Games Magazine N° 08 by Games Magazine

editorial El desarrollo de un proyecto ambicioso, como es una revista de nuestro estilo, y la edición, por segundo año consecutivo, de GAMES JOURNAL, un diario que acompañará la realización de SAGSE Buenos Aires, convertida ya en un evento cumbre del sector de los juegos de azar, conllevan una enorme responsabilidad, que sería imposible asumir sin la existencia de un equipo de trabajo coherente, dinámico, efectivo y altamente calificado. Cada edición de GAMES MAGAZINE CONO SUR implica un reto que tomamos con cariño y dedicación, siempre con la voluntad de trasmitirles la mejor información, enriquecida con opiniones responsables y el testimonio de los protagonistas. En esta edición, está narrado todo el Show Gaming realizado en Lima. Nuestra presencia en Perú abrió, además, la posibilidad de brindar a nuestros lectores un material especial acerca de un atractivo turístico de primer nivel internacional, como es el imponente paisaje de Machu Picchu. También contamos cómo se preparan las empresas para participar en la inminente edición de SAGSE Buenos Aires. Por supuesto, están asimismo presentes las novedades más relevantes de la actividad en todos los países de la región, así como la in-

formación más relevante de las empresas del sector. Una novedad que nos llena de orgullo es la próxima aparición de GAMES MAGAZINE PACTO ANDINO, una nueva publicación orientada a un mercado en plena expansión. Este nuevo emprendimiento ratifica nuestra condición de absoluto liderazgo regional en el mercado editorial del sector. Aunque sabemos perfectamente que ese liderazgo no constituye ningún privilegio sino una responsabilidad y que tampoco es un título hereditario, sino una condición que hay que revalidar día tras día.

editorial CARLOS CARDAMA Director General

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Machu Picchu Machu Picchu es uno de los centros arqueológicos más famosos del mundo, y el atractivo turístico más visitado del Perú. La ciudadela, declarada una de las nuevas Maravillas del Mundo en julio de este año, es hoy universalmente conocida, tanto por sus imponentes y originales ruinas, como por su disposición única al borde de un abismo, en cuyo fondo corren las aguas tormentosas del río Urubamba. Pag. 6

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Chile En lucha frontal contra el lavado de dinero, el gobierno de Chile instrumentó nuevas normas para prevenir el delito en la industria de casinos. Pag. 42

Peru Gaming Show 2007 Nuevas firmas y proveedores tradicionales mostraron expectativa por la evolución regulatoria sobre el mercado peruano. Hubo negocios y un nivel aceptable de público, con la presencia de operadores locales y de algunos países vecinos, especialmente Chile y Ecuador. La ausencia de las grandes marcas y el proceso de legalización abierto en el Perú le dieron a la muestra un tono local. Pag. 46

• Editorial ................................................................................................................. 3 • SAGSE: La exposición Argentina en su mejor momento .......................... 18 • Entrevista a Giorgio Gennari Litta ................................................................ 20 • ALAJA: Una iniciativa a favor del juego responsable ................................. 22 • La industria argentina acompaña en todo la evolución del sector .......... 22 • Grupo Codere: una empresa que juega en la transparencia ..................... 26 • Octavian: casa nueva y productos nuevos ................................................... 28 • Recreativo franco hace su apuesta en Sagse 2007 ..................................... 30 • Sielcon presentará una nueva plataforma .................................................... 32 • Yogonet.com presentará su nuevo Directorio 2007/2008 ....................... 34 • Selton, entre la expansión, los nuevos proyectos y Sagse ........................ 35 • BAExporta 2007 Premiaron a Foster y Electrochance ............................... 38 • Los operadores peruanos bajo la lupa del gobierno .................................. 60 • Balance de Carlos Villaseca como COO de Codere Argentina ................ 62 • El Estado y los juegos de azar en la Argentina ........................................... 66

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Staff

DIRECTOR GENERAL Carlos Cardama EDITOR RESPONSABLE Marcelo Valsecchi mvalsecchi@games-magazine.com.ar DIRECTOR COMERCIAL Hugo Issel hissel@games-magazine.com.ar

Entrevista a Miguel Mikasinovic La reglamentación del juego, la necesidad de pagar impuestos acordes, el convenio con Casino Club, la financiación de proyectos y la posible creación de un organismo que homologue máquinas en la Argentina son algunos de los temas sobre los que habló Miguel Mikasinovic, vicepresidente de IGT Latinoamérica. Pág. 82

Entrevista a Julio Aurelio Moreno El vicepresidente del Ente Regulador de Juegos de Azar de Salta (ENREJA) da cuenta de la buena situación de esta industria en la provincia argentina y detalla su funcionamiento y principios. Pag 94

• Entrevista a Miguel Angel Puyol .................................................................... 70 • Reinauguran dos bingos en la provincia de Buenos Aires ........................ 72 • Aniversarios de salas de bingos bonaerenses .............................................. 76 • Un año movido para Casino Club .................................................................. 78

JEFE DE REDACCIÓN Pascual Albanese palbanese@games-magazine.com.ar ASESOR TECNOLÓGICO Ing. Gerardo Taccone gtaccone@games-magazine.com.ar FOTOGRAFÍA Mario Mosca DIAGRAMACIÓN Agencia ADNOW! www.adnow.com.ar IMPRESIÓN Gráfica Pinter info@graficapinter.com.ar

• Casino Majestic inauguró Mesas en Soles y Tarjeta Member Card ........ 80 • Entrevista a Richard Saavedra ........................................................................ 84 • Homologación de Productos de Juego. Por Gerardo Taccone .................. 88 • El juego como contexto .................................................................................... 90 • El juego en Salta ................................................................................................ 92 • Entrevista al doctor Alejandro Enrique Abraham ....................................... 96 • Juego en Buenos Aires ...................................................................................... 98 • Se oponen a la licitación de los bingos de la ciudad Buenos Aires ...... 100

Games Magazine es una publicación bimestral de distribución gratuita, propiedad de Dertes S.A. Games Magazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual Nº 498405. Maza 1033 • C1220ABK Buenos Aires, Argentina Tel/Fax: (54-11) 4931-8990 buenosaires@games-magazine.com.ar

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• Breves del Cono Sur ....................................................................................... 102 • Breves Internacionales .................................................................................... 104

Sep / Oct de 2007

• Ficha Técnica .................................................................................................... 106 Games Magazine Cono Sur 5

TURISMO

Machu

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Picchu Machu Picchu es uno de los centros arqueológicos más famosos del mundo, y el atractivo turístico más visitado del Perú. La ciudadela, declarada una de las nuevas Maravillas del Mundo en julio de este año, es hoy universalmente conocida, tanto por sus imponentes y originales ruinas, como por su disposición única al borde de un abismo, en cuyo fondo corren las aguas tormentosas del río Urubamba.

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achu Picchu es uno de los centros arqueológicos más famosos del mundo, y el atractivo turístico más visitado del Perú. La ciudadela, declarada una de las nuevas Maravillas del Mundo en julio de este año, es hoy universalmente conocida, tanto por sus imponentes y originales ruinas, como por su disposición única al borde de un abismo, en cuyo fondo corren las aguas tormentosas del río Urubamba. El complejo arqueológico está rodeado de misterio. Hasta ahora los investigadores no han podido descifrar la historia y la función de esta pétrea fortaleza de casi un kilómetro de extensión, erigida por los Incas en una zona geográfica donde confluyen lo andino y lo amazónico. Aún hoy, constituye un enigma cómo sus constructores lograron llevar inmensos bloques de piedra a la cima de la montaña y edificar tan bella ciudad. La ciudadela Inca se ubica a 2.300 metros sobre el nivel del mar, y a 112 kilómetros de la ciudad de Cusco, en el valle del Urubamba. En la lengua incaica se traduce a Machu Picchu como 8

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«Montaña Vieja», aunque el cerro famoso que se ve detrás de las ruinas en todas las fotografías y postales clásicas del sitio se llama Waynapicchu (Montaña Joven). Los turistas que visitan esta reliquia natural quedan convencidos de que quizás el misterio nunca sea develado del todo porque hasta ahora, sólo exis-

ten hipótesis y conjeturas. Para algunos, fue un puesto de avanzada de las proyecciones expansionistas incaicas; otros creen que fue un monasterio, donde se formaban las niñas que servirían al Inca y al Sumo Sacerdote. Esto se presume porque de los 135 cuerpos encontrados en las investigaciones, 109 pertenecían a mujeres. Los incas, que tuvieron su apogeo durante el siglo XV hasta la llegada de los españoles en 1532, construyeron ciudadelas y caminos de piedra, y desarrollaron una sociedad sumamente organizada y orientada hacia la hegemonía militar. Se conjetura, aunque hay posturas contradictorias en este sentido, que Machu Picchu nunca fue hallada ni destruida por el régimen colonial y de ahí su notable estado de preservación cuando fue encontrada. Palacios, templos, casas, escaleras, canales, fuentes y terrazas de cultivo en distintos niveles, una obra maestra de planificación, ingeniería y construcción. Las obras fueron realizadas sin la ayuda de animales de tiro ni herramientas de hierro y el transporte de los gran-

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des bloques de roca se hizo, según se supone, mediante ruedas y palancas. El entorno natural es boscoso, tropical y lluvioso. Se encuentra en medio de montañas de fuerte pendiente y está flanqueado por el profundo cañón que forma el río Urubamba. El río, que da origen al Valle Sagrado de los Incas, era transformado hábilmente con sistemas de riego, la canalización de su cauce y la habilitación de terrazas para fines agrícolas y habitacionales. En esta parte, sin embargo, se forma un cañón de tal profundidad y de laderas tan abruptas que sólo permitió la construcción de terrazas agrícolas. En medio de este paisaje se construyó la ciudadela de Machu Picchu.

EL “DESCUBRIMIENTO” Si bien durantes tres siglos, desde 1572, la fortaleza permaneció “desaparecida” bajo la imponente vegetación del lugar, los campesinos de los alrededores la conocían e incluso algunas familias cultivaban las terrazas bajas del Machu Picchu.

Si bien se presume que los españoles no descubrieron las ruinas, algunos investigadores sostienen que hubo intentos para incendiarla y destruirla. Poco a poco, pasó a ser sólo un vestigio de la antigua ciudad de los Incas. Su aislamiento, inaccesibilidad y la distancia de las rutas económicamente activas contribuyeron a su progresiva desaparición. Recién el 24 de julio de 1911 Machu Picchu fue dada a conocer al mundo científico por Hiram Bingham, quien conducido por lugareños que la frecuentaban, llegó a las ruinas. Bingham, antropólogo norteamericano de la Universidad de Yale, inició los estudios arqueológicos y realizó una extraordinaria investigación en la zona. Bingham

CUSCO Nuestro viaje a Machu Picchu estuvo marcado por los contrastes. El primero se notó a poco de emprender la marcha que tendría como destino final la maravillosa ciudadela incaica. Sobrevolábamos todavía Lima cuando distinguimos los primeros rayos de sol después de varios días de permanencia en la capital peruana. Esa ciudad presenta un raro récord: tiene una media de 295 días al año nublados. El sol allí, se convierte en una verdadera bendición. El segundo contraste se produjo después de la llegada a Cusco. Siguiente escala en el itinerario que partiendo de Buenos Aires, tuvo una parada en Lima. El aeropuerto “Alejandro Velasco Astete”, está ubicado en Quispiquilla, a unos 10 minutos de la ciudad. La terminal aérea acaba de ser remodelada y cuenta con modernos servicios. Su estilo actual e innovador contrasta notoriamente con el carácter mitológico de Cusco, uno de los grandes tesoros del arte precolombino y de la arquitectura incaica del Perú. Cusco fue la sede del imperio inca y es la capital histórica de ese país. Se encuentra a 3400 metros sobre el nivel del mar y 112 kilómetros por tren lo separan del Machu Picchu. Sorprenden muchas de sus construcciones que descansan sobre otras del bellísimo estilo Inca. El área es también rica en una cultura viva y milenaria: la de los Indios quechua, muchos de los cuales mantienen la misma forma de vida desde hace cientos de años. Justamente la contraposición de diversas culturas, las originarias del

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lugar que a manera de capas superpuestas conviven con las de aquellos visitantes que llegan atraídos por las innumerables riquezas turísticas, genera un nuevo contraste. Hay que tener en cuenta que si bien se desconoce la fecha de la fundación de Cusco, hay vestigios de que este emplazamiento ya se encontraba habitado hace 3000 años. Aparece como la ciudad más antigua de toda América. Fue la capital y sede de gobierno del Reino de los incas y lo siguió siendo al iniciarse la época imperial, convirtiéndose en la metrópoli más importante de los Andes. Este centralismo le dio auge y se transformó en el principal foco cultural y eje del culto religioso. Durante el periodo de los gobernantes Pachacútec y Túpac Yupanqui, el dominio de Cusco llegó hasta Quito, al norte, y hasta el río Maule, al sur, (actual región VII de Chile), integrando culturalmente a los habitantes de 4.500 kilómetros de cadenas montañosas. La ciudad, llamada también el ombligo del mundo, cuenta hoy con unos trescientos mil habitantes. Allí converge lo moreno de sus pobladores, sus atuendos de vivos colores y los rostros claros y sorprendidos de los visitantes que delatan otros orígenes. Hasta allí los contrastes. La llegada a Machu Picchu no nos deparó grandes diferencias. En ese sitio celestial todo es exuberancia, armonía e inigualable belleza.

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le acuñó el nombre de «La Ciudad Perdida de los Incas», a través de su primer libro «Lost City of the Incas». En la actualidad, sin embargo, se critica la actitud del estudioso estadounidense que se llevó una cantidad invalorable

2800 metros cúbicos. La humedad media es de 77% durante los meses secos y 91% en la temporada de lluvias. La obra podría haberse desmoronado si no fuera por la pericia e inteligencia de sus ingenieros y planificadores.

era, en realidad, el desagüe principal de la ciudad. Se calcula que el 60% del esfuerzo constructivo de Machu Picchu estuvo en hacer las cimentaciones sobre terrazas rellenadas con cascajo para un buen drenaje de las aguas sobrantes.

de restos arqueológicos que jamás fueron devueltos al Perú pese al compromiso inicial en ese sentido y a los reiterados reclamos del gobierno de ese país.

Los autores del libro “Machu Picchu, maravilla de la ingeniería civil”, el arqueólogo peruano Alfredo Valencia y el ingeniero norteamericano Keneth Wright sostienen que el secreto de la longevidad de la ciudadela es su sistema de drenaje. El suelo de sus áreas no techadas está provisto de un sistema de drenaje que consiste en capas de grava (piedras trituradas) y rocas para evitar el empozamiento del agua de lluvias. 129 canales se extienden por toda el área urbana, diseñados de forma de evitar salpicaduras y erosión, desembocando en su mayor parte en el «foso» que separa el área urbana de la agrícola, que

ARQUITECTURA

INGENIERÍA Los constructores del Machu Picchu se enfrentaron a un difícil reto: emplazar una ciudad de piedra en lo alto de un «istmo» entre dos montañas y entre fallas geológicas, en una región sometida a constantes terremotos y, sobre todo, a copiosas lluvias todo el año. En la zona hay un promedio de precipitaciones que fluctúa entre los 1500 y los 12

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Machu Picchu es la máxima obra de arrojo e inteligencia de la Cultura Inca. En la actualidad no quedan dudas de que la ciudadela funcionaba como un santuario de rango superior levantado en un lugar privilegiado a siete u ocho jornadas a pie de la ciudad del Cusco. En el complejo quedan los restos de edificios que estuvieron cubiertos de oro, presumiblemente con jardines de fantasía, ídolos y ofrendas, como los del templo del Qorikancha en el Cusco. Probablemente haya sido construida en el siglo XV, en la mayor dificultad

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VIAJE topográfica, agreste e inaccesible. La ciudadela estuvo cercada por una gran muralla de 6 metros de altura por 1.8 de ancho. Se calcula que fue habitada por unas 10 mil personas. Fue construida en piedra granítica (paredes y muros), madera (puertas y vigas) y techos de paja.

Todas las edificaciones siguen el clásico estilo arquitectónico inca: construcciones con muros de sillares pulidos de forma regular, junturas perfectas entre los bloques de piedra y un ligero talud o inclinación, haciendo que la base sobresalga ligeramente con respecto a su remate. Vanos siempre trapezoidales y uso de hornacinas y esculpidos como ornamentos arquitectónicos. La fortaleza es conocida, también, como la ciudad de los andenes, las escalinatas y fuentes de agua. En todo el área abundan los estanques y fuentes de agua llamados «pacchas», labradas en piedra e interconectadas por canales y desagües perforados en la roca. Teniendo como fondo escénico la mon14

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Games Magazine partió de Lima hacia el Machu Picchu de madrugada y por vía aérea con el objetivo de tomar el tren que, alrededor de las 6,30, sale diariamente desde Cusco con destino a las ruinas. El tour está muy bien organizado y en general, no depara sorpresas desagradables a los visitantes. En este caso, sin embargo, el vuelo que partió de la capital peruana tuvo una demora que nos impidió realizar el trayecto como estaba pautado originalmente. Nos vimos entonces, en la necesidad de tomar un taxi que a manera de bólido nos llevó por rutas imposibles. Hasta que, finalmente, en la estación de Ollantaytambo, alcanzamos el ferrocarril que nos trasladaría por vías, cómo dudarlo, más parsimoniosas y tranquilas, aunque no menos escarpadas. Existen tres formas conocidas para llegar a Machu Picchu desde Cusco. La primera de ellas es la tradicional (o en tren), con una duración de alrededor de cinco horas; la segunda para quienes gustan del turismo de aventura es la tradicional ruta del «Camino del Inca». .Y la más novedosa es llegar hasta el pueblo de Aguas Calientes, escala previa al acceso a la ciudadela, en helicóptero. El viaje discurre a lo largo de 112 kilómetros entre Cusco y la estación de Puente Ruinas o Machu Picchu. Games Magazine utilizó una modalidad intermedia complementando el tren y el taxi. Modo que, por otro lado, es bastante habitual entre quienes no desean perder tiempo. Se tarda unas dos horas y media menos, viajando por vía férrea sólo a partir de Ollantaytambo. Esta estación es una gran feria donde las “cholas” y los pobladores de la zona comercializan todo tipo de artesanías. En el lugar exhiben sus tejidos: bolsos, carteras, mochilas, morrales, ponchos y otros productos típicos tales como hierbas y especias. Desde allí, tomamos el tren que nos llevaría a la enigmática ciudadela incaica. El camino bordea en buena parte de su trayecto al río Urubamba. Se mete en túneles enclavados en la piedra y cruza pequeñas estaciones donde los habitantes aprovechan para vender sus artesanías. El tren provisto de buenas comodidades está compuesto de ocho vagones con capacidad para cincuenta pasajeros cada uno. Parten dos servicios diarios que salen cuando empieza a despuntar el sol y regresan alrededor de las 21. Todos, invariablemente, van repletos y es bastante difícil conseguir pasajes para el día. Es un recorrido con grandes pendientes y desfiladeros donde por momentos se aprecia la variedad de la flora y la fauna. El camino de ascenso se encuentra adornado con más de

400 especies de orquídeas, begonias, árboles y arbustos como la queña, el pisonay, la muña y puyas, entre otras. De igual manera, alberga una fauna muy variada compuesta del oso de anteojos, pumas, zorros andinos, nutrias de río, gatos monteses y otros. Por momentos nos cruzamos con distintas expediciones que recorrían a pie el viejo Camino del Inca. Esa modalidad para llegar al Machu Picchu es bastante utilizada por visitantes que practican el turismo aventura. Quienes se encuentran en buen estado físico pueden tomar esa ruta que es conocida como el camino más famoso de trekking en Sudamérica por la conjunción de elementos que ofrece al visitante. Se inicia en el kilómetro 88 de la línea férrea hacia el Valle de la Convención, en el lugar denominado Q’oriwayrachina, y tiene una distancia total hasta el santuario de 39. 6 kilómetros. La travesía alcanza los 4.200 metros sobre el nivel del mar, dura cuatro días y bordea constantemente quebradas y barrancos. Nuestro trayecto en tren terminó en la estación de Puente Ruinas. Allí fuimos enfáticamente invitados a tomar y a abastecernos de agua en grandes cantidades y a aplicarnos protector solar. El clima y el sol son implacables allá arriba. Estábamos preparados para emprender la última parte del camino que nos dejaría en el magnífico Machu Picchu. El tramo final se realiza a través de la carretera Hiram Bingham (que asciende la cuesta del cerro Machu Picchu desde la estación de tren de Puente Ruinas) y dura unos treinta minutos. La mencionada ruta no está integrada a la red nacional de carreteras del Perú. Nace en el pueblo de Aguas Calientes al que a su vez sólo se puede acceder por el ferrocarril o helicóptero (30 minutos desde Cusco). La ausencia de una carretera directa al santuario de Machu Picchu es intencional, según nos explicaron los guías, y permite controlar el flujo de visitantes a la zona que, dado su carácter de reserva nacional, es particularmente sensible a las muchedumbres. Esta situación, sin embargo, no ha impedido el crecimiento desordenado de Aguas Calientes que vive para y por el turismo. Ahora sí, y por fin, nos acercábamos al área arqueológica declarada en julio de este año una de las nuevas Maravillas de la Humanidad. Varios historiadores coinciden en que era el único acceso a la ciudad sagrada de Machu Picchu, en tiempos del Imperio Tahuantsisuyo. Se asegura que son 45 Km. Los que separan al Km. 82 de la ciudadela de Machu Pichu, no obstante algunos afirman que son menos de 40 kilómetros. La caminata dura 4 días.

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taña del Waynapicchu, la ciudadela inca se divide en cuatro sectores. Al noroeste se halla lo que probablemente constituía la zona religiosa principal, el templo de las «Tres Ventanas», el «Templo Sagrado», la «Mansión Sacerdotal» y el «Intihuatana» (voz quechua: lugar donde se amarra el sol), un bloque de piedra labrada que es un observatorio solar y permitía medir las estaciones del año y el transcurso del tiempo, sobre la base de las proyecciones de sombras. Al noreste se ubican la mayor parte de las residencias y las más espaciosas. Al suroeste se encuentran las moradas de más cuidada construcción y la Torre o

Torreón, conjunto que probablemente se podía considerar como el centro de la vida ciudadana. Finalmente al sureste, la parte inferior de Machu Picchu, se sitúan las residencias más humildes separadas por estrechas callejuelas. Numerosas terrazas o andenes para los cultivos, comunicados por un complejo sistema de canales artificiales para la irrigación. Todo, recorrido por innumerables escalinatas. En algunos casos, son de ocho o diez peldaños esculpidos íntegramen16

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te en un solo bloque de roca de granito que permiten que la agresiva y desigual pendiente del cerro se transforme en una superficie escalonada que cubre los desniveles de las laderas. Como las graderías siguen las curvas de nivel, sus contornos sirven, además, para redibujar con líneas firmes los perfiles del cerro. Una armoniosa combinación de la irregularidad de los desniveles con la arquitectura de los volúmenes y los espacios creados por la voluntad humana.

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FERIAS

SAGSE

La exposición Argentina en su mejor momento

El organizador de la exposición de Buenos Aires, Giorgio Gennari Litta, afirmó que la feria “será un éxito” y habló del futuro y de las novedades de este año, que incluyen medio pabellón dedicado a máquinas de entretenimiento.

AGSE 2007 concentra cada vez más las expectativas del sector del juego a nivel mundial. “La feria va a ser un éxito porque estamos trabajando muy fuerte para eso”, aseguró Giorgio Gennari Litta. Lo dijo en un reportaje con Games Magazine, reiterando lo que había expresado ante unos 80 empresarios del sector que estuvieron presen18

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tes en el lanzamiento de la exposición que se realizará entre el 3 y el 5 de octubre en el Centro de Exposiciones Costa Salguero. El pre-show de la edición 2007 se llevó a cabo en el Hotel Etoile de Recoleta, Buenos Aires. Allí se adelantó cómo será la feria, los expositores evacuaron dudas de último momento y la ronda de conversaciones formales e

informales permitió comenzar a vivir la intensidad de las jornadas mas trascendentes del sector en Argentina. Una de las novedades Monografíe para este 2007 es la primera edición de la publicación SAGSE World, que con una tirada de 30 mil ejemplares estará impresa antes del 25 de octubre y será distribuida en su totalidad en los principales eventos del sector en el mundo

arrancando en noviembre en Las Vegas, para viajar en enero del 2008 a Londres y sucesivamente a Tokio, Macao, y todas las grandes exposiciones del mundo. Será un documento único, de edición anual, en formato tabloide (29 cm. x 39 cm.) de más de 150 páginas, que contendrá toda la información de SAGSE 2007, ya sea de expositores como de visitantes. Según Monografie «ésto surge de la necesidad de que en Las Vegas y en el resto del mundo se conozca la importancia de SAGSE Buenos Aires, la pujanza de los empresarios del sector que participan del evento y la significativa trascendencia que ésto tiene para proveedores y operadores de toda América Latina». El encuentro de empresarios y organizadores sirvió para que se tocaran algunos rumores candentes que se agitaban en torno al futuro de Monografie y su máximo evento, la Sagse World. Fue Luis Paz, titular de Foster, quien preguntó concretamente verdad o mentira de una supuesta venta de SAGSE Buenos Aires, lo que fue negado por el dueño de Monografie, organizador y dueño de la feria. “La exposición sigue siendo mía. De todos modos se puede vender, como pasa con todas las empresas. Pero no hay nada acordado. Fue sólo un rumor sin ninguna solidez”, dijo Gennari Litta. La muestra está a minutos de su hora cero, con todos los espacios vendidos y mas de medio pabellón dedicado a una actividad colateral a los juegos de azar que es la de máquinas de juegos

ENCUENTRO LATINOAMERICANO Entre las múltiples actividades vinculadas con la realización de SAGSE 2007, se destaca la realización del Primer Encuentro de Asociaciones Latinoamericanas de Juegos de Azar. El evento, organizado conjuntamente por la Asociación Latinoamericana de Juegos de Azar (ALAJA), la Cámara Argentina de la Industria de Juegos de Azar (CAIJA)) y SAGSE 2007, aspira a congregar a entidades de toda América Latina para discutir las cuestiones fundamentales de la problemática del sector a nivel regional y avanzar en el diseño de pautas comunes para afrontar desafíos, como el que representa el juego ilegal. El evento tendrá lugar el 5 de octubre.

de habilidad y destreza, especialmente dedicada al entretenimiento de jóvenes y adolescentes, un rubro que estará cobrando mayor presencia en este evento en los años venideros, según adelantó la gente de Monografie. En este aspecto, los lineamientos formales de la muestra van emparentándose al modelo ya impuesto en Londres donde juegos de azar y máquinas de entretenimiento comparten desde hace años el mismo evento. Games Magazine Cono Sur 19

ENTREVISTA A GIORGIO GENNARI LITTA

Estamos bien, vamos por más · ¿Cuáles son las expectativas para SAGSE 2007? · Nosotros estamos muy bien, seguimos trabajando con mucha fuerza. La Feria crece como todos los años, con una progresión muy buena. Por lo tanto, pienso que estamos muy bien. Pero no se llegó al techo, porque siempre se puede mejorar. La edición pasada de SAGSE fue la más grande e importante, batiendo récord de expositores y de visitantes, lo que demuestra la solidez que tenemos. Y este año vamos por más. Estoy seguro de que será un éxito. · ¿Cuántos expositores habrá? · Estamos esperando una cantidad importante, alrededor de 200 expositores y también creo que habrá mucho público. Tendremos un aumento de expositores, ya que el año pasado hubo 170. Y el año pasado hubo unos 6.000 visitantes, mientras que ahora esperamos unas 10.000 personas. Sigue creciendo. · ¿Por qué crece SAGSE? · Los expositores nos apoyan. Quedaron muy conformes con la pasada edición, algunos sorprendidos por la gran calidad y también por la cantidad de visitantes que reunimos. · ¿Habrá alguna novedad? · Sí. Haremos un periódico para llegar a Las Vegas y a todas las ferias internacionales del sector con las noticias de la Feria, para que sepan lo importante que es SAGSE Buenos Aires. Y por otra parte este año estamos incorporando ya medio pabellón de expositores vinculados a las maquinas de entretenimiento y destreza y ya tenemos la certeza de que en SAGSE 2008 vamos a tener un pabellón completo dedicado a esta actividad. · De la pasada edición de SAGSE a la actual, ¿cómo ve el juego en la Argentina en particular y en América Latina en general? · Lo veo muy bien. El juego oficial está creciendo, las empresas están invirtiendo, lo veo encaminado y muy bien. Se 20

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Antes de la 15º edición de la feria de SAGSE Buenos Aires, el titular de Monografie, Giorgio Gennari Litta, contó cómo será la exposición. Habló del crecimiento de SAGSE Buenos Aires, explicó por qué continúa SAGSE Panamá y analizó el crecimiento del juego en América Latina.

está regularizando y está creciendo. Ha ocurrido en los últimos 60 días un episodio de significativa trascendencia en el sector, que marca lo que venimos diciendo: Un empresa privada explotadora de juego en la provincia de Buenos Aires, le ha vendido su explotación a otro grupo privado. Se trata de un transacción varias veces millonaria, la

más alta en su tipo en la región, que ocurre gracias a la solidez que el sector tiene y a la seguridad jurídica que se ha creado para la operación, con medidas acertadas como ha sido la implementación del control on line, en Buenos Aires. Esta tendencia se extiende a toda Latinoamérica con varios países que están reglamentando el sector, por lo que automáticamente crece el juego oficial e inmediatamente baja el juego clandestino. Esto hace que el futuro de esta actividad en la región sea por demás auspicioso · ¿Por qué decidieron continuar con SAGSE Centroamérica (Panamá)? · La realizamos nosotros porque queremos que sea la segunda feria de Latinoamérica. Las demás no son muy brillantes. La de Chile fracasó, Perú fue más o menos y Colombia tiene un mercado interno interesante que la mantiene. Pero creo que con Buenos Aires y Panamá el mercado latinoamericano esta muy satisfecho. Tanto es así que las propias empresas del sector nos han solicitado que no abandonemos Centroamérica y nosotros nos debemos a estas empresas. · ¿Por qué quedó solo en la organización? ¿Qué pasó con sus antiguos socios? · Nosotros quisimos seguir, pero ellos están organizando una feria en México y no querían tener competencia. Por eso querían bajar la feria de Panamá. Pero es una idea exitosa y como le decía, las empresas del sector se han manifestado enfáticamente acerca de la necesidad de continuar. Por eso la seguiremos haciendo. · Se habló de que iba a vender SAGSE Buenos Aires, ¿es cierto? · No. Fue un rumor, se habló de que la feria se estaba vendiendo pero no ocurrió nada de eso. La feria sigue siendo argentina y nuestra. No hay interés en venderla pero, como todo, se puede vender. Ninguno puede adivinar el futuro.

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Una iniciativa a favor del juego responsable En el marco de su Programa de Responsabilidad Social Empresaria para las compañías del Sector del Juego, la Asociación Latinoamericana de Juegos de Azar (ALAJA) realizó su Manual de Estrategias sobre Juego Responsable. Contiene material actualizado sobre los principales conceptos del juego patológico para el entrenamiento del personal de salas de juego. Con la participación de especialistas en el tema del Juego Patológico, La Comisión Directiva de ALAJA confeccionó un manual que refleja los principales conceptos del Juego Patológico, así como también los lineamientos generales del Juego Responsable. La iniciativa surgió de la preocupación de los miembros de la Asociación res-

pecto al indeseable crecimiento de las patologías relacionadas con el juego. El Manual de Estrategias sobre Juego responsable pretende ser un instrumento para ayudar a las empresas y a comunidad entera para crear conciencia sobre las problemáticas del juego patológico y su prevención, destacando asimismo los principios del juego como una actividad recreativa sobre la cual hay que fomentar la responsabilidad. El objetivo de la Asociación fue brindar una herramienta para encarar acciones concretas para la prevención, así como también trazar lineamientos para la capacitación de los empleados de las salas para que puedan detectar clientes con estas problemáticas y puedan tomar medidas complementarias, como dar orientación para iniciar un tratamiento. El manual llegará a las manos de los asociados antes de fin de año. Según pudo saber Games Magazine cuenta con capítulos elaborados sobre la base de información acerca del juego patológico, con recomendaciones para su prevención y auto evaluación. El contenido fue redactado de manera sencilla y didáctica. Y se incluyeron esquemas y resúmenes para facilitar la comprensión de los conceptos principales.

Para la realización del Manual se convocó a especialistas con reconocida trayectoria como los doctores Alfredo Cía y Julio Brizuela; este último presidente de Juego Patológico y otras adicciones de la Asociación de Psiquiatras Argentinos. “El Juego responsable es la acción más destacada de la Responsabilidad Social empresaria en las empresas dedicadas a la explotación de los juegos de azar, y que muy pronto será un requisito indispensable para certificar la calidad de las mismas”, dijo el Dr. Brizuela. Guillermo Gabella, presidente de ALAJA, destacó la importancia de esta iniciativa para el sector: “El Manual es la culminación de un Programa de juego Responsable que se impulsó desde la Comisión Directiva de ALAJA. Estamos muy satisfechos. Creo que se trata de una herramienta indispensable para el personal jerárquico de las empresas para poder identificar personas en las salas que padecen de alguna patología relacionada con el juego, y a su vez constituye una herramienta de trabajo contra un problema que si bien no es un problema central para nuestra actividad genera consecuencias indeseables”.

La industria argentina acompaña or en ttodo odo la eevvolución del sect sector Miguel Coppola, presidente de CAIJA habló de las preocupaciones del sector de la industria de los juegos de azar, de la presencia en SAGSE y del Primer Encuentro de Asociaciones de Juego de Azar. 22

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¿Cuál fue el resultado de la reunión con el ingeniero Franco La Porta dónde se trató la implementación de un convenio de colaboración entre la CAIJA, ALAJA y Lotería de la Provincia? ¿En qué consistirá este proyecto? Entre otras de las tareas realizadas este año bajo mi presidencia, se realizó una reunión con el Ing. Franco La Porta en la sede de la Lotería de la Provincia. En esta reunión, La Porta

delineó la política a seguir en cuanto a los dos temas que preocupan a los fabricantes reunidos en esta Cámara, tanto en lo relacionado con las homologaciones como con las Máquinas Electromecánicas de Azar Multipuestos. También se planteó la implementación de un acuerdo entre esta Cámara, ALAJA y Lotería de la Provincia a definirse en un futuro inmediato, que consiste en un acuerdo

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de colaboración entre fabricantes, operadores y controladores que consideramos muy positivo especialmente siendo esto una iniciativa de Lotería de la Provincia de Buenos Aires. ¿Quedaron conformes con el nuevo convenio para homologación de máquinas? Quedamos sumamente conformes con la reunión mantenida. Los miembros de CAIJA creemos que es sumamente positivo el convenio que acaba de firmar la Universidad de La Plata con un Ente de Regulación Internacional

tan importante como es GLI, en relación a la homologación de las máquinas electromecánicas de azar multipuestos. Consideramos que ésto es el sello que necesita la industria nacional para demostrar que nuestra tecnología está a la altura de las mejores del mundo. A partir de ahora, habrá un contacto directo con Lotería de la Provincia y especialmente con ALEA, a partir de un categorización de CAIJA como miembro adherente de dicha Asociación. 24

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BALANCE DE LA GESTION DE MIGUEL COPPOLA ¿Cuales fueron los resultados obtenidos por CAIJA bajo su presidencia? En el marco de un balance en relación a las negociaciones realizadas por CAIJA bajo mi Presidencia con la colaboración directa del Sr. Derek Horton, podemos destacar varios puntos de gran importancia. Entre ellos, el vínculo creado con la Fundación Exportar, entidad con la cual se firmó un importante Convenio de Colaboración. Con dicha Fundación se trabajó conjuntamente para la elaboración de un Plan de Promoción Sectorial que fue presentado en SAGSE 2006. Asimismo, se entablaron lazos con el Ministerio de la Producción de la Provincia de Buenos Aires con el fin de obtener subsidios para Ferias/Eventos de hasta $ 50.000 por año para grupos Exportadores. Se participó en ALEA 2006 en el Hotel Etoile llevado a cabo en Abril del corriente año. También se organizaron distintas reuniones/almuerzos con los miembros de distintas organizaciones, tales como ALAJA, ALEARA, etc. Se concretó la presencia de CAIJA en FADJA Bogotá con la reserva de un stand de 270m2 con el apoyo de la Fundación Exportar. Se participó en SAGSE CENTROAMÉRICA llevada a cabo en Junio de 2006 en Panamá. ¿Ya está en vigencia el Código de Ética redactado por los miembros de la Cámara? Los socios de CAIJA aprobaron un código de ética que en los años venideros reglamentará las relaciones entre los socios de esta entidad ya que debido a su crecimiento se consideró necesaria la implementación de dicho código. Se trabajó exhaustivamente en un análisis de todas las empresas miembros de CAIJA para poder definir el potencial institucional de nuestra Cámara, como así también se está dando un gran enfoque a las relaciones con las entidades oficiales que regulan y administran el juego en Argentina con el objetivo de generar una mayor atención a la industria nacional, industria que ha logrado estándares tecnológicos a la altura de los más reconocidos productos del mundo.

¿Qué puede adelantarnos del Primer Encuentro de Asociaciones de Juego de Azar organizado por ALAJA, CAIJA y SAGSE, que se realizará en el Predio de Costa Salguero el día 5 de octubre? El objetivo de este encuentro es intercambiar experiencias con todas las Loterías y Entes Reguladores del Juego de América Latina. Se analizarán las legislaciones vigentes en toda América, mostrando como ejemplo la legislación de la Provincia de Buenos Aires, con un sistema transparente de administración on-line de todas las máquinas interconectadas. Vamos a contar como disertantes con la presencia de varias autoridades del Sector, entre ellas el ingeniero La Porta por la Lotería bonaerense, Guillermo Gabella como Presidente de ALAJA, y quien les habla entre otros. Se tocarán temas como el apoyo a los Centros de Ludopatía, a fin de colaborar con los que sufren la adicción al juego, los medios para combatir el jue-

go clandestino y evitar el lavado de dinero, entre otros puntos. ¿En qué va a consistir la presencia de CAIJA en la próxima feria de Sagse 2007? Si bien todos los miembros de CAIJA tendrán su propio stand, este año estaremos presente en SAGSE 2007 con un stand institucional de 21 metros cuadrados, nucleando a todos las empresas que conforman CAIJA. Dicho espacio estará a cargo de Derek Horton, Director Ejecutivo de CAIJA, y de María Rosa, Secretaria de CAIJA. El Stand es el número L35, ubicado en el Pabellón 1 de Costa Salguero. ¿Piensan realizar algún tipo de actividad en el marco de la feria? Principalmente realizaremos una actividad promocional de CAIJA, con el fin de captar nuevos miembros/socios y obviamente darnos a conocer a todo el público que por primera vez visite SAGSE.

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Grupo Codere: una empresa que juega en la transparencia Con una trayectoria de más de quince años en el país el GRUPO CODERE seguirá asombrando en SAGSE 2007, como lo hizo el año pasado. Líder en el mercado, mostrará sus fortalezas, siendo uno de sus principales orgullos la transparencia con que opera. El Grupo Codere tendrá una participación activa y dinámica en SAGSE 2007. Si bien el año pasado estuvo presente en las conferencias que brinda la empresa YOGONET y tuvo un atractivo stand, este año no sólo dará conferencias sobre marketing en el mercado de juegos de azar, sino también mostrará fuertemente su faz de líder en el mercado. La empresa española tiene presencia en ocho países, diseminados en dos continentes. En la Argentina, tiene catorce salas en la provincia de Buenos Aires, donde opera con transparencia, fomentando el cumplimiento de un marco legal justo implementando para ello, tecnologías de última generación, que se pueden observar en sus siete mil cien puestos de Bingo y cuatro mil seiscientos puestos de slots. De esta manera, CODERE, puede cumplir uno de sus principales objetivos: generar empleo. Más, de nada le serviría a una empresa que opera con excelencia, si no profesionaliza cada puesto de trabajo. Esto lo logra capacitando a sus empleados con cursos internos y externos, sabiendo que la meta final para todos los mandos altos, medios y operativos es la misma: la personalización en la atención al cliente. Cabe destacar que en este año CODE26

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RE implementó el sistema CRM como programa de fidelización de su cliente, invitándolo a participar de “EL CLUB”. Mediante una tarjeta magnética, el habitué de los bingos tiene importantes ventajas y premios en la acumulación de coronas. Los premios varían entre tazas, llaveros, viajes y otros objetos de merchandising, como algún deleite en el sector gastronómico, son algunos de los beneficios exclusivos. La gastronomía es precisamente otro sector que está creciendo fuertemente en los bingos de esta empresa. Cada temporada se ofrecen platos diferentes, a precios módicos, fomentando la reunión familiar y el encuentro con amigos. Los menús pueden ser a la carta o preestablecidos. En todos los casos, el usuario se ve beneficiado, porque participa al mismo tiempo de shows en vivo, cantantes y diversión permanente. CODERE mostrará también en SAGSE 2007 su fuerte compromiso social con las comunidades en las que están insertas sus salas. A través de un activo Programa de Responsabilidad Social Corporativa, del que participan todas las gerencias corporativas, CODERE forma parte desde agosto de este año

se destacan aquellas relacionadas con la lucha y prevención de la Ludopatía, desarrollo del Voluntariado Corporativo y las acciones de integración de personas con discapacidad. También fomenta el deporte como parte esencial en la vida de las personas. Y lo hace sponsoreando diversos clubes dedicados al fútbol, entre ellos Banfield, Lanús, Atlético Platense y Almirante Brown y al rugby, como el Club Banco Nación y el Club San Luis de La Plata. Los valores empresarios defendidos por CODERE son los motores que impulsan a sus colaboradores a dar lo mejor de sí mismos cada día, tanto al personal de salas como al de la administración central de la empresa, quienes comparten sistemas de comunicación internos como la Intranet y un house organ ( “Nuestra Apuesta”), juntamente con una revista para el público de las salas ( “Abran Juego”). El stand del GRUPO CODERE en este año está orientado a demostrar que la empresa es un ejemplo de crecimiento sostenido, que invierte constantemente y que genera empleo. Tal como lo definió el gerente del área comercial, Mario Carricart, “el objetivo del stand es mostrar una empresa con un fuerte

del Instituto Argentino de Responsabilidad Social Empresaria, en su categoría oro, la más importante. Al mismo tiempo, fueron aprobadas 103 iniciativas solidarias, entre las que

compromiso social con la provincia de Buenos Aires y sus habitantes, orientada a la transparencia y responsabilidad social en la explotación de salas de juego de azar”.

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Octa vian: casa nue oduct os Octavian: nuevva y pr product oductos nuevos Octavian Argentina, una empresa en pujante ascenso, inicia una nueva etapa en su proceso de expansión. La inauguración de sus nuevas oficinas coincide con el lanzamiento de una serie de nuevos productos. Próximamente, Octavian Argentina con nuevas oficinas en Puerto Madero, la zona de máximo nivel de la ciudad de Buenos Aires- lanzará al mercado cuatro innovadores productos. La empresa, de reconocido prestigio internacional, que recientemente ha mudado sus oficinas a Alicia Moreau de Justo 2030, tercer piso oficina 319 – presentará en SAGSE 2007 sus nuevas slots multilíneas, las cuales, tal como lo expresó Fabián Grous, vicepresidente de la firma, “prometen un importante aumento en la rentabilidad de la industria del juego a un costo muy inferior”. Y éstas son las novedades de Octavian, que se agregan a su ya tradicional catálogo de desarrollos:

MAVERICK 1000 Grous considera que se trata de una «revolucionaria máquina tragamonedas con tecnología de punta a un precio muy competitivo». Se trata de un ingenio desarrollado con los últimos sistemas Heber Axis o Axis Express. Es compatible con las redes inalámbricas (utilizando el módulo de red inalámbrica Octavian o similares). Agrega Grous que «su práctico ensamble la convierte en una rentable inversión inicial ya que asegura economía en los costos de transportes e importación. El diseño de MAVERICK 1000 totalmente metálico asegura máxima rigidez, seguridad y durabilidad. Es alta28

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mente modular y delgado permitiendo una amplia gama de opciones flexibles: coin-op, TITO (Ticket-in, Ticket-out), cashless y PTM (Paying Tracking Module) y un ahorro real de espacio para su instalación maximizando el número de máquinas que se puede colocar dentro de una isla, incrementando las oportunidades de ganancias», agregando que «su pantalla estándar de 19” de alta calidad (resolución superior a 1280 x 1024) cuenta con la opción de pantalla dual. Sus gráficos de última generación, exceden las expectativas del mercado actual, por su calidad y velocidad». Su alimentación eléctrica es intercambiable de 240 a 110V.

ROYAL GRANDPRIX DERBY ON AIR Este nuevo producto resulta para sus desarrolladores un «imponente sistema basado en tecnología gráfica 3D, a través del cual el cliente podrá disfrutar de una apasionante carrera de caballos como si estuviera en un hipódromo, realizando apuestas de manera sencilla y eficiente gracias al diseño de fácil acceso que posee su gran pantalla y sus links cuidadosamente identificados». Añaden que «el ROYAL GRANDPRIX DERBY ON AIR fue desarrollado teniendo en cuenta la motivación del usuario. Al igual que en las carreras reales, posee cinco (5) categorías de apuestas: WIN – PLACE – MULTIPLE - EXACTA- QUINIELA PLACE y tres (3) pantallas que brindan información minuciosa sobre CABALLOS- RECORDS y DETALLES.»

EXTRA CASH En este caso, se trata de un sistema multinivel automático de premios mis-

teriosos que puede unir fácilmente de 4 a 14 máquinas con el objeto de formar islas altamente atractivas y rentables. «Posee –explican sus creadores un sistema instantáneo y automático de pagos que permite que los usuarios no interrumpan su juego”. Paralelamente, señalan que «sus juegos de categoría mundial con el sistema multi-player mystery jackpot integrado y el despliegue de efectos animados y de sonido atraen la atención de los clientes creando el más competitivo y eficiente sitio de juego».

My ACP Esta otra nueva estrella de Octavian es «una versión flexible y escalable de los sistemas de última tecnología OctaLink ACP (Accounting, Control, Progressives) Basic, ACP Professional y ACP Enterprise. Su diseño - explican - fue creado con el objetivo de optimizar el rendimiento de las máquinas para poder obtener un aumento en las ganancias». De esta forma, el productor «cuenta con un sistema de seguridad basado en alertas técnicas, permite obtener reportes en línea del estado de facturación al momento y ganancias en tiempo real a través de una amplia variedad de medios – teléfonos, palms, computadoras, etc». Pero Octavian Argentina no sólo tiene nuevos productos, sino también nuevas oficinas en Puerto Madero, en avenida Alicia Moreau de Justo 2030, tercer piso, oficina 319. Sus nuevos números telefónicos son (011) 4362.7635 / 4307. 6101. En la flamante sede, mantienen el horario habitual de atención, como también continúa con la misma dirección electrónica virtual en www.argelink.com.ar .

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Recreativo franco hace su apuesta en Sagse 200 7 2007 La empresa estará activamente presente en SAGSE 2007. El titular de la compañía, Joaquín Franco, viajará especialmente a Buenos Aires para participar en el evento. La empresa presentará distintas líneas de productos, que revelan la permanente diversificación y renovación de su oferta. Los reiterados viajes de Joaquín Franco a la Argentina, claramente demostrativos del interés de la compañía en incrementar su presencia en este activo y promisorio mercado, que fueron acompañados en todos los casos por visitas a los establecimientos de juego y contactos con clientes, se verán jalonados ahora con la presencia en SAGSE 2007, con un stand que aspira a erigirse en uno de los principales atractivos de la exposición. Entre estos atractivos, estará Passion Games, una línea de juego que R. Franco puede ofrecer hoy gracias a su experiencia y años de investigación, ventajas que le posibilita ofrecer anualmente alrededor de cuarenta nuevos juegos, con lo que busca brindar respuesta a los requerimientos de los distintos mercados y operadores. Se trata de juegos novedosos y emocionantes, que cobran vida mediante llamativas figuras, bonos, juegos libres, premios, animaciones y sonidos, garantizando la diversión. Entre los próximos lanzamientos, figuran Greed, 30

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Treasure of Cambodia, Around de World in 80 days, Tarot, Chinese New Year, Alcatraz, Troya. También será mostrado Passion Cabinets, que revela que R. Franco está comercializando exitosamente desde su lanzamiento el año pasado tres diferentes tipos de gabinetes: XPassion Diseño innovador, robusto y con sistema hidráulico de apertura de puertas que permite un rápido pero cuidadoso acceso al interior. Box Passion Diseño compacto que permite situar mayor cantidad de máquinas en las salas. Es una máquina de bajo costo pero con alta tecnología. Metal Passion Materiales de máxima calidad y diseño ergonómico. Está pensada para brindar la máxima comodidad y de esta manera alargar la estadía del jugador en la misma.

También se presentarán como novedad nuevos modelos que sintetizan la experiencia adquirida por la empresa a través de los mercados internacionales. Entre estas novedades figuran: Metal Passion con doble monitor Apoyados en el éxito que ha tenido el

gabinete de R. Franco en los distintos países, se lanza al mercado esta máquina que permitirá al jugador acceder a dos premios Mystery adicionales a los premios de líneas, de bonos y de free games y que se visualizarán en la parte superior de la máquina. Hay dos variantes de premios misteriosos: Gold Mystery y Silver Mystery. Incrementan con cada crédito apostado y se sortean aleatoriamente en cada partida. Se los puede obtener por cualquier apuesta y no requieren combinación ganadora. Máquina de rodillo R. Franco incorpora la actual plataforma DPP (Digital Passion Platform) a sus tradicionales máquinas de rodillo. Las mismas contarán con la más moderna tecnología y funcionalidades que hoy tienen los videos. Estarán aptas para el funcionamiento del sistema TITO y cuentan con la última versión de SAS. Viene en dos versiones: · Máquina de 3 rodillos con bono mecánico. · Máquina de 5 rodillos con un monitor en la parte superior donde se visualizan dos premios misteriosos. Twin-ar Es una máquina multipuestos con el tradicional juego de video rodillo y un segundo juego, donde cualquiera de los jugadores que estén participando en ese momento tendrán la posibilidad de acceder a un premio especial. Los representantes argentinos de la empresa, que desde hace 4 años ensamblan máquinas en Buenos Aires, se muestran convencidos de que la cantidad y calidad de los productos presentados por R. Franco en SAGSE 2007 impactará al exigente y calificado conjunto de operadores y empresarios del sector que visitará la muestra.

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Sielcon presentará una nueva plataforma En una entrevista con GAMES MAGAZINE, Daniel Galimberti, Socio Gerente de Sielcon, contó las últimas novedades de su empresa y adelantó qué estarán presentando en SAGSE Buenos Aires 2007. En la edición 2005 de SAGSE Buenos Aires, Sielcon fue galardonada con el Gran Trofeo SAGSE. En aquella oportunidad, la empresa había presentado una ruleta que puede jugar con cinco platos al mismo tiempo, la cual recibió muchos elogios. “Es algo revolucionario dentro de lo que es el mercado de las ruletas electrónicas”, aseguraban los responsables de la empresa en aquel entonces, alegres por hacer sido premiados. Dos años después, la apuesta de cara a la feria más importante de

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Latinoamérica apunta a otra área: sistemas de control. “Estamos dándole mucha importancia al área de sistemas de control, nuestra plataforma ZAPPHIRE SOLUTIONS, que incluye Accounting, Cash Less, Tito y el sistema de fidelización de clientes que puede ayudar en gran medida al problema de la Ludopatía. Todo esto sin descuidar el área de Ruletas y Bingo Electrónico”, señaló Daniel Galimberti, Socio Gerente de Sielcon. · ¿Cuáles son los próximos proyectos de Sielcon? · Sielcon está abocada a la expansión internacional. Creemos firmemente que fabricamos productos con proyección hacia otros mercados, pero sin descuidar nuestra estructura en Argentina, que es la que nos llevó al lugar que hoy ocupamos en el mercado del juego. · Estarán presentes en SAGSE Buenos Aires. ¿Cuáles son las expectativas? Vamos a estar presentando las diferentes variantes de nuestra plataforma ZAPPHIRE SOLUTIONS con las mis-

mas expectativas de todos los años, ya que es una feria que es visitada por muchos operadores nacionales e internacionales y donde se hacen excelentes contactos y negocios. · ¿Por qué eligen estar en SAGSE Buenos Aires? · SAGSE Buenos Aires es el mejor ámbito del que disponemos para presentar y mostrar nuestros productos. Además, después de recorrer muchas exposiciones internacionales a lo largo de estos años, estamos convencidos de que es la más importante después de Londres y Las Vegas. · En el Congreso ey! 07 darán una charla sobre ruletas electrónicas. ¿Qué se puede adelantar? · A pedido de la gente de Yogonet, y debido a los años de experiencia que poseemos en este tipo de producto, fuimos convocados para dar una charla y aceptamos gustosos. Haremos un poco de historia, evolución tecnológica, principios de funcionamiento y el por qué de la aceptación del público.

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Yogone t.com presentará su nue ogonet.com nuevv o Direct orio 200 7/2008 Directorio 2007/2008 Durante la SAGSE Buenos Aires 2007, la productora argentina Yogonet S.A. presentará oficialmente en su stand institucional la nueva edición del Directorio Yogonet que contiene fichadas y ordenadas a mas de 400 empresas del sector. Durante la realización de la próxima edición de SAGSE Buenos Aires, a realizarse en el Centro de Exposiciones Costa Salguero del 3 al 5 de octubre próximos, la productora argentina Yogonet S.A. presentará oficialmente en su stand institucional la nueva edición del Directorio Yogonet. La nueva edición del Directorio 20072008 sigue la línea de la que fue lanzada el año pasado, y que supo generar un fuerte impacto entre los ejecutivos de toda América Latina dedicados al sector. En esta ocasión y al igual que en su anterior edición, la guía cuenta con un completo listado de fabricantes, distribuidores y representantes de la Industria del Juego de Latinoamérica y España. A la manera de las tradicionales páginas amarillas, la guía ofrece información básica (dirección y teléfono) de más de 400 proveedores, junto a una serie de espacios destacados de las empresas auspiciantes. Y a todo ello, este año se agregaron direcciones, datos de contacto y teléfonos de los principales casinos y salas de juego. “Estamos muy conformes con la nueva edición del Directorio, que sabemos será un nuevo éxito”, aseguró Pablo Zuppi, director de Yogonet, y agregó: “La inclusión de casinos al listado de rubros, y la renovación e inclusión de 34

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datos y nuevas empresas proveedoras hacen de esta guía del juego, un elemento útil para ejecutivos de compañías fabricantes y operadoras de apuestas de toda América Latina, y su amplia tirada nos asegura que en SAGSE podrá ser retirada gratuitamente por todos los visitantes al evento”. Junto al lanzamiento del Directorio, Yogonet ofrecerá en su espacio de exposición información y asesoramiento sobre sus portales de noticias en español e inglés, realizará la cobertura periodística del mismo para sus ediciones diarias y pondrá al alcance de los visitantes los servicios de Yogonet Imagen, su división dedicada a ofrecer servicios de diseño e impresión (realización de logotipos e imagen institucional, papelería comercial, folletos, afiches, revis-

de la feria, su tercera edición del Congreso Internacional ey!07 - Encuentro Yogonet, en el que se tocarán los temas más importantes para el sector local y en el que esperan recibir la visita de más de 250 ejecutivos de toda Latinoamérica. “Es un gran honor para nosotros la realización por tercer año consecutivo de un congreso en la Argentina, con oradores y temas de fuerte impacto, y en un marco de seriedad y profesionalismo digno de las más grandes ferias internacionales”, comentó Diego Fiz, director de Yogonet. “Además -agregó Sergio Maglio, presidente de la empresa-, año a año vamos mejorando nuestra convocatoria, ampliando el rango de temas y oradores, por lo que estamos absolutamente convencidos de que este año

tas, merchandising y desarrollo de páginas web) para empresas relacionadas al ámbito del juego. Por último, y paralelamente a la realización del show porteño, Yogonet llevará a cabo las dos primeras mañanas

nuestro Encuentro Yogonet volverá a ser un punto de encuentro, discusión y capacitación, que dejará conformes a todos aquellos profesionales del sector de juego que nos acompañen con su presencia”.

JUEGO & EMPRESAS

SELTON, ENTRE LA EXPANSIÓN, LOS NUEVOS PROYECTOS Y SAGSE

SAGSE te permite saber hacia dónde

está apuntando el cliente Norberto Carpintero, dueño de Selton, habló sobre las expectativas de la exposición del sector en Buenos Aires y contó cómo es el trabajo de su empresa, que compra máquinas usadas y las reacondiciona. Además, dijo que el año próximo –en sociedad con otra empresa- inaugurará un casino en Bogotá.

on 37 años en el sector del juego, Norberto José Carpintero, dueño de Selton S.A., no tiene dudas en afirmar: “Somos líderes en el mercado del reacondicionamiento de máquinas, vendiendo unas 1.200 al año en Argentina. Tenemos 1.700 puestos de juego trabajando en distintos casinos que nos compran máquinas a nosotros”, aseguró en una entrevista con GAMES MAGAZINE. “La empresa tiene 37 años. Siempre estuvimos en el mismo gremio, no hemos estado en otra actividad. Somos fabricantes de máquinas de azar –ruletas, tragamonedas- y también operadores. Además importamos,

reacondicionamos y vendemos máquinas usadas”, dijo Carpintero. · ¿A quién le compran las máquinas usadas?

· Bueno, le compramos a los casinos, tenemos licencia para comprar en Estados Unidos, donde también tenemos una empresa. Le compramos al Harrah‘s, a todos.

Son subastas que salen y nosotros nos presentamos. Por ejemplo recientemente le compramos 700 máquinas a un casino de Minnesota, las cuales son todas para reacondicionar. Muchas van para Honduras, Nicaragua, República Dominicana, Colombia, Perú. Las que vienen a Argentina las reacondicionamos y las que van a los otros países se venden en la condición que las compramos. Como siempre, nos está yendo muy bien y, gracias a Dios, seguimos en ascenso. · ¿Cuáles son los próximos proyectos? · Los proyectos son siempre los mismos: seguir fabricanGames Magazine Cono Sur 35

do, trayendo máquinas nuevas, innovando. Por otra parte, nos estamos ampliando. Hemos comprado un terreno con un galpón frente a nuestra fábrica. Vamos a pasar de los 2.200 metros cuadrados que tenemos a unos 3.500 metros cuadrados. Todo lo que es post venta lo voy a trasladar a la parte nueva. Cada vez hay más trabajo. Entonces, tengo que sacarlo de donde estamos porque no tengo espacio. La fabricación quedará donde estamos actualmente, mientras que post venta, depósito de productos terminados y stock lo llevaremos a la parte nueva. · ¿Cuáles son los principales clientes de Selton? · Todos los casinos y bingos de la Argentina. Además, tra-

bajamos con Paraguay, Ecuador, Perú, Colombia, Israel y otos países. · ¿Selton tiene otra sucursal? · Sí, también tenemos fábrica y operación de máquinas en Colombia. En Bogotá vamos a abrir un casino, en sociedad con Mac Group de Argentina. Será un hotel-casino. Se está construyendo la Ciudadela San Martín, que es un Centro Comercial importante en el Centro Internacional de Bogotá. Donde antes estaba el Hotel Milton, se va a remodelar y se va a 36

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construir un casino. Esto se va a inaugurar en julio o agosto próximos. · ¿Cómo será el Casino? ¿Con qué contará? · Serán 350 máquinas, 35 mesas de juego, show, restaurantes, bar, con el hotel 5 estrellas con 220 habitaciones. · ¿Selton tiene planificado continuar abriendo más casinos? · Si se presenta y hay dinero, sí. · ¿Qué presentarán en SAGSE Buenos Aires? · Tango, una ruleta nueva que sacamos ahora al mercado. Pero también otras máquinas, como nuestros tragamonedas. Y las máquinas usadas reacondicionadas.

· ¿Cuáles son las expectativas con la exposición? · Las mejores. Estuvimos presentes todos los años, nunca faltamos. Y mi concepto de la feria es que ahí no se cierran negocios; lo que se hace es ver la perspectiva de lo que se va a trabajar todo el año. Negocios cierro antes de SAGSE. Pero SAGSE te permite saber hacia adónde está apuntando el cliente. Sirve para sembrar el año siguiente y saber en qué debemos trabajar. Si se cierran negocios, mejor. Pero lo que se hace son contactos.

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BAEXPORTA

Trabajamos mucho y este premio lo recibimos con gran satisfacción El ministerio de la Producción de la provincia de Buenos Aires reconoció a la empresa Foster Casino Supplier con el premio BAExporta 2007 como la mejor PyME exportadora de servicios, además de ser ternada en el rubro “Muebles”.

“La nominación ya fue una sorpresa. En las dos categorías que nos presentamos, salimos ternados”, cuenta orgulloso Luis Paz, director de Foster. Y es que no con poco esfuerzo creó una de las empresas más prestigiosas en equipamiento de casinos: “Somos proveedores estratégicos, ese es el don de nuestra compañía. Conocemos profundamente el negocio y nuestro interés está en colaborar con los operadores del juego”. Esta empresa familiar cuenta con más integrantes: Nora Pérez, quien se encarga de las finanzas y la producción, y Julián Paz, a cargo de los servicios que brinda Foster. “Nuestros productos están presentes en el 90% de las salas de Argentina, Uruguay y Paraguay. Y en total, exportamos a más de 15 países”, cuenta Luis Paz. - ¿Cómo reciben este premio? - La verdad es que estamos muy contentos. Creemos que el prestigio se gana con el quehacer cotidiano. Por ejemplo, cuando fue la entrega del premio, que lo recibió mi hijo Julián, yo estaba en una feria de negocios en México. Es decir que, por un lado, éra38

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mos premiados y, por el otro, seguíamos trabajando con la fuerza de todos los días. Queremos hacer las cosas bien, es el objetivo lo que nos mueve. “Si el negocio progresa, hay que levantar la puntería”, parece ser el lema de Foster Casino Supplier. Es por esto que una nueva corporación se suma a la familia, Casino Light Company, que ya está funcionando y proveyendo y se presentará en octubre en SAGSE en Buenos Aires. “Es como un progreso lógico. Incluimos nuevos elementos que son 100% afines a los suministros que brindamos”, explica Paz. La alta y significativa presencia que tiene la empresa en América Latina y en el mundo no es fruto de la casualidad. Son los principales proveedores del Grupo Codere, así como los líderes en

alfombrado, productores de sus propios muebles. Ahora, con la incorporación de cartelería e iluminación, Luis Paz reconoce que todo está vinculado al grado de conocimiento del negocio que tiene Foster: “Equipamos casinos en Egipto, España, Francia y Austria, Suiza, pero toda nuestra energía está sobre nuestro continente, con Unidelca en Colombia y los mejores casinos de Ecuador, Panamá, Perú, Uruguay y muchos países más”. “Como filosofía de empresa, decimos que el trabajo tiene dos componentes: uno tiene que ver con lo económico y otro con la satisfacción del trabajo bien hecho. Con este premio, sentimos esa palmada en el hombro”, concluye Paz.

EL INCENTIVO DE PREMIAR BAExporta es un galardón que otorga el ministerio de la Producción bonaerense, a través de su subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales y junto a la Prensa Económica, como reconocimiento a las PyMEs exportadoras de la provincia de Buenos Aires. En su primera edición en Agosto de 2007, estuvo presidida por el Vicepresidente de la Nación, Daniel Scioli y la ministra de la Producción, Débora Giorgi, y participaron más de 130 empresas que se presentaron en las distintas ternas. El proceso de nominación de las compañías se hace por medio de una evaluación realizada en base a un índice de desempeño de exportación, elaborado por la subsecretaría del Ministerio. Las 25 categorías en las que se eligen las empresas, incluyen “Nueva PyME exportadora”, “Trayectoria en la exportación”, “Conquista de mercados no tradicionales” e “Innovación aplicada a la exportación”. Sólo en el primer trimestre de 2007, la exportación de las PyMEs de la provincia de Buenos Aires creció un 13% respecto al año pasado. Junto a ese crecimiento, llega el premio BAExporta que incentiva y reconoce el esfuerzo de estas pequeñas y medianas empresas.

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Un merecido premio a la innovación en la industria del juego “Trabajamos mucho para sostener el posicionamiento logrado y para adaptarnos a las tendencias del mercado. Las nominaciones nos permiten confirmar que vamos por buen camino, y nos impulsan a seguir confiando en nuestras decisiones”, asegura Coppola. Electro Chance es una empresa con más de 15 años en la industria del juego. Tradicionalmente conocida por sus ruletas electrónicas que son cien por cien azarosas, se ha convertido, gracias a su espíritu innovador y profesionales capacitados, en una compañía proveedora de una amplia gama de máquinas electrónicas para juegos de azar y sistemas de gestión online.

A partir de una labor constante en el día a día, la empresa que dirige Roberto Coppola, participó de los premios BAExporta, que entrega el ministerio de la Producción de la provincia de Buenos Aires, donde estuvo nominada en dos categorías: Software e Informática y Exportación de producto o servicio no tradicional.

“Los premios se basaron en las ventas de la empresa del año 2006. En este sentido nuestras exportaciones se han dividido en dos grandes grupos: por un lado lo que comprende a las máquinas de juego -especialmente juegos de dados y terminales de bingo que permiten la interconexión entre diferentes salas de juego-, y por otro lado componentes para conexión en Internet y la fidelidad de clientes”, explica Roberto Coppola. - ¿Qué sintieron cuando se enteraron de la nominación? Ser nominados para este tipo de premios representa un reconocimiento a la gestión realizada de una empresa. Hacer crecer y sostener una compañía como la nuestra es una labor constante y de un grupo grande de personas que, día a día hacen que las cosas en que creemos se conviertan en productos tangibles y aceptados por el mercado. Por lo cuál, ser premiados por esta gestión es sinónimo de una palmada en el hombro y un mensaje de aliento para seguir adelante con lo que sabemos hacer.

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en varios sorteos físicos simultáneos. Hemos desarrollado una nueva generación de máquinas tanto en lo que hace a las posiciones de juego como a los sorteadores (ruletas, dados, bolitas). Asimismo, estamos presentando una nueva línea de posiciones de juego Premium absolutamente novedosas en el mercado y confiamos que va a tener buena aceptación entre los operadores para sus salas VIP. Sin embargo, Electro Chance sigue planificando y renovándose constantemente. Además de las ideas que ya están llevando a cabo, en términos de sistemas, la empresa ha rediseñado sus interfases y ha integrado cuestiones relativas al control de las mesas tradicionales de juego. A su vez, se encuentra en proceso de ampliación de las fronteras hacia juegos multiplataforma dado que considera esto una oportunidad de mercado interesante en los próximos años. - ¿Qué proyectos tienen con la Fundación Exportar? Hemos realizado varias actividades con la Fundación y los resultados han sido muy buenos. El trabajo que ellos realizan es muy interesante y nos ha ayudado mucho en nuestro proceso de internacionalización. Así es que nos han seleccionado como “caso de éxito” dentro de sus servicios y hemos salido en sus publicaciones.

- ¿Cuáles son los proyectos a futuro? Estamos trabajando fuertemente en los juegos de multijugador que permitan la participación contemporánea

Esto, al igual que las menciones de BAExporta, representa un gran reconocimiento a nuestra trayectoria y trabajo cotidiano, alentándonos a seguir buscando y presentando nuevas alternativas que nos permitan ofrecerle al mercado productos y servicios que estén a un alto nivel de demanda.

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CHILE

NUEVAS NORMAS PARA PREVENIR EL DELITO EN LA INDUSTRIA DE CASINOS

Chile en lucha frontal contra el

lavado de dinero

n golpe directo a la posible utilización de la naciente industria de casinos en Chile como una forma de financiamiento del terrorismo y el lavado de dinero dio a fines del mes de julio la autoridad reguladora chilena, al implementar una serie de nuevas normas que regularán la operación de los 15 nuevos casinos autorizados por la ley 19.995, y de los siete ya existentes. En su lucha por transparentar el origen de los fondos con que se financian los proyectos, que a la fecha suman inversiones por sobre los US$ 600 millones, la Superintendencia de Casinos de Juego (SCJ), en conjunto con la Unidad de Análisis Financiero (UAF) del Ministe-

POR ANTONIO ASTUDILLO rio de Hacienda chileno, emitieron una serie de recomendaciones obligatorias para prevenir la aparición de inversionistas «sospechosos» que pretendan utilizar a las sociedades que manejan los casinos como una cubierta para negocios ilícitos o actividades terroristas. Basado en las recomendaciones de organismos internacionales como el Grupo de Acción Financiera Internacional (GAFI), la SCJ, encabezada por su titular Francisco Javier Leiva, y la UAF, pondrán nuevas exigencias a las sociedades operadoras: la existencia de una política de conocimiento y registro de clientes; establecimiento de un Comité de Prevención de Lavado de Activos y

Financiamiento del Terrorismo al interior de las sociedades; definición e implementación de normas preventivas del lavado de dinero en la selección y capacitación de su personal, e implementación de auditorias internas que evalúen el sistema, las que deben ser puestas en práctica en forma obligatoria a partir del próximo 31 de octubre. “La instrucción emitida tiene como objetivo central asegurar en el país que las siete concesiones municipales de casinos de juego en actual funcionamiento y la industria en consolidación cumplan con las recomendaciones que el Grupo de Acción Financiera Internacional (GAFI) ha relevado desde el año 2000 para los casinos de juego a nivel mundial. Por ello, en la actual etapa de fiscalización y materialización de proyectos de casinos de juego juego, estamos emitiendo instrucciones en cuatro áreas relevantes para la atención preventiva del lavado de activos y financiamiento del terrorismo, con aquellos procedimientos recomendados internacionalmente”, dijo el Superintendente Leiva.

LA SCJ Y EL LAVADO DE ACTIVOS Haciendo un poco de historia, la preocupación de la SCJ por prevenir el lavado de dinero no es nueva. Desde que comenzó el proceso de licitación de las licencias para los 15 casinos – Calama, Lating Gaming; Antofagasta, Enjoy; Copiapó, Egasa-Nervión; San Antonio, Ivisa; Rinconada, Salguero Hotels; Mostazal, IGGR; Santa Cruz, Cardoen-Enjoy; Talca, Casinos de Talca; Los Ángeles, Polaris; Pinto, JL Giner; Talcahuano, Valmar; Temuco, 42

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Valdivia, Punta Arenas, Fischer y Osorno, Latinn Gaming, que se autorizaron en Chile en el mes de diciembre de 2006, la autoridad investigó los antecedentes contables, tributarios, comerciales, financieros, penales y personales de todas las sociedades de inversión y personas que participaron en el proceso, tanto en Chile como en el exterior. En esta labor contó con el apoyo de organismos como el Federal Bureau of Investigation (FBI) de Estados Unidos, que asesoró a la SCJ, y las policías de cada uno de los países de donde las sociedades eran originarias. En la Superintendencia consideran que la investigación de los antecedentes, que ocupó gran parte de proceso de Precalificación de las sociedades, fue clave y actuó como un «disuasivo» frente a la posible aparición de grupos delictivos interesados en utilizar los negocios lícitos como pantalla para sus actividades. Las nuevas exigencias contemplan, a nivel de las sociedades, la conformación de un comité, que será compuesto por la totalidad de los directores de las mismas sociedades, el que será el encargado de elaborar políticas internas para evitar el lavado de activos y financiamiento del terrorismo. Asimismo, los casinos deberán también informar a la autoridad de cualquier operación considerada «sospechosa». Los operadores también deberán preocuparse de la selección y formación de sus empleados, con cursos anuales de capacitación, donde se expliquen claramente las consecuencias del blanqueo de activos, sus obligaciones en cuanto a la detección y señales de alerta, y la aplicación de los procedimientos frente a las operaciones sospechosas. Todas estas políticas deberán ser auditadas tanto por las mismas sociedades como por la SCJ y la UAF. Hasta aquí, las normas sólo afectan a la operación interna, pero la instalación de políticas de «conocimiento del cliente» hará más efectiva la acción de estos organismos. Los casinos estarán obligados a mantener un registro de todas las operaciones superiores a US$ 3.000 realizadas por los jugadores, con 44

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la respectiva identificación del cliente, el que se deberá mantener por un mínimo de cinco años. Anteriormente, la norma establecía como piso para esta práctica las operaciones por sobre los US$ 16.500. Asimismo, los casinos deberán también llevar un registro de las operaciones realizadas por los PEPs (Personas Políticamente Expuestas), como jefes de Estado, diplomáticos o funcionarios de alta jerarquía extranjeros. Aunque por el momento no está contemplado, en el futuro el registro de los PEPs tam-

junto por la Superintendencia y la UAF implican que, antes del 31 de octubre próximo las siete concesiones municipales y 60 días antes de que venza el plazo informado para la entrega de obras por las 15 nuevas sociedades operadoras, todas deberán registrar las transacciones en efectivo superiores a 3 mil dólares e individualizar a las personas naturales que las realizan”, dice Francisco Javier Leiva. En el caso que los operadores no cumplan con las exigencias, la normativa también establece multas, tanto de

bién podría abarcar a personalidades chilenas, como Senadores, diputados o ministros de Estado. “Antes de la emisión de las instrucciones del Sistema de Prevención de Lavado de Activos y Financiamiento del Terrorismo, las exigencias que debían cumplir las siete concesiones municipales de casinos de juego consistían en nombrar un oficial de cumplimiento, contar con un registro de las transacciones en efectivo superiores a 16 mil dólares, y enviar reportes de operaciones sospechosas iguales o superiores a dicho monto a la UAF. Las nuevas exigencias elaboradas en con-

parte de la SCJ como de la UAF, las que pueden comenzar en una amonestación por escrito hasta el pago de unos US$ 28.930 o, como medida final, la revocación de parte de la autoridad del permiso de operación. “Obviamente, siempre existe la posibilidad de aplicar la sanción última de revocación del permiso de operación y, de ocurrir eventuales incumplimientos reiterados éstos serán informados por la Superintendencia al Consejo Resolutivo, único que ejerce legalmente las atribuciones de otorgar, denegar, revocar y renovar permisos de operación en el país”, puntualizó.

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FERIAS

PERÚ GAMING GAMING SHOW SHOW 2007 2007 PERÚ

Fiesta de Luces, mús 46

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on un visible esfuerzo por hacer de la feria un espectáculo, evidenciado en la instalación de juegos de luces, un frondoso programa de atracciones musicales y hasta un desfile de lencería, la feria peruana de juegos de azar, denominada «Perú Gaming Show 2007», transcurrió en los 8.000 metros cuadrados del Jockey Plaza Convention Center de Lima entre el 8 y el 10 de agosto pasado, con un matizado tornasol de resultados. Entre los espectáculos presentados, descolló la actuación de NOVALIMA, excelente grupo de fusión de música negra peruana con sonidos de Dj-electro. El proceso regulatorio emprendido por el gobierno de este país, sacudido a los pocos días del evento por un sismo de trágicas consecuencias, fue la vedette de los intereses evidenciados por los proveedores de la industria presentes.

Nuevas firmas y proveedores tradicionales mostraron expectativa por la evolución regulatoria sobre el mercado peruano. Hubo negocios y un nivel aceptable de público, con la presencia de operadores locales y de algunos países vecinos, especialmente Chile y Ecuador. La ausencia de las grandes marcas y el proceso de legalización abierto en el Perú le dieron a la muestra un tono local.

ica y glamour

Paralelamente, en el salón de conferencias montado al efecto, transcurrieron las disertaciones, entre las cuales, los organizadores, con Elizabeth Leiva a la cabeza, pusieron especial énfasis en la presencia de Richard Marcus, uno de los especialistas en estafas a casinos, quien por primera vez visitó Sudamérica con la intención de enseñarle a los dealers y gerentes a proteger a sus áreas de responsabilidad de las mas variadas modalidades de estafas. Sin embargo, la mayor atracción en este orden de exposiciones la capturó Augusto Paulett Díaz, Subdirector de Autorizaciones y Registros del Ministerio de Turismo del gobierno peruano, con su charla dirigida a fabricantes y operadores, que se tituló “Homologación, Pasos a Seguir”, y versó sobre la cuestión y sobre algunos aspectos pintorescos del parque de máquinas existente en ese país, fuera de las disposiciones legales que el gobierno intenta, ahora con énfasis, hacer cumplir.

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LA MUESTRA La primera jornada de la feria dejó en los expositores presentes el temor de enfrentarse a un claro fracaso de su inversión, como ya había ocurrido en Chile 2006. No obstante, el marcado repunte de público y las primeras transacciones importantes registradas los días subsiguientes permitieron que Perú Gaming Show pudiera cumplir con sus expectativas. La muestra fue recorrida por accionistas y ejecutivos de firmas operadoras de USA, Canadá, Europa del Este, Costa Rica, Guatemala, Colombia, Ecuador, Bolivia, Chile y fundamentalmente una gran cantidad de operadores locales. Entre los directivos de grupos operadores internacionales, se detectaron los representantes de firmas chilenas y ecuatorianas, como Casino Arica, Casinos Puerta Norte, Casino de Iquique, Video-Tech, Casino Viña del Mar, Casinos de Juego del Pacífico, Enjoy, Casino de Talca y la Corporación Boulevar de Ecuador. Uno de los aspectos llamativos fue la presencia de una decena de nuevas empresas proveedoras del sector, algunas de la región y otras de Europa del Este en una clara apuesta a la evolución del mercado local. Entre las firmas presentes, la empresa originaria de Miami, ID Interactive, presentó una máquina tragamonedas que tiene como principal atractivo el ReSpin, que es un juego que permite jugar con los rodillos de manera individual, producto del cual detenta su patente en exclusividad. Un despliegue singular para atraer la atención de todo el público asistente desarrolló Betcris, firma líder en apuestas deportivas a nivel mundial. BOSS Gaming, Elo TouchSystems, Unidesa y El Espartano mostraron con la eficacia habitual sus productos y, como siempre sucede en Lima, fueron muy visitados los stand de los más importantes operadores y distribuidores locales.

LAS CONCLUSIONES DE LOS ORGANIZADORES Elizabeth Leiva, gerente general de la empresa que organiza el Peru Gaming Show en Lima sostuvo que el evento fue un «éxito sin precedentes». 48

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Elizabeth Leiva

“Hemos crecido más de un 1.200% desde que comenzamos con esta actividad. Hemos tenido más gente de la esperada: pensábamos que venía gente de tres o cuatro países y vinieron de ocho o diez países. Pensábamos que íbamos a tener 500 personas, con buenos contactos, y hemos tenido alrededor de 1500 por día. En infraestructura hemos tenido mucho apoyo por parte de los extranjeros para montar mejores stands. Hemos tratado de matizar un poco el tema de negocios con entretenimiento y hemos dado cosas distintas todos los días. Yo creo que, en general, según he ido preguntando stand por stand, los negocios se han gestado, los contactos que se han hecho son positivos. No tengo el balance final, pero ya superamos los cinco millones de dólares, sin ser el número final. Se han gestado negocios, que deberán cerrarse en la semanas próximas, por un monto superior a los 10 millones de dólares, lo que significa un crecimiento sustancial de los casi siete millones de dólares que teníamos registrados al cierre del evento en el 2006", dijo Leiva. Remarcó enfáticamente como un logro haber «captado la atención de nuevos sectores como el de apuestas deportivas y apuestas en línea, con dos de las empresas más grandes del medio: Betstone del Reino Unido y Bet Cris de Costa Rica, que es una de las más antiguas del sector, con más de veinte

años en la actividad de las apuestas deportivas». “Empresas como Casino Technology dijo- han triplicado su presencia, así como Novomatic, Belatra, Kubuk, KSI de Rusia, Unidesa de España, Astrocorp, BOSS Gaming, Games Movil, Suzo Happs, a través de su distribuidor Login Games, y los fabulosos Signs de Imagination de Sudamérica. Perú es un mercado vibrante y sigue creciendo”. Finalmente, Leiva anticipó que «hemos decidido que tres días es demasiado para una feria como ésta, que dos días son suficiente, y vamos a volver a hacerlo dos días: el 7 y 8 de agosto de 2008».

EMPRESA POR EMPRESA Entre los expositores que participaron en PGS 2007 se encuentran: Astro Corp., Belatra, Bet Cris, Bet Stone, BMM, BOSS Gaming, Caribbean Gaming, Carmusa, Casino Technology, Digideal Peru, El Espartano, Elo Touch, Far Systems, Gaming Investment representando a IGT, Gaming Partners, Gaming Soluciones, Global Net, Gold Club, GPT, ID-INTERACTIVE, Imagination, Interactive Technical Systems, KSI Corporation, Kubuk, Lab Cert, Logic Games, Millenium, Novomatic, Precision Peru, Star Games, Unidesa Gaming, Video Gaming Technologies (VGT) y WMS entre otras.

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CASINO TECHNOLOGY

«Lima es un mercado importante para nosotros», explicó David Nicholls, Director gerente para Sudamérica, hablando acerca de los productos presentados y de la experiencia de la firma en ese país y la región latinoamericana. En el Perú Gaming Show 2007, «presentamos dos tipos de máquinas. La primera se llama Gemini, con doble pantalla. La segunda se llama Apollo, con una pantalla. Las dos máquinas tienen diferentes configuraciones y se pueden ofrecer tanto con un solo juego como con un multijuego. En ese caso, cada multijuego puede incluir cuatro o cinco juegos en sí mismo. Este mercado –agregó- refiriéndose específicamente a Perú - tiene el atractivo de la nueva legislación que se va a implementar en Perú. Esto significa que habrá muchas más oportunidades disponibles para los proveedores de máquinas en el mercado y todos actuarán de forma profesional. Nosotros, como empresa, queremos eso. No nos gusta ser proveedores de países en los cuales haya inseguridad. Además, creemos que habrá muchos beneficios a futuro, no sólamente en Perú, sino también en la región sudamericana en general, donde hay muchos desarrollos que se están llevando a cabo y donde el mercado está creciendo”. UNIDESA

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Rafael Salas Burneo, máximo responsable de Unidesa en Perú, analizó la posición de su empresa en momentos de realizar la feria de juegos de Perú. «Ahora -dijo- lo que estamos tratando de hacer es recuperar el lugar que nos corresponde, por la trayectoria que tenemos y porque pertenecemos a un grupo tan importante como CIRSA. Por eso, lo que queremos decirle al operador es que confíe en nosotros, y que tenemos productos que se acomodan muy bien al mercado latinoamericano. Además, lo que queremos transmitirle al mercado es que nuestra empresa se está renovando, se está reinventando. Y aquí no sólo estamos mostrando nuestros nuevos gabinetes, sino también una serie de nuevos juegos que estamos lanzando al mercado. A mi entender, es muy positivo este proceso de regularización en Perú. Creo que mientras más ordenado este el negocio, mejor es para todos”.

personalizados y van orientados a marcas ya clásicas, de juegos ya clásicos que, por un tema de tiempo, se quieren optimizar. En la exposición peruana hemos obtenido muy buenos resultados. Hemos hecho muchas conexiones con gente del exterior, sobre todo con Ecuador y Chile.. Estimo que podríamos hablar de un crecimiento de hasta un 40% de la feria pasada a ésta, tanto en conexiones y como en negocios. Leiva, hermano de la responsable máxima de la organización del evento, sostuvo que «no estamos solos, tenemos muy buena competencia en el Perú, donde hay otras empresas que hacen lo que nosotros hacemos, excepto el tema de los toppers. Yo calculo que de acá a diciembre estaremos abriendo nuestras oficinas en Santiago de Chile. Tenemos planes también de abrir una oficina en el Ecuador pero a mediano plazo”. CASINO SOLUTIONS

IMAGINATION SOUTH AMERICA

Eduardo Leiva, Gerente General de Imagination South América, explicó que su empresa presentó en Perú «el slot machine topper rotativo». «Es - dijo un dispositivo realmente novedoso que está ingresando a paso seguro, realza la imagen de la máquina, produciendo una mayor recaudación. El slot machine topper es un producto que no se está fabricando todavía en Sudamérica. Nosotros somos la primera empresa que lo hemos lanzado y la primera en el mundo que lanza un topper con movimiento. También presentamos -agregó - letreros de diversas formas. En el caso de letreros de marcas registradas, nosotros los podemos trabajar en coordinación con los fabricantes de las marcas. Pero normalmente los letreros que estamos haciendo son muy

Lucio Figueroa, Gerente General de Casino Solutions, representante de Gold Club para la región, se refirió a la presentación de la Ruleta Omega de ocho posiciones y a la línea de slots, que todavía no ha llegado a Sudamérica pero que ya están comenzando a mostrar en el mercado. «La ruleta -dijo está funcionando muy bien. Ya cubrimos Venezuela y Colombia, estamos entrando con las primeras máquinas en Argentina y en Bolivia. Tenemos ruletas en Guatemala, en Nicaragua y próximamente en México y Uruguay. O sea que estamos cubriendo todo el mercado latinoamericano y ahora estamos llegando a Centroamérica». Las ventas en la exposición peruana «para nosotros anduvieron muy bien, no sólo con Gold Club, sino con Shuffle Master, porque la gente empezó a aceptar los productos que son

nuevos para el mercado. Y para lo que resta del año, ya estamos proveyendo equipos a nuevos casinos que se están inaugurando dentro de Argentina. Además, estaremos participando en SAGSE Buenos Aires y en G2E, en Las Vegas. En Perú, el mercado está un tanto confuso todavía por las normas que están cambiando, pero creemos que va a ser un mercado muy bueno. Las regulaciones van a ser muy buenas para el negocio». LOGIC GAMES César Leiva Goycochea, Director de Logic Games, habló de la variedad de productos de Suzo Happ Group, que presentaron en su stand en Perú Gaming Show 2007: «Son -dijo - más de 20 mil repuestos y accesorios para máquinas tragamonedas. Lo más relevante es que estamos ampliando el stock local de estos elementos. Empezamos los primeros años de operación a mover cinco o seis categorías y ahora estamos con 40 categorías. Por eso los clientes encuentran más variedad en un solo sitio. Vinimos a la muestra peruana con la intención de llegar a más mercados. La empresa, ha ido poco a poco creciendo más y más en las ventas, lo que se traduce en una mayor penetración en el mercado. Pero sabemos que tenemos mucho trabajo por hacer: mucho más mercado por conocer y muchos más clientes por encontrar. Por ser una empresa joven, empezamos en septiembre de 2004, todo lo que se ha avanzado hasta ahora ha sido bastante rápido. La idea es seguir creciendo y yo creo que Logic Games tiene muchos más clientes por atender y tiene la capacidad de hacerlo”. ADMIRAL - NOVOMATIC Eduardo Armenbianchi, Gerente de Administración del Grupo Admiral, sostuvo que la feria peruana había sido para ellos «una ocasión muy especial. Es la primera vez que Novomatic está participando directamente, acompañando al distribuidor, el Grupo Admiral. La ocasión ha sido muy especial porque se han traído productos totalmente nuevos, hechos para el mer-

cado peruano, como es el gabinete FV626, que viene con una significativa renovación tecnológica. Estamos haciendo una serie de cambios que hacen ver la máquina como un producto mejor. Tiene una pantalla más ancha, mejor resolución, multi-idioma y multidenominación, que es un aspecto que buscan mucho los clientes cuando va a jugar a un casino. El mercado peruano va a ser uno de los más importantes de la región. Hay un gran desarrollo de la actividad, muchos casinos de gran tamaño y un incipiente proceso de formalización. Este es un mercado atractivo para cualquier fabricante o inversionista en la actividad y Novomatic está muy interesado en construir su liderazgo en este mercado. Por eso ha traído productos elaborados y fabricados especialmente para Perú. La presencia de Novomatic aquí se está consolidando. Hay una gran preferencia por nuestros productos y por nuestros juegos. Y se debe a toda una batería

de juegos que están viniendo ahora y que precisamente se han presentando en la feria peruana. Estamos seguros de que van a crear expectativa y una buena respuesta por parte del público. La característica de Novomatic siempre ha sido la innovación. Esa es la base de su estrategia. Definitivamente hay otros aspectos comerciales en los que vamos a ser tan competitivos como los demás fabricantes en el mercado, que se refieren a determinadas condiciones de pago, al soporte técnico, que es tan importante para que el operador se sienta satisfecho del producto que recibe. El lema de Novomatic es “Novomatic lidera, otros lo siguen” y eso tiene una gran connotación en el aspecto de innovación y de creatividad, que ha sido una de las características de la marca y del producto.

ID INTERACTIVE

Amenguado en su habitual intensidad de trabajo, como producto de una gripe, resultado del frío limeño de agosto, Silvio Adinolfi, gerente de ventas de Id Interactive, no dejó de lado el optimismo para enfatizar que «nuestro balance es positivo. La empresa es nueva en la región y nos estamos haciendo conocer por muchos empresarios. En Perú hemos hecho muchos contactos, algunos clientes muy buenos y clientes también de otros países, con los cuales veníamos negociando de otras ferias, por ende, a nosotros nos fue muy bien. Estuvimos presentando básicamente la marca, tratando de mantener la presencia que queremos mantener en Latinoamérica y presentando nuestro producto principal, que es una máquina tragamonedas que tiene como principal atractivo el Re-Spin, que es un juego que permite jugar con los rodillos de manera individual». ZERO LABS Y KSI CORPORATION Elizabeth Leiva, elegante y sonriente como siempre, dejó por un momento el trajín de la organización del Perú Gaming Show para hablar de una de sus joyas, la representada KSI Coporation, una empresa rusa que desde hace 16 años descolla en la manufactura de maquinas y desarrollos para la industria del juego. «Hemos presentado el nuevo gabinete y todos los modelos homologados que tenemos ya para Perú. Este gabinete es nuestro producto estrella. Tiene una línea perfecta, los juegos son muy buenos, los videos, los gráficos, los sonidos. Este producto ha sido recibido con mucho entusiasmo. A los muchos visitantes que atendimos en nuestro stand - uno de los más importantes de la exposición Games Magazine Cono Sur 51

les han gustado mucho los temas, la forma de la máquina, cómo se ve, cómo luce y las matemáticas de los juegos que son buenas y ya fueron probadas en otros países. Todos estamos contentos. Nosotros porque hemos colocado más de 300 máquinas en estos tres días, lo que significa un buen balance de la feria, sobre todo teniendo en cuenta que nosotros lanzamos el producto recientemente, después de tres años de preparación del mercado, salimos ya a la colocación. El proyecto es la colocación de dos mil unidades, que son las que teníamos programadas en el 2006. Hemos empezado al menos con 300 en tres días de feria, así que pensamos llenar todo el Perú y los países que han venido a visitarnos como también Chile, Ecuador y Colombia, Uruguay, Bolivia y Argentina”.

tros productos. En Perú Gaming Show 2007, hemos contactado a muchas personas interesadas. Notamos mucha expectativa en torno a las nuevas regulaciones y estamos muy esperanzados en la concreción de todos esos negocios. Estamos ante la posibilidad de instalar alrededor de 200 unidades en los próximos dos meses, de acuerdo a los clientes que hemos atendido en la feria. Podemos llegar a cumplir este objetivo, ya que hemos tenido gran aceptación con los dos tipos de máquinas que presentamos: una en versión estándar y la otra modelo Slim (versión más “delgada” del tamaño estándar). Una característica muy especial es que se personalizan los gráficos de los juegos a la medida de cada sala».

KUBUK GAMING

Dmitry Bezbarodzka, Gerente Comercial de Belatra, sostuvo que «como todos los que presentamos sus productos acá, tratamos de mostrar lo mejor que tenemos para todos los operadores de Perú para establecer los contactos comerciales. En nuestro caso, estamos exhibiendo todas las novedades de la empresa. Principalmente la plataforma de multijuegos, que son cinco juegos adentro de una máquina, con dos pantallas y sistemas de ticket in-ticket out. Además, estamos presentando nuestro sistema de control de la sala, que se hace a través de una laptop, que registra todos los movimientos que hacen las máquinas en la sala. El año pasado hemos participado por primera vez en esta exposición y vimos que había interés. Por eso este año hemos regresado”.

dijo Lemor- es muy sencillo: hay que integrar las máquinas para poder luego ponerlas en un servidor en una sala y, de alguna manera, que no está ni siquiera hoy definida, darle la información al recaudador de impuestos para que, en base a los ingresos del juego, se determine cuánto pagar. Ese es el fin. En la práctica, recién se están haciendo coordinaciones con el MINCETUR, el ente encargado de la regulación del juego en el país, y la SUNAT para normar u homologar el sistema online para que tengan patrones de referencia de calidad mínima y de confiabilidad de servicio técnico de soporte. Eso es para que los operadores puedan tener un marco de referencia a quienes pueden comprar un sistema seguro, confiable, obviamente con diferentes tecnologías, pero que pueda cumplir esa primera parte de la función, que es llevar la información a un servidor dentro de la sala. Feral Electronics es un joinventure de dos compañías con mucha trayectoria: una compañía de las más grandes del país en operaciones y Heal Technology, reconocida en productos de alta tecnología, que ha puesto en condición las placas y los sistemas de interconexión. Lo que se está juntando aquí es una necesidad legal con un arma de gestión. Ofrecer un software cuya base salió de un reconocido operador garantiza que el cliente que compre esto no solamente va a cumplir con la ley, sino que va a tener después una poderosa herramienta de gestión que le permitirá comenzar a hacer ajustes, seguimientos y controles, por lo tanto ser más eficiente y, por ende, ahorrar dinero o ganar más dinero”.

HEAL TECHNOLOGY

VTI / MEI Group

David Lemor se lanzó de lleno a su nuevo desafío: imponer con Feral Electronis, un nuevo desarrollo de sistemas de interconexión online que resulta de la unión de Heal Technology con uno de la más grandes del país en operaciones, que se está lanzando al mercado a medida que el juego es regulado en el Perú. El gobierno ha dispuesto que todas las empresas de juego tengan a partir del año 2007 el sistema online integrado. «En la teoría -

Rudi Borgato, gerente de ventas para Latino América, se refirió a la compra de la firma por parte de MEI Group y explicó lo que habían llevado a Perú los aceptadores de línea económica Vector y Matrix. «VTI desde el mes de abril -dijo- ha sido comprada por MEI Group, que hace los aceptadores top de línea mundial y es la mayor compañía del mundo en cuanto a la fabricación de productos de manejo de dinero, monedas, billetes.

Georges Didier, Gerente Comercial: “este año hemos relanzado las máquinas Kubuk,en su nueva versión slim y el progresivo con sus juegos. También hemos presentamos el nuevo sistema de video. Pusimos mucho énfasis en él, ya que es un producto que estará en muchas salas, porque además de cumplir con los requerimientos que puso el Ministerio brindará un plus de seguridad. El sistema permite monitorear todo lo que sucede en la sala a distancia. Nuestra empresa está cumpliendo con las formalidades legales impuestas por el gobierno peruano y estamos a la espera de tener todos los certificados para empezar a colocar nuestros productos en las diferentes salas de Lima y en las provincias, para luego poder expandir las operaciones al mercado internacional. Queremos entrar primero, explotar bien el mercado nacional para luego abrir nuevos mercados para nues52

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BELATRA

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«Estaremos manteniendo la línea económica Vector y Matrix el próximo año, bajo el nombre MEI, y ahora también estaremos vendiendo en Latinoamérica los productos MEI directamente, aunque todos los grandes fabricantes ya los tienen integrados a sus tragamonedas», indicó. «Para MEI son muy importantes los países que tienen el juego reglamentado, como Argentina, Perú, Colombia, Uruguay, en cierto modo, etc. Para nosotros esta feria fue positiva, porque hicimos muchos contactos y, en verdad, nuestros clientes potenciales son los otros expositores”. DIGIDEAL

México, donde no se puede jugar Black Jack pero sí se puede jugar dados, entonces estamos sacando mesas digitales que juegan black jack con dados. «Hay que pensar que Digideal es una empresa que tiene nueve años y hasta hace poco éramos sólo 12 personas. Este año pasamos a ser 30, con la incorporación de muchos ingenieros en software. Consideramos que a pesar de ser una empresa pequeña, a nivel mundial éramos los líderes en mesas digitales y lo que se buscó es estar asociados a un líder en el sector de tragamonedas. O sea, poder completar la visión de armar lo que se denomina casino electrónico. Nuestro mercado era ofrecerle a las tragamonedas la posibilidad de transformarse en un casino con nuestras mesas»,concluyó. BETCRIS

Mauricio Wagner, encargado del Soporte Técnico & Marketing América Latina explicó que “nuestra especialidad son las mesas de juego digital y estamos presentando un nuevo modelo totalmente virtual, en el que tanto las barajas como las fichas son virtuales. «Estamos presentando una mesa de juego de Black Jack y una mesa de juego de Texas Hold’em contra la casadijo-. Son dos mesas que tienen lo último en tecnología y se homologan como una máquina tragamonedas. «La novedad más destacada este año es que ahora tenemos un nuevo socio mayoritario que es IGT. Hace un mes, IGT ha comprado el 51% de las acciones de Digideal, lo cual nos va a permitir avanzar en nuevos productos. Ya a partir de enero de 2008, IGT se hace cargo de la producción y Digideal se vuelca de lleno al desarrollo de nuevos productos. «La intención es sacar dos juegos por mes, se ha contratado un equipo importante de ingenieros en desarrollo de software, tenemos en este momento en cartera como siete u ocho juegos nuevos para mesa, que están por salir. Además, estamos entrando al mercado de 54

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José Duarte y Giovanni Fernández explicaron que Bet Cris esta tratando de hacer alianzas estratégicas en toda Latinoamérica, hablando con operadores de casinos y salas de juego en general. Y tratando de convertirlos en afiliados a la empresa, para que mediante su negocio puedan beneficiarse del conocimiento que tienen de sus clientes, vinculándolos a BetCris. Esto -sostienen- puede convertirse en otra entrada de dinero para ellos. Fernández explicó que «parte de la campaña nuestra es adicionar algo más, un condimento más a lo que hay. Estamos aportando nuestra experiencia y nuestro sistema de Internet, que la competencia no lo tiene. Sabemos que la competencia viene multiplicada, entonces agregamos algo más: ofrecemos el mismo negocio que ofrece la competencia, pero además le ofrecemos a los socios las posibilidades de que no sólo sean socios, sino que en la parte de Internet

sea afiliado nuestro. Y ése es un complemento adicional. El resultado de la feria ha sido muy positivo para nosotros. Han venido a conocer algo nuevo, y tuvimos un concepto integrado, ya que tuvimos la parte de venta y la parte de Internet, entonces la gente enseguida lo asoció como un complemento. Nuestra estrategia a nivel latinoamericano empezó ya hace algún tiempo. Ya tenemos lugares físicos en varios países de América Latina. Ya estamos abriendo en El Salvador, Nicaragua, Panamá, República Dominicana, Venezuela y Ecuador”. GAMES MÓVIL Johannes Lind explicó que en esta feria «hemos exhibido nuestro software de apuestas Golden Race, que se usa en casinos, apuestas deportivas, en salas de slots y bares, dependiendo de las leyes y regulaciones de los diferentes mercados. Es un sistema de control que le garantiza al dueño un porcentaje de los beneficios provenientes de los juegos y lo que hace es darle a los jugadores, cada cinco minutos, una calificación instantánea de apuestas. Si están apostando a los perros o a los caballos, cada cinco minutos hay una carrera y, en caso de ganar, se les paga en forma inmediata. Las apuestas se pueden realizar las 24 horas, los siete días de la semana. Aquí en Perú hemos percibido una muy buena reacción, tanto por parte de los dueños de los casinos como de los dueños de salas de slots. Ellos están muy interesados en el mismo porque no lo tienen en su mercado. Porque cuando uno va a un casino o casa de apuestas hay algunas carreras animadas, pero nosotros mostramos carreras reales y eso le da una emoción diferente a los jugadores”. FAR SYSTEMS Benny Bajtner Furman, representante de Ventas de Far Systems explicó que «la ruleta que hemos traído a la feria es de seis posiciones, pero también fabricamos de ocho posiciones. Es muy cómoda, muy práctica para espacios reducidos, es bonita, y la pueden jugar jóvenes, señores, señoras y todo tipo

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de la competencia: que no hay soporte técnico ni respaldo de ningún tipo» CN CORTAR

de gente, distinto a otras máquinas que son más complicadas. Dentro del mercado de las ruletas que existen es la más económica en precio. Paralelamente estamos implementando un sistema con tarjetas magnéticas con computadora e impresora, donde vamos a poder tener en el momento que uno desee los datos de cómo va el juego. «Con esto -enfatizó- vamos a estar en un muy alto nivel y a comparación con las demás ruletas, como dije, creo que somos las más económicas del mercado. Tenemos colocadas en el Perú más de 30 ruletas, fabricamos también en Argentina y Colombia, donde tenemos ya 50 colocadas en Cali, Bogotá y Medellín. En Perú tenemos el soporte técnico de Heal Technology. Cualquier problema rápidamente se atiende y ésa es la diferencia que hace con las demás ruletas

NOVALIMA, excelente grupo de fusión de música negra peruana.

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Leonora Silva Díaz, gerente general de CN Cortar sostuvo que «comenzamos nuestra tarea de abrir mercado para los gabinetes de tragamonedas el año pasado y sabemos que es un trabajo largo, pero ya hemos logrado que nos conozcan los principales ensambladores de máquinas tragamonedas y operadores localizados en los países de la región andina y pensamos que esto ya es un gran avance. Iniciamos fabricando gabinetes siguiendo especificaciones de planos suministrados por nuestros clientes, pero ya hemos desarrollado diseños propios con acabados llamativos, que han gustado mucho a nuestros clientes, como lo pudimos comprobar con los gabinetes que mostramos en FADJA 2007 y es esto lo que mostramos en Perú Gaming Show”. BOSS GAMING Haciendo, como siempre, homenaje a su nombre de pila Linda Monzón, responsable de la empresa, explico que

«estamos presentando nuestra ruleta electromecánica BOSS GAMING R09 y las máquinas slot de Merkur Gaming del Gauselmann Group de Alemania, con quienes hemos establecido una excelente relación. «Nuestros planes para Perú son amplios. Existe un interés, una demanda y una expectativa por nuestro producto. Las ferias como ésta son un medio muy eficaz para conocer la demanda de un país, para entender la situación actual de las industrias en el momento. Creemos que es importante invertir y visitar a los operadores en su casa. Para poder ganar un cliente, tienes que saber tocarle la puerta. No podemos olvidar que somos invitados. En estos años que llevamos en el medio, entendimos que el error fatal que suele cometerse es subestimar el potencial de

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América Latina. Hay que ir con cautela ganándose el respeto de los empresarios del medio.” TYCO ELECTRONICS Y ELO TOUCHSYSTEMS Débora Adinolfi, Sales Manager de Tyco Electronics y Elo TouchSystems indico que «presentamos como siempre, la línea de monitores touchcreen para gaming, LCD, CRT y Touchcomputer y además estaremos presentando un Slot de fabricación nacional, dirigido a integradores / desarrolladores de software. «La exposición de Perú es un espacio para el reencuentro con nuestros clientes y para mostrarles nuevas posibilidades para su negocio y, como siempre, estamos dispuestos a recibir a aquellos que aún no nos conocen o que recién se están asomando a este mercado. Por suerte hemos podido posicionarnos en la región, tanto como en otros países de Latinoamérica, gracias a nuestra participación y apoyo constante, a la calidad de nuestros pro-

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ductos, pero sobre todo, por la posibilidad que nos dan cada día nuestros clientes al confiar en nosotros como empresa. En Perú tenemos muchos e importantes clientes que nos acompañan con esto. En general, la primera parte del año sembramos mucho y, durante la segunda, cosechamos. Ahora estamos en esa etapa tan emocionante, ya que se ve el fruto del esfuerzo y eso es algo que nos encanta”, concluyó. KITS & GAMES / ARISTOCRAT Juan Pablo Irarrázabal explicó que “Kits & Games es una empresa peruana licenciada por Aristocrat Technologies Australia Pty Limited, que se

estableció en el medio con el objeto de colaborar con la formalización del sector de máquinas tragamonedas. De esta forma, Kits & Games pone a disposición de las empresas operadoras los kits originales, o sea los vidrios (acrílicos) y memorias (EPROMs) que requieren las máquinas tragamonedas marca Aristocrat, modelos MKIV y MKV, para su correcta operación dentro del marco legal con la consiguiente protección del público usuario y bajos las normas de operación establecidas. Estos kits cumplen con las normas internacionales de propiedad intelectual, así como con los estándares de calidad y certificación original del fabricante. Brindan al operador y usuarios la garantía de un producto original y respaldado por la marca Aristocrat. Kits & Games S.A. es la opción ideal para aquellas empresas que están siguiendo los procesos de la Ley de Reordenamiento y Formalización de la Actividad de Explotación de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas en Perú”.

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Los operadores peruanos bajo la lupa del gobierno El proceso de reordenamiento y formalización de la explotación de las máquinas tragamonedas en Perú obligó ya a 247 empresas del sector a encuadrarse dentro de las medidas dispuestas por la Dirección de Casinos y Tragamonedas de ese país. La informalidad abarcaba el 97% de las operaciones de juego, según aseguró, Manuel San Román, director de ese organismo. Ahora, y como consecuencia de ese procedimiento dentro de la actividad, se han registrado cerca de 771 solicitudes de formalización. Manuel San Román asumió como director general de Casinos y Tragamonedas, dependiente del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo del Perú (Mincetur) en septiembre del 2006. Desde ese momento encaró una transformación del sector, que entre otras cosas, le valió el premio “Huaca de Oro 2007” (destinado a organismos gubernamentales), entregado en el marco de la SAGSE Centroamérica 2007 que se realizó en Panamá. Abrir un negocio de tragamonedas evadiendo el pago de impuestos e incluso la fiscalización de las autoridades no era difícil en el mundo de los salones de juego peruanos. Hasta el año pasado, además, las acciones de fiscalización llevadas a cabo por el Mincetur se estrellaban contra múltiples sentencias

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Manuel San Román Benavente lidera un complejo proceso de normalización de juego en Perú que trata de sacar de las sombras y la cuasi ilegalidad al sector de juegos de azar. Buscan regulazarizar el funcionamiento de las salas preexistentes, obligandolas a adecuarse a las disposiciones vigentes judiciales, que permitían operar a las empresas informales de juegos de azar. Según San Román, “un punto que inmensamente apoyó la formalización, ha sido la sentencia del Tribunal Constitucional, recaída en el proceso constitucional de conflicto de competencias, entre el Poder Ejecutivo y el Poder Judicial, declarándose nulas o sin efecto, todas aquellas sentencias de amparo a favor de los operadores de juego”. El reciente fallo del Tribunal Constitucional (TC), anuló las acciones de amparo que permitían a muchas salas de juego operar sin cumplir las normas. Con un pago mensual de 3 mil dólares, cualquier empresario accedía al “mer-

cado negro” de recursos de amparo con total impunidad. En el 2006 de las mas de 900 salas de tragamonedas existentes en todo el país, solo 41 de ellas (menos del 8%) operaban bajo las normas y con la autorización de la Dirección de Casinos y Tragamonedas. El 92% de las salas funcionaban sólo con la venia y protección de los recursos de amparo. cerca de 50 mil máquinas de juego. Ahora, destacó San Román, y contraponiéndose a esa situación, “como consecuencia del Procedimiento de Reordenamiento y Formalización de la actividad, las empresas que explotan máquinas tragamonedas adicionalmente al cumplimiento de las normas vigentes se están poniendo al día en el pago de sus obligaciones tributarias, con lo cual las recaudaciones por el Impuesto a los Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas ha aumentando considerablemente y esperamos que siga de esta forma”. Los pasos para la formalización de la situación de las máquinas tragamonedas constan de tres evaluaciones: Evaluación Técnica, Evaluación Económico Financiera y, por último la Evaluación Legal. Según explicó San Román “a la fecha, algunas de las solicitudes han sido aprobadas favorablemente o, en otros casos han sido rechazadas por no cumplir con los requisitos señalados en las normas aplicables para su aprobación”. En la actualidad, el organismo esta identificando aquellas salas de juego que no se hayan presentado al procedimiento de reordenamiento y formalización. En esas salas, luego de una evaluación legal, se procede al decomiso de las máquinas que vienen explotando y, a la clausura del establecimiento. Finalmente, detalló San Román, “estamos haciendo el seguimiento a aquellas solicitudes de reordenamiento y formalización que son declaradas improcedentes, por faltar algún requisito que señalan las normas aplicables, a fin de realizar las acciones que correspondan”.

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JUEGO & EMPRESAS

BALANCE DE CARLOS VILLASECA COMO CEO DE CODERE ARGENTINA

Codere

es una empresa

de juego responsablemente líder

El español Carlos Villaseca llegó a Codere Argentina en agosto de 2004. Participó de la fusión de la compañía con el Grupo Royal y desde febrero de este año se desempeñó como Manager General de la empresa en el país. En su oficina de Buenos Aires, explicó a Games Magazine los fundamentos del éxito que tiene la firma. Destacó la importancia de su capital humano y el compromiso de la compañía con la sociedad. ¿Qué balance hace de su gestión en Codere? Desde que llegué a Codere Argentina, en agosto de 2004, ha sido un trabajo muy intenso. La compañía ha dado un salto de calidad al fusionarse en el 2005 con el Grupo Royal, fusión que resultó extraordinariamente exitosa. Desde entonces, nuestro trabajo ha sido principalmente integrar equipos de trabajo con personal de ambas compañías, y optimizarlos. La clave del éxito de la compañía han sido las personas. Desde 62

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el hombre que limpia los baños hasta el que gerencia, todos integran un grupo humano de trabajo excepcional. Y todos se han comprometido mucho. Trabajan con pasión, ganas, esfuerzo e ilusión. Y en 3 años, además, hemos renovado también el respaldo del cliente. ¿Cómo se logra después de la fusión cambiar la cultura de una empresa para convertirla en una empresa líder? Un cambio cultural en una compañía del tamaño de Codere Argentina, que

tiene 3500 empleados no ocurre de la noche a la mañana. Es un cambio constante. Y puede llevar 5, 8, ó 10 años. En nuestro caso concreto, el Grupo Royal era muy fuerte en la parte operativa y el Grupo Codere antiguo era fuerte en la parte corporativa. La fusión fue complementaria. Fue más sencillo. Hubo ausencia de conflicto. Lo que se trató fue buscar el compromiso de la gente. ¿Y eso cómo se consigue?. Siendo una compañía transparente, íntegra. Que actúe con ejemplos. Que

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ilusione. Que le ofrezca a la gente un proyecto de vida, donde se sientan reconocidos y satisfechos. Que tenga dinero para invertir. Y un objetivo común: convertirse en la empresa líder del juego en la Argentina. Y lo logramos. El desafío de mantener el liderazgo, ¿cómo se logra? Siendo humildes. Y planteándonos siempre objetivos nuevos. Lo que hemos conseguido ha sido una fusión satisfactoria. Ahora, de lo que se trata es de trabajar un modelo de negocio que gire en torno a nuestro cliente. De seguir invirtiendo para mejorar las salas y brindar cada vez más y mejores servicios. Afortunadamente, los números nos respaldan. Pero nosotros queremos ser líderes en otras muchas cuestiones, no sólo en el tema de facturación. La facturación es importante, pero no es lo único que hace líder a una empresa. ¿En qué otros aspectos pretenden ser líderes? Nosotros queremos ser lideres en la defensa del juego responsable. No pensamos en términos de cortoplacismo, sino que planificamos a largo plazo. Por lo tanto, no nos interesa que un cliente venga a nuestras salas a gastarse todos su dinero en dos tardes, nos deje una ganancia, y que eso perjudique su salud y le genere problemas personales. Nosotros queremos que el jugador venga a nuestras salas a divertirse y juegue de manera responsable. Y nuestra gestión es responsable de eso también. ¿Qué implica para Codere ser líderes en Responsabilidad Social Empresaria? Implica un compromiso con la sociedad. Queremos ser una empresa de juego responsablemente líder . Queremos que nuestra empresa sea un proyecto de vida para nuestros empleados. El cortoplacismo no genera arraigo. No genera compromiso. Y la única manera de generar un compromiso a largo plazo es gestionar una actividad de manera responsable. Y eso implica trabajar activamente dentro de nuestra empresa para que nuestros empleados se 64

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sientan a gusto y hacerlo también hacia afuera, retornando recursos a la sociedad, e involucrándonos en muchas actividades como en la prevención de la ludopatía, en brindar ayuda a las escuelas que están cerca de nuestras salas, hospitales, intendencias, centros de ayuda a marginados, etc. ¿Qué actividades realizan para promover el juego responsable? La compañía debe ser conciente de las consecuencias indeseadas del juego irresponsable. Y tratar de combatirlas con prevención. En ese sentido, capaci-

como el manejo de dinero, que requiere especial atención. Es crítico. Nuestros empleados se enfrentan a situaciones complejas todos los días. Y ellos son la cara de nuestra compañía. La única manera que lo hagan de manera acorde es que los capacitemos para que sean eficientes. Que los motivemos. Que se les ofrezca hacer un trabajo digno, con un salario digno. Que se sientan a gusto y que puedan desarrollarse. No es fácil. Es un trabajo de todos los días. Pero creemos que es la única manera de tener éxito empresarial a largo plazo. Ese es el objetivo de Codere. ¿Hacia adónde va CODERE Argentina? La expansión o el crecimiento de una empresa no tienen que ver sólo con la adquisición de más salas de juego, sino con madurar como empresa. Ese camino está transitando Codere Argentina. ¿Y en que estadío de maduración se encuentra? Yo creo que, como todo el mercado argentino de la industria del juego, está en crecimiento. Las variables del sector demuestran que no está maduro. Los clientes están aprendiendo. La compañía se fusionó con otra compañía hace solo dos años. La gente que maneja la compañía es joven. La clave es anticiparse al futuro. Nosotros no trabajamos para el presente, trabajamos para el futuro.

tamos al personal que esta al frente de nuestros clientes para prevenir y detectar tempranamente casos de personas que a futuro puedan tener complicaciones. También trabajamos mucho con instituciones y sponsoreamos estudios para prevenir la ludopatía. También trabajamos mucho con la comunidad, para concientizar a la gente de los problemas que acarrea esta patología. ¿Qué importancia tiene en Codere la gestión del conocimiento y la capacitación de los empleados? La capacitación para nosotros es fundamental. Tenemos 3500 empleados que están de frente permanentemente con el público. Pero también están a cargo de un montón de procesos específicos

¿Cómo? Trabajando en variables que sólo tienen éxito a mediano corto plazo, como mejorar los servicios y la atención al cliente teniendo en cuenta las particularidades de los cliente de cada sala, como modernizar nuestras máquinas, como capacitar y motivar a nuestros empleados. Porque va a llegar un momento de la maduración del mercado que las variables de éxito van a ser menos sutiles y el sector va a ser más maduro. Y nuestra experiencia con el cliente debe ser más satisfactoria para poder seguir siendo lideres. Entonces se debe trabajar en las potencialidades de la compañía para adecuarse a ese cliente del futuro.

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OPINIÓN

El Estado y los juegos de azar en la Argentina POR HERMES LANDORMIE / hlandormie@gmail.com

Necesidad de una política pública de juegos de azar Mempo Gardinelli escribe “Esa pasión por el juego es un fenómeno preñado del pensamiento mágico, pero es también una manifestación de la urgencia neurótica que parecen sentir tantos argentinos de que la Diosa Fortuna llegue a ellos. Pasión que, además, parece ocultar otra gravísima cuestión: el negocio del juego. «Me juego un numerito» es, entonces, tanto un mito como una pasión que en cierto modo hace a la naturaleza humana, por supuesto, pero que es una característica impactante de esta asombrosa Argentina posmoderna que iniciará el tercer milenio”. En la Argentina, desde el año 1972 con el PRODE todos los gobiernos democráticos y de facto han fomentado el desarrollo de los juegos de azar como una fuente de ingresos siempre crecientes, fundamentalmente por la urgencia y la necesidad de “zafar” gracias a un toque de la Diosa Fortuna. Los griegos decían que la Fortuna era una bocha pelada con una sola trenza, es decir que había una sola oportunidad de atraparla. Mito o no, a mayor crisis, mayor es el juego. Es que el juego es una esperanza irracional en medio de la desesperanza. Será irracional y veleidosa como la diosa pero es una esperanza, una luz al final del oscuro de los sufrimientos. Excepto en el año 2001, en todas las demás crisis el juego creció, especialmente los juegos con jugosos premios (PRODE, Quina, Loto). En el 2001, hubo un trasvasamiento de apostadores de estos juegos hacia otros de menor precio pero con premios atractivos, como el Telekino. Autores españoles dicen que los ingre66

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sos producto de los juegos de azar funcionan como un impuesto indirecto de alto poder redistributivo. Se podrá coincidir o no con ellos. Lo cierto es que la utilización de los fondos producidos por los juegos de azar necesitan una política pública, la cual determinará el grado de restricción que tendrá su explotación. Las políticas públicas referentes a juegos de azar deben incluir aspectos tales como: a. El control y la regulación de los factores de riesgo social inherentes a los mismos (ludopatía, menores de edad, etc.), que deben ser mitigados por medio de regulaciones apropiadas. b. La legitimación y regulación de los mismos, de manera de erradicar el juego clandestino, como así los efectos nocivos del juego. c. La definición de una política relacionada a la determinación de la extensión y ubicación de la actividad del juego, de manera de que no se produzca una indiscriminada localización de la actividad. d. El control en las recaudaciones, que en parte son devueltas al Estado por medio de cánones e impuestos. e. El destino de esos fondos. Un ejemplo de todo esto es lo sucedido en la provincia de Buenos Aires, en la que mediante la ley 13063 se creó un marco regulatorio claro para el funcionamiento de las slots en las salas de bingo. De esta manera, en pocos años, la recaudación creció de $2.000.000 a más de $1.600 millones anuales.

El destino de los fondos Los fondos obtenidos por la explotación de los juegos de azar son derivados hacia el desarrollo humano y social. En Noruega, se destinan a depor-

tes y cultura, en Canadá a hospitales y acciones sociales, en Holanda a Educación. En Bolivia, se destinan a salud y programas de beneficencia, en Brasil a la asistencia social, deportes cultura y seguridad pública, en tanto que en España, Colombia y Puerto Rico son destinados a la salud. En Guatemala y Honduras se utilizan para la ayuda a los niños.

La asignación de los fondos Como podemos observar, el destino de los fondos es fijo. Entonces, nos debemos preguntar ¿ésta es la mejor forma de asignación de los recursos?. ¿Existe alguna otra forma que permita una mayor flexibilidad? ¿La asignación debe ser focalizada de acuerdo a necesidades de la población o debe ser genérica, como hemos visto hasta ahora? Retomando el ejemplo de la provincia de Buenos Aires, los fondos producidos por las slots se dividen entre más de cinco dependencias públicas. Estos fondos son destinados a solventar todo tipo de gastos, desde sueldos hasta inversiones de capital. El problema de este esquema es que las necesidades son cambiantes. Hoy es necesario construir escuelas, mañana es necesario comprar equipamiento para hospitales públicos. Podría suceder que un municipio requiera de fondos adicionales en un determinado momento para realizar una obra y los mismos son recepcionados por otro municipio que los utiliza para financiar un festival para atraer turistas. También es posible que áreas que requieren fondos para beneficiar a cientos de miles de personas reciban

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fondos insuficientes y dependencias que reciben esos fondos los utilicen para solventar gastos corrientes (sueldos) con un beneficio social sumamente inferior. Esta es una vieja discusión que depende fundamentalmente de la situación del país, provincia o municipio. Por ejemplo, durante la crisis del 20012002, era razonable implementar mecanismos generales, como los Planes Jefes y Jefas de Hogar por la magnitud de la crisis. En cambio, en este momento, tal vez podría ser más eficiente focalizar la ayuda en determinados estratos sociales o poblaciones con determinadas características.

Fideicomiso de Juegos de Azar (FIJAZ) El mecanismo más flexible de asignación de recursos provenientes de la explotación de los juegos de azar es la creación de un Fideicomiso. En nuestro país, esta metodología no es bien vista por los diversos avatares que sufrieron experiencias anteriores,

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para evitar fugas como las planteadas por Okun en el caso de su famoso cubo pinchado. Este autor utilizó esta metáfora para graficar la pérdida de dinero en el trayecto desde la obtención de los fondos hasta la recepción de los mismos por lo beneficiarios. Para lograr esto, se requiere la creación de un consejo administrador de este Fideicomiso, conformado por la máxima autoridad regional (presidente, gobernador o intendente o alcalde), la máxima autoridad del organismo administrador o regulador del juego, la máxima autoridad económica y la máxima autoridad de desarrollo social. El objetivo de este consejo es destinar los fondos a diferentes proyectos que tengan un alto impacto social. Los fondos requeridos serán liberados por etapas en los casos en que la mecánica del proceso así lo permita. Por ejemplo, si se construye un hospital se liberarán los fondos de acuerdo al avance de las obras. Ahora bien, si se compran patrulleros para las fuerzas policiales, entonces los fondos se liberarán de una sola vez. Incluso el conse-

jo administrador podría intervenir en los procesos licitatorios. La ventaja de este esquema es que se obtiene la máxima flexibilidad, incluso en momentos de crisis, ya que este Fideicomiso podrá financiar planes sociales de emergencia. Otra ventaja es que este Fideicomiso puede también generar financiamiento a través de líneas de créditos para micro emprendimientos y pequeñas y medianas empresas. La cantidad y disponibilidad de fondos para esto dependerá de la situación económico social imperante y del recupero de los créditos otorgados.

Hermes Landormie hlandormie@gmail.com

1. «Los argentinos y el azar: Me juego un numerito». El país de las maravillas. Los argentinos en el fin del milenio. Buenos Aires: Planeta, 1998 (Col. Espejo de la Argentina), p. 265-269.

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JUEGO & EMPRESAS

Me gusta Brasil pero estoy cansado

ebido a la crisis que vive el sector en su país, Brabingo, compañía brasilera fabricante de equipamientos para salas de bingo, evalúa la posibilidad de trasladar su empresa a la Argentina. Mientras tanto, continúa con su proyecto de expansión con países latinoamericanos como objetivo. En este sentido, ya ha abierto diez bingos en la Argentina, inauguró dos salas en México y participó en la apertura de un establecimiento en Colombia, con perspectivas de operar en cuatro más. “Acredito un cambio, pero estoy realmente cansado de esta situación”, señaló Miguel Ángel Puyol, director de Brabingo, en una entrevista con GAMES MAGAZINE. · Para aquellos que no la conocen, ¿qué es Brabingo? · Brabingo es una empresa dedicada a la fabricación, instalación y puesta en marcha de salas de bingo tradicional y electrónico. Estamos en este mercado hace 13 años y desde nuestra creación ya realizamos casi 500 instalaciones de salas de bingo en Brasil, Argentina, México y Colombia. La fórmula de nuestro suceso es el constante desenvolvimiento de productos innovadores atendiendo las nuevas tendencias del mercado. · ¿Cuál es la situación actual de los bingos en Brasil? · Lamentable, es una situación que nos deja muy tristes y que dejó, de un día para otro, un saldo de más de 100.000 trabajadores en la calle y empresarios sin empresas. Como te decía anteriormente, Brabingo nació hace 13 años junto con la ley que permitía la instalación de salas de bingos. Por incompetencia y alegando absurdos, deciden acabar con esta ley, creando inseguridad en los inversionistas, ahuyentando los buenos empresarios y, en definitiva, favoreciendo el juego ilegal, que día a día se expande por todo el país. 70

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El director de Brabingo, Miguel Ángel Puyol, habló sobre la problemática de los bingos en su país y aseguró que está analizando la posibilidad de mudar la empresa a la Argentina. Además, contó la estrategia de internacionalización para expandir su mercado.

Después de la extinción de la ley, hasta 2007, los bingos permanecieron abiertos a través de autorizaciones judiciales que fueron perseguidas y cazadas por el ministerio público hasta conseguir cerrar todas las salas a mediados de 2007. · ¿Cuál cree que sería la solución? · La solución es muy simple: aprobar una ley rigurosa, que pueda ser cumplida y controlada siguiendo modelos de suceso, como el de Argentina, que podría ser imitado. · ¿Cómo está Brabingo a raíz de esta crisis? · Nos vimos obligados a reducir nuestro cuadro de personal en un 60 por ciento, manteniendo el equipo de desenvolvimiento y el personal necesario para atender la demanda externa.

· ¿Cómo podría explicar la problemática? · El problema es político. 14 años atrás fue aprobada una ley llamada Zico, que permitía los bingos, pero cuya reglamentación era imposible de cumplir, dificultando la operación de las salas. Como es común en estos países, donde cada político quiere dejar su marca, esta ley fue modificada y substituida por la ley Pele, pasando el control para la Caja Económica Federal, un órgano público que ve a los bingos como competencia de los sorteos que ella realiza. Para mantener el monopolio, la Caixa, sabiendo de las dificultades de la reglamentación, no hizo nada para mejorarla apostando en su extinción. Nuevamente, la incompetencia de nuestros gobernantes, alegando que en nuestra actividad se ejercía el lavado de dinero, prostitución, mafia, etcétera, tuvo la brillante idea de extinguirla, aprobando en 2001 la ley Maguito.

· ¿Piensan seguir en Brasil? · Me gusta Brasil y acredito un cambio, pero estoy realmente cansado de esta situación. Existe un preconcepto y una persecución alrededor de nuestra actividad que, sumados al problema de la súper valorización del real, me llevan a replantear mi vida profesional y familiar. Todavía no lo tengo decidido, pero estoy analizando la posibilidad de trasladar la empresa para Argentina, donde nuestra actividad es bien conceptuada y reconocida. · ¿A qué mercados están apuntando? · Estamos trabajando mucho en el mercado mexicano, argentino, colombiano y otros países de Latinoamérica. En México inauguramos dos bingos en mayo (Celaya y Mérida). En Colombia también abrimos una sala en mayo. · ¿Cómo ve el juego en Latinoamérica en general? · Con excepción de Cuba y Brasil, lo veo muy bien y en constante crecimiento sobre todo en los últimos años. Es lamentable que, por lo menos, Brasil no imite el reconocido suceso de otros países.

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CODERE reinauguró dos de sus catorce bingos en la provincia de Buenos Aires

mbos proyectos, en San Martín y en Lanús, en las afueras de la ciudad de Buenos Aires, significaron cambios en las salas de bingo y de máquinas y de modo no visible en los equipos de aire acondicionado, electricidad, grupos electrógenos, diseño de interior (cielorraso y reves timientos), alfombras, carpintería, central de incendio. También habrá modificaciones en el diseño de la fachada exterior, la construcción de un restaurante, empapelado, correo neumá72

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tico, cartelería interior, construcción de mamparas, farmacias, difusores de aire, retiro de placas de paredes, cambio de cerámicas en la fachada. El 11 de julio, el bingo San Martín mostró su nuevo rostro. Se realizaron modificaciones en las áreas de cocina y también en la parte destinada al personal interno. Ese día, la empresa ofreció un servicio de catering y por la noche se hicieron presentes diversos gerentes de la administración central, entre ellos: Gabriel Gómez (Relaciones Institucionales), Alejandro Rodino (Fi-

nanzas), Federico Fortunati (Legales), Héctor Di Fazio (Administración), Ramón Vidal de Rial (Arquitectura), Ignacio Ameneiros (Operaciones), Mario Carricart (Comercial), Bernardo Chena (Auditoría), y el CEO de ese momento, Carlos Villaseca, quien agradeció al público la paciencia y fidelidad por las molestias causadas durante las obras. Esa misma noche el Club Banco Nación agradeció al Grupo Codere por acompañarlo en su éxito deportivo y le obsequió una remera alusiva. Mientras, el área comercial de la em-

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presa cerró el ciclo de lanzamientos de la tarjeta “EL CLUB” con la que premian a sus clientes. La sala de Lanús, por su parte, fue reinaugurada el 15 de agosto. Pasó de tener 1045 metros cuadrados a 1435, mientras que la sala de máquinas pasó de 1069 metros cuadrados a 1345. La fiesta llegó por la noche, con representantes de la administración central de la empresa. Al igual que en San Martín, el brindis estuvo a cargo del ex CEO, Carlos Villaseca. Si la noche de San Martín se caracterizó por la solemnidad de los acontecimientos, la de Lanús fue una noche en la que todo tuvo un encanto hogareño: una empleada del bingo La Plata bailó como una odalisca y un

empleado de ese punto de venta hizo de “el Gran Sultán”. En las dos ocasiones, el grupo TUTAN-K hizo bailar a los presentes, mientras que los gerentes corporativos y de otras salas brindaban en otro piso con un cóctel especial. En ese entorno, en la sala de Lanús, Villaseca hizo un brindis a modo de despedida: “gracias por su apoyo y trabajo para dar a luz a esta sala. Y, una vez, más podemos afirmar que a veces 74

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los sueños se hacen realidad. Esta es mi última inauguración con ustedes y por eso quiero agradecerles por todo lo que hemos logrado juntos”.

Aniversario del Bingo de Lomas del Mirador El 24 de julio, al cumplirse un año de su inauguración, el bingo de Lomas del Mirador, a pocos kilómetros de la ciudad de Buenos Aires, se vistió de fies-

ta. En un clima de alegría, un zanquista malabarista invitó a la gente a sumarse “a la diversión”. Un conjunto de circenses, un mimo y “el hombre sin cabeza” animaron la sala hasta que llegó el turno de “Marianela”, que cantó en la confitería de la sala de máquinas. La fiesta continúo con múltiples shows en vivo en la sala. Con chacarera de fondo hizo su aparición Carlos Martínez, cocinero de tradición, vistiendo prendas gauchas, sirvió a los invitados una aromática “Pata de Ternera” , acompañada por otros criollos, chorizos bombón. Armonizando con el entorno, otro empleado de la sala, Emanuel González, bailó varios números de música típica argentina: folklore, show de bombos, tango y milonga. El grupo “TUTAN-K” animó el jolgorio con música en vivo, invitando al baile y eternizando la alegría. El cotillón hizo gala esa noche formando brillantes coreografías que incluían al personal de la sala, clientes y amigos. Se cantó el “Feliz Cumpleaños”, alrededor de una torta de cuatro pisos con un gigante número uno que emergía del centro al ritmo de los brindis. A las 23 horas, se ofreció pizza y cerveza, como broche de esta noche de diversión, la cual fue infinita.

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ANIVERSARIOS

Festejos y regalos en salas de juego bonaerenses Con sus licencias consolidadas hasta el 2021 y en el marco de un constante crecimiento de su parque de máquinas y de los niveles de atracción de público, distintas salas de la provincia de Buenos Aires, exhiben su pujanza festejando con clientes la fecha de su inauguración y el proceso de evolución del sector que se muestra maduro y en pleno desarrollo.

cálida acogida que el emprendimiento ha tenido en la ciudad de Quilmes y su amplia zona de influencia.

BINGO HURLINGHAM

BINGO QUILMES Con dos jornadas de espectaculares festejos, Bingo Quilmes celebró su 12ª aniversario. El establecimiento, que goza ya de merecido prestigio en su zona de influencia, cuenta con 250 máquinas tragamonedas, cinco ruletas de última generación, una sala de bingo con capacidad para casi 400 personas y un restaurante para casi un centenar de comensales. El último año se inauguró un moderno salón con 60 máquinas tragamonedas y una ruleta con doble plato. Eric Strk, subgerente de la sala, se manifestó orgulloso por los sólidos lazos establecidos entre la empresa y la comunidad de Quilmes: “le aportamos 76

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300 puestos de trabajo. Son casi 300 familias que viven gracias al bingo”. Destacó también el aporte de la compañía a diversas entidades de bien público de Quilmes, entre ellas al Hospital Materno Infantil”. La amplia participación del público en los festejos del aniversario ratificó la

En el marco de los festejos realizados por el décimo aniversario de la fundación del Bingo Hurlingham, perteneciente al Grupo Midas, titular de diversos locales en la provincia de Buenos Aires, el gerente de la sala, Ariel Melgarejo, destacó el sólido vínculo alcanzando con los clientes y las excelentes condiciones exhibidas por el personal del establecimiento. La fiesta contó con la participación de Dario Firpo, Gerente General del Grupo Midas Buenos Aires, y los demás gerentes de sala de la compañía. La celebración estuvo matizada por sorteos, jugadas especiales de bingo y una cálida recepción brindada a todos los clientes y amigos del establecimiento. Matías Giunta, gerente de Marketing, señaló que el bingo de Hurlingham es particularmente fuerte en las jugadas especiales que realiza los miércoles a la noche y que cada vez que se realizan ese tipo de eventos especiales el público responde muy satisfactoriamente.

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JUEGO & EMPRESAS

Un año movido para Casino Club

a sociedad con la empresa es- ción con IGT. Por este convenio, IGT permite proyectarnos al futuro de la pañola CIRSA, la alianza con asistirá financieramente en algunos pro- mano de IGT, una empresa líder a niIGT, las obras para el Hotel yectos a Casino Club, que por su lado vel mundial en la fabricación de máquiCasino de Rosario, la pronta se comprometió a adquirir durante cin- nas tragamonedas y sistemas para cainauguración del casino en El Calafate, co años un 70 por ciento del sinos”, dijo Montero. la instalación del sistema TITO en to- equipamiento necesario a IGT, lo cual De los proyectos en marcha de Casino Club, el más avanzado al das sus salas y el Programa momento es el Casino de El de Juego Responsable son alEn una entrevista con GAMES Calafate. “Tal es así que esgunas de las novedades de Casino Club, una empresa de MAGAZINE, Darío Montero, Gerente de peramos inaugurarlo antes de fin de año”, aseguró Montero, capitales argentinos que naSlots de Casino Club, habló sobre las quien además informó que ció en 1991 y ha tenido un están ampliando algunas crecimiento constante. Y este novedades y los proyectos de la empresa, “se salas, como las de Las Heras, año no es la excepción. Por Rawson y el Casino de Río eso, Darío Montero, Gerente sin dejar de abarcar ningún tema. Gallegos”. de Slots de Casino Club, haOtro de los proyectos imporbló con GAMES MAGAZINE tantes de Casino Club es que sobre el presente de la emsigue avanzando en la instapresa en la que trabaja desde lación de sistema de tickets hace casi tres años. en sus salas del interior. “Las Una de las movidas más fuerpróximas salas que contarán tes de 2007 dentro de los juecon este sistema serán la Sala gos de azar tuvo como protaRivadavia, en Comodoro gonista a Casino Club, que se Rivadavia y el Casino de Río alió con CIRSA para manejar Gallegos. Nuestro objetivo en conjunto los casinos floes tener el cien por ciento de tantes de Puerto Madero, en las máquinas de Casino Club Buenos Aires. Para esto se con sistema TITO para el creó una Unión Transitoria de 2010. Esto es un avance muy Empresas (UTE), que fue auimportante porque es el sistorizada a operar por Lotería tema de venta-pago más deNacional. “Esto significa un sarrollado del mundo y al jucrecimiento muy importante. gador le brinda gran seguriTener como socio a uno de dad y control”, señaló los grandes en el mercado del Montero. juego potencia el futuro de la empresa y hace más sólido el presente. Hoy en día, Casino Club, con el agregado de CaCasino Rosario, Juego Responsable y SAGSE sino Puerto Madero y las cinBuenos Aires co salas de Mendoza, está administrando aproximadamente 9.800 slots”, señaló Sobre el proyecto en la ciuMontero. Actualmente, Casidad de Rosario, Montero seno Club maneja las máquiñaló que “está muy avanzanas tragamonedas que funcionan en el representa unos 7.000 slots, además de da la construcción. Aunque aún no Hipódromo de Palermo, además de la compra de sistemas, no sólo para las hay una fecha precisa de apertura, otros 17 casinos y bingos en toda la nuevas instalaciones sino también para probablemente será para fines del ampliar este sistema de pago en todas próximo año ó principios de 2009”. Argentina. Por otra parte, a fines de abril, Casino las salas de Casino Club. “Esto es muy Se trata de un hotel-casino de lujo, Club realizó un acuerdo de coopera- valioso para Casino Club, ya que nos que entre otras cosas contará con 78

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Fotos: Mariano Fuchila

hotelería cinco estrellas, un casino de aproximadamente 2.000 máquinas y 100 mesas, un centro de convenciones para 3.000 personas y estacionamiento para 2.000 autos. La obra supera los 110.000 metros cuadrados de construcción y una inversión cercana a los 160 millones de dólares. “Será, probablemente, el complejo de casino más grande de Latinoamérica”, dijo Montero. En otro sentido, Montero se preocupó por remarcar la importancia del nuevo Programa de Juego Responsable de Casino Club, que fue presentado a mediados de agosto en el Casino de Santa Rosa, en una conferencia de prensa en la que estuvo presente el futbolista argentino Juan Román Riquelme, quien es la imagen de la campaña. “Es muy importante el programa de protección al juego compulsivo que lanzó Casino Club, y que tiene un alcance que abarca a todos los casinos y salas de esta empresa. El programa se desarrolló durante un año y medio con un importante equipo de especialista; el mismo incluye el entrenamiento de todo el personal, un equipo de psicólogos, ayuda telefónica gratuita por medio de un 0800, folletería informativa y de auto evaluación, y asistencia personalizada. Es un programa contra la ludopatía muy completo. Fuera de Estados Unidos, hasta ahora no conozco otros programas de este nivel profesional”, dijo Montero. “Estamos convencidos que las personas que concurren a los casinos deben disfrutar del juego como un entretenimiento y que esto no les signifique ningún tipo de problemas”, señaló Montero.

guro estaremos presentes. Igualmente asistiremos a la feria para observar los productos nuevos que presenten las

importantes firmas proveedoras de casino y también vivir un poco la previa de Las Vegas. Sabemos que en Buenos Aires se van a exhibir buenos productos nuevos. Hoy por hoy, SAGSE es el punto de encuentro anual con toda la gente del rubro y, además, la de Buenos Aires es la feria más importante de Latinoamérica”.

Por último, Montero explicó que, si bien Casino Club no tendrá un stand en SAGSE Buenos Aires 2007, aseguró que visitarán la exposición: “Regularmente presentamos stands año por medio en SAGSE. El año que viene seGames Magazine Cono Sur 79

JUEGO & EMPRESAS

CON UN CONCURSO DENOMINADO «POKER DE LAS ESTRELLAS»

Casino Majestic inauguró Mesas en Soles y Tarjeta Member Card En una reunión que congregó a clientes, animadores, actores y cantantes el Casino Majestic inauguró sus nuevas Mesas en Soles y la Tarjeta Member Card para sus clientes. Anton Alba, Director Pais; Marcelo Oxcenford , actor; Adriana Quevedo, actriz; Andres Valdes , Director de Operaciones, acompañados de las anfitrionas del evento.

on motivo de dicho lanzamiento, el Grupo Cirsa a través del Casino Majestic realizó una singular partida de Póker denominada «Poker de las Estrellas», que consistió en la participación de 10 personalidades conocidas y que representaron a 5 instituciones benéficas. El objetivo del juego radicó en la donación de las ganancias valorizadas en 10 mil nuevos soles a instituciones como Aniquem, La Sagrada Fa-

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milia, Neoplásicas – Alinen, Hogar de Cristo y los Niños del Senaculo. Es así, que animadores, actores y hasta cantantes entre los que destacaron Laura Borlini, Carlos Thorton, Adriana Quevedo, Marcelo Oxenford, Paula Marijuán, Rosa Flor, Susan León, Ricardo Rondón, Ricky Tosso y el cantante juvenil Renzo fueron de la partida de este importante acontecimiento realizado en las instalaciones del Casino Majestic. «Realizamos este evento buscando cumplir dos objetivos importantes, colaborar con los más necesitados, por lo que las ganancias obtenidas en el Póker de las Estrellas se destinarán a instituciones benéficas y ofrecer a nuestros clientes nuevas alternativas de entretenimiento como son las Me-

Andres Valdes , Director de Operaciones y Anton Alba, Director País.

sas en Soles y la Tarjeta Member Card», comentó Ana María Padrós, Gerente de Marketing. Es importante mencionar que la Corporación CIRSA en Perú es propietaria del Casino Majestic además de tres salas ubicadas en importantes distritos de la capital. Desde el comienzo de sus operaciones, en el año 1996, ha invertido la suma aproximada de 20 millones de dólares –convirtiéndose en unos de los operadores internacionales con mayor inversión en el país– y establece su fuerte presencia en importantes casinos y tragamonedas, dandole empleo a más de 400 trabajadores.

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JUEGO & EMPRESAS

El operador tiene que ser el primero en decirle al Estado que regule el juego La reglamentación del juego, la necesidad de pagar impuestos acordes, el convenio con Casino Club, la financiación de proyectos y la posible creación de un organismo que homologue máquinas en la Argentina son algunos de los temas sobre los que habló Miguel Mikasinovic, vicepresidente de IGT Latinoamérica.

osicionada como una de las empresas más fuertes en la industria del juego mundial, IGT continúa su expansión con proyectos en Brasil, México, Argentina y China. “Somos grandes no porque seamos los más simpáticos, sino porque a los jugadores les gustan nuestros productos y eso es lo que más le interesa a los operadores. De lo contrario, no seriamos los lideres en la región ya que una máquina no se vende por el precio que tiene sino por lo que produce día con día.”, dijo Miguel Mikasinovic, vicepresidente de IGT Latinoamérica, en una entrevista con GAMES MAGAZINE Cono Sur, en la que también analizó la actualidad de la región. ¿Cómo saben ustedes que un juego va a tener aceptación entre los jugadores? Para empezar, IGT es la empresa del sector que más invierte anualmente en el desarrollo de nuevos productos, pero además probamos cada juego antes de liberarlo al mercado con lo que el Operador tiene la certeza de que no lo estamos usando de conejito de indias, ya que compra un producto de probada 82

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perfomance. Para realizar estas pruebas tenemos convenios con diferentes casinos. Ellos nos proporcionan un pedazo de piso y nos dejan experimentar en ese lugar con los juegos nuevos. Esto nos permite comparar los nuevos productos con el resto de las máquinas que están en el piso del casino. De esta forma si el nuevo juego alcanza y mantiene por varias semanas el promedio de la sala recién entonces es liberado al mercado. Y esto es lo que nos diferencia de nuestros competidores. ¿Se adaptan los juegos de Estados Unidos a países como la Argentina? Los juegos para el mercado Internacional, incluyendo Latinoamérica, utilizan una plataforma diferente que la que usamos en los EEUU por ello necesitan ser adaptados antes de salir al resto del mundo. Sin embargo el juego en sí es el mismo y curiosamente un juego popular en USA también lo es, generalmente, en el resto del mundo salvo aquellos temas que son específicos a un país o región, por ejemplo nuestro juego Wheel of Fortune que es el más jugado en la historia de las tragamo-

nedas en USA, no tiene la misma aceptación en nuestros mercados porque la gente no conoce el programa de televisión que le dio origen. ¿Por qué un juego gusta o no? Crear juegos no es una ciencia exacta, hasta me atrevería a decir que es casi un arte. Lo concreto es que no hay una fórmula ganadora pero hay dos motivos por los cuales un juego es atractivo: el tema, los gráficos, las luces, la musiquita por un lado y las matemáticas, o sea el programa de premios, por el otro. Inicialmente, el jugador es atraído por lo externo pero si no tiene una matemática buena por atrás no va a perdurar en el tiempo. ¿Cómo analiza el presente de Latinoamérica? Hay dos temas críticos: qué va a pasar en Brasil y como sigue México. México está más o menos encaminado y con la promulgación de los nuevos impuestos a la actividad más una reglamentación adecuada debería terminar de consolidarse. En Brasil el Gobierno decidió hacer borrón y cuenta nueva. El riesgo

en ambos es que muchos operadores siguen insistiendo en los mismos errores en lugar de hacer las cosas bien y por derecha, por ejemplo en México, se están poniendo máquinas reflexivas en vez de azarosas. Si bien estas no son ilegales porque todavía no hay reglamentación, la realidad es que engañan a la gente o por lo menos la manipulan, así con seguridad, algún día de estos, alguien mas o menos informado va a decir “estas máquinas estafan a la gente” con lo que se llegara a que pase lo mismo que en Brasil donde para el gobierno y buena parte de la gente “los operadores son todos criminales lavadores de dinero”. El problema es que esto pasa por excesiva avaricia o simplemente porque creen que pueden cambiar el curso de la historia. ¿Por qué lo dice? El juego empieza en todos lados mas o menos del mismo modo. Primero con los ilegales luego con los semi legales hasta que finalmente se legaliza totalmente. El secreto está en saber cuando cambiar para poder perdurar y yo diría que tanto Brasil como Rusia son perfectos ejemplos donde los operadores por avaricia y por arrogancia de pensar que lo de ellos era eterno terminaron perdiendo todo. Hay que entender que el Estado es el dueño de la pelota o sea que si no le damos su lugar al final nadie va a poder jugar. Yo diría más aun, ¿qué motivo puede tener el Estado para permitir una actividad que como mínimo es conflictiva si no es porque con ella puede recaudar fondos que superen los problemas que esta actividad trae consigo?. Vean por ejemplo que bien andan las cosas en la provincia de Buenos Aires pero esto es porque tanto el Estado como los operadores entienden las reglas de juego y las cumplen. Es fundamental entender que mientras el Estado tenga interés y participe, y los operadores realicen su actividad en forma transparente, el juego va a perdurar. ¿Pero cuál es un impuesto justo? A nadie le gusta pagar impuestos y por ejemplo en Brasil nadie los pagaba. ¿Qué interés iba a tener el Estado de que siga la actividad? Como operador

podés decir “mientras aguante, hago negocio trucho”. Pero el operador tiene que ser el primero en decirle al Estado que lo regule y estar dispuesto a pagar impuestos, haciendo el negocio por derecha. Este negocio es rentable de cualquier forma. Pero no lo entendieron así y el gobierno de Brasil dijo basta, cerrando todo. Se ha vuelto a cero y, si empieza, va a ser con regulación. Creo que las posibilidades son muy buenas y que va a empezar por el lado de las loterías. El negocio va a ser del Estado y, tal vez, se lo dé a operadores privados para que colaboren. ¿IGT tienen proyectos en Brasil y México? Sí, estamos trabajando en un proyecto con la lotería de Pernambuco, lo cual es un paso muy importante. Lo que vamos a hacer es una raspadita electrónica. En México, tenemos un convenio con CIE. Ellos tienen 45 locales, donde tenemos colocadas 7300 máquinas. Ellos obtuvieron 20 licencias más, por lo cual en los próximos dos años incrementaremos otras 6000 máquinas más. Además tenemos convenio con otros operadores, como CIRSA, para colocar unas 5000 máquinas en cinco años. Recientemente firmaron un convenio con Casino Club, ¿qué significa para IGT? Casino Club es nuestro mayor cliente en Latinoamérica y, fuera de Estados Unidos, uno de los tres más grandes en el mundo. Ellos querían expandir ciertos proyectos y nosotros los estamos ayudando financieramente y con productos. Los ayudamos y los conservamos como clientes. Ellos se comprometen a comprar un cierto porcentaje de máquinas y nos dan un porcentaje de piso dentro del local. Creo que el acuerdo es importante para los dos: nosotros nos aseguramos mercado y ellos extendieron su capacidad financiera (120 millones de dólares es lo que le dio IGT a Casino Club). Esto ha funcionado tan bien que se lo estamos ofreciendo a otros clientes en otros países. En Latinoamérica, no hay financiación para el juego, como tampoco la hay en muchos países del mundo.

¿Por qué ocurre esto? Porque el juego es considerado una industria mas o menos. Que está entre lo legal y lo ilegal. Esto aunque más no sea un problema de percepción. Esa es la realidad. Hay bancos que no quieren operar y entonces no hay financiamiento. Cuando hay un proyecto como Rosario, a Casino Club le va a terminar costando 250 millones de dólares y acá se paga todo de contado. En Las Vegas, construyen un hotel de 1.000 millones de dólares, pero lo tienen financiado a 50 años. Si tuvieran que poner 250 millones en efectivo, ninguna de las empresas estadounidenses podría construir hoteles en Las Vegas. En Argentina, se hace. IGT es una empresa muy rica en cash por el tema de los progresivos y demás. Por eso, la política o la estrategia de la empresa es ayudar a clientes económicamente, para luego asegurarse mercado. Está invirtiendo el cash que le sobra. Con eso, gana el cliente, porque crece, y nosotros, porque nos aseguramos mercado. Ahora queremos hacer algo parecido con CIE en México, que tiene 20 locales para desarrollar y también en China. ¿En qué otros proyectos está IGT? Queremos poder ayudar a los países de la región a unificar sus reglamentaciones, (será porque alguna ves fui abogado). Una parte importante de la reglamentación es el tema de la homologación de los equipos y en esto estamos apoyando a la provincia de Buenos Aires, que está instrumentando su proceso de homologación que incluirá a la Universidad de La Plata y a un laboratorio internacional como GLI lo que garantizará por un lado, la transparencia del proceso y la transferencia de tecnología al país, por el otro. Games Magazine Cono Sur 83

JUEGO & EMPRESAS

ENTREVISTA: RICHARD SAAVEDRA, CEO DE GOODY GROUP

Sorprendo a los clientes, si no lo logro no quedo satisfecho

esde el diseño de telas, la combinación de colores, los cortes o los accesorios, Goody Group crea uniformes, mantelería y cortinados para empresas. “Para los que no nos conocen, llevamos 20 años en el mercado. Comenzamos con lo que es hotelería y restaurantes. Desde ahí crecimos y progresamos. Actualmente hace ocho años que nos metimos de lleno en lo que es casinos. Logramos llevar una artesanía a una producción mayorista”, cuenta Richard Saavedra, CEO de la empresa, quien adelantó que en SAGSE Buenos Aires “Goody tendrá tres espacios”.

La fuerte apuesta de Goody en SAGSE Buenos Aires y los secretos de la empresa que crea uniformes, mantelería y cortinados. “No tenemos problema en contar lo que hacemos porque es muy complicado hacerlo”, señaló Saavedra. utilizando cristal de fósforo activado por electricidad, logrando así un efecto lumínico portable, que está presente en la construcción de la prenda. Mientras

· ¿Y que harán en cada unos de ellos? · Habrá dos stands que se denominarán Zona Goody, donde exhibiremos la colección Night Light. En uno presentaremos una colección inédita de indumentaria con tecnología de punta,

dados y aplique inéditos. · ¿Y en el tercer stand? · Ahí tendremos un lugar en el que todos los días realizaremos un desfile muy sexy, de manera continuada entre las 17 y las 21 horas, con la presentación de las nuevas tendencias para vestir profesionales en el mundo del juego. Nos van a encontrar antes de abandonar la muestra, frente al stand institucional de SAGSE. Allí donde vean movimiento, estaremos nosotros con nuestro show fashion, chicos y chicas en un show muy sexy, vistiendo y desvistiéndose con todo lo nuevo. · ¿Cuáles fueron los últimos trabajos de Goody Group? · Entre los últimos trabajos de Goody se destacan los que hizo para Casino Victoria, Grupo Midas, Casino Club, Hipódromo y Casino Magic en Neuquén, entre otros tantos.

que en el otro stand se podrá apreciar una muestra de lo que diseñamos para vestir en 2008 salas argentinas y del Caribe, con variedad de telas, modelos y propuestas, con las que tratamos de romper con los esquemas hasta ahora usados en la moda del juego. Nuestra diseñadora, Goody Ohio, desea motivar un cambio a partir del próximo año y para eso está usando texturas, bor84

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· ¿Cuál es la propuesta de Goody? · Con creatividad Goody Group satisface los requerimientos más variados en uniformes para todo tipo de empresas. Produce telas especiales para cortinados y manteles, confeccionados con la más alta calidad y refinado buen gusto que satisfacen las exigencias de los ambientes más elegantes, como son los grandes salones de hoteles o las imponentes salas de bingos, tragamonedas y casinos.

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· Hoteles, supermercados, casinos… ¿Hay diferencias entre cada rubro? · Sí. Cada rubro tiene necesidades y especificaciones distintas. En lo que nosotros nos diferenciamos es en que tratamos de materializar para cada cliente esa imagen propia que lo diferencia de los demás. · ¿Qué particularidad tiene el mundo del juego? · Yo trato de meter nuestro estilo, como la única imagen en movimiento que tiene una empresa es el uniforme, excepto una empresa de colectivos o micros. Lo que trato es que el uniforme no moleste, que un 10 por ciento pase desapercibido pero el 90 por ciento se tiene que ver y tiene que ser parte del servicio y de la decoración del lugar. Por eso muchas veces juego con colores que si el cliente lo ve sin imaginarse en el contexto de la sala dice “esto es muy fuerte”. · ¿Y qué pasa entonces? · Cuando lo observan funcionando se dan cuenta de que realmente quedó bien. No estoy de acuerdo con las empresas que mimetizan la ropa del personal con el cliente; esto es porque cuando uno levanta la vista y necesita algo tiene que ser fácilmente identificable a quién dirigirse. Yo trato de superar el nivel de decoración que tiene el lugar, esa es mi carta de venta. Hablando exclusivamente de lo que es casinos, lo que hemos logrado en los últimos dos años es marcar una diferencia. · ¿De qué manera reaccionan los clientes cuando reciben sus propuestas? · Logramos que los clientes queden conformes en el 95 por ciento de los casos. Nosotros le ofrecemos la nueva tendencia o cómo debería ser su nueva colección. Funciona como un valor agregado muy importante. Porque ellos reciben más que un informe de nuestra parte. Ellos reciben la inquietud de cambiar y modificar para mostrar una imagen renovada. Y no tenemos problema en contarlo 86

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GOODY OHIO: DISEÑO INTUITIVO Y AUTODIDACTA “Mi mujer diseña por instinto y yo soy un vendedor nato”, dice Richard Saavedra. Se refiere a Goody Ohio, la responsable de los diseños de la empresa y quien se ocupa –en compañía de su marido- de seguir las tendencias dictadas por las grandes capitales de la moda. La empresa -cuenta Goody Ohio- pone especial cuidado en el diseño, la producción de sus propios estampados, la cuidadosa confección y el control final de calidad, como también en “un excelente servicio post-venta”. Según la diseñadora “estas herramientas nos permiten ser la empresa líder en la Argentina y seguir con la expansión en el competitivo mercado global”. · ¿Cómo se maneja el diseño? · De algo estándar fuimos llevándolo a algo más sofisticado y del mundo de la moda. A nosotros nos ayudó mucho no venir de lo textil, somos autodidactas. Esto no me pone barreras. No hay una tela que no pueda usar si yo la veo apta. · ¿En qué se apoya para diseñar? · Mucho en el mundo de la moda. Llevamos 15 años viajando por el mundo. Una hormiga loca. De Europa e Internet sacamos un montón de cosas. Vamos chupando información. Y después imaginación.

porque es muy complicado hacerlo. · ¿Por qué? · Porque si una empresa no tiene realmente la vocación de hacer esto, no lo va a hacer. Los demás me pueden competir en precio, en hacer algo parecido

a lo nuestro, quizás hasta en acciones de marketing… pero en esto que es oficio y tener la inquietud de mejorar es muy complicado que lo hagan. Yo logro sorprender a los clientes y si no lo logro no quedo satisfecho. · ¿Dónde está presente Goody? · La empresa nació en Argentina y el 99 por ciento del producto es argentino, salvo algunas cosas que compramos en Estados Unidos. La sede central es en Buenos Aires y tenemos sucursales en 9 países, que son tiendas abiertas a la calle con stock y equipo de ventas funcionando, no son oficinas. Oficinas tenemos en más países pero no las contamos como sucursales. Además exportamos a 15 países. En total Goody tiene 49 bocas de venta, entre las cuales están las sucursales, las oficinas y los productos de regalería a la venta en bazares. · ¿Cuándo y cómo llegan al mundo del juego? · Yo digo hace ocho años pero siempre estuvo mezclado, porque un hotel también tiene casino. Creo que la evolución de la empresa en el mundo de los casinos fue de acuerdo también a la evolución del juego en la Argentina y en el resto del mundo.

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MANAGEMENT

Homologación de Productos de Juego Porque es necesario homologar Según la legislación Argentina corresponde al Estado determinar los requisitos y condiciones bajo los cuales los juegos de azar y sus apuestas asociadas pueden ser autorizados, la reglamentación general de los mismos, como también la autorización y fiscalización de las entidades facultadas para desarrollarlos En un país federal como la Argentina, donde rige la autonomía de los estados provinciales, es necesario considerar que los Entes Reguladores provinciales son quienes pueden incorporar en sus ofertas productos de juego (sistemas, máquinas ó implementos necesarios para el desarrollo de los juegos de azar) que podrán usarse en la concesión de los permisos y licencias de explotación que ellos otorgan. Esos modelos de productos de juego si bien deben cumplir con una serie de requisitos emitidos por cada organismo regulador, los contenidos y aplicación de esas regulaciones no son uniformes para todas las jurisdicciones. En ciertos aspectos esta falta de homogeneidad es justificada pues, desde el punto de vista de la recaudación, su implementación esta supeditada a los contenidos de la legislación vigente en cada Estado provincial. Sin embargo en lo referente a las especificaciones técnicas con las que deberían cumplir esos productos de juego sería deseable alcanzar uniformidad de criterios como para ser consideradas estándares de la industria del juego para todas las jurisdicciones y adoptadas por los Entes reguladores en su conjunto. Quiero aclarar que conceptualmente considero estándares a los que refieren a tipo de tecnología y no a los que especifican tecnología propietaria. Este no es un punto menor pues existen en el 88

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POR EL INGENIERO GERARDO LUIS TACCONE mercado productos registrados que, basados en tecnología de libre disponibilidad, son impulsados como estándares para la industria impidiendo nuevos desarrollos. Establecer estándares contribuiría con la acción de los Estados para garantizar protección del patrimonio de los apostadores al resguardarlos de acciones fraudulentas, prevenir el juego compulsivo e impedir la participación a menores de edad. Pero también permitiría una mayor participación de la industria nacional en el mercado internacional si somos capaces de adecuar el marco normativo a las exigencias de los mercados más exigentes sin dejar de dar respuesta a las necesidades del mercado local. Es por ello que la elaboración de un plan de homologación exige la participación de todos los actores involucrados en la explotación de los juegos de azar: entes reguladores, fabricantes, distribuidores, importadores, operadores, empresas consultoras y profesionales comprometidos con la industria del entretenimiento. Entiendo que una convocatoria a nivel nacional para ponerse de acuerdo es poco posible lograrla en el mediano plazo. Pero si creo factible comenzar la tarea en alguna jurisdicción, con la amplitud de criterio participativo planteado, para luego buscar el consenso sobre bases concretas

El Procedimiento de Homologación En la industria del juego el procedimiento de homologación es el método que contempla la certificación de apti-

tud de los productos de juego para su explotación ò uso. En este método el material de juego es homologado cuando al ser sometido a pruebas, ensayos, certificaciones de seguridad y calidad ha cumplido con las especificaciones técnicas que para cada tipo de producto de juego contempla el estándar correspondiente. Quiero aclarar que entendiendo como definición de homologar la acción de contrastar por una autoridad oficial el cumplimiento de determinadas especificaciones o características de un objeto ó sistema. Es decir que cuando la autoridad competente homologa un producto está explicitando su aprobación de aptitud para el desarrollo de los juegos de azar, dejando para una instancia posterior la autorización para el uso ó explotación. Surge de inmediato que en aquellas jurisdicciones donde este proceso se aplique debería existir el impedimento reglamentario a la importación, fabricación, comercialización o distribución, instalación o explotación de cualquier

producto de juego cuyo modelo no haya sido debidamente homologado e inscrito en un registro.

El Registro de Homologación El Registro de Homologación contendría la nómina e identificación de los productos de juego expresamente autorizados por el Ente regulador. Para inscribir un producto en ese registro la solicitud de homologación debería ser presentada ante el Ente regulador por empresas fabricantes, importadores, comercializadores o distribuidoras de material de juego, nacionales o extranjeras, o por cualquier interesado. Al iniciar el trámite el solicitante adjunta documentación específica del producto (planos, información técnica, manuales, descripción funcional, etc.) junto a las certificaciones de haber cumplido válidamente con las pruebas, ensayos, certificaciones de seguridad y calidad pertinentes para su tipo, realizadas por su cuenta en uno de los laboratorios acreditados para tal fin. Toda modificación al modelo inscrito precisará de una homologación previa y exigirá el cumplimiento de todos los trámites y requisitos de homologación. El Ente regulador podría eximir al solicitante del trámite si considera la modificación no sustancial para el producto. Defino como modificación en un dispositivo de juego aquellos cambios ó alteraciones que afectan el modo de juego del dispositivo y agrego que el proceso debe contemplar el caso de conversión en forma diferente al de modificación pues se debe entender que la acción de convertir implica transformar el modelo de juego homologado de un dispositivo en otro modelo de juego homologado. Completados los trámites y presentada la documentación correspondiente queda a criterio del Ente regulador la decisión de homologar el producto.

El producto registrado La inscripción del modelo en el Registro de Homologación otorga a sus titulares el derecho a importar, fabricar o comercializar los productos que se ajusten a dichas inscripciones siempre que

dichos titulares estén inscritos en el Registro de Empresas que el Ente Regulador habilitaría para tal fin. Esos productos deben contar con un número de serie registrado en su cuerpo y un certificado emitido por el fabricante, importador ó comercializador para garantizar a los usuarios la conformidad de cumplimiento con los requisitos especificados en el modelo homologado (Registro de Fabricación)

La trazabilidad de los Productos de Juego Para hacer efectivo el proceso de homologación es necesario implementar registros de trazabilidad para los productos de juego. Tal como el documento oficial (Registro de Producto) que acredite la legalidad individual de cada producto en su correspondencia con el modelo inscrito y ante su comercialización se registre la titularidad propietaria del mismo (Registro de Venta) El operador poseedor de la licencia de explotación del producto no podrá alterar el funcionamiento aceptado del dispositivo de juego y lo mantendrá en una condición de funcionamiento acorde a su especificación. Deberá mantener registro de las reparaciones hechas y constancia del reemplazo de partes (Registro de Mantenimiento). Los documentos mencionados deberán acompañar al producto tanto en sus traslados como en el lugar donde se halle instalado y estarán disponibles para la inspección. El fabricante, el comercializador y el operador deberán mantener asentadas tales documentaciones en la etapa de seguimiento que como agentes registrados les corresponden.

El parque existente En lo referente al parque de productos de juego existentes en operación es posible considerar los resultados de su operación como prueba de campo si se cuenta con registros históricos fiables. Esta información sumada a la documentación que entregue el operador, avalada por el fabricante, podría ser

evaluada para comenzar con un registro de homologación de productos actualmente en uso diferenciando justificadamente aquellos que son plausibles de ser sometidos a ensayos de los que no lo necesitan.

Los laboratorios acreditados He mencionado la necesidad de que se acompañe a la solicitud de homologación una certificación de la realización de los ensayos y pruebas. Para ello el solicitante deberá recurrir a una entidad que reúna los requisitos de imparcialidad, independencia, capacidad técnica, solvencia e idoneidad para encomendarle la tarea de realizar los ensayos y emitir los certificados e informes. Será de vital importancia la confianza en los ensayos realizados por laboratorios nacionales y de otros países. Por este motivo serán los Entes reguladores quienes dictaminen las entidades autorizadas para realizar ensayos e informes y mantendrán un listado, lo mas amplio posible, con alcance nacional e internacional (registro de laboratorios acreditados) En nuestro país un marco de referencia son los laboratorios acreditados por el OAA (Organismo Argentino de Acreditación) que garantizan la calidad y la seguridad de sus ensayos y servicios al estar encuadrados dentro de la norma ISO/IEC 17025, un estándar internacional que establece los requerimientos para la competencia de laboratorios de ensayo y/o calibración siendo su objetivo principal asegurar la calidad de los resultados emitidos. No son pocos los Entes Nacionales reconocidos a nivel internacional y sería importante recurrir a ellos no solo por su idoneidad y probada participación en la industria nacional sino también por su presencia en todo el territorio de nuestro país. Así mismo, es importante considerar la posibilidad de que organismos y organizaciones nacionales tengan acceso al desarrollo de sistemas de gestión (existen líneas de financiamiento para tal fin) que les permitan acreditarse o certificarse para el tipo de ensayos, pruebas y certificaciones que exijan las especificaciones técnicas con las que deberían cumplir los productos de juego juego. Games Magazine Cono Sur 89

LUDOPATIA

El juego como contexto

ndrea Paz y Lorena Negro, licenciadas en Sociología, egresadas de la Universidad de Buenos Aires, son las coordinadoras de IOCUS, una fundación que surgió como respuesta a la necesidad de generar una red entre varias instituciones y actores que se encontraban realizando trabajos comunitarios en las áreas de salud, educación y cultura. La Fundación IOCUS trabaja actualmente con dos instituciones: Espacio Disparate y Lúdica. La primera, es una casa de artes en donde diversos profesionales de la cultura llevan adelante proyectos educativos para la comunidad y de promoción del arte a poblaciones de vulnerabilidad social. La segunda, es un espacio educativo y de salud integrado por sociólogos, psicólogos, trabajadores sociales, psicopedagogos que llevan adelante tareas de promoción, prevención y asis90

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tencia de diversas problemáticas sociales, entre ellas la ludopatía. IOCUS (que significa juego en latín) está ubicada en Lanús Este, a pocas cuadras de la estación de tren. Actualmente, la Fundación está enfocando todas sus energías en Efecto Dominó, un programa interdisciplinario de promoción del juego saludable, prevención de la ludopatía y asistencia al jugador y su familia, y en acciones externas a la institución a favor de la prevención del juego patológico. Hace dos meses que trabajan con el Grupo Codere, con el área de Responsabilidad Social: “Realmente recibimos mucho apoyo, vimos en ellos un compromiso firme para desarrollar acciones de alto impacto para la prevención de la ludopatía”, dice Lorena. Todos los programas de la Fundación IOCUS están relacionados con lo lúdico: “Creemos que el jugar es una actividad esencial en la vida de las per-

sonas y un condimento imprescindible en todo aprendizaje”, explica Andrea. Por eso consideran de suma importancia abordar la ludopatía desde un programa integral de promoción del juego saludable, prevención de la enfermedad y asistencia al jugador compulsivo, a través de diversas acciones con la comunidad como charlas abiertas y talleres dirigidos a jóvenes, docentes y otras poblaciones claves, que permitan introducir la pregunta, informar sobre la adicción al juego y brindar herramientas de reconocimiento de la enfermedad que posibiliten una detección precoz y permita al jugador compulsivo y su familia recurrir a una atención profesional. - ¿Por qué creen que es importante el trabajo de prevención de la ludopatía con adolescentes? Porque los adolescentes están próximos a ser adultos y el ingreso a las salas de

juego, entre otros acontecimientos, se ha convertido en un símbolo del paso de la adolescencia a la adultez. Es por ello que resulta de gran impacto preventivo introducir herramientas que faciliten la comprensión acerca de la adicción al juego. - ¿Cuáles son los proyectos a futuro? - En todas nuestras investigaciones sobre la adicción al juego nos encontramos con el inconveniente de no contar con estadísticas nacionales sobre el juego compulsivo, lo que dificulta los trabajos de prevención. Es por eso que queremos en el mediano plazo poder avanzar en esa dirección generando instrumentos de medición confiables, que permitan recolectar datos actualizados para la elaboración de planes de acción específi-

cos sobre nuestra realidad poblacional. También uno de los objetivos centra-

campo de la prevención y la asistencia de la ludopatía.

les es seguir afianzando los vínculos institucionales para el desarrollo de cada uno de nuestros programas. Uno de los desafíos principales es seguir consolidando la red de trabajo en el

Tanto Andrea como Lorena están convencidas que los objetivos se alcanzan trabajando en equipo y en intercambio con la comunidad. Es así que están organizando una charla abierta sobre ludopatía y otras patologías del consumo para noviembre de este año. A su vez, también están planificando una Capacitación sobre dichas problemáticas para marzo de 2008. “Lo más importante para nosotras es el trabajo en red, la cooperación entre todas las instituciones que nos ocupamos de la promoción de la salud y prevención de estas patologías. La interdisciplina es otro factor fundamental en nuestro trabajo cotidiano”, define Lorena.

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SALTA

El juego en Salta Salta tiene una particularidad en materia de entretenimiento: cuenta con un solo organismo responsable de la explotación de todo el juego de la provincia. Esa empresa es Entretenimientos y Juegos de Azar Sociedad Anónima (Enjasa).

alta tiene una particularidad en materia de entretenimiento: cuenta con un solo organismo responsable de la explotación de todo el juego de la provincia. Esa empresa es Entretenimientos y Juegos de Azar Sociedad Anónima (Enjasa). Otra particularidad es que tal entidad tiene un accionista de mayoría absoluta: Casinos de Austria, lo que lleva a la máxima concentración del juego que una provincia tiene en el país. Pero el Estado ha decidido no desligarse totalmente del tema. Por eso, desde el momento en que se concesionó el 92

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manejo de los casinos, se creó también un organismo de control: el Ente Regulador de Juegos de Azar: ENREJA. Éste es el responsable de que todos los casinos y salas de juego cumplan con los requisitos, la mayoría de ellos redactados en la ley 7.020. Y este sistema ha funcionado en varios sentidos. Para ello, primero que nada se previeron varios ítems antes de la puesta en funcionamiento. Uno de ellos es, por ejemplo, que se buscó a una empresa que acompañase el perfil altamente turístico en el que la provincia se estaba encaminando. También se procuró que quien se hiciese cargo lo

hiciera con un especial cuidado del jugador en tanto persona y no sólo como factor lucrativo. Así, una vez que se encontró que Enjasa, de la mano de Casinos de Austria respondía a lo propuesto, se le concedió la autoridad en el juego de la provincia. Gran parte de lo planificado se cumplió y los buenos resultados se vieron hasta en las ganancias de la provincia, puesto que los ingresos se triplicaron.

Ventajas Sergio Petersen, asesor legal de Enjasa, enumera cuáles han sido algunos de los

las ideas en marcha para mejorar el funcionamiento de las salas: “lo que se quiere hacer es que los casinos del interior incorporen mesas. Para la Capi-

EL MAYOR ACCIONISTA DE ENJASA Datos de Casinos de Austria Internacional

beneficios que trajo la privatización: «se crearon: un hotel 5 estrellas -de la cadena internacional Sheraton-, una escuela de hotelería y una fundación para el fomento del turismo”. Este sistema, según dijo, trajo el fin del juego ilegal, porque al haber un solo organismo hay menos fraude. Agregó también que se implementó un sistema de juego responsable con preparación de los empleados

César Pezzetti

a quienes se capacitó para reconocer casos de ludopatía y saber brindar la ayuda pertinente. Si bien algunos de ellos han sido obligatorios, otros provienen de la propia filosofía del juego que predomina en Casinos de Austria.

Las salas En Salta Capital hay tres casinos: el Golden Dreams, Casino Salta y Boulevard Casino. El resto, tanto en el interior como en la capital, son salas de máquinas. El Casino Salta se encuentra junto al hotel Sheraton y su movimiento varía de acuerdo a la ocupación hotelera. Trabaja con un segmento más alto e incluso los valores de las mesas son más elevados. El Boulevard Casino está ubicado en el shopping Nuevo Noa y su público proviene más que nada de este centro comercial. Su fuerte son las máquinas tragamonedas a pesar de que cuenta también con cuatro mesas de juego vivo. El Golden Dreams es el mayor y el más antiguo. Tiene una ubicación céntrica, sobre la peatonal Alberdi, lo que le da un movimiento constante. Su público es de un nivel de medio a bajo y cuenta tanto con mesas de juego como con máquinas que funcionan las 24 horas.

Proyectos César Pezzetti, gerente de la División Casinos de Enjasa, cuenta cuáles son

• Posee 62 casinos repartidos en 17 países • Opera en el país desde 1987 y tiene cuatro casinos en Argentina: • Casino Salta: inaugurado en 2005 junto con el hotel de la cadena Sheraton. Tiene el 50% del mercado de juego en vivo. Posee 18 mesas de juego y 95 máquinas tragamonedas. Es el único con sala VIP. • Boulevar Casino: abierto en 2004. 4 mesas de juego vivo y 127 máquinas tragamonedas. En su primer año tuvo 225.000 visitantes. • Golden Dreams Casino: opera desde 2001, tiene 15 mesas de juego y el 70% del mercado de máquinas. Es el más frecuentado de la ciudad: en 2005 atrajo más de un millón de visitantes • Casino Las Leñas • Posee el 90% de las acciones de Enjasa En el mundo • Esta companía además de estar en Salta, tiene presencia en Argentina en el complejo turístico invernal de Las Leñas (Mendoza) • Acaba de inaugurar un casino en la ciudad de Belgrado (Serbia) y otros tres a bordo de los cruceros de lujo Windstar. • En 2006, Casinos Austria International y Casinos Austria AG tuvieron ingresos por 1,26 mil millones de euros.

tal, en el Golden se quiere extender el horario de los juegos en vivo (que actualmente es de 13 hs a 5 hs); en Casino Salta se intenta traer jugadores vips y se busca agrandar el Boulevard Casino.” Porque, si bien se muestra sorprendido por el movimiento del juego en la provincia, reconoce que hay que trabajar aspectos importantes: “creo que los casinos de acá tienen larga vida pero hay que trabajar muchos puntos. Por ejemplo, el Casino Salta depende mucho del hotel por lo que hay que traer gente importante.” Games Magazine Cono Sur 93

ENTREVISTA A JULIO AURELIO MORENO, VICEPRESIDENTE DE ENREJA.

Predomina un criterio de juego

como esparcimiento El vicepresidente del Ente Regulador de Juegos de Azar de Salta da cuenta de la buena situación de esta industria en la provincia y detalla su funcionamiento y principios. ¿Cómo nace ENREJA? Salta privatiza la explotación de juegos de azar y todo pasa a estar manejado por una empresa - Enjasa- con 90% de capitales privados y 10% del Estado. Al hacerlo, genera un Ente Regulador con dos objetivos: • controlar lo comprometido por esta organización • cuidar los intereses del apostador. Por su parte, el Estado se reserva la autorización para la explotación de bingos y rifas de las entidades sin fines de lucro. Eso no se concesionó ni se explotó porque la función social de estas entidades las tiene que regular la provincia. ¿Cuál es la relación con Enjasa? Nacieron prácticamente juntos. Enjasa es una sociedad anónima creada por el Estado. Después que se privatizan el 90 % de las acciones, se crea el ente regulador

porque antes el juego era manejado por el Banco de Préstamos de Asistencia Social. El Estado procura que realicen todo lo comprometido, y así sucedió con el hotel 5 estrellas, la Escuela de Gastronomía y la Fundación Enjasa de promoción cultural y turística. Todo lo han hecho o lo están haciendo. ¿Cómo se reacciona ante un incumplimiento? ¿Hay muchos casos? Ante cualquier queja de un jugador sobre cualquier juego, nosotros fallamos como un tribunal de primera instancia. Sin llegar a ser un poder judicial, aportamos todo lo que son antecedentes y reglamentación. En el caso en que llegue a una instancia judicial, el juez tiene toda la información que nosotros le damos. Ha habido pocos problemas. En el caso de tómbolas, ya está todo establecido y computarizado por lo que los problemas son mínimos. En casinos, tampoco se presentaron demasiados inconvenientes, salvo, por ejemplo, alguna máquina que marcó un premio extra. Para evitar este tipo de problemas, cada vez que se habilita una sala, pedimos el listado de todas las máquinas con las características técnicas, marca, cantidad de apuestas mínimas, máximas y pulsos. Así, cuando hay algún problema, el Estado establece hasta dónde está obligada a pagar la máquina. Incluso ahora, lo que estamos implementando es un sistema de control on line de todas las salas. ¿Cómo ve la particularidad del sistema salteño? Salta es la única provincia que privatizó todo en manos de una sola empre-

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sa -Enjasa-. Cuando se hizo una comparación de todos los impuestos que se cobraban y recaudaban cuando estaba en manos del Estado, se vio que hay una diferencia significativa. Ahora, los recursos que quedan en el fisco están casi tres o cuatro veces más por encima de la media que se recaudaba cuando se ocupaba el Estado. Este beneficio comparativo se da por el canon que la provincia cobra por la explotación y por los impuestos que deja la industria de azar, que no son menores. Además, ahora contamos con el hotel 5 estrellas, la escuela de hotelería y una fundación para impulsar el desarrollo turístico. ¿Cree que Casinos de Austria cumple con las expectativas? Es el mayor accionista de Enjasa y se trata de gente muy capacitada en juego. Salta, cuando privatiza, exige que las empresas oferentes sean explotadores de juego, que conozcan el juego y que conozcan el turismo. Porque ése es el per-

EL MARCO JURÍDICO La explotación y administración de los juegos de azar de la toda la provincia se ajusta a las pautas y procedimientos fijados en la ley 7.020. Esta ley fue sancionada en 1998 y fijó el nuevo destino de todo lo relacionado con esta industria en la provincia. Algunos de los puntos más relevantes son: • La explotación de Juegos de Azar en la provincia de Salta, se realizará a través de licencias otorgadas por el Poder Ejecutivo Provincial quien determinará sus términos y extensión. • Será autoridad de aplicación de esta ley el Ente Regulador del Juego de Azar. • Serán competencias del Ente, las siguientes: a) Regular el desarrollo, explotación y comercialización de los Juegos de Azar. b) Autorizar o denegar, a los licenciatarios, la creación e implementación de las modalidades de Juegos de Azar en la jurisdicción provincial. c) Proteger y asegurar la razonabilidad y proporcionalidad de las contraprestaciones debidas entre el licenciatario y el apostador. d) Ejercer el Poder de Policía en todo lo referente a la administración y desarrollo del Juego de Azar, en procura del estricto cumplimiento de las normas legales. • La ley también especifica todas las disposiciones respecto al monitoreo de las salas: circuito cerrado de televisión, ubicación de cámaras, tipo de definición y sistema de vigilancia.

fil de la empresa que querían dar. Casinos de Austria siempre estuvo pero era minoritaria su participación. Nos sentimos contentos de la relación con este grupo, porque saben del tema

y no tienen un criterio mercantil, sino social del juego. El jugador está en primer lugar, ese es el perfil que este gobierno quiso dar a la privatización del juego.

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CORRIENTES

“ Mirar el recurso ‘juego’ como un pilar en el desarrollo del turismo”

El presidente del Grupo “Atlas”, doctor Alejandro Enrique Abraham, hizo una pormenorizada evaluación de la necesidad de “alentar el despegue turístico de Corrientes”, una provincia no tradicional en este sentido que “no quiere desaprovechar potenciales únicos”.

braham, que integra el grupo económico que interviene en la administración de firmas hoteleras, turísticas y del juego, no dudó en remarcar la necimentar todo el esquema cesidad de “cimentar vinculado al desarrollo de las atracciones naturales que posee la provincia, a partir del riesgo empresario que necesariamente debe asumir el sector privado, pero contando con el acompañamiento de las políticas de estado que fortalecen al sector” sector”. 96

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Pregunta: ¿Están relacionados el turismo, la hotelería y el juego de casinos?

P: ¿Y hasta dónde llega ese vínculo que Ud. menciona?

Respuesta: A la luz de la experiencia que rescatamos en estos tiempos de las principales potencias turísticas del mundo, como España, las islas del Océano Pacífico y los países del Caribe, entre otros, así como la inteligencia aplicada al ‘marketing’ de lo que se conoce como opciones de ocio vacacional, concluimos necesariamente en la íntima vinculación que existe entre estos tres segmentos.

R: Esa relación es tremendamente importante, al punto que hoy casi nadie concibe hablar de turismo si no se cuenta con una hotelería acorde a las exigencias internacionales, es decir cuatro y cinco estrellas y el complemento excluyente de la opción de los casinos”. P: ¿Hasta dónde llega el riesgo empresario?

R: Ningún empresario teme a la inversión sabiendo que detrás hay políticas de estado que están destinadas a alentar el despegue turístico, como ocurre en Corrientes y en algunos otras provincias, que buscan un despegue definitivo, ya que no quiere desaprovechar potenciales únicos que pueden ser magníficamente explotados. Es necesario cimentar todo el esquema vinculado al desarrollo de las atracciones naturales que posee la provincia, a partir del riesgo empresario que necesariamente debe asumir el ámbito privado, pero contando con el acompañamiento de esas políticas de estado que fortalecen al sector.

ese motivo, a partir de un atractivo natural como en nuestro caso, hemos visualizado en derredor de la ciudad de Ituzaingó, al pie de la represa de Yacyretá, un atractivo que nos permite visualizar que se dará un retorno financiero a las inversiones. El turista, sea de la zona, de otros puntos del país o del exterior, es exigente en extremo en cuanto a los servicios, de manera que no se pueden brindar atenciones a medias. Por estas razones si habilitamos un casino, debe ser de manera total, como también debe serlo un hotel, aunque no necesariamente puedan darse ambos servicios de manera contemporánea.

P: ¿Qué debe darse primero en esa esquema de desarrollo?

P: ¿Un hotel y un casino son servicios?

R: Podríamos aludir metafóricamente a si es primero el huevo o la gallina. Pero es obvio que la disponibilidad de recursos en el sector empresario, más allá de la apoyatura de créditos blandos, debe tener un escalonamiento fundado en la lógica de finanzas sanas. Por

R: Hoy nadie tiene dudas en brindar una respuesta afirmativa al respecto. Si hablamos de hotelería, pensamos en confort, de atención de alta calidad, de gastronomía internacional y tecnología de punta al servicio del pasajero y no es un simple alojamiento para dormir.

Del mismo modo no concebimos un casino en función de “juego”, sino a partir de entretenimiento y esparcimiento para quien se encuentra en la zona con fines turísticos. Por este motivo, estoy convencido de que hay que tratar que el turista venga a nuestro centro utilizando las mejores herramientas publicitarias; segundo: que permanezca en él la mayor cantidad de tiempo posible, en base a la calidad de la atención y tercero, que cuando el turista nos deje, se vaya pensando en volver, por la satisfacción que obtuvo durante su estadía. No puedo soslayar que Corrientes es una tierra privilegiada en materia de bellezas naturales. Pero tamaño beneficio, bendición del supremo hacedor, no representaría nada si esos recursos no estuvieran valuados en toda su verídica dimensión por funcionarios probos y profesionales que miran más allá de la coyuntura y adoptan decisiones que estimulan al empresariado a encarar emprendimientos vinculados a las administraciones de juegos y turística.

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Corrientes un proyecto de desarrollo integral El desarrollo de la industria del entretenimiento, en particular de la actividad turística y el sector de los juegos de azar en la provincia argentina de Corrientes, situada en el corazón del MERCOSUR, no es un hecho aislado. Muy por el contrario, es parte de una transformación estructural de la economía local. El Ministro de Producción, Trabajo y Turismo de Corrientes, Alfredo Horacio Aun, explica en esta nota exclusiva para los lectores de GAMES MAGAZINE CONO SUR esa transformación, cuya profundización potencia las perspectivas de crecimiento del sector del juego en la región.

orrientes está despertando de un largo sueño, en el que la nostalgia y el sopor comienzan a ser reemplazados por la pujanza y el trabajo. Es que en esa larga siesta de estío y silencios no escuchados, comenzó a estar poblada de ruidosos tractores, voces de campesinos que planifican y hacen, el follaje de citrus y pinares que se multiplican a un ritmo vertiginoso, el zumbido de millones de abejas que van invadiendo los aires del monte y máquinas y obreros que construyen sinuosos y firmes caminos y redes eléctricas, conformando una telaraña de progreso y nuevos horizontes para los pobladores más alejados de las grandes ciudades. No es casualidad. Pasa porque, en estos últimos tiempos, el Estado que estaba ausente comenzó a invadir la campiña correntina para despertar y sacudir de la mo98

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dorra a sus habitantes, con propuestas y hechos que los motoricen a avanzar en construir su mañana. Sin ostentación pero con firmeza, se apuntó a las actividades potenciales del campo y se pensaron las herramientas útiles para su desarrollo.

Ganadería bovina Con más de cinco millones de cabezas, distribuidas en una superficie cercana

a los 6,8 millones de hectáreas, Corrientes se ubica en la tercera posición del país en producción bovina. Casi desde siempre, se dedicó a la cría para engorde en otros puntos del país, quitando posibilidades al agregado de valor en el territorio. Las cuestiones sanitarias también influyeron en esa actividad, haciendo necesaria una fuerte acción del Estado para superar ese inconveniente, dado especialmente por la falta de infraestructura. Sobre el total de productores, el 72% de los rodeos cuenta con menos de 100 cabezas de ganado. Se encaró entonces un programa de infraestructura rural, dotando de corrales y bañaderos ubicados estratégicamente en distintos puntos del interior provincial, que posibilitan el ingreso y manejo integral de la hacienda durante el tiempo que demandan esas ta-

reas, administrados por las organizaciones de productores de cada lugar. Se desarrolló además un Plan Ganadero Provincial que tiene por objeto incrementar la cantidad de terneros y mejorar la performance reproductiva del rodeo, a través de la sanidad y la genética y la implementación de pasturas, para cerrar el circuito productivo dentro de la provincia. Asimismo, teniendo en cuenta la atomización de gran parte de los productores y su perfil ante el sistema crediticio, se conformó un fideicomiso para financiar la revisión sanitaria de animales, manejo, genética y maquinaria para la conservación del forraje.

Producción citrícola La citricultura está orientada a la producción de naranjas, mandarinas, limones y pomelos, con una superficie de

También se otorgaron créditos para construir plantas de empaque con destino a la exportación.

Producción forestal Bendecida con suelos aptos, numerosos cursos de agua y un clima generoso, que propicia un crecimiento excepcional para las especies forestales, Corrientes está en el primer lugar del ranking nacional en superficies con bosques cultivados. Cuenta con unos 3,3 millones de hectáreas de tierras aptas, de las cuales 1,2 millón son consideradas muy aptas. Más de 360.000 hectáreas están ya implantadas con distintas especies. La capacidad industrial instalada procesa más de 1,7 millones de toneladas por hectárea y por año. El cuidado del patrimonio forestal es una de las prioridades oficiales, que junto con el Plan Nacional de Manejo de Fuego fortalece las organizaciones para el combate de los incendios rurales, a través de la provisión de modernas autobombas, elementos y capacitación a los bri gadistas.

Producción Apícola La provincia cuenta con una gran riqueza en flora, tanto nativa como implantada, constituyéndose en la base de las políticas generadas desde el Estado para propiciar su desarrollo. La distribución geográfica se concentra en Monte Caseros, principal productor de miel de la provincia, Bella Vista, Capital, Saladas y Colonia Liebig. El Plan Apícola Provincial, ejecutado a través de acuerdos entre el gobierno provincial y otras instituciones, dispone de asistencia técnica y financiera mediante la organización de un fideicomiso, con una estrategia a cinco años. A través de estos fondos, se provee de materiales e insumos a los productores. Otro componente del Plan es el laboratorio, que actuará en la certificación de los productos; la caracterización de la producción correntina de miel con miras a una posible denominación de origen y otras diferenciaciones; asesoramiento y capacitación en gestión de calidad.

Acceso a la propiedad El gobierno de Corrientes presentó a la legislatura provincial un proyecto de ley con un Plan de Regularización de Dominio de Inmuebles Rurales

más de 25.000 hectáreas, que producen más de 350.000 toneladas de frutas al año, destinadas al mercado externo e interno como fruta fresca y a la industria, para jugos, esencias, cremogenados y otros productos. Las especies predominantes son naranja y mandarina, que en conjunto concentran el 88,37 % de la superficie. Pero el cambio climático comenzó a provocar graves sequías, que amenazaron la continuidad de la producción y su sanidad. Por ese motivo, el Estado creó un fideicomiso para el sector, a través del cual se financia la compra de equipos de riego, que permiten estabilizar y aumentar la producción de las quintas. Games Magazine Cono Sur 99

te de la provincia. El Programa de Desarrollo Rural del Noreste Argentino (PRODERNEA) apuntó al fortalecimiento de las huertas y granjas familiares, con el objetivo de potenciar las capacidades productivas y los recursos humanos y naturales del sector, mejorando sus ingresos a través del incremento de la producción y su comercialización. Por otra parte, con el apoyo de compañías aseguradoras, se implementó un seguro agrícola en los invernáculos de las pequeñas explotaciones contra inclemencias climáticas, para proteger el

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para Pequeños Productores, en todo el ámbito de la provincia, en la que existen casi 7 millones de hectáreas dedicadas a explotación agropecuaria, de las cuales unas 160.000 funcionan en la mayor precariedad respecto de su figura jurídica.

Pequeños productores

El hecho de no tener el título de propiedad de la tierra impide la realización de mejoras e inversiones por la restricción al crédito. El objetivo es dictar una norma de regularización dominial para las áreas rurales de la provincia, que involucren a los pequeños productores, contemplando facilidades para acceder a la misma, como la eximición de impuestos y de tasas que gravan los procedimientos administrativos o judiciales

Los pequeños productores en la provincia representan el 54% de las explotaciones agropecuarias, con menos de 25 hectáreas. Producen más del 90% de los cultivos industriales – algodón y tabaco- y más del 50% de los principales productos hortícolas (tomate, pimiento, sandía, batata, etc.) y citrus, distribuidos en la zona tabacalera y el triángulo noroes-

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para la regularización y aranceles básicos remunerativos de la labor profesional.

capital de trabajo de los minifundistas. En síntesis, Corrientes protagoniza una profunda transformación de sus estructuras productivas, que abre inmensas posibilidades para la realización de nuevas inversiones.

ARGENTINA

Juego en Buenos Aires Una controversia jurisdiccional, una disputa política y una diversidad de intereses empresarios conforman una triple dificultad para el ordenamiento legal definitivo de la actividad del juego en la ciudad de Buenos Aires.

l debate acerca del sector del juego en la ciudad de Buenos Aires ingresó en la agenda política argentina. A pocos meses del cambio de mando en la jefatura de gobierno de la capital argentina, que tendrá lugar el 10 de diciembre próximo, el gobierno central, a través de Lotería Nacional SA, convocó a una licitación para la concesión de la explotación de los cinco establecimientos de bingo que funcionan en la urbe porteña. Esta determinación choca contra la pretensión de las autoridades locales de asumir el contralor de los juegos de azar. El mandatario electo, Mauricio Macri, reclama el traspaso a la jurisdicción local de una serie de áreas hasta ahora manejadas por el gobierno central, entre ellas la seguridad pública, la administración de justicia, el transporte urbano, el manejo del puerto de Buenos Aires y la regulación de los juegos de azar, tal cual lo establece la carta constitucional porteña. Allegados a Macri cuestionaron duramente a las actuales autoridades salientes del Instituto de Juego de Apuestas de la Ciudad de Buenos Aires por haber consentido una decisión que, a su juicio, afectaría seriamente los derechos de los habitantes de Buenos Aires. Para peor, ese organismo de contralor quedó virtualmente paralizado por el sorpresivo procesamiento de su titular Carlos Gallo, originado en hechos vinculados con su anterior gestión al frente de Lotería Nacional SA. La controversia no es nueva. Se remonta a la sanción de la reforma constitucional de 1994, que estableció un estatuto de autonomía para la ciudad de 98

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un dirigente político de signo opuesto al partido gobernante. Desde entonces, el litigio asumió un alto voltaje político, que obviamente dificulta una resolución que requiere indispensablemente un previo consenso entre las partes. La cuestión se ve agravada porque la licitación de los cinco establecimientos de bingos establece taxativamente la prohibición de que en esas salas puedan instalarse máquinas tragamonedas. Esta decisión del gobierno nacional prolonga la actual situación, que está signada por la existencia de dos grandes establecimientos, situados en Puerto Madero y el Hipódromo de Palermo, respectivamente, que concentran la totalidad de las máquinas tragamonedas que operan en la capital argentina.

Buenos Aires, muchos de cuyos aspectos operativos quedaron diferidos hasta la aprobación de leyes reglamentarias que no fueron aprobadas por el Congreso Nacional o hasta la celebración de acuerdos entre el gobierno central y las autoridades locales que aún no terminaron de materializarse. La consecuencia de todo esto es una situación de incertidumbre que es negativa para todos. Fallos judiciales de sentido opuesto, dictados por jueces nacionales y locales, aumentaron la inseguridad jurídica en esta materia. La novedad es que la elección de Macri como Jefe de Gobierno implicó el encumbramiento al frente de la ciudad de

Desde el punto de vista empresario, estos dos grandes establecimientos están administrados por la firma Casino Club, en forma exclusiva en el hipódromo, y en asociado a la compañía española CIRSA en el caso de los dos buques flotantes de Puerto Madero. Obvio resulta que existen compañías del sector de los juegos de azar interesadas en participar en un mercado tan prometedor como el de la ciudad de Buenos Aires, que protagoniza un formidable boom turístico, y que esas empresas verían con buenos ojos que los establecimientos de bingo actualmente existentes pudieran operarse máquinas tragamonedas. Por lo tanto, al conflicto interjurisdiccional y a la disputa política, hay que agregar una tercera dimensión, representada por los distintos intereses empresarios en disputa.

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ENTREVISTA

Se oponen a la licitación de los bingos de la ciudad Buenos Aires Piden respetar la autonomía en la actividad del juego

El diputado Daniel Amoroso, titular del sindicato de trabajadores de juegos de azar de la Argentina (ALEARA), presentó un pedido de informes sobre la autonomía de gobierno de la ciudad de Buenos Aires y sobre la administración de las salas de juego. Pretende que se anule la licitación convocada para la explotación de los cinco bingos de la ciudad por parte de Lotería Nacional. Un negocio que le reporta al distrito cerca de diez millones de dólares anuales de recaudación. 100

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a regulación del juego en el territorio de la ciudad de Buenos Aires es materia pendiente para el próximo Jefe de Gobierno, Mauricio Macri. El diputado Daniel Amoroso presentó un proyecto a la Legislatura sobre la necesidad de que el gobierno porteño tenga autonomía plena sobre la administración del juego en la Capital. Se trata de “un pedido de informes de excepción”, ya que el llamado a licitación para los bingos de la ciudad por parte del Lotería Nacional requirió acciones rápidas. El expediente ya ingresó en la Comisión de Desarrollo, de la cual Amoroso es vicepresidente, y en los próximos días será debatida en el recinto. En este caso particular, las condiciones personales del autor resaltan la importancia de la iniciativa y de su opinión sobre el tema: Amoroso es secretario general del sindicato de trabajadores de juegos de azar de la Argentina y tiene además una vasta experiencia nacional e internacional, que le permite acreditar un profundo conocimiento

sobre la materia. “Lo que planteamos es un pedido de informes sobre la actitud del actual Jefe de Gobierno, Jorge Telerman, quien no defendió la autonomía del juego en la ciudad, al permitirle a Lotería Nacional la facultad de llamar a licitación para la renovación de la concesión de los cinco bingos de la ciudad. ¿Por qué lo hizo? Creemos que hay una convivencia evidente entre los intereses de Telerman y los de las autoridades nacionales”, dijo Amoroso a GAMES MAGAZINE Cono Sur. El diputado quiere que el gobierno porteño informe “si el Instituto de Juego y Apuestas de la Ciudad autorizó a Lotería Nacional a convocar a una licitación para la explotación de los Bingos de la Capital Federal”. También solicita que la Dirección de Asuntos Jurídicos del Instituto de Juego explique “por qué no ha llamado a concurso o licitación pública, previa a la convocatoria realizada por Lotería Nacional, para adjudicar la explotación de las Salas de Bingo, en atención a que

las mismas carecían de autorización para funcionar, teniendo en cuenta que con fecha 21 de septiembre de 2005 finalizó la explotación originaria, autorizada por Lotería”. El legislador y sindicalista requiere también que el Instituto informe “sobre cualquier acta o convenio suscripto con la Lotería Nacional en el curso de los últimos doce meses, en especial en lo referente a las Salas de Bingo que integran la Ciudad de Buenos Aires” y si el organismo “ha suscripto alguna resolución mediante la cual resigne y/o ceda la competencia que detenta sobre los juegos de azar en el ámbito de la Ciudad de Buenos Aires a favor de Lotería Nacional”. La preocupación de Amoroso surgió a partir de una licitación convocada por Lotería Nacional, por la que el organismo convocó a “aspirantes a agentes operadores para la explotación del juego loto en sus modalidades de Loto Familiar, Loto de Salón o loto Bingo”. Amoroso explica que “la explotación de los cinco bingos que funcionan en la ciudad de Buenos Aires está en vigor desde 1993, antes de que el distrito porteño lograra su autonomía. Y en 1995 todos estaban en funcionamiento. Pero sus contratos vencieron en septiembre de 2005. La Lotería Nacional los extendió por dos años más, hasta septiembre de este año, por lo que acaban de vencer”. Agrega que “este último llamado a licitación se hizo en contraposición a una convocatoria similar que había sido efectuada con anterioridad por el Instituto de Juegos de Apuestas de la Ciudad de Buenos Aires” y subraya que “en septiembre de 2005, un fallo de la Cámara de Apelaciones en lo Contencioso Administrativo de la ciudad decidió que sólo la justicia porteña tiene facultades sobre el juego en el distrito”. Consigna asimismo que, tiempo después, el juez Roberto Gallardo ordenó a la Lotería Nacional que suspendiera la licitación convocada. En la oportunidad, el magistrado consideró que la iniciativa «de convocar a un proceso de selección de agentes operadores de los bingos carecería de andamiaje consti-

tucional y legal, implicando además un fuerte menoscabo a la autonomía de la ciudad de Buenos Aires, consagrada por la Constitución Nacional en 1994. Ello es así en tanto la materia lúdica es un asunto claramente local». Amoroso recuerda que “el artículo 50 de la carta orgánica porteña dice que : «La ciudad regula, administra y explota los juegos de azar, destreza y apuestas mutuas, no siendo admitida la privatización o concesión, salvo en lo que se refiera a agencias de distribución y expendio».

El legislador hace referencia a este artículo en su proyecto, para fundamentar jurídicamente su posición de que, tanto la constitución local como una ley especialmente sancionada por la Legislatura, especifican claramente que es la ciudad la que debe controlar el juego una vez cumplido el plazo de esas concesiones. “Algo que fue curiosamente pasado por alto por Lotería Nacional”, afirma Amoroso. En su diálogo con GAMES MAGAZINE Cono Sur, el legislador sostiene también que “mientras que en el resto de la Argentina son las provincias las que manejan los bingos y los casinos, la ciudad de Buenos Aires es el único distrito donde Lotería Nacional obtiene ingresos de las salas de juego”. Ex-

plica que el gobierno nacional hoy se queda con el 6% de lo recaudado en los bingos, mientras que sólo deja para la ciudad un porcentaje idéntico. El diputado señala que el texto de su proyecto “se justifica en la necesidad de defender los intereses y derechos de los vecinos de la ciudad. Dichos derechos se transforman en obligaciones de funcionarios del gobierno de la ciudad, más aún cuando los mismos se encuentran previstos en la Constitución”. “Resulta innegable la competencia del gobierno de la ciudad Autónoma de Buenos Aires en materia de Juegos . Tanto el artículo 50 de la Constitución local, como las posteriores leyes Nº 538 y 916 ratificaron plenamente ese criterio que, por otra parte, ha sido reiteradamente asegurado por el Tribunal Superior de Justicia, que ha ratificado que la regulación del juego es una potestad exclusiva de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires”. Amoroso critica además con dureza al Instituto de Juego por haber “entregado a Lotería Nacional la potestad de lanzar una licitación para adjudicar todos los bingos porteños, sin defender la autonomía porteña”. “Los integrantes del Instituto del Juego porteño están defendiendo los intereses del Estado nacional, en lugar de defender los intereses de la Ciudad y los de sus vecinos”, enfatizó Amoroso. ”La autonomía plena que se reclama para la ciudad de Buenos Aires debe abarcar también al juego. Y el dinero que genera ese sector tiene que ser administrado por las autoridades porteñas, para que los vecinos puedan contar con más fondos para seguridad, justicia, educación y obras públicas. Pretendemos que la licitación se caiga”, dijo. En su condición de dirigente sindical , Amoroso plantea enérgicamente que “de ninguna manera se puede permitir el cierre de los bingos mientras se dirime esta cuestión”. En este sentido, sostuvo que “la defensa acérrima de la autonomía y de la seguridad jurídica debe ir acompañada también de una fuerte defensa de las fuentes laborales” de quienes se desempeñan en esas salas de juego. Games Magazine Cono Sur 101

ENTREVISTA

Se oponen a la licitación de los bingos de la ciudad Buenos Aires Piden respetar la autonomía en la actividad del juego

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[ BRASIL ]

UN PROBLEMA INSÓLITO La policía del estado de San Pablo afronta un problema insólito. Sus comisarías se están quedando sin espacio debido a que tienen que mantener en depósito más de 19.000 máquinas tragamonedas decomisadas en los últimos meses. Los aparatos secuestrados abarrotan ya varias dependencias policiales. El episodio señala a las claras la anormalidad de la situación legal que afecta al desarrollo de la industria de los juegos de azar en el principal país de América del Sur. Carlos Eduardo Canto, titular de la Federación Brasileña de Bingos (FEBRABINGO) y del Movimiento Pro-. Bingo (MPB), subrayó que “es importante señalar que las operaciones policiales van a continuar porque el juego no va a acabar. Lo que tiene que acabar es la falta de regulación.

LOTERÍA PRO-FÚTBOL El presidente brasileño Luis Ignacio da Silva (Lula) firmó un decreto que reglamenta una nueva lotería destinada a saldar las multimillonarias deudas con el Estado de los clubes brasileños de fútbol. Según las estimaciones oficiales, el nuevo sorteo, denominado “Timemania” ( “Equipomanía” en español), puede implicar una recaudación mensual de más de 200 millones de dólares

visitante número 25 millones, quien – amén de recibir algunos obsequios conmemorativos - fue agasajado con una romántica cena en Stephanos y una invitación a disfrutar del exclusivo show musical que brindó el Paz Martínez. Así - además de tener a su disposición unas 1.900 slots de última generación y más de 70 mesas de juego - el estadístico visitante se regocijó con un amplio abanico de las múltiples ofertas que suele brindar habitualmente Trilenium.

BINGO MOVIL El Instituto Provincial de Lotería y Casinos de Misiones, en conjunto con Telinfor, la empresa líder en la prestación de servicios vinculados a la telefonía celular, presentaron el primer Bingo Móvil de la Argentina. El apostador - mayor de 18 años y residentes en la provincia mesopotámica – participa a través del envío de un mensaje de texto con la palabra Bingo al 8466, por un costo de $ 0,50 + IVA. Una vez ingresado al sistema, éste solicita la elección de cinco números entre el 00 y el 50, para finalmente remitir al apostador un mensaje con la fecha del sorteo en el que participará la apuesta concretada, que se realizará diariamente en vivo y con transmisión televisiva en directo desde una sala de bingo del IPLyC. En caso de resultar beneficiado el usuario debe mandar la palabra Ganador al 8466 desde el celular que efectuó la apuesta a fin de activar el sistema de pago. Para el caso de cinco aciertos, el premio en juego alcanza los 150 mil pesos.

JUEGO CLANDESTINO [ VENEZUELA ]

LEGALIZACIÓN Las autoridades venezolanas informaron que hasta la primera semana de septiembre sólo habían sido oficializadas 61 agencias de juego en todo el país. El titular de la Comisión Nacional de Loterías (CONALOT), José Gregorio Chacón, señaló que la Ley Nacional de Loterías tiene por objeto normalizar un sector que nunca fue adecuadamente regulado. [ ARGENTINA ]

25 MILLONES Trilenium, el tradicional centro de entretenimientos emplazado en el Tigre, recibió en agosto pasado a su 102

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Avanza la tarea de erradicación del juego ilegal en la Argentina. La Cámara de Agencias Oficiales de la Lotería Nacional (CAOLN) destacó la importancia del fallo de la justicia de la ciudad de Buenos Aires que aplicó penas de prisión efectiva a varios miembros de una red de juego ilegal descubierta en la capital argentina. “Estamos convencidos de que fue un paso muy importante en la lucha contra el juego clandestino”, señaló el titular de la entidad, Diego D’ Agostino. Como producto de la cooperación establecida entre CAOLN y las autoridades judiciales, en los últimos meses, hubo alrededor de un centenar de allanamientos judiciales en la ciudad de Buenos Aires para desarticular las redes ilegales. También en La Plata, en aplicación de la Ley de Prevención y Sanción al Juego de Azar Ilegal, aprobada el año pasado por la legislatura de la provincia de Buenos Aires, con la participación del cuerpo de inspectores del Instituto Provincial de Lotería y Casinos, hubo dos allanamientos que provocaron la clausura de dos cen-

tros clandestinos de apuestas hípicas y quiniela.

SISTEMAS DE ALARMAS El titular de la Cámara de Agencias de Loterías y Afines de la Provincia de Buenos Aires, Heriberto Castellaneta, informó que el sistema de alarma cuya instalación fue anunciada días atrás por el Ministerio de Seguridad provincial llegará en las próximas semanas a los comercios del rubro. En una primera etapa, el sistema funcionará en el 50% de las agencias provinciales (alrededor de 1600), incluidas las de la ciudad de La Plata y las de los municipios aledaños a la ciudad de Buenos Aires, que constituyen la “zona más problemática” en cuanto al índice de delitos. La iniciativa gubernamental sale al cruce de la inquietud generalizada por la ola de asaltos perpetrados contra establecimientos de juego en la principal provincia argentina.

además, que en marzo de 2009 será inaugurado el casino Plaza Sol del Loa, ubicado en Calama. El proyecto abarca una extensión total de seis hectáreas. Su construcción estará dotada de cinco áreas, que incluirán también un hotel y un apart hotel. En la sala del casino, funcionarán 400 máquinas tragamonedas y 22 mesas de juego. [ PERÚ ]

HOMOLOGACIÓN LEGAL Augusto Paulet Días, titular de autorización y requisitos del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) señaló que en Perú operan actualmente 771 salas de juego y que el 30% del parque de tragamonedas carece de autorización legal. Paulet Días consignó que en Perú operan aproximadamente 60.000 máquinas tragamonedas y que cerca de 20.000 no están registradas.

ENCUESTA

SOLIDARIDAD

El Centro de Estudios Globales de la Universidad Abierta Interamericana realizó una investigación acerca de la concurrencia de público a las salas de juego en la provincia de Buenos Aires y determinó que alrededor de 4.500.000 personas fueron “una o más veces” en los últimos doce meses. La investigación reveló asimismo que más del 50% de los encuestados ven al juego como “una buena oportunidad de entretenimiento”

Cientos de personas heridas como consecuencias de los terremotos que azotaron tiempo atrás el sur del Perú fueron atendidas gracias al apoyo brindado por la Cámara de Operadores de Juegos de Tragamonedas. Las autoridades locales destacaron la actitud solidaria exhibida por el sector empresario ante la grave emergencia. [ PARAGUAY ]

CIUDAD DEL ESTE INVERSIONES EN FORMOSA Neogame, la firma adjudicataria de la concesión del casino de la ciudad capital de esta provincia y de los establecimientos de las localidades de Clorinda, Pirané y El Colorado por el término de quince años, informó que invertirá un total aproximado de 65 millones de dólares. Cerca de un tercio de esa cifra estará destinado a la construcción de un hotel de cuatro estrellas donde funcionará también la sala de juegos de la ciudad de Formosa. [ CHILE ]

La empresa Azar inició las obras de remodelación del Hotel Casino Acaray, en Ciudad del Este, situado a orillas del río Paraná. Daniel Wozniuk, director del emprendimiento, señaló que “el objetivo es crear un centro de entretenimiento de primer nivel internacional”. Agregó que “el nuevo Hotel Casino Acaray será de cuatro estrellas superior, con 54 habitaciones, salón de eventos para 450 personas, sala de conferencias para reuniones empresariales, salón de juegos para niños, spa con gimnasio, sauna e hidromasajes, un quincho exclusivo para los clientes, piscina y otras comodidades”. La obra quedará concluida en marzo de 2008.

INAUGURACIONES MÁS SLOTS EN ASUNCIÓN El Casino Arica concluirá en diciembre próximo un proceso de remodelación que involucra una inversión de cinco millones de dólares. Las obras se enmarcan dentro del contrato de concesión de la empresa Latin Gaming, que fue renovado por el municipio hasta el año 2015. Latin Gaming informó,

La Junta Municipal de Asunción resolvió aumentar en un 50% el parque de máquinas tragamonedas en la capital paraguaya. Actualmente, existen 1.500 aparatos habilitados, a los que habrán de sumarse otras 750 unidades. 103

LOS INDIOS VS. LAS VEGAS

[ GRAN BRETAÑA ]

NUEVA LEY DE JUEGO La nueva ley sobre apuestas aprobada en Gran Bretaña, que constituye una de las legislaciones más completas del mundo en materia de juegos de azar, tiene como objetivo, según las autoridades, una mayor regulación del sector, que permita proteger a los menores y los grupos socialmente más vulnerables de la población. La nueva medida sustituye a textos normativos dispersos, que se remontan a 1845. El texto cubre prácticamente todas las formas de apuestas, entre ellas por primera vez las páginas de Internet, pero no la Lotería Nacional. La normativa permite la creación de más casinos regionales y suaviza algunas de las restricciones aplicadas hasta ahora a esos establecimientos, como la necesidad de ser socios para acceder a ellos. En este contexto, la ciudad de Manchester ha sido elegida para albergar un nuevo y gigantesco supercasino. La nueva legislación permite, además, a las agencias de apuestas abrir todo el año, en vez de solamente en verano, con autorización de las autoridades locales. La nueva ley elimina alrededor de 6.000 máquinas tragamonedas instaladas en locales de comida, donde los menores podían jugar sin supervisión. Por primera vez, los operadores podrán hacer publicidad por radio y televisión, fuera del horario de protección al menor. [ ESTADOS UNIDOS ]

INVERSIÓN MULTIMILLONARIA La empresa pública Dubai World, perteneciente a ese emirato árabe, invertirá 5.000 millones de dólares en la cadena de casinos estadounidenses MGM Mirage. La compañía, que tiene su sede en Las Vegas, informó que esa inversión implica la compra de acciones por valor de 2.400 millones de dólares. También se destinarán otros 2.700 millones de dólares para ingresar en una empresa de adquisición conjunta, CityCenter, de la que MGM e Infinity World Development, una subsidiaria de Dubai World, serán propietarias por partes iguales. CityCenter es un centro residencial de lujo, que incluye un balneario exclusivo y un centro comercial de alto nivel en Las Vegas, que estará terminado en el 2009 y está valuado en 5.400 millones de dólares.

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Games Magazine Cono Sur

El gobierno de Florida y la tribu Seminole preparan un acuerdo para que la comunidad indígena pueda explotar en los siete casinos localizados en sus reservaciones no sólo máquinas tragamonedas sino también juegos de mesa tales como el black jack, los dados y la ruleta. En la actualidad, esos casinos pertenecientes a las tribus indígenas estadounidenses cuadruplican en facturación a los casinos de Las Vegas. Hasta ahora, la tribu Seminole gana, como producto de la administración de establecimientos de juego, alrededor de 1.000 millones de dólares al año, mayormente en sus Seminole Rock Hotel & Casinos en Tampa y Hollywood. . Según la consultora Price Waterhouse, el año pasado su facturación total ascendió a 25.000 millones de dólares, contra 6.000 millones de dólares de Las Vegas. En Estados Unidos existen actualmente 560 tribus indias, de las que 224 operan, de un modo u otro, juegos de apuestas, cuya administración está a cargo de compañías particulares. La legislación vigente establece que al menos el 60% de las utilidades de los casinos tienen que destinarse a obras útiles para las respectivas comunidades.

BALLY TECHNOLOGIES Bally Technologies, empresa líder en sistemas on line a nivel mundial, adelantó que las ganancias estimadas para el 2007 oscilarán entre los 670 y los 690 millones de dólares, lo que implica un aumento de alrededor del 20% con relación al año anterior. Asimismo, las cifras proyectadas para el 2008 son aún más alentadoras: la empresa espera elevar sus ingresos a 830 millones de dólares. [ CHINA ]

EL MÁS GRANDE DEL MUNDO El Casino Venetian, propiedad de Las Vegas Sands Corporation, ha inaugurado en Macao el casino más grande del mundo. Réplica del famosísimo Casino Venetian de Las Vegas. El

establecimiento, que tiene un total de 3.000 suites, ocupa una superficie de un millón de metros cuadrados, incluye tres canales de unos 150 metros de longitud, 51 góndolas italianas con gondoleros que pasearán a los clientes del hotel, un puente de 8 metros de altura, más de 350 tiendas y unos 20 restaurantes de lujo. La inversión realizada ascendió a los 2.400 millones de dólares. Su inauguración es parte de un proyecto mucho mayor, que contempla la construcción de un total de 14 hoteles y unas 20.000 habitaciones en los próximos veinticuatro meses. Este macroproyecto tiene una inversión estimada en alrededor de 20.000 millones de dólares.

INVERSIÓN EN MACAO La firma operadora de casinos Wynn Resorts incrementará su inversión en Macao en unos 600 millones de dólares. Ese dinero estará destinado a ampliar las instalaciones del casino y el hotel inaugurados hace diez meses. El proyecto estará finalizado en el 2010. Los ingresos del Wynn Macao crecieron un 15,7% en el primer trimestre de 2007 respecto al primero, hasta alcanzar los 352 millones de dólares.

TICKETS DE LOTERÍA Scientific Games firmó un acuerdo para adquirir el 50% de las acciones de Guard Libang, una empresa líder en la provisión de servicios de tickets instantáneos de lotería en China. Scientific Games pagará aproximadamente 27 millones de dólares. Los contratos de servicios de Guard Libang abarcan a 17 provincias que incluyen las treinta ciudades más ricas del país, con una población de cerca de 800 millones de habitantes. [ INDIA ]

PLANES DE INVERSIÓN El multimillonario Sheldon Adelson, director de Las Vegas Sands Corp y uno de los diez hombres más ricos del mundo en el ranking que publica anualmente la revista “Fortune”, planea expandir sus negocios a la India y a Japón. Adelson sostiene que el mercado asiático presenta muchísimo

mayor potencialidad que el norteamericano.

CASINO FLOTANTE El rey de los casinos en Nepal, R. D. Tuttle, quien ya administra ocho casinos en aquel lejano y exótico reino, planea abrir una nueva sala en Katmandú y un casino flotante en la ciudad de Goa, en la India. Goa, como la ciudad china de Macao, tiene la particularidad de haber sido un enclave portugués en el continente asiático. La firma Goa Coastal Resorts recibió el encargo de trasladar el barco que albergará al casino desde los Estados Unidos. El futuro casino intentará precisamente competir con Macao en la tarea de atraer a la próspera y ascendente clase media de la India. [ FRANCIA ]

RECOMENDACIÓN DE LA UNIÓN EUROPEA La Comisión Europea instruyó al gobierno francés para modificar el proyecto de ley sobre juego on line, para permitir que las empresas de juego extranjeras puedan operar en Francia. La comisión estimó que el artículo 49 del proyecto de ley, que establece esa prohibición, viola el artículo 49 del tratado de la Unión Europea. [ ESTADOS UNIDOS ]

WMS AL RANKING DE FORTUNE La revista Fortune, famosa por sus rankings, ubico a WMS Gaming como una de las empresas de mayor crecimiento de los EE.UU. La firma se ubicó en el puesto 89, y ocupó el puesto número 38 de la lista en ganancias por crecimiento por acción, 68 en crecimiento de ingresos y 96 en ganancia total. Para calificar para la lista este año, la empresa tuvo que tener una capitalización mínima de mercado de U$S 250 millones; un precio por acción de al menos U$S 5; haber estado realizando acciones comerciales con continuidad desde el 30 de junio de 2004; haber reportado ganancias e ingresos netos de al menos U$S 50 millones y U$S 10 millones durante los cuatro trimestres anteriores al 31 de mayo de 2007, respectivamente; y un crecimiento anual en ingresos y ganancia por acción de al menos 25% al año durante los tres años finalizados antes del 31 de mayo de este año.

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FICHAS TÉCNICAS

ATLANTIS FICHA TECNICA | Alfombras Tejidas con Diseño. Sistema Colortec® Tomando como eje el conocido sistema de tejido tufting, Colortec opera en base a las técnicas de ICN (control individual de agujas) y SNB (barra de agujas corrediza) con un sistema de alimentación intermitente de la base. Este sistema de alimentación le permite a la barra de agujas corrediza un movimiento lateral que sumado al sistema de selección de agujas (ICN) completan la fila de puntos antes de pasar a la otra fila. Este sistema tiene seis movimientos laterales, cada uno puede ser utilizado por un color distinto. De esta forma, cada pelo puede ser tejido independientemente con cualquier color en uso, logrando una gran definición en complejos diseños. El control individual de cada puntada es realizado por computadora, dando como resultado diseños extremadamente nítidos tan fieles como el dibujo original.

Colortec® Lana en rollo o baldosa Estilo: Pelo Cortado con Diseño Sistema de Tejido: Tufting Material Sup. de Uso: 80% Lana – 20% Nylon Base Altura de Pelo: 7/8 mm (según necesidad) Altura total: 10 mm (según necesidad) Galga: 1/7¨ Base Primaria: Poliback o True Dimension Secundaria: Action Back Peso Total: 2.100 gr - 2600 gr (según necesidad) Tratamientos Especiales: Antipolilla permanente de Bayer Presentación: Rollo de 4 mts. o baldosa con base de caucho

Colortec® Nylon en rollo o baldosa Estilo: Pelo Cortado con Diseño Sistema de Tejido: Tufting Material Sup. de Uso: 100% Nylon Antron by Dupont Altura de Pelo: 7/8 (según necesidad) Altura total: 10 mm (según necesidad) Galga: 1/7¨ Base Primaria: Poliback o True Dimension Base Secundaria: Action Back Peso Total: 2.100 gr - 2600 gr (según necesidad) Presentación: Rollo de 4 mts. o baldosa con base de caucho

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