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entrevista exclusiva
Crecer apostando por la esperanza de vida
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El Laboratorio argentino Verifarma continua con el crecimiento de la compañía. En entrevista exclusiva para DESAFÍO EXPORTAR, Fernando Casais, CEO del laboratorio nos cuenta su plan estratégico de internacionalización. Por Paola Batista
En tiempos en los que todos los enfoques apuntan a tratar y resolver una sola enfermedad, que hace más de un año tiene al mundo en jaque, muchas son las patologías desatendidas que requieren la misma atención. El retraso en las consultas por la pandemia del del SARS-CoV-2, no hacen más que enlentecer la detección de las enfermedades donde un diagnóstico temprano puede significar la diferencia entre la vida y la muerta. Cuanto antes se comience con el tratamiento más aumenta la efectividad de los mismos. En este contexto pandémico, es que Verifarma, un laboratorio argentino enfocado en terapias complejas y enfermedades huérfanas, continúa su apuesta expansiva, con el único objetivo de aumentar la esperanza de vida de los pacientes, buscando nuevas terapias efectivas, hecho que los posiciona como referentes del mercado.
- Fernando hasta el 2020 el laboratorio se especializaba en medicamentos para hematología, oncología, hemocomponentes, trasplante y test genómicos. A un año y dos meses de decretada la primera cuarentena en el país ¿Notas una merma en la venta de estos medicamentos?
En el caso particular de nuestro laboratorio no notamos ninguna merma en la venta de nuestros medicamentos. Los tratamientos para las enfermedades dentro de las áreas terapéuticas en las que trabajamos no pueden ser interrumpidos ya que puede afectar su efectividad, por lo que decretada la primera cuarentena tuvimos que reorganizarnos rápido y mantenernos 100% productivos. Al ser trabajadores esenciales no hubo corte ni desaceleración en la producción por lo que, a pesar de las restricciones, pudimos cumplir con las entregas de los medicamentos para asegurar la continuidad del tratamiento de los pacientes.
- Con respecto a la nueva línea de productos que incorporaron en 2020 la decisión supongo que fue tomada antes del comienzo de la pandemia, ¿verdad? ¿Tuvieron que hacer una inversión para el desarrollo de estas líneas?
Efectivamente la decisión fue tomada antes del comienzo de la pandemia, específicamente en 2018, a partir de notar necesidades insatisfechas de los pa-
cientes con enfermedades poco frecuentes y de nuestra decisión de ampliar nuestro portfolio de productos. Desde que tomamos esta decisión estratégica hemos invertido principalmente en Investigación y Desarrollo (para el lanzamiento de nuevas moléculas en estas líneas) y también en la incorporación de nuevo personal para las áreas de Marketing, Control de Calidad, Comercial, Investigación y Desarrollo y Administración.
- ¿Qué podrías decirme sobre cada uno de estos nuevos medicamentos: son innovadores o se trata de dar otra alternativa en cuanto a marca y precio?
Ambos. Contamos con productos innovadores que seleccionamos y buscamos específicamente en el mercado internacional y obtuvimos las licencias; y también presentamos alternativas al mercado nacional con productos que son desarrollados en nuestro laboratorio y elaborados en nuestras plantas farmacéuticas.
- Antes de decidirse por internacionalizar la empresa, ¿exportaban a Chile, Perú y Ecuador? ¿Y a otros destinos?
Sí, ya exportábamos a los tres países mediante distribuidores exclusivos, y de la misma manera exportamos (y seguimos exportando) a más de 23 países en el mundo, incluyendo países de Sud América, América Central, Asia y Medio Oriente.
- Con respecto a este plan de internacionalización que están llevando adelante, ¿encuentran que es más fácil para su empresa radicarse en otros países a vender desde acá? ¿Ese plan contempla fabricación de productos en esos países? ¿Tienen beneficios impositivos?
Es mucho más desafiante radicarse en otros países que vender desde Argentina, sin duda, pero lo hacemos por una decisión estratégica de crecimiento de nuestra empresa. En esta primera etapa no contemplamos fabricar productos en esos países y tampoco tenemos beneficios impositivos.
