Markt Langdurige samenwerking levert klanten van All IT Rooms voordelen op
‘Dankzij onze strategische partners kunnen wij klanten geïntegreerde totaaloplossingen leveren’ All IT Rooms werkt nauw samen met de gevestigde fabrikanten van datacenteroplossingen Rittal en Legrand Data Center Solutions, waar het merk Minkels onderdeel van uitmaakt. Niet alleen denken deze fabrikanten actief met All IT Rooms mee over uitdagingen die projecten met zich meebrengen, ook wordt All IT Rooms betrokken bij de ontwikkeling van producten. “Vanuit onze bedrijfsfilosofie zijn onze partners net zo belangrijk als onze klanten. De langetermijnrelatie die wij met onze klanten willen, willen we ook met onze partners”, aldus Ronald Kok, directeur van All IT Rooms.
“Onze activiteiten vereisen sterke partners met een focus op de datacenter business die kwalitatief goede producten leveren en een bewezen staat van dienst hebben. Wij helpen onze klanten de continuïteit van hun bedrijfsvoering te waarborgen door een kwalitatief goed datacenter te bouwen. Deze continuïteit zoeken wij ook in de samenwerking met onze partners. Wij hebben behoefte aan partners met een langetermijnvisie die in staat zijn ons actieve ondersteuning te bieden. Ook een consistent portfolio is voor ons van belang, met oplossingen die ook na product verbeteringen goed op elkaar blijven aansluiten”, legt Kok uit.
Directe lijnen met de fabrikant “Wij doen graag dichtbij huis zaken en onderhouden het liefst directe lijnen met de fabrikant. Bij voorkeur kopen wij onze strategische producten daarom niet in via distributeurs, maar rechtstreeks bij de fabrikant. Dit stelt ons in staat samen om de tafel te gaan zitten om de mogelijk heden te bespreken en informatie uit te wisselen. Ook kiezen wij in het kader van ons MVO-beleid bewust voor partners die in Europa zijn gevestigd en volgens Europese regelgeving produceren.
38
Alles over innovatie in ICT
Dit zorgt voor een lagere CO2-uitstoot en minder impact op het milieu.” All IT Rooms werkt al jaren samen met Rittal en Legrand Data Center Solutions. De laatste is ontstaan uit de integratie van de datacenteractiviteiten van Minkels, Raritan en Legrand. “Beide partijen leveren modulaire datacenteroplossingen, iets waar All IT Rooms tien jaar geleden al met succes op heeft ingezet. Met Rittal werken we al zo’n tien jaar, terwijl Legrand Data Center Solutions al zo’n vijf jaar een
van onze belangrijkste partners is”, zegt Kok.
‘Partners zijn een ambassadeur van ons merk’ Christiaan van Terheijden, CEO van Minkels, wijst erop dat partners in feite het visitekaartje van een fabrikant zijn. “Een partner is een belangrijke ambassadeur van ons merk. Onze producten komen alleen volledig tot hun recht als deze op de juiste manier worden geïmplementeerd. Hiervoor is kennis en ervaring nodig, iets waarover All IT Rooms beschikt. De projecten van All IT Rooms zijn voor ons een visite kaartje in de markt en tonen de kracht van onze producten”, licht Van Terheijden toe. Het partnership van All IT Rooms met fabrikanten als Rittal en Legrand Data Center Solutions biedt klanten belangrijke voordelen. “Via trainingen en cursussen brengen wij onze partners volledig op de hoogte van onze producten en
