -las empresas no internacionalizadas dependen de su mercado doméstico y frente a una crisis prolongada, la exportación puede ser la forma de mantenerse- y, por último el poder contar con los suministros esenciales a nuestra industria. Muchas empresas han iniciado su internacionalización importando bienes. Esa primera actividad internacional les ha permitido contactar con proveedores extranjeros y en esta relación han aprendido a dar sus primeros pasos en la exportación. No obstante, el acceso a los mercados requiere negociaciones con organismos oficiales, instituciones, empresarios y otros agentes de diversas y dispares idiosincrasias y estilos de negociación. En este desarrollo el Club de Ejecutivos puede actuar de puente y nexo con pares en el exterior. “En sus años de trayectoria el Club ha tenido acercamientos a otras entidades similares del exterior pero siempre se enfocó más en el empresariado local, haciendo eventos, capacitaciones y conferencias. Ahora, hay una visión más amplia y daremos importancia a lo internacional” afirma Antonio Espinoza. "Actualmente existe dificultad para ofrecer servicios de valor al asociado por la situación sanitaria que estamos viviendo y la imposibilidad de hacer

INTERNACIONALES

reuniones presenciales. Una de las cosas que sí puede ofrecer el Club son oportunidades de vinculación internacional. Hay un sector de empresarios paraguayos que está muy interesado en aprovechar estas vinculaciones comerciales generadas a través del relacionamiento. Esto va creciendo y es algo que se puede capitalizar y se va a capitalizar.” EL CLUB, UN PUNTO DE ENCUENTRO En contrapartida “el Club puede ser un punto de encuentro para empresarios que llegan al país. En este momento falta ese punto de encuentro donde pueden coincidir empresarios internacionales y nacionales. La intención del Club es llenar ese espacio.” En el ámbito turístico se llamaría "turismo receptivo". El empresario que llega con interés de hacer negocios puede conocer el Club y contactar con gente de confianza. “Lógicamente, como es práctica en todo el mundo, el Club filtra a sus asociados, es decir, los socios son empresas conocidas de trayectoria ética, valores y buenas costumbres empresariales. Eso automáticamente elimina una serie de riesgos.” dice Antonio Espinoza. “Por otro lado, como Club tenemos que fortalecer nuestros vínculos con instituciones parecidas a la nuestra para que, de la misma forma, empresarios paraguayos que vayan a Londres, Nueva York o cualquier otro lugar que sea un poco difícil de manejar, tengan dónde recalar y encontrarse con gente que también ha pasado ciertos filtros de calidad empresarial.” PUERTAS ABIERTAS EN EL EXTERIOR Existen instituciones como el Club de Ejecutivos en todas las ciudades del mundo. El Club debe tomar contacto con estas instituciones y hacer convenios de reciprocidad para que automáticamente las puertas estén abiertas a los socios cuando viajan de modo que tengan lugares donde serán bienvenidos y donde pueden reunirse con contactos empresariales, más allá del lobby del hotel. A pesar de la situación de Covid, los empresarios siguen viajando y habrá nuevas oportunidades de negocio. Es algo que tiene vigencia en este momento y que tendrá mayor vigencia más adelante cuando la gente vuelva a viajar.

“Es una cuestión competitiva, todo el mundo está buscando hacer mejores negocios internacionales y queremos ofrecerle esto a los socios, algo que tiene valor y que va a dar beneficios tanto al socio como evidentemente al país y al clima de negocios del Paraguay.” EJEC UT I VOS 2021 2 7

Quiero un país más desarrollado, con igualdad de oportunidades, acceso a servicios públicos de calidad; economía diversificada, industria competitiva y empleos...

PERFIL

QUIÉN ES OSCAR LLAMOSAS NUEVO TITULAR DE HACIENDA

El nuevo comandante de las finanzas del Estado, el recientemente designado ministro de Hacienda, Oscar Llamosas, compartió con Ejecutivos algunas reflexiones. Aparte de conocer más sobre sus estrategias en materia fiscal, pudimos ver más del hombre detrás del cargo. POR ALFREDO SCHR AMM

apasionada y comprometida con lo que hace, tanto en lo personal como en lo profesional. El tiempo libre lo dedica a su familia y a los amigos que cosechó en el colegio, la facultad y en el ámbito laboral. Le gusta viajar con la familia, conocer lugares y pasar momentos distendidos. Es un apasionado del fútbol, tanto para jugarlo como para verlo, sea en la cancha o televisión. Es hincha de Cerro Porteño. LLAMOSAS SE DEFINE COMO UNA PERSONA

Está convencido de que para avanzar en términos de desarrollo deben seguir las reformas estructurales dentro del Estado. Como ciudadano, aspira a un país con mayor desarrollo, igualdad de oportunidades, más inclusivo y con acceso a servicios públicos de calidad. LA PERSONA

¿Cómo está conformada su familia? Soy el menor de 4 hermanos, 2 mujeres y 2 varones. Estoy casado hace 13 años, tengo 2 hijos, una nena de 10 y un varón de 8 años. ¿Sus orígenes? Nací en Asunción hace 46 años. Desde entonces vivo en la misma casa, actualmente con mi esposa y mis hijos.

¿Cuándo decidió ser economista? Desde chico me gustaban los números. Siempre me iba bien en la escuela y el colegio en esa materia. Pero la decisión final de estudiar esa carrera tuvo que ver con que mi padre era economista, una persona a quien admiré siempre y tengo como guía. Él nunca me indujo a seguir la carrera pero seguramente incidió en la decisión. Hoy confirmo diariamente que esta ciencia me permite ayudar en un propósito superior, el de construir una sociedad mejor para mi familia, mis hijos y para mi querido país. ¿Qué aprendió de su formación en el exterior? Lo que más rescato de mi formación en el exterior es el hecho que si nos proponemos algo, por más complejo que sea, lo podemos alcanzar. Vivir en el exterior lejos de la familia, de por sí deja una enseñanza muy importante. Compartir con personas de distintos países también fue enriquecedor para mí. Situaciones que se dieron durante esos años, como las diferencias entre nivel de exigencia del curso y la base que nosotros traíamos, requirió de un gran esfuerzo. Con su CV podría trabajar en una multinacional y ganar mucho más, ¿por qué la función pública? Siempre se me presentaron desafíos importantes en la función pública, en lo profesional y personal, y pesó más que lo salarial. EJEC UT I VOS 2021 2 9

Debemos sostener un crecimiento económico por varios años, generar incentivos para que el capital privado sea el motor del crecimiento e impulsar reformas que mejoren la productividad y el capital humano. Lo económico es importante, pero el deseo y la posibilidad de incidir en el desarrollo del país y contribuir a los cambios es una oportunidad privilegiada que me ha hecho desarrollar hasta ahora mi carrera profesional en el sector público. EL MINISTRO

¿Cómo tomó las reacciones ante su designación? Lo que más se valora es que se optó por alguien de carrera en la función pública para ocupar el cargo. Eso motiva, no solo a mí, sino a todo el equipo de Hacienda. Espero que también a otros funcionarios públicos, porque demuestra que tenemos la oportunidad de llegar al cargo más alto. ¿Por qué Paraguay no avanza más rápido en materia de desarrollo? Nuestro país tiene las condiciones para alcanzar mayor nivel de desarrollo económico y bienestar. Para reducir la brecha que nos separa de economías avanzadas debemos: sostener un crecimiento económico por varios años, impulsar reformas estructurales que fortalezcan las instituciones económicas, sociales y políticas, generar incentivos para que el capital privado sea el motor del crecimiento e impulsar reformas que mejoren la productividad y el capital humano. Esta tarea requiere de una discusión amplia y un consenso de todos los actores de la sociedad sobre qué tipo de Estado queremos, que sistema de salud, educación, seguridad social, servicios públicos, etc., y cómo financiarlos. Hemos dado los primeros pasos incorporando estos temas en la agenda y planteando reformas puntuales en algunos sectores. Somos conscientes de que tenemos brechas en infraestructura y de que la inversión en stock de capital seguirá siendo un motor de crecimiento económico, pero solo con las reformas estructurales el impacto será permanente y sostenible. Prioridades como política de Estado... Los temas prioritarios son buscar una eficiente provisión de bienes y servicios a la ciudadanía en materia de salud, educación, seguridad, protección social. Diversificar la estructura productiva, aumentar la inversión en infraestructura, en capital humano e innovación, los acuerdos comerciales para impulsar la competitividad. Esto implica aplicar reformas estructurales de mediano y largo plazo en diversos ámbitos, sin lo cual no 30 E J ECU T I VO S 20 21

será posible impulsar un crecimiento económico significativo. Hoy tenemos la oportunidad de sumar acciones concretas con miras a un Paraguay diferente para las próximas generaciones. La construcción de este nuevo Estado no será de la noche a la mañana, pero debemos dejar sentadas bases sólidas con enfoque integral y estratégico, para tener un Estado orientado al desarrollo, brindando bienes y servicios de calidad con la visión de servir al ciudadano. Esa es la esencia del proceso de Transformación del Estado y uno de los componentes centrales del Plan Ñapu´a Paraguay, que impulsamos desde el Ejecutivo. Implementar reformas estructurales tiene costos asociados que hay que asumir. Se busca impulsar propuestas consensuadas que beneficien a toda la población porque los grandes cambios requieren de esfuerzos compartidos. Debilidad institucional nivel país En los últimos años el país fortaleció sus pilares macroeconómicos, esto nos permitió atender la situación por la cual estamos atravesando de manera oportuna y sin arriesgar el futuro. Se fortaleció la institucionalidad fiscal con la Reforma Tributaria y la mejora del Gasto Público desde la Comisión Técnica Tributaria y la Comisión de Revisión del Gasto con la ayuda de actores del sector público y de la sociedad civil. Buscamos mayor fortaleza aún con la Ley de Responsabilidad Fiscal 2.0 que establece un límite a la deuda pública y restringe el crecimiento del gasto corriente. Esta propuesta busca asegurar la estabilidad, sostenibilidad y previsibilidad de las finanzas públicas en el mediano plazo porque los resultados fiscales no deben causar efectos negativos sobre la estabilidad macroeconómica. En indicadores tales como los de gobernanza, quedan cuestiones por hacer, debemos mejorar estos indicadores en comparación a la región, y hay iniciativas concretas. Posición sobre baja presión impositiva Recientemente se aprobó la Ley N° 6380/19 “De Modernización y Simplificación del Sistema Tributario Nacional”, después de casi 30 años de vigencia de la ley anterior. Los cambios responden a objetivos de modernizar y simplificar el sistema tributario para que sea más eficiente, justo y equitativo, resolviendo debilidades del sistema anterior para reducir la evasión fiscal. La Ley 6380 busca aumentar la recaudación con énfasis en la equidad y en los impuestos directos. Se profundiza la justicia tributaria, pero mejorando la competitividad del mercado, formalizando y apoyando a las micro y pequeñas empresas y fortaleciendo a las familias de ingresos medios. Esta reforma fue producto de un trabajo consensuado con representantes del sector privado, gremios y representantes de la sociedad civil. Durante el debate se resaltó la importancia de mantener las tasas vigentes en los diferentes impuestos. El modelo tributario del Paraguay siempre ha ofrecido tasas relativamente más atractivas que los países de la región. ¿Qué país le gustaría tener? Un país con mayor desarrollo, igualdad de oportunidades, inclusivo y con acceso a servicios públicos de calidad; con una economía más diversificada, un sector industrial competitivo, que de empleo a amplios sectores de la sociedad y con un estado más eficiente. Un país que respete la diversidad de pensamiento, que acepte las divergencias, pues del intercambio amigable de

ideas surgen los grandes proyectos que permiten el avance hacia un país más desarrollado en todos los ámbitos. ¿Qué aprendió de la función pública? Hace más de 25 años trabajo en la función pública, pasando por varias instituciones que me ayudaron a desarrollarme como profesional y persona. El trabajo en equipo, el compromiso, la dedicación y la responsabilidad compartida son características fundamentales que todo funcionario público debe tener. Lo que diferencia a un servidor público es que con su trabajo y las decisiones que toma puede generar un impacto a nivel país, por tanto, la responsabilidad es mayor. Una aspiración personal/profesional Mi familia es el centro de mis aspiraciones personales. Mi esposa e hijos, mis hermanas y sobrinos. Deseo que mis hijos encuentren un país mejor donde desarrollar sus vocaciones. Esto se encuentra vinculado con mis aspiraciones profesionales de llevar adelante la implementación de reformas ya iniciadas en el país, que transformarán al Paraguay en un país más desarrollado, justo y con oportunidades para todos.

Los cambios recientes del Sistema Tributario responden a modernizar y simplificar el sistema para que sea más eficiente, justo y equitativo. Un mensaje para los actores económicos El rol que juegan los actores económicos es muy importante y su apoyo será fundamental en la recuperación económica, convergencia de las cuentas fiscales a la regla y transformación del Estado. Su rol contralor y ojo crítico de las políticas públicas, es muy importante. Debemos retornar a los niveles de fortaleza macroeconómica que nos ayudó a afrontar los choques y que nos permiten ahora impulsar las reformas estructurales para un desarrollo económico y social inclusivo. Tenemos todas las condiciones para superar esta situación adversa y juntos podemos obtener los resultados que tanto anhela y merece nuestro país.

GURU

CONSEJOS CUANDO CONTRATAMOS GENTE Warren Buffett magnate de los negocios, filántropo, presidente y director ejecutivo del holding Berkshire Hathaway, es el mayor inversor de esta generación y la cuarta persona más rica del mundo. muchos un genio para las inversiones, Warren Buffett siempre tuvo un don con las palabras. Sus citas inspiradoras son como faros que indican el camino a quienes hacen negocios y gestionan empresas. Según Buffett, un director ejecutivo desempeña muchos roles. El más importante es proyectar una visión, establecer una dirección y luego inspirar a la fuerza laboral a lograr sus objetivos. Buffett ha mencionado algunas prácticas de gestión adaptadas en sus empresas. CONSIDERADO POR

Dar autonomía a los trabajadores

Los empleados deben tener autonomía para tomar decisiones. En las organizaciones más avanzadas, a los empleados se les permite actuar sobre las decisiones, y se les anima activamente a ir más allá del alcance tradicional de sus trabajos y operar de forma autónoma cuando tienen suficiente información y datos correctos. Buffett suscribe a una filosofía de gestión descentralizada. La clave siempre es contratar primero a las personas adecuadas, capacitarlas bien, impulsar las decisiones hacia abajo en la organización y luego resistir la tentación de involucrarse en los detalles. Poner esta confianza y poder en manos de los trabajadores es fundamental para el éxito. 32 E J EC U T I VO S 20 21

INTEGRIDAD SEGÚN WB

Estos comportamientos que son señales de una persona íntegra. ¿Se comunican abiertamente? Una persona íntegra sabe que la comunicación abierta y honesta genera confianza y aumenta el valor. ¿Practican lo que predican? Las personas que caminan con integridad cumplen su palabra y dan un buen ejemplo para que otros hagan lo mismo. ¿Muestran una actitud positiva? La integridad se mostrará si mantiene la actitud positiva durante los tiempos difíciles ¿Coinciden sus acciones con sus palabras? Lo más probable es que confíe rápidamente en los juicios y decisiones de esa persona porque sus acciones son consistentes con sus palabras. ¿Se hacen responsables? Las personas que operan con integridad se hacen responsables no solo de sus superiores, sino también de sus pares y compañeros de trabajo.

Delegar con eficacia y sabiduría

Cuando se sienta cómodo con el aumento de la autonomía en toda la organización, el primer pilar para una gestión exitosa es la delegación. Se debe establecer una confianza bidireccional para que un líder se sienta cómodo delegando autoridad y compartiendo responsabilidades. Se requiere paciencia, pero la delegación efectiva de tareas hace que los empleados

se sientan útiles, empoderados e integrales para el funcionamiento de la organización. Buffett es conocido por la gran delegación de autoridad, pero responsabiliza a sus gerentes por el desempeño. Se debe tener ambas cosas porque la delegación sin rendición de cuentas es un ejercicio inútil.

Contratar gente con integridad y sentido común

Contratar gente que sabe más que uno

Buffett ha aconsejado repetidamente a los líderes a lo largo de los años que elijan la integridad por encima de todo. En una ocasión dijo: "Buscamos tres cosas cuando contratamos personas: inteligencia, iniciativa e integridad. Si no tienen la última, las dos primeras características se vuelven peligrosas, porque si vas a tener una persona sin integridad más te vale que sea perezosa y tonta." Agrega otro factor: el sentido común, pero dice que es difícil saber si la gente tiene sentido común porque como dice el refrán “Es el menos común de los sentidos”.

Puede contratar a los mejores y dejarlos hacer lo que saben hacer, o puede contratar a los más baratos y que hagan lo que usted les dice que hagan. No podemos contratar a los mejores y decirles lo que deben hacer porque van a volar tan pronto como puedan y lo harán tanto más rápido cuanto mayor sea su potencial y no podemos contratar a los peores y esperar que sepan lo que hay que hacer porque nos llevarán a la ruina.

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DOMINGO PEPPO Embajador de la República Argentina en Paraguay

EXTERIOR

ALIANZAS COMERCIALES CON ARGENTINA El embajador argentino en Paraguay, Domingo Peppo, tiene el propósito de afianzar relaciones comerciales entre empresarios de su país y el Paraguay en la búsqueda de desarrollo y crecimiento. DOMINGO PEPPO ES INGENIERO CIVIL Y OCUPÓ

varios cargos electivos en su país. Fue gobernador de la provincia del Chaco; intendente de su ciudad natal Villa Ángela, ministro de gobierno y presidente del Instituto de la Vivienda en su provincia. Como se puede apreciar no viene de la diplomacia, sino de la extracción política. Empezó sus funciones como embajador en junio 2020, convocado por el presidente Alberto Fernández. Paraguay es muy cercano a sus afectos, afirma el embajador, pues desde su provincia Chaco siempre ha tenido una estrecha relación regional con el Paraguay. Desde el inicio de su gestión -que aún no cumple un año- el diplomático ha promovido alianzas entre empresas argentinas y paraguayas con el fin de crear una cadena productiva de alianzas que permitan un crecimiento comercial de beneficio para ambos países. El embajador Domingo Peppo junto con la Cámara de Comercio Paraguayo-Argentina promociona la Red de Empresarios Argentinos en Paraguay con el propósito de contar con socios paraguayos, relacionados estratégicamente. Existe una gran demanda por parte de los integrantes de cámaras empresariales, gobiernos provinciales y cámaras industriales argentinas, ávidos y dispuestos a cerrar acuerdos comerciales con Paraguay. Desde la embajada se han realizado reuniones con sectores de la construcción, empresas de software, de industria alimenticia, automotriz, de educación, consultoría y otras. El embajador remarca que existe un acuerdo automotriz de mucha importancia firmado por Argentina y Paraguay en 2019, para desarrollar intercambio y complementación con Paraguay en esa industria. Una experiencia exitosa es

la lograda por la empresa de tractores Pauny de capitales argentinos, que está ensamblando en Paraguay. Pauny se instaló con financiamiento del Banco de la Nación Argentina. En definitiva, la intención oficial del embajador es reunirse con distintas Cámaras de grupos empresariales para promover en Argentina la generación de alianzas con los empresarios paraguayos. UNIRSE PARA EXPORTAR “Fortalecer la relación entre los dos países puede generar volumen de negocios que finalmente deriven en ventas al mundo”, aseveró. A criterio del diplomático argentino, Paraguay tiene muchas ventajas competitivas importantes, por ejemplo, la estabilidad de su moneda y los impuestos bajos, fortalezas que invitan a las inversiones. “Paraguay tiene una gimnasia de comercio muy fuerte, exporta con facilidad a muchas partes del mundo. Además creemos que el paraguayo valora la relación cercana, de continuidad y sinceridad entre empresarios de ambos países”, acotó Domingo Peppo. Actualmente entre 2000 y 2500 empresarios argentinos están haciendo negocios en Paraguay. Este número se desprende de un total de 100.000 argentinos que se encuentran residiendo en el país, muchos con gran desarrollo empresarial en áreas como la construcción, desarrollo inmobiliario y turismo.

FORTALECER LA RELACIÓN ENTRE LOS DOS PAÍSES PA R A G E N E R A R VOLUMEN DE NEGOCIOS, QUE DERIVE EN VENTAS AL MUNDO

E JEC UT I VOS 2021 3 5

36 E J ECU T I VO S 20 21

TECNOLOGÍA F OTO P O R T H I S I S E N G I N E E R I N G R A E N G

La transformación digital está produciendo cambios profundos en las organizaciones. En consecuencia, se requiere cada vez más de personas con conocimientos y habilidades digitales para operar y hacer buen uso de la tecnología, la informática y las formas digitales de trabajar.

COMPETENCIAS DIGITALES NECESARIAS EN LAS EMPRESAS P O R V I O L E TA L U BA R S K Y

E JEC UT I VOS 2021 3 7

COMPETENCIAS

DIGITALES

EN OTRO TIEMPO LA MEDIA DE APLICACIÓN DE UNA HABILIDAD APRENDIDA ERA DE UNOS 20 AÑOS. HOY ESE TIEMPO SE HA REDUCIDO COMO MUCHO A 5 AÑOS; Y NO IMPORTA CUÁN TALENTOSOS SEAN SUS COLABORADORES, ES PROBABLE QUE MUCHOS SE ESTÉN VOLVIENDO POCO COMPETITIVOS O CAREZCAN DE LAS HABILIDADES PARA LLEVAR LA EMPRESA AL SIGUIENTE NIVEL FRENTE A LAS EXIGENCIAS DIGITALES. EN EL CASO DE LAS PYMES MUY POCAS PUEDEN DARSE EL LUJO DE ATRAER A EXPERTOS DIGITALES PARA CONVERTIRLOS EN COLABORADORES.

Sin embargo en Internet , es posible encon-

Las empresas debe co-

trar personal experto externo a costos razonables menzar por responder algunas preguntas. porque el número y calidad de los trabajadores ¿Tiene la empresa las autónomos y freelancers ha aumentado. competencias digitales A medida que la transformación digital irrumpe disponibles para: en el trabajo, el factor más importante que va a determinar qué empresas se vuelven digitales para Responder a requisitos su beneficio son las personas con talento que saben cada vez mayores y usar las tecnologías digitales, o que aprenden y se seguir siendo relevantes para sus clientes? adaptan a los métodos en evolución. Sin estas personas, las empresas tendrán dificulCompetir en el mercado tades para beneficiarse de los avances, desde lo frente a competidores más elemental hasta la Industria 4.0 y robótica, que utilizan métodolola inteligencia artificial, el big data, la realidad gías digitales? virtual y los nuevos modelos comerciales digitales. Las tecnologías evolucionan sin parar y serán más fáciles de usar, pero se actualizan constantemente y las personas capaces de usarlas serán escasas. La consultora internacional Boston Consulting Group (BCG), previó escasez de talento digital en todo el mundo para el 2020, con puestos de trabajo tecnológico vacantes debido a esa escasez. 38 E J ECU T I VO S 20 21

La respuesta está en la gente y para construir y retener un grupo sólido de talento digital, las empresas deben tener claridad en cuatro aspectos: 1. Comprender los nuevos perfiles de trabajo y las capacidades digitales que serán necesarias en la empresa en un futuro inmediato. 2. Identificar claramente quién constituye el talento digital ya existente en su empresa y qué habilidades digitales deben fomentarse y desarrollarse entre sus colaboradores actuales. 3. Saber dónde encontrar talento digital en el mercado y qué personas serán necesarias a mediano y largo plazo, cómo reclutarlas, contratarlas o involucrarlas.

TECNOLOGÍA

Para facilitar esa comprensión, la consultora internacional BCG analizó casi un millón de perfiles de contratación y decenas de entrevistas con profesionales. El estudio identificó las 6 áreas digitales de mayor impacto que requieren de talento digital especializado.

1 Negocio digital

Los expertos en negocios digitales presentan ideas innovadoras para crear nuevos modelos comerciales que incorporen soluciones digitales o habilitadas digitalmente. Los expertos en negocios digitales demuestran un conocimiento profundo de una o más áreas de negocios digitales. En las PYMEs, muchas veces uno de los miembros de la sociedad tiene experiencia en negocios digitales. También se pueden contratar consultores de desarrollo empresarial digital para complementar la experiencia empresarial digital ya presente en su empresa.

2 Marketing digital

Es posible que los expertos en marketing digital ya sean sus empleados, pero también se puede tomar el servicio de agencias de marketing o autónomos, en parte o en totalidad. Los expertos en marketing digital saben utilizar los canales digitales para acercarse a los clientes. Los expertos en marketing digital crean contenido digital, interactúan con los clientes y gestionan la marca digital. También ayudan a establecer una comunidad y una multitud de apoyo.

3 Desarrollo digital

Los desarrolladores se encargan de construir mediante programación las aplicaciones o webs de sus clientes y aseguran su funcionamiento correcto, seguridad y soporte en el paso del tiempo. Son autónomos o provienen de agencias. Trabajan en equipos ágiles, diseñan y desarrollan productos y servicios digitales de vanguardia. Diseñan interfaces y experiencias de usuario.

Los expertos en análisis avanzados pueden contratarse en agencias de marketing o autónomos. Estos expertos usan los datos de distintas fuentes para predecir eventos y/o comportamientos que ayuden a afrontar cambios en el negocio. Los expertos en análisis avanzados agregan datos y crean algoritmos para comprender lo que gusta y quieren los clientes. Recopilan, organizan y analizan datos para identificar información clave.

5 Industria 4.0

El concepto de Industria 4.0 es relativamente reciente y se refiere a la cuarta revolución industrial que consiste en la introducción de las tecnologías digitales en la industria. Los expertos de la Industria 4.0 trabajan con el lado de la fabricación para crear nuevos productos. Los expertos de la industria 4.0 hacen uso de las mejoras de las operaciones de la industria 4.0 como, por ejemplo: Automatización, robótica y fabricación virtual y 3D.

6 Nuevas formas de trabajar

En las PYMEs, la responsabilidad de adoptar nuevas formas de trabajar normalmente recae en los directores. Estas nuevas formas implican usar métodos innovadores que mejoren la eficiencia general y transformen la cultura organizacional. Deben ser métodos de trabajo ágiles que apliquen tecnología y que logren resultados más rápidos. Todo esto depende de comprender las nuevas formas de trabajo y las oportunidades y amenazas de lo digital para su modelo de negocio, marketing o producción.

F OTO S P O R A N N I E S P R AT T

4 Análisis avanzado

Arrancar en vez de esperar

Muchas veces aprendemos haciendo. Los gerentes de recursos humanos deben ampliar su comprensión de las habilidades y talentos digitales, deben trabajar cada vez más con la alta dirección para identificar las habilidades más útiles que ayudarán al desarrollo de la empresa. Tienen un papel importante que desempeñar que es orientar a la empresa hacia la innovación digital. E JEC UT I VOS 2021 3 9

BIOCEÁNICA La Región Occidental del país se convertirá en centro logístico internacional y Paraguay, en un aliado logístico en Sudamérica ofreciendo el paso más corto entre los puertos del Pacífico y el Atlántico. El Corredor Vial Bioceánico o Ruta Nacional PY15, cuya construcción está en marcha, es de un gran valor estratégico para el país atendiendo a que transformará la Región Occidental en un paso logístico, el camino más corto entre los puertos chilenos sobre el océano Pacífico y los puertos brasileños sobre el Atlántico, ahorrando tiempo y dinero a los grandes jugadores del mercado de commodities agrícolas y otras exportaciones. Más allá de todo lo que implica la logística, los servicios y todos los otros negocios que se están comenzando a generar alrededor del complejo agroexportador y el boom de bienes raíces en su zona

UNA RUTA DE OPORTUNIDADES PARA LOS NEGOCIOS POR ALFREDO SCHR AMM

EJEC UT I VOS 2021 41

de influencia, la Bioceánica representa la oportunidad para el desarrollo social de poblaciones históricamente olvidadas del Chaco paraguayo que no contaban con caminos de todo tiempo, como el Departamento de Alto Paraguay, donde ahora llega el asfalto por primera vez, una novedad que significa mejor calidad de vida para la población. LAS INNOVACIONES La obra, que culminada tendrá unos 530 km de longuitud con una inversión de US$ 450 millones, trae consigo innovaciones. En primer lugar, la modalidad Alianza Público-Privada y el modelo de financiamiento y contrato conocido como “Llave en mano”, que implica que el Estado paraguayo garantiza la emisión de valores de las contratistas en el mercado financiero internacional. Otra particularidad que responde a la lejanía del Chaco, es la construcción de una miniciudad que alberga unos 1500 obreros del todo el país, que se va mudando a medida que avanza la obra. Esto implica una megalogística nunca antes vista en Paraguay para que los trabajadores sientan lo menos posible las difíciles condiciones del Chaco paraguayo. El consorcio responsable de la obra ejerce una fuerte política de inclusión contratando a cientos de pobladores originarios del Chaco, y despliega una ambiciosa estrategia medioambiental para proteger la fauna de la zona. 4 2 E J ECU T I VO S 20 21

EL PROYECTO El tiempo de construcción del tramo paraguayo del Corredor Bioceánico entre Carmelo Peralta y Loma Plata (277 km) se fijó en 40 meses a partir del inicio de la obra; el contrato de adjudicación favoreció al Consorcio Corredor Vial Bioceánico, integrado por la empresa Constructora Queiroz Galvão S.A. de Brasil y Ocho A S.A. de Paraguay. Las obras comenzaron en 2018 y según el cronograma, el consorcio entregará los 20 subtramos en los cuales se divide la obra en mayo del próximo año 2022. Actualmente, la construcción registra un avance de 60% en todos los subtramos que se encuentran en ejecución y a este ritmo entregarán la obra completa antes del plazo establecido en el contrato, según reporta el Ministerio de Obras Públicas. A finales de 2020 se entregaron los primeros 10 subtramos, de los 20 de la obra; dos meses antes de lo pactado en el contrato. Para cumplir este objetivo, las labores siguieron en 8 frentes

diferentes, entre las localidades de Loma Plata, Boquerón y Carmelo Peralta Alto Paraguay.

EL MEDIOAMBIENTE Y LA SALUD En todos los frentes se cumple el protocolo sanitario contra el Covid-19 que incluye lavado de manos, uso de mascarilla y el distanciamiento en los comedores, unidades de transporte, etc; se registraron muy pocos casos de Covid-19. Otra particularidad técnica son las medidas de cuidado del medioambiente incorporadas a la ruta. En los 277 km ya construidos, la ruta presenta 13 pasafaunas. Estos pasillos son medidas de protección para mitigar el impacto de estas obras públicas en el medioambiente y ayudar a conservar la vida de especies silvestres de la fauna del lugar. Los pasafaunas son túneles construidos bajo la ruta que van a permitir que los animales puedan cruzar de un lado a otro sin peligro. Tienen 12 metros de longitud, se extienden por debajo del nivel de la carpeta de rodadura y tanto la entrada como la salida, contempla un vallado perimetral recubierto de vegetación, que servirá para encauzar el paso de los animales. LA FINANCIACIÓN El empresario Luis Pettengill, de Ocho A, dijo que en Paraguay nunca se hicieron más de 100 kilómetros y que esta obra “es un desafío enorme” para el Consorcio Corredor Vial Bioceánico, más aún teniendo en cuenta las particularidades del terreno y el calor extremo en esa zona del país. La contratista obtuvo más de 400 millones de dólares para el financiamiento total del proyecto, a través de la emisión de un bono en el mercado internacional, un hecho sin precedentes para obras de infraestructura pública en Paraguay. Hay que tener en cuenta que el Estado tiene muy poco margen de maniobra para financiar proyectos de esta envergadura, atendiendo a que la mayor parte de los ingresos son destinados a gastos rígidos, es decir, funcionamiento de las instituciones y salarios. Ante este panorama, no le queda al Estado otra opción más que endeudarse. La deuda en sí no es mala, toda vez que los recursos sean destinados para el mejoramiento de las condiciones de vida de la población. La colocación de los títulos fue intermediada por el Banco UBS, que logró la colocación de bonos en el mercado financiero de Londres y que serán destinados a financiar el 100% de la obra vial de mayor envergadura en la historia del país, bajo la modalidad de la ley 5074 denominada “llave en mano”, garantizando de esta manera la ejecución de los trabajos.

Otro dato no menor es que al ser financiada por capitales externos, se garantiza la conclusión de la obra. Los desembolsos se van haciendo a medida que se entregan los tramos verificados.

Esta colocación internacional de valores con aval del Estado paraguayo fue destacada por el presidente de la República, Mario Abdo Benítez, sus ministros y los principales referentes del sector privado. La emisión de bonos soberanos abrió las puertas para que las empresas privadas puedan acceder a recursos con las buenas condiciones del mercado internacional.

La ruta Bioceánica comienza al este en Carmelo Peralta cruzando el puente nuevo desde Porto Murtinho, Brasil sobre el Río Paraguay, recorre los departamentos de Alto Paraguay y Boquerón y sale de Paraguay hacia Argentina en Pozo Hondo, cruzando el Río Pilcomayo por el Puente Internacional Misión la Paz.

La banca local no quedó en offside, la estructura de financiamiento del proyecto incluye una importante y activa participación con un préstamo revolvente de más de US$40 millones provisto por un sindicato de cuatro bancos: Sudameris Bank, Banco Nacional de Fomento, Banco Regional y Banco Atlas que atienden las necesidades de financiamiento de capital operativo para la obra. También, la provisión de una Carta de Crédito Stand By por parte del Banco Continental garantiza las obligaciones del Consorcio. Con esto, la empresa contratista Consorcio Corredor Vial Bioceánico, se asegura los recursos necesarios para la realización de la obra que tendrá enorme impacto para todo el Chaco Paraguayo. TERRENO VIRGEN PARA NEGOCIOS Una vez anunciada la construcción de la ruta, los precios de la tierra en la zona de influencia empezaron a subir; grandes conglomerados como Vierci y Zuccolillo no quieren perder las oportunidades de negocios que abre la Bioceánica. El primer EJEC UT I VOS 2021 43

grupo desplegaría un parque logístico y el segundo un complejo residencial, de acuerdo a autoridades de Carmelo Peralta. Los terrenos cercanos al futuro puente internacional son los que más subieron. Este fenómeno fue analizado en su momento por el economista, Manuel Ferreira Brusquetti. Aparte de los grandes proyectos relacionados a la agroexportación, se abren grandes oportunidades para mipymes relacionadas a los servicios tales como restaurantes, hoteles y el comercio en general, pues la infraestructura de negocios es casi nula en la zona de Carmelo Peralta. Hay que tener en cuenta que del otro lado del río Paraguay están los estados de Mato Grosso y Mato Grosso do Sul, los principales productores de alimentos de Brasil, cuyos volúmenes son realmente considerables y cuyo destino de exportación es China. Pasar por Paraguay para salir a los puertos chilenos les ahorraría un 20% de costos, de acuerdo a estimaciones del Gobierno paraguayo. Además hay que considerar que el complejo logístico y portuario de Brasil está hoy en día casi colapsado por el crecimiento mismo del agronegocio. PUENTE INTERNACIONAL La ley que aprobó el Acuerdo para la construcción del puente carretero internacional entre Carmelo Peralta (Paraguay) y Puerto Murtinho (Brasil), con fondos de Itaipú fue aprobada por ambos gobiernos en 2019. El puente, que cruzará el río Paraguay, será estratégico para viabilizar el Corredor Bioceánico Internacional. El proyecto incluye igualmente las obras de infraestructura complementarias, accesos y puestos de frontera. El acuerdo crea una Comisión Mixta Paraguayo-Brasileña integrada por representantes de cada país, encargada de aprobar 4 4 E J ECU T I VO S 20 21

los Pliegos Binacionales de Bases y Condiciones, los estudios, proyectos y otros documentos o procedimientos necesarios para la construcción del puente, así como de adjudicar el resultado de la licitación y supervisar la construcción hasta su terminación. El puente no solo conectará el centro-oeste brasileño con el norte del Paraguay y los puertos de aguas profundas de Chile "con acceso estratégico a los océanos Pacífico y Atlántico" sino que está vinculado a la construcción del primer camino de asfalto en Alto Paraguay, lo que representará un apoyo importante para el desarrollo de todo el Chaco Paraguayo. IMPACTO SOCIAL Un punto más que destacable de esta obra de infraestructura vial es que corta con el aislamiento en el que vivieron históricamente los habitantes de la Región Occidental que no tenían ni un kilómetro de asfalto. De hecho, esta obra dotó al departamento de Alto Paraguay con el primer metro cuadrado de pavimento de toda su historia. Y ahora, esta obra tendrá un fuerte impacto social positivo porque se va a generar un derrame económico que llegará beneficiando a las poblaciones en las áreas de influencia de la ruta. El no contar con camino de todo tiempo dificultaba a la población el acceder a servicios públicos básicos como salud y educación. Antes, los pobladores tenían que llegar hasta Pedro Juan Caballero, pasando por Brasil, para poder acceder a un hospital, por citar un ejemplo. Hoy se están generando oportunidades laborales para los habitantes del Chaco, algunos, contratados por el propio consorcio, mientras que otros van dando sus primeros pasos en miniempresas. Se estima que, una vez concluída la obra, habrá una cantidad de 2.500 nuevos empleos.

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40 AÑOS Y UNA MISIÓN: LA DE PROVEER TRANQUILIDAD FUNDADA EL 4 DE NOVIEMBRE DE 1980, SUS CUARENTA AÑOS LA ENCUENTRAN A ASEGURADORA YACYRETA POSICIONADA ENTRE LAS PRIMERAS COMPAÑÍAS ASEGURADORAS DEL MERCADO NACIONAL pequeña empresa de seguros en ramos patrimoniales y fue paulatinamente creciendo. En el año 2012, la Superintendencia de Seguros habilitó a la aseguradora para operar en los ramos de vida con lo cual la compañía expandió su línea de acción. Hoy Aseguradora Yacyreta atiende una cartera que supera los 22.000 clientes con más de 25.000 vehículos asegurados, tiene una amplia presencia geográfica con centros de atención propios y 200 agentes y corredores de seguros. Es una compañía con respaldo sólido y un elevado indicador de solvencia que le dan una importante fortaleza empresarial.

omenzó como una

Fundación de la compañia

Varios hitos marcaron la trayectoria de la compañía, pero muy en especial la adquisición de la empresa en el año 2000 por miembros de la familia Harrison Bogado. El grupo empresarial Harrison Bogado, está constituido por un conjunto de empresas que opera en diversos sectores de la economía del Paraguay tales como la industria farmacéutica, el sector financiero, el sector de seguros y el de medios de comunicación.

empresa. La apertura oficial de una nueva sede central sobre la Avenida Aviadores del Chaco en el área del nuevo centro corporativo de Asunción; el cambio de imagen; el alza de la calificación de la aseguradora; la innovación en el tipo de coberturas, como por ejemplo, la cobertura de mala praxis médica y una serie de campañas diseñadas para fortalecer la imagen y los servicios de la aseguradora, todo esto fue in crescendo hasta que tuvo un desenlace en el año 2019.

EL PUNTO DE PARTIDA DE UNA TRAYECTORIA DE ÉXITO A partir del cambio de administración se fueron dando una serie de acontecimientos que impulsaron el crecimiento de la

El 8 de febrero de 2019 se registró un hecho histórico en la vida de Aseguradora Yacyreta, como también para todo el mercado asegurador paraguayo. Este acontecimiento fue la adquisición por parte de

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Yacyreta del 100% del paquete accionario de Grupo General de Seguros. Esta fusión de ambas empresas, fortaleció la posición de liderazgo en el mercado de Aseguradora Yacyreta beneficiando a sus clientes, a sus colaboradores y toda su red comercial. A finales de 2019 coincidiendo con la celebración de sus 40 años, Aseguradora Yacyreta fue certificada por la organización Great Place to Work Paraguay® una corporación global de people analytics y consultoría que califica a las empresas evaluando la experiencia de trabajar en las mismas. Yacyretá logró esta certificación como un reconocimiento a la calidad de la organización y al compromiso con sus colaboradores creando una cultura y un lugar de trabajo que promueve el potencial humano y profesional. LOS CAMBIOS EN EL MERCADO Y EL CLIENTE El mercado asegurador paraguayo evolucionó en línea con los nuevos modelos de negocio y la atención a los clientes teniendo

Mejoró la experiencia del cliente en el momento crítico de producirse accidente porque mejoró la respuesta de la aseguradora. En la actualidad el valor del tiempo y de la inmediatez se ha vuelto mucho más importante para las empresas y las personas. En un ambiente de incertidumbre como el actual contexto sanitario, responder en el menor tiempo posible ante un accidente es un factor diferenciador muy valorado por los clientes. NORMA OCAMPO, GERENTE GENERAL Y DIRECTORA DE LA COMPAÑÍA DESTACA “Nuestro principal objetivo es proveer tranquilidad. Con eso siempre en mente hemos reaccionado con estrategias excepcionales en los momentos de crisis que han surgido durante estos 40 años. La crisis del COVID-19 aceleró la digitalización en nuestras vidas y nos abrió una puerta a las oportunidades que brinda la tecnología con reuniones virtuales, home office, pagos electrónicos, denuncias por mail o whatsapp, todos canales que se han

EL LUGAR DE LA LUNA Yacyreta en guaraní significa “El lugar de la luna” y luna en latín significa “la que ilumina”. Usamos el concepto en nuestra campaña para expresar que llevamos 40 años acompañando a nuestros clientes tal como lo hace la luna, protegiéndolos en cada etapa de sus vidas. Esta analogía representa la idea central de la campaña. Cada persona tiene su luna que la ilumina, la inspira a ser mejor y donde siente que pertenece. Como la luna Aseguradora Yacyreta acompaña a sus clientes todos los días... “Juntos siempre”.

a la tecnología como factor fundamental de gran transformación. La pandemia Covid-19 en 2020 aceleró los cambios estructurales en la industria aseguradora mundial y generó localmente nuevas oportunidades para desarrollar mercado, especialmente en el sector de seguros de personas.

continuidad a corto plazo y explorando oportunidades a largo plazo, utilizando innovación para adaptar el portafolio de productos a las necesidades y prioridades actuales del cliente y de esta manera reposicionar el negocio.” CÓMO SE DEFINE LA EMPRESA HOY, CUMPLIENDO 40 AÑOS En la vida de una empresa 40 años todavía representan una etapa joven con mucho potencial de crecimiento y dinamismo. Para Aseguradora Yacyreta es un momento para valorar el camino recorrido, los logros y aprendizaje, para agradecer a las personas que contribuyeron al crecimiento de la empresa y a seguir construyendo el futuro.

La compañía se esfuerza para crear mejores servicios y productos que resulten efectivos protegiendo lo que para cada cliente es el "lugar donde brilla la luna", aludiendo al significado del nombre de la compañía: Yacyreta. Este concepto es el propuesto por su campaña promocional recientemente lanzada como parte de sus actividades de conmemoración del 40 aniversario. MÁS ALLÁ DE LOS 40... En el futuro Aseguradora Yacyreta se ve sirviendo a una sociedad nueva, con nuevas necesidades y nuevas herramientas... Creciendo de manera colaborativa porque su sector es idóneo para desarrollar ecosistemas con un número elevado de potenciales actores y un mercado colaborativo que abrace la innovación y potencie nuevas posibilidades de desarrollo.

vuelto habituales para contratar una póliza de seguros, para cobrar, pagar y para atender a clientes, aliados y proveedores. Estamos trabajando para dar el mejor uso estas ventajas tecnológicas. El sector asegurador tiene la oportunidad de demostrar su valía en la sociedad y contribuir a la recuperación de la economía, asegurando

NUESTRA PROPÓSITO ES OFRECER PÓLIZAS CONFIABLES, EFECTIVAS Y FLEXIBLES, PARA PROTEGER AQUELLO QUE MÁS IMPORTA, CON LA MEJOR ATENCIÓN Y A LA MEDIDA DE LAS NECESIDADES DE CADA CLIENTE. 4 8 E J ECU T I VO S 20 21

PA R A U N A V I D A M A S L I B R E C E R C A D E L A N AT U R A L E Z A

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VIVIR EN "EL" LUGAR DE SAN BERNARDINO ES UNA TENDENCIA QUE SE VIENE SUNSET HILLS RESIDENCIAL, ES EL BARRIO CERRADO DONDE PODÉS ELEGIR VIVIR CON MAYOR LIBERTAD Y SEGURIDAD, EN UN AMBIENTE TOTALMENTE NATURAL Y RODEADO POR FAMILIAS QUE CONFORMAN UNA COMUNIDAD, UNA FORMA DE RESIDENCIA QUE SE ESTÁ IMPONIENDO DE A POCO ENTRE LAS FAMILIAS PARAGUAYAS.

van tomando mayor posicionamiento en la mente de las familias paraguayas que buscan comprar casa para vivir. El año pasado, por la pandemia, el home office, los niños estudiado online, etc. hubo mayor apertura al plan de vivir en lugares más alejados de la capital y más naturales. Se trata mayormente de familias que estiman que en la nueva normalidad muchos seguirán trabajando desde sus casas, si no completamente, por lo menos algunos días de la semana. La desarrolladora Karmar ha construido el Barrio Cerrado Sunset Hills, ubicado en la ciudad de San Bernardino, un barrio que, precisamente, ofrece toda la infraestructura y los beneficios para llevar una

os ba r r ios cer r a dos

vida más libre, más en contacto con el aire puro y la naturaleza y muy importante en un ambiente social de familias, conocido y protegido. Hablamos con Astrid Domínguez, Directora de Grupo Karmar, la desarrolladora de Sunset Hills que nos cuenta sobre esta nueva modalidad de vida y vivienda y cómo llena las expectativas este proyecto. Comenzemos por el futuro ¿existe una tendencia entre las familias paraguayas de salir de la ciudad para vivir en lugares más alejados e integrados a la naturaleza? Empieza a existir una apreciación mayor por los barrios cerrados en ambientes de mucha naturaleza y seguridad. Es una

tendencia que se viene sobre todo para las personas que ahora pueden trabajar y estudiar desde sus casas. La gente que trabaja afuera (la que debe trasladarse hasta su trabajo) no quiere pasar mucho tiempo en el auto. Además para concretar el vivir lejos de la ciudad también se necesita mayor desarrollo en cuanto a servicios básicos como por ejemplo sanatorios principalmente, o centros educativos para los niños. Pero, definitivamente el año de la pandemia nos demostró que desde casa también podemos ser absolutamente productivos y podemos hacer de todo. De continuar así, el vivir lejos de la ciudad será una muy buena opción que se comenzará a considerar mucho más, en especial teniendo en cuenta la calidad de vida.

EL AÑO DE PANDEMIA IMPULSÓ UNA TENDENCIA QUE VIENE TOMANDO IMPORTANCIA, PORQUE NOS DEMOSTRÓ DEFINITIVAMENTE QUE DESDE CASA SE PUEDE SER ABSOLUTAMENTE PRODUCTIVO Y HACER DE TODO Y EL VIVIR LEJOS DE LA CIUDAD PUEDE SER UNA BUENA OPCIÓN. 50 E J ECU T I VO S 20 21

ASTRID DOMÍNGUEZ Directora de GRUPO KARMAR

V I V I R " T O D O E L A Ñ O " E N U N A M B I E N T E P R O T E G I D O Y N AT U R A L

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El lugar más completo para vivir en San Bernardino “todo el año”.

¿Cuáles son sus características principales? - Ubicación a 40 km de Asunción sobre la ruta Luque/San Bernardino. Tiene accesos con seguridad 24h y control de invitados. - Amenities principales: Club House con 4 parrillas, pileta, gimnasio, playroom, canchas de tenis, paddle y football, futura marina y guardería de lanchas - Terrenos de 600/700m2 a 110 USD/m². (costo aprox) Expensas 80/100 USD/mes - Financiación de hasta 60 meses. - Inaugurando el Club House con las canchas este verano y unas 15 casas en obra.

Cuando la desarrolladora concibió el proyecto Sunset Hills ¿lo hizo pensando en viviendas permanentes o solo de fin de semana? Cuando concebimos la idea de un barrio cerrado, consideramos viviendas permanentes por la cercanía a Asunción. La ruta por el Salado estaba en construcción y pensamos en algo de todo tiempo. Hoy día ya considero a San Bernardino un “todo el año”. Se convirtió en una ciudad con habitantes permanentes y mucho más dinámica.

¿Qué es exactamente Sunset Hills Residencial y cómo se diferencia de otros desarrollos habitacionales? Sunset Hills es el lugar más cool, cómodo y completo para vivir en San Bernardino. Allí se puede llevar una vida minimalista. Las casas están rodeadas de naturaleza y se tiene todo lo necesario para vivir con menos carga, más ligeros. Vivir en Sunset Hills es como vivir en un club exclusivo de 100 familias conocidas con todas las comodidades. Es “el” lugar en San Bernardino.

¿Tiene el comprador libertad de construir su casa como quiere o existen reglamentos? La construcción se terceriza o la desarrolladora puede construir la casa para el comprador. Existe un reglamento de copropiedad con reglas de construcción, pero los compradores tienen libertad de elegir sus profesionales y su diseño. Es importante resaltar que estamos trabajando en la 2da etapa de Sunset Hills, 49 has en etapa de proyecto y desarrollo. El terreno queda a continuación del Sunset, más arriba y llevará una inversion de unos USD 7.5 millones.

VIVIR EN SUNSET HILLS ES COMO VIVIR EN UN CLUB EXCLUSIVO DE 100 FAMILIAS CONOCIDAS CON TODAS LAS COMODIDADES. ES “EL” LUGAR EN SAN BERNARDINO. 52 E J ECU T I VO S 20 21

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EXCELENTE CRUCERO DE LARGA DISTANCIA LEXUS RX 450H

Representa Lexus Paraguay 595 21 6190450

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Lexus presentó el primer vehículo híbrido de lujo del mundo, el Lexus RX. HACE MÁS DE UNA DÉCADA

Hoy presenta la cuarta generación de este SUV híbrido premium grande del segmento E, con más tecnología y ligeros cambios de diseño. La motorización del Lexus RX 450h queda en manos de un motor de gasolina V6 y dos propulsores eléctricos para un total de 313 caballos, con transmisión de caja de cambios automática tipo CVT y tracción total. Conducir el RX es pura comodidad. Es un vehículo que alisa los tramos accidentados de la carretera y ofrece una conducción suave e impecable. La amplia y elegante cabina permanece silenciosa y bien aislada de la carretera, lo cual convierte al RX en un excelente crucero de larga distancia.

LO NUEVO El paquete Black Line Special Edition para los modelos Lexus RX 450h F Sport. Viene con detalles exteriores negros, ruedas negras de 20 pulgadas, costuras azules en el interior de cuero y un trabajo de pintura especial. Monitoreo de punto ciego, alerta de tráfico cruzado trasero y espejos exteriores eléctricos plegables. Una plataforma de carga inalámbrica para celulares opcional y el paquete Performance se ha rebautizado como paquete Handling. El Lexus RX 450 h f Sport muestra una imagen de grandes dimensiones con aspecto musculoso y futurista, una imagen dinámica y acorde a su identidad deportiva.

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EVENTO

Charla de Políticas públicas Procesos políticos y su influencia en el Clima de Negocios El Comité de Políticas Públicas del Club de Ejecutivos se reunió con Alexis López Tapia, investigador histórico, politólogo y periodista chileno para una presentación donde el especialista habló sobre temas de trascendencia política que están afectando a varios países de Latinoamérica.

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En primer lugar, Tapia manifestó la importancia de entender el proceso político y su impacto en la sostenibilidad del Clima de Negocios y la economía durante el proceso que se vivió en Chile en 2019 y 2020. Presentó datos sobre el uso de la violencia como forma de desarmar la institucionalidad y de mermar la confianza en las autoridades electas y ejecutoras, además de destruir la fuerza de creación de valor entre el sector privado y público, y la estrategia de introducir valores diferentes a los existentes en la sociedad chilena. Como asociación empresarial el Club de Ejecutivos considera necesario tener una visión sobre la construcción del relato y la agenda privado-política que permita la

edificación de la institucionalidad y fortalecimiento de la confianza en las autoridades, porque estos son factores determinantes para la calificación de riesgo país, la atracción de inversiones extranjeras y la realización de proyectos de inversión privada, creación de fuentes de empleo y aumento de la seguridad física y jurídica en el país. Estuvieron presentes en la reunión Jaime Egüez, presidente del Club; Gloria Ayala Person, vicepresidente, Yan Speranza y Sergio Chase past-presidents y Sebastián Acha, asesor del Club de Ejecutivos. Acompañó al Sr. López Tapia, Sonia Bareiro, Directora Ejecutiva de Líderes para el Desarrollo.

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EVENTO

Planificación estratégica La Comisión Directiva se reunió para compartir pensamientos y establecer lineamientos para trabajar por el Club de Ejecutivos. El sábado 30 de enero la Comisión Directiva del Club se reunió para decidir las acciones centrales del primer semestre, de acuerdo a las etapas de planificación estratégica iniciadas en noviembre 2020. El propósito es ir desarrollando una institución con mayor protagonismo de sus asociados. Durante una jornada completa la directiva compartió pensamientos y estableció los lineamientos para

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trabajar por el Club de Ejecutivos. Se hizo foco en la Comisión de Socios que será uno de los ejes de trabajo para el año. Esta comisión estará integrada por varios Comités que responderán a las distintas áreas de trabajo. También se hizo una reorganización del staff del Club y de sus funciones, implementando este año una nueva forma de trabajar más horizontal llamada Holocracia, que permite trabajar por objetivos y responsabilidades. Quedan todavía temas pendientes para planificar por lo que la Comisión Directiva se reunirá en una jornada de planificación adicional para tratar exclusivamente estos indicadores. Para sugerencias y oportunidades de mejora, el Club ha implementado un mail que recibe directamente el presidente, Jaime Egüez, presidencia@clubdeejecutivos.org.py

M A R I D Á T U R E S E R VA

FLASH Ejecutivo

PERFIL Y REQUISITOS PARA ASOCIARSE

I N I T I AT I V E Escuela de negocios Cnel. Brizuela 3089 y Ciudad del Vaticano Asunción 021 728 9772 info@initiative.com.py www.initiative.com.py

Perfil del socio del Club de Ejecutivos del Paraguay Ser empresario u ocupar alta gerencia ejecutiva con experiencia de 5 años y/o ser el principal ejecutivo de la empresa o el segundo en el organigrama. Líder con actitud emprendedora y pensamiento estratégico. Buena trayectoria personal y empresarial. Interés en seguir actualizándose como empresario / ejecutivo. Persona comprometida con el desarrollo del país.

Requisitos y condiciones de admisión Reunir el perfil de socio del Club de Ejecutivos del Paraguay. Presentar Solicitud de Admisión firmada. El ingreso se canaliza por referencia escrita de 2 socios, lo cual no significa aceptación. Aprobación de la Comisión Directiva. Pagar la cuota ingreso de G. 1.500.000 y la cuota social mensual de G. 250.000 exclusivamente por débito automático. Si desea participar en la revista con un contenido favor escribir a: comunicacion@ Clubdeejecutivos.org.py 6 2 E J ECU T I VO S 20 21

Somos una escuela de negocios y formación superior de nivel ejecutivo con sello internacional. Nos especializamos en la capacitación de ejecutivos y en la evolución de los talentos claves de la empresa. Aplicamos procesos de alta calidad académica que permiten a nuestros egresados

acceder a importantes cargos ejecutivos y directivos en el país para contribuir a aumentar el valor de las organizaciones en la que se desempeñan. Entre nuestros programas el MBA Internacional de Especialización está dirigido principalmente a perfiles profesionales de las áreas de Gerencia General, Finanzas, Marketing, Ventas, Trade Marketing, Gerencia de Planificación Financiera y profesionales abocados a la innovación y al desarrollo de mercados emergentes a través del emprendimiento.

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industria. Nuestro objetivo es entregar servicios de alta calidad en venta consultiva, implementación, desarrollo y soporte técnico/funcional, apoyando la transformación digital de empresas inteligentes y su contínuo crecimiento en el mercado mundial.

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Alquiler de Salón Auditorio – De 18 a 20 horas Gs. 350.000 – Media jornada (AM o PM) Gs. 280.000 – Jornada completa Gs. 450.000

Alquiler de Salón Auditorio – Media jornada (AM o PM), en horario de oficina Gs. 280.000 – Jornada completa (AM y PM) en horario de oficina Gs. 550.000 – Horario nocturno y/o media jornada los sábados: Gs. 450.000 (desde las 18 horas) – Sábado jornada completa Gs. 660.000

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Servicios que incluye – Utilización de monitor plasma – Papelógrafo – Papelería – Banda ancha o ampliada (opcional).

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servicio de cafetería Servicio de Cafetería Ejecutivo Incluye: café , leche, té, chipitas, alfajores (o similar), galletitas saladas, gaseosa y agua. Precio por persona: Gs. 18.000 IVA Incluido.

Servicio de Cafetería Italiano Incluye: café Lavazza, leche, té, chipitas, alfajores (o similar), galletitas saladas, gaseosa y agua. Precio por persona: Gs. 25.000 IVA Incluido.

IVA Incluido

Capacidad del salón – Auditorio para 30 personas – Directorio 15 personas Disponibilidad – De lunes a viernes de 8:30 a 18 horas – Horario especial según disponibilidad a convenir.

contacto Lic. Nadua Fretes Mahur administracion@clubdeejecutivos.org.py (021) 664 886 (021) 664 887 (0985) 585 666

Termos de café (adicionales) Gs. 25.000 por termo. Para reservas, comunicarse con la Administración del Club. El horario se puede modificar y reservar de acuerdo a disponibilidad y conveniencia.

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