MATERIA:
ECONOMIA Y EVALUACION DEPROYECTOS FACEyT - UNT
JEFE DE TRABAJOS PRACTICOS ING. A. DANIEL BLANCA
Material de Apoyo a las Clases de la Asignatura Economía y Evaluación de Proyectos :
Técnicas de comunicación de ideas (Pitch Elevator)
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Definición • Pitch: Traducción al español: Lanzamiento, Discurso informal. • Elevator: Traducción al español: Elevador / Ascensor ELEVATOR PITCH: Discurso de ascensor. Este concepto nace alrededor del año 1980 por Philip Crosby. Es una de las herramientas mas usadas en el mundo de los negocios para captar la atención de inversores o clientes sobre una idea o proyecto.
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Definición • La idea consiste en crear un concepto resumido y atractivo al oyente sobre tu perfil y proyecto, donde como su nombre lo indica el tiempo de atención de nuestro interlocutor corresponde a un viaje en ascensor que puede durar desde la PB de un edificio hasta un 6to piso, entre 1 y dos minutos.
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Definición • El mensaje debe ser corto y claro, lo mas sencillo posible y atrayente. Con el objeto de captar la atención de nuestro interlocutor generando su interés y posible cita para ampliar la idea con mayor disponibilidad horaria.-
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Por qué usar esta herramienta? Con frecuencia se presentan situaciones que no sabemos aprovechar ya que nos encuentra desprevenidos o no con el tiempo suficiente para la atención de nuestras ideas por parte de inversores o clientes. Esto ayuda a poder diagramar cortos discurso que capten la atención y generen el interés sin necesidad de abrumar con datos y cifras que no siempre suenan atractivas a una idea innovadora.
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Claves de la metodología PREPARACION DEL DISCURSO
– IDEA CLARA SOBRE LO QUE SE VA A DECIR Conocernos bien, la empresa a la que pertenecemos, el producto o lo que se va a exponer. Convencernos de que lo que ofrecemos es lo óptimo. Satisfacción garantizada??
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Claves de la metodología PREPARACION DEL DISCURSO
– DEBE RESPONDER SOBRE TU PERSONA O LA QUE SE INTENTA IMPONER: • • • • • •
Quien eres? Y experiencias A que te dedicas? Cual es tu empresa y que a lo que se dedica. Que los diferencia del resto. Por que deberían apostar en ello. Cuan grande es el mercado al que se dirige
RECORDAR!!! LAS RESPUESTAS DEBEN SER CONCISAS, NO SE PUEDE DEJAR NINGUNA DUDA AL RESPECTO.
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Claves de la metodología PREPARACION DEL DISCURSO
–CONTROLAR TIEMPO Y ENSAYAR BIEN LAS TÉCNICAS. •Repasar discurso y cronometrarlos para evitar excesos de tiempo •Expresiones y dialéctica sobre los puntos importantes a destacar. –Trasmitir seguridad y confianza de lo que estamos exponiendo. –Porque invertir en ti y no en otro.
RECORDAR!!! NO DEBE SONAR A UN DISCURSO MUY PREPARADO, YA QUE LA TÉCNICA CONSISTE EN UNA PRESENTACIÓN ESPONTANEA Y NATURAL. ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Claves de la metodología EXPOSICION DEL DISCURSO
La oportunidad de estar frente a frente con nuestro posible inversor o financista no ocurre con mucha frecuenta por lo que nuestra exposición debe ser lo mas atrayente, dinámica y convincente posible para generar interés en nuestro producto y concretar una cita a futuro. Para ello aquí van algunos puntos a tener en cuenta a la hora de exponer.
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Claves de la metodología EXPOSICION DEL DISCURSO
– FACTOR SORPRESA Los inversores están acostumbrados a recibir propuestas constantemente, pero tu exposición debe contar con una introducción que los sorprenda desde el comienzo para captar su atención.
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Claves de la metodología EXPOSICION DEL DISCURSO
– PRESENTACION DEL VACIO Y CON QUE LLENAR. Debemos presentar primero la necesidad o el problema que existe en el mercado y como será nuestra solución a tal dilema actual siendo la mejor alternativa posible.
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Claves de la metodología EXPOSICION DEL DISCURSO
– EL EQUIPO Y SUS CAPACIDADES Enfatizar en el equipo que hay detrás de ti y lo rápido que son capaces de resolver el problema.
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Claves de la metodología EXPOSICION DEL DISCURSO
– INTERES DEL MERCADO EN NUESTRO PRODUCTO Hacer notar la gran atracción del mercado hacia nuestro producto, explicando su máxima cualidad que impacta en el mismo.
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Claves de la metodología EXPOSICION DEL DISCURSO
– FINAL CON MENSAJE El cierre de la exposición debe ser con una frase o una acción que quede dando vuelta en la cabeza de nuestro interlocutor.
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Claves de la metodología EXPOSICION DEL DISCURSO
– TIPS. •NO EXTENDESER DEMASIADO EN EL TIEMPO •NO MEMORIZAR, DEBE SALIR LO MAS NATURAL POSIBLE •NO SER INSISTENTE NI PESADO. •NO ABRUMAR CON CIFRAS, LAS CUALES DEBEN SER REIBLES •NO ENTRAR MUY EN DETALLES, SOLO BASICO •SER CORDIAL PERO ATREVIDO. •DEBE SER IRREFUTABLE. TODAS LAS PREGUNTAS POSIBLES DEBEN SER ANALIZADAS PREVIAMENTE. •EXPRESARLO DE UNA MANERA FACIL.
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
Claves de la metodología
EXPOSICION DEL DISCURSO – DIAGRAMACION DEL TIEMPO
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
PIRAMIDE DE INTERES
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016
VIDEOS PITCH ELEVATOR
VIDEO 1 VIDEO 2 (SEG. 45)
ECONOMIA Y EVALUACION DE PROYECTOS– CARRERA DE INGENIERIA CIVIL – 2016