Dimension Data OneCloud

IT-as-a-Service is op dit moment het toverwoord in de branche. Of het nu gaat om het hosten van software en applicaties, om databeveiliging of databeheer. Hoe kun je als MKB-reseller nu voldoen aan die vraag? Dimension Data creëerde speciaal hiervoor het partnerprogramma OneCloud.

Clouddiensten leveren zonder investeringen in de cloud… Hoe doe je dat?

Dimension Data ziet voor resellers juist een kans in cloud computing: een mogelijkheid om hun eigen expertise op het gebied van infrastructuur, networking en softwareoplossingen te vertalen naar cloudomzet. Daarom creëerde de wereldwijd actieve IT-dienstverlener een partnerprogramma: OneCloud. Hoe dat werkt? Jij als reseller levert je klanten de clouddiensten van de serviceprovider, en de serviceprovider geeft jou een aantrekkelijke vergoeding op basis van het daadwerkelijke gebruik. Jij behoudt de relatie met je klant en hebt geen omkijken meer naar de dagelijkse werkzaamheden, zoals facturatie en support.

Dit levert het op

Het grote voordeel is dat jij zonder risico de almaar groeiende cloudmarkt op kunt zonder enige investering in bijvoorbeeld infrastructuur, en zonder maandelijkse kosten. Een cloudprovider vraagt wel een minimumaantal klanten aan wie je de dienst levert. Dat te behalen en behouden aantal wordt in overleg vastgesteld. Aan het eind van elk jaar gaan de reseller en de serviceprovider met elkaar om de tafel en bespreken ze of het partnership voor beide partijen nog zinvol is. Naast een financiële compensatie krijg je als reseller in het partnerprogramma ondersteuning op het gebied van sales en marketing. Denk aan trainingen, tools en lead sharing. En hoe meer je maandelijks omzet, hoe meer tijd de serviceprovider op zijn beurt in jou investeert. Zo zijn er verschillende niveaus, wat eventueel doorgroeien net zo eenvoudig maakt als instappen. Voor wie is dit partnerprogramma nu vooral interessant? Om te beginnen de reseller die van de grond af een cloudoplossing wil opbouwen, maar daarvoor niet de investeringsmiddelen heeft. Ook is dit aantrekkelijk voor organisaties die internationaal willen gaan en dus ook clouddiensten in het buitenland willen aanbieden. En tot slot profiteren bedrijven die zich - wellicht door de crisis - nu in de gevarenzone bevinden. ‘Eat or be eaten’ is voor hen het devies. Aansluiten bij een partnerprogramma is dan een mogelijke oplossing om overname door een grote partij te voorkomen. “Wij zien de aansluiting van een reseller bij het programma als het begin van een partnership”, zegt Vincent Steenhuis, principal Business Development Manager Cloud bij Dimension Data. “Het is niet zo dat wij onze cloudinfrastructuur ter beschikking stellen en dan maar achterover leunend wachten op de extra omzet die binnenkomt. Nee, wij zien het als onze taak om die partner succesvol te maken. Daarbij zoeken we altijd naar synergie. Wij hebben mensen ‘in het veld’ nodig, die belangrijke, specifieke kennis hebben waar het bij ons aan ontbreekt. Tegelijkertijd denk ik dat resellers ons juist nodig hebben. Zaken als operationeel patchen en 24x7 beheer kunnen voor kleinere partijen lastig uit te voeren zijn en die kunnen wij dus voor onze rekening nemen. Ons uitgangspunt is dat de cloud voor iedereen is - dus ook voor de kleinere reseller.” Vincent Steenhuis, Principal Business Development Manager

De doelgroep

Cloud bij Dimension Data.