que el podcast tenga presencia en todo

NUDE PROJECT es una marca creada por dos amigos, Bruno Casanovas y Alex Benlloch, que comenzó en 2018 y se ha convertido en una marca icónica de ropa urbana para jóvenes. Con casi medio millón de seguidores en Instagram y un crecimiento impresionante en facturación, una de las claves de su éxito reside en los podcast que hacen con grandes famosos del panorama nacional.

FIRMA: GeorGina ortiz

Bruno Casanovas, cofundador y co-CEO de Nude Project ha compartido con nosotros todo lo relacionado con los pódcast de NUDE PROJECT y cómo está siendo el 2023 para la marca.

Ecommerce News (EcN): ¿Cómo está yendo el 2023 para la marca?

Bruno Casanovas (BC): 2023 está siendo un año de crecimiento en todos los aspectos. A comienzos de año abrimos las dos primeras tiendas en Valencia y Barcelona, lo que también supuso ampliar nuestra plantilla que a día de hoy llega a los 65 empleados entre retail y oficina. Este año será el comienzo de nuestra andadura en el mercado internacional, empezando por Italia y Portugal para después adentrarnos al mercado alemán, uno de los países con más competencia.

Otro gran hito del que nos sentimos enormemente orgullosos es nuestro podcast, que se ha convertido en uno de los podcast con mayor crecimiento y más escuchas de España. Recientemente, hemos alcanzado el millón de visualizaciones con el episodio en el que contamos con Frank Cuesta, más conocido como Frank de la Jungla. El podcast es otro pilar más de Nude Project, como lo puede ser la vertical de retail, ecommerce, eventos o cola - boraciones. Contamos con un equipo que se dedica única y exclusivamente al contenido que subimos al podcast. EcN: ¿Por qué decidisteis apostar por los pódcast como estrategia de marketing? y ¿Cómo decidisteis en qué centraríais el contenido de los pódcast?

BC : Si por algo destacamos en Nude Project es por el contenido que generamos constantemente. Un contenido pensado al milímetro, pero que siempre es inspirador. Hoy en día tener presencia en los podcasts es indispensable para cualquier marca, al igual que lo son las redes sociales.

Tanto Álex como yo somos consumidores habituales de podcasts de todo tipo, desde emprendimiento (que son nuestros favoritos) a entretenimiento, crecimiento personal o culturales, con lo cual, desde el minuto 0 que comenzamos con la marca, teníamos claro que queríamos crear nuestro propio podcast en el que mezclar esas temáticas que más nos gustan y más nos aportan. Hemos creado un podcast en el que hay cabida para casi cualquier espectador, por nuestros programas han pasado desde cantantes como Quevedo o Kidd Keo, a los CEOs de las empresas más grandes de España como Fran Marchena, CEO de Hoff, Humbert Sasplugas, CEO de Pdpaola o los fundadores de Holded, Javi Fondevila y Bernat Ripoll, entre muchos otros. En definitiva, hemos conseguido juntar a los personajes considerados como referentes en sus respectivos ámbitos que coinciden con nosotros en cuanto a valores y filosofía, y crear un podcast con temática variada. Queríamos contar con una plataforma en la que se viera realmente cómo es y cómo habla Nude Project y creo que lo estamos consiguiendo.

EcN: ¿Qué es lo que más disfrutáis a la hora de hacer los pódcast?

BC: Todo lo que rodea al podcast es muy nutritivo y enriquecedor para nosotros, pero sin duda alguna, el momento de verte hablando con alguien que siempre ha sido un referente para ti y que te esté contando algunas experiencias personales que nunca han salido a luz en las oficinas de tu marca de ropa, es un sentimiento insuperable. Y si a esto le sumas que a tu comunidad le guste tanto más que a ti, entonces todo se convierte en un proceso que dudo, termine cansándonos en algún momento.

EcN: ¿Cuál ha sido el mayor desafío que has enfrentado al producir tus pódcasts?

BC: Diría que tener un podcast es un desafío constante, ya que una vez consigues un número considerado de seguidores, debes mantener la calidad de tu contenido en todo momento y es tener que superarse semana tras semana e invitado tras invitado.

EcN: ¿Cuál crees que es la clave para que triunfen los pódcast de una marca?

BC: La clave de nuestro podcast es ser nosotros mismos e ir en línea con los mensajes que transmitimos en el resto de redes sociales. Nude Project siempre ha tenido éxito por su contenido, y esto también tiene que verse reflejado en el podcast. Otro factor muy importante es contar con personajes que gusten a tu comunidad, que en nuestro caso es muy fácil, ya que nuestra comunidad es muy afín a nosotros mismos, con lo que nuestros invitados siempre terminan gustando.

Y ya, por último, con cada podcast pensamos muy bien el guión del mismo, viendo e investigando mucho acerca del invitado en concreto y liderando una conversación cómoda, pero con mensajes y preguntas muy distintas a las que les pueden hacer habitualmente para conseguir que el episodio sea ameno y novedoso tanto para el entrevistado como para nuestro público.

EcN: ¿Qué impacto en ventas tienen los pódcast cuando salen?

BC: Con el podcast no buscamos cumplir con ningún objetivo comercial, todo lo contrario. Lo único que queremos con esta plataforma es inspirarnos y aprender de todos y cada uno de los invitados a los programas.

EcN: ¿Cómo medirías el éxito de tus pódcasts y cuáles son tus metas a largo plazo para este proyecto?

BC: El podcast no deja de ser una plataforma digital y como tal, cuenta con unas métricas como las visualizaciones, comentarios, “shares” o “me gustas” que nos ayudan a saber cuál ha sido el impacto de cada episodio. Además, contamos con un extra de herramientas que nos permiten analizar el éxito de cada programa, que son las veces que este se ha compartido por redes sociales o las apariciones en medios de comunicación. Siempre podemos imaginarnos el éxito que podemos alcanzar por el tipo de invitado que hay pero este tipo de parámetros te ayudan enormemente.

EcN: ¿Cuáles son tus planes para el futuro de tus pódcasts y cómo planeas continuar creciendo y evolucionando el proyecto?

BC: Creo que el podcast es otro de los grandes diferenciadores de Nude Project sobre la competencia, además de que nos encanta trabajar en cada episodio semana tras semana. Teniendo esto en cuenta, queremos seguir con la misma línea llevada hasta ahora en cuanto a contenido e invitados se refiere, si bien queremos abrirnos a nuevos formatos como puede ser el podcast en directo. Otro punto que tenemos en mente es saltar al mercado internacional y que el podcast tenga presencia en todo el mundo. Ahora mismo nuestra principal audiencia es española y latinoamericana por un tema de idioma principalmente, con lo que el siguiente paso es empezar con episodios en inglés. Este sería el plan a futuro del podcast.

EcN: ¿Cuánto facturó Nude Project en 2022?

BC: En el 2022 facturamos 11 millones de euros, lo que supone un crecimiento en torno al 500% respecto al ejercicio anterior.

EcN: ¿Cuáles son vuestros objetivos a largo plazo?

BC: Nuestro gran objetivo es seguir contribuyendo a la mejora de la “experiencia Nude” por medio de nuestras tiendas físicas. El objetivo es crear una experiencia de venta física excepcional que represente la identidad de la marca al 100% y que nos permita estar en contacto con nuestra comunidad. La misión es poder acercar Nude Project a todos aquellos a los que les gusta la marca y que nuestras tiendas se conviertan en un polo de atracción de la cultura del streetwear internacional. Es por eso que el 2023 lo planteamos entrar en los países mencionados anteriormente, es decir, Italia, Portugal y Alemania, respectivamente. .

Anekke es una marca española de moda y complementos que se ha ganado el corazón de sus clientes en todo el mundo con sus diseños únicos e inspiradores. Desde su fundación ha destacado por su enfoque innovador y creativo, y su personaje, que da nombre a la marca.

FIRMA: GeorGina ortiz

Victoria Millán es la directora de marketing de Anekke, una marca española de productos de bolsos, marroquinería y accesorios de moda inspirados en viajes y mujeres icónicas. En la entrevista Millán habla sobre los retos que la compañía ha enfrentado en los últimos años, incluyendo la internacionalización y la lucha contra las imitaciones. También se discute el nuevo almacén de la empresa y la importancia de la logística en la entrega de los productos a los clientes.

Ecommerce News (EcN): ¿Cómo surgió Anekke?

Victoria Millán (VM): Anekke es una marca española que surgió en Petrer (Alicante) y pertenece a un grupo que tiene aproximadamente 20 años llamado Azzar Group. La compañía creó Anekke hace 9 años para vender productos de marroquinería inspirados en un personaje que es el que da vida al nombre de la marca. Comenzaron vendiendo en España con muy pocas referencias y nos sorprendió la gran acogida que tuvo. Después, la marca comenzó a expandirse de forma rápida y exponencial hasta llegar a los 60 países en los que puedes encontrar actualmente los productos de Anekke, aunque los mercados más potentes son el español y europeo. Todo esto ocurrió sin un equipo de marketing, que no se formó hasta hace 5 años.

El trabajo que se realizó para expandir la marca sin equipo de marketing vino principalmente impulsado por el boca a boca y la participación en ferias internacionales.

EcN: ¿Cuáles dirías que han sido los retos más importantes de la compañía en los últimos años?

VM: Una de las primeras dificultades a la que nos enfrentamos fue atender a la demanda de los clientes y del mercado, porque el sector de la moda es muy exigente; no has terminado de lanzar una colección cuando ya estás trabajando en la siguiente y eso para un proceso de fabricación tan artesanal es algo complicado de gestionar. Puedo decir que es un reto al que nos seguimos enfrentando actualmente. Otro problema es la internacionalización. Llegar a más países y seguir creciendo supone un gran reto a nivel de clientes, idiomas, logística... Una parte en la que trabajamos también a diario.

EcN: Ankke es una marca que sufre mucho la problemática de las imitaciones, ¿hacéis algo desde la marca para evitarlo?

VM: Recientemente, hemos logrado ganar el juicio contra una marca que copiaba nuestros diseños. El Juzgado de lo Mercantil de Madrid nos ha dado la razón y admite que hay un acto de imitación desleal de ellos contra Anekke y estamos esperando que pasen los plazos de alegaciones que tienen todos los juicios para que la sentencia sea en firme. Esta marca estará obligada a retirar el producto del mercado y destruirlo.

Con esto quisimos demostrar sobre todo la autenticidad de nuestros productos y la singularidad de los mismos, y que ellos se estaban aprovechando de la historia y la imagen de Anekke para imitarlos.

EcN: Actualmente, os encontráis en un proceso de cambio de almacén, ¿cómo será el nuevo espacio?

VM: Conforme nuestra empresa ha ido creciendo, se ha hecho evidente la necesidad de ampliar nuestros almacenes. En los últimos años, hemos adquirido nuevos tipos de clientes, como El Corte Inglés, que adquiere grandes volúmenes de productos y requiere una atención especializada.

Antes de la pandemia, nos mudamos a una nueva oficina de logística mientras renovábamos nuestras instalaciones, pero la situación nos dejó en una posición complicada. Actualmente, estamos retomando las obras en nuestras oficinas y creando nuevos espacios de almacenamiento para hacer frente a las necesidades actuales de la empresa.

EcN: ¿Qué importancia tiene para la marca la logística?

VM: Es muy importante para nosotros tener un buen servicio logístico para entregar al cliente el pedido de la forma pactada. Muchas veces dependes de actores externos que no puedes manejar, como es por ejemplo un ERP, un sistema informático que te falla o no te da los datos como los necesitas y eso puede provocar que el almacén este lleno, pero no puedas sacar nada.

Tener una buena estructura y organización logística es fundamental para que los pedidos salgan y el cliente lo reciba de forma correcta. Es algo en lo que vamos a seguir trabajando para perfeccionarlo lo máximo posible.

EcN: ¿La logística internacional la trabajáis desde los almacenes principales? ¿Os ha traído problemas en los últimos años?

VM: Todo lo gestionamos desde nuestro almacén principal situado en Alicante.

En Anekke los diseños los hacemos desde Alicante, pero la producción la realizamos en China donde tenemos también unas oficinas de producción. Ellos se encargan de gestionar toda la producción, pero no tenemos fábricas propias. Por lo que tuvimos muchos problemas con la subida de contenedores. Los precios subieron muchísimo y tuvimos que tomar una serie de decisiones, como por ejemplo terminar los productos desde aquí.

En cualquier caso, la subida de precio la asumió la empresa y tratamos de que no repercutiera en el cliente final.

EcN: Una parte de vuestro negocio es B2B, ¿cómo controláis la imagen de la marca cuando son otras las empresas que venden vuestro producto?

VM: Es una tarea bastante compleja y luchamos desde dentro para que toda la magia y todo el cariño que lleva cada uno de los productos que creamos pueda transmitirse a nuestra red comercial para que ellos lo hagan con los consumidores. Nos apoyamos mucho en las redes sociales oficiales de Anekke, porque nuestros distribuidores también las miran para estar informados y tratamos de tener una comunicación desde dentro de la empresa hacia ellos, formando muy bien al equipo de agentes y comercial, y proporcionándoles herramientas para que tengan claro cuál es nuestro lenguaje y estética.

De hecho, estamos trabajando en una nueva intranet que estamos a punto de lanzar con mucho contenido corporativo de imágenes y videos para que puedan descargarlo y usarlo en sus redes. De esta forma nosotros les facilitamos el material y ellos no tienen que inventárselo.

EcN: ¿Cuál es la estrategia de marketing en la que estáis trabajando?

VM: Ahora estamos trabajando en la web de Anekke en la campaña del día de la madre y lanzamos hace poco la campaña de verano. Además, hemos lanzado una nueva línea de ropa para verano también.

En la parte de B2B estamos trabajando en todo el contenido para la nueva web corporativa y terminando la campaña de venta de invierno.

EcN: Datos de Anekke (facturación, nº de empleados, nº de referencias…)

VM: Estamos creciendo bastante de un año a otro, sobre todo en el mercado internacional, que ya supone el 65% de las ventas totales de la compañía. En cuanto a la empresa somos más de 120 personas y de esas casi el 65% son mujeres, ocupando bastante puestos directivos en la compañía. Por lo que el toque femenino de Anekke está muy presente en la empresa.

Y respecto al número de referencias, contamos con aproximadamente 250-300 en cada temporada.

EcN: Previsiones para 2023

VM: Los objetivos son seguir creciendo a nivel internacional y posicionar Anekke en un sector más fashion y total look. Además, de seguir reforzando las colecciones de bolso que son nuestro producto bandera. .