Games Magazine N° 04

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Sumario PAGINA

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PAGINA

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Staff DIRECTOR GENERALY EDITOR Carlos Cardama EDITOR RESPONSABLE MarceloValsecchi mvalsecchi@games-magazine.com.ar DIRECTOR COMERCIAL Hugo Issel hissel@games-magazine.com.ar

TURISMO: Punta del Este PAGINA

FERIAS: Sagse `06 Buenos Aires 19

PAGINA

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JEFE DE REDACCIÓN PascualAlbanese palbanese@games-magazine.com.ar ASESORTECNOLÓGICO Ing. Gerardo Taccone gtaccone@games-magazine.com.ar FOTOGRAFÍA Mario Mosca

ENTREVISTA: Derek Horton

FERIAS: Global Gaming Expo

DIAGRAMACIÓN AgenciaADNOW! www.adnow.com.ar IMPRESIÓN Gráfica Pinter info@graficapinter.com.ar

Games Magazine es una publicación bimestral de distribución gratuita, propiedad de Dertes S.A. Games Magazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual Nº 498405. Lavalle 547 piso 9 of. B • C1047AAK Buenos Aires,Argentina Tel/Fax: (54-11) 4393-4800 buenosaires@games-magazine.com.ar www.games-magazine.com.ar

Noviembre/Diciembre 2006

• Editorial • Tendencias: La evolución del mercado mundial de la industria • Entrevista: Marcelo Elizondo, Director de la Fundación EXPORT-AR • Opinión: Aprendimos las respuestas pero nos van a cambiar las preguntas • Entrevista: Daniel Angelici, Presidente de CASBA • Grupo Andreani: Una apuesta al turismo y al juego • Uruguay: Licitación para un casino en Montevideo • Arte y juego: una nueva conjunción en marcha • Panamá: Turff Bet & Sport Bar • El Gran Vega Cigar Bar • Opinión: Cómo afectó a los Bingos la Ley Antitabaco • Juego y Empresas: Recreativo Franco • Entrevista: René Pravato, Country Manager de Recreativo Franco en Argentina • Jackpots y jackpots progresivos, por Gerardo Taccone • Nueva tendencia en ruletas electromecánicas • Biografía: Luis Paz, Presidente de Foster Casino Supliré • Responsabilidad Social Empresaria: La educación no es un juego • Ficha Técnica • Noticias del Cono Sur • Noticias Internacionales • Diseños divertidos

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editorial La buena comunicación puede ser tan estimulante como una taza de café. El problema radica que puede arrebatar nuestro descanso. Este número de GAMES MAGAZINE CONO SUR está galardonado por sucesivas ferias. SAGSE dio las cartas y nosotros las jugamos, y nos jugamos, dándole al evento un show de comunicación, con la creación de un diario, GAMES JOURNAL. Fue realmente un éxito con el cual quedamos altamente satisfechos, un esfuerzo grande de todo nuestro equipo, muy elogiado por todos. Pero no nos quedamos con los laureles colgados en nuestras cabezas, sino que fuimos más allá y conseguimos la información necesaria para colocar a GAMES MAGAZINE CONO SUR en una situación de primacía incontestable. Como el mundo no llama, fuimos a ver a Punta del Este, con todo su movimiento y belleza, su juego y su turismo. Cruzamos también todo nuestro continente y llegamos a Las Vegas. Allí participamos de una demostración de la extraordinaria dimensión del sector de juego, que incluimos en nuestras páginas, una feria increíble como la Global Gaming. En fin, querido lector, apostamos en ustedes, para que estén con su noticia al día. Nuestro esfuerzo es de ustedes. La reflexión es el ojo del alma. Hay que insistir: nada en el mundo substituye la persistencia.

CARLOS CARDAMA Director General

edi

to rial

www.games-magazine.com.ar 4

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TURISMO

Punta d Atractiva por donde se la mire, sus sofisticadas playas son, desde hace décadas, el destino más elegido por las “celebrities” argentinas y por turistas exigentes de toda Sudamérica y también de Eruopa. En los últimos años, la presencia brasileña ha crecido sensiblemente. Sus bellos paisajes contrastan con la intensa vida de una ciudad glamorosa, que el año próximo celebra el centenario de su fundación. 6

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del Este Una ciudad con playas de lujo

L

a soberbia belleza de sus playas, caminadas a diario por elegantes mujeres que atrapan las miradas dispersas de los veraneantes, es una de las tantas postales que se ven a diario en la ciudad uruguaya de Punta del Este. Sus balnearios con aguas azules son, desde hace décadas, un lugar de moda a la altura de los sitios de veraneo más exclusivos del mundo. Cuesta creer que el lugar donde hoy se imponen modernos edificios con enormes ventanales de cristal, y calles pobladas por los escaparates de las más prestigiosas marcas de ropa del mundo, al estilo de la

posmoderna Miami Beach, fue hace cien años, un sitio sereno, que ofició de albergue a los indígenas y a un puñado de pescadores aventureros. Sus comienzos fueron muy diferentes a su presente. A principio de siglo XIX, Punta del Este era tan solo una extensa península desierta, cuyo bravo mar de aguas azules sacudía con fuerza sus costas. La vegetación era escasa. Por aquel entonces recibió el nombre de «Villa Ituzaingó», por decisión de su fundador, Don Francisco de Aguilar, quien arribó al lugar en 1810 y lo convirtió de inmediato en su sitió definitivo de residencia.

Allí, el marino mercante invirtió toda su fortuna para llevar adelante con éxito varias actividades económicas que impulsaron el desarrollo de la península –especialmente saladeros y actividades industriales-, cuya prosperidad motivó el traslado de nuevos pobladores hacia esa región y crearon los cimientos del progreso, que la ciudad balnearia experimenta hoy en día. Casi cien años después, la “Villa” fue rebautizada bajo el nombre de Punta del Este. En ese tiempo, Punta ya se había convertido en un pequeño poblado que poseía el Hotel Risso, la Capitanía, el Chalet de Suárez y alrededor de 50 casas. Games Magazine Cono Sur 7


Ese mismo año de su refundación, recibió el primer contingente de veraneantes, a bordo del vapor «Golondrina». Era un grupo de familias argentinas y montevideanas, invitadas por el Directorio de la Sociedad «Balneario Punta del Este». El desarrollo de la ciudad se produjo a mediados del siglo XX., cuando las gentes adineradas de Buenos Aires y Córdoba comenzaron a utilizarla como balneario de veraneo cercano y exclusivo, tras haber quedado demodé para ellos la ciudad de Mar del Plata, muy popularizada en esa época, e incluso la pequeña ciu-

dad ribereña de Piriápolis. Hoy, a pocos meses de cumplirse su centenario, Punta recibe una multitud de veraneantes por temporada. La composición del alud turístico es cada vez más variada. Ya no sólo los argentinos y uruguayos quienes pueblan el balneario. En los últimos años, es cada vez más notoria la presencia de una franja de turismo brasileño de muy elevado poder de consumo. También se advierte un creciente 8

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Punta del Este se encuentra al sureste del departamento de Maldonado, en Uruguay, a 7 kilómetros de la ciudad capital que lleva el nombre del departamento. Está ubicada sobre una estrecha franja de tierra, que divide las aguas del Río de la Plata y del Océano Atlántico. Tie-

presenta casi siempre sus aguas bastante calmas, mientras que la playa «Brava», al ser ya oceánica, posee un oleaje bastante más impetuoso. Hoy en día, Punta del Este está prácticamente unida a la ciudad de Maldonado y hacia el este se extiende ampliamente, abarcando La Barra y José Ignacio y la zona residencial de los barrios Cantegril, Aidy Grill, San Rafael, Parque del Golf y Beverly Hills, entre otros. Cabe destacar que todas las playas de la península son públicas y están muy bien cuidadas. Sus arenas blancas y sus aguas cristalinas invitan a relajarse, contemplan-

ne una población permanente de 7.298 habitantes. Lo que podría llamarse “El Gran Punta del Este” se encuentra rodeado de un arco de playas de unos 40 kilómetros, que abarca el espacio de las playas Mansa (del lado del Río) y Brava (del lado del Océano). El nombre dado a éstas se debe a que la primera, al dar al Río de la Plata y estar protegida de los vientos y corrientes procedentes del Océano Atlántico,

do el bello paisaje del horizonte, aún más imponente durante las puestas de sol. El balneario Playa Brava es un muro de contención para el impetuoso oleaje oceánico, que atrae a los amantes del surf a desafiar sus olas. Pero también, para los veraneantes en general, ya que se trata de una de las playas más conocida y concurridas de Punta del Este. Uno de sus emblemas es la escultura de La Mano, construida en 1982 por el artis-

porcentaje de turistas europeos. Es el orgullo del Municipio de Maldonado, que ha planificado para todo el año 2007 una serie de eventos para conmemorar su fundación. Punta del Este está de fiesta.

Playas con estilo


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ta chileno Mario Irrazábal, erigida sobre sus arenas doradas. Numerosos paradores de las marcas importantes tienen su sitio allí y ofrecen servicios de gastronomía y alquiler de sombrillas. Cuando se apagan los últimos rayos del sol, es común que los jóvenes se reúnan al frente de sus barras para compartir tragos y bailar al ritmo de la música electrónica. La antitesis de la Brava es la Playa Mansa, que se extiende desde el Chileno hasta el puerto de Punta del Este. Es una gran bahía de aguas tranquilas y arenas gruesas. Por la profundidad de sus aguas, es el lugar escogido por los amantes de los deportes náuticos. Allí se ofrecen servicios de alquiler de motos náuticas, camas elásticas, etc. Es una playa ideal para practicar la pesca de pejerreyes, tanto a «flor» como a la encandilada. Los “famosos” tienen su sitio en Punta: 10

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la Barra de Maldonado. En los años 1940, La Barra era un pueblo de pescadores hasta que los pobladores de la ciudad próxima, San Carlos, comenzaron a construir sus residencias de veraneo. Allí se encuentra el «Puente Ondulado», obra realizada por el diseñador Leonel Viera en 1965, en la desembocadura del Arroyo de Maldonado. Además, existen otros parajes, como el Balneario El Tesoro, la Playa Montoya, Playa Bikini y Playa Manantiales, entre otros. Hoy en día esta zona se ha convertido en un importante centro turístico, con diversos servicios acordes a las exigencias de los visitantes. La playa del Apart Hotel Manantiales es la elegida por las personalidades más importantes del espectáculo, la política y empresarios famosos de todo el continente, que desfilan por sus arenas bajo la mirada indiscreta de los curiosos y los paparazis.

Allí se ofrecen servicios de gastronomía de alto nivel, masajes y spa y pueden practicarse deportes náuticos, voley, gimnasia aeróbica y surf. Los desfiles del modisto argentino Roberto Giordano son un clásico que se realiza todos los veranos sobre las escalinatas del imponente Apart Hotel. Para los que buscan el reparo del viento, y estar cerca del puerto, lo mejor es visitar la Playa de los Ingleses, una pequeña playa de arenas finas y rocas, pegada a una escollera que es catalogada como peligrosa para bañistas.

Los sitios que no se pueden dejar de visitar En las calles de la península, entre las construcciones de varios estilos, hay una gran cantidad y variedad de restaurantes, confiterías, salones de té, pubs, boites y


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un variado centro comercial, donde se encuentran las tiendas de las más importantes marcas mundiales, otorgándose todos los servicios de un gran balneario. Uno de los puntos más fuertes de la ciudad es la Avenida Gorlero, la principal calle del balneario. En torno a esta avenida, nació la vida turística de Punta del Este . En Gorlero se encuentran galerías comerciales, restaurantes, cines, casinos, locales comerciales y muchos atractivos más. El punto neurálgico de la avenida es la Plaza Artigas, donde se desarrolla la popular feria de los artesanos, donde se pueden adquirir artesanías en cuero, piedra, metales, vidrio y demás materiales. Otro de los sitios que no deben pasarse de largo es «Casa Pueblo», obra del pintor y escultor uruguayo Carlos Páez Vilaró, que es un símbolo de Punta del Este por su singular arquitectura. Se encuentra en la zona de Punta Ballena, que está al oeste de Pun-

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ta del Este, a pocos kilómetros del centro de la ciudad. Se considera universalmente como una «escultura habitable». En su interior, cuenta con varias salas en dirección al mar, donde constantemente se llevan a cabo exposiciones de esculturas, pinturas y cerámicas. El lugar también es famoso por las puestas de sol que pueden observarse desde su arquitectura. También posee un complejo para hospedaje. El faro es otro de los destinos atractivos para los veraneantes ávidos de conocer la historia del lugar. Fue construido en

1860 por Tomás Libarena, para que los navegantes del Río de la Plata pudieran orientarse. El Museo del Mar es otra de los lugares que surgen como alternativa. Reúne una colección privada de más de 10.000 ejemplares de fauna marina del lugar y del mundo. Una oportunidad única para los amantes de la biología. Para quienes buscan la belleza incomparable de las payas vírgenes, nada mejor que visitar la isla Gorriti y la isla de los Lobos. La Isla Gorriti es una isla de 21 hectáreas que cuenta con dos playas, Puerto Jardín y Playa Honda. Cobija como un puerto natural a todas las embarcaciones que allí fondean, siendo un sitio para practicar deportes acuáticos. Actualmente, se encuentra poblada por miles de pinos, debido a las plantaciones realizadas durante los últimos años. La Isla de Lobos posee 41 hectáreas de superficie rocosa y se


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encuentra a 12 kilómetros de la costa. Su atractivo consiste en que en ella se encuentra la colonia más grande de lobos marinos de América del Sur.

Para tener en cuenta Las facilidades de esta ciudad balnearia son muchas. Posee 122 hoteles y 80 restaurantes, que ofrecen lo mejor de la cocina internacional. También posee un aeropuerto internacional y un puerto de yates que puede albergar a más de 500 embarcaciones.

Cómo llegar Se puede acceder a Punta del Este por diferentes medios de transporte, sea terrestre, aéreo o por vía marítima. Por vía aérea, puede llegarse al Aeropuerto Internacional de Carrasco de Montevideo, y desde ahí por vía terrestre dirigirnos a Punta del Este. También se puede arribar por el Aeropuerto Internacional de Laguna del Sauce, a 20 kilómetros del balneario.

temporada alta (diciembre a marzo).

La mejor opción de juego y entretenimiento

Diversas compañías cuentan con varias frecuencias diarias que unen Buenos Aires y Montevideo por vía marítima. Desde allí se puede abordar un autobús con destino a Punta del Este o, de lo contrario, continuar el viaje por carretera. Los visitantes que deseen acceder por vía terrestre pueden hacerlo tanto en 14

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autobús como en su propio vehículo. Desde la Terminal Tres Cruces en Montevideo, así como de otras ciudades importantes, como pueden ser las de países limítrofes o las del interior del Uruguay, se cuenta con líneas regulares directas e indirectas que acceden a la península, sobre todo en la

El Casino del hotel Conrad Punta del Este es el mejor sitio para vivir jornadas excitantes, jugando en familia o con amigos. El casino cuenta con 3.400 m de superficie, decoradas con la elegancia de las mejores salas de Las Vegas. Y durante las 24 horas del día puede optarse entre una gran alternativa de juegos, ya que posee 63 mesas de Baccarat, Ruleta, Blackjack, Siete y Medio, Poker, Dados, Rueda de la Fortuna y 450 tragamonedas. Es un sitio imperdible para los amantes del juego y el confort.


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TENDENCIAS

La evolución del mercado mundial de la industria de los juegos de azar POR IGNACIO CREU.

E

n los últimos cinco años, el comercio internacional de productos vinculados con la industria de los juegos de azar ha crecido un 124%. Este aumento no sólo es porcentualmente muy significativo. Revela también un hecho cualitativo: la cifra supera largamente el ya de por sí acelerado ritmo de incremento del comercio internacional en ese período. Esa es exactamente la definición de un sector en expansión, porque crece por encima del promedio internacional. Según un interesante informe elaborado por la Fundación Exportar, organismo del Estado argentino especializado en la promoción de las exportacio-

nes, en el 2005 se realizaron operaciones por más de 15.000 millones de dólares. El primer país importador es Estados Unidos, con una cifra de compras cercana a los 4.800 millones de dólares, aproximadamente un 32% del total mundial. Una parte sustancial de estas compras tienen por destino a Las Vegas. La sigue Hong Kong, que en las estadísticas internacionales suele aparecer diferenciado de China, pero cuyas adquisiciones tienen como destino natural el gigantesco país asiático, que el año pasado importó por valor de casi 2.800 millones de dólares (18% del total mundial), una cifra que cobra aún mayor significación si se tiene en cuenta

que esas importaciones tienen por destino casi exclusivamente a la región de Macao, que rivaliza con Las Vegas por el primer lugar en el mercado mundial. Como viene sucediendo con escasas variaciones en los últimos cinco años, la suma de las importaciones de Estados Unidos y China representa más de la mitad del volumen global de las transacciones registradas en el 2005. Un dato altamente significativo es que entre los principales proveedores estadounidenses se encuentra precisamente China, que el año pasado exportó al mercado norteamericano por valor de 2.800 millones de dólares. Dicho de otra manera: las exportaciones

PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES DE MÁQUINAS DE CLASIFICAR Y CONTAR MONEDAS O BILLETES DE BANCO (EN DÓLARES) PAIS IMPORTADOR

2000

2001

2002

2003

2004

2005

Francia

36.080.808

87.320.196

69.112.424

105.719.837

89.105.051

74.035.409

Alemania

44.903.520

64.345.752

24.754.968

28.889.244

52.768.599

70.726.849

España

82.517.924

87.766.284

49.304.225

52.535.725

45.543.168

64.286.144

Turquía

0

0

0

0

15.947.999

63.740.904

36.733.617

39.978.747

49.004.520

35.657.309

45.797.557

28.113.995

7.790.481

13.394.641

26.602.214

13.654.209

16.082.575

18.657.055

Italia Austria

Fundación Export.Ar - Equipo de Análisis técnico

PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES MUNDIALES DE JUEGOS DE AZAR (EN DÓLARES) PAIS

2000

2001

2002

2003

2004

2005

ESTADOS UNIDOS

2.226.270.082

2.491.083.730

2.589.180.253

3.057.203.153

3.626.660.214

4.891.817.663

HONG KONG(RAE DE CHINA)

1.253.704.336

1.377.928.076

816.086.587

1.309.346.593

2.152.970.447

2.780.382.174

JAPÓN

146.355.582

188.959.467

166.878.067

345.843.446

639.583.356

1.418.670.710

ALEMANIA

628.419.803

920.928.076

501.014.512

797.545.855

877.671.576

1.239.972.814

REINO UNIDO

386.419.201

334.564.029

303.198.825

419.459.853

511.014.469

809.320.668

CANADÁ

435.139.799

351.144.728

373.801.243

403.878.578

504.388.663

682.876.817

FRANCIA

354.088.225

399.596.196

358.761.807

469.163.452

442.314.162

564.210.869

97.323.538

112.046.623

110.550.581

144.695.091

136.813.200

478.613.129

ESPAÑA

173.223.042

183.672.813

148.463.217

196.339.222

222.351.598

301.458.164

AUSTRALIA

118.635.164

120.884.979

125.759.988

152.058.808

169.531.362

282.321.768

RESTO DEL MUNDO

1.057.085.377

972.123.886

1.028.073.718

1.225.173.008

1.375.715.129

1.973.900.264

TOTAL

6.876.664.149

7.452.932.603

6.521.768.798

8.520.707.059

10.659.014.176

15.423.545.040

PAÍSES BAJOS

Fuente:Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos de Tradstatweb.

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chinas a Estados Unidos de productos vinculados con la industria de los juegos de azar durante 2005 superaron el total de las importaciones chinas por ese rubro. El 58% de las compras norteamericanas de productos de juego fueron realizadas a China. Los otros proveedores importantes de Estados Unidos fueron Japón (1.200 millones de dólares), Canadá (188 millones de dólares) y Australia (116 millones de dólares). En materia de importaciones, después de esa mitad del mercado mundial ocupado por Estados Unidos y China, en orden descendente, siguen Japón (9%), Alemania (8%) y Gran Bretaña (5%). Este quinteto de países concentra entonces el 72% del total de las importaciones mundiales. La lista de los diez primeros exportadores se completa con el Reino Unido, Italia, Taiwán, Francia y Canadá. Los restantes países, en su conjunto, exportan cerca de un 9% del total mundial. Otro elemento a considerar es que hubo países que en este último quinquenio incrementaron sus importaciones de productos de juego muy por encima del pro-

medio general del sector. Adquirieron entonces la categorías de mercados emergentes en el sector de juego El caso más notable es Japón, con un aumento del 869%, y Países Bajos (Holanda, Bélgica y Luxemburgo), cuyas importaciones crecieron un 391%. Si se analiza el tema desde el ángulo de las exportaciones, puede apreciarse que el principal exportador mundial aparece China, con alrededor 3.100 millones de dólares en el 2005. La sigue Japón, con 2.600 millones de dólares, Alemania, con 1.100 millones de dólares y, con una cifra apenas inferior, Estados Unidos. China tiene una participación del 28% del total de las exportaciones mundiales y Japón del 24%. Luego están Alemania y Estados Unidos, con el 10% cada uno, y los Países Bajos, con el 6%. La suma de estos cinco países concentra el 78% de las importaciones mundiales. Vale la pena reparar en un hecho: entre los cinco países que concentran el 72% de las importaciones mundiales de productos vinculados con los juegos de azar, hay cuatro que también forman parte de los

cinco principales exportadores. Se trata de Estados Unidos, China, Japón y Alemania. En cambio, Gran Bretaña, que es uno de los principales importadores, no figura entre los cinco mayores exportadores, aunque ocupa el sexto lugar. A la inversa, los Países Bajos, que no revistan entre los cinco mayores importadores, sino que ocupan el octavo lugar en esa lista, son el quinto exportador mundial. Hay algunos países que, con independencia del volumen de las operaciones realizadas, protagonizan un fuerte ”boom” exportador en esta materia. Son, por ahora, las principales potencias emergentes en el rubro de exportaciones de productos para juegos de azar. El ejemplo más espectacular es el de China, que en los últimos cinco años aumentó sus exportaciones en un 460%, seguida de cerca por los Países Bajos, que lo hicieron un 454%. Este es un espejo en que tendrán que mirarse los países de nuestra región que, con una industria incipiente pero pujante y cada vez más competitiva, pretenden profundizar rápidamente su inserción en el mercado mundial.

PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES MUNDIALES DE JUEGOS DE AZAR (EN DÓLARES) PAIS

2000

2001

2002

2003

2004

2005

CHINA

554.900.120

585.832.761

732.895.738

1.080.477.875

1.581.322.792

3.104.334.685

JAPÓN

1.561.825.725

1.430.066.222

977.762.624

1.113.394.939

1.240.974.889

2.617.172.129

ALEMANIA

594.059.653

891.153.723

638.997.423

1.039.157.584

1.123.549.602

1.126.455.997

ESTADOS UNIDOS

743.175.480

609.886.711

646.302.311

816.493.952

897.650.803

1.122.722.743

PAÍSES BAJOS

123.798.551

77.146.629

72.891.729

138.447.331

125.482.043

686.622.142

REINO UNIDO

515.816.585

520.274.071

400.566.781

417.345.497

440.301.820

544.179.704

ITALIA

318.229.656

314.424.203

330.342.617

366.925.536

427.858.246

405.186.854

TAIWÁN(PCIA DE CHINA)

152.242.069

114.677.682

151.166.871

163.341.254

178.592.035

193.069.306

FRANCIA

180.390.807

181.873.065

185.200.126

188.636.425

192.378.447

192.346.592

CANADÁ RESTO DEL MUNDO TOTAL

76.793.525

61.911.033

80.266.171

63.287.620

98.522.774

151.448.880

489.258.881

526.229.356

509.802.377

586.039.675

702.687.951

909.621.598

5.310.491.052

5.313.475.456

4.726.194.768

5.973.547.688

7.009.321.402

11.053.160.630

Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos de tradstatweb

PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES MUNDIALES DE MÁQUINAS DE CLASIFICAR Y CONTAR MONEDAS O BILLETES DE BANCO (EN DÓLARES) PAIS DE ORIGEN

2000

2001

2002

2003

2004

2005

ALEMANIA

157.460.252

175.669.199

206.161.614

28.889.244

389.309.362

4.080.500.800

REINO UNIDO

429.307.441

439.148.326

312.260.987

16.690.178

294.258.803

368.789.220

CHINA

37.583.232

80.184.096

107.039.728

134.439.863

211.158.448

296.950.229

AUSTRIA

13.900.256

14.795.529

21.187.609

19.796.145

25.534.296

26.438.880

Fundación Export.Ar - Equip o de Análisis Técnic o

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ENTREVISTA

DEREK HORTON, DIRECTOR EJECUTIVO DE CAIJA

“Este es un proyecto sin precedentes para nuestra industria” El acuerdo entre la Cámara Argentina de la Industria del Juego de Azar (CAIJA) y la Fundación Exportar ha decantado en un importante proyecto para la promoción del sector en el mercado internacional del juego y el entretenimiento. Derek Horton explicó a Games Magazine Cono Sur los lineamientos del Plan de Promoción Sectorial que ya está en marcha. - ¿Cuándo nace el acuerdo entre la Fundación Exportar y la Caija? El acuerdo nace en el 2005. En el marco de la SAGSE 2005, firmamos un convenio de colaboración con la Fundación Exportar, por el cual se anunció que se elaboraría un Plan de Promoción Sectorial. Ese Plan llevó ocho meses de extensa investigación y fue presentado en el marco de la feria de SAGSE 2006. - ¿En que consiste el Plan de Promoción Sectorial? Es un proyecto sin precedentes para nuestra industria. El Plan consiste en un análisis de las tendencias del mercado internacional del sector de juego. En base a ese análisis, nosotros elegimos promocionar nuestra industria, fundamentalmente en ciertos y determinados mercados: España, Italia, Sudáfrica, en los países de Centroamérica, como Panamá, Nicaragua y Costa Rica, para empezar. En estos mercados, la Fundación se ocupó de averiguar cuáles y cuántas son las salas de juego, quiénes las operan y eventualmente quienes son los proveedores locales y nuestros competidores y clientes potenciales. Es un trabajo muy meticuloso. -¿Por qué eligieron esos mercados? España e Italia con países que interesaron particularmente a los fabricantes de máquinas tragamonedas, ruletas y sistemas on line. Son países donde encontramos condiciones favorables para captar potenciales clientes. Y también apuntaremos fuerte al mercado latinoamericano, donde ya tenemos una presencia importante porque varias de nuestras compañías tienen, incluso, sucursales. -¿Qué otros puntos considera importantes? La participación en las Ferias. Creemos que tener presencia en algunas ferias es la me-

jor forma de promocionar nuestros productos. En ese sentido, participaremos de las ferias de Panamá y Colombia del año próximo, gracias a un subsidio de la Fundación Exportar y del la Subsecretaria de la Producción de la Provincia de Buenos Aires. La Fundación financiará el 30% de los costos del stand institucional. - ¿En qué consiste el apoyo de la provincia de Buenos Aires? Muchas de las empresas de la CAIJA tienen sede en la provincia de Buenos Aires. Y la Subsecretaria de la Producción también está apoyando esta iniciativa, para lo que ha decidido financiar el 50% de nuestro stand en las ferias. -¿En qué otras ferias podrían estar presentes? En Londres 2008. Ese sería un paso importantísimo, porque Londres es una de las ferias más prestigiosas, junto con la de Las Vegas y la de SAGSE en Buenos Aires. Tiene la particularidad de que empresas de todo el mundo acuden a comprar. Por eso creemos que sería importante participar en ella. -¿Tienen previsto realizar rondas de negocios? La Fundación y nosotros estamos muy interesados en realizar este tipo de encuentros. Hubo una ronda de negocios en Venezuela hace un poco más de mes, que fue muy interesante. Y tenemos pensado hacer una ronda de negocios en Chile cuando acabe el proceso licitatorio. Games Magazine Cono Sur 19


ENTREVISTA

MARCELO ELIZONDO, DIRECTOR DE LA FUNDACIÓN EXPORT-AR

“Apostamos por el crecimiento del sector de juego” Marcelo Elizondo analizó para GAMES MAGAZINE CONO SUR los primeros resultados obtenidos del acuerdo firmado por la Fundación Exportar, organismo público dedicado a la promoción de las exportaciones argentinas, con la Cámara Argentina de la Industria de Juegos de Azar (CAIJA. Anticipó, además, algunas de las actividades que se llevarán a cabo el próximo año. - ¿Qué significa para la Fundación el convenio firmado con la CAIJA? Es un hecho muy importante, ya que consideramos que la industria del juego tiene un gran potencial y está en condiciones de competir en el exterior. Por ello, con el acuerdo firmado el año pasado entre la Fundación Exportar y la CAIJA se dio comienzo a una serie de actividades que comenzaron a realizar en conjunto ambas entidades para internacionalizar al sector de juego. -¿Cuáles fueron las medidas dispuestas para potenciar al sector en el exterior? En mayo de 2005, la Fundación Exportar viajó con nueve empresas argentinas a la Feria Internacional de Juegos de Azar SAGSE, que se realizó en la ciudad de Panamá. La participación en la feria les posibilitó la concreción de negocios de exportación por U$S 280.000. Este año, por su parte, nuevamente organizamos el Pabellón Argentino en la feria, también con excelentes resultados. 20

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- ¿Qué otras actividades fueron acordadas en el marco del convenio? En primer lugar, se pautó la realización de una Plan de Promoción Sectorial (PPS) para potenciar el crecimiento de dicho sector. Ese Plan ya fue presentado a la CAIJA en el marco de SAGSE 2006, la feria más importante de la industria del juego en América Latina. - ¿Qué aspectos se estudiaron para el desarrollo del Plan de Promoción Sectorial? El desarrollo de este Plan de Promoción Sectorial proveyó al sector del juego de un análisis de los principales países exportadores del sector y de los principales mercados importadores mundiales, un profundo estudio de los mercados seleccionados, sus principales oportunidades y ventajas competitivas, las barreras arancelarias, para-arancelarias, canales de comercialización más usuales, secuencia de exportación, normas de etiquetado, certificaciones requeridas, potenciales importadores y demás exigencias de cada

destino. Cabe destacar que ésta es una de las herramientas más ricas que brinda la Fundación Exportar a las empresas argentinas, en especial a las empresas pequeñas y medianas. -¿Qué objetivos se plantearon a mediano plazo? Estamos planificando la participación en las ferias de Colombia y Panamá el año próximo, entre otros mecanismos de promoción pensados especialmente para el sector. También tenemos previsto participar en ruedas de negocios y otras actividades que ayudarán al sector a tener más presencia en el exterior. Lo que quiero decir con esto es que creemos que este sector tiene un gran potencial de crecimiento y que está en condiciones de competir con los mejores productos del exterior, porque su matriz tecnológica es de primera línea. Nosotros apostamos a que esta industria crezca y sea cada vez más competitiva. En eso estamos trabajando intensamente junto a la CAIJA.


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OPINIÓN

Aprendimos las respuestas pero nos van a cambiar las preguntas El mercado de juegos atraviesa un período de crecimiento en un contexto estable. En el sector de juegos, sigue vigente la estructura tradicional de sorteos con una frecuencia que varía de seis eventos diarios a uno semanal. También sigue igual la participación del apostador. Existen en algunas provincias sorteos instantáneos de quiniela. En cuanto a las máquinas tragamonedas, este segmento está en franco crecimiento y es el más innovador del mercado Los casinos se están comenzando a desarrollar con el complemento de ofertas turísticas y de convenciones y también están en franca expansión. En lo referente a la actividad hípica, son muy claras las apreciaciones realizadas por Bruno Quintana, presidente del Jockey Club, en el número anterior de la esta revista. En esa entrevista, declara:”Nos hemos quedado en el tiempo. La activi-

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POR HERMES LANDORMIE dad hípica es un entretenimiento fantástico pero no supimos cuidarlo” Las declaraciones del presidente del Jockey Club dejan entrever el comienzo de un cambio, producto del ingreso al mercado de los jóvenes que pertenecen a la “Generación Net” Quienes pertenecen a esta generación han tenido, desde la cuna, experiencias con juegos interactivos para la estimulación temprana que han estado colgados en su habitación. Y, a medida que han ido creciendo, han tenido contacto con controles sofisticados para encender la televisión, manejar los videojuegos y hasta el reproductor de DVDs. Es una generación que demanda reto e interacción, una generación muy diferente a aquéllas que crecieron en un ambiente de pasividad, viendo la televisión y escuchando la radio. Son más dinámicos,

críticos y analíticos que sus progenitores y justifican sus opiniones con lo que han investigado en línea. Son personas hiperconectadas, que viven lo digital y lo virtual como un estilo de vida y una manera de relacionarse. Claro, no tuvieron que cambiar hábitos e introducir nuevos conocimientos: nacieron «on line». Exhiben también una fuerte tendencia a la realización de múltiples tareas al mismo tiempo

Es una generación que demanda reto e interacción. Son más dinámicos, críticos y analíticos que lo que sus progenitores, y justifican sus opiniones con lo que han investigado en línea


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En las generaciones mayores, también puede observarse un culto a la “instantaneidad”, producto de los avances tecnológicos de la interacción

casino de Las Vegas. Quienes crean que la solución es efectuar un brusco cambio en la oferta lúdica están equivocados, porque todavía exis-

Los nuevos juegos deberán poseer una mayor dosis de participación del apostador, una altísima frecuencia de juegos (o sorteos), tener opciones múltiples y simultáneas. cotidiana con los jóvenes Net. La estructura tradicional de los juegos está comenzando a quedar obsoleta, debido a que no satisface las expectativas de los clientes. Una encuesta reciente revela que la mayor parte de las personas menores de 40 años no juega a la quiniela. El futuro es esta nueva generación, por más que nos pese a los que no la integramos. Por ello, los nuevos juegos deberán poseer una mayor dosis de participación del apostador, una altísima frecuencia de juegos (o sorteos), tener opciones múltiples y simultáneas. El problema del turf es que ningún joven va a esperar 20 o 30 minutos entre carrera y carrera, simplemente porque se aburren. Es un entretenimiento demasiado pasivo para su acostumbrado nivel de interactividad. En algunos hipódromos, como por ejemplo Palermo, se han instalado slots con notable éxito. Los slots son mucho más atractivos para gran parte de los apostadores que el espectáculo turfístico. Por ello, han permitido que, con las utilidades obtenidas, se mejoren los premios de las carreras, lo que genera que se inscriban mejores caballos y la cantidad de público aumente. Personalmente, disiento con este modelo, ya que creo que la sala de slots debe estar integrada al predio del Hipódromo y no ser un ámbito cerrado sin ventanas, similar a un 24

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te un gran número de clientes que se encuentran satisfechos con las actuales modalidades y no pueden adaptarse a un esquema tan diferente. Esto se debe a que las expectativas de vida se han incrementado. En la Argentina, la proporción de personas mayores de 65 años creció del 8,87% en el Censo 1991 al 19,78% en el Censo 2001.

La proporción de personas mayores de 65 años creció del 8,87% en el Censo 1991 al 19,78% en el Censo 2001. Conclusiones Quienes diseñen juegos, administren salas de juegos, o dirijan loterías estatales, están frente un desafío complejo: ¿cuál es el mix de juegos que permite obtener la mayor rentabilidad de estos grupos tan disímiles de apostadores? Como primer paso, deberán comenzar a diseñar estrategias que permitan establecer puentes entre las demandas de uno y otro grupo etáreo. Así lo entendieron quienes implementaron las slots en el Hipódromo de Palermo. El formato de los juegos deberá ir variando lentamente, ya que actualmente tienen mayor peso los grupos etéreos superiores. El juego por Internet es otro de los caminos que deberá, en algún momento, transitarse. Lo mismo sucede con los juegos desde teléfonos móviles.


ENTREVISTA

ENTREVISTA A DANIEL ANGELICI, PRESIDENTE DE CASBA

“La seguridad se construye con el gobierno de las leyes y no de las personas”

A

pocos días de comenzar su tercer mandato al frente de la CASBA, entidad que representa a las salas de bingo de la provincia de Buenos Aires, Daniel Angelici habló en exclusiva con GAMES MAGAZINE CONOR SUR. Dijo que, si bien la resolución emitida por el Instituto de Loterías y Casinos bonaerense sobre renovación de las licencias es un avance, “no están de acuerdo con el elevado canon que quieren imponer a los bingos”. -¿Que importancia tiene para el sector la resolución emitida por el Instituto de Loterías y Casinos bonaerense en cuanto a la renovación de las licencias? Creo que aborda con una solución novedosa el problema de los vencimientos de la licencias y busca homogenizar la situación de todos los bingos de la provincia. Sin lugar a dudas, no estamos tan de acuerdo con el elevado canon que se quiere cobrar, pero en líneas generales nos parece novedoso, eficiente y transparente. - ¿Es la resolución que esperaban? Mire, como le mencionaba anteriormente, en cuanto al canon a pagar, por supuesto que no era lo que esperábamos. Sin embargo, no dejamos de resaltar que se trata de un sistema que privilegia los intereses del estado provincial y, apartando el tema del canon, el resto crea un sistema regulatorio que otorga mayos seguridad jurídica y permite planificar inversión de calidad. - ¿Están en busca de otros instrumento que creen un marco jurídico más favorable para el sector? Me parece que, en líneas generales, en los últimos años hemos avanzado bastante en la seguridad jurídica. Sin embargo, todavía hay muchas cosas por hacer. Entre las más importantes, una vez renovadas las licencias, se tendría que avanzar hacia un proceso de sistematización normativa en la regulación del sector. En la actualidad, hay dispersión normativa y esto por sí solo genera incertidumbre. 26

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-En el actual marco, ¿ le genera incertidumbre la no posibilidad de reelección del gobernador Felipe Sola? Nosotros somos empresarios y no es que estemos ajenos como ciudadanos de los problemas del país, pero nos parece prudente no opinar sobre temas que no conocemos

bien y en el que hay gente con mucha más preparación y conocimientos para evaluar esas circunstancia. Nosotros esperamos que la seguridad jurídica no esté respaldada sólo por la presencia de un gobernador, porque eso es un síntoma de inseguridad jurídica. Las verdaderas certezas se construyen cuando las normas se respetan y tienen su validez por mucho tiempo, sea quien sea el gobernante. En este sentido, veremos que la seguridad se construye con el gobierno de las leyes y no de las personas. - Con un nuevo gobernador, ¿cree que habrá continuidad en cuanto a las política para el sector? En este sentido, creemos que las políticas desarrolladas por la actual gestión bien pueden ser continuadas y ahondadas por las gestiones venideras. Si gestión publica es la defensa del interés publico, continuar con políticas que otorguen certezas y confianza a todos los involucrados, jugadores, empresarios, y conjugarlos con los intereses del Estado en la recaudación de fondos para la asistencia social, es una política de Estado más que de un gobierno. -Me gustaría que hiciera un balance de su gestión en la CASBA Bueno, no creo que pueda ser objetivo, pero como un dato importante, que puede to-

marse para meritar mi gestión, es que mis colegas hace muy pocos días me ratificaron su confianza y aprobaron la gestión, reeligiéndome para otro período. Sin lugar a dudas, el esfuerzo en la gestión ha sido de todas los miembros de la Cámara, porque juntos hemos planificado y ejecutado la misma. Nunca una gestión exitosa puede ser el fruto de la voluntad de una sola persona, si no el resultado del esfuerzo compartido de todos. Sin lugar a dudas, el logra más relevante es que, después de mucho tiempo, hemos logrado unificar al sector en una solo cámara empresaria. Hasta no hace mucho tiempo, el sector estaba representado por dos Cámaras, pero a partir de año pasado logramos unificar intereses proyectos y metodologías y, consecuentemente, unimos a todo el sector detrás de objetivos comunes. Después de incidente del Bingo de -Después Lomas de Mirador, cuando una cliente reclamó por un premio multimillonario que supuestamente habría ganado jugando con una máquina tragamo tragamo-nedas, imagino que a todo el sector se le debe haber planteado una problemática importante. Me gustaría saber que análisis hicieron de la situación y que medidas están planificando. En primer lugar, se trata de un hecho lamentable, que esperamos que nos se repita. Pero ante semejante envergadura mediática, todo el sector apoya la política articulada por el Bingo de Lomas del Mirador. Creemos que hay que ser serio y decir: primero que como cualquier elemento tecnológico, las máquinas pueden fallar. Asimismo, creemos que nadie tiene derecho a ganar un premio por el que no había participado. En este sentido, las reglas del juegos son claras: cada máquina tiene su reglamento, al que se accede con solo apretar un botón. Además, existe la posibilidad de consultar al personal de la sala para que se lo explique. Para el futuro, estamos trabajando con los proveedores de máquinas, para que este tipo de fallas no se produzca.


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APUESTA

GRUPO ANDREANI

Una apuesta

al turismo

L

os destinos turísticos no siempre fueron destinos turísticos. Alguna vez estuvieron despoblados, con menos comodidades y a solas con sus tesoros naturales. Así, hasta que, en muchas ocasiones, algún ojo visionario centró su atención en

ellos y se dispuso a hacerlos crecer y brillar. Gianfranco Andreani, Director del reconocido Grupo Andreani, expresa un proyecto innovador: con el turismo como herramienta, ha logrado instalar hotelescasino en lugares impensados, para transformarlos en centros turísticos más que prometedores.

El perfil El Grupo Andreani es un grupo empresario argentino que opera en varias áreas de negocios. En el sector petrolero, se ha posicionado como una empresa importante. Desde este año, ha comenzado a cotizar en bolsa en Argentina: “Tenemos plantas en África y en los Estados Unidos, además nos asociamos con un grupo italiano”, cuenta Andreani. En el sector agrícola, cuenta con una gran 28

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y al juego

cantidad de fincas de olivos distribuidas en Mendoza, San Juan y La Rioja, que constituyen la base que permite comercializar aproximadamente el 10% del aceite de oliva de la Argentina. En el sector agroindustrial, controla las fábricas de aceite de oliva extra virgen Yancanelo, situada en San Rafael, y Laur, en Mendoza. Además del Acetificio Doménico Raineri, que produce el aceto balsámico Premium de la misma marca, posee la bodega Umbro, ubicada en San Rafael, y la fábrica de conservas Gourmet, Meridiano en Maipú, también en Mendoza. Confiados del éxito en estas esferas, la empresa decidió arriesgarse y abordar caminos que nunca habían transitado. “Decidimos diversificarnos e involucrarnos en el turismo. Pusimos el ojo en la hotelería y empezamos a evaluar cómo mejorar la rentabilidad de los hoteles. Nos dimos cuenta de que, si poníamos algunos servicios en ellos, se lograrían mayores ingresos. Empezamos incluyendo spas, salones de convenciones y casinos. Particularmente, el juego no era un paño nuestro. Tuvimos que crear una división especial dedicada a ese rubro, con gente especializada”, explica Andreani. Es cierto. Hasta entonces, la empresa tenía tres áreas de negocios: agroindustria (aceite de oliva, aceto, vinos), el área de explotación de petróleo y el área de turismo y hotelería, de la firma Micro Hotel (Costa Salguero, Mendoza, San Rafael y Malargue, y el Guaraní, en Asunción del Paraguay).

La apuesta “Nuestra especialidad es desarrollar destinos no convencionales. El proyecto se basa en el turismo, lo demás es un complemento”, asegura el Andreani. Explica


que los puntos para colocar sus hotelescasino se definen por la potencialidad turística de una zona que no ha sido explotada. “Por eso elegimos San Rafael y Malargue, en Mendoza, Chosmalal, en Neuquén, y Asunción, en Paraguay”, dice. Andreani. Asegura también que es más sustentable generar un proyecto turístico en una zona sin infraestructura que en un destino de

moda. “Es más fácil invertir, la comunidad se encuentra más abierta y se puede diagramar las idea del turismo desde cero, con nuevos formatos. Además, es un lindo desafío.” El Grupo Andreani desarrolló su División Turística en el 2000. “Empezamos en Mendoza, donde a nadie le interesaba construir hoteles casinos, porque el turismo no estaba muy desarrollado. Además, la Argentina estaba en crisis. En esa misma época, en Mendoza se promulgó la Ley 5775, que establece que si uno hace una inversión turística puede tener

más visitados del país”, detalla Andreani. Luego la empresa comenzó a potenciar Malargue. “En poco tiempo será un importantísimo destino, ya que ofrece montañas y pistas de esquí. Además, posee pozos de petróleo. Nuestra intensión es sumarle viñedos, con los que aún no cuenta”.

Los resultados

En el sector de turismo y entretenimiento, Grupo Andreani controla la Master Franchise de la marca Microtel Inn & Suites para la Argentina y el Uruguay, que opera tres TOWER INN & SUITES SAN RAFAEL hoteles en Capital Federal, Mendoza y http://www.towersanrafael.com/ Malargue, el Hotel Es un inter nacional de categor ía cuatro estrellas. Tiene la particularidad de ser el hotel más alto Tower Inn & Suites de Mendoza, con 65 metros de altura . Posee 89 habitaciones, seis Suites Suites Ejecutivas, una San Rafael, Centro Suite Presidencial (Master Suite) ubicada en el último piso, con hidromasaje, salón de reuniones de Convenciones y y jacuzzi exclusivo en la Terraza de Los Andes. Casino, y tiene la Tiene una amplia piscina en la planta baja del hotel. Solarium. gestión del Hotel SPA con gimnasio, sala de masajes, baños de barro, sauna, baño finlandés, tratamien tos Guaraní de Asuncosmetológicos corporales y faciales. Hidroter apia. Y un restaurante de cocina internacional: Il ción del Paraguay y Traver tino restaur ant. En el piso 55, un Win Bar con escenario para sho ws, música en vivo y su casino por 20 eventos. Su salón de convenciones tiene capacidad para 1200 asistentes. años. En cuanto al Casino, posee once mesas de paño, seis ruletas y cuatro mesas de black jack, poker Está claro. El juego y punto y banca. Además, 200 máquinas tragamonedas de última tecnología. es la herramienta para poder potenciar la licencia de un casino. Así fue como el turismo. El turismo es el verdadero necomenzó nuestro proyecto de situar a gocio. “Para las empresas de juego, la ecuaSan Rafael en el mapa turístico argenti- ción es a la inversa: el foco es el juego y el no, a través de un nuevo casino. Logra- turismo es el anexo que, si es rentable, mos que se convierta en uno de los sitios mejor”, dice Andreani. Para esta empreGames Magazine Cono Sur 29


sa, “la sustentabilidad de una sala de juego está en el turismo como misión social.” En materia de las regulaciones de la industria del juego, Andreani afirma que la compañía está a favor de un marco legal seguro y confiable: “Creemos que hay que trabajar de forma muy seria. Nosotros, desde el inicio, hicimos un análisis de dónde podíamos desarrollar turismo y colocar, paralelamente, salas de juego. Así definimos nuestros destinos. A diferen-

cia de otras compañías, nosotros no apuntamos a la rentabilidad del casino, pensamos en la rentabilidad de un proyecto turístico amplio, esa es nuestro cometido. No somos una empresa de casinos. Somos una empresa de turismo, donde los casino son una alternativa más de entretenimiento de las que ofrecemos”, sostiene con firmeza. En relación a la competencia, Andreani se muestra porfiadamente seguro. Si bien comprende que hace poco que su empresa aborda la esfera del juego para el turismo, asegura que el futuro de sus proyectos augura grandes éxitos. “Hasta que lle-

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EL HOTEL & CASINO GUARANÍ DE ASUNCIÓN DE PARAGUAY

gamos nosotros, el mercado argentino no tenía el now-how del desarrollo turístico. Nosotros competimos con grupos importantes en Mendoza como Casino Club, Worest y Cirsa, y demostramos que la idea no es sólo traer espectáculos, como comúnmente hacen los casinos, sino también proponerle al turista una cantidad de actividades y, a su vez, que pueda interactuar con todo lo que se produce en la provincia, por ejemplo en Mendoza. Somos participantes activos del crecimiento de la economía de la región. Hay lugares donde hay que generar la riqueza y nuestros proyectos generan un ingreso de divisas que hace que toda la economía provincial crezca. Antes, un extranjero que quería comprar vinos en Mendoza se tenía que alojar unicamente

Se inauguró en 1961, en pleno centro histórico de Asunción, con una superficie cubierta de más de 20.000 m2 y en 1986 se remodeló totalmente, incorporando un Spa y teatro para 700 personas. Desde 1961, fue arrendado a diversos concesionarios por el Instituto de Previsión Social (IPS). El hotel quedó inac tivo en 1996 y, tras cinc o intentos de concesión por licitaciones declaradas desiertas, el Grupo Andreani y la empresa Constructora e Inmobiliaria D&A de Córdoba, se adjudicaron la concesión, con la obligación de reabrir antes de diciembre de 2007. El Casino contará con 300 máquinas tragamonedas y ruletas. En Chos Malal, Neuquén el Grupo Andreani está construyendo un hotel cuatro estrellas. En la actualidad, está en funcionamiento una sala pequeña con cuarenta máquinas y dos ruletas electrónicas. El Hotel Casino de Malargue también está en construcción. El casino tendrá 120 máquinas, seis mesas de paño y ruletas.

en la ciudad de la provincia. Ahora se alojan en San Rafael y eso lo logramos nosotros. Eso promueve el desarrollo de una economía. Así el éxito es de todos. Desde que llegamos nosotros a San Rafael, el turismo se multiplicó por veinte y los hoteles remodelaron sus instalaciones, construyeron 300 habitaciones más.”


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URUGUAY

Licitación para un casino en Montevideo La municipalidad de Montevideo decidió realizar un llamado a licitación para un programa de desarrollo y uso pleno de las zonas de Costa Brava, Puerto del Buceo y zonas adyacentes, que incluye el edificio del Hotel Casino de Carrasco. Las autoridades locales sostienen que “especial relevancia tiene para la ciudad el que los ingresos generados por la actividad de los juegos de azar se logren en un porcentaje significativo por un posicionamiento exitoso del Casino Carrasco en la captación del turismo internacional”. Según las autoridades municipales,”la zona costera cuenta entre sus edificaciones emblemáticas la del Hotel Carrasco. Es parte del patrimonio de

la ciudad. Su reinauguración como hotel de alta calidad u otra instalación de similar jerarquía es una necesidad para el fortalecimiento turístico y el posicionamiento de Montevideo en el MERCOSUR”. Recalcan también que “es de interés del municipio habilitar la reapertura del edificio del Hotel Casino Carrasco como dinamizador de la actividad turística de la zona e impulsar propuestas para la revalorización del Casino del ex Parque Hotel, pudiendo o no incluir su relocalización”. La recepción de declaraciones de interés será a partir del 28 de febrero de 2007, la apertura de las licitaciones está prevista para el 5 de junio, la recepción de las propuestas y las adjudicaciones a partir de noviembre del año próximo.

UNA DISPUTA SILENCIOSA Este llamado a licitación vuele a poner sobre el tapete la silencio-

sa disputa suscitada entre las autoridades montevideanas, empeñadas en impulsar un reordenamiento el el sector de los

juegos de azar en la capital uruguaya, y el actual Director General de Casinos del Estado, Juan Carlos Bengoa, quien precisamente se desempeñó hasta el año pasado al frente de las salas de juego de Montevideo. Según sus críticos, la gestión de Bengoa dejó un déficit de 14 millones de dólares, algo verdaderamente inédito en la administración de salas de juego. Las autoridades entrantes encargaron inclusive una auditoria. La revista “Brecha”, una publicación estrechamente vinculada a un sector del gobernante Frente Amplio, cuestiona duramente la gestión actual y anterior de Bengoa. Entre las críticas que se le formulan al funcionario, figura hasta la de la presunta existencia de un “franco interés” en producir pérdidas para impulsar la privatización o la transferencia de esos establecimientos a la Dirección de Casinos del Estado, que actualmente administra. Según “Brecha”, ésa es la visión de los sindicatos de los funcionarios municipales y de los “para quienes existió una desidia de parte de Bengoa, dejando caer las salas, y con el argumento de las pérdidas como excusa perfecta para privatizarlas”.

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VISIÓN

ARTE Y JUEGO: una nueva conjunción en marcha ¿Dados y Dalí? ¿Ruleta y Rodin? ¿Baccarat y Beethoven? ¿Está el sector casinos destinado a convertirse en el más inverosímil nuevo benefactor de las artes? Una serie de casinos de EE UU está utilizando la pintura, la música y el teatro para ampliar y engrosar la ya formidable cartera de entretenimiento que ofrecen y por qué los casinos se encuentran en una situación ideal para exhibir los artefactos más preciados y los virtuosos más consumados del Planeta.

E

nrique VIII de Inglaterra tuvo una visión. El hombre con seis esposas, responsable de dos decapitaciones, fundador de la Marina Real y representante autonombrado de Dios en la Tierra, tuvo dos amores en su vida: los juegos de azar y las artes. Los dados y las pinturas fueron su pasión, un enfoque que en aquella época transformó a su corte en el lugar más emocionante de Europa y a él en uno de los monarcas más reconocidos de la historia. 500 años después, los juegos de azar y las artes se han transformado en primos lejanos. Durante demasiado tiempo al margen, seis casinos de Estados Unidos están buscando dar la bienvenida a las artes y a la música a la familia de juegos de azar. Las paredes curvas están engalanadas con grandes cuadros a cargo de artistas locales, Harry Fonseca, Dan Namingha y Emmi 34

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Whitehorse, mientras una colección de cerámica india Pima-Maricopa, seleccionada por un conservador profesional, adorna el vestíbulo. Bienvenido al Casino Arizona (Phoenix), sede del conservador Aleta Ringlero, quien observó: «Cuando vienes a un casino indio debemos de ver las cosas que son importantes para la cultura india. Por ello contamos con un edificio elegante, diseñado por Kip Harris. Después de todo, esta es la sala social de nuestra tribu y que podía ser más apropiado que llenarla de bellos objetos para el disfrute de nuestros invitados?»

La visión de Casino Arizona’ de un casino como un hogar en la que exponer obras de arte diseñadas para complementar la experiencia de juego la comparte también otro casino situado 2000 kilómetros al noreste, el Potawatomi Bingo Casino de Milwaukee. El lugar no sólo alberga pinturas y esculturas de aclamados artistas internacionales. Históricamente, ha colaborado con el Museo de Arte de Milwaukee para ofrecer a sus clientes una entrada doble al casino y al arte durante la exhibición sobre Leonardo da Vinci presentada por el museo.


2.200 kilómetros al oeste, en California del Sur, el Pechanga Resort & Casino se ha dado cuenta que invertir en obras de arte y arquitectura de gran calidad mejora el balance final del casino. «Nos ofrece una gran ventaja y es algo en lo que merece la pena invertir,» confirmó Norm

campesina sentada en el campo de trigo en el que el artista se quitó la vida. Picasso, Renoir, Rembrandt, Cézanne, Gauguin, de Kooning, Manet, Matisse, Miró, Modigliani, Monet, Degas, Seurat y Pollock han exhibido sus obras en las sagradas paredes de Las Vegas Casino. ¿Y por qué no? Los casinos como el de MGM disponen del espacio perfecto para albergar exhibiciones de arte, y las personas que las disfrutan, estructuras modernas, edificadas con propósitos especiales, culturalmente relevantes, sistemas de seguridad de vanguardia y entornos con temperatura controlada, alojamiento de gran calidad y gastronomía excelente.

El momento decisivo Mientras que el sector casinos de EE UU acaba de empezar a descubrir el sutil impacto del arte, su relación con la música es bien conocida. Sin embargo en Las Vegas, los complejos Mirage y Venetian están subiendo el nivel. En junio de este año, el Mirage de Las Vegas inauguró un programa de entretenimiento con el nombre de ‘LOVE’, a cargo de Cirque du Soleil, un espectáculo parte circo, parte ballet que incluyó canciones

por el aire y “Lucy in the Sky with Diamonds” está acompañada de miles de pequeñas luces sincronizadas suspendidas del techo. Aproximadamente al mismo tiempo, en el Venetian se inauguró una versión de 90 minutos de duración del clásico espectáculo de Broadway, “El fantasma de la opera”, en un teatro especialmente construido a estos efectos y valorado en 40 millones de dólares, basado en el Teatro de la Ópera de París. Las butacas rodean el escenario en forma de cruz y se alzan hacia los cielos mientras que una serie de pantallas de vídeo, cuerdas y pasarelas, muestran la guarida subterránea del fantasma, artistas del calibre de Broadway y la orquesta en directo dan vida a la producción de Andrew Lloyd Webber. Estos dos espectáculos están floreciendo en presencia de una gran y afluente clientela, dispuesta a pagar para ver a los mejores músicos del mundo actuar en entornos orales, diseñados para ofrecer actuaciones enérgicas, clásicas y elegantes. ¿Cuánto tiempo habrá que esperar hasta que actúe la Filarmónica de Londres, Berlín o Moscú. Alternativamente, ¿debería el sector casinos agarrar al toro por los cuernos y considerar crear la primera Orquesta Sinfónica de Las Vegas?

Jugar, juguemos…

Runyan, director general de operaciones de River Rock Casino. «Presentando arte y arquitectura de tan alta calidad podemos atraer a jugadores de un calibre mucho más alto ya que apelamos a nuestros visitantes a un nivel estético. Además, las obras de arte que adquirimos aumentan en valor todos los años.» El ejemplo número uno de un casino que utiliza las artes sigue siendo la colección Bellagio de MGM Mirage. Rubens Salome se presenta con la cabeza de Juan Bautista al lado del retrato de van Gogh de una

de los Beatles. Reingenierizado por Sir George Martin, productor de los Beatles y su hijo Giles, el teatro incluye altavoces incorporados en los asientos, que envuelven a la audiencia con sonido. Para “Octopus’ Garden”, el escenario oscurecido se transforma en las profundidades del océano, luminiscentes medusas flotan

El sector casinos siempre ha abrazado nuevas ideas rápidamente; la innovación es el sustento de la industria. Los casinos modernos son más que un mero lugar en el que dar vueltas a una rueda, barajar unas cartas o echar los dados, son una solución de entretenimiento total. Los casinos son los lugares perfectos para albergar las posesiones artísticas más preciadas del mundo y a los virtuosos más consumados del mundo de la música. La capital mundial del entretenimiento ya da la bienvenida a 40 millones de visitantes que vienen a ver la estatua de La Libertad, la torre Eiffel y la tumba del Rey Tut. ¿Por qué no añadir a la Venus De Milo, La Última Cena y Girasoles? ¡Esa si que sería una exhibición digna de ver! Games Magazine Cono Sur 35


PANAMÁ

CODERE PANAMÁ

Turff Bet & Sports Bar El nuevo concepto de «Turff Bet & Sports Bar», que fue inaugurado formalmente el 19 de octubre en Vía España, ciudad de Panamá, combina gastronomía, bar y la oportunidad de apostar en más de 100 carreras de caballos locales e internacionales, en todos los deportes y galgos. Turff Bet & Sports Bar cuenta con salas equipadas con tecnología de punta. Se trata de un sistema de recepción de señales, conocido como simulcasting, para la toma de apuestas parimutuales y bancadas. Para la comodidad de los clientes, las señales se transmiten por más de 90 pantallas, tiene 14 puntos de venta, 2

salas VIP y está abierto 365 días del año. Asimismo, en «Turff Bet & Sports Bar» se podrá disfrutar de un menú gastronómico especialmente elaborado por chefs y bartenders de reconocida trayectoria. La apertura de estos locales es una de las estrategias de negocio de Codere para revitalizar la hípica panameña, así como brindar nuevas oportunidades todos los apostadores deportivos en general. Codere ha invertido en su primer año de gestión más de 18 milllones de dólares en la revitalización y profesionalización de la hípica local, en mejoras a los Crown Casinos y apertura de tres Turff Bet & Sports Bar, dos de ellos en el Hipódromo Presidente Remón y el nuevo de Vía Es36

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El nuevo local combina entretenimiento, gastronomía y apuestas en carreras de caballos locales e internacionales, deportes y galgos. paña. El impacto positivo se ha sentido de inmediato en la economía panameña, donde la empresa provee empleo a 1,200 colaboradores. Los planes futuros de la empresa comprenden apertura de por lo menos doce agencias hípicas adicionales a las 55 ya existentes localmente, inaguración

de un casino electrónico en los predios del Hipódromo Presidente Remón, mejoras adicionales a los Crown Casinos existentes, y la apertura de por lo menos 2 Turff Bet & Sports Bar en Colón y Chiriquí.

La participación de Codere en la hípica latinoamericana Desde hace cuatro años, Codere ha profundizado su operación en negocios hípicos brindando apoyo y soluciones innovadoras a diferentes hipódromos de América Latina. En la región, Codere ganó, junto a un socio argentino, la concesión del Hipódromo Nacional de Maroñas (Montevideo, Uruguay) y controla el Hipódromo Pre-

sidente Remón (Panamá). Por otro lado, Codere se encuentra en pleno proceso de expansión en Brasil, a través de un acuer-

do con el Jockey Club Brasileiro (Río de Janeiro – Gavea), mediante el cual operará más de 32 Turff Bet & Sports Bar de ese país. Asimismo, Codere maneja una red propia de casi 50 agencias hípicas y acuerdos con otras 180, a través de las cuales se transmiten tanto las carreras de sus propios hipódromos como carreras internacionales. Las carreras de algunos de sus hipódromos se transmiten en EE.UU. como parte del programa oficial de hipódromos norteamericanos, retransmitiéndose a un total de 100 hipódromos, 700 agencias hípicas y a través de la «Horse Racing TV», un canal especializado en hípica que cuenta con 10.000.000 de suscriptores.


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FERIAS

SAGSE Buenos Aires 2006: la exposición más importante de América Latina La 14º edición de SAGSE Buenos Aires arrojó un balance positivo según la estimación de sus organizadores y de los expositores, quienes en su mayoría concretaron negocios y ampliaron sus carteras de clientes.

N

o hay otro evento que concentre en Latinoamérica a todo el sector del gaming como SAGSE Buenos Aires. Desde hace catorce, años la feria viene acompañando el crecimiento de la industria en la región, ofreciendo un show de calidad y jerarquía internacional, comparable a las mejores ferias del mundo. Este año no fue la excepción. La expoosición batió todos los records de cantidad de metros, expositores y visitantes, lo que se tradujo en un importante número de negocios. La tradicional feria porteña vivió tres jornadas intensas, a raíz de la cantidad de público y expositores que se hicieron presentes en el show. Más de 170 expositores ocuparon 20.000 metros cuadrados, divididos en cuatro pabellones interconectados. Unas 7000 personas la visitaron, superando los registros de asistencia de todas las ediciones anteriores. En este sentido, cabe destacar la organización, que se mostró muy prolija y profesional, que realmente estuvo acorde a un evento de gran magnitud, algo que fue muy valorado por las empresas internacionales que expusieron por primera vez en la feria. Los stands fueron en muchos casos imponentes y muy atractivos, como los de las compañías Electrochance, Sielcom, Tango Group, Aristocrat, Foster y Atronic, por nombrar algunos. En todos los casos, se notó el esfuerzo realizado 38

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por presentar diseños originales, donde se destacaron los productos rodeados por importantes marquesinas, plasmas y las bellas promotoras que invitaban a los visitantes a ingresar a los stands para obsequiarles folletería. En cuanto a la presencia de expositores internacionales, cabe destacar la participación de compañías provenientes de Rusia y Europa del Este, quienes participaron por primera vez de la exposición. Firmas como Unicum, Fair Play, Smart Games, EGT y Belatra, entre otras, tuvieron amplios espacios de exposición durante el evento. Gergana Kutseva, Gerente de Publicidad y Marketing de la empresa EGT (Energy Game Thrills!) de Bulgaria, explicó a GAMES MAGAZINE CONO SUR que “ la presencia de compañías de esa región de Europa en SAGSE Buenos Aires se debió a que la feria argentina es vista como una puerta de entrada al mercado latinoamericano. Para todos nosotros, estar aquí implica que estamos realizando una importante apuesta por este mercado, en el que aspiramos a consolidarnos, y seguramente estaremos en la próxima edición”. Los puntos más convocantes del evento, como viene ocurriendo en ediciones anteriores, fueron los stands de las empresas fabricantes de slots, tanto nacionales como extranjeras. El pabellón central (destinado principalmente a firmas argentinas) mostró un alto nivel de desarrollos en el rubro ruletas electrónicas, donde se

exhibieron ruletas con puestos satélites y máquinas tragamonedas. La participación de compañías internacionales ofreció una mayor variedad y jerarquía a la muestra argentina. Este año, otro de los puntos sobresalientes fue el sector destinado a las loterías nacionales, que atrajo a un alto número de visitantes con sor-


teos y atracciones. En el balance general, muchos expositores destacaron también que, a diferencia de las ediciones anteriores se registró un número menor de público casual, y más ejecutivos y empresarios con poder de negociación y compra.

SUCESOS DESTACADOS En cuanto a los negocios que se concretaron durante la exposición, cabe destacar que, en el marco de SAGSE, se

oficializó la compra, por parte del el grupo español Recreativo Franco, del 50% de la compañía argentina Sielcon. Con esta iniciativa, la importante empresa española fortalece su presencia en Argentina y en Latinoamérica. Como todos los años, la Cena de Gala fue la cita más esperada por los ejecutivos que participaron de SAGSE; un evento único donde los organizadores de la feria premian a los expositores. Las Conferencias Ey 06!, organizadas por

Yogonet, volvieron a ser un éxito, ya que contaron con la asistencia de más de 250 ejecutivos del sector. Una vez más colmaron todas las expectativas, con la participación de destacados panelistas que pusieron sobre el tapete temas de interés para el sector de juego, que indujeron al debate, siempre productivo para los distintos actores de esta pujante industria. Yogonet ya anunció que habrá una tercera edición de las Conferencias en la SAGSE del año próximo. Games Magazine Cono Sur 39


LA FERIA E D O I R A I D N DIARIO U Ó C I L B PU A VEZ SE R E M I R P 06: POR SAGSE 20

n ó i c a m r o f n i r o j l La me a n r Jou

s e m a G l e n e o estuv

jornada. ente cada m a s n te n todos n in anbajaro trabajaro tr s e e r u o q d a la ñ s visicon dise ión de lo ic ionalidad n fos y s s e o fe n p o r is ió c p d a la oa rmacip Gracias a rio estuv n la info nte parti ia o ta c d n r , l a o e r ia p , r g s fe a im te vo una cibió un e duró la s integran agazine tu rno stand que re s días qu icia- su lo in s a o n d u to e o Games M b od tantes llevó a ca con un m mpleta y GAMES el que se io r n SAGSE, ia e d y l n más co s e a : ió c it n is ió v ic n e s e d po jó activo y cantidad que refle para la ex iseño atr s a d s te e n r n u e p d l e im rec ctura. evento. E blicación tiva sin p ntes del de fácil le única pu ta se r la y , o L p n A ió im N c s el diario epta s más a c JOUR a ia tr c n n ti a ie r o g n M . ctor tuvo as las a, el dire ró la feria gratuita b u a sus págin d n r e o ió u c b q u la s distrib 06, el e s tres día GAZINE diario de AGSE 20 iciones lo GAMES S d e e e d s d u s ia r s im da ra de la fe –la más agotó to AZINE de apertu G ía A d onl c M e e S a AME Desd Latin G a ic ta r é is v m s la re ego en A no de lo stand de . Cada u ctor de ju s e s te l n a e a r d a it p da e vis portante úmero d ita obliga c n a n n a r u g a n r n e to s centró u s promo convirtió la e s e r d a g o n lu a pe, el em tres días ico medio ecibido d n r ú n l ía e , b L a oh JORUNA ellos, sí n GAMES l e ta is v de la re

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TANGO GROUP

Casino Technology, de Bulgaria, y Genaro, de Estados Unidos), Casino Solutions (también premiada en la SAGSE), ocupó un stand con una posición privilegiada, ubicado al ingresar por la puerta principal.

SIELCON mostró sus nuevas líneas de productos. Entre ellos, el Bin-GO (un sistema de bingo electrónico multiestación), la línea Zapphire Solutions, Virtual Cash y Winner ‘s Club. Tampoco podían faltar la exitosa ruleta Milenium III y Platinum Roullete.

FOSTER FORMANOVA

Acreedor al Gran Premio SAGSE, Tango Game Groupe se caracterizó por presentar productos con un concepto innovador, entre ellos un sistema “on line” propio, que ya está funcionando en la provincia de Entre Ríos. Su stand de 300 metros cuadrados, dividido en tres sectores, fue el más grande de la exposición.

ELECTRO CHANCE

Con señalado éxito, FOSTER expuso sus últimas novedades en asientos para casinos y nuevas líneas de piso técnico con sus alfombras modulares.

CODERE

FORMANOVA presentó principalmente sus líneas nuevas de butacas para casinos. De los cuarenta modelos que comercializa la empresa, mostraron la mitad, muchas de las cuales pueden apreciarse en importantes casinos de la Argentina.

CASINO WOREST

Pionera en la fabricación de ruletas electrónicas, ELECTRO CHANCE presentó, entre otros productos, la ruleta Rolling Plus, con múltiples variantes de expansión, un modelo de bingo electrónico que tiene hoy mucho éxito en México y un cilindro para ampliar la capacidad de sus ruletas electrónicas.

CASINO SOLUTIONS

CODERE ARGENTINA aprovechó la oportunidad que brindaba la SAGSE para mostrar el crecimiento logrado por la empresa y trasmitir su cultura corporativa, bajo la convicción manifestada por sus máximos directivos de que las buenas prácticas contagian. De allí que el stand estuviera consagrado a trasmitir dos valores: honestidad y transparencia.

SIELCON

El Grupo Worest, con casinos en las provincias argentinas de Río Negro y Misiones, y también en Asunción del Paraguay, posicionó en la SAGSE su imagen institucional, justo en medio de un conflicto judicial con el gobierno de la provincia de Formosa, que acababa de revocar la concesión del casino local.

ED ROBERTS

Representante de cuatro empresas de primer nivel ( Shuffle Master, de Estados Unidos, Gold Club, de Eslovenia, 42

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ED ROBERTS presentó una variedad de motivos en paños y mesas, en una línea de lujo. La apuesta de la firma es personalizar los paños para cada casino. También exhibió fichas de ruleta de fabricación propia.


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OCTAVIAN

SPODEK ARQUITECTOS

ductos y difundirse información sobre las múltiples acciones sociales realizadas en beneficio de la comunidad.

ATRONIC

La compañía líder en arquitectura y decoración de salas de juego en la Argentina que dirige Mónica Spodek estuvo presente en la SAGSE para mostrar los proyectos que tiene en marcha, entre ellos la construcción de tres casinos en Neuquén, el hotel casino de Iguazú y otro en la localidad misionera de Wanda.

ASAP

ARISTROCRAT ATRONIC presentó una avalancha de productos. Los trece títulos de Harmony fueron una fuente de atracción para los visitantes. La división de Sistemas de la empresa presentó también su conocido Chip Cash y su última novedad para el mercado latinoamericano: Chain Reaction, cuyo logotipo tuvo gran éxito en la última edición de la Feria de Londres.

GAMING SIGNS

Por octavo año consecutivo, la empresa ASAP, especializada para brindar servicios de logística para el comercio internacional, fue escogida como operadora oficial de SAGSE. Pero esta vez optó por presentar también un stand para mostrar esos servicios a los operadores de la industria del juego.

LOTERÍA NACIONAL LOTERÍA NACIONAL, que también estuvo entre los premiados por la SAGSE, presentó un stand renovado, en el que pudieron apreciarse toda su variedad de pro44

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OCTAVIAN presentó sus nuevos Dream Gamnes, videos reels y juegos de casino, que se adaptan a todo tipo de terminales. Entre otros productos, difundió también su última versión del TTR, un novedoso sistema de ruletas, que permite conectar a un cilindro, que puede ser “tradicional” o automático, una cantidad virtualmente ilimitada de terminales.

ARISTOCRAT presentó su innovadora líneas de video slots MKVI Santadr y Premium, que incluye los nuevos juegos Double Standard Alone Progressive, que tienen dos jackpots progresivos. Esta nueva serie de spot duplica la acción y multiplica las ganancias. También mostró Mr. Cashman, considerado el producto de la firma revolucionario en materia de bonus al azar.

FORMOAPUESTAS GAMING SIGNS presentó sus productos de iluminación inteligente, con elementos innovadores de última generación de la mejor calidad del mercado. Considerada como una compañía líder en su rubro en el mercado argentino, la empresa busca ganar capacidad competitiva a través de la diferenciación, con proyectos originales.


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Esta compañía argentina de apuestas deportivas y casino on line hizo su debut en la SAGSE. En su stand, promocionó su muy reciente actividad en el sector, realizada todavía con carácter experimental pero con un amplio potencial de desarrollo.

HEAL TECNOLOGY especialmente una máquina subsino, que comercializa en América Latina.

nos, presentó entre otros productos una línea de mesas supermodernas, con nuevos diseños de paños, y displays.

ALEA GOODY GROUP

HEAL TECNOLOGY redobló este año su apuesta, con la presentación de un nuevo producto: su sistema de carrera de caballos Kentucky Derby, una máquina modular que posee la última tecnología en esa materia. Expuso también dos de sus exitosas ruletas electrónicas: la Ruleta Deluxe, de doce posiciones, y la Ruleta Octogonal.

ALAJA

La Asociación de Loterías Estatales Argentinas (ALEA) aprovechó SAGSE para mostrar los signos de dinamismo y renovación que presenta en su nueva etapa institucional, iniciada este año con la elección del ingeniero Franco La Porta como presidente de la entidad.

GOODY GROUP, una empresa líder en la fabricación de uniformes para el personal de salas de juego desde hace dieciocho años, difundió su actividad junto con la realización en su stand de la SAGSE de lucidos shows gastronómicos que tuvieron gran aceptación entre los visitantes.

ARTEMIO GUSELLA TRILENIUM CASINO

La Asociación Latinoamericana de Juegos de Azar (ALAJA) aprovechó la oportunidad que brinda SAGSE para difundir las actividades de la institución, en particular sus importantes iniciativas vinculadas con la prevención del lavado de dinero, del juego clandestino y de la ludopatía.

UNISEIS Una de las empresas preenviadas en esta edición de SAGSE, UNISESIS, una importante firma importadora y distribuidora swe máquinas, repuestos y accesorios para juegos de azar, mostró 46

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ARTEMIO GUSEELLA, una empresa argentina con más de veinte años de experiencia en la fabricación de elementos para equipar salas de casino, exhibió su original ruleta electrónica. Pero su principal novedad en SAGSE fue la presentación de una mesa de dados, de fabricación propia, con un juego nuevo, llamado diamantes.

En vísperas de cumplir su séptimo aniversario, que cumplió el pasado 29 de noviembre, TRILENIUM CASINO, concesionaria del espectacular casino del Tigre, a escasos kilómetros de la ciudad de Buenos Aires, promocionó en SAGSE sus renovadas ofertas para sus clientes.

TCS J HUXLEY

SELTON

TCS J HUXLEY, una compañía internacional líder en equipamiento para casi-

La compañía argentina SELTON presentó en SAGSE sus nuevos modelos de ruletas


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empresas asociadas, que entre otros servicios pudieron utilizar una sala de reuniones preparada especialmente para realizar sus contactos comerciales.

de las salas de juego.

LOTERÍA BONAERENSE

ELO TOUCH

electrónicas y de máquinas tragamonedas. Pero, además, agregó una propuesta adicional: durante los tres días de la exposición, abrió al público las puertas de su fábrica en San Justo, en el Gran Buenos Aires.

CAIJA ELO TOUCH, firma proveedora de monitores y máquinas para empresas del sector del juego, presentó un gabinete denominado MAX EVOLUTION, concebido para soportar variadas configuraciones, que permiten al usuario integrarlo a la medida de sus necesidades específicas.

GAME LIGHT La Cámara Argentina de la Industria de los Juegos de Azar (CAIJA) colocó su stand en SAGSE a disposición de sus

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GAME LIGHT es una compañía de iluminación que mostró en SAGSE una gama de productos que señalan una concepción original acerca del empleo de las luces y los colores para la ambientación

El Instituto Provincial de Lotería y Casinos de la Provincia de Buenos Aires presentó en SAGSE un importante stand , en el que tuvo oportunidad de mostrar al público su intensa y renovada actividad en el sector, los resultados altamente positivos de su gestión y el incesante aporte que realiza en beneficio de la comunidad.


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LA ENTREGA DE PREMIOS SAGSE 2006

La Gran Gala del juego La tradicional celebración reunió a 700 invitados especiales para la entrega de los premios a las compañías expositoras. El esfuerzo realizado por las compañías locales y extranjeras para participar de la feria de Sagse, como todos los años, tuvo su premio. Y la fiesta más importante de la industria logró reunir a todos aquellos contribuyeron a que la exposición fuera la más impactante de las ediciones realizadas hasta el momento, del tradicional show argentino. La Gran Gala del Juego se celebró la noche del 12 de octubre en el elegante Palé Rouge, de Palermo. Shows en vivo y una cena para 700 invitados especiales fueron la antesala de la esperada entrega de premios SAGSE 2006, y los galardones “As de Oro”, entregados por la revista Casinos de Latinoamérica. Entre los premiados por SAGSE se encontraron las empresas Unicum, WMS, Casino Solutions, Suzo, Lotería Nacional, ATE, Worest, Zest Gaming, Argelink, Fair Play, Uniseis y Tango Game Group. Los As de Oro quedaron en manos de Cirilo Ayling, Gaming & Techologies Perú, Smart Games, TCS John Huxley, Casino Design, Belatra y Gaming Law, entre otros. 50

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«SAGSE 2006

BALANCE DE SU ORGANIZADOR GIORGIO GENNARI LITTA

batió todos los records» Finalizada la 14º edición SAGSE 2006, el titular de Monografie, Giorgio Gennari Litta, hizo un balance muy positivo del evento, al que calificó como “la más grande e importante exposición de las realizadas hasta ahora”. Y también se refirió a la modificación de fechas de la próxima edición y adelantó como será la próxima SAGSE Centroamérica. Hablar de Sagse Buenos Aires 2006 es hablar del evento más importante de la industria del juego en América Latina. Durante los días 11, 12 y 13 de octubre la atención de todo el sector estuvo puesta en lo que sucedía en la feria. Según las evaluaciones de los organizadores, en esta edición se incrementó considerablemente el número de expositores y visitantes. Para conocer el real éxito de la exposición, Games Magazine entrevistó a su organizador y precursor: Giorgio Gennari Litta. - ¿Cuál es la evaluación que hace de la última edición de Sagse Buenos Aires 2006? El balance es muy positivo. Esta edición fue la más grande y la más importante de las exposiciones que organiza52

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mos hasta ahora, porque batió records de expositores y de visitantes convocados. La exposición ha tomado tal envergadura que ha sido propuesta para ser declarada de “Interés Económico”, lo que demuestra su solidez. ¿Cuáles son las cifras finales que maneja la organización de SAGSE ? El show contó con 170 expositores y dispuso de 20.000 metros cuadrados de predio expositivo. Y hubo un 20% más de visitantes con respecto a la feria del año pasado, lo cual da muestra que la exposición feria crece año a año. En total, hubo cerca de 7000 asistentes, quienes en su mayoría fueron argentinos, pero también hubo un importante número de visitantes extranjeros, de países como Uruguay, Brasil, Perú, Colombia, Estados Unidos y Chile. ¿Cuál fue la repercusión que tuvieron de los expositores? Por primera vez, fue unánime la opinión de los expositores, quienes consideraron que la exposición fue excelente en todos. Muchos se sorprendieron por la calidad y la cantidad de expositores que reunimos en esta edición de SAGSE Buenos Aires. - ¿Cree que la ausencia de algunas compañías extranjeras se debió a la proximidad de la feria G2E? Nosotros no coincidimos con esa evaluación ya que todas las empresas nacionales y las internacionales – algunas de ellas provenientes de Europa del Este- estuvieron en la fe-

ria y han presentado sus últimas novedades. -Sin embargo, algunos asistentes evaluaron que faltaron novedades... No lo vemos de ese modo. Además, en lo que respecta a los fabricantes, nos consta que todos han hecho favorables negocios concretos. Por lo tanto, no creemos que queden novedades trascendentes para el show de G2E en Las Vegas. - ¿Porqué cree que este año hubo un mayor número de expositores de Países del Este y de Rusia? Fundamentalmente creo que se debe a que Latinoamérica esta teniendo un crecimiento notable y, por esa razón, todas las empresas del mundo empiezan a mirar hacia esta región con el objetivo de realizar nuevos negocios. Esto también ocurre con los países asiáticos, que lamentablemente por un tema de aplicación

de visado para ingresar al país no pudieron estar en esta edición de SAGSE. Es un tema que estamos resolviendo para la próxima edición, en la cual nos interesa mucho que participen, ya que poseen una industria muy importante. ¿Puede adelantarnos como será la próxima SAGSE Buenos Aires 2007? La edición 2007 se realizará del 3 al 5 de octubre y habrá una ampliación del espacio expositivo. Esto se debe a que varias empresas han solicitado una mayor área para la presentación de sus productos. Además, creemos que vamos a recibir solicitudes de nuevas firmas por el éxito de esta edición. SAGSE Buenos Aires está experimentando un crecimiento sostenido, que la emparenta en cuanto a calidad de expositores e interés para la industria con las ferias de Las Vegas y Londres.


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TABACO

El Gran Veg Un sitio para los placeres del habano

E

l deleite del fumador de habanos tiene un sitio único en Buenos Aires: El Gran Vega Cigar Bar. Ubicado en una bellísima casona de Palermo, este Cigar Bar es el mejor sitio de la ciudad para comprar habanos y también para disfrutarlos. Su ambientación en tonos de marrón, con sillones de mimbre, fotos en blanco y negro del “Che” y la música cubana, invitan a embarcarse en un viaje imaginario a la Habana y dejarse llevar por la melodía y el placer de fumar un habano o degustar un “mojito”. Las reminiscencias a lo cubano tienen su razón de ser. El dueño del Cigar Bar, el Sr. Noel Tortoló Solano, es un cubano que decidió mudarse a Buenos Aires hace algunos años, cuando conoció a su mujer argentina, y abrir aquí su Cigar Bar. Las “vegas”, se llaman en Cuba a los terrenos donde se cultiva el tabaco. Noel es un apasionado de los tabacos. 54

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En su Cuba natal, fumar habanos es una costumbre milenaria. Los indios se entregaban como lo hacen ellos hoy en día al rito de fumar tabaco, al que llamaban “cohibas”. Fue Colón, en su segundo viaje a las Américas, en 1492, quien llevó el tabaco a Europa, donde más tarde se fabricaron los que los occidentales conocemos como cigarros. Pero los habanos son, pura y exclusivamente, de nacionalidad cubana. Y aunque muchos quisieron imitarlos, no tuvieron éxito en su empresa. No hay en el mundo habanos como los cubanos. “Nuestra cultura está muy emparentada con los tabacos –como llamamos nosotros a los habanos- la mayoría de los cubanos trabajamos en las plantaciones o limpiando tabaco. Y los fumamos a cualquier hora del día”, explica. Y aunque reconoce que en la Argentina, “fumar habanos no está tan instalado como en las islas del Caribe”, asegura que “el número

de adeptos se está incrementando”. Su tienda de habanos es un lugar imperdible por su sofisticación. A modo de una gran boutique, se encuentran allí 3500 habanos en sus correspondiente vitolas, albergadas en la temperatura justa para conservar “vivo” el tabaco. Se trata de un sitio digno de visitar, donde tienen sitio las 22 marcas más importantes de habanos cubanos, todos dispuestos en estanterías y vitrinas para poder apreciarlos. Su dueño, Noel, y Alberto, el encargado de la tienda, se encargan de asesorar a los clientes. No importa si se trata de iniciados o de expertos en el arte de fumar habanos, a todos se los atiende con especial amabilidad y cortesía. Con un especial refinamiento y masculinidad, la tienda ofrece también una gran variedad de artículos para el fumador de habanos, confeccionados con suma exquisitez, como porta puros de cedro (la madera ideal para la conservación de los


ga Cigar Bar Tragos, tapas y música del Caribe habanos) recubiertos en cuero, ceniceros de cristal, cortapuros y una gran colección de humidores – algunos de gran tamaño para conservar cientos de ellos y otros de viaje-, etc. Además, brinda el servicio de lockers para que los clientes que lo deseen, puedan almacenar allí sus habanos. La tienda permanece abierta desde 11h hasta las 20 horas. En un salón contiguo, se encuentra el “meeting bar”, una sala intima, con sofás de cuero marrón y luces tenues, ideal para relajarse y degustar un habano o tomar un trago. Posee un extractor de humo, lo cual hace que el aire este siempre limpio. Cabe destacar que en esa sala hay tecnología wi-fi.

Cómo fumar habanos A la hora de las recomendaciones para los que quieren iniciarse en el arte de fumar habanos, Noel recomienda empezar con los habanos chiquis-o minis- o los

puritos, que son muy económicos y que tienen un precio accesible y son aceptables para un paladar que debe comenzar a acostumbrarse a este placer”. “El humo no debe tragarse –advierte- pero para los principiantes es difícil hacerlo. Por eso recomiendo ir pitando siempre el mismo habano hasta que el paladar se acostumbre, y uno piense que pueda dar un salto más en tamaño o en forma (pueden ser parejos, figurados, o doble figurados), o en sabor (suave, suave a medio, o medio a fuerte)”. Otra de las recomendaciones que hace es leer. Y en el Gran Vega pueden encontrarse una gran variedad de libros sobre habanos. Como en todo rito, cada fumador de habanos tiene sus secretos. Y Noel revela el suyo: “Un cubano me dijo que pusiera una esponjita con ron en el humidor para darle un buen aroma que llegue el paladar”, cuenta.

No solo se trata de un bar para los amantes de los habanos, sino que El Gran Vega Cigar Bar es un espacio ideal para compartir una velada con amigos. Es un salón que está ambientado con el espíritu desenfadado y relajado de cuba. Cuenta con varios sillones y mesas ratonas, donde es ideal sentarse a degustar algunos bocados y apetizers de la cocina cubana. Allí también hay una barra donde se puede ordenar todo tipo de tragos: mojitos, cuba libre, daikiris. Y hasta solicitar una carta de habanos. También está a disposición una abundante carta de vinos. El bar está abierto de lunes a miércoles de 17 a 23 horas. Y de jueves a sábados al cierre. Vale la pena darse una vuelta por el Gran Vega e introducirse en los placeres del habano. Y conocer los secretos de un ritual que practicaron desde los indígenas hasta hombres tan importantes como Winston Churchill. Games Magazine Cono Sur 55


OPINIÓN

Cómo afectó a los bingos

la Ley Antitabaco

L

a Ley Antitabaco, que entró en vigencia a partir del pasado 1º de octubre en la ciudad de Buenos Aires, fue motivo de encendidas polémicas. Entre otros sectores afectados, los establecimientos de bingos porteños expresaron su disconformidad con algunas cuestiones relacionadas con la norma aprobada. El abogado que patrocina a cinco bingos porteños, Rubén Lombardi, logró en primera instancia una medida cautelar de la justicia, que dejaba momentáneamente sin efecto la aplicación de la ley. Sin embargo, un fallo de segunda instancia volvió a poner en vigencia la prohibición. El tema pasa ahora a consideración del máximo tribunal judicial de la ciudad de Buenos Aires. La medida cautelar ahora revocada había sido dictada por el Juzgado Contencioso Administrativo N 1, a cargo del doctor Vicente Cataldo, quien ordenó “abstenerse de realizar inspecciones con sustento en la ley 1799” en los bingos de Lavalle, Belgrano, Flores y Congreso en forma provisional. ¿Cómo continuará este tema? “Vamos a apelar al Tribunal Superior de Justicia”, afirmó Lombardi. El primer precedente judicial había sido el caso del Bingo Caballito, que consiguió demostrar la merma en las ventas de cartones de juego a partir de la sanción de la norma, por lo que la justicia aceptó los argumentos y, desde mediados de octubre, se volvió a poder fumar en ese local. “Apenas entró en vigencia la Ley Antitabaco, el bingo Caballito bajó sus ventas de manera evidente. Pasó de los 160 mil cartones diarios a 58 mil”, aseguró Lombardi. Para Jorge Sosa, Gerente de Bingo Ca56

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La ley que prohíbe fumar en lugares públicos cerrados en la ciudad de Buenos Aires quedó sin efecto en las salas de bingo por un amparo judicial. Pero una apelación abrió una discusión que tiene dimensión nacional. ballito, la cuestión pasa por la falta de reglamentación de la ley. “Mientras no se pudo fumar, que fueron unos diez días, la venta de cartones cayó entre un 30 y un 40 por ciento. El jugador salía a fumar a la calle y volvía a entrar, pero no es cómodo. En todos los bingos se cobra la entrada. Entonces eso generaba un problema más. Tuvimos que ser más flexibles y no cobrarle la entrada a aquéllos que salían a fumar. Pero eso nos complicó, en el sentido de que tuvimos que cambiar los controles, lo que se transformó en una dificultad extra”, explicó Sosa. El Bingo Caballito tiene dos plantas y generalmente la segunda era sólo para los fines de semana, cuando había mayor cantidad de público. “Ahora optamos dividir y abrir siempre los dos pisos. Abajo es para no fumadores y arriba para fumadores. Así volvimos a la normalidad en las ventas. Pero esto provoca más gasto en personal, que es necesario para tener abiertos los dos pisos. Por el momento, más allá del amparo, por más que pudiésemos mez-

clar a la gente, vamos a mantener los ambientes separados”, contó Sosa. La solicitud de Lombardi argumenta que es imposible en el bingo hacer salir a la gente a fumar a la calle, como ocurre en un bar y que el perfil del cliente del bingo responde a una naturaleza de por sí fumadora. “No estamos en contra de la Ley Antitabaco y por eso no pedimos la inconstitucionalidad de la norma. Lo que sí pedimos es ser una excepción a la ley”, señaló el abogado. En este sentido, Sosa afirmó: “La ley no está reglamentada. No nos dicen qué tipo de separación tiene que haber: no dice si es acrílico, lona o qué. Lo único que señala la ley es que tiene que haber una separación física, pero no explica bien. Entonces, interpretando esto, lo que hacemos nosotros como separación física es dividir entre un piso y otro. Pero hay que ver realmente qué es una separación física para el gobierno de ciudad. Recién ahí podremos saber qué hacer. Porque quizás hacemos obras ahora y luego nos encontramos con que no sirven o no eran necesarias”, observó Sosa. La historia, que tiene todavía final abierto, excede el marco de la ciudad de Buenos Aires. Existen otras provincias y ciudades argentinas en las que existe o están en trámite disposiciones legales semejantes. La polémica habrá de profundizarse en los próximos meses.


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JUEGO Y EMPRESAS

Tour

por la fábrica de

Recreativo Franco en Argentina Recreativo Franco le abrió las puertas a GAMES MAGAZINE CONO SUR para mostrar su fábrica en la Argentina, donde se están produciendo las nuevas máquinas de la compañía con plataforma DPP para abastecen el mercado Latinoamericano.

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“Recreativo Franco es, en la actualidad, la única empresa multinacional del sector que tiene fabrica en Argentina. Somos los únicos que ensamblamos las máquinas aquí”, cuenta René Pravato, Country Manager de la compañía. La razón obedece a que Recreativo Franco considera al mercado argentino como un mercado con un potencial “extraordina-

trata de una fábrica muy eficiente de más de 1000 m2, equipada con la última tecnología. Tiene un depósito. Un área de importaciones y exportaciones que coordina todos los pedidos y las salidas de productos. Un área administrativa y de finanzas. Y un departamento comercial y marketing”, cuenta Jesús Mozas, Gerente de Servicio Técnico de la planta.

rio” en la región. Por esa razón desde hace tres años, la firma española ha abierto su fábrica en el país. “Llegamos a Argentina hace tres años y en este galpón llevamos siete meses. Se

El diseño industrial de las máquinas se compone en Las Vegas. Las máquinas llegan a la fábrica para ser ensambladas. Y lo único que se incorpora son algunos componentes de fabricación local, como

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los muebles, botones, cartelería, etc para el armado final. “Con ello, podemos fabricar volúmenes importantes de máquinas. Para esos períodos, tomamos personal temporario, lo cual nos permite producir la cantidad suficiente para abastecer al mercado. Esti-

mamos que, cuando podamos tener una plataforma estable en el mercado, contrataremos más empleados”, dice Pravato. Que las máquinas se fabriquen en el país acelera los procesos de producción y también los tiempos de entrega de los productos. Para ejemplificar, Jesús Mozas aporta un dato interesante: “ Recreativo Franco comenzó a vender máquinas en la Argentina en el año 1992. Hoy hay más de dos mil máquinas de Recreativo Franco en este mercado. Y unas 800 fueron fabricadas los últimos tres años en esta planta”. No cabe duda de que la apuesta es estratégica. Las ventajas de fabricar las máquinas en Argentina son muchas: en primer lugar, permite arraigar los productos al mercado. En segundo término , competir con máquinas equiparables en cuanto a tecnología y ofrecerlas a un precio mucho menor. Y, a su vez, brindar un servicio técnico más eficiente. “Este es un mercado muy competitivo y nosotros tenemos muy buenas máquinas. Recreativo Franco está compitiendo con Games Magazine Cono Sur 59


los mejores productos y estamos a la altura de los mejores fabricantes del mundo en cuanto a tecnología”, cuenta Pravato. El ejecutivo anuncia que, en los próximos meses, estarán lanzando lo que él denomina “la Ferrari” : una máquina con Plataforma DPP. “La Plataforma DPP es totalmente digital, de última tecnología. Esta plataforma fue presentada en junio y llegó al país en agosto. Por eso, recién ahora empezamos a fabricar estas máquinas más en Argentina”, explica. Respecto a los detalles de esta nueva tecnología, Mozas explica que las nuevas

máquinas poseen pantalla de plasma interactiva. En su interior, trabajan con un Windows XP y con un procesador Pentium 4, que tiene un Giga de Memoria, como cualquier placa de computadora. Se trata de una “placa propietario”, que está especialmente diseñada para máquinas de juego. Las nuevas slots poseen también una segunda placa que es fabricada por Recreativo Franco. Se trata de una placa interface, que controla todos los periféricos de la máquina. Como periférico se entiende al billetero, la impresora, la ticketera, el player tracking, el aceptador de monedas y el hoper. El hoper es un mecanismo que sirve para pagar los premios en monedas. La ventaja de estas máquinas es que permiten trabajar con dinero electrónico y monedas, lo cual las hacen adaptables a cualquier mercado. Otra de las ventajas radica en la capacidad de renovación de los juegos. Según Mozas,“sólo cambiando la Compac 60

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Flash se genera una alternativa de juego diferente”. Hasta el momento, la empresa está comercializando 18 juegos. Pero Recreativo Franco se ha comprometido a entregar unos 35 juegos por año. En cuanto a los componentes, el especialista explica que “se utilizan componentes de primerísima calidad, como los billeteros JC, los monitores TPT con sistema de microtouch de 13, de 19 pulgadas, y las impresoras Itaca”. Pero aclara que “la máquina se puede personalizar como quiera el cliente. Si no quiere algu-

nos de estos componentes y prefiere otros se puede reemplazarlos perfectamente”. El hecho de que las máquinas se fabriquen en el país tiene también una ventaja en cuanto al costo-beneficio. “El poder armar la máquina en Argentina nos permite tener precios más competitivos. Mientras las slots Recreativo Franco tienen un valor de 12 mil dólares, las máquinas con las que competimos cuestan 18 mil dólares. Están dadas muchas condiciones para que Recreativo Franco pueda despegar en el mercado y convertirse en una empresa líder”, concluye Pravato.


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ENTREVISTA AL COUNTRY MANAGER DE RECREATIVO FRANCO EN LA ARGENTINA

“Con la fusión con Sielcon

apuntamos a liderar el mercado argentino y Latinoamericano”

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espués de ser 14 años de desempeñarse como ejecutivo de Codere Argentina, René Pravato Peralta fue designado como Country Manager de Recreativo Franco para Argentina. Su designación forma parte de una estrategia agresiva de la firma española para posicionarse como líder en el mercado argentino y latinoamericano. Esa política se inscribe también a la reciente compra por parte de RF del 50% de la compañía argentina Sielcon. De todos estos temas y mucho más, habló Pravato en una entre62

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vista exclusiva con Games Magazine. -¿Ya se encuentra abocado completamente a sus nuevas tareas en RF? No. Aún hoy soy uno de los gerentes y miembro del directorio de la compañía Codere. Se puede decir que estoy trabajando part time para RF. - ¿Cuál será su tarea en la compañía española? RF me convocó para ocupar el puesto de Country Manager. Se trata de un desafío muy importante, y de un proyecto muy bueno para el mercado argentino –un mercado muy querido por los hermanos

Franco- Y lo que pretendemos es hacer una industria sólida en Argentina ya que este país tiene potencia como mercado. Esto implica un compromiso muy serio de los hermanos Franco para el desarrollo de la industria en la argentina. - ¿En que consiste ese compromiso? Básicamente en que no solo se desarrollará una industria sobre la plataforma de las máquinas de slots, sino que RF tiene planificado hacer inversiones muy importantes en el mercado local para el desarrollo de otros productos. Por eso ha adquirido el 50 por ciento del grupo Sielcon.


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- ¿Qué representa para Recreativo Franco la fusión con Sielcon? La compra de Sielcon es una unión estratégica con la cual se busca complementar ambas compañías. RF fabrica slots y tiene una excelente plataforma de negocios en el exterior, mientras que Sielcon es un importantísimo fabricante local de las ruletas y sistemas de interconexión on line. Pero sobre todo son gente que tiene varios años en el mercado, que tiene una planta permanente de 50 personas en su fabrica desarrollando productos y esto permitirá un crecimiento importante de Recreativo Franco y Sielcon en el país. Y yo me sumo a este proyecto, donde el desafío es impulsar a la compañía. Creo que esta todo dado. - ¿Por qué eligieron a Sielcon? Le puedo decir que me gusta de la gente de Sielcon. Que son personas muy emprendedoras, que tiene varios años en el mercado, y ha demostrado holgadamente que tienen gran voluntad de trabajo y saben como hacer bien las cosas. Están convencidos de lo que hacen. A mi me encanta trabajar con ese tipo de gente que además está habituado a tomar decisiones importantes. Creo que tenemos la plataforma ideal para la fabricación de productos en argentina porque tenemos los inicios de Franco y la realidad de Sielcon que ya está fabricando en argentina con éxito. Esto no termina en la unión de dos fabricantes. - ¿Cuál es el objetivo a largo plazo? Mi aspiración es llevar a Franco a primer nivel en Argentina y Latinoamérica. Este es un mercado que tiene una potencia muy, muy grande. No hay muchos mercados que tengan un volumen de juego como el que tiene la Argentina. Y aquí se esta compitiendo con productos de primer nivel. Yo diría que sí un argentino va a Las Vegas no encuentra la diversidad de productos que encuentra en una sala de juego en nuestro país. Con lo cual el mercado es muy interesante desde el punto de vista de fabricación y de juego, dada la tremenda competencia de productos. Este mercado ademas de ser muy interesante y competitivo es una apuesta gran64

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de de Franco y sabemos que llevar un producto a estar en primero, no es tarea fácil. Por lo tanto teniendo un producto altamente competitivo, como es el último producto desarrollado y principalmente brindar un servicio de pre y post venta que no se esta dando en Argentina, requiere de mucho esfuerzo y un gran equipo. Generando valor, al cubrir las necesidades particulares de este mercado.

El conflicto con la máquina del Bingo de Lomas del Mirador “Mi aparición en el grupo Franco se da en un momento muy particular porque en este momento estamos atravesando una crisis de imagen institucional muy grave en el mercado por el evento que sufrió una de nuestras plataformas en el Bingo de Lomas del Mirador”. René Pravato no escapa a una realidad que por el momento no tiene resolución y reconoce que esta situación los obliga a repensar algunas estrategias para reparar la imagen de la compañía . En este sentido

remarca que lo primero que hicieron fue “dar la cara”, buscar nuevas garantías para ofrecer a los operadores y revisar una maquina con el mismo juego, en Argentina, Estados Unidos y España, el resultado de esta ultima prueba, volvió a ser exitosa. Y dice que es optimista en cuanto a la resolución de la causa ya que la justicia probara, entre otros, que existen tres elementos básicos: la resolución azarosa de la partida, la cuantificación de la partida (ganadora) que responde a la tabla de premios que se aplica considerando el valor de la apuesta realizada Y por

ultimo el marco normativo existente -¿En que situación se encuentran con respecto a la falla de una de las máquinas de la compañía en el Bingo de Lomas del Mirador? -Yo soy optimista a pesar de que estamos sufriendo un revés institucional. Aun no se puedo acceder a la maquina nadie sabe lo que pasó. Hoy tienen más para decir los abogados, por los distintos procesos judiciales, que nosotros. Nosotros nos ponemos a total disposición de la justicia y aportamos toda la información que se necesite en la causa. - ¿Cuáles es la política adoptada por la compañía para afrontar el problema? Afrontamos el problema dando la cara, garantizamos nuestros productos y a su vez nos pusimos a disposición de la justicia. Nosotros entendemos como RF que a través de las pericias se va a poder demostrar que ocurrió . Estamos tranquilos dado que hay un tema de hasta sentido común, uno apuesta a un juego de características similares por ejemplo en la ruleta una ficha a un pleno y en el caso que la resolución azarosa favorezca al apostador, recibe como cuantificación (premio) 35 fichas, es decir 35 veces lo apostado . Me cuesta creer de una persona que apuesta 5 centavos, y aun desconociendo los reglamentos y tablas de premios, crea que puede ganar 35 millones de pesos, seria ganar 700 millones de veces lo apostado.. - ¿Están tomando alguna otra medida adicional? -Además de la garantía de Recreativo Franco Argentina, sobre los productos, vamos por más y a ofrecer una garantía adicional de RF y los hermanos Franco directamente sobre los productos nuevos que salgan al mercado y con la posibilidad de que los operadores entreguen todos los productos anteriores que posean de RF. Y con unas condiciones comerciales muy ventajosas. - ¿Hay antecedentes de este tipo de fallas en las máquinas? Hubo otros casos en el mercado en los que han fallado las maquinas, y no me refiero a Recreativo Franco. Lo que ocurrió es que nunca tomaron la trascendencia de este caso.


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MANAGEMENT

Jackpots y jackpots progresivos S

eguramente en su sala hay insta lados varios sistemas de premios jackpots y posiblemente usted esté pensando en adicionar alguno, porque hacen más atractivo el juego para el apostador y, sí están bien dimensionados, aumentan las ganancias del casino, como consecuencia del incentivo a jugar que el premio provoca. Si bien en la elección del tipo de sistema a instalar deben participar el departamento de slots y el departamento de Investigación Tecnológica, para determinar la factibilidad técnica, también es necesario entender la inclusión de un premio jackpot como una acción promocional cuyo objetivo es incrementar el coin-in promedio de la sala a partir de aumentar el flujo de público. Es recomendable hacer participar también al departamento de marketing en el proceso de elección del tipo de jackpot, como así también en la determinación del momento oportuno para su inclusión en sala, ya que esta acción seguramente deberá ser acompañada por una campaña de lanzamiento del producto. Mencioné la frase bien dimensionados pues debe estar claro que estos premios son adicionales a la tabla de pago de cada máquina en particular, por lo que es necesario considerar que el dinero asignado al premio jackpot será derivado de un pequeño porcentaje del “coin-in”. En el cálculo y la instalación de los jackpots, también debe considerarse el adicionar un jackpot de back up para que corra en forma oculta al jugador, permitiendo alcanzar un valor de arranque para el nuevo jackpot luego de producido el evento que activa el premio. El porcentaje de “coin in” asignado al back up se sumará al porcentaje del estimado para el jackpot principal. En consecuencia, el valor del premio saldrá como resultado de la disminución en el porcentaje de pago de premios de la 66

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POR EL INGENIERO GERARDO LUIS TACCONE

máquina o de la disminución en el porcentaje de la ganancia de la casa o de una combinación de ambas posibilidades. Cualquiera sea la decisión que usted tome, no olvide la premisa por la cual decidió instalar el sistema jackpot : incentivar el juego para aumentar la ganancia del casino. En función de ello, es posible distinguir algunas características propias de cada sistema que ayudarán en el criterio de elección. Una de ellas tiene relación directa con el tipo de jugador al cual se quiere incentivar. Podemos diferenciar aquellos sistemas dirigidos a la participación de todo los jugadores, independientemente del tipo de máquina y apuesta que están jugando de aquellos sistemas dirigidos, al jugador de máxima apuesta en un tipo de juego (rodillo mecánico, video rodillo ó video poker por ejemplo). También están disponibles sistemas jackpots dirigidos solo a los jugadores enrolados en un programa de fidelización. Este modelo tiene como ventaja disponer de herramientas que permiten proponer el acceso a diferentes niveles de premios a partir de distinguir la fragmentación de mercado existente. Un programa de puntos permite calificar clientes platinum, gold y silver. Luego, con esta base de datos, el casino puede generar premios diferenciados desde su sistema de jackpots. Para lograrlo, es necesario asegurar la compatibilidad entre ambos sistemas. Luego de determinar a quién se quiere incentivar, se debe definir con qué tipo de premio lo lograremos. Las variantes son básicamente dos: valor final fijo ó valor progresivo.

Jackpots de valor final fijo Dentro del esquema de valor fijo algunas posibilidades de premios son: • en dinero • créditos de juego • en objetos (vehículos de todo tipo, viajes de turismo, etc) En general, este premio se paga si en el juego el jugador obtiene, con la apuesta máxima, la combinación superior según el plan de pagos de la máquina. Básicamente, la disposición típica puede abarcar una máquina sola (stand alone jackpot ) o un grupo de máquinas idénticas formando una isla, en cuyo centro se exhibe el premio.

Jackpots progresivos Los jackpots progresivos son aquéllos en que un grupo de máquinas contribuye con un pequeño porcentaje de cada apuesta recibida al valor del premio. Es decir que, mientras más intenso es el juego y mayor cantidad de máquinas forman parte del sistema, más rápido se incrementa el valor del premio. Es posible encontrar versiones de jackpots progresivos implementados en una sola máquina. Al igual que en el


caso de premios fijos, se lo denomina stand alone. Para implementar los jackpots progresivos en más de una máquina, es necesario instalar un sistema de software y hardware que permitan unir en red las maquinas participantes. La visualización del estado del progresivo se hace por medio de displays instalados en las salas de juego. En ellos, las cifras cambian en tiempo real, indicando el valor instantáneo del jackpot progresivo e informando a los jugadores el premio que pueden ganar en ese instante. Si un jugador gana el jackpot progresivo, en el display aparecerá la identificación de la máquina donde está jugando y el valor del premio ganado. En relación a la interconexión de máquinas, es conveniente considerar que, independientemente de sí el premio es fijo o progresivo, vincular maquinas iguales (mismo fabricante, modelo y denominación) ofrece al jugador la misma probabilidad de ganar el jackpot en cualquier puesto de juego. No obstante, las posibilidades no se limitan solo a ello, porque hay jackpots del tipo Mystery, en que pueden participar todo tipo de máquina, independientemente del fabricante, el modelo, la distancia entre máquinas o el valor del crédito. Desde el punto de vista del sistema, podemos distinguir entonces dos grupos de jackpots progresivos: clásico y mystery

Jackpots progresivos clásicos Son aquéllos donde el evento jackpot es generado por la máquina, es decir que ocurre cuando el jugador obtiene una combinación específica de símbolos. En general, es la combinación de símbolos menos probabilística obtenida con la máxima apuesta. Las condiciones probabilísticas y aleatorias en la generación del premio son claramente responsabilidad del fabricante de la máquina. El sistema de interconexión solo colecta datos, eventos y muestra los resultados. En este tipo de jackpots, y con el fin de asegurar igual chance en todos los puestos de juego, sólo participan máquinas idénticas (mismo fabricante, modelo y denominación).

Cuando el evento jackpot se produce, el sistema calcula el valor final del premio, bloquea la máquina ganadora, informa el resultado en los display de sala e inmediatamente da comienzo a un nuevo ciclo de juego. Existen variantes de progresivos clásicos. En algunos casos, los fabricantes de máquinas ofrecen al casino el alquiler de un grupo de slots con sistema de jackpot progresivo integrado a cambio de una participación en el producido. También hay modelos de máquinas de póker que, con el sistema adecuado, permiten configurar hasta tres progresivos simultáneos, de diferente valor y en una misma isla, con posibilidad de ser ganados tras alcanzar combinaciones de juego diferente (por ejemplo poker, color y escalera real)

Jackpots progresivos mystery Son aquéllos donde el evento jackpot es generado por el sistema. En general, el premio se adjudica cuando se alcanza el valor de umbral misterioso u oculto. En este caso, el sistema es el único responsable por calcular el valor del premio y manejar correctamente el evento jackpot. La velocidad de crecimiento del valor del premio o del tiempo para alcanzarlo es programable. En cambio, el valor final de disparo del jackpot permanece oculto en el sistema y es generado aleatoriamente por el motor del progresivo. Por ser un progresivo generado por sistema, tiene la característica de permitir la participación de cualquier tipo de máquina, independientemente del modelo y fabricante. También en este caso, cuando el evento jackpot se produce, el sistema calcula el valor final del premio, bloquea la máquina ganadora, informa el resultado en los display de sala e inmediatamente da comienzo a un nuevo ciclo de juego. El criterio por el cual se produce el evento jackpot diferencia los distintos tipo de progresivos mystery · Mystery basado en valor: el motor del sistema jackpot genera en forma aleatoria el valor del evento jackpot, que permanece oculto en el sistema, entre un valor

superior y un valor inferior definidos por el operador. · Mystery basado en apuesta mínima: es similar al anterior pero agrega la condición de apuesta mínima para poder participar. El número de créditos necesarios dependerá de la denominación de la máquina. · Mystery basado en fidelización fidelización:: en este caso, la condición para participar está dada por el nivel alcanzado en el club de jugadores (silver, gold, platinum) · Mystery basado en tiempo tiempo:: es similar al basado en valor pero en este caso la variable de parametrización es el tiempo. El operador define un periodo de tiempo y el sistema genera en forma aleatoria y mantiene oculto el momento en el cual ocurre el evento jackpot dentro de ese lapso. En general, se pueden conectar grupos de máquinas en un solo casino formando islas, y/ó conectar todas las máquinas del casino y/ó conectar varios casinos ó incluso casinos de distintos países y ciudades. Basándonos en estas características podemos distinguir, dentro de los progresivos clásicos y mystery, los siguientes casos: · LAP (local area progressive): progresivos de área local son los que están instalados y definidos en las máquinas ubicadas dentro del casino exclusivamente. · WAP (wide area progressive): progresivos de área extendida son aquéllos donde participan máquinas de varios casinos conectadas en red a un jackpot central. Además de analizar el costo beneficio del sistema jackpot a implementar, le sugiero prestar atención al hardware y el software. Ambos componentes deben poseer alto grado de confiabilidad, simplicidad en la instalación y disponer de herramientas completas para la gestión de jackpots. Por último, le recomiendo verificar la legislación vigente en el lugar donde opera pues no todas las reglamentaciones contemplan la instalación de los diferentes tipos de jackpots. Games Magazine Cono Sur 67


JUEGO Y EMPRESAS

Nueva tendencia en

ruletas electromecánicas El juego de ruleta, tal como lo conocemos en estos días, lo presentaron a fines del siglo XIX los hermanos Blanc en el Casino de Montecarlo. Pasó el tiempo y el avance tecnológico también impactó de lleno en los juegos de azar. Así fue que, de la mano de la electrónica, llegaron las ruletas electromecánicas. Vale aclarar, no es lo mismo una ruleta electrónica que una electromecánica. ¿Cuál es la diferencia? Las electromecánicas tienen, por un lado, un cilindro físico real que tira la bola automáticamente y, por otro lado, la estación de apuestas, donde el jugador visualiza la representación del paño y hace su juego. La diferencia con las ruletas electrónicas radica en el plato, ya que estos son virtuales. Pueden tener cilindros de luces o bien pueden ser cilindros representados a través de un medio electrónico, por ejemplo un plasma. Sielcon Games es una empresa argentina que, desde su creación a finales de los ochenta, comenzó a trabajar en un nuevo y pequeño mercado que comenzaba a surgir: las máquinas de juego de azar. En 1989, presentó la primera placa de videojuegos de industria nacional. Esto desemboca en la creación de la “Super Ball®” en 1991, la primera ruleta azaro68

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sa multipuesto. A mediados de los noventa, la empresa se transforma en Sielcon S.R.L. “A partir de este pequeño gran paso, y vislumbrando la oportunidad que brindaba un nuevo marco legal, continuamos por la senda construida, capitalizando la experiencia y desarrollando diferentes diseños de ruleta como la famosa Golden Roulette®”, cuenta Soledad Paz, Gerente de Producto de Sielcon. En 1999, se presenta la Golden Roulette Milenium®, una ruleta de gabinete “modular” desa-

rrollada en el país, con monitores individuales y sistema touch screen para hacer apuestas. “En 2000 Sielcon fue la primera empresa argentina en desarrollar un sistema de conexión On Line para máquinas de juego, aprobado

y certificado por la Dirección Provincial de Informática de la Provincia de Buenos Aires”, asegura Paz. Según la Gerente de Producto de Sielcon, la Golden Milenium® tuvo “una excelente aceptación en el mercado y fue evolucionando hasta convertirse en la conocida Milenium III®, que acepta hasta 32 puestos de juego y juega por un pozo acumulado”.

La Platinum Roulette®, un desarrollo renovador que trasciende las fronteras. “Históricamente, lo innovador y de buen diseño viene a nuestros ojos desde las

empresas del primer mundo, pero nosotros rompimos con ese concepto en 2005, con una propuesta revolucionaria para el mundo de las ruletas”, señala Paz. “El año pasado, cuando nos presentamos en Sagse 2005, hablando en términos de diseño, quebramos el “partido tradicional del juego ruleta” de casino, formado por una clara unidad de juego independiente “cilin-


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partida que se desarrolla en otro lugar, con denominaciones independientes para ajustarnos a las distintas estrategias de juego. Y también, claro está, incluimos la posibilidad de habilitar juegos relacionados. - ¿Cuál fue el resultado? - Un verdadero sistema de red de

- Quienes este año hayan visitado en Buenos Aires la SAGSE habrán notado que muchas empresas, nacionales e internacionales, homenajearon a nuestra Platinum Roulette, adoptando muchos de nuestros innovadores conceptos. Esto es lo que nos enorgullece. Me baso en este hecho y en el éxito del producto en

juegos de ruleta en tiempo real. Con toda la tecnología al alcance, generamos un producto novedoso por su aspecto y su funcionalidad. Todo esto originó grandes ventajas comparativas, tanto para el jugador como para el dueño de la sala, y ahí radica la innovación. - ¿Cómo fue la aceptación de este producto?

el mercado para afirmar que estamos en la vanguardia del sector. Con el paso de los años, y gracias a un gran empeño y decisión empresaria, Sielcon mantiene una política de innovación auténtica, estratégica, de liderazgo en diseño y desarrollo de producto. Hoy, sin duda, Sielcon es una de las empresas que marca tendencia.

dro-paño”, que era lo que conocíamos del juego tradicional transpolado al juego electromecánico o electrónico. Propusimos una idea nueva, desarticulando esta antigua unidad”, afirma la Gerente de Producto de Sielcon. - ¿Qué fue exactamente lo que hicieron? - Reubicamos a los jugadores en puestos de juego satélites, lo que permitió minimizar el espacio y maximizar la flexibilización de su uso. Además, multiplicamos el juego, al brindar la posibilidad de jugar con múltiples platos manuales, mecánicos o virtuales, incluso sobre una

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FERIAS

Las Vegas

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2006

La meca del

La Global Gaming Expo de este año comprobó, una vez más, la fuerza de la industria mundial de juegos, al reunir 780 expositores (siendo 120 de ellos, oriundos de 28 países), un crecimiento del 15% con respecto a la de 2005. Stands llamativos, con el conocido y excitante sonido de las máquinas tragamonedas, fueron una de las principales características sensoriales de la feria, como así también la tecnología de punta en la fabricación de máquinas, aceptadoras de billetes, sistemas de seguridad y demás equipamientos para la industria de casinos. Ya en el primer día de la feria, se constató un aumento del 17% de los visitantes e inscriptos en las conferencias, con la participación de profesionales de 99 países.

a las novedades

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juego se rinde en la Global Gaming Expo

C

on el Centro de Convenciones de Las Vegas ocupado por decenas de miles de personas, la feria se destacó por una cantidad impresionante de máquinas (no menos de 4200) de última generación, algunas de ellas con conceptos nunca vistos: ruletas electrónicas, máquinas de corridas de caballos virtuales, diversos lanzamientos en el área de máquinas multijugadores y otros tipos de equipamientos para la industria de casinos. Juegos descargables basados en servidores, por ejemplo, fueron una de las cosas de las que más se habló y se vio en los stands de los principales fabricantes mundiales, como la IGT, que colocó en el medio de su enorme stand, una isla de “downloadable games”, donde presentó su concepto serverbased (sbtm). La WMS, además de presentar el rediseño de su logo, también montó una isla para las máquinas para juegos descargables y, más aún, llamó la atención de los visitantes con una máquina que combina rodillo

y video de una manera que hasta ahora nadie había desarrollado, según Sebastián Salat, vice-presidente de WMS. Los rodillos mecánicos quedan embutidos en un video, lo que da al jugador la experiencia de un slot (ranura) tradicional con las ventajas de una máquina de video. Bally y Aristocrat aprovecharon la feria para comprobar que los juegos descargables son una realidad y que es posible la integración de diferentes fabricantes en la oferta de máquinas de última generación. Ambas, según Carlos Mautone, Director de Ventas para América del Sur, entienden que lo ideal es la utilización de una única consola interligada a un servidor con juegos de la Bally y otro servidor con el contenido de la Aristocrat, para que el operador elija cuál juego ofrecer a sus clientes.


La Atronic también mostró muchas novedades, especialmente multi-nivel progresivos, y treinta nuevos títulos de juegos, entre ellos con las licencias de King Kong y Miami Vice, además de los conocidos Mystery Magic y Cash Fever. La Global Gaming Expo de este año contó con pabellones adicionales para el área de entretenimiento, en los que estuvieron presentes bandas en condiciones de presentarse en hoteles-casino, además del área de alimentos y bebidas, con un 20% más de espacio en relación al año pasado, un pabellón para el sector de bingos, otro para diseño y decoración, un área de tecnología y una de sistemas de seguridad. De acuerdo con Courtney Muller, vicepresidente de la Global Gaming Expo, fueron alcanzados todos los objetivos de los organizadores en esta edición del 2006. “Conseguimos ampliar el área de exposición, creciendo el número de visi-

tantes y congresistas en relación al año pasado. Además de eso, estamos haciendo un arduo trabajo para atraer profesionales del exterior percibiendo que la Global Gaming se está volviendo cada vez más internacional”, dijo. Según ella, gran parte de los expositores reportaron buenos negocios y la mayoría de ellos mostró novedades en la feria. “Hemos incentivado a las empresas a presentar sus nuevos proyectos durante el evento, pues la repercusión resulta ser más interesante para ellos, porque la calidad del público es excelente y la cobertura de la prensa especializada como la Games Magazine, ofrece más divulgación a los fabricantes”, expresó. De acuerdo con Muller, las conferencias también tratan de enfocar temas globales, para lograr una mayor internacionalización de la exposición. Otro factor de atracción de público calificado fue la realización simultánea de la Conferencia anual del National Center For Responsible Gaming (NCRG), órga-

no que debate el tema del juego responsable y ludopatía. “Ya definimos con ellos seguir realizando los dos eventos en la misma fecha, para agregar aún más calidad a la Global Gaming y al ciclo de palestras de la NCRG”, informó. Al momento de la realización de la feria, los organizadores aprovecharon para divulgar la GGE Asia, que se realizará los días 13 y 14 de junio de 2007, en Macao. “Tenemos el objetivo ofrecer toda nuestra experiencia en la industria de juego para el mercado que más crece en el mundo. La primera edición de la feria no tendrá la majestuosidad de la de Las Vegas, entre otras por falta de mayor espacio para la realización del evento, pero seguramente tendremos más de ochenta expositores presentes en la Macau Tower. En 2008 podremos tener una feria mayor, pues se hará en The Venetian Macau. Más allá de exposición y conferencias, brindaremos a los visitantes visitas técnicas a casinos de Macao, lo que será un atractivo más”, adelanta Courtney. Games Magazine Cono Sur 73


Lo que mostraron las empresas GEMACO El fabricante americano de barajas Gemaco presentó en la feria de Las Vegas el Gempack, conjunto de cartas prebarajadas (disponible en dos, seis u ocho mazos). Según Giovanni Ponson, responsable del área comercial para el mercado latino, el mazo de cartas está certificado y posee sello de seguridad, que garantiza un proceso sin manoseo humano de las cartas. “Especialmente los jugadores de baccarat requieren más agilidad en la mesa y con el Gempack el croupier tiene el mazo de cartas listo para juegos ininterrumpidos. Es una facilidad para los operadores, y el nuevo producto puede ser usado también en otros juegos, como el black jack”, dijo. Según Ponson, la GGE permitió excelentes contactos con operadores de Venezuela, Colombia, Aruba y Costa Rica.

GLI Uno de los principales laboratorios de certificación para el sector juegos, el GLI, estuvo presente en la feria de Las Vegas para aproximarse a los fabricantes de máquinas y mostrar todo el potencial para la atención de las exigencias de los principales órganos reguladores de todo el mundo. Según Karen Sierra, que atiende el mercado latino, “tuvimos la oportunidad de estrechar los contactos con nuestros principales asociados. Hoy, atendemos globalmente cerca de 400 jurisdicciones (que abarcan cada uno de los estados americanos tribus indias, comunidades españolas, etc.), lo que representa aproximadamente 300 países. Donde hay reglamentación para juegos, el GLI está en condición de ofrecer su experiencia en la certificación de máquinas”, dijo.

IGT Sólo quien visita la Global Gaming Expo tiene la noción precisa de lo que IGT representa en el mercado mundial de juegos y su liderazgo en el contexto internacional. El mayor expositor del evento y más de 420 máquinas en demostración, IGT no presentó lanzamientos sino nuevos conceptos en juego, según Norma Da Silva, responsable del área de marketing de la compañía y Miguel Mikasinovic, vicepresidente para América Latina. “Estamos mostrando el concepto de compra de manos de juego, en la que el cliente puede comprar por ejemplo R$ 20 para distintas jugadas, siendo necesario que la máquina tenga un sistema TITO, lo que le permite experimentar distintas alternativas. El operador puede también crear promociones, ofreciendo en 74

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el ticket una comida en determinado día”, explica. Otro concepto presentado por IGT es la posibilidad de la máquina de ofrecer un giro más del rodillo después del premio de una línea, como en el famoso juego Tetris, permitiendo más alternativas de ganar. “Queremos ofrecer al operador más posibilidades para que aproveche el mercado que ya tiene. No estamos haciendo hincapié únicamente en el juego sino en todo lo que involucra una sala. Por eso estamos lanzando una máquina de black jack y una ruleta electrónica, dos productos que IGT no tenía hasta entonces”, cuenta Mikasinovic. Agrega que, en las más de 420 máquinas en exposición, se mostraron más de 200 juegos diferentes. “Para mantenernos en el liderazgo del mercado, necesitamos desarrollar muchos productos, para que el operador tenga varias alternativas al elegir las máquinas que van a ocupar el piso del casino”, afirma. Por más que una feria tenga un aspecto institucional, Mikasinovc dice que “directa o indirectamente, todos los negocios generados a lo largo del año son fruto de lo que mostramos durante la GGE. Tenemos productos que ya están homologados y otros que serán liberados comercialmente en los próximos meses, además de estar mos-

trando algunos conceptos de máquinas que sólo serán lanzados en dos o tres años”, señala. Añade que, en lo que respecta a la ruleta electrónica, IGT estaba debiendo ese desarrollo al mercado: “creo que dedicamos bastante tiempo al mercado latino, donde las ruletas electrónicas son un éxito, y ahora con nuestra máquina nos estamos dirigiendo al mercado oriental que también está requiriendo ruletas electrónicas. Tenemos el compromiso con el mercado de desarrollar lo que él precisa. Tanto que tenemos innumerables máquinas destinadas exclusivamente para Macao. También estamos destacando los juegos descargables, razón por la cual las máquinas con esa posibilidad fueron colocadas en el medio de nuestro stand. Pero no se trata solamente de que un operador descargue el juego, sino de aprovechar la red para otros servicios, como promociones y placer tracking”. Sobre el mercado latino, Mikasinovic destaca que IGT


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esta muy bien en México donde ya están en operación on-line 5.200 terminales, debiendo llegar a 20.000 máquinas Clase II en poco tiempo. “El gobierno mexicano esta reprimiendo el juego ilegal y a medida que crece el juego legal, las maquinas legales van saliendo de operación. Nos gustaría que el gobierno brasilero tuviera una actitud similar y definiera una legislación para la actividad. Ya tenemos un proyecto de lotería en Pernambuco y estoy seguro que las loterías estatales deberían tener la posibilidad de legislar sobre el asunto, para que los estados aplicaran los impuestos donde fuese mas necesario”, explica. Puntualiza que faltan algunos detalles en Pernambuco para que el proyecto de IGT entre en operación comercial.

JCM Daniel Alza Ferrari, responsable del área comercial de JCM para el mercado latino, comenta que la empresa aprovechó el momento de la realización de la GGE para divulgar la alianza estratégica firmada con las empresas

rios para los principales tipos de mesas existentes en los casinos: “para eso, creamos una nueva empresa dentro de nuestro grupo, la World Wide Games, que se dedicará a desarrollar esos juegos propietarios. Estamos mostrando en la feria juegos de póquer y de black jack dentro de ese concepto, animándonos a presentar nuevos juegos de mesa con terminales de video periféricos. Ya tenemos operaciones en algunos casinos en los Estados Unidos, como el Foxwoods, donde se agregaron satélites de juego a las mesas tradicionales. Y el mismo concepto de las ruletas electrónicas, ahora a disposición para otros juegos de casino. Es una novedad que está funcionando muy bien, ya que nos estamos dirigiendo a aquellos clientes poco habituados a los juegos de mesa, que se acercan y acaban utilizando las terminales para aprender determinados juegos”. Según Bolchot, ha sido siempre una característica de TCS John Huxley ofrecer soluciones completas para un casino: “y es eso lo que estamos mostrando en la feria, fichas, barajas, dados, displays electrónicos, ruletas y mesas. Ahora, tenemos las terminales, lo que nos ubica en un momento particularmente importante. La integración de mesas y máquinas ya es una realidad para nuestra compañía, lo que marcará una gran diferencia en el mercado”.

WMS Tovis Monitors y TransAct, con el objetivo de ofrecer al mercado una solución conjunta de periféricos. “Nuestros clientes cuentan con el abastecimientos de los aceptadores de billetes JCM, las impresoras térmicas TarnsAct y monitores LCD de Tovis”, explica. JCM presentó como principal novedad el Trident, aceptador de billetes ya probado en varios casinos americanos en el ultimo año y que, a partir de la feria, ya está en preproducción. “Hasta entonces, el Trident en pruebas era un prototipo, y que por la sugerencia de clientes sufrió algunas mejoras. En el primer semestre de 2007, estará a la venta comercial en Estados Unidos y en segundo, en América Latina. Revolucionando el mercado de mesas, así como el validador de billetes de JCM lo hiciera con el de maquinas. El Trident, que ya era conocido en su forma de prototipo, esta siendo muy bien aceptado como modelo en preproducción, por nuestros principales clientes que están exponiendo sus maquinas en la feria”, señala Ferrari.

TCS JOHN HUXLEY Raúl Bolchot, vice-presidente ejecutivo y COO de TCS John Huxley, fue reporteado por GAMES MAGAZINE CONO SUR sobre la presentación de juegos propieta76

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Sebastián Salat, vicepresidente de WMS Gaming, recibió con mucha simpatía el reportaje de GAMES MAGAZINE SUR para presentar las novedades de la empresa en la GGE: “la verdad, estamos mostrando una completa línea de productos, entre otras la que llamamos Comunal Gaming, donde todos los jugadores que están en un conjunto de máquinas ganan cuando uno de ellos gana un premio. Estamos presentando todavía una nueva línea de juegos progresivos que estarán disponibles inmediatamente para el mercado latino. Otra novedad es la G-Plus, una línea de máquinas destinadas a jugadores fuertes que buscan una experiencia ganadora importante. Ese tipo de máquinas no era diferenciado pero a partir de ahora tenemos equipos para los llamados “high rollers”. Además, tenemos una gama de productos basada en una nueva tecnología, combinando máquina de rodillos con video, de una forma que hasta ahora nadie tenía desarrollado”. Salat explica que los rodillos mecánicos quedan dentro de un video, lo que da al jugador la sensación de una


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máquina de rodillos con las ventajas de una de video “es un producto exclusivo de WMS y todas las máquinas presentadas operan sobre la plataforma Bluebird. A propósito, estamos presentando la Bluebird en su versión slim, la que se ofrece dentro del concepto de juegos descargables”. Consigna que el nuevo producto permite que el operador elija en cualquier momento, de acuerdo con el perfil de los clientes en una sala, el tipo de juego que les ofrecerá. “Para resumir, la feria fue el momento para presentar muchas novedades, especialmente la unión del rodillo con el video. En total, presentamos 60 nuevos juegos en distintos tipos de máquinas. Al mismo tiempo, mostramos las máquinas Orion, empresa holandesa que la WMS compró en agosto de 2006, lo que está permitiendo que ofrezcamos a nuestros clientes un producto europeo con fuerte atractivo visual y tecnológico para atender a todos los mercados donde actuamos”, señala Salat. Afirma también que las acciones de WMS se valorizaron un 13% en las vísperas de la feria, lo que da al mercado la idea del interés despertado en los inversores por la expectativa de que serían mostradas en el evento importantes novedades: “espero que en la post-feria, con la buena aceptación que tuvieron los lanzamientos, que los negocios crezcan en la misma proporción. Estamos convencidos de que la GGE de 2006 será un divisor de aguas para WMS Gaming”. De acuerdo con el ejecutivo, América Latina es el mayor mercado internacional para la compañía. La reciente apertura de una oficina en Buenos Aires es la demostración clara de la importancia que WMS da a la región: “es un mercado para el cual queremos llevar todas las novedades que mostramos en la feria”, sintetiza Salat.

go de dados, en la que son utilizados tres dados en un cilindro, con diversas opciones de apuestas que es muy tradicional en Asia. “Estamos seguros de que será un suceso en el continente americano. La marca Alfastreet conquistó excelente reputación en América Latina, donde nuestras ventas han crecido año a año. En 2005, cambiamos en cerca de 40 salas otros equipos por las ruletas Alfastreet, lo que nos da la medida de la aceptación de nuestros productos por los operadores y el público”, agrega Yeshua.. Destaca que la participación de la empresa en los mercados de Europa, Asia y África también se muestra bastante interesante. Revela que, en los países del este europeo, la empresas tiene cerca del 50% del mercado. Acota que “ya estamos homologando máquinas tipo B en España, país donde ya tenemos buena participación con las máquinas tipo C”.

ARISTOCRAT Nuevos juegos, bastante interactivos, sobre una plataforma de última generación, además de juegos descargables, progresivos y nuevos sistemas. Esa fue la respuesta de Juan Pablo Irarrazábal para la entrevista de Games Magazine al ser requerido sobre las novedades

ALFASTREET La empresa eslovena fabricante de ruletas electrónicas aprovechó la ocasión de la exposición para presentar el nuevo diseño de sus equipamientos, sin perder por eso el carácter visual tradicional de sus máquinas. En opinión de Yeshua Martinez Sigala, responsable del área comercial de la empresa para el mercado latino, “nuestros productos vienen conquistando cada vez más mercados no sólo por la tecnología y belleza, sino por el sistema en línea que desarrollamos, lo que facilita la ampliación del número de satélites de juego en un mismo cilindro. Eso permite al operador de salas con poco espacio optimizar las áreas sin grandes dificultades adicionando hasta 140 terminales de juego”. Pero las novedades no se restringen a lo visual. Yeshua expresa que “a partir de ahora, nuestros equipamientos operan con Linux, lo que garantiza aun más estabilidad y confiabilidad, además de banda más ancha, permitiendo una velocidad más rápida de comunicación”. Alfastreet mostró como novedad una máquina para jue78

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de Aristocrat en la GGE. “Tenemos entre 15 y 20 nuevos sistemas, algunos ya homologados y otros en proceso de homologación, más allá de más de 50 nuevos títulos de máquinas, dentro de la tendencia que se ha ido presentando en los últimos shows, de mucha interactividad y baja denominación. Tenemos juegos que pueden llegar hasta 500 líneas, con muchas posibilidades, inclusive de apuestas en las columnas”. En su opinión, los operadores latinos recibieron muy bien las novedades de la empresa, “ya que en este año presentamos productos bastante comerciales para la región. América Latina ha sido un mercado bastante importante para nuestra empresa, pues estamos presentes en casi todos los países del continente y nuestros principales clientes estuvieron en la feria para comprobar las novedades”.

ATRONIC Muchas novedades fueron presentadas por la empresa en la Global Gaming Expo, entre ellas la serie Game of life, con cinco niveles de progresivos, y la King Kong


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cash, con licencia del film King Kong, otra máquina con progresivo multi-nivel que llevará al casino la magia del cine. “Estamos mostrando un nuevo gabinete slam, para la serie Harmony, que revolucionará el concepto slamtop, al mismo tiempo que los progresivos Miami Vice, Lady Orleáns y los ya conocidos Mystery Magic y Cash Fever. En total, tenemos 30 nuevos títulos de juegos”, afirmó Oscar Londoño, responsable de negocios de Atronic en América Latina. Según Londoño, los contactos realizados durante la feria fueron muy buenos “a pesar de la fecha, ya que muchos operadores habían efectuado sus compras para tener sus casinos preparados para la temporada de vacaciones”. El ejecutivo comentó que 2006 fue un excelente año para Atronic en América Latina, “una región que, aún en medio de cierta inestabilidad jurídica, está creciendo bastante. Los principales operadores del continente estuvieron presentes en el evento, especialmente de Argentina, Colombia, Venezuela, Ecuador, Perú, Chile, Panamá y República Dominicana”. Para Londoño, las dos grandes esperanzas son México y Brasil. “En México, la ley está un poco más flexible y ya estamos estudiando las posibilidades para ofrecer nuestra experiencia para el desarrollo del mercado. Brasil continúa siendo una incógnita. Sería el mayor mercado del continente”.

BALLY Carlos Mautone, director de ventas de Bally para América del Sur, informó a GAMES MAGAZINE CONO SUR que la empresa “tiene una cartera de productos

que es un gran avance sobre la Game Maker I, que fuera uno de los mayores éxitos de Bally en los años noventa. Al mismo, tiempo tenemos la serie Montecarlo, con dos etapas de bonus y productos especiales, como máquinas dotadas de monitor de 32 pulgadas. Mostramos todavía el Cine Visión, un nuevo gabinete, en diseño slam, con la característica de que el monitor de 26 pulgadas queda frente al jugador, dándole la sensación de estar en una máquina tradicional, aunque esté sentado como si estuviera en un cyber café”. Según Mautone, la empresa también mostró juegos descargables en una sala privada, en etapa de testeo. “Estamos mostrando una consola de juegos descargables en sociedad con Aristocrat. Las dos empresas entienden que el ideal es la utilización de una única consola, interconectado a un servidor con juegos de Bally y otro con contenido de Aristocrat, quedando al operador la elección de cuál juego instalará a sus clientes. Entendemos que ése es el futuro y la aceptación es muy grande. Nuestros principales clientes de América del Sur están entusiasmados con las posibilidades que esa nueva tecnología ofrece”. Al mismo tiempo, la empresa cumplirá 75 años en 2007 y la GGE fue utilizada para la apertura de las conmemoraciones, con el slogan “Bally on Fire”. “Los resultados de la feria no podrían haber sido mejores, ya que nos permitieron la firma de muchos contratos y la agenda de una cantidad de reuniones de negocios para las semanas siguientes al evento. Una exposición como ésta puede generar ventas superiores a 500 máquinas para América del Sur en los dos o tres meses siguientes, lo que puede representar negocios por alrededor de 5 millones de dólares”, señala Mautone. De acuerdo con el ejecutivo de Bally, los principales operadores de Argentina, Perú, Uruguay y Colombia estuvieron presentes, además de clientes de Chile, “un país que nos dará mucho qué hacer en los próximos dos años”.

BS GROUP Daniel Galimberti estuvo presente en la Global Gaming Expo para conocer las novedades presentadas. Según el ejecutivo, “siempre se aprende algo al visitar un show de

más amplia que nunca, la serie de video-rodillo S9000 es un éxito, con múltiples líneas que no tiene nada que envidiar a una máquina de video, con bastante interactividad y varias posibilidades de apuestas. Con ellas, el jugador acostumbrado a máquinas de rodillo tiene una opción interesante con esa nueva serie. Además de eso, estamos exponiendo nuestro conjunto de máquinas de video con el progresivo hot shot, de cinco niveles, y la Game Maker II, una tecnología multi-juego 80

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la calidad de la GGE. No observé grandes novedades, pero algunos detalles me llamaron la atención, como la vuelta de las máquinas de rodillos. Asimismo, noté que


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hay muchas ruletas electrónicas, lo que demuestra que estamos en el camino correcto en el desarrollo correcto de ese tipo de equipamiento en Argentina”.

tenemos un equipamiento bill-to-bill que acepta billetes en cantidades, pudiendo ser alimentado continuamente, sin intervalos”.

CASH CODE Lo que más llamó la atención de los visitantes de la GGE en el stand de Cash Code fue el tamaño del área en la que el tradicional fabricante de aceptadores de billetes mostró su línea de productos. Roberto Flores, responsable del área comercial para América Latina, afirmó que “ahora somos parte del grupo Crane y la corporación hizo hincapié en la importancia de organizar un gran stand para mostrar nuestra línea de productos y la vocación hacia la industria de los casinos. Nuestra línea es la misma, tanto en el nivel de calidad como en lo referente a la validación de billetes, con el agregado de nuevas tecnologías. Entre las novedades

En la evaluación de Flores, el sistema TITO ya llegó a su límite y no deberá tener tantos adelantos. “El sistema puede ser económico por un lado pero exige otros controles e inversiones costosas, como la instalación de una red adecuada y la colocación del sistema en todas las máquinas de un casino”, analiza, recordando que todas las máquinas que poseen TITO requieren un aceptador de billetes. Destaca que “todos nuestros validadores leen los tickets además estamos lanzando un nuevo modelo, el FSL, que lee el ticket de las cuatro maneras en que puede ser insertado. El producto es tan versátil que solo es necesario cambiar el software de validación para que pueda instalarse en cualquier país del mundo“, cuenta, destacando que en la GGE se constató el liderazgo de Cash Code en el mercado, teniendo en cuenta que gran parte de los expositores llevaron a la feria sus máquinas dotadas de validadores de la empresa. “Estamos en todas las ferias para dar soporte a nuestros clientes y para intercambiar experiencias con ellos durante un evento tan importante como la Global Gaming Expo”.

COPAG Una vez más Copag estuvo presente en la GGE, con mucho brillo y tres ubicaciones diferentes en “Las Vegas Convention Center”. Stand propio en nombre de Copag USA, subsidiaria americana de la empresa brasilera, en la de TCS John Huxley, que representa con exclusividad sus productos, y en la Carta Mundi, empresa que posee el 50% del capital de la casi centenaria fabricante de barajas. Para Ricardo Gonçalves, presidente de la compañía, esa presencia en la feria “es la de82

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mostración clara de nuestra determinación de colocar el nombre de Brasil al tope de la industria mundial de casinos. Los productos y las empresas brasileras preva-

lecen en el mercado internacional por la creatividad y la dedicación”. Según Goncalves, ya no sorprende al mercado internacional de casinos que una empresa oriunda de un país donde no hay casinos sea uno de los principales proveedores del sector. “Hoy, los principales operadores mundiales conocen nuestros productos y buena parte de ellos ya los utilizan en sus mesas. Además de

eso, en los dos últimos años fuimos los proveedores oficiales de barajas para el World Series of Poker, el mayor campeonato mundial de poker, lo que nos dio bastante divulgación. Los diez mil mejores jugadores de poker del mundo usaron barajas Copag y el mundo entero lo vio por la red de tv ESPN”. El plan de la empresa ahora es la venta fraccionada, habiéndose consolidado ya la marca en el área de casinos. Gonçalves anticipó que Copag ya está siendo probada por Walgreens, cadena de cinco mil comercios en Estados Unidos: “es una nueva realidad y nuevos desafíos, con la misma determinación que siempre tuvimos en el área de casinos. Hay, todavía, un segmento en el que estamos enfocando nuestra actuación, los poker rooms americanos, habida cuenta de nuestro éxito en WSOP”. En cuanto a la asociación con Carta Mundi, fue un excelente negocio para las dos compañías. De acuerdo con el presidente de Copag, “hoy somos el mayor grupo del sector, fabricando cartas de todos los tipos y para todos los segmentos la sinergia es muy grande y las dos empresas están aprendiendo mucho con la experiencia mutua”.

PERSPECTIVAS DEL JUEGO EN AMÉRICA LATINA La Asociación Latinoamericana de Juegos de Azar (ALAJA) aprovechó la oportunidad brindada por la exposición de Las Vegas para realizar una interesante e instructiva presentación acerca de las perspectivas del juego en América Latina. Guillermo Gabella, presidente de ALAJA, Martín Cánepa, vicepresidente, Oscar Londoño, director de la entidad, y Carlos Fonseca Sarmiento, abogado especializado en juego y titular del Latinoamerican Gaming Consultans Group, dialogaron sobre el tema ante un auditorio altamente calificado y muy atento a las opiniones de los panelistas. Tras una intr oducción del doctor Fionseca Sarmiento, habló Gabella, quien sintetizó el trabajo realizado durante el último año por la asociación. Señaló que “América Latina ofrece hoy un marco que permite sostener una industria del juego en constante crecimiento, con amplias opciones de inversión”. En ese sentido, destac ó la importancia de Chile., con su proceso de licitación de 17 casinos., y de la Argentina, con la apertura de nuevas salas en Santa Fe, con inversiones por más de doscientos millones de dólares. Según Gabella, Venezuela resultó también una plaza atractiva para los inversionistas, así como también Panamá, Perú y Uruguay. Indic ó que quedan los grandes mercados de Brasil y México como las tentadoras promesas de apertura para los próximos tiempos.

Gabella afirmó que “par a América latina, el desafío del 2007 seguramen te estará en el mercado de las apuestas “on line”. En este sentido, todos los panelistas coincidieron en que la falta de regulaciones en la materia, sumado a la falta de recursos de muchos gobiernos de la región, hacen que a pesar del potencial interés que hay en este mercado, su posible apertura y crecimiento sea vea al menos como “complejo al corto y mediano plazo”. Tanto Gabella como Londoño y Cánepa brindaron un panorama país por país de la actualidad latinoamericana del juego y analizaron las posibilidades más interesantes de inversión, haciendo hincapié en la necesidad de estabilidad jurídica y de una absoluta transparencia. Londoño destacó que “América Latina es hoy un mercado muy sur tido de opciones de inversión”. Añadió que “ha y oportunidades para los inversores con opciones más seguras, pero con menores márgenes de ganancia, hay opciones intermedias para quienes buscan mayores dividendos y hay oportunidades muy tentadoras con grandes ganancias, en mercados más inestables y a la v ez mucho menos seguros”. En el mismo sentido, Cánepa expresó que “la diversidad de Latinoamérica hace necesaria una muy importante tarea previa de reconocimiento de terreno, de estudio y de planificación a la hora de elegir una plaza para radicar una operación de juego”.

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BIOGRAFIAS

LUIS PAZ PRESIDENTE DE FOSTER CASINO SUPLIRÉ

De estudiante a empresario

N

ació en 1953, cuando transcurrían los últimos años del segundo gobierno de Juan Domingo Perón, comenzaría luego una dictadura Militar que se interrumpiría por unos años, pero que resurgiría de manera feroz en 1976, algo que sería determinante en la vida de Paz, quien ya había finalizado sus estudios de Perito Mercantil en la Escuela Nacional de Comercio de Morón, en la Provincia de Buenos Aires. “Cada tanto nos juntamos con compañeros de la primaria y de la secundaria. Es interesante porque son amigos de la infancia y la adolescencia que son irremplazables. Pertenecen a una etapa de la vida muy importante, que es cuando te vas formando, donde se incorpora la escala de valores con la que después te vas a mover a lo largo de tu vida.” Cuenta con mucho entusiasmo. Al terminar el secundario, a los 18 años, ingresó como empleado administrativo en Fleisman S.A., una importante inmobiliaria de Capital Federal, algo que lo ayuda económicamente para cursar la carrera de Ciencias Biológicas en la Universidad de Buenos Aires. “En la Universidad conocí a Nora Pérez, tuvimos un noviazgo de tres años y nos casamos, estudiamos juntos hasta que llegó el proceso militar y ahí desaparecieron los horarios nocturnos en las Universidades y como trabajaba tuve que discontinuar los estudios.” Recuerda Paz, fue entonces cuando empezó a comprender que el país y sus circunstancias lo conducirían a un destino inesperado e imprevisto. A los 20 años dejó el trabajo, porque tuvo que hacer el Servicio Militar. “Luego comencé a trabajar por cuenta propia. Mi papá tenía un taller de carpintería”. Por aquellos años un argentino desenfadado, pelo largo y bincha, comenzaría a marcar una época en el tenis mundial, Guillermo Vilas, destrozaba rivales a puro raquetazos y marcaba el nacimien84

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Atravesó las penurias económicas del país, se formó como emprendedor y encontró su lugar en el mundo del juego. Su esposa Nora Pérez es también su Socia y hacen u equipo laboral formidable, sus hijos también trabajan con ellos, pero pueden perseguir sus propias vocaciones. De no tener para pagar un café a ser el Presidente de una de las empresas mas prestigiosas del sector. to del deporte blanco en la argentina. “Un año antes que Vilas ganara todo, nos pusimos con mis hermanos a fabricar paletas playeras, llegamos a producir 40.000 pares mensuales y vivíamos de eso.”, dice Paz dejando en claro su visión para los negocios. “Luego fallece mi suegro, quien tenia una empresa dedicada a la fabricación de puertas y ventanas. En 1979 me incorporo como socio de la empresa, donde trabaje hasta 1989. Fuimos los primeros importadores de puertas de madera del país, le vendíamos a Japón, USA, Cuba y Brasil. Pero esta empresa luego sufrió los mismos avatares que todas las empresas argentinas. Me refiero a la Hiperinflación,

fue cuando nos fuimos a la lona, pasamos de ser unos genios a ser unos tontos”. Observa Paz, que en 1989, se retiró de la empresa debido a la interna “Terminamos peleando entre nosotros, algo que ocurre en las empresas familiares, en vez de solucionar los problemas, buscamos culpables y en 1993 quebró.” “También durante ese periodo fui Secretario Gerencial de la Cámara de Madereros y durante dos años llegué a participar de las negociaciones paritarias del sector maderero y en las reformas del Convenio Laboral.” ¿Cómo hizo para sobrevivir en esos años difíciles? “Estaba muy vinculado a la construcción


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y entonces desarrollé talleres que fabricaban productos en los que yo les proveía el diseño. De esa manera mantuve mi cartera de clientes. En el país se habían destruido las pequeñas y medianas empresas industriales y después los comercios. O sea, toda la red de distribución que había en el rubro carpintería de obra, quedo destruida”. Señala Paz. Por la relaciones que había hecho en Estados Unidos por la exportación de puertas, Paz se mantuvo en contacto con Infanti, que se había transformado en la segunda compañía en equipamientos de sillas para Casinos de Las Vegas. “En 1993 me llama por teléfono Victorio Infanti y me comenta que se iba a privatizar el juego en la Argentina, que las primeras licencias iban a ser para los Bingos luego para los Casinos y después se incorporarían las máquinas tragamonedas, porque ese era el proceso que se estaba dando en todo el mundo” Así fue que en 1993 sin haber máquinas tragamonedas en la Argentina, Paz se convirtió en representante de Infanti. “Fue la primera representación que tuve, en ese momento hacia las dos tareas, trabajaba como suministrador de carpintería de obra y empezaba a vender equipamiento para Casinos. Durante varios años fue un trabajo muy duro hasta que se fue profesionalizando el sector y comprendió que había que instalar los productos correctos.” Era el inicio del camino en un terreno en el que los primeros años serían complicados porque Infanti quebró por un juicio de Marcas y Patentes en el que pierde. Otra vez hubo que encontrar una salida. Pero ya tenia decidido que seria dentro del mismo ambiente. “Tomamos la representación de Pinacle, que era una compañía americana con un producto diferente al de Infanti.” “Al principio se traía todo de USA, pero luego empezamos a diseñar y a fabricar el producto en Buenos Aires.” Comenta Paz. Así fue que con el paso del tiempo Paz fue acumulando experiencia, observando, analizando y empapándose del ambiente. “Más allá de las sillas, lo que había, era el concepto de “Atmósfera Casino”; esto es, el ámbito donde se desarrolla el juego y se interpreta como un lugar de fantasía, donde a la persona se la transporta y se 86

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la sirve. Se tiene en claro que van a jugar y a gastar dinero, pero a cambio de qué? Lo que compra es un momento de esparcimiento, una ilusión, una fantasía, una expresión de deseo. Para eso se crea la ambientación.” Explica el creador de Foster Casino Suppier. Que además de sillas produce otros elementos como, separadores de zonas, mesas, sillas, ceniceros, columnas bandejeras para el área de gastronomía, algo que esta muy vinculado al juego. Foster Casino Supplier, también obtiene la representación de Milliken (la mayor industria textil de USA, con sus alfombras modulares para casinos, transformándose Foster, rápidamente en el Dealer de Milliken para juego en América Latina.

De la incertidumbre a estabilidad. La empresa tuvo su evolución iniciándose con las sillas y luego incorporando todos los demás productos que conforman la atmósfera casino, incluido revestimientos de suelos, paredes y cielorrasos. ¿Momentos difíciles? “Siempre, de 1990 a 1993 fueron años espantosos, de estar menos diez. Conocemos todos los males que le han sucedido a cualquier argentino, porque lo vivimos en carne propia, como el hecho de no llegar a fin de mes y ver como se funde la gente trabajando. Hoy por suerte para nosotros, esas son historias del pasado.” Expresa Paz. “El tituelo de Foster, recuerda varias anécdotas que grafican lo difícil de los desarrollos. Con muchos de los colegas que hoy tenemos, 14 años en el sector, cuando nos conocimos no nos podíamos ni invitar un café y hoy somos empresarios y empresas reconocidas y sólidas.” Se enorgullece Paz. Como ejemplo de las dificultades que se debieron atravesar, a Paz se le viene a la mente la primera SAGSE. “En 1993, cuando fuimos a la primera exposición de Casinos, la gente de Electro Chance (hoy una importante fábrica de ruletas electrónicas), tenían una ruleta en exhibición y nosotros nuestras sillas, me pidieron seis sillas para que se sentaran los clientes y les digo que tengo

seis pero que no son iguales entre si. Así que el primer folleto de Electro Chance tenía una ruleta con seis sillas deferentes y prestadas. Esto es una curiosidad que muestra todo el proceso de lucha que tuvieron nuestras empresas. En esa primera SAGSE, prestamos seis sillas y hoy 14 años, después para la SAGSE de este año, fabricamos 400 butacas personalizadas que le suministramos a los distintos expositores, sin costo alguno. Esto también refleja como ha crecido el sector. Poca gente sabe que el juego produce el mismo PBI que la construcción.” Observa Paz. “Estoy muy orgulloso del lugar que alcanzamos porque estamos considerados una muy buena empresa en el contexto de América Latina y reconocidos como solventes y cumplidores y con muy buenos productos y servicios. Hemos equipado ocho casinos en Europa y tres en África y exportamos a más de quince países.” Señala Paz inmerso en un mundo al que jamás imaginó pertenecer. “Nunca pensé estar involucrado en el mundo del gamming y eso te muestra un poco como somos los argentinos, individuos maleables, de fácil adaptación a la realidad y a las circunstancias, con la virtud de hacer lectura y acomodarse permanentemente , adaptándonos a las variables que ocurren con mucha facilidad. Mi generación tuvo una buena formación y nos sentimos privilegiados. Tuvimos una Universidad pública de alto nivel internacional. Hoy los jóvenes sufren más con su formación porque la docencia se fue destruyendo con el paso del tiempo y políticas erradas,” reflexiona Paz. “Con Nora, mi esposa, siempre tuvimos un buen equipo familiar y laboral. Mis hijos estuvieron mucho tiempo involucrados en la empresa y ahora continúan pero en menor medida. Cada uno tiene su profesiones. Mi hija Andrea de 28 años es Socióloga, egresada de la UBA y Julián de 25 años, es músico y estudia en el Conservatorio Manuel de Falla.” Cuenta Paz. “Tanto mi esposa como yo estamos convencidos que el ser humano tiene que realizarse en su propia actividad, en lo que desea profundamente y la argentina nunca ha ayudado en eso, creemos que se debería cambiar.”


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RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIA

BINGO IMPERIAL PERGAMINO

La educación no es un juego El nuevo local combina entretenimiento, gastronomía y apuestas en carreras de caballos locales e internacionales, deportes y galgos. Es un lugar de lujo situado en el corazón de la provincia de Buenos Aires

S

egún cuenta la historia, las carreras universitarias que se dictaban hace algunos años en Pergamino, provincia de Buenos Aires, existían gracias a convenios con otras universidades, como las de Luján y 3 de Febrero. Si bien la Fundación Centro Regional Universitario trabajaba para promover la creación de una universidad en la zona, nunca tuvo éxito porque no contó con los recursos económicos necesarios. En esta misma época, la ciudad vecina de Junín venía gestionando su propio instituto. Por suerte, se logró mucho más que eso: la Universidad Nacional del Noroeste de la Provincia de Buenos Aires (UNNOBA) terminó perteneciendo al noroeste de Buenos Aires, con carácter regional y sede en Junín y en Pergamino. “La ministra de 88

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Educación de entonces, Graciela Gianettasio, designó como rector-organizador de la nueva universidad al ingeniero Luis Lima, ex presidente de la Universidad de La Plata”, recuerda el intendente de Pergamino, Eduardo Gutiérrez. Además del arduo trabajo de años, otro hecho ayudó a realizar el sueño de toda una ciudad. La construcción del edificio de la sede Pergamino de UNNOBA fue financiado por los fondos del canon pagado por el Bingo Imperial Pergamino. ¿Cómo fue posible que una empresa vinculada al juego esté relacionada tan fluidamente con la educación? El desarrollo del proyecto estuvo a cargo de la Fundación Centro Regional Universitario, presidida por el mismo Gutiérrez, intendente de Pergamino desde 1999, reelecto en 2003.

“En nuestra oferta electoral de 1999 nos comprometimos a aceptar la instalación de salas de juego con la condición de que el producto del canon sea destinado a la financiación de estudios superiores”, explica. “En ese momento, en la provincia quedaba una sola licencia disponible para la explotación de salas de bingo. Nosotros aprovechamos esa oportunidad y convocamos a una licitación donde fijamos nuestras condiciones: establecer un monto de inversión, asegurar la creación de puestos de trabajo y el pago de un canon. Así generamos los fondos para comenzar a proyectar la construcción del edificio de la universidad”, detalla el funcionario. Y sucedió. La inversión fue de $ 4.500.000 de dólares. Además, gracias a la construcción del Bingo Imperial, Pergamino recuperó un terreno baldío en ple-


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no centro de la ciudad. El paso del tiempo comprobó la eficacia de la iniciativa. Las condiciones de la licitación se cumplieron dando grandes resultados. Por un lado, el bingo empezó teniendo alrededor de 100 empleados y actualmente cuenta con más de 180. El gerente del bingo, Daniel Naya, indicó que hace cuatro años había 90 empleados y actualmente son 280. Están próximos a incorporar veinte más. Con respecto al canon,

es el más alto de la provincia de Buenos Aires, con $ 500.000 por año durante los primeros cuatro años y un porcentaje de la recaudación, nunca menos de $ 400.000 anuales. La concesión es por quince años a partir de 2001. Misión cumplida, Gutiérrez explica con satisfacción: “De ese modo, logramos crear la universidad, financiar los sueldos de los docentes por el presupuesto nacional además de un excedente, (los fondos aportados por el pago del canon del bingo). Por otro lado, el municipio donó dos manzanas situadas en la Ruta 8, en las adyacencias de la termi90

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nal de micros –una ubicación estratégica ya que muchos alumnos vienen de otras ciudades- y se desarrolló un proyecto diseñado por la Secretaría de Obras Públicas de la Municipalidad y auditado por los arquitectos de la propia universidad”.

Opciones para todos Antes de la creación de la UNNOBA, en Pergamino sólo se dictaban -en convenio

con otras universidades- las carreras de Informática y Administración de Empresas. Ambas fueron incorporadas al programa de la nueva universidad, junto con otras vinculadas a las actividades productivas de la ciudad. Pergamino es un cen-

tro de producción textil, donde se fabrican un millón de prendas mensuales y donde empresas de primera línea, como Ossira, Etiqueta Negra y Bensimon, entre otras, tienen sus plantas. Para dar respuesta a esa demanda, se creó la carrera de Diseño de Indumentaria. A su vez, el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA) tiene en la ciudad una importante delegación. Por eso, la UNNOBA dicta, en las instalaciones del Instituto –porque el INTA cuenta con laboratorios muy modernos- la carrera de Ingeniería agronómica. Además, se dictan muchas carreras de carácter técnico, que duran aproximadamente de dos años, todas con salida laboral inmediata. Para el año próximo, está prevista la creación de las carreras Genética Vegetal y Ciencias Económicas. También se proyecta el equipamiento de una biblioteca y un laboratorio y la puesta en marcha de la construcción del segundo módulo del edificio. “Para Pergamino, la creación de la universidad es el acontecimiento más importante del siglo”, sostiene Gutiérrez. También explicó que muchos docentes vienen de afuera de la ciudad para trabajar, “porque en Pergamino aún no hay suficiente masa crítica para sustentar el desenvolvimiento de la educación universitaria.” Además, se ha generado un incipiente circuito de inversiones inmobiliarias destinadas a construir viviendas para los estudiantes. Gutiérrez se muestra contento. Siente la alegría de quien cumple un deseo propio y de muchos otros. Concluye diciendo: “el Bingo tiene una activa política social por medio de la cual colabora con escuelas, instituciones deportivas y de ayuda a discapacitados. Además, ha generado muchas fuentes de trabajo directo e indirecto y gracias a él se ha abierto un circuito turístico, ya que los fines de semana recibimos un 70 % de visitantes. La gente viaja, por ejemplo, desde Rosario hasta Junín para pasar un momento de esparcimiento en el Bingo Imperial de Pergamino”.


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FICHAS TÉCNICAS

ZAPPHIRE FICHA TECNICA | CONJUNTO DE SOLUCIONES PARA SALAS DE JUEGO SOL 2000 PRO Sistema de monitoreo y administración en tiempo real para slots La información de slots es enviada desde concentradores en sala al servidor local y desde este al servidor central donde se procesa y almacena. Acceso jerárquico por Internet Concentra la información de salas únicas o múltiples Reportes de estado, eventos y contadores Informes gráficos Permite exportar datos a otros programas. Almacena datos históricos Compatible con todas las máquinas de juego del mercado. Requisitos: SAS 2.83 o superior VIRTUAL CASH Sistema de transacciones electrónicas Las tarjetas magnéticas del Virtual Cash pueden reemplazar parcial ó totalmente el movimiento de valores de efectivo en las máquinas. Gestión contable y de auditoría Display Gráfico Teclado numér ico de membrana Lector de tarjeta magnética Compatible con todas las máquinas de juego del mercado. Requisitos: SAS 3.1 o superior TITO TICKET-IN TICKET-OUT Sistema de pago y carga de créditos con ticket Ticket impresos con número de validación y código de barras único Beneficios: Gestión contable y de auditoria Compatible con todas las máquinas de juego del mercado. Requisitos: SAS 5.1 o superior Productos Disponibles: T.I.T.O. Basic: Brinda alta tecnología instalando sólo una placa. T.I.T.O. Real Cash: Per mite implementar simultáneamen te el Virtual Cash y Winner’s Club sobre el mismo sistema. T.I.T.O. Real Cash Inter face: • Display Gráfico • Teclado numérico de membrana • Lector de tarjeta magnética WINNWER‘S CLUB Sistema para fidelización de clientes en salas de juegos Posee herramientas para acciones de marketing Adaptable a la gran mayoría de los gabinetes del mercado Display gráfico Teclado numér ico de membrana Lector de tarjeta magnética Requisitos: SAS 2.83 o superior

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noticias

del cono sur BRASIL

PROYECTO LEGISLATIVO Un proyecto de ley, promovido por la c omisión del Congreso brasileño que examina la situación de los establecimientos de bingo, establece una pena de uno a tres años de prisión, además de multa, para quienes exploten juegos de azar sin la autorización de la autoridad federal. El proyecto considera juego de azar a todo aquél, sea o no electrónico, que dependa principal o exclusivamente de la suerte. También incluy e a toda actividad que, a través de la distribución de billetes, listas cupones, vales cartones, señales, símbolos o medios análogos, hace depender del sorteo la obtención de un premio en dinero o en bienes de otra naturaleza. Los fabricantes de aparatos están incluidos dentro de las penalidades establecidas en este proyecto de ley.

FALLO JUDICIAL En un nuevo episodio de la compleja batalla judicial vinculada con la legalización de los bingos en Brasil, la empresa Omega Games continuará explotando el videobingo en la ciudad de Porto Alegre, según una decisión del Superior Tribunal de Justicia del estado de Rio Grande do Sul, que denegó el pedido de suspensión hecho por el ministerio público. La firma se presentó ante la justicia para que le fuera garantizada la continuidad de la explotación y fuera impedida cualquier acción policial que apuntara a aprehender bienes, máquinas y dinero.

COLOMBIA

ESTUDIO DE MERCADO Según un interesante estudio realizado por ETESA, los juegos de azar en Colombia movilizan alrededor el uno por ciento del producto bruto interno de ese país. El estudio consigna que en Colombia operan 3.200 establecimientos de juegos de azar, alrededor de 50.000 máquinas tragamonedas, 35.000 sillas de bingo y unos 300 casinos.“En la medida en que la ac tividad se vaya legalizando, la oferta de juegos irá creciendo y con ella el gasto de los colombianos”, señaló Gloria B eatriz Giraldo, ex presidente de ETESA.

LICITACIÓN El gobierno colombiano prevé recaudar alrededor de cien millones de dólares en concepto de juego de apuestas permanentes, o chance, en Bogotá y Cundinamarca. El gerente de la Loter ía de Bogotá, Fabio Villa, hizo pública la apertura de la licitación para la operación de ese juego en los señalados territorios por el término de cinco años, contados a partir de enero de 2007. La fecha para la presentación de ofertas venció el pasado 22 de noviembre.

NUEVA OFICINA DE IGT VENEZUELA

BINGO PLATINUM En Caracas, Bingo Platinum celebró su tercer aniversario con una fiesta verdaderamente espectacular, que tuvo lugar el pasado 27 de octubre, y una serie de eventos que contaron con la participación de un variado conjunto de números musicales de primer nivel. Una concurrencia numerosa, calificada y entusiasta engalanó las celebraciones, que incluyeron la realización de sorteos millonarios entre los asistentes.

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Inter nacional Game Tecnology (IGT) presentó su marca y anunció la apertura de oficinas en Bogotá. Francisco Ledesma, representante de IGT para Colombia, resaltó los avances registrados en la profesionalización de la industria de los juegos de azar en ese país. Agregó que IGT se propone ofrecer en ese mercado emergente la más alta tecnología para casinos. Con tal motivo, la empresa realizó un exitoso show room, que tuvo lugar el 30 de noviembre en el Salón de Ventas del Hotel Radisson.


ARGENTINA

CODIGO DE ÉTICA

URUGUAY

CUMPLEAÑOS DEL CONRAD

La Cámara Argentina de la Industria del Juego de Azar (CAIJA) aprobó un Código de Etica que habrá de regir en los años venideros las relaciones entre los socios de esa entidad. El propósito de la institución es evitar malos entendidos e imponer la máxima transparencia en las relaciones comerciales. El contenido del código fue aprobado por amplia mayoría en una asamblea de la entidad realizada el 2 de noviembre último.

CONTRA EL JUEGO ILEGAL “Como presidente de la Cámara que agrupa al sec tor, quiero reconocer la importancia de la labor que llevan a cabo los agencieros en defensa del juego oficial, que además permite ayudar a los que más lo necesitan, e instarlos a seguir trabajando en pos del crecimiento del mundo del juego”, afir mó el presidente de la Cámara de Agentes Oficiales de la Lotería Nacional (CAOLIN) de la Argentina, Diego D’ Agostino en la celebración de un nuevo aniversario de la cámara que agrupa a los 1300 agencieros oficiales de la Lotería Nacional.

NUEVAS AUTORIDADES En la Argentina, Daniel Angelici fue reelegido presidente de la Cámara Argentina de Salas de Bingo y Anexos (CASBA) de la provincia de Buenos Aires. Su nuevo mandato expirará en noviembre de 2008. Además, fueron designados como vicepresidente Gustavo Ranucci, de Bingo Avellaneda y Florencio Varela, como secretario Gabriel Gómez, del Grupo Codere, como Tesorer o Jorge Per eyra, del Grupo Midas, de Hurlingham, y como vocales titulares Pascual Isabella (Bingo San Fernando) y Héctor Fernández (Golden Jack, de Quilmes). El resto de la Comisión Directiva quedó integrado por Oscar Stefani (Bingos Berazategui), Julio Vaillati (Bingo Pilar) y Ricardo Perri (Bingo de la Costa). La cámara empresaria agrupa a las 46 salas de bingo que funcionan en el primer estado argentino.

SAN ISIDRO El hipódromo de San Isidro reclama autorización para la instalación de máquinas y tragamonedas que contribuya a la financiación de la actividad hípica. Las autoridades del Jockey Club, encabezadas por Bruno Quintana, y los trabajadores del sec tor, encabezados por la Asociación Gremial de Profesionales del Turf, cuyo titular es Horacio Ferro, coinciden en ese reclamo. Exigen igualdad de trato con el Hipódromo de Palermo de la ciudad de Buenos Aires. Pero esa coincidencia no se reproduce en las metodologías de acción: tanto el Jockey Club como la Asociación de Profesionales de Caballos de Carrera se oponen a las medidas de fuerza alentadas por el gremio.

Con más de 1500 invitados y la actuación especial del cantante Enrique Iglesias, el hotel casino Conrad de Punta del Este celebró el 17 de noviembre su noveno aniversario. El cocktail, preparado por más de 80 chefs especializados, fue una de las máximas atracciones del evento. Al cierre del cocktail, Edgar Ferejdian, director del Conrad, Silvina Luna, Directora de Marketing, y otros directivos del establecimiento brindaron con los invitados y procedieron a cortar una gigantesca torta de 200 kilos. Celebridades internacionales del mundo del espectáculo y de los negocios engalanaron una jornada inolvidable, en la que nada fue chico ni poco.

PERÚ

CONFISCACIÓN DE MÁQUINAS En su cruzada contra el juego ilegal, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) procedió a la clausura de 600 máquinas tragamonedas que funcionaban sin la correspondiente autorización. En lo que va del año, la cantidad de máquinas clausuradas asciende a 2.400. Ya habían sido clausuradas 800 máquinas tragamonedas en febrero y otras 1000 en agosto. La intensa campaña de saneamiento, profundizada desde la asunción del nuevo presiente Alan García, está acompañada por la discusión acerca de la necesidad de generar un marco legal apropiado para el desenvolvimiento de la actividad del juego, un debate largamente demorado. De hecho, la situación es jurídicamente incierta: el ministerio público inició una demanda institucionalmente inédita, en la que plantea un conflicto de competencia con el Poder Judicial, en razón de los constantes fallos a favor de los casinos y las salas de máquinas tragamonedas, la mayoría de la cuales funcionan en virtud de recursos de amparo.

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noticias CHINA

ESTADOS UNIDOS

MACAO SUPERA A LAS VEGAS Según la consultora Globalysis, en el 2006 Macao recibirá 6.800 millones de dólares provenientes de sus casinos, contra 6.600 millones de dólares recaudados en Las Vegas. Será la primera vez que la ciudad china desplaza a la Meca del juego estadounidense. Los operadores internacionales de juego llegaron a Macao en el 2001, dos años después de que Portugal transfiriera su soberanía a China. Hay una explosión turística: sólo de China, el año pasado llegaron diez millones de visitantes. El mes pasado se inauguró el casino número 23, el Star World. El gigante complejo turístico City of Dreams estrenará una obra mundialmente inédita: el primer casino bajo el agua. A pesar de tener una capacidad de juego más reduci-

VIETNAM

GRAN BRETAÑA

APUESTAS DEPORTIVAS

CASINOS ON LINE

Las apuestas en partidos de fútbol disputados en el extranjero serán legales en Vietnam

Al revés de lo que ocurre en Estados Unidos, Gran Bretaña pretende atraer a las empresas propietarias de casinos on line. Tessa Jo well, secretaria de Estado para el D eporte, anunció que “daremos la bienvenida a las formas de juegos on line, porque creemos que permitiendo a los jugadores poner las cartas sobre la mesa y no bajo ella se protege mejor a la juventud y se evita el juego ilegal ”. Jowell añadió que en un marco regulado para el juego se protege mejor a los ciudadanos que la prohibición dictada recientemente en Estados Unidos. En el Reino Unido están actualmente radicadas setenta firmas dedicadas a las apuestas deportivas, pero ninguna a los juegos de azar, principalment e casino y póker .

a partir del año próximo, donde una maniobra multimillonaria de apuestas ilegales en dólares provocó, en abril pasado, la renuncia de uno de los ministros del gobierno de Hanoi. El Ministerio de Deportes aseguró que el Comité Nacional de Deportes gestionaba la aprobación oficial para establecer un join venture con una empresa multinacional de apuestas deportivas. Hasta ahora, el régimen comunista vietnamita prohibía toda forma de apuestas en su territorio. Sin embargo, las apuestas deportivas ilegales gozan de extraordinaria popularidad. Su legalización, además de constituir una medida realista, congruente con la apertura económica ensayada por el gobierno, abre una nueva instancia en el debate sobre los juegos de azar en el país asiático.

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da, los ingresos de Macao superan a los de Las Vegas porque sus clientes prefieran las mesas de juego a las tragamonedas y por ese motivo apostan sumas mayores. Las Vegas Sands, propiedad del multimillonario, estadounidense Sheldon Adelson, uno de los hombres más ricos del mundo, cuyo primer casino en Macao se inauguró en el 2004, se propone multiplicar sus inversiones en la región. Para ello, proyecta inversiones superiores a los 10.000 millones de dólares. Pero Las Vegas no quiere quedarse atrás en esta puja internacional: el estado de Nevada recibirá durante los próximos cinco años inversiones por alrededor de 20.000 millones de dólares para mejorar sus casinos y sus instalaciones turísticas.

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ACUERDO SOBRE MULTA Los abogados de la empresa de apuestas deportivas BetonSports, con sede legal en la isla de Antigua, llegaron a un acuerdo con el Departamento de Justicia de los Estados Unidos por el que la compañía acepta la orden de restricción permanente de su actividad en territorio norteamericano, a cambio de quedar eximida del pago de una multa de 4.500 millones de dólares. El acuerdo no resuelve empero la situación de arresto del ex CEO de la empresa, David Carruthers, en Dallas, el pasado 16 de julio. Como producto de la situación, BetonSports es considerada hoy formalmente insolvente. Sus empleados de sus oficinas de Costa Rica y Antigua esperan cobrar sus sueldos desde el 10 de agosto último.

CASINO EN PENSILVANIA La tribu de nativos de Connecticut, propietaria de un hipódromo en el estado de Pensilvania, invirtió 70 millones de dólares en una sala de juegos inaugurada el pasado 14 de noviembre, en un edificio de dos pisos con bar y un centro de comidas con tres restaurantes. Una multitud de apostadores, en su gran mayoría personas mayores retiradas que habían estado esperando durante horas debajo de la lluvia, invadieron las flamantes instalaciones del primer casino que abre sus puertas en el estado de Pensilvania, dos años después de que la legislatura local autorizara el juego de azar para recaudar recursos fiscales que permitan reducir los impuestos a la propiedad. Los jugadores ocuparon de inmediato las 1.100 máquinas tragamonedas disponibles. “Tenemos una nueva industria en Pensilvania”, afir mó la porta voz del gobernador, Kate Philips . Agregó que “ el valor de esta nuev a industria se hará muy ecvident6e durante los próximos meses, cuando la gente comience a tener empleo en la industria del juego y durante los próximos años, cuando comiencen verse los impuestos reducirse tremendament e”.


internacionales PANAMÁ

FAMOSOS A FAVOR DE CASINO EN FIDADELFIA

JUEGOS TELEMÁTICOS

El famoso actor Silvestre Stallone, famoso por el papel de boxeador en la película Fidadelfia Rocky Balboa, es el protagonista de un aviso publicitario en el que se promueve la autorización para la instalación de un casino en la ciudad, estado de Pensilvania, una petición que se encuentra a estudio de las autoridades locales. También se manifestaron a favor de la iniciativa el actor Bruce Willis, el productor Quince Jones y el multimillonario Donald Trump. La decisión tiene impor tancia política nacional: Filadelfia sería así la ciudad norteamericana más grande que tendría un casino propio.

El sector de juegos telemáticos creció un 30% en el año 2005 en Panamá. La Junta de Control de Juegos consignó que entre enero y octubre últimos, los panameños han gastado 1.118.000 dólares en este tipo de juego interactivo televisivo. Hay tres empresas consagradas a este rubro en plena expansión: Telemedia, un grupo empresar io liderado por R aúl Hernández, Telepromociones , de R icar do G anjur, y Telewin Entertainment, propiedad de un grupo inversor norteamericano.

INVERSIONES TAIWANESAS Una misión de empresarios de la industria del juego de Taiwán visitó Panamá entre el 23 y el 26 de noviembre, en búsqueda de inversiones y nuevos socios en ese país. La misión, denominada Electronic Game Industry Investment Misión, estuvo integrada por veinte personalidades empresarias, que representan a distintas gamas de la industria del juego. La agenda de los visitantes incluyó visitas a casinos y encuentros con empresarios locales. El balance resultó ampliamente satisfactorio.

DANZA DE MILLONES Harrah’s En tertainment INC, una importante empresa considerada la mayor operadora de casinos en el mundo, recibió una oferta de adquisición de Ventura Capital USA, un grupo integrado por las compañías estadounidenses Texas Pacific y Apollo. La empresa ya había rechazado una oferta an terior. La nueva oferta valora cada ac ción en 83,5 dólares. Sin embargo, fuentes de Harr ah’s consignan que la compañía exig iría al menos 85 dólares por acción. La fecha estimada para el cierre de la operación sería el mes de enero y se habla de un monto total superior a los 25.000 millones de dólares.

INVERSIONES EN PUERTO RICO El alcalde de Puerto Rico, Juan Aubin Cruz Manzano, anunció que en los próximos años habrá inversiones de alrededor de 1.000 millones de dólares para desarrollar el sector turístico, incluyendo la instalación de casinos. Uno de los principales proyectos es el complejo turístico Mar Chuquita Resort, a un costo de 200 millones de dólares.

ALEMANIA

PROHIBEN APUESTAS POR INTERNET A diferencia de Gran Bretaña y en coincidencia con Estados Unidos, las nuevas reglas que se aprestan a firmar el 13 de diciembre próximos los representantes de los distintos estados alemanes implican la prohibición de ofrecer apuestas por Internet, tanto a empresas extranjeras como nacionales. Sajonia y otros dos estados

impusieron recientemente una prohibición de las apuestas comerciales para intentar proteger su lucrativo negocio de lotería. Esa prohibición afecta principalmente a la firma austriaca de apuestas por Internet Bwin.com, cuya unidad de negocios en Alemania es la mayor casa de apuestas comerciales del país.

ISRAEL

PRIMER HIPÓDROMO En Israel acaba de inaugurarse el primer y por ahora único hipódromo, cuya construcción representó una inversión de 25 millones de dólares. Ronen Cristal, impulsor del emprendimiento, manifestó que el negocio

“tiene gran pot encial”. La inicia tiva, que c osechó el rechazo de grupos ultra-religiosos, abre una nueva instancia para el desarrollo del la actividad de los juegos de azar en el estado israelí.

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JUEGO Y EMPRESAS

HEXAGRAM GROUP

Diseños divertidos La adrenalina de jalar la palanca de una slot. La ansiedad de ver girar la ruleta con los dedos cruzados, invocando a la suerte. La felicidad de ganar una apuesta calculada. Todas sensaciones impagables.

P

oca veces uno se detiene a pensar qué hay detrás de cada juego. Sin embargo, y más allá de eso, hay detalles verdaderamente interesantes, que valen la pena descubrirse. En este caso, Hexagram Group es una firma argentina encargada de revelar los avatares del diseño de cada producto de la industria del juego. “Tenemos experiencia en el desarrollo de elementos muy interesantes para el sector. Todos fueron muy bien aceptados en exposiciones y en muchos casos han recibido premios. Las empresas con las que trabajamos se han visto muy beneficiadas con nuestro concepto de trabajo”, cuenta Florencia Mantaras, directora de Desarrollo de la empresa y diseñadora industrial de reconocida trayectoria. Hexagram Group trabaja en relación al juego desde 2004. El objetivo de la compañía es ofrecer servicios profesionales dentro de todas las áreas del diseño, la tecnología y el arte y expandir los campos de acción en diferentes actividades vinculadas. “Empezamos haciendo desarrollos para la empresa Sielcon. Uno de ellos recibió el primer premio en innovación en SAGSE 2005. Se trató de una ruleta con cinco platos, en la que cada estación de jugador permitía ver las jugadas de los cinco platos. Ese desarrollo se basó en la experiencia de que muchos de los que acuden a los casinos juegan en simultáneo, en varias mesas. Este producto cumplía la misión de satisfacer las necesidades de ellos. Fue una experiencia muy importante, ya que luego nos abrió el mercado a otras compañías, para las cuales también trabajamos en la actualidad”, dice Mantaras. 98

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Pese a su corta vida, la empresa ha cosechado gran cantidad de elogios y se mantiene abriéndose camino en el competitivo mundo del desarrollo industrial. “Ofrecemos diseño integral, ingeniería de detalle e ingeniería inversa. Además, nuestra especialidad es tener un total conocimiento de las necesidades del cliente y saber adecuar los presupuestos a la compra de materiales para la realización de productos de alta calidad, al mejor costo”, asegura la diseñadora. Hasta el momento, han trabajado en el desarrollo de ruletas y máquinas tragamonedas, de máquinas que están interconectadas con pozos comunes, en el equipamiento interno de máquinas de juego, sonidos, y en el diseño de salas de bingo. “Tuvimos participación en muchas de ellas, por ejemplo, en la del Bingo Avellaneda, en la provincia de Buenos Aires, donde hicimos soportes para monitores y ampliaciones de marquesinas, entre otros trabajos”.

A su vez, Hexagram Group se encarga de todo en materia de documentación estandarizada, para que pueda aplicarse en cualquier parte del mundo. Desde planos hasta los documentos para ensambles, así como para manufacturar y comprar las materias primas necesarias, como teclados, monitores, placas electrónicas o lectores de tarjetas.” Toda la documentación que se genera para la elaboración de los productos queda en manos de las compañías, con lo cual, pueden continuar fabricándolos sin tener que acudir a nosotros”, agrega Mantaras. Con exitosa proyección en el rubro, Mantaras afirma que es importante mantenerse en constante movimiento y atentos a las novedades del mercado, que sabrán incorporar con flexibilidad a cada caso. “La tendencia mundial indica que los casinos deben tener sitios de relajación, disfrute y confort. Con acristalamientos en los techos a través de los cuales se pueda saber qué sucede en el exterior. Son lo que yo llamo “casinos spa”. En la Argentina aún no existen. Creo que eso irá cambiando en el tiempo, en la medida en que la gente busque el bienestar y se apegue más a la naturaleza. En el futuro se buscarán lugares cómodos, claros y luminosos”, señala. ¿Futuros desafíos? “Siempre que uno desarrolla un producto implica un desafío. Y si hay algo que caracteriza a nuestra empresa es asumirlos. Nuestro objetivo es continuar expandiéndonos en este sector que es tan interesante y que está en pleno crecimiento”, concluye Mantaras.


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