Plan de negocios (estudio de mercado)

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Unidad #4 Plan de negocio Ing. Patricio Ajila Rodas Mรกster en desarrollo Local e Innovaciรณn del territorio Mรกster en Administraciรณn de empresas (Marketing)

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Plan de negocios ●

Respuestas para: –

¿Qué es y en qué consiste el negocio?

–

¿Quién dirigirá el negocio?

–

¿Cuáles son las causas y razones de éxito?

–

¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr las metas previstas?

–

¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo el negocio y qué estrategias se van a usar para conseguirlo?

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Plan de negocio ●

Es un procedimiento para enunciar en forma clara y precisa los propósitos , las ideas, los conceptos , las formas operativas , los resultados, y en resumen la visión del empresario sobre el proyecto.

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Tres errores comunes 1)Creer que todo producto tecnológicamente

importante es mercadeable y puede dar origen a un negocio factible 2)Intentar vender más una tecnología que

una oportunidad de negocio 3)No ubicar la relación entre el producto,

el mercado y los recursos disponibles.

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Estructura sugerida

1)Carรกtula

2)Resumen ejecutivo 3)Tabla de contenido 4)Cuerpo 5)Cronograma de implementaciรณn del negocio 6)Anexos 31 de ene de 2017

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Estructura de Plan de negocios aceptada por la Facultad de Administración

DESCRIPCI ÓN DEL NEGOCIO Antecedentes Objetivo General

Objetivos específicos Visión

Misión

Situación actual

Análisis del sector y de la empresa Análisis de Mercado Competencia

Tamaño del mercado global

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Estructura de Plan de negocios aceptada por la Facultad de Administración

CAPITULO # 1 PLAN DE MERCADEO Estrategia de precio Estrategia de Venta Estrategia Promocional

Estrategia Distribución Política de Servicios

Planes de contingencias 31 de ene de 2017

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Estructura de Plan de negocios aceptada por la Facultad de Administración

CAPITULO # 2

ESTUDIO TÉCNICO

Análisis del Producto o Servicio Aspecto físico del negocio Equipos y maquinarias Plan de producción Sistema de control Aspecto Legales Riesgos

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Estructura de Plan de negocios aceptada por la Facultad de Administración

CAPITULO # 3 ESTUDIO ECON ÓMICO

Variables macroeconómicas y microeconómicas Inversiones Financiamientos Costos Ventas

(ingresos)

Gastos Proyecciones financieras Análisis de sensibilidad

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Tomado del material aprobado para trabajos de titulación de la carrera de Ingeniería Comercial Presencial/ FCA/UG

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El cuerpo 1)Estudio de mercado 2)Estudio técnico 3)Estudio económico

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El cuerpo 1)El estudio de mercado Es la determinaciรณn y cuantificaciรณn de la demanda y la oferta , el anรกlisis de precios, y el estudio de la comercializaciรณn.

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El cuerpo 2)El estudio técnico Presenta la determinación del tamaño óptimo de la planta , la determinación de la localización óptima de la planta, la ingeniería del proyecto y el análisis organizativo, administrativo y legal.

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El cuerpo 2)El estudio económico Ordena y sistematiza la información de carácter monetario que proporcionan las etapas anteriores y elabora los cuadros analíticos que sirven de base para la evaluación económica.

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1. ESTUDIO DE MERCADO Análisis de mercado

Análisis de la oferta

Análisis de la demanda

Análisis de los precios

Análisis de la comercialización

Conclusiones del Análisis de mercado 31 de ene de 2017

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Análisis de la oferta ●

Principales tipos de oferta –

Oferta competitiva o de mercado libre

–

Oferta oligopólica

–

Oferta monopólica

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Análisis de la oferta ●

Número de productores

●

Localización

●

Capacidad instalada y utilizada

●

Planes de expansión

●

Inversión fija y número de trabajadores

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Análisis de la oferta ●

Factores referentes en la proyección de la oferta: –

El PIB

–

La inflación

–

Índice de precios

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Análisis de la demanda ●

Consumo nacional aparente (CNA) –

Demanda= CNA= producción nacional + importaciones exportaciones

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Análisis de la demanda ●

Se pueden clasificar como: 1)En relación con su oportunidad 2)En relación con su necesidad 3)En relación con su temporalidad 4)De acuerdo a su destino

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Anรกlisis de la demanda En relaciรณn con su oportunidad: 1)Demanda insatisfecha 2)Demanda satisfecha 1)Satisfecha saturada 2)Satisfecha no saturada 31 de ene de 2017

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Anรกlisis de la demanda En relaciรณn con su necesidad: 1)Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios 2)Demanda de bienes no necesarios o de gusto 31 de ene de 2017

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Análisis de la demanda En relación con su temporalidad: 1)Demanda continua 2)Demanda cíclica

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Anรกlisis de la demanda En relaciรณn con su destino: 1)Demanda de bienes finales 2)Demanda de bienes intermedios o industriales

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Datos primarios contra datos secundarios

●

Los datos primarios son aquellos que un investigador específico

reúne

de

con

abordar

el

le

propósito

problema

que

aquellos

que

enfrenta. ●

Los

datos

secundarios

son

fueron reunidos para propósitos diferentes al problema en cuestión.

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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS DATOS SECUNDARIOS

●

Identificar el problema

●

Definir mejor el problema

●

Desarrollar un enfoque sobre el problema

●

Elaborar el diseño de una investigación adecuada

●

Responder ciertas preguntas de investigación y poner a prueba algunas hipótesis

●

Interpretar datos primarios

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CLASIFICACIÓN DE LOS DATOS SECUNDARIOS

(1)Los Datos internos son aquellos que se generan dentro

de

la

organización

para

la

que

se

está

llevando acabo la investigación (datos de volumen de ventas).

(2)Los Datos externos son aquellos que se generan por

medio

de

fuentes

que

están

fuera

de

la

organización (material publicado, bases de datos, servicios sindicados).

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Métodos de proyección ●

Patrones básicos de tendencia de tiempo:

1)Tendencia secular 2)Variación estacional 3)Fluctuaciones cíclicas 4)Movimientos irregulares 31 de ene de 2017

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Métodos de proyección ●

Algunos métodos:

1)Métodos de las medias móviles 2)Método de los mínimos cuadrados 3)Ecuaciones no lineales

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Plan de mercadeo ●

Estrategias de Producto

●

Estrategias de Precio

●

Estrategias de Plaza

●

Estrategias de promoción

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Referencias ●

Baca Urbina Gabriel, 2010. Evaluación de proyectos/Sexta edición.

●

Varela Rodrigo, 2001. Innovación Empresarial.

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