HURTOWNIE MUSZĄ SIĘ JEDNOCZYĆ KONSOLIDACJA W BRANŻY HURTOWNI INSTALACYJNYCH BĘDZIE POSTĘPOWAĆ. UWAŻAM, ŻE OSTATECZNIE POWINNO POZOSTAĆ 4-5 GRACZY I TO JEST MAKSIMUM DLA NASZEGO RYNKU – MÓWI SŁAWOMIR MACIEJEWSKI. Z PREZESEM GRUPY SBS ROZMAWIAMY O ROZWOJU FIRMY, TARGACH ORAZ WYZWANIACH STOJĄCYCH PRZED HURTOWNIAMI INSTALACYJNYMI W POLSCE. ROZMAWIAŁ: ARKADIUSZ KACZANOWSKI
Z
acznijmy może od początku, bo w takim kontekście najlepiej widać, gdzie się jest i co udało się osiągnąć. Skąd wzięła się Grupa SBS?
Na jakim etapie rozwoju jest teraz Grupa? Przez te 16 lat zmieniło się wszystko – całe otoczenie biznesowe. Musimy ciągle szukać nowych rozwiązań. Teraz np. będziemy
Sławomir Maciejewski, Prezes Grupy SBS: W latach 90. pro-
wprowadzać oprogramowanie B2B, które pozwoli instalatorowi
wadziłem własną hurtownię, ale stwierdziłem, że nie damy rady
zamawiać towar przez internet. Wiemy, że musimy się zmieniać.
w tej formie utrzymać się na rynku. W 1998 roku założyliśmy z
Zmieniła się logistyka – w tej chwili towar można wysłać z każdej
paroma podobnie
myślącymi przedsiębiorcami Stowarzysze-
części kraju, działa wiele firm spedycyjnych. Musimy starać się wy-
nie Branży Sanitarnej. Rozwijało na tyle dobrze, że w 2002 roku
przedzać czas. Ci, którzy nie zmieniają profilu działalności od dwu-
uznaliśmy, że warto założyć spółkę i że da się z tego utrzymać
dziestu lat, skazani są na wymarcie. Kiedy zmienia się otoczenie
pierwszych pracowników. Zaczęliśmy negocjować umowy z pro-
biznesowe, sposób działania i profil firmy także muszą się zmienić.
ducentami. Część producentów nas poparła ponieważ szukała przeciwwagi dla sieciowych firm zachodnich. To pozwoliło im zdywersyfikować sprzedaż. I tak się to zaczęło. Dziś generujemy
Dlatego przyśpieszyliście z digitalizacją swojej działalności?
600 mln zł obrotu, jesteśmy szóstą firmą pod względem wielko-
Nie chodzi o to, że przyśpieszyliśmy. Digitalizacja już jakiś czas
ści obrotów w województwie łódzkim.
temu objęła u nas wszystkie procesy zakupowo-sprzedażowe. Staramy się, by przebiegały one wyłącznie drogą elektroniczną.
62
