Nieuwe groothandel

Er is een nieuwe ICT-groothandel gestart: SPR Telecom. Het bedrijf wil de ICT-reseller ondersteunen door een hogere marge te bieden op VoIP-endpoints en -systemen, gecombineerd met het leveren van spareparts, refurbished hardware en een inruilprogramma.

Nieuwe groothandel in ICT-land

SPR Telecom begint waar de vendor stopt

SPR Telecom is een hardware-groothandel die zich focust op de hardlopers in de markt. De productgroepen die door SPR aangeboden worden, zijn endpoints (VoIP, digitaal, analoog), mediagateways, VoIP-centrales en headsets. De groothandel biedt hiervoor de hardlopers van een flink aantal merken, onder andere Gigaset, Yealink, Snom , Yeastar, Polycom, Unify, Alcatel-Lucent, Avaya, Jabra, Plantronics, Tiptel, Patton en Audiocodes. Het bedrijf is opgezet door Hans van Noort en Martijn van Engelen. De bedrijfsnaam staat voor Special Price Request. “Resellers kunnen bij ons een verzoek neerleggen en vervolgens proberen wij de hardware tegen een zo scherp mogelijke prijs aan te bieden zodat de reseller meer marge kan maken”, legt Hans van Noort uit. “Bij projecten waar de prijs echt van cruciaal belang is, komen wij in beeld.” Hans van Noort heeft 17 jaar telecomervaring. Martijn van Engelen zit minstens even lang in de branche als eigenaar van Aatelco en Snew. Waar Van Noort al die jaren bezig is geweest met nieuwe oplossingen, is Van Engelen juist sterk in het aanbieden van refurbished hardware. In de combinatie hiervan is SPR Telecom onderscheidend. Het biedt een scherpe prijs op nieuwe producten, maar ook op uitgefaseerde toestellen (zowel nieuw als gereviseerd), het levert spareparts en heeft een voor resellers interessant inruilprogramma voor gebruikte apparatuur.

Upgraden

“Wij beginnen waar de fabrikant ophoudt”, zegt Van Noort. “Daarom leveren wij ook spareparts zodat resellers hun installed base kunnen blijven servicen, onderhouden en upgraden.” Van Engelen vult aan: “Ik zie dat fabrikanten levenscycli van apparatuur steeds verder verkorten terwijl de technische levensduur door eindklanten wordt opgerekt. Maar fabrikanten geven daar niet voldoende gehoor aan. Daar springen wij op in met spareparts en uitgefaseerde apparatuur, want de klant wil de huidige functionaliteit steeds langer behouden.” Hans van Noort: “Als er een installed base is willen fabrikanten de klant soms bijna dwingen - bij wijze van spreken - om te upgraden. Wij geven de reseller een extra keus zodat de klant van de reseller tevreden blijft.”

SPR Telecom gaat vooral in combinatiedeals van goedlopende producten werken. Dat zijn combi’s van verschillende merken die add-on zijn. Door die bundels kunnen de prijzen veel gunstiger gemaakt worden en via de combi’s is er extra margevoordeel voor de ICT-reseller.

Samengevat staat SPR Telecom voor one-stop-shopping gebaseerd op een goede prijs, een goede marge en een interessant inruilprogramma. “Ik wil me onderscheiden met het inruilconcept en met apparatuur die de vendor niet meer kan leveren. Het is de kick om dat voor elkaar te krijgen. Leg de vraag bij ons neer, wij zorgen voor passende oplossing met de ideale prijs”, zegt Van Noort.

‘Leg de vraag bij ons neer, wij zorgen voor passende oplossing met de ideale prijs’