Games Magazine N° 03

Sumario PAGINA

6

PAGINA

18

Staff DIRECTOR GENERALY EDITOR Carlos Cardama EDITOR RESPONSABLE MarceloValsecchi mvalsecchi@games-magazine.com.ar DIRECTOR COMERCIAL Hugo Issel hissel@games-magazine.com.ar

TURISMO: Santiago de Chile PAGINA

OPINIÓN: Daniel Scioli 28

PAGINA

50

JEFE DE REDACCIÓN PascualAlbanese palbanese@games-magazine.com.ar ASESORTECNOLÓGICO Ing. Gerardo Taccone gtaccone@games-magazine.com.ar FOTOGRAFÍA Mario Mosca DIAGRAMACIÓN AgenciaADNOW! www.adnow.com.ar IMPRESIÓN Gráfica Pinter info@graficapinter.com.ar

Games Magazine es una publicación bimestral propiedad de Dertes S.A. Games Magazine es marca registrada.

Registro de la Propiedad Intelectual Nº 498405.

Lavalle 547 piso 9 of. B • C1047AAK Buenos Aires,Argentina Tel/Fax: (54-11) 4393-4800 buenosaires@games-magazine.com.ar www.games-magazine.com.ar

Septiembre / Octubre 2006

BRASIL explota la Hípica

FERIAS: Perú Gaming Show

• Editorial 03 • Chile: Licitación de licencias en la recta final 14 • Perú: Alan Garcia toma el toro por las astas. Por Alejandro Baella 20 • Argentina: Cambios en la Asociación de Loterías Estatales 22 • Brasil en compás de espera. Por Gildo Maza 24 • Hipica: Entrevista a Bruno Quintana, presidente del JCA 34 • ¿Es necesario un sistema informático de gestión on line. Por Gerardo Taccone 36 • Macao amenaza desplazar a Las Vegas. Por Ignacio Creu 40 • Sagse 2006 44 • G2E de Las Vegas a la vanguardia de las nuevas tecnologías 58 • Bill Eadington en ChileCasinos 2006 68 • Arquitectura: el ideólogo de los casinos del mundo 64 • Nació un gigante en Tucumán 67 • Bingo Quilmes: Once años del mejor entretenimiento en el GBA 74 • El Bingo Begui festejó su quinto aniversario 78 • Atronic presentó su línea Harmony en Argentina 80 • Gastronomia: excelencia para el paladar 84 • Electro Chance continúa con su etapa de expansión 86 • Los placeres del whisky al alcance de la mano 88 • Noticias del Cono Sur 90 • Noticias Internacionales 92 • Historias: las trampas más famosas en los casinos del mundo 94 • El arte lúdico de exportar e importar 98 Games Magazine Cono Sur 3

editorial Buscar la verdad es lo que hace una revista ser responsable con los lectores de todas las noticias más importantes que suceden en sus vida.

Es el caso de Games Magazine, apostando por el ramo del entretenimiento todo lo mejor que ahí sucede.

Estamos con mi equipo agradecidos por todos los halagos recibidos para poder en el último mes de septiembre, apoyándonos y dándonos fuerza para poder seguir con nuestra tarea que es la de informar y mostrar la grandeza de nuestro ramo.

Esta tercera edición de Games Magazine Cono Sur coincide con la inauguración en Buenos Aires de Sagse 2006, el máximo evento regional de los juegos de azar .

Esta feliz coincidencia entre este gran evento de nivel internacional y la aparición de este nuevo número de nuestra revista nos permite verificar la extraordinaria dimensión social alcanzada por la actividad en los últimos tiempos.

El hecho de que el vicepresidente de la Argentina, Daniel Scioli, nos haya concedido el privilegio de escribir especialmente una columna sobre este tema, constituye por supuesto un honor para nosotros.

Pero también representa una inequívoca demostración del creciente reconocimiento que los poderes públicos otorgan a esta pujante actividad que nos ocupa.

edi

to rial 4

Games Magazine Cono Sur

Esta mayor gravitación económica y social de la actividad de los juegos de azar, cada vez más entrelazada además con el movimiento turístico y, en general, con la denominada industria del entretenimiento torna imprescindible una mayor y mejor comunicación entre las empresas del sector, la opinión pública y el poder político en todos los países da la región.

Porque las tendencias estructurales de la economía mundial indican continuidad del actual ciclo de expansión económica, la incorporación al mercado mundial de los centenares de millones de consumidores de los países emergentes del Asia, el incesante abaratamiento de las comunicaciones y el población y su obvia incidencia sobra la problemática del ocio y del empleo del tiempo libre ,convergen armónicamente para convertir a esta actividad en una de las claves del futuro.

Todo esto me lleva a una reflexión, la lectura es como la comida, no alimenta si no es digerida.

Carlos Cardama Director General

www.games-magazine.com.ar

Games Magazine Cono Sur 5

TURISMO

6

Games Magazine Cono Sur

○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○

Entre la modernidad, la poesía y el buen vino

○

Santiago de Chile Enclavada en el centro cardinal de la república de Chile, Santiago es sin duda la síntesis perfecta de este angosto y largo país. No resulta fácil encontrar en el mundo ciudad capital que guarde en sus entrañas la amplia diversidad cultural y paisajística que caracterizan a todo un país como lo hace esta ciudad con cuatro siglos y medio de vida.

S

uele decirse que es imposible amar lo que no se conoce. Sin embargo, no es difícil enamorarse de Chile con solo caminar las calles de la ciudad de Santiago o recorrer sus zonas aledañas, de la alta cordillera al mar pasando por sus valles en no más de 100 kilómetros a la redonda.

El impacto globalizador que el desarrollo económico de las últimas décadas impuso a esta ciudad, que ostentó hasta el año pasado el título de Capital Financiera de Latinoamérica, se hace evidente a la luz de los modernos edificios que han plagado la zona céntrica y parte de los barrios altos y las recientes autopistas que la atraviesan.

Las costumbres urbanas se vieron también enriquecidas. De una población que en los años ’80 se caracterizaba por vivir mayoritariamente puertas adentro, hoy muestra una mayor demanda de eventos como la Feria Internacional de Teatro a Mil, las perfomances callejeras de Santiago Amable, fiestas electrónicas como Creamfield o Santiago-Urbano-Electrónico I y II, y el proyecto Santiago Corre de Nike La vida nocturna ha crecido significativamente impulsado por los centros de diversión y nuevos puntos de reunión de la bohemia santiaguina, como la Plaza Ñuñoa, BordeRío y Av. Italia.

El sector público también ha gestionado eventos culturales de muy distinto signo, tales como las Fiestas de la Cultura del Parque Forestal, la Feria Internacional del Libro, el conjunto de actividades que desde la Municipalidad de Santiago han buscado renovar la imagen del microcentro de la ciudad y la comuna de Providencia cuenta hoy con un Festival Internacional de Jazz.

José Donoso, Jorge Edwards e Isabel Allende son razones más que suficientes como para comprender la importancia de la letra chilensi en la literatura mundial.

El ambiente literario, como en toda ciudad del mundo, también en Santiago se refugió en los bares, muchos de los cuales sobreviven a la modernidad. El último reducto de la bohemia literaria es el Bar Unión, que está en calle Nueva York, a uno de los costados del imponente Club de la Unión. Por eso se lo conoce como «la Unión chica».

En el sector Irarrázaval sigue estando, en

la esquina con Infante, uno de esos restaurantes antiguos que porfiadamente sobreviven contra viento y marea: el Rhenania, con amplios comedores y pérgola. Entre los restaurantes «resucitados», además del Torres, está El Parrón, de la avenida Providencia, inaugurado en 1936, cerrado en 1995 y reabierto hace pocos años.

Quedan también, por último, locales que conservan algo del Chile vinícola, popular y rural, el Quitapenas, de como El hoyo, de la calle San Vicente, y La piojera, donde llegan cantores y vendedores de tortillas de rescoldo, boletos de lotería y huevos duros.

Sí, todavía quedan esos locales donde se escuchan las risas, las conversaciones, el sonido del corcho que abandona el gollete de la botella, del cuchareo que revuelve el borgoña, y el golpeteo de los vasos de cuero del cacho y de las piezas de dominó en las cubiertas de la mesas. Los quick lunch y los ejecutivos y sobrios almuerzos de negocios no han logrado extinguirlos.

Bares, refugio de la bohemia Según la tradición popular Santiago es ciudad de poetas. Y los hechos así lo demuestran. La lírica de Nicanor Parra, Vicente Huidobro, Gonzalo Rojas, Pablo de Rokha y los Nobeles Gabriela Mistral y Pablo Neruda junto a la narrativa de Games Magazine Cono Sur 7

Santiago Rural Otro aspecto que no ha logrado borrar la modernidad es sin duda la tradición cultural que impuso la predominante economía rural y minera de los primeros tres siglos de vida de Santiago. A pesar de que hoy en día el sector primario en la Región Metropolitana aporta menos del 4% del producto bruto, la identidad cultural está ligada principalmente con las tradiciones rurales del campo chileno y la denominada cultura del “huaso” (denominación del campesino chileno), con su máxima expresión en las fiestas patrias (18 y 19 de septiembre).

Una de las principales manifestaciones de esta fiestas corresponde a la popularidad de la gastronomía criolla, especialmente en locales conocidos como fondas.

Las fondas son tradicionales recintos habilitados especialmente para este período del año, donde se sirven platos y bebidas tradicionales tales como las empanadas de pino (consistentes de una mezcla principalmente de carne y cebolla), los anticuchos, los asados, el vino y la chicha de uva.

Sin embargo, el turismo rural no se limitan sólo al mes de la primavera. Hacia el

8

Games Magazine Cono Sur

sur oriente de Santiago se encuentra el Cajón del Maipo, un estrecho cajón que se interna por la Cordillera de Los Andes hasta llegar al pueblo San José, fundado en 1792 tras el descubrimiento de yacimientos de plata.

Desde aquí sale el camino que conduce al centro de esquí de Lagunillas, o bien seguir hasta las termas de Baños Morales, Lo Valdés y Baños Colina.

Hacia el sur oeste de Santiago en cambio, se encuentran las casas de Calera de Tango, un interesante testimonio de la presencia de los jesuitas en la zona central y cómo ellos influyeron en el tipo de agricultura y en la estética de las construcciones rurales.

Se encuentran ubicadas a 20 km. de San-

tiago por el camino que va a Los Cerrillos y luego un desvío al Camino Real, llamado así desde la colonia.

La hacienda fue adquirida por los jesuitas en 1685, los edificios fueron levantados entre 1741 y 1761 y en su totalidad abarcaba 24.000 m.2, incluyendo 7 patios.

Los jesuitas trajeron hermanos especializados en diversos oficios, como plateros, arquitectos, escultores, torneros, ebanistas, tejedores, sastres, herreros, boticarios, fundidores, relojeros, pintores y agricultores. Junto a estos ilustrados sacerdotes, también llegó una imprenta, herramientas para trabajar la plata y maquinaria para las diferentes actividades, incluyendo la agricultura.

Los religiosos abrieron canales de riego y acequias, siendo los precursores del cultivo intensivo en Chile.

En cuanto al arte, sus trabajos en relojería, labrado de madera y plata repujada puede ser apreciada en la Catedral de Santiago, donde se conservan varios de sus trabajos. Pero quizás el más impresionante sea el Cáliz de Oro labrado a cincel, con motivos de la Pasión en miniatura.

Games Magazine Cono Sur 9

En la ruta del buen vino Los vinos chilenos han alcanzado un lugar de indiscutida excelencia a nivel mundial; favorecidos por los factores geográficos (suelos aptos) y climáticos (luminosidad adecuada y estaciones claramente definidas) privilegiados en este sector del mundo; además por la tradición de varios siglos de producción vitivinícola y por su visión técnica-empresarial.

Dicha excelencia viene afirmándose desde finales del siglo XVI con la conquista española, con la cual se comenzó a producir los primeros vinos en Chile. La adecuada y rápida adaptación de las cepas y la proliferación de los cultivos ubicó a Chile (a comienzos del siglo XVII), como el principal exportador de vino a las demás colonias del imperio Español.

TEATRO MUNICIPAL El Teatro Municipal de Santiago, una de las joyas de Santiago y de Chile, desde el punto de vista de su estética arquitectónica, fue inaugurado el 17 de septiembre de 1857 con la ópera «Ernani» de Giuseppe Verdi, que interpretó una compañía operática italiana, traída especialmente para ese evento. El Decreto por el cual se acordaba su creación y su ubicación en el antiguo solar que ocupaba la Universidad de San Felipe, en la calle Agustinas con San Antonio, fue rubricado por el Ministerio del Interior durante la presidencia de don Manuel Montt en 1853. Sus constructores fue-

Características del Vino Chileno El vino tinto chileno goza de un intenso aroma frutal, dotado de un excelente color ya que contienen en gran cantidad antocianas y polifenoles. Además son vinos suaves ya que sus taninos maduran muy rápido y los vinos de guarda se armonizan en muy corto tiempo.

El vino blanco posee aromas muy intensos y penetrantes a frutos cítricos y tropicales los cuales los convierten en favoritos. Son vinos largos, con una leve viscosidad, causada debido a su riqueza en glicerina y en etanol. La cepa mas característica y famosa de el vino blanco es la Chardonnay por su sabor equilibrado, sin

excesos de dulzor ni acidez; además por el amplio rango de sabores que despliega dependiendo de dónde crece y cómo se le fermenta, puede desarrollar un gusto que va desde el semi dulce al declaradamente ácido.

Las mejores vides chilenas se encuentran el valle del Maipo, donde fueron introducidas por los primeros españoles que llegaron a estas tierras.

Hoy los vino chilenos son famosos en el mundo y el sello de «Valle del Maipo» se

ron el arquitecto Francisco Brunet de Baines y el ingeniero Augusto Charme quienes contaron, en Francia, con la colaboración de Charles Garnier (constructor de la Opera de París y del Casino de Montecarlo) para realizar y terminar el proyecto. Posteriormente, el Teatro Municipal fue destruído en 1870 por un incendio finalizando un concierto de la famosa cantante de ópera Adelina Patti.

Reconstruído, según los planos antiguos y conservando, en líneas generales, su primitiva prestancia y estructura, fue nuevamente inaugurado el 16 de julio de 1873 con otra ópera de Verdi: «La Forza del Destino».

La Sala Principal tiene capacidad para 1.500 espectadores y la Sala Claudio Arrau recibe 250 espectadores. Por su escenario pasaron figuras de renombre que van desde Ana Pavlova hasta Plácido Domingo, para resumir con dos arquetipos de artista: el pasado y el presente.

ha constituido en un antecedente de indiscutida calidad, razón de más para visitar los viñedos de la zona.

Viña Cánepa: Sus vides se encuentran en el Valle del Maipo, Curicó y Lontué, con especialidad en las cepas francesas Chardonnay, Riesling-renano y otras. En camino Lo Sierra 1500 está su planta, la más moderna de Sudamérica.

Viña Concha y Toro: Es la viña más grande del país, con más de 10 viñedos a lo largo de Chile, el más grande de ellos se encuentra en Peumo y tiene 305 há.

Las bodegas y los viñedos de cepas francesas, pueden ser visitados, al igual que la sala de ventas.

Viña Undurraga: Fue fundada en 1885 en Santa Ana de Talagante. En ese mismo lugar se siguen elaborando los famosos vinos Undurraga, de las cepas traídas de Francia y de la zona del Rhin, en Alemania. La viña está ubicada en el camino a Melipilla, km. 34, donde se conservan las bodegas, el parque y la casa patronal.

Viña Cousiño Macul: Su historia data de la época de la fundación de Santiago, épo-

10

Games Magazine Cono Sur

Games Magazine Cono Sur 11

ca en que se entregaron en merced a un compañero de Pedro de Valdivia, el fundador de Santiago. Ya en 1550 se exportaban vinos a Perú producidos por esta viña.

En manos de la familia Cousiño, se introdujeron las mejores cepas europeas. El trazado de su parque es de singular belleza.

Es una laguna su centro y no ya la clásica casa patronal. Está rodeada por imponentes árboles, los que han sido cuidados durante un siglo, preservándolos del deterioro. El parque está ubicado en Av. Quilín 7100, en la parte alta de la ciudad.

Viña Santa Rita: Está ubicada al sur de Santiago, en Paine. Tiene casas señoriales, iglesia y parque de 22 há. Está en el antiguo camino que iba desde Puente Alto al sur.

Viña Ochagavía: Fue fundada en 1851.

Por el crecimiento de la ciudad desaparecieron los parronales; hoy sólo se conservan las casa patronales junto a la Panamericana Sur, en la comuna de San Miguel.

Viña Santa Carolina: Esta viña por el crecimiento de la ciudad trasladó sus patronales a la zona de San Fernando y Molina.

Se pueden visitar las bodegas y la casa patronal, ubicadas en Avda. Rodrigo de Araya 1431, en la comuna de Macul.

Estas construcciones están declaradas Monumento Nacional.

12

Games Magazine Cono Sur

El caso Carménère El Carménère fue una de las cepas más ampliamente cultivadas a principios del siglo XIX en las regiones de Médoc y Graves en Burdeos, Francia. En el año 1860 los viñedos franceses fueron atacados por

la filoxera, un insecto diminuto que afecta la raíz y las hojas chupando la savia de las plantas. Esta plaga extinguió la cepa de todas las viñas francesas, y europeas en general, las que paulatinamente comenzaron a reemplazarla por otras cepas menos sensibles como el Merlot.

Sin embargo, en el año 1994 el enólogo francés Jean Michel Boursquiot, quien advirtió que algunas parras de Merlot tardaban más en madurar, encargó estudios que concluyeron que se trataba de la antigua variedad de Bordeaux Carménère.

La cepa que se pensaba extinguida era redescubierta en Chile, donde permaneció oculta junto al Merlot tras ser introducida en el país en 1850 desde Francia.

La mayor concentración territorial dedicada al cultivo de esta cepa se encuentra hoy en los valles centrales de Chile, en especial el Valle de Colchagua.

Actualmente, las empresas vitivinícolas chilenas realizan importantes inversiones en esta cepa con el propósito de crear una identidad propia para el vino chileno basándose en el Carménère, siguiendo el ejemplo de las empresas australianas y la variedad de uva de Syrah.

UN SIGLO DE REUNIONES HÍPICAS A comienzos del año 1904, un grupo de entusiastas hípicos entre los que se contaban criadores, propietarios, preparadores y aficionados, consiguen concretar un proyecto que, en esos años, se vislumbraba como una idea muy difícil de llevar a cabo. Es así como logran redactar, notariar y legalizar los estatutos bajo los cuales se regiría Hipódromo Chile S.A., cuyo objetivo primordial sería «fomentar la mejora y la propagación de las razas caballares del país».

Esta nueva institución, dirigida por don Pedro del R io Talavera, realizó su primera reunión de carreras el 19 de septiembre de 1904, en terrenos arrendados, ubicados en el sector sur del zanjón de la aguada. Pero la voluntad de los socios fundadores, era contar con tierras más adecuadas para la construcción de una cancha de carreras.

Es así como optan por comprar un predio en el sector norte de Santiago, zona más conocida como La Palma, y que estaba ubicado en la comuna que hoy se llama Independencia. El 1° de diciembre de 1905, comenzaron los trabajos de construcción de lo que hoy es la cancha del Hipódromo Chile, y la primera reunión pública de carreras se realizó finalmente el 15 de noviembre de 1906, con gran éxito, disputándose en ésa ocasión 6 carreras sobre diferentes distancias. Luego, con el objeto de darle más categoría a sus reuniones, el directorio de la institución fue creando sus primeros clásicos, entre ellos, el «Gran Premio Hipódromo Chile», prueba que actualmente tiene la categoría de internacional, que mantiene y acrecienta cada vez más el interés de los aficionados. www.hipodromochile.cl

Games Magazine Cono Sur 13

CHILE

EN UN MARCO DE CONTROVERSIAS

Licitación de licencias en la recta final Con el otorgamiento del permiso de operación para un establecimiento en la comuna de Calama a la firma Latin Gaming Calama S.A. y el giro a los gobiernos regionales y municipales de los 8 proyectos en carrera por 5 licencias, el proceso licitatorio que se inició con la nueva ley de casinos de juego entro en su etapa final.

E

l Consejo Resolutivo de la Superintendencia de Casinos de Juego (SCJ), que preside la subsecretaria de Hacienda María Olivia Recart, resolvió en forma unánime otorgar el permiso de operación en la comuna de Calama a Latin Gaming Calama S.A., cuya inversión total comprometida asciende a US$ 27,8 millones.

El proyecto contempla la instalación de un casino de juego, un hotel de 5 estrellas con 112 habitaciones, un centro de convenciones y salas de reunión, edificio de oficinas y apart hotel. Además, implica la generación de 600 empleos directos.

En lo que parece más a una decisión política que técnica a raíz de los cuestionamientos que surgieron tras la primera ronda de adjudicaciones, el Consejo Resolutivo otorgó el permiso a Latin Gaming a pesar de haber obtenido el segundo mejor puntaje.

El Consejo Resolutivo sostuvo que la de-

cisión se tomó tras considerar los pronunciamientos del Gobierno Regional y de la Municipalidad de Calama, el Servicio Nacional de Turismo (Sernatur) y del Ministerio del Interior como asimismo la evaluación técnica de la Superintendencia de Casinos de Juego, que sostenían que el terreno de emplazamiento de su proyecto es el más acorde con el Plan Regulador de la comuna.

Al finalizar en julio pasado la primera ronda de adjudicaciones, surgieron una serie de críticas al proceso licitatorio básicamente cuestionando aspectos monopólicos en los otorgamientos. Lo llamativo en este caso es que el proyecto que alcanzó mayor puntaje y dejado de lado fue el presentado por la firma Casino de Juegos Calama S.A. perteneciente al grupo Fisher ganador con 3 de las 9 nueve plazas en juego.

Las razones esgrimidas para tal decisión no se condice con los puntajes otorgados

por los organismos. De hecho, el Gobierno Regional, el Ministerio de Interior y Sernatur otorgaron a todos los proyectos el mismo puntaje mientras que la Municipalidad sólo le dio su aprobación al proyecto descartado.

Los últimos 5 La Superintendencia de Casinos de Juego giró para su pronunciamiento a los gobiernos regionales y municipales los ocho proyectos que siguen en carrera por los últimos cinco permisos de operación que cierran el primer proceso licitatorio tras la aprobación de la Ley de Casinos.

El 2 de noviembre próximo vence el plazo máximo para la evaluación de proyectos, tras lo cual el Superintendente Francisco Javier Leiva presentará ante el Consejo Resolutivo del organismo los proyectos que alcancen al menos 1.200 puntos sobre un total de 2.000, junto con una

II REGION - CALAMA - PUNTAJES DE LOS PROYECTOS Sociedad Casino de Juegos Calama S.A. Latin Gaming Calama S.A. Cirsa Casino de Calama S.A. Calama Investment S.A.

14

Games Magazine Cono Sur

Gobierno Regional Fischer 300 Latin Gaming 300 Cirsa-E.Matte-S.Reiss 300 IGGR 300

Municipalidad 150 0 0 0

Ministerio del Interior 40 40 40 40

Sernatur

SCJ

Puntaje

123 123 123 123

1.057,74 975,32 959,41 756,03

1.670,74 1.438,32 1.422,41 1.219,03

Games Magazine Cono Sur 15

SIN CASINO PARA ISLA DE PASCUA propuesta de otorgamiento de permisos por región. En tanto que el Consejo Resolutivo cuenta con 60 días para su pronunciamiento con lo cual a más tardar el 1° de enero del 2007 quedará finalizado el proceso licitatorio.

En la V y VII región, el camino parece más allanado ya que los tres proyectos que superaron la etapa de precalificación con sólo alcanzar el puntaje mínimo requerido de 1200 puntos lograrían su adjudicación. Otro tanto ocurre en la comuna de Santa Cruz en la VI Región.

En cambio, por el permiso restante compiten los grupos IGGR, Enjoy, Pinnacle y Cirsa asociado al local Matte Rozas con proyectos para las comunas de Rancagua y Mostazal.

A su vez, estos proyectos que resultan los más importantes en cuanto a los monto de inversión comprometidos resultan los de mayor interés por su cercanía con la Región Metropolitana, única excluida de la Ley de Casinos. De hecho, se los menciona como los futuros casinos de Santiago.

Con los tapones de punta El Director de Desarrollo del grupo Enjoy, Javier Martínez, salió con los tapones de punta contra el superintendente de Casinos de Juego, Francisco Javier Leiva al acusarlo de que “no ha sido transparente ni ecuánime”.

Martinez criticó la decisión de otorgar a la Universidad del Bio-Bío las tareas de

La Superintendencia de Casinos de Juego de Chile excluyó a Hare Kori S.A. del proceso de otorgamiento de permisos de operación de casinos a raíz de un impedimento legal referido a las condiciones del contrato de arrendamiento del terreno donde se planteaba emplazar la sala.

De esta forma cayó el único proyecto de casino para la Isla de Pascua, estandarte turístico de Chile demostrando una escasa cintura polìtica para resolver un problema formal que impide alcanazar los objetivos planteado en el espíritu de la Ley de Casinos.

La sociedad Hare Kori S.A., perteneciente en partes iguales a Enjoy y al empresario local Petero Riroroco, según señaló la SCJ, en su proyecto no cumplía con lo dispuesto en la Ley de Casinos en cuanto a que la duración pactada del arrendamiento o comodato de los terrenos donde se emplacen las salas debe ser, a lo

evaluación para los proyectos de casinos que siguen en licitación en las regiones V, VI y VII, cuando existen dos procesos administrativos en curso ante el Consejo Resolutivo y la Contraloría General de la Nación en su contra.

Según el ejecutivo, este tipo de hechos revelan que «el superintendente no ha sido transparente ni ecuánime a lo largo del proceso».

Aseguró que no ha existido igualdad de trato en varias decisiones del regulador.

Una de ellas se remonta al caso Thunderbird, empresa que quedó marginada del proceso de licitación. Sus proyectos de casinos fueron considerados como «no presentados» por supuestos

menos, por un periodo total de 15 años en tanto que la Ley Indígena limita a 5 años el plazo máximo para el comodato o cesiones las tierras de personas naturales indígenas.

Hare Kori S.A. presentó ante la Superintendencia una copia autorizada de la escritura pública que daba cuenta de las promesas de comodato y arrendamiento que establecía que, para cumplir con el artículo 13 de la Ley Indígena, el contrato definitivo estipularía que el plazo total del comodato se estructuraría en cuatro parcialidades renovables de 5 años hasta llegar a 20 años.

El análisis del incumplimiento efectuado por la Superintendencia, también consideró la opinión jurídica de los dos organismos que ejercen atribuciones en materia de tierras indígenas: la Corporación Nacional de Desarrollo Indígena (Conadi) y de la Comisión de Desarrollo de Isla de Pascua (Codeipa).

incumplimientos en los requisitos de la conformación de sus sociedades.

En este sentido, Martínez sostuvo que “sobre esta empresa pesó todo el rigor de la ley, pese a que era un tema discutible, tanto así que el propio Consejo de Defensa del Estado (CDE) emitió un informe, no vinculante, que daba la razón a Thunderbird.”

«En cambio, hubo otro caso de incumplimiento, de parte de Cirsa, que se equivocó en la presentación de sus sociedades, ya que éstas debían tener un giro único, tal como lo establece la ley. Ellos no lo hicieron así, y sin embargo el regulador no los marginó y permitió que siguieran en el proceso», criticó Martínez.

PROYECTOS EN ETAPA DE EVALUACIÓN REGIÓN

V

COMUNA SAN ANTONIO RINCONADA DE LOS ANDES MOSTAZAL

VI

RANCAGUA

SANTA CRUZ

VII

TALCA

Fuente: Superintendencia de Casinos de Juego (SCJ).

16

Games Magazine Cono Sur

SOCIEDADES PRECALIFICADAS Casino de Juegos del Pacífico S.A.IVISA (80%) Gonzalo Torre (20%) Salguero Hotels Chile S.A.Salguero Hotels San Francisco Investment S.A.IGGR Cirsa Casino de Rancagua S.A.CIRSA (54,8%) E. Matte Rozas (40%) – S. Reiss (5,2%) Operaciones Collaipo S.A.(Enjoy) Casino Magic Rancagua S.A.Pinnacle Casino de Colchagua S.A.Empresas Cardoen (90%) – Enjoy (10%) Sociedad Casino de Juego de Talca S.A. Daniel Lee (46,9) - Alejandro Sagredo (33%) Joe Luis López (20,1%)

ORIGEN

INVERSIÓN PROPUESTA (Millones de US$)

Argentina/Chile

22,3

Colombia/Chile Francia/Argentina España/Chile

16,6 60,0 46,5

Chile EE.UU.

44,0 15,8

Chile

5,2

Chile/EE.UU.

13,2

Games Magazine Cono Sur 17

ARGENTINA

Un Estado

socialmente activo En exclusividad para GAMES MAGAZINE Cono Sur, el vicepresidente Daniel Scioli aportó su visión acerca la situación y perspectivas de la industria de los juegos de Azar en la Argentina y la trascendente responsabilidad social que le compete al Estado en esta materia.

E

n momentos en que la Argentina está saliendo adelante con el empuje de todos los sectores que componen a nuestra sociedad, es importante lograr una sinergia entre los sectores empresariales responsables y un Estado socialmente activo. La labor conjunta entre estos dos agentes puede llegar a proporcionar a la comunidad frutos muy beneficiosos para todos.

Esa unión de fuerzas entre la industria del juego de azar y la labor del Estado puede llegar a contribuir significativamente en la construcción de una sociedad más próspera y exitosa. Es mediante la solidaridad social que esta conjunción de energías ha logrado los mayores resultados. A través del aporte que realizan las diferentes Loterías Provinciales y la Lotería Nacional a los variados programas sociales, se genera un valor adicional al trabajo que proporciona la industria. Al participar de los juegos de la Lotería Nacional, gran parte de lo recaudado es destinado al Ministerio de Desarrollo Social.

Esta es una iniciativa que debemos tomar como ejemplo de responsabilidad social y empresarial.

Daniel Scioli una Argentina hacia delante.

18

Games Magazine Cono Sur

La industria del juego legal encierra un enorme potencial, tanto para la economía nacional en su conjunto como para las regionales. El fomento del turismo interno es uno de las maneras en las cuales encontramos que el juego legal puede ayudar a la reorganización de nuestra economía, ya que el turismo interno y receptivo encuentra en éste una fuente de entretenimiento y gran convocatoria que realza con su presen-

cia la oferta de las ciudades en las que se encuentra.

Aportando previsibilidad en la materia, podremos sumar en forma creciente este atractivo a ciudades y localidades que se verán beneficiados por nuevas inversio-

nes y fuentes de trabajo. Hay muchos casos en el mundo que muestran los fines benéficos de la industria de los juegos de azar para el turismo. Por eso, tomando su ejemplo de gestión exitosa, es que debemos asociar los atractivos que pueden generar la industria del juego legal para expandir el fuerte crecimiento de nuestro turismo. Pero, a su vez, aquellos modelos exitosos no dejaron de trabajar sobre el riesgo que puede llegar a ocasionar la adicción al juego, problema que, si es manejado y tratado desde una perspectiva seria y como un peligro real, puede ser solucionado en sus primeras instancias. No debemos dejar apartado este grave problema. Debemos tomar conciencia de su magnitud y responsabilizarnos en su prevención y tratado.

El juego puede funcionar, también, como una herramienta alternativa útil para generar mayor recaudación y como un generador importante de empleos. En el caso concreto de la Ciudad de Buenos Aires, se estima que el volumen bruto generado por los juegos de azar alcanza a miles de millones de pesos anuales. A partir de la creación del Instituto del Jue-

go, la ciudad recauda un porcentaje por la explotación de esos juegos dentro de su territorio y puede generar un control eficaz para que ese porcentaje sea administrado correctamente y, sobre todo, para generar un capital que puede ser destinado en su totalidad a la asistencia

social. Esta medida le permite al gobierno de la ciudad incrementar sus ingresos significativamente. A su vez, de esta manera también se combate al juego clandestino, que ocasiona pérdidas significativas en concepto de evasión impositiva y constituye un delito que no está siendo correctamente atacado desde la ciudad.

La Argentina debe recuperar la cultura del trabajo. Luego de la crisis del 2001, los argentinos no sólo enfrentamos una catástrofe financiera, también debimos

afrontar una crisis de valores. Comenzamos a salir gracias, en parte, a una reactivación y reinserción de nuestra gente en el mundo laboral. Gracias a ello, comenzamos a recuperar la cultura del trabajo. Este esfuerzo debe ser compartido entre el ámbito privado y el público, siempre realizado con gran responsabilidad y mucho empeño. Un ejemplo es el aporte de las máquinas electrónicas de juego de azar, que le producen al gobierno de la provincia de Buenos Aires una recaudación de unos 500 millones de pesos en aportes fiscales y genera 10.000 empleos directos y más del triple indirectos, con una industria nacional capaz de generar exportaciones tecnológicas y de valor agregado.

Dentro de esta industria, existe un gran flagelo que atenta, no solo contra los intereses de la industria en sí, si no contra toda la sociedad: el juego clandestino.

Para contrarrestar este mal, es necesaria la promoción de un control absoluto sobre el juego de azar. Hemos perseguido el juego clandestino en todas sus variantes y expresiones desde todos los ámbitos.

Durante mi actividad como legislador, tuve conciencia de este problema y redacté un proyecto de ley contra el juego clandestino. Creo en la necesidad de combatir la ilegalidad en este terreno, porque genera delitos mayores y constituye además una pérdida para la comunidad de fondos que se destinan a fines sociales, como la financiación de programas destinados a la promoción de la salud y la alimentación de los sectores más vulnerables. Hay que terminar con la tipificación del juego clandestino como contravención para calificarlo como el delito que es y estipular duras sanciones para sus promotores.

La industria del juego tiene aún mucho que aportar al esfuerzo colectivo que estamos llevando adelante para la recuperación del país. Debemos seguir trabajando para lograr hacer seguir creciendo al país y a la ciudad. En este camino, aunando esfuerzos, lograremos los resultados que todos deseamos y esperamos.

Games Magazine Cono Sur 19

PERÚ

Alan García toma el

toro por las astas

E

l sector de los juegos de azar en Perú está en el centro de una tormenta política. El presidente Alan García resolvió tomar el toro por las astas. El mandatario pretende avanzar hacia la normalización de una actividad en la que se registra una ilegalidad generalizada, a la que paradójicamente contribuye una numerosa cantidad de jueces que acogen permanentemente recursos de amparo presentados por empresarios inescrupulosos, actitud que posibilita la prolongación indefinida de situaciones francamente irregulares.

“Se está burlando al Poder Judicial. Necesitamos el cambio urgente para darles jurisdicción y competencia a los recursos de amparo, pero que no se usen como patentes de corso para poner tragamonedas y casinos ilegales en todo el país”, afirmó García. Señaló también que el objetivo es que un recurso de amparo presentado en una localidad lejana como Cajabamba sea utilizado para que una empresa pueda operar casinos y máquinas tragamonedas en Lima.

El panorama es francamente preocupante. Según la Dirección Nacional del Turismo, sólo 36 salas de juego funcionan con autorización. Seis son establecimientos de juego con casino. Sin embargo, a nivel nacional, operan aproximadamente 600 salas que operan máquinas tragamonedas. En su exposición al Congreso Nacional en marzo pasado, el Director Nacional de Turismo, Miguel Zamora Salas, consignó que el número de tragamonedas que se explotan a nivel nacional llegan a 55.151, de las que 7.520 están autorizadas por los organismos oficiales competentes, 32.250 por el Poder Judicial y 15.381 son absolutamente informales.

Las resoluciones dictadas en los recursos de amparo han servido para que los empresarios favorecidos se asocien con otras personas para abrir nuevos establecimien20

Games Magazine Cono Sur

POR ALEJANDRO BAELLA BELMONTE tos legalmente protegidos por esa decisión judicial. El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo enfrenta actualmente alrededor de 300 acciones de amparo y 14 denuncias penales por abuso de autoridad por ordenar el cierre de algunas casas de tragamonedas.

La situación tiene obviamente fuertes efectos negativos en el terreno de la recaudación fiscal. La Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT), organismo encargado de la recaudación impositiva, informó que al 30 de junio de este año la deuda por el impuesto a los casinos y máquinas tragamonedas ascendía ya a 261 millones de soles (cerca de 80 millones de dólares). El 72% de esa deuda se encuentra impugnada, a través de diversos reclamos, apelaciones y recursos de amparo. Hasta el momento, los empresarios ilegales vienen ganando la “guerra judicial”.

Entrevistado por GAMES MAGAZINE, Jorge Mufarech, quien el año pasado integró la comisión encargada de fiscalizar el cumplimiento de la ley que rige a las salas de casinos y de tragamonedas, aseguró que por estos negocios el Estado peruano debería percibir anualmente más de 500 millones de dólares de impuestos, pero que hoy sólo se recaudan aproximadamente 90 millones de soles (menos de 30 millones de dólares).

Este conflicto tiene ya siete años de marchas y contramarchas. En 1999, el Congreso peruano aprobó una ley que obligaba a los dueños de casinos y establecimientos con máquinas tragamonedas a pagar un 20% sobre la facturación. En aquel momento, había 127 establecimientos que funcionaban bajo una legislación que les exigía apagar un 7% mensual. La fiscalización estaba a cargo de los municipios, pero luego pasó al Ministerio de

Comercio Exterior y Turismo. A partir de entonces, los propietarios de las salas iniciaron la “guerra judicial” en curso.

La vasta influencia política de los empresarios ilegales no termina allí. Ya en el 2003, un informe especial del economista auditor Nelson Hugo Díaz Burga había detectado deficiencias en el análisis de los resultados financieros de varias empresas del sector. La investigación demostró también que 59 establecimientos no contaban con el informe técnico del Instituto Nacional de Defensa Civil (INDECI), que vela por la seguridad de los locales, y que 76 expedientes de autorización no habían cumplido con el requisito de estar ubicados, como establece la ley, a más de 150 metros de distancia de iglesias, instituciones educativas, cuarteles y hospitales.

La gravedad del tema y la firme voluntad política revelada por Alan García para afrontar este crucial desafío requieren la búsqueda de soluciones legales y técnicas apropiadas. En ese sentido, siempre es conveniente echar un vistazo a la experiencia de otros países que han atravesado situaciones semejantes. De allí que algunos expertos internacionales sostengan que ciertos elementos de la actual situación del sector de los juegos de azar en Perú guardan algunas semejanzas con lo que sucedía años atrás en la Argentina con la provincia de Buenos Aires y que fuera resuelta, en un lapso excepcionalmente breve, durante la gestión del actual gobernador Felipe Solá.

Games Magazine Cono Sur 21

ARGENTINA

Cambios en la Asociación de Loterías Estatales Argentinas

E

l jueves 15 y viernes 16 de septiembre, se desarrolló en Córdoba, una reunión de la Asociación de Loterías, Quinielas y Casinos Estatales de Argentina (ALEA), en la que se decidieron modificaciones muy importantes para la dinámica de la institución, impulsadas por el actual presidente de la entidad, ingeniero Franco La Porta, quien se desempeña como interventor del Instituto de Lotería y Casinos de la provincia de Buenos Aires.

En este marco, el titular de ALEA dijo que «lo que buscamos es modernizar y transformar ALEA. Creemos que es importante lo que se hizo hasta ahora, pero cualquier organismos debe transformarse, acorde a los tiempos que se viven y a la coyuntura, para operar de manera eficiente y funcional».

Las transformaciones a las que se refiere La Porta quedaron plasmadas en esta reunión, en la que se reformó el estatuto de la entidad y se acordaron políticas comunes en temas de envergadura para el organismo.

En este sentido, la modificación del esta22

Games Magazine Cono Sur

tuto garantiza que, a partir de ahora, la totalidad de las provincias participen con cargos electivos, en la Junta Directiva, lo que afianzará la democratización de las decisiones que se tomen en el futuro en procura de los beneficios para cada una de las veinticuatro jurisdicciones involucradas. También quedó aprobada la creación de una subsede en la ciudad de Buenos Aires, para crear un marco operativo adecuado en un lugar común y fácilmente accesible.

En esta misma línea, se creó la figura de un Director Técnico Ejecutivo, quien tendrá las funciones asignadas directamente por el titular de la Junta Directiva y de quien dependerá una estructura orientada a darle mayor dinamismo a la organización.

Por otra parte, además de la modificación del Estatuto, en la Asamblea se trató el tema de la elaboración de los lineamientos básicos y procedimientos de homologación de máquinas tragamonedas. En este sentido, se debatió en torno a la creación de un Instituto homologador a nivel nacional, para realizar un control sobre la trazabilidad de las máquinas desde que

entran en funcionamiento hasta que terminan su vida útil. Asimismo, se busca que las tragamonedas tengan un control del funcionamiento de cada juego.

Otro de los ítems importantes tratados durante las jornadas fue la necesidad de crear un convenio marco para la comercialización de juegos de azar mediante el uso de Internet y otras nuevas tecnologías para regular la comercialización de estos juegos, de manera que cada jurisdicción respete su territorialidad y a la vez pueda desarrollar los productos que la beneficien en el marco del poder de policía que le compete por su normativa legal.

En este contexto, La Porta mostró su conformidad con los resultados de la Asamblea y agregó que «teníamos la necesidad de generar estos cambios. Ahora nos toca a cada uno seguir trabajando para que las transformaciones se materialicen y beneficien a cada una de nuestras jurisdicciones». Por último, rescató «la organización y atención para la realización del evento por parte de la Lotería de Córdoba, con su presidente y el equipo de trabajo».

Games Magazine Cono Sur 23

BRASIL

BRASIL en compás de espera, con muchos bingos cerrados POR GILDO MAZZA

L

uego de más de dos meses desde la finalización de la actuación de la Comisión Investigadora Parlamentaria (CPI) de los bingos, y de la propuesta de reglamentación de la actividad en Brasil por parte del vocero de la comisión, senador Garibaldi Alves, nada ha cambiado para esta actividad. O más aún, ha empeorado, ya que la propuesta de una ley para los bingos todavía reposa en los cajones del Senado Federal y, por eso, la represión contra la actividad continúa ocasionando el cierre de casas en todo el país. A mediados de septiembre, por ejemplo, más de veinte bingos fueron cerrados en Santa Catalina, en cumplimiento de la determinación del Supremo Tribunal Federal, que había juzgado inconstitucional una ley estadual que reglamentaba el bingo y la videolotería en dicho estado. En la operación de cierre, estuvieron involucrados la Policía Federal, el Consejo Federal, el Ministerio Público y hasta el Ejército.

Con el cierre de los bingos de Santa Catalina, la región sur del país quedó prácticamente sin salas bingos abiertas, ya que en Paraná la actividad está prohibida desde hace cuatro años y en Río Grande del Sur la persecución contra los bingos también es muy grande y están abiertas no más de diez casas.

Entretanto llegue la tan soñada reglamentación para los bingos, los dirigentes de la Asociación Brasilera de los Bingos y del Movimiento Pro-Bingo han tenido encuentros con empresarios del sector para debatir el futuro de la actividad en el país.

En estos encuentros, se presentaron los resultados de la CPI de los Bingos y se discutieron las estrategias para retomar la lucha por la reglamentación del sector.

Ya se realizaron reuniones en Río Grande del Sur, Santa Catalina, Río de Janeiro 24

Games Magazine Cono Sur

y en San Pablo.

En el último encuentro, realizado en San Pablo, estuvieron presentes más de 300 empresarios. En la ocasión, Olavo Sales, presidente de la Asociación Brasileña de Bingos, destacó que “la CPI de los Bingos colocó al sector en jaque, pero fue un excelente momento para demostrar la verdad de los hechos. No somos una actividad involucrada con la ilegalidad y en la CPI mostramos toda la dinámica del sector. El resultado no podía ser mejor, ya

que las conclusiones indicando la necesidad de reglamentación fueron aprobadas por amplia mayoría.”.

Además, sobre la CPI, Carlos Canto, presidente de la Federación Brasileña de Bingos y del Movimiento Pro Bingo, afirmó que “mostramos con mucha transparencia nuestro sector y los integrantes de la CPI analizaron el mercado de juegos en toda América Latina y constataron que se trata de una actividad económica como otra cualquiera. Todas la informaciones fueron importantes para que el senador Garibaldi Alves consolidara su exposición final e indicase la necesidad de reglamentación de los bingos y el mantenimiento de las loterías estatales en el proceso de fiscalización local del sector”.

En ese encuentro, el presidente de la Federación Náutica Brasilera , Walcles Ozorio, comentó que la entidad está asociada al bingo desde que la actividad fue implantada en Brasil y afirmó que el país concurrió a las Olimpíadas de Barcelona sin ninguna chance de obtener buenas posiciones, por la falta de fondos para el deporte. “Pero con la llegada del bingo cambió todo y en las Olimpiadas de Atlanta fuimos campeones olímpicos de navegación a vela por primera vez, gracias al apoyo del bingo. Desde entonces, hubo un gran avance en la náutica brasilera y hoy somos parte de la élite mundial de ese deporte. Los dos países que más se destacan en navegación a vela son Brasil e Inglaterra. Y en los dos el apoyo del bingo es fundamental para el deporte”.

También habló para los empresarios el abogado especializado en impuestos y ex secretario del Consejo Federal, Osiris Lopes Filho, autor de un estudio y de una propuesta de ley para los bingos. Comentó que fue requerido para presentar un proyecto para la actividad y analizó a fondo el sector para verificar la posibilidad de lavado de dinero en el bingo. “Llegué a la conclusión de que es imposible hacer eso, por las características propias del juego y por los premios pequeños que paga”, dijo.

El proyecto de este especialista contempla la identificación de los jugadores de bingo, al mismo tiempo que determina que las máquinas sólo podrán funcionar en este tipo de establecimiento y no en bares y comercio en general, como ocurre hoy, de manera ilegal. “En el área impositiva, procuramos entender la dinámica del sector y propusimos la figura del sustituto tributario, ya que resulta

Games Magazine Cono Sur 25

imposible cobrar un impuesto de renta sobre los premios de cada vuelta. Así, sugerimos la recaudación del 1,5 % sobre el valor del cartón, de manera que el impuesto es obtenido con anticipación y queda en disputa únicamente el valor líquido de los cartones. Al mismo tiempo, nos preocupamos por promover una redistribución de los impuestos cobrados por la actividad, con destino también para los estados, sugiriendo la creación de una contribución sobre el juego de bingo, a ser obtenida de la diferencia entre la venta de cartones y el pago de los premios. Esa diferencia también sería la base de cálculo para otros impuestos, entre ellos el impuesto de renta de la persona jurídica”. Agregó que “es importante la racionalidad tributaria, para que todos paguen menos impuestos, que todos paguen y no evadan. En el caso del bingo, el gobierno podría dirigir lo recaudado a las actividades importantes para la sociedad, especialmente a los más necesitados”.

Al finalizar el encuentro en San Pablo, tanto el presidente de la Asociación

26

Games Magazine Cono Sur

Brasileña de Bingos como el del Movimiento Pro Bingo afirmaron creer que la reglamentación está cerca. De acuerdo con Olavo Sales, “pasamos por una CPI, tenemos un proyecto consistente, hay simpatía de la población para con el bingo, generamos muchos empleos e impuestos y tenemos condiciones en el país para controlar la actividad, además de ser una excepción a nivel mundial, ya que de los 108 países de la Organización Mundial de Turismo, únicamente Brasil y Cuba no poseen leyes para el juego”.

Carlos Canto coincidió con Olavo Sales y consignó que la sugerencia de la declaración final de la CPI de los bingos apunta en este sentido. “La Comisión de Constitución y Justicia del Senado deberá ana-

lizar en breve la propuesta siguiendo a continuación con otras discusiones en el Congreso. Considero que estamos mucho más próximos a conquistar tan soñada reglamentación. Tengo la seguridad de que el gobierno necesita de los 2,6 billones de reales en impuestos que la actividad está ofreciendo al país”, concluyó.

Games Magazine Cono Sur 27

BRASIL

FRENTE A LA CRISIS DE OTROS SECTORES DEL JUEGO

La hípica ya explota El turf brasileño convirtió una de sus mayores fiestas anuales en la oportunidad para presentar en sociedad la primera sala legal de apuestas deportivas del país. La disputa del Gran Premio Internacional de Río de Janeiro fue el argumento convocante para más de 20 mil apasionados por los pura sangre de carrera, que se dieron cita en el hipódromo local. La oportunidad fue aprovechada para concretar la inauguración de TURFF, una sala de apuestas deportivas con imágenes televisadas en directo de siete circos hípicos y caninos de América.

28

Games Magazine Cono Sur

las opciones legales E

n el marco de una fuerte crisis de legalidad en el sector de los juegos de azar, la hípica ha elegido este camino para explotar las ventajas de un marco referencial claramente discutido y protocolizado entre el sector público, las organizaciones del turf y los inversores privados.

“Nosotros tenemos un acuerdo con el

Jockey Club de Río de Janeiro, que fue nivel, teniendo un juego más importanfirmado en febrero del 2005, para la aper- te”, añadió. Esta última característica le tura de agencias gerenciadas, en todo da al modelo de juego la condición de Brasil”, señaló André Gelfi (director ge- “bancado”, en la que es el inversor privaneral de Codere de Brasil). “Estamos co- do quien asume el riesgo”.

Gelfi explicó también que el concepto menzando la explotación en Río de Janeiro y en Porto Alegre, al sur de Bra- de Codere es el de crear agencias con tosil, que es la segunda sala del grupo, mien- das las comodidades, con un buen servitras tenemos previsto que se abrirán otras cio gastronómico, donde como promecuatro antes de fin de año, y seis más el dio haya una carrera cada cinco minutos.

“Es realmente un producto sumamente año que viene”, agregó.

Estas agencias de apuestas deportivas atractivo”, dijo. Acotó, asimismo, que tienen un modelo similar de aproxima- “los planes que tenemos en Codere apundamente 1.000 metros cuadrados cada tan a lograr una integración a nivel latiuna, contando con estacionamientos, sa- noamericano de las apuestas. En una selas Vip para clientes más asiduos y servi- gunda etapa, las personas que están en cios de alto nivel. En estas salas, además de la transmisión de las corridas locales, se implementará Simulcasting Internacional, que consiste en la transmisión de corridas de caballos en hipódromos de otros países, permitiendo que los clientes locales apuesten también a las mismas.

Ramón Rionda Jean (Director de Operaciones Hípicas de Codere América) explicó que “básicamente este producto - el Simulcasting- consiste en Martín Cánepa, Ramón Rionda Jean y André Gelfi con Games Magazine. trasmitir desde los principales hipódromos de Estados Unidos un Brasil podrán ver las carreras de Uruguay, promedio de entre 80 y 100 carreras dia- de Argentina, de Panamá, etc., lo cual lo rias. Son imágenes en vivo desde los prin- hace muy atractivo. Es una especie de cipales circuitos que incluyen Nueva Disneylandia para la actividad hípica y, York, California, Florida, Texas, etc., y los algo que es muy importante, es que la más importantes premios a nivel interna- gente pueda seguir las trayectorias de los pura sangre que le gustan, los criadores, cional.

“La gran ventaja que tiene este producto los jinetes e inclusive la evolución de su es que el apostador cobra el mismo divi- línea de sangre una vez que los dendo de origen, y eso, con la problemá- reproductores quedan en servicio en otros tica que hay en América Latina de los países”. totalizadores débiles, favorece al aposta- “Otro punto interesante con relación al dor que gusta del espectáculo de gran producto, es que los clientes de Brasil Games Magazine Cono Sur 29

están acostumbrados a acompañar como máximo dos hipódromos simultáneamente, representado una corrida cada quince minutos”, expresó Gelfi.

Detalló que “este producto que estamos trayendo a Brasil, básicamente la transmisión de las corridas internacionales, permite que el cliente tenga, en promedio, una corrida cada cinco minutos, o sea que tiene más posibilidades, más eventos para apostar, en menos tiempo. Se puede venir a divertir dos horas con la oportunidad de jugar en diversas carreras. Las apuestas son tomadas desde terminales electrónicas de primera línea”.

Por su parte, Rionda explicó que “un tema que es importante destacar y sobre el que ha habido mucho mito es acerca del daño que le hace el simulcasting internacional a la industria nacional. Eso en varios países ha sido un punto crítico y Codere ha demostrado en Uruguay, con la operación de Hípica Rioplatense, que el simulcasting ha sido un gran aliado de la hípica, ya que aporta dineros que van directamente a engrosar la bolsa de premios.

Codere tiene un compromiso y parte de lo que se juega, lo regresa a la industria nacional. No está en contra del producto local, todo lo contrario, y le da al apostador y al hípico, mayor producto y alternativas.”

Preguntado por Games Magazine acerca de qué modalidad de pagos se emplea y cómo impacta sobre el apostador el cierre del totalizador de origen, Rionda afirmó que “el pago es de origen y todas las apuestas van contra el totalizador de origen. El dinero no entra al totalizador, pero el pago se hace de acuerdo al pago de origen. Esta apuesta es bancada y se paga el pago de origen. Cuando digo que el dinero no entra al totalizador, trato de explicar que la plata no sale del país”.

“Existe el mito de que cuando se hace una apuesta en el exterior, el dinero sale fuera del mismo, y eso no es así. La mayor parte de ese dinero, el ochenta, ochenta y cinco por ciento, vuelve al apostador. Del otro quince por ciento, una parte considerable va a premios hípicos locales, otra parte a pagar los costos operacionales, los impuestos, Ministerio de Agricultura, y otra parte para pagar los derechos y los servicios de intercomunicaciones que son utilizados en la transmisión de las corridas”.

30

Games Magazine Cono Sur

MARTÍN CÁNEPA Director de desarrollo cooperativo de Codere América, de la parte de Horse Rising de carreras de caballos

“Esto que empezamos ahora en Brasil ya lo hemos puesto en prác tica en Uruguay, en el Hipódromo de Maroñas, y se puede tomar como un caso típico, que explica, para todas aquellas personas que le tienen temor al Simulcasting, que esta modalidad ayuda a la actividad hípica.

“Uruguay había cerrado el hipódromo en el año 1997 por quiebra del Jockey Club. La industria estaba destruida. Codere, en conjunto con la Sociedad Latinoamericana de Inversiones, ganó una licitación, se reabrió el hipódromo que recibe apuestas de las carreras del hipódromo y recibe señal internacional, pero además puede exportar su señal, a diferencia de otros países que lamentablemente han limitado la posibilidad de que ingrese el Simulcasting.

“Países como los nuestros, y hablo de Argentina, Uruguay, Brasil, Chile, tienen que exportar las señales de sus hipódromos, porque son países exportadores de caballos de carrera.

“En Uruguay en la década del 70, el tercer rubro de exportaciones no tradicionales fueron los caballos de carrera, el año pasado ese país vendió un caballo en un millón y medio de dólares.

“Esto tiene en la economía un efecto multiplicador enor me. En Urugua y, cerca del dos por ciento de la población vive de actividades relacionadas a los caballos. Entonces, ese efecto, que a veces es temido, de que el apostador local no va a apostar a la carrera local por la otra, es falso. En realidad, se trata de una situación complementaria que tiene la ventaja que una parte importante de lo que se recauda vuelve al apostador y la otra parte se vuelca a premios, que son los que cobran los propietarios de caballos de carrera que es lo que moviliza la actividad: a mayores pre-

“Siempre, en Brasil, los que tienen las licencias son los hipódromos. Los únicos que tienen credenciales para vender apuestas sobre carreras de caballos son ellos y son gerenciados por los Jockey

mios, mayor interés en tener caballos, que redunda en mayor cría de caballos, creándose un círculo virtuoso en la actividad hípica.

“Así resurgió la hípica en Uruguay. Como dato ilustrativo, cuando Hípica Rioplatense, empresa de la que Codere es accionista en un cincuenta por ciento, comenzó con las obras, había mil cien nacimientos de caballos en Uruguay. Hoy hay mil ochocientos”.

“Nosotros hemos tenido la posibilidad de participar en Uruguay, que fue el primer modelo del concepto de lo que se da hoy en llamar Racinos, que es una mezcla de carreras y de casino que se ha utilizado muy exitosamente en Estados Unidos, de dar a los hipódromos la posibilidad de tener máquinas tragamonedas, a los efectos de paliar los déficit que tiene, porque realmente es una actividad muy costosa desde lo operativo”.

“El hipódromo de Maroñas fue el primer caso de un Racino. Después, se replicó muy exitosamente en la Argentina, en el hipódromo de Palermo. Por eso es que la gente está conociendo un poco más, y sacándose el tabú de lo que pueden ser otras formas de juego, de cómo pueden ser controladas, cómo pueden ser vistas desde el Estado, desde el punto de vista de la gran cantidad de mano de obra que emplean, de la gran cantidad de impuestos que pagan, de las inversiones y de la relación con otras cosas, viéndose las empresas vinculadas al juego de otra manera, cotizando en bolsa, empresas que pueden mostrar sus números”.

“Los Racinos son lugares relacionados no sólo al juego sino también al entretenimiento, a la gastronomía, lugares transparentes, que invitan a ir y a divertirse.”

Clubes. Nosotros tenemos acuerdos con tres de los cuatro principales hipódromos del país Brasil: el hipódromo de Cristal, Jockey Club de Río Grande del Sur, hipódromo de Tarumá, Jockey Club de

Games Magazine Cono Sur 31

Paraná, hipódromo mos. Con ese perde Gávea, Jockey miso, los hipódroClub Brasilero.” mos pasaron a disEsta inauguración tribuir apuestas narepresentó un hito cionales e internasignificativo para la cionales, permitienactividad global de do a los operadores los juegos de azar en no solo ser distriBrasil, por ser la pribuidores de apuesmera sala administas, sino también trada por un grupo agentes acreditados privado, que se de esos tres hipóBertrand Kauffmann (Gerente de Corridas del Jockey Club de Brasileiro), André Gelfi (Director General de Codere ajusta plenamente a dromos más imporBrasil) y Paulo Pires do Rio (Director de Jockey Club de Brasileiro). la normativa legal tantes de Brasil. vigente. es el que rige la actividad a través de la Los directivos de Codere América han En Brasil, los Jockey Clubes son las úni- ley del turf, un plan de apuestas contem- reflejado en distintas oportunidades la cas entidades autorizadas para la distri- plando apuestas a través de simulcasting vocación del grupo en convertirse en un bución de apuestas sobre corridas de ca- nacional e internacional, autorizando tam- líder en el sector de juego en todos aqueballos. Hasta octubre del 2005, tenían bién a los Jockey Clubes a vender apues- llos países y en todas las actividades de aprobados los planes generales de apues- tas sobre productos internacionales. juegos de azar que están reguladas, actas para la explotación de corridas de ca- Lo aprobado y homologado por el Minis- tuando en todas las jurisdicciones donde ballos nacionales y en octubre fue apro- terio de Agricultura fue básicamente el el juego es legal, donde está adecuadabado por el Ministerio de Agricultura, que plan general de apuestas de los hipódro- mente controlado y reglado.

EL GRAN PREMIO DE BRASIL FUE PARA DONO DA RAIA La hípica latinoamericana tuvo su fiesta en el Hipódromo da Gavea, donde se disputó el Gran Premio de Brasil G 1 de 2400 m, que repartió 80.000 dólares en premios El Hipódromo da Gavea de Río de Janeiro volvió a colmarse de espectadores. Desde el mediodía, las calles de los alrededores habían sido colapsadas por la afluencia de coches que ingresaban al Hipódromo.

Muchas familias llegaron temprano para disfrutar del programa hípico completo que ofrecía el Gavea.

Mientras el sol calentaba la tarde, la sala de simulcasting que se inauguró oficialmente concentró la atención de los visitantes, que desde allí pudieron ver por primera vez en simultáneo las carreras locales, las de los Estados Unidos y las de Maroñas. Pero las pantallas no le quitaron protagonismo a lo que sucedía fuera del salón. El Gavea lució el colorido de las tribunas llenas y como en los mejores tiempos se formaron inter minables filas para apostar.

El brasilero, Jorge Ricardo, la estrella de la hípica actual, que se encuentra radicado en Argentina, abrió la celebración. Montado en Rei Ago, la presencia del jockey generó una gran ovación del público que disfrutó de una jornada con todos los ingredientes. «Es todo muy emocionante. Me gusta que la gente me recuerde y aliente», dijo emocionado Ricardo.

Las mujeres con vestimentas de distintas épocas fueron una de las atracciones de la tarde. Una multitud recorrió los patios en busca de refrigerios y los chicos tuvieron su plaza de juego en la tribuna popular, justamente el sector frente al que se largó el Gran Premio Brasil.

Cuando el sol comenzaba a caer, todos r egresaron a sus asientos para no perderse el gran premio que otorgó 80.000 dólares entre los ganadores.

32

Games Magazine Cono Sur

La carrera fue apasionante. El premio mayor se lo adjudicó Dono da Raia, de criadero Haras São Quirino de propiedad de Stud Mictik, que fue corrido por el jokey Marcelo Gonçalves y le sacó una ventaja de medio cuerpo a la dupla His Friend (4.Fast Gold). En ter cer lugar, se ubicó Naperon (4.Know Heights); en cuarta colocación Coração de Vidro (4.Yagli); y en quinta Sinistro (6.Mensageiro Alado).

Luego de correrse los grandes clásicos, la gente permaneció en el Hipódromo. El público aficionado disfrutó de lleno un día tan especial y no quiso perderse nada. Por eso, palpitaron hasta último momento con los caballos que c orrieron las últimas carreras de la tarde. Y cuando la noche comenzó a asomarse se los vio alejarse, comentando con entusiasmo los mejores tramos de cada competencia. En el Gavea, el público vivió el Gran Premio de Brasil como una fiesta.

Games Magazine Cono Sur 33

HÍPICA

ENTREVISTA AL PRESIDENTE DEL JOCKEY CLUB ARGENTINO

“Nos quedamos en el tiempo” En una entrevista exclusiva concedida a Games Magazine Cono Sur, el presidente del Jockey Club Argentino, doctor Bruno Quintana, analizó la situación de la hípica argentina. Fue autocrítico y afirmó que a la actividad le “falta capacidad de entretenimiento”.

“Nos hemos quedado en el tiempo. El espectáculo hípico es un espectáculo fantástico, pero tiene tantos huecos (entre carrera y carrera) y no los hemos sabido llenar como para atraer un nuevo público a los hipódromos”, dijo el presidente de la institución que regentea el hipódromo argentino de San Isidro.

Bruno Quintana valoró los recursos que generan las máquinas tragamonedas, pero reconoció también que no ayudan a que el público se acerque a la actividad hípica. Y sostuvo que habría que encontrar otro tipo de juego para atraer a un público nuevo. “El día que se muera el burrero no lo reemplazará nadie y así vamos a perder todos”, dijo.

Dirigente de la actividad turfística duran34

Games Magazine Cono Sur

te los últimos quince años, Bruno Quintana reconoció reiteradamente que la actividad de los hipódromos está en retroceso por el crecimiento que han experimentado otras formas de juego.

El público que habitualmente apostaba a las carreras de caballo viene volcándose a otras formas de entretenimiento. “Esto – explicó -no solo ocurre en Argentina, sino en otras partes del mundo. No se trata de un problema nuevo, sino que es algo que viene ocurriendo desde hace quince o veinte años. Por eso, la hípica depende hoy de los subsidios estatales y de otras formas de juego que generen recursos, como ocurre con las máquinas tragamonedas. En este sentido, creo que el papel de los dirigentes de la hípica en

todos estos años no fue bueno”.

Aquí el texto completo de un diálogo sin desperdicios: -¿Cree que la hípica no ha sabido adecuarse al ingreso de nuevas formas de juego?

-Sí. Nos hemos quedado en el tiempo. La hípica es un entretenimiento fantástico pero no hemos sabido cuidarlo. Muchos dirigentes que estamos en la hípica no somos profesionales del juego. Tenemos que tener una apertura mental para convocar a los hombres que con su capacidad empresarial puedan aportar para resolver temas puntuales. Aquel dirigente o empresario que crea que sabe todo comete un gran error.

- La cuestión no parece ser que las carreras de caballo ya no sean atractivas –en Fajda (Colombia) se vendieron tres máquinas de carreras de caballos por 500 mil dólares cada una–, sino que deben crear formas nuevas de seducir a un nuevo tipo de clientes.

-Sí, coincido. Alguien me dio una idea hace un tiempo. Me dijo: “Bruno con las carreras que tienen archivadas... ¿por qué no crean una máquina para ofrecer apuestas antes de las carreras?”. Hoy en día, los hipódromos venden un buen espectáculo, pero entre carrera y carrera hay 30 minutos en los cuales se podría ofrecer un juego económico, para que la gente se quede a ver el espectáculo. Nosotros necesitamos algún tipo de juego entre carrera y carrera que esté ligado a la hípica, que podría ser la carrera virtual o una línea de juego dentro de ese esquema. Nos falta capacidad de entretenimiento. No hemos sabido adaptarnos al nuevo público.

Por eso, a la larga los hipódromos terminarán teniendo máquinas tragamonedas, porque son una fuente importantísima de recursos genuinos.

-Sí, es cierto. Pero, por ejemplo, el modelo del hipódromo de Palermo no ha generado que el público que juega a las maquinas se vuelque a la actividad hípica.

-Sí. Ese es el problema que yo veo en Palermo. Y es el problema de casi todos los hipódromos que están utilizando las máquinas tragamonedas. No utilizan como foco a la hípica para atraer a los clientes. El espectáculo hípico es fabuloso. Yo no entiendo como la gente va a pararse a un costado de la ruta a hacer un picnic y no prefiere hacerlo en un hipódromo. Y no lo entiendo porque en ambos casos el costo es cero y el escenario es fabuloso.

- Quizás se deba a que la cultura de la hípica ha sido expulsante.

-Bueno, pero desde hace varios años –incluso antes de que yo llegara a la presidencia del Jockey Club de San Isidro, en la que llevo ya cuatro años– nosotros he-

mos tratado de cambiar la mentalidad de la gente. Las carreras de caballo son, por un lado, un entretenimiento de inteligencia y suerte. Pero, además, la hípica es, sobre todo, una industria. Y cada uno de los grandes premios está unido a algo, hacen algún tipo de aporte social y cultural. Pero sabemos que nos falta público. Un público que no se aburra. Y, a la vez, que sea nuevo, porque el día que se muera el burrero, nadie lo reemplazará.

Entre todos tenemos que buscar la forma de atraer a la gente. Porque si no lo hace-

mos, es muy probable que a todos nos vaya mal. Creo que hay que descontracturar. Nos falta público y hay que atraer gente joven. Y para atraer a gente joven hay que aguzar el ingenio y abrirse a pautas nuevas de entretenimiento. Hay que mantener sectores en las tribunas. Y tener sectores liberados. No es solo la tribuna oficial la que tengo que mejorar.

Tengo que tener las demás tribunas aptas para un público distinto, que si quiere comer un pancho viendo una carrera pueda hacerlo. O que aquél que acuda a jugar a una maquinita no se encuentre en-

cerrado desligado del hipódromo, sino que este viendo el espectáculo hípico o esté de alguna manera ligado a él. Entonces hay «aggiornar» de otra manera a los hipódromos para que la gente se acerque a la hípica.

-¿Por qué la hípica argentina no incorporó el simulcasting?

Porque cuando nos tocó sancionar la ley del juego (que fue algo muy bueno y marca un antes y un después en la hípica argentina), lamentablemente no fue completada como un proyecto integral.

En ese entonces, aparecieron unos artículos periodísticos sobre el simulcasting que generaron el debate. Y mostraron que podía traer beneficios y perjuicios en cuanto a como encarar el negocio. Creo que en aquel entonces se vio más un perjuicio que un beneficio. Quizás –y esto es una pregunta que tienen que hacerse aquéllos que manejan el simulcasting– se equivocaron en la manera en que se planteó a la actividad y de cuales serían los beneficios. Por ejemplo, el Jockey Club de Brasil entendió que había un beneficio y llegó a un acuerdo que permite que una parte del juego se utilice para premios y se canaliza a través del hipódromo. Otra cosa es que se importe la señal, lo haga un empresario por las suyas y no genere ningún beneficio para la actividad.

Eso es lo que se le planteó a la hípica argentina y por eso lo rechazó. Aquello no estuvo bien planteado. Yo fui y soy un firme defensor de la posición de los gremios y de las negociaciones que se llevaron adelante en esa oportunidad. Lo que pasa es que, antes de que empezara el PRODE, en los 70, el turf movía el 27% del dinero del juego y hoy solo se aproxima al 2%.

Todas las propuestas nuevas de juego, por un lado, han hecho crecer la torta y han desmejorado la posición relativa del sector. La propuesta que se hizo en Argentina de simulcasting fue vista por la industria hípica como más de lo mismo. Era importar señales y sacarle ingresos al turf, sin aportarle nada.

Games Magazine Cono Sur 35

MANAGEMENT

¿Es necesario un Sistema Informático de Gestión Online?

Búsqueda de la respuesta Si usted es parte de una empresa operadora de casinos, conoce la necesidad de tomar decisiones en el día a día, basándose en información confiable, obtenida rápida y fácilmente Para ello, la organización debe disponer de herramientas de gestión operativa que permitan la carga online de los datos generadores de esa información.

Mas aún, si el objetivo de la organización es posicionarse en los lugares de liderazgo del mercado actual, deberá disponer de medios para transformar datos corporativos de BackOffice en información útil para la toma de decisiones empresariales y que imprescindiblemente deben ser efectivas frente a la competencia.

Aquí es donde entran en juego las herramientas de informática.

En definitiva usted ya ha detectado que la necesidad de la empresa es contar con un Sistema Informático de Gestión Online Online.

Ya tiene la respuesta..... pero de inmediato surge una nueva pregunta ¿cual?

Evidentemente, toda toma de decisiones implica aceptar un riesgo. Lo indudable es que el objetivo es minimizar ese riesgo. Permítame, entonces, acercarle algunas sugerencias para ayudarlo en la materialización de esta idea.

Acerca de los procesos de selección e implementación del Sistema Seleccionar e implementar un Sistema Informático de Gestión Online es un compromiso significativo para toda la organización y forma parte de un proceso que requiere planificación y dirección para lograr un proyecto exitoso dentro de las necesidades establecidas y el presupuesto de inversión estimado.

Tal iniciativa debe estar alineada con la estrategia comercial de la empresa, por lo cual el primer paso es identificar, priorizar y definir necesidades para fun36

Games Magazine Cono Sur

POR EL INGENIERO GERARDO LUIS TACCONE damentar la razón que motivará el cambio profundo en la gestión al introducir el nuevo sistema Informático.

La oferta actual del mercado es muy amplia, con productos que ofrecen gran variedad de módulos y prestaciones. El objetivo de este artículo no es analizarlos en particular, sino más bien trazar lineamientos generales que lo ayuden en la selección e implementación.

Independientemente de factores fundamentales, como son el precio del producto, el modelo de licencia y la probada seriedad de la empresa oferente, desde un punto de vista técnico podemos comenzar por considerar que el sistema debe estar constituido básicamente por los siguientes subsistemas: · Sistema operativo capaz de realizar la captura masiva online de datos y su almacenamiento en una base de datos, a través de aplicaciones sencillas de operar y adecuadas a las necesidades particulares en cada posición de entrada de datos. · Sistema táctico que soporte los procedimientos internos de la gestión diaria y facilite las consultas sobre los datos almacenados, con el fin de proporcionar informes a los niveles intermedios de la organización. · Sistema estratégico capaz de proporcionar a la dirección información proveniente de diferentes fuentes de datos que, al ser analizada en forma intuitiva, pueda ofrecer una visión global para ser compartida y distribuida a todos los departamentos de la empresa, con el fin de hacer sus trabajos lo más eficiente posible.

Quiero detenerme en este último punto en el cual claramente estoy haciendo referencia al uso de herramientas de BI (Business Intelligence). En general, son programas desarrollados por terceros (ó partners), que para algunos productos ofrecidos en el mercado vienen integra-

dos como una aplicación más.

Por tratarse de herramientas de análisis muy poderosas, es recomendable evaluarlas en particular y también buscar otras alternativas hasta encontrar la que más se adapte a las necesidades de la organización. Un buen Sistema Informático de Gestión Online debe soportar el uso de estas herramientas elaboradas por terceras partes y será un buen ejercicio para la organización elegirlas en forma paralela a la selección del sistema.

Disponer de buenas herramientas para nada sirve si la materia prima es mala ó insuficiente. La calidad e integración de los datos capturados y almacenados por el Sistema deben estar establecidos por una arquitectura que garantice la seguridad lógica y física en todos los componentes de hardware y software.

En esta línea de razonamiento, deben ser requerimientos altamente deseables la inalterabilidad de la información, la auditabilidad de todos los procesos y el control con trazabilidad de los log-in de usuarios.

Para los procesos internos que estén involucrados en la operatoria diaria, los usuarios deben contar con entornos amigables en su idioma, herramientas para elaboración de reportes y módulos del Sistema que hacen al seguimiento de todas las actividades involucradas en la operación del casino.

Games Magazine Cono Sur 37

He mencionado la captura de datos dando por sentado que en ellos están incluidos los eventos pues, dentro del subsistema operativo un requerimiento fundamental a considerar es la capacidad del sistema en la captura y gestión de los eventos.

Será necesario analizar detalladamente qué eventos detecta y cómo los procesa, con el fin de evaluar la aptitud que posee para monitorearlos automáticamente en tiempo real y dar alarmas ante situaciones críticas de la operación.

También la visualización de eventos online a través de esquemas ó gráficos activos es una propiedad a investigar durante el proceso de selección.

El sistema debe tener capacidad tecnológica como para permitir el acceso local y remoto a través de todas las plataformas posibles que hoy propone la tecnología (wireless, intranet, telefonía fija y móvil, SMS, ITV, SMS-TV, Internet, GPRS, etc) Ya entrando en el análisis de pautas para el proceso de implementación, el grado de escalabilidad que ofrece el sistema es una de las prestaciones esenciales a tener en cuenta y se dimensiona a través de los módulos que lo componen y el grado de integración que presentan.

Estos módulos están fundamentalmente vinculados a la gestión operativa, por lo que en general no es aconsejable instalar un sistema completo de una sola vez, más aún si para la organización es su primera experiencia con un sistema online.

La modularización debe ser adecuada al modelo de operación, pues particularidades operativas pueden requerir necesidades diferentes en salas diferentes. Es probable que se presenten casos de implementación donde no haya necesidad de algunos módulos.

No obstante, la escalabilidad no debe ser un condicionante para los otros subsistemas antes mencionados. Es decir que la instalación del módulo mínimo debe permitir el uso de herramientas informáticas tales como el reporting, query o consulta, análisis, cuadros de mando, alertas, etc. a escala local y remota porque, como hemos visto, habrá necesidad corporativa en el uso del sistema.

Al evaluar los requerimientos de infraestructura y equipamiento (hardware, Servers, Workstation, cableados, UPS, periféricos, etc), se deben comparar los productos en su versión de instalación 38

Games Magazine Cono Sur

completa, pues aunque este propósito no vaya a ser alcanzado en una primera etapa evitará ampliaciones de presupuesto significativas durante el avance del proyecto..

En este punto, no olvide evaluar las licencias de terceros necesarias (SO, motor de DB, protocolos de comunicación, etc) no incluidas en los sistemas que le ofrecen pero necesarias para su funcionamiento.

Cada empresa oferente deberá demostrar en forma fehaciente la capacidad de su producto en comunicarse con slots y máquinas multipuestos a través de los protocolos existentes en el mercado (SAS, BOB, S2S, etc) y aún también con máquinas que no posean comunicación en serie. Es conveniente incluir los dispositivos periféricos (contadoras, balanzas, impresoras, etc) en este proceso.

El conocimiento de los tiempos de instalación, setup y puesta en marcha del sistema hasta alcanzar el golive, son datos necesarios para acordar el planning y la asignación de recursos humanos.

Dejé para el final el tema manuales, training y soporte, porque son factores decisivos para tener en cuenta durante la selección. No deben existir dudas respecto de la calidad cuantitativa y cualitativa de estos ítems. De ellos dependerá el éxito en el uso del sistema y son servicios que deben estar disponibles antes de la compra, en la implementación y durante el uso.

Acerca de la organización interna de la Empresa ¿Cuales son otros factores que influirán en el éxito del proyecto?

Ya detectó la necesidad de contar con un Sistema Informático de Gestión Online y seguramente la organización seleccionará el mejor producto para la Empresa.

Usted ha propuesto un cambio y debe capitalizarlo evitando que sea resistido y peor aún ignorado. Maneje el proyecto en todo momento dentro de un proceso ordenado y prolijo. De ello dependerá que resulte exitoso.

Comience por obtener patrocinador para el proyecto en el más alto nivel ejecutivo de la empresa.

Involucrar ejecutivos con poder de decisión facilitará la solución de importantes problemas, tales como difundir la visión

para el cambio y obtener los recursos necesarios.

Construya consenso, formando un equipo de trabajo con participación de todas las áreas afectadas. Cada departamento que cuente con futuros usuarios del sistema debe tener al menos un representante asignado al proyecto.

Es fundamental designar un Project Manager con dedicación exclusiva a tiempo completo durante los procesos de selección, implementación y post implementación hasta alcanzar el golive del sistema y asegurar la capacitación de los usuarios. Elija un profesional externo ó interno con experiencia en proyectos y probados conocimientos técnicos.

Asegure la comunicación entre departamentos. Exija un planning detallado que permita manejar el presupuesto dentro del cronograma programado.

No deje de diseñar un plan de contingencias que prevea entre un 5 y un 10% más de gastos respecto del presupuesto originalmente planeado. Con ello obtendrá flexibilidad ante situaciones imprevistas Recuerde en todo momento que usted es el impulsor del cambio y no dude en obtener soporte de consultoría externa porque el proyecto lo justifica. Los proyectos más exitosos son aquéllos en los que participan asesores externos. Trate de optimizar o adecuar su colaboración a las necesidades y características de la organización.

Por último mi recomendación para toda la organización es que, al decidir él ó los proveedores del sistema, tengan en cuenta que las etapas de compra e implementación tienen principio y fin. En cambio, el uso del sistema tiene principio pero no debería tener fin.

Por el contrario, la utilización del mismo debe ser evolutiva, alimentada por un proceso de optimización constante. Ello está íntimamente ligado con la seriedad de las empresas proveedoras y los acuerdos comerciales alcanzados.

Haber encontrado una respuesta afirmativa a la pregunta inicial le asegura estar en el camino correcto. Para las etapas siguientes, le deseo el mayor de los éxitos y espero que estas reflexiones lo ayuden.

Ing. Gerardo Luis Taccone www.equiser.com equiser@taccone.com.ar

Games Magazine Cono Sur 39

TENDENCIAS MUNDIALES

Macao amenaza desplazar a Las Vegas como la meca del juego nómicos y regiones geográficas chinas alcanzadas por las políticas de apertura internacional de Beinjing, esa liberalización desencadenó un boom de proyectos de inversión que aún está en sus comienzos.

Puede decirse que todas las grandes compañias norteamericanas del mundo del juego están hoy interesadas en penetrar en Macao.

Pero no se trata de una simple promesa a futuro. Según Globalysis, consultora internacional con sede en Las Vegas especializada en el sector del juego, Macao cerrará el año 2006 con ingresos por juego de alrededor de 6.800 millones de dólares (5.300 millones de euros) y alcanzará en 2007 los 8.000 millones de dólares (6.230 millones de euros). Los ingresos del famoso “Strip” de Las Vegas, donde se concentran los más céleEl boom del crecimiento de China incluye a la industria del juego. bres casinos del mundo, alcanMacao empieza a disputar con Las Vegas el cetro mundial de la acti- zaron los 6.000 millones de dólares (4.670 millones de vidad. Lo paradójico es que, como sucede con tantos otros rubros de euoros) en el 2005, pero con la economía, son las empresas norteamericanas las que amenazan 9.100 millones de dólares (7.090 millones de euros) si se desplazan a Estados Unidos del liderazgo mundial de la actividad. tiene en cuenta los ingresos de los otros centenares de casinos que completan el panorama de la legenacao, la ciudad china de ape- en diciembre de 1999, pusieron punto nas veinticinco kilómetros final a cuarenta años de monopolio de daria ciudad estadounidense. cuadrados y 450.000 habi- la Sociedad de Jogos de Macau, empo- A este despegue internacional del Macao tantes, que recibe anualmente a once mi- rio encabezado por el multimillonario como centro mundial de juego contribuillones de jugadores, podría desplazar a chino Stanley Ho, de 78 años, uno de rá fuertemente, según sus promotores, el Las Vegas como capital mundial de los los hombres más ricos de Asia, que huyó flamante Wynn Macaau, que abrió sus juegos de azar alrededor del año 2010. a Macao desde Hong Kong cuando los puertas el pasado 6 de septiembre, con la Las autoridades de este territorio, una japoneses invadieron en 1941 aquel co- promesa de ser el hotel-casino más lujoantigua colonia portuguesa que después diciado enclave británico, hoy también so de Asia. El nuevo establecimiento, definido como un “centro integrado”, de 446 años de dominio lusitano volvió recuperado por China. al redil de la República Popular China Como ocurrió con todos los sectores eco- constituye la introducción del “estilo Las

M

40

Games Magazine Cono Sur

Games Magazine Cono Sur 41

Vegas” en el mercado chino, no tan acostumbrado a la conjunción entre juego y entretenimiento, característica en Estados Unidos y en gran parte del mundo.

El Wynn Macau, que está valuado en alrededor de 1.100 millones de dólares (800 millones de euros), es un hotel de lujo con un casino que cuenta con una supeficie de más de 9.000 metros cuadrados, seis restaurantes y un área comercial con tiendas de marca como Bulgari, Chanel, Fendi, Prada, Piaget o Louis Vuitton. Tiene, además, un balneario exclusivo e incluso un lago artificial con espectáculos de agua, al estilo de las famosas fuentes del casino Bellagio, de Las Vegas. El hotel tiene 600 precios distintos (hasta 2.700 dólares la noche). “Fuímos escogidos por el gobierno de Macao para traer el cambio... y éste ha llegado”, proclamó eufórico Wynn, quien desarrolló en los famosos centros Mirage y Bellagio en Las Vegas.

El desembarco norteamericano en Macao despertó naturalmente los recelos de Ho, hasta ahora el único concesionario de juego del lugar, quien ha visto disminuir su cuota relativa de mercado del 85% al 70%, en lo que es seguramente solo el inicio de una tendencia descendente por la incorporación de nuevos inversores.

Ho, quien gestiona 16 de los 21 casinos actualmente habilitados en Macao, acusó a Sands Corporation, la empresa que es propiedad del multimillonario norteamericano Shleldon Adelson, rival de Wynn en Las Vegas y considerado el tercer hombre más rico de Estados Unidos, de “competencia desleal” por el aumento que la compañía estadounidense otorgó en las comisiones pagadas para los gestores de salas VIP. Adelson respondió duramente: “quién no soporte el calor, que salga de la cancha”.

El millonario estadounidense fue el primer extranjero en instalarse en Macao.

En el 2004 inauguró, frente a los casinos tradicionales de Macao, un establecimiento típicamente estadounidense, con restaurantes de lujo y shows musicals de primer nivel internacional.

42

Games Magazine Cono Sur

La Sociedad de Juegos de Macao, que es el buque insignia del imperio empresario de Ho, asegura que la nueva situación podría obligarle a cerrar un tercio de sus 150 salas VIP, mientras que responsabiliza a los estadounidenses de las consecuencias de esa decisión. Las posesiones de Ho incluyen hoteles y casinos, compañías constuctoras, centros de convenciones y rutas de transportes entre Macao y Hong Kong.

nistas chinos prohibieron los juegos de apuestas cuando asumieron el poder en 1949. Como la población china tiene una ancestral propensión a los juegos de azar, esa prohibición multiplicó el juego clandestino y la represión gubernamental. El gobiernbo chino se ha visto obligado a admitir que las regulaciones adoptadas en 1994, que castigaban severamente a los funcionarios vinculados con el juego, no han tenido demasiado éxito.

En los próximos cinco años, el grupo empresario de Ho tendrá que afrontar la feroz competencia que implica la cons-

Macao, que está conectado por un puente de 6,8 kilómetros a la ciudad china de Zhuai, provincia de Cantón, la que se puede vislumbrar a simple vista desde el centro de la ciudad, está destinada a transformarse en la vía de escape legal para esa prohibición, a pesar de que las autoridades chinas también pretenden limitar a sus ciudadanos la posibilidad de apostar en la ex-colonia portuguesa.

trucción de 25 nuevos hoteles y casinos.

La mayoría serán instalados en Cotai Strip, una lengua de tierra que une a las antiguas islas de Coloane y Taipa, donde los grandes grupos de Las Vegas concentrarán sus operaciones.

El proyecto de mayor envergadura es “The Venetian Macau”, hermano gemelo del instaladon en Las Vegas, que incluirá, entre canales y góndolas venecianas, hoteles de las más prestigiosas cadenas, como Four Seasons, Hilton, Shangri-la y Sheraton, centros comerciales y de convenciones y hasta una sala de espectáculos con capacidad para 15.000 personas. El Venetian es un proyecto de Adelson y costará alrededor de 2.300 millones de dólares. Pero es sólo el principio: el grupo Sands pretende invertir 10.000 millones de dólares. “La idea es emular a Las Vegas. Queremos convertir a Macao en uno de los destinos turísticos más populares del continente asiático”, manifestó Adelson.

Macao es hasta ahora el único lugar de China donde apostar es legal. Los comu-

El gobierno de Canton llegó incluso a prohibir los desplazamientos a casas de juego y apuestas de Macao de los miembros del Partido Comunista Chino. Sin embargo, la propia experiencia china revela que esas medidas constituyen una mera formalidad. Según testimonios de algunos empleados que administran casas de juego de Macao, hasta el máximo dirigente norcoreano, el temido y temible Kim Juong-il, también acostumbra desplazarse por barco a Macao varias veces al año. Delicias del “comu-capitalismo” asiático.

Por ahora, el mercado de juego de Macao está virtualmente copado por turistas de Hong Kong y de Taiwan. Sólo con ese aporte, la facturación de sus casinos compite ya con Las Vegas. En la medida en que las nuevas inversiones hoteleras comiencen a atraer al turismo japonés, esas cifras actuales parecerán modestas.

Ni hablar de lo que sucederá el día que la política oficial china permita que la nueva y pujante clase media de las prósperas ciudades de la costa, deslumbradas ya por el estilo occidental de consumo, canalicen su demanda en Macao.

IGNACIO CREU

Games Magazine Cono Sur 43

FERIAS

Sagse 2006

○ ○ ○ ○ ○

más de 10 mil personas.

○

○

○

y se espera que la visiten

○

○

○

expositores internacionales

○

○

edición participarán más

○

○

dadero suceso. En su 14

○

○

América Latina será un ver-

○

○

○

del juego más importante de

○

○

○

La exposición de la industria

○

○

LA FERIA SE REALIZARÁ LOS DÍAS 11, 12 Y 13 DE OCTUBRE EN EL CENTRO COSTA SALGUERO

44

Games Magazine Cono Sur

Buenos Aires

L

a ciudad de Buenos Aires será una vez más el punto de reunión para las empresas más importantes del mundo del sector del juego. La mayoría de ellas ya se aseguraron un lugar los días 11, 12 y 13 de octubre en la decimocuarta edición de la SAGSE 2006 que se realizará en el Centro de Exposiciones de Costa Salguero. Esta edición reunirá a 170 expositores, muchos de los cuales presentaran sus nuevos productos al mercado.

Como viene ocurriendo año tras año, la feria crece en prestigio lo cual se refleja en la cantidad y calidad de expositores.

Por esa razón, este año los organizadores debieron ampliar a 20.000 m2 el lugar que ocupará la feria en el predio. Alan Burak, Show Manager de la exposición, indicó que en la edición 2006 del evento “Sagse ocupará la totalidad de los pabellones del Centro Costa Salguero y esperamos contar con más de 10.000 visitantes”.

Para Burak, ese crecimiento espacial es también proporcional a la envergadura del evento hoy posicionado entre las mejores ferias del mundo. “No es casual que se la SAGSE Buenos Aires sea calificada como la tercera exposición en importancia, luego de las que se realizan en

Games Magazine Cono Sur 45

Londres y Las Vegas. Irrefutablemente es un reconocimiento que se ha sabido ganar por el carácter internacional que siempre ha mantenido y que demuestra con profesionalismo en cada edición”.

Esta edición tendrá la particularidad de que habrá muchos más fabricantes internacionales provenientes de países como Alemania, Australia, Austria, Bielorrusia, Brasil, Bulgaria, Canadá, Chile, China, Chipre, Colombia, Corea, Costa Rica, Curasao, Ecuador, Eslovenia, España, USA, Francia, Inglaterra, Israel, Italia, México, Panamá, Paraguay, Perú, Polonia, República Checa, Rusia, Suiza, Taiwán, Ucrania, Uruguay y Venezuela.

Entre las razones que atrajeron a muchos nuevos fabricantes a la exposición , los organizadores explican que para ellos Latinoamérica es un mercado emergente. Y el surgimiento de nuevos emprendimientos como los proyectos de 17 nuevo casinos en Chile, la ampliación del mercado en Panamá, Venezuela, Ecuador, Uruguay y principalmente el de la Argentina, genera el marco de negocios más atractivo e inigualable del mundo.

Cabe destacar que los grupos empresarios Enjoy, Fischer, Latin Gaming, Egasa Nervión, Polaris Casinos Austria, J. L. Giner y Valmar, quienes ya se han adjudicado las primeras licencias para casinos en Chile, serán «Invitados Especiales y Huéspedes de Honor en SAGSE Buenos Aires.

Los directivos de estas compañías, la organización -como así también las empresas expositoras- ofrecerán una especial atención en reconocimiento a la importante labor realizada para lograr la asignación de tan significativos emprendimientos.

46

Games Magazine Cono Sur

Otro de los platos fuertes de la feria será la Gran Gala del Juego prevista para el próximo 12 de octubre. Los organizadores de SAGSE invitarán a 700 empresarios, funcionarios, y ejecutivos a su ya tradicional celebración que se llevará a cabo en elegante salón de la ciudad de Buenos Aires. El evento contará con un espectacular show de entretenimiento, gastronomía de alto nivel. Y durante la velada se realizará la entrega del Trofeo SAGSE, un reconocimiento de Monografie S.A., la organizadora de SAGSEBuenos Aires, que premia cada año a la empresa o persona del sector de los juegos de azar que, por diversos motivos, se han destacado en su gestión o generado aportes al medio que han permitido que el juego se incorpore de la manera más transparente, sana y controlada a la vida de la comunidad. Además del valor simbólico, el premio posee un gran valor intrínseco, ya que se trata de una obra del maestro orfebre reconocido internacionalmente Juan Carlos Pallarols.

La feria se renovó y promete quebrar récords de asistencia y actividades desarrolladas. El menú de atracciones es inmejorable y el Centro Costa Salguero ya está preparado para recibir a los entusiastas del juego. Sólo falta que llegue el 10 de octubre y sea tiempo de decir «No va máaaas» para los preparativos. La gran mesa del juego está servida.

Games Magazine Cono Sur 47

FERIAS

Sagse: las Conferencias EY! 06 organizadas por Yogonet.com

Pablo Zuppi, Sérgio Maglio y Diego Fiz.

C

on el objetivo de difundir información y abrir el debate acerca de distintos temas de interés relacionados a la industria del jugo, la empresa Yogonet.com realizará el segundo ciclo de conferencias ey!06 Encuentro Yogonet, en el marco de la expo SAGSE. Después del éxito obtenido el año pasado, los organizadores, Diego Fiz, Sérgio Maglio e Pablo Zuppi, redoblaron la apuesta convocando a un nuevo ciclo de conferencias en el cual se podrán en el tapete temas de sumo interés para la industria, y así mismo incentivar a que se abra el debat acerca de ellos junto a importantes empresarios del sector.

“El año pasado tuvimos una gran asistencia (250 personas) y fue muy bien recibida por el sector por eso. Más allá del esfuerzo y la inversión que requiere, nos decidimos a realizar el ciclo nuevamente”, cuenta Sergio Maglio, uno de los propietarios del site Yogonet.com.

Según Maglio, el temario de las conferencias que se realizarán este año es más atractivo que el del año pasado. Para de48

Games Magazine Cono Sur

finir los temas, se centraron en aquellas cuestiones que consideraron de mayor interés y actualidad. También contó que, al hacerlo, no dudaron en consultar a diferentes ejecutivos para que les dieran su opinión.

“El primer día se hablará sobre las máquinas tragamonedas y que deben tener para ser exitosas; el boom del póquer; los operadores y las inversiones en la región; los secretos a la hora de comprar tragamonedas, analizado por slots managers; marketing; la tecnología aplicada a las mesas de juego y la relación entre el sector de loterías y las nuevas tecnologías”, cuenta el empresario.

La lista de expositores es extensa, ya que para dar las charlas fueron elegidos los mejores ejecutivos del mundo en cada especialidad, entre los cuales se puede mencionar a John Connelly (Bally Technologies, Vicepresidente de Ventas y Operaciones Internacionales), Sebastián Salat (WMS Gaming, Vicepresidente de Ventas Internacionales), Miguel Mikasinovic (IGT Latinoamérica, Vice-

presidente), Gerhard Burda (Atronic, CEO), Carlos Mangold (Conrad Punta del Este, Director de Player Development), Fernando Osnajansky (Progambling, Gerente General), Héctor Luna (Codere Argentina, Vicepresidente Ejecutivo), Porfirio Aquino (Worest, Presidente), Darío Montero (Casino Club, Slot Manager), Raúl Bouchot (TCS John Huxley, Presidente The Americas), Juan Manuel Alzaga (Boldt, Gerente Comercial), entre otros. Cabe señalar que todavía falta confirmar la presencia de algunos ejecutivos más, que se sumarán a las distintas charlas programadas.

El ciclo de conferencias se llevará a cabo durante las dos primeras mañanas de SAGSE, los días 11 y 12 de octubre de 8 a 13.30 hs, en el Pabellón 6 de Costa Salguero.

El costo de las entradas es de 130 dólares (400 pesos), con impuestos incluidos, hasta el 30 de septiembre. Pasada esa fecha, el precio es de 170 dólares (525 pesos). lLos organizadores anunciaron que, al igual que el año pasado, cuando se trate de oradores extranjeros habrá traducción simultánea.

Para Maglio, el ciclo de Conferencias Ey! va camino a convertirse en un clásico de SAGSE. “Creo que el ciclo de conferencias suma prestigio a la feria, ya que no se había hecho algo de estas características en Sudamérica. Ojalá se transforme en un clásico de SAGSE, siempre y cuando la gente nos acompañe y las empresas apoyen la iniciativa. También es justo decir que las conferencias se potencian también al realizarse dentro del marco de SAGSE, ya que la feria tiene una gran convocatoria”.

La invitación está hecha. Vale la pena anotarse y participar de EY! 06. Una oportunidad única para informarse y debatir acerca de los principales temas que interesan al sector. No se quede afuera.

Games Magazine Cono Sur 49

FERIAS

PERU GAMING SHOW 2006

Perú

apuesta a lo grande • Feria limeña concitó atención de inversionistas de Latinoamérica, EEUU, Europa, Asia y Africa.

• Organizadores batieron récord de visitantes y ventas superaron los 7 millones de dólares.

• Mercado peruano se consolida y negocios en juegos de azar generan expectativa.

L

ima fue el centro de la atención mundial durante la realización de la cuarta edición de la feria de juegos de azar denominada “Perú Gaming Show 2006”, que se desarrolló del 3 al 4 de agosto pasado en el exclusivo centro comercial Jockey Plaza de la capital peruana. Fue un evento de gran trascendencia, donde se dieron cita inversionistas extranjeros, operadores, profesionales y empresarios nacionales interesados en ingresar al fascinante mundo de los negocios lúdicos.

En total, se presentaron 34 empresas extranjeras y 26 peruanas. La participación de los expositores satisfizo las expectativas de los organizadores, toda vez que durante la feria y los nuevos contactos conseguidos se generó un aproximado de 7 millones 200 mil dólares en ventas.

“Esta cifra nos parece muy importante como evento. La idea para muchos expositores era estar presentes por imagen y para no perder presencia y por eso para ellos era importante estar en nuestra feria para cerrar negocios y crear nuevas oportunidades”, dijo a GAMES MAGAZINE, Elizabeth Leiva Goycochea, gerente general de la nueva versión del “Perú Gaming Show 2006”.

El éxito alcanzado por la feria limeña confirma, una vez más, que el Perú se ha 50

Games Magazine Cono Sur

convertido en un mercado atractivo para los negocios de juegos de azar y en un escenario apropiado para lanzar produc-

maron que recibieron visitantes de Perú, Ecuador, Colombia, Argentina, Chile, Venezuela, Brasil, Panamá, República Do-

cia superó el 300% de crecimiento y era gente muy entusiasmada haciendo negocios importantes con todos nuestros expositores. En ediciones anteriores, por haber promovido buenas conferencias, tuvimos muchos visitantes que no eran los que decidían las compras. Este año preferimos centrar nuestra convocatoria en los compradores Top del país y de la región y realmente estamos admirados por la gran concurrencia que hemos tenido”.

Al igual que su presentación en otras exposiciones realizadas en la región, la empresa que causó más sensación en “Perú Gaming Show 2006” fue ACE A&G, con

tos novedosos y de última generación.

Prestigiosas marcas y empresas como Recreativos Franco, Novomatic, Belatra, ACE A&G, Kubuk, Gold Club, Antitech, Brand X, Far Systems, Orion Gaming, Cortar, Boss, Logia Games, Casinos & Gaming Suppliers, Carmusa, Yagonet, Bingo Time, Seslin Perú, entre otras, cautivaron a un público ávido de novedades y buenas ofertas.

Por espacio de dos días, y cuando las sombras de la noche cubrían el cielo limeño, personas de diferentes países se concentraron en el Centro de Convenciones del Jockey Playa para recorrer cada uno de los stands donde se ofertaban todo lo necesario para instalar un casino o una sala de tragamonedas. Las luces multicolores y el ramillete de guapas anfitrionas daban la impresión de que el visitante se encontraba en una gigantesca casa de juegos, donde lo único que faltaba era apostar y ganar dinero a manos llenas.

En los dos días que duró el certamen, se registró una asistencia de 2,270 personas, entre inversionistas, operadores y profesionales invitados especialmente para la ocasión. Los organizadores infor-

minicana, Nicaragua, México, Estados Unidos, Canadá, Inglaterra, Alemania, Rusia, Eslovenia, Bielorrusia, Sudáfrica, Corea, Australia, China, Taiwán, etc.

Elizabeth Leiva confiesa que “para las expectativas que tuvimos al inicio de nuestra gestión en el 2006, los resultados han sido espectaculares. La respuesta fue impresionante, positiva y entusiasta. Hubo mucha confianza en nuestro evento y los buenos resultados que hemos obtenido son nuestra mejor recompensa”.

Con respecto a las anteriores ediciones de la feria limeña, Leiva Goycochea comentó que “definitivamente, la asisten-

su producto ACE Ascot, un sistema de apuestas de caballos con más de 16 posiciones de juego y con un innovador Tournament que premió, al final de la feria, con electrodomésticos a más de 20 afortunados ganadores.

“Quiero destacar el montaje que hicimos sobre Caral, la ciudad más anigua de América en un área de 400 m 2, que tuvo el propósito de transmitir a los visitantes que el Perú tiene grandes recursos arqueológicos y turísticos. Al final de la feria, y para lograr que todos gozaran de este maravilloso montaje, celebramos el Cheese & Wine en el mismo lugar”, concluyó Leiva Goycochea.

Games Magazine Cono Sur 51

ECOS DE PERU GAMING SHOW 2006 ADMIRAL NOVOMATIC Los últimos modelos de gabinetes y juegos que lanzó al mercado peruano, como el multijuego Gaminator en los mode-

GAZINE Josef Schoepf, director del Grupo Admiral. ○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

ACENET ASCOT

los FV623CF Streamline (doble pantalla) y FV680CF (slant top) y los juegos: Gryphon’s Gold, Diamond Trio, Secret Forrest, First Class Traveller, entre otros, fueron presentados por Admiral Novomatic. El público centró su interés en la plataforma Streamline, que ofrece la ventaja de brindar ahorro de espacio, por ser un 30% más delgada que los gabinetes normales, lo que significa una reducción del área que ocupan las máquinas en las salas de juego. Admiral representa en Sudamérica a la corporación AUSTRIAN GAMING INDUSTRIES GMBH (NOVOMATIC) de Austria. Actualmente, opera en el mercado peruano con más de 800 máquinas tragamonedas, distribuidas en tres establecimientos de primer nivel debidamente autorizados. “Muchos clientes nos prefieren porque saben que en Admiral encontrarán una gran variedad de juegos divertidos, novedosos y exclusivos. Somos una marca bien posicionada y nuestra experiencia en el manejo de juegos de azar, respaldan nuestra labor como empresa líder dentro del mercado”, declaró a GAME MA52

Games Magazine Cono Sur

gadores pueden disfrutar y apostar en múltiples carreras de caballo de hasta 6 distancias y en 5 hipódromos diferentes.

Volvió a repetir sus exitosas presentaciones de anteriores ferias en la región al colocar dos sistemas completos de su producto estrella ACENET Ascot en el mercado peruano. Ahora, la empresa coreana ACE A&G Co. Ltd tiene el orgullo de haber ofertado dos juegos de carreras de caballos en el Perú, dos en Colombia y uno en Ecuador. Cada paquete está valorizado en medio millón de dólares. El ACENET Ascot es un juego de carrera de caballos con imágenes graficadas de óptima resolución proyectada en una pantalla gigante de hasta 6.4 metros mientras los jugadores pueden hacer sus apuestas en modernas máquinas de juego provistas de pantalla “touch screen”. Es un formato operativo con 20 máquinas de juego, que busca presentar este emocionan-

te juego en un ambiente más propicio usando un número efectivo de máquinas para un casino. Con el apoyo de un traductor, Kim Jim Tae (presidente) y Lee Sang Sae (director) no se cansaban de explicar que el ACENT Ascot es un sensacional video que trae todo el ambiente hípico a una sala de juegos, donde los ju-

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

BELATRA Con su castellano masticado, pero con una amplia sonrisa que resaltaba su belleza, Diana Hoperskova, derrochaba gra-

cia y simpatía al momento de responder las inquietudes de quienes se mostraban interesados en las novedades que presentaba Belatra Co. Ltd., empresa de Bielorusia que goza de mucho prestigio y reconocimiento en el negocio de juegos de azar. Sus juegos de video rodillos y póqueres tienen gran aceptación en miles de salas de juego de Rusia, los países Bálticos y de la antigua Unión Soviética. “Estos juegos poseen todas las cualidades necesarias para el éxito tanto de jugadores como de los propietarios de establecimientos”, señaló Diana, al tiempo de confesar que era la primera vez que visitaba el Perú y que le gustaría conocer otros países de América Latina. ○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

BOSS GAMING Linda Monzón, presidenta de Boss Gaming, mantenía la sonrisa a flor de piel cada que vez que empresarios peruanos, latinoamericanos y norteamericanos le solicitaban detalles de las bon-

Games Magazine Cono Sur 53

ECOS DE PERU GAMING SHOW 2006

dades de los productos de su empresa.

Boss Gaming se dedica a la fabricación y comercialización de ruletas electromecánicas. Su base comercial se encuentra en Londres, y sus ruletas son el resultado de una fusión de la mejor tecnología europea al igual que su diseño exclusivo y moderno. “Nos gusta saber que somos una buena alternativa para los operadores ofreciéndoles un producto diferente, sólido, seguro y estéticamente hermoso”, expresó a GAME MAGAZINE, Linda Monzón. ○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

recordar que hace poco Technology Carmusa S.A.C participó en la decoración, iluminación y el equipamiento general del Casino Municipal de Iquique (Chile) y realizó casi los acabados del Casino Montecarlo de Quito (Ecuador). Con optimismo, Román comentó que “esta lista de casinos latinoamericanos se verá ampliada próximamente con la realización de diferentes proyectos que están aún en su fase inicial”. Esta firma cuenta con más de 20 años de experiencia en el diseño y desarrollo de proyectos integrales para casinos y salas de juego y su objetivo es convertirse en una empresa de reconocimiento nacional e internacional por el potencial creativo en sus diseños. ○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

R. FRANCO Un impresionante stand cuidadosamente decorado y con el logotipo de la empresa resaltado a primera vista caracterizó la presentación de R. Franco América

ducto sin antecedentes, concebido con ingenio y alta tecnología gracias a la investigación y desarrollo de los laboratorios de Las Vegas, Madrid y Colombia.

Esta plataforma está disponible en tres modernos muebles, cuyo diseño y programación brindan versatilidad al operador: los modelos X Passion, Box Passion y Metal Passion cuentan con gran número de posibilidades de configuración de acuerdo a los requisitos del país, es decir, puede ser multilenguaje y multi-denominación, entre otras ventajas. ○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

KUBUK GAMING Por primera vez, se presentó en una feria latinoamericana y desde un inicio generó expectativa entre operadores locales e inversionistas regionales que apreciaron la primera línea de diseño de las máquinas tragamonedas de marca KUBUK, máquinas de video de última generación que se pueden fácilmente acondicionar a

○

CARMUSA Miguel Román Manzur, gerente general de Technology Carmusa S.A.C. reveló que durante el desarrollo de Perú Gaming Show 2006 ha recibido muchos pedidos de operadores de Lima y de otros países de la región, los cuales espera concretar en los próximos días. “Esto significa que estamos recibiendo una buena acogida en el mercado internacional”, puntualizó, tras S.A, en Perú Gaming Show 2006, donde ofreció su nueva tecnología e imagen basándose en 4 aspectos fundamentales: innovación tecnológica, variedad de juegos, cercanía comercial y técnica de toda Latinoamérica, así como altos índices de calidad y control en la producción. “Esta experiencia nos permite ofrecer anualmente alrededor de 40 juegos nuevos con los que busca dar respuesta a los requerimientos de los diversos mercados y operadores de esta parte del continente”, comentó Máximo Pellicer Roige, Director de Comercio para Latinoamérica & Caribe. En la ocasión, R. Franco mostró el Digital Pasión Plataform DPP, un pro54

Games Magazine Cono Sur

una sala de juegos con juegos nuevos y atractivos. KUBUK lanzó, asimismo, el sistema EDT (Express Data Transfer), y un sistema inalámbrico de control de contadores compatible con la mayoría de las marcas presentes en el mercado. “Estamos satisfechos con la respuesta que hemos tenido en este feria, esperamos concretar en breve plazo importantes paquetes de ventas”, declaró Giancarlo Serra Turk, apoderado de KUBUK Gaming. ○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

LOGIC GAMES Como representante exclusivo para el Perú de SUZO HAPP Group, Logic

Games Magazine Cono Sur 55

ECOS DE PERU GAMING SHOW 2006 Games Perú S.A.C. llamó la atención de los participantes al presentar una gran variedad de nuevos repuestos y accesorios para máquinas tragamonedas, así como los Toppers marca Imagination con grandes innovaciones. Logic Games Perú S.A.C. ofrece toda la gama de productos de la nueva empresa SUZO HAPP Group, creada a raíz de la fusión de las dos compañías más grandes del mundo dedicadas a la comercialización de repuestos y accesorios para maquinadas tragamonedas (Suzo Internacional y Happ Controls). “Somos una empresa joven que ha tenido un crecimiento rápido, merced a la satisfacción de nuestros clientes que a la vez son nuestros mejores voceros del excelente servicio que brindamos”, remarcó César Leiva, gerente general de Logic Games Perú S.A.C. ○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

CORTAR S.A.

PERU GAMING SHOW EN IMÁGENES

Control Numérico Cortar S.A. (CN Cortar) es una empresa colombiana con doce años de reconocida trayectoria en el sector metalmecánico. Pero en el sector de los juegos de azar tiene una experiencia de ocho años con clientes en Colombia, Venezuela, Estados Unidos y Panamá. Pablo Gonzales, representante de ventas, informó que esa empresa tiene gran aceptación en la fabricación de gabinetes y partes de máquinas tragamonedas bajo el modelo de producción e integración horizontal. “Nos encargamos de suministrar las partes de chapa metálica y controlamos los otros procesos como soldadura, acabados electrolíticos, pintura y ensamblaje final”, anotó. Adelantó que Perú es

56

Games Magazine Cono Sur

un mercado muy atractivo para el negocio de los juegos de azar y que ya tienen una cartera de clientes a quienes le brindarán la máxima calidad de servicio. ○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

CIUDAD SAGRADA Otro atractivo que sin lugar a dudas satisfizo al público y resaltó el desarrollo de Perú Gaming Show 2006, en el centro de convenciones del exclusivo centro comercial Jockey Plaza de Lima (ubicado en una parte del hipódromo de Monterrico), fue la muestra, en un área de 400 m2 , de Caral la civilización más antigua de América. “Esta civilización se formó en el área norcentral del Perú.

El desarrollo civilizatorio de Caral ha sido precoz en comparación con el de otras poblaciones de América. Su antigüedad sólo es similar a los focos civilizatorios reconocidos en el viejo mundo”, explicó la arqueóloga Ruth Shady, directora del Proyecto Especial Caral-Supe. Según la experta, la Ciudad Sagrada de Cara, ubicada a 182 km al norte de Lima, Perú, por su extensión y complejidad arquitectónica, es el asentamiento más importante de una de las primeras civilizaciones del mundo. Los 42 fechados radiocarbónicos de Caral confirman que la ciudad tuvo una prolongada ocupación y fue continuamente remodelada entre los 3000 y 2000 años a de C. Caral fue construido en el valle de Supe, a 26 km del mar en un paisaje especial, donde armonizan la ciudad como obra humana y los cerros que la rodean del entorno natural. ○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

KARLA MELGAR, REINA DEL AZAR Karla Melgar Tabernero (26) visitó por primera vez al Perú en calidad de anfitriona de una conocida marca de juegos de azar. Muy atenta y cordial, nos contó que era natural de Bolivia, país al que representó en una oportunidad en un importante certamen de belleza internacional. En su natal Bolivia trabaja en una agencia bancaria y su cercanía con los juegos de azar haya nacido, tal vez, cuando vivía en Las Vegas (EEUU) y en Canadá, donde tiene familiares.

Karlita es soltera, domina el inglés y considera que el público está comprendiendo, poco a poco, que los juegos de azar no son tan malos como algunos lo pintan, sino que pueden convertirse en una buena alternativa para que países pobres como Bolivia y Perú recauden más impuestos para realizar obras sociales, siempre y cuando –advierte- haya un estricto control de las autoridades y marco legal que permita un buen entendimiento entre el Estado y los operadores.

Games Magazine Cono Sur 57

FERIAS HABRÁ UNA MAYOR PARTICIPACIÓN DE EXPOSITORES Y VISITANTES A NIVEL MUNDIAL

G2E de Las Vegas: a la vanguardia de las nuevas tecnologías Entre el 14 y el 16 de noviembre, se llevará a cabo la exposición G 2E en el Centro de Convenciones de Las Vegas. Allí se exhibirán las últimas tendencias y productos que lideran el crecimiento y la evolución de la industria del juego a nivel mundial.

L

a ciudad que nunca duerme se prepara con todo para la G2E , el evento más destacado dentro de la industria del juego y el entretenimiento a nivel mundial.

La feria se reinventa constantemente para atraer nuevos profesionales del sector de nivel internacional. Y el año pasado logró atraer a visitantes de 99 países.

La exposición viene creciendo en forma sostenida desde hace varios años. Ese hecho se refleja en los números y en la cantidad y calidad de expositores, quienes invierten cuantiosas sumas en sus stands. También en la gran cantidad de atracciones que presenta la organización en cada edición. Por esas razones, la revista Tradeshow Week volvió a nombrar a G2E en su lista de los “50 shows de mayor crecimiento” por tercer año consecutivo; un ranking basado en el crecimiento en cantidad de metros cuadrados de superficie y en el número de empresas expositoras entre los años 2003-2006.

Hasta la fecha, 119 expositores internacionales provenientes de 27 países ya han comprado 7.000 metros cuadrados de espacio de exhibición, un incremento del 8% con respecto al año pasado, cuando todavía falta poco más de un mes para el comienzo del show.

58

Games Magazine Cono Sur

Este año la Global Gaming Expo (G2E) presentará dos nuevos pabellones con las últimas innovaciones de productos y ofertas de servicios en tecnología de entretenimientos y producciones de eventos.

Entre las temáticas de los pabellones, se destacarán los relacionados con el juego interactivo, diseño y decoración, bingo,

tecnología, seguridad y control. Cada pabellón tendrá, a su vez, una serie de conferencias dentro del programa de educación de G2E. La exposición se ha unido con EventPro Forum para la producción de eventos en vivo: el Pabellón EventPro Forum Entertainment & Event Production Pavilion en G2E 2006. Los expositores serán agentes de entretenimiento, promotores de conciertos, productores independientes, empresas productoras, agentes, promotores deportivos, etc.

También habrá vendedores que ofrecerán viajes en avión, pirotecnia, servicios de video y web, salas de espectáculos , eventos especiales y otras atracciones.

La sala de eventos de G2E 2006 contará también con el pabellón iGaming Business. El juego online sigue siendo un tema candente de debate. Este pabellón se concentrará en los juegos de habilidad y póquer, así como también tendrá proveedores de seguridad en Internet y especialistas en verificación de jugadores y de soluciones de pago online.

«Actualmente, la gente que visita los casinos hace mucho más que apostar. Quieren divertirse. Y la creciente competencia debe ser innovadora y responsable para ganar el negocio y la lealtad de los clientes», dijo Frank J. Fahrenkopf, Jr., presidente y CEO de

Games Magazine Cono Sur 59

American Gaming Association (AGA).

Fahrenkopf explicó los objetivos de la asociación. «En G2E, estamos comprometidos en mostrar a los participantes el modelo para el éxito futuro dentro de la industria del juego, y no hay duda de que una mejora en el área del entretenimiento y la hospitalidad van a definir el futuro. El hecho de agregar estas nuevas características es solamente un modo más de ayudar a que nuestros participantes se mantengan actualizados», afirmó.

El show también incorporará Comfort Stations (Estaciones de confort), donde los asistentes pueden relajarse, encontrarse con sus pares, comprar refrescos e incluso obtener una sesión de masajes.

Además, el Pabellón de Diseño y Decoración exhibirá productos y servicios exclusivos en áreas que van desde el diseño y decoración de interiores hasta la arquitectura de paisajes y diseño de un campo de golf, el Pabellón de Bingos, de Tecno-

60

Games Magazine Cono Sur

logía, ofreciendo lo último en terminales de lotería, pantallas y monitores, negocios minoristas, software para hotelería, así como un Pabellón dedicado a la Seguridad y Control.

Como siempre, Las Vegas promete ser la mayor exposición de juego del año, con muchas novedades y ofreciendo lo último en tecnología y diseño. Los empresarios que quieren estar en la vanguardia se darán cita en este gran evento que constituye además una posibilidad única para hacer negocios.

Ciclos de conferencias El contenido de las conferencias en G2E 2006 también tendrá su foco en lo internacional. Esta tendencia se evidencia en las sesiones dedicadas a los desafíos más importantes y las ideas principales relacionadas con las operaciones exitosas dentro del mercado de juego internacional.

Las sesiones incluyen: “Entrenamiento de

empleados: Lecciones multi-culturales”, “Asuntos inter-jurisdiccionales: Licencias, Alquiler y más”,“Empresa americana: Hacer negocios en los Estados Unidos”, y la nueva “Global Boardroom Series”, en la cual los principales ejecutivos de juego de cinco regiones geográficas distintas debatirán acerca de los desafíos y las oportunidades que enfrentan en cada una de las regiones en las cuales operan.

La séptima conferencia anual NCRG sobre Juego y Adicciones tendrá lugar por primera vez en los días anteriores al comienzo de G2E y también hará foco en los temas internacionales, incluyendo debates sobre las diferentes formas de tratar la adicción al juego en distintas culturas, el juego responsable en el ciberespacio y una exploración de las formas globales de abordaje del juego responsable en Asia.

La Conferencia NCRG se realizará del 12 al 14 de noviembre en Rio All-Suite Hotel & Casino de Las Vegas.

Games Magazine Cono Sur 61

FERIAS

DE LA UNIVERSIDAD DE NEVADA, ESTADOS UNIDOS

Máximo experto en juegos de azar en seminario ChileCasinos 2006 En la muestra, el profesional norteamericano expondrá sus conocimientos en materia de apuestas, juego comercial, legalización y regularización del juego.

Poseedor del premio Philip G. la Silla de Satre en estudios del juego, uno de los premios más importantes de la industria, destaca además como académico del centro de adicción al juego de la escuela médica de Harvard.

Eadington, considerado por los entendidos como un verdadero visionario, pionero en la evolución de la industria del juego, con 37 años dedicados a la investigación y análisis para la comprensión de la apuesta, ha escrito extensamente sobre asuntos relacionados con los impactos económicos y sociales del juego comercial.

El seminario de ChileCasinos 2006 contará además con la participación de los más importantes expertos en tecnologías en la industria del juego, legislación y normativas. Además se analizará

62

Games Magazine Cono Sur

Bill Eadington, uno de los principales especialistas en juegos de azar en el mundo, master y doctor de economía y director del Instituto para el Estudio de la Apuesta y el Juego Comercial de la Universidad de Nevada (Reno), será una de las principales figuras internacionales que participará en el seminario que se desarrollará en el marco de la segunda versión de ChileCasinos 2006, los días 5, 6 y 7 de diciembre de 2006 en el centro de convenciones Espacio Riesco. el impacto social, económico y turístico en Chile, con participación de analistas nacionales e internacionales.

ChileCasinos 2006 2006, la segunda versión de la más importante vitrina de la industria en Chile, presentará en 5.000 mts2 de exhibición las últimas novedades en

materia de máquinas de juego, productos para la ambientación y decoración de casinos, sistemas de seguridad y todos los servicios asociados a estos centros de juego. Será la instancia para conocer en forma integral todos los casinos adjudicados, proyectos que contemplan una serie de servicios asociados, como centros de convenciones, comercio, proyectos culturales y turísticos, que pretenden impulsar el desarrollo de las regiones donde se instalen.

Games Magazine Cono Sur 63

ARQUITECTURA

ENTREVISTA A GUILLERMO MORENO GOMEZ

El ideólogo

de los casinos del mundo

S

u pasión por la arquitectura lo llevó a dejar muy joven su Lima natal. Guillermo Moreno Gómez, se marchó con sólo 20 años a los Estados Unidos. Y allí comenzó a hacer camino al andar. Su bautismo en la profesión fue participando de la construcción de varios de los casinos más importantes de Las Vegas. Y desde entonces no paró. Ha diseñado casinos y salas de juego en todas partes del mundo. Hoy es uno de los arquitectos más prestigiosos en el rubro. Y es muy difícil encontrarlo quieto por mucho tiempo en algún sitio del planeta.

Al menos, por un rato, lo conseguimos. Y nos dio una entrevista exclusiva para GAMES MAGAZINE contándonos algunas novedades de su actividad.

-¿Qué le piden los dueños de los casinos cuando le encargan una obra?

Básicamente me encargan ver la ubicación, las dimensiones del local o terreno y me dan una pauta de cantidad de equi64

Games Magazine Cono Sur

pos que desearían tener en este local.

- ¿Qué cosas tienen en cuenta para diseñar un casino?

Para diseñar un casino es importante es-

tudiar el ambiente o entorno en el cual se ejecutará la obra, teniendo en cuenta la arquitectura del lugar, las costumbres y un poco del acerbo, esto de acuerdo al sitio. Pero hay muchos factores de importancia como, por ejemplo, la idiosincrasia del operador, el tipo de mercado que quiere captar, la factibilidad de conseguir materiales locales o la factibilidad de importarlos, los presupuestos que se manejen de acuerdo a los metrados y también legislaciones locales que son determinadas por parámetros urbanos y códigos de construcción propios de cada lugar.

-¿Cuáles son las nuevas tendencias en el diseño y la construcción de salas de juego?

Los nuevos casinos tienen la cualidad de ser tremendamente funcionales, de tener una zona de servicios propia de la parte de empleados y administrativa de muy alto funcionamiento. En la parte de áreas públicas, se usan materiales nobles y rea-

Games Magazine Cono Sur 65

les, con un estudio muy profundo de la iluminación y la ornamentación. A su vez, la distribución de zonas es más explícita con comunicación muy obvia entre ellas.

Me refiero a que los espacios tales como sala de juegos, sala de máquinas, restaurantes, cafeterías están integrados o comunicados física y visualmente, haciendo que todos estos espacios conformen un gran espacio común.

niosa ambientación, cuyo resultado sea un sitio agradable de gran entretenimiento y comodidad par el usuario. Los casinos constantemente se transforman y en los últimos años han incorporado mucha tecnología nueva, en cuanto a lo electrónico como en los materiales. Cada año, en realidad, es una constante transformación y búsqueda en cuanto a diseño e implementación.

Por qué se tiende a que los casinos - ¿Por sean hoteles-casinos y se conviertan en centros de entretenimiento?

En realidad no es una tendencia. Lo que sucede es que uno de los servicios necesarios en zonas turísticas de juego es que el casino ofrezca un sitio donde alojarse.

En muchos países, la regulación obliga a instalar casinos sólo en hoteles.

- ¿Qué desafíos se le plantean a usted con estas nuevas tecnologías?

Los desafíos más grandes son los tiempos limitados. La necesidad constante de estar informado. Y la dificultad de poder adquirir materiales localmente.

También la adecuada comunicación con las compañías constructoras, para lo cual se requiere de una constante supervisión técnica.

- Esa tendencia ¿ha producido cambios en la utilización del espacio, la luz, la tecnología, y el concepto en sí de las salas de juego?

El diseño de casinos en locales preconstruidos para otro uso requieren grandes modificaciones para lograr los espacios necesarios para la implementación de juegos y facilidades, y poder hacer una armo-

66

Games Magazine Cono Sur

-¿Ha crecido la competencia en cuanto a su actividad?

Si te refieres a competencia en cuanto a profesionales en el diseño de casinos, no existe. Hay una gama de profesionales para todo tipo y tamaño de proyecto. Y constantemente se forman nuevos arquitectos, que poco a poco adquieren experiencia en este tema que es muy complejo.

El tema no es hacerlo solamente bonito, lo más importante es que funcione y produzca de acuerdo a las expectativas de su planificación.

- ¿Cómo es la experiencia de construir casinos en El Cairo?¿Qué diferencias hay con otros de los proyectos en que ha participado?

Egipto es un país en el cual la industria del turismo es una de sus principales actividades. En El Cairo, todos los casinos están ubicados en hoteles. Es siempre un placer diseñar y trabajar en El Cairo y esto lo hago a través de una corporación especialmente creada para trabajos en África y Medio Oriente. Los casinos en El Cairo, en su mayoría son temáticos, algo que en otras partes del mundo está cayendo en desuso.

- ¿Qué proyectos está llevando a cabo ahora?

Mi actividad está ahora localizada en tres continentes, tengo varios proyectos en Latinoamérica, muchos de ellos de gran envergadura. Asimismo, estoy trabajando en Europa, en países como Suiza, Austria, Francia, Alemania y Hungría, y el África. Y pronto estaré a cargo de unos proyectos hoteleros en Egipto y en Wagadogoo.

JUEGO Y EMPRESAS CASINO CLUB ABRIO UN NUEVO CENTRO DE ENTRETENIMIENTO EN TUCUMAN

Nació

un gigante en Tucumán Con una gran fiesta para 700 invitados, la empresa patagónica Casino Club abrió su sala número 29 en la Argentina, ubicada en la ciudad de Tucumán. El establecimiento tiene 1.000 m2. Más de 3000 personas asistieron a la apertura, que tuvo como cierre un recital del famoso cantante argentino de rock Alejandro Lerner.

U

n enorme cartel de luces de neón resplandece en el camino a los cerros tucumanos. Desde lejos, se puede apreciar la colosal infraestructura del centro de entretenimiento que inauguró Casino Club en “el Jardín de la República”, una imponente construcción de 1.000 m2 .

Después de un año de intenso trabajo, la compañía celebró la apertura la sala invitando a 700 personalidades del sector y funcionarios a un cóctel. Luego, más de 3.000 vecinos de la ciudad de Tucumán se acercaron a conocer el emprendimiento más importante que ha realizado una empresa del sector del juego en la provincia.

Desde las 19 horas, el local, ubicado en la calle Adolfo Vega 400, recibió a los

invitados, quienes al ingresar se deslumbraron al apreciar la majestuosidad de la sala, con pisos alfombrados, lámparas de colores, pantallas gigantes donde se visualizaban recitales de música pop.

Unas 300 máquinas tragamonedas se pusieron en funcionamiento esa noche.

Y lo mismo ocurrió con las dos ruletas electrónicas de la firma Eletrochance que se encontraban en el primer piso.

Games Magazine Cono Sur 67

Una hora más tarde, los mozos sirvieron champagne mientras el ministro de Economía, Jorge Jiménez, el interventor de la Caja Popular de Ahorros, Osvaldo Jaldo, y el director y gerente general de la firma, Héctor José Cruz, dijeron unas palabras, dando comienzo al acto oficial de apertura del salón.

“A partir de ahora, se incrementarán los recursos para destino social, porque hablamos de un ingreso de $ 2,5 millones anuales para la Caja Popular”, afirmó Jaldo. “Ese dinero -agregó- está destinado a más de 200 instituciones intermedias que atienden a los chicos de la calle y a la dotación de comedores”, mencionó, a modo de ejemplo.

El funcionario resaltó que el gobierno provincial ha puesto transparencia en la gestión del juego de azar, y que por esa razón surgen voces en contra y voces a favor. “No hay duda de que se construirá el centro de convenciones que es anhelado, desde hace mucho tiempo, por los factores del turismo”, señaló. Explicó también que la construcción del centro de convenciones implicará una inversión de $ 15 millones. “Ese edificio quedará en manos del Estado”, destacó.

El ministro Jiménez, por su parte, desta68

Games Magazine Cono Sur

có la inversión de la firma patagónica en Tucumán. “Para obtener desarrollo económico, es bueno tener industrias con chimeneas, pero también se requiere este tipo de actividades de servicios, por la generación de empleo”, insistió. Resaltó también que Casino Club apuesta a la capacitación del personal y elogió el acondicionamiento del local. “Estamos mirando al futuro. Por eso, desde el Poder Ejecutivo apoyamos este emprendimiento”, dijo el funcionario.

Hector José Cruz, Gerente General de Casino Club, agradeció a todos sus empleados por el esfuerzo realizado para el emprendimiento y también el apoyo de los funcionarios que confiaron en la empresa. Invitó a los habitantes de Tucumán a conocer la sala.

Luego se realizó el corte de cintas y los invitados fueron convidados con un coctel y con champagne en el primer piso de la sala.

Los funcionarios recorrieron el salón y el sector donde funciona el bar. Cruz detalló que es el local número 29 que inaugura Casino Club en el país. “Con esta sala, cumplimos la primera etapa de un proyecto que sigue los lineamientos internacionales, con actividades gastronómicas y culturales”, indicó. Señaló, asimismo, que esperan recibir a todos los tucumanos en el centro de entretenimientos. “Aspiramos a que éste sea el lugar de entretenimiento de los tucumanos y que sea un lugar de visita obligada para quienes llegan a Tucumán”, remarcó.

Pablo Bravo, gerente de Marketing de Casino Club, detalló a GAMES MAGAZINE que a los 100 empleados que fueron contratados para el inicio del

Games Magazine Cono Sur 69

emprendimiento se sumarán otros 600, a medida que avance el proyecto.

La intención de la empresa es ampliar el edificio para explotar el cupo de 700 máquinas tragamonedas restantes y construir allí mismo un restaurante, un salón para espectáculos, canchas de bowling y salas de cine.

A las 22 horas, la sala se abrió al público. Unas 3000 personas pudieron ingresar y deslumbrase con las instalaciones, un sitio único en la provincia. A todos ellos se les sirvió champagne y otras bebidas. También sandwiches y calentitos.

70

Games Magazine Cono Sur

neció llena hasta altas horas de la madrugada.

Los tucumanos ya disfrutan del mejor centro de entretenimiento de la región. El gigante vio la luz y para cambiar el panorama del juego en el norte del país.

ALGUNAS CIFRAS

1.280 Muchos de los asistentes se animaron a jugar y pasaron gran parte de la noche divirtiéndose en familia o con amigos en las tragamonedas.

Pero el evento tuvo un cierre de lujo. En un patio a cielo abierto, se montó un escenario, donde, al término de la celebración, el cantante Alejandro Lerner interpretó su show. Y los tucumanos cantaron y bailaron las canciones del intérprete a la luz de la luna. El recital duró más de una hora, pero para el público la noche apenas comenzaba. Y la sala perma-

máquinas electrónicas de juego de azar hay en Tucumán: 780 pertenecen a diferentes locales de videopóker, 200 al Casino de Tucumán y 300 a Casino Club.

700 tragamonedas más está autorizada a explotar Casino Club.

$ 4 millones dejó el rubro, durante el último año, en las arcas de la Caja Popular. Los ingresos crecieron un 29,9% con respecto al período 2003-2004.

$ 580 es el canon fijo mensual impuesto por maquinita (estilo monoplay) a Casino Club. Por mes, la Caja recibiría cerca de $ 200.000.

Games Magazine Cono Sur 71

ENTREVISTA AL GERENTE DE COMUNICACIONES Y MARKETING DE CASINO CLUB, PABLO BRAVO

“Tucumán y Rosario son las dos

grandes apuestas de Casino Club”

L

a empresa patagónica Casino Club está llevando a cabo una fuerte expansión. Ya sumó su sala número 29 con la apertura de un centro de entretenimiento en la ciudad de Tucumán. Y comenzó las obras para la construcción del Hotel Casino de Rosario, en el cual invertirán 450 millones de pesos. Serán los mayores emprendimientos que realizará la empresa en el país en los próximos dos años.

-¿Por qué eligieron la Ciudad de Tucumán para construir un centro de entretenimiento?

Nosotros estamos ávidos de expandirnos y de seguir ofreciendo estos centros de entretenimiento en el país.

Elegimos Tucumán porque es una plaza importante que tiene 700.000 habitantes. Y si tomamos la zona de influencia, tenemos a Yerba Buena y Tafi Viejo, que suman 1 millón de habitantes, lo que la hace una excelente plaza para ofrecer este tipo de entretenimiento con los que contamos.

- ¿Qué importancia tiene para la empresa la apertura de un centro tan importante como este?

Mucha, porque con este tipo de emprendimientos nos estamos afianzando como una empresa líder dentro del mercado.

Este va a ser el emprendimiento más importantes con el que va a contar la empresa de acá a unos 18 meses, hasta que se termine el Hotel Casino de Rosario.

- ¿Qué le falta a la sala de Tucumán?

En esta primera etapa, se pusieron en funcionamiento 300 máquinas tragamonedas, dos ruletas y dos confiterías, en un edificio que es hermoso. En la segunda etapa se va a incluir un bowling, un restaurante, 72

Games Magazine Cono Sur

un escenario para realizar shows.

Antes de que se realizara la apertura del centro de entretenimiento, la empresa tenía previsto instalar las 1000 máquinas tragamonedas en el Hipódromo de Tucumán. Finalmente, las trabas que impuso la justicia provincial obligaron a Casino Club y al gobierno de Tucumán a cambiar los planes originales en relación a la explotación de máquinas. Pablo Bravo le explicó a GAMES MAGAZINE que finalmente, el edificio será ampliado para incluir las 700 máquinas tragamonedas

restantes. Y que también se edificará un centro de convenciones, que ya fue comprometido como compensación al Estado a cambio de la explotación de las tragamonedas.

- ¿Costó convencer al gobierno para que apoyara el proyecto?

Sí, porque se trata de un emprendimiento sin precedentes en la provincia. Pero finalmente comprendieron que los beneficios iban a ser muy importantes, ya que gracias a la explotación de la sala incrementarán los recursos para destino social.

Estamos hablando de un ingreso de $ 2,5 millones anuales para la Caja Popular y

además vamos a estar empleando en forma directa a más de 600 personas.

- ¿Cómo está en la actualidad el proyecto de Hotel Casino de Rosario?

Ya está en marcha. Y tenemos 18 meses para entregar en mano ese gran emprendimiento que incluye un hotel cinco estrellas de 184 habitaciones, un centro de convenciones para 5000 personas, y un centro de entretenimiento que va a ser más que un casino. El hotel va a estar gerenciado por la empresa Sofitel, que tiene una gran experiencia en el mercado.

La inversión estimada es de 450 millones de pesos.

-¿Se trata sólo de un Hotel casino o será también un centro de entretenimiento?

Será un gran complejo de entretenimiento, una obra colosal. Pero más allá de que sea un complejo que va a tener un casino, restaurantes, salones para espectáculos, va a ser también un lugar que aporte al turismo y a la cultura de la ciudad. Por eso, va a tener una especie de museo permanente y una oficina de turismo.

- ¿Cree que el emprendimiento va a impulsar el crecimiento de la ciudad?

Sí, desde luego. El hotel va a estar ubicado en un lugar estratégico Boulevard Oroño y la circunvalación. El lugar es ideal. Es una ciudad con gran potencial de crecimiento. Es una de las ciudades muy importante y tiene una de las vías fluviales más importantes del país. Y creo que este proyecto va impulsar el crecimiento de la ciudad en todo sentido, en el económico, en el turístico, en el cultural. Creo que habrá un antes y un después de la construcción del Hotel Casino.

Games Magazine Cono Sur 73

JUEGO Y EMPRESAS

Once años del mejor entretenimiento en el Gran Buenos Aires El Bingo Quilmes festejó su aniversario con sus clientes. Hubo un catering y shows en vivo.

También una cena para invitados especiales.

U

bicado en la calle Alem 27, el Bingo Quilmes, un clásico de la zona sur, cumplió el pasado 12 de agosto, once años de existencia. Y celebró el acontecimiento con sus clientes brindándoles importantes shows de música y un catering.

Juan del Valle y su socio Daniel Godoy 74

Games Magazine Cono Sur

oficiaron de anfitriones y recibieron a los 150 invitados especiales que se acercaron hasta el bingo, para compartir con ellos una cena y disfrutar de los shows programados para la celebración. Entre ellos, se hicieron presentes Miguel Copola, gerente de Electro Chance, Sergio Basaro y Daniel Galimbert,i de Sielcom; Diego

Mazur, Gerente de Bingo King de San Fernando.

“Este acontecimiento es sumamente importante para nosotros porque hoy después de 11 años podemos ver que nuestra lucha tuvo sus frutos y hoy es todo un éxito”, comentó emocionado Del Valle.

El dueño del establecimiento recordó que el emprendimiento comenzó siendo una pequeña sala de bingo y que ha crecido mucho desde entonces. Hoy, posee una moderna sala de bingo, con 334 puestos de juego y una sala de máquinas con 200 puestos de juegos de última generación y una gran variedad de opciones para entretenimiento. También cuenta con una ruleta de última tecnología, única en Sudamérica, y además con la particularidad de tener un solo «0», lo cual le da al cliente mayor chance de ganar.

Además, el crecimiento del público que los visita a diario los obligó a ampliarse aún más, sumando un nuevo sector, donde ubicaron ochenta máquinas nuevas.

Mientras comenzaban a sonar los acordes del saxo de Norberto Russ, los invitados se fueron ubicando en sus mesas frente al escenario. Allí harían sus presentaciones los grupos Mimos, Always

Games Magazine Cono Sur 75

Shows, Martinez Fox, Los Náufragos y Los Golden Boys. También una pareja de tango hizo una muestra de su baile, que deleitó a todos los presentes.

Desde las 21, la gente se acercó a la sala para jugar y disfrutar de los shows en vivo.

Y la afluencia de público fue tan numerosa que muchos debieron esperar más de 20 minutos para ingresar.

Al respecto, Del Valle comentó que en cada aniversario la gente responde de esa manera. “Llevamos tantos años aquí que en cada celebración tenemos la suerte de que la gente se acerca a compartirlo con nosotros. Y para nosotros es una gran satis-

76

Games Magazine Cono Sur

facción tener este tipo de respuesta porque significa que están conformes con el servio que les damos. Y a la vez es un compromiso para seguir ofreciéndoles el mejor servicio”, acotó.

Precisó también que la sala es una importante fuente de trabajo para la zona, ya que en forma directa emplean a 250 personas y otro tanto en forma indirecta, además de realizar importantísimos aportes solidarios con hospitales y escuelas públicas de la zona. “Es nuestro granito de arena, nuestra manera de devolverles nuestros clientes todo lo que ellos nos dan a nosotros”, comentó Del Valle.

Cerca de la medianoche,

se escuchó la música del «feliz cumpleaños» y los socios se acercaron a una torta gigantesca de varios pisos para ser fotografiados por la prensa especializada que cubrió el evento. Los invitados tomaron sus copas y brindaron con champagne con los dueños de la sala, quienes agradecieron la presencia de todos en su aniversario y a la vez se comprometieron con seguir trabajando y creciendo para brindar el mejor servicio, como lo vienen haciendo al día de hoy.

Fueron once años para celebrar con una fiesta a lo grande, como la gente del Bingo Quilmes y sus clientes se lo merecían.

Games Magazine Cono Sur 77

JUEGO Y EMPRESAS

El Bingo Begui II

festejó su quinto aniversario Un emprendimiento exitoso en el Gran Buenos Aires. Celebró con una gran fiesta sus primeros cinco años.

ron anonadados al ver el espectáculo de magia del Tributo a David Coperfield. a fría noche no fue un obstáculo Leonardo de Avila consiguió con su reperpara que los vecinos de Beratorio que la gente dejara sus sillas y buscazategui se acercaran hasta el Binra con quien bailar. Y con del Grupo Impego Begui II para celebrar junto a sus duerial el salón se convirtió en una gran sala ños y el personal el quinto aniversario del de baile, donde todos cantaron y danzaestablecimiento. Desde las nueve de la ron al ritmo de la cumbia. Para la medianoche, sus salas comenzaron a colmarse noche, los organizadores pusieron el brode a poco por hombres y mujeres que che de oro con toda la alegría que despieraguardaron desde temprano el comienzo ta la música brasilera y el color del carnade los shows musicales y los sorteos esval carioca. Finalmente, las autoridades del peciales. Quilmes completaron Bingo Begui II agradecieron a sus sus cupones durante la semana clientes, personal y proveedores, quieestaban ansiosos porque comennes se han convertido a lo largo de zaran los sorteos. También quieestos cinco años en los artífices del nes los completaron esa misma éxito de una propuesta de entreteninoche. Y, cada media hora, quiemiento que además ha generado en nes no habían sido beneficiados Berazategui trabajo para numerosas con alguno de los premios renofamilias y contribuido al crecimienvaban sus esperanzas cuando el to de la zona. También destacaron los locutor invitaba a alguna persoaportes que realizan, gracias a la cona del público a sacar un número munidad, para la cooperadora del de la urna. Los afortunados se hiHospital “Evita Pueblo”. Una vez más, cieron acreedores de pozos de como cada año, el Bingo Begui II celebró con sus clientes un año más de entre 300 y 500 pesos (se sorJuan Etchetto Gerente de Gastronomía, Gustavo Andrada Gerente de Bingo existencia con una fiesta incomparatearon 15 mil pesos en total), teBegui II, Alejandro Olivera gerente Operativo de Bingo Begui I y II. ble en la que todos se divirtieron. levisores color, de 42 y 29 pul-

L

78

Games Magazine Cono Sur

gadas y súper pantallas especiales con la modalidad “sale o sale”. La celebración había comenzado. Los camareros corrían de un lado a otro de las diferentes salas del bingo, sirviendo bebidas y sandwiches al gran número de gente que arribaba. Algunos buscaban el nuevo sector de máquinas tragamonedas. Otros buscaban la mejor ubicación frente al escenario, para disfrutar de los shows musicales.

Indiana Shows Jazz fue el encargado de la apertura. Luego, los asistentes se queda-

Games Magazine Cono Sur 79

JUEGO Y EMPRESAS

Atronic presentó su línea Harmony en Argentina

El evento realizado en el Hipódromo de Palermo reunió a clientes de la compañía e invitados exclusivos. La nueva línea de máquinas tragamonedas tuvo una muy buena recepción entre los asistentes. Gerhard Burda, CEO del Grupo Atronic, estuvo a cargo de la presentación.

B

ajo el slogan “El equilibrio perfecto entre experiencia y performance”, la firma Atronic Internacional presentó en la Argentina una nueva generación de tragamonedas. La línea Harmony, que condensa los más modernos desarrollos de la compañía, fue presentada para los clientes del grupo y un selecto grupo de invitados especiales en la sofisticada confitería del sector de slots del Hipódromo de Palermo, de la ciudad de Buenos Aires.

El Grupo Atronic se mostró orgulloso de mostrar sus nuevas máquinas en esta ciudad. Por eso, Gerhard Burda, Ceo de la 80

Games Magazine Cono Sur

empresa, viajó especialmente para ser el anfitrión del evento, que tuvo como objetivo solidificar las bases de la compañía en la Argentina y consolidar su presencia en todo el Cono Sur. Los invitados llegaron al recinto a partir de las 20. En su interior, fueron recibidos cordialmente por las máximas autoridades de Atronic. Además de Burda, Oscar Londoño, Director de Marketing y Ventas para Latinoamérica, y Jessica Luna, Gerente de Ventas y Marketing.

Tras una recepción que duró aproximadamente una hora, los invitados disfru-

taron de un atractivo show de tango. Una decena de bailarinas se fueron desplazando por el salón a medida que descubrían a las nuevas máquinas que se encontraban ocultas debajo de unos telones negros.

Ya con todas las máquinas al descubierto y en funcionamiento a la vista de los invitados, Burda dijo algunas palabras para explicar el motivo que impulsó el lanzamiento de las nuevas slots y las ventajas de los nuevos desarrollos.

“Durante años, Atronic ha oído los comentarios de sus clientes, los operadores

y jugadores y ha mejorado el contenido de sus juegos básicos en combinación con una nueva plataforma de software y con un nuevo gabinete. Todo eso se llama Harmony. Nosotros estamos convencidos que hemos crecido y que hemos presentado un producto extraordinario. Al fin,

Avellaneda, IGGR); Ezequiel Barbeito (IGGR); Darío Montero (Casino Club); Fernando Facal (Casino Club); Walter Avila (Casino Club); Horacio Ottinger (Casino Puerto Madero); Alejandro Caviglione (Trilenium); Carlos Bengoa (Casinos del Uruguay); Giorgio Gennari

Casino Club); y Gian Franco Andreani (Grupo Andreani) También asistieron los ejecutivos de algunas de las empresas que obtuvieron las licencias para operar los futuros casinos de Chile, como Nicolás Imschenetzky Ebensperger (Marina del Sol); Juan Ignacio Ugarte Jordana (Empresas Valmar); Helias Navarro (Cirsa Chile); Sergio Argomedo (Termas de Chillán); Jorge Prieto (Grupo Cardoen) y Jorge Torres y Luis Fuentealba (Corporación Meier S.A.).

Jessica Luna, Gerente de Ventas y Marketing, explicó a GAMES MAGAZINE que “el lanzamiento efectuado en Buenos Aires corresponde a un programa de lanzamientos que estamos haciendo del producto, porque ahora nuestro perfil es hacer que la máquina no sólo sea presentada en un país, sino también poder llevarla a otros para que haya mayor posibilidad de que nuestros clientes pue-

todo depende de la opinión de ustedes, nuestros clientes y jugadores”.

El CEO del Grupo Atronic también agradeció a Casino Club por su colaboración en la organización del evento, que reunió a más de 200 invitados.

Luego, los asistentes optaron por acercarse a las máquinas y probarlas. Las autoridades de Atronic explicaron personalmente las virtudes de las nuevas slots.

Entre los puntos destacados, hicieron hincapié en mostrar que los gráficos de la línea Harmony tienen una calidad superior con nueve exclusivos juegos. Además, las máquinas poseen multidenominación y función de autojuego como standard. A ello se suma las nuevas características ergonómicas, con un diseño moderno y atractivo.

Durante la velada, los invitados fueron convidados con bebidas, sushi y calentitos servidos por un gran número de camareros que recorrían el salón dispuestos a satisfacer con amabilidad los pedidos de todos los asistentes .

Entre los presentes, estaban Federico de Achaval (Hipódromo Argentino de Palermo); Francis Raineau (Bingo

Litta (Monografie); Alan Burak (Monografie); Helios Navarro (Cirsa Chile); Orlando Baridón (Famostar); Eduardo Wolf (Gtech); Aldina Quintiero (Arquitecta responsable de las salas de

dan verla en distintas locaciones”.

La línea Harmony fue presentada el 23 de agosto en Colombia y el 29 de agosto en Perú. Tuvo muy buena repercusión entre los operadores de ambos países.

Games Magazine Cono Sur 81

JUEGO Y EMPRESAS

ENTREVISTA A OSCAR LONDOÑO, DIRECTOR DE MARKETING Y VENTAS PARA LATINOAMÉRICA

“Con Harmony vamos a fortalecernos en América Latina” -¿Cuáles son las principales características y atractivos de las nuevas máquinas Harmony?

La línea Harmony es un producto de última tecnología, con un diseño ergonómico muy elaborado. El contenido de sus juegos básicos ha sido modificado con una nueva plataforma de software. Es un producto excelente Y tiene un precio bastante competitivo.

presencia del Gerhard Burda, el CEO del grupo Atronic, quien, como todos saben, es un enamorado de Latinoamérica.

-¿ Cuál fue el balance de la gira de lanzamiento por Latinoamérica?

Fue un gran suceso en el sur del continente. Y creemos que también lo será en el norte, donde ya hemos presentado la línea en Colombia y en Peru.

En una entrevista exclusiva con GAMES MAGAZINE, Oscar Londoño adelantó cuales son los objetivos de la firma Atronic en Latinoamerica con el lanzamiento de su nueva línea de máquinas Harmony.

-¿Qué diferencias tiene este producto en relación a los anteriores?

Harmony utiliza la misma tecnología de Emotion, sobre una cabina más económica pero con detalles aún más personalizados que la conecten rápidamente entre las preferidas del jugador. Los juegos de Harmony utilizan el nuevo formato de rodillo plano, que permite un mejor despliegue de efectos graficos.

Todos sus juegos son de multidenominación, función de autojuego y opción de progresivo rápido.

-¿Cuántas máquinas se instalarán en el Hipódromo de Palermo?

No tantas como todos quisiéramos, pero suficientes para tener una buena presencia en esta sala.

- Además de Buenos Aires, ¿en que otros países de Latinoamérica fue presentada?

La presentación que realizamos en Buenos Aires fue la primera de una trilogía que hemos planeado para el lanzamiento de nuestro nuevo producto Harmony en la región. También lo presentamos a los clientes de Chile, Uruguay y Paraguay. Y hicimos lo mismo en Perú, Ecuador y Colombia . Contamos para ello con la 82

Games Magazine Cono Sur

En Colombia tuvimos una gran asistencia de operadores de Centroamérica y el Caribe, con lo cual estamos muy conformes.

-¿Qué participación tienen actualmente en el mercado colombiano?

Somos líderes en el segmento de linked gaming con Cashfever, donde tenemos una participacion muy alta del mercado, con excelente resultado para los operadores. Somos el fabricante extranjero que más máquinas nuevas ha colocado en ese mercado en los últimos cinco años

-¿Cuáles son las perspectivas que tienen respecto a la venta de este nuevo producto en el continente?

Muy buenas. Harmony es la perfecta combinacion entre inversion y rentabilidad para el operador y atracción, entretenimento y ergonomía para el jugador. Es un producto que continuará con la exitosa saga de NBC, WBC, Cashline, E-motion y Cash Fever. Lo cual será decisivo para los operadores en su generación de ingresos.

Creemos que nuestra nueva línea fortalecerá la participación de Atronic en América Latina.

Games Magazine Cono Sur 83

GASTRONOMÍA

Excelencia para el paladar D

esde su apertura en 1997, Conrad Punta del Este Resort & Casino se ha posicionado como el símbolo del tradicional balneario uruguayo en cuanto a sofisticación y goce de la buena vida. Entre los múltiples factores que justifican esta consideración, tiene un lugar destacado la alta gastronomía de sus restaurantes. Los clientes del casino encuentran en esa cualidad un motivo adicional de satisfacción.

Quienes se acercan a St Tropez, el restaurante gourmet del hotel, se encuentra con un espacio plagado de glamour donde la mejor comida italiana se conjuga, entre comensales famosos y consagrados, con una elegante ambientación. Se trata de una cocina italiana moderna con una fuerte influencia mediterránea y se especializa en pastas caseras y risottos de distintas variedades. Eric Colomb, Chef Ejecutivo del resort, prepara los platos con productos italianos especialmente importados para su cocina.

El cantante Luis Miguel, la cantante colombiana Shakira, el cantante canadiense Paul Anka, la rica heredera Athina

84

Games Magazine Cono Sur

Onassis -nieta de Aristoteles Onassis-, la empresaria Ivana Trump, el cantante Julio Iglesias, la diva argentina Susana Giménez, la conductora de televisión Mirtha Legrand, el piloto brasileño Emerson Fittipaldi y el ex tenista estadounidense John McEnroe, son algunas de las celebridades que se han deleitado con los sabrosos platos y el cálido entorno del restaurante St. Tropez.

St. Tropez: abre viernes y sábados de marzo a noviembre, y todos los días entre diciembre y febrero, siempre en el horario de 20 a 2.

Como una muestra más de excelencia, a comienzos de 2006, St. Tropez se convirtió en uno de los primeros restaurantes del Uruguay en ofrecer a sus clientes carne Angus certificada. Esto fue logrado gracias a un convenio con la Asociación Uruguaya de Criadores de Angus, a través del cual se sirve exclusivamente a sus comensales carne cer-

tificada de la distinguida raza vacuna de origen británico.

Con la idea de aportarle una dinámica especial al restaurante, todas las semanas se brinda un menú degustación diferente que recrea las distintas regiones de Italia.

Además, en su bodega descansan las mejores etiquetas de vinos argentinos, chilenos y uruguayos, además de las más apreciadas del viejo continente.

Por otra parte, en St Tropez se dan cita las mayores expresiones del arte culinario, como, por ejemplo, el Festival Conrad D’Or, que reunió durante tres temporadas de verano a los más destacados y reconocidos chefs del mundo, quienes dieron muestra de su talento brindando exclusivos platos, luciendo sus secretos, técnicas y tendencias. Entre otros, estuvieron el francés Michel Roth, del Hotel Ritz Paris, el italiano Renato Piccolotto, del Hotel Cipriani Venecia, y el francés André Soltner, propietario de “Le Lutece” de Nueva York. También tuvieron lugar el Festival de Caza, Pesca y Productos Silvestres del Uruguay y el Festival de Cocina Judía, entre otros.

Games Magazine Cono Sur 85

JUEGO Y EMPRESAS

ENTREVISTA: MIGUEL COPPOLA

Electro Chance continúa con su etapa de crecimiento y expansión Electro Chance, una pujante empresa argentina, propiedad de los hermanos Coppola, construye una nueva planta de producción y cuenta su incursión en el mercado mexicano. Miguel Copolla y Roberto Copolla dialogaron con GAMES MAGAZINE sobre los planes de expansión de la firma

MIGUEL COPPOLA “La nueva planta de Electro Chance estará en condiciones de funcionar totalmente a fines de 2007. En principio seguimos manteniendo nuestra planta, donde tenemos pensado ampliar el Departamento de Desarrollo, Ingeniería de Producto y Servicio Técnico. También mantenemos en este lugar nuestras oficinas administrativas, Dirección y Show Room.

Todo esto hasta que concluyamos la construcción total de la nueva planta, lo que calculamos que tendrá lugar a fines del 2007. El proyecto ya se encuentra terminado”, señaló Miguel Copolla.

- ¿Cuál es la estrategia de Electro Chance para posicionarse en el mercado?

Con más de quince años de presencia en la industria del juego, Electro Chance Gaming Suppliers se ha destacado como líder dentro del mercado por satisfacer íntegramente las necesidades de sus clientes, conjugando tecnología, flexibilidad, productos novedosos y confiables y su Servicio Post-Venta.

- ¿De que forma mantendrá Electro Chance el liderazgo en un mercado tan competitivo?

Electro Chance ha venido experimentando un crecimiento muy importante en estos últimos años, por lo que 86

Games Magazine Cono Sur

NUEVAS INSTALACIONES DE eECTROCHANCHE

pensamos que hoy en día, para mantenernos como líderes en este mercado, es

importante continuar con nuestra etapa de crecimiento en forma profesional y ordenada. Es por eso que, en el mes de septiembre, inauguramos la nueva planta, dedicada exclusivamente en una primera etapa al sector de Producción, sobre un terreno de 4.000 metros cuadrados, más de 2.800 metros cuadrados cubiertos, lo cual nos permitirá aumentar considerablemente el volumen de producción de nuestros productos, tales como On-Line, Dinero Electrónico,

TITO, Ruletas, Bingo Electrónico y Slots, alcanzando altos niveles en Control de Calidad en lo que respecta a normas internacionales. Con un lay-out totalmente rediseñado en base a un estudio de métodos y tiempos realizado por expertos en el tema, esta nueva planta estará en condiciones de producir 1.000 terminales mensuales. Asimismo, hemos

comenzado con la etapa de ampliación del Departamente Comercial, incorporando personal específica y altamente capacitado para integrar un equipo de trabajo con una estrategia de venta mucho más fuerte y agresiva.

- ¿Hay proyectos de nuevos productos?

En relación a este tema, podemos resal-

tar que hemos optimizado un producto que es muy conocido por toda la gente del sector, que es nuestra Ruleta de 1; 8; y 12 jugadores y el Bingo Electrónico.

Asimismo, estamos trabajando en nuevos proyectos en máquinas y aplicativos, que pensamos lanzar a mediados del año próximo. Todo esto se suma a un nuevo lanzamiento en México.

ROBERTO COPPOLA “Electro Chance, dedicada fundamentalmente a la fabricación de ruletas electrónicas y slots, continuará su plan de crecimiento y expansión hacia nuevos mercados. Para esto, implementará su sistema de Bingo Electrónico Interconectado en 40 salas de México. La clave de nuestro desarrollo en este mercado ha sido un conjunto de lineamientos que hemos adoptado. Más allá de las fronteras de Argentina, hemos comenzado desde hace algunos años el desarrollo de nuevos mercados para la comercialización de nuestros productos.

Es así que actualmente estamos presentes en mercados como el de Uruguay, Perú, Venezuela y Ecuador. Cabe destacar que el mercado mexicano ha sido el que ha sobrepasado nuestras expectativas. Allí estamos trabajando fuertemente desde hace más de un año”, expresó Roberto Coppola.

- México es un mercado considerablemente nuevo y con ciertas particularidades. ¿Podría describir cómo es la experiencia que está viviendo Electro Chance?

La clave del desarrollo en este mercado se da por un conjunto de lineamientos. Como primera medida, la flexibilidad que nuestra empresa posee para adaptarse rápidamente a las necesidades del cliente, como así también la aplicación de tecnologías de última generación, personal de primer nivel altamente capacitado y el desarrollo propio del cien por cien de todos nuestros productos. Esto nos ha permitido adaptarnos ágilmente a la legislación vigente en este país. Actualmente tenemos

un contrato con una importante empresa multinacional, que al día de hoy opera 42 salas de juego.

- ¿Que productos comercializa Electro Chance en México?

Comercializamos actualmente el Sistema On-Line de Dinero Electrónico y Fidelidad, con más de cinco mil terminales interconectadas, y con un exigente cronograma de expansión para el año próximo. Particularmente las aplicaciones que tenemos instaladas se caracterizan por el cumplimiento estricto de la legislación local en términos de impuestos y manejo de los medios físicos en las terminales. De la misma manera, en septiembre hemos lanzado dos productos cien por ciento Electro Chance. El primero es el Bingo Electrónico, que permite interconectar salas y pozos acumulados y el segundo es la Máquina de Dados de multiposiciones, la cual sobrepasó ampliamente nuestras expectativas. En ambos casos, estos productos han marcado índices de ocupación mayores al 80 % y ya hemos iniciado las negociaciones para aumentar la penetración en el mercado.

- ¿Cuál es la empresa con la que Electro Chance negocia en México?

Nuestro principal cliente en México es el Grupo CIE. - ¿Qué proyectos tiene Electro Chance en el plano internacional para el 2007?

Continuar con nuestro constante plan de expansión en diferentes lugares. Para ello, deberemos seguir trabajando y creciendo como lo venimos haciéndolo hasta ahora.

Games Magazine Cono Sur 87

EL CLUB DEL WHISKY

EL AGUA DE LA VIDA

Los

placeres del whisky al alcance de la mano

I

nevitablemente, la inspiración tomaba por rehén al gran Charles Bukowski y lo sometía a escribir textos. Crudos. Trasgresores. Viscerales.

Una musa poderosa que, según él mismo confesara alguna vez, se deslizaba, seductora, desde una botella de whisky hasta su vaso, muchas veces sin hielo.

Un estímulo creativo o un placer irresistible, este elíxir ha sido el motivo supremo por el cual un grupo de apasionados se reúne mes a mes, al encuentro del “agua de la vida” (uisge beatha), según el significado el origen de donde viene su nombre, para disfrutar de su cuerpo armonioso, su aroma inconfundible y los secretos de su origen antiguo.

“El whisky es una bebida noble”, dice Miguel Ángel Reigosa, presidente de la asociación Whisky Malt Argentina (WMA), la única del país y la más numerosa de Latinoamérica. Reigosa es un enamorado de esta bebida, se le nota. Tanto que en 1999 fundó esta asociación, “un espacio de información y degustación de los mejores productos de malta y wisky”, según explica. “Fue un proceso. En la época en que adquirí el Café de Los Incas, en el barrio porteño de Belgrano R, viajaba por trabajo y solía traer botellas de whisky para mi colección y para ir armando la barra del café. También traía para mis amigos, con quienes me reunía en el café a compartir este placer. De a poco fuimos cada vez más y alquilamos una casona en Belgrano y otra en el barrio vecino, Villa Devoto, hasta que en 1998 llegamos a ser casi 100 personas. Al año siguiente se me ocurrió armar la asociación”, cuenta.

Este fue un grupo innovador. Hasta entonces en la Argentina no estaba establecida la costumbre de beber whisky. “No conocían mucho del tema, sólo consumían marcas nacionales. Es más, las empresas del país reconocen haber crecido a partir de que formamos la asociación”, relató Reigosa. Desde ese momento, WMA empezó a organizar reuniones y a recorrer el país dando charlas acerca de los secretos de este licor escocés. “Cada vez teníamos más repercusión, los encuentros eran para 40 o 50 personas y convocábamos a más de 1000. Crecimos tanto que no pudimos aceptar más de los 150 socios que teníamos, no dábamos abasto”, añade.

Pasó el tiempo. La estela de la crisis de 2001 amenazó a este grupo de románticos pero no puedo con ellos. De hecho, en 2004 organizaron la primera Fiesta Nacional del Whisky, una jornada maravillosa de la que participaron invitados y los 570 miembros que, hasta hoy, pertenecen a la aso-

88

Games Magazine Cono Sur

ciación. “Muchos de ellos son empresarios, funcionarios de la política nacional y personalidades muy conocidas de nuestro país”. Además, WMA tiene 600 personas en lista de espera que pasarán a formar parte, a penas el club inaugure su nueva sede, en marzo de 2007, donde Reigosa, de paso, expondrá su colección personal. “Todos hacemos esto por pasión, le dedicamos tiempo más allá de nuestros trabajos y obligaciones. Gracias a nuestra asociación, los argentinos están aprendiendo a tomar buen whisky”.

No se quedan quietos Acercándose a fin de año, la gente de WMA tiene muchos proyectos por delante. De la mano de la nueva sede. vendrán más beneficios, como una tarjeta de crédito propia, apoyada por un importante banco. Además, descuentos en pasajes aéreos, hoteles, y otros productos. “Actualmente, nuestros miembros tienen un 50% de descuento en la compra de cualquier whisky.

A través de la asociación pueden conseguir importados, gracias a un acuerdo que tenemos con todas las multinacionales”, cuenta Reigosa. “Continuaremos con nuestro mega evento mensual, al cual nunca acuden menos de 1000 personas, y planeamos organizar degustaciones en los casinos, además de las charlas que doy junto a tres someliers. También queremos desterrar el prejuicio de que las mujeres no toman whisky, por eso, en la próxima Fiesta Nacional del Wisky elegiremos a la reina, y la capacitaremos para que recorra el país dando charlas al público femenino”,añadió.

La invitación está hecha. “El único requisito para ingresar a la asociación es saber disfrutar del whisky. No le cerramos las puertas a nadie. No se cobra nada, es un trabajo a pulmón que tiene éxito gracias a todos los miembros. La asociación se mantiene gracias a eso, a las charlas y al apoyo de las empresas; no lo hacemos por dinero sino por pasión”, dice Reigosa, contento de tantos logros. “Sólo me queda cumplir un sueño –confiesa: Pensé en una fábrica de wisky, en las Islas Malvinas, porque en la

Argentina aún no es posible elaborarlo”. Seguramente, son muchos los que cruzan los dedos.

Lo que hay que saber, según Reigosa.

Recomendación: “Un vasito de whisky, acompañado de uno de soda para cenar, es lo mejor. En épocas remotas, era considerado una medicina, se utilizaba para cualquier tipo de curaciones, en Escocia lo llaman “el agua de la vida”.

Un buen wisky: “Creo que no hay malos whiskys, los escoceses son todos buenos. Pero, si al día siguiente de beberlo te duele la cabeza, no fue de lo mejor”.

Costo:” En promedio, una botella de 12 años de añejamiento puede costar alrededor de 35 dólares”.

La mejor botella:” Una de la inauguración del avión Concord, que me trajo de regalo un amigo americano. En total hubo 150 botellas numeradas.. Cada vez que viajaba, compraba varias. Era difícil explicar en la Aduana que era (soy) coleccionista de wisky, en nuestro país no era muy común”.

Cómo catar:” Depende de cada paladar. Lo ideal es conocer el proceso de elaboración y los distin-

tos tipos de malta, para poder distinguirlos. Están las de edición limitada, como la cashtrain, o las simples, de un solo barril. También los whiskies de pura malta, que son las mezclas de diferentes maltas simples de distintas barricas, y, por último, el blend, que se elabora con maltas de distintas regiones. Por ejemplo el Chivas, que se crea con maltas de cinco zonas de Escocia. Dentro de los blends, están los Estándares, que tienen una maduración de 3 a 7 años, los Premium, de 12, y los Superpremium, entre los 21 y 25 años”.

La degustación: “Se coloca un vidrio óptico sobre snikster (pequeñas copas) y en cada una se agrega malta de cada región. Luego de la charla, se quita el vidrio óptico y se agrega la misma proporción de malta en agua. Esto es para disminuir la graduación alcohólica, porque percibir el aroma del licor con los 40 grados que tiene dañaría el olfato.

Da placer ver cómo aprende la gente”.

”Gracias a nuestra asociación, los argentinos están aprendiendo a tomar buen whisky”.

Games Magazine Cono Sur 89

noticias

del cono sur PERÚ

COLOMBIA

LUJOSO EMPRENDIMIENTO CON CASINO EN LIMA

CONSTRUYEN EL CASINO MÁS GRANDE DE COLOMBIA

El nuevo complejo La Huaca Hotel Spa Casino, que se construirá en el distrito de Asia, al sur de Lima, pretende erigirdse en uno de los mejores de América del Sur. La inversión inicial programada es de 40 millones de dólares y su apertura está prevista para el 2008”. John Reynold, titular de Revolution Perú, empresa encargada de la realizació del proyecto, detalló que esos 40 millones de dólares corresponden a una “primera fase”, ya que “planeamos una inversión mayor a diez años, ya que aspiramos a que este complejo sea el primero y más exclusivo resort del país y del Pacífico Sur ”. Hasta ahora, la firma, de capitales estadounidenses e irlandseses, ha desembolsado ya tres millones de dólares para la adquisición de 210.000 metros cuadrados de terreno. Según sus promotores, el La Huanca Hotel Spa Casino reunirá en un solo lugar el Casino, el Spa de categoría internacional, el Centro Estético, el Centro de Convenciones con capacidad paa dos mil personas, un Museo, la Destilería de Pisco, un club con playa privada, una zona inmobiliaria que incluye dúplex, villas y casas de playa y una pista de aterrizaje exclusiva. Reynold señaló que la compañía considera que la costa peruana es uno de “los lugares de mayor atractiv o turístico del mundo”.

La compañía multinacional Winner Group construirá en la ciudad de Medellín el casino más grande de Colombia, que ocupará una superficie de 3.500 metros cuadrados y contará tambien con un hote de primera categoría y un importante centro de convenciones. Hasta ahora, las marcas con las queb opera Winner Group en Colombia son el Holly wood- Cafe Conc ert, el Rio C asino, el R ock ‘ Jazz Casino y el Broadway. Hasta el momento, el Hollywood Cafe Concert de Cali es el casino más grande del país, con una superficie de 3.200 metros cuadrados. Directivos de la firma indicaron que este nuevo proyecto se llevará a cabo en sociedad con un grupo inversor. En tal sentido, estudian tres ofertas: una estadounidense, una española y otra colombiana.

ARGENTINA

VENEZUELA

LUCES Y SOMBRAS DE UNA RUEDA DE NEGOCIOS EN CARACAS

BUENOS AIRES RECAUDA MÁS El Instituto Provincial de Lotería y Casinos de la Provincia de Buenos Aires informó que, en el transcurso del presente año, recaudó un 30% que el año anterior en concepto de tributaciones a los juegos de azar en el territorio provincial del primer estado argentino. El incremento es el resultado de los avances registrados en la lucha contra el juego ilegal. El titular del organismo, ingeniero Franco La Porta, indicó que “la ley de prevención y sanción del juego ilegal nos ha dado herramientas para combatir el juego no oficial y con estas medidas iremos minimizando las posibilidades de que exista dinero proveniente del juego que no tribut e en las arcas del Estado provincial”.

90

Games Magazine Cono Sur

José Aníbal Aguirre, organizador de la rueda de negocios organizada por FADJA Colombia y que tuvo lugar en Caracas el pasado jueves 7 de septiembre, señaló que, a su juicio, el evento había tenido un “saldo positivo” en relación a las expecta tivas de los empr esarios, “tanto los que vinieron a Venezuela como los distribuidores y representantes de equipos para bingos y casinos locales”. Aclaró que “es una realidad el escaso número de operadores en el país y el alto volumen de juego”. Reconoció también que no podía asegurar si esa rueda de negocios se repetirá el año próximo en Venezuela.

“Inicialmente, nuestro propósito es hacer una rueda de negocios anual, pero es bastante complejo”.

CHILE

VENEZUELA

SITIO DE APUESTAS PARA MUJERES

VENEZUELA CON PROBLEMAS DE COBRO

Un lugar especial para mujeres, el sitio de juego por Internet María Bingo, está en marcha en Chile. El lugar se encuentra catalogado como absolutamente seguro. El principal juego del sitio es, obviamente, el bingo, pero también se puede elegir otros juegos, tanto en el sitio para mujeres como en su correspondiente para hombres, Carlos Poker, para el que hay links habilitados. María Bingo está hecho a medida para el público femenino: los usuarios pueden, por ejemplo, jugar y conversar con otros jugadores de bingo en tiempo real, tanto en español como en otros idiomas. Cualquier persona mayor de 18 años que quiera jugar y moverse libremente en el sitio tiene que estar obligatoriamente registrada. De ese modo, cualquier movimiento sospechoso o intento de quebrar normas por parte de cualquiera de los usuarios puede ser rápida y efiacamente sancionado. Deborah Kovacevic, manager de María Bingo en Chile, afirmó que “por el mismo hecho de tratarse de juegos de casino y, además, por estar en Inter net, se ha puesto énfasis en las medidas de segur idad”. Acotó también que “en Europa, donde se encuentra en casi todos los países del continente, el sitio ha sido reconocido como uno de los más seguros de su especie. Allá ha tenido un éxito arrollador, en España, por ejemplo, después de la inauguración se inscribieron más de 5.000 personas en diez días”. Para registrarse, el usuario tiene que presentar su tarjeta de crédito, con lo que abre una cuenta única y personal.

Como se trata de una cuenta a la vista, no existe la posibilidad de sobregirarse, lo que hace más segura y confiable la operatoria. Cada vez que la persona juega y gana puede hacer transferencia a la tarjeta Neteller, con lo que puede retirar el dinero acumulado a través de cajeros automáticos.

“Nec esitamos más equipos electrónicos para poder fiscalizar, para ver cómo es la permuta, la jugada, el proceso de pago y de juego”, señaló el Superintendente Nacional Aduanero y Tributario de Venezuela, José Vielma Mora, quien señaló que hasta el momento el nivel de evasión estimado en el sector del juego en su país es de alrededor del 60%. Ese alto índice está originado en deficiencias técnicas que impiden al ente fiscalizador cumplir eficazmente con su misión. Hay un proyecto de ley, que tiene media sanción legislativa, que eleva fuertemente el canon que tendrán que abonar los operadores de la industria del juego. El texto estipula que los casinos y establecimientos de bingos tendrán que pagar al fisco el 40% de los ingresos brutos, mientras que las loterías y las apuestas hípicas pagarían entre un 10% y un 15%. La cuestión es que, en la medida en que no se resuelva el actual problema técnico del control, cualquier disposición legal puede convertirse en letra muerta. Sin embargo, Claudio Biern, director de la Cámara Venezolana de Bingos y A fines (CAVEBINI), y Erlis Niño, direc tora ejecutiva de la entidad, coincidieron en señalar que en Venezuela el régimen legal de la ac tividad también es muy deficiente. “Tenemos un régimen legal que todavía no está claro”, donde no hay claridad todavía en la importancia de la actividad el juego como industria, como actividad empresarial de libre competencia, de libre mercado”, destacó Biern.

ARGENTINA

NOVEDADES EN EL HIPÓDROMO DE PALERMO Directivos de la empresa Tecnoacción informaron que la firma fue contratada por HAPA, concesionar ia del hipódromo de Palermo, en la ciudad de Buenos Aires, para la provisión de 400 terminales CHIII, con su correspondiente software, destinado a la captura de apuestas hípicas en las agencias de Loteria Nacional. Según se informó, dieciseis de esas terminales ya están en funcionamiento en otras tantas agencias que reciben apuestas del juego “Turfito”. La finalización de la instalación está prevista para fines de 2007. Estas 400 terminales se agregan al parque de más de 5.000 equipos de Tecnoacción que operan actualmente en las diez provincias argentinas en las que se brinda el servicio de automatización de apuestas.

ARGENTINA

LICITACIONES EN CORDOBA La Lotería de Córdoba, una de las más importantes de la Argentina, confirmó el lanzamiento de una licitación para doce salas de bingo en el interior de la provincia y la contratación de un sistema on line para conectar a la totalidad de los establecimientos. El titular de Lotería de Córdoba, Walt er Saiegh, explicó que “a lo que apuntamos con esta licitación es a descentralizar un poco el tema bingos, para que todos estén conectados vía on line y de esa forma ofrecer también partidas de bingo interconectadas. Eso nos permitirá ofrecer pozos mucho más jugosos, para que todo el público apostador tenga un mayor interés en esta opción de apuestas, ya sea que juegue en el más grande o en el más chico de nuestros bingos”. Agregó que “el manejo del bingo pasaría a ser privado, excepto en el caso de Carlos Paz (la ciudad turística más importantes de la provincia y una de las más importantes de la Argentina), que se mantendría en manos de la Lotería de Córdoba. Los demás bingos serían operados por un privado, con una importante participación de los municipios. Hoy hay aproximadamente doce salas en la provincia de Córdoba”, que se duplicarán una vez completado el trámite de esta licitación.

Games Magazine Cono Sur 91

noticias USA

ASIA PACÍFICO

EL TERCER HOMBRE MÁS RICO DEL MUNDO Sheldon Adelson, titular de Las Vegas Sands y uno de las principales personalidades de la industria del juego en Las Vegas, es el tercer hombre más rico de Estados Unidos. El dato está consignado en el ranking mundial de multimillonarios que publica anualmente la prestigiosa revista de negocios FORBES. La lista está otra vez encabezada por el dueño de Microsoft, Bill Gates, con una fortuna estimada en 53.000 millones de dólares, seguido por Warren Buffet, titular de Berkshire Hathaway

Inc., con 46.000 millones de dólares, y por Adelson, cuyo patrimonio ronda los 20.500 millones de dólares. Adelson, de 70 años, es el dueño del espectacular hotel-casino Venetian de Las Vegas. En la actualidad, está consagrado a ampliar sus cuantiosas inversiones en hoteles y casinos en Macao, China.

Adelson saltó doce lugares en doce meses; en el 2005, estaba en el puesto 15 de la lista. Según Forbes, en los últimos dos años Adelson ha ganado un promedio de un millón de dólares por hora

UNA TRAGAMONEDAS POR CADA 150 HABITANTES

92

Games Magazine Cono Sur

Según un informe de la consultora internacional Juniper Research, los ingresos totales del juego por telefonía móvil en la región del Asia Pacífico crecerán desde 966 millones de dólares en 2006 a 8.800 millones de dólares en cinco años. En ese período, según Juniper, Asia P acífico ser á la región de mayor desarrollo, seguida de cerca por Europa y luego por Estados Unidos, América del Sur y el resto del mundo. El Asia Pacífico y Europa tendrán ganancias similares en los próximos cinco años. En América del Norte, en aquellos lugares en que la legislación lo permite, crecerá desde una ganancia cero en el 2006 hasta 3.300 millones de dólares en 2011. El Director de Investigaciones de Juniper, Bruce Gibson, señaló que “entre

ESPAÑA

Cataluña tiene 39.147 máquinas tragamonedas, lo que supone una por cada 150 habitantes mayor de 18 años. Ese conjunto forma una intrincada red en la que participan

EL ASIA PACÍFICO PASA AL FRENTE

18.000 bares y restaurantes, 127 salones recreativos y tres casinos. Los beneficios públicos de la actividad también son importantes.

La administración catalana recibe anualmente 146 millones de euros en concepto de tasas, doce millones de euros menos que lo que generan los bingos y cinco veces más de lo que se gana con los tres casinos existentes en la región. El objetivo principal de la administración de juegos de Cataluña es dotar al sector de los juegos de azar de una absoluta transparencia, que ponga fin a las opacidades y desconfianzas generadas durante muchos años, como resultado de la prohibición a que estuvo sometido el juego en España, con el consiguiente auge de la clandestinidad.

las ventajas de los canales móviles, se encuentra el ímpetu provisto por el crecimiento continuado de la base de suscriptores a las comunicaciones móviles en Asia Pacífico, que se predice que excederá los 1300 millones de usuarios para 2001”. El infor me pone de relieve una tendencia estructural que habrá de tener creciente importancia en el mediano y largo plazo: el avance incontenible de la t elefonía c elular, cuya expansión es verdaderamente explosiva en todas las regiones del mundo, constituye un cambio tecnológico llamado a revolucionar el mercado internacional de apuestas. Las grandes compañías operadoras están obligadas a considerar muy seriamente en sus futuros planes la evolución de esta nueva modalidad de consumo.

internacionales ESPAÑA

USA

ESPAÑOLES ON LINE

HOTEL CASINO CON PISTA DE ESQUÍ

El número de españoles que acude a los portales de Internet para realizar sus apuestas aumentó un 137% en el último año. Pasó de 1.450.000 personas en el segundo trimestre de 2005 a 3.460.000 personas en idéntico período de 2006. La estimación fue realizada por Nielsen/ NetRatings, una compañía especializada en la medición de audiencias en Internet. Según este estudio, cada usuario realizó durante el mes pasado una media de 6,8 visitas a los portales de apuestas. Esto implica un incremento del 16,6% en relación al mismo período

Las Vegas ofrece de todo, pero siempre hay algo más. Un grupo de inversores se ha propuesto construir un hotel de lujo con casino que y tenga además aguas termales y pista de esquí. Se trata de una gigantesca inversión de alrededor de 1100 millones de dólares. El hotel se construirá con el estilo de un chalet suizo. El complejo en su totalidad ocupará una superficie de 225.000 metros cuadrados, una superficie que supera a la de Disneyland. El diseño está a cargo de antiguos ejecutivos de la Disney Corporation y

de los estudios cinematográficos Universal.

Según los promotores del proyecto, es posible crear un lugar en que realmente sea posible el esquí, el termalismo y el juego en un solo día de esparcimiento . El complejo emplearía energía 100% rentable, mediante paneles solares, tanto para el mantenimiento del frío como del calor en el parque de aguas y en sus edificios. Además, se usarán plantas autóctonas que necesitan una menor cantidad de agua. Una verdadera versión mundana del Eden.

ESPAÑA

OFERTA DE APUESTAS DEPORTIVAS EN ESPAÑA

del año anter ior. En ma teria de por tales de apuestas, el primer lugar lo ocupó Asaltadores.com, con 739.000 internautas contabilizados durante el segundo trimestre pasado. La segunda posición correspondió a Gana con Casinos, con 595.000 usuarios. El tercer lugar fue para ElBingo.com, con 365.000 visitantes. En el cuatro puesto, quedó situado Ventura24, con 338.000 internautas. La consultora estima que España constituye un caldo de cultivo ideal para que prosperen las apuestas por Internet ya advierte que los portales de apuestas utilizan tácticas cada vez más agresivas para la captación de clientes.

El grupo español Orenes Recreativos y Betbull, empresa con sede en Londres que cotiza en la Bolsa de Viena, acordaron la creación de una empresa conjunta para desarrollar una nueva oferta de apuestas deportivas en España. El acuerdo suscripto prevé una participa-

ción del 50% de ambas empresas en el nuevo emprendimiento. El acuerdo tendrá una vigencia mínima de cinco años. Según los protagonistas de la iniciativa, se trata de una franja de mercado con una elevadísima potencialidad de desarrollo.

TAIWAN

EXPOSICIÓN EN TAIWAN Entre el 3 y el 5 de noviembre próximos, tendrá lugar en Taiw án el Hot Games Show 2006, una megaexposición de la industria del juego que contará con 270 stands y más de sesenta expositores internacionales. El evento t endrá lugar en el Taichung Wor ld Trade Center. El pr imer día de la exposición

es abierto para los empresarios del rubro, organizadores e invitados. El segundo y tercer día será abierto para el público en general, con venta de tickets. Todo indica que la muestra será una nueva demostración del fuerte auge del sector del juego en el Asia Pacífico.

Games Magazine Cono Sur 93

HISTORIAS

trampas más famosas en los casinos del mundo

Las

El tema de las trampas en los casinos es una cuestión que en algunos casos adquiere ribetes casi mitológicos. En su libro, “LOS JUEGOS DE AZAR”, en un imperdible capítulo titulado “Los Tahúres”, Enrico Altavilla hace una vívida descripción de los procedimientos y modalidades empleados, que vale la pena leer.

«La pousette: he aquí, entre los muchos intentos fraudulentos para corregir la suerte, el efectuado con más frecuencia en las casas de juego de todo el mundo. Consiste en apostar cuando la bola se ha detenido ya, o sea, con toda seguridad. Y deriva su nombre del hecho de que el tahúr trata de impulsar (pousser) una ficha sobre el tapete verde desplazándola hacia el número correspondiente a aquel que acaba de salir. Es un truco con muchas variantes. A veces, el tahúr finge titubear y se decide a apostar sólo cuando ha comprendido en qué casilla irá a pararse -o en qué casilla tiene probabilidad de hacerlo- la bola de la ruleta. O bien hace la apuesta antes de que el croupier haya pronunciado el reglamentario “rien va plus”, pero luego desplaza la ficha de un número al otro. Por lo general, este truco se efectúa cuando el juego es fuerte, o sea, cuando muchos jugadores se aglomeran en torno a la mesa, haciendo difícil la misión del croupier. La confusión es la gran aliada de los tahúres, que no siempre son descubiertos.

A menudo, el truco se realiza con ayuda de un cómplice y, más a menudo aún, con ayuda de una graciosa cómplice-, que tiene el encargo de distraer a los croupiers.

O bien el tahúr apuesta 94

Games Magazine Cono Sur

siempre después que se ha detenido la bola- dos fichas, la una sobre la otra, y cuando el croupier lo invita a retirar la apuesta tardía, quita sólo una ficha (la superior) y se aleja, protestando, de la mesa, mientras su cómplice se encarga de cobrar la ganancia obtenida gracias a la otra ficha.

Tenemos, además, la pousette a la inversa, o sea, el truco adoptado por quien trata de retirar sus fichas cuando advierte que las ha perdido. Por lo general, la pousette se intenta sobre las combinaciones simples, porque en el tapete verde son las más cercanas a los jugadores.

Imaginen ustedes, por ejemplo, que el tahúr está sentado a la mesa de juego. Sí-

ganlo mientras se levanta a medias sobre la silla con la excusa de llegar más fácilmente con la mano al número al que quiere apostar. Efectúa esta maniobra una vez ha sonado el ríen va plus, por lo cual el croupier lo invita a retirar la apuesta sobre el número. Pero no advierte que el tahúr, haciéndose escudo con el cuerpo, ha empleado la otra mano para dejar caer algunas fichas sobre el rojo o el par, tras haber visto cuál es la combinación vencedora, por lo cual juega a lo seguro.

Se trata de una auténtica estafa, que permanece impune aun cuando sea descubierta. Lo mismo podemos decir respecto a los otros métodos ilícitos adoptados por los fulleros de profesión y por los jugadores deshonestos.

A la casa de juego no le interesa el escándalo, y se limita a expulsar al tramposo, incluyendo su nombre en la lista negra de los «prohibidos». Pero no lo denuncia a la Policía.

No sólo los fulleros de profesión recurren a estos trucos. Hablando con los directores de muchas casas de juego, he oído a menudo decir: -Es triste ver que personas irreprochables recurren a la pousette o al robo de fichas cuando se han quedado sin dinero y quieren continuar jugando.

En el guardarropa, junto con el abrigo, muchos jugadores dejan también su dignidad. Especialmente las mujeres.

Es frecuente el robo de fichas por parte de personas que, fingiendo apostar, alargan una mano sobre el tapete verde para apoderarse de algunas fichas en los momentos de gran confusión, o sea, cuando apenas se ha proclamado el ríen va plus y muchos jugadores se aglomeran en torno a la mesa para hacer una apuesta en el último momento. Por lo general, los especialistas en robos eligen como víctimas a los jugadores que tienen la costumbre de apostar a la vez en dos o tres mesas, corriendo de una a otra; y los ladrones se aprovechan de su breve ausencia para apoderarse de las fichas apostadas. O bien recurren a un truco más refinado: desplazan las fichas de estos jugadores de un número a otro con un rápido y preciso toque de la mano, fingiendo estar haciendo una apuesta. Así, estos tahúres pueden participar en el juego sin arriesgar un céntimo. Si sale el número sobre el que había apostado el jugador, éste protestará cerca del croupier, el cual podrá responderle fácilmente: -Querido señor, es usted víctima de una ilusión. En ese número no ha apostado usted.

Si, por el contrario, sale el número sobre el que la ficha ha sido desplazada, el jugador no pensará en reclamar la ganancia, y el tahúr podrá embolsársela (o hacer que se la embolse su cómplice), sin despertar sospecha alguna.

En el chemin de fer se intenta a veces sustituir las cartas. Por ejemplo, el tahúr puede pedir Banca y sustituir las dos cartas que se le han dado, por otras dos, que tiene escondidas en la manga, al objeto de poder conseguir el nueve. Este truco fue adoptado en el casino de Venecia a principios de setiembre de 1962. Al final de una partida, el croupier, mientras barajaba las cartas, advirtió que había dos cartas de un color ligeramente distinto de las otras. Se llevó a cabo un control y se comprobó que, en efecto, habían sido sustituidas dos cartas. Las investigaciones llevaron a identificar al tahúr -era un turinés, llamado Giuseppe M.-, quien trabajaba con la complicidad de Dante P., junto con el cual visitaba a menudo muchas casas de juego europeas. Raramente intentaban hacer fullerías en el chemin.

En general preferían hacer amistad con los jugadores para organizar partidas de póquer, en las cuales se servían de cartas marcadas. El golpe de Venecia dio a los dos tahúres unas ganancias de algunos millones. Pero —que yo sepa - jamás han aparecido ante un tribunal. Por el contrario, en Francia no se gastan miramientos respecto a los tahúres, entre otras cosas, porque la vigilancia del juego está confiada a una sección especial de Policía: la “Police des jeux.”

Incluso se ha intentado sustituir las seis barajas de cartas por cartas calibradas, con los ángulos redondeados, o con señales especiales en el dorso, que las hacían reconocibles para los tahúres, que empleaban unas gafas especiales. Parece ser que este truco fue empleado una vez en una casa de juego italiana. Pero el escándalo fue sofocado, y un periodista que

casino, por algunas barajas trucadas.

Luego, ambos tahúres se pusieron en contacto con un caballero, o sea, con un aristócrata que en otro tiempo había poseído una gran fortuna y al que el juego había reducido casi a la miseria. Era muy conocido en la Costa Azul, y a nadie se le habría ocurrido sospechar de él, aunque hubiese efectuado —como lo hizo- apuestas de muchos millones tras haber explicado que «mi tío el príncipe ha tenido la bondad de acordarse de mí en su testamento», o sea, tras haber sostenido que había entrado en posesión de una gran herencia, cosa en la cual todos creyeron, porque pertenecía en realidad a una gran familia patricia.

Cuando fueron distribuidas las cartas trucadas, tomaron asiento en la mesa de juego el noble y el tahúr italiano, quien, por medio de unas gafas especiales, podía re-

trató de llegar al fondo de la extraña cuestión, lo único que sacó en limpio fue una condena por difamación.

Por el contrario, es famoso el golpe dado muchos años antes en la más famosa casa de juego de la Costa Azul. Fue protagonista del mismo un tahúr español, con la complicidad de un italiano que estaba en buenas relaciones con uno de los cajeros de la casa de juego, del cual consiguió que sustituyera las barajas de cartas conservadas en la caja fuerte del

conocer las cartas. En efecto, téngase en cuenta que el sabot, o sea, el estuche de madera en el que se colocan las cartas, está construido de manera que es posible ver el dorso de la carta que se va a dar. Cuando el tahúr italiano veía que dicha carta era un ocho o un nueve, se lo decía al noble con un gesto convencional, el cual se apresuraba a pedir Banca. Dado que en el juego del chemin cuatro cartas sobre trece valen cero (las figuras y los dieces), el apostante -cuanGames Magazine Cono Sur 95

do la carta señalada era un ocho- tenía cuatro probabilidades entre trece de ganar con ocho. Si la carta señalada era un nueve, tenía cuatro probabilidades entre trece de ganar con nueve, y, además, la probabilidad de sacar un ocho, dado que un ocho puede estar formado por dos nueves, cuya suma es dieciocho (y, como es sabido, en el chemin, para calcular el punto se resta diez de las sumas superiores al nueve).

Si, por el contrario, no recibía la señal convenida, el caballero no pedía Banca o efectuaba modestas apuestas, al menos para salvar la faz. Asimismo, el tahúr ita-

liano, para no despertar sospechas, hacía modestas apuestas. Y cuando llegaba la Banca al noble, su cómplice le señalaba si la primera carta era un ocho o un nueve, caso en el cual, el caballero se apresuraba a pasar la Banca, para no correr el riesgo de perder.

Durante diez días, nadie se dio cuenta del truco, y los dos tahúres ganaron algunas decenas de millones, que se dividieron con el cajero deshonesto y con el tahúr español que había trucado las cartas.

Pero luego quiso la casualidad que el español resultara herido en un accidente de circulación mientras llevaba a la casa de juego un nuevo paquete de barajas de cartas trucadas, que fueron descubiertas por la Policía. Los protagonistas de la empresa -el italiano, que ya ha muerto, se llamaba Andrea Sp.-fueron encarcelados; pero varios días después fueron pues96

Games Magazine Cono Sur

tos en libertad, porque el casino quiso sofocar el escándalo. Si la noticia hubiera llegado a ser de dominio público, ¿quién habría querido aún probar suerte en las casas de juego?

En los Estados Unidos, los tahúres han llegado incluso a servirse de minúsculos aparatos radiofónicos para transmitirse mensajes, incluso desde breve distancia.

Durante una investigación efectuada por el Senado de los Estados Unidos se ha comprobado que las cartas trucadas son empleadas en una partida de póquer de cada diez. En Europa no se ha llegado aún a semejante punto de perfección. Este es el juego en el que dos compinches aun sin recurrir a cartas trucadaspueden más fácilmente desplumar a los ingenuos.

A propósito de ingenuos, debo citar otro sistema para ganar matemáticamente a la ruleta.

Consiste en vender

a los inocentes un sistema seguro para ganar. En San Remo, durante un reciente Festival de la Canción, vi a un hombreanuncio dar vueltas por las calles repartiendo octavillas que decían: «Mi marido, el famoso cabalista X. Y., ha muerto. hace algunos meses. Deseo ceder al mejor postor sus cuadernos de cálculo, que le permitieron ganar muchos millones. O bien estoy dispuesta a asociarme con un financiero -poniendo él el capital, y yo, el libro de cálculos de mi marido- para jugar juntos.»

Y en un periódico de Génova leí este

anuncio: «Matemático profesor estudioso, apasionado de la ruleta, cinco años de permanencia en Montecarlo, muy temido por las casas de juego, colaboraría con financiero dispuesto a aportar 500.000.

Se aseguran ganancias diarias de 50.000.

Está dispuesto a hacer cualquier prueba demostrativa.»

Anuncios de este tipo se publican tanto en Montecarlo como en Baden-Baden. Y siempre hay ingenuos (los franceses los llaman pigeons) dispuestos a desembolsar algunos miles de liras o de francos a fin de que les manden por correo certificado el sistema patentado para ganar en el juego. O bien los pigeons están dispuestos a poner sus capitales a disposición de un «experto» para que los administre en la mesa verde.

En Francia, la vigilancia de los casinos corresponde al «Service des Courses et des Jeux», que adquirió celebridad en 1952 cuando, en el casino de Aix-en-Provence, sorprendió con las manos en la masa -o, por mejor decir, con las manos en el sabota un famoso tahúr internacional, el belga Victor Watrice, el cual confesaría haber sustituido, regularmente, desde hacia quince años, las cartas del chemin, sin haber despertado jamás sospechas. En todas las casas de juego europeas, Watrice era conocido como un industrial multimillonario, y los directores de dichas casas lo señalaban a menudo a sus clientes diciendo: -Monsieur Watrice es la prueba viviente del hecho de que es posible ganar en el juego, aun participando cada día en la partida.

Tal vez Watrice no habría sido descubierto jamás si no se hubiese peleado con su esposa, que era, a la vez, su cómplice. Se negó a comprarle un collar de perlas, y la mujer, que había bebido demasiado, dijo en el bar del casino: -La verdad es que no te entiendo. Por lo que te cuesta ganar... podrías hacer un pequeño esfuerzo por mí.

Alguien fue a soplar aquello al controlador Taupin, el cual hizo vigilar al tahúr, hasta que fue posible sorprenderlo in f raganti. Este escándalo no fue sofocado, y Watrice hubo de pasar cuatro años en la cárcel.

«Ya no son posibles los grandes trucos nos dice Taupin-. Ahora los sabots se construyen de forma que el banquero no puede sustituir las cartas durante la partida. Y las cartas son preparadas expresamente por una fábrica, que las vende sólo a las casas de juego. Se trata de cartas más grandes que las normales, con el dorso impreso en una tinta plana, de modo que sean más fácilmente visibles los signos convencionales que puedan trazar en ellas los tahures con la uña o con un alfiler, para reconocer el ocho y el nueve.

Tras haber sido usadas, estas cartas son quemadas y ya no regaladas, como se hacía en otros tiempos, a los cuarteles y a los hospitales.»

En Londres fue recientemente desarticulada una banda que, con ayuda de un croupier, había aflojado los tornillos que, en el cilindro de la ruleta, mantienen bloqueadas las «aletas» de las distintas casillas. Habían sido aflojados sólo los tornillos de algunos números, sobre los cuales se detenía más fácilmente la bola.

En 1976, en Viena, cinco falsarios y dos

croupiers fueron condenados a un año de cárcel, condicional, por haber trucado una ruleta en el casino de Baden.

En Francfort, en una casa de juego clandestina, situada en un apartamento de un tercer piso, la Banca perdió enormes sumas, y luego se descubrió que algunos delincuentes habían alquilado el apartamento de abajo, en el cual habían colocado un gato hidráulico que, apretando contra el techo, levantaba unos milímetros el pavimento de la estancia en que se encontraba la ruleta y permitía a los cómplices apostar con toda seguridad a los números «en pendiente». (En 1977, las casas de juego alemanas —las oficiales- tuvieron unas pérdidas equivalentes a trescientos millones de pesetas. Y otros muchos millones cambiaron de mano en los Zok, o sea, en las casas clandestinas, donde, a menudo, los croupiers son mujeres, que trabajan con los senos al aire, como explico en mi libro La Europa criminal, publicado en España por «Plaza & Janés».)

Otro escándalo estalló, en el otoño de 1977, en el casino de Bregenz, donde un

jugador había ganado dos millones de chelines. Pero el escándalo fue sofocado. O tal vez no hubo trampa y el jugador se aprovechó del desgaste de la ruleta para acertar, con sospechosa frecuencia, los números que salían.

En Bad Neuenahr fueron detenidos dos jugadores que se habían untado cola en la palma de la mano y, fingiendo inclinarse sobre la mesa para apostar, robaban las fichas apostadas por otros jugadores. En el mismo casino, un prófugo húngaro jugaba siguiendo las instrucciones que le enviaba por radio un cómplice, que se hallaba de pie junto a la ruleta y señalaba los números antes de que el croupier tuviese tiempo de abrir la boca.

De esta forma, su amigo lograba hacer apuestas seguras.

Finalmente, el casino de Kitzbuehl se descubrió que el gran aumento de las ganancias por parte de los jugadores se debía a una ruleta trucada. No fue posible descubrir quién la había manipulado, pero lo cierto es que el casino perdió el equivalente de 20 millones de pesetas».

Games Magazine Cono Sur 97

JUEGO Y EMPRESAS

El arte lúdico

ASAP COMERCIO EXTERIOR SA

de exportar e importar La compañía argentina es la elegida desde hace ocho años por la mayoría de los expositores de Sagse Buenos Aires para enviar sus máquinas y los componentes de sus stands al país. Cristian Galarza, su director le cuenta a GAMES MAGAZINE las particularidades de los envíos de maquinas de juego.

S

e sabe: el comercio exterior tiene un peso propio tan sólido y significativo en la economía mundial, que acarrea en su práctica cotidiana más que variados intereses. Para lograr los mejores resultados del arte lúdico de exportar e importar, para alcanzar el éxito en la relevante esfera comercial que trasciende las fronteras del juego, el director de la conocida empresa ASAP comercio Exterior SA, Cristian Galarza, define qué se debe tener en cuenta a la hora de contratar una compañía para el Comercio Exterior.

En este marco, el sector juegos tiene sus particularidades, y ASAP Comercio Exterior SA las conoce perfectamente. Desde hace ocho años es la encargada de importar las máquinas que llegan a Buenos Aires para la reconocida feria de SAGSE, y por segundo año fue operadora de SAGSE Panamá. Además, este año comenzó a trabajar con la Feria Andina de Juegos de Azar (FADJA). “Damos servicios integrales a nuestros clientes”, explica Galarza. “Por un lado, las ferias y por el otro nuestra actividad habitual”.

Esta compañía tiene más de 20 años en el mercado local de comercio exterior, ofreciendo un servicio enfocado a proponer soluciones que apunten al gerenciamiento sistémico de la cadena de abastecimiento de productos. Galarza sostiene que ASAP tiene los medios para lo98

Games Magazine Cono Sur

grar el control de los procesos de traslado de mercadería en todo el mundo, gracias a un equipo de especialistas y consultores que se ocupan de supervisarlo y de brindar un servicio adaptado a las necesidades de los clientes. Para definir “integral”, término que tantas veces menciona, Galarza detalla que, en el caso de los expositores (locales y extranjeros) para ferias realizadas en el país o en el exterior, el asesoramiento de ASAP abarca todo el proceso: desde la preparación de la importación hasta el trasporte al predio ferialdepósito una vez finalizada la feria, pasando por tasas y cargos aplicables a puerto o aeropuerto, pago de almacenajes, gravámenes de importación, impuestos y cargos de aduana, fletes internos, carga y descarga en el predio ferial, entrega en stand, flete y tratamiento de embalajes vacíos y garantías aduaneras.

Respecto a la competencia en el mercado, Galarza revela la clave de su tranquilidad: “Tenemos el know-how, esto es la información respecto a cuestiones técnicas relativas a las máquinas de juego. Es importante que cuando se contrata este servicio no se tenga que explicar al despachante qué es una máquina tragamonedas o una ruleta. Es imprescindible que tenga pleno conocimiento acerca de cómo exportar e importar este tipo de mercadería”. Y ésta es su carta ganadora. ASAP tiene una participación muy importante dentro del rubro del juego.

“Los fabricantes más importantes de la industria que radican en el exterior son

clientes nuestros, como Williams, Aristocrat, Atronic; empresas que trabajan con nosotros no sólo a nivel local.

Tenemos una red de agencias muy relevante, y, desde que empezamos a operar con las ferias aumentamos nuestra participación en el mercado, del lado de la industria”, completa Galarza. “Recién ahora estamos comenzando a trabajar el otro costado del negocio”.

Lo que viene El Director de ASAP se despacha con una catarata de proyectos. “Vamos a estar presentes con nuestro stand en la próxima SAGSE”, dice. “Nuestra participación allí ha crecido enormemente desde que comenzamos a trabajar para este evento, ocho años atrás, y en la última edición nos encargamos de un 70% de lo que se importó para la feria, lo que representó 35 embarques”. Galarza asegura que el éxito deviene de sus propuestas y de los buenos resultados que generan. “Proponemos a los expositores tercerizar por completo los envíos para las ferias, ya que implican mucho más que la mercadería”. Con este lineamiento, se explaya acerca de su “novedosa división de frayfoward”, con la que coordinan el proceso entero: “Ofrecemos a nuestros clientes tomar la carga en su depósito, traerla a Buenos Aires y entregársela en la feria. Y, cuando esta termina, traer la carga a nuestro depósito y enviarla a donde ellos lo requieran, o tenerla a nuestro depósito hasta que decidan qué hacer”, dice, cerrando la explicación con un mismo concepto: integral.